一出手就是“天价”,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》,备受游戏行业关注

还有4天,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》即将面市。

行业内大部分人都在关注这一产品的落地情况,想要知道市场对于这一游戏的反应。

这当然有其原因。

最简单的一点是,这是鹰角网络自《明日方舟》后,时隔五年后才出的第二款游戏,鉴于前者的成功(鹰角网络仅凭借《明日方舟》这一款产品,每年能拿到10多亿的营收,该游戏流水在2023年还能时不时冲进月度前十),大家都迫切想知道,鹰角五年磨一剑,到底磨出了个什么东西。

一出手就是“天价”,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》,备受游戏行业关注

但往深一点看,由于鹰角在新产品上的大胆尝试,它的第二部作品《来自星尘》作为一款买断制游戏,它在市场所能拿到的最终成绩,将能反映出市场端许多不易察觉的隐性需求,与一些行业没有尝试过的打法,市场对它们的接受程度。我总结有两点:

1.买断制手游的商业前景

目前几乎所有手游产品商业模式都是F2P,做得差的被称作“垃圾手游”骗一波就跑,质量做得好的,做成F2P依靠长期运营,项目最终能获得的收益反而能更高,比如鹰角自己的《明日方舟》。

即使当下游戏市场玩家已经逐渐接受为游戏本体付费,买断制也难谈是一笔好生意。值得一提的是,《来自星尘》目前定价为68元,几乎是买断制手游中的“天价”,这使得行业更加关注这款游戏投入到市场后的命运。

2.鹰角网络的发展思路

一家首部作品就大获成功,获得了大量资金的游戏公司,却直到5年后才推出下一款作品,作品还与上一款已被验证成功的游戏截然不同。

当然,鹰角并非躺在《明日方舟》上消极怠工,只是对游戏这种内容产业,在发展没有遵循常例。因此,《来自星尘》游戏的成功与否,也是对鹰角发展思路的一种验证。

一出手就是“天价”,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》,备受游戏行业关注

为什么没人做买断制手游

 

为什么市场上没有公司愿意做买断制游戏?

因为这是一个无论对公司,还是对玩家,两头都不讨好做法。

对于公司,之前已经说过了。买断制游戏,因为玩家为游戏本体付费了,对游戏质量往往有着更高的要求。这与他们在免费游戏中为道具买单的心态是不同的,前者是为游戏整体体验,后者是购买了一个数值,购买的是与其他玩家拉开差距,高人一等的特权。

因此,绝大部分中小厂商如果去做买断制手游,大概率是很难让单机玩家满意,从而取得一个较高收入的。而有实力去做好单机的大厂,又看不上单机游戏的一次性买卖,一款高口碑的手游所带来的流水是单机游戏无法想象的。

此前巨人网络旗下滴答工作室创作的卡牌手游《月圆之夜》,算得上是国内口碑最高的单机卡牌游戏,游戏采取本体免费,DLC收费的方式。但这款获奖无数,在国内卡牌游戏市场中销量最高的手游,却依然入不敷出,在2022年末被迫涨价。目前,《月圆之夜》已全力转向联网的“酒馆战棋”玩法,由买断制单机走向联网。

所以,尽管鹰角网络在2021年放出《来自星尘》PV时,视频下方玩家都对游戏是“买断制”赞不绝口。但事实上,真让玩家掏钱时,有多少人会掏出,有多少人会去转身搜索盗版,这些钱够不够回本,都是未知数。

而对于玩家而言,且不说“买断制”消费不符合国内更多玩家的消费习惯,光是“先付款,后享受”制度所带来的隐患,就足以让玩家打退堂鼓。万一花了钱,质量不及预期呢?在手游上,国内退款机制并不如Steam普及。因此,买断制也并不能在玩家端讨到好。

但如果说,有谁真正能够打破国内买断制手游的尴尬局面,鹰角肯定是其中之一。它有两大优势,其一是鹰角是国内极少数有较大私域粉丝,且玩家群体认同度较高的游戏公司。这一部分对鹰角认同的粉丝群体,起码能放下对质量的顾虑,让《来自星尘》有第一批真实消费的用户,后续能有以口碑破圈,实现逆袭的可能。

其次,鹰角在买断制手游上,给予支持力度也不同。事实上,要说国内手游厂商不做买断制单机游戏,肯定是种偏见。国内一线游戏厂商几乎都有发行买断制游戏,有些甚至是专门开发给特殊人士纯公益性质的免费游戏。

只是其他厂商开发买断制游戏,或是为了改善自家产品生态、或是为了提升企业形象、又或者是积攒经验,提前布局,乃至就是出于情怀。但没有哪家是把买断制游戏纳入公司发展主业来做的。

鹰角不同,他们成立了新的工作室觉醒波(Nous Wave)来进行开发,和负责《明日方舟》的蒙塔山(Montage)工作室区分。

此前,《来自星尘》首期PV发布时,不少人认为这款游戏是鹰角技术探索的产物,并非主业,后续会根据这次经验制作一款更为成熟的F2P游戏。

而事实上,2022年3月,鹰角也确实放出了自己第二部F2P游戏《明日方舟:终末地》的PV。只是,要说它和《来自星尘》的关联,不能说有什么相似,只能说一点关系都没有。

到了2023年9月,鹰角网络第二款买断制游戏《泡姆泡姆》PV的放出,则彻底证实了鹰角网络将买断制游戏与F2P游戏并行发展的地位。

一出手就是“天价”,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》,备受游戏行业关注

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鹰角网络有股“米”味

其实从上文不难看出,鹰角网络在游戏这种内容产业上的发展思路并不循常例。

大胆创新的基因被刻进了这家公司骨子里。

一般来说,一家游戏公司一款产品成功后,接下来要做的就是立刻复盘项目成功经验,继承相关技术积累,以原有的商业路径,不断在该品类上进行自我迭代,直到垄断这一品类。

具体可以参考腾讯游戏在MOBA与FPS游戏品类上的打法。

但鹰角不同,继《明日方舟》后,后续产品几乎都与前者截然不同。即将上线的《来自星尘》成为了自由探索的回合制游戏,包括在回合制模式上,也有小幅度创新,在敌人的行动阶段,可以看准时机打出“防御”“反击”,使得整个战斗过程虽然是回合制,却有着“音游”的打击感;马上要推出的《明日方舟:终末地》,则少见的加入了基建、地图采集和战斗元素,而市面上并没有此类玩法的先例;已经拿到版号的《泡姆泡姆》,也是所有游戏厂商出品中最为少见的多人合作冒险游戏

一出手就是“天价”,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》,备受游戏行业关注

甚至包括第一部《明日方舟》,如果不站在上帝视角看,在当时也是一个冒险之举。在此之前,提到“塔防”游戏想到最多的就是《保卫萝卜》,《王国保卫战》已经是天花板,玩法上再无挖掘的可能。谁又能想到能跑出“明日方舟”这种风格,且在商业上大获成功呢。

如果将视野从产品领域,转移到鹰角整体公司发展布局上,会发现鹰角网络有一股“米”味。

虚假的“米哈游”模仿者,是在游戏中加入限定与常驻角色抽卡,并附上命座、专武机制。

真正的“米哈游”模仿者,以鹰角网络为例,有两方面。

首先是打法上,普遍是产品少,投资多

产品少不再赘述。我们透视下鹰角网络的投资面板,在《明日方舟》成功后,鹰角网络开始频频在音乐、动画、漫画、桌游布局。

从动作方向上,鹰角网络似乎和米哈游一样有着“不务正业”的属性。但二者导向不同,米哈游最终导向科技行业,看好高新科技未来;而鹰角更多是出于对“明日方舟”IP维护的需要,希望打造IP文化。鹰角网络第二款F2P游戏《明日方舟:终末地》,采取了“明日方舟”同样的世界观,讲述后“明日方舟”时代的故事。从这一点来看,鹰角网络非常重视“明日方舟”IP,后续或将围绕该IP打造系列F2P游戏。

除此之外,鹰角网络对游戏厂商的投资也动作频频,远高出自己自研产品。截止至今,鹰角网络累计投资至少50家游戏厂商,遍布各种游戏类型,青睐于有想法的初创团队。

另一点相似之处在于,尽管两者游戏产品与国内其他一线厂商相比并不算多,但极为重视对于游戏IP与私域的打造

IP相关不再赘述。在私域上,两家均有自己官方的玩家交流社区,米哈游的米游社,与鹰角网络的森空岛。事实上,玩家交流社区并不少见,但难得的是这两家的官方社区真正做到了让玩家在其中交流分享,互动创作,且高度活跃,达到了早年间《魔兽世界》玩家在NGA交流的效果。

正如前文所言,这也是鹰角网络敢于以突破天花板的价格挑战国内买断制手游市场的底气所在。

至于《来自星尘》销售是否会顺利,后续会让鹰角网络因低迷的销售成绩调整业务思路,亦或是让国内其他游戏厂商加速对买断制游戏的布局,则一切交由几天后游戏上线后的答案揭晓。

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在生命的进程中,衰老是不可避免的阶段,这是一个客观的自然规律,随着时间的流逝,人体的生理机能逐渐衰退,这其中包括了听力下降等生理变化。尽管现代社会中影响听力下降的因素众多,但不可否认的是,衰老是一个重要的原因。 作为全国连锁专业的耳健康服务机构帮耳通,我们见证了不同年龄段的老年人,他们的听力状况存在显著的差异。一些高龄老人仍能保持较好的听力,而一些较年轻的老年人则出现了明显的听力下降。对于这些老年人来说,听力下降不仅影响了他们的生活质量,还给他们的社交和心理带来了压力。     因此,我们必须重视老年人的听力问题,采取有效的措施来帮助他们改善听力状况。帮耳通采用内外综合调理的五步疗法,旨在帮助老年人改善耳健康的同时,提高他们的生活质量。 随着长寿人口的增加,我们深信,维护老年人的听力健康对于他们享受幸福生活具有重要意义。为了实现这一目标,我们需要提高对听力健康的关注度,传播正确的听力保健知识,并提供有效的康复解决方案。     总之,衰老是不可避免的生命过程,其中听力下降是常见的表现之一。我们应该以严谨、理性的态度对待这一问题,采取切实有效的措施,帮助老年人维护和改善他们的听力状况。同时,我们也应该关注其他方面的衰老现象,以全面提升老年人的生活品质,让他们在晚年生活中享有更多的幸福与满足感。相关推荐: 年底冲刺KPI,功能饮料前十名选它准没错一年里最忙的时刻悄然而至。年底,职场打工人总是格外忙碌,各种总结汇报、领导述职、绩效考核、项目落地、明年计划……等等一大堆工作如奔涌的潮水般向打工人涌来。做不完根本做不完,熬夜加班加点奋战工作,自然少不了战马能量型维生素饮料来作伴。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料,战马能量型维生素饮料以健康补给,为打工人年终熬夜加班提供能量补充,保持年轻人状态时刻在线,高效完成年终工作。 年底冲刺KPI,战马喝了吗 已经到了12月中旬,这也意味着打工人又要做年终述职了。在年轻人看来,年终述职无异于学生的期末考试,甚至比期末考试还要可怕。年终述职,它可能关系到职场打工人的实际利益,包括年终奖的多少、能否升职,以及在领导眼里的形象。这些是打工人“吃饭的家伙”,只能成功。为此,打工人不得不熬夜加班加点做好年终总结,但熬夜加班难免会精神不集中,影响工作效率。 作为更受年轻人喜欢的国产能量饮料品牌,战马“拯救”广大熬夜打工人义不容辞。战马能量型维生素饮料作为年轻人的专属“能量外挂”,在保留了传统能量饮料配方中的牛磺酸、多种B族维生素等基础上,还添加了D-核糖、速溶咖啡粉,有助于维持更长时间的能量补充,保持状态时刻在线,让熬夜加班的年轻人能集中精神完成工作。不得不说,熬夜加班加点的年轻人和战马能量型维生素饮料更配。 熬夜工作+战马,打工人“拼了” 打工人,打工魂,打工人是人上人。一面是朗朗上口的自嗨,一面又是辛苦无奈的自嘲。当代年轻人不想加班,却又因为年底庞大的工作量身不由己。并且很多时候,即便年轻人前一晚熬夜通宵忙工作,还是要拿出好的面貌状态来面对第二天的工作,因此熬夜时能量补充格外重要。 作为年轻人专属的能量充能站,战马能量型维生素饮料有话说。战马高度契合当代年轻消费者的需求,并且一直鼓励年轻人为热爱而战。熬夜工作时,更多的年轻人会选择让战马能量型维生素饮料来保驾护航,助力他们在工作中尽情展现自己的活力,保持充沛体力。 新的一年即将到来,不因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞愧。战马会一直为打工人“保驾护航”,让当代年轻人有底气、有能量地准备好在新的一年里重新出发。有能量,当燃战马!相关推荐: 四环医药:医美业务的复苏与全生命周期布局  四环医药近期发布的业绩预告显示,公司在2023年上半年的总收入不低于人民币10亿元,其中医美业务的总收入不低于人民币1.9亿元,同比上涨超过95%,毛利率不低于68%,与2022年医美业务毛利率基本持平。这一业绩表现引起了市场的广泛关注,尤其是医美业务的率先复苏。本文将分析四环医药医美业务复苏的原因,并探讨其全生命周期布局策略。   一、医美业务复苏的原因   受疫情影响,2022年医美行业受到了一定程度的冲击。然而,随着疫情得到有效控制和行业逐渐恢复,医美市场的需求开始回暖。四环医药紧抓市场机遇,积极拓展渠道,提高产品质量和服务水平,从而实现了医美业务的快速增长。   过去,医美市场存在一些不合规的产品和渠道,这些非正规货品在一定程度上冲击了正规医美市场的健康发展。然而,近年来政府对医美行业的监管力度不断加大,打击非法医美行为,使得正规医美市场的份额逐渐提升。四环医药作为合规的医美产品提供商,实现了业务的快速增长。   四环医药在医美领域的销售网络覆盖面广,合作代理商14家,覆盖全国300+城市,覆盖医疗机构3500多家。同时,公司注重销售策略的升级和优化,通过加强销售团队建设和代理商管理,提高了销售效率和市场覆盖率。这些努力为四环医药医美业务的复苏提供了有力的支持。   二、全生命周期布局策略   四环医药在医美领域的布局策略是全生命周期的多线布局。公司不仅代理了多款医美产品,还自主研发了多种医美产品,形成了丰富的产品线。目前,四环医药旗下的渼颜空间已经拥有了13款医美产品,包括注射类、光电类、器械类、药品类和针剂类等。其中,公司自研的6款医美产品已经上市,另外还有十余款医美产品正在研发过程中。   四环医药的全生命周期布局策略具有以下特点:   多元化产品线:通过代理和自主研发,四环医药形成了多元化的产品线,覆盖了医美市场的多个领域。这有助于满足不同消费者的需求,提高公司在市场上的竞争力。   持续创新:四环医药注重技术创新和产品研发,不断推出具有竞争力的新产品。这使得公司在市场上保持领先地位,为公司的持续发展提供了有力保障。   渠道拓展:四环医药积极拓展销售渠道,与多家代理商和医疗机构建立了合作关系。这使得公司的产品能够更好地覆盖市场,提高销售业绩。   品牌建设:四环医药注重品牌建设和市场宣传,通过提高产品质量和服务水平,树立了良好的品牌形象。这有助于提升消费者对公司的信任度和忠诚度,促进业务的快速发展。   三、未来展望   随着医美市场的不断扩大和消费者对高品质、安全可靠的医美产品的需求不断增加,四环医药的医美业务有望继续保持快速增长。同时,公司还将继续加强研发和渠道拓展,不断完善全生命周期布局策略,提高市场竞争力。未来,四环医药有望在医美领域取得更加卓越的业绩表现。相关推荐: 双节同庆限时福利,鲸鸟集运助您实现空运自由!国庆将至,中秋同来。国庆是举国欢庆、祝福祖国的重要时刻,中秋是阖家团圆、共享天伦的传统节日。今年,国庆与中秋相遇,“家”与“国”在时间上的相连、文化上的相牵,更让人有家国之思,感家国之情。在双节来临之际,有不少海外华人需要购置国内诸多商品,跨国集运也将迎来一波小高潮。 为保障双节期间跨国集运的顺利运行,让远在家乡千里之外的国人也能够感受到节日气氛,享受到售前极大优惠力度和售后极致服务体验,鲸鸟集运正式推出“双节同庆活动”的空运限时福利。 相关活动内容如下: 活动时间:2023.09.25-2023.10.25 活动范围:美国   具体优惠政策有:1.新用户寄件可领取10KG专享特惠价格; 2.物品不限重量,直邮专享拼邮价格; 3.食品、衣服、化妆品、电器家具等可自由寄; 4.新用户能够享受免保险3000元额度; 5.快递件超过30天未签收,将主动联系客户退还运费等。 选择鲸鸟集运,您能够享受到省时省钱省心的跨境物流服务。免费拆包,为消费者精减运费免费仓储;最长可达90天免费代收;到货时主动提醒消费者签收免费验货,检查包裹有无破损等情况;过程中可免费拍照,方便清点查对货品打包加固,确保包裹安全;提供1V1客服,海外团长+官方客服在线服务,做消费者坚强的信任后盾。 活动过程中遇到问题,鲸鸟集运都能够及时解决。一是能够提供私人独家邮路定制,鲸鸟对接全球物流渠道,能够根据消费者需求精心独创私人独家邮路定制,让您不用担心邮寄到不了、被清关等等问题,满足各种个性化需求。二是拥有完善的海外团长体系,世界各地都有鲸鸟团长的身影,让你不论身处美欧还是在澳洲,只要有寄件需要,都将有人为你服务,寄件超方便。三是全邮路全品类自助保险,不仅普货可以买保险,一些敏感货也能自主购买高额保险,真正做到为用户包裹保驾护航,省时、省钱、省心。 在操作流程上,鲸鸟仓库现已采用全程条码识别,告别了传统仓储依靠人工的操作流程,并且增加了多个核验岗位,将错误率控制在千分之三以内,保证良好购物体验。在货品储存上,采用多种储存方式相结合,增加贵重物品区,严格分区存放,确保每个包裹都是独立货位同时采用24小时全程监控,全方位守护货品安全。 一直以来,鲸鸟集运都坚持以客户为中心,此次双节活动举办也是对客户的一次优惠回馈,助力海外国人在这个阖家团圆的时刻享受到极致贴心服务。 活动举办期间,如在集运过程中遇到任何问题都可以联系鲸鸟客服,我们一定会用贴心的服务为您解决相关问题,把您的包裹安全送到家!相关推荐: 食用油哪个牌子的最好最安全,看金龙鱼对初心的秉持和坚守秋意正浓迎来了开学,孩子上学当然少不了爸爸妈妈做的美食,在变着花样做营养餐的时候,大概最苦恼的问题莫过于选油了吧,随着消费水平的提高,食用油的品种也越来越丰富,那到底食用油哪个牌子的最好最安全,如何挑选适合自己家的食用油呢?小编给大家提出以下建议可以参考一下。 首先,食用油哪个牌子的最好最安全,当然首选大品牌,大品牌让你更放心。益海嘉里金龙鱼就是一个很不错的品牌,它不仅荣获行业之光·2022年度责任品牌奖,还上榜第七届中国上市公司品牌价值榜总榜TOP100,近日益海嘉里金龙鱼更是以食品行业前10%的亮眼表现入选2023年标普全球可持续发展年鉴(中国版),同时金龙鱼连续十三年蝉联C-BPI食用油品牌排行榜榜首,如此优秀的大品牌,有着自己的初心与坚守,让人使用起来更安心。 其次就是要对症用油,不同油的烟点不同,烹饪方式也随之改变。食用油哪个牌子的最好最安全?有些油比如花生油和米糠油耐高温,可以直接用来炒菜;而有些油则适合低温使用,比如使用耐热性差的大豆油、玉米油、葵花籽油等,可以用来炖煮菜,另外,还有诸如橄榄油、菜籽油、芝麻油和亚麻籽油等虽然可以用来炒菜,但是由于它们独特的香味在凉拌时保留的更好,所以最好用在凉拌菜中。 食用油哪个牌子的最好最安全?市面上这么多种类的食用油,如果挑选时觉得眼花缭乱,可以直接购买菜籽油品牌排行榜前十名中的金龙鱼菜籽油。金龙鱼外婆乡小榨菜籽油精选优质原材料,传承小榨工艺精髓,物理压榨,严格控制炒籽的温度,压榨出菜籽油的滴滴浓香,让做出来的每一道菜肴带有菜籽油的浓郁香味,营养健康又美味。   食用油哪个牌子的最好最安全?金龙鱼外婆乡小榨菜籽油作为纯正风味菜油代表品牌,采用优质原料,传承压榨工艺精髓,纯物理的小榨风味。一句“小时候的菜油香”,不仅唤醒了爸爸妈妈们对记忆中儿时菜油香味的追寻,更是金龙鱼对传统文化的秉持和坚守。如此优秀的菜籽油你还在等什么,快来把金龙鱼外婆乡小榨菜籽油屯回家,给孩子们做美食。一起去找寻儿时的快乐回忆吧!    相关推荐: 大模型+学习机,是概念游戏还是双向奔赴?众所周知,2023年上半年大模型概念炙手可热。各大科技公司纷纷卷入,或宣称布局相关领域,或率先官宣自研大模型。而随着资本市场对大模型概念的热情有所消退,属于这片战场的新一轮角逐慢慢聚焦在了技术的落地应用上。 8月15日,科大讯飞正式推出了讯飞星火认知大模型V2.0。很快,《麻省理工科技评论》杂志就对百度文心一言、讯飞星火、商汤商量、阿里通义千问四大中文大模型最新版本进行了测试。讯飞星火认知大模型V2.0在八个一级大类中的其中六个得分率排名第一,且以81.5分(百分制计)的成绩在评测中登顶,荣获“最聪明”的国产大模型称号。 值得注意的是,这一新闻所引发关注的重点不仅仅聚焦于大模型本身的升级迭代,而是更加关注星火与各个使用场景,尤其教育领域结合的落地实践。换句话说,“大模型改变世界”已经成为一种共识,而“世界将从何处开始改变”以及“将如何改变”才是重点。于是,已经在大模型加持下迅速尝到销量甜头的科大讯飞学习机逐渐走到了话题中心。 大模型与学习机双向奔赴,智能学习设备的革命华丽开场 3个月的时间,讯飞打开了大模型与学习机结合的新局面,一对一互动功能已经被更新到了七项。 5月6日,讯飞首款认知大模型AI学习机T20系列发布,推出三大基于大模型的AI一对一新功能:一对一中英作文批改、数学互动辅学以及talk talk一对一英语口语陪练。 7月6日, LUMIE 10系列上市,新增两款搭载大模型的功能——AI一对一百科自由问答和AI一对一亲子教育助手。 8月15日,讯飞在星火认知大模型V2.0版本发布会上宣布,应用新版大模型的学习机将再次拓展应用,加入AI一对一智能编程助手和AI一对一创意绘画伙伴。重点提升了基于大模型的代码生成能力、语义理解能力和图像理解能力。 把大模型装进学习机,没有水土不服而是一炮而红,打破了智能教育硬件领域长久以来同质化竞争局面。 自上世纪八、九年代学习机市场被开发后,各大品牌在渠道、内容、智能化等方面混战近三十余年,2023年年初,学习机领域已经形成了一种竞争高度同质化的局面。艾媒咨询首席分析师张毅也曾表示,“教育智能硬件产品同质化比较严重,且实用性相对较弱,产品概念要优于其实用性” 。各品牌学习机为了巩固市场占有率,只好在硬件性能方面“开卷”。 就销量霸榜前两名的小度和科大讯飞学习机来说,讯飞2023年初发售了新款机型T20 Pro ,其升级重点在于屏幕、传感器、摄像头,也是号称业界首款支持超级快充并配备业界最大电池的学习机。小度年初推出新款学习平板 Z20 Pro 和 Z20 Plus主打区别于家用场景的便携优势,新款仅重 0.92 千克,相比于 P20 的 2.6 千克降低了近2/3。事实上,根据销售数据,硬件升级并没有对用户购买行为产生明显影响。此时的学习机市场还是如往日平静,然而,一场技术革新的东风正悄然迫近。 5月,讯飞发布星火大模型,正式登上自家旗舰产品,瞬间引发追捧热潮。 科大讯飞半年报显示,星火大模型发布后,讯飞AI学习机GMV 5-6月分别增长136%和217%,公司教育业务C端收入占比已提升至40%,创历史新高。同时,京东学习机销售数据也佐证了大模型的巨大吸引力。2023年前5个月,科大讯飞市占率为16.1%,而随着5月星火大模型的发布与应用,科大讯飞在京东平台5月单月市占率迅速飙升至23.6%,环比提升5.4个百分点,跃居行业第一。基于星火认知大模型的T20、T20 Pro已成为主力产品,占当月讯飞学习机销售额的61%。 大模型学习机的成功不是万物皆可AI时代背景下的一次普通相遇,而是基于技术特色和教育需求的双向奔赴,智能学习设备的革命将华丽开场。 引发市场追捧和行业风向转折的最大关键点就是技术特性与行业需求极高的匹配度。 大模型的颠覆性特征之一是自然语言交互体验的升级,而教育行业本就是以语言交互为基础,交互效果为核心竞争力的,是技术落地的极佳场景。此前的产品一头钻入题海,卡在了无法提供更好的交互和个性化的深度建议上,所以陷入同质化漩涡。 当下主流学习机以丰富的内容知识库,大量免费教育资源、优质专家私教课为主要卖点,在此基础上进行内容的多样化呈现。如以教学资源丰富为核心竞争力的作业帮、学而思等品牌,能够扫描题目和学生答案,根据本身拥有的资源库进行作业批改,配原题讲解视频。品牌主推的一对一诊断规划功能,事实上就是根据学生答题的准确程度调取合适的教学资源库,进阶版“AI精准学”概括来说也是根据学生错题,对比题目考频和本市学生正确率做针对性练习,都仅仅起到了资源针对性调取的作用。 一句话总结,大模型加入前的学习机,即使拥有一定程度的人工智能识别、搜索、推荐等功能,但本质上还是可以统一概括为一台“智库”型学习机。当库中的海量内容越发饱和时,市场就会出现卷重量、电池容量、屏幕大小等现象。虽然学习机市场看似“无卷可卷”,但事实上眼花缭乱的产品并没有有效解决当下教育行业所面临的资源紧张、分配不均、模式老旧、素质教育不足等问题。教培行业受限,社会人才需求结构变化等背景下的教育市场渴求一种更有效、全面、适合不同学生的交互、教学模式的出现。 大模型学习机恰好就是在这个节点,给出了新的互动方向,满足教育对因材施教、个性化学习的渴求,协助内容从量到质的改变。 讯飞点燃了通用大模型与学习机的星星之火,而智能学习设备的革命才刚刚开始。 星星之火可以燎原, AI+应用爆发,市场格局将迎来改写 艾瑞咨询研究院在4月披露的中国大语言模型产业发展报告曾断言:谁拥有基础大语言模型的价值与生态和流量入口,谁就更有可能拥有从应用层到算力层的营收话语权。具体到智能教育硬件领域也是一样,大模型已经成为了兵家必争之地,是智能教育硬件企业未来不可或缺的护城河。 讯飞星火与学习机的双向奔赴只是开始,其他学习机品牌、教育品牌也在不断加码,AI+教育是不可逆的趋势。 讯飞并不是学习硬件赛道唯一拥有大模型优势的公司。百度坐拥文心一言和灵机两项重要成果,且在今年五月发售了搭载灵机的“青禾手机”,试图在手机、学习机这两个拥挤赛道中另辟蹊径。同时,这款学习手机定价在1499,相对于讯飞高配学习机来说,拉开了近7000元的差距,大模型有潜力以亲民的姿态走入千家万户。 其他在通用大模型基础上逊于百度和讯飞的学习机品牌,也就是曾经在教育硬件赛道过招多年的老对手们,今年5月至8月期间也频频官宣相关的探索动作,试图用自身多年扎根教育行业的优势,探索垂类大模型,打造差异化优势。如以语言为基础的网易有道展示了基于“子曰”大模型研发的 AI 口语老师,专业英语写作批改和指导等应用;数学起家的学而思正在自研Math GPT AI数学大模型,尝试突破通用大模型偏向阅读、写作,而推理逻辑能力弱的“偏科”现象。 不难预测,智能教育硬件企业将迎来一次强势整合和差异化革命,软件+内容的平衡会成为产品竞争的核心。 就各类学习机产品来说,硬件方面的条件都比较均衡,电池电量、轻便程度的优势也不能成为购买决策的主要诱因。大模型打开了学习机软件竞争的新方向,但优质教育内容也还依旧是家长购买智能教育硬件的最主要动机之一。 与用户对产品功能、教育内容双双重视的情况相反,学习机产品对此并不能做到很好的兼顾,还是需要消费者在两方面作出权衡取舍。各大自媒体众多较为综合中肯的测评都给出了诸如“小度趣味性高,但课程内容多为公开资源,不成体系,需要家长甄别”;“科大讯飞识别准确,智能体验感好,但错题讲解不详细,有时甚至只出答案没有讲解”;“学而思课程多,但不能手写,智能批改和互动体验差”等结论。 但各大品牌也嗅觉灵敏地感受到了消费者的困境,开始了补齐短板的努力。如百度合作高斯,推出小度学习机Z20 Plus高思豪华版,以高端课程寻求脱颖而出的机会,学而思、网易有道、作业帮也都在布局大模型,尝试补齐自身智能互动的短板。 大模型一石击起千层浪,未来学习机的竞争逻辑不是标准化和降本增效,而是在软件、内容两手抓的基础上,根据自身特色寻求差异化优势,吸引更为精准的客户。同时,竞争风向的转变必将带来市场的一次强势整合。 据机构研报显示,2023年学习机市场份额向百度、讯飞等头部集中趋势明显。2021年国内学习机市场CR5为48%,2023年前5个月京东电商平台CR5已达到70.1%。在用户更高的智能化期待和个性化内容需求的带领下,学习机市场集中度将继续维持高位,并强势淘汰AI技术进展步伐缓慢,缺乏独特内容优势的玩家。 AI+教育,风起后吹向何方?AI不是目的,让教育跟上时代,适应已经悄然改变的生产要素市场和人才需求趋势,注重学生个性的培养和发展才是学习产品的最终归宿。 教育是一个非常特殊的领域,它的核心是为了人的发展和自然生长,同时也承担着为社会各行各业培养时代所需专业人才的任务。学习设备不论是硬件提升,内容库更新还是以大模型重塑交互模式,盲目跟风或许能够利用家长鸡娃的焦虑暂时获得成绩,却无法长久可持续发展。 迈向AGI时代,对于学习设备来说,最重要的其实并非技术领先或题库丰富,而是明晰人工智能技术对个人能力评价体系的重大改变,从而更新教育理念和教学目标,培养更加擅长独立思考、自主创新,使用AI工具的学生。人工智能作为生产力工具与人关系的底层逻辑是通过改变对个体的能力评价体系,产生人的价值分层,缺乏相关素质和思维的学生则无法在新的体系里获得优势。 “百模大战”风云际会,持续造浪,学习机及其相关的智能教育设备革命已经拉开了帷幕。在相关硬件发展水平平均化的背景下,为用户提供更适合多维度人才培养需求的互动体验,追求软件+内容双翼平衡发展,将成为AI+教育硬件的新标的。 来源:松果智能  相关推荐: 兼具舒适乘坐与高运输效率,江淮1卡德沃斯更懂用户现如今的中长途物流创业奋斗者对“出行伙伴”的要求越来越高,不仅要能够保障运输时效,还要具备舒适的驾乘才行。江淮1卡德沃斯兼具舒适乘坐体验与高运输效率,不少中长途物流行业的创业奋斗者都在它帮助下健健康康地实现了高效出勤梦,其中就包括来自广东东莞的胡老板。     底盘、发动机可靠,运输效率更高 胡老板之所以会选择江淮1卡德沃斯中卡,主要还是看中了它的时效性、可靠性以及经济性。据了解胡老板是跑工厂货物运输的,不仅货物运输需求量大,同时货物也较重,所以他在选车的时候主要看的就是车辆的可靠性。他说:“想要选一辆靠谱的卡车最重要的就是看底盘和发动机。发动机肯定选康明斯的,底盘的话还是要看品牌,尽量选择大品牌的卡车产品”。经过长时间的精挑细选后,胡老板选中了江淮1卡德沃斯,这款车用的就是安徽康明斯发动机,而且底盘是强项,拥有59年“底盘精神”的深厚积淀,十分可靠。由于一天就得跑400~500公里,所以胡老板除了对车辆的可靠性很重视之外,对车辆的经济性也格外关注,而江淮1卡不仅动力强,还十分省油,日积月累下来能省不少的钱。     排半驾驶室加持,驾驶体验更舒适 对于跑长途运输的卡友们来说舒适性也是很重要的,毕竟身体是革命的本钱,健健康康才能开开心心赚大钱。胡老板入手的这辆江淮1卡德沃斯在舒适度方面可以说是十分到位,采用了排半驾驶室,放倒座椅后就是一张大床,平时跑运输午休时,可以在车上美美地睡上一觉。胡老板直言道“现在夏天,出车不用带什么东西,等天凉了就在后面卧铺放床毯子,睡觉时盖,免得着凉。座椅也舒服,每天开车送货坐着的时间太长了,选个座椅舒服点的对身体好,健康一点。”     正所谓工欲善其事,必先利其器,想要健健康康赚大钱,首先创富座驾一定要选好。江淮1卡德沃斯不仅能够让运输效率更高,还有着出众的舒适度,完全能够轻松助力胡老板等跑长途运输的创业奋斗者在创富路上大步前行。  相关推荐:…

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    配图来自canva可画 随着数字经济成为当前经济社会发展的“新宠”,诸多数字企业也开始走上了发展的快车道。而作为国内互联网大厂的阿里巴巴集团,为了打造数字经济时代的商业、金融、物流、云计算和大数据等新一代商业基础设施,就于前不久启动了“1+6+N”的组织变革,宣布云智能、菜鸟、盒马、阿里国际数字商业等多个业务集团和公司,都将拥有独立上市的可能性。 事实上,上市作为检验一个企业阶段性成功运营的标杆,一直都是众多企业发展的重要目标。因此,当阿里巴巴宣布组织变革之后,外界便对谁将成为第一个上市的业务集团保持了高度关注。而从其各项业务的以往表现来看,盒马或将走在队伍前列,成为阿里巴巴启动“1+6+N”组织变革后,首个上市的业务集团。 盒马上市“打头阵” 此次,盒马之所以能够跑赢其他业务集团,成为阿里启动改革后的首个IPO,这其中的原因值得考量。 从行业层面来看,生鲜零售的高增长、低渗透给了资本市场以积极信号,盒马选择此时上市有利于提升估值。近年来,我国即时零售行业不仅发展十分迅速,渗透率也还有很大的提升空间。根据艾瑞咨询数据显示,2021年中国零售O2O渗透率约1.6%,预计2025年提升至7.8%,2025年即时零售规模约为1.2万亿元。显然,即时零售市场规模不容小觑,在此背景下,新零售的代表玩家盒马也将拥有很大机会能够发挥出巨大潜力。 从消费者角度来看,消费者对于生鲜电商的接受程度正在逐渐提高,盒马此时上市将会拥有更大的想象空间。艾媒咨询数据显示,中国生鲜电商消费者粘性较高,89.7%的人每周消费1-4次;81.7%的人单次消费金额集中于50-200元之间。而无论是庞大的生鲜发展市场,还是大量的生鲜零售需求,都将刺激以盒马为代表的生鲜零售平台的进一步增长。 从自身发展来看,盒马商业模式成熟、盈利模式跑通,已经拥有了独自立足于资本市场的实力和底气。在2021年6月,盒马升级为了独立事业群,率先实现了独立。盒马独立意味着阿里不再向盒马输血,盒马需要自负盈亏。而独立后的盒马也表现出了极强的韧性,其主力业态盒马鲜生甚至已经实现了盈利。东方证券就在研报中指出,2022年盒马鲜生销售额同比增长超25%,盒马X会员店增长超247%。盒马用实际行动证明了新零售模式的可行性。 背后倚仗“组合拳” 一家企业的发展前景和投资价值与企业的实力息息相关,而盒马自诞生以来,就是新零售的标杆企业。如今,随着越来越多中产阶级和年轻白领等消费人群崛起,能为其提供效率和精准的餐食解决方案的盒马,便也开始被更多人关注和熟知,而这也是盒马能够成为阿里旗下诸多业务集团IPO“先锋”的原因之一。只不过,值得注意的是,盒马领跑IPO的背后,必然离不开其在产品上的多方努力。 在品类上,盒马对商品品类的不断拓展,满足了消费者的多样化消费需求。目前,盒马已经计划将商品覆盖范围从生鲜食材拓展至全品类。比如,盒马云超除生鲜之外,还增加了美妆、洗护、个清、小家电、保健、婴童、玩具等。不仅如此,盒马还在大力拓展跨境业务,核心是美妆、保健、母婴、OTC和进口有机食品。与此同时,盒马也非常看好食品加工为核心的预制菜赛道,并且已经将预制菜及进口商品作为了今年商品升级的主要品类。 在渠道上,盒马对零售渠道的持续完善,提高了市场渗透能力和抗风险能力。从立店之始,盒马门店商品就需要满足门店售卖和配送到家两种情形,也因此盒马一直在加快线上线下的扩张动作。比如,今年3月,盒马上线1小时达、云超送全国服务;5月8日,盒马又上线盒马云超商城频道。今年盒马还会在淘宝、饿了么、高德、菜鸟裹裹等平台开设官方旗舰店,完成阿里系平台覆盖。而依托商品力和物流体系,盒马未来还将渗透到更多平台和渠道。 在品牌上,盒马对品牌影响力的进一步增强,增加了其产品和服务的附加值。在拓展商品品类之余,盒马也没少在自有品牌上发力。比如,在和吃相关联的品类上,盒马就开发了大量自有品牌,形成了有规模效应的差异化供给。据了解,盒马平台所囊括的生鲜、标品、3R(即烹、即食、即热)自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。截至2022年10月底,盒马的自有品牌商品类目已经达到1200多种,催生了10个销售规模过亿的“盒品牌”。 蓄力跑出“加速度” 从品类拓展到渠道扩张再到品牌升级,盒马的规模和影响力已经毋庸置疑。盒马率先向资本市场迈出了这一步,不仅是对其自身实力的有利证明,更是承载着阿里对新零售探索的希望。值得一提的是,作为新零售的标杆企业,盒马为上市做的准备远不止这些,为了能在未来给资本市场带来更多惊喜,盒马还一直在加深供应链、多业态、新模式等核心壁垒的护城河。 首先,盒马不断创新商业模式,使其盈利能力得到了有效提升。不同于每日优鲜和叮咚买菜主打的前置仓模式,盒马采用的则是店仓一体模式,而这一模式能在提升人效和坪效的同时,大大节省整体运营的投入。不仅如此,盒马鲜生更将“超市+餐饮+电商+物流”融为一体,解决了生鲜物流的末端配送问题。据了解,盒马独特的模式已经成为了传统零售商超转型的标杆,永辉的超级物种、步步高的鲜食演义、家乐福的极鲜工坊等都成了其模仿者。 其次,盒马持续升级多业态矩阵,使其生态闭环得到了进一步完善。盒马已经推出了盒马鲜生标准店、盒马X会员店、盒马邻里、盒马Mimi、以下沉市场为主的盒马奥莱,形成了覆盖全国不同区位人群的商业模式。而据了解,盒马在今年仍会继续探索,如精品盒马店、批发模式等,以满足更多不同消费群体在不同场景的不同需求。 最后,盒马不断深化供应链能力,使其市场竞争力得到了显著增强。传统零售业的“品牌商→经销商→零售商→消费者”链条很长,人与货很难在短时间内得到最佳匹配。盒马则一直在革新零供关系,并将链路简化成了“品牌商/制造商→零售商→消费者”。“产供销”的一体化,不仅提高了配送效率和服务质量,更是降低了成本投入。另外,据了解,盒马近期又成立了可持续发展部,深入探索农业现代化建设路径和生产的可持续性,以推动行业全链路可持续升级。 独行讲出“新故事” 从诞生起,盒马就承载着阿里对新零售探索的希望,也因此,走向上市,是盒马发展的必然路径。而对于如今的盒马而言,进军资本市场已经可以说是万事俱备。只不过,在当今数智化发展的浪潮下,只有紧跟时代潮流,才不会被市场抛弃,这也就意味着,盒马想要在资本市场立足,离不开数字化、智能化的支持。 一方面,继续坚持数字化发展,盒马的深层价值将会被进一步挖掘。盒马门店的数字化管理,让数据高效运转了起来,确保了信息上传下达的通畅性,可以说是全面实现了数字化管理和运营。据悉,截至目前,盒马已经基本实现了对零售的数字化改造,包括在C端的五个统一的数字化(统一商品、统一会员、统一支付、统一营销、统一服务体验),以及在B端仓储、物流、生产环节数字化,还有组织管理的自动化、结构化和数字化。 另一方面,持续拥抱智能化浪潮,盒马的发展潜力将会被进一步释放。盒马整合了人工智能、大数据等新兴技术手段,研发出了诸多符合市场需求的商品推荐算法和个性化会员管理系统,如智能管理系统、生鲜配送管理系统、智慧门店控制系统、社区服务信息系统等。而大量智能化技术在盒马平台内的应用,不仅能够为零售商提供更加高效的精准营销,更是为用户提供了更加便捷的购物体验,满足了用户对商品运输速度与时效性的需求。 目前来看,想要更容易得到资本市场的认可,数字化和智能化缺一不可。而盒马无论是实现产销互联网融合的新模式,还是满足多场景一站式需求的新业态,亦或是发力产供销三端的新基建,都能看到数字化的影子。而盒马虽然不负众望,在数字化与智能化的持续赋能下,其成长性和延续性都将得到进一步凸显,但是对盒马来说,上市独立不仅要面对资本市场的洗礼,更是要面临外界对新零售的考验。 众所周知,盒马在新零售上的探索已有八年之久,八年厚积薄发,才迎来一朝敲钟上市,更何况上市并不意味着终点,只能算是其迈向高质量发展的新起点。而值得注意的是,未来的市场不仅充满挑战,还将更加艰险,而盒马在迈出上市的第一步之后,要想经得住市场的考验,仍需要长期深耕。 相关推荐: 做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者,优博瑞慕迎来全新战略定位 定位的目标就是占领心智,成为顾客首选,成为自己所在领域的第一! 关于“定位”的文章,我们写过不少。为什么定位如此重要?因为,每一个优秀品牌都有一个正确、精准的定位,助力其在消费者心中成功占位。近年来,不少奶粉品牌为满足消费者多元化、个性化、细分化的需求,升级了品牌定位,甚至重新定位。 因此,围绕消费者需求痛点,品牌定位究竟是大而全还是专而精?一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择! 全新战略定位 “高乳清蛋白奶粉”开创者 诸如优博瑞慕,全面升级品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的开局之年,优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意?在我们看来,有3大关键:     一、聚焦细分赛道,建立竞争区隔。随着消费市场的变化,奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化,涌现出了较多细分产品,诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等,这些为品牌提供了不少增量,也为渠道吸引了更多客流。不过,品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔,更考验其智慧。 优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作,产品优势始终独特且精准,在“高乳清蛋白奶粉”领 域有足够的竞争力和引领性,此次全新升级可谓是厚积而薄发,抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。 二、存量竞争市场,品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧,消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性,更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位,焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力,快速占领消费者心智。 三、成分党崛起,免疫营养正当时。有调研显示,90后普遍拥有较高文化水平和高度对称的消费信息。热衷钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在他们之中也更为常见。伴随90、95后父母成为母婴市场的消费主力,成分党逐渐主流化,并且非常关注乳清蛋白等热门营养素。而优博瑞慕的全新定位正是基于产品优势的充分提炼,这足以吸引一大批成分党成为其忠粉。 想要抢占新一代消费者心智,品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键,这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言,正是发力耕耘的良机。 差异化竞争 打造免疫营养新高度 品牌的定位能够吸引消费者关注,而要赢得消费者信任,核心在于定位背后的价值支撑。我们了解到,优博瑞慕的全新定位是围绕消费洞察、市场分析、竞争优势等多方面综合考量后作出的战略升级,其核心竞争力主要体现在两方面: 第一、20余年专注初乳配方研究,品质“含金量”筑牢其差异化的产品护城河。凭借圣元优博在母乳营养领域深耕20多年的底蕴,研发出以优博仿生配方Ⓡ为基准,乳清蛋白含量高达99%,更接近初乳配方的优博瑞慕奶粉。文献[1]显示,初乳中的乳清蛋白含量高,能直接被吸收,乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白,有助于宝宝的消化道和吸收道,使之不受微生物的侵袭,减轻感染的风险,增强免疫功能。 另外,优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素,有助于形成健康的“肠道微生态”,构建宝宝免疫屏障。同时,其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场,奶牛270天自然放养,奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术,这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。     第二、已经逐步形成以乳清资源(乳清蛋白)为特色资源优势,全产业链高质量发展的路径。尽管高乳清蛋白价值很高,但奶粉智库统计,添加的奶粉却很少,为何?关键在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生产工艺很讲究,门槛和标准很高,一般企业很难实现量产。 物以稀为贵,生产技术和标准高导致其生产成本高,如果添加高乳清蛋白,企业的产品成本会增加,因此,只有少数企业有添加,乳清含量高达99%的产品更是罕见。而圣元优博早已搭建了以上游原料乳清资源(乳清蛋白)为核心,覆盖下游研发、生产、销售为一体的全产业链高质量发展模式。 受新生人口下降、消费群体更迭、销售渠道碎片化等影响,品牌如何利用差异化护城河,逆势突围成为关键。而优博瑞慕已经走出了一条差异化的道路。“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”,正是其产品竞争力的全面体现,也是其破局同质化市场的“利器”。 聚合赢未来 全维度赋能开启新时代 对于奶粉品牌而言,要想夯实品牌形象,定位正确了,还需要一流的运营和一流的服务,三者缺一不可。在马太效应加剧的奶粉市场,除了精耕产品和用户,还要精耕品牌和渠道,方能提升品牌竞争力,助力渠道伙伴的生意增长。 多年来,优博瑞慕始终以确定的战略定力、接地气的策略和渠道伙伴一起互利共赢,携手共进。为了解决渠道开新引流、动销疲软、销量下滑等痛点,2023年优博瑞慕将通过产品+渠道+品牌“三驾马车”齐发力,聚焦全新定位精准爆破,全面赋能渠道伙伴。 因此,优博瑞慕在今年升级了核心营销策略,重磅开启“链慕计划”,即通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能、顾问管理等全链条。针对线下渠道的存量市场,其采用聚焦战略进行资源投放,将重点市场/客户打造为标杆市场/客户,形成积极的示范效应,产生蝴蝶效应带动全国市场 实现业绩爆量! 好策略还需要强落地,优博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城万店三年战略,今年还结合了高频次的地推活动为渠道伙伴引流拉新,提升业绩。据悉,1-5月优博瑞慕聚焦重点城市和重点门店,通过优博瑞慕通过社区媒体、户外媒体进行多个细分场景的多维度、高频次覆盖和爆破,投放了75万个广告点位,城市媒体累计80亿次曝光,社区媒体累计40亿次曝光,极大地提升了优博瑞慕在各个区域的品牌影响力和势能。     并且,为了更好承接线下流量到门店“留量”的转化,优博瑞慕团队始终扎根终端,以门店开新至上、动销为先,开展了妈妈班等精准、高效的精耕行动,为渠道解决新客进店、转化、留存的难题。     另外,针对线上渠道的增量市场,“链慕”计划还将实施一系列策略深化品牌价值,提升消费者与品牌的互动和粘性。因此,消费者在哪儿,优博瑞慕就在哪儿,通过“海陆空”宣传全覆盖,在百度、小红书、抖音、母垂类平台生产专业内容,上线品专广告,制造品牌声量、精准触达定位人群。 同时,围绕优博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位关键词深度教育用户,形成口碑传播引爆社交圈层,带动消费者对优博瑞慕的品牌好感和信任度,形成消费者的心智闭环。进而通过品牌力提升再反哺到门店的销售,形成品牌拉力+渠道推力的双轮驱动效应。 足以看到,优博瑞慕在供应链、研发、生产、销售等全产业链发展的积淀和经验,是其“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”定位的强大底气和自信源泉。在奶粉市场“聚合”发展的关键阶段,作为“高乳清蛋白奶粉”开创者的优博瑞慕,未来还将展现出更大发展潜力。 参考文献: 1.张兰威、周晓红《人乳早期乳汁中蛋白质、氨基酸组成与牛乳的对比分析》 文章来源:奶粉圈  相关推荐: 财报解读:涅槃重生之后,新东方还想再造一个“文旅甄选”?新东方逐渐走出了“微笑曲线”。 图源:新东方2023财年Q3财报 2023年4月19日,新东方披露了2023财年Q3财报(截至2023年2月28日止),营收7.5亿美元,同比增长22.8%;归母净利润为8165万美元,同比增长166.7%。针对2023财年Q4,新东方预计公司营收将达8.02-8.23亿美元,同比增长53%-57%。 如此亮眼的业绩,自然会加强投资者的信心。4月19日-4月21日,新东方港股股价从30.35港元/股上涨至35.9港元/股,涨幅达18.29%。 值得注意的是,2022财年Q3,是新东方全面关闭 K9 业务,基本关闭 K12 业务后的首个季度,一年后,新东方的业绩稳步攀升,说明其已经靠教育新业务以及电商直播摆脱了“双减”的压力。考虑到相关市场红利还在持续释放,成功转型的新东方在未来还将带来什么惊喜? 教育、直播两条腿走路,新东方涅槃重生 过去几年,国内K12相关教育企业都面临较大的发展压力。比如,业绩预告显示,2022年,豆神教育净亏损6.1-7.3亿元,同比扩大 3%-23%;凯文教育归净亏损8700-9700 万元,同比减少 19.58%-27.87%。 在此背景下,众多教育企业并没有听天由命,而是积极结合时代趋势,进行转型。比如,2022 年,昂立教育净利润预计为 1.39-2.00 亿元,预计同比增长 168.40%-198.42%。在公告中,昂立教育对外表示,公司“业务布局已调整为职业教育、青少儿素质教育、国际与基础教育、大学生教育四大板块,各项战略转型业务均稳步有序推进中”。 综合来看,2022年,原K12相关教育企业已经开始分化,一部分企业仍身陷泥潭之中,寻找破局之机,而另一部分企业则结合自身的优势以及消费者的需求,构建了多条教育线,逐渐稳住了阵脚,其中新东方就是重要一员。 新东方的业务板块可以分为传统业务和新业务两大部分,传统业务中,留学备考业务(出国考试准备和出国咨询业务)一直保持良好的增长态势。根据2023财年Q3财报披露,新东方出国考试准备业务和出国咨询业务分别同比增长约13%、5%。 不过结合历史数据来看,因营收占比不高,留学咨询和海外游学业务的复苏,或许并不能助力新东方成功转型。以2021财年为例,新东方以留学咨询和海外游学为代表的其他业务营收为3.99亿美元,仅占总营收的9.33%。 因此,新东方能在2023年第一季度实现业绩大幅增长,很大程度上,都得益于教育新业务和电商直播业务的助力。 图源:新东方2023财年Q3财报 教育新业务方面,俞敏洪透露:“截至2023年2月28日,非学科类辅导课程在60多个城市中推出,本季度学生报名人次达21.8万;智能学习系统及设备亦在约60个城市中采用,本财季活跃付费用户达10.8万。”而新业务在短短一年时间内起量,也与新东方多年来积累的品牌实力与全国渠道拓展有关。…

    其他 June 26, 2023
  • 安全可靠,个人小额贷款微粒贷值得信赖

    用微粒贷办小额贷款真的靠谱又放心啊。年初跟朋友盘算着一起做个小生意,一番准备下来发现自己启动资金还欠缺了那么一点点,看有人推荐微粒贷我就尝试了一下,人生中第一次办个人小额贷款的体验还挺顺利的。 选择微粒贷可不是一时兴起,使用之前我可是做足了功课,早就了解到微粒贷是微众银行推出的小额贷款产品,审核方面比较严格,打款银行卡必须是本人银行卡,转出的时候还需要银行卡密码,总之就是很稳了。而且采用的是官方邀请制,受邀用户才能看到微信服务界面里的“微粒贷借钱”,恰好我的微信里就有入口,点击进入“微粒贷借钱”后就按照提示一步步操作就行,很方便就申请开通成功了。 启动资金到位,我跟同事的小生意也顺利启程了。微粒贷的还款也挺贴心的,分期还款到日子了就自动在卡里扣钱。上个月我手里头宽裕了,选择了提前还款一次性结清,也没有任何罚金,体验感NICE。要是下次再遇到急需用钱的时候,还会再用微粒贷的。     相关推荐: 好医生医考:2023年医师资格考试笔试成绩即将公布!这些方式提前了解! 2023年医师资格考试成绩即将出炉!这些成绩查询方式及常见问题考生一定要了解。综合近几年成绩查询方式,最快收到成绩的方式是:国家医学考试中心公众号推送,并且还不用和其他考生拼网络。好医生医考小编整理如下: 一、成绩查询方式 方式一、小程序查询 国家医学考试中心已开通百度小程序和微信小程序,考生可使用手机中的百度APP和微信APP,扫描二维码,输入“准考证号”、“证件编号”和“图片识别码”进行查询。 方式二、微信公号查询 关注国家医学考试中心公号(NMEC1985),点击“考生服务”菜单,进入“成绩查询”,输入“准考证号”、“证件编号”和“图片识别码”进行查询。 方式三、中心网站查询 考生登录国家医学考试网(http://www.nmec.org.cn/)首页“成绩查询入口”快捷界面,输入“准考证号”、“证件编号”和“图片识别码”进行查询。 方式四、电话咨询 拔打声讯电话,按语音提示输入“准考证号”和“证件编号”,号码含字母或文字时,跳过并输入后续数字,系统自动播报查询成绩。 二、这个操作成绩提早收到 根据以往成绩推送速度及考生反馈,很多提前在国家医学考试中心公众号上绑定个人账号的考生可以直接收到成绩推送信息,而且这种方式往往是最快也是最简便的。 如何绑定,操作步骤如下: 1.关注国家医学考试中心微信公众号 2.点击【考生服务】-【账号绑定】绑定账号 3.成绩查询当天会分批推送成绩 注意:微信消息是自动推送,不需要填写任何资料信息!微信消息也不是同一时间发送收到的,每个人收到消息的时间不同,不是别人收到了你没收到就代表考试没通过! 三、成绩查询常见问题答疑 1、查分入口进不去怎么办? 查分系统开通第一、二天,由于查分人数众多,可能造成国家医学考试中心成绩查询系统网络故障,请各位考生不必着急,可避开高峰时间进行查询。 不要相信任何「提前查分」「给钱改分」等欺诈信息,保管好自己的账号、密码。 建议:大家现在先绑定好公众号,根据这两年的成绩公布情况,一般会先在公众号推送成绩。其次可以先选择“小程序查分”;去年公众号查分入口崩了,小程序仍然可以查分。 2、用户名和密码忘了怎么办? 若忘记密码,可以点击【忘记密码】找回 3、如何打印考试成绩单? 考试成绩单是国家医学考试中心向考生报告考试分数的唯一正式文件,也是考生申请注册的重要依据,部分地区注册或者领取证书的时候都会需要提供成绩单,所以请大家务必妥善保存。 医师资格考试成绩单由考生自行网上打印,考生请登录“国家医学考试网”考生服务端个人账号,在“考试成绩”项目下点击“成绩单”进行打印留存。 4、对成绩有疑问怎么办? 成绩公布后,若考生对本人成绩存在疑问,可在成绩公布后一个月内(各地时间要求不同)向当地卫生行政部门(考试报名所在地)提出书面申请,由考区汇总并附考区办公室证明一并寄送国家医学考试中心。详细要求可咨询当地卫生部门。 5、医师考试成绩查询时准考证号可怎么办? 1>电话查询 考生可以给当地卫生局/卫健委/考试中心等相关工作人员打电话,查询时需要提供姓名、电话等个人信息。 2>网址查询 登录“国家医学考试网”官网,如遇到登录密码忘记的情况,找回就可以了。小编推荐这种方式,可以提前登陆国家医学考试网,提前记住自己的准考证号! 3>线下查询 发放准考证的时候,报考医院要备案登记,另外当地卫生局有登记,考生可以通过这两个途径(医院登记处或卫生部门)查找准考证号。 4>可以进行推算 准考证号肯定是有规律的,共13位数,省代码(身份证前四位)+考点代码(考点所在地代码)+类别代码+座次(四位数),一般情况下每个考场30人,按照S型排列. 预祝大家笔试顺利通关! 准备二试的考生此刻也不能放松,医师二试考试时间在11月11日-12日,得抓紧时间备考了!为了帮助考生顺利过关,好医生题库及资料来袭,浏览器搜索“好医生医考官网”或“好医生题库”,即可进入学习入口,海量精选考题免费刷,包含每日一练、章节练习、模考练习、历年考题及错题集4个部分,每一道题目的内容要求都是下面这种标准,非常适合考生复习使用。 好医生医学教育中心深耕医学教育领域22年,是国内实力雄厚的医学教育智慧医疗服务平台之一。好医生医考官方网站为学员提供优质的医学教辅服务,实时更新分享医师考试资讯、备考技巧和备考建议,帮助学员制定合理的学习计划,了解考试要点和重点,提高备考效率和应试能力。同时,好医生医考官网提供海量临床执业/助理医师相关的学习资料、好医生题库、过关学员经验分享等干货内容,学员可以在这里获取专业知识、医师考试备考更轻松。考生可进入浏览器搜索好医生医考官网或者好医生题库立即打卡学习! 更多医考相关资讯、题库考点资料等干货资料欢迎登录好医生医考官网、好医生App或拨打客服热线详细了解!相关推荐: 定期存款三年期利率才2.45%,钱存哪儿合适?聪明人都选这2种方法  【摘要】把钱存银行定期,三年期利率才2.45%,要怎么存才能获高息?这或许是现在每个习惯把钱存银行的人都想知道的问题。自从前两年开始,我国各大银行相继降息,活期、定期存款利率均有所下调,尤其是中长期定期存款下调幅度较大。鉴于此,本文将介绍几种有望安全获高息的方法,希望能帮到大家。   随着互联网不断发展,现在人们可以选择的理财方法越来越多元化。但是,受大环境或传统习惯的影响,越来越多人选择把银行定期存款作为主要理财工具。因为相比其他投资理财方式,银行定期存款有《存款保险条例》的保障,安全性特别高,而且利息收益也很稳定。   然而,正当大家都将闲钱存银行定期时,一则信息让储户坐不住了,那就是各大银行存款利息大幅下降,特别是定期存款,三年期利率已经降至2.45%。而且有业内人士预测,未来还有降息的可能。那么,在这种情况下,钱存哪儿合适?内行人透露,聪明人都选择以下2种方法。   一、结构性存款   结构性存款也是银行里面的一种产品,本质上属于存款,但也不完全属于存款。因为结构性存款会将大部分资金存入传统的存款业务,以确保本金的安全。但同时,还会将部分本金投资于金融衍生品,所以结构性存款不像其他存款产品一样能保息,只能算是能保本但不能保息的产品。   不过,正是因为与金融衍生品挂钩,所以结构性存款能够在确保本金不受损的前提下,有可能获得相对较高的收益。一般情况下,结构性存款的收益率会在一个区间,具体实际收益如何,还是要看挂钩的金融衍生品表现。   另外,结构性存款的起购门槛比定期存款要高,基本为1万元或5万元。因此,结构性存款相对比较适合手中资金较多、厌恶风险、想要提高收益水平的投资者。   二、外贸经济平台:至臻海购   今年以来,全球经贸增长乏力,在稳外贸政策不断加力提效下,我国外贸顶住多重压力,展现较强韧性,并积极开拓新业态新市场,为我国经济回升向好作出贡献。   在这一过程中,为推动外贸更好地发展,一些外贸经济平台顺应政策趋势涌现,就比如至臻海购平台,符合政策所向,凭借新零售模式和进口快消品建立,模式安全可靠。而且,至臻海购平台除了能够满足消费者的购物需求以外,同时还推出了商品代销活动,让投资者有机会实现财富保值增值。   据了解,至臻海购平台的商品代销活动,门槛仅100多元,每30天期限可稳定共享1%的利润。也就是说,投资者用10万元参与代销,每30天到期以后,就能拿到1000元的利润。这样看来,至臻海购平台的商品代销活动的确是一个不错的财富增值选项。   总之,银行存款利率一降再降足以让大家明白,无风险利率长期下行,想靠存款吃利息越来越难是不得不面对的现实。因此,与其眼睁睁看着利息收益减少,不如考虑配置结构性存款,以增加获高息的机会;或者参与至臻海购的商品代销活动,让资金短期内获得稳定的利润,长期累计则是一笔不小的财富。相关推荐: CARES-310研究登《柳叶刀》,艾瑞卡联合艾坦打开晚期肝癌治疗新格局  HE LANCET (《柳叶刀》)是全球顶级的综合性医学期刊,最新影响因子高达168.9(2022 Journal Citation Reports®, Clarivate 2023)。当地时间7月24日,恒瑞医药自主研发的PD-1抑制剂卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼一线治疗晚期不可切除肝细胞癌的全球多中心III期临床研究(CARES-310研究)主论文全文在线发表于THE LANCET(《柳叶刀》)。   根据GLOBOCAN 2020公布数据,肝癌为全球第六位高发肿瘤,死亡率高居第三。我国是肝癌高发的国家,发病和病死人数约占全球的50%,治疗棘手,预后恶劣。为肝癌患者提供全新有效的治疗手段,是临床未被满足的、迫切而巨大的需求,也正是CARES-310研究的初衷。   该项国际多中心的III期临床研究,由学术权威秦叔逵教授牵头组织,全球13 个国家和地区的95家肿瘤中心、200多位知名临床专家,精诚合作,共同完成。该研究系中美双报,即在开展前获得了中国国家药监局(NMPA)和美国食品药品监督管理局(FDA)的批准指导,具有全球代表性。在秦叔逵教授的主导下,研究相关各方团结协作,克服许多困难,终于获得成功。研究成果多次荣登国际顶级学术舞台,如2022年在欧洲肿瘤内科学会(ESMO)年会上,大会以口头报告形式,首次公布了CARES-310研究结果、数据。   正是基于该研究的出色成果,“双艾” (艾瑞卡®、艾坦®)于2023年1月31日正式获得NMPA 的批准,用于晚期肝细胞癌的一线治疗,实现了免疫检查点抑制剂联合小分子酪氨酸激酶抑制剂(TKI)类药物在晚期肝癌治疗上的重大突破,为晚期肝癌患者带来了新的用药选择。今天,CARES-310研究梅开二度,研究论文荣登《柳叶刀》主刊,标志着中国智慧在全球顶级学术舞台上再绽芬芳,具有里程碑意义。   据悉,该研究共纳入543例患者,均为既往未接受过系统治疗的BCLC分期B/C期、ECOG或PS评分0/1、Child-Pugh分级A级、至少有一个可测量的病灶的不 可切除或转移性肝细胞癌患者;随机分为两组,试验组采用卡瑞利珠单抗 (200mg,iv,Q2W)联合阿帕替尼(250mg,po,QD),对照组采用分子靶向药物索拉非尼(400mg,po,BID),持续治疗至患者无临床获益或出现无法耐受的毒性。研究设立了无进展生存期(PFS)与总生存期 (OS)双主要研究终点,次要终点指标包括客观有效率(ORR)、疾病控制率 (DOR)和安全性等,旨在全面验证卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼用于晚期肝癌一线治疗的有效性与安全性。   研究过程中,研究者特别注意减轻新冠疫情对研究的影响,加强研究质量控制。研究结果显示:相较于索拉非尼对照组,试验组(“双艾”组合)一线治疗晚期肝细胞癌实现了无进展生存期(PFS)和总生存期(OS)双主要终点的阳性,且在不同亚组中具有完全一致的获益。试验组与对照组的中位PFS分别为5.6个月对比3.7个月,疾病进展或死亡风险降低了48%(95%可信区间:0.41~0.65,P<0.0001);而中位OS分别为22.1个月对比15.2个月,死亡风险降低了38%(95%可信区间:0.49-0.80,P<0.0001)。   “双艾”组合,快速起效、强效缓解,为转化治疗创造了更多的契机,可能给初始不可切的患者争取到肿瘤根治的机会。试验组的中位至缓解时间(mTTR)较短,仅为1.9个月(而对照组为3.7个月),ORR达到25%(RECIST v1.1标准),为对照组的几乎4倍(6%),中位缓解持续时间(mDoR)长达14.8个月。客观反应率高,持续缓解时间长,这样可以让更多患者从“双艾”组合治疗中更长时间获益。同时,在安全性方面,“双艾”组合整体安全性可控,并未出现新的不良事件信号。   CARES-310研究是迄今唯一获得PFS和OS双终点阳性的免疫检查点抑制剂联合小分子络氨酸激酶抑制剂(TKI)类药物一线治疗晚期肝癌的大型临床研究。至此,“双艾”组合方案已经开启了晚期肝癌一线治疗新格局。   相信在未来,中国专家与学者、恒瑞医药和“双艾”方案将在更广泛癌种的治疗、研究中积极探索,不断前行,取得成功。造福更多的肿瘤患者,助力践行“健康中国”的战略目标。

    其他 October 18, 2023
  • 京科中医许光生:牛皮癣爆发期怎么办 牛皮癣爆发如何控制

    牛皮癣是一种常见的皮肤病,而且它还会反复的发作,发作时会让人奇痒无比,给病人的身体造成很大的负担,我们应该做的就是及时的,科学的治疗它。如果牛皮癣遇到爆发期了,我们该怎么办了呢,又该如何控制和治疗呢。 牛皮癣遇到爆发期了,我们该怎么办了呢,又该如何控制和治疗呢。 第一:面对爆发的牛皮癣我们要冷静,牛皮癣发病的根本原因是我们的免疫和代谢功能的异常,由于代谢异常而导致毒素的不能排出,人体内便会淤积大量的毒素,而免疫功能的异常则会使人体一旦受到一点点微小的刺激,就便很容易引发牛皮癣。除了日常注意防寒保暖,饮食作息要健康规律等防护外,面对牛皮癣的发作我们要做的是一定不要慌张,切忌不要乱涂抹药物,要尽早去正规专业医院进行科学治疗,这样才是治愈牛皮癣唯一出路。 第二:为什么之前牛皮癣已经治愈了,在遇到寒冷或者感染等又会爆发呢。除了外界诱因外,最重要的原因还是牛皮癣患者朋友之前根本没有治愈。以往的那些都只是治标不治本,病根还在,疾病遇到外界刺激就自然会容易复发,而且随着复发病情加重还会增加日后治愈难度。所以患者朋友们选择治疗时还要多多找准病因。 第三:牛皮癣的患者朋友们,在选择治疗药物的时候一定不要使用刺激性的药物,应该避免刺激皮肤。不要听信虚假广告和江湖游医之辞,以免上当受骗,牛皮癣是一种慢性疾病,易复发,如果没有对症治疗,牛皮癣还是会快速复发的。所以对于自己不熟悉的药物时,建议牛皮癣的患者朋友注意一定要咨询专业的医生在进行治疗。 对于牛皮癣,我们需要做的是保持好良好的生活习惯,正确的用药,多多运动,让自己的免疫力更加强大,如果朋友们已经遇到了牛皮癣的发作,那么需要做的是要去正规的,有针对性的医院去治疗,要多听听医生的治疗方案,那样牛皮癣会自然而然的离去的。 及早就医,及早康复。石家庄京科中医皮肤病医院为方便患者,开通网上在线预约挂号系统,患者只需加微信wj77023或拨打电话:0311-88990306只需30秒即可轻松挂号医生号,挂号费预约费全免,门诊优先就诊。   相关推荐: 属于李佳琦直播间的温度   简洁却有力的“理性消费,快乐购物”,已经成为了李佳琦直播间的新口号,时刻提醒着消费者们要保护好自己的钱包,避免盲目消费。与其他直播间追求销售额不同,李佳琦直播间专注于为消费者提供温暖的购物体验。        除了关注消费者的购物决策过程外,李佳琦直播间还非常注重售后保障。在直播间里,常年挂着“1号客服”链接,为消费者提供快捷的售后服务。此外,美ONE在各大平台都有官方账号,以确保消费者能够得到及时的售后响应,实现全天候、多平台的服务覆盖。这些举措旨在让消费者在购物过程中感到安心和放心,体验到专业团队的支持与关怀。   除了售后服务,美ONE实现了“消费者守护计划”,通过细致的构思和周到的计划,为消费者提供全面的保障。这个计划与近千家品牌合作,从多个角度审核商品的品牌和商家资质,并确保商品的正品来源。        李佳琦直播间一直在努力塑造追求专业、温暖和值得信赖的形象,通过直播间,李佳琦向很多消费者传递了爱与陪伴的概念,直播也从冷冰冰的购物变成了有温度的陪伴。这个直播间不仅仅是购物的场所,更是一个专业、温暖、值得信赖的社区。通过持续的努力和创新,李佳琦直播间和消费者已经建立起真挚的连接。相关推荐: 想创业,却没有好项目?椰莱哒,值得你加入!想创业,却没有经验?想创业,却没有好项目?想创业,手里却没多少钱?今天我要给大家正式介绍一家非常值得创业的甜品店——椰莱哒!看完之后,你一定很想加入。 椰莱哒产品丰富,如厚切优格提拉米苏、椰子冻、椰奶冰淇淋、冰咖等等,可以一站式满足顾客多样化的需求。 椰莱哒甜品使用的原材料非常优质,所有的食材都经过严格的筛选和检验,确保质量过关。店内水果都是新鲜的,每天都会进行更换,保证了口感和营养价值。并且椰莱哒是蒙牛指定战略合作伙伴,店内甜品使用到的奶源,都是由蒙牛每日提供的新鲜奶浆,不仅口感细腻,而且富含营养成分,让消费者可以享受到更加健康的美味。 现在,椰莱哒正在招商加盟。一是总部提供全方位的支持和帮助,包括选址、 装修、培训等;二是总部提供技术支持和新品研发,让你可以轻松经营店铺,迎合市场需求;三是总部提供营销支持和品牌宣传,让你的店铺更容易被消费者认可和喜爱;四是无需加盟费、管理费、培训费,小成本,投资灵活,让你无太大负担,即可开店。 快行动起来,加入椰莱哒,打造自己的事业!相关推荐: 中医周立华教授对心血管病的独特诊疗方案 看诊攻略分享许多高血压、冠心病、心脑血管病等患友、家属都对周立华教授并不陌生,作为省级名中医,周立华主任从事中医临床、科研、教学工作三十余载,至今依然活跃在临床一线,因其高尚的医德医风,与有口皆碑的疗效,患者络绎不绝。小编特地前往拜访,进一步了解周立华教授的诊疗思路,并为大家分享预约看诊攻略。 周立华主任为人亲和,无论多忙,都会仔细询问每位患者的身心状况,并反复嘱咐患者注意健康饮食、按时服药。周立华教授表示,心脑血管病是全世界患病人群最多、危害较大的疾病之一,严重影响日常生活与生命健康。基于多年的临床经验,周立华教授提出“状态医学观”,通过人体的整体状态判断病情并给予治疗。心脑血管病的治疗不应只是控制血压、血糖、斑块大小、血管狭窄程度等指标,而要立足于全身,综合调理、全面改善。 提到高血压,周立华主任还为我们分享了一则医案。陈先生只有42岁,血压150/95mmHg,右冠脉堵塞50%,平时熬夜加班、饮食不规律,生活压力大。由于不想长期吃西药,在朋友的介绍下,特地联系到周立华教授科室,并在年轻医师帮助下(找到科室薇芯yty0156)预约挂号,选择合适的时间与周立华主任面对面线上视频看诊。 中青年患者的血压升高与遗传、生活方式、心理状态、肥胖等因素密切相关,如果血压控制不好,需要吃药几十年,对肝肾破坏极大,比许多老年人还严重。 就诊时发现,陈先生的舌苔白腻厚,舌体色暗、发紫,边缘有齿痕,面色发黄、皮肤油腻,眼下青紫、眼袋较重。自述常感到头晕、头痛,全身乏力,记忆力减退,胃脘胀满、消化不好,口气较重,容易便秘,情绪低落、烦躁。 周立华主任辨证为气虚血瘀、痰湿梗阻型高血压。陈先生由于长期加班熬夜,生活工作压力较大,消耗人体气血津液,出现气虚表现。加上饮食不规律、常吃肥甘厚味的食物、气血运行不通畅,导致痰湿、瘀血在体内形成,血液粘稠度增加、血管弹性下降,血压自然居高不下。 对此,周立华教授开具处方,使用半夏、茯苓、白术、决明子、牡蛎等药物配伍治疗,需要化痰祛湿、补气活血,让血液的运行更通畅,才能让血压平稳、冠脉疏通、血液粘稠度下降。 陈先生第一疗程服药28付,头晕、头痛、乏力等症状明显缓解,再次和周立华团队工作室联系,预约复诊,周立华教授根据其症状体征变化,将原方稍作调整,再次开药。陈先生后续共复诊5次,陆续服药8-9个月,效果显著,血压降至118/80mmHg左右,且血压平稳,复查冠脉CTA显示右冠脉堵塞45%,体重、血脂均下降,所有不适症状均消失或缓解,陈先生表示:对治疗效果很满意! 小编询问了多位周立华主任的患者,小部分距离较近的患友选择线下面诊方式就医。但大部分患者来自全国各地,距离遥远加上疫情等特殊因素影响,无法多次往返就医,便选择了线上视频问诊的方式,患者及家属们对这种看诊方式接受度高,而且反馈良好。周立华主任患者众多,但都会仔细询问病情、了解病症所在、精准辨证,周立华科室的年轻医师(科室薇芯方式yty0156)还会和患友、家属们密切联系,指导服药、病情跟踪、记录并反馈症状变化,周立华教授会根据具体情况及时调方。线上看诊是在“互联网+”基础上出现的新型就诊方式,专家通过视频与患者面对面沟通,消除了距离的隔阂,促进患友们病情恢复,让看诊更加便利。  相关推荐: 大连性病治疗医院:美琳达解答女性性病的症状  女性性病包括淋病、梅毒、生殖器疱疹、尖锐湿疣等,主要表现为白带增多、生殖器皮肤红斑、丘疹、水疱等,应积极就诊。   一、淋病   淋病有3~5天潜伏期,发病后可表现为宫颈炎,出现脓性或血性白带。早期症状不明显,随病情发展,可引起淋菌性盆腔炎,易造成不孕。   二、梅毒   梅毒因梅毒螺旋体感染引起,表现为皮肤红斑、溃疡,后期全身可出现轻重程度不同皮疹,无自觉症状。若未及时治疗,可累及神经系统、心血管系统等。   三、生殖器疱疹   生殖器疱疹主要表现为外阴皮肤丘疹、水疱、伴疼痛、灼热、瘙痒等症状,易反复发作。   四、尖锐湿疣   尖锐湿疣是由感染人乳头瘤病毒引起,表现为皮肤表面丘疹,呈鸡冠状、乳头样、菜花样等,伴疼痛、瘙痒等症状。   关于大连美琳达妇儿医院   大连美琳达妇儿医院有限公司(Melinda)是由中美两大医疗集团联袂打造的大连化妇儿医院,同时具备中、英、日、韩、俄五种语言服务能力,让更多人无关乎背景、职业,真正的理解并享受专属妇儿医疗服务。   医院充分吸纳国外领先母婴服务理念,坚持以客户需求为主体,引进管家式服务,推行全程化整体照护,不断改进并完善医疗环境和服务流程,竭力满足客户的个性化医疗需求。   自建院伊始医院就严格参照联合委员会(JCI)标准管理,并于2017年11月正式通过JCI认证.成为大连地区通过JCI/TUV双认证的妇儿医院。美琳达致力于将世界医学对接到中国,并深入结合美国与中国行医标准,引进全套先进医疗设备、网络技术、现代管理及美国私家专科医生模式,为中国家庭提供水准的产科、儿科、妇科等专业医疗服务。   医院组建本市、全国及海外三级医生团队,依靠医疗医生和护理团队,将更专业、可靠的医疗技术提供给客户。同时依托集团医疗网络平台,医疗及学术交流与海内外医生衔接无缝畅通。 真挚的感谢您对美琳达(Melinda)的信任,我们将竭诚为您提供更高标准、更高质量的化妇儿医疗服务。相关推荐: 清扫“眼部战场”,植物医生石斛兰眼霜守护肌肤高光时刻现代年轻人的生活方式和上一代大不相同,显得更没有规律,但年轻人的颜值意识和护眼意识大大增加,眼霜的价值被逐渐放大,成为了20+年龄的消费者必备护眼单品。边用眼霜变熬夜更是成为年轻人生活的主旋律,在生活习惯无法改变的时候,就需要一款实力足够硬核的眼霜才能压得住持续酝酿的衰老。植物医生致力于提高消费者护眼过程的质量,联合科研人员经过反复打磨,匠造出石斛兰舒纹震动眼霜,硬核淡纹实力精准重击衰老,为不规律的生活清扫“眼部战场”。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 作为高山植物护肤的开创者,植物医生坚持将天然高效的高山植物融入产品。石斛兰舒纹震动眼霜的灵魂原料——高山石斛兰,是“高山植物王国”云南的珍贵植物资源。高山石斛兰已经充分融入到当地少数民族的多种生活场景中,他们常用野生石斛兰来煲汤、煮水、泡茶……纳西族的哨哆哩(女孩子)还将高山石斛兰洗净捣烂,涂抹于脸部用于护肤,可以补水保湿、防止皮肤细纹皱纹的产生。高山石斛兰倍受青睐,以此制成的石斛兰舒纹震动眼霜在市场上也获得了众多消费者的良好反馈。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 通过植物医生科研团队无数日夜的深入研究,高山石斛兰的提取技术获得一大突破,2016年植物医生公开了一项专利——“一种铁皮石斛提取物及其制备方法”,以此专利提取出70倍石斛精粹注入石斛兰舒纹震动眼霜中。除此之外,石斛兰舒纹震动眼霜中还加入了黄金3D胜肽等优质成分,能精准狙击眼部暗、垂、纹三大困扰,焕亮眼眸,年轻眼界。值得一提的是,社会上占相当一部分数量的敏感肌群体,正面临着与衰老抗争的巨大压力,植物医生通过五“0”配方(0防腐剂、0日用香精、0矿油、0激素、0酒精),细心解决了敏肌护眼难题。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 针对市面上普遍的眼霜包装不当问题,植物医生积极改进,将石斛兰舒纹震动眼霜升级为真空内囊包装,紧密锁鲜,避免眼霜被空气污染。同时,庞大的眼霜用户群存在着广泛的按摩手法不当问题,且用手按摩不仅对力度要求过严,极易影响护眼效果,而且容易造成手部疲劳,引起护眼排斥心理,植物医生立足于用户角度,用科技赋能辅助工具的锻造,打造出离子震动按摩仪,升级护眼体验。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 高山石斛兰的背后,是一种传承。有着2000多年历史的高山石斛兰,在悠悠历史长河中被无数人当成美容养颜的护肤圣品,正是经过历史与前人的见证,使得高山石斛兰在现代更容易引起消费者的共鸣。植物医生石斛兰舒纹震动眼霜凭借强大的科研力量赋能,其中神奇的高山仙草之力被多倍放大,滋养万千美肌。相关推荐: 加盟全天福24小时无人值守智能便利店有哪些优势? 我国的零售行业在这几年可谓是发展迅速,其中24小时营业的便利店是真正投资小,回报高的创业好项目。不少人看中了其中的利润和投资的前景,纷纷的涉足。如果你也想要加入进来,全天福24小时无人值守智能便利店加盟品牌就是不错的选择。下面,我们就一起来了解一下开店有哪些优势。  1、品牌优势:品牌在市场上的口碑是不同的,有的品牌服务好,产品好,它在市场上的地位就很巩固。加盟品牌,全天福24小时无人值守智能便利店深入人心的品牌,其良好的形象早就扎根在消费者的心中。  2、产品优势:品牌需要打造自己的产品,高端的产品,高质量的产品,会更容易得到客户的支持。加盟全天福24小时无人值守智能便利店,品牌总部拥有强大的设计和生产能力,不定期推出新品,充足的货源确保供货及时。  3、技术优势:经营店面,发展店面,大家都要引进新的技术,有了技术,店面的发展更有保障。加盟品牌,全天福24小时无人值守智能便利店打造多样创新的技术为加盟商带来了意想不到的财富收获。  4、培训优势:做品牌经营,大家要提高自己的能力,商家们要了解品牌的各个信息,做好店面的经营。加盟品牌,广州合一品牌管理有限公司为每个加盟商提供了从产品使用到店内接单,从后台策划到现场指导的全方位系统化培训,为您成功开店打下坚实基础。 正是因为开一家全天福24小时无人值守智能便利店有着以上这些优势,所以成功为了投资者们一致的选择。想要了解更多内容,可以来公司总部实地考察。公司地址:广州市白云区石井国际大厦1号楼6层606室。

    August 30, 2023
  • 面板行业,周期律“升维”:不只是“复制粘贴”

    导语:摆脱“周期魔咒”,拥抱更长春天。 从2021年上百亿盈利,到2022年上百亿亏损,过去两三年,半导体显示行业一度在周期震荡中挣扎生存。 剧烈调整,倒逼落后产能出清。行业终于出现积极变化。 2023年3月开始,产业回暖信号增强,主流面板价格连续数月上涨,逐步回升至盈利水平线上方,尽管年末淡季有小幅回调,但来到2024,面板价格重返上涨通道,并迎来了新的突破。整体上,价格起点高于去年同期,拉动盈利中枢上涨。 从业绩来看,2023到2024是面板行业从亏损到盈利的拐点之年,历史上这样的拐点对应的往往是大周期的暴涨暴跌。 然而,结合全球供应链重塑、日韩企业相继退出的大背景来看,面板行业这一轮上升周期,并非只是简单重复历史,随着面板产业的发展与竞争逻辑都已发生改变,新周期之下,面板的行业“新时代”也将开启。 01 凛冬已过,拐点来临 前瞻未来,总要先剖析历史。每一次面板行业的变革,总是绕不过“强周期”循环。 其周期规律也很好总结:当市场对新产品需求增加、供不应求,产品价格随之暴涨,从而带来短暂高额的投资回报,吸引大额新资本涌入;新投资带来新增产能,迅速发展乃至供大于求,导致价格下跌;等到产能出清、行业重新洗牌,又导引供给结构的变化。 几年一个周期,如此循环往复。面板企业所谓“竞争力”不外如此: 上行阶段疯狂融资、扩张产能;在下行阶段靠账上现金储备熬死对手,拼的是谁更能“搞钱”,谁更有赌性扩产——本质上,比拼的是资本规模。 靠着这样的“竞争力”,上世纪90年代,韩国面板厂在行业低谷期砸钱大规模扩产超越初代霸主日本,世纪之交,又一轮周期来临,中国台湾也借机登上牌桌;又过了十年,中国大陆厂商则逐渐成为全球面板市场的重要参与者。 “跌宕起伏”的强周期下,是过度的产能竞争与无序内卷,既阻碍了整个面板行业的稳健发展,也造成了对社会生产资料的浪费。 其实这又何尝不是面板厂的困惑,在产业链长久横亘的“周期魔咒”面前,牌桌上的玩家也在思考破解之道。 02 从新周期,到新时代 在“窗户纸”捅破之前,行业的基本面其实已经发生了极大的变化: 基本面一:数十年卷到极致的高强度竞争,催化面板产业设备、产线不断迭代,目前的G11产线已经是最高世代线的“天花板”,新玩家进入的资本壁垒大幅提高。G8.5以上的产线分布绝大部分都已集中到大陆面板厂手中。 根据公开资料,当前全球8.5代及以上LCD产线数量约为27条,中国大陆面板厂合计拥有19条8.5代及以上产线,包含15条G8.5/G8.6以及4条G10.5/G11LCD产线,竞争优势不言而喻,随之而来的集中度提升便是水到渠成了。 咨询机构数据显示,2023年中国大陆面板厂商LCD TV面板出货量市占率提升至70%,京东方、TCL科技位列全球前两位。实际上,自2017年起,中国大陆的LCD产能就已经位列全球第一。 基本面二:以京东方、TCL科技为代表的中国大陆面板厂们,筚路蓝缕艰苦创业,终于在技术研发、生产经营、供应链管理等各方面实现明显的相对竞争优势,赢得行业主动权。 主要面板厂商EBITDA%走势,根据公开财报整理 如果说两个基本面是“新时代”的前提,那22年的巨幅亏损便是“新时代”的导火索,经历过巨亏阵痛的厂商,对于追求稳定盈利的诉求愈发增强,纷纷开始采取按需生产的经营策略。 从2022年10月起,主流面板价格逐步企稳,到了2023年3月起,一度开启七连涨的景气区间,进入2024年,再次进入缓慢上升通道。 与此同时,行业格局还在进一步优化,三星、松下等昔日大厂已经完全退出LCD领域,近一年两间,广州LGD迫切寻求出售、夏普日本工厂计划关停等事件亦成为重要推动因素。全球范围内,也再无新的LCD产线规划,未来几年LCD整体产能增速几乎陷入停滞。 值得一提的是,在OLED方面,中资厂商在技术、规模等方面与韩厂同样持续缩小差距。CINNO Research 4月22日披露的统计数据显示,从2024年第一季度全球AMOLED智能手机面板出货分地区来看,韩国地区份额缩窄至46.6%;国内厂商出货份额占比53.4%,同比增加15.6个百分点,环比增加8.5个百分点,份额首次超越五成。可以预见,以京东方、TCL科技为代表的头部中资厂商,未来在OLED领域也将复制LCD的成功路径。 03 周期向上 未来可期 群智咨询预计称,2024年将是面板行业全面复苏、恢复盈利之年,全年行业增速预计有望达到11%;Omida则更是预计,面板行业今年的价格高点将出现在三季度,而根据历史数据来看,三季度同时也是面板行业的出货旺季。 需求方面,电子行业作为高度全球化的产业,过去十年间全球电视销量每年稳定在2亿台左右,带动面板出货量级稳定;同时,大尺寸化趋势正成为驱动面板出货面积增长的强力因素。 根据第三方数据,截止2023年底,全球电视平均尺寸已经成长至50吋左右,每提升1吋,就带来全球面积3%-4%的增长,增长趋势可观。 值得一提的是,尽管当下技术迭代和OLED话语权的争夺似乎变得激烈,据专业机构分析,去年全年LCD面板产值大约为900亿美元,OLED为240亿美元、Micro LED为4亿美元,毋庸置疑LCD仍是目前最主流的显示面板应用技术,尤其在非移动的中、大显示应用场景中,地位更是无可撼动。 由此可以预见,产业新一轮上行周期来临之际,在LCD方面已经拥有绝对话语权的中资面板厂们,将迎来新的春天。 以TCL科技为例,根据其2023年年报,2023年TCL科技全年营收1743.67亿元,同比增长4.69%;净利润为47.81亿元,同比增长167.37%;归母净利润22.15亿元,同比增长747.60%,经营现金流净额达253.15亿元,在逆势中得以强势增长。 年报同时披露,其55吋及以上尺寸LCD产品出货面积占比达到79%,65吋及以上产品面积占比51%;其TV面板市场份额稳居全球前二,其中55吋和75吋产品份额全球第一,65寸产品份额全球第二。 业绩修复,投资者直接受益。TCL科技年报披露,计划2023年度现金分红15亿元,分红比例达68%。值得一提的是,据Wind数据统计,2011年至2022年TCL科技向全体股东现金分红累计金额已达到118.6亿元,加上2023年分红金额,累计现金分红金额已超过133亿元。 “新国九条”提到,将加大对分红优质公司的激励力度,多措并举,推动提升股息率。在这方面,TCL多年之践行,与上述要求不谋而合。 此外,在面板行业逐步回归理性竞争的行业新时期,面板厂商过去用于周期性产能扩张的大额资本投入压力将显著减轻,这将大幅解放面板厂商的现金分红能力,这意味着对于投资者而言,TCL科技这样的面板上市公司未来将拥有更高的现金分红想象空间,其价值投资吸引力也将由此明显提升。 04 结语 新时代的商业竞争,要求企业将稳定盈利放在头等位置。过去多年大起大落的市场冲刷,让行业玩家急切渴望回归理性稳健增长的轨道上,与当下政府的引导方向亦高度契合。 一方面,在产业加速整合、按需生产和下游需求恢复的联合推动下,行业竞争有望回归理性健康,面板厂商将持续维持合理利润。 另一方面,在高质量发展理念的引导下,企业未来利润有望更多用于分红而非无序扩张,这将令面板产业的长期价值更加突出。 以TCL科技为代表的中资面板龙头们,正在以“新方法”替换“旧思维”,企业既贯彻落实了上市公司高质量发展,亦坚守为股东创造价值的使命,这些都将进一步改变整个面板行业在投资者心目中的传统形象。 周期律“升维”之下,面板行业,正迈向一个更加温暖和长久的春天。 相关推荐: “健康广东 民生幸福”免费肿瘤早筛与治疗援助工程温暖启动 开启民众健康新篇章 ——健康广东免费肿瘤早筛及治疗援助工程正式启动   5月9日,广州海珠区举办一年一度“5.12”国际护士节庆祝大会,来自海珠区各医院、医疗机构等护士代表们齐聚一堂,现场气氛热烈。此次大会,不仅是对全区护士辛勤工作的肯定,更是对他们崇高职业精神的赞扬。 一直以来,广东省坚持深入贯彻党中央关于实施健康中国战略的决策部署。为全面落实《健康中国行动-癌症防治行动实施方案(2023-2030)》要求,由开强正康医院、广东省乡村振兴基金会共同发起的《健康广东免费肿瘤早筛及治疗援助工程》在此次大会上隆重启动,积极响应国家健康中国战略。该援助工程的启动不仅标志着两大机构在医疗健康领域的深度合作正式拉开帷幕,更象征着广东省在癌症早期筛查和早诊早治领域,在推进乡村振兴、实现全民健康覆盖迈出的坚实一步。海珠区人大常委会、海珠区卫生健康局等有关领导,广东省乡村振兴基金会熊桂莹副秘书长、开强正康医院汪中扬院长、胃肠外科专家林锋教授等领导出席启动仪式,共同见证了这一历史性时刻。 本次援助工程启动通过设立百万肿瘤早筛治疗援助专项金,深入推进胃肠癌、宫颈癌、乳腺癌、甲状腺癌等常见肿瘤的筛查及早诊早治工作。工程旨在救助因病致困、因健康原因导致生活质量严重下降的癌症群体,进一步落实惠民利民健康政策,为健康中国贡献一份力量。 启动仪式现场,海珠区卫生健康局主管领导在讲话中指出,此次启动的《健康广东免费肿瘤早筛及治疗援助工程》是集“防、筛、诊、治、康”为一体的医疗援助基金,能够切实解决贫困人群和弱势群众“看病贵”的问题,更好地体现人道主义精神,对于促进和谐社会建设具有十分重要的意义。 开强正康医院汪中扬院长在致辞中强调,《健康广东免费肿瘤早筛及治疗援助工程》是一项具有深远意义的公益项目,旨在为广大人民群众提供实实在在的帮助。开强正康医院作为一家以患者为中心、以医疗质量为生命的综合性医院,始终将社会责任和公益事业放在首位。面对当前因病致困、大病致贫的严峻形势,医院积极响应国家号召,携手广东省乡村振兴基金会共同启动此次肿瘤早筛工程。医院将深入开展早筛及治疗工作,以高质量、高标准推进项目实施,实现“预防、筛查、治疗”全病程管理,为广大人民群众的健康保驾护航。 作为广东省乡村振兴工作的重要推动力量,广东省乡村振兴基金会自成立30年以来,一直致力于通过多元化的扶贫项目助力农村地区实现全面振兴。此次与开强正康医院的合作,是基金会积极响应国家健康中国战略、推动医疗资源下沉、服务基层群众的具体行动。熊桂莹副秘书长兼外联部部长表示,开强正康医院作为一家有爱心、有担当、有社会责任感的医院,具备足够的实力来参与社会援助,提供医疗救助。此次合作是基金会与医院共同为建设健康广东、健康中国贡献力量的重要举措,基金会将携手开强正康医院,为乡村振兴注入健康活力。 近年来,广东省癌症发病率呈上升趋势,特别是结直肠癌、胃癌等恶性肿瘤的发病率居高不下。面对这一严峻的健康挑战,癌症的早期筛查和及时治疗显得愈发关键和重要,它们已成为守护公众健康、降低癌症致死率的关键防线。 据悉,本次援助工程免费筛查项目主要包括1.胃肠癌筛查(粪便甲基化基因检测)、2.乳腺癌筛查(乳房触诊+超声检查)、3.宫颈癌筛查(妇科检查+白带常规+宫颈刮片)、4.甲状腺结节肿块筛查(超声),以上筛查项目每人限选一项,可通过搜索微信公众号(开强正康医院)、公益援助金专项服务微信号(Gongyiyuanzhujin)等多种方式,申请免费筛查名额。后续,筛查活动将辐射至整个海珠社区,通过医院、政府部门、社区的多方联动,将精准、便捷的公益筛查服务带给更多居民。这一举措将进一步提高社区居民的健康意识,促进健康知识的普及和健康行为的养成,为构建健康中国贡献更多力量。 此次“健康广东免费肿瘤早筛及治疗援助工程”的启动,是广东省在肿瘤防治领域的一项重要举措。通过这一工程的实施,不仅能够提高癌症的早期发现率,降低死亡率,还能够减轻患者和家庭的经济负担,让更多人远离癌症威胁。此外,随着项目的深入实施,预计将带动广东省内医疗卫生体系的进一步完善和提升。通过免费肿瘤筛查和治疗援助的普及,将提高癌症的早诊率和治愈率,降低癌症死亡率,为广东省居民创造更加健康、安全的生活环境。同时,这也将促进医疗技术的创新和发展,推动医疗行业的转型升级和高质量发展。 随着护士节庆祝大会的圆满落幕,海珠区再次向全区的护士们表达了最深的敬意和感谢。展望未来,海珠区将继续加强医疗卫生体系建设,提高医疗服务质量,为全区人民提供更加优质、高效的医疗服务。 同时,广东省乡村振兴基金会和开强正康医院将继续深化合作、扩大影响,为更多患者提供优质的医疗服务。他们也将积极探索新的合作模式和机制,推动医疗资源下沉、服务基层群众。相信在双方的共同努力下,“健康广东免费肿瘤早筛工程”将取得更加显著的成效和成果,为广东省乃至全国的医疗卫生事业注入新的活力和动力。(记者:晨曦 刘军报道 通讯员/赵银银 周林秀)  

    其他 May 17, 2024
  • 华为自动驾驶干不过特斯拉?

    文 | AUTO芯球 作者 | 李诞 什么? 华为的智能驾驶方案干不过蔚小理? 特斯拉的智能驾驶[FSD]要甩中国车企几条街? 这华为问界阿维塔刚刚推送“全国都能开”的城区“无图 NCA”     就有黑子来喷了 这是跪久了站不起来了吧 作为玩车14年,玩过几十台车的老油条 我今天是真咽不下这口气啊 一口气给你讲清楚三点 第一,我先借用抖音大V@超老师的说法,特斯拉确实先发优势,但它的优势是建立在大量数据上,而且它的这套构成确实是成本极低的,单靠摄像头和自己领先的算法就可以说自己是这个领域的top 1了 第二、别看华为前几年被卡脖子,但关键部位一样没落下。 就看这网友爆出来的视频吧,雨天时速100km/h过限宽墩,全程都是车自己在开,说真的,我是那个司机,我都会冒冷汗,至少会减速,但华为的车就是做到了。   比这个更离谱的是鬼探头,你看这样突然钻出一个小孩,我就问你,你能及时刹停吗? 我必须承认,除非我全神贯注,不然我就只有两个可能:要么直接撞上去,要么踩刹车同时方向盘往左边打,可能造成另一起车祸,但华为的AEB直接介入,刹停。   还有更离谱的,你看这路多窄,前面还突然出现一个杆子,正常情况我们人开是要等大爷把杆子抬起来,然后慢慢开过去。但问界完全不是这样啊,抓住这个时间点,自动绕了过去,你就说吧,和你的开车技术比,华为牛还是你牛。   最离谱的还是这种乡村小路,已经没有地图数据了,华为问界L C C它自己居然能给你虚拟显示一条路来,自己开过去。   以后开华为车好像没你什么事了 说出来你可能不信, 这得益于华为的高阶智能驾驶辅助系统,华为我有完整的芯片 摄像头 激光雷达 算法 地图以及数据闭环能力。 这是其他车企不能比的 所以你说华为比不过特斯拉,我是不信的。 第三、我真不是看不起蔚小理,但他们真的只配称小弟 我去试驾过理想蔚来的,他们现在在高速公路、城市快速路等特殊场景,还勉强够用,其他路段就只能自己开啊。2021年不是有个31岁的蔚来车主开启了自动驾驶辅助后,结果车祸,车毁人亡吗?   而且技术的代差会随着时间的推移进一步扩大的,再说了他们的研发成本大高,就拿小鹏来说,每年AI研发投入就要35亿元,但是销量呢?还能维持多久,我是真有点担心啊。   不过,我是真的觉得不要瞧不起我们国产的,哪怕是小鹏也能和特斯拉比比。如果你买车看重智能驾驶,真的建议你去试驾对比看。好东西不是吹出来的,硬实力也不是一天做到的,哪天你开着咱们国产车,照样也能对着特斯拉自信地喊一句“遥遥领先”。你就知道中国车,也很行。 *本文图片均来源于网络 相关推荐: 每树护肤品,众多人心目中的“神奇”产品 每个人都希望拥有健康、年轻、光滑的肌肤,每树护肤品竭尽全力帮助人们实现了这一愿望,于是它成了众多人心目中的“神器”产品。 每树护肤品是一家专注于研发和生产高品质护肤品的公司。他们以天然植物为原料,采用先进的科技和工艺,致力于为消费者提供安全、有效的护肤产品。每树护肤品的产品线包括洁面乳、面膜、精华液、乳液等多种类型,适用于不同肤质和不同年龄段的人群。 每树护肤品之所以成为众多人心目中的“神奇”产品,主要有以下几个原因。 首先,每树护肤品注重产品的安全性。 他们严格把控原材料的选择和生产过程,确保产品不含有害物质,不对肌肤造成刺激和伤害。每树护肤品的产品经过多次严格的质量检测和临床试验,得到了专家和消费者的高度评价。无论是敏感肌肤还是油性肌肤,使用每树护肤品都能得到良好的效果,不会引发过敏和其他不适。 其次,每树护肤品注重产品的有效性。 他们深入研究肌肤的生理特点和问题,针对不同肌肤问题开发出专门的产品。无论是去除暗沉、淡化细纹、提亮肤色还是紧致肌肤,每树护肤品都有相应的解决方案。他们的产品经过长期使用后,能够显著改善肌肤问题,使肌肤焕发出健康、年轻的光彩。 再次,每树护肤品注重产品的舒适性。 他们的产品质地柔滑细腻,易于吸收,不会给肌肤带来沉重的负担。每树护 肤品的使用感受非常好,能够给予人们愉悦的护肤体验。无论是清洁肌肤还是滋润肌肤,每树护肤品都能让人感受到肌肤的舒适和滋养。 最后,每树护肤品注重产品的价格合理性。 他们以消费者的需求为导向,不断优化产品的价格策略,确保产品的性价比。每树护肤品的价格相对较低,能够满足消费者的需求,让更多的人能够享受到高品质的护肤产品。 每树护肤品,这么“神奇”的产品,值得你们拥有。相关推荐: 炊小煲煲煲饭,拥有丰富多样的菜品选择!炊小煲是一家以煲饭佳肴为特色的餐厅,拥有丰富多样的菜品选择,让顾客们能够尽情享受美食的同时,也满足了他们对口味的不同需求。 炊小煲的招牌菜品之一是牛腩煲。牛腩煲选用新鲜的牛腩作为主要食材,经过精心煲制,保留了牛肉的原汁原味。牛腩煲的牛肉鲜嫩多汁,搭配上浓郁的汤汁和香料,口感鲜美,让人回味无穷。牛肉富含蛋白质和矿物质,对身体健康有着积极的影响。无论是作为主菜还是搭配米饭食用,牛腩煲都能够给您带来一种独特的美食享受。 另一道备受推崇的菜品是甲鱼煲。甲鱼肉鲜美细嫩,搭配上滋补的药材和浓郁的汤汁,口感鲜美,让人大饱口福。甲鱼煲不仅具有独特的口感,还有丰富的营养价值。甲鱼富含蛋白质、维生素和矿物质,对身体健康有着积极的影响。在炊小煲,您可以品尝到正宗的甲鱼煲,让您的味蕾和身体都得到满足。 此外,炊小煲还有一道受欢迎的菜品是鸡公煲。鸡公煲选用鲜嫩多汁的鸡肉作为主要食材,搭配上浓郁的汤汁和香料,口感醇厚,香气扑鼻。鸡肉富含蛋白质和维生素,对身体健康有着积极的影响。鸡公煲不仅美味可口,还具有丰富的营养价值,是一道让人垂涎欲滴的佳肴。 除了招牌菜品,炊小煲还提供经典煲仔饭等多种选择。煲仔饭是一道以米饭为主料,搭配上各种肉类、海鲜或蔬菜的传统烹饪方式,口感独特,香气四溢。炊小煲的煲仔饭以其丰富的口味和精致的制作工艺,吸引了众多食客的喜爱。相关推荐: 新能源也能越野?哈弗猛龙西安站上市,亲自试驾告诉你答案!谁说新能源就不能越野?今天在哈弗猛龙全国潮改派对上市会西安站活动上,我有幸亲身体验了一把。哈弗猛龙给了我一个全新的认知,新能源与越野,并不矛盾!在西安这座古城中,一场别开生面的汽车上市活动正在上演。哈弗猛龙,这款新锐的硬派新能源越野车,正在以它独特的方式,诠释着新能源与越野的完美结合。此次活动期间同时公布了哈弗猛龙官方指导售价为16.58-18.38万元,订购即可享受保养礼、感恩礼等七重礼遇。 活动现场,参与者们沉浸在各种富有创意和趣味的互动体验中,笑声、欢呼声此起彼伏。从车型互动涂鸦到潮服定制,从音乐表演到试驾体验,每一个环节都充满了惊喜和乐趣,十分热闹。 如果你像我一样热衷于改装和潮流,那么这次的活动一定会让你感兴趣。在派对上,我了解到哈弗猛龙为车主提供了十多种改装方案,包括我钟爱的极地穿越和绿野仙踪,前者增强了越野能力,后者则增添了优雅气息。此外,还有多种颜色可选,如皇家绿、青花国风等。 此外,现场我还了解到,哈弗猛龙还倾力打造了行业首创的车型专属改装手册——哈弗猛龙改装指南。这本手册汇集了丰富的改装知识和技巧,旨在帮助用户在保证安全的前提下,合规合法地享受个性化改装的乐趣。同时,推出了官方改装厂牌「猛改+」,这是一个集用户、创意达人和改装大咖于一体的共创计划。在这个平台上,任何对改装充满热情的用户都可以自荐加入,与志同道合的朋友们共同探讨改装心得,分享改装经验。   在活动现场,我还亲身感受了一下哈弗猛龙越野能力。我驾驶着猛龙穿越了一段现场设置好的双边桥路面,这段路几乎接近30度角的爬坡路,让我深刻体验到了猛龙强大的越野通过能力。 在试驾过程中,我还注意到猛龙配备了360度全景影像和透明底盘功能。当车辆行驶在这些复杂的路况中时,这两个功能会自动开启,将路况的盲区清晰地呈现在液晶屏上。这不仅提升了驾驶者的安全感,还使得驾驶过程更加顺畅。 总的来说,今天的哈弗猛龙潮改派对让我在视觉上好好享受了一把,还学到了很多改装知识、越野知识,真是收获颇丰!活动一直到11月5日,感兴趣的朋友赶紧导航西安曲江创意谷,亲自感受吧!  相关推荐: 金融壹账通6次蝉联全球百强榜单2023年9月11日(美国东部时间),金融壹账通再次荣获2023年度IDC全球金融科技排行榜(IDC FinTech Rankings)系列榜单,金融壹账通凭借自身实力也再次获得了国际权威机构的认可,这已经是金融壹账通第六次取得这一殊荣,可见其实力早已被国际权威机构所认可。 IDC全球金融科技百强榜单自2004年创立以来,一直是金融科技领域最权威和最具影响力的榜单之一。入围榜单的百强企业皆为金融服务行业提供了强大的技术支撑,是全球金融机构选择金融科技企业的重要依据,其权威性和公正性在金融科技行业内被广泛认可。2023年IDC全球金融科技排行榜评选维度是基于以下几点:厂商2022年的年报、服务于金融机构的硬件、软件和服务的营收。而且另外有一个严苛的要求是入选该榜单的厂商需要有至少三分之一的营收是来自服务金融机构的。而在此条件下,金融壹账通可以连续六年入选,可见其实力。 在未来,金融壹账通将在金融行业持续深耕细作、积累经验,并且加强技术与业务的双向赋能,协助更多的金融机构向数字化方向转型。同时,金融壹账通也将继续在金融行业扎根,一起向步入未来金融科技的殿堂进发,为全球金融生态系统的构建出一份力。    相关推荐: 解析世愿环球“菇蕈葡聚糖”增强免疫力的作用机制!在中国传统文化中,蕈菌是如同仙草般神奇而珍贵的生物,传说白娘子为了救许仙的命去南极仙翁处盗取的仙草就是一种稀有的食用菌。这毕竟是神话传说,但是在现代生活中,一款能帮人类快速平衡免疫系统,抵抗细菌病菌的菇蕈产品确是真实存在的,它就是2005年诞生于马来西亚,如今畅销新加坡、泰国、印尼等国家的世愿环球“菇蕈葡聚糖” 世愿环球“菇蕈葡聚糖”增强免疫力的作用机制 在人体的免疫系统中,巨噬细胞所提供的是一个全面且非专一的防护,因此“菇蕈葡聚糖”能够对巨噬细胞的活性与能力达到提升作用的物质,对人体免疫能力或抗癌能力的加强也一定有所帮助。“菇蕈葡聚糖”能够与巨噬细胞的细胞膜表面上的受器相结合,当巨噬细胞膜上的菇蕈葡聚糖受器和菇蕈葡聚糖进行专一性的结合后,巨噬细胞便会接收菇蕈葡聚糖的刺激,进而活化、增生,同时加强辨认外来异物的能力。到目前为止,已经有许多动物和人体模式的研究结果显示,使用“菇蕈葡聚糖”可促进巨噬细胞的分裂、增加巨噬细胞的吞噬能力和细胞素的分泌,且巨噬细胞会有较强的趋化性、杀死癌细胞和活化补体的能力。 世愿环球“菇蕈葡聚糖”的过人之处 与市面上其他菇蕈产品不同的是,世愿环球“菇蕈葡聚糖“是目前市场上唯一一款结合了15种活性菇蕈葡聚糖的产品,此外,它还创造性地添加了谷胱甘肽、胜肽精华、三萜类等优质成分,使得产品在提升人体的非特异性免疫力和自然防御能力等方面的功效是市面上同类品牌的很多倍。 在研发实力方面,世愿环球“菇蕈葡聚糖”有自己独特的专利培植法,每一盒“菇蕈葡聚糖”的诞生都要经过菌种筛选、特殊培养法、无菌操作箱、机能性测试、保留机能性、收成检测、超微粒处理、菇蕈成品等流程,层层把关,确保产品品质。品牌产品从2005年诞生至今,先后荣获“第十五届亚太杰出品牌及亚太超级健康品牌”、“欧洲质量研究学会之最佳实践奖”、“亚太国际诚信产品大奖”、“欧洲质量研究学会之品质成就奖”、“MONDE…

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    凯锐思全价主食餐包通过其独特的配方和设计,满足了猫咪的生理和心理需求,专为猫咪的营养和食欲设计,让只吃猫罐头的挑嘴小猫也能爱上吃饭! 首先,湿粮猫饭含有较高的水分,通常在70%至80%之间,这有助于猫咪在享受美味的同时,补充足够的水分。同时,高水分含量也使得食物更加诱人和易于吞咽,通且够更好地释放食物中的香气和味道,从而吸引猫咪的注意和激发食欲。    除了在适口性上,凯锐思还在口味和配方上下也足了功夫。推出的鸽鸽南瓜味和兔兔磷虾味两种口味,不仅满足了不同猫咪的口味偏好,更针对不同的健康需求进行了精心配制。鸽鸽南瓜味含35%的鸽肉和3%的南瓜,这一配方专注于促进猫咪的消化健康,同时增强活力;而兔兔磷虾味则含有38%的兔肉和1%的磷虾油,专注于改善猫咪的毛发健康,从根本上解决毛发问题。 凯锐思全价主食餐包的另一个突出特点是其“0添加”的承诺——不添加任何谷物、淀粉、诱食剂和防腐剂。而在保存和运输上,凯锐思全价主食餐包坚持0-4度的全程冷链运输,确保食材的新鲜度和营养价值得以最大程度地保留。 凯锐思全价主食餐包的高蛋白质含量(≥50%)在守护猫咪成长上起到了至关重要的作用。高蛋白质的饮食不仅有助于猫咪肌肉的发展,也是保持其活力和健康状态的关键。通过精选优质食用部位,凯锐思餐包在满足猫咪口感的同时,也为其提供了充足的营养支持。 此外,凯锐思猫粮每月进行一次权威机构的检测,这一做法在宠物食品行业中颇为少见,展现了品牌对产品品质的极高要求和对消费者负责的态度。每一次的检测都是对产品品质的一次严格把关,确保每一位猫咪主人都能放心喂食,安心看到自家爱宠吃得健康、长得健壮。 总结而言,凯锐思全价主食餐包以其丰富的口味选择、严格的“0添加”原则、精心的配方设计、高品质的原材料选择及严格的质量控制,真正实现了让猫咪爱上吃饭的目标,同时也赢得了广大猫咪主人的信赖和支持。针对湿猫粮的特性,凯锐思主食餐包为猫咪提供了更加贴合其生理需求的营养补给,专注“科学养宠 专宠专用”,从源头上关照猫咪的健康。

    其他 August 6, 2024
  • 氚云,低代码领风者如何破解行业的“中式焦虑”?

    To B生意“难做”,很多公司的苦恼都难以掩盖。 上半年,一个“中国软件行业全军覆没”的帖子引发热烈讨论,评论竟是赞同的居多。那些以实现上市为目标的SaaS公司,或者已经上市的、主营业务为To B的企业,其整体的业绩状况总是让人一声叹息。 这种背景下,行业早已不复前两年高峰期的状态,已鲜有人热衷去讨论某个细分赛道还有多少机会。如今,大家更希望找到一条路径能让自己生存的更好、更稳定。 对于当前行业发展及SaaS的未来趋势,松果财经有幸邀请到了低代码头部厂商——奥哲的创始人兼CEO徐平俊,进行了深度对话。在谈及上述问题时,他给出了一个很有深意的答案:为客户持续创造价值,平台才能持久发展。 奥哲旗下面向中小企业业务数字化一站式平台——氚云,做到了整个SaaS行业都渴求的一些成绩:盈利,相对稳健地增长,高续约率。 这些在行业高峰期都很少集中在一家公司身上的特质,反而在此刻成为了氚云的功勋章。原因并不复杂,仅仅是上面那句话而已。 在行业普遍呐喊“客户第一”的口号之时,氚云选择躬身入局行业,和中小企业客户真正肩并肩,从0开始陪伴中小企业走完数字化的全过程。 这不禁让人感慨,即便是开卷考试,也总有人会把题答得更漂亮。 在困局中求解 氚云做到了 首先,来看看氚云的成绩单: 2024年上半年,氚云的整体业绩同比增长超过20%,在钉钉的两大促销活动中均稳居销量榜首。企微渠道上半年业绩已经超过去年一整年。更为亮眼的是,在整体业绩贡献中,自有流量占比超过30%,而这个比例在两年前还是0。 有这份成绩傍身,氚云就像“别人家的孩子”,大环境再不好,只需要站在这里,就能打消那些“SaaS在中国行不通”的质疑。 这对于当前内卷却又卷不出答案的行业来说,是莫大的士气来源: 智能音视频APaaS服务商七牛云去年经调整亏损1.16亿元,电商SaaS ERP提供商聚水潭去年亏损4.9亿元,慧算账、百望云、北森、云学堂、迈富时,甚至资历更老的、在To B赛道闯荡已久的金蝶、用友,都逃不出亏损的怪圈。 现在,国内光是排队等待IPO的SaaS企业就已经超过了10家,它们大多急需一个融资机会,为自己“补血”。 不是行业不努力,只是除了一边把希望寄托在未来的规模效应,一边用大笔销售费用换“亏损式增长”,它们始终无法看清出路所在。 而这,恰恰是氚云商业化成功的要点所在——关注行业、洞察客户、内省自己,力求做出最有价值的决策。先为客户带来价值,随后再实现商业化的静水流深。 时钟拨回2022年,这一年堪称 SaaS 行业的 “崩塌之年”。在疫情的头两年,全球SaaS热潮爆发,资金涌入,并以极大的热情给予赛道高额估值。 在资本的推动下,部分厂商出现了过度扩张的情况,或是加速挤进特定赛道,急于将未经充分验证的产品推向市场。抄袭、模仿、借鉴几乎已经成为SaaS行业的常态,这不可避免地导致了产品同质化问题的加剧。 部分厂商由于缺乏行业积累沉淀,难以把握客户的深层次需求,在产品上市后,即使“相貌”看似符合需求,也可能因为在深度应用上的不足而受阻。 由于产品成熟度低,厂商不得不将大量支持服务工作后置,直接导致客户满意度下降,从而影响产品的长期市场口碑和商业表现。 彼时,整个行业的流量极为充沛,已经在钉钉占据多年全品类销售第一的氚云,未曾考虑参与无效内卷,而是坚定选择做深产品,做宽渠道。 徐平俊表示,氚云自研发起,就肩负着为中小企业提供普惠数字化解决方案的使命。 因此,自2022年起,为了更好地满足更广泛客户群体需求,氚云实施多平台发展战略,开展自有流量布局,并在同年末,于企微正式上线。如今的增长,有一部分就要归功于当初的定见。 而在夯实了多平台的优势之后,氚云也敏锐地感知到,随着流量退潮,服务的转化难度在放大。徐平俊向我们阐述,这两年,中小型企业愈发注重成本效益,对数字化的理解也日益深入,着重通过数字化解决企业精细化经营问题。 对氚云来说,要做的是匹配好这种认知进化,用精细化运营推动商业化成效提升。 “平台也在积极推动运营的精细化,例如钉钉在商机分配上主推的行业网格化算法,去匹配精准客户给到行业能力强、转化率高的产品;企微则聚焦转化链路与工具的深度优化,帮助ISV提高商机转化效率。氚云多年一直坚持全链路精细化运营,从商机的获取挖掘,到订单的生成,再到服务的支持以及续费管理,每一个环节都力求做到最优,助力业务持续增长。”徐平俊补充道。 这看起来只是运营策略的描述,实际上却包含了氚云对平台业务流程和企业特点的理解。 吃透市场 先要理解中小企业客户 SaaS赛道,聚焦中小企业数字化转型的玩家很多。然而强调客户需求很容易,真正服务好中小企业却很难。因为很多时候,他们的需求只以表象呈现,具体的实现逻辑,所需的工具和服务,则需要从头开始思考。 有的企业只想要一份营业报表,有的则想盘点物料、安排工单、高效质检。同时,执行这些任务的门槛绝对不能太高,否则公司里很可能缺乏相应的人去执行。 这是让行业长期比较头疼的一个点。大型企业往往信息化建设基础较好,有明确的数字化整体规划,所以行业也总是倾向于大B端客户。 然而,中小企业的数字化几乎都是从业务一线“长”出来的:在实际业务中遇到具体需求,开始涉足数字化,并从一个领域向内延伸,一点点完成转型。起步难,拓展也难。 这就给SaaS服务商出了一道难题。徐平俊的总结是,单一系统的采购往往伴随着系统间协同的难题、生产需求变化引发的系统调整需求,以及多系统维护的高昂成本,这对中小企业来说,在人力与成本上都是难以承受的。 而在业务实践中,这一问题在工程和制造等特定行业的中小企业尤为突出,它们本就有限的利润难以支撑大规模的数字化投入,这明显偏离了数字化转型的初衷和目标。 解法到底何在?经过氚云对大量客户的现场调研、访谈、分析,一条更清晰的思路浮出了水面:正如前文所述,抓底层逻辑,将产品能力做深。 通过提供全面的一站式产品解决方案,满足企业从简单到复杂的应用需求,帮助中小企业构建“后业务场景”闭环能力,确保每一个个性化需求都能得到有效满足。 用徐平俊的话说:“只有当产品能力的深度达到一定水平时,才能满足中小企业多场景下的需求,进而形成行业解决方案。产品能力的深度直接决定了平台能够构建何种类型的应用。平台上的封装模块数量越多、数据模型越丰富和精细,用户在面对复杂和个性化场景时的需求就越容易得到满足。氚云不仅可以快速匹配企业构建系统的需求,还能够满足未来企业深度应用后的潜在需求。只有兼顾了敏捷性和可拓展性,才能在商业化的道路行稳致远。” 那么,一站式产品的深度该如何体现呢?在氚云的一个具体用例中,我们也找到了依据。 世嘉科技是摄像头模组供应链上的一家特色企业,它服务于中兴、三星、传音、格力等手机和家电品牌,具备制造业客户的典型特征: 业务涵盖设计、制造、销售,需要使用OA、MES等多种系统,原互通性不佳;总部在深圳,制造基地却在赣州,跨地区办公造成数据和决策沟通不畅;产能有明确计划,存在大量有规律的生产活动,可执行数字化标准化的优化。 在氚云提供支持的解决方案中,世嘉科技的一站式应用逻辑非常清晰: 首先通过氚云零代码能力,采用表单搭建了一套符合SN编码的规则库,并配置多重审批流程,实现了自动关联规则。在生产过程中,一旦需要下达镭射工单,仅需检索相应的产品型号,系统便会自动填充SN码信息。 在此基础上,基于低代码多层级关联表单搭建的标准化的质量检查流程,当产品抽检发生质量问题时候,可通过SN码追溯到具体的生产批次、生产日期、原材料供应商等信息,便于快速定位问题,有效降低不良率及产品召回的风险。 在营业报表可视化方面,订单数据一旦录入氚云后,系统将自动与BOM表进行关联。管理层只需输入产品型号,即可查看系统自动生成的物料用量报表,为后续的生产决策提供支持。 随着产品使用加深,系统还更进一步地通过氚云集成外部能力及外部数据,无缝连接外部系统,实现能力和数据互通,将整个业务后场景串联起来。 世嘉科技正是利用氚云搭建了一套MES简易系统,通过构建Web Service,打通第三方MES系统,实现了从工单下达、车间生产、产品首检、产品抽检等生产过程每个环节的可视化和可追溯。 细致入微,这是我们在透视氚云一站式产品后的第一感觉。每一个模块、模板都具有极高可用性,以至于氚云的一家服务商——慧致造,把用氚云搭建的一个ERP应用上架到钉钉平台后,该应用长期稳居钉钉制造行业ERP销售榜第一。 可见,对中小企业来说,这种一站式产品,大大降低了上马数字化的难度和成本。 在一站式产品深度能力的支持下,氚云进一步执行了行业化战略,真正以具体行业中的中小企业的视角,为它们寻求解决问题的更多途径,同时塑造了自身的增长。 数字化的长期主义 陪跑,在To B领域是个高频词汇。然而,不同企业对陪跑的不同理解,影响了它们不同的命运。对氚云来说,陪跑不仅仅是把一站式产品做好,更是从“在旁指导”,到“下地干活”。 徐平俊介绍,氚云也是一家技术出身的企业。在2021年左右深入行业一线的过程中,氚云发现,中小企业在数字化方面的认识存在障碍。由于人才和体系缺乏,很多企业甚至不理解什么是系统,具备专业懂行之人的企业所占比例不超过百分之二十。 于是,彼时的氚云迎来了一个核心任务:帮助客户系统成功上线并投入使用,让客户真切体验到产品价值为目的。 一站式产品本身已经有了强大的需求满足能力,而氚云进一步挖掘中小企业的业务场景,提供精品化的方案模板和培训,在帮助企业一起发现问题的基础上,去落实“系统成功”的目标,让数字化先在最关键的场景跑起来,形成生产力。 到2022年底,氚云便实现了整体上线率90%、续约率70%的惊艳成绩。而这份成绩,其实就透露了低代码甚至整个SaaS行业非常重要的一个竞争壁垒的起源——服务力。 徐平俊提到,2023年的一个核心转变就是,氚云要保证上线的活跃,坚定走行业化服务道路,帮助客户从系统成功到业务的全面成功。 他强调,如果说前期所做的客户工作是帮他们快速上线通用模板,那么从去年起,氚云的工作重心已转向为满足不同客户及各行业特定需求,制定并总结出具有针对性的行业模板及解决方案。对症下药,才能真正让产品兑现业务价值。 整个过程中,氚云的渠道力同样随着发展阶段的变化得到了升级。其背景正是前文提到的流量的变化。 起初,服务商只需要把握住平台流量的红利期,便能轻易收获不少的商机。然而时过境迁,当平台新增流量走向枯竭,在商机-订单-服务-续费这个流程中,商机不再唾手可得,服务商必须深入企业价值链,才能寻求新的突破。 “只有坚定走行业化,在每个细分的行业跟客户有更直接的语言,更直接的方案,能够快速解决他的问题,那才能提升商业化的效率,拓展商业化的版图。”徐平俊说。因此,服务商们也纷纷加入到这一趋势中。 此时,众多服务商拥有传统的数字化渠道优势,却缺乏合适的产品。氚云通过与这些服务商深度合作,共同推出20+行业解决方案、200+模板,服务商可以在此基础上继续开发,甚至像慧致造一样直接上架成熟产品。在工程、制造等重点领域,都涌现了许多成果。 而又像基于一站式产品开展的客户成功方法论一样,氚云也为服务商准备了一系列支持措施: 完善的培训体系,专项市场活动支持,商机、转化过程、订单、工单、服务全流程的数字化系统基建支持,最终与本地化网络建设融合,为服务商项目交付提供有力支撑。 可见,成功的逻辑都是相似的。从多平台发展,到产品力的深化,再到行业深耕,以及渠道力的建设,逻辑线得到了收束,一切方法也形成了闭环。这就是一个完整的氚云,也是行业里穿越周期、坚持精细化运营,保持领先的生动案例。 面向未来,徐平俊指出,中小企业将构建开放协同体系,数据驱动将成为业务优化的关键,而AI技术将加速中小企业数字化转型。 他提到,这些技术在大型企业中已取得显著成效,其旗下奥哲·云枢已成功进行广泛应用及实践,氚云未来将聚焦这些核心方向,为中小企业提供更加全面、高效的一站式数字化解决方案。 焦虑吗?对现状时刻保持耳聪目明,有业务迭代的目标和计划,就不会掉进焦虑的陷阱。而如果能把这些计划落到实处,则会自然推动商业化的进步,水到渠成。 所以,当SaaS行业深陷亏损、内卷的“中式焦虑”时,不妨看看氚云如何开放胸怀、脚踏实地为中小企业数字化转型陪跑。我们有理由相信,在行业低谷期依旧坚韧的氚云,未来仍会为行业扛起最醒目的旗帜,踏步向前。 来源:松果财经   相关推荐: 湖南润特五金机电-紧随上升期的五金工具市场 近两年来,随着国民经济水平的提高,人民的腰包鼓了,消费能力提高了。房地产行业、汽车行业、装修市场等都蓬勃发展。受到这些高流量市场的带动,五金机电行业也从以往的无人问津,到现在的炙手可热。甚至有资深的投资者预测,在未来相当长的一段时间内,五金机电行业都将会处于一个稳定的上升发展时期,这不仅仅意味着行业体量的扩张,更意味着商机。 受到诸多外在因素的影响,如今的五金机电行业迎来了全面的升级和发展,在房地产行业和汽车行业的间接支持下,五金机电行业连续三年耗材量突破2000亿元,这个数据放在众行业中也是名列前茅的。更何况,五金机电行业起步较晚,行业内部的资源还没有完成整合分配,更没有品牌垄断情况的出现,投资者更容易在这里取得成功。 湖南润特五金机电有限公司合作经营方式灵活多样,为了让合作者更好的在前期建立起优势,湖南润特五金机电有限公司推出保姆式全程扶持计划,从开店筹备到开业、营业等过程,都提供贴心的扶持。公司实时关注行业竞争和市场变化,不断提高自身的竞争力。通过提高产品质量、优化服务体验、加强营销推广等方式,提升品牌形象和市场影响力。同时,湖南润特五金机电有限公司也关注消费者需求的变化,及时调整产品结构和经营策略,以适应市场的变化。

    其他 September 10, 2024
  • 拥抱大模型:掌阅向左,阅文向右

    近年来,随着国内AI技术的不断进步与发展,AI大模型市场也开始持续走热,并呈现出了爆发增长的趋势。得益于此,国内各互联网大厂、科技巨头、创业企业等也都纷纷组建了大模型团队,开拓了大模型业务线,以加速推动大模型的研发和商业化进程。 目前来看,大模型的商业应用前景十分广阔,并有望为各个领域带来更多商业价值。只不过,由于行业的特殊性,大模型的春风便最先吹拂到了内容创作领域,而以阅文、掌阅等为代表的在线阅读平台,也开始争相抢占大模型落地的先机。 配图来自Canva可画   积极拥抱大模型 大模型以其强大的机器学习能力和广泛的商业应用前景受到了诸多企业的青睐,但在在线阅读这一垂直领域,暂时还没有成功的先例,因此,作为行业头部玩家的掌阅和阅文便也只能摸着石头过河,开始探索如何在内容创作中有效发挥AIGC的作用。而在线阅读平台之所以积极拥抱AIGC,其中的原因不言而喻。 首先,AIGC能够改变内容创作方式,推动内容领域创新,从而提升在线阅读平台的创作效率。AIGC可以更快地将文字转变成音频、图片、视频,帮助创作者解决一些重复性、消耗性的工作,使其能够更好地满足用户的需求,提升内容生产的效率。另外,AIGC还能够为内容创作者提供更多的创作思路和可能性,使其能够实现创新性、个性化的内容输出,从而助力在线阅读平台实现更精准的市场营销和用户服务。 其次,在线阅读平台拥有雄厚的多业态数字文化内容,能够支撑起多模态AIGC产品的落地应用。由于多年扎根于互联网数字阅读服务领域,因此,无论是掌阅还是阅文,其业务枝蔓均已经触达到了文字、音频、短剧、动漫、影视等多个层面,可以说是积攒下了十分丰富的数字内容能力,以及能够继续发挥创造力的创作者资源。而这一完整的数字内容生态,恰好能够为AIGC产品的落地提供丰富的应用场景。 最后,AIGC能够重塑在线阅读平台生产力,将平台内容的商业价值和影响力进一步释放。从商业角度来看,AIGC多模态产品的价值不容小觑。随着大模型向图、文、视频相结合的多模态数据的预训练进化,大模型可以作为工具来加快漫画、动画、电影、游戏的生产,提高IP衍生品的生产效率,这极大地缩短了网文IP的开发时间和沟通成本。而在多模态融合的内容生产的新趋势下,AIGC也将极大拓宽IP变现通道,提高IP变现效率。 掌阅“取长补短” 在数字化时代的当下,无论是对平台还是个人而言,内容创作已经成为了最强劲影响力和流量的来源。因此,为了满足更多用户需求、获得更多用户关注,掌阅也开始积极探索AI技术在内容生成领域的应用,并取得了显著成果。据了解,前不久,掌阅宣布正式接入市场上的主流AI大模型,将其运用于内容生成的Prompt Engineering工作,更进一步地提高了内容创作的效率和质量。 一来,掌阅接入的大模型拥有大量高质量的数据与计算资源,能助其高效、快速地生成流畅、连贯的内容。通用AI大模型是凭借大量数据与计算资源,在长时间的训练、推理下才达到高精度表现的。因此,AI大模型通过训练海量的语料库,能够帮助掌阅的内容创作者快速生成各类文章、短视频剧本、广告文案等。换句话说,掌阅接入AI大模型,能够为创作者提供丰富的灵感和创作方向,从而加快内容生成的速度,提升内容生成的质量。 ​二来,掌阅接入的大模型拥有极强表现力和广泛适用性,能助其更好、更快地处理多种复杂任务和需求。通用型AI大模型有着超大规模的模型参数量以及海量的训练数据,这就使其不仅能够被运用到更多不同的应用场景中,还具有了更多自主学习和优化的能力,可以处理更为复杂的自然语言任务,生成自然流畅的对话与文本。而对掌阅来说,这种创新方法的接入,能够使创作者更加高效地创作出符合用户需求的内容,从而提升读者的阅读体验。 三来,掌阅接入的大模型拥有强大的场景复用和优化创新能力,能助其不断提高内容的准确性和泛化能力。随着大模型的数据量不断飞速膨胀,大模型也可以在不同行业复用,这不仅可以缩短掌阅的开发周期,减少所需人力投入,也可以基于大模型的推理、常识和写作能力,获得更好的应用效果。而且,通过从海量的、多类型的场景数据中学习和总结,大模型也能够凭借积累的经验实现持续迭代,从而帮助掌阅进行内容上的不断创新与优化升级。 阅文“自给自足” 与掌阅接入了市场上的主流AI大模型不同,阅文则在网文这一垂直领域打造了一款专用大模型。根据相关报道显示,前不久,阅文正式发布了国内网络文学行业首个大模型“阅文妙笔”和基于这一大模型的应用产品“作家助手妙笔版”。而阅文选择的这条完全不同于掌阅的大模型之路,也为其自身平台、内容创作者和读者带来了一种全新的体验。 一是,妙笔大模型更“理解”网文,其在网文内容生产领域的专业性,能助阅文形成差异化优势。当下各家AI大模型可谓是层出不穷,不同于其他不理解网文、不具备网文知识的大模型,妙笔大模型则被称为“最懂网文的大模型”,不仅是国内首个网文大模型及其应用,还更了解网文知识,更熟悉各种网文作品的故事、角色、世界观的设定,可以说是更懂网文梗,也更具网文感,因此也更容易给出更加详细、准确和有建设性的答案。 二是,妙笔大模型更“懂得”作家,能切中作家痛点,在为阅文的作家提供创作动力的同时也能提升其创作效率。从辅助创作的角度来看,妙笔大模型能够提供创作辅助、知识服务、多模态转化等服务,给作者带来无限可能性。而对于网文创作者而言,作家助手妙笔版能在世界观设定、创作灵感、专业知识等方面为其提供助力,帮其减轻大量在内容创作初始阶段冗余、枯燥的搜索整理等事务,使其能够将宝贵的时间和精力都集中在创意的打磨上。 三是,妙笔大模型更“利于”IP孵化,能打造更高效、敏捷的IP转化路径,在IP生态层面为阅文打开更广阔的想象空间。据了解,在IP孵化上,阅文的多模态大平台将不再仅是文字层面的IP孵化,还将全面探索和完善包含有声、漫画、动画、衍生品、游戏、影视等在内的立体化IP体系。而除了多元的形式之外,妙笔大模型还将构建新的IP上下游一体化生态体系,提高IP开发的产能与效率,为实现多模态IP体验、一体化IP运营打开空间。 挑战“如出一辙” AIGC为整个在线阅读行业按下加速键的同时,也带来了一些挑战和考验。虽然积极探索与AIGC的融合,助力掌阅和阅文更大程度地发挥出了自身的优势,但这二者也少不了要面临各种各样的行业挑战。因此,无论是对接入主流AI大模型的掌阅而言,还是对首创网文大模型的阅文来说,AIGC既是机遇也存风险。 事实上,从前文不难看出,尽管掌阅和阅文都是利用AIGC为内容创作及其IP开发赋能,但二者却选择了两条完全不同的路线。不过值得注意的是,即便掌阅和阅文在AIGC方面的布局有所不同,双方所面临的挑战却是如出一辙的。 一方面,任何大模型的训练都需要大量的数据和计算资源,这就会对平台的技术和资源产生较高的要求。众所周知,大模型需要大量的计算资源进行训练和推理,而随着数据的不断积累,大量的参数又需要大量的存储空间进行存储和传输。因此,无论是掌阅接入的通用大模型还是阅文开发的专用大模型,都对算法、算力、数据存储空间有着极大的要求,这也就意味着需要高昂的训练成本,而在人力、物力、财力上的投入对企业无疑不是一个巨大的挑战。 另一方面,AIGC输出的质量还有很大的提升空间,暂时还不能真正满足平台和读者的精品化需求。结合大量的训练数据和算法模型的AIGC技术,虽然可以帮助创作者提高写作效率,但在生成小说时也可能会受到数据量、模型算法等因素的影响,导致生成的内容质量不稳定,而且,AIGC没有人类的情感和思考能力,也就会缺乏人类作家所具备的创意和灵感,这也可能会导致生成的作品质量较低或缺乏独特性,也就很难做到真正符合创作者和用户的需求。 总而言之,大模型市场即便已经十分火热,但在技术创新、数据安全、市场推广、相关法律法规健全等方面都还需要进一步的改进和完善。虽然相信未来会随着大模型市场的不断扩容,而涌现出更多的独角兽企业,推动行业更快、更好、更稳地发展,但在掌阅和阅文积极拥抱大模型的当下,二者想要实现更大的价值目标,也还需要更加努力才行。   相关推荐: 加入玑兰,让你实现创业梦,获得更多财富 随着社会的不断发展,越来越多的人开始关注创业这个话题。创业可以让人实现自己的梦想,也可以让人获得更多的财富。然而,创业的道路并不容易,需要付出大量的时间和精力。因此,很多人选择加入一个已经成熟的品牌,来实现自己的创业梦想。而玑兰护肤品就是这样一个备受关注的品牌,很多想创业的人都愿意加入其中。那么,为什么会有这样的现象呢? 首先,玑兰护肤品的产品质量一直在线。玑兰护肤品的产品以天然植物为主要原料,不添加任何有害化学物质,因此深受消费者的喜爱。其产品不仅能够有效改善肌肤问题,还能够带来愉悦的使用体验。因此,很多消费者会一直使用玑兰的产品,这也为加入玑兰护肤品的创业者提供了一个非常好的机会。 其次,玑兰护肤品具有强大的品牌实力。玑兰护肤品在市场上的表现非常出色,其品牌价值也在不断提升。玑兰护肤品的品牌形象非常高大上,几乎每一个消费者都知道它的品牌。这也意味着,加入玑兰护肤品的创业者可以享受到这个品牌所带来的优势。在市场上,玑兰护肤品的品牌实力可以为创业者带来更多的客户和更高的销售额。同时,玑兰护肤品也会为加入其中的创业者提供全方位的支持,包括培训、营销、管理等方面的支持,让创业者可以更轻松地开展业务。 最后,玑兰护肤品的团队非常优秀。玑兰护肤品的团队由一群专业的人组成,他们拥有丰富的行业经验和专业知识。这些人对玑兰护肤品的产品和品牌都非常熟悉,可以为加入其中的创业者提供更多的帮助和指导。同时,玑兰护肤品的团队也非常注重人性化管理,会为每一个加入其中的创业者提供良好的发展机会。这也让创业者可以在一个舒适和和谐的团队中工作,更好地实现自己的创业梦想。 加入玑兰,可以让创业者享受到这个品牌所带来的优势,更好地实现自己的创业梦想。相关推荐: 还在寻找着急用钱的最佳办法?京东金条借款无抵押、放款高效近年来,随着互联网金融行业发展和大众消费观念的转变,越来越多消费者将互联网信贷产品视为着急用钱时候的最佳解决办法。与传统借贷产品相比,互联网消费金融产品具有单笔授信额度小、服务方式灵活、贷款期限短、申请流程简便、到款迅速等特点,不失为着急用钱的最佳办法。例如2016年上市的京东金条便凭借着无抵押、放款高效等特点受到了用户的一致好评,因而成为许多用户着急用钱时选择的最佳解决办法之一。 京东金条是京东金融APP为信用良好的用户量身定制的现金借贷服务。京东金条拥有无抵押、在线贷、灵活借、随时还等特点,具体表现为:开通京东金条后无需抵押即可在线贷款,借款额度范围为500元至20万,资金一般会在借款申请提交后5分钟内到账,利息会在贷款成功发放之日开始计算,用户可按日计息、按月计息,可随借随还、按月分期还、先息后本还。   利率方面,京东金条的年化利率为6.9%-24%,日利率最低为0.019%,资金一般会在借款申请提交后5分钟内到账。借款次数上,金条借款没有次数限制,每一笔金条借款申请均会由系统依据用户当前及历史的信用表现情况进行实时审批。此外,京东金条还支持灵活分期,在贷款期限上有1、3、6、12、18、24期可供选择,用户可以根据自己实际需求来选择不同的分期方式。 值得一提的是,背靠京东科技,京东金融APP依托京东科技强大的风控技术,为京东金条用户提供优质服务,营造安全的借贷环境。在账户登录、激活、交易、信息修改等全流程环节,京东金融APP都会进行后台安全核验,识别恶意行为及高风险订单,并实现拦截,在业内独具优势。 伴随着消费金融的发展,互联网信贷模式更加成熟,包括京东金条在内的头部产品也正在持续为用户提供更便捷、更优质的服务,助力用户更好地享受品质生活。值得一提的是,消费者在享受便捷金融生活的同时还应当提高警惕。京东金融只有一个APP客户端,京东金条仅可以在正规的京东金融APP内进行操作使用。不要相信京东金融客服会用QQ和你联系,必须是京东APP上面的客服,或者京东的官方号码才可以相信。如接到不明客服电话,用户可以打开京东金融APP,点击“我的”-“我的客服”-“官方电话核实”功能,向客服人员进行核实。相关推荐: 自然阳光产品:三大益生菌呵护大家肠道健康据《2021中国成人健康管理白皮书》介绍,肠道问题已成为当前国民健康三大困扰之一。对于生活转速快、常常靠吃喝解压、久坐不动的人群来说,保持肠道健康并不容易,可能常常会面临肠胃不适等问题的困扰。对此,自然阳光推出西梅后生元饮料、凝结芽孢杆菌固体饮料及400亿+益生菌固体饮料等产品,全方面呵护肠道健康。 自然阳光西梅后生元饮料,促进肠道深度净化 不少受肠道问题困扰的消费者一直苦于缺少一款安全有效的肠道养护产品,而传统的助排空药物或多或少具有一定的副作用,因此乳糖醇成为新一代肠道呵护的有益成分。基于此,自然阳光推出了能够帮助改善肠道微生态的西梅后生元饮料。这款产品不仅含有乳糖醇、后生元等助力肠道健康的营养元素,而且还融合了来自五仁方、荷叶、西梅等中医药方的萃取精华,多效并举促进肠道深度净化,减少身体负担。 凝结芽孢杆菌固体饮料,助力找回胃肠状态 凝结芽孢杆菌也是人体必需的另一种益生菌,这是一种耐高温、耐胃酸、耐缺氧的益生菌,在人体内的存活率很高,能够直达肠道底部,在帮助改善肠道菌群失调方面具有重要的作用。作为自然阳光的经典产品,凝结芽孢杆菌固体饮料富含30亿活菌单位,益生菌(凝结芽孢杆菌)+益生元(菊粉)的科学配方,也让产品效果更加显著,助力人们找回肠胃好状态。 自然阳光400亿+益生菌固体饮料,帮助调节肠道菌群 益生菌作为呵护肠道健康的重要营养成分,一直都颇受关注,尤其是近年来年轻人对益生菌食品和饮品的关注度不断提升。洞察到这一需求后,自然阳光精心研发,打造了包含三种益生菌的400亿+益生菌固体饮料。 在这款产品中,自然阳光添加了包括乳双歧杆菌B420、嗜酸乳杆菌NCFM和动物双歧杆菌Bb-12在内的三种益生菌,能够有效保护肠黏膜健康。此外,400亿+益生菌固体饮料还含有菊粉和低聚果糖。除了在控血脂、降血糖、促吸收、调菌群、抑制有害菌方面有着良好的积极作用,还可以调节人体微生态,促进钙离子吸收,调节菌群,改善肠黏膜功能。 近年来,年轻人越来越重视健康和养生,对肠道问题更是尤为关注,自然阳光三款益生菌产品能够有效帮助调节肠胃状态,呵护肠道健康。未来,自然阳光将继续以科技之力深耕健康领域,加快完善基于肠道微生态的代谢管理体系,以全新的健康产品,助力用户建设肠道微生态。相关推荐: 知识直播,搜狐视频的一张特色名片作者 | 林小白 在众多布局知识直播赛道的平台中,搜狐视频无疑是特别的一个。 和其他短视频、长视频平台不同,搜狐视频“把直播当成媒体来做”,这也是搜狐视频区别于当下火热的娱乐直播带货直播最大的区别。 在这一初衷下,搜狐视频持续创造优质原创内容,打造出诸多像《张朝阳的物理课》一样备受观众喜爱的知识IP。 如今,知识直播早已成为搜狐视频的一张特色名片。 受欢迎的“抗疫科普直播周” 如今每个人都成为自己健康的第一责任人。虽然现在新冠感染高峰已过,但社交平台上网友关于“新冠后遗症”的讨论依然存在,新冠失眠、肺部健康、老年人新冠康复等相关话题引发大量网友共鸣和关注。 在科学“抗疫”,更好地回归“阳”后生活过程中,专业的知识科普必不可少。 年初,搜狐视频通过直播形式特别打造的“抗疫科普直播周”节目取得了不错的效果,节目中关于#阳了能不能喝咖啡#的话题讨论一度登上热搜,“哪类人群打不了新冠疫苗第四针”、“新冠引发的心肌炎”等同样引发热议。 “网上各种真真假假的消息让人糟心,这样的科普直播真的很有必要”,网友喵喵表示。 事实上,“抗疫科普直播周”内容的出圈以及产生广泛的影响,背后离不开搜狐视频的精心策划。 以这次“抗疫科普直播周”为例,搜狐视频选择直播的形式,让网友能够及时地加入到话题讨论中,和专业医师实时互动,解疑答惑。 在内容上,搜狐视频通过五大主题回复了时下网友最为关注的问题,包括对肺部、心脑血管的观测,对重症患者、基础病老人的养护,“阳康”后普通人保养和家庭防护,以及对疫情药物、疫苗、政策的解读。 直播周不仅有对热点话题、重点人群的回应,也有面向疫情下普通人的查漏补缺。“疫情后的健康育养观”主题中,来自儿科、妇产科和男科的三位医生,带来“应对新冠病毒感染家庭防护策略”、“新冠对妇科有什么影响”、“男性朋友‘阳气’保养秘籍”等一系列暖心叮嘱。 此外,在主播阵容上也十分强大。据了解,直播周期间,搜狐视频共邀请了20位名医专家坐镇,其中包括国内肺结节肺癌领军人物白春学、2020年驰援武汉的钟南山弟子程远雄、在美国与新冠战斗两年多、善于用数据说话的加州药剂师江博士、中国医师协会人文医学专委会常务副主委、总干事袁钟,著名公共卫生和流行病学专家曾光等行业大咖。 这不是搜狐视频知识直播第一次在医疗健康领域的尝试。 早在2020年春节,新冠疫情爆发后,搜狐视频持续引入公共卫生领域的重磅嘉宾,加大输出健康内容的比重。2021年2月,搜狐视频启动“抗击疫情”直播,邀请一线医生专家、全网知名泛科普博主,直播防疫指南,获得良好行业口碑。2022年3月,全民复工之际,搜狐视频又以“健康+”为主题,从心理修复等角度,助力大众重燃“生活力”。 通过在疫情不同阶段推出不同主题的知识直播,在为大众带去满满干货的同时,搜狐视频知识直播的社会价值也得到了进一步凸显。 搜狐知识直播出圈 在经历过火热的娱乐直播、电商直播后,知识直播已经成为必然趋势。 一方面用户的需求发生转变,从此前在直播追求娱乐到如今更加重视知识和信息的获取。据市场研究公司艾瑞咨询发布的《2020年中国移动互联网内容生态洞察报告》显示,疫情开始后,国内网民对于生活技能、课程学习、健康防护等泛知识内容的需求提升了21%,而娱乐内容的需求下滑3.2%。 另一方面,在直播竞争激烈的当下,对专业性和垂直度要求更高的知识直播在助力平台建立内容护城河上更具有优势。 此外,知识内容具有巨大的商业潜力,根据《艾媒咨询|2022年中国知识付费行业报告》显示,2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元,较2015年增长约42倍,预计2023年市场规模将突破1800亿元。 随着用户获取知识的视频化倾向显著,而“直播+知识”相比短视频又有着更高转化率与效率,平台想要切分这块千亿规模的大蛋糕,押注知识直播赛道已成共识。 近年来B站、抖音、快手等平台纷纷布局知识直播,而作为最早布局知识直播的平台之一,搜狐视频凭借知识直播更是频频出圈。《张朝阳的物理课》《星空下的对话》等原创内容IP深受网友喜爱,在为网友带去高质量内容的同时,持续扩大影响力和创造价值。 以《张朝阳的物理课》为例,从2021年11月5日正式开启直播后,该系列至今已直播一年多,开讲100余期。和枯燥乏味的传统物理课堂不同,在直播课中从日常现象引入,通过逐步详尽计算和硬核推导,理解自然界的基本规律,让不少网友着迷。 在2月5日元宵节当天,张朝阳在线下物理课上分享了物理中力学的一个分支——“流体力学”,还科普了元宵节中的一些物理知识。比如,人们可以吃到汤圆是因为汤圆的粘滞系数较大,同时粘滞系数和温度有关,而汤圆的馅是其实是一种非牛顿流体。 直播课一经播出,便引起网友的热烈讨论。在微博,#张朝阳用流体力学原理解释汤圆#冲上热搜,数千人在话题下热议,不少网友表示“吃的不是汤圆,是物理知识”。 去年7月31日,搜狐视频举办《星空下的对话》,张朝阳和俞敏洪两位创业大佬,开启了一场长达6小时的直播。   两人对当下网友感兴趣的创业、焦虑等话题展开对谈,随后关于这次对话的二次创作在网上流传,其中“不要去解决焦虑” “活着就要搞事情”等话题,引发众多网友的感叹。 尤其是两位创业大佬在直播中关于焦虑的讨论,在社交平台上也引发广大网友的热议,#张朝阳俞敏洪谈如何缓解焦虑#的话题引发关注。 持续释放内容价值 事实上,知识直播因为其专业性和垂直度较高想做好并不容易,再加上各平台不断加码知识直播,竞争不可谓不激烈。 但在这样的背景下,搜狐视频非但没有被掩盖光芒,反而一步步将知识直播打造成平台特色,凭借内容频频出圈。 这和搜狐视频对知识直播的坚持密不可分。 2019年搜狐视频推出了一系列知识直播,北京协和医院妇产科医生谭先杰率先开播,开讲子宫防护知识。还邀请了情感、文化、汽车、法律、母婴、时尚、星座等领域的学者专家,进行知识分享。 此后每年搜狐视频都会结合当下策划不同主题的知识直播,除了上文提到的连续三年策划不同阶段的新冠知识科普直播;去年搜狐视频马力全开在内容和形式上创新,先后打造了《夜跑北京二环》《星空下的对话》《北纬47度新鲜对话》等原创栏目。 此外,在科学直播上,去年搜狐视频集中开展的少儿科普月、科学辟谣、海洋月球科普公开课与古生物科普公开课等专题性科学直播,也收获一致好评。…

    其他 July 31, 2023
  • 众巢医学携手公益组织,守护癌症化疗患者安全

      众巢医学(NASDAQ交易代码:ZCMD)(简称”众巢医学”或”公司”),一家提供肿瘤等重大疾病患者服务的平台化互联网科技公司,今日宣布其旗下上海众芯医疗科技有限公司(”众芯”)携手北京华康公益基金会(”华康”),一家致力于通过公益项目和援助计划提高中国公民健康水平的非营利组织,签订了一份服务协议(”协议”)。双方将共同开展一个患者援助项目(”项目”)。   本项目将根据患者的需求,向正在接受化疗的低收入低保癌症患者捐赠盐酸曲拉西利,该药物用于化疗期间对骨髓的保护。项目旨在为保护骨髓提供药物援助,以减轻化疗相关的不良反应,提高化疗安全性。双方计划利用各自的资源和能力,共同促进治疗进程,提供药物改善生活质量,和为接受化疗的低收入低保癌症患者减轻财务负担。根据协议,双方将在华康的监督和指导下,设立一个项目办公室作为执行机构。众芯通过其自主开发的患者援助项目技术服务平台,负责项目中信息系统的搭建、患者医学和经济条件确认、符合条件的患者的招募、药品流通管理、解答患者的相关问题及提供其他支持。华康负责对项目、捐赠药品和援助计划的监督、全面管理和最终审批。   根据Chinese Medical Journal上的一篇文章Cancer Statistics inChinaandUnited States, 2022: Profiles, Trends and Determinants,在2022年,中国将有约482万新发癌症病例,有着非常庞大的化疗患者群体。化疗引起的毒副作用发生率极高。根据临床肿瘤学杂志2021年11月的一篇文章《抗肿瘤药物引起骨髓抑制中西医结合诊治专家共识》,80%患者在肿瘤放化疗过程中均会出现骨髓抑制,使得患者体内红细胞、白细胞、血小板等数量降低,从而出现贫血、出血、免疫机制下降等现象,新型抗肿瘤药物如靶向、免疫药物亦可引起。化疗导致的骨髓抑制不仅严重降低患者生活质量,还可能导致化疗减量或延迟,直接影响患者化疗的抗肿瘤疗效并加重患者经济负担。众巢医学相信,本次合作和项目将为目标患者解决化疗相关的骨髓抑制问题,并且能减轻他们的经济负担。众巢医学将继续致力于利用其服务能力和经验,提高癌症患者的生活质量和治疗效率。 相关推荐: 佛山龙光·君悦龙庭荣膺“安全生产经营奖”   随着气温升高,社区消防安全也被提上日程。龙光集团始终坚持“以客户为中心”理念,将安全工作落到实处。近日,佛山市南海区物业管理行业协会召开会员大会暨行业表彰大会,佛山龙光·君悦龙庭被授予2022南海区物业管理项目“安全生产经营奖”。   作为佛山知名标杆小区,君悦龙庭持续以“演练”筑防,开展消防、电梯安全等应急预案演练,强化全员安全防范意识以及应急处置能力;以“行动”护航,开展大大小小的安全隐患排查整治、安全管理提升、百日安全等专项行动,筑牢家园安全防线;联动政府部门、社区、小区党支部、邻里中心开展安全主题宣传活动,多措并举,稳稳守护业主的安全感和幸福感。   2022年,佛山君悦龙庭全年“0”安全事故、“0”消防事故,荣获了“2022年度物业服务优秀单位”、“2022年度物业管理治安工作先进单位等多项荣誉。业主为小区安防工作点赞,赠送了“倾心服务小区,营造宜居环境”锦旗。   佛山君悦龙庭仅仅是龙光致力于打造安全美好社区的一个缩影。在全国各小区中,龙光以贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全管理方针,建立起一套强化安全生产主体责任的完备体系,覆盖消防、隐患风险排查、安全巡检、门岗管控等各维度各方面,每年还开展“百日安全行动”,与社区、业主联手打造“安全、和谐”的居住环境,全面提升社区安全服务,为超百万业主带来了高品质的安全居住体验。相关推荐: 禾泱泱磨牙棒,帮助宝宝轻松度过萌牙期不适  宝宝在长牙过程中,经常会出现痛、肿、痒等不适感。此时,吃磨牙棒可以缓解这些不适。为了帮助宝宝舒适渡过长牙期,禾泱泱经过多次科研对比,最终研发出硬度适中的磨牙棒,质地坚韧、安全不易裂,妈妈们可以放心选择。   硬度适中   磨牙棒的主要作用就是为了缓解宝宝出牙期的不适,长时间含在口中,如果硬度不够,就很容易被口水泡软,发生断裂现象,起不到磨牙的作用不说,还容易呛到宝宝,引发安全隐患。因此,宝妈们应该为宝宝选择硬度适中、结构致密的磨牙棒。   为了给宝宝打造出真正安全的磨牙棒,禾泱泱甄选全球优质产地原料,采用加拿大红春小麦,筋度较高,做出来的磨牙棒质地坚韧、安全不易裂,无碎屑,不卡喉,不伤宝宝牙龈,妈妈们可以放心选择。   无多余添加   婴幼儿时期,小宝宝身体各项功能还没发育完全,过早摄入盐会对肾脏增加负担,过度摄入糖容易增加蛀牙和肥胖风险,严重时还会影响智力发育,因此选择一款真正无添加的磨牙棒,才不会对宝宝的健康造成负担。   一直以来,禾泱泱都很注重宝宝零辅食的安全性,坚持用食物本真的味道,给宝宝以自然健康的美味享受,禾泱泱磨牙棒不添加食用盐、白砂糖、葡萄糖、麦芽糊精、香精、色素等多余添加剂,让宝宝吃得更健康。   高钙高蛋白质   宝宝在生长发育时期,适量补钙可促进骨骼和牙齿的生长,磨牙棒在缓解宝宝长牙期不适的同时,还有一大作用,就是可以给宝宝补充丰富营养。   禾泱泱磨牙棒中特别添加了诱人奶香的新西兰醇净脱脂乳粉,营养健康,舒缓宝宝出牙不适的同时,还能让宝宝成长更健康。以禾泱泱牛乳原味磨牙棒为例,平均每100g磨牙棒中富含14g蛋白质,305毫克钙,并搭配310微克维生素B1,助力宝宝健康成长。   宝宝长牙期间,牙床会比较痒,总喜欢咬什么东西,此时还继续吃手就可能咬破皮肤。因此,妈妈们不如趁早给宝宝安排上安全又健康的禾泱泱磨牙棒,既满足了宝宝咬东西的欲望,舒缓了长牙期的不适,还能避免帮助他们补充营养,真正做到一举多得。相关推荐: 叮咚买菜盈利,只“自欺”,不“欺人”叮咚买菜最新财报信息显示,已实现季度盈利,闻讯后盘中股价大涨20%,然而在收盘时股价却最终跌去0.61%。叮咚买菜宣布盈利后的几日股价涨涨跌跌,整体上几乎没有涨幅,资本市场有点被叮咚买菜的突然盈利搞蒙了,前置仓生鲜电商模式究竟是成了,还是没成,市场已经看不太懂。 叮咚买菜宣布盈利,生鲜前置仓的路通了么? 在每日优鲜倒闭之后,叮咚买菜是前置仓生鲜电商模式的代表性企业,叮咚买菜是否盈利关乎到前置仓模式是否成立的问题。在2019年至2022年累计亏损超过122亿元后,叮咚买菜终于实现单季度净利润1.158亿元的盈利能力。若每个季度都能保持1.158亿的盈利能力,需要105个季度,差不多26年的时间才能把之前的亏钱总额赚回来。26年后,未来消费市场会是什么样是很难说的。 或许有人会说,1.158亿的利润只是刚开始,未来叮咚买菜可以赚更多的钱。那就需要清楚,叮咚买菜这1.158亿的利润是怎么来的?叮咚买菜创始人梁昌霖在电话会议中表示“经过一年半的努力,在Non-GAAP标准下,我们的净利率已经从IPO时季度亏损37.2%,大幅进步到盈利1.9%,说明‘效率优先、兼顾规模’策略取得了巨大成功。” 巅峰时期,叮咚买菜曾一度进驻到37座城市,而从2021年8月开始,叮咚买菜就将重点转向了“效率优先,兼顾规模”,后来陆续关停了滁州、宣城、中山、珠海、天津、唐山、厦门等城市的业务,开始聚焦于深耕一线城市市场,目前叮咚买菜平台上还在正常运营的城市仅剩27座。2022年1月,有叮咚买菜前员工称叮咚买菜的员工数量与巅峰时期相比少了上万人,核心部门最高裁员50%。 显然,叮咚买菜的盈利是业务收缩而来,相当于放弃了规模增长,转而围绕基本盘优化财务结构的方式提升盈利能力。如果从公司经营的财务角度看,叮咚买菜的调整符合公司利益,如果仍持续亏损很有可能步每日优鲜的后尘,但相应的,调整之后的叮咚买菜的增长会大幅降速甚至陷入停滞。零售行业的利润能力是有上限的,如果整体交易规模不能得到提升,即便再怎么做内部成本优化,利润能力也不可能有量级上的改变。也就是说,如果叮咚买菜放弃扩张战略,仅优化现有业务规模,很难把1.158亿的利润做到11.58亿。 从宣布盈利后的股价表现上就能看出,资本市场对叮咚买菜的未来预期有些失望。现在来看,生鲜前置仓这条路,叮咚买菜是走通了还是没走通呢?从单个公司来讲,叮咚买菜赚钱了,那就是商业模式成立,但从整个业态来讲,生鲜前置仓模式对市场没有冲击性,不具备规模性的市场影响力和利润能力,业界对生鲜前置仓的故事已经不感兴趣了。   叮咚买菜的痛苦在于对自身定位不清晰,是生鲜平台,还是生鲜连锁? 事到如今,既然自身都做出了“效率优先,兼顾规模”的战略决策,那叮咚买菜也应该对自身有一个清楚的定位认知,自己现在的公司定位是生鲜电商平台,还是生鲜连锁。如果是前者,就需要想尽一切办法去提升整体交易额,以销售规模为业绩导向,不断向全国市场扩张。如果是后者,就需要以门店盈利为发展导向,考虑每一个门店的赚钱问题。显然,叮咚买菜已经放弃成为生鲜电商平台的野心,甘愿做一家生鲜连锁。 若是认清现实,叮咚买菜就应该做出相匹配的战略调整。在自身定位问题上,与叮咚买菜处境相似的叮当快药,就早已认清自身在医药电商市场的现实境遇。叮咚买菜与叮当快药的模式比较相似,不同的是所处细分市场,一个做生鲜,一个做医药。叮当快药已不纠结是否要成为医药电商平台的问题,而是围绕单店盈利做运营,以连锁店的身份主动去接触各类电商及外卖销售渠道。面对现实,不讲故事,叮咚买菜认清自身的定位了么?   叮咚买菜在亏损中挣扎,仍然相信自己对前置仓这笔帐,算的是对的! 生鲜前置仓模式的逻辑很简单,找一个房租成本更低的位置开店,以手机下单的方式覆盖周边3-5公里范围的生鲜消费市场,为用户提供方便的29分钟送货上门服务,既可以相对节省房租成本,又能解决用户没有时间到店购买的痛点问题。东北证券曾为叮咚买菜算了一笔账,以一间300平米的前置仓为例,假设客单价60元,单日订单量完成600-1400左右,那么,前置仓模式的履约成本依然高达10-13元/单,基本超过所有生鲜电商模式。 开店的生意就是算账,单店UE模型这么算没问题,只要都能达到对应数值指标,就能实现单店盈利,但最大的问题就出在很多地区都达不到UE模型的标准。客单价60,日均最低600单,并不是一个在任何地方都能达到的经营指标,所以叮咚买菜才会通过退出一些城市,关闭一些点位的方式来调整利润结构。现在摆在叮咚买菜面前的有两条路,一是调整自己的UE模型控制成本结构,二是围绕现有模型去提升获客能力并降低履约成本。   叮咚买菜获客成本高,新用户使用门槛高,缺少持续的流量导入能力 如果叮咚买菜的成本结构已无法再压缩,可以选择的就只有提升获客能力,同时降低履约成本这条路。这里就需要再回到前面说的叮咚买菜究竟有没有意识到自身的定位问题,如果已经放弃成为生鲜电商平台的野心,决心做好生鲜连锁这件事,那就应该学习叮当快药的态度,积极去拥抱各大流量平台,放弃只在自有APP上销售的运营策略,降低用户使用门槛,可以拓展那些消费频次低仅是解决应急生鲜消费需求的客户。 部分城市的叮咚买菜已经入驻了饿了么、京东到家等平台,其实可以进一步也入驻美团外卖,即便与美团买菜有竞争关系,但美团外卖也不会拒绝叮咚买菜,叮当快药与美团药店也有竞争关系,但已全线入驻了美团买药。至于什么数据问题,根本不用在意,美团外卖不缺消费数据,叮咚买菜在美团上的数据也不是其全部的经营数据,一切以单店盈利为经营目标。此外,近期的抖音超市其实也是叮咚买菜的机会,可以考虑主动找抖音合作尝试。   为保证服务质量,自建配送团队没问题,但需要所有订单都自己配送么? 叮咚买菜自建配送团队,提供29分钟送货上门的即时配送服务,从用户体验和服务质量方面看没问题,有问题是每单需要高达10-13元履约配送成本问题。如果3公里范围内,选择美团配送或其他第三方配送,单均配送成本可以做到7元上下,基本都可以做到30分钟内送达。如果是大单或者超过3公里的远单,可以再用自己的配送能力,提供更优质的点到点的即时配送服务。 即时配送问题是一笔复杂的大帐细帐,接入第三方配送服务,会有一个波段价格明细,1公里以内的订单配送价格可以在5元以下,远距离的大单配送费用也可能会在20元以上。叮咚买菜可以结合自建配送团队的能力,选择复合型的配送方式,再细算一下整体的配送成本,会不会比完全自建配送团队的成本更低,服务效率更高。自配送不应该成为叮咚买菜的唯一选项,更应该从整体运营角度测算履约成本后考虑优化单店的盈利问题。   送货上门与线下开店没有绝对性的冲突,生鲜连锁就也能提供送货上门! 再进一步推导,如果可以调整配送方式,又可以上线其他即时零售平台,那叮咚买菜的前置仓模式能不能调整成仓店一体模式呢?现阶段前置仓模式受限的最大问题就是订单量不够充足,上线其他即时零售平台是通过线上方式来补单,转型仓店一体的门店模式是通过线下方式来补单。如果做仓店一体调整,叮咚买菜需要重新测算两笔账,一笔是线下订单增量,另一笔是门店经营成本。 首先要测试仓店一体模式可以产生多少线下订单,然后再考虑容纳现在2500多SKU数量的门店经营面积需要多大,多出来的店租成本需要产生多少线下订单才可以覆盖掉。另外还需测试每日订单高峰期,店内拣货人员会不会影响进店顾客的购买体验。送货上门与线下开店没有绝对性的冲突,其他生鲜连锁门店也能提供送货上门服务,叮咚买菜可以考虑重新测算单店UE模型后,进行仓店一体的尝试。   放弃前置仓执念,叮咚买菜拓展生鲜门店不香么?又不是没有成功的生鲜连锁 再直接点说,叮咚买菜是不是可以考虑放弃单一的前置仓模式,尝试开拓仓店一体模式,选择两条腿走路。如果已经没有了以前置仓模式做生鲜电商平台的野心,那还有必要一定坚持采用唯一的前置仓模式么?现在叮咚买菜已经证实了前置仓模式是可以盈利的,这是战略意义的成功,至少以后不会有人在质疑前置仓究竟能不能盈利的问题,事实已经证明这一点,只不过现阶段单一的前置仓模式并不适合大多数的二三四线城市。 核心模式不会被质疑,商业根基就稳定了,如果在没盈利之前叮咚买菜就转型,很容易会被外界解读为是前置仓模式的失败,而现在可以用数据说明问题,这个时候再去拓展仓店一体的线上与线下结合模式就不会受到根本性的质疑。另外,生鲜连锁门店也不是没有成功案例,钱大妈、谊品生鲜等也都在发展,叮咚买菜有完整的生鲜供应链能力,落地生鲜门店并不困难,难的是自己有没有彻底放弃前置仓的执念。   想挖掘供应链价值,但门店数量增长受到限制,供应链的价值也会相应受限 叮咚买菜通过对整个成本结构的控制实现盈利,其中自建供应链体系起到了重要作用。截至目前,叮咚买菜销售的80%生鲜食材为产地直采,来自全国各地的超过350个直供基地和500家直供供应商。叮咚买菜内部人士曾透露,梁昌霖一直深入田间地头,亲自抓供应链。在此之前他时常强调,生鲜电商的竞争力就好像冰山,“海平面上看到的是规模,下面看不到的是供应链能力,更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力”。 做过零售行业的人都知道供应链的重要性,尤其是规模化的零售公司,每个单品节省1毛钱,有可能为体系内创造数十万的利润。或许梁昌霖亲自带队建立供应链体系大幅提升了叮咚买菜品控能力,但问题是叮咚买菜是销售为导向的业务,还是供应链为导向的业务?老板带头去深耕供应链,而不是开拓销售规模,是在打造自己的战略纵深呢,还是逃避现实问题?供应链能力固然重要,那谁来为叮咚买菜的业绩攀升去冲锋陷阵呢?   尝试生鲜连锁,意味着可以采用加盟模式增加门店数量,能带来更大交易规模 终端销售规模越大,供应链的价值才会越大,利润能力也会被随之放大。如果只针对供应链能力做优化,而放弃终端门店销售增长的发展目标,就意味着生鲜零售业务有可能陷入停滞,未来或需考虑向生鲜供应链转型。那么是不是可以再换一个角度看,若是叮咚买菜新拓展的线上线下同步销售的仓店模式在二三线城市可以成功,未来也可以采用加盟或者联营模式进行扩张,以更低的扩张成本去提升终端销售额,进而充分发挥供应链的优势价值。 钱大妈、锅圈食汇等生鲜和食材连锁门店吸引了不少加盟商,据可查信息显示分别是3000多家和9000多家,虽然有不少加盟店都声称不赚钱,吐槽被隔了韭菜,但不影响这两家公司的扩张。而且锅圈食汇的自有品牌食材产品已经出圈了,进入很多非自有的终端销售渠道。生鲜食材门店加盟还是比较容易推行的,各地都会有加盟意愿的本地经营者,如果叮咚买菜怕加盟商亏损而过意不去,可以选择联营模式,风险共担。   未来押注预制菜?标准化的预制菜产品更是流量生意,叮咚买菜还是没想清楚 对于2023年的业务重点,梁昌霖在财报后的电话会议中透露称,预制菜仍然排在首位,并且强调叮咚买菜的预制菜会是“有迹可循的健康预制菜”,还表示会有“针对儿童和老人的专属预制菜”、“针对健身人群开发控制卡路里的健身餐”。预制菜是今年的热门市场,叮咚买菜推出预制菜合情合理,但是没有想清楚预制菜品类的经营问题。高端预制菜是品牌生意,低端预制菜是流量生意。 预制菜是标准化产品,这就意味着销售渠道非常宽泛,线下门店可以卖,线上电商也可以卖,外卖平台也可以卖,大超市可以卖,小超市也能卖。低端产品走销量的,需要靠流量和渠道取胜,高端产品做利润的,需要靠品牌包装能力取胜。叮咚买菜想做针对特定人群的高端产品,是对自身的用户群体有足够的自信么?用户不会去其他渠道买别家品牌的高端预制菜么?再者,预制菜最多只能调整些许利润空间,如果不扩大门店规模,预制菜对整体销售额的提升不会特别抢眼。   即时零售消费需求已形成,前置仓模式没问题,叮咚买菜的未来还值得期待么? 叮咚买菜的盈利证明了在一二线城市即时零售的消费需求是成立的,前置仓的模式没有问题,但前置仓在低线城市的适配性存在问题。目前来看,资本市场已经厌倦生鲜品类前置仓模式的故事,所谓的生鲜是高频品类,具备流量属性可以带动其他类目的销售,这种鬼话现在已经没人相信。宣布盈利之后的叮咚买菜股价未能迎来暴涨,目前市值是12亿美元,资本市场对叮咚买菜已经没有更多的期待。 叮咚买菜现在对外不再谈论扩张问题,而是强调供应链、自有品牌、预制菜以及出海等发展方向,但在这个几个方向并没有拿出让业界认可的市场成绩。横向对比,叮咚买菜在这些方面也不具备遥遥领先其他公司的突出优势,可能这几个未来发展方向只有叮咚买菜自己信心十足吧。 如果叮咚买菜能在门店模式优化上取得突破,打造出可以广泛适配二三线城市的新型仓店,再谈论上面这些发展方向或许会更加分。说到底,资本和业界看的都是规模化的终端销售能力,在即时零售的大发展环境下,摆正心态认清自己的定位,重新构建二代仓店的运营体系,优化单店UE模型,叮咚买菜还有一搏的机会,转型生鲜供应链公司应该是最后的选择,现在就放弃终端零售市场实在有些可惜。   文章参考: 《叮咚买菜,“险胜”一局》 《叮咚买菜为什么能够盈利?》

    其他 April 25, 2023
  • SHEIN的“国籍”游戏

    一家企业从初创到成功上市的历程,可以视为一个“升级、打怪、解谜”的游戏过程。现在,有一个号称估值数百亿美元的“明星企业”,正在进行一场这样的游戏。 “薛定谔的国籍”是一款由中美联合研发的全新开放冒险游戏。游戏发生在一个名叫“赴美IPO”的幻想世界。在这里,被国籍之神选中的企业将会领取“在中国是中国企业,在美国是非中国企业”的BUFF。一位名叫“SHEIN”的神秘角色加入了游戏,在“全球化”过程中邂逅着形形色色的各方势力,探寻“润走”的秘密——同时,逐步发掘“赴美IPO”的真相。 所以,2022年市场传出SHEIN已把总部从中国搬到新加坡,实控人许仰天变成了新加坡永久公民。媒体忍不住质疑SHEIN,你还属于中国公司的吗?SHEIN回答很委婉:我们在包括中国在内的市场都有业务中心。看来,它确实很想通关这个游戏。只是其当下上市的现状摆在这里,遇到的种种困难,都推给国籍恐怕不是了事之道。 “国籍”游戏:SHEIN是中国公司,yes or no? 对大多数中国人来说,SHEIN是一个遥远又模糊的名字。这似乎是因为其快时尚业务只在国外市场开展,但同类型的不少跨境电商公司在国内同样赫赫有名,SHEIN的特点还是来自其刻意的低调。毕竟,换国籍、“去中国化”,随便一个用以形容其行动的词组听起来,都会让人感觉到一定的不舒服。 SHEIN在今年屡次传出秘密递表美国寻求上市的消息,11月下旬再次被传秘密递表,12月中上旬路透社报道称其领导人甚至又到伦敦会见伦敦交易所高管,考虑在英国上市的可能性。可见,SHEIN是真的很想通关上市游戏。所以,它为此换了国籍、身份和股权架构,以及创始人公民属性。 要理清SHEIN整个操作的变动历程,我们需要明确几个实体或概念——SHEIN品牌,新加坡Roadget Business Pte,南京领添信息技术有限公司。它们之中有的已经注销,有的变成了SHEIN的主战场。 SHEIN品牌,也就是SHEIN在全球纵横的底蕴,彭博社的报道称其对投资者表示上市估值可能高达800亿美元到900亿美元,不管是对投资者还是SHEIN的管理层,这都是巨大的诱惑,所以哪怕换个国籍再上市也是值得的。 新加坡Roadget Business Pte,成立于2019年的法人实体,从2021年起成为了SHEIN品牌的控股公司,也就是证明SHEIN成为新加坡公司的关键因素。而在它背后的实控人,正是许仰天和另几名高管。 南京领添信息技术有限公司,SHEIN的发源地、原始控股公司、此前的境内经营实体,在2021年被注销,终结了SHEIN作为一家境内公司的历史。今天,SHEIN除了在中国的招聘招商外,几乎没有任何中文官方资料渠道,其网络渠道也不提自己的中国背景。其在境内,也只剩由海外实体控股的、用于招商的广州希音国际进出口有限公司。 于是,结合网络上公开的发展历程和创始人信息,SHEIN的国籍游戏其实很简单:一家成立于中国南京的公司,在发现中国服装供应链有利可图后搬到广州,靠低价路线打下海外市场,然后试图以自己的市场地位冲击高估值上市,结果发现中国身份带来了阻碍,于是决定搬到新加坡。 因为,SHEIN境外上市如果采用传统VIE架构,如今需要经过正式合规的审核。但控股股东更改国籍后,用海外企业主体控股国内公司,国内执行业务主体公司就变成了外资企业,此时,就可以绕开标准程序,犹如钻了游戏的漏洞。 问题在于,这代表这家公司既希望享受中国背景的优势,又想避开中国公司身份带来的潜在风险。大概是自觉尴尬,SHEIN不得不以“中国是我们重要的中心,同时以本地化为目标,我们在各核心市场也会设有中心,比如美国、新加坡等”这样的说法回应国籍问题。 毕竟,如果SHEIN成功上市,那么许仰天的个人财富也不会和他的老家中国淄博有什么联系,SHEIN的成功也不会归属于广州或者南京——SHEIN曾在南京独角兽名单露脸,后来被删去。 不管海外监管部门还是市场参与者都不是盲人,换个国籍这种手法在股权上可能有效地维持了经营,却不可能蒙蔽其他人的感知。退一步讲,SHEIN希望把供应链也搬到海外去,如果巴西、墨西哥们有这个实力,它们何必要和SHEIN打配合,而不是自己重开一把? 换了国籍就能上市?市场的真相不是游戏 今年以来,SHEIN上市之路屡屡遭遇美国阻碍。今年5月1日,二十几名美国议员联名呼吁美国证券交易委员会,停止中国服装跨境电商巨头Shein的任何IPO。到了10月,类似的指控再度发生。 并且,SHEIN当前正卷入一系列关于知识产权、不正当竞争的诉讼之中,这些诉讼甚至来自美国、香港等多个地区。触电新闻在近期一份报道中指出,海外不少设计师因被SHEIN抄袭涉及而维权,但他们发现,SHEIN在全球设置了“多个分散的实体”,其中就包括前述新加坡公司,这让哪个实体应当成为被告很难确定,阻碍了中小设计师或者企业的维权之路。 显然,SHEIN的问题不止于一个国籍,更在于其复杂的谋划背后,有着一种系统性的逆反:为了巨大的商业收益和上市收益,国籍可以放弃,知识产权可以放弃,如果有需要,企业形象可以以任何需求方向去伪装。这无疑是一层阴影,无论是海外监管部门还是市场部门,甚至是普通消费者,都可能因此对SHEIN抱有戒心。 现在,SHEIN的估值已经从当初的千亿巅峰下跌,它急于上市,大约是为了尽可能走完这个流程,避免未来再出现不可预知的风险。但是,企业的成长只是和游戏有类似性,如果靠各种手段最终不是为了更好地发展,只是为了“速通”IPO,这不得不令人担忧,它对自己的未来到底有没有信心。 道总有理,曾用名歪道道,互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号:道总有理(daotmt)。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。 相关推荐: “双艾”不可切除或转移性肝细胞癌一线治疗进入医保,提供新的用药选择 12月13日,《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2023年)》公布,恒瑞医药19款产品通过新版国家医保目录调整。近年来,恒瑞医药积极响应国家医保惠民举措,履行企业社会责任,据统计,此次新版医保药品目录发布后,恒瑞医药累计纳入国家医保的产品已有103个,其中有13款已上市创新药进入国家医保目录,不断提升患者使用优质药物的可及性和可负担性。 此次在“简易续约”规则下,恒瑞医药5款创新药的新适应症纳入国家医保,以优惠的价格造福更多患者。注射用卡瑞利珠单抗(艾瑞卡®)联合甲磺酸阿帕替尼片(艾坦®)(“双艾”组合)用于不可切除或转移性肝细胞癌一线治疗新适应症位列其中。 据悉,原发性肝癌(PLC)是临床上常见的消化系统恶性肿瘤。国家癌症中心最新数据表明,我国PLC的发病率位列常见恶性肿瘤的第4位、病死率的第2位,严重威胁人民生命健康,治疗现状亟待改善。近年来,小分子抗血管生成药物联合免疫检查点抑制剂(ICIs)的靶免联合方案在晚期肝癌治疗领域取得了重大突破。 一项全球多中心III期临床研究(CARES-310研究)结果显示,“双艾”组合一线治疗晚期肝癌中位总生存期(mOS)达到22.1个月,为目前已经公布数据的晚期肝癌一线治疗关键研究中位OS最长的治疗方案。该研究主论文在线发表于国际顶级医学期刊《柳叶刀》主刊(The Lancet,IF:168.9)。 基于该研究成果,“双艾”一线治疗晚期肝细胞癌适应症于今年初在国内获批上市。该适应症美国申报上市已经获得FDA受理。 同时,阿帕替尼原目录内适应症成功续约。至此,卡瑞利珠单抗目前获批的9个适应症与阿帕替尼目前获批3个适应症均已纳入国家医保目录。 近年来,恒瑞医药始终坚持科技创新为第一发展动力,大力投入研发,近年来创新成果不断落地,未来,恒瑞医药将一如既往秉持以患者为中心的理念,践行“科技为本、为人类创造健康生活”的使命,持续深耕医药健康事业,潜心研制更多新药、好药,专注医药创新,深耕健康事业。    相关推荐: 木鸟途家美团……订民宿选哪个?看完让你不纠结近日,中国旅游研究院在报告中提到,截至2023年6月,我国在线旅行预订用户规模达4.54亿,占网民整体的42.1%。民宿预订平台作为重要的组成部分,正在被更多人了解使用。当前民宿行业第一梯队木鸟、途家、美团三家,订民宿到底该怎么选呢?看完这篇,让你不再纠结。 先发优势VS后发者困局 作为一个领域的先入者,是绝对的老大,往往能够获得这个领域绝大部分利润,而后来者则不得不去分食剩下的残羹,木鸟和途家都是那个先入者。 木鸟和途家成立于2011年至2012年民宿市场刚刚兴起之际,作为老牌民宿预订平台,木鸟和途家在前期建立了相对可观的供应链优势和品牌认知。反观美团民宿,作为美团系的跟随产品,美团直到2017年才推出榛果民宿进军民宿市场。 抢先进入顾客的心智要胜于抢先进入市场。在互联网时代下,很多人的生活方式、消费模式,都发生了改变,而木鸟与途家等平台在早期通过市场教育完成了品牌认知。 此外,对热衷入住网红民宿的年轻人来说,途家和美团都是后发者。木鸟民宿凭借网红民宿成为布局较广的民宿平台,在其历年的数据报告中,网红民宿都作为一个重要版块,从增长情况可以看出,网红民宿订单增速超出平台增速。美团民宿则在2019年改名后,面向大学生市场开始布局网红民宿,途家直到2022年才进入这一市场。途家民宿和美团民宿正在努力缩小木鸟民宿在网红民宿上积累的优势,但这并非一时半会儿可以追上的。 差异化布局 民宿市场正在加速复苏,不仅源于消费信心的恢复,平台的推动更是民宿进一步发展的巨大动力。 平台积累的数据和流量优势,不仅能够依据用户喜好调整信息流和推广内容,提供用户选择依据,更能通过本身的精细化运营能力,帮助房东调整业务,进一步提升间夜入住率。对木鸟、途家、美团三家头部民宿预订平台来说,平台必须不断探索适合自己的差异化竞争优势,对自家的内容和运营策略做出更精细化和特色的调整。 木鸟民宿:种类多样迷人眼 木鸟民宿是最早入局网红民宿的平台,木鸟民宿自成立起就选择了C2C的运营模式,平台较为重视具有特色的房源开发。经过十几年的沉淀,木鸟在C端特色民宿的运营上,已经有了自己独特的经验。 提出布局特色化民宿的木鸟,同样面临着房源运营的压力,随着供应链扩张,民宿C端数量不断增多,在保留房源特色的同时如何提升用户服务体验,木鸟民宿于2017年率先提出对标四星级服务标准建立四木民宿。 可以看出,木鸟在民宿种类和运营力度上都在不断发力,未来木鸟还是会凭借自身C端特色房源优势与运营能力,构建自身的竞争壁垒。对用户来说,在木鸟也更容易预订具有特色的民宿房源。 途家民宿:断臂求生忙转型 途家民宿在2011年至2020年,一直在着力发展B端酒店式公寓房源,途家看准了B端房源起量快、标准化程度高的优势,逐步建立起类酒店房源的定位。在2016年合并携程、去哪儿旗下公寓房源后,风格较为统一的公寓房源优势不断扩大,与之相对应的,民宿本身所应该具有的特色化和个性化内容在不断衰减。 2020年途家面临现金流问题,宣布砍掉20城直营业务断臂求生。此后,途家转向轻运营模式开始发力C端房源。但途家首先要解决的就是自身流量困境和C端运营经验不足的问题。过往更看重B端的途家民宿,如何吸引庞大的中小民宿主入驻,还需要很长的路要走。 目前看来,以往依赖携程流量而建立起的高价类酒店定位,已经成为品牌发展的短板,途家民宿的产品线问题,才是阻碍用户增长的直接原因。 美团民宿:本地生活思维做民宿 作为本身以本地生活起家的美团,在民宿业务的开展上也选择了这种模式扩张。美团民宿的房源发源于学校、医院周边的钟点房,房源质量较差,美团以低价掠夺的模式开发了较为丰富的低端民宿,极度依赖价格销售,房源质量和服务质量的短板较为明显。 从三家平台房源列表也可看出,同一城市同一入住周期下,木鸟民宿信息流前列为江景、摩洛哥风等民宿,途家多以类酒店的loft、套房为主,美团民宿多以低质低价的房源为主。 从三大民宿预订平台近日数据表现来看,木鸟民宿排名最高,途家民宿排名第39,美团民宿仅为第66名;从近七日下载量来看,木鸟民宿3899>途家民宿3533>美团民宿2899,木鸟民宿的每日新增下载量要高于途家和美团民宿。 这种用户新增优势,是基于流量优势而来。木鸟看准了民宿与年轻人的需求关系,通过网红民宿搭建起了流量获取和转化链路,最终确立了与途家民宿完全不同的品牌定位。 途家倚靠携程流量,自身的独立性逐渐削弱,对外部渠道流量的利用率低,同时携程流量与途家转型方向的矛盾不断扩大。途家多年酒店式公寓的房源积累,很难在短时间内完全舍弃。 美团选择嵌入美团生态,但作为酒旅业务的边缘产物,流量少房源少,短板明显。 作为消费者的我们,具体应该选择哪家平台? 途家:如果出差较多,可以选择酒店式公寓房源较多的途家民宿,房间特色化程度不足,但相应设施都与酒店类似,较酒店选择余地更大。 木鸟:注重旅途体验的年轻用户和亲子家庭都可选择,价格覆盖广,民宿场景较为丰富,可供选择的房源种类会多些。 美团:对民宿体验性要求低,看重住宿功能,不太重视房间质量和服务,价格敏感度高的用户群可选择美团民宿。

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