最近格力集团换帅的话题冲上热搜第一，很多人疑惑董明珠去哪里了，着实令人忍俊不禁。实际上，我们日常所讲的格力，多数指的是格力电器，而格力集团只是格力电器的第四大股东，换帅与否，董明珠在格力电器的地位，都会稳如磐石。
回望2023年，也是格力电器充满话题性的一年。董明珠亲自设计的玫瑰空调、孟羽童的职场大戏、被嫌弃一生的格力钛、与奥克斯打官司……曲曲折折，终于让这家白电巨头又成长了一岁。
1月份，格力公布2023年公司业绩的整体情况：全年营收约2050亿元，利润约290亿元，贡献税收176亿元。时至今日，格力电器成立三十多年了，在实现营收之际，董明珠最头疼的还是主力业务。
不同于其他家电巨头，格力的营收多年来都局限在空调上，董明珠不是没想过改变，只是迟迟不得其法。更重要的是，空调市场也隐约有失守的危险，此前，美的与格力都在自家的财报中把空调业务描述成行业第一。
格力官方数据显示，品牌市场占有高达33.9%，份额排名第一。而美的则引用了奥维云网的数据，家用电器线下份额为33.7%，市场占有率排名第一；中央空调国内市场占有率继续保持第一。
不论谁是第一，于格力而言，危机一触即发。
继续“押注”空调？
不可否认，董明珠对格力钛的偏爱一度深沉到让整个资本世界不可思议，数据显示，格力电器18.38亿元的投资亏损17.55亿元，可董明珠似乎还是不愿放手。去年年末，格力继续看好“无底洞”似的格力钛，导致格力自身的股价大幅震荡。
实际上，董明珠不停布局一家外界并不看好的新能源公司，归根到底还是为了空调。
这两年，空调市场严重同质化，新风空调、无风感技术、洗空气技术、睡眠空调、除菌健康技术……玩到现在，基本已经不剩什么新鲜话题可以炒。2023上半年，空调市场零售额1290亿元，同比增长18.5%；零售量3690万台，同比增长17.6%，迎来了久违的产销双增。
可是在2023年上半年，格力的空调业务增速只有1.8%。2022年，格力电器的空调营收1348.59亿元，同比增长只有2.39%，当然，格力缠身的烦恼更来自整个空调行业，这个领域下半场的竞争核心依旧围绕技术展开：
2022下半年以来，各大空调企业纷纷建设研发基地，TCL空调武汉智能制造产业园全面投产，年产能600万套；飞利浦空调产研基地落户安徽滁州并正式投产。其项目总投资100亿元；大金(中国)投资有限公司投资17.5亿元，在惠州投资建设大金空调华南基地项目等等。
可格力这边，“证券之星”数据显示，今年以来，格力电器新获得专利授权 213 个，较去年同期减少了 37.54%。2023年前三季度，格力研发成本是52.2亿元，也是美的、海尔三家巨头中最少的。
董明珠一心想用新能源路线来突破空调行业的技术瓶颈，来保住格力的市场地位，例如光伏空调，这是她真金白银砸向格力钛的重要原因之一，换句话说，一直致力多元化的格力最想守住的还是空调。
光伏+空调的研究路线，格力早在2012年就开始关注了，往后的几年也频繁发布研究结果，例如2018年，格力发布“空调光储直流化技术”，2021年，格力正式推出光储直柔空调系统……可这些统统缓解不了董明珠的焦虑。
因为在这条路上，不止格力一家，海尔、美的等“友商”如影随形。
以海尔为例，2015年12月，海尔发布了一整套的光伏家庭能源系统，正式进军分布式光伏市场；2017年，正式成立海尔太阳能公司；2018年，海尔阳光电源达成合作，一起在家庭光伏领域提供更加智能的服务。美的也不甘示弱，公开资料显示，美的首创多项家庭光储能源技术获评“国际领先”。
格力赖以破局的一条路显然挤上了旁人，更何况，这两年间，美的、海尔的空调业务丝毫不逊色于格力，甚至在增速上比格力要强，数据显示，这两家在去年上半年凭借发起价格战、拓展下沉渠道，使得空调业务增速分别达到10.5%和18.3%。
格力紧紧护住一枚只亏难盈的“烂棋”，也是无奈之举，毕竟再不努力，恐怕要被挤下去了。
改变，真的很难？
不知从什么时候开始，“求变”成了格力生存的一大动力，无论是产品矩阵、销售渠道，还是跨界经营，格力都在竭力掀起一场新变革。在产品上，董明珠一直有个“全品类家电”梦想，除了空调，冰箱、洗衣机、热水器、饮水机……最好都陈列其间。
跨界更是出其不意，迄今为止，格力曾经计划进军的赛道有汽车、储能、手机、预制菜等等。很显然，这些计划成功得不多，最终赖以立足的还是只有空调。数据显示，2022年格力空调业务营收1348.59亿元，占总营收比重为71.36%，和2021年占比70.11%相比，空调业务的比重不仅没有下降，反而提高了1.25%。
到2023年，格力的生活电器、工业制品等其他主营业务加起来，占总营收比重也才11.8%。这对于一家大型的家电企业而言，多少有些掣肘。尤其格力面临的海尔、美的基本都在这几年实现了全品类大营收。
以美的为例，奥维云网数据显示，美的在家用空调、台式泛微波、台式烤箱、电暖器、电磁炉、电热水壶等6个品类中，旗下产品在国内线上与线下的市场份额均位列行业第一。格力甚至曾把扩充产品阵营的打算放在了小家电身上。
只可惜，精致生活的泡沫一戳就破，2022年厨房小家电零售额520.3亿元，同比下降6.7%；零售量22049万台，同比下降12.7%，这也是小家电品类连续第二年出现下降的趋势。改变，有时候实在费力不讨好。
至于本身的空调业务，格力主要变的是渠道。在空调市场上，价格战与渠道铺设是决定销量的重要因数，格力在前者的玩法上略有欠缺，根据奥维云网数据，2023年全国线下市场中，格力品牌的空调均价最高，达到4641元，高于美的（4355元）、海尔（4257元）。
渠道方面，董明珠在这几年里一直试图拉拢线上生意。
2020年，董明珠在抖音开始直播带货，当年进行了超10场直播，累计带货近500亿元，凭借一己之力，董明珠完成了格力近一个季度的销售业绩。后来出现的孟羽童、王自如也都是为了抓紧线上市场。
坦白来讲，格力的出发点是没错的。
2022年，中国家电线上市场零售额达4861亿元，家电网购占比提升至58.2%，远高于我国整体网购渗透率。QuestMobile《2023年消费品类私域获客研究报告》，家用电器品类的私域流量用户消费能力高于公域流量用户，线上消费2000元以上用户占比中，家用电器的私域用户占比达到39.5%。
董明珠的努力也有目共睹，中怡康数据，2019-2022年格力的线上零售额占比由 22.3%提升至 28.9%，同期美的线上份额由 30.5%滑落至 28.2%，这也意味着格力在电商渠道销售份额反超了美的。
美的当然在奋起反抗，就目前来看，美的在不断延伸线上渠道网络，仅在快手上，美的集团就有高达70多个官方账号，去年双十一，美的系在快手整体同比增长76%，母品牌美的同比增长177%，旗下品牌华凌同比增长2097%。
相比于美的这些全系家电巨头，格力不止产品矩阵落人一截，就连子品牌阵营也不如它们强大。当家电消费不惜一切代价，在线上线下靠猛增曝光度夺人眼球，“单薄”的格力难免有些力不从心了。
2024年：格力去往何方？
一向铁血掌舵的董明珠似乎也开始迷茫了。
2024年，格力究竟该去往何方？在市场定位上，是继续深入下沉地区，让五环外供养愈发难做的空调生意，还是往上潜行，争夺被美的、海尔夺走的高端市场份额。是回收精力，专心押注空调，还是接着全品类经营……
这些问题在新的一年里，更加复杂沉重地压迫在格力心头上。
诚然，家电下沉是行业既定的趋势，毕竟这里涉及到家电企业背后牵扯生存的渠道策略，格力也不例外。根据摩根士丹利数据，三、四线等低线城市经济总量占中国名义GDP的59%。预计到2030年，中国下沉消费市场规模将达9.7万亿美元。
具体到家电市场，《2022年中国家电市场报告》数据显示，2022年下沉家电市场逆势微增，零售额达到2850 亿元，比上年增长2.7%，家电零售额占整体家电市场的比例由 31.5% 提升至 34.1%。这其中，空调又是家电下沉过程中的重点发展对象，奥维云网线下监测数据显示，2023年上半年，国内县级市场空调零售额同比增长17.63%，一、二线市场增幅分别仅为8.38%、6.27%。
在所有下沉的传统家电中，空调也成了最容易触达乡镇的那一类，数据显示，曾经在1-48周下沉市场家电品类构成统计中，空调占比32.9%、其次是冰箱19.1%、洗衣机16.1%、彩电14.7%等等。
毫无疑问，下沉市场购买家电多以线下渠道为主，格力虽然在这两年不遗余力地经营线上，但总体来看，线下营收仍是大头。然而，正是多年引以为傲的渠道网络间接成了格力下沉的一大累赘，两方之间的矛盾与日剧增：
先是董明珠高调直播，绕开了中间的省级销司，由终端经销商直接卖货给消费者，导致省级销司的加价率近乎减半，代理商也从5%-8%降到最低只有3%左右。接着，格力又宣布销司失去定价权，只负责提供安装售后等服务，从赚差价改收服务费，加价率被进一步压缩到2%-4%。
2022年中，格力要求各省严查经销商，禁止其同时代理飞利浦空调；8月，格力突然对河北地区停止发货。格力不断往下施压，归根到底，是庞大的代理经销体系让品牌在下沉市场中失去了价格战优势。
尽管格力步步紧逼，大刀阔斧，但是截止到2022年，格力全国仍然有26家渠道型销售公司，覆盖网点最多时达到4万家，还意外“逼反”了山东、河北等几大经销商。可想要抢占下沉地区，与经销商的关系还是不能太僵硬。
2024年，格力开始计划全面推行网批平台供货，缓解企业与经销商双方共同的压力。还与京东合力开发下沉渠道，开拓近600家格力+京东联合门店。格力如此在乎五环外，原因也很简单，2023年全国线下市场空调畅销机型排行榜中，7000元以上的高端机型，美的和格力均占3款。
然而，美的销售额市占率合计3.42%，格力则只有2.41%。时至今日，董明珠在镜头前仍然保持一贯的高调，这背后，似乎也在隐藏格力的尴尬与茫然。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
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“我国普法工作起步较晚，法律思维、意识还未深入民心，致使大部分老百姓在遇到矛盾纠纷时，缺乏维权意识，导致合法权益难以得到保障。普法是律师的职业使命，也是律师的职业道德，更是律师的工作责任。”杨在明说。 多年来，在明律所始终关注行政法领域的立法与修订活动，并通过举办、参加研讨会、主持撰写立法建议等形式参与重大法律修订。著名法治思想家郭道晖教授为在明律所主任杨在明亲笔题写匾额“中国律师参与立法第一人——杨在明”。 可以说，在立良法、促善治这条道路上，在明律所一直是行业领先的“答卷人”。 在杨在明的带领下，在明律所一直秉持着“只为被拆迁人维权”的理念，全力为被拆迁人提供全方位的法律服务。据悉，目前在明律所已累计代理案件2万余件，服务客户百万余人，并得到了诸多当事人的认可。 未来，北京在明律师事务所将继续秉承“正义 诚信 融合 责任”的在明精神，为更多老百姓送去专业的法律服务，把法律交给人民。相关推荐: 秋风送爽，用毛戈平面膜抵御秋日危“肌”，抚平肌肤小情绪昼夜凉意起，草木尽染霜。深秋时节，不仅草木干枯凋零，肌肤也难以保持好状态，稍一疏忽，肌肤问题就会找上门来，为颜值带来巨大挑战……@集美们，以下这些肌肤问题，你中招了吗？ 秋日危“肌”一：皮肤泛红 秋季来临，空气温度和湿度都大幅度下降，皮肤很容易干燥缺水。更别提一些肌肤表皮偏薄、敏感的小姐妹，如果不注意修护保湿，脸上红血丝就会很明显，皮肤光泽度也会降低，看上去气色不佳。 秋日危“肌”二：爆皮干痒 秋天对于皮肤角质层薄弱的女孩子来说，真的太不友好了。肌肤屏障容易受损，锁水能力不足，脸上就会不断起皮、发痒，囤多少护肤品都不够，还很容易挠破，涂护肤品时不小心碰到伤口，那感觉不想经历第二次…… 秋日危“肌”三：肌肤暗沉 有的姐妹可能会问，肤色暗沉不是防晒的问题吗？其实并不尽然。秋季气温的下降，会导致皮肤分泌的皮脂量减少，继而造成微循环代谢差，沉积在肌肤深层的黑色素无法正常代谢出来，就会使肤色变得暗沉，还很容易出现色斑加重等情况。 要想在深秋保持肌肤状态健康，少不了正确的护肤方式和可靠的产品加持。不妨入手毛戈平美妆的护肤产品——「毛戈平奢华鱼子面膜」，让肌肤充盈活力，在深秋时节满蕴新生力量！ 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相关统计数据显示,今年6月,商务酒店、度假酒店、生活方式酒店、轻奢酒店、社交酒店等市场份额均有所增长,主题酒店成为当下的主流酒店品类。作为新型酒店发展业态,氧吧酒店致力于提升客房空气质量,为住客提供以高浓度负氧离子为核心特色的“健康服务”,一经问世便备受青睐。康老板·氧吧酒店上市仅一年多的时间,便受到酒店、住客和行业观察人士等多方好评。 《健康中国行动(2019—2030年)》指出,健康环境是人民群众健康的重要保障。世界卫生组织研究也发现,环境因素对健康的影响占17%。国际质量科学院院士、国家质检总局原总工程师刘卓慧则表示,康老板·氧吧酒店是一种新型的酒店经营模式,将“健康、环保、轻奢”等元素融入到酒店运营中,为入住客人提供更加健康、舒适的住宿体验。 国际质量科学院院士、国家质检总局原总工程师刘卓慧 具体而言,康老板·氧吧酒店为酒店提供客房空气环境整体解决方案,将酒店传统房型升级为具有“干净空气+负氧离子”的特色健康房型——氧吧房,即通过黑科技手段提高室内负氧离子浓度,使呼吸的空气达到清新标准、养生标准,既改善了住客体验,也推动了酒店的高质量发展。其中,被誉为“空气维生素”的负氧离子,具有很好的除尘净化、抗氧化、抗衰老、改善呼吸、减轻疲乏等作用,是人体健康不可或缺的要素。 面向未来,康老板健康科技集团高级副总裁罗阳表示,“在针对空气质量进行改造的‘氧吧酒店’基础之上,康老板还将打造‘养生酒店’这一个3.0版本的创新酒店服务解决方案,实现在空气、饮水、食物、运动、睡眠、心理六大维度为旅客提供全方位的健康服务。” 康老板健康科技集团高级副总裁罗阳 美团数据显示,疫情后,91%准备预定酒店的用户更加关注“干净、卫生、无毒、健康”等要素,也会更加注重住宿体验,为此,关注住客健康体验的酒店必将迎来发展良机。上市一年多来,康老板·氧吧酒店收获顾客一致好评。有住客表示,“出差入住前台推荐升级的氧吧房,体验下来一整晚睡得特别好,对经常出差且对睡眠环境要求非常高的我来说,真是一件非常幸福的事。” 南宁某知名酒店相关负责人则在活动中分享了当前酒店业的发展趋势,他表示,“现在的客人注重酒店的品牌、服务、特色及客户体验,酒店业的消费需求和供给已经发生了根本性变化,更加注重高质量的健康生活理念,品质和健康已成为刚需,这些要素都引领着人们进行消费选择。从与康老板的合作中可以看到,康老板·氧吧酒店的整体解决方案技术过硬、服务有保障,能够对我们客房健康服务有很大的提升,提高客户满意度,同时也通过这种特色化的服务模式提升了酒店收益。” 综合来看,“酒店+大健康”融合模式代表着未来的一种发展趋势。康老板·氧吧酒店以酒店客房“干净空气+负氧离子”为整体解决方案,以共享模式变革酒店产品与服务,为住客提供健康的睡眠空间。据了解,去年11月,康老板健康科技集团已经与中国饭店协会签订了战略合作协议,共同推动酒店健康清洁产业标准化建设及酒店服务升级,打造酒店室内空气质量示范企业,进而引领酒店行业绿色健康发展。 短短一年时间,康老板·氧吧酒店已经与JW万豪、温德姆、建国饭店、君澜、阿尔卡迪亚等知名酒店品牌,以及洲际、希尔顿、华住、锦江、首旅如家、万达等国际国内头部集团旗下多个中高端品牌达成合作,并获得酒店方的广泛认同。据介绍, 目前康老板·氧吧酒店已取得100%覆盖国内一线城市、86%覆盖国内二线城市的显著成绩,康老板•氧吧酒店已然成为了时代的弄潮儿!相关推荐: 青春期长痘痘怎么治？试试米迪豆七味姜黄搽剂，告别烦恼！你有没有经历过青春期疯狂长痘痘的烦恼呢？我就是个遭殃的例子！现在每天早上醒来，看到镜子里那一张满是红肿痘痘的脸，简直让我想找个地缝钻进去。青春期本来就是个神秘的时期，结果被这些痘痘搞得一塌糊涂，真是郁闷到爆炸！每次出门见朋友，我都得先花上半个小时把脸上的痘痘遮盖住，可是总是感觉遮得不够好，还是被人看出来了。尽管我采取了各种措施试图解决痘痘问题，但效果却并不理想。 所以青春期长痘痘到底怎么治呢？秉着对于青春小脸蛋的疼爱，我开始寻找解决办法，希望能在青春年华里既享受生活又不被痘痘困扰。正当我一筹莫展时，以前的老同学向我推荐了米迪豆七味姜黄搽剂。她告诉我，她之前也曾经烦恼于青春期长痘，但是通过使用米迪豆七味姜黄搽剂，她成功改善了痘痘状况。我刚开始只是抱着试试看的态度，毕竟之前也踩过挺多“雷”的，我不知道这个会不会有效果。但是出于对朋友的信任和她推荐时那股抵挡不了的热情，所以我决定买来一试。 买到手后，首先，我看了一下成分表，惊喜地发现米迪豆七味姜黄搽剂全是中药成分（由姜黄、杠板归、珊瑚姜、一枝黄花、重楼、绞股蓝和土荆芥精妙配伍而成）！无激素，没有什么其他乱七八糟的添加，这让我感到非常放心，我按照说明书上的步骤，因为我是干性皮肤，首先是用温水清洁了脸部，用棉签取适量的搽剂，轻轻涂抹在痘痘处，（痘痘多的话也可以用棉球蘸取进行局部湿敷）如果觉得当天皮肤比较干，20分钟后我会再用个比较清爽的保湿面霜 我喜欢它的使用过程，因为它不需要我花费太多时间和精力，而且没有任何繁琐的步骤。只需简单地涂抹在脸上，，就完成了。早晚各涂抹一次后，我开始观察我的肌肤变化。大约过了两天，我惊喜地发现我的痘痘基本上都消失了！这简直太神奇了！也让我避免了那些烂脸尴尬的情况，你知道的，有些祛痘产品虽然能祛痘，但却会让皮肤变得干燥、红肿或者起皮。但是这款米迪豆七味姜黄搽剂完全不一样！它不仅祛痘效果好，还不会有烂脸的情况，重点的重点是不会留下印子，这点真的让我非常满意！ 青春年华是美丽的，痘痘不应该成为阻碍我们自信的障碍。如果你也有青春期长痘的烦恼，现在我也推荐米迪豆七味姜黄搽剂，消除的不仅仅是青春期的痘痘，还有青春期长痘痘的烦恼！
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