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• 国产羽绒服：哪些品牌能为52年大单品的发展注脚？

  文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 今年开年后的天气，诡异程度堪比股市。 本以为早已习惯了A股的寒凉之意，但没想到老天爷还得让我感受一下冻雨的刺骨之寒。不过，老天爷还是比A股要仁慈一点，因为我还能从衣柜里拿出本已经收起来的波司登御寒。 如今，在加拿大鹅、盟可睐等海外品牌的引领下，再叠加原材料上涨等因素，国内羽绒服品牌的消费水平，也持续朝奢侈品方向飙升，消费者对羽绒服越来越贵的抱怨也不绝于耳。 从高端小众的登山服，不断向大众市场靠拢，中国羽绒服品牌已经完成了羽绒服能“人手一件”的时代。“从无到有”之后向着“更优”进阶，是行业发展的必然。 就像我自己，小时候的第一件羽绒服没有牌子，后续买羽绒服的选择是按照鸭鸭、雅鹿、安踏、耐克、波司登等品牌排序，向着“更优”进阶。 与之对照的“鄙视链”是，鸭鸭、雅鹿是更亲民的专业羽绒服品牌，安踏、耐克是跨界而来更时尚运动的羽绒服选项，波司登对应的则是兼具前两者优点且做得更好的品牌。 这种个体的选择，也是对羽绒服行业扩容、品质进阶过程中优胜劣汰的侧面窥探。 随着加拿大鹅、盟可睐等海外品牌在中国市场的进一步搅局，羽绒服行业还将迎来再一次的洗牌。中国羽绒服品牌，究竟该如何布局才能卷出赢面？ 第一轮赛跑 尼龙面料、羽绒填充和绗缝工艺的三者结合下，既保暖又结实耐穿的羽绒服，最初原本只属于极限户外运动。 但1972年，一群在鄱阳湖垦荒的“不安分”的青年知识分子，干出一个年销20多万只的板鸭厂后，又将多余的鸭毛“废物利用”，将羽绒分离出来，制成了鸭绒背心，在当年春季广交会上一炮而红。 这就是中国第一个羽绒服品牌——鸭鸭。 彼时，距离高德康创办波司登还有20年，而高德康也才刚开始在江苏常熟做起裁缝生意。不过，与鸭鸭同年起步的上海延吉服装厂（飞达羽绒服装总厂前身），为高德康创办波司登提供了“贴牌”加工羽绒服的机会。 此后，伴随着改革开放的春风，鸭鸭、雅鹿、波司登、千仞岗等中国本土的羽绒服品牌纷纷崭露头角，构成羽绒服行业最初的垂直品牌，并推动羽绒服进入了人均可得的大众市场。 那时候的羽绒服主打的就是一个保暖御寒，并随着吊牌配一个羽绒包，让消费者直观去看到填充在羽绒服里的羽绒是什么颜色、蓬松度好不好，以此帮助消费者做决策，挑选质量高、保暖效果好的羽绒服。 大家都有做的事情，没办法让品牌迅速跳脱出来，品牌分层也并不明显。尤其是像波司登、千仞岗这些当时知名度不如鸭鸭的品牌，还会因为产品同质又缺乏市场知名度在销量上“吊车尾”，继而承受库存压力。 比如波司登，改革的春风是吹来了机会，但现实的毒打却让高德康这个技术熟稔的老裁缝，也没缝出会让消费者在一众羽绒服品牌中一眼相中的产品。 波司登压力最大的时候，库存积压有15万余件，还欠下几百万的银行贷款，打折促销都无法缓解。痛定思痛后，高德康决定带队去东北市场做调研，终于在这个更寒冷的市场找到了羽绒服正确走进消费者心中的关键点：不仅保暖，还得好看。 于是，一轮靠产品差异化展开的品牌保卫战，在波司登内部悄然开始。 在羽绒服发展的初期阶段，行业默认的标准含绒量在60%—70%。为了满足消费者的“既要又要”，波司登将羽绒含量提升至90%，并全部采用优质大朵绒。这样一来，原本“臃肿”的羽绒服就会立马变得轻薄，而且还更保暖。 这一招的杀伤力非常之强。哪怕此前的鸭鸭被当作我国轻工业技术的代表，以“国礼”之名赠送给外国元首，但普通消费者依然诚实地选择了更好看更保暖的波司登。自此之后，波司登一路乘胜追击，顺利地与其他国产羽绒服品牌拉开差距，坐上了行业第一的位置。 而曾经本是羽绒服标配的羽绒包，已经越来越从产品设计中淡出，取而代之的是向波司登90%的充绒量看齐，成为行业默认的新标准。 高端跃升 短暂的坦途之后，羽绒服行业随着快时尚在千禧年集中进入中国市场，以及时装品牌、运动鞋服品牌纷纷推出更时尚的羽绒服，迎来了市场扩容。 做羽绒服的品牌越来越多了，消费者可选择的产品越来越多了，行业繁荣了，但那些传统羽绒服品牌却因无法媲美时装款设计，更比不上快时尚的换款节奏，而迎来过一次集体危机。 在与这些“门口的野蛮人”的交锋中，鸭鸭、千仞岗、雅鹿等品牌率先失语。波司登则被迫打破专属冬天的品牌记忆，开始做起四季服饰，并大幅扩张门店。 当然，波司登则最终业绩下滑、股价狂跌的代价，潦草收场了这次“季节探索”，并重新聚焦羽绒服。 一个核心原因是，羽绒服是强功能性产品，不需要随潮流变化而创新款式，只需要在长青的经典设计之上，呼应潮流进行产品迭代。而做四季时装，要思考的就是月月出新品，季季有新品。本就是以羽绒服起家的波司登，显然没办法像快时尚品牌一样应付这样的变化，从而被SKU沦为了库存的残酷现实再次击倒。 市场生变带来危机的时候，必然会藏下能够翻盘的希望。 在羽绒服品牌为变得更时尚而走了快时尚品牌的“歧路”之后，加拿大鹅、盟可睐等国外羽绒服品牌，以奢侈品的姿态出现为中国消费者逐渐树立了对羽绒服高端化和时尚化的认知，并广受追捧。 想要突破集体困境的国产羽绒服品牌们，又得出了新的解题思路：更年轻、更高端。 羽绒服市场能够撑得其品牌们向上跃升的市场条件是，作为世界上最大的羽绒服消费国，中国羽绒服销量一直稳步走高，2022年中国羽绒服市场规模达1692亿元左右，预计到2028年中国羽绒服装整体市场有望突破3300亿元规模。 其中，国产产品的占有率是92.2%，而兼具社交属性和功能属性的虽一直被消费者追捧，但高端羽绒服大多被国外品牌“垄断”。 也就是说，高端羽绒服必然有市场，但国产羽绒服品牌需要与国外品牌激烈“抢食”。 对于高端的理解，很多国产羽绒服品牌能做的就是拿更好的原料做更好的产品，比如做鹅绒服、加入充电智能控温、石墨烯黑科技等，拉高生产成本后简单粗暴地涨价。 比如在市场沉寂多年的鸭鸭，把鸭绒换成鹅绒后挂上千元售价；波司登也在为产品加科技的做法之外，还多线并进通过门店形象年轻化、产品与奢侈品品牌及设计师联名、亮相时装周等做法树立品牌的高端化形象。 尽管消费者诟病高价羽绒服的声音不绝于耳，羽绒服的平均售价还是步步高升。公开数据显示，2015年至2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。2023年，这一数字已经高达881元。 具体到品牌，则是有人欢喜有人愁。 比如鸭鸭，大众却只愿意为其500元以下的羽绒服买单。在鸭鸭官方旗舰店，销量靠前的产品定价均在500元以下。但波司登却在2021年拿到了全球销售额、销售量双项第一，股价也以680亿港元市值创下历史新高。 波司登与鸭鸭得失有别的区隔，为羽绒服行业充分诠释了，高端化不仅是产品高端带来使用价值，更需要品牌高端创造社交价值。就像加拿大鹅，也许占据了派克羽绒服的品类心智优势，但能把价格飙至万元，离不开祖孙三代传承和南极科考“光环”的故事包装。 从这个层面而言，中国羽绒服品牌的高端跃升，至少跑出了一个“能打”的波司登。 漫漫长路 羽绒服属于低频的刚需品类，每个人买羽绒服的第一诉求永远是保暖。从功能上而言，如今，无论是几百的鸭鸭，还是过万的加拿大鹅，都已经能充分满足这一核心需求了。 在这个基础上，市场的竞争，就不再只是产品的竞争了，而是品牌力的竞争。 只是，当下的消费市场早已经从几年前过热的消费升级潮流，分化出了明显的K型曲线：靠品牌力支撑起的高端消费，与靠产品力支撑起的普惠消费。而摇摆在中间地带的品牌，正在失去市场。 加拿大鹅就是一个典型案例。 作为开拓中国消费市场高端心智的盟可睐与加拿大鹅，虽说都受过追捧，但对应是不一样的心智：盟可睐是羽绒服中的奢侈品，加拿大鹅则是羽绒服中的潮牌。 同样都是高端，奢侈品可以随着K型曲线上端而上扬，潮牌却会因为既够不上上端又不甘于下端，导致红过之后速朽。 在Moncler集团的财报里，2023年销售收入增长19%至25.73亿欧元的Moncler，直接带动集团的营收增幅超过LVMH。但加拿大鹅在2023上半财年，归母净利润亏损7720万加元，同比增亏30.63%。 鲜活的成败案例也为中国羽绒服品牌的未来发展提供了经验教训：羽绒服的高端市场正在收窄，大众化、性价比才是主流。 消费趋势的变化也迫使品牌调整发展策略。 摸到了高端化门道的波司登，必然会坚守中高端市场的“城池”。借助当下运动户外热潮，波司登正在基于核心羽绒服产品进行场景扩展与功能延伸，比如推出轻薄羽绒服、户外冲锋衣三合一鹅绒服等。 也有高梵这样的新兴品牌“迎难而上”攻坚高端化，力图成为“中国版Moncler”。只是，在品牌力塑造上，作为“Moncler平替”出身的高梵道长且阻。 在大众市场，鸭鸭、雅鹿这些品牌则凭借专业羽绒服品牌的心智与低廉的价格，获得了新生。比如鸭鸭，在低端市场如鱼得水，已经是百亿营收规模；雅鹿也在“闷声发大财”，据斑马消费报道，雅鹿仅电商业务的年收入规模就曾攀至20亿元。 为了稳坐羽绒服行业的王者市场，波司登在主品牌站稳了中高端市场后，也紧跟消费趋势开始发力大众市场。在2023年下半年的业绩会上，波司登表示会在主品牌继续高端化的基础上，通过旗下雪中飞、冰洁等二线品牌加大普惠羽绒服赛道布局。 羽绒服市场，再一次热闹起来。 无论未来中国羽绒服市场的格局如何，至少中国羽绒服品牌在经历了快时尚冲击、国外品牌分食的竞争压力之后，已经站稳了高端市场的波司登归来仍是“王者”，而那些曾经推动羽绒服进入人均可得的大众市场的品牌们，也已经纷纷迎来了新的“春天”。 *本文图片均来源于网络  此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 奥立达助力吴江岭郅智能制造及智慧供应链产业园打造高端智能制造产业中心 江苏省苏州市吴江区盛泽镇的吴江岭郅智能制造及智慧供应链产业园盛大开工。总投资3.1亿美元，占地近14万平方米的产业园，以其国际化仓库设计标准，展现了智能制造与智慧供应链的前沿理念。   该产业园致力于构建自动化程度行业领先的仓储、物流供应链中心，以及高端智能制造产业中心。为实现这一目标，项目方广泛吸纳高技术含量、高附加值和高产出的优质企业入驻，共同推动地区产业升级与经济发展。   值得一提的是，作为电梯领域的佼佼者，奥立达电梯为该项目量身配置了AEP602系列及AEP500系列乘客电梯。这两款电梯不仅具有高效节能、稳定可靠的特点，还融入了众多智能化元素，如物联网技术、远程监控等，为产业园的智能化升级提供了有力支持。 奥立达电梯，自成立以来专注电梯领域30年，始终秉承“用心承载每一次”的服务理念，为客户提供优质、安全、高效的电梯解决方案。此次与吴江岭郅智能制造及智慧供应链产业园的合作，不仅是双方实力与信誉的认可，更是奥立达电梯在智能制造领域的一次重要突破。 未来，奥立达电梯将继续深耕电梯领域，不断创新技术与服务，为更多高端智能制造产业中心提供卓越的电梯解决方案，助力中国智能制造产业的蓬勃发展。相关推荐: 南京龙蟠结石医院医生提醒：饮食无规律，小心胆囊结石找上你对于按时吃饭这件事，很多人都不当回事，王女士就是一个很典型的例子！ 最近，王女士在体检时发现自己胆囊内的结石增大了不少，担心胆囊功能被损害，连忙赶往我院寻求治疗，蒋清华院长与肝胆外科王扬州主任同台协作为王女士保胆取出了一枚黑褐色大结石。 取出的结石 谈及自己的胆囊结石，王女士坦言可能与自己的生活及饮食习惯有关。 原来，王女士平时工作比较忙，晚饭经常拖到9、10点多才吃，而为了早上能多睡会儿，早餐她也是能免则免，殊不知不规律的饮食习惯悄悄给她的身体健康埋下了隐患。 大概四五年前，王女士常常感觉“胃部”隐隐作疼，尤其是在吃了油腻的食物之后，她去家附近的医院检查才发现胆囊里长了一颗结石，吃了一点药物后疼痛好转，之后结石没有再疼过，王女士也就一直没管了，也没有去医院复查过。 直到今年12月份，王女士在一次进食后右上腹突发疼痛，去附近的医院检查后才知道是胆结石发作，而且经过几年的“滋养”，胆囊内结石变大了不少，医生建议她通过手术将结石处理掉。 王女士也担心结石把胆囊撑坏了，不敢再拖下去。在了解到我院能够保胆取石后就慕名赶来寻求治疗。 到院后，经过进一步检查，蒋清华院长初步评估王女士的胆囊功能良好，符合保胆取石指征，为其制定了“三镜联合微创保胆取石术”。 经过一个多小时的手术，成功保胆并取出了一枚黑褐色结石，大小约1.5*0.5cm。 针对王女士的情况，南京龙蟠结石医院保胆专家提醒大家，长期不吃早餐对健康极为不利！…

  其他 March 8, 2024

• 为了翻身，莉莉丝请出了“列祖列宗”

  2020年，是莉莉丝公司的转折点。 此前，该公司凭借《刀塔传奇》成功蹭取刀塔流量，实现了以小博大的发展。2017年，莉莉丝再次押注，成功推出《剑与家园》，从而在SLG市场中占据了一席之地。 在随后的2018至2019年期间，莉莉丝顺应UA买量的“黄金时代”，凭借《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏，分别创造了1.47亿美元和2.79亿美元的收入，从而驶入了发展的快车道。 到2020年，莉莉丝的游戏收入已达到10.8亿美元，在国内游戏行业中仅次于腾讯和网易，位列上海四小龙之首，并跻身全球第九大移动游戏公司。 然而，自2020年之后，莉莉丝的业绩开始急剧下滑。随着苹果公司IDFA政策的废弃全面生效，UA买量的精准度与性价比大幅下降，这对莉莉丝的买量策略构成了直接冲击。其游戏所产生的充值收入均呈现直线下降趋势。 到2023年时，莉莉丝当年的年收入已缩水至6.25亿美元，降幅高达42％。 为了翻盘，莉莉丝开始招魂那些曾助其取得成功的“列祖列宗”们。 如果留心观察不难发现，在今年暑期档尾声，莉莉丝避开了最激烈的竞争时段，开始悄然发力，相继推出了《剑与远征：启程》和《万龙觉醒》。这两款游戏分别对应着2018至2019年期间莉莉丝的两款明星产品——《剑与远征》和《万国觉醒》。   此外，莉莉丝还在2022年对《剑与家园2》进行了海外测试，尽管后来关停了该项目，但在2023年又上线了与《刀塔传奇》相对应的《小冰冰传奇》怀旧服。 至此，莉莉丝把此前自己所有的明星产品，在2022年后都进行了一比一的复制。 莉莉丝的策略逻辑在于，既然这些明星产品在公司起步阶段能够实现以小博大、成就爆款，那么这证明游戏本身具有吸引力且整体设计符合市场需求。因此，只需结合市场最新变化进行优化调整，便有望重现昔日荣光。 然而，随着2024年莉莉丝最后一款老游戏IP《万龙觉醒》的上线，从实际结果来看，莉莉丝的理论似乎只对了一半。 计划赶不上市场的“超变化” 事实上，若游戏市场能维持2010年至2018年的发展进度，莉莉丝的游戏优化策略将具有相当高的可行性。 例如，莉莉丝首款游戏《刀塔传奇》，后因涉嫌侵权改名为《小冰冰传奇》。其怀旧服上线一个半月后，随着新英雄天怒法师的推出，这款2014年的老游戏焕发生机，一跃晋升至App Store畅销榜第五位。 游戏制作人Max分享为何能取得这样优质成绩时，首先提到的就是老游戏本身的魅力。 “第一个原因是归功于游戏本身的玩法设计，我们认为《小冰冰传奇》有着一种跨越时间的好玩，虽然画面、美术确实没办法和现在的卡牌手游打，但是玩法层面并不落伍，而且它有很多细节和巧妙的设计，放到今天仍然很耐玩。” 而游戏的改动，也更多集中在运营上，而非游戏内容层面。例如，《小冰冰传奇》怀旧服废除了原有的“VIP限制”和“魂匣”等商业增收系统。 尽管《小冰冰传奇》怀旧服自上线后一直宣称，之所以推出怀旧服，主要是为了迎合了玩家的情怀需求，在商业上不不会设立过高目标。 但据七麦数据显示，《小冰冰传奇》怀旧服即使在运营一年后，仍能在今年9月的App Store畅销榜上稳定保持在前30名，展现了其不俗的盈利能力。 其核心策略，颇有一种“传奇怀旧服，0.1折畅玩”的思路。 然而，并非所有游戏都能通过此类策略获得成功。 2020年至2024年，游戏市场经历了显著的变化，部分游戏品类由于“竞争内卷”，游戏市场变化速度超出了预期。 以今年9月上线的《万龙觉醒》为例，该游戏沿用了《万国觉醒》的设计理念和数值框架，并在此基础上进行了品质升级。 然而，在2024年暑期档，B站的《三国之谋定天下》和儒意的《世界启元》已通过成功的运营策略，将SLG市场推向了价格战的新阶段。《万龙觉醒》基于《万国觉醒》的数值设计显然无法满足当前市场中小额付费玩家的体验需求。 同时，由于SLG游戏具有“死亡螺旋”效应，即开服后若无法吸引大量玩家参与游戏或开服后短期内有玩家大量退坑，都将导致存量玩家的迅速流失。 因此，在激烈的市场竞争下，《万龙觉醒》为争夺用户，不得不在运营层面进行补救，如通过增加前期福利来留住玩家。 公测期间，游戏推出了赠送“S1全武将”的活动，以提升零氪和低氪玩家的游戏体验。然而，这并不能改变游戏在设计初期已设定的养成系统深度，游戏商城内丰富的礼包选项预示着后续玩家之间因付费差异而导致的实力悬殊。 截至9月12日，《万龙觉醒》上线两天后便跻身iOS免费榜TOP4，但其在TAPTAP上的评分仅为5.9。这一用户数和游戏评分数据或许将在S2赛季随着福利政策的减弱而面临较大幅度的波动。 莉莉丝的快与慢 如果复盘莉莉丝自2020年后的产品，不难发现，该公司始终保持着国内游戏行业一线的内容创作能力，并且能够敏锐捕捉游戏市场的流行趋势，及时进行产品迭代。 以2020年莉莉丝紧跟市场热点曝光的FPS游戏《末日余晖》为例，该游戏在大逃杀类型的基础上，创新性地融入了《守望先锋》的技能系统。 在公测时，游戏提供了14名具有不同职业定位的角色，如辅助、坦克、输出和侦察等，且每个角色都配备了3个独特技能，其中包括能够瞬间扭转战局的强力大招。此外，每种类别下的武器也都设计有独特的技能，从而极大地增强了游戏的多样性和趣味性。 然而，莉莉丝在创新速度上似乎稍显滞后。 尽管《末日余晖》相对于传统的《PUBG》有所创新，但在其推出之时，市场上已经存在如《Apex英雄》和《堡垒之夜》等同样具备创新元素的游戏。 这表明，在2020年后的游戏市场中，游戏的创新速度并非仅仅取决于开发速度，更重要的是创新力度和市场适应性的把握。 从2024年开始，莉莉丝在游戏创新思路上做出了显著转变。虽然莉莉丝依然坚信自己的初代明星产品的游戏价值，但在此基础上进一步加大了创新力度。 以此前提到的《末日余晖》为例，如果说它的创新模式，在于融合传统《PUBG》的“大逃杀”模式和《守望先锋》的技能玩法，还处于FPS游戏与FPS游戏之间融合创新。 而现在，FPS游戏，则可能与“帕鲁”游戏融合。 9月11日，莉莉丝宣布了《末日余晖》的国服《远光84》将于9月20日开启PC先行测试。这一次，游戏在保持原有FPS玩法的基础上，融入了“帕鲁”游戏元素，形成了一种全新的游戏类型。 在《远光84》中，玩家可以在战场上捕捉名为「叭嘀」的生物，并通过类似“精灵球捉宠—释放”的方式进行战斗。这些「叭嘀」生物拥有不同的技能，如制造风场的“风鼓鼓”、传送盒子与倒地队友的“易搬搬”等。 甚至还有能瞬间改变战局的超级精灵，如能够改变毒圈位置的“时空主宰”和能甩飞移动物体的“风暴女皇”等超级精灵，这些设计无疑为游戏增添了更多的策略性和趣味性。 据七麦数据显示，《远光84》海外版在更新后，其在海外地区的畅销榜排名和Steam上的近期评测好评率均有所上升。 相同的创新模式，莉莉丝8月新推出的《剑与远征：启动》上也有所体现。莉莉丝在保留《剑与远征》经典卡牌放置玩法的基础上，融合了米哈游旗下《原神》和《崩坏：星穹铁道》的设计元素，为玩家提供了包括互动环境探索、完整叙事剧情、世界Boss挑战、谜题解答以及战术遭遇等在内的多元游戏体验。 通过这种设计，莉莉丝不仅成功地将游戏维持在自身擅长的“数值卡牌”商业模式框架内，还通过引入多样化的探索元素，为不同类型的玩家提供多样化的游戏模式：对于喜欢剧情的玩家，游戏提供了丰富的演出内容；而对于那些对传统地图探索不太感兴趣的玩家，游戏则提供了养成、PVE、PVP等多种玩法选择。这种跨界糅合成的多元体验，有效提高了用户留存率，为游戏的长期运营奠定了基础。 《剑与远征：启程》在上线仅4天内，大陆市场iOS下载量突破百万大关。据七麦数据显示，截至9月13日，即游戏上线一个月后，该游戏仍稳居iOS畅销总榜第35位，成为莉莉丝当前最强劲的营收增长点。 但至此，莉莉丝旗下所有明星产品均已完成创新复刻。公司未来的发展将面临新的挑战。在游戏玩家偏好持续变化的市场环境中，脱离了“祖宗严选”后的莉莉丝如何继续保持创新力和市场竞争力，将是其未来发展的重要考验。   相关推荐: 642a 相关推荐: 雷丁汽车欠税572万被公告美股研究社讯，天眼查App显示，近日，雷丁汽车集团有限公司新增欠税公告，欠税税种为印花税、增值税，欠税余额合计572万余元。 雷丁汽车集团有限公司成立于2012年10月，法定代表人为王德金，注册资本1亿人民币，由比德文控股集团有限公司全资持股。天眼风险信息显示，该公司现存多条被执行人、失信被执行人（老赖）、限制消费令及终本案件信息。  相关推荐: Natuzzi斩获2024中国意大利商会金熊猫奖之意大利卓越奖2024年6月15日金熊猫颁奖典礼于上海外滩ｗ酒店举行 —— 由中国意大利商会组织的金熊猫奖已经成为意大利在华商界的一项标志性活动，表彰上一年度在中国投资、发展和创新等方面表现突出的企业。此次颁奖典礼共设十个奖项类别，其中两个类别专门面向中国企业。 今年80家参与申请的企业中，NATUZZI脱颖而出斩获本年度的“Italian Excellence Award意大利卓越奖”。 Natuzzi作为意大利设计的典范，完美融合了创新、工艺和美学优雅，根植于普利亚丰富的传统，不断突破设计界限，成为家具行业的全球领导者。 今年的颁奖典礼主题灵感来自马可波罗逝世700周年纪念。这位13世纪的威尼斯探险家和商人以其穿越亚洲的旅程和对东西方文化交流的贡献而闻名。马可波罗的形象长期以来一直是中意两国外交和文化关系的灵感源泉，因此，中国意大利商会决定将其作为今年颁奖晚会的主题。 在晚宴上，嘉宾们将有机会欣赏展出作品的现场和虚拟预展览：不仅展示了一些高分辨率的复制品，还有一段30秒的电影制作“马可波罗VR”的预览。特别值得一提的是，嘉宾可以在Natuzzi Re-vive经典躺椅上享受VR体验的舒适，感受历史与现代科技的完美结合。Re-vive 经典躺椅以其卓越的人体工程学设计和高级材质，为用户提供极致的舒适感，是 Natuzzi Italia 产品线中的明星产品。 金熊猫颁奖典礼不仅展示了意大利企业在中国市场的卓越成就，也为中意两国的商业与文化交流搭建了重要的平台。通过这样的活动，意大利企业不仅可以展示其在中国市场的创新和发展成果，也能进一步促进两国间的友谊和合作。 NATUZZI将继续致力于为中国消费者带来更高品质、更具创新性的家居产品，进一步巩固其在中国高端家居市场的领导地位。我们期待着在未来的日子里看到更多这样的合作与成功。 NATUZZI 集团简介 NATUZZI 始于1959年意大利，全球知名高端家居品牌，最早进入中国的最具影响力的进口高端家居品牌，致力于生产沙发、扶手椅、床等全系列家居和配饰。 集团将来源于意大利普利亚地区的灵感，注入到更多家居产品的研发和创新中，旗下包含意大利原装高奢进口品牌Natuzzi Italia 与强调舒适、多元的生活方式品牌Natuzzi Editions。相关推荐: 关注“内在”，透过淡奶油优势迭代，看上游企业的比拼方向当下深加工乳制品市场正在不断扩大，其中淡奶油行业也进入了快速增长阶段。受到饮食结构改变的影响，含淡奶油食品逐渐被市场青睐，淡奶油的需求正在增长，近年来甜品烘焙、新茶饮、咖啡行业快速发展，也为淡奶油的市场扩张提供了较大的空间。   目前布局淡奶油的品牌众多，雀巢（Nestle）、爱乐薇（Elle＆Vire）、安佳(Anchor)、总统（President）、妙可蓝多、伊利等众多品牌都有相关产品的推出。淡奶油的行业竞争也日趋激烈，产品比拼正朝着多元化方向发展，产品口感、打发条件、脂肪含量、产品稳定性、动物基与植物基等多个方面都是淡奶油的竞争点。   Section 1 脂肪球需要形成晶体 这是淡奶油打发的关键 使用淡奶油制作甜品、茶饮等产品时大多逃不开打发这一步骤，淡奶油中富含脂肪，在未进行打发之前，其中的脂肪和水处于一种相对稳定的状态，而淡奶油的打发其实就是脂肪的乳化效果。淡奶油中的脂肪球是被脂肪球膜包裹着的，在进行搅打时，脂肪球膜被破坏，里面的脂肪流出与其他脂肪互相碰撞凝结形成晶体，同时包裹住搅打进去的空气，使淡奶油体积膨胀，由液态转变为泡沫状。…

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  沈晖的威马变“危马”后，下一个轮到谁？

    文丨智能相对论 作者丨leo陈 ” 活着，像牲口一样的活着 “。 今年开年，威马汽车创始人沈晖在社交平台这样发文。 这句《芙蓉镇》电影里的台词满是心酸，也像是一场预言，预言了接下来的数周里，它会是威马的真实写照。 员工停薪留职、门店大片倒闭、APP暂停服务、温州工厂停工……各种负面消息让广大车主以及员工心寒，也让市场担忧威马的未来。一时间，威马变“危马”的言论甚嚣尘上。 创始人沈晖不久后做出回应，转发了威马汽车官方的声明，并写道： “过去一年因为疫情和市场环境的客观影响，威马确实遇到一些困难。正通过一系列降本增效的措施进行调整，全力保障复工复产，保障终端用户的体验。痛定思痛，才能整装再出发！感谢大家的关心，也请大家不信谣不传谣。” 威马给市场喂了一颗短效“定心丸”，但长期存在的隐患如何根治，依然没有给出解法。 昔日风光无限，现在等钱救命 作为国内最早的造车新势力，威马一开始混得真不差，可以说有钱又有销量。 造车初期顺利拿到百度、腾讯、红杉等明星资本与地方政府投资，此前进行了12次融资，累计募资超350亿元，超过当时蔚来汽车的145亿元。成立之时的威马，就已经成为资本宠儿。 2019年，威马全年累计销量16876辆车，仅次于蔚来，在一众造车新势力里排名第二。创始人沈晖一度在社交媒体上和美团王兴打赌：“威马一定会是Top 3之一”。 但回头来看，威马领先的原因不在于“打牢地基改高楼”，更像是当了“风口吹起的浪花”，占据先发优势却后劲不足。 “威马掉队”的声音从2020年就开始传出并且饱受争议，这一年威马卖出2.25万辆，排名下滑到造车新势力第四位。到了2022年，威马的销量已经从2021年的巅峰4.4万辆跌至2.9万辆，同比下滑超3成。 与之形成鲜明对比的是，广汽埃安逼近30万辆，哪吒汽车也有15万辆，蔚小理集体年销突破10万辆。 进入2023年，威马的状态更是能用“摆烂”形容。 在开年降价潮下，威马宣布逆势涨价，最高涨2.5万元。反正工厂停产也交不出车，“死马当活马医”，用涨价逐客确实比直接停售更加体面。现在看乘联会发布的“各车型销量前十五榜单”里，威马已是“查无此车”。   没有销量，没有收入，更谈不上利润，用不了几年自然就变得“囊中羞涩”。这种造血能力上的不足，带来无限的恶性循环，一方面消磨威马奔跑的动力，另一方面打击市场对威马的信心。 2019年至2021年，威马三年净亏损41.45亿元、50.84亿元、82.06亿元，累计亏损高达174.35亿元。同时威马获得的外部融资“输血”也有限，前两年刚刚超过10亿美元，这对于一家造车企业来说，显然是杯水车薪。 威马还在苦等援手，1月12日，港股上市公司Apollo智慧出行在香港联交所发布公告，拟以20.2亿美元收购威马汽车，且会通过每股0.55港元配发288亿股的方式进行结算。按照计划，威马逾20亿美元的融资原定在2月份到账，然而如今3月已至，20亿美元迟迟未到。 短短三年有着云泥之别，威马来到了悬崖边。这样岌岌可危的处境，和企业短视有着莫大关系。 销量没有“蔚小理”其中一家多，倒是管理层的收入似乎比“蔚小理”三家要丰厚不少。 2021年财报曾披露CEO沈晖的全年各项收入总和，高达12.6亿元。尽管事后沈晖表示，这12.6亿元中，有很大一部分都是受限制的股权激励，并不能变现，但按照股权激励的原则，就算是威马汽车现在破产重组，沈晖依然能拿到相当可观的收入，受到的影响，和员工相比，就要小得多。 “短视”另一方面还体现在技术发展。 技术作为产品的核心竞争力，威马相比“蔚小理”却没有什么能拿得出手。随便拎出一样来说，蔚来有换电、小鹏有NGP，研发投入达到几十亿元量级。反观威马每年的研发投入不足十亿，2021年仅为9.82亿元，与同期“蔚小理”相去甚远。   所以，威马终成“危马”，事实虽然残酷却是必然。 短期来看，“钱”是唯一能拉住威马的救命稻草，钱不到位，生产、销售、运营等方方面面都无法盘活；长期来看，生存始终要仰仗车企的销量、规模、技术作为核心支撑，哪怕是只能挑出一块长板，能向市场讲出好故事，都不难获得持续的资金来源。 无论怎样，威马及时给予市场正面反馈是当务之急，需要不断发布好消息，才能让市场愿意重新一点点相信这家车企。 威马掉队后，“寒气”又传给谁？ 除了威马，还有一些新能源品牌的业绩表现也在“敲响警钟”。 去年被视为黑马的哪吒汽车出现交付量放缓的迹象。2022年10月，哪吒创下了1.8万辆的交付新高，此后的三个月里销量逐步下滑，1月仅交付了0.6万辆，不足三个月前的三分之一。 零跑汽车的退步更明显，今年1月份零跑汽车的交付量为1139台，相比2022年12月份的8493台来说，出现了85.92%的大幅下滑。哪怕只看1月的交付量，零跑1139台的成绩在排名上也非常靠后，比定位高端的岚图都低。   小鹏不久前也陷入交付低谷，去年10月和11月共交付11390辆，不及同期蔚来和理想的一半。很快小鹏进行了一系列动作，发内部信、进行组织框架调整，还聘任原长城汽车总经理，业内有着“铁娘子”之称的王凤英担任总裁。 大家遇到的具体困难固然不完全相同，但产品力无法持续吸引消费者购买，是这几家都存在的问题。 新能源车是一个增长迅速的市场，也是一个过剩市场，装不下那么多新势力品牌。新旧车型更替飞快，消费者需求随时在变，今天的创新技术也很可能在明天就已落后。 比如，哪吒的问题在于，曾经的成功因素“以小打大”策略在慢慢失效，代表车型哪吒V不再适合现在的市场。 哪吒V定位小型新能源SUV，负责“走量”，最初走的是错位竞争路线：比宏光MINI这类低价微型车更高级更智能，而价格比比亚迪更低，是介于两个头部车企之间找到一块生存空间。它满足了想买小车，又觉得宏光 MINI功能单一的细分人群。 但随着新能源车加速向市场渗透，一方面，微型车、小型车必定是先触及增长天花板的车型。今年1月宏光MINI销量1.6万辆出头，同比下滑了38.5%；QQ冰淇淋销量2736台，同比下滑72.6%。零跑T03作为哪吒V的难兄难弟，只卖出500多台，同比下滑85.9%。 另一方面，以比亚迪为代表的车企规模效应成本压缩，“以高打低”会占领更下方的价格区间。去年A0级市场几乎成为比亚迪海豚的天下，今年比亚迪秦又将新能源轿车拉低到10万元，那么既没了配置优势，又没了价格优势的小型车，往后将会更难增长。 当车企陷入这样的困局无法解决，生存迟早也会成为难题。和威马不同，零跑和哪吒为了实现盈亏平衡，两家都加快了产品和技术迭代的步伐，努力跻身于20-30万元的中高端市场。 当大浪淘沙后，谁在裸泳，谁是稳健增长的车企愈发清晰。 在一众新势力里，蔚来、理想在豪华车市场掌握着巨大的话语权，销量保持稳定增长，下阶段的财务目标自然是稳步实现盈利，两家跑在新势力队伍最前面；在老牌车企里，比亚迪、吉利的新能源车销量领跑市场，这两家有着更全面、更广泛的产品布局，最近“仰望”、“银河”都带给消费者太多惊喜。 当规模效应和马太效应逐渐充斥新能源车行业，尾巴车企的结局自然是淘汰。今年1月，长安汽车的董事长朱华荣分享了一组数据，过去3年，中国市场已经倒下了75个汽车品牌，预计3-5年还将有近70%的品牌会被淘汰。 威马已经被甩出跑道，下一个或许也不远了。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: “云廊实业”成为投资者信赖,行业领先的平台型资产管理公司前进 随着净值转型的稳步推进，金融产品净值的变化已成为常态。如何管理投资预期，选择合适的金融产品越来越重要。 年底回首往事，大疫情持续到第三年，与其他载入史册的大瘟疫一样，新冠肺炎疫情的全球大流行几乎成为了大变局的序曲。大国大城市之间的博弈走向了冲突和战争，纷飞的炮火和硝烟在一片土地上写下了山川破碎、流离失所的故事。那些经历了百年国际变迁的人相继去世，宣告了一个时代的结束。与此同时，能源危机愈演愈烈，国际政治舞台上演“你唱完我出现了”，让今年看起来如此荒诞，令人难忘。在过去的一年里，百年变化叠加了世纪疫情与俄乌的冲突，能源危机飙升，供应链停止，全球通货膨胀居高不下，央行普遍加息，全球主要股指遭遇“双杀”，几乎是大类资产“全军覆没”。由此可见，资产管理与时代的共鸣势不可挡。黑天鹅激起了跨市场、跨资产的涟漪，对宏观研究提出了更高的要求。 作为能源革命的主要力量，光伏新装机有望在10年内实现10倍的增长；新能源汽车是百年汽车行业的颠覆性变化，全球销量有望在10年内实现18倍的增长；储能可以为电力电池和光伏企业打开第二条增长曲线，全球新规模有望在10年内实现147倍的巨大增长。全球碳中和行动可能显著推动中国新能源产业的增长和升级，并诞生了许多黄金轨道。 数据显示，截至1月10日，云廊实业近两年累计回报率为108.37%，同期业绩基准为80.63%；近三年累计回报率为192.76%，同期业绩基准为101.83%。 云廊实业2022年年报表示，将坚持自下而上的选股策略和相对均衡的组合建设策略，在新能源等泛环保领域寻找商业模式清晰、竞争优势突出、增长相对确定、估值相对合理的优质公司，重点关注新能源汽车、光伏等子行业。 刚刚过去的2022年恰好是云廊产业十周年，是国家快速崛起的十年，是中国人努力实现中国梦的十年，是资产管理行业从蹒跚发展到快速发展的十年，是凯丰人肩负使命、奋斗的十年。幸运的是，我们出生在中国，得到了时代的青睐，一路赢得了投资者朋友的信任和爱。只有这样，我们才有机会从期货行业的士兵成长为当今宏观战略机构的代表。我们真的有无尽的感激和感激。 预计市场也将受益于经济复苏的支持，并提供更多的机会等待我们乐观和积极的布局。云走廊产业将继续基于自身的特点和优势，围绕高质量发展的目标，坚持以客户为导向，创造和加强核心竞争力的多元化投资和研究能力，成为投资者信任和行业领先的平台资产管理公司。

  March 16, 2023
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  重庆当代青春抚平术重磅升级全方位解决眼部衰老问题

  近日,重庆当代整形外科医院重磅发布了眼周年轻化领域的领先技术——青春抚平术2.0。该技术基于当代10余位中高级职称专家数十年的眶周整形及手术抗衰经验总结与创新,以当代专利技术为支撑,可全方位解决眼部衰老问题。 眼周抗衰技术再升级 一术多效解决更多眼部问题 眼部衰老并不是一个单一的问题,眼袋、泪沟、黑眼圈、眼周皱纹、眼角下垂、中面部松弛等多个问题共同决定了眼部衰老程度。 在面诊时,我们发现求美者的需求变得越来越细分、越来越多元、越来越高标准。而认真倾听,尊重求美者的个性化需求,给求美者满意的效果,是重庆当代一直以来坚持在做的事。 这些年来,重庆当代一直走在行业发展的前沿,不断革新医美技术,连年推出了多款口碑技术新品,为求美者带去更优质、更舒适的塑美体验。 独家专利技术加持 青春抚平术2.0创新升级 青春抚平术2.0是在青春抚平术1.0的基础上,进行了技术升级,在泪沟的改善,及中面部提升效果方面得到了进一步提升。 青春抚平术2.0新品发布会现场 针对眼周衰老所产生的皮肤细纹及皮肤松弛等问题,青春抚平术2.0加入了美国赛诺秀光纤设备进行光纤治疗,达到改善皮肤质地,细腻肌肤,淡化黑眼圈等效果。 此外,青春抚平术2.0运用了当代独有的专利剥离技术,快速、精准剥离衰老组织层次,不仅面部提升量增加,同时具有减少周围皮肤组织损伤,避免损伤面部神经,术中出血少,可快速恢复等优势。 一个切口,即可实现祛除眼袋+中面部提升+眼周紧肤三重疗效,同步进行,快速长效提拉紧致,达到面部年轻化。 青春抚平术2.0技术尤其适合于有泪沟的松弛型眼袋,同时伴有苹果肌下垂的松弛型眼袋,下眼睑及苹果肌松弛,以及需要眼袋修复等人群。 技术定义当代美 树立行业新标杆 重庆当代整形外科医院精耕重庆十余载,为充分发挥专科专技特色,医院建设有四级手术、眼部整形、抗衰美容、注射美容、口腔美容等16大学组。 多年来,重庆当代坚持医师团队建设,打造了一支由近20位高级职称专家领衔,100余位医疗专业人员的团队,以医疗技术的创新发展为驱动力,不断创研并迭代产品线。 重庆当代眼部学组医生团队 每一次技术革新,都是一次全新的跨越,截至目前重庆当代已获得25项国家专利。 去年3月,重庆当代成功升级为三级整形外科医院,拿下国内最高级别的整形医院资质。 三级整形外科医院在全国范围内不超过15家,是作为国家卫健委评审通过的我国整形领域级别最高的医院资质,可以形象一点说“就相当于综合医院里的公立三甲”。重庆当代是重庆市首批三级整形外科医院,可承接开展如颌面整形、巨乳缩小、腹壁成型等四级高难度手术。 此外,重庆当代还先后通过了“中国整形美容协会5A级医疗美容机构评价”“德国莱茵TüVSQS-Healthcare医疗服务质量管理体系认证”,荣获“重庆市江北区医疗质控中心”、“医美三正规倡导机构”等荣誉。 2021年,重庆当代更是斩获新氧年度眼鼻双项甄选名院等两大重磅荣誉。 因为技术赋予的实力,重庆当代方能为每一位求美者保驾护航。 未来,重庆当代整形将不断创新前进,用卓越成就引领中国医疗美容行业走上更专业、更健康、更安全规范的可持续发展之路,向社会持续传播正能量之美。    

  August 10, 2023
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  【竞技宝】DOTA2-DPC：UIu水人变猛犸操作拉满

  　　   　　北京时间2023年6月6日，DOTA2中国区2023DPC夏季赛S级联赛在昨天迎来本赛季的三场加赛首场比赛迎来Aster对阵Bright，两支队伍在常规比赛阶段已经双双确定将在下赛季降级，本场比赛将确定第7、8名的归属。本场比赛，Bright在对线期表现相当不错，但两次选出小娜迦体系都未能在中期终结比赛，Aries凭借更好的团战处理以及后期优势2-0击败Bright拿到本赛季第七名。下面是本场比赛的详细战报。 　　   　　第一局： 　　   　　首局比赛，Aries在天辉方，Bright在夜魇方。阵容方面，Aries点出了孽主、炸弹人、紫猫、虚空、毒狗，Bright则是拿到小娜迦、萨尔、帕克、剧毒、白牛。整体来看，Bright的小娜迦体系在中期较为强势，但由于阵容爆发太低难以在团战中秒掉虚空，一旦Aries将比赛拖到后期优势就会十分明显。开局3分钟双方下路一波激烈的对拼，最终毒狗击杀剧毒成功拿到一血，但毒狗随后也被白牛追死。8分钟剧毒配合白牛冲塔强杀虚空和毒狗，但紫猫及时支援赶到将二人全部反杀，对线期Bright三路核心发育完美，连续抓死虚空和紫猫两次后打出不小的对位经济优势。 　　   　　对线期结束后很快进入了Bright的强势期，Aries只能开始选择避战发育等待机会。23分钟白牛小娜迦想要先手秒掉孽主，不料毒狗反手关将孽主救了一手拖到了大部队支援赶到，虚空开启大招直接敲死小娜迦，另一边紫猫也切光了Bright的酱油，Bright一波四人阵亡后局势瞬间爆炸。28分钟Bright凭借小娜迦的大招拿下肉山盾，但此时的团战已经随着虚空的成型越来越不是对手，双方陷入了长时间的拉锯战局势十分焦灼。36分钟虚空开大将帕克萨尔击杀，虽然萨尔立即交出了买活，但缺少帕克的情况下不敢和Aries接团，Aries为虚空拿下肉山盾占据了主动权。此后小娜迦中路带线被紫猫羊刀先手，虚空切入战场输出拉满击杀虚空顺势推平两路锁定胜局。42分钟萨尔被先手击杀后，Aries抱团发起总攻，小娜迦想要强守结果被Aries双核黏住敲死，交出买活后又吃到了炸弹人的自爆和羊刀再被击杀一次，小娜迦买活死后Bright大势已去，Aries先下一城。 　　第二局： 　　   　　次局比赛，Bright在天辉方，Aries在夜魇方。阵容方面，Bright点出了猛犸、光法、滚滚、小娜迦、毒狗，Aries则是拿到水人、赏金、紫猫、獸、炸弹人。整体来看，Bright的阵容和上一局较为相似，虽然猛犸和滚滚的控制能力很强，但Bright太过缺乏输出，后期更是可以用刮痧来形容。而Aries的水人紫猫獸三核不仅中期战斗力强悍，即使到了后期也都有不错的发挥空间。开局毒狗抢符被獸贴脸打满输出送出一血，4分钟双方下路一波对拼，最终毒狗和炸弹人完成一波1换1，8分钟紫猫毒狗抱团想要抢Bright野区囤积的野怪，Bright自然抱团来防守最终将紫猫赏金全部击杀，对线期双方总体经济不分伯仲。 　　   　　对线期结束，双方经过了一段时间的发育期最终在20分钟出头中路爆发混战，獸和炸弹人一波先手秒掉了滚滚，但猛犸反手的鱼叉踩大帮助Bright将Aries四人击杀，Bright打出一波1换4。中期双方团战有来有回，但36分钟双方围绕肉山爆发团战，Bright第一波技能交完之后并没有击杀Aries任何一人，反而是滚滚大招技术后被紫猫单杀，猛犸也被水人带走，Aries顺势拿下肉山盾。40分钟小娜迦带线被抓死，Aries抱团攻上高地，最终Bright付出双核买活的代价击杀Aries四人挡住了这一波攻势，此后Bright想要顺势反推，关键时刻水人变身猛犸将小娜迦拱到了炸弹人的雷区里直接炸死，小娜迦买活死后Aries轻松一波结束比赛2-0击败Bright拿到本赛季的第七名。 相关推荐: 华润雪花啤酒凝势聚能 企业文化重塑再造 近期，品牌评级机构Chnbrand发布了2021年C-BPI中国品牌力指数品牌排名和分析报告。华润雪花啤酒获得“2021C-BPI黄金品牌（Golden Brand）”，同时连续8年蝉联该排名“中国啤酒行业第一名”。据了解，华润雪花啤酒旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势，是中国销量最大的啤酒企业。这样的成就，没有强大的企业文化支撑，组织是不可能发生变化的。 2018年10月18日，立足雪花未来发展战略，结合雪花团队特点的文化体系在江苏无锡正式发布，以“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”和为核心精神，明确了雪花的使命、愿景及雪花人在员工价值、组织氛围、经营理念中应秉持的价值观。这是一个具有里程碑意义的起点。自此，华润雪花在企业文化建设中迈开了前进的步伐。   统一形象，诠释文化 文化这东西很虚，但真正做起来，它的能量就是巨大的。三年的时间里，企业文化建设稳扎稳打，推陈出新。制定全新企业文化视觉识别系统，完成了文化环境的改造工作，遍布于全国的雪花业务单元拥有了统一的文化形象。 “雪娃”勇敢、积极、充满生命张力的性格特质成为雪花人的最爱。《雪花之路》第一次系统而深入地梳理华润雪花发展脉络。《雪花故事》系列刊物记录着雪花人的勤奋、专业和成长。“我们的队伍向太阳”答题闯关游戏将雪花的产品知识、行业知识、雪花的发展历史融入到闯关活动中，寓教于乐，深受广大员工的欢迎。“讲述雪花的故事”系列活动，来自五湖四海的雪花人用最朴实的语言和感人的故事诠释雪花文化。 内化于心，外化于行 伴随着全员文化宣贯的开展，让每位雪花员工看到雪花企业文化的全貌，企业文化在员工心中有了一席之地。文化大家谈、岗位文化践行全员参与，让员工对企业文化有了全新的认知和理解，让文化与业务相结合，让员工在工作中践行文化，做到了企业文化的内化于心，外化于行。 2020年雪花啤酒整体文化认同率为61.30%，较2018年，整体同比提升6.28个百分点，提升比例11.42%。其中简单坦诚（13.42%）、创造价值（12.48%）、五湖四海（12.38%）提升比例最大，创造价值（7.2）提升百分点最高。这与公司以“决战高端 质量发展”为主题并分解业务动作，将 “学习反思”当做工作方法，在疫情期间主动承担社会责任等有正向关系。 华润雪花多维度、系统化的文化建设也受到行业内外的认可。2020年，华润雪花荣获肯耐珂萨“企业文化最佳实践”奖、第十七届中国企业公民论坛暨中国企业公民颁奖盛典“年度优秀企业文化”奖。 华润雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感深受广大消费者的喜爱，2002年起，华润雪花啤酒有限公司塑造成为全国品牌形象，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。  

  June 6, 2023

• “增长”阴影笼罩下的健合集团，2022年交出了怎样的“成绩单”？

  文：向善财经 作者：刘能 从益生菌产品起家，到入局婴幼儿奶粉，再到现在横跨婴幼儿营养及护理用品、成人营养及护理用品、宠物营养及护理用品三大板块，健合集团在营养及健康产业布局愈发广泛。但跨度之大，也让投资者不由得担心其转型成功的可能性。   3月21日，健合集团发布了2022年全年财报，在健合集团正值转型敏感期的当下，该份财报的重要性更加凸显，通过这份财报，或许我们也可以更加了解健合集团未来的发展节奏以及方向。 赢了增长，输了毛利？ 从健合集团在资本市场近几年的股价表现来看，投资者对其似乎并不满意，主要原因在于，健合集团此前的高速增长态势已明显放缓。   在2019合作伙伴年会上，健合集团原CEO安玉婷曾表示，集团2023年中国区业务增长愿景是，实现超过200亿人民币的目标。如今来看，别说中国区业务增长达到200亿，健合集团全球业绩实现这一目标可能性也极小。 据其2022年财报数据显示，2022年健合集团实现营业收入127.76亿，距离200亿的目标仍较为遥远。 或因公司业绩不佳，目标难以实现。在去年发布2022年半年报后的9月26日，健合集团宣布公司执行董事兼首席执行官Laetitia Albertini（安玉婷）因个人原因，于2022年12月31日离任首席执行官一职，从2023年1月1日调任为集团非执行董事。 如果不看两百亿目标，单看健合集团2022年业绩增长情况的话。财报显示，健合集团2022年的营业收入按呈报基准较2021年上升10.6%，录得毛利润77.03亿，较去年上升6.3%。 这么来看，安玉婷对于健合集团的业绩增长还是有所贡献的。但投资者似乎并不买账，在公布财报后的第二天，股价呈先涨后跌态势。 “增长”二字，已经成为健合集团头顶挥之不去的阴影，为了增长，健合集团也做出了不少牺牲，这似乎体现在了其毛利率以及经调整可比纯利等主要指标上。 首先，在毛利率数据上，健合集团近年来持续下滑。自2018到2022年，其毛利率分别为66.52%、66.16%、64.20%、62.76%、60.30% 。   再来看其净利润数据。财报显示，在2022年健合集团获得净利润6.12亿，同比2021年增长21.3%。其经调整可比纯利为7.31亿，同比去年反而下降了23.3%。 有读者可能会疑惑，一个是增长，一个是下降，到底应该看哪个数据? 实际上，有经验的港股投资者往往更清楚，港股财务报表里面的净利润往往是“失真”的。公司的价值等于公司未来自由现金流折现的总和，而经调整利润是更接近自由现金流的概念。 再把不具备持续性、属于一次性的、非经常性的、跟主营收入和支出无关的支出和收入剔除出净利润，得到的经调整可比纯利，更能客观的反映出公司的实际经营情况。 总的来说，健合集团营收规模虽有所扩大，赚钱的能力其实在变弱。 当然，这也和其企业经营表现、业务板块重视度有着密切关系。健合集团的营收主要源于婴幼儿营养与护理用品业务（BNC），还有新业务板块成人营养与护理用品业务（ANC）与宠物营养与护理用品业务（PNC）。 对比2021年数据可以发现，BNC业务仍然是健合集团营收的第一大支柱，但健合集团BNC业务的营收占比处于下滑之中，从57.3%下滑至52.3%；而ANC业务也从36.4%下滑至35.7%；相应的，其PNC业务从6.3%增长到了12.0%。   婴幼儿奶粉是健合集团BNC业务的重中之重，不过，健合集团在婴幼儿奶粉市场增长已经见顶，在2022年婴幼儿配方奶粉收入同比去年微增0.7%，值得庆幸的是，至少实现了回稳。 需要注意的是，其婴幼儿营养及护理用品的毛利率由2021年的64.8%下降到了2022年的62.4%，健合集团在财报中给出的解释是，主要由于将中国内地市场婴幼儿营养及护理用品业务的若干免费赠品成本重新分类以及采购成本不断增加。 从增长的角度看，健合集团的BNC业务以及ANC业务皆表现平平，反而是PNC业务扛起了增长的大旗，可以说是健合集团未来希望所在。据财报显示，其PNC业务收入按同类比较基准录得20.9%的增长。 不过，PNC业务也成为了拉低健合集团毛利率的重要原因，与BNC业务以及ANC业务60%以上的毛利率相比，PNC业务44.4%的毛利率较低。 如果按目前发展态势，随着PNC业务所占比重的上升，健合集团的毛利率可能会持续走低。 当然，我们也不能说健合集团从BNC业务发展到如今BNC业务、ANC业务以及PNC业务三支柱体系就是错的。从其管理层角度看待企业的话，这可能是其最适合的发展路径。只不过在这一发展过程中，健合集团是否太过激进了？ 为了拓宽业务、实现急速扩张，健合集团选择大举并购，先后收购了保健品品牌SWISSE、婴幼儿食品品牌Health Times、法国母婴护理用品品牌Dodie以及宠物营养品牌Solid Gold、美国线上宠物营养品品牌Zesty Paws等。 频繁并购，让健合集团的资产负债率一直维持在较高水平。数据显示，2018年至2022年，健合集团的资产负债率分别为67.35%、64.73%、63.98%、70.98%以及70.70%。   在去年，健合集团接连遭到穆迪、标普、摩根士丹利等评级机构及金融机构下调评级。大摩认为，宠物营养及护理业务扩张，以及成人营养及护理用品业务稳定，将有助于提升公司今年的收入增长，但新业务的投资与更高的财务杠杆，也可能拖低盈利能力。虽然估值处于历史低位，但缺乏重新提高利润的催化剂。 穆迪助理副总裁兼分析师Shawn Xiong指出，“虽然最近宣布的12亿美元的再融资将显著增强H&H国际控股的流动性状况，但收购Zesty Paws所带来的巨额债务，加上利润率的恶化，将使该公司在未来12至18个月内不太可能实现去杠杆化，达到3.5倍-4.0倍的水平。” 与其资产负债率同步上升的，还有融资成本。其2022年财报显示，截止2022年12月31日，健产生融资成本人民币525.7百万元，较去年上升84.3%。融资成本以及资产负债率的问题可能会成为一个比较头疼的问题。 能否顺利“过冬” 从其最初发展路径来看，健合集团应该感谢益生菌。2002年合生元就与法国拉曼公司达成战略合作伙伴关系，并开启了合生元益生菌大单品时代。 据中商产业研究院数据显示，2020年国内益生菌产品的整体市场规模约为879.8亿元，诞生了不少新消费品牌。而且仍然在不断扩容，未来成为千亿赛道也不是梦。 不过，益生菌产品的核心竞争力在于研发。可以发现，益生菌领域跨赛道布局者除了保健品企业外，可以大致分为两类：一类是奶企、另一类是药企。 益生菌目前经过验证的大多为乳酸菌，对于奶企来说，菌种可以看做酸奶的“芯片”，想要做好酸奶必须研究益生菌。另外，药企对益生菌的研发程度更加深入，毕竟其药用价值也很高。而且益生菌的效果不够显性，有药企站台的话更具权威性，也更得消费者信任。 然而，健合集团在益生菌的研发上似乎并不占优势，原料也多以进口为主。 至于健合集团目前的主力业务婴幼儿奶粉，业绩表现也稍显萎靡，至于原因，一方面在于缺乏核心竞争力。 奶粉领域的核心竞争力是什么？最重要的是品质，另外还有高端属性。从品质上来看，健合集团的可贝思幼儿配方羊奶粉曾因抽检不合格被市场监督管理局多次点名并罚款。 2021年2月，上海晶欧商贸有限公司销售的健合集团可贝思幼儿配方羊奶粉（12-36月龄，3段）被查出维生素A项目不合格（检验结果为16μgRE/100kJ，但标准值为18—54μgRE/100kJ），并且复检也不合格。但由于抽检样品为非正规渠道购进，健合（中国）公司并未受到行政处罚。 2021年5月20日，广东省市场监督管理局发布关于1批次不合格食品核查处置情况的通告（2021年第110号），健合（中国）有限公司进口的可贝思幼儿配方羊奶粉维生素A项目不合格，抽检不合格的原因是健合集团委托货运公司运输产品过程中，有54罐产品存在不按规定运输的情况。因此，健合集团被处没收违法所得13168.39元并处罚款467532元，合计罚没480700.39元。这一事件在天眼查专业版APP上也有所显示。   而在奶粉的高端属性上，健合集团过去依靠的是“原装进口”的光环，但如今的奶粉行业正成为国产奶粉的时代，外资奶粉已经不香了，最近很多外资奶粉品牌甚至跌进了香兰素、细菌门等大坑。 另一方面，外部环境变了，健合集团过去的营销手段已经有些过时。 比如在合生元在早期推广益生菌大单品时，正好赶上“非典SARS病毒”爆发，彼时的合生元创始人罗飞为了给合生元益生菌“添把火”，又毅然拿出了当年营收的50%投入媒体广告，塑造品牌公众形象。一句“宝宝少生病，妈妈少担心”的广告词，让合生元迅速占领了广大消费者的心智。 实际上，非典是呼吸道疾病，而益生菌调理的是肠胃，两者之间关系并不大。当时的消费者或许吃这一套，但如果在现在的新冠疫情下，健合集团来一句“宝宝少生病，妈妈少担心”，消费者未必会相信。如今的消费者正迎来理性回归，就像杜国楹的小罐茶，已经很难创造出此前背背佳、8848的营销神话。 总的来看，健合集团正努力抓住大势中的机遇以及市场机会，但从其实力来看，未来前景一片迷雾。不过，健合究竟会作何应对，这一切或将由时间来见证。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 2023年Q1业绩增长背后，迪士尼亟待扭转流媒体亏损困局 鲍勃重新执掌迪士尼后，·伊格尔交出了一份可以接受的表演“答卷”。 图片来源：迪士尼 2023年2月8日，美东时间迪士尼披露了2023年Q1财务报告，收入为235.1亿美元，同比增长8%；持续经营净利润13亿美元，同比增长11%。2月8日盘后，迪士尼股价上涨5.42%。 虽然迪士尼的表现总体上回到了正轨，但它在很大程度上受益于传统的主题公园业务。另一方面，“第二条曲线”媒体和娱乐发行业务仍处于亏损泥潭，Disney 订阅用户数量仍在下降。可以说迪士尼还没有度过“危险期”。 迪士尼需要“新故事” 迪士尼作为一家成立了100年的企业，其业务线虽然庞杂，但归根结底无非是“主题公园体验及产品”以及“媒体和娱乐发行”两大业务板块。 图片来源：迪士尼 迪士尼2023财年Q1之所以能取得辉煌的成就，主要是因为主题公园体验和产品板块的带动。目前迪士尼主题公园体验和产品业务线收入87.36亿美元，同比增长21%，营业利润同比增长25%。 另一方面，迪士尼描绘了流媒体很长一段时间“故事”不尽如人意。2023财年Q1，迪士尼媒体和娱乐业务线收入147.76亿美元，同比只增长1%，经营亏损1000万美元，去年同期营业利润8.08亿美元。 在这其中，Disney 订阅人数为1.618亿，同比下降1%，低于市场预期。值得注意的是，这是Disney 自上线以来，订阅人数首次下降。 虽然迪士尼的主题公园体验和产品收入实现了双位数增长，媒体和娱乐业务线收入增长下降，但这并不意味着前者将取代后者，成为迪士尼未来发展的焦点。 因为迪士尼的主题公园体验和产品亮眼的收入增长是基于价格上涨和疫情逐渐下降。 以上海迪士尼为例，自开园以来，门票价格已经上涨了四次。2022年底，上海迪士尼度假区官网宣布，上海迪士尼乐园门票价格将于2023年中上涨。随着2022年底中国疫情控制的逐步放宽，上海迪士尼终于挣脱了“停业”异地游客的搜索量一度飙升900%。 这些瞬时的好处将在短时间内提高迪士尼主题公园的体验和产品业务线的性能。然而，在延长时间方面，迪士尼主题公园的体验和产品继承能力薄弱是不争的事实。 图片来源：迪士尼 根据财务报告，2017-2019年迪士尼主题公园体验及产品业务线收入分别为230.2亿美元、247.01亿美元和 262.25亿美元，增速逐年下降。 因此，2019年，迪士尼审时度势，推出了自己的流媒体业务Disney ，试图在主题公园体验和产品业务线之外，为资本市场描绘更高的想象空间。 Disney 的骨感现实 的确，在过去的几年里，由于独特的IP和疫情催化了网上观影的需求，Disney 俘获了大量用户，成为Netflix的流媒体巨头。但是Disney 但是增长策略是不可持续的。 简言之，迪士尼一方面增加了内容投资，另一方面以低价吸引用户。根据西南证券的研究数据，迪士尼在2022年的内容投资达到330亿美元，同比增长约30%。与此同时，Disney…

  其他 March 23, 2023
• 其他

  石家庄高新区党工委副书记、管委会主任赵路新到御芝林调研企业发展情况

  6月20日，石家庄高新区党工委副书记、管委会主任赵路新带队到河北御芝林调研，分别就企业发展现状和推动企业高质量发展等情况与企业董事长朱志铭进行沟通交流。高新区党工委委员、党政办主任常彦刚，高新区经济发展局局长郑峰，高新区生物医药园党组书记秦吉辉参加调研。 赵路新一行先后参观了御芝林数据生态化健康管理基地、企业大数据应用机房、御芝林企业技术中心。朱志铭分别介绍了企业发展历程、业务布局、发展现状、数字化运营模式、产品与技术研发进展以及未来规划等情况。 在数据生态化健康管理基地，朱志铭详细介绍了企业自主研发的数字化会员健康管理系统研发与运行情况，并实地讲解了ASR自动语音识别技术在0.5秒内抓取4种员工服务语气语态及近百个服务关键词的功能，该技术能够避免员工在为消费者服务过程中出现误导、夸大的情况，从提高员工服务水平与加强技术控制两方面确保业务的规范性，极大提升客户满意度。赵路新对御芝林规范化、标准化、专业化的客户服务给予高度赞赏，他指出，就保健食品行业而言，发展必须以规范为前提，只有树立强烈的社会责任感，诚信规范经营才会脱颖而出。 “变通胶囊的原理是什么？”“现在公司大单品有哪些？”“市场规模有多大？”“企业的研发团队有多少人？”在企业数据化展示中心及企业技术中心，赵路新边看边问，围绕企业经营情况、产品研发以及未来发展规划等方面，与企业负责人进行深入探讨交流。他叮嘱：“人才是企业发展的质量源泉，企业要重视人才引进和培养，为产品的科研创新储备人才力量。” 赵路新表示，高新区是石家庄推动生物医药产业率先突破、打造千亿级产业集群的主战场，高新区将重点围绕企业经营发展需求，进一步优化营商环境，为企业经营发展做好服务，助力企业做大做强。他鼓励御芝林抢抓生物医药产业发展腾飞的窗口期和历史机遇期，充分利用企业自身的技术、品牌、服务优势，进一步加强产品自主研发能力，加快科技成果转化落地，不断提升企业核心竞争力，为促进高新区生物医药产业高质量发展做出更大贡献。

  June 21, 2023

• 食品企业陆续披露2023年业绩，热点和亮点在哪？

  垂直新闻 更具研究价值

  其他 February 20, 2024

• 从微盟再获融资，看中国SaaS企业如何正确过冬

  配图来自Canva可画 从SaaS行业的需求侧、供给侧和资本市场来看，当前的SaaS行业正处于低谷期。 需求侧，受宏观经济影响，企业或多或少缩减了数字化转型开支，SaaS企业面临新客户增长放缓和现有客户订购量减少的风险。 资本市场，SaaS产业投融资环境正在变得更为成熟和理性。投资人从关注增长速度转向关注企业的盈利能力和持续性，更倾向于投资那些已经在市场上证明自身拥有清晰盈利路线图的企业。 截至目前，SaaS市场最新的融资消息来自于微盟。近日，微盟集团发布三则公告，其新股配售协议下的所有条件均已达成，公司成功完成配售，所得款项净额约为3.08亿港元；此外，微盟已成功发行8500万美元可转债。两者叠加，在原21年cb持有的投资者、公司现有股东腾讯及新投资者的合力支持下，微盟集团总计募得款项1.25亿美元。 供给侧，SaaS企业感受到行业寒潮，逐渐回归价值本质。“降本增效”成为SaaS企业普遍认同的策略，但不同的企业走出了不同的降本增效路径。有的SaaS企业只关注短期利益，手拿降本增效的大刀砍向“裁员”、“降薪”、“关停业务”。也有的SaaS企业注重长期价值，多措并举打好降本增效“组合拳”，而微盟正是其中的一员。 微盟集团年度报告显示，2023年微盟集团实现了总营收22.28亿元，同比增长21.1%。毛利润达到14.84亿元，毛利率提升至66.6%。经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比大幅减少73.4%。 同一赛道，不同选择会有不同境遇，看来如何高质量的降本增效也是一门学问，微盟这个例子值得考量。 守业、创业、兴业，环环相扣 行业寒冬下，部分SaaS企业开始了一系列的“节衣缩食”，通过裁撤新业务、优化人员结构，来换取更稳健的财务状况。但以“节衣缩食”的降本来换取一时的增效非长久之策，可持续的降本增效策略不仅要节流，还要开源。 微盟降本增效的策略集中在两大方向：高水平稳住基本盘、高标准推进新业务。 稳基本盘是生存之本。微盟降本增效的第一步是“守业”，聚焦核心业务、守住核心业务，为迎接未来市场变革，做好生存资源储备。 从当前市场现状来看，各家SaaS企业都面临着主营业务承压的现况。SaaS市场竞争加剧，SaaS产品同质化严重，付费用户流失，新用户获取也难。此外，品牌主的广告预算降低、自身经营压力却步步提高，营销业务也不好做。 为此，微盟在大客化战略推进的基础上，进一步向行业化渗透，更加趋向务实和回归客户价值。聚焦到更具体的数字化场景中，不同行业的企业间，其目标客群、营销策略和供应链管理都存在差异，需要根据行业特性深度定制。所以微盟着眼于实际需求，基于多年服务大客积累下来的数字化产品、服务优势和行业Know-How，推进行业化策略。 最新数据显示，微盟服务的大客在时尚零售百强占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利百强占比40%，是其策略成效的一大例证。 此外，微盟的营销业务也在呈现多元化、规模化的增长态势。进一步研究不难发现，微盟营销业务正凭借媒体渠道多元化、服务全链路化，再结合创新技术的驱动和加持，来保持高速增长。 微盟回归价值驱动之举已初步见效，“守业”成功。财报数据显示，2023年微盟集团的订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；商家解决方案收入大幅增长60.5%至8.78亿元。 开疆拓土是发展之道。微盟降本增效的第二步是“创业”，面对严峻的外部环境，微盟没有放弃新业务的拓展。近几年，微盟布局了AIGC、短剧、出海等多个领域，商业版图不断扩大。 在AIGC领域，微盟发布AI应用型产品WAI助力经营提效，目前已批量投入应用；在短剧方面，微盟战略性投资并购综合型影视创意服务机构拌饭科技，进军短剧市场；在出海方面，微盟成立“微盟国际”子公司，推出“SuperApp解决方案”，进一步拓展海外市场。 可以发现，微盟并非盲目扩张，而是围绕其核心优势，进行技术边界、能力边界、市场边界的拓展。与此同时，AIGC、短剧都是具有巨大市场发展潜力和商业价值的产业。可以预测，微盟的未来发展仍将围绕自身核心优势进行战略布局和谨慎扩张，同时保持对市场动态和技术变革的敏感度，不断创新和调整，以期实现持续成长。 守业、创业、兴业是相互促进的，有稳定的基本盘才有能力开疆拓土，有创新创业的勇气才有旺业兴业的可能，这三者相互促进，形成了一个良性循环，推动微盟的发展和进步。 以AI等技术为牵引，示范“降本增效”最优解 微盟能够相对“健康”的降本增效，在很大程度上也受益于其在技术领域的领先布局和坚持。从结果来看，微盟在2021年提前布局的WOS和在2023年领先发布的AI应用型产品WAI，都在今天成为了微盟降本提效的稳压器，也为微盟经营提供了相当的弹性空间。一旦市场环境好转，微盟能够更快抓住新的机遇。 一方面，微盟聚焦“提效”，通过研发AI应用型产品WAI，赋能强化SaaS解决方案和营销服务的性能与效率，解锁提效新径。 作为SaaS领域的头部企业，微盟一直是科技创新的探路者，对AI的应用也是最积极的。2023年，微盟发布基于大模型的AI应用型产品WAI，与微盟SaaS和营销等业务相融合，满足商家多重数字化经营需求。 不落地的AI都是空中楼阁，微盟的AI布局，主打一个让AI应用落到实处。 在SaaS服务方面，通过微盟WAI提升SaaS产品智能化水平，简化SaaS产品使用流程，降低SaaS产品使用门槛，从而提高SaaS客户的产品应用效率。比如，当商家需要统计会员数据时，只需唤醒WAI说一句简单的”我有多少会员”，即可获得精确结果和页面链接，数据查询更显高效便捷。 在智能营销方面，通过微盟WAI自动创建营销内容（文章、图片等），提高内容生产的效率，减少内容创作成本。比如，客户想做一场直播，只需点击唤醒WAI，即可获取商品直播脚本、导购素材、推广话术等资料。 不得不说，微盟通过AI技术提升了SaaS产品和营销服务的效能与品质，显著增强了平台的整体价值。2023年财报数据显示，在SaaS融合场景中，AI生成商品标题可用率达到70%；微盟WAI与营销业务结合后，生成内容可用率达到80%，实现内容营销减负。 据了解，在SaaS、营销核心业务板块之外，微盟最新布局的短剧赛道，也有望借助AI在生成视频方面的技术突破，实现竞争力飞跃。 另一方面，微盟紧盯“降本”，通过打造WOS系统，为大客化战略持续推进和一体化方案的落实提供技术底座，解决了大客户复杂业务需求和行业化渗透过程中产生的研发成本难题，确保降本有方。 对于大客户来说，WOS系统整合了各种SaaS应用服务，可提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用，解决了“一个企业，多产品、多系统”的问题。微盟财报数据显示，报告期内一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。 对于微盟来说，WOS系统集成SaaS、PaaS、数字生态创新三个层次的技术平台于一体，具备了多产品组合更灵活、多组织适配更灵活、多角色权限更灵活的能力特征，这是微盟作为一家SaaS企业技术降本的底牌。 通俗一点来说，WOS使得微盟在面对不同类型的复杂需求时，能够像搭乐高一样，将过去10年积累下来的产品和功能，进行任意自由组合，更高效率的形成适配需求场景的解决方案。也是基于WOS系统的标准化和模块化设计，微盟的技术产品可以一次开发、多次复用，有助于缩短研发周期，同时有效减少为每个大客户单独开发功能所需的时间和成本。 财报显示，微盟集团经调整研发开支由2022年的8.13亿元减少2.30亿元至2023年的5.83亿元。 微盟智慧零售业务营收明显增长，也证实了WOS系统在推进大客化战略方面发挥着重要作用。据财报显示，2023年微盟智慧零售收入约为6.13亿元，同比增长19.5%，占订阅解决方案收入的45.5%。微盟智慧零售商户数量达到6826家，其中品牌商户达1306家，已经连续3年实现增长，品牌商户的每用户平均订单收入也达到了19.5万元。 总之，以技术为牵引，微盟驶入了降本增效正轨。在其他SaaS企业为转向服务大客发愁之际，微盟未雨绸缪研发WOS系统，为深耕大客化战略提供坚实的技术底座，同时微盟利用AIGC，打造AI营销、SaaS服务新质生产力，给行业提供了落地降本增效战略的参考方向。 再获融资：既是肯定，也是支持 对SaaS企业而言，降本增效是一个永恒的话题，是一个持续的挑战。 早些年，外部市场对数字化产品的需求快速扩张，为SaaS企业提供了大量的商机，推动了SaaS行业的繁荣和资本的狂欢。时至今日，资本的狂欢逐步退潮，企业的增长速度放缓，投资者开始更加关注盈利能力和长期的可持续性。 在此背景下，SaaS企业逐渐从过去侧重于规模扩张和市场份额增长的“扩张导向”发展模式，转向注重盈利和现金流稳定的“利润导向”发展模式。这意味着企业将更注重产品或服务的利润率，优化成本结构，提高运营效率等方面，也就是进一步“降本增效”。 在SaaS整体市场环境仍存在诸多不确定因素，资本市场对SaaS企业的态度愈发谨慎的情况下，微盟获得了融资，这无疑是对微盟的一种肯定。尤其是腾讯作为战略股东参与交易，代表了腾讯认可微盟作为生态内重要服务商的长期价值和未来增长潜力。 而这或许与过去一年微盟持续创新和优化，使得毛利率不断提升，内生增长愈发明显有关。 从业务层面看，一方面，作为微盟“主航道”的SaaS业务发展稳健。结合历年财报数据可以发现，微盟订阅解决方案收入和每用户平均收益已经连续四年保持增长。以智慧零售业务持续引领大客增长，以品牌客户的标杆效应快速拉升行业渗透率，再通过一体化能力持续为客户提供更高效率和品质如一的解决方案，微盟SaaS业务的护城河已经铸成。 另一方面，营销业务作为微盟集团“现金牛”成绩亮眼。财报数据显示，2023年微盟商家解决方案的精准投放毛收入冲高至144.7亿元，同比增长44.5%。总结微盟营销当下的发展策略，其一是拓展版图，将以往作为腾讯超头部广告服务商的能力，复用于更多的流量平台；其二是精耕服务链路与行业场景，进一步打开利润空间；其三是通过技术产品驱动营销场景，帮助客户打通全域场景下品效一体的经营。可以预见，无论是从营收总量还是利润质量评估，营销业务都有望为集团积筑更高的“粮仓”。 结合2023年财报数据验证，微盟集团订阅解决方案业务毛利8.93亿元同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96,339，每用户平均收益为14,007元，同比增长8%。另外，商家解决方案业务毛利率由2022年的58.7%增加至2023年的67.3%，付费商户数66,905，每用户平均收益为人民币13,127元。 从战略布局和管理层面来看，微盟的前瞻性和经营健康程度同样值得肯定。在积极布局AI、短剧，深度开拓海外市场的决策背后，微盟对于自身财务管理和现金流的运筹帷幄，是其战略布局的必要支撑。 过去一年，微盟在财务管理上采取了一系列的措施，通过不断优化资本结构，使得现金流状况得到改善。财报数据显示，微盟集团2023年下半年经营现金流0.6亿元已转正，经调整EBITDA 0.13亿元；2023年年末，微盟的现金及现金等价物余额为24.95亿元。 一个良好的资本结构可以为企业的长期发展提供支持，微盟现金流转正表明其经营活动能够自我维持和发展。这是一个非常积极的信号，意味着微盟核心业务在产生足够的现金，能覆盖其持续经营所需的成本和继续发展所需的投资。 回顾更早之前的动态，也可以发现微盟的融资动作自有节奏，重点服务于战略发展，而非为融资而融资。2019年7月，微盟集团完成11.57亿港元新股配售；2020年5月，微盟集团完成1.5亿美元票息1.5%可转债发行；2021年5月，微盟集团完成6亿美元新股增发及可转债发行；2023年1月，微盟集团完成15.9亿港元新股增发。 如今，微盟距离全面盈利只差临门一脚。无论是考虑业务内生增长的表现，还是战略布局、经营状态，微盟都在可持续发展的路径上，这也许就是为什么即使在融资低谷期，资本方也愿意继续向微盟持续输血的原因。 【总结】 从微盟再获融资，我们也许找到了中国SaaS企业如何正确过冬的答案。SaaS行业正在进入价值回归阶段，未来有望登顶的将是那些能够协调增长与盈利、创新与稳定性，并不断为客户创造真正价值的SaaS企业。 虽然当前整个SaaS行业都在被低估，但反过来，一旦回归了价值，以微盟为代表的头部企业将最快拥抱机遇，顺势而起。大浪淘沙，我们希望看到更多SaaS企业能够找到更加可持续的发展路径，将“降本增效”作为手段、而非目的，与这个行业一起拥抱价值，熬过冬季。 相关推荐: 阿维塔销量上涨背后：科技实力深受用户认可 阿维塔旗舰车型自面世以来,均收获出色市场反响,并推动阿维塔整体销量持续上涨。举例来说,阿维塔12自上市以来,4个月时间累计交付量超过1万,累计大定突破了4万,在30-40万国产中大型纯电豪华轿车的细分市场销量排名第一。再看阿维塔在3月份的销量,共交付5016台,实现同环比翻番,持续领跑智能豪华市场。 从品牌实力角度来看,阿维塔汇聚长安汽车、华为、宁德时代在各自领域的优势,以“集大成”的实力实现了品牌势能的向上突破。并且,紧跟智能新能源市场发展趋势,阿维塔还瞄准用户需求,推出了阿维塔12 2024款,该车型以“未来美学”的新豪华格调,回归豪华本质,完美平衡空间、设计、性能“三原色”。 提及阿维塔12 2024款这一车型,一大亮点便是其新增的晖金车色,焕新诠释纯粹极致的顶流颜值,带给人全新视觉感受。除此之外,阿维塔12 2024款在智能驾驶方面的表现也可圈可点,其硬件方面全系标配3颗激光雷达,软件方面搭载华为高阶智驾HUAWEI ADS 2.0,为后续各项智能驾驶功能的落地准备好了条件。 目前来说,阿维塔12已然全量开启城区NCA,不依赖高精地图,实现全国都能开,真正意义上拓展人们智驾生活的边界。而且前不久,阿维塔12还首测全国首个5G-A智泊停车场,揭开未来智能出行领域的新篇章。同时,阿维塔12还通过OTA优化多项功能,包括潮汐车道、公交车道都可通行,新增的侧向障碍物防碰撞系统(LOCP),进一步夯实智驾赛道“领跑者”地位。 除阿维塔12之前,阿维塔旗下另一款旗舰车型阿维塔11也在市场当中表现出色,该车型通过未来前瞻美学、行业顶尖豪华智能,以及极致驾乘舒适体验,也取得了良好的市场反馈。比如说阿维塔11荣获了中汽中心汽车测评管理中心三项五星评价,充电性能和低碳性能测试均获得满分。在曼谷国际汽车展上,阿维塔11也惊艳亮相,吸引观众驻足与打卡,表现出良好的出海潜力。 目前来说,阿维塔正与长安汽车、华为、宁德时代等行业合作伙伴积极协作,比如与华为共同建设遍布全国的液冷超充网络,同时将成为全球第一家采用宁德时代磐石高安全滑板底盘的品牌。在这些行业伙伴的赋能之下,相信阿维塔的品牌势能会进一步壮大,取得更加耀眼的发展成绩。相关推荐: 蔡倩医生：持续性蛋白尿：慢性肾病进展的隐形杀手，你了解多少？持续性蛋白尿,作为慢性肾病患者的一大临床表征,常常被视作肾病恶化为尿毒症的关键推手。或许有人心存侥幸:“蛋白尿而已,不痛不痒,能有多大问题?”但蔡医生必须严肃地告诉大家:蛋白尿的危害不容小觑!肾友的尿蛋白控制情况与日后尿毒症的风险息息相关,控制得越不理想,风险便越大。 然而,很多人对蛋白尿的“好坏”标准并不清晰,对具体的数值更是一知半解。那么,请允许我为大家详细解读一下这张表格(保持展示)。尿蛋白的检查方法多种多样,其中上表所列的24小时尿蛋白定量、尿蛋白肌酐比(简称PCR)、尿白蛋白肌酐比(又称尿微量白蛋白肌酐比,简称ACR),以及尿常规(或尿蛋白试纸)等,都是临床上常用的检查手段,它们都能为我们提供宝贵的参考信息。 特别值得一提的是,24小时尿蛋白定量被誉为“金标准”,其准确性和可靠性在肾病诊断中占据了举足轻重的地位。 希望通过今天的讲解,大家能对蛋白尿有更深入的了解和认识。我是蔡倩医生,您的健康守护者,愿与您一同守护肾脏健康,远离尿毒症的风险。 怎么快速找到我? 如果您有肾病问题想要了解或者咨询,可以微信搜索“140499”,在助理的帮助下找到我,我会为您提供一对一的服务  相关推荐: 警惕网络维修陷阱，请认准威能官方售后服务随着供暖季逐渐接近尾声，一些顶着“品牌官方”的第三方维修又开始在网络上活跃起来，这些所谓的“第三方维修服务”往往缺乏专业资质，不仅无法解决实际问题，还可能因使用非标准配件，对您的设备造成更大的伤害。 德国威能温馨提示，面对网络上鱼目混珠的维修信息，一定要注意甄别。如家中设备出现任何问题需要售后服务，请务必通过拨打威能官方售后服务热线400-700-1890，或者通过“威能家园”微信公众号进行报修，便捷安心也省心。 德国威能，作为领先的舒适家居解决方案供应商之一，始终将用户安全和满意度放在首位，拥有完善的售后服务系统，始终致力于为用户提供高品质的产品和服务。威能自进入中国市场后，将“我们生产、我们服务”的理念应用于中国市场，于1997年设立服务中心，经过30余年发展，现已拥有覆盖全国、有300多名自有售后技师和384家授权服务伙伴的强大服务网络。 威能的服务团队不仅提供壁挂炉调试、保养、维修等基础服务，还包括采暖系统清洗、产品售后咨询等全方位服务，确保用户从购买到使用，都能享受到无忧的舒适体验。2022年8月，威能凭借优质的售后服务，顺利通过《商品售后服务评价体系》(GB/T 27922―2011)的严格评审，荣获最高等级“五星级”全国售后服务认证证书。 德国威能荣获“五星级”全国售后服务认证 同时，以“威能家”APP为核心的IoT互联控制系统，能够让用户及时了解设备运行状况。用户在遇到故障时，也能通过APP联系线上客服快速获取支持。威能400-700-1890售后服务热线7*24小时全天守护，用户可以随时通过电话、威能家园公众号等方式获取支持。 威能的售后服务技师都经过严格的专业培训，具备丰富的实践经验。为了不断提升售后服务水平，自2022年开始，威能服务技能大赛应运而生，通过比赛中的切磋带动售后技师服务水平提升，力求将每一个服务细节做到极致，为消费者带来全新温暖的服务体验。 2023威能服务技能大赛现场照片 今年是威能成立150周年，在长达一个半世纪的发展中，售后服务已成为威能舒适家居体系――一个兼具“恒温感、恒氧感、恒安感、恒净感、恒静感、恒智感”的舒适天地――的一环。让消费者有“恒安感”，正是威能售后服务奋斗的目标。 来源：北青网相关推荐: 联想的未来取决于四个字母：AI PC联想集团有限公司（0992.HK）上个月公布截至12月的第三财季最新业绩后，其股价受到批评。该股在第二个交易日一度一度下跌 9.3%，但随后收复了部分跌幅，最终收盘下跌 3.3%，报…

  其他 April 30, 2024