2024年2月18日，“惊红拾年 ‘龙’重登场”衣邦人2023年度人物盛典隆重举办。衣邦人高管团队、全国网点主管和优秀的着装顾问代表们齐聚一堂，共同开启龙年攻势。
（图：衣邦人2023年度人物盛典现场）
活动伊始，全员盛装走上红毯，现场风姿摇曳、群芳争艳。红毯环节结束后，衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴发表了激情洋溢的致辞，欢迎全国销售团队回到总部，感谢大家2023年的付出，一起展望2024年。
作为本次盛典最令人期待和瞩目的时刻，颁奖典礼揭晓了衣邦人2023年度首席着装顾问奖、金牌销售奖、销售黑马奖。这些殊荣分别授予了北京、上海、杭州、宁波、南通、南昌、乌鲁木齐等网点的王牌着装顾问，这些顾问平均在职时间超过5年，与衣邦人一起成长。获奖顾问们表示，个人的成绩离不开公司的培养，特别感谢同事们一直以来的关心与支持。在未来的日子里，她们将继续努力，为公司勇攀新高峰做出贡献。
衣邦人拥有遍布全国的400位着装顾问，能为全国1261个区县提供上门定制服装服务。她们不仅精通量体定制技艺，更具备独特的服饰搭配美学。她们会根据每位客户的个性化需求，提供服装面料选择、款式定制建议以及全品类的搭配方案，帮助客户塑造个人形象。
（图：衣邦人2023年度人物盛典颁奖现场）
在过去的2023年，面对复杂多变、充满挑战的市场环境，衣邦人着装顾问团队持续为高净值用户提供上门定制服装体验。凭借运动西服、反季促销，借助杭州亚运会东风，衣邦人又是丰收的一年，已连续七年在中国终端服装定制行业稳居领先地位。
同时，衣邦人在2023年深耕体育营销，成功完成杭州亚运会正装服饰定制服务，还成为浙江广厦篮球俱乐部官方正装合作伙伴、2023世界女子排球俱乐部锦标赛官方正装供应商，并在2024年成为2023-2024赛季中国女子篮球联赛全明星赛支持单位，展现出强大的品牌实力。围绕正装的多场景需求，衣邦人2022年创新推出弹力舒适的运动西服，2023年持续升级运动西服系列。特别重要的是，衣邦人将在2024年将推出全系列运动西服。“像运动服一样舒适的定制西装”—作为国内第一家全面推广运动西服的服装定制企业，衣邦人通过体育营销实现西装破圈。
（图：衣邦人运动西服与浙江广厦男篮队员们）
站在衣邦人创业的第十个年头，衣邦人将继续秉持“客户第一、开放创新、诚信、有温度”的价值观，在全球服装定制行业持续创新突破。
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破壁机、台式单烤、空气炸锅……回顾2023年，小家电行业在高端、智能等趋势下迎来了新一轮的消费迭代热潮，越来越多契合消费者细分需求的“新兴家电”正在成为市场新宠。比如，此前很少有消费者会关注的啤酒酿造机。 啤酒如何酿造？这是工业啤酒不需要回答的问题。 然而，自从国内啤酒行业进入存量竞争时代以来，啤酒消费理念不断发生变化，代表高端与个性的精酿鲜啤逐渐兴起。短短数年内，就有上千家精酿啤酒企业诞生。 图源：灼鼎咨询 在这样的背景下，上游的啤酒设备制造赛道也风起云涌。有企业加速开拓餐饮渠道精酿啤酒生产的生意；也有企业抓住这股精酿风打造了自己的啤酒品牌；还有企业正在掀起一种新潮流——直接把啤酒酿造机卖给消费者。 2个月前，小米有品“众筹”了一款智能啤酒酿造机，支持消费者在家自酿啤酒，掀起一阵热潮。笔者了解到，1月15日，这款产品由爱咕噜（上海）智能科技有限公司研发的iGulu F1智能胶囊啤酒酿造机正式在全网发售。 乘着智能化浪潮，精酿啤酒机走出了餐饮渠道，成为家居新宠，这会是一条方兴未艾的潜力赛道吗？在竞争激烈的市场，智能啤酒酿造机又何以打动消费者？ 不爱喝“大绿棒子”的年轻人，催生了家酿啤酒新蓝海 精酿啤酒的兴起，是供需驱动下的必然。 近年来，啤酒行业由增量竞争阶段进入存量竞争阶段，啤酒产销量下滑，酒企不得不寻找破局之路。 与此同时，精酿啤酒市场呈现出一片火热的局面，增长率居高不下。灼鼎咨询预计，2025年，中国精酿啤酒消费量可达到23亿升，复合增长率约为17%。 图源：灼鼎咨询 这一消费趋势的背后，是90后、95后逐步成为消费主力军，根据TMIC消费者调研结果显示，多数消费者的饮酒年限集中在1-5年。而相比酒龄较长中老年消费者，年轻啤酒爱好者的饮酒消费观念更加追求多元新潮，因此更喜爱个性化的精酿啤酒。 图源：《2023淘宝天猫啤酒趋势白皮书》 爱咕噜这款家用智能啤酒酿造机，也是基于对年轻消费者心智的洞察。相比商用精酿啤酒机制作出的统一口味，不少年轻人愿意“自制饮品”，具备“彰显自我”社交特性的自制精酿啤酒智能设备契合了他们个性化的消费理念和消费升级需求。 首先，自制精酿啤酒多口味、多风味的选择，以及饮酒后的微醺之感，满足了消费者“悦己”的探索欲。 笔者了解到，作为一家领先的啤酒科技公司，爱咕噜在啤酒酿造领域已经深耕多年。在智能酿酒领域累积了50多项专利技术，其初代家用智能啤酒机曾获CES2017创新大奖，并于同年获得柏林IFA用户体验设计大奖提名；在配方研发领域，爱咕噜酿酒团队研发的啤酒配方也多次在国内外荣获大师杯、天禄奖等多项荣誉，具备相当的配方研发、定制经验。 此次，针对饮酒小白，爱咕噜提供了淡色艾尔、琥珀拉格和德式小麦三种口味标准的酿造料包。用户通过使用原料包内含的RFID智能卡，轻轻一刷，便能让机器自动读取配方信息开启酿酒，解决了酿造啤酒的入门难题。 而对于进阶人群而言，使用设备连接iGulu APP还能自定义啤酒工艺配方。这意味着，用户可以根据自己的口味和喜好，通过调整温度、压力等参数，进行个性化的DIY酿造。此外，自酿啤酒也降低了食品安全风险，为用户提供了一种更加健康、可靠的酿造方式。 其次，在啤酒消费不同场景（家庭聚会、户外聚餐、深夜小酌等），啤酒酿造机可以发挥更多便利功能。 家用啤酒酿造机契合了当下现代城市人群轻度聚会、开展商务活动以及兴趣社交的需求。比如，爱咕噜F1智能胶囊啤酒酿造机通过支持小型移动电源、充电宝等供电打酒，让用户无论是在家中还是聚会场合都能享用鲜酿啤酒；同时通过60w变频直流微型压缩机，进行2℃到12℃的制冷和保鲜，保留啤酒原有的风味。 图源：GSI增长策略研究院 总之，通过啤酒酿造机实现“啤酒自由”，不仅彰显了使用者的生活态度，也符合当下的啤酒消费场景需求。 对于一些啤酒爱好者来说，自由选择啤酒的风味、酒精度、口感等，打造属于自己的专属啤酒，可以让自己更加专注于当下的感受和体验。同时，通过智能啤酒酿造机酿造一杯自己的啤酒，用户还可以在朋友圈、聚会、野餐中展示自己的啤酒酿造技能和独特品味，满足自己的炫耀心理。 因此，随着精酿啤酒市场教育的成熟，智能家用啤酒酿造机的出现是大势所趋。《2023淘宝天猫啤酒趋势白皮书》显示，老客啤酒品质消费逐年增强，由工业啤酒向精酿啤酒转移。 但是，从商用到家用，代表着产品逻辑的变革。作为一个崭新的尝试想要“出圈”，家用智能啤酒酿造机需要找到进入用户心智的切入口，成为一个高辨识度的产品，从而做出消费者心智。 打造下一个爆款家用产品？爱咕噜的“价值样本” 自酿啤酒设备是家电市场“新鲜”品类，与近年来涌现的众多小家电一样，映射了一种精致生活的方式。 然而，小家电市场品类创新层出不穷，随着年轻人的消费由冲动转为理性，一款新式自制饮品设备在咖啡机、破壁机等众多品类中脱颖而出、预定爆款绝非易事。啤酒酿造机必须形成独特卖点，成为“核心刚需品类”和“新兴长尾品类”。 那么，智能家用啤酒酿造机是否具备这样的潜力？ 从爱咕噜官方的消息来看，在小米有品众筹时，iGulu F1只花了14小时便完成了100%的众筹目标，说明消费者还是很有兴趣的。我们从“功能、智能、个性”等小家电市场发展关键词来看，爱咕噜的啤酒酿造机给出了三点启示： 第一，家用啤酒酿造机要具备兼容性，以加快市场拓展。 从产品功能上讲，一款新兴产品足够兼容才更具实用价值，能够快速打开市场。 因此，在储酒容器方面，爱咕噜F1智能家用啤酒酿造机将酿造和制冷相融合，搭配不同的出酒器使用，适配了市面上主流的啤酒桶。比如喜力金刚桶、科慕堡等超市常见的品牌5L酒桶等都可以放入机器内进行制冷和保鲜。 同时，从消费人群来讲，能够兼容不同消费群体是产品“出圈”的关键。 啤酒聚类人群大致可分为六种：入门小白、品酒青年、熟龄老酒客、品质进阶者、口味尝鲜者以及大众消费者。 图源：《2023淘宝天猫啤酒趋势白皮书》 在不同群体的不同消费诉求下，爱咕噜尝试了激发用户创造力的软件设计。即通过其APP支持多种发酵饮品酿造，让产品兼容性更高。正如上文所述，通过RFID射频技术，入门小白可以通过三款酿造料包实现“一触酿造”；而对于更多聚类人群，根据公开资料，这款酿造机至少可以酿造“浓郁的啤酒、清爽的西打、醇香的白葡萄酒，口感独特的康普茶和硬苏打”等多样饮品，匹配不同的口味偏好。 第二，产品要顺应家电智能化趋势，借助AI技术与用户实现更好的人机互动。 除了自带智能发酵系统的APP外，爱咕噜的啤酒酿造机本身也是一个智能化程度较高的终端设备。这款产品的出酒口设计了一个触控显示屏，可以用于调节和设置酿酒模式；机身上还设计了一个好看的氛围灯，可以通过显示不同的颜色提醒用户酿酒的进度；此外，机身侧面的logo还是一个电子标签感应区，以实现小白用户的“一触酿造”。 显然，在家电化改造的过程中，爱咕噜希望打造的是一款软硬件结合的智能终端，以顺应家庭智能空间的未来生活方式。 值得一提的是，爱咕噜别出心裁地保留了有手感的拉杆出酒开关，没有“过度”智能化，对于爱喝罐啤的消费者来说，这是将智能生活与精酿啤酒文化的融合。 第三，除了功能性、便捷性，“美学也是生产力”。家用产品既要具备独特的外形特点以吸引消费者，又要考虑与不同家居设计风格的融合。 随着消费者“颜值消费”需求不断提升，高颜值的包装设计对消费者的决策影响也越来越大。尤其就精酿啤酒而言，饮用人群的消费追求普遍更精致，比较愿意购买高颜值高价值的产品。 图源：GSI增长策略研究院 爱咕噜的啤酒酿造机“橡木啤酒桶+易拉罐体”的设计特征鲜明，其机身前面的氛围灯条让这款机器更具氛围感，随着灯条颜色的变换能够直观的看到机器的工作状态。同时，其极简而不失时尚感的造型和黑、白配色又能够融入各种装修风格。 功能上更兼容、适度的智能化，以及容易形成产品记忆点的外形设计，使得这款智能家用啤酒酿造机成为以价值链升级的视角去突破传统啤酒产业局限，对精酿啤酒设备从餐饮渠道迈向家居赛道的一次实践和创新。 如果能打开家用市场，爱咕噜能卖的不仅是一款设备，更是“啤酒智能酿造机+鲜啤供应链服务”，比如，IPA、世涛、西打、气泡葡萄酒、康普茶等各种酿造饮品配料包。 对于产业转型中的传统啤酒设备制造商们，爱咕噜提供了一个很好的样本和思路。 结语 从工业啤酒到精酿啤酒，从商用啤酒酿造机到家用啤酒酿造机，这毫无疑问是一场正在进行的消费革命，新的赛道红利等待品牌挖掘。 爱咕噜抓住了啤酒消费者个性化、智能化、便捷化的多元诉求，打造了一款就像《无间道》中陈永仁向刘健明推荐的音箱（“高音甜，中音准，低音沉。总之一句，就是通透。”）那样的大单品。 但是，在这样一个新兴品类里，如何培养消费者习惯、塑造产品心智，才是更重要也更考验企业长期战略定力的事情。 在小家电“爆款”品类的轮转中，智能家用啤酒酿造机赛道能否缔造一个大品牌？ 来源：松果财经 相关推荐: 真没钱买比亚迪了文 | AUTO芯球 作者 | Rookie 昨天我堂哥打电话问我，你在比亚迪有没有熟人，我想买台宋L 当时我火气就上来了啊，我问，你存这22万要多久？ 他说，不吃不喝的话两年够了 好家伙，你是嫌自己肾多了，还是把自己当牛马了？？？ 一台22万的纯电车，百公里加速居然要8.6秒。 除了四驱最高配，其它都是150千瓦的单电机。而且这电机还是以前老款海豹上的那一台，没有碳化硅技术也没有油冷。 大哥，你要知道这是一款还没上市的最新款比亚迪轿车诶！ 我在此严重怀疑，这是因为老海豹卖的不好，比亚迪直接将没用完的电机装在宋L上了，纯纯的清库存行为。 虽然它有71.8度的大电池哈， 但是百公里续航只有550km。 这个我是真理解不了，小鹏g6电池容量只有66度，而且也是磷酸铁锂电池，但人家续航却比你多30。 而且全系没有激光雷达，没有英伟达orinx芯片，更没有8155，有的只是一块不知名6nm的车规芯片。 就这，它最少还要卖你22万！ 比它大哥汉ev（售价20.98万起）还要贵 这有道理吗？这有王法吗？ 你宋这个系列，从出生开始就主打性价比 但目前看来，宋L毫无性价比可言。 别和我说它是比亚迪e3.0平台，而且还配备了云辇-c底盘系统，主打驾驶感和操控感！ 你快去看看人家小鹏g6和智己ls6， 不但比你便宜万把块 就连你所谓的操控性，人家也不差你分毫 比智能化比续航，人家更是甩你两条街！ 你拿什么来和人家争性价比？？？？？ 以前是没钱买比亚迪 现在是真没钱买比亚迪了 可能很多人会跟我杠啊 说22万的比亚迪难道就没有性价比了？ 国产就不能走高端了？ 没有人的钱是从天上掉下来的，买车前一定要擦亮自己的眼睛，不要因为盲目支持国产而被割韭菜了！ *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。
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