长沙市委统战部领导走访慰问爱尔眼科，拉近政企“心”距离

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  河南中安建培：注册安全工程师考前60天冲刺

  距离2023年中级注册安全工程师职业资格考试还有60天,现在既是报名的关键时期,也是备考冲刺的重要阶段。河南中安建培教育科技有限建议要牢牢抓住这个阶段,注安备考的辛苦不白费,努力冲刺才能实现弯道超车。 河南中安建培为助力学员高效提升学习效率,提前避免备考焦虑,本周五视频直播讲解: 报考流程指导:备考很重要,报考也很关键,报考流程。 60天学习规划:备考时间所剩不多,如何将时间用在刀刃上,才能精准备考,拔高效率? 如何紧抓重点:老师传授高效备考技巧,内容那么多,重点抓一抓,事半功倍。 积极响应国家《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》号召,河南中安建培通过招商引资入驻中原,是郑州市二七区招商引资重点项目和河南省“三个一批”活动签约重点项目。公司专职于职业教育领域职业资格证书考试培训和企业人才培养的互联网教育服务机构,业务范围覆盖建筑、安全等领域。 河南中安建培以优质的师资配备,低调务实的教学风格和灵活多样的教学方式,深耕职业教育领域,追求专业化发展路径,在整合专业院校、行业导师,建工企业等优质资源的基础上,立足优质的互联网教育平台,不断优化迭代产品,升级服务内容。 截至目前,河南中安建培依托产品优势累计为全国各地的数万名学员提供优质产品与服务,已发展成为集政策研究、报考咨询、教育培训等服务为一体的综合性建工职业教育品牌,帮助企业提高人员专业素养,提升管理水平,助力更多学员实现职业梦想。

  August 30, 2023

• 人大金仓获评“2023年度软件和信息技术服务名牌企业”

  近日，中国电子信息行业联合会在2023世界数字经济大会暨第十三届智慧城市与智能经济博览会上，发布了“2023年度软件和信息技术服务名牌企业”，凭借在企业规模、技术创新、市场影响力等方面的突出表现，人大金仓成功入选。 此次评选在工信部信发司指导下，由中国电子信息行业联合会围绕“基础软件、工业软件、应用软件、新兴平台软件和嵌入式软件”五大领域，从技术创新力、市场影响力、业绩成长力、品质保障力等维度进行评选。该项评选标准严格，除了企业的技术实力和服务能力外，还考量企业的市场占有率、上缴税金、就业拉动和社会责任等方面综合因素。 （本届名牌企业共65家，排名不分先后）   技术创新力 作为数据库领域国家队，人大金仓深耕数据库技术四十余年，坚持走学科自主开创、产品自主研发、人才自主培养之路，确保“每一行代码皆可掌控”，获得国家权威认证：KingbaseES V9代码自主率达100%，并且在千行百业的实践应用中打磨进化，速度更快、成本更低地实现了产品新能力的构建，目前与Oracle常用功能100%兼容，与MySQL、SQLServer常用功能90%兼容。 市场影响力 人大金仓牢记“国之大者”，践行初心使命，参与了逾6000个信息技术应用创新项目交付，在能源、金融、电信、医疗、交通等多个关键领域打造了标杆案例，覆盖全国31个省市自治区。人大金仓服务关键信息基础设施建设，助力数十家中央企业数字化转型升级，确保产业链、供应链自主可控。通过赋能各类场景的数字化服务不断迭代升级，构筑起生动美好的数字生活新图景。 品质保障力 人大金仓始终坚持“以客户为中心”的理念，在全国各地设立了服务中心，提供7*24小时实时响应服务，及时对数据库及其依赖的相关软硬件的运行状况进行检查和分析；此外，人大金仓始终站在用户的角度，围绕应用开发、系统迁移、运维、管控等需求提供一系列好用易用的智能工具，帮助用户减本增效。未来，人大金仓将继续加强研发投入和自主创新，加速推动各行各业信息技术应用创新与典型场景应用落地，为数字中国建设贡献金仓力量！   2023世界数字经济大会 2023世界数字经济大会由宁波市政府、浙江省经信厅联合中国工业互联网研究院、中国电子信息行业联合会、中国电信、中国移动、中国联通、中国电子学会共同主办，以“创新深化，数实融合”为主题，邀请两院院士、外籍院士等超200位专家、企业家出席本届大会。 相关推荐: 注重品质，加强创新，波司登国产羽绒服更受消费者青睐 近年来,随着国货产品的崛起,消费者越来越关注国风、国潮、国货产品,国产品牌的影响力逐渐增强。作为国产羽绒服知名品牌,波司登凭借着不断创新的羽绒服工艺和品质,获得了众多消费者的一致认可与好评。 一、聚焦羽绒服核心主业,不断夯实“羽绒服专家”的品牌定位 品牌力对于企业的重要性不言而喻,品牌是企业发展的主要动力,也是影响消费者选购的重要因素。波司登一直聚焦羽绒服核心主业,以品牌建设为核心,不断夯实“羽绒服专家”的品牌定位。品牌围绕“全球领先的羽绒服专家”的战略发展方向,坚持品牌引领的发展模式。一方面,波司登持续深挖 “大品牌、好质量、羽绒服代名词”的品牌标签,不断推出品牌事件,创新传播内容和传播方式;另一方面,波司登坚持技术创新,不断加深消费者对品牌的认知度和美誉度,进一步助力品牌建设,最终打造成“中国羽绒服知名品牌”。 二、坚持技术创新,为消费者带来更加多元化的羽绒服体验 在消费升级的趋势下,大众对于羽绒服的品质与创新也有了更多的期待与要求。波司登深耕羽绒服领域47年,在夯实羽绒服功能性的基础上,根据消费变化趋势,不断优化产品研发、设计,为市场提供富有“高值感”的产品。1995年,波司登将羽绒服的充绒量提升至90%,此后,波司登还推出了具有科技保暖特征的羽绒服,通过材质与面料的革新,提升国产羽绒服的科技含量。从2021年的波司登风衣羽绒服,再到2022年的波司登户外羽绒服,波司登都带给了消费者不一样的羽绒服体验,而今年2023年波司登又全新推出全新升级防晒衣系列,用科技守护夏日美肌,一经推出就备受消费者的青睐与好评。 为了迎合消费需求,波司登持续加快品牌升级,进一步提升消费者体验。截止目前,波司登已在全国一线和新一线城市的核心商圈打造了一批更具体验感与价值感的旗舰店。不久前,上海南京西路首家波司登品牌高端概念体验店的开业,也为波司登吸粉无数。同时,波司登深入推进以顾客为中心的精准会员经营,通过全域零售的高质量创新,来拉动业绩复合增长。而未来,波司登将继续坚守使命,砥砺前行,引领企业发生质的飞跃,让国货品牌享誉全球。相关推荐: 寻牛网—淘宝美工设计在线雇佣平台美工在线发现一些现象：第一，美工设计师的能力没有得到最大化的展现。第二，电商已经开始从一二线城市向三四线城市转移，而电商相关的人才像美工、运营等仍然多数分布在一二线城市。美工在线想要建立一个在线全职的美工服务平台，在电商商家和设计师之间建立连接。操作流程很简单，平台上的设计师列表会显示其作品和工作经历，商家通过平台根据要求选择设计师进行在线沟通，在平台托管薪资进行雇佣，设计师根据商家要求完成设计，成品交付完成后雇主在后台完结进行薪资支付。设计师服务的方式有两种：按月雇佣、定制服务。按月雇佣的周期是灵活的——有三天免费试用期，三天之内不适合直接在后台点击解雇按钮不需要支付薪资。商家也可以选择定制服务，比如只做一个首页或是一个详情页，做完订单结束。设计师入驻到平台需要先进行审核身份验证，星级测评，然后交纳保证金入驻平台，目前设计师人数已超百位，由平台来负责监管。根据设计师能力的不同进行等级评定，薪资水平在3000-15000元不等。 寻牛网把雇主服务放在第一位，相信只要做好雇主服务，就能得到更多订单和大量雇主的长期使用机会。目前，很多淘宝天猫等电商平台店家选择寻牛网，正是寻牛网优质的服务，本着始终为用户着想的行动，影响了雇主的选择意向。当然寻牛网不满足如此，将时刻帮助雇主解决雇佣中的繁琐问题。 寻牛网是电商美工、淘宝美工线上行业的领航者。寻牛网新颖的商业模式，也引来了一批平台的模仿和竞争。但寻牛网一直在进步创新，不断的完善雇主和线上美工人员的需求。使雇主和线上设计师在寻牛网都能实现自己的价值，并努力做好雇主服务的相关工作。寻牛网值得您的信赖和支持！相关推荐: 温州看痔疮哪里比较好？温州医博肛肠医院是个好选择温州医博肛肠医院按照二级中医肛肠专科医院的标准设立和审批，开放床位90张，充分满足市民就医需求。为方便市民就诊，现已开通省医保、市医保、居民医保、大学生医保。医博以“让人人“肠”命百岁”为使命，“让医疗充满爱”为核心理念，以“早、保、快、全”为诊疗特色，以精诚笃行、疗效至上的核心价值观，重点建设肛肠、胃肠、中医三大特色专科温州医博肛肠医院秉承“让医疗充满爱”的人文服务精神，凭借全国统一的连锁优势，打造快速预约、快速就诊、快速治疗及康复的就医通道，用医者匠心，从每一个细节、流程考虑患者需求，高效的为患者治愈病痛，我们将用负责的态度、贴心的服务和专业的技术对患者负责、让家属安心。     医院主要开设肛肠诊疗专科（痔瘘科、肛肠科、便秘科、中医肛肠科）；胃肠养护中心（大肠内科、消化内科、中医消化科）；女性肛肠专科（女性检查专区、女性治疗专区、女性护理专区）等。 医博专利电子肛门镜： 肛门镜检查是肛门、直肠疾病的常规检查方法之一，我院采用医博专利电子肛门镜。医博专利电子肛门镜检查时间仅需三五分钟，方便快捷，科学直观。在检查过程中医患可同时观察到病灶部位，并可将病灶锁定后打印成像，亦可放大观察，可对肛肠内部深层病灶部位进行图像采集，实时诊断，让医患双方清晰、准确、直观地了解病情，避免误诊、漏诊。 VIP可视化中心五大优势： 1.一对一专科护士全程陪同，消除患者紧张感； 2.预约绿色通道，一站式管家VIP服务，让您省去等待时间； 3.全程无痛、透明诊疗体验，让你在睡眠中完成诊断治疗； 4.采用日本富士电子内窥镜系统（高清胃肠镜检查系统），病变高发部位光电复合染色检查，准确发现微小病变，让病灶无处遁形； 5.个人胃肠健康档案实时建立，跟踪您的胃肠健康数据。    相关推荐: 跨界咖啡，茅台能复刻“白酒+冰淇淋”的成功吗？“有信心2023年实现15%增长目标”，这是茅台在6月13日举办的2022年度股东大会上做出的业绩指引。信心来源于何处？从企业经营来看，茅台在白酒行业一直保持着领先优势，离不开数字化、年轻化的战略驱动。 近年来茅台一直在努力“尝新”，除了打造行业现象级App i茅台，做好数字营销等，其也一直在尝试跨界，企图拓展在食品饮料领域的商业版图，与年轻人进行更多互动。 据了解，近期茅台冰淇淋广州旗舰店开始售卖咖啡，一石激起千层浪。随后官方回应推出含有茅台酒的咖啡属门店自发行为，并非公司跨界，而咖啡之外，门店同时有售“茅台果茶”“茅台奶茶”等相关产品。 尽管茅台官方并没有明确表态要真正涉足咖啡领域，但当“白酒+咖啡”为主打卖点时，颇为吸引眼球，也似乎进一步加深了市场对茅台“不务正业”的认知。 频繁跨界，以破解“中年困局” 这些年，茅台一直走在跨界的路上。早在1999年，茅台就已向啤酒市场进军，打出啤酒中的茅台的口号。由于当时定位为高端啤酒，价格相对较高，并不被市场看好，加上在产销上遇到困难，这条跨界之路走得并不顺畅。 可就在去年年底，茅台啤酒又卷土重来，集团斥资5000万全资控股贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司，此前中断的啤酒业务，或将重启篇章。 另外，2022年5月29日，茅台牵手蒙牛出品的茅台冰淇淋上线i茅台，仅用51分钟就全部售罄，销售数量逾4万个，销售金额逾250万元。此外，茅台还把触角伸向了果茶、奶茶、文创等产品。 不过，连番跨界，茅台到底为了哪般？真的是网友说的跨界上瘾、不务正业吗？ 梳理发现，从卖啤酒、冰淇淋到涉足咖啡，茅台都是在产品端向年轻人的喜好靠拢。事实上，茅台一直未啃下年轻人这块“硬骨头“，而不断尝试创新产品以吸引年轻消费群体，是可持续的发展目标驱动。 从业绩来看，茅台作为白酒行业头部企业，一直保持领先优势。2022年公司实现营业收入1241亿元，同比增长16.87%；净利润627.16亿元，同比增长19.55%。而业内排名第二的五粮液，2022年实现营收739.7亿元，同比增长11.72%；净利润266.9亿元，同比增长14.17%。 虽然茅台赚钱能力强，但是仍面临较大的库存压力，据网上统计数据，19家A股白酒上市公司2022年库存普遍增加，存货居前三的酒企分别是茅台、洋河、五粮液，存货金额分别为388亿元、177亿元、160亿元。而且春节之后，白酒市场进入淡季，消费逐渐低迷，以茅台、五粮液为代表的一线高端白酒市场需求下滑更为明显。 最关键的是，白酒消费场景本身受限，消费者以政商务人群为主，其中年龄40岁以上的中老年人居多。据罗兰贝格的调查，80后、90后只占整个白酒消费市场的26%，在高端白酒中年轻人身影更加罕见。可以看出，中年人爱喝的白酒，正在被年轻人抛弃，传统白酒集体陷入“中年危机”。 危机感驱使业内企业年轻化转型，希望通过持续推出符合年轻人口味的产品，激活市场需求，并打破年轻人对白酒这一品类“传统、难喝、昂贵”的刻板印象。 目前，除了茅台，很多白酒企业已经开始试水跨界营销。比如，山西汾酒与爱顿博联名推出全球第一款“汾酒酒心巧克力”、泸州老窖与钟薛高联手推出“白酒断片雪糕”、主打低度数酒品牌江小白与蒙牛“随便”合作推出白桃和焦糖口味的酒心巧克力冰淇淋……这些白酒企业看似“不务正业”，但都是基于同一目标需求，即卖好白酒。 再聚焦于茅台的跨界动作上，可以发现其已取得了一定的成果。数据显示，目前茅台冰淇淋累计销量近1000万杯。据估算，近一年茅台冰淇淋终端市场销售额或达6亿元。虽然对于茅台而言，冰淇淋业务的贡献可以说是杯水车薪，但在增强品牌影响力、吸引年轻受众等方面具有更为重大的意义。由此可以设想下：茅台若真的跨界咖啡，也能取得这样的成果吗？ 进军咖啡市场，能否成功？ 这些年来国内咖啡市场高速增长，据艾媒咨询数据，2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元，并保持每年27.2%的增长率，远高于全球2%的平均增速，预计2025年中国咖啡市场规模将达10000亿元。 面对这样一个庞大的增量市场，与咖啡毫无瓜葛的企业纷纷开启了全渠道布局模式。 2018年中国石油启动昆仑好客咖啡项目；2019年坐拥2.7万家便利店的中石化易捷发布全新品牌易捷咖啡；2021年2月中国邮政第一家咖啡店在厦门正式落地运营；2022年5月运动品牌李宁申请注册“宁咖啡NING COFFEE”商标，在线下门店内售卖咖啡…… 不过，卖咖啡看起来很赚钱，做起来却并非易事。如今在中国咖啡市场，星巴克和瑞幸已形成“双巨头”鼎立之势。2023财年第二季度，星巴克实现净营收87.2亿美元，同比增长14.2%，净利润9.08亿美元，同比增长34.7%。其中，中国市场实现营收8亿元，增幅3%。门店方面，季度末星巴克中国门店数量6243家，并计划到2025年中国市场的门店数将达到9000家。 再看瑞幸咖啡，2023年第一季度财报显示总营收为44.37亿元，同比增长84.5%；净利润为5.65亿元，去年同期净利润1980万元；不按美国通用会计准则（Non-GAAP），净利润为6.17亿元，去年同期净利润为9910万元。截至一季度，瑞幸咖啡国内门店数量为9351家。 从盈利能力上来看，星巴克依然占据绝对的领先地位，但是瑞幸咖啡通过互联网运营，主打极致性价比，借力资本在全国跑马圈地、疯狂扩店模式已迈入第一阵营。另外，Costa、太平洋咖啡、上岛咖啡等传统综合性连锁品牌通过多年的深耕运作，也在国内咖啡市场占有一席之地。 这种形势下，自身业务与咖啡无关联的企业突围出来的难度极大。比如，2015年狗不理拿下澳大利亚连锁品牌“高乐雅咖啡”在中国特许经营权，计划五年内要开200家连锁门店。但截至目前，高乐雅全国门店数不足30家，与当初的目标相差甚远。 再以同仁堂为例，其曾推出药食同源、草本养生咖啡，并因概念新奇迅速在网络走红，基于此，同仁堂计划未来一年内要在北京布局300家咖啡店。但事与愿违，一年多时间过去了，也未见到同仁堂咖啡店在市场掀起多大浪花。 对茅台而言，尽管在白酒行业具有非常高的声誉和品牌价值，但要在咖啡领域取得成功也存在不小的难度。 具体来看，茅台本身并无咖啡基因，当“茅台酒+咖啡”这样的组合出现时，对于消费者而言其实略带有猎奇色彩，其很可能出于一时好奇而进行尝试，但最终重视的还是口味和价格。 口味上，白酒的添加有一定可能会劝退部分消费者。而在定价方面，据媒体报道，相关门店推出的茅台咖啡单价为28-42元，定价与星巴克相当，高于瑞幸、manner等，且对比库迪主打10元以下的咖啡价位，茅台咖啡显然不占据价格优势。 茅台咖啡某种程度上可以说是一种创新营销，而对于追求好喝、品质好、性价比高的年轻人来说，他们不一定会一直为好奇心买单。不过，参考“白酒+冰淇淋”的成功，也不排除茅台跨界咖啡有再掀起一波热潮的可能性。 茅台冰淇淋能产生网红效应，主要在于产品、渠道齐发力。一方面，茅台持续加大研发力度，形成了口味丰富、价位多样的产品矩阵，多方面满足了年轻消费者的需求；另一方面，线上线下全渠道布局，据了解，目前茅台已经在全国内陆31个省区市开设了34家冰淇淋旗舰店，而线上除了i茅台App，还在天猫超市、京东、抖音等平台上架了相关产品。 值得一提的是，能被年轻消费者广泛熟知，是茅台的营销战略在发力。独家赞助《濛主来了2》等节目、打造“茅台冰淇淋节”、联合KOL在小红书、抖音等社交平台进行强曝光+软植入……多样化的营销手段，使其逐步抢占年轻人的注意。 因此，茅台若真的有心跨界咖啡，或许也能再成就一次破圈范例，作用将不仅限于销量表现上，更重要的是深入走进年轻人的世界，实现对“白酒+”的丰富定义，这也能为其他白酒品牌提供年轻化发展新样本。 作者： 扬灵灵 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  相关推荐: 全球会展行业盛会CEFCO 2023成功举办，SIAL西雅展助力食饮经贸　　自2005年创办以来，中国会展经济国际合作论坛(CEFCO 2023)以”开放、合作、共赢”为宗旨，每年邀请全球会展业界人士参会。为推动会展行业高质量发展，2023年4月24-25日，CEFCO 2023在浙江绍兴成功举办。论坛上，高美艾博展览集团中国区董事总经理叶绍新发表《搭建富有价值且记忆深刻的链接，共创未来!》主题演讲。 　　本届论坛以“融通创新、赋能未来”为主题，邀请来自20余个国家与地区的会展企业、行业组织及政府部门代表600余人齐聚一堂，深入研讨会展行业新动态，探索会展经济新机遇。 　　中国国际贸易促进委员会副会长、中国国际商会副会长陈建安，浙江省人民政府副省长、省政府党组成员张家胜，国际展览业协会总裁麦高德，国际展览与项目协会总裁兼首席执行官大卫·杜佰德，浙江省贸促会会长陈建忠，绍兴市多位领导，以及高美艾博展览集团中国区董事总经理叶绍新等众多中外企业机构代表出席论坛。 　　中国国际贸易促进委员会副会长陈建安在演讲中表示，展会活动是引导产业发展、推动技术创新、促进经贸合作、拉动消费升级的重要平台，是联结生产与消费、供给与需求、国内与国外的重要桥梁。当前，新一轮科技革命与产业变革正在重塑全球经济结构，会展业应抓住复苏机遇，推动服务创新、管理创新与业态模式创新，助力产业升级，构建开放型世界经济体系。 　　作为全球前五大、法国第一大展览主办机构，高美艾博展览集团致力于促进国际经贸合作，链通世界经济，每年在全球20余个国家定期举办超过150个品牌的国际展览及会议，其于1964年在法国巴黎创立的SIAL Network，已成为世界知名食品饮料系列展会，入驻中国23年的SIAL西雅展也已成长为全球食饮经贸合作的重要平台。 　　   　　高美艾博展览集团中国区董事总经理叶绍新发表主题演讲…

  其他 October 18, 2023
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  江淮1卡1号服务驰援京津冀，给卡友带来最贴心的服务

  受台风“杜苏芮”影响,自7月29日开始,京津冀等地出现暴雨或大暴雨,局地出现特大暴雨,给城市运行带来巨大挑战。京津冀各地防汛部门坚守一线,全国多地救援力量紧急驰援,全力救援转移受困群众。与此同时,江淮1卡1号服务驰援京津冀,携手共渡难关。     据悉,自汛情发生以来,江淮1卡京津冀区域所有服务站紧急行动,只为保障卡友安全出行。为进一步保障用户权益,江淮1卡全新升级五大服务措施,尽己所能,为受灾地区提供更多服务便利和救援关爱。江淮1卡暖心行动: 1、延长质保:因洪涝停运车辆,首保、三包期限均顺期延长; 2、维修折扣:泡水车辆的维修工时费5折; 3、暖心救援:服务商免费外出救援,同时免费提供救援爱心简餐; 4、优先救援:参与抗灾及受灾车辆不限品牌、优先救援; 5、客户关怀:对集团客户实施上门维保、出行检查等多项增值服务。 近年来,江淮1卡不断完善服务体系,在全国建立了1700余家服务站,五星服务24小时在线,可以做到0.5小时响应、2小时内到达。无论何时何地,只要卡友有需要,江淮1卡1号服务都能及时响应提供服务。 “车子在高速上挂不上挡,走不了了,你们能不能帮忙救援啊?”这是江淮1卡湖北盛世腾辉服务站在晚上9点接到的救援电话。根据司机师傅电话里对故障的描述,服务站救援人员心里大概有了判断,携带好相关配件和工具后立即驱车出发。到达现场后江淮1卡的救援人员立即开始排查,果然与电话中判断的一致,离合器片没有及时更换导致烧蚀,进而发生挂挡困难,重新更换后车辆恢复了正常……这样的情况时有发生,这也是江淮1卡1号服务24小时待命的原因所在。 天灾无情人有情,此次江淮1卡积极行动,与社会各界齐心协力帮助广大用户度过难关,是践行社会责任的高度表现,也展现了品牌实力与完善服务。目前正值“七上八下”防汛关键期,江淮1卡提醒广大卡友,高度关注雨天出行安全。江淮1卡1号服务持续为卡友提供最贴心的服务。     相关推荐: “百模大战”即将迎来一轮应用淘汰赛 文：互联网江湖 作者：志刚 这年头，不做大模型就不好意思说自己是科技公司。 这不，“百模”大战打了几个月之后，又有新玩家入场了，京东、携程都加入了大模型“战场”。 相比京东、携程发发布大模型布，这两天的大模型发生了一个更重量级的事情：Meta发布新一代AI模型LLama V2，并宣布LLama V2开源，并可直接商用。 傅盛发朋友圈评论：“这一下不知道多少公司笑醒在深夜，多少公司哭晕在厕所……”   据传，LLama V2性能超过了GPT-4、Microsoft和Google的AI模型，能够生成语言、代码和图像。最重要的，相比GPT4，LLama V2开源，并且可以直接商用。 消息一出，不少人都在感慨：一夜之间大模型变天了。 要说大模型行业变天，恐怕还有点早，但LLama V2开源可商用、再加上国内这么多大模型落地，“百模”大战，恐怕要迎来第一个“淘汰赛”阶段。 “百模”大战之后，大模型迈进应用驱动阶段 大模型赛道，做通用模型的都是大公司。 Open AI背后站在微软，文心一言背后是百度，通义千问背后是阿里，混元大模型背后是腾讯……再加上商汤、讯飞等“本土”玩家，留给后来者的舞台其实并不大。 而这个不大的舞台，如今却显得有些拥挤。此前一份国产大模型列显示，目前国内的大模型已经有近百家。   这么多大模型落地，说明AI大模型可能即将进入产品驱动阶段。 互联网江湖认为，大模型的发展会经过三个阶段。 第一阶段，模型数据、数据为核心的技术驱动阶段。 从ChatGPT 到GPT3阶段，大模型是由技术驱动，这时候关键是算法，和数据训练。 GTP3之后，差距就在于数据量，这不难理解，这好比是一个有着超强学习能力的孩子，在咿呀学语之前，进步不大，一旦掌握了世界的“数据语言”，那么大模型的进展是飞速的。 而做通用大模型的玩家，需要尽快度过这个阶段，并建立自己的核心优势。 目前来看，百度文心、腾讯混元、阿里通义千问、商汤大模型、以及讯飞火星等，国产主要大模型都走到这一阶段。   这些大模型，都是大公司做出来的，能走到这个阶段的大模型，要么算法更先进，要么有足够的数据参数和训练量。 以百度为例，5月份上线的文心大模型3.5，能力已经超出ChatGPT 3.5，虽然官方没有公布具体的数据量级，但大量的数据、算法优化训练是必经之路。 这个阶段，拼的其实就是硬实力，拼的是数据生态，人才技术和资金投入，创业公司很难真的从底层做起来。 第二阶段，是产品驱动阶段。 当国产大模型不断涌现，“百模”大战的格局上演之后，行业其实就已经走到了产品驱动阶段。 产品驱动阶段，“百模”大战会经历一轮淘汰赛。 大模型从业者普遍认为，400 亿-500亿参数量级是模型能力“质变”的门槛。 换言之，对于资本市场来说，百亿参数量级之前，一些大模型项目很可能会首先遇到“生存问题”。也就是说，对于一些后来者、在遇到生存问题之前，必须要有足够应用落地。 也因此，产品阶段的大模型，核心在落地场景。 大模型其实没有什么路线之争，垂直或者通用，与其说是路线之争，倒不如说是落地的场景之争。 我们认为产品驱动阶段，大模型落地的重点在于，大公司底层做起，打造行业大模型基础设施，在此之上，垂类的创业公司去做应用端的垂直创新。 其实现在已经有企业走在这条道路上了，比如商汤SenseChat大模型，在不少领域已经开始与品牌合作落地。 “表面上看通用大模型和垂直大模型代表了两种技术方向，但实际上两者相辅相成，可以并行发展。更强的通用大模型具备更强大的学习能力，可以快速融合不同行业领域的知识，支持垂直大模型的训练和开发。”商汤科技相关人士表示。 在大模型领域，商汤扎根很深。 4月份，商汤“日日新SenseNova”大模型体系公布，并迅速落地。在自动驾驶行业，商汤构建了业内首个感知决策一体化的端到端自动驾驶解决方案UniAD，，使车道线的预测准确率提升了30%，预测运动位移的误差降低了近40%，规划误差降低了近30%。 天眼查APP显示，商汤科技2021年在香港上市，彼时上市募资55亿港元。   科大讯飞落地也很快。此前科大讯飞曾表示，随着星火认知大模型的不断迭代，其诊后康复管理平台将逐步实现对所有病种、病程的精细化管理等能力。科大讯飞的大模型最大的特点是更C端，有自己的产品矩阵，接入大模型之后，更容易触达C端用户。 大模型领域，最先产生商业价值不一定是通用的ChatGPT4，反而更可能产生在应用端走得更快的领域。 实际上，在科技进步的浪潮中，并不是所有的价值都会被先发的企业拿走，技术商业化的价值，往往会被更成熟的企业拿走的更多。 就像微信不是最先出现的社交应用，但无疑是最成功的。 第三个阶段，是用户驱动阶段。 有了场景之后，最重要的是能够获得用户的认可。从过去AI技术的落地来看，由ToB到ToC，是大模型落地的最终路径。所以，首先为大模型买单的一定是B端。 不过，从底层商业逻辑上，谁是最终的“受益者”，也就会是最终的“买单者”，说到底，大模型应用的最终结果还是要服务用户。长期来看，也最终会走到用户驱动的阶段。 只不过，与现在大家所熟知的移动应用不同，“大模型应用”的用户驱动会更快更直接，因此，有大量C端用户的公司（百度、阿里、腾讯）的进展速度可能会超出想象。 大模型应用爆发的黎明，商业化拐点已至？ 虽然大模型很火，但真正躬身下沉的玩家都是大公司，投资市场的交易数量与去年淡季没有什么变化。 很明显，市场有顾虑。 比如，现在下场了，将来如何退出？大模型毕竟是个需要长期投入的项目，募资难，想要退出也难。再比如，比较有潜力的大模型项目其实都在大公司手里，这不是说创业公司没有机会，但市场还是在观察。 “大模型的终局会是什么呢？我认为对于大模型来说，终局会集中在少量的几个大模型”。百度集团副总裁吴甜表示。 吴甜认为，大模型产业生态可类比芯片代工厂，把大数据、大算力、大算法都封装，建设自动化、数字化、标准化的生产模式。 一方面，从底层做起来的大模型，成本非常高，需要多年积累。另一方面，应用层面，几个少量大模型，就会有非常广泛的应用生态。换句话来说，其实并不需要那么多大模型来做重复的应用。 大模型领域，可能也会有一个新的“二八定律”：两成的大模型玩家掌握真正的底层核心技术，而八成的大模型企业都在各个领域创新，去做大模型的应用。 可以预见的是，Meta的LLama V2大模型开源、放开商业化之后，大模型应用端的创新会迎来一个高潮，而国内大模型产品集中爆发，应用端也会迎来许多的新变化。 过去的十年，以用户关系为中心，互联网完成了内容消费、服务消费、商品消费的中心化。 大家看视频到抖音、快手、B站，买东西到淘宝京东拼多多，本地生活到饿了么美团。于是，搜索广告之后，短视频、本地生活、电商，成了互联网技术创造价值的主要方式。 而大模型，正在用新技术和新交互，重新改变价值的创造方式。 这种改变分为几个方面： 一、过去的互联网是分发内容，而大模型则是在分发的过程中创造内容； 你向大模型发出一个提问，AI不是事先给出答案，而是在实时生成答案，这样的信息交互方式，本身是分发，也是在创造。 如果应用到广告领域，就可以通过大模型实时生成广告，广告内容、呈现方式触达用户更精准，不再是所谓的“精准投放”而是真正意义上的“一对一”的制作、传播广告。…

  August 16, 2023

• 墨本藏：技术创新高品质，古法苗方养黑发

  现代社会的快节奏生活下,人们的生活压力变大,亚健康人群日益年轻化,脱发也变成老生常谈的话题。除了病理原因导致的脱发尚且有药可治,无缘无故地脱发影响形象的同时,却找不到任何解决方案,又或是被其他宣称包治脱发的洗发水或者养生店铺欺骗,让消费者烦上加烦。上海墨本藏生物科技有限公司推出的墨本藏古法养发,以“从自然中找到解除疾病的钥匙”为理念,让消费者轻轻松松养出一头乌黑亮丽的秀发。 古法苗方养发,专业值得信赖 上海墨本藏生物科技有限公司,为打造中国全民养生、社区养生而致力于养发、养生业务。公司始终本着“以信为本,以质取胜”的宗旨,着眼于市场需求,高瞻远瞩,守信经营。公司深受苗族“从自然中找到解除疾病的钥匙”理念的熏陶,致力于古方养发养生,在行业内和市场上得到一致好评和认可。 公司核心研发、营销团队,均是在医疗和美业从业二十多年的精英和专家,墨本藏生物科技有限公司主推墨本藏古法养发,“千年苗医,万年苗药”的古方养发养生,苗疆古法精心配制,结合现代科技和专业手法,帮助顾客改善白发、脱发,头皮问题,肩颈疼痛,失眠等亚健康问题。 珍贵苗药,五大核心技术,只为您无忧养发 公司旗下墨本藏养发馆,精选贵州苗药,专注养发养身。将精选苗乡名贵药材与现代科技相结合,采用科学方法研制,远离化学洗剂对头皮带来的伤害,改善自身头皮健康问题,促进毛囊生长,发质固本修复。产品已经过专利和市场的检验,得到客户的一致认可和市场的广泛好评,客户满意度均在90%以上。 墨本藏养发馆有不可复制的五大养发核心技术,让客户体验一次毛囊深层清洁、中药浴发洗涤、植物精华滋养、头部经络按摩、发质固本修复,让客户感受与众不同的生态养发。店内不仅有热情、专业的头疗师,还配备专业头皮检测仪器,实时检测头皮健康程度,为顾客定制防脱生发调理个性方案,让每位顾客都能在墨本藏的帮助下,重新拥有一头健康秀发。全程头疗均采用中药汤梳洗头发,期间加入姜汁按摩膏,手法按摩放松肩颈,手法揉洗两次促进头部微循环,让头皮充分吸收中药汤的营养,强韧秀发,改善头皮状态,抛下脱发困扰,重拾自信人生。 选择墨本藏,还您一头秀发 当下,许多人的都面临着巨大的生活压力,再加上不良的生活习惯,亚健康人群日益壮大且年轻化,青壮年脱发、白发人群比例日益攀升,人们对养发、养生的健康管理意识逐渐增强。墨本藏养发馆致力于为顾客着想,专注于为顾客解决头皮烦恼,个性定制的苗疆古法养发方案,让养发更有针对性,效果更好,头皮环境变健康,头发才能稳固不怕脱。 墨本藏始终致力于为顾客提供高质量、效果好的苗方古法养发、养生服务,让头皮更好吸收苗疆药材中养发成分,头皮更滋养,由内而外促进头发生长,让每个顾客都能在墨本藏重获一头乌黑秀发。 相关推荐: 电动牙刷：usmile、飞科、徕芬“快马加鞭” 配图来自Canva可画 近年来，口腔清洁护理问题越来越为所大众所意识到，而随着大众对口腔健康问题的重视程度日益加深，也直接带动了口腔护理相关的个护小家电销量的增长。其中，清洁力更出色、使用更方便的电动牙刷更是赢得了消费者的青睐，实现了销量的飞速增长。   伴随着电动牙刷行业的飞速发展，行业内也诞生了许多电动牙刷品牌，比如usmile笑容加、素士等等。除了国产新兴品牌外，还有许多小家电品牌，也将目光瞄准了电动牙刷领域，推出了电动牙刷产品。值得一提的是，随着入局玩家数量的增多，电动牙刷行业发展加速。   电动牙刷回温   事实上，早些时候，销量猛增的电动牙刷行业就出现了增速放缓甚至是下降的情况。据奥维云网（AVC）线上推总数据，2021年电动牙刷全年零售额67.1亿元，同比下降18.5%，零售量3485万台，同比下降24.2%。然而，在2023年，电动牙刷的销量出现了升温。据中国口腔清洁护理用品工业协会简报显示，今年上半年，电商平台口腔护理行业网络零售额为113.1亿元，同比增长4.6%。其中，电动牙刷品类市场份额为22.6%，同比增长6.6%。   一来，消费者对口腔护理的认识程度日益加深。牙齿对于我们的重要性不言而喻，但受各种各样的原因影响，不少人都会出现牙痛、牙菌斑等大大小小的问题。一旦牙齿出现问题，不仅疼痛难忍，看诊、修复费用也很高昂，对人们来说，是一笔不菲的开支。种种原因之下，人们的口腔护理意识持续增强，对牙齿健康程度的关注度不断提升，并愿意通过使用个护小家电，来改善自己的口腔情况。因此，相较于手动牙刷，清洁力更强、使用更为便捷的电动牙刷便逐渐成为了消费者的心头好。   二来，电动牙刷价格的走低，降低了消费者的入手门槛。在早期阶段，国内电动牙刷市场大都由海外品牌所占据，价格也是居高不下，这就使得人们对电动牙刷的接受度并不高。随着越来越多电动牙刷品牌的出现以及技术的不断提升，市面上涌现了许多价格亲密、性能优秀的电动牙刷产品，电动牙刷价格也逐渐由千元级别下降至百元级别。而电动牙刷价格的降低，吸引了众多消费者前来尝试，从而也带动了电动牙刷销量的增长。   三来，丰富的电动牙刷品牌，给消费者提供了更多的选择空间。口腔护理所蕴含的巨大潜力被各方所看到，越来越多企业相继发力电动牙刷行业，市面上可选择的电动牙刷品牌较为丰富。据奥维云网数据显示，国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后调转直下，截至今年2月仅剩下250家左右。虽然电动牙刷品牌的数量出现下降，但当前市面上历经淘汰赛而屹立不倒的电动牙刷品牌仍然不少，这为消费者提供了多样化的选择空间。   usmile笑容加“一马当先”   据《2023年1-7月口腔护理行业简报》显示，usmile笑容加品牌网络零售额占比已达26.8%,同比增长65.1%。而usmile笑容加之所能够力压海外品牌，超越飞利浦、欧乐B两大资深外企，成为全国销量第一的国产电动牙刷品牌，则与多方面的原因有关。   一是，usmile笑容加打造了丰富的电动牙刷产品线，能够满足消费者的多样化需求。由于消费者的年龄阶段、口腔问题存在差异，其对于电动牙刷产品的需求也有所不同。为了更好地、更全面地满足消费者需求，usmile笑容加打造了科技系列、专业系列、洁净美护系列以及基础清洁系列4个系列的电动牙刷产品。其中，科技系列针对高端人士；洁净美护系列则能够为使用者带去更为全面的口腔洁净体验和更为直观的洁净反馈；专业系列则能够帮助使用者降低口腔问题概率；基础清洁系列则主打高性价比。   二是，usmile笑容加持续进行研发投入，提升技术实力，以实现产品的持续更新升级。在竞争日渐激烈的当下，技术成为了电动牙刷品牌拉开差距的重要抓手之一。为了给使用者带去功能、体验感更好的电动牙刷产品，usmile笑容加不断加深技术优势。   比如，usmile笑容加就专门打造了“人体功效检测评价实验室”“体外功效实验室”“智能硬件实验室”“原料与配方实验室”四大口腔实验室，这四大口腔实验室的建立，为usmile笑容加产品的研发与验证提供了强有力的支持。得益于在技术领域的长期投入，usmile笑容加技术实力持续提升。数据显示，目前usmile笑容加已累积超500项相关专利，其中两大专利技术被列为电动牙刷、冲牙器产品开发的衡量及测试标准。   三是，usmile笑容加不断进行产品创新，以塑造差异化产品优势。除了竞争激烈之外，产品同质化现象严重也是电动牙刷行业面临的现实问题之一。在此背景下，usmile笑容加在提升技术的同时，也不断对电动牙刷产品进行创新，以塑造品牌的差异化优势，保持品牌对用户的吸引力。比如，在上月的新品发布会上，usmile笑容加就推出行业首款数字牙刷F10系列。据悉，F10系列新品搭载了一套独特的刷牙小模型算法，能够根据使用者的不同刷牙数据给出相应解法，实现千人千面的专属清洁模式。   飞科“突飞猛进”   飞科电器作为国内知名的小家电巨头，已经推出了包含电动剃须刀、电吹风机、烫发器、挂烫机在内的诸多个人护理小家电，电动剃须刀更是其拳头产品。值得一提的是，飞科从2020年就开始布局电动牙刷领域了，并且销量也在不断提升。数据显示，今年1-5月飞科电动牙刷线上零售额同比增长102.5%。   在产品上，飞科的电动牙刷产品同时覆盖成人和儿童群体，用户覆盖范围广。当前市面上绝大多数电动牙刷产品的目标用户都是成人群体，但实际上，家长们对孩子口腔问题的重视程度只增不减，儿童电动牙刷这一细分领域同样有很大的发展空间。飞科入局电动牙刷领域后，除了推出成人电动牙刷产品外，还推出了儿童电动牙刷产品，以解决儿童的口腔清洁问题。   在渠道上，飞科持续拓展线上销售渠道，带动了电动牙刷产品销量的增长。近年来，飞科电器持续进行渠道改革，积极拓展以直播带货为代表的新模式，发力自营电商、抖音等新兴渠道。而新兴渠道的大力拓展助推了飞科电动牙刷产品销量的增长。据悉，飞科进军电动牙刷领域后，今年销售额大幅增长超90%，尤其在抖音渠道增速超400%，成为排名第二的品牌。   在品牌上，飞科所具有的品牌影响力，助推了其电动牙刷业务的发展。在选购产品时，消费者往往更倾向于选择知名度更大的大品牌，而飞科作为知名的小家电巨头，不仅拥有完善的个护产品矩阵，而且打出了品牌的知名度，拥有相当多的客户群体。尽管电动牙刷是飞科推出的新产品，但有飞科品牌背书，消费者选择该品牌产品的可能性也更高一些。   徕芬“来势汹汹”   在电动牙刷领域老玩家持续创新之际，行业内也迎来了新玩家——徕芬。就在前不久的10月16日的新品发布会上，徕芬科技发布了全新系列的徕芬扫振电动牙刷，这也就意味着徕芬科技正式跨界进入电动牙刷领域。而徕芬科技会选择入局电动牙刷领域，也自有其原因。   首先，发力电动牙刷领域，有助于徕芬拓展产品品类，培育新的增长点。在此之前，徕芬最为消费者所熟知的产品应该就是高速吹风机了。数据显示，仅2023年上半年，徕芬高速吹风机的总销售额就达到了13.3亿元，出货量超500万台。对徕芬来说，此次推出电动牙刷产品，无疑能够丰富产品品类，从单品类发展过渡到多品类发展。徕芬也能以此为契机，培养新的增长曲线，实现长期高速增长。   其次，国内电动牙刷渗透率偏低，徕芬此时入局仍然拥有很大的发展空间。虽然国内电动牙刷的品牌众多，但当前的电动牙刷渗透率仍然处于较低水平。据尼尔森研究数据显示，美国电动牙刷普及率达到了42%、日本达到了40%、西班牙达到了30%，而2022年国内电动牙刷普及率仅为8%。由数据可知，国内的电动牙刷渗透率仍然偏低，但较低的渗透率则意味着更大的发展空间，再加上如今消费者口腔护理意识觉醒，电动牙刷市场未来可期。而徕芬此时入局电动牙刷领域，也能从中寻找到新的发展机遇。   最后，徕芬的技术积累，为其入局电动牙刷领域提供了充足底气。由于在高速吹风机领域的深耕，徕芬积累下来了深厚的技术实力，而这些技术积累与经验，也成为了徕芬电动牙刷的产品研发的强大支撑。比如，徕芬扫振电动牙刷就采用了自研的伺服系统，能够让刷头实现60°的扫动幅度，从而达到更加彻底有效的牙齿清洁效果。   就目前情况来看，虽然电动牙刷还存在或这样或那样的问题，但毫无疑问，电动牙刷仍然拥有着巨大的发展潜力。相信随着各路玩家不断进行技术创新、产品迭代升级，电动牙刷的产品性能和体验感也会越来越好。只是，要想实现创新并不容易，各个品牌还需要长期坚持。

  其他 November 16, 2023

• 百度关联方终止收购YY：离婚、同居、退彩礼？

  来源 | 微信公众号“三言财经” 作者 | 三言 今日（1月1日）百度在港交所公告，2024年1月1日，本公司的一家关联公司Moon SPV Limited通过行使合同权利，终止了Moon SPV Limited、百度与欢聚集团及其他相关方于2020年11月16日订立并经日后修订或补充的《股份购买协议》。 原因系购买协议规定的交割前提条件尚未全部满足。公司将寻求与欢聚集团讨论终止股份购买协议后的下一步安排。 股份购买协议规定，拟定收购的交割须满足某些前提条件，其中包括获得必要的监管部门批准和其他条件，且如果拟定收购未在最终截止日前交割，买方或卖方均有权终止股份购买协议。截至2023年12月31日，即最终截止日，股份购买协议规定的交割前提条件尚未全部满足。 2020年11月16日，欢聚集团曾宣布与百度签署协议，以36亿美元的价格将国内视频娱乐直播业务划归百度，包括但不限于YY移动应用、YY.com网站、YY PC客户端等，交易预期将于2021年上半年完成交割。 宣布收购协议2天后，做空机构浑水发布了一份针对JOYY的报告，称经过一年的调查发现YY直播有大约90%都是欺诈行为，是一个虚假的生态系统，YY上本该很赚钱的主播实际上只拿到很少一部分报告收入，本该独立的频道所有者多数是YY控制的，以便进行“虚假交易”，打赏粉丝大军几乎都是公司内网上的机器人。 2021年2月8日，欢聚时代公告称，其YYLive业务出售给百度公司的交易已基本完成。 据报道，当时YY直播的部分人员已搬至西二旗百度大厦工作。YY直播的团队成员早已经与百度联合办公，并已经换上了百度的工牌。 不过，百度收购YY的交易在2021年上半年未能如期交割。 2021年8月17日，欢聚集团发布公告称，欢聚集团与百度已同意将拟议交易的最后截止日期延长。当时有消息称，延期的原因在于未走完审批流程，交易仍在推进中。 2021年年底，YY直播和百度迎来大规模人事变动，百度集团副总裁、曾任百度战投负责人的何俊杰接管YY，并对YY直播进行了全方位架构调整。这被解读为百度已成为YY的新主人。 那么，为何3年之后，百度和YY最终选择分手？ 按照百度官方的解释是未满足拟定收购的交割的某些前提条件，特别提到了监管部门批准这一条件。 从业绩上来说，YY的加入给百度带来了什么？ 百度的核心收入还是在线营销收入，上个月百度的Q3财报数据中，百度核心收入266亿元，其中在线营销收入197亿元。 而直播等业务并没有单独列报，在百度的业务中其实并不起眼。 几年前，游戏、秀场直播还是风生水起，但几年后直播行业变局了。 事实上，这两年游戏直播的老大哥们也不好过。以斗鱼为例，其营收已连续三年下滑。此外，大量主播流失也已经十分明显，游戏直播的热度在降温。 这几年，抖音、快手等短视频平台成为直播行业中的最大赢家，直播行业的格局已经改变。 目前，百度在AI上投入了更多的精力。文心一言、智能驾驶等成为关注的重点。 那么收购告吹后，已经带上百度工牌的YY员工又该何去何从？ 消息人士向三言透露，目前没有员工变动的计划，员工是不受影响的。 而百度的36亿美元收购款又是否能要回呢？ 百度2022年的年报中透露，截至2022年12月31日，已向YY支付合共19亿美元，并根据股份购买协议将合计16亿美元的款项存入多个托管账户。 换句话说，19亿美元已经给了YY，剩下的16亿美元处于待支付阶段。 百度也指出，如果交易终止或解除，公司可以通过收回预付款及要求释放托管款项的形式收回。 也就是，百度可以收回本钱。但是能不能全部收回，可能还要双方进一步协商。 有网友总结为“仅退款”，或许不太贴切。可能最后还是各回各家，各找各妈的结果。 对于百度的放弃收购，欢聚集团表示公司正在寻求法律意见，并将考虑其处置的所有选择，以回应该通知，公司明确保留所有权利。 这相当于结婚了，同居了，离婚后可能还得退一部分彩礼。 相关推荐: 琼台酒业优秀代理商孙美莲：“不做妇女，做富女 每个创业者都有着属于自己的故事，充满了坎坷与辉煌，奋斗与收获。今天，让我们一同聆听一个充满勇气和智慧的女性创业者的故事一一孙美莲的创业之路。 CHAPTER.1 勇于突破限制 Q:欢迎您来到美丽的鹭岛厦门，从新人到店主，一年多的时间您的变化真的非常大，记得去年作为新手您在训练营就脱颖而出获得第一名的好成绩，能分享一下您当时是如何做到的吗? A:大家好，我是孙美莲。获得训练营第一名是运气好,我是一名早餐食材供应商，专门为酒店和餐饮店提供食材，对酒行业一窍不通,甚至自己也不会品酒。起初，我试着向亲朋好友推销我的酒，不断地拜访，介绍产品并推荐他们购买，尽管我付出了许多努力，但他们一直犹豫不决，未能下单购买。 恰好在这时，我报名参加了琼台学府的训练营，我充分利用这个机会根据训练营老师传授的方法和内容，重新与他们沟通，结果他们很快就下单购买了我的酒，我非常感激亲朋好友们的支持，也正是他们，让我坚定了酒的事业。 在刚开始涉足酒行业时，我经历了很多挑战。一开始，我是偷偷地进行尝试的，因为家人不支持我这个决定。我担心把酒带回家会遭到更大的反对，所以在酒还未送到家时,我就开始与超市老板和饭店老板进行沟通,将货物铺设在他们的店里。 我第一批进了 1500的货，朋友买了点，剩下的货我全都铺了出去，回款超过2000元。这种铺货的方法让我意识到有很大的可行性，因此我又订购了2 万多元的货，15 点收到货，当天不到21 点我就把所有的货都铺出去，只要不收取费用,我全都铺货。 当时，我就一个信念:既然家人不支持，那我就要采取行动，想方设法地把货推出去，把货囤在家中只会引起家人更多的不满，而铺货可以有更多机会让更多人看到我们的酒，增加成交的概率，也会让家人看到我的行动与收益,从而改变态度。 除了家人，起初连朋友也对我的事业持怀疑态度。我刚拿到第一批货时，我就向朋友推销，然而最初的几单都没有盈利，直接是拿货价，但有一位朋友直接质疑价格贵，直言我在当地一瓶都卖不出去，当时我内心很焦虑。然而，我及时调整心态，用友好的态度回应他的意见，表示感谢。我对他的态度影响了我们的关系我们后来成了很好的朋友，他还经常将他的朋友介绍给我,甚至在我开业的那天还送了红包。 各位代理商朋友们，既然我们选择了这个事业，就坚持试试，不要被他人的言论左右，思维不在一个高度，尊重就好，三观不在一个层次，微笑就好。记住，你的人品是你最好的运气，你的心态是你最好的风水。 CHAPTER.2 市场开拓经验 Q:针对超市、餐饮店铺货方面，您有什么好的方式，可以跟我们分享一下吗? A:在铺货到超市的过程中，我会采取了一些策略来与店主进行沟通和合作。一般超市的老板较多时候是很难找到的，一般都是店长，没有决定权，所以我首先选择与熟悉的超市打好招呼，直接与老板交流。如果不熟悉超市老板，铺货会很困难，这时我建议可以从餐饮店开始，餐饮店的老板一般会在店里坐堂，在拜访时我给大家分享几个特别需要注意的细节。 第一，进门后先称呼老板娘，以示尊重，同时避免忽视她，因为现在很多都是夫妻店，作为女性接触这种夫妻店，要注意不引起老板娘的不满情绪，以避免成为我们后续的障碍。与老板娘保持好关系后，再与老板寒暄，简单询问下店铺的情况、酒水的种类、平常自己有喝酒等; 第二，表明来意，展示我们的酒，现场让老板品尝，并以积极的老板们爱听的言辞引导他们认识我的酒，如喝了生意会更好，就算不喝摆在店里也会发大财等: 第三，抛诱饵，与老板达成协议，让我们的酒免费摆放在他们店里试试，如果他们能实现一定销售量，我们会给予相应的优惠，如卖三件得三件，卖十瓶，奖励100元钱等，调动他们的积极性;每家店铺铺货的酒款要有所不同，以避免他们随意改价造成价格混乱。 第四，加群，如果帮助做转介绍或让老板拉我们进他的群，然后可以在群里发消息，如当下进货的活动出售的活动，给出相应的激励，引起他们的兴趣; 虽然不是每家都会同意，但即使有一小部分同意，我们也是获益的，避免给自己太大的压力，可以控制铺货的数量，每个店放置一两瓶，每个区域选几家生意稍好的铺货，此外，前期大家需要舍得一些投入，这是赚取更大收益的前提，随着名气逐渐传播，后续店主会主动找上门来与我们合作。 尽管前期可能有难度，但要成功就要依靠自己的努力去说服和行动。去年开始铺货，从今年5月份开始大约半年时间就看到了成果，现在每隔一两天就需要补货。因此，酒不要只存放在家里，我们要学会借力，让更多人帮助卖酒，让更多人看到我们的产品，提高成交概率。这些餐饮店老板都是我们挖掘的隐形代理，酒的销量一旦好了，他们会比我们更积极。最终，通过铺货，我不仅成功扩大了市场，还为自己赢得了更多的商机。 CHAPTER.3 品鉴会的技巧 Q:对于零售的话，我们更多会通过品鉴，然后再成交，在这一方面您有什么技巧可以分享吗? A:刚开始做品鉴时，建议先邀请懂酒或用酒需求较大的老板参与，先找到品鉴的节奏，成交的信心，后续再举行品鉴就会更顺畅。 我第一次品鉴邀请的是单位的人，如公安、财政、税务局等，虽然当时有些手忙脚乱，但酒得到了高度认可，其他问题也就不是什么问题了，现场氛围非常好，大家都在围绕酒发表自己的看法，不少人在现场订购，没有订购就让大家帮忙做个宣传，意外的是这个效果出奇地好。 在送早餐食材的时候，经常就有朋友来问我，说我们有款酒，口感与飞天茅台非常相似，我很惊讶，后来才知道是其他人传播的结果。 在品鉴时，需注意几点: 首先，开场白很关键，一定要做好开场讲话，开口第一句一定是感谢他们的参与，购不购看个人需求，当下吃好喝好最重要，让人感受我们的气度与专业。举办品鉴会不需频繁，保持联系，也借别人的局来认识更多人，宣传酒品; 其次，卖酒不需很会喝，但要嘴巧，会夸人。若问我不喝酒怎么卖酒，我会借势夸他们，如我有你们这么有品位，这么懂行的老板们就可以了，有你们帮我把关，我绝对放心:这样一说他们心情都能再美上几分; 最后，当问酒怎样时，不急介绍，先让他们品尝，再请他们评价不管客户点评什么，开口的一定是赞美，彰显我们的尊重又让他们有满足感，然后再根据客户的点评介绍酒的特色，让氛围更热烈。 CHAPTER.4 成单技巧心得 Q:听说您的订单很多都是几十件的那种大单，这些单您都是怎么成交的有什么技巧可以给我们分享一下吗? A:我主要是通过3种方式 第一种是通过转介绍，通过人际关系的传递，快速地扩大了销售; 第二种是筛选优质客户送酒，通过个人联系和微信询问酒的品尝情况，保持互动，遇到就多聊两句，其中有个客户突然带着几位朋友来我店里品鉴，沟通后了解到他们是最近家里要办喜事，需要购买一批酒，我立马抓住这个机会，采取多购就有特别优惠买一送一，来吸引他们购买，最终成交了30件订单; 第三种就是品鉴会，定期每个月都会举行一两场小型的品鉴会，最近有一场，大概四五个人，其中一位本来是想买10件，但我当时觉得可以再逼了一把，表示自己为了和大家交朋友，不赚钱，如果拿货到达1万元可以再给一些优惠，拿得越多，额外可以再优惠，还赠酒，在场的人都可以算在一起，但当时他们一直在犹豫，我观察到他们中有一位说话比较有权威，我立马找一个借口，坐到他旁边，跟他聊，给他倒酒，最后每人都订购了几件，其中一人直接订购了30件，最终成交40件。 所以大家一定要去尝试不同的方式，不要拘泥于一种，日常维持与客户的互动，保不定什么时候就带着朋友来找你了，品鉴时一定要仔细观察在场的所有人，找到讲话最有权威的人，专门去攻克他，这样会让我们的行动事半功倍，一旦遇到这种大单，一定要提供优惠来吸引客户购买，然后进一步逼更大的订单。 CHAPTER.5店面运营心得 Q:开店前与开店之后有什么差别吗? A:前后差距非常大，在开店之前，经常被问及店面问题，认为店都没有，如何相信你在认真做这个事业。然而，开店后情况有了改变，而且现在店面每天都能成交一些订单。 店面选址是关键一步。店面不必过于豪华，高端，在自己能力范围内就可，无须给自己增加太大的经济压力，酒都是放置在仓库，或直接从公司基地发出，因此店面大小也无需太大，但是选址要选择在繁忙的大路边等吸引目光的地方，这本身就是一种有效的免费广告。 此外，通过邀请客户来店里品鉴，建立起顾客对我的信任，每天与顾客互动，了解他们的需求，也有助于建立稳固的关系。…

  其他 January 2, 2024
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  莎蔓莉莎明星店总！奋斗12年，姜亚芳一直坚守这三点

  我因为莎蔓莉莎被很多客户熟知。而我却要说说“与工作相关，却是工作之外的那些事”。今天采访的姑娘名字叫作姜亚芳，入职莎蔓莉莎后的12年里兢兢业业、披荆斩棘，做到了明星店的店总。 “入职前，我就知道莎蔓莉莎是很多人熟知的美容品牌。它致力于让更多女人美丽、健康、优雅。”姜亚芳说道，莎蔓莉莎美容集团已经成立近二十年，我们一代代莎蔓莉莎人满怀热爱、以匠心致初心，为无数美丽顾客提供了卓尔不凡的美容体验，在帮助她们留住青春，美丽容颜的同时疗愈身心，收获更加美好的自己！ 姜亚芳笑谈到：“我是一个直率的人，在与顾客、员工的相处中，大家会感觉很轻松。说起与大家相处的奥秘，我感觉真诚是第一位的。我们真诚地对待工作，真诚的对待顾客，把顾客当成家人一样关爱，从量身定制的专属美容护理方案，到日常的呵护一样都不落下。” 在莎蔓莉莎，会定期举办丰富多彩的主题活动，将精致的轻奢生活带到顾客生活的方方面面，不仅如此，在顾客生日、重要纪念日，我们也会为顾客准备惊喜，从所有的小细节里关爱顾客，真诚的对待顾客。 作为莎蔓莉莎明星店的店总，姜亚芳需要承担更大的压力！“明星店是我们企业推出的标杆式门店，从门店装修到设备产品、再到员工配比，都是一流的，怎样做好明星店的店总，是我正在学习，并且要深入研究的课题！” 升为明星店店总以来，姜亚芳对自己的未来进行了规划，并通过学习、找上级交流经验等形式，不断地提升自己的思维高度和管理水平。姜亚芳说：“管理，是一门大学问，为了保证新员工在团队里有家的感觉，我会提前安排好员工的宿舍和储物柜，在她们刚来的那段时间里，我们常常一起吃午饭，了解她们疑虑，并制订好课程，定时复盘成长进度，陪她们一起面对顾客，通过‘陪跑计划’不仅让员工有安全感，同时也可以增加她们的自信心。我的前辈们是这样的对待我的，我现在把这些再带给新人，这是一种‘家文化’的传承。” 大平台最可贵的是实力，但稀缺的是人间关怀，这两者莎蔓莉莎都有。 “我记忆最深刻的事情就是我两次生病的经历。”姜亚芳说道，第一次在我准备进行手术的时，周总和孔总第一时间赶来看望我，并且一直陪着我，让我勇敢面对，感受到企业就是我的家，企业里的伙伴就是我的家人。第二次我记忆更加深刻，那次我刚把我生病的信息发给周总，周总马上联系到主任，针对我的病情进行了专业分析，并给出了专业的保养和维护方案，在大家的努力下，我半年的时间就基本痊愈。 这就是莎蔓莉莎，总是在员工需要帮助的时候，第一时间站出来，陪伴、关爱一样不少，与员工一起共度难关！ 姜亚芳说做美容行业，最重要的是要有责任心。因为做美容是一个良心活，莎蔓莉莎也正是做到了这点，才发展越来越好，企业的路越走越宽。 成功没有那么遥不可及，安全感也一直在我们心里，只要找对一个平台，遇见对的伙伴，做一次不间断的努力，当这些努力一点一点连成片，我们就可以从平庸的芸芸众生里迈进她人羡慕的行列。珍惜平台，努力奋斗，莎蔓莉莎欢迎有像姜亚芳一样的追梦人，让我们一起迎接美好的未来。  

  August 25, 2023
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  温嘉杰：设计的共生

  在行业大环境不再高歌猛进的背景下，新生代设计的从业状态是怎样的？在过去的疫情三年，我们看到无论大环境如何变化，好设计永远能崭露头角。温斯顿建筑设计事务所便是其中之一，创始人兼创意总监温嘉杰先生所带领的设计团队凭借优秀项目斩获多个国际奖项。     温嘉杰 | Winston   广东省美学建筑设计研究院创意总监及总设计师 温斯顿建筑设计事务所创始人   温斯顿建筑设计事务所 (W+ARCHITECTS) 专注于现代主义的私宅设计与研究，为私人业主打造极富建筑感与空间流动感的居所。多年发展，公司业务涵盖高端私宅、地产、创意办公、公共空间、文旅规划、商业会所等建筑、室内及软装设计。   历年来，创始人兼创意总监温嘉杰先生所带领的设计团队分别获得美国BLT、法国NDA、美国MUSE、美国TITAN、意大利A Design Award、美国IDA 、韩国K-DESIGN、北美PI、香港GOLDENCROWN、APDC亚太区室内设计精英邀请赛等数十个国际奖项。   2022 [ 法 国 ]  Novum    Design    Award [ 国 际 ]  World    Design    Awards [ 美 国 ]  BLT   Built   Design    Awards [ 国 际 ]  Asia   Design   Prize    Awards [ 美 国 ]  International  Design  -IDA   Awards [ 美 国 ]  TITAN    Property    Awards [ 美 国 ]  MUSE   Design   Awards [ 韩 国 ]  K-DESIGN   Award [意大利]  A’Design   Award [ 英 国 ]  Outstanding     Property     Award     London 2021 [ 美 国 ]  International      Design      Awards [ 美 国 ]  TITAN    Property    Awards [ 国 际 ]  Premio     Interceramic   Design  Awards [ 美 国 ]  Architecture   MasterPrize  Awards [ 美 国 ]  MUSE   Design   Awards [ 法 国 ]  DNAParis    Design    Awards [ 韩 国 ]  K-DESIGN   AWARD [ 英 国 ]  International      Property     Awards [意大利]  A’Design   Award [ 中 国 ]  GoldenCrown.Design   Awards [ 中 国 ]  APDC  Awards   在温嘉杰的心中，空间设计是一件客观理性的工作，在解决现实问题之上，空间更需要注入灵魂，作为设计师，只有把自己所经历的美好、对生活的理解、对人性的洞察和对智慧的感悟内化在作品里面，这离不开设计者对人与情感的关注，才能做出滋养人心的作品。     设计本源·塑造空间的共生关系 温嘉杰作品的设计内核是追求艺术与设计的共生关系，塑造空间的灵性与个性。在“童梦异想”售楼部展厅的设计中，可以看到他与众不同的呈现方式，以极致白的简洁与纯粹，诠释了一个沉稳静谧的空间。   温斯顿建筑设计事务所作品：《童梦异想》   温斯顿建筑设计事务所作品：《童梦异想》   将空间的观感打破重建，由纯白和线条开始，用极致的理性构建出超现代的浪漫主义，设计的表达会在不同的时空以不同阶段性的方式来呈现。     艺术表达·创造崭新生活想象 艺术给予的涵养以及他对艺术秉承坚定而虔诚的理念，形成的独特思考逻辑使得他在艺术家、建筑师和室内设计师的角色里面游刃有余。他在项目中多次使用艺术装置来表达设计与艺术的共生理念。在空间中的线性刻画、色彩把控、材质搭配和灯光处理等方式便可以化虚为实，搭建起空间使用者与空间对话的可能性，而设计者不同的情绪表达也能通过空间传递给使用者，实现三者的感情互通，此时空间的灵性和个性便在空间细节得以延展。 温斯顿建筑设计事务所作品：《探索未来主义》 温斯顿建筑设计事务所作品：《临时秩序》     慢一点才会快 住宅空间设计版块，温嘉杰认为在未来依然有很大的深耕空间。未来温斯顿建筑的住宅设计板块将走定制化路线，每个项目我们都将以定制的概念打造，根据每一个客户的性格与需求来表现属于他们的空间调性。 温斯顿建筑设计事务所作品：《浮白载笔》   温斯顿建筑设计事务所作品：《寒木春华》   温斯顿建筑设计事务所作品：《未来主义》 温斯顿建筑设计事务所作品：《永恒的流动曲线》   温斯顿建筑设计事务所作品：《羽衣蹁跹》   温斯顿建筑设计事务所作品：《绿野仙踪》  …

  February 1, 2023
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  博宇诊所学院陈立国：我要用赤诚之心帮扶诊所万千家

  三年疫情以及如今我们身处的后疫情时代，让百姓在重视日常自我保养的同时，也更加懂得分级诊疗制度的重要性。 当前，国家加大对基层医疗机构的政策支持，逐步将基层医疗机构打造成为实现全民健康的重要阵地，这为基层诊所提供了政策保障。 基层医疗机构的发展面临着重重困境，很多基层诊所虽然自身诊疗实力较强，但由于推广宣传与管理做得不好，导致基层诊所接诊量较低。口碑宣传工作不到位，让很多基层诊所的发展只在原地打转。 如何破解基层诊所未来发展的行业僵局，博宇诊所学院创始人陈立国导师在多年的实践探索中总结出了一套完善的方法体系，帮助众多基层诊所实现经济效益与社会效益的双丰收，并引导他们打造属于自己的门诊经营体系。 博宇诊所学院自成立以来，举办公益经营直播论坛无数次，听课学员突破5万人，举办线下课程十几期，线下学员近10000人，一对一经营帮扶门诊接近1000家，帮助他们平均增加盈利30%~300%。                                       博宇诊所学院创始人陈立国举办线下课程 同时，博宇诊所学院被多家药企、协会、研究院聘为长期战略合作单位，帮助他们打造自己的门诊经营体系！ 市场缺口较大 从商界跨入医界只为更好地“帮扶” 入行之初，陈立国其实从事的是针对企业管理做相关的培训与咨询，主要聚焦于商业群体，后来他创办了自己的企业培训工作室。 一次，陈立国带四岁的儿子去医院治疗鼻炎，医院建议动手术治疗，由于孩子太小，陈立国担心手术安全性风险问题。通过朋友的介绍，最终选择到诊所治疗，诊所没有通过手术就让孩子的病情有了极大地好转，这让陈立国欣喜万分。 与此同时，也让陈立国对“诊所”的态度有了很大的转变，促使着他开始关注诊所这个行业。 经过实地走访，陈立国发现很多私立诊所、私立门诊、私立医馆等都有属于自己的“看家本领”和一技之长，但由于没有良好的经营与宣传模式，导致医患严重不匹配——患者想要的民间好医生找不到，反之，有一技之长的医生没有患者前来治疗。                              陈立国（右一）正在与医生交流诊所管理理念 为此，陈立国坚定信心一定要为这个领域做出改变和贡献。由于自己正好是做培训咨询方面的工作，陈立国毅然将工作方向从商界转向医疗界，希望让更多基层医疗卫生组织尽快提升经营管理能力，突破门诊经营瓶颈，赋能基层医疗健康蓬勃发展。 据统计，中国基层医疗机构100万家，健康行业实体门店2000万家，这些健康医疗机构当前最欠缺是经营能力的提升，和经营系统的落地。                                                       陈立国举办金龙大讲堂 但是放眼全国，做企业管理咨询的很多，但是真正聚焦这个细分领域的很少，且受制于医疗行业的特殊性和专业性，很难在短时间内切入进来。 由此可见，门诊经营培训咨询市场严重的供小于求，一方面是100万家基层医疗机构嗷嗷待哺，另一方面是严重缺乏专业系统的经营帮扶供应商，这就孕育出了巨大的市场商机——博宇诊所学院的创立正是弥补了市场上的空白。 经过多年的市场调研和验证，博宇诊所学院的产品和服务体系已经成为行业标杆，且形成了独立产权的门诊经营帮扶8大系统。 门诊经营帮扶落地体系四阶段的 落地步骤与实施 “纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”，为了探索到一套更优的帮扶体系，陈立国深入走访基层诊所，与上百家基层诊所负责人交流沟通，最终总结出了门诊经营帮扶落地体系4.0版本。 通过与陈立国老师的深入沟通，了解到这套门诊经营帮扶落地体系主要分为四步走：第一个阶段1.0时代叫药房型门诊，是最原始最传统的，它的特点就是输液打针、雾化、卖药，形式较为简单。 但由于时代发展以及百姓生活水平的提高，加之国家开始大力推广中医试药技术，先觉的医生在治疗时开始注重融入中医药元素，像最早期的直肠给药、直肠滴灌、中药穴位贴敷、艾灸推拿、针灸等技术，逐步开始走向第二个阶段。 第二个阶段2.0时代叫技术型门诊，此时不仅仅靠西医“输液打针雾化卖药”的老四套了，诊所更注重通过“技术”实现盈利。2.0时代的诊所能诊断的病种更多，且知名度和影响力也比1.0时代更高，盈利能力稳步提升，口碑建立也更有成效。 据陈老师介绍：“现在仍有1/3的传统西医大内科诊所没有涉猎中医领域，这些机构普遍服务同质化、利润单一、接诊量不稳定，发展情况很危险，未来逐渐会被时代淘汰。”因此，2.0时代的门诊会更注重医疗技术的特色，以及医疗疗效与成果，未来发展空间较大。 第三阶段3.0时代叫专科型门诊，此时的诊所空有一些特色技术，但诊疗与管理都是不成体系的。这时，就需要门诊经营培训机构的介入，通过培训和一对一帮扶，帮助诊所实现从技术型门诊向专科型门诊转变。 陈老师着重表示：“在3.0阶段，有三方面的体系需要重点搭建。第一，要针对各类病痛搭建完善的诊疗体系；第二，要搭建合适的管理体系；第三，要搭建有效的宣传推广体系。 很多诊所出现的问题就是有医疗技术，但是没有经营理念的加持，像是诊疗体系不完善、分科室运作部署不佳、团队管理欠缺、不注重口碑打造、不会使用新媒体营销……此时，就需要博宇诊所学院的帮扶介入，来帮助诊所落地门诊经营。”…

  April 23, 2023

• Originbelle源美堂人参藏红花饮静心助眠，带来内调滋补新方式

  目前，据联合国世界卫生组织统计，到2030年全球会有12亿女性处于更年期。针对中国更年期女性的研究显示：最常见的更年期症状是失眠(67.65%)和易激动(68.8%），长期失眠和情绪不稳定会导致精神障碍和情绪问题。大部分女性选择吃褪黑素和安眠药缓解失眠，但长期服用药物产生依赖，危害身心；而服用传统补气血产品则容易引起上火，加剧焦虑情绪。 Originbelle源美堂专家提醒：想要解决更年失眠和焦虑，稳定情绪是关键！建议服用温和滋补品进行调养。香港知名滋补大品牌Originbelle源美堂人参藏红花饮正好能帮助更年女性解决失眠和情绪反复，它将草本成分和睡眠氨基酸结合，复合配方温补不上火，通过内调补气血、安神解郁，从而静心助眠，上市以来备受更年女性的关注和认可，让睡眠和情绪不再反复，远离更年困扰！ 内调稳定情绪，拒绝更年睡眠障碍 长期以来社会对更年期的污名化，不仅没有给到女性解决办法，还加重她们的心理压力，因此，她们需要更多理解与支持。Originbelle源美堂首席科研官表示：想要打破更年睡眠障碍，单纯睡好还不够，调节情绪至关重要！不提倡过度用药，应专注自身情绪，包括保持乐观豁达的心态，内服Originbelle源美堂人参藏红花饮，通过内服调节情绪，让身心获得修复自主安睡的能力，拒绝更年睡眠障碍。 更年期高品质内服，认准OriginBelle源美堂人参藏红花饮 （1）更年期中西合璧新滋补，睡眠情绪两手抓 Originbelle源美堂睡眠障碍科专家经研究表明：更年期失眠女性服用褪黑素的不良反应众多，包括腹痛、嗜睡、头痛等，随意长期、过量服用，可能导致更年期女性内分泌系统紊乱或引发相关疾病，尤其是过敏体质、精神疾病、肝脏疾病、心血管疾病的患者须慎用。 为了满足有更年期失眠困扰女性的需求，同时减少副作用，Originbelle源美堂研发了：Originbelle源美堂人参藏红花饮，突破了传统单一、副作用大的失眠药物配方，采用“人参+藏红花+GABA”中西合璧的静心安眠组合。0药物0激素，长期内服温和，对身心没有任何不良反应。首先选用两大草本成分：被誉为“百草之王“的长白山人参和有“植物黄金”称号的伊朗1级藏红花。Originbelle源美堂拥有600亩长白山人参基地，直接从源头把握高品质；精选优质伊朗藏红花，利用法国双专利技术（藏红花[发明专利]FR3048615A1法国、藏红花[发明专利]FR3048615B1法国）提纯出高活性藏红花提取物，两大草本精华“先补后通”，修护神经系统机能，从源头安神解郁；紧接着配合西方安神大使：GABA，改善皮质兴奋性，改善神经激活紊乱，从而达到舒缓身心焦虑不安，三种成分相互协作，从根源滋养情绪，静心安神又助眠。 （2）人参皂苷浓度高效果好，内调滋补新突破 近年专家经研究指出：人参中的重要活性成分人参皂苷在人参中的含量仅占十万分之一，相当稀有。Originbelle源美堂首席科研官突破了行业标准，推出全新OriginBelle人参萃取技术。经实验检测，OriginBelle源美堂人参饮的人参皂苷含量高于行业标准的23倍，每20ml/瓶的OriginBelle源美堂人参饮相当于3碗浓缩人参汤，浓度越高效果越好！OriginBelle源美堂人参饮通过内调直达根源，全方位击退睡眠障碍！ （OriginBelle源美堂人参藏红花饮中的人参皂苷含量检测报告） （3）OriginBelle新技术温和不上火，适合任何体质 值得一提的是OriginBelle源美堂人参饮采用独家OriginBelle提取技术：益生菌发酵+提纯，把人参原有的上火杂质去除，保留高浓度活性成分，温补不上火，适合任何更年女性的体质，完美解决了传统滋补品上火、效果不理想等不足现象。每天1瓶开盖即饮，参睡整晚，活力满满！呵护情绪、好睡眠好气色一气呵成！很适合作为长期内调服用。 （独家OriginBelle提取技术与传统制发对比图） 钻研20年大突破，专注港式新滋补 Originbelle源美堂作为一个高品质滋补品牌，联合华南理工大学和东北工业大学两大国家级实验室潜心研发，钻研“药用植物发酵”长达20年，终于开启了“高提纯、高利用、高指向”的Originbelle源美堂港式新滋补时代，首创出“不上火人参技术”的更年内调温补好物：Originbelle源美堂人参藏红花饮。近年来，Originbelle源美堂还密切关注女性健康问题，不仅专注于开发更年期相关的产品，还不断扩大更年期科普的影响范围，目前已经陪伴不少更年期女性美好度过更年期。 （2024年1月Originbelle源美堂营养研究联合实验室正式成立） 基于中西结合的优秀配方、23倍人参皂苷高浓度添加和“不上火人参技术”，Originbelle源美堂人参藏红花饮一经推出即斩获大量更年女性的青睐！不少更年期的女性朋友通过长期口服OriginBelle源美堂人参藏红花饮，已经稳定住更年情绪，实现安睡整晚。目前Originbelle源美堂已得到很多专业中医师的认可和推荐，日渐展现出了品牌日益增长的影响力。 更年期失眠焦虑无需硬抗！更年期是人生美好下半场的过度，在此呼吁大家给更年期女性多一份关注与理解，鼓励大家正确对待更年期，及早干预，坚持口服OriginBelle源美堂人参藏红花饮内调，新式温和滋补让睡眠、情绪更好更稳定！让中年生活更健康，活得更优雅！

  其他 June 28, 2024
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  我和朋友的椰莱哒一日体验，超幸福！超满足！

  今天和小伙伴来到了一家新开的甜品店——椰莱哒。据说这里的椰子冻、厚切椰奶和厚切优格提拉米苏都是特色,让我非常期待。 走进椰莱哒,每样都点了一份之后,我们开始享受美食之旅。首先尝试的是厚切优格提拉米苏,入口即化的细腻口感和酸酸甜甜的滋味真是棒极了,它兼具了冰淇淋的冰爽、酸奶的酸甜,乳酪和鲜奶油的稠香、可可粉的干爽,一口下去绵密香醇,清新滑嫩,令人沉醉其中,无法自拔。 接着,我们品尝到了厚切椰奶,3厘米的厚度属实良心,咬上一口冰冰凉凉,口感醇香,奶味韵长,浓郁的椰香让我仿佛置身于热带海岛。实在是太好吃了! 现在,开始品尝这份清凉的椰子冻吧。当它被放在桌上时,整个店铺弥漫着浓郁的椰香。椰肉丝和椰汁的搭配恰到好处,咬上一口便觉得舌尖仿佛触及到了蓝色的大海,冰凉清爽的感觉贯彻全身。 最后,我们点了一杯冰椰咖。它带着浓郁的焦糖坚果味,温柔的微苦中又裹挟着生椰的鲜爽清甜,喝上一口,会感觉整个味蕾都被唤醒了。他家的冰咖还有多种口味:生椰拿铁、椰云拿铁、芒芒生椰拿铁、椰青冰萃、椰青美式、椰青柠檬冰咖…… 椰莱哒的每一款甜品都是那么的美味,每一款都能带给我惊喜。今天这一趟来得真是超值,而且不仅享受到了美食,还体验到了温暖的服务,真是令人愉快。如果你也想体验一番,来椰莱哒一定不会让你失望! 相关推荐: 上海医博肛泰医院 收费不贵口碑好 肛肠疾病对人们健康危害大，且如果头次治疗不规范的话，还会导致病情反反复复，难以好转。因此，选择一家好的肛肠医院治疗肛肠病对患者来说非常重要。那么，上海医博肛泰医院很不错，到底这家医院好在哪里呢？上海医博肛泰医院收费贵吗？现在就为您详细介绍： 一、医疗团队：“大力引进、吸纳学科拔尖人才，积极推动学科发展，让广大上海及周边的患者享受到专业、正规的肛肠医疗服务，是上海医博肛泰医院的一大责任。”院内长期邀请三甲名医专家来院会诊以及指导工作，使先进的肛肠诊疗技术与医疗管理模式传播到上海，使上海的广大患者朋友能够真正享受到新技术。   二、医疗设备：上海医博肛泰医院以解救患者的身心痛苦为使命，不断引进专业的设备技术执行规范诊疗标准，按科室细分化、诊疗专业化、流程标准化为服务等理念，为患者提供更适合的疾病治疗及康复方案，给患者带来更为专业的科学检测，帮助这些患者准确锁定病灶，以便提高疗效。先进的硬件支持，让患者得以尽早重拾健康，远离疾病伤害。 三、全年无休：很多上班族，白天工作忙，没时间看病因此耽误了诊疗的黄金时间。为此。上海医博肛泰医院开设午休门诊、夜门诊、假日门诊，365天全年无休正常营业，一切以患者为主，方便每一位患者任何时间的就诊需求，实现全程导医陪护服务的绿色通道，把便利带给每一位前来就医的患者朋友。 四、医保定点：针对患者的费用问题，上海医博肛泰医院也是合理且透明化的，不会胡乱推荐患者购买任何多余药物，严格按照专业医院的收费标准来给患者诊治。在医院大厅内设有各项医疗药品收费标准展示屏可供患者查询，让百姓安心看病不留疑虑。 上海医博肛泰医院秉承“以患者为中心”的服务理念，采取“一医一患一诊室”的诊疗模式，保障隐私安全，把人文关怀融入到医院的每一个角落。而医院所推出的网络预约、在线咨询、导医陪同等，同样方便了这些患者随时就医，为其节省下诸多宝贵时间，备受患者称赞。  相关推荐: 泡泡玛特“失速”，盲盒经济迎来拐点?配图来自Canva可画​ 前些年泡泡玛特的飞速增长，曾经在行业内外引起了广泛的反响，其主打的盲盒经济也曾风靡一时、被众多行业效仿。不过，这种情况在疫情肆虐的2022年似乎受到了一些影响，这在其财报中就有所体现。 3月29日，泡泡玛特发布了2022年业绩报告，披露收入同比增长2.8%至46.17亿元，毛利同比下滑3.8%至26.54亿元，经营溢利同比下滑49.3%至5.83亿元，非国际财务报告准则经调整纯利同比下滑42.7%至5.74亿元。从整个财报数据不难看出，依靠盲盒打开增长空间的泡泡玛特，正在面临增长失速、利润下滑的窘境。 高增长未能延续 从财报数据来看，去年泡泡玛特的增速几乎创下了三年以来的新低，毕竟相对于2021年的78.7%和2020年的49.3%，2022年的个位数增速堪称惨淡。从整个行业来看，造成这种局面的因素是多方面的。 首先，疫情带来的外部冲击，对其营收增长的确构成了负面影响。具体来看，2022年受疫情影响，国内消费行业普遍受到冲击，多个主要地区以及城市出行受到限制，这对线下门店、机器人商店和线上物流都产生了不同程度的影响。以零售店为例，泡泡玛特表示，2022年泡泡玛特线下零售店闭店一周至三个月的店铺数量达到232家。在疫情冲击之下，泡泡玛特的总体营收虽然保持了正增长，但明显增速下滑了。 其次，除疫情因素之外，泡泡玛特自身也存在费控不力和毛利持续走低的问题。财报显示， 2022年泡泡玛特的毛利率录得57.5%，已是连续三年下降。据悉，其毛利的下降主要是由于中国大陆销售不及预期，以及销售成本增加，毛利率降低则是由于产品工艺提升、推出自主产品以及疫情导致的促销活动支出等因素。 财报提到，提升产品设计、提高工艺质量导致工艺更加复杂，原材料成本上涨。产品设计和工艺的提升也反映在销售成本的增加上。2022年销售成本19.63亿，同比增长13.3%，一方面是由于商品成本单价增加；一方面自主产品占比不断增加，导致设计授权成本从1.55亿元增加到1.6亿元。 经销及销售开支的增幅更大，从2021年的11亿元增加到2022年的14.7亿元，增加33%。雇员福利开支增加了37.1%达3.94亿元，主要来自于线下店面扩张导致销售人员增加。另外，销售支出的增加并未明显改善存货和周转情况。存货由截至2021年12月31日的7.9亿元增至截至2022年12月31日的8.7亿元。不过，2022年下半年存货相对于H1的9.6亿元，已经有所好转，降幅达9.5%。 总的来说，经营层面由于外部原材料上涨、控费不力等因素造成的开支增大，仍是导致其利润下降、高增长不再的一个很重要原因。 国内海外表现迥异 值得注意的是，泡泡玛特在国内与海外的表现截然不同，甚至可以用“冰火两重天”来形容。 一方面，国内市场泡泡玛特整体增长放缓甚至出现了下滑。数据显示，渠道方面泡泡玛特2022年中国内地收入41.63亿元，同比下降3.3%，在总收入中占比90%。此外，内地线下渠道、线上渠道、批发及其他实现收入分别为20.7、18.3和2.6亿元，同比下降3.2%、1.7%和14.3%。这部分业务中，疫情带来的影响不能忽视。 线上渠道方面，泡泡玛特抽盲盒机（泡泡玛特官方设立的微信小程序）从2021年的9.22亿元增长至2022年的9.55亿元，增幅3.6%。但天猫旗舰店收入下降至4.62亿元，降幅达22.8%；京东旗舰店收入1.38亿元，也下降了3.7%。 线上表现不佳除了受疫情影响，消费受到抑制、外流阻断之外，线上流量结构改变也一大重要诱因。尤其是疫情三年，短视频快速实现全民化普及，流量从电商平台加速进入直播电商平台，电商品类在抖音平台的高增长正说明了这一点，这在泡泡玛特的财报也有所提及。 另一方面，在国内增长匮乏之际，其海外市场得到了快速发展。财报数据显示，2022年全年实现收入4.54亿元，同比增长147.1%，占总收入比例10%。可以说泡泡玛特能够在疫情冲击之下实现正增长，其在海外市场的快速扩张功不可没，这在其具体营业额上就体现的比较充分。 2022年泡泡玛特海外线下收入，从2021年的500万元上升到了2022年的1.5亿元，同比增长了2799.4%，这主要得益于海外零售店的扩张。2022年海外泡泡玛特的零售和机器人商店渠道收入比为9:1，相比去年的近6:4，零售店比重大幅增加。财报显示，泡泡玛特2022年全年在海外开店21家，截至2022年12月31日，合计零售店达28家，收入同比增加4120.4%。 市场层面，泡泡玛特已经进入了包括英国、新西兰、澳大利亚等诸多海外市场，其跨境电商的站点也已经达到了13个，并且还在继续增多。总的来看，海外市场正在成为泡泡玛特实现高增长的核心来源。 自主IP创收效果初显 在市场之外，自主产品作为泡泡玛特的主要商品类型，创收效果正在逐渐显现出来。财报数据显示，截至2022年12月31日，自主产品占收入比例达90.8%，收入从2021年的39.8亿元增長到2022年的41.9亿元，增长了5.3%。 一来，老的自有IP依然保持了正向增长，很好地守住了基本盘。泡泡玛特自主IP又分为自有IP、独家IP，非独家IP。在2022年，自有IP产品实现了收入30亿元，同比增长16%。头部自有IP SKULLPANDA、Molly、DIMOO等表现持续强劲，三者销售贡献了自有IP绝大部分收入，艺术化高端品牌产品线“MEGA珍藏系列”实现收入4.67亿元，大大增强了其创收能力。 财报中提到，泡泡玛特内部设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的IP在2022年表现亮眼，小甜豆、小野收入分别达1.48亿元、1.4亿元，小野同比增長169.4%，小小的使坏系列全年收入7130万元。相比自有IP，独家IP和非独家IP则存在感较弱，分别收入6.4亿、5.5亿元，同比下降17%和11%，基本成了“拖后腿”的角色。 二来，在加大自主IP开发之外，其丰富的产品品类也对其总体增长产生了积极作用。2022年泡泡玛特进一步推出了“萌粒”产品线，其中包括3个萌粒系列，囊括了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU等十余个热门IP。此外泡泡玛特还开发了LABUBU搪胶毛绒公仔、浪漫指尖系列场景手办、DIMOO棉花娃娃等诸多新品。 会员层面，2022年泡泡玛特累计注册会员数达到2600万人，其中2022年新增会员数642万人，会员贡献销售额占比93.1%，会员复购率达50.7%。从造血能力来看，泡泡玛特2023年在IP领域表现仍然值得期待。 盲盒经济迎来拐点？ 如前文所述，泡泡玛特增速下滑的问题并不仅仅是由于疫情原因，更多的是市场因素在发挥作用。毕竟，疫情因素随着疫情的“消退”会逐渐消减于无形，但来自市场层面的压力，却可能会对泡泡玛特的长期发展产生不利影响。事实上有种种迹象表明，盲盒经济似乎正在迎来拐点。 首先，从国内市场的情况来看，消费者对于盲盒消费趋于理性，盲盒高增长逻辑正在被证伪。相比前几年的高速增长，如今经过了疫情的“洗练”之后，人们对盲盒的消费以及认知已经趋于理性，不再是如从前一样“无脑购买了”，这也是其去年在原材料成本上涨的情况下进行产品升级涨价，却被诸多消费者“嫌弃吐槽”的原因所在。 社交媒体上对产品瑕疵、售后困难等的批评声更是不乏其人，甚至有不少消费者选择从泡泡玛特“退坑”，挂在闲鱼上的折扣盲盒即可说明一切。另外，二手市场价格走低，致使“炒作”盲盒的获利空间下降，正在逼退一批参与盲盒经济的炒作者，盲盒的“稀缺性”大打折扣，不确定性大大增加。同时，消费者对于隐藏款和定制款的好奇心逐渐消失，导致了其复购率开始出现大幅下滑，这为其库存管理增添了更多压力。 考虑到这些因素，即便是疫情消退后其线下门店和物流配送得到恢复，可能其总体想要逆势增长依然相当不易。 其次，监管收紧、竞争加剧，其扩店成本和营销费用呈现出大幅增长的态势。早在2022年，国家相关部门就发布了关于公开征求《盲盒经营活动规范指引(试行)》意见的通知，对盲盒定价、宣传和售卖对象等多方面都提出了规定。在监管加强的情况下，盲盒厂商们正在纷纷“去盲盒化”。另外，名创优品等业界巨头的入局，极大加剧了盲盒领域的竞争，提升了扩店成本和营销费用，这无疑会增加其扩张的难度和速度。 当然，当前海外市场的开拓尚处于初期阶段，未来机会仍然很大，但海外开拓同样是机遇与挑战并存。与此同时，在主业之外其发力的IP主题公园虽然还未形成规模，但已经在逐渐完善，未来不排除这里会产生全新的想象空间。 综合来看，泡泡玛特的未来挑战可能主要来自国内，而且其由盲盒模式转型为IP运营是大势所趋，其海外业务未来也不排除这种转型可能。从时间点上来看，当下正是到了这样一个若隐若现的时间拐点。相关推荐: 泡泡玛特积极布局线上渠道 王宁持续深耕IP运营与产品创新　　在互联网时代，任何行业的发展都离不开网络新媒体的加持。被称为国内“潮玩第一股”的泡泡玛特借助电商、社交、直播、短视频等平台，让潮玩焕发新活力，吸引了越来越多的消费者。 　　   　　在抖音平台，1月10日泡泡玛特与抖音合作的兔年贺岁短片正式上线抖音平台，同时新年期间，合作发放新年福利。根据达多多数据，2023年初至今半个月吸引近2500万新用户关注，引流效果显著。抖音渠道销售额环比提升明显，2022年12月抖音直播GMV中值较8月中值增加近五倍。2023年1月16日，泡泡玛特抖音直播间上架汉服品牌“十三余”(泡泡玛特投资比例为3%)的商品，业内认为抖音渠道的发力运营有望带来用户增量，并为线上渠道贡献活力。 　　泡泡玛特还持续在支付宝小程序发力，借助五福IP助力，此前，该品牌也拿下五福“福气店”和“福气乐园”双料冠军：新春款红包封面兑换量在所有商家商品中排第一、“福气乐园”品牌馆访问量、福卡兑换量排名第一。 　　在直播电商、社交电商领域取得可喜成就的同时，泡泡玛特也不曾放缓新品发布步伐。 　　在2023新年主题年会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，在2022年，泡泡玛特依然推出了众多备受消费者喜爱的产品，如SKULLPANDA食梦动物系列、MEGA 100% SPACE MOLLY周年系列等，深耕IP运营;在创新品类方面，2022年推出了众多创新产品，包括全新产品线泡泡萌粒、场景手办浪漫指尖系列、共鸣工作室出品的第一个合金可动人偶等，持续点燃潮玩消费。 　　未来，泡泡玛特将更加积极深耕线上渠道，利用众多短视频、直播平台，吸引更多潮玩爱好者，给予消费者不一般的潮玩文化体验。相关推荐: 世纪佳缘发布婚恋观报告：非婚男女恋爱力平均分68.6，近8成人选择主动培养恋爱能力2月14日，世纪佳缘知名婚恋品牌发布《中国男女婚恋系列调查》“爱情力大作战”》，80后-00后非婚青年“恋爱力”数据分析客观全面地反映了当今年轻人的爱情现状和思想动态。 所谓“恋爱力”，它是指能够在亲密关系发展的各个方面灵活处理爱情的能力。包含“相信爱”“挖掘爱”“找到爱”和“经营爱”四个主要维度。调查显示，非婚青年整体恋爱能力不高(满分100)，男性恋爱能力平均得分为69.2，女性为68。与此同时，近80%的非婚青年表示，他们会有意识地培养自己的爱情能力。 仍然相信爱情，但择偶“我”为主 当代年轻人还相信爱情吗？在调查中，61%的非婚青年给出了肯定的答案，其中年龄较小的受访者相信爱情的比例越高。与单身人士相比，爱情群体中相信爱情的人数更多，其中近80%是男性。 值得注意的是，情感体验越丰富，男女之间的想法差异就越大。随着情感体验的增加，男性相信爱情的比例逐渐上升；恋爱五次以上的女性相信爱情的比例显著降低，远低于恋爱五次以下的女性。 你越相信爱情，你对爱情的期望就越高，你在挖掘爱情对象时的要求就越高。调查显示，95%以上的非婚青年对理想的伴侣有要求和计划，其中40%以上有明确要求，女性明确要求的比例略高于男性。 当被问及如何确定对伴侣的要求和计划时，58%的非婚男女表示，自我生活计划是挖掘理想爱情的重要考虑标准。其中，受过高等教育的受访者比例明显较高。在硕士以上学历的人群中，男女同意的比例分别达到66%和74%。 虽然对美好爱情有期待，但对理想伴侣的要求和规划是围绕自己的人生规划进行的，这无疑增加了非婚人士挖掘爱情、找到爱情的难度。 理想型很难找到，管理爱情也很难 调查显示，非婚男女找到爱情的能力普遍较低。49%的非婚青年表示，他们很难开始爱情，其中男性比例略高于女性；然而，这里的爱情经历已经成为一个奖励项目。非婚青年的情感经历越丰富，他们认为开始爱情的比例就越低。 恋爱不容易，更难找到自己的理想型。76%的男人和82%的女人都说前任很少有自己的理想型，只有20%左右的非婚青年认为自己总能找到理想型。 在这2成“幸运儿”在中国，男人认为他们总是能找到比女人高6个百分点的理想类型。随着年龄的增长，非婚男女认为他们总是能找到理想类型的比例显著上升，男性的增长率远远高于女性。 找到爱情是建立亲密关系的第一步。如何维持这段关系测试了双方管理爱情的能力。调查显示，80%以上的非婚青年认为管理和维持爱情很困难，40%以上的受访者表示“难度大”。 经营亲密关系必然会处理各种矛盾。44%的男性和28%的女性认为自己处理矛盾的能力很强，男性对这个问题总体上更有信心。此外，男性普遍认为自己在同理心/同理心和准确表达自己的情感和爱方面做得更好。 升级婚恋服务，提升用户“恋爱力” 综合相信爱、挖掘爱、找到爱、管理爱四个维度，调查得出结论：当代非婚青年整体爱通过，但分数不高：男性爱69.2分，女性略低于男性，68分。此外，爱越多并不意味着爱越高，男人和女人在爱情问题上面临的问题也有显著的差异。 面对爱情能力低下的现实，81%的男人和75%的女人都说他们会有意识地培养自己的爱情能力。当被问及如何提高恋爱能力时，男人认为多社交、多恋爱更有效，而女人认为提高自己才是王道。近70%的女性表示，她们应该提高自信和情感价值。 在竞争日益激烈的婚恋市场中，提高爱情能力是非婚男女的迫切需求，也是未来婚恋交友行业的主要业务方向。“年轻人进入婚姻市场，不再是简单的介绍对象。”正如世纪佳缘总裁庄海所说，婚恋交友平台正从以往单一的相亲匹配业务逐步升级，开始为用户提高恋爱能力提供全面支持。 世纪佳缘作为国内婚恋行业的龙头品牌，始终深耕爱情关系，为广大用户提供爱情连接、维护、见证服务。未来，世纪佳缘将进一步优化婚恋资源匹配，进一步扩大用户服务场景，增加情感咨询、爱情技能培训、个人推广培训、线下社交活动等，帮助非婚青年在整个生命周期内提升婚恋服务“恋爱力”，然后为大多数用户创造幸福。  

  April 24, 2023