南京龙蟠结石医院科普：肾结石怎么引起的

相关推荐

• 其他

  新品发布全线添员，九号全力奔向“红海”深处？

  5月10日，九号公司2023新品发布会声势达到顶峰。此次发布会的看点为九号电动2023产品线的更新，电动家族再添多员大将。 随着人们出行选择的多样化，国内短途出行工具发展迎来井喷期。在传统的电动两轮车市场上，雅迪、爱玛等品牌仍然占据着主导地位，但与此同时，也有一些与众不同的“黑马”公司正在进入这片“红海”，九号公司便是其中之一。 发布会上，九号电动E300P、小V、小Q三款智能电动两轮车作为重头戏亮相，除此之外，电动滑板车E2栀子白新色，Segway AT5全地形车，Segway储能电源Cube等一系列新品无一不昭示着九号公司的“野心”。 展望23 年，机构预测电动两轮车业务有望持续快速放量，全地形车、服务机器人、割草机有望带来新的业绩增长点，规模效应渐显下九号公司盈利能力或有望大幅提升。但事实是否能真是如此？或许我们还是需要要回到公司业务上来，具体看其各项业务的发展情况。 由新品亮点看向市场，九号是在“看碟下菜”吗？ 从此前披露的一季度财报来看，据财报数据显示，2023Q1九号公司实现营业收入16.62 亿元，同比下滑13.32%；归属于上市公司股东的净利润0.17亿元，同比下滑54.49%。其中ToB 产品直营收入 3.96 亿元，同比下降38.84%。归母净利润下滑的主要原因是23年Q1费用有所上升。 23年Q1由于受海外气候寒冷、消费需求疲软的影响，电动滑板共享及自主品牌业务短期承压。其中，自主品牌零售滑板车销量为 12.54 万台，同步下降28%，收入2.8亿元，同比下降22%。可喜的是，由于原材料和海运费价格下降，23Q1 九号公司综合毛利率同比增6.2%达28.2%，其均价增长至2233元。 同样值得一提的是，电动两轮车业绩表现亮眼，自主品牌占比持续提升。自主品牌分销收入11.48 亿元，同比增长17.29%。其中自主品牌零售滑板车/电动两轮车/全地形车分别实现销售12.54/18.47/0.28万台，实现收入2.80/5.43/1.13亿元。 公司发展初期，九号依靠小米生态链打响了公司的名气，同时小米的订单也给九号公司带来了不菲的回报。然而“天下合久必分”，上市后的九号公司开始了与小米的“双向解绑”，以求降低单一渠道的营收“依赖”，当然，解绑所带来的阵痛依旧存在。 一季度数据显示，小米定制产品分销收入1.18亿元，同比下降59.55%。经过不断调整，一季度小米定制产品营收仅占九号营业收入的7.1%，同比下降8.0%。长期来看，结构性的改善了公司整体毛利率水平。随着需求细化，短途出行场景愈发多元化，将有利于九号公司释放更多的利润空间。 据华创证券研报显示，以20年北京市居民为例，其生活类出行、上下班出行分别占比52.6%、43.8%，其中生活类出行大多为碎片化的短途出行场景，如购物、外出就餐、休闲娱乐等；而长途出行的公务外出占比仅0.9%。短途出行需求远大于长途出行。 除了考虑出行目的，出行距离也是一项影响因素。其中0到1公里、1到2公里出行中步行占比分别为73%、36%。由此可见，平衡车、滑板车等产品替代步行的空间还很广阔，加之短途出行工具种类的增加，这也丰富了消费者的可选项。 图源来自华创证券 从出行成本上也可以看出端倪，部分发达国家5公里以内出行成本过高，而电动两轮车在经济性和时间成本上均具备明显优势。 此前电动滑板及自主品牌业务短期承压，唯有电动两轮车保持坚挺，随着二季度的来临，海外和国内市场或将进入短途出行工具的消费旺季。那么，九号“新赛季”的重头戏也变得清晰，核心板块的优势能否持续放大，暂时落后的电动滑板车、平衡车板块能否实现有效逆转，九号在二季度还能在哪些地方发力？ 市场“重新洗牌”，九号还有哪些机会？ 九号成立至今10年来，发展初期有小米资本及渠道加持成长快速，随后收购平衡车鼻祖Segway更是一跃成为平衡/滑板车全球龙头。 随着潜在竞争者的加入，行业内开始出现一定程度的竞争乱象，低资质厂商、低价产品充斥市场。前后对比来看，竞争乱象影响之大显而易见。全地形车22年Q1销售额3.7亿元，而23年Q1销售额明显遇冷，累计销出0.28万台，收入仅为1.13亿元，同比下降44%。陷入“瓶颈”的另一原因则是目前市场集中度较高，存在一定的品牌和渠道壁垒，九号因此仅占有不到2%的市场份额。 图源来自华创证券 面对正在“重新洗牌”的市场，如何“甩开对手”成为新的思考。九号作为行业龙头厂商，曾参与国内和国际上多项标准的制定。身为行业标准的制定者九号对市场动向具备一定的先发优势，未来若促成新标落地、监管趋严，市场格局进行调整出清，九号的市场份额有望进一步扩大。 当然，一时的困境也并未阻挡九号前进的步伐。毕竟品牌和渠道“劣势”也可以试着用技术创新来补足，2023Q1公司研发费用率为7.65%，同比增长1.59pct，这里我们猜测研发投入的增加是源于多维成长曲线的孵化以及技术的持续创新。 据官网消息，从22年开始，九号持续推出并完善全地形车产品矩阵，截至目前产品类型已涵盖ATV-Snarler、UTV-Fugleman及SSV-Vllain三大系列。九号还陆续推出发动机电子节气门匹配驱动技术以实现油电混动，并优化电池使用，同时研发创新高效发电机、动力逻辑分析及动力分配技术等技术，实现产品发动机扭矩控制等功能。持续加大投入、技术不断更迭确实诚意十足，具体收效如何我想时间会给我们答案。 如今，站在品类多元拓展阶段的全新起点，已经不止于平衡车的九号，持续拓品是否成功成为当前市场关注的核心。九号始于平衡车，又逐渐聚焦于智能短交通和机器人两大领域。基于平衡车核心技术切入电动滑板车领域，迅速成长为电动滑板车领域龙头。还从智能短交通领域拓展到电动两轮车和全地形车，这里九号复制了平衡车和滑板车的智能化技术构建出产品的差异化优势，同时还进一步拓展至机器人领域，将机器人底层技术应用拓展至割草机器人领域。 随着近几年产品智能化的增强，机器人产品的热度逐渐增加。九号公司已着手布局割草机器人、服务机器人两类，并用免布线+路径规划解决了当前割草机器人的需求痛点。 对应欧美市场，户外草坪护理又恰恰是消费者的刚需。这由于全球私人花园有72%分布于欧美，同时，法令政策强制监管花园维护，未及时割草将面临175-500美元罚款处罚。 图源来自华创证券 此外，割草机器人较割草机整体渗透率还不足5%，无论是消费者诉求还是市场规模，机器人业务都有巨大的空白值得九号来发掘。可见九号公司布局这一细分赛道眼光之“毒辣”。 其实，换角度一想，九号公司的机器人业务就像是短途交通产品创新再升级的产物，这也使得九号公司的增长极限不再局限于电动两轮车，未来或许还会有更大的惊喜。 整体来看，九号已将研发重心押宝细分市场，同时多赛道扩容，行业监管趋严也在路上，基于良好的品牌声誉、技术底蕴和行业地位，九号有望找到属于自己的结构性增量。 值得注意的是，九号不仅在自主品牌产品上很有“开拓性思维，其线下渠道的“可塑性”也很强。 据华创证券研报数据，22H1九号门店数量3000家，主要布局于江苏、浙江、广东等沿海人口大省以及北京、上海等一线城市，其中广东、江苏门店占整体比例分别高达19%、16%；截止22H1雅迪、爱玛门店数量分别为32000、25000家。布局广泛、高密度的线下终端门店也能够形成品牌核心壁垒，门店数量的持续扩张还能进一步增强品牌声量。 而目前市场集中度已高达70%，品牌声量和终端扩店会进一步影响单店销量。对比各品牌单店销量，九号22年单店销量较21年增长20台，量增仍有空间。所以，九号单店销量也处于边际扩张期。 九号公司深耕细分市场增量机会，或许市场份额不是“唾手可得”的，但已经不再遥远。线下渠道开拓空间巨大，拓店造势覆盖更多目标群体，进一步推动单店销量，九号的Q2值得期待。 结语 总体来看，九号公司此次发布的新品聚焦于短途出行的多元化场景，紧密贴合市场需求。尽管，一季度核心业务收入下滑影响整体营收净利的表现，但“对症下药”的九号似乎已经找到突破口。伴随欧美市场有序复苏、新品陆续发布，九号公司在2023年接下来的时间或将给我们带来更多惊喜。 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！     相关推荐: 智慧国投秉承绿色理念打造新能源项目 创新与企业的发展有着密切的联系。企业的发展是一个符合生命周期理论的周期性循环过程,一般要经历创业期、成长期、成熟期和衰退期,而企业创新能力的变化通常要比企业经济状态的变化早一个相位。创业初期,创新是企业的主题,企业因创新而成立。 智慧国投凭借多年资本运营和风险防控的优势,致力于新能源光伏发电服务创新,立足国内,辐射全球,建立完善了一整套风险、管理体系,依托庞大的线下服务机构,进行实地尽调管理,在投前、投中、投后实现全业务链风险管控,把控资金投向与收益稳健,创造了安全运营“零违约”的佳绩。     作为一个有格局有远大抱负的全球一站式新能源光伏发电平台,智慧国投在服务客户方面也是可圈可点,堪称行业内的模范。为打造和谐健康的新能源光伏投资平台,智慧国投严格遵循市场规则,致力于创造透明、开放、安全、高效的市场环境为全球投资者提供业内最前沿的技术和最优质的新能源光伏产品与服务。并秉承公平、公正、公开的原则,坚持“服务资本市场、推动新能源发电创新”的理念,为广大投资者营造安全高效的投资平台。 智慧国投因为公司的资金实力和完善的管理,以及已经得到用户收益的事实得到了用户们的一致认可。产品的优缺点都会在网络上被用户们评论,在言论自由的今天,要想把实业做好,就一定要靠诚信,靠做出实事来证明,而用户的肯定就是公司最好的证明,智慧国投得到良好的口碑都是有目共睹。     作为新能源发电行业新翘楚,智慧国投深知机遇与挑战并存,秉持凡事付出200%的努力,永不满足至臻完美的信念,通过不懈努力正步入科技共赢的全新时代,更多成熟项目加速落地。在此,我们邀您一同步入广阔的蓝海市场,抓住机遇,共创精彩纷呈的未来。  相关推荐: 浩能新能源不断加强产业投入受益于政策支持和技术进步，中国光伏产业近年来发展迅速，实现了产业规模全球第一、生产制造全球第一、技术水平全球第一的好成绩。光伏专用设备市场规模达到250 亿元，占到全球市场的71%，光伏新增装机量连续7年位居全球首位，光伏组件产量连续12年位居全球第一。根据国家能源局数据，2021年我国光伏发电新增装机量达5300万千瓦，同比增长约10%；累计装机量3.06亿千瓦，同比增长20.94%。全年光伏发电量为3259亿千瓦时，同比增长25.1%。 伴随着“平价”时代的正式到来，光伏产业进入到竞争下半场，“赢家通吃”的马太效应正在上演。“头号玩家”们动辄抛出百亿起步的投资或签约项目，吹响了行业洗牌的号角。近日，一向低调的浩能新能源也祭出“大招”。 浩能新能源不断加强对新能源产业的投入，截至今年上半年，公司已投产运行新能源发电装机规模161.7万千瓦。而据此前披露的目标来看，公司规划到“十四五”末，新能源装机规模将达到700万千瓦以上，并且成为企业利润增长的又一支撑点。为此，今年以来浩能新能源频频投建扩产，以求加快推进产业布局。 随着光伏发电成为越来越多国家的战略性清洁能源，国家政策出台也让银行、金融机构以及社会更多商家、居民都在关注光伏。光伏产业是可再生清洁能源中发展较快的一个产业。光伏怎样投资理财！，浩能新能源自成立以来依托于自身互联网及物联网开发经验，专注于光伏发电运营平台，智能充电系统的研发，凭借多年经验，浩能新能源着力打造光伏发电投资平台，提供完备的线上、线下产品，浩能新能源为光伏发电运营商、设备制造商、和投资用户提供满意的技术与运营服务。 浩能新能源，是一家专业从事绿色能源和智能光伏领域研发和建设的科技型企业。致力于绿色能源应用的开发，主要研究储能技术的研发及应用、综合能源解决方案设计及实施、智慧能源的设计等方向。浩能新能源凝聚了具有丰富经验和活力的设计与工程界精英，以“智慧能源，创新生活”为己任，以“智能电网的落地应用”为核心，通过完善的运营管理体系、专业的技术支持、成熟的施工方案和经验，在智慧能源应用、分布式并网发电、智能微电网方面取得长足的发展。并对国内外绿色能源应用上的技术问题进行深入研究，提出一系列的解决方案。 在浩能新能源用户可以在商城购买光伏，一键购买即可获得电站，用户每天都可以通过浩能新能源app看到发电数据和收益数据，每天都可以通过浩能新能源平台赚取电费。浩能新能源有专业人员定期维修维护电站，常年发电稳定，实现了一次购买，持续盈利的理想。而且浩能新能源中的光伏电站发出的所有电都是统一由国家电网进行回购，回购后所得的发电收入再由平台分发给电台持有用户，国家电网按照日结算发放收益，让用户使用起来安全可靠无忧虑。对于光伏发电,浩能新能源秉承社会与人和谐的理念,规范自身建设,营造井然有序的新能源环境,为广大用户提供了一个适合的良好光伏电站平台。相关推荐: 2023年，TO B投资巨轮驶向何处？  在冰点市场，危机往往是一样的。能够在这场疫情长跑比赛中抓住火花的企业，一定会在未来2023年走出庭院，走向更多的产业场景和更大的世界。  作者|斗斗  编辑|皮爷  产品|工业家  融资事件减少了58%、融资金额减少了37%、平均每笔交易金额减少33%…在过去的一年里，TOB领域一级市场的融资金额和数量经历了滑铁卢般的下降。 纵观TOB近年来的发展历程，其亮点是2021年融资金额近1600亿元。但具体来说，高融资金额背后有一些市场还没有平静下来的泡沫。 在这种市场泡沫下，人们更容易忽视轨道本身的价值和一些难以发现的趋势。在2021年，这些趋势可能很少被关注，但随着TOB领域的逐渐成熟，这些趋势变得越来越清晰。 在过去的一年里，另一批新的独角兽开始露头角。 根据IT橙2022年企业服务领域融资总额最大的公司，致力于跨境电子商务 ERP 系统开发商店秘密，大数据分析平台服务提供商神策数据，企业支出管理平台分贝通 、企业 RPA 自动化办公方案提供商电影刀 RPA 、智齿科技是客户全生命周期服务解决方案的提供商，成为过去一年融资总额TOP5。 一些值得注意的标签是ERP出海，客户全生命周期服务，RPA 自动化、低代码、垂直SaaS，如上表中提到的财税法SaaS、SaaS的3D设计。这些，将成为2023年TOB领域发展的关键词，暗示今年的新发展趋势。 2023年，在全面看经济的大趋势下，TO 就B而言，新的机会即将到来。 一、「出海」成为TO…

  May 11, 2023

• 益海嘉里金龙鱼以可持续发展为引擎，引领粮油行业新未来

  　　​益海嘉里金龙鱼进入中国市场以来，凭借其精准的本土化策略和持续的技术创新，不仅赢得了消费者的广泛认可，更在粮油行业树立了可持续发展的典范。近期发布的2023年可持续发展报告(ESG报告)，再次彰显了金龙鱼公司在绿色、低碳、环保道路上的坚定步伐。 　　报告指出，益海嘉里金龙鱼已连续三年发布可持续发展报告，将ESG理念深度融入企业运营的各个环节。面对气候变化、资源约束等全球性挑战，金龙鱼公司积极响应国家“双碳”政策，通过循环经济、低碳产品、绿色制造、可持续包装等多维度措施，不断推进绿色低碳发展。特别是在水稻循环经济模式的探索上，金龙鱼公司首创的“六步鲜米精控技术”不仅提升了稻米的品质和新鲜度，还有效减少了资源浪费和温室气体排放，为稻米全产业链的可持续发展树立了标杆。 　　益海嘉里金龙鱼的成功，不仅在于其技术创新的实力，更在于其敏锐的市场洞察力和灵活的市场策略。面对日益多元化的消费需求，金龙鱼公司不断推出高附加值、高品质的产品，如金龙鱼谷六步鲜大米、稻谷鲜生专业鲜米等，满足了消费者对健康、美味、安全食品的追求。同时，金龙鱼公司还通过广泛的销售网络和深度合作，巩固了市场地位，拓宽了渠道布局，进一步提升了品牌影响力。 　　在绿色制造和供应链管理方面，益海嘉里金龙鱼同样表现出色，积极推动绿色工厂建设，截至2023年底已获得多项绿色工厂荣誉。此外，益海嘉里金龙鱼积极响应国家“双碳”政策，致力于构建绿色低碳全链条体系，从产品碳足迹的核查认证到可持续包装和运输的布局统筹，全方位降低环境影响，将节能减排、绿色制造、可持续包装等理念深植于业务之中。通过定期开展温室气体排放核查，承诺实现净零排放，并从研发环节就融入绿色环保与循环经济考量，助力国家碳达峰、碳中和目标的实现。 　　益海嘉里金龙鱼以其卓越的可持续发展实践和持续的技术创新，不仅赢得了市场的认可，更为粮油行业的绿色发展树立了新的标杆。在未来的发展中，金龙鱼公司表示将继续以绿色、低碳、环保为引领，推动粮油行业迈向更加美好的未来。 相关推荐: 民族品牌，如何担起“民族”二字？ 中国有很多品牌，身上担着几十年的历史。从无到有扎根于这片土地的成长，让这些品牌最后成为了民族品牌。不一样的称谓背后，有着不一样的能力、责任和贡献。 今麦郎是其中一个例子。从1994年创立至今，今麦郎在2024年迎来三十周年重大节点。如今的消费社会正在发生复杂而深刻的变化，历史越长的品牌，外界反而越担心它们在路径依赖中迷茫，错过时代的机会。 不过，正是因为民族品牌的底蕴深厚，一旦掌握了方法论，它们也会更懂大众的需要。怀揣对消费者的尊重，今麦郎正在为民族品牌在新时代的高质量发展，交出一份沉淀了三十年的答卷。 “食谱”：尝得到的传承和创新 “华龙面，天天见。” 上个世纪末，这句口号风靡一时。华龙面，就是今麦郎的前身，寓意“中华一条龙”。1994年，今麦郎董事长范现国抓住民营经济崛起机遇，洞察市场对方便食品的需求，在小麦产地河北隆尧成立华龙集团，打响了方便面的民族品牌事业。 彼时，以康师傅和统一为首，方便面市场顶端寡头垄断，底端全国数不清的地方小品牌肆意竞争，重立山头难度极大。不过，范现国很快发现了基层市场——今天叫下沉市场的机遇。华龙面，拿出5毛5定价的杀手锏，覆盖了排骨面、牛肉面等大众品类，很快凭借物美价廉走红。 这个过程里，华龙面展现了独特的乡土情怀，原材料包含地方特产的黑龙港辣椒、鸡腿葱、白莲藕和小酥鱼等。 华龙集团品牌化的转折点在2002年，“今麦郎”品牌在这一年正式成立，寓意“金色的麦浪”。这时的今麦郎开始注意到，要做出更好的产品，就应该让面更有口感和特色。经过长期思考后，风靡一代人的“弹面”正式诞生。张卫健代言中的一句“弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫”，充分体现了弹面能煮能泡韧性好的纯小麦特性，一年实现销售破亿，让中国方便面市场迎来一位真正意义上的民族企业巨头。 此后，今麦郎开始遵循消费市场需求规律，不断推出顺应行业发展和大众需求变化的新产品，并从面跨界到水，实现全面布局。 这个过程里，今麦郎开始展现出自身产品哲学的独特性： 2015年，今麦郎在方便面市场的一片红海中，抓住分量这个细节，围绕“一桶吃不饱、两桶吃不完”的用户处境，推出了日后达成百亿销量的“1桶半”系列经典产品。这是一次出人意料的创新，因为它看到了在产品日常销售中被长期无视的消费者痛点。近日，在方便面即将集体跨过5元大关的时候，4元多的1桶半，以大分量的性价比优势又遭到了打工人和大学生的追捧。 谈到创新，今麦郎又擅长将传统食品理念技法与现代技术结合，在碰撞融合中闯出新的特色。 在水的方面，2016年，今麦郎从“中国人习惯喝熟水”的心智出发，推出特色品类“凉白开”，利用现代生产线处理水平引爆了“熟水”饮用水概念，三年实现超过20亿销售额。同时，今麦郎一直致力于中国蒸煮工艺的颠覆式创新，利用中国传统“蒸煮”食品工艺与数百次的配方试验，推出“拉面范”系列产品，顺应了食品业的健康趋势，成为“0油炸健康面”品类开创者。拉面范绿牛”系列新品，颠覆传统的红烧牛肉面红色认知，用“绿牛”开启了一场“绿色行业革命”。 在今麦郎不断拓展的“食谱”中，民族企业对中国饮食传统和现代工业技术的复合思考跃然纸上。 情绪：让时代里具体的人更满意 时间在变，消费者在变。当年买上一大包弹面，只为度过春运回家旅程的工人们，如今的孩子们已经走入学府和社会。这一代人依旧在买今麦郎，但却不再是无意识的物质消费。即一碗面，可以成为他们的趣味，也可以融入他们的日常生活。 2023年底，今麦郎“0油炸”产品上新了安徽板面。安徽板面在互联网上是个有意思的话题——满大街都是“安徽正宗牛肉板面”的招牌，但实际上大多数安徽人对板面的了解，远不如河北石家庄人。因为安徽板面的发源地在安徽北部的阜阳市太和县，那里没有牛肉板面，只有羊肉板面。“安徽正宗牛肉板面”，是这里千千万万务工人员带出去的特色改良食品。 有意思的点在于，板面有着三大特点：油、咸、硬。做成方便面后，口味得到了更多的调配，但却成为了年轻人的玩梗乐园。 面对今麦郎安徽板面，抖音和小红书的年轻朋友们更在意的是“40分钟久泡不糟”这个神奇的卖点。无论宿舍、办公室还是自己家，年轻人把它当成了一种新的打卡潮流，就好像正宗安徽牛肉板面在互联网上的一次再传播。这让今麦郎连续数月每个月都出货量大幅增长，可见仪式感和情绪消费的巨大影响，也成功颠覆了方便面要方便快捷的常识。 这次事件，也更加体现出品牌发展的一个侧面法则——产品要好，但消费者觉得好的标准是在变化的。有时候只是互联网的一次情绪潮流，就足够为一款产品打开成为爆品的窗口。今麦郎，则抓住了这个机会。 抓住情绪，除了从产品入手，还可以从营销入手。 贡献：在土地，为人民 从乡土中来，到人民群众去，这种说法看起来格局大得一般企业做不到，细想之下却让今麦郎的种种做法意义十足——所谓民族品牌，为人民服务的方式有很多种。今麦郎扎根这片土地三十年，服务消费者是主业，但并没有让自己被局限在消费市场。它知道，民族企业为人民，企业的影响力越大，就越能在更多方面做出贡献。 一方面，品牌在打造好产品的过程中，完全可以思考怎么让这条产业链和产业链上的人受益。销售，仅仅是其中一个环节而已。 今麦郎从河北隆尧出发，这里不仅是原料供给地，如今也已经成为农业为基、三产融合的现代化产业探索示范地，和地方乡亲的致富地。 2016年，今麦郎牵头成立冀南优质麦产业联合体，基于方便面产业对优质强筋小麦的需求，推动地方从老百姓到农业合作社共同联合，建立45万亩优质麦种植基地。今麦郎与地区建立收购合同，将这些优质小麦直接送往地方工厂，每年将数百万吨的小麦产品，转化为数千万的农民收入，同时利用配套工厂、物流设施等环节，助力地方就业增收。 “一二三产”融合，既是中央农业政策多年支持的重点发展方向，也是直接促进地方经济发展的关键手段。今麦郎，用产业链实现了重大突破，也因此成为国家级农业产业化重点龙头企业，并跻身2023中国民营制造业500强榜单。 另一方面，今麦郎直接的公益之举从未断过。企业有企业的做法，疫情期间的驰援全国、地方灾害期间的捐款捐物、高考期间的公益助考，今麦郎总是站在一线；领导者有领导者的意识，去年4月，今麦郎董事长范现国捐建2亿元建设小学，为家乡隆尧捐建了能容纳超过7000人的隆尧德慧学校，覆盖地方从小学到高中的教学需求。 由此可见，民族品牌、民族企业，这些称谓不是凭空得来的，而是在长期的发展中，品牌始终扎根社会，服务人民。今麦郎的三十年，恰恰说明了民族品牌的诞生，来自消费者自发的筛选。赢家没有什么窍门，有的只是对这个社会，数十年如一日的尊重和守护。 来源：松果财经  相关推荐: 不忘初心 砥砺前行｜国货影像品牌创导者松典，迈进品牌新时代在中国共产党的领导下，中国人民走过了波澜壮阔的百年征程，取得了举世瞩目的成就。在这个光辉璀璨的日子里，我们共同庆祝中国共产党成立的光辉纪念日。五星红旗之下，是亿万人民的信仰与梦想，目光所及之处，皆是对七一的深情礼赞。 国货觉醒，数码浪潮涌动新篇 近年来，国货品牌如同雨后春笋般勃发，根据《国潮搜索大数据》报告，近 5 年中国品牌热度占比从 45%提升到 75%，是“洋货”的三倍。另据麦肯锡调查，85%的消费者表示一定会购买本土品牌，而 10 年前这一比例仅为 15%。种种数据都在讲述着同一个事情——无论是在品牌、文化，还是科技领域，全面自信的国货觉醒时代已经到来。特别是在数码相机领域，国货力量的觉醒尤为显著。在众多崛起的国货品牌中，松典相机凭借其敏锐的市场洞察与不懈的技术革新，成为了行业的佼佼者。松典自2010年创立以来，始终坚持自主研发，以匠心精神打造每一款产品，从光学变焦技术的突破到AI智能拍摄功能的集成，松典相机在技术上不断突破，与国际品牌并肩而立，展现了国货品牌的技术自信和品质追求。 松典品牌，实力见证品质之光 松典品牌之所以能在竞争激烈的市场中稳固脚跟，关键在于其强大的品牌实力和深受市场欢迎的产品线。DC201S作为5K原创相机，以4800万像素和6轴防抖技术，为摄影爱好者提供了专业级的拍摄体验，而4K复古相机DC202L凭借其独特的复古设计和AF自动对焦功能，成为追求时尚与复古并重消费者的首选。此外，松典不断推出的市场畅销产品，如千元级别的入门相机，更是以其高性价比和多样化的功能，满足了不同消费者群体的需求。这些产品不仅提升了松典的市场竞争力，也进一步巩固了其作为国货品牌头部企业的地位。 人民信仰铸国魂，松典未来映辉煌 人民有信仰,民族有希望,国家有力量。习近平总书记的这一论述，为国货品牌的发展指明了方向。松典相机正是在这样的时代背景下，不断强化品牌意识，提升品质，以科技和创新为驱动，为消费者提供高性价比、高质量的数码相机产品。松典将持续在技术创新上加大投入，利用5G、AI等新技术，开发出更多智能化、便捷化的摄影解决方案，不仅满足消费者的日常需求，更要在专业领域内取得突破，如运动相机、专业微单等细分市场。松典的未来规划中，还将结合国潮文化，推出富含中国传统元素的特色产品，让民族品牌成为连接消费者情感与文化认同的桥梁。 在这个国货觉醒的时代，松典相机以自身的努力和创新，证明了国货品牌不仅能够在国内市场立足，更有能力在国际舞台上发光发热。以科技和创新为翼，翱翔于数码影像的广阔天空，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。  

  其他 August 6, 2024
• 其他

  看完这篇关于集成灶的行业解析，集成灶10大公认品牌选哪个更有把握

  作为一个在厨电行业混迹多年的小编，对集成灶行业的发展深有感触。在论坛上也经常会看到各种各样的帖子，有教人挑选集成灶的，有说集成灶怎么清洗的？还有集成灶如何安装的？还有厨房怎么装修设计比较好的？总之，五花八门非常之多。今天小编就从根本出发，从技术分析角度出发，帮助大家挑选出理想的集成灶。 一、行业现状 最早的集成灶诞生于2003年，那时候的集成灶采用的是深井式设计，改进后成为侧吸式，而且功能也更加丰富起来。而最新的集成灶都采用模块化设计，每个子系统都能独立维护，结构设计更加合理、安全，厨下配置也更多样化。灶下配置告别橱柜功能设计，采用蒸箱、蒸烤箱或蒸烤炸一体机的设计，发展成为集成度更高的厨电。 集成灶被发明之初由于参与研发生产制造的品牌商少，缺乏技术支持，产品知名度较低，以及足够大的市场口碑支持，很难得到大规模的用户，这就导致集成灶在上市后的一段时间里销量的不景气。后来，随着时间的推移，参与的品牌越来越多，再到后来传统厨电品牌的转型与加入，集成灶的市场规模越来越大。在集成灶发展的过程中，人们随之对集成灶的接受程度也越来越高，如此形成了正向循环。同时，还使集成厨房电器，除了集成灶还有集成除菌洗碗机，都得到了国内市场的认可与青睐。 值得一提的是，集成灶在近年来的销量是逐步上升，而传统油烟机则趋于下降。由此可见，集成灶的市场前景之广阔。 二、技术变革与发展 想知道集成灶的技术变革其实也不难，随便挑选几个集成灶品牌商，我们从它的产品也就可以看出产品的技术升级和改进。 从产品信息中，我们可以看到集成灶主要是围绕油烟机的风量、最大静压值、噪音，燃气灶的火力，以及蒸烤箱在结构、功能、容量、内胆材质、热风性能、和蒸发器的材质等方面进行升级改造。其次就要价格，我们能看到相似参数的产品价格相差不大，高端集成灶的价位一般在1-1.3，低端一点在8k及以下。 三、集成灶如何挑选 从上文我们可以很快总结出集成灶挑选的重点是：油烟机、燃气灶和下部配置。 油烟机 各个品牌都在商品页中明确标识了风量、最大静压和噪音。旗舰型号与低价型号在风量和噪音值上并没有太明显的差距，风压成为了他们最明显的区别，森歌集成灶的抽油烟机参数都处于比较优秀的水平，达到了20立方米/每分。 燃气灶 大多数品牌的热负荷都处于几乎一致的水平，但只有少数品牌列出热效率，所以表格中未统计这个数值。适配天然气的型号比适配液化气的型号热负荷更高，不过无论是天然气还是液化气型号，各家的炉灶技术区别也很难通过参数看出来； 下厨配置 这个部位的配置，咱们可以用价格来作为区分，低价（7000以下）集成灶基本只会在这里配置消毒柜，更低价的几乎只是一个碗柜。1w左右价格，会配置烤箱、蒸烤箱、蒸烤炸一体机，以蒸烤一体和独立蒸烤款式为主。不过这也是完全能理解的，单买一台抽油烟机、一台燃气炉和一台消毒柜，价格也不少。考虑到一台嵌入式烤箱的价格，不能要求这个价位的集成灶配置烤箱也合理。 四、集成灶10大公认品牌 1. 森歌集成灶： 品牌信息：2004年成立发展至今，森歌的产品线覆盖集成灶、集成洗碗机、集成水槽等7大系列，主打行业中高端产品。如今，森歌已拥有超400项专利技术，首创行业重力虹吸系统、首创翻盖式集成灶、燃效提升26%的炽焱技术、蒸箱内胆余水控制技术等，是拥有行业“黑科技”的佼佼者。森歌以高标准、高要求带动行业精益求精，参与起草了多项集成灶国家、行业、地方标准，让“浙江制造、中国制造”的良好口碑名扬全球。 产品亮点：森歌始终注重产品的研发和制造，在集成灶吸油烟效果、燃烧系统、蒸烤炸一体机等方面都有所突破。如：余水烘干控制技术。蒸箱设置时间大于15分钟时，自动启用余水控制功能，蒸完后内胆与发热盘内余水被烘干，清洁打理都更轻松便捷，从根本上解决了使用集成灶蒸烤箱时，易产生水垢、难清洁、食物二次污染等问题。 推荐机型：森歌i5zkz-g独立蒸烤集成灶、森歌i3ZK智能蒸烤集成灶。 2.美大集成灶： 品牌信息：最早布局集成灶行业的品牌之一，品牌发展前期是行业中坚力量，不过随着集成灶行业市场的变大，美大集成灶竞争力稍显颓势，产品各方面的表现中规中矩。 产品亮点：在烟道方面，美大有多向排风烟道，适应多种厨房布局，可实现左，右，后三向自由排风，机内外烟道无缝组合。 推荐机型：风华蒸烤炸一体集成灶。 3.帅丰集成灶： 品牌信息：帅丰拥有的专利技术，在行业中的地位都不错。 产品亮点：其产品具有节能低耗热效率高、节省空间的优点。 推荐机型：X6蒸烤同步集成灶。 4.亿田集成灶： 品牌信息：国内知名集成灶品牌，是集成灶行业售价在深圳创业板上市的企业。产品线丰富，性价比较高，同价位的产品往往在某个参数上会有明显的突出，品控好，不论困是线上线下，在消费者心中皆有不错的口碑。但是水平风机底板容易积油，不好处理。 产品亮点：其产品采用多重智能设计，具有质量在线，操控便捷等优点。 推荐机型：S8S蒸烤独立集成灶。 5.火星人集成灶 品牌信息：成立于2010年，虽然属于后期之秀，但凭借其强大资金实力，以极快的速度搞研发，搞营销，迅速走进广大消费者眼中。 产品亮点：瓷膜内胆，抗油污不沾油，而且性质稳定，不会出现搪瓷涂层出现鳞爆的情况。 推荐机型：E30BC蒸烤炸一体集成灶。 6.老板集成灶： 品牌信息：杭州老板电器股份有限公司，知名传统厨电生产厂商。 产品亮点：依托老板电器的实力，产品一直在不断升级。但由于入局集成灶行业较晚，其产品的功能实现仍有进步空间。 推荐机型：9QC03全新一代集成灶。 7.奥田集成灶： 品牌信息：从创立至今，奥田不断结合市场需求对集成灶产品进行创新。尤其是在集成灶外观上，奥田深抓客户需求，不断探索厨房空间美学，打造的产品基本都拥有动感时尚的造型，“俘获”了一票追求时尚、个性的年轻人的心。 产品亮点：奥田集成灶以第四代智能集成灶为主打，品牌注重年轻化营销，产品设计比较有特色。 推荐机型：A3Z蒸箱集成灶。 8.金帝集成灶： 品牌信息：成立于2008年，是侧吸下排集成灶的开创者和重要奠基者，始终坚持‘精湛科技，专注高端’，金帝产品定位在高端市场，以强有力的产品力匹配市场需求。2018年老板电器入股金帝，强强联合，共享老板核心技术与供应链，在技术跟创新上强强联合。 产品亮点：2018年金帝与老板电器达成了战略合作，在老板电器赋能下，金帝实现逐步发展，目前正在努力向集成厨电高端品牌进军。 推荐机型：A900KX蒸烤消一体机集成灶。 9.美多集成灶： 集成灶厂家：成立时间较早，最大的优势是其本身具有自主制造电机的硬实力，是首先将变频电机带入集成灶行业的品牌之一。产品主打中低价位的市场，以不错的产品加上合适的价格让被消费者所认可。 产品亮点：美多集成灶采用整体模块化设计，应用纯铜全封闭电机，排烟效果还不错。产品注重环保性能。 推荐机型：智能语音蒸烤一体E11S。 10.板川集成灶： 品牌信息：集成灶十大品牌，国家保障性住房优秀供应商，浙江省燃气具行业协会理事会会员单位，集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业，在国内建立了法国、意大利设计研发中心。采用航空飞机引擎的空气动力学原理和航空涡轮风扇发动机热效传导系统。 产品亮点：板川集成灶秉承“一切只为安全”的研发理念，旗下产品安全性都比较有保障。 推荐机型：E3X智能集成灶。 五、集成灶推荐 1.森歌i5zkz-g双腔蒸烤集成灶 森歌作为蒸烤一体集成灶的先行者，一直精益求精，坚持创新，专注对于集成灶下层结构的研发。森歌i5双腔智能蒸烤集成灶创新左蒸烤炸、右速蒸的结构，多达16种烹饪组合，能完美高效地应对各种家庭和情景的需求。 ①在一家多口，口味挑剔的情况下，45L蒸烤炸+35L蒸箱80L大容量组合，既能一次搞定全家人的菜又能满足不同的口味！ ②对于小户型家庭，可使用单腔进行蒸或烤，烹饪更轻便。特别是右边35L的速蒸腔，小空间快速透蒸，节能省时易清洁，可满足小家庭的快节奏生活，即便是一个人也能精致早餐，不费电还能快速收获营养美味！ ③双腔独立烹饪，将需要不同烹饪条件的食材分开进行，精细化烹饪，不仅保证了食材口感，还让操作更加方便。双腔的结构+16种烹饪组合，满足了各类家庭的需求，让烹饪变得更灵活，让选择更简单！ 2.美大风华蒸烤炸一体集成灶 ①美大集成灶的下排油烟科技，加上用智慧变频技术，遇强则强，可以阻止油烟逃逸飘散，高层住宅烹饪高峰期照样顺畅。 ②灶具能达到5.0KW超大火力，热效率高达68%远超国家1级能效，聚能环锅架，坐锅更稳，而且聚拢热流包络锅底，澎湃热量保证爆炒口感。 3.亿田S8S蒸烤独立集成灶 ①亿田S8S蒸烤独立集成灶设有48L的蒸箱+26L的烤箱，左蒸右烤，双腔独立。 ②亿田S8S蒸烤独立集成灶内置5.0kW大火力与极炽燃烧器，两级环喷，充分燃烧。 需要注意的是，亿田采用的下置风机，脱离了传统烟机置于头顶跑烟过脸的尴尬，但它离烟源远，而且是单向进风，风量比较低，吸烟效果很难好，且容易积油。 4. 火星人E30BC蒸烤炸一体集成灶 ①火星人E30BC蒸烤炸一体集成灶拥有18m3立方米/分钟min的大风量，可以有效解决油烟扑脸的烦恼。 ②火星人E30BC蒸烤炸一体集成灶拥有蒸箱、烤箱、消毒柜等产品，适合厨房空间狭小的家庭使用。 美中不足的是，它采用的是单向风道，电机下沉，油烟直排，长时间会导致风管积油，会给清洗带来一定的困扰。集成灶的优缺点，一目了然。 5.老板9QC03全新一代集成灶 ①78L蒸烤炸豪华容量，用户只需将自己想吃的食物准备好放入蒸烤炸腔体内，设置好时间和温度，不一会儿就能得到一桌诱人可口的美食。 从行业、品牌、产品角度分析，森歌的综合实力和产品性能都是比较好的选择。同时，希望大家在2023年都能挑选到理想的集成灶。

  March 7, 2023
• 其他

  从披荆斩棘跳到舒适圈？宝石老舅加冕Shokz韶音耳机产品体验官

  《披荆斩棘》第三季上，说唱歌手“宝石老舅 ”一亮相，自带的rapper荷尔蒙就让粉丝们秒入野狼disco现场。宝石Gem不止是东北人的最爱，叱咤说唱圈多年的他，以才华横溢又感悟深刻的创作为人所知，而社交媒体上，他又以自家老舅般的居家大暖男形象，为粉丝们所拥戴。 这里要说的是宝石老舅近日刚刚爆的“热搜”，他在自己的微博@宝石Gem 突然官宣，成为知名运动耳机品牌Shokz韶音舒适圈耳机的产品体验官。这让一众大外甥儿粉为之尖叫惊喜，毕竟，对于多才多艺形象阳光的宝石老舅而言，兼职做颜值+运动博主，也不是不可能！   “做歌手，我需要听到很多“声音”，韶音舒适圈耳机OpenFit，开放双耳，帮我聆听万物，也聆听自我”，老舅果然没有创作瓶颈，连为品牌大大写的广告词都能用上多种修辞，我怎能不去他微博上反手一个赞？！微博官宣后甚至还有粉丝第一时间微博下留言：这个代言有mv和新歌吗？与八卦绯闻花边从来无缘，老舅始终让大伙儿关注的，还是他的作品。 作为rapper顶流，宝石老舅可谓国民级说唱艺人。从《野狼disco》到《电梯战神》，宝石老舅创造了一首首现象级爆款音乐，他的歌能让人放下所有的压力和烦恼，既有青春回忆的代入，也有热血理想的实现，赢得了众多跨年龄，跨次元的粉丝喜爱。而这，恰好也与Shokz韶音那款OpenFit的产品别称“舒适圈”不谋而合——或者这也是Shokz韶音选择老舅做产品体验官的重要认同感之一？ 虽然不是私家侦探出身，但以多年的娱乐圈积累的深扒技能，我还是针对宝石老舅合作的这款韶音舒适圈耳机OpenFit做了下功课。作为Shokz韶音首款不入耳分体式蓝牙耳机，这款产品发布不到半年，在海内外可谓拿奖到手软。今年 4 月至 6 月，OpenFit在GREEN FUNDING进行的众筹活动中，受到超过万名铁粉的支持，众筹金额超过2亿5千万日元，也不经意间创造了GREEN FUNDING历史上的最高众筹人数纪录，与此同时，OpenFit还拿下了2023年VGP Summer的 “金奖”和“企划奖”。国内市场，OpenFit京东6.18成交金额轻松突破千万元，夺得国产新品耳机销售榜冠军、天猫榜单户外耳机热销榜和好评榜双第一，即便是放在整个耳机大分类中，也拿到了新品榜TOP2的佳绩。对于一款今年4月发的新品耳机来说，以上的荣誉绝对是非常惊人的，放眼整个耳机行业的历史，除了苹果AirPods系列，似乎没有哪一款产品有如此强的统治力。 话说英雄总是惺惺相惜，正如宝石老舅在说唱圈的王者地位，知名调研机构沙利文公开报告显示，Shokz韶音在全球运动耳机市场和不入耳耳机市场，同样处于领先的地位。截止到目前，Shokz韶音的运动耳机产品目前已经在全球超过60个国家和地区有售，门店数量超过2万家，全球用户超过1000万人。而在中国本土市场，近三年以来，韶音中国区市场的增速高达172%。根据专业机构IDC调研数据显示，2020年到2022年间，韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。 宝石老舅这次官宣Shokz韶音产品体验官之后，想必双方或许会有更多的动作联袂。老舅他会带着我们跳进怎样一个“舒适圈”，这让我等热血粉儿充满期待！ 相关推荐: 手作奶茶品牌茶姥姥：做奶茶，“做”的工艺价值该如何定价？ 奶茶赛道，还能冒出新的想象力吗？ 长沙步步高·梅溪湖新天地的负一楼，茶姥姥手作茶铺的第二家门店开设于此。 开业仅一个月的门店，左侧的就餐区已排着的长队所完全侵占，从下午两点到十点拜访结束，这条长龙没有断过。有顾客评价：“喝过一次后，心中对于奶茶的区分，就只有茶姥姥和其他品牌。” 一年前，茶姥姥的创始人文国强软磨硬泡从广西牵回了一条水牛奶的供应链，只为他们研发的工艺提供最贴合的原材料。“工艺是我们价值点，产品力就是我们的根基，因此我们要把产品力做到极限。” 2022年至2023年7月，在长沙这座新消费之都，于众多新式茶饮知名品牌的竞争下，文国强和他的团队陆续创造出令人瞠目的成绩。他们有个计划：在长沙开店30家，再把长沙模式复制到全国。 手作，千亿市场的下一个价值点 为什么新式茶饮行业还在不断变化？ 冲泡的杯装奶茶，任意一家超市都有，但街边还是会发展现做的奶茶店；台湾奶茶发迹最早，当时它是市面上唯一的选择，但市场份额却持续流向了后来出现的蜜雪冰城、一点点和喜茶。 从用奶茶粉冲泡，到用原液勾兑；从用水果罐头，改为鲜果现切。在文国强看来，奶茶行业的发展史，实则是奶茶的工艺与原材料的进化史。 消费市场对奶茶产品是持续有着更高期许的。于是带着更高标准，能够颠覆过往奶茶消费者认知的新产品，就能持续从其他竞争对手手中抢占到新的市场份额。 当前中国新式茶饮人群达6亿，规模达2000亿，且结合中国连锁经营协会数据进行保守估算，未来2023-2028年赛道仍将保持约 12%的复合增速。 这样一个千亿级市场里，下一个引领风潮的产品模型是怎样，文国强划出了一个关键词“手作”——在对饮品的认知已经普遍陷入工业化制作的时代，用手作来体现新式茶饮在制作工艺部分的价值，这基于三方面的考量： 其一，对于手作价值的挖掘，是基于行业旧有的长期难题。进入新式茶饮竞争下半场，两大行业痛点已经呈显性：产品同质化严重，以及食品安全无法得到保证。 来自咖门的《2023中国饮品行业产业报告》数据显示，2022年上新速度前三的品牌，一年推出新产品约100款。在这样的频率下，类似“黄皮”、“油柑”“鸭屎香”这样的小众水果或茶叶也被持续性挖出，进行原材料组合的尝试。在创新已无前路的情况下，各家产品单呈现以季节为周期的大面积雷同。 而在食品安全方面，新式茶饮行业一直是热搜上的常客，其以食品安全、食材安全、制作流程三方面出现各类频繁的问题，时刻挑战着市场绷紧的信任线。 此时挖掘饮品中的工艺价值，不仅能给新式茶饮带来除材料组合外的另一条评判标准线。而由此产生的对工艺的宣传，对工艺生产的透明展示，更能让市场对于品牌的食品安全产生信任。 其二，同类对比餐饮形态，饮品的工艺一直处在价值不匹配的状态。文国强认为，“工艺是新式茶饮行业一直被忽视的属性。正如评价一家餐馆，厨艺是其中很重要一项指标。那换成现做饮品，其中的工艺价值为什么要被忽视？” 参考过往新式茶饮行业产品被迭代的历史，真正创造出下一个时代的品牌，类似于喜茶的芝士奶盖、茶颜悦色的中茶西做，产品都基于有这样工艺上的突破。而作为新式茶饮行业跨界最为频繁的咖啡赛道，其工艺价值早已成为评价饮品的一部分，乃至沉淀出了一种文化。 围绕这一被拓开的思路，文国强对新式茶饮的原材料和店铺模型都进行了重新的梳理思考。他要求这种工艺能够被用户明显感知，由此形成了茶姥姥的面积更大的饮品生产区——像点菜一样，顾客一点单，里面的员工用“蒸熬炒打”的技艺进行调制。用面对面制作的方式，来冲击消费者在饮品生产上的固有认知。 其三，新式茶饮消费主力的转变，也将为高端茶饮品牌带来的新的机会。根据美团数据，90后是新茶饮市场消费的主力军，2022年占消费者比重50.96%。而00后的增长则更为迅速，消费占比从2020年的9.6%增长为2022 年的13.42%，是唯一一个连续三年增长的年龄层。 新生代由于家中父母的帮衬以及购房观念的转变，生活压力相对较小。但同时他们对于自我生活品质有着更高的追求，在健康理念的引导下，愿意为更好的产品进行价值付费。 在有关“新式茶饮行业用户画像及消费偏好分析”的报告中，消费者除了越来越重视茶饮口感之外，也愈发重视其健康。有60.25%的人表示排斥使用茶粉的新式茶饮产品，原叶茶更加收到消费者期待。市场隐隐体现出，更中意现场加工的手作模式，而排斥工业化半成品的倾向。 这部分消费群体贡献了更多的市场份额，如奈雪1100家门店，以行业0.2％的门店数，创造了69亿元占据整个市场3.4％的销售额。新式茶饮赛道消费主力的持续迁移，以及消费习惯的转变，将为整行业打开新的格局。 做好产品，然后请消费者喝一口 一杯奶茶，如何让消费者觉得物有所值？ 茶姥姥第一家店开在步步高星城天地商场内。在筹备开业期间接连传来了很多不好的消息：商场运营方出现事故，以及疫情再次反复。“我当时心头一凉，团队也失去了信心，问我要不要换一个地方。”文国强回忆当时的情形。 但在实际营业后，团队很快恢复稳定。首月与第二月的营业额在十几万上下。第三月，外卖平台开通，营业额直升至三十多万。而在商场同台竞技的新式茶饮有茶颜悦色、柠季、果呀呀等知名品牌。时至今日，这家创始店已成为大众点评饮品店榜单热门榜与人气打卡榜双榜第一，在美团外卖上也是雨花区奶茶回头率榜第一。 “任何餐饮形态包括饮品，其根基还是在于产品。”文国强选择在门店外做功夫，深耕产品力：一方面改良手作工艺，以蒸熬炒打古法技艺在口感上做出明显差异；另一方面则把突破口放在了原材料升级上。 文国强做了一个比喻，现有新式茶饮在用料上是标准品质，他们保证了新鲜。但茶姥姥的标准，是米其林级别。门店用来制作奶茶和冰淇淋的奶，是文国强调研后，想办法开辟专线引入的冷鲜短保水牛奶。“它们的饲料是百香果皮与甘蔗梗，和牛奶在口感上有明显差异。并且根据市场反馈，我们和供应商多次协商下调了奶的脂肪含量，研制了更适用于新式茶饮的特供奶。” 另一大特色原材料，小钵子甜酒。“一开始我们找到长沙老字号郭奶奶甜酒进行合作，但后面我们发现有口感更好的，来自益阳非遗世家的甜酒，于是用冷链保鲜保质地运输过来。” 对于新生品牌而言，相比于做出好产品，更难得是如何让消费者亲自喝一口我们茶。茶姥姥团队把突破口放在了“体验感”和“价格”上，“消费者并不吝啬，他们只是理性，希望得到的产品和服务能够物有所值，也就是大家经常说的性价比。” 目前茶姥姥所有门店均为自营，建设的都是90至110平的大店。与传统饮品大门店所秉持的“第三空间”理念不同，茶姥姥在空间上的投入主要是为了完善用户消费体验。店铺中有一半区域是奶茶制作区，但对于顾客而言，这更像是一个体验区，里面展示的一切都让人感到新奇：麻薯从起锅倒奶开始做起，芋泥直接在还是芋头块时开始现蒸，一杯牛奶倒进去一点点被打成冰淇淋——在这里，你可以亲眼看见你吃下去的所有食材，是如何被制作出来的。 而按照计划，茶姥姥目前的大店都开设在人流更多热门商圈，后续也将开设设面积相对更小的门店，在区域内集中铺设，形成密集效应。以大带小，从而形成兼顾“体验”与“便捷”的完整服务模型。 为确保这种服务的体验感不被破坏，茶姥姥并不打算开发加盟。并且面对投资，文国强也保持了谨慎的态度，“如果资方有相关行业经验，或者能对现有模式进行赋能，那我们可以一起再聊聊如何把产品做得更完善。” 而上述高品质的服务和原材料并没有与高价格划上等号。茶姥姥没有忽视对性价比的追求，在其研发团队看来，很多地方的特色初级农产品，他们的价格与质量是不对等的，而一些饮食的传统工艺在新的业态中，也都有着再塑的可能性。以湖南为例，安化的黑茶，益阳的擂茶工艺，这些可贵但不昂贵的原材料与工艺，都已在茶姥姥新品研究计划内。 对于后续的发展，“提高产品力是我们一直要做的事，这是我们的根基。无论是通过承包果园的方式来优化供应链，还是继续找寻更好的工艺。”文国强表示，但在长远发展上，茶姥姥有个愿景：希望通过对工艺的融合发展，撬动市场对于非遗文化，以及基于中国茶艺衍生的新式茶饮工艺的关注。 “我们计划在中心地带开设一个博物馆，让小孩进去感受，去了解这些包含先贤智慧的工艺技术。奶茶这个概念可能是个舶来品，但我们传承的技艺与文化不是。” 文国强，人生与奶茶行业同步 在创办茶姥姥的过程中，文国强学习最多的人，是过去的自己。 1981年出生于湖南益阳的文国强，是家中五兄妹里的老幺。他的家庭环境并不好，从小就要分担家里的劳动，可即使如此，成绩也一直名列前茅。 15岁那年，结束初二学业后的文国强决定辍学，跟随着村里的务工大潮南下。“我走之前，记住的就只有家里的贫苦，还有当时母亲已经弯到与地平行的腰。” 1991年，以粉末、椰果冲泡制作的奶茶开始在台湾学校与夜市当中盛行。到1999年时，奶茶已成为内地珠三角以及沿海发达城市西餐厅内一种相当新奇的饮品。但由于制作工艺并不复杂，奶茶同样也出现在街头巷尾——一种无座的奶茶车，以窗口外带的形式售卖，物美价廉。 文国强当时打两份工，白天在牛排馆做调酒师，晚上在另一家咖啡厅做调酒师。那会附近有家奶茶店在卖奶茶，排队十分红火，文国强好奇去买了一杯，对照着滋味捣鼓着模仿，试了几天感觉味道不差后，试着出了摊。 第一天570元，第二天1170元，第三天1734元，二十多年后文国强对那三天的营业额仍能脱口而出，而当时他在咖啡厅一个月的工资只有700元。 靠着这波奶茶风口，文国强凑齐了给母亲的手术费。后续的发展顺理成章，“一个人忙不过来就会拉人做，带徒弟带着带着就会演变成加盟。当你有了更多加盟商时，你就会想要去寻找更好的产品，这样就把上游的供应链环节我也做进去了” 2000年后文国强再回到湖南时，已成为了台湾奶茶在当地的总代理，当时市面上几乎所有品牌的奶茶原材料都是由他提供的，此外他还自己建了一个制冰厂，从上游把控着当时的长沙奶茶市场。 文国强评价当时的自己，执行能力强，且商业直觉很好。他把他在海南租赁小吃车加盟的模式搬到了长沙，并且做得相当红火。由于奶茶在长沙存在明显的淡旺季，又在销售方式和产品上进行了很多创新，例如“用电饭煲售卖糯玉米”以及“在大型超市门口开设尚味小站”。这些几乎都成了后来人争相模仿的方式——在长沙的大型超市，门口几乎都标配一个美食小铺；街头巷尾更是到处都有商贩带着电饭煲，盖着块白布兜售糯玉米。这些奇特景观，成为了长沙本地人的独家回忆。 2012年到2018年，文国强进入了一段时间的高速充电期。“学业未完成对我而言始终是个遗憾，可能在某种评判标准上，我已经取得成功了，并且做得一直还不错。但我始终有种危机感，就是你越去做，越能深刻意识到由于你自身能力不足而产生的差距。” 与此同时，文国强在酒店的经营也取得了成功。恰巧这个时候，也是新式茶饮行业高速增长的黄金5年。“我的能力与这个行业的发展在同步着”。 但在成长中，文国强也丢失了一些东西。新成长起来的新式奶茶行业，所面对的客户不再是和文国强年龄一样的同龄人，而是90后，乃至00后。 文国强并不害怕和这帮更年轻群体打交道，“我也年轻过，但他们老过吗”。可他也不得不承认，还是年轻人更懂年轻用户，他想起了年轻的自己。于是一支年轻的专业团队被打造，其中的领头者，或是有过独立打造品牌经营的经历，或是来自于麦当劳的年轻管理者，他们像年轻时期的文国强一样充满了想法，敢打敢拼，想要打造一个能给业界带来一些震撼的新东西。 这是一支年轻化的团队，文国强愿意放手让其中的佼佼者担任更重要的职责。而他在旁边，用过来人的经验，以及他对于行业整体的思考，对方向进行着把控。 “我仍向过去的自己学习着，但同时我也很清楚，过去的自己需要什么样的帮助——他们负责找到产品的用户，而我负责找到产品的根。” 来源：松果财经  相关推荐: 波西教育：剧本杀也在积极探索新模式一个剧本、一身角色服装，几个小时变能轻松的体验另一种人生，年轻人把剧本杀当做繁忙工作之余为数不多的消遣方式，用短时间的沉浸换取精神上的放松，沉浸在“剧本杀”的乐趣中无法自拔。 剧本杀游戏起源于国外的派对推理游戏，在经芒果TV热门综艺《明星大侦探》热播之后，成为全民追赶的热潮，后续剧本杀综艺诸如《萌探探探案》、《奇异剧本鲨》等都俘获了不少观众，为剧本杀的进一步社会化推波助澜。 剧本杀线下店铺林立，百亿市场规模、近千万消费者，势必许多新的就业机会。除却海量的DM（剧本杀主持人）需求外，剧本杀创作者也是很受年轻人欢迎的新兴职业。剧本杀作者通过创作剧本，由发行商代理进行剧本的发行、宣传和销售，作者最后提取销售分成或者直接卖断剧本版权的方式获取利益。 剧本创作者获利颇丰，诸如周浩晖、紫金陈等著名悬疑作家、编剧也都曾公开表示将会投身剧本创作，不少剧本杀玩家、文字创作爱好者也想追赶剧本杀风口，但接触不到行业资源，也不了解剧本创作和发行基本技巧，致力于帮助零基础学员提升商业写作水平的波西教育，专为想要从事剧本写作的朋友定制打造了零基础剧本杀写作课程，帮助学员早日实现剧本变现。 波西教育剧本杀写作课程结合多位授课讲师多年的写作和剧本杀一线从业经验，针对学员的毕业作品进行润色和修改，最终经由发行商和线下店铺优先内测，保障学员有足够的创作能力，了解剧本发行全过程，帮助学员高效成长。 波西教育期待随着优秀作者入局、监管逐渐规范、行业人才素质提升，剧本杀能演绎出更多更精彩更正向引导的故事，同时波西教育也将持续为行业输出更多的优质创作人才。    相关推荐: 波西教育：剧本杀也在积极探索新模式一个剧本、一身角色服装，几个小时变能轻松的体验另一种人生，年轻人把剧本杀当做繁忙工作之余为数不多的消遣方式，用短时间的沉浸换取精神上的放松，沉浸在“剧本杀”的乐趣中无法自拔。 剧本杀游戏起源于国外的派对推理游戏，在经芒果TV热门综艺《明星大侦探》热播之后，成为全民追赶的热潮，后续剧本杀综艺诸如《萌探探探案》、《奇异剧本鲨》等都俘获了不少观众，为剧本杀的进一步社会化推波助澜。 剧本杀线下店铺林立，百亿市场规模、近千万消费者，势必许多新的就业机会。除却海量的DM（剧本杀主持人）需求外，剧本杀创作者也是很受年轻人欢迎的新兴职业。剧本杀作者通过创作剧本，由发行商代理进行剧本的发行、宣传和销售，作者最后提取销售分成或者直接卖断剧本版权的方式获取利益。 剧本创作者获利颇丰，诸如周浩晖、紫金陈等著名悬疑作家、编剧也都曾公开表示将会投身剧本创作，不少剧本杀玩家、文字创作爱好者也想追赶剧本杀风口，但接触不到行业资源，也不了解剧本创作和发行基本技巧，致力于帮助零基础学员提升商业写作水平的波西教育，专为想要从事剧本写作的朋友定制打造了零基础剧本杀写作课程，帮助学员早日实现剧本变现。 波西教育剧本杀写作课程结合多位授课讲师多年的写作和剧本杀一线从业经验，针对学员的毕业作品进行润色和修改，最终经由发行商和线下店铺优先内测，保障学员有足够的创作能力，了解剧本发行全过程，帮助学员高效成长。…

  August 30, 2023

• “软弱”的俞敏洪捧出200多个企业家，董宇辉不会是最后一个

  发现人才，用好人才，成就人才

  其他 July 28, 2024
• 其他

  以微知著中看泰颌口腔的用心服务

  “快！不要让患者淋湿了” 3月的一天下午，在泰颌口腔丹龙路院区，一位患者做完治疗刚要走出院区，大雨倾盆落下，突如其来的大雨阻挡了患者出门的脚步，陪伴患者走出诊疗室的云霞主任立马询问患者有没有车来接，如果没车就帮忙叫车，患者说家人已经开车在公路旁等待了，云霞主任见状立刻和晓宇副主任一起，为患者撑起雨伞小心扶着患者，缓缓走到车边，打开车门，把患者稳稳送上车，目送患者离开。 “其实也没觉得这有什么，就是不想让患者淋湿了，要是下雨的时候有人能帮我撑伞，我也会觉得很温暖很感激的。”云霞主任微笑地说道。 “不用担心，现在立马为您解决” 泰颌口腔大石坝院区，20点20分，已经完成一天繁忙工作的海斌医生和国涛医生，正要走出院区，突然遇到一位术后出现问题的患者，两位医生二话不说，一边安慰患者不用担心，一边带领患者进入治疗室，迅速开始为患者解决术后的问题。 “作为医生，我们的工作不就是为了解决患者的问题吗？遇到了肯定就得立马去解决，这是我们的本职工作，也没什么好说的。”帮助完患者的海斌医生笑笑和国涛医生一起走出了院区。 “午饭不急，先把会诊做了” 中午12点40分，泰颌口腔大石坝院区，这一天的阚院长手术排期特别的满，一个上午就没下过手术台，刚刚从手术室里走出来，便得知有一位刚到院的患者，情况比较特殊，只有中午才有时间。有护士提醒道，院长忙了一上午了，到现在还没吃东西，要不吃点东西再去，阚院长说：“午饭不急，先把会诊做了”，立刻去了诊疗室会诊。 “很多时候，要从患者的角度去思考，人家只有中午这么一点时间，都要来院里，说明人家是很急，那我们就一定要尽我们所能去帮助患者解决问题，这不是吃不吃午饭的问题，这是医者仁心的态度”，事后阚院长语重心长的说到。 做好服务，就是做口碑的核心，而深度做口碑就是泰颌口腔经营理念里最重要的一条。口腔行业的本质就是服务业，如果在服务上做不到热心、诚心、耐心、细心、贴心，就很难得到患者的认可和信任。所以在泰颌口腔总是能听到这样那样关于服务的“小故事”，正是这一点一滴的故事，慢慢地诠释着泰颌口腔的企业愿景“成为最受信赖的口腔诊所连锁品牌”。

  April 11, 2023

• 济南肾病医院口碑怎么样，肾综为什么会出现大量蛋白尿？

  济南肾病医院口碑怎么样？肾病综合征为什么会有大量蛋白尿出现？肾病综合征是儿童人群及其青年人群中是一种很常见的肾病。这种疾病虽然暂时不致命,但是对患者身体的伤害仍然是比较大的。因为肾病综合征的治疗相对来说比较困难,只能通过对症治疗来缓解疾病的进展。 肾病综合征在临床上最典型的症状就是大量的蛋白尿。那么肾病综合征出现大量蛋白尿的原因是什么呢?下面济南肾病医院就来给大家详细地讲解一下上述提到的问题,希望对各位朋友们有帮助。 肾病综合征大量蛋白尿的原因是什么?本病患者出现尿蛋白阳性一般在3+到4+之间,其尿液中每天排出的尿蛋白的含量在3.5克以上,就称之为大量蛋白尿。蛋白尿看不见摸不着,只能通过显微镜才能观察到。在正常的情况下,肾小球有一层电荷屏障,这一层屏障能够阻止大分子的蛋白质渗出,因此在尿液中我们很少见到有蛋白质的存在。 当肾病综合征发生时,肾小球出现明显的病变,而这层电荷屏障被破坏,大量的大分子物质就可以从肾小球渗出,进入到肾小囊,而肾小管面对大量的蛋白质重吸收功能实在有限,大量的蛋白质最终还是随着尿液全部被排泄出来。因此肾病综合征患者在尿液中会发现大量的蛋白质,我们就称之为蛋白尿。 济南肾病医院口碑怎么样？我们已经针对上述问题为大家进行了详细讲解。肾病综合征是一种原发性疾病,以大量蛋白尿、高脂血症、水肿为主要表现。肾病综合征出现大量蛋白尿的原因在于肾小球的电荷屏障受到破坏,大分子的蛋白分子被肾小球滤过,肾小管无法重吸收,从而形成蛋白尿。 相关推荐: 大众点评发布2024品牌灵感趋势，助力解锁品牌营销新解法 　　年轻的都市消费者，都在怎样生活？过去的一年，人们”重回线下”，去体验可触可感的生活场景。在大众点评上 ——有人在街边的老上海本帮面馆里惬意嗦面，有人淘弄着七浦路市集里100块三件的快乐，也有人去龙华寺祈福看灯，在寺庙里当一刻钟的佛系青年。 　　在不断与生活和周遭世界的互动中，深度探索生活体验的年轻人们，似乎越来越”真实”了。 　　从被动到主动，从美好触碰到深度探索，年轻都市消费者们的目标更加明确，推崇以自己的真实需求为原点，开启消费体验。消费需求也逐渐从以”物”为中心，转向以”人”为中心，更多关照自我和身边的世界，回归到真实的需求与生活中。 　　而这些年轻的都市消费者，也把自己对真实生活的需求，映射在了发生在大众点评站内的每一次点击里。 　　作为都市人群本地消费最重要的APP，大众点评是用户都市生活消费体验趋势生长的沃土，年轻人在点评挖掘身边的小店老店，用真实评价帮助自己做选择，跟着榜单打卡多数人的推荐，量入为出享受团购的实惠，更加积极、正向地深度探索生活，小到吃住游娱，大到境外出行。在一个个真实具象的生活触点里，都市消费者将自己”原子化”的单线生活与世界联结，用真实的”感受”而不是美好的”感觉”去丈量生活。 　　年轻人用自己的生活锻就趋势，”真实”和”体验”，似乎成为了他们生活与消费最重要的两个关键词。 　　基于此，大众点评以”迈向真实”为主题发布大众点评2024品牌灵感趋势，用覆盖消费者都市生活消费吃喝、玩乐、出游三大核心场景的十大趋势主张，展现新消费语境下用户的消费与生活趋势，以帮助品牌在用户真实具象的生活触点里，进一步解锁营销的想象空间。 　　从奶茶减糖到火锅减辣，卷天卷地的年轻人，好像终于在吃喝中总结出了躺平心得，过起了减法生活。2023年末，大众点评”健康茶饮”热门团单订单量较年初增长143%。人们开始为低糖无糖、鲜奶茶、轻食等概念买单。 　　从”精致”到”天然”，极简走进年轻人：他们为生活空间断舍离，为唇舌轻减负，用感受食物本味的方式来重建生活的秩序。从吃喝到精神世界，在产品卖点和情绪价值上双管齐下，从健康与年轻人焦虑消解寻找突破口，或许才是食饮品牌走进年轻人的”新解法”。 　　摇人抱团，让年轻人能够通过轻量化的娱乐活动，在有限的时间里与”志同道合”的同伴一起及时行乐。无论是摇人剧本杀，攒局骑行、组队滑雪，还是当下火热的成人躲猫猫，充满随机性的兴趣社交开始占据年轻人的生活圈。他们因相同而社交，与摇来的”灵魂伴侣”共享即时的快乐。而这，也恰恰满足了当下年轻人调节繁忙生活节奏的诉求。 　　相比需要长期经营但充满不确定的”亲密关系”，在游乐场景里短暂组队满足即时需求的小社交”关系”，既关照了年轻人的社交和活动需求，又削弱了社交负担，显得更为”经济实用”。通过击中一种兴趣场景，品牌就能从辐散一个人，变成辐散一群人，何乐而不为呢？ 　　2023年末，大众点评”市集”相关搜索量较年初增长136%。”市集”开始登上年轻人的玩乐舞台。去市集不止为了逛，也不止为了买，区别于商场、超市的标准与高效购物，逛市集更多给年轻人带来了一种扎堆和寻宝的快乐。 　　兴趣市集也开始成为城市个体建立联结的重要方式，以海纳百川的姿态，帮助个体牵丝引线，找到群体乃至文化意义上的归属。 融入线下火热的市集场景，既能够帮助品牌走入年轻人的都市生活半径，还能够有效传递品牌背后的文化与价值属性。 　　不再依赖”网红滤镜”，年轻人的旅行攻略也开始走向多元和开放。在正宗、地道、不踩雷的准绳下，所有真实的在地体验都可以成为他们背起行囊探索的动力。他们涌入点评收录十年以上的老店，通过真实的攻略和评价，走进鲜活的人和店，找到对一座陌生城市的信任感。 　　原汁原味的本地生活和当地人推荐，是越来越多人异地游的选择与信任原点。品牌可以走进不同城市中鲜活的人和店，以”地道”打造质朴的用户体验。 　　生活的切面和触点万千多姿，走进消费者真实的生活半径，捕捉并切中用户声音与真实诉求的营销灵感，才能更好帮助品牌建立在用户内心与真实世界的话语权。无论是重建附近，和年轻人一起走进”身边的五百米”，还是抓住年轻人”情绪氪金”的情绪消费趋势，将年轻人的氪金游娱场景作为营销钩子，丰富玩法和体验……从吃喝、玩乐到出游，品牌关于用户生活的想象和趋势还有更多可能。 　　2024，我们和大众点评一样，期待看见更多消费者在都市生活半径下的真实需求，从线上到线下，助力品牌和用户共同打造”迈向真实”的生活趋势体验，在消费者真实具象的生活触点里持续放大品牌营销的想象空间！ 　　点击下方链接阅读原文，解锁更多品牌灵感趋势。相关推荐: 陈思行受邀出席第五届品牌大会，共话诚信与品牌新势能对于2024年1月27-28日顺利召开的第十九届中国诚信企业家大会暨第五届品牌大会，此次大会在北京成功举办，主题聚焦于“为中国式现代化注入诚信新动能和品牌新势能”。该大会旨在进一步推广新时代诚信企业家的精神，增强企业品牌的价值与影响力，为中国式现代化的建设提供助力。 本次盛会是由中国管理科学研究院商学院、中国市场学会信用工作委员会、中国管理科学研究院诚信评价研究中心、中国未来研究会企业家分会及发现杂志社共同主办，吸引了来自全国各地逾500位杰出嘉宾代表的积极参与。 在此次论坛中，遇见业升品牌的创始人陈思行作为特邀嘉宾发表了精彩演讲。他总结了自己在科普工作方面的经验，并强调了企业家拥抱诚信精神的重要性。陈思行以其丰富多样的身份展现了领导力和影响力：在学术界是一位引领创新的企业家，引导众多学生走向就业；在商界，他作为公司创始人为员工创造了一个温暖的家；在党政建设上，他是一位杰出的中共预备党员，不懈努力于全民健康科普；在专业协会中，他积极参与，担任中国科学家论坛副主席及山东免疫学会委员等职。陈思行的公司遍布北京、合肥、遵义、成都、衡水、广州、深圳、齐齐哈尔等多地，展现了其企业的广泛影响力。 在个人发展方面，陈思行不断提升自我，不仅攻读了工学和法学的双学位，还在清华大学深造市场营销和企业管理课程，以满足公司发展的需要。他表示，未来将致力于建立企业的诚信品牌，为全民健康科普做出更大的贡献。相关推荐: 泼天富贵滔滔不绝？华为长安合作，阿维塔或将享受利好在汽车业界,华为跟长安汽车建立深度战略合作的消息持续发酵,而舆论中心除了华为跟长安汽车这两位主角之外,还有不少关于阿维塔的声音存在。根据华为跟长安汽车在深圳签署的《投资合作备忘录》来看,华为拟将成立车BU业务新公司,并整合智能汽车解决方案业务的核心技术和资源,长安及其关联公司将会入股该新公司。至于阿维塔,则大概率会得到该新公司后续的智能技术优先赋能,科技实力进一步加强。 正如长安汽车董事长、党委书记朱华荣发言表示的那样:“长安汽车与华为双方发挥各自优势资源,并与战略伙伴车企携手,深度协同和战略合作,推动中国智能汽车产业向规模化、集约化、共享化发展,推动核心技术突破引领,推动中国汽车品牌迈向世界一流。”而在目前市面上的车企当中,只有阿维塔跟华为有着良好的合作基础,同时又隶属于长安汽车旗下品牌,自然更有可能享受到华为未来新公司的“偏爱”。 站在用户角度,很多阿维塔车主之所以会对此消息感到激动不已,是因为这样一来,阿维塔11跟阿维塔12后续的OTA升级就更有保障了。从目前来看,这两款旗舰车型均搭载基于HarmonyOS 4所开发的鸿蒙座舱,支持鸿蒙生态应用市场,海量应用可供用户下载使用。另外,其配备华为ADS2.0智能驾驶技术,3-5年后通过软件迭代,依旧能享受到第一流的智能体验,满足用户不断更新的智驾需求。 与此同时,在双方签署《投资合作备忘录》的签约仪式上,华为常务董事、智能汽车解决方案BU董事长余承东表示:“我们一直认为,中国需要打造一个由汽车产业共同参与的电动化智能化开放平台,一个有‘火车头’的开放平台。”基于此信息大概可以得知,华为跟长安汽车建立合作,大概率就是要建设这样一个开放平台,赋能中国智驾产业升级。 在中国智驾事业不断向上发展的大趋势下,相关智能车企都能够享受到利好,而更具技术资源优势的阿维塔,能够得到更大的助力。未来,华为长安展开深度合作,阿维塔后续推出的新车型有望优先搭载更为顶尖的智能技术,有助于其进一步打开市场局面,实现更大的发展。相关推荐: 什么是3D全形手指再造？22岁小伙在这家医院“找”回丢失10年的拇指前不久，22岁的小冯开心地从顺德和平外科医院出院，因为这家医院帮他断了10年的手指重生，都说”巧妇难为无米之炊”，丢失了10年的大拇指如何“再生”呢？顺德和平外科医院手指再造中心做到了！ 22岁小冯，一场意外让他左手拇指缺失10年。拇指缺失，让他读书、吃饭、写字等日常生活活动都会受到影响，更严重的是心理创伤…… 经过多番打听，他从老家四川来到广东顺德，手指再造吴祥主任经过与小冯详细沟通手术设计，以“左拇指三度缺损伤”收治入院，择期手术，术中两组医务人员同时手术，历经接近6小时，游离左足踇趾踇甲瓣+髂骨移植再造左拇指缺损，髂骨取骨植骨，保住了脚趾的同时还能再造手指，看到术后重生的拇指，小冯喜极而泣“我的拇指终于回来了”，10年的阴霾一下拨开。 什么是手指再造术？什么是3D全形手指再造术？ 吴祥介绍，手指再造术，简单来说就是通过外科手术的方式再造一个正常的手指。手指再造经历了皮瓣再造，脚趾移植，和目前的全形再造。区别在于，皮瓣再造没有功能，只是单纯的包裹住受伤的手指；脚趾移植是从脚上取一根脚趾，通过移植的方式接到受伤的手上；3D全形再造则是在脚趾移植基础上延伸发展而来的一项新技术，移植前通过修型（骨、踇甲瓣），使之与正常手指外观接近一致，指骨形状相同，同时通过显微镜下吻合血管、神经、肌腱，克氏针固定骨连接部位。 经过后期康复锻炼使再造后的手指一般可以有正常的抓握、感觉和知觉。但手指再造术对显微外科技术要求较高，特别是全形再造手术，难度大、时间长、风险高，不是所有医院医生都能做此类手术。佛山顺德和平外科医院拥有过硬的显微外科实力，曾接收过多例缺损的病例，每年成功完成手指再造过千例。 以往过分强调功能而忽视外形，顺德和平外科医院的手指再造术，除了恢复手指功能，还兼顾手指美观。无论男女老少，有一个外形美观的再造手指，才会无忧无虑地更大限度地去应用。 顺德和平外科医院手外科中心简介 顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科，专业特色鲜明，重点特色技术：断指再植、手指再造优势明显，可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。 手外科中心带头人张敬良，医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖（政府人才奖）得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年，成功完成断肢（指）再植手术3000余例，完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇，参编专著4部；曾获全军科技进步三等奖两项，四等奖三项，专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来，累积数百家媒体采访报道，并得众多患者锦旗感谢。  秉承着”患者至上”的从医信念，张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用，首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术，让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时，足趾也可以保留正常外观和功能；率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域，并取得突破性进展，可1:1还原手指外形。 手外科中心下设三个分区，分治不同手外科疾病，包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任，在手显微外科领域有丰富的临床经验。 手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念，恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨，医患一家，贴心服务，把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程，出院后坚持各种形式回访，深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则，紧密跟随国际显微外科最新发展动态，着力开拓创新技术，努力在显微外科技术有新的突破，不断提高肢体伤病的救治水平，为人类健康服务。    相关推荐: 数智大咖谈丨上汽大通：借力法大大电子合同，推动统一汽车产业供应链“度量衡”上汽大通汽车有限公司是上海汽车集团股份有限公司的全资子公司，致力于成为“用户驱动，提供具有全球竞争力的汽车产品和生活服务，为用户创造价值”的跨界车企。 数字化转型先锋的破与立 上汽大通的数字化建设在业内布局较早，目前上汽大通已建成数字化研发制造体系、数字化营销体系、数字化用户运营体系等。公司的经营决策来源于用户数据，经营依靠数字化平台进行，营销流程通过数字化平台打通经销商、用户等各个环节。 物联网、人工智能、电池等技术的快速发展，为中国从汽车大国逐步迈向汽车强国注入巨大动力。在新一轮的汽车产业变革中，中国车企合力构建一个更智能、更高效协同的供应链管理体系至关重要。 而上汽大通从2017年就开始布局的电子签项目，如今也在重塑供应链协同生态的过程中起到了重要作用，针对汽车行业产业链长、覆盖面广、关联产业多等特点，上汽大通以合同为抓手，借助电子签等技术手段，重塑汽车产业供应链管理的协同模式，为整个产业提供更开放、兼容、高效、低成本的供应链协同生态。 突破传统拥抱SaaS生态，共享数字化红利 选择法大大的公有云SaaS服务主要有两方面原因：一方面，对于企业而言，SaaS模式的电子签可以让上汽大通在合同/文件的签署、流转和存储上，用更低的成本获得更高级别的安全管控，还能减轻企业自身对系统进行维护和管理的负担，让员工将更多的精力投入到业务本身。通过在供应链业务中推广SaaS模式的合同签署方式，上汽大通希望打破传统自建系统“紧箍咒”，树立行业标杆。 另一方面，是基于对行业发展的考虑，现在一家主流的供应商往往会同时服务十几家甚至几十家不同的主机厂，如果每个主机厂都使用自建系统，那么供应商可能就需要使用多套不同的系统，这无疑会给大家带来不必要的麻烦和成本。而公有云服务则能打破这种障碍，让行业共享数字化转型的红利。 上汽大通采购及物流中心执行总监赵愉杰表示：“数字化是未来的核心竞争力，是上汽大通保持全球领先优势的关键。在良好的应用基础和合作关系已经建成的前提下，我们会继续拓宽法大大电子签的应用场景和领域，逐步推动集团合同工作的数字化，进而实现智能化，为公司带来更多的便利和价值，也为业界贡献更多可借鉴的创新实践经验。”  相关推荐: 打破界限，追求极致！尚益达门窗新品上市，重塑家居风范为满足市场需求及流行趋势,近期,尚益达门窗重磅推出「波尔多系列断桥平开窗、伯尔尼系列推拉门、西西里系列推拉门、圣马洛紧压式推拉窗」等一系列新品!进阶实力,超强性能,以全新姿态,应用于家里的每一处空间,为消费者带来不一样的惊喜,提供更多产品体验! 波尔多系列断桥平开窗 尚益达波尔多系列断桥平开窗,现代、简约、优雅、大气,其精致的外观,优雅的线条,让我们体验到极致优雅的典范!采用信义浮法工艺玻璃,满足大视野的需求,供应链专供型材,PA66GF25高韧性隔热条;拥有三道密封设计结构,副框水密结构设计,遇强雨防渗漏防倒灌;同一等温线产品中空铝条、密封胶条、隔热条,均在同一条水平面上,确保产品的保温效果,有效减弱室内外温度交换速度,实现冬暖夏凉,懂温度更懂你! 伯尔尼系列推拉门 尚益达伯尔尼系列推拉门,高颜值,硬实力,内外兼修,焕新你对理想生活的想象!集合了行业多项新一代门窗领先科技:美学、隔热、隔音、安全,无论外观还是性能,均实现巨大技术性突破,是专为高端人群量身打造的一款高端门窗系列产品。 西西里系列推拉门 尚益达西西里系列推拉门,极窄边框美学设计,以简洁的线条呈现更加精致的质感,轻松打造舒适空间,奢享高端静谧生活!自主专利地流式排水轨道设计,防风防雨防噪音,框体位置严密包着扇,上下轨密封链接,卓越的密封性能使室内达到恒温、恒湿的效果,使空调、采暖、通风的设备能耗降低,节能又环保,带来舒适的居家体验。 圣马洛紧压式推拉窗 尚益达圣马洛紧压式推拉窗,由家出发,追求外观、性能与构造的立体化与多面化,以灵动的设计手法,焕发出内外兼收的高级质感,实现美好人居景愿!自主专利技术双层固定压线,三道密封设计结构,紧压式结构,高低轨道设计,推拉轨道采用特殊的结构,极大地增强了窗户的气密性、水密性、保温性、抗风压性及隔音性能,消费者可以零距离感受清爽与舒适。 尚益达门窗12年专研高端安全静音系统门窗定制,致力于打造出具有高性价比且高颜值的系统门窗产品。市场瞬息万变,时代的潮流永远在进步在创新,尚益达门窗凭借成熟优越的产品设计和研发能力,推出一系列新品,满足消费者的高品位需求,打造品牌核心竞争力,以匠心的品质为生活保驾护航。相关推荐: 谷歌投资Character.AI，展现AI领域的战略布局和创新能力谷歌（Google）作为全球最大的互联网公司之一，一直在人工智能（AI）领域发挥着引领和推动的作用。近日，据消息人士透露，谷歌正与人工智能初创公司 Character.AI 进行投资谈判，计划投资数亿美元。这笔投资有望通过可转换票据的形式进行，进一步加深 Character.AI 与谷歌之间已有的合作关系。这一消息引发了业界的广泛关注，也透露了谷歌在AI领域的战略布局和创新能力。 Character.AI融资透露了关于AI业务的哪些重要信息？ Character.AI 是一家快速增长的人工智能聊天机器人初创公司，目前正在寻求资金用于模型训练，以满足不断增长的用户需求。Character.AI 的核心业务是提供一个基于神经语言模型的聊天机器人服务，可以生成类似于人类的文本回应，并参与上下文相关的对话。Character.AI 的聊天机器人可以用于各种场景，如想象力、创意、教育、娱乐、社交等。 Character.AI 的竞争优势在于其拥有一支由谷歌前LaMDA项目的开发者组成的强大的技术团队，以及其利用谷歌的云服务和张量处理单元（TPUs）进行模型训练的能力。Character.AI 的聊天机器人服务已经吸引了数百万的用户，其中包括一些知名的企业和机构，如 Future Tools、Constellation Research等。 Character.AI 的融资消息透露了关于AI业务的以下重要信息：…

  其他 March 3, 2024

• 穿越“至暗期”后，三只松鼠的“百亿路”稳了吗？

    文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 三只松鼠的高端性价比战略已经有了初步成效。 继交出20203年净利润高增的年报之后，2024年一季度，三只松鼠的营收与利润均实现了有史以来的最高增幅。 财报显示，2023年三只松鼠实现营收71.15亿元；净利润2.20亿元，同比增长69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增长148.72%。 2023年良好的业绩表现，为2024年一季度业绩的强劲爆发奠定了坚实基础。报告期内，三只松鼠实现营收36.46 亿元，同比增长91.83%；归母净利润 3.08 亿元，同比增长60.80%；扣非净利润 2.63 亿元，同比增长 92.84%。 在十七届中国坚果果干食品展上，三只松鼠创始人兼CEO章燎原作大会致辞及主旨报告时表示：三只松鼠的“高端性价比”战略，让我们走出了“至暗时刻”，在2024年重回百亿。   这场漂亮的翻身仗，三只松鼠是如何打赢的？ 穿越“至暗期”的定力 企业的发展轨迹，是一个个波浪线连着又一个波浪线，当遇到市场上行期，企业就能长时间处于顺风顺水的波浪线上端，而当市场生变，难免要穿越一段黯淡的时期。 对于从2019年实现深交所上市、营收百亿等高光时刻后，进入了至暗期的三只松鼠来说，经过四年的蛰伏，如今终于以漂亮的成绩单宣告走完了这一段艰难的路，再次进入了波浪线的上端。   以2023年的亮眼成绩与2024年的开门红宣告穿越至暗时刻，走向百亿营收，三只松鼠做了三个方面的改变。 其一，坚持以市场需求为导向，以消费者为中心的高端性价比战略。 早在2022年底，三只松鼠就明确了高端性价比这一核心发展战略。 毕竟，在中国零售业正发生供需关系巨大变革的当下，高端性价比让又好又便宜成为可能，既符合消费市场的需求，又满足了当下消费者的核心需求，同时还锻造出了货好价更优的核心竞争力，是通往未来的正确路径。就如章燎原所言：“今天这个时代，品牌不是带来溢价的，而是要‘杀掉’溢价，这也是自有品牌的价值”。 三只松鼠高端性价比战略的成果，在2023年下半年就已经展现了卓越成效。财报显示，高端性价比战略推动三只松鼠2023年三、四季度业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元。 其二，构建聚集全产业链资源的供应链体系。 高端性价比的落地，让消费者感知到极致的性价比，就需要对全链路、全要素的整合重组，构建总成本领先优势，实现产品更高品质，价格更亲民，同时叠加品牌影响力，让消费者感受到全新的消费价值。 为此，三只松鼠从销售端走向制造端及种植端，串联一、二、三产，有效推动整个产业链提质增效，三只松鼠跑通了“制造型自有品牌零售商”的商业模式，并达成总成本领先优势。 一产方面，三只松鼠将市场需求导向供应链，进行产、供、销整合，实现全球优质坚果原料直采；二产方面，构建了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果等品类的自动化产线升级，让高端性价比更具底气；三产方面，一手全面升级物流交付模式，并联合上游多家供应商推动工厂直发，进一步降本增效，一手通过数字化打通用户、平台、供应链的一体化运营体系，实现品销合一，让高端性价比落到实处。   通过向最终端的产品环节靠近，重新梳理并打通了一条平衡成本、效率和体验的丝滑供应链体系，三只松鼠的高端性价比就有了坚实的供应链基础，不仅能实现当下的业绩爆发，更能为重回百亿提供有力的支撑。 其三，稳定基本盘、拓展增长盘，夯实“全渠道+全品类”经营能力。 三只松鼠穿过至暗期实现业绩爆发，还有一个根本性的变化在于，全面聚焦零食大单品的改造和升级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类，形成了“抖+N”的全渠道协同体系，巩固了“全品类、全渠道”的全新可持续增长的业绩引擎。 从品类来看，截至2023年12月底，三只松鼠的产品丰富度已超1500个SKU，其中，亿级大单品超10款，千万级大单品近百款。 同时，三只松鼠增加运营抓手，结合“抖+N”全渠道协同体系，实现商品与运营的匹配，并达成了业绩的高速增长。财报显示，2023年三只松鼠的抖音渠道实现营收12.04亿，同比增长118.51%，其中下半年度营收7.68亿，同比增长超260%；线下分销体系也相当强势，2023年实现销售16.41亿元，同比增长11.3%。   重回百亿，稳了？ 2023年不俗的业绩与 2024 年一季度的开门红，为三只松鼠2024年的全年增长奠定了坚实基础。再结合三只松鼠对高端性价比总战略的坚持，对“全品类、全渠道”经营方式的坚守，重回百亿指日可待。 不仅如此，已经完全穿越“至暗期”的三只松鼠，在高端性价比战略的持续牵引下，凭借“制造型自有品牌零售商”这一全新的商业模式，引领整个休闲零食行业的变革与发展。   中国食品行业研究员朱丹蓬曾指出：“中国食品品牌或产品，从生产端到消费者的链条非常长，中间有60%左右的利润。所以，如何去中间化、如何优化供应链、如何优化渠道层级，已成为很多量贩式零食折扣店的一个重要方向。”兼具“品牌+品质”双重特性的三只松鼠，已经率先完成了蜕变，在三大方面形成了壁垒高筑的“复合”竞争优势。 品牌与供应链的复合优势：通过串联一、二、三产业的全链路供应链优势，三只松鼠实现了坚果全线产品的极致性价比，以可控的成本让薄利多销成为可能，同时又依靠品牌心智带来的高品质认知，为消费者带来了可感知的性价比与品质感兼得的坚果消费体验。 比如，备受消费者青睐的大颗粒（26mm以上）夏威夷果，市场上一斤的价格普遍在50元以上，但三只松鼠社区零食店能做到29.5元一斤，会员价27.8元一斤。再叠加三只松鼠的品牌认知度，就能最广泛地持续将质高价优品牌心智，沉锚于消费者心中。   三只松鼠品牌与供应链的复合优势，还构成了坚果产业产销两端的宏大叙事。在十七届中国坚果果干食品展，章燎原透露了一组数据：目前整个中国坚果的消费量已经占全球超1/ 10，过去十年整个中国的坚果种植面积增加了20%—30%。正在融入全球坚果原料的格局的三只松鼠，就是强力推动者。   产品与渠道的复合优势：三只松鼠全品类大单品矩阵与全渠道矩阵的“合纵连横”，高度的“品销合一”能让“质高价优”的产品占位消费市场各个发展要地，切实做到“消费者在哪里，我们就去哪里”，提升市场竞争力。 三只松鼠“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵，叠加“抖+N”全渠道协同体系，既能推动业绩在未来持续爆发，更能反哺供应链，进一步实现全链路、全要素成本优化，让产品竞争力优上加优。比如在抖音渠道，三只松鼠因为构建出丰富兼具极致性价比的产品池，吸引了众多达人带货，让品牌势能与产品销售双向爆发，并反向推动供应链变革，打造更受消费者欢迎的高性价比大单品。 抖音官方数据显示，年销售超50万的抖音食品类达人共有1.22万名，三只松鼠合作了6200余名，渗透率高达51%，从而自2023年5月起三只松鼠就在抖音实现了单月增幅最高接近500%的大幅增长，并蝉联抖音食品类目品牌销售第一至今。其中，三只松鼠上架了120款新品，有14款销售破千万。   市场与供应链的复合优势：三只松鼠销售的回升将进一步夯实质价比优势和品牌心智，而消费规模的提升不仅能反向指导产品研发，还能带来更强规模议价优势，推动整个产业链提质增效。同时，也将拉动企业的组织进化，锻造灵活度更高、协同性更强的组织网格，向市场和消费者交付高端性价比的产品。 从2024年的开门红业绩来看，三只松鼠全链路、全要素生产经营效率整体提升的新路子已经完全跑通，并展现了强大的后劲。在高端性价比总战略牵引下，三只松鼠不仅能做到品牌力、品质力、价格力行业领先，更能实现组织形态与业务、供应链的协同，助力业务可持续发展。 比如，2023年三只松鼠就初步打造了以“品销合一”为核心的组织形态，升级了以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，推动了业绩的全面回暖与强劲增长。 随着未来三只松鼠进一步深化高端性价比战略，渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门，还将持续向“品销合一”进化，以最统一的步调走稳高质量发展之路。   可以预见的是，在三只松鼠的多层复合优势带动下，2024年盈利能力稳步提升是大概率事件，“所有失去的都将以另一种方式归来”将成为现实。 在这种乐观的态势下，稳步走在重回百亿之路的三只松鼠，也为行业抓住时代机遇提供了可复制范式。 如章燎原所言，“我们正处于一个结构式创新时代，它不是单点单链的，而是全链条的，它特别符合国家年初提出的‘新质生产力’理念，就是以创新为主导，通过全链条、全要素叠加的改变带动消费，让坚果人人吃得起，处处买得到”。而三只松鼠的高端性价比战略，是已经被验证过的，对零食行业具有普适性的增长战略。 “希望大家在未来的3-5年抓住全球坚果结构式创新这样一个机会，助力坚果产业的发展，也让自己的企业发展得更好。”章燎原这句对行业的呼吁，也是对三只松鼠稳步走好高质量发展之路的勉励。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商NO.351深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  其他 April 18, 2024
• 其他

  中外超市纷争“到家”13年  永辉盒马山姆谁也不服谁

  59岁的侯毅，需要一次机会，向刘强东、向张勇，还有马云证明盒马的可能。 日前，盒马香港IPO意外“搁置”，无形之中给国内零售市场再次增添了一丝寒意。 近几年国内线下商超市场一片低气压，不续租、关店、亏损等新闻频频登上各大媒体端，让人大有一种国内消费者真的没有钱了的错觉。许多人甚至戏谑道，如今还在坚持开卷闸门的超市老板都是在用爱发电。 但社区超连锁发现，像ALDI奥乐齐、山姆、开市客等几家外资超市企业依然在猛开店。譬如ALDI奥乐齐进入中国4年，仅在上海就已累计开出了超过50家门店。 同样，山姆也在加速推进每年新开6～7家门店的规划，并且目前已进入了包含昆山，东莞、嘉兴、绍兴、济南、温州和晋江等二三线城市中。 外资超市企业在中国各级市场的积极落店，与中国本土超市接连关店的情形形成了强烈的反差。眼下，包含像步步高、永辉、联华、物美、华润万家、大润发、家家悦、人人乐、中百、红旗连锁等等这些本土上市超市企业，都急需要找到一种可以对标和学习的新模式，来延续企业的新故事。然而目前放眼全球，除了盒马，最符合中国消费环境的创新模式已不多见。 不谈其他，相比于不管是沃尔玛、家乐福，还是山姆、开市客和麦德龙，又或者是ALDI奥乐齐，盒马兼顾“到店和到家”的两条腿走路模式，可能就更适合国内本土超市来对标和进行微创新，毕竟不管是进入并深耕中国线下市场已有20多年的沃尔玛，还是刚刚进入中国市场的ALDI奥乐齐都已将“到家”作为了公司未来的战略重心。 所以在本文中，鉴于大家对超市到店的话题讨论已较多，此次我们将只选择目前在到家市场已经拿到阶段性结果的山姆、盒马和永辉三家，来讨论一下中国超市在到家市场的潜在机会和挑战。   01 盒马凭什么估值100亿美元 从今年5月确立上市时间表，到9月上市进程被意外搁置，在此期间，盒马除了继续疯狂开店之外，再就是加速发展自己的商品供应链体系。 可以说，盒马上市理应是众望所归，但按照多方的说法，此次盒马IPO被搁置的原因，可能是因为估值不及预期目标。阿里巴巴在与潜在投资者进行初步谈判后，盒马鲜生的估值可能为40亿美元左右；而阿里巴巴对其IPO的估值目标是100亿美元。 盒马到底应该值多少？本文不做讨论。但是盒马的到家玩法，值得所有人关注。在社区超连锁看来，现在的盒马，有点像美团、达达和山姆的结合体。换句话说，盒马现在最值钱的不是线下的337家门店，而是到家业态背后的那套产品体系和数据模型。 先说盒马的前端产品，目前盒马不仅有独立的App，而且还在淘宝、天猫、支付宝、饿了么等阿里生态系App上开设了盒马的官方旗舰店，再加上投资的小红书以及收购的高德等其他几个日常高频用的App的场景支持，盒马目前基本上已经覆盖到了消费者日常高频使用的多个消费场景， 正因为盒马在几十个不同App上的渠道布局，所以它具有的流量优势和数据优势，都是可以吊打任何一家超市同行，这里面包括沃尔玛、麦德龙、开市客三家外资超市巨头。 具体来看，目前，淘宝、支付宝MAU超过了8亿，饿了么MAU也有7000万多一点。 除此之外，截至2022年3月，盒马自己的App MAU也达到了2700多万。可以说，相比于山姆、开市客、永辉等还需要从门店向App导用户，盒马现有的流量池已足够其再开300多家门店。 盒马除了不缺流量，也不缺数据，譬如说淘宝、饿了么上面的海量商品喜好数据、商品消费数据，还有小红书、微博上的巨量商品评测数据，以及支付宝覆盖线下的各大商超、百货店、便利店、夫妻小卖部、自助售货机等等全场景的支付数据。凭借这些数据，盒马就能清晰的掌握每个小区的消费能力，所以这些都是盒马敢于在成熟商圈以高出市场价好几倍租金盘下门面的底气。 而且，除了流量和数据优势之外，盒马的用户粘性也比较高，目前盒马累计注册用户数已超过6000万，按照MAU数2700万来计算，盒马的用户黏性要远远好于目前比较火的小红书和B站。 如果说流量和数据，只是盒马的基本面，那么支撑这套数据或者流量模型背后的技术，就更值得我们关注。 早在2019年，盒马就曾公开过自己研发的ReX零售业操作系统。这个系统可以视为盒马模式的集成主板，覆盖了门店运营系统、会员系统、物流系统、供应链资源等多个体系的组合在一起的解决方案。 对于外界来说，盒马给大家的印象，好像除了到店必须要用盒马App支付被大家疯狂吐槽之外，其他包含商品质量、配送时效以及售后服务等方面的体验，相比于其他超市都要好很多。 这样的群众体感其实也可以用ReX系统来解答。按照券商人士的调研数据来看，在一些大促的时候，盒马大店每天订单总量可以达到1万多，但因为订单存在波峰波谷，高峰小时单量可以超过2500单，每分钟有40个订单下发到对应的门店。按照当前即时电商推行的30～60分钟即配标准，盒马门店需要在10-15分钟内完成前后场捡货，并将商品打包，然后配送人员在收到订单之后，需要在剩下的15～30分钟内完成配送。 要想整个流程不掉链子，显然背后对商品库存的实时计算、补货系统的升级迭代、全城所有小区的动线设计、门店间和第三方运力的调度等，都需要大量的建模和复杂算法来支撑。 而盒马积累的这套复杂算法，实际上在美团、达达、多点等几家到家平台的产品里面，也可以找到类似的影子。 社区超连锁认为，零售到家这件事情上，除了流量、数据以及算法模型之外，还有就是商家的选品能力。因为不同门店所能覆盖到的消费者画像完全不同，并且每个区域的消费者的周期性消费需求也会随时变化，所以在这个过程中，商家背后的供应链能否支撑前端的动态性选品，就成为了许多超市想要做好到家的门槛。 这件事情，开市客做了5年功课，山姆做了13年功课，同样盒马也学了7年时间。 盒马从2016年1月，在上海开出首店之后，曾以互联网思维来做零售，当时进入一个城市更注重网络的全覆盖性和单店周边的人数，并将跑出模型视为最高优先级，却忽视了在商品以及供应链上的精力投入，导致包含像前置仓这类的许多业态和门店根本就经营不下去，最后不得不忍痛关闭。 后来，在经过长达8年的填坑之后，盒马目前在选品能力建设方面，也有了自己的心得。 和山姆、开市客等这几家外资会员制超市巨头一样，在对上游供应链管理方面，盒马一直都在追求类买手制模式。因为买手制最大的特点，就是可以追溯到供应链源头，从原材料、原产地开始构建起商品的独特品质故事，从而实现更加极致的品牌差异化效果。 在这个过程中，盒马首先会找到每个单品的核心产区，然后货比三家，最终锁定一家货源供应商和最高等级的原材料，拿下原材料，然后就是挑选到合适的代工厂。 在代工合作中，盒马会向工厂提供标准的工艺流程、包装设计、配料表等，并要求工厂按照既定的标准来完成产品的加工及生产。商品下线之后，会进入最重要的一环，灰度检验环节，这里面包含内部试吃、试用以及部分门店的试点销售测试，在经过这些流程之后，这款产品才会最终进入全国其他门店仓库和货架上。 在商品直采这件事情上，盒马前期交了不少学费但也慢慢形成了自己的特色。如今盒马换了种思路：与其每天把团队精力和时间都耗费在筛选各种各样的供应商上，倒不如直接进村承包种植基地一劳永逸，目前盒马已在四川丹巴八科村、湖北仙桃下查埠村、河北迁西大岭寨村、非洲卢旺达Gashora村等地设立了185个“盒马村”，在售商品达到了699种。 对比于山姆、开市客的全球化规模采购优势，“盒马村”这件事情的想象空间在于通过打造极致本土供应链而拥有的强大话语权。这里的话语权既可以理解为与山姆、开市客，还有沃尔玛、华润万家、物美、永辉等国内本土超市企业的价格战优势，也可以认为是实现每个区域门店差异化经营的极致成本优势。 当然，虽然目前盒马还在努力扩大自己在市场上的供应链话语权，但是与山姆、开市客和麦德龙等这些外资超市企业相比，差距不是一点点。关于差距到底有多大？侯毅也曾坦言，我们跟他们（外资零售巨头）比，还是“小学生”。 社区超连锁认为，侯毅的这种中国式的谦虚说辞，实际上也是一种自我凡尔赛。毕竟碍于企业成立时间比较短，所以只能以“小”来自居。但论在线下+线上两条腿走路这件事情上，盒马并不小学生。 目前，盒马的138家门店都已经实现了店仓一体化。每个店可供消费者选购的商品SKU基本上达到了6000～8000个，其中自有品牌的SKU约1000个，占比近20%。门店附近3公里范围内的用户，支持30分钟免费送达。 另外，目前盒马开业1.5年以上的成熟门店单店，日均线上订单达到了1200单，线上销售占比超60%，客单价接近100元，日均营收超80万元，坪效5万元，是传统超市的3倍，单店盈利能力模型基本形成。 总的来说，盒马布局到家的业务路径比较清晰，先利用好阿里现有的技术能力，以及流量、数据优势解决到家履约模型问题，再回来补供应链的功课，尤其是大力发展自有品牌。 与盒马走的路完全不同，沃尔玛旗下的山姆布局到家的玩法恰好相反。山姆先是不断的拿门店畅销的商品来测试，然后期望通过不断的测试来训练线上的数据模型，最后逐步完善整个到家的履约成本结构。从一开始，山姆的到家模型基本上就做到了盈亏平衡。   02 为什么沃尔玛眼中只有盒马？ 早前，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静曾在内部会议中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。 当然，如果单论线下开店，在山姆面前，盒马的确是个小学生，毕竟这件事情，山姆已经做了40多年，全球门店有800多家会员店，其中在中国已落地的就有40多家。 而目前盒马总共有337家门店，其中盒马X会员店仅有9家。对比来看，盒马就是个标准的小学生。 但是论到家这件事情，山姆与盒马没有太大的差距。山姆虽然布局到家市场的时间比较早，但属于起大早赶晚集，没有盒马跑得快。 早在2010年，也就是在进入中国市场第4年之后，山姆就曾尝试过为门店附近的会员，在官网上线了全程直送服务。但这项服务后来因为做得太早，消费者习惯没有养成，导致使用的人比较少，所以就在几个月之后又低调下线了。 这一年除了山姆开始布局到家之外，还发生了两件值得注意的事情，其中就包括王兴创办的美团网，在位于清华大学西南方向，直线距离约650米的一个又破又暗的小区民房里面低调上线。 同样是在这一年，成立刚刚3年多的京东商城，因为资金链紧张差一点倒闭。为了尽管拿到下一轮融资，刘强东想尽了所有的办法并一夜愁白了头，最后幸好遇到张磊出手相救，给京东投了三亿美元，解了燃眉之急。 当年，受中国大火的网购趋势影响，半年之后，也就是在2011年中，沃尔玛一边投资1号店，另一边又低调的上线了山姆网上商店。前期山姆网上商店服务区域仅限深圳、北京、上海、大连、广州、福州、杭州7个城市，所售商品虽然数量不多，但大部分都是门店的畅销款，并且提供一日两送、上午下单当日送达的配送服务。 前几年，山姆布局到家的逻辑就是在选品上各种尝试，一开始网上商店销售的商品以日用、百货等易配送的商品居多。后来，在2013年4月下旬，山姆网上商店开始上线冷藏食品，开通深圳福田、南山主要区域的网购直送服务。 同年5月，山姆网上商店的生鲜、冷藏冷冻网购服务扩增落地到了广州，首先覆盖番禺的大部分区域，后续逐步扩大到其它区域。为了让更多的会员来网购，山姆还承诺，网购冷藏食品都会冷链配送，并且保证上午下单，下午送达；晚上下单，次日上午送达。 后来受移动购物趋势广泛流行影响，2014年4月，山姆App正式上线，同期上线了包含鲜食、干货，日用品，家电，数码3C，母婴，美妆和名酒等商品，可供选择的商品数超过了1000个SKU。 后来，随着线上订单的增多，山姆开始迎来订单履约的服务挑战。 为了尽快弥补在订单履约上的短板，在2016年，沃尔玛先后入股了京东和达达。 基于京东的流量，以及达达的履约配送，山姆于2017年底在深圳、北京和上海三地开始尝试“云仓”，并正式启动“极速达服务”试点。 自此之后，山姆在到家市场的发展开始加快，正是基于线下门店网络的支撑，山姆会员店的线上业务也得到了快速发展。 目前山姆已建成由门店（布局于城郊）+云仓（市内前置仓）构成的业务模型。山姆在每家门店所处城市范围内架构出云仓（前置仓）网络，然后基于门店及前置仓发货做极速达业务，从而实现了一体化协同发展。 据业内人士推测，目前，山姆在全国20多个城市大约有500家云仓，每个门店对应10个+前置仓，一线城市和几个消费实力较强的城市基本上都已实现即时配送服务的覆盖。 就这样，经过几年的投入和不断尝试，目前山姆每个仓库日均订单数已超过1000，上海地区单仓日均订单数已超过3000，客单价达到200多元，这项数据在行业里面属于遥遥领先，并且年交易额达到了400亿元左右。除了订单数，其他几项数据均要好于盒马，尤其是客单价，是盒马的2倍还要多。 另外山姆目前线上整体销售额占总体销售比重为55%，略低于盒马的60%，但基本上做到了不亏钱，目前盒马方面情况未知。 与此同时，目前山姆面积200-300平米的云仓坪效达到了13万元，反观成熟的盒马店面坪效才有5万元，两家坪效相差超过了2倍。 另外，得益于会员卡付费注册机制和高客单价等优势，山姆现有的大部分前置仓已基本实现盈亏平衡。 与目前包含叮咚买菜、朴朴超市等几家主流的前置仓玩家不同， 山姆因为设置了办会员卡才可以消费的购物门槛，所以几乎每个会员背后至少会带来2个人以上的App装机量。 目前山姆有两种会员卡，一种是260元/年费的普通会员，另一种是680元/年费的卓越会员。办理其中任何一种会员卡，均可以得到一张副卡。这张副卡不需要年费，可以转赠他人免费使用。 凭借在商品上的特色，目前山姆线上线下可供选择的商品SKU为4000个，其中自有品牌商品为800个左右，占比20%。许多商品仅限山姆独家专供，且大部分商品的性价比较高，所以很能吸引大量的主力消费者来购买。 正因为这种超级选品的能力，所以山姆在营销端几乎不需要太大的推广成本投入。 除此之外，由于山姆主打家庭量贩式购物，大包装、整盒/整箱式的商品居多，消费者随便挑选几样商品，订单总价就能达到数百元，所以整体的订单客单价都较高，并且遥遥领先于其他玩家。目前山姆前置仓的客单价为200多元，盒马客单价约100元，叮咚买菜和朴朴超市客单价仅有70多元。几家之间的差距比较明显。 社区超连锁认为，参照山姆会员店近1000元的客单价，理论上，如果山姆线上销售的商品SKU数，与线下门店拉齐的话，随着消费者可供选择的商品数变多，那么意味着到家的客单价还有明显的提升空间。 整体来说，山姆目前到家的成绩可圈可点，但是如果从时间成本和团队精力投入等角度来看的话，盒马只用了7年时间，就拿到了山姆花了13年才拿到的结果，所以说山姆未来在到家市场，如何尽快与盒马、FUDI、大润发等一众本土超市拉开距离，将是整个行业的一大看点。 尽管目前盒马勇于高举“移山价”正面叫板山姆，同时，包含FUDI、果蔬好等企业也敢于挑战1%～10%极限商品综合毛利，向山姆、开市客等外资会员制超市侧面宣战，但是山姆依然有其独特的护城河，那就是辐射全球市场的供应链，以及追求商品极致性价比的超级选品能力。 这两项，是包含盒马在内，都无法在短期内企及的高点。关于这一点，侯毅也曾公开表示过，目前，中国超市要学习包含山姆、开市客等企业积累的全球供应链一体化的商品差异化竞争能力，真正做到基于消费需求去研发商品，包括工厂定制开发，取消所有中间环节，最后为消费者提供极具性价比的好商品。   03 永辉不愿卖京东的小心思 虽然永辉没能被沃尔玛的高管看上，但是在到家这件事情上远超同行的积极表现，依然具有较明显的代表性。 一方面，永辉代表的是中国传统超市的过去，是本土超市企业靠着自己的天资与勤奋，从外资超市企业巨头争夺中国零售市场的夹缝中，自立根生起来的一批典型案例。 另一方面，和外资超市企业巨头一样，面对中国复杂多变的消费环境，尤其是面对电商、外卖平台的分流冲击影响，永辉也是最早一批积极拥抱线上，布局到家，并与外资超市企业处于同一起跑线的本土超市企业代表。 尽管早前没有任何可以学习的对象，只能一边做一边改，但是经过长达10年的不断试错和持续投入，目前永辉已成为拥有线上电商仓最多，且到家年营收规模早已突破100亿的本土传统超市头部代表。 其中在电商仓方面，截至2023年8月，永辉上线电商仓合计940家，其中基础全仓135家（覆盖15座城市），高标半仓131家（覆盖33座城市），店仓一体652家（覆盖181座城市），卫星仓22个（覆盖重庆市，福州市，北京市）。这里面800-1000平米的大型前置仓有100多个。 另外在营收方面，2023 年上半年，永辉线上业务营收79.2亿元，占比全渠道主营收入的18.7%，预估全年可突破160亿。 具体来看，其中永辉自营到家业务已覆盖946家门店，销售额为40.6亿元，日均单量29.5万单，月平均复购率为48.9%。永辉第三方平台到家业务已覆盖922家门店，销售额为38.6亿元，同比提升10.9%，日均单量19.7万单。 回顾永辉布局到家的过程会发现，公司一直想走独立发展的路，但奈何，没有像盒马拥有的阿里系海量消费数据，也没有山姆拥有的沃尔玛覆盖全球的直采供应链生态，所以走了太多的弯路，以至于后面不得不借助于包含像京东到家、美团等第三方平台，最后在2020年才勉强突破100亿销售大关。 现在来看，永辉是幸运的，相比于步步高、家家悦、人人乐、红旗连锁、北京京客隆、三江购物、国光连锁等上市同行，至少永辉目前已经拿到了到家的一张门票。 永辉最早布局到家的时间，可以追溯到2013年的5月份，永辉在官网上线了“半边天”购物频道。这项业务一开始就仅限福州地区开放，所售商品也只有精品膳食（A）、精选膳食（B）、素食养生（A）、素食养生（B）4种套餐。值得注意的是，这些商品仅以套餐绑定的形式出售，不支持单品配送，基本上每个套餐都是一个月的量。…

  September 18, 2023
• 其他

  DFS 迪斐世牵手蚂蚁集团达成战略合作

  　在全球15个市场率先推广数字化联合营销提升游客数字购物体验 　　8月1日，全球领先的奢侈品旅游零售商DFS迪斐世和蚂蚁集团宣布开展全球战略合作，携手发展DFS线上及线下商店的支付和数字化营销。随着全球旅行加速恢复，消费者数字消费需求激增， DFS迪斐世将联合支付宝在其全球15个市场的36家商店、以及4个市场的12家在线商店中提供端到端的数字化体验，并上线D-Store。DFS将基于Alipay+的商业数字化解决方案，以实现在行前、行中，行后全链路与用户互动。 　　迪斐世DFS集团数码项目及市场推广执行副总裁邱荣（Long CHIU）先生与蚂蚁集团支付宝国际线下商户服务总经理黄寅博士作为双方代表见证完成协议签署。迪斐世DFS集团市场及战略合作副总裁邱炜俊（Roger QIU）先生、迪斐世DFS集团企业事务副总裁Mackie TAN女士和支付宝跨境业务副总经理邢诗诗女士、支付宝旅游零售行业负责人邓利邦等参与仪式。 　　DFS迪斐世零售网络遍布全球四大洲，囊括超过750个品牌。自2014年起，DFS迪斐世和支付宝以DFS香港门店接受支付宝付款为起点，稳步拓展，在全球范围开展了一系列支付、营销及数字化创新的合作。2023年上半年，DFS迪斐世全球门店通过支付宝付款的消费额已跃升至去年同期的3倍以上。从现在起到2023年底，DFS迪斐世和支付宝将加强双方在暑期、国庆和新年等节点的重大营销合作，联手打造数字化购物体验、打通双方会员权益、改善购物后体验。 　　近年来，跟随支付宝的脚步，各国移动支付行业快速发展，蚂蚁集团也在全球范围内加速推广其跨境数字支付解决方案Alipay+，帮助企业通过一次性的轻量级集成，实现先进移动支付方式的接入。除了支付之外，蚂蚁集团还提供了完整的数字营销解决方案来帮助商家触达并转化消费者；特别是助力旅游零售品牌进行数字化转型，这将重塑旅游零售行业的购物及服务体验。 　　迪斐世DFS集团数码项目及市场推广执行副总裁邱荣（Long CHIU）先生表示：”与支付宝的结盟不仅有助于双方业务提升，更能为游客和消费者创造无缝的、卓越的体验。我们对卓越追求和客户满意度的承诺，将通过这次合作提升至全新的高度。凭借支付宝的专业知识以及DFS迪斐世对创新的热情，毫无疑问我们将共同提供令人难忘的的服务，进而共同取得非凡的成功。今天双方不仅仅是签署一份合同，更编织了联系两个集团愿景、价值观和共同志向的牵红。” 　　蚂蚁集团支付宝国际线下商户服务总经理黄寅博士表示：”与DFS迪斐世的合作整合了支付宝国际钱包支付和营销功能，以及D-Store数字化产品，再上了新台阶。 DFS迪斐世是游客最喜爱的零售目的地，相信双方的合作提升，能让旅游消费者在何时何地都能获得更加愉悦的体验。随着国际旅游市场复苏，我们期待支持更多品牌把握一系列全新的数字化机遇，帮助品牌获得美誉度和销售额的双重增长。” 　　关于迪斐世DFS集团 　　DFS迪斐世是世界知名的奢侈品旅游零售商。1960年，迪斐世DFS集团成立于香港，如今依旧是全球领先的奢侈品旅游零售商，为顾客甄选来自超过750个世界著名品牌的精品。由54家免税商店组成的零售网络遍布全球四大洲，包括14家位于主要机场的店铺、23家市中心T广场店，以及附属零售和位于度假胜地等商店。作为一家私营公司，DFS集团由全球最大的奢侈品集团路威酩轩（LVMH）和DFS迪斐世创始人及股东Robert Miller共同拥有。迪斐世DFS集团员工总数超过5,000人，专注为顾客创造非同凡响的全渠道购物体验。DFS集团总部设于中国香港，在澳大利亚、柬埔寨、中国大陆、法国、印度尼西亚、意大利、日本、中国澳门、新西兰、新加坡、阿联酋、美国及越南均设有办公室。 相关推荐: 2025年新能源汽修行业缺技能人才！山东蓝翔毕业生要躺赢了？ 近几年，新能源汽车产业驶入发展快车道。在国家政策引导下购置新能源车成为近几年的新潮流。但是不少消费者表示：买车容易修车难，有时甚至需要辗转多地才能找到汽车故障点。同时，工信部发布的《制造业人才发展规划指南》指出，到2025年，节能与新能源汽车的人才总量预计达到120万人，但人才缺口预计可达103万人。其中，新能源汽车维修领域将面临80%的人才空白。 盯着市场办教育的蓝翔技校这次又走在了市场前列。小编了解到：自2019年起，山东蓝翔技师学院已开设新能源汽车与维修培训，实行校企合作模式。 蓝翔网站官方截图 “目前学校与多家新能源汽车生产单位建立合作，除了单位技能人才用工计划，还包括师资进修、设备更新及核心技术交流等方面”。山东蓝翔就业中心表示。 新能源汽车在一、二线城市的普及率和销量占比已经较高，与之相应的汽车维修保养行业也迎来了飞速发展，新能源汽修面临着前所未有的发展机遇，同时也是新技能人才弯道超车的时机，蓝翔技校汽修专业毕业生再次站在了风口上。  

  August 2, 2023