过去一年，泸州老窖继续保持快速发展态势，并从战略准备期转入战略进攻期，在经营上也取得了多项实质性进展，而进入2024年，泸州老窖有望再次迎来了开门红。
日前，以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题的2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举办，来自全国各地的上千名经销商济济一堂，共同开启中国浓香700年。
“泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来，泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放，泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。
东吴证券则在研报中指出，泸州老窖高覆盖、高渗透、高开瓶的销售突破思路持续显效，看好后续高端酒价格重振背景下，销售推进更加从容自如，逐步迎来价值重估。
各项生产经营指标再创新高，有望进入300亿俱乐部
白酒行业进入新周期，宏观经济也更复杂，消费者面对未来的诸多不确定，在白酒消费上更加理性，从而助推中国白酒市场高质量发展。
“现在消费者越来越理性，更愿意追求有品质、品牌的白酒，白酒集中化越来越明显。”四川省酒类流通协会眉山分会会长、四川省眉山市彭山区东华商贸有限公司总经理包利华直言。
在此背景下，白酒行业向优势产区、名优酒企和知名品牌集中的趋势日益明显，营收和净利排名前五的白酒企业对行业稳增长的贡献度日益提升。
对此，白酒行业专家杨承平表示，“产业集中合乎经济发展的规律，向优势企业、优势品牌、优势产区集中是必然趋势，消费群体对品牌意识在加强，因此头部酒企阵营规模得以扩容，未来或持续扩大。”
而在刘淼看来，白酒行业加速结构调整，行业向知名产区集中，向著名品牌集中，向优秀文化集中，向优良品质集中的趋势愈发明显。
以泸州老窖为例，业界预计2023年泸州老窖各项生产经营指标将再创新高，市场规模体量将跃上新台阶，有望进入300亿俱乐部。
然而，从全球烈酒行业的发展史来看，中国白酒行业的集中度仍然较低，因此，白酒集中度提升这一趋势仍将继续加速，预计2025年八大名酒企业的收入占比可能将达到2/3。这实际上是消费型行业格局走向成熟的过程，市场份额不断加速向头部企业集中。
刘淼认为，白酒头部企业的上升空间仍然巨大。他判断，未来数年内，中国白酒依然处于行业加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利，“我们坚信在这样的行业环境下，具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的泸州老窖定将脱颖而出。”
重回前三是良性的可持续发展目标，绝不透支未来
展望2024年，在消费恢复、供给增加、服务提升、融合发展、资本活跃、风险可控的环境和条件下，中国白酒市场将继续保持稳中向好的发展态势。而2024年恰是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700年，也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。
面对新的行业周期和市场消费趋势，泸州老窖在本次大会上公布了全力冲刺“十四五”目标规划的路径，并且透露了厂商共建、提振市场信心的具体措施。
对此，刘淼表示：“泸州老窖及全体合作伙伴应该牢牢把握政策加持和产业升级的重大机遇，牢牢把握行业集中和利润增长的重大机遇，牢牢把握品质追求和价值认同的重大机遇。”
众所周知，近年来，泸州老窖以坚定重回前三为目标，在良性的基础上能跑多快跑多快，在高端白酒市场上的竞争优势得到了进一步凸显。
不过，刘淼也直言，重回前三是良性的可持续发展目标，绝不能因短期利益而损害长期发展，绝不透支未来。因此，在接下来的营销工作中，泸州老窖要发挥毫米宽、公里深的精神，精细管理、精准营销，持续精耕市场，既要拓展市场的广度，更要耕耘市场的深度。
据悉，2023年，泸州老窖围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”，全面从战略准备期转入战略进攻期，一方面通过春雷行动、秋收行动、挖井工程、五码体系加强终端下沉及动销培育；另一方面推动五码装产品全面上线，数字化体系将为公司品牌精准营销、市场秩序管控、供应链管理等实现赋能。
进入2024年，泸州老窖将进一步加强区域精耕、渠道下沉、扩容及立体化建设等方面部署，沿“双品牌、三品系、大单品”主线，预计多价格带产品有望齐驱并进。
对此，刘淼指出：“2024年泸州老窖要全品系发力，国窖系列、泸州老窖系列和创新产品要齐头并进，实现泸州老窖产品在优势市场一马当先，在机会市场位列前三，在开发市场扎根壮大；要强基础筑粮仓，要坚定打造百亿西南、百亿华北市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力。”
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继去年ChatGPT全网爆火后，OpenAI在今年开年又发布“王炸”产品Sora，再度轰动全球。 这款生成式AI产品不仅能够基于几句简单的文本描述生成一个长达一分钟的视频，而且还能试图理解并模拟现实世界的规律，把视频的动态趋于现实合理化。 AI的创造能力迎来全新突破，一方面人们感叹AI的强大以及进化速度之快，另一方面这似乎又预示着AI对传统行业的替代进程正在加速。 机会与挑战共同呈现，这对于中小企业而言，如何在汹涌的AI浪潮中活下去并实现高质量发展，是一个明确且严肃的议题。 对此，中央的诸多会议和指示已经给出了方向。在今年1月31日，总书记在中共中央政治局第十一次集体学习时强调，加快发展新质生产力，扎实推进高质量发展。 何为新质生产力？简单来说，即“以科学创新发挥主导作用的生产力”——这是目前企业发展特别是中小企业高质量发展的重要方向，对应市场的表现直白来说，就是学会借助云计算、AI等前沿技术实现数智化升级。 然而，具体应该如何做呢？市场需要探索并给出相应的方法。 加快发展新质生产力，得先把中小企业“扶上马” 无论是ChatGPT还是Sora，两者的成功与爆火都离不开一个重要因素，即扎根云端，借助云上的澎湃算力实现高质量发展。 以这些明星产品为代表，市场给出的技术创新路径已然明确。简单来说，没有跑在或生长在云端，很难真正实现技术上的创新突破。 因此，一步步推导过来，不难发现，中小企业高质量发展的关键在于打造新质生产力，而新质生产力发展的重点为数智化升级，而数智化升级的首要前提则是“上云”。 从技术的角度来说，上了云才有发展新质生产力的基础。事实上，很多中小企业以数智化升级为导向的高质量发展都是基于云端实现的。 比如，华海通信、龙记集团等企业就是通过携手华为云，在上云的基础上解决了诸多业务发展的问题，并成功实现数智化升级。 那么，对于以云厂商为代表的数字化服务商而言，需要考虑的是如何把中小企业先“扶上马”，即做好上云的事情。 在这个过程中，“扶”是一个非常关键的动作。很多中小企业特别是身处传统行业的中小企业，他们既不了解IT，更没有相应的人员、资源部署IT且自发完成数智化建设。 以全球范围内的公有云发展情况来看，我国的公有云渗透率大幅落后于欧美成熟市场。其中，美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，而中国仅为28%。也就意味着，中小企业上云仍需教育且普及。 那么，面对这样的情况，云厂商就得考虑从多方面入手来把中小企业“扶上马”。 在华为云上就能明显看到“扶”的动作，一方面华为云提供全方位的上云专家咨询服务，从规划咨询到搭建基础设施等等，手把手教会中小企业如何上云、用数、赋智。另一方面，华为云已经推出开年采购季活动，不仅有多种福利玩法如开屏好礼、轮盘抽奖、大额返券等等，更有上万元开年礼包相送，以最大诚意帮助中小企业轻松上云，让上云体验不再“高不可攀”。 技术不懂？手把手教学，专家团队一对一咨询。门槛太高？开年福利大放送，上云省心又可靠。就现阶段中小企业的有限条件而言，云厂商的“扶”就显得尤为重要。 开年采购季助力高质量发展，华为云“再送一程” 当然，“扶上马”并不意味着发展的结束，对于企业发展而言，上云不是终点，恰恰只是起点——如何在上云后利用云的优势开展数智化升级，才是中小企业能否实现高质量发展的关键一步。 那么，云厂商把中小企业“扶上马”后，还得“再送一程”，把数智化升级的路径走通了，对应的新质生产力才能涌现，进而加快推进高质量发展。 具体又该如何行动？从华为云的开年采购季活动结合其本身的产品服务来看，云厂商“再送一程”理应从三个层面入手，才能做好中小企业的数智化升级。 一是服务模式“再送一程”：有产品，有服务，还有经验。 在企业的上云进程中，外界或许会陷入这样的认知误区，认为上云就只是借用云厂商的服务器罢了。但实际上，现阶段的中小企业上云已经进入了更深度的合作阶段，中小企业对云厂商的需求包括技术、产品服务甚至其自身的企业发展经验等等。 具体的，华为云在开年采购季就聚焦中小企业数字化转型的痛点与业务场景需求，汇聚了云服务器、云数据库、内容分发网络等热门产品，以及昇腾云服务、网站高可用、Web及移动App上云等爆款解决方案，还有面向制造、零售、电商、游戏等领域推出行业专属上云方案。 与此同时，华为云也在把自己过去数十年的数智化升级经验、品牌出海经验等一同开放给中小企业客户，让他们在数智化转型的道路上可以“摸着华为过河”，规避因信息差而导致失败的风险。 二是技术路径“再送一程”：“上云”“用数”“赋智”三位一体。 区别于过去为了上云而上云，中小企业借助数智化转型打造新质生产力、实现高质量发展的关键在于上云后的事情，即用好数据、做好智能化升级等等。在这个过程中，中小企业的需求在升级，而云厂商的理念和技术服务也要同步迭代。 对应的，云厂商的技术路径不能割裂，是延续的。例如，华为云开年采购季在上云之外，就积极围绕用数、赋智两大方向打造数据全生命周期解决方案，激发数据潜能，并充分释放AI生产力，助力企业实现全业务、全流程智能化升级。 三是生态合作“再送一程”：中小企业与云厂商之间的关系向生态化转变。 不同于过去的软件产品模式，企业上云并不仅仅是多一个技术服务商，更是加入一个全新的生态。作为数智化服务商，云厂商们也在以云为底座，致力于打造开放共生、融合共赢的产业生态，让中小企业在生态中获得更大的商业成功。 很多企业既是华为云的客户，同时也是华为云的合作伙伴，他们共同携手华为云又继续服务了行业内的其他企业、下游机构等等，从而把上云的价值扩展到全行业、全产业链，不仅实现了企业的高质量发展，甚至也推动了行业的整体突破。 如今，华为云生态聚合了全球超4.5万家合作伙伴、超600万开发者，华为云商店上架商品更是超10000款，销售额超千万的伙伴超150家。蓬勃发展的产业生态是中小企业获取市场资源、商业资源以及技术信息的重要渠道，对于打造新质生产力、推动高质量发展起到了重要作用。 多了这一“程”，中小企业高质量发展才有了保障 虽说只是“再送一程”，但实际上这背后的云厂商和中小企业关系已然发生改变，具体的技术模式、服务模式甚至是生态模式都在同步变革，不仅仅是多了一项技术对业务的赋能和创新。 在实际的应用中，这解决的也不仅是技术上的问题，还有中小企业没基建、没市场、没渠道、没资源、没人才等等问题——这些都是中小企业实现高质量发展的重要保障。 相比过去的服务模式，中小企业不再是拿着服务商的产品独自摸索着前进，而是携手华为云一类的云巨头及背后的产业生态共同探索、共创发展。 当产业底层的服务逻辑出现了改变，那么对于云厂商而言，其所追求的产业目标也有所不同。像华为云的道路是生态共赢，比起简单的降价去扩大云产品的销售情况、云行业的市场份额，华为云显然要更加关注技术应用的价值反馈以及产业生态的共生共赢。 日前，阿里云在开年抛出全线下调云产品价格的信息，一时引得市场喧哗。降价固然能带来一定的关注，但是对于中小企业而言，更重要的是上云所带来的价值反馈，毕竟现在早就已经过了为了上云而上云的阶段。 因此，华为云在开年采购季活动中更加注重客户需求的解决，并据行业和业务特点，搭建了多套便捷高效的上云解决方案。其中，昇腾云服务提供了高性价比的AI算力，以全链路云化工具链，使能“百模千态”应用快速落地；网站高可用解决方案能有效保障企业云上业务连续性，让网站可用性达到99.9%；数据库上云解决方案提供了多种迁移方案，能有效支撑业务、应用快速上线；数据灾备解决方案可为线下IDC数据及云内数据提供备份，备份数据可靠性达11个“9”等等。 同时，华为云还依托多年服务经验沉淀，推出了行业专属上云解决方案，有效满足各行各业的数智化升级需求。比如在制造业领域，ERP上云、OA上云、华为云工业应用会员等解决方案能够助力制造企业降低运营成本，提升管理运作效率；在零售领域，用户增长服务、KooMessage等解决方案为企业打开数字化营销新入口，助力企业真正获取商业反馈。 总的来说，对于中小企业上云这个事情，有人强调企业的钱要花得少，而华为云则是在意企业的钱要花得值。就好比，业内上云的平均花费是1块钱，有的云厂商强调花8毛钱出1块钱的效果，而华为云则是在意企业能否就花1块钱出2块钱的效果。 当然，无论云厂商在意什么，强调什么，最终能让中小企业成功打造新质生产力，实现数智化升级的，才能保障最终的高质量发展——这依旧是市场关注的重点。 *本文图片均来源于网络 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。相关推荐: 童颜针差异化第一弹：艾维岚或将成为医美再生时代领军者？「文章内容仅用于学术探讨，供医疗专业人士阅读」 童颜针据统计，在中国医美终端市场规模已经超过了40亿人民币，也逐渐成为了各个机构利润增长点的重中之重。貌似在这个市场大家都想分一杯羹，但是，真的有这个实力嘛，真的准备好了嘛？ 不知道大家平时用护肤品的时候有没有发现，有些护肤品看起来成分一样，但用起来不管从肤感到效果却天差地别。其实在注射针剂里面也存在这样的差异，比如不同品牌的玻尿酸和PLLA不但推注的手感不一样，注射出来的效果也不尽相同，那么是什么造成了这些差异呢，我们可以从原料、工艺以及效果三个方面来进行剖析。今天咱们要先来说说这原料的事儿。 1.从原料到器械全链条覆盖的医用聚乳酸厂家：全球只有1家 首先敲黑板！有一点非常重要的是，由于高分子材料命名规则的原因，即用“聚”加化合物单体的命名法，造成了大多数人甚至很多临床医生都会以为同样一个名称的高分子化合物是同样的物质，这其实是错误的。 比如我们最常用的很容易破裂的塑料袋是“聚乙烯”，那么同样是“聚乙烯”通过不同的工艺技术可以上升到什么领域的应用呢？防弹装甲！是不是很不可思议？！也就是说，同一命名不同的高分子材料甚至可以看作是不同的物质，不同的材料，那么制造出来的制品的差异就更加天差地别了！ 而聚左旋乳酸作为一种高分子材料的代表，在我们生活中比较常见，它包含了民用级的产品：比如常用的环保可降解吸管、杯子等，使用的是民用级原料；也包括强度很高的可降解人体植入材料骨钉骨板等使用的是医用级原料。而注射用PLLA童颜针需要的是医用级别原料。 话说，有些不可思议，我们常听到的医用级原料生产企业有这么两家：荷兰普拉克Purac和中国圣博玛Sinobiom，他们均具备医用聚乳酸原料生产的齐全批文，不过有趣的是：圣博玛是目前全球领先的，也是一家具备从源头医用级别聚乳酸原料规模化生产制备到终端产品临床应用全链条的覆盖原料生产企业。这就意味着，圣博玛就可以在PLLA原料工艺的控制和实验环节，充分考虑到终端材料在医生临床应用上的实际需求和选择，实现“个性化定制”，与时俱进。 那其他通过原料商（普拉克）采购采买聚乳酸原料制品的厂商将面临怎么样的局面呢？原料商不对终端制品及医生的临床应用负责，这就带来两个问题： 一是其他厂家原料都受制于类似普拉克的原料商，能够采购到的只有普拉克和圣博玛的原料，一旦这些厂家希望调整自己产品的品质或者理化性质，受限于原料，则很多方面无望实现； 二是普拉克仅有六种型号的原料供应，这就限制了聚左旋乳酸原料的可选择余地。那我们来看看圣博玛有多少种规格型号？圣博玛有30多个规格几百种型号，这可以为各种希望制备聚左旋乳酸产品的厂家提供选择，满足不同的需要。 笔者个人觉得，这可能可以解释很多人对“童颜针”海外市场一直以来的两大疑问：1.为什么作为大厂生产的法国塑然雅Sculptra长期以来一直无法彻底解决很难溶解，容易产生结节的问题，2.为什么Sculptra在海外市场一直没有占据比较大的份额？其实答案都是一个，就是前面所说的，其原料采购于荷兰普拉克，受限于普拉克原料技术水平，产品厂家也的确做不到根据临床的需要控制产品的理化特性。同样，这些问题也存在于其他的韩国品牌，和国内其他无三类医疗器械资质产品。 所以说，高分子材料，相较于与我们传统认知的肉毒毒素，玻尿酸等相对较小的理化差异，存在着巨大的不同！虽然PLLA面部填充剂都俗称“童颜针”，但不同品牌的“童颜针”由于从原料开始，到工艺技术的巨大差异，甚至可以看作是不同种类的填充剂。 所以可能大家对圣博玛的强大实力是有些感触了，这么说吧，圣博玛是一家既生产医用聚乳酸原料又生产注射成品的企业。做一个生动的比喻，世界上只有两家有资质生产面粉的企业，荷兰普拉克和中国圣博玛。荷兰普拉克是面粉厂，生产少数几种面粉。而圣博玛面粉厂可以生产出各种低筋面粉、高筋面粉、特高筋粉。。。而且这些面粉的品质又是世界领先水平。同时圣博玛还是一家技术一流的面食工坊，能生产出各种饺子、面包、蛋糕等面食…… 图：就是这家单位，低调又厉害 这让艾维岚可以从原料端开始按照临床的需要，自己的设计方案，创作一件“符合临床需要的成品”，控制产品的品质，原料上也有大量选择空间，保证溶解，降解时间，以及注射后的安全性。 2.聚左旋乳酸的纯度，太重要了！ 说完了原料，我们再来说一下原料的纯度。这里说的纯度，其实是指聚左旋乳酸的纯度。聚乳酸（PLA）是一种完全可生物降解的材料，其降解产物为乳酸。已临床使用了40多年，在组织工程、药物输送、手术缝合和骨科修复材料等领域都有广泛应用。 乳酸以两种立体异构体的形式存在，将平面偏振光左旋的叫S 或L（＋）-乳酸，将偏振光右旋的叫R 或D（－）-乳酸（见下图）。相应的聚乳酸按照旋光度分类成聚左旋乳酸（PLLA）、聚右旋乳酸（PDLA）。含有相同比例单体D-乳酸和L-乳酸的聚乳酸，由于对偏振光的旋转相互抵消，被称为聚消旋乳酸（PDLLA）。 目前为止没有一个童颜针的化学名叫做“聚右旋乳酸”，原因很简单，人体内没有代谢聚右旋乳酸的酶，聚右旋乳酸（PDLA）降解的D-乳酸会累积导致酸中毒，产生神经毒性作用。因此，婴儿及幼儿食品中禁用右旋乳酸，成人每天摄入D-乳酸量限制在100mg/kg体重以下。 实际的制造工艺中，如果没有技术上的专业控制，则很难保证成品里不会含有不同浓度的右旋乳酸（D-LA），它们的存在会影响聚左旋乳酸的纯度。有的人就要问了，就不能含有点聚右旋乳酸（PDLA）和聚消旋乳酸（PDLLA）吗？接下来的这个实验，揭示了聚右旋乳酸（PDLA）、聚左旋乳酸（PLLA）和聚消旋乳酸（PDLLA）注射到皮下后，产生的炎性反应表现（参考文献1）。 该实验把三种微球（从上到下依次是PDLA、PLLA、PDLLA）注射到皮内后，用免疫荧光法检测注射部位周围组织炎症因子IL-1B、IL-6和TNF-a的变化。用异硫氰酸荧光素(FITC)标记的二抗标记3种炎性细胞子，用4，6-二氨基-2-苯基吲哚(DAPI)染色细胞核。共聚焦激光扫描显微镜(CLSM)检测IL-1 B、IL-6和TNF-a的表达水平。 注射后PDLLA引发炎症反应，而炎症在第7天-第30天减轻，消失。但由于PDLLA 微球降解速度快，不能保证其长期疗效，在第30天就有大量微球降解吸收。PDLA 微球注射后炎症强烈，易引起红肿。只含有PLLA的微球诱发的炎症因子仅为PDLA聚右旋乳酸的30%。因此大家明白了吗？聚左旋乳酸的纯度，代表了产生炎性反应的程度。 而圣博玛在原料上的优势则表现为“催化剂的选择性”，圣博玛的专利就是确保在原料制造的过程中就保证了只聚左旋，而不聚右旋。这个很好理解，为了得到高纯度的聚左旋乳酸，确保了从一开始在原料上就只产出聚左旋乳酸，这个专利技术叫做——多中心立体复合催化技术，这极大程度上提升了聚左旋乳酸的纯度。 所以大家明白了吗？划个重点就是，全球仅有两家公司生产医用级聚乳酸原料，其中一家就是圣博玛。因为雄厚的原材料与科研优势，圣博玛公司不仅出产原料，还出产成品，艾维岚就是在这样的环境下诞生的，因此在原料上艾维岚就赢在起跑线了，你们看上市那么久了，目前临床反馈良好，社交平台的口碑也评价良心，这一切背后其实是因为科技改变了生活。 参考文献 1.Quan G., et al., Superiority of poly(L-lactic acid) microspheres as dermal fillers, Chinese Chemical Society and Institute of Materia Medica, 2020(3),1-6
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