告别“伸手党”,家庭主妇靠嘉柏俪赢得尊严与事业双丰收

在当今社会,越来越多的家庭主妇开始追求经济独立,她们不满足于仅仅依赖丈夫的收入,更希望通过自己的努力,实现个人价值。

告别“伸手党”,家庭主妇靠嘉柏俪赢得尊严与事业双丰收

近日,一位勇敢的家庭主妇成功开设了嘉柏俪精油护肤连锁店,从考察项目到开店,一路得到了品牌的大力支持和专业指导,实现了事业与家庭的和谐共赢。

这位家庭主妇,我们暂且称她为李女士,一直是家庭的中心,默默付出,细心照顾家人。然而,她内心一直有一个梦想,那就是拥有一份属于自己的事业,实现经济独立,不再依赖丈夫,也不再受公婆脸色。

在多方考察和比较后,她选择了嘉柏俪精油护肤店作为自己的创业项目。

告别“伸手党”,家庭主妇靠嘉柏俪赢得尊严与事业双丰收

嘉柏俪,一个享誉国际的精油护肤品牌,以其独特的品牌优势和卓越的产品质量赢得了全球消费者的青睐。纯植物提炼的精油产品,是李女士选择嘉柏俪的重要原因之一。

嘉柏俪精油的提取方式不仅保留了植物的天然活性成分,还使得产品更加温和、无刺激,适合各种肤质。对于追求自然、健康的消费者来说,嘉柏俪无疑是他们的首选品牌。

除了产品优势,嘉柏俪还以其创新的小分子精油护肤技术而著称。这种技术使得精油能够更深入地渗透到肌肤底层,发挥更高效的护肤效果。同时,它还有利于后续保养品的吸收,让肌肤得到全方位的呵护。李女士深知,只有高品质的产品才能赢得消费者的信任和支持,因此她毫不犹豫地选择了嘉柏俪。

告别“伸手党”,家庭主妇靠嘉柏俪赢得尊严与事业双丰收

然而,创业之路并非一帆风顺。李女士在开店初期遇到了诸多困难,如资金短缺、市场竞争激烈等。但她并没有因此而放弃,而是选择坚持和努力。她积极学习嘉柏俪的经营理念和管理模式,不断提升自己的专业素养和服务水平。

李女士表示,开店之初,她曾经担心自己没有经验,无法应对各种挑战。但是,嘉柏俪总部的专业团队让她感受到了强大的后盾。他们不仅提供了全面的培训,还定期到店指导,帮助她解决了各种难题。

告别“伸手党”,家庭主妇靠嘉柏俪赢得尊严与事业双丰收

如今,李女士的嘉柏俪精油护肤店已经成为当地小有名气的店铺。她凭借自己的努力和坚持,实现了经济独立,也赢得了家人的尊重和支持。更重要的是,她找到了属于自己的事业舞台,实现了个人价值。

李女士的成功故事,正是嘉柏俪品牌优势和总部扶持力度的生动体现。嘉柏俪不仅为创业者提供了一个优质的创业平台,更通过专业的指导和支持,帮助他们实现事业梦想。

在未来的日子里,我们相信像李女士这样的家庭主妇们,在嘉柏俪的支持下,一定能够在事业和家庭之间找到最佳的平衡点,实现真正的双赢!

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“毛戈平光影塑颜高光粉膏”通过模拟面部真实肌肤质感,力求在视觉上达到饱满充盈、立体骨相与持久透亮的效果。粉膏由“经典哑光高光+全新细闪高光”组合而成。其中,哑光高光延续一贯的高级质感,上妆不易浮粉、卡纹、显毛孔,还能够与底妆自然融合,起到立体塑颜、清晰骨相、紧致肌肤、上扬轮廓的作用;细闪高光细腻柔滑,局部点缀便可打造柔和、饱满、莹润的妆效,让面庞呈现通透质感。双重质地带来双倍立体效果,可根据具体需求灵动切换,让妆感层层递进,流溢动态之美。 在上妆工具方面,“毛戈平光影塑颜高光粉膏”还搭配了专属的高光刷F20+打底海绵两大“利器”:密实柔软的高光刷F20对膏状质地具有出色的承载力,适用于点蘸薄涂,局部高光修饰;打底海绵则有着高回弹、高韧性的特点,适用于大面积高光修饰,过渡高光界线,配合“毛戈平光影塑颜高光粉膏”产品,打造自然透亮、饱满充盈的好妆效。 由于“毛戈平光影塑颜高光粉膏”专攻精准化妆,上脸前需要打薄用量,调节至少量半透明,用高光刷F20或者半湿的打底海绵分多次地调整妆感。为了帮助大家更轻松地塑造立体轮廓,毛戈平老师还分享了三招大师手法: 1、哑光&珠光混合使用 少量多次蘸取哑光高光粉膏,轻扫在T区、眼下三角等位置,填充饱满面部轮廓;在鼻尖、下巴尖、眉弓等位置局部叠涂细闪高光,宛如在面部打上渐层柔光,妆容更加立体饱满。 2、单独使用哑光高光 少量多次蘸取哑光高光粉膏,轻扫在T区、眼下三角、下巴眼角、嘴角等位置,立体紧致,上扬轮廓,配合微湿的打底海绵,用轻拍的方式将膏体拍匀,并与粉底的界线自然过渡,修饰清晰优越的完美骨相。 3、单独使用细闪高光 将细闪高光局部点缀在鼻山根、鼻尖、下巴尖眉弓与颧骨最高点,仿佛瞬间聚光,肌肤莹润,光泽流动;也可将其作为身体高光使用,涂抹于锁骨、大腿、手臂等部位,赋予肌肤通透美感,展现身体动态魅力。 以上就是“毛戈平光影塑颜高光粉膏”的用法,你学会了吗?快来体验这款光影化妆大师精心打造的美妆单品,轻松打造无瑕透亮肌,解锁嘭弹少女感吧!相关推荐: 每天一片汤臣倍健维满C 科学补维C激活身体好状态立冬后,冷空气活动频繁,通常伴随着降温和大风,此时若人体免疫力较弱,就容易遭受感冒、流感等疾病侵袭。随着国民健康意识的提升,更多人意识到补充维生素C是改善免疫力的简单有效方法之一,大众开始主动寻求补C“良”方,其中专业维C补充品牌汤臣倍健维满C,因“高含量、0蔗糖、高颜值、好口味”等产品优势抢占消费者心智,也让科学补维C变得更简单。 维生素C为什么能提升免疫力?因为维生素C对于白细胞的功能至关重要,特别是在免疫反应中发挥关键作用的吞噬细胞和T淋巴细胞。维生素C可以提高这些细胞对感染的反应,提高活性和数量。这样增强的细胞反应和数量增加使得免疫系统能够更有效地对抗病原体。此外,维生素C还能增加体内干扰素的产生,这是一种抗病毒蛋白,有助于身体抵抗病毒感染。 虽然维生素C广泛存在于蔬菜和水果中,但因为它的不稳定性,怕遇水、热、光、氧和烟等物质,一不注意很容易因为氧化而被破坏掉,也让日常多依赖外卖的我们很难达到理想维C摄入量。因此,拥有科学含量维生素C的汤臣倍健维满C,就成了很多人日常补维C的理想搭档。作为专业的营养补充剂,汤臣倍健维满C针对各个阶段需要补充维生素C的人群,分别推出了不同含量的维C产品。 比如汤臣倍健维满C含片,每片含维C 450mg,约等于1350g橙子或者2025g柠檬的维C含量,特别适合换季感冒、易过敏人群补充每日所需的维生素C,帮助提升免疫力;同时0添加蔗糖,营养无负担;口味酸酸甜甜又清新,美味又健康。 除了科学含量的维生素C,汤臣倍健维满C在颜值上也亮点十足。包装上不仅有着色彩缤纷的水果元素,还有着活力十足的动感线条,再结合上维C营养补充,能让人产生新鲜、酸甜、快乐的联想,十分契合现代人的审美,带给人健康好心情。据悉,凭借出色的颜值,汤臣倍健维满C近期还斩获了享誉全球的国际设计奖项——MUSE Design Awards包装设计金奖,可谓实至名归。 可以说,从满足健康需求,到味蕾体验,再到情绪价值,汤臣倍健维满C给足了我们惊喜,不愧是近几年备受消费者青睐的维C产品之一。    相关推荐: 以培训促交流,以交流促提升!济宁市检察院与市司法局、市律师协会联合举办检律同堂培训构建新型检律关系,是呼声,也是必然。 近年来,济宁检察机关不断健全检律会商机制,拓展检律协作领域,通过联席会议、同堂培训、座谈交流等方式增进检律双方交流,促进法律理念融合和业务知识互补。 为进一步搭建检律沟通交流平台,提升检律队伍综合素能,推动法律职业共同体建设,近日,济宁市检察院与市司法局、市律师协会联合举办“民间借贷、套路贷、虚假诉讼”专题讲座。 本次培训特别邀请了中国人民大学虚假诉讼治理研究中心执行主任、高级研究员王朝勇现场授课。两级检察院部分干警,市司法局部分人员,律师代表共80余人参加培训。 民事虚假诉讼与虚假诉讼罪在认定上的异同点是什么? 在单方恶意诉讼可以构成虚假诉讼犯罪的情况下,法院认定民事虚假诉讼是否必须以“恶意串通”为前提? “部分篡改型”虚假诉讼是否构成虚假诉讼罪?若不构成,如何对此类行为规制? …… 作为虚假诉讼研究领域的专家,王朝勇主任围绕7个实务难题,通过深入剖析20个典型案例,对虚假诉讼的概念、特征、产生原因、表现形式、证据视角下的虚假诉讼等内容进行了生动细致解读,让参训人员深度了解了民间借贷、套路贷、虚假诉讼相关内容。 授课接近尾声,学员们抓住机会,就虚假诉讼立案标准、量刑标准等问题,向王朝勇主任请教。针对学员们的提问,王朝勇主任从理论研究、实务操作层面逐一予以解答。 以培训促交流,以交流促提升。下步工作中,市检察院将立足实际,持续探索检律交流、同堂培训新形式,继续深化检律良性互动,推动法律职业共同体建设。相关推荐: 竞逐文生图大模型,百度、快手、网易“明争暗斗”配图来自Canva刻画 自从进入2023年以来,AIGC技术助推了新的人工智能浪潮,AI大模型的创新应用也按下了加速键。随着AI写作、AI作曲成功在多个领域落地,AI在内容创作方面的应用也变得越来越广泛,而AI绘画作为大模型最火热的应用领域之一,近几年也取得了突破性进展。   AI绘画简单来说就是“文生图”,是指输入一些描述性语言,AI可以以此生成创意画作。AIGC 技术的飞速发展使得“文生图”模型不断实现更加良好的生成效果,得益于此,无论是百度、网易这样的互联网大厂,还是快手这样的新锐公司纷纷争相入局,试图借助“文生图”这一新事物,探索业务上的更多新可能。   快手“出其不意”   前不久有消息称,快手在推出“文生文”大语言模型“快意”(KwaiYii)之后,又在“文生图”赛道取得了新的进展,推出了自研大模型“可图”(Kolors),并且已在公司内部全面开启测试。据介绍,可图大模型能够基于开放式文本生成各类的绘画作品,它有着三大突出特点:强大的文本理解、丰富的细节刻画,以及多样的风格转化。而在可图大模型强大的图像生成能力背后,则与快手多年的积淀息息相关。   首先,快手海量的短视频素材,能为可图提供数十亿的图文训练数据。发展至今,快手上的短视频素材已经数以万计,根据这些短视频,可图可以收集到更多的数据信息,帮助大模型准确理解用户的需求,让用户通过简单描述即可生成更加多样化风格的图片。据了解,快手拥有数十亿来自开源社区和自研AI技术合成的图文训练数据,这些数据覆盖了常见的三千万中文实体概念,能更好地生成更加贴近文字描述的图片。   其次,快手较强的用户粘性,为可图的落地提供了最佳的应用场景。众所周知,快手应用的累计互关用户对数超过311亿对,同比增长近50%,日均互动(包括点赞、评论和转发等)总量达80亿次,而且AI玩评也能够极大地提升用户参与评论的积极性和满意度。不同用户画像可以丰富可图训练数据,促使可图生成更多样化的图片。因此,拥有较强用户粘性的短视频评论区,可以看做可图大模型最佳的落地应用场景之一。   最后,快手在大模型上的创新性探索,有助于可图形成差异化优势。快手研发了一个强大的中文CLIP模型,并且利用自研的中文LLM加上融合CLIP的图文特征作为文生图的文本理解模块,能让可图大模型更好地理解中文特色概念。不仅如此,快手还更改了去噪算法的底层公式和加噪公式,实现了单一基座模型在主体完整的前提下,可生成具有丰富细节和纹理的图片。而可图大模型也具有了基于Prompt的自动学习模型,能够生成不同的风格模版。   百度“声东击西”…

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    其他 September 12, 2024
  • 复苏主题下Q1业绩稳健,美团加速高质量发展

    “美团深刻感受到国内经济基本面的韧性和国民消费的深厚潜力,并在中国零售行业的发展中持续受益。” 美团CEO王兴的这句话,解释了美团在消费复苏趋势中取得好成绩的原因。5月25日,美团(股票代码:3690.HK)发布了2023年第一季度业绩报告,报告期内录得营收586亿元,同比增长26.7%,经营利润扭亏为盈,达35.9亿元,整体经营效率也显著提高。 复苏,需要的不仅仅是重燃消费欲望,更需要优质的供给与连接。今年以来,春节、清明、五一,甚至包括尚未到来的端午,都是消费市场的焦点。在每个重要的时间节点,美团总能和万千商家一起,抓住零售蓝图上的机遇。站在宏观经济的视角下,美团已不仅仅是复苏红利的受益者,也是其中的创造者。 消费复苏与万物到家的“共振” 翻开财报,营收利润的明显增长只是结果。美团的整体表现,是对本地消费强劲复苏的一种诠释,核心本地商业板块(包含外卖、到店、酒旅等核心业务)的成绩是最好的证明。 其一,消费者通过美团“万物到家”进行了更多消费,消费意愿的释放意味着信心与需求的强化。 一季度,美团即时配送订单量同比增长14.9%至42.67亿单,消费者的交易频次以及客单价,均实现同比增长。美团闪购订单量同比增长35%,占即时配送总订单数比重达11.1%。今年三月,美团外卖订单量同比增长超过20%。 宏观指标上,一季度国内餐饮收入同比增长了13.9%。仅从数量增长看,这种复苏的原因除了消费者开始让生活重点回归日常、回归消费,也还有供给端元气的恢复——包括原本处于闭店状态的商家,以及试图分享复苏机遇的新商家,都加入了供给生态。餐饮行业是事实上的消费风向标,美团就是这个恢复过程中最大众化的桥梁。 值得一提的是,美团还在持续满足即时性需求的结构性变化,也就是真正让“万物到家”的需求可以落到实处。例如节假日期间的礼物即时配送需求大增,非餐、酒饮及鲜花品类订单明显增长,3C电子产品等高价非必需品,也越发成为消费者选择外卖配送的对象。 中高客单价的订单量显著增加,用户对平台的信任与粘性也在增长,复苏线继续向前推移。 其二,消费者也更多地走出去,靠旅游等活动极大地扩展了消费半径,并带动着一系列行业发展。美团,则又在这个过程中扮演着连接者的角色。 一季度,美团到店酒旅交易额GTV同比增长52%,在一些特殊节点更凸显出消费的“外向化”,例如2023年春节期间的间夜量增长超过40%,三月份GTV同比增长100%。此外,旅行场景下的即时配送订单也在增加,持续涌现的消费需求正推动外卖场景不断拓宽。 为了匹配这些消费趋势,美团提供了激励措施和新的打法支持,尤其是帮助商家做好线上运营,以及给消费者提供实惠消费,在供需两侧为消费复苏保驾护航。 例如,在营销手段上,美团提供了“神抢手”营销活动,助力商家用1-2个单品促销打造爆款;在消费体验上,美团用短视频、直播的形式提供给商家多元门店营销手段,也让消费者可以更直观地扩展消费选择。 (“神抢手”营销活动。图源:美团APP) 美团CEO王兴表示,“美团神券节”这一月度营销活动,在经历了与直播等形式结合的改造升级后,仅4月18日当天,就让美团的外卖订单量同比增长了50%,日活跃用户数同比增长了75%。 并且,美团还适时给予新开业门店扶持计划,令四月新店数同比增长25%,上海地区在一季度新增了超过3万家特色小店。 可见,从行业视角看,供需都可以优化,意味着万物到家的刚需距离上限还远,仍然有着显著的增长空间。QuestMobile的本地生活行业研究显示,2023年4月,本地生活综合服务全网渗透率仅有38.4%,外卖服务的渗透率也仅有15.6%。 (本地生活服务渗透率。图源:QuestMobile) 美团CFO陈少晖在财报电话会议上指出,美团将在二季度继续扩大营销投入,将营销资源引导到需求持续上升的低客单价订单市场。 在一季度,美团APP和大众点评APP的DAU在2月份首次创下新高,又在4月下旬再创新高。这也意味着,用户持续增加,订单的频率未来会持续上升。 随着美团对万物到家的内涵进行扩容,消费复苏和万物到家的需求会持续形成“共振”,创造一条又一条高频业务线,为美团打开想象空间。 高质量发展阶段的美团“解法” 从美团的种种举措看,它处于越发明显的动态变化中。从美团自身的平台特点出发,给予商家的扶持或者消费者的补贴,自然是为了创造更多增长机会。但在幕后,美团还有许多外界看不见的投入和计划。也许,业绩作为“过去时”,仅仅以这些静态数字作为评价标准,很难拿捏准美团的脉搏。 自去年以来,宏观经济的主旋律就是从高速增长转向高质量发展阶段。美团和宏观经济的关联之深,意味着它不会对变化无动于衷——也就是说,同样的一个动作,从业绩看是平台经营必须的举措,但它也大概率藏着美团追求高质量发展的愿望。 举个例子,一季度美团的收入结构中,就显示出它对自身经营质量的提升。一句话概括:核心本地商业稳固健康,新业务增效减亏。 前者作为公司扎根内需、“根深叶茂”的基石,营收达429亿元,同比增长25.5%。后者作为探索新生产力和生产关系的业务线,商品零售业务的效率大幅改善,一季度收入同比增长30.1%至157亿元,经营亏损则相较去年同期减少34.2亿,同比收窄40.5%。 两者结合,极大扩展了美团业务的安全边际,既保留了面对变化的机动性,又逐渐验证着新业务良性发展的模式。心里有底,才能更大胆地进行创新。 还是在这个业务结构中,新业务虽然亏损,却伴随着巨大的社会价值兑现。 比如美团优选和美团买菜,至报告期末,美团优选累计交易用户数量已经达到4.5亿,美团买菜交易额同比增长超过50%。它们首先扩大的不是美团的收益,而是对产业链上供给侧的反馈,也就是农户、个体户等等。 由于美团激发了针对生鲜等商品的消费需求,这些需求成为了农户增收、产业链创新和城市就业的动力。源头直采为原产地带来了发展机遇,流通过程是无数物流人赖以生存的产业,在末端还有万物到家的需求帮助零售店或者骑手找到自己创造价值的机会。 美团的连接价值,处在一个牵一发而动全身的位置上,社会价值甚至比商业价值更耀眼。 最后,“零售+科技”中的科技,依然是美团关注的重点。4月27日,美团无人机与5A级景区深圳世界之窗合作的国内首条景区常态化航线正式开航,无人机进入常态化送货运作,就是科技为零售、为消费体验带来的边际改变。 科技,能够撬动平台履约、体验等基石要素的成长,这不仅仅是对美团服务能力的提高,也是对行业未来模式的探索。一季度,美团研发支出增长至50亿元,让人更相信先发者先至的理论。 总而言之,高质量发展是一个复杂的概念,重点看在公司经营的每个环节做出了什么提升。美团毫无疑问适应了高质量发展的评价标准。 疫情后的复苏周期中,美团仍然坚持着“帮大家吃得更好,生活更好”的朴素初心。无数商家、骑手、消费者以及其他行业参与者,与美团一道,为自己的未来创造更多机会。与实体经济共成长,是时代的脉搏,也是美团的选择。 来源:港股研究社   相关推荐: 占领并替代社区中医诊所,榕树家的野心能否达成? 4月10号,中医诊所连锁品牌“榕树家”创始人刘宇在自家的品牌峰会上发表一场振奋人心的演讲,他表示:品牌竞争的最高境界是品类替代,所以榕树家最终的战略是:占领并替代社区中医诊所。为此,笔者梳理了他的全程分享,供大家细细品味。 壹 今天中国商业最大的机会就在于一个品类,这个品类已经很长时间,它是个存量市场,但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大,但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗?没有,所以这是一个非常大的机会。 今天中国商业最大的机会就在于一个品类,这个品类已经很长时间,它是个存量市场,但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大,但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗?没有,所以这是一个非常大的机会。 2021年7月1日全国放开中医诊所的审批制变成备案制以后,老百姓用户对中医诊所这个品类,其实并不是十分清楚,他只知道有中医诊所,但是不知道中医诊所等于什么,这个时候就是品牌最大的机会。 为什么“绝味”能够成功,“蜜雪冰城”能够成功,为什么“瑞幸咖啡”能够成功?最大的核心就是当一个新品类崛起的时候,它替代了这个品类在老百姓中的认知。 所以今天我们中医诊所最大的机会,一个是国运,一个是文化复兴,还有一个是在整个品牌里面没有被替代的可能性,所以抓住社区中心诊所品类的胜算只有一个。 “喜之郎”把果冻这个品类锁死了以后,竞争对手花10倍的广告费,都无法再成就果冻这个品类;“王老吉”把凉茶这个品类锁死了以后,你会发现凉茶等于“王老吉”,怕上火就喝王老吉,而“加多宝”再也没有机会。这就是品牌的最高竞争策略。 所以说榕树家最大的机会就是今天中国的老百姓提起社区中医诊所,脑袋里面到底弹出了什么?它要在一个特定的区域内进行炮火式进攻,它要让社区居民锁死,最后社区中医诊所就等于榕树家。 当我们有100个合伙人,每个合伙人开出20家,就处在2000个社区的时候,你会发现社区中医诊所这个品类就被慢慢地锁死。所以这个时候你会发现竞争的最高策略是一旦你锁死用户心智的脑袋,竞争对手很难再进入。 贰 我们今天最大的幸运是这么多年这么大的中医市场居然没有一个在社区中医诊所里的品牌,这就是我们今天最大的机会。 所以榕树家最重要的一个核心就是2022、2023、2024年这三年的窗口期。进行高利润覆盖,饱和式的进攻,实现整套社区中医诊所等于榕树家,如果未来榕树家在三年时间干到3000家,就可以形成一个巨大的流量池,就会直接替代社区中医诊所这个品类。 中医崛起的窗口期是有三个因素,第一个因素是2021年的7月1日从审批制改成备案制,先开诊所再审核注册备案,这对很多诊所是个全新的考验,如果不符合要求随时会面临淘汰。 第二个关键因素是因为新冠疫情让整个中国老百姓明白了一件事情,就是要成为对自己身体负责任的第一责任人,同时疫情也明确了我国的医疗保险必须是中医来做解决方案。 为什么这么说?因为美国医疗保险占到了GDP的17%,这17%的医疗保险金额拿出来对标我国,那就是把我国所有的财政收入拿出来,都不够美国医保报销的金额。 所以今天,我们中医最大的指向是整个中医的产业链100%在国内内循环,这个内循环最终指向的是重症老百姓。我们国人要用自己的方案来解决国内的医疗问题。 叁 今天再来讲讲榕树家的底层商业竞争战略,什么叫有效的商业模式?一个有竞争力的商业架构,一定是能创造全局性的增量,通过改变利益相关者的交易结构来提高效率。 再来给大家解读一下什么叫全局性增量。就是说一个商业模式杀到这个行业里面,如果真的要模式想进攻的话,这不是在一个当年能够完成的增量,而是在某个点的每一个模块都要明确创造增量,而多个增量形成的综合增量会变成综合竞争力。 榕树家的第一增量是用互联网工具提高效益增量。假如一个老中医在你那里坐诊要提走40~50%的营业额,我今天用AI让年轻的医生学会开处方来,是不是减少了对老中医和名老中医的依赖,那么产生的超额收益是不是创造了第一个增量。 我们AI的指向和系统的指向是增量,所以我们为了这个增量研发花了7年的时间,它会越来越强大,因为它一直在进化。 那么榕树家第二增量是资本带来的增量。当榕树家实现5个亿利润的时候,它能够在资本市场价值达到300亿~500亿,而这个价值增量是总部和省公司等合伙人发生的叠加关系,通过利益架构来提高效率。 第三个增量是经营空间组合的增量,这个增量是把150平米服务的患者人数全部切到了理疗+中药药房+养疗。所以总部去年的战术打法是市场竞争,今年的战术核心是运营门店:一个是理疗,一个是中药,一个是养疗。 为什么能创造增量?因为传统的中医诊所只做中药药方,既不做理疗也不做养疗。传统中医诊所最大的问题是看不起养生馆,看不起理疗。但是从中医治未病的角度上来讲,最大的市场消费实际是在理疗,这就是全局性增量。 在这150平方空间里面,我们要全面介入理疗生意,10个患者里面有8个是亚健康。想调理一下,就会形成一个巨大的流量池,传统的理疗一个月能干10万的业绩,那么榕树家作为中医诊所,今天的理疗每月只能做到2万。 但今天它手握卫健委下发的牌照,在理疗这个板块一定每月最少要干到6到8万才是合理的,它跟那些违规机构就是“降维打击”。 榕树家今年6月份提高到5万,到12月份提高到6万,删除养生馆里面的那些高客单价高消费的大单,我们只做基层业绩。打样板再做全国复制,叫存在即合理! 肆 目前,榕树家将在今年第二季度全面聚焦优化理疗,第三季度全面聚焦优化医疗,实时全面聚焦优化产品。在第三季度要推出榕树家的医生计划,由医生计划来全面培训在个人附加的理疗医疗的养疗上。 榕树家在2023年的重心是运营,2022年是市场,2022年谁都不要挑战我们,如果我们干不到1000家,就错过了整个时代,错过了整个窗口期。所以我们在去年干到了900多家,这个品类基本上已经锁定,才有实力向运营进发。 今天,榕树家的护城河是给消费者留下一个竞争门槛,我们要把中国5000年中医文化传承积累到至今最大的知识产权大脑库传承到溯源系统,让榕树家成为全世界健康解决方案的超级大脑。 我们复刻了张仲景,我们复刻了孙思邈,把他的所有思想和议案放到我们这个系统里面,今年我们要干的一件大事是复刻一个国医大师,把这个国医大师的所有方子和所有学术以及所有的处方全部放在里面,然后用榕树家的AI大脑去训练他。 然后当这个国医大师去世以后,我们是不是继承了他的知识产权?这是不是最值钱的? 在未来,榕树家会开放它的终极大脑给全世界,它就变成了今天在中国电子商务领域的阿里云,它会变成中国中医最大的云端,变成最大的超级大脑! 今天选任何一个行业,你还会选择母婴行业吗?因为出生率降低,一年只能做800块钱的生意!可选择中医能做多少人的生意,逻辑上你能做14亿人的生意! 榕树家未来是1万家店的时候,榕树家事业的想象力才刚刚开始。一定要选择一个没有天花板的行业,当到1万家门店的时候,榕树家这块事业的想象力才刚刚开始。 当榕树家做到1万家店以后,它就可以做全世界全中国最大的中医医疗保险计划,它可以全方位定制老百姓的医疗保险。 当榕树家做到1万家店以后,就会诞生榕树家最大的康养计划,每家店一年产生5000个处方,一年出现5,000万个方子的时候,榕树家会不会变成一个中国全球最大的中医新药研发公司? 片仔癀一个单品能做上百亿,那榕树家自创的单品就是几百个射手!所以说1万家店他的想象力才开始。 请记一句话,所有信仰都是在绝望以后才建立起来的。所以,过去疫情三年有多绝望,未来三年就有多么期望!每一个人要记住在绝望以后,最后的那一份坚持才是我们最终走向胜利、走向成功最重要的吸力。 以上是笔者全场听取榕树家创始人刘宇的演讲分享,因为篇幅有限,无法在这篇文章里呈现笔者观点。但笔者会在下一篇文章全面剖析榕树家的商业模式和营销打法。 在这里,笔者只想留个伏笔观点:中国有100万基层卫生机构,其中就包括30万家诊所。中医诊所沿袭传承者众多,中医精髓更是“辩证施治,阴影精气”。 何为辩证?本身就是一个动态发展的过程,无法归于大一统。而中医传承,博大精深,倡导的是“百家争鸣,千人、千店、千面”! 标准化、流水化、规模化可以存在,但一定要遵从天道人文!如果仅仅通过资本运作和营销洗脑就能实现中医诊所大统一,那医者仁心的药性和徳性还有几分? 附注:在这里再来了解下榕树家创始人刘宇的从业经历:刘宇曾经就读于上海财经大学,从大二开始创业。2010年任职于团购网站窝窝团,2014年组建正和磁系资产管理有限公司,任磁晅资本董事长、正和磁系资本创始人兼CEO。他还曾任昊华保险董事长,树妈妈创始人,曾发起过中国第一支O2O基金。 本文为医家头条创始人包亚婷原创 转载请注明来源医家头条,否则将追究法律责任相关推荐:…

    May 30, 2023
  • 近1/3晚期肺癌患者生存期突破5年,创新药艾瑞卡显著控制疾病进展

    近期,在捷克布拉格举办的2024年欧洲肺癌大会(ELCC)上,恒瑞医药创新药卡瑞利珠单抗联合卡铂和培美曲塞对比化疗一线治疗驱动基因阴性晚期非鳞非小细胞肺癌(NSCLC)(CameL研究)的长期随访数据更新亮相:卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗晚期驱动基因阴性非鳞NSCLC的5年总生存(OS)率达31.2%(化疗组19.3%),助力更多患者实现长生存;4年和5年无进展生存 (PFS) 率均为16.1%,显著控制患者的疾病进展,降低疾病进展风险达45%。 CameL研究5年长生存数据的亮相不仅震撼了国内外医学界,更引起了包括英国、捷克在内的多个欧洲国家媒体的广泛关注,五年生存率是临床评估癌症临床治愈的重要指标,《健康中国行动—癌症防治行动实施方案》中将提升“五年生存率”作为癌症防治工作的主要目标。CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗组中近1/3的晚期肺癌患者生存期突破5年,代表中国医药又迎来了新的进步。 CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗治疗晚期非鳞NSCLC的5年生存率达31.2%,较以往数据实现了大幅提升,为更多患者带来长生存的希望和更好的生活质量,也为全球的医学研究者提供了宝贵的经验和启示。除肺癌领域外,卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼(“双艾”组合)肝癌一线治疗适应症上市申请已获美国FDA受理,未来有望惠及全球患者。 当前,癌症治疗在全球仍存在巨大未被满足的临床需求,相信随着我国医药事业的进步,未来将继续为癌症创新治疗做出积极贡献,造福全球患者。     相关推荐: 雅迪冠能新品强势来袭,重新定义电动车旗舰新基准 近日,以“聚光前行”为主题的雅迪领先技术峰会暨雅迪冠能6代新品上市发布会在雅迪超级智造工厂成功举办。会上,雅迪冠能6代三款全新车型一经亮相便引发全民关注。雅迪冠能6代全面迭代夺目上市,不仅延续了雅迪冠能系列一贯的卓越品质,更是携三大核心技术迎来里程碑式突破,重新定义了电动两轮车新基准,引领电动两轮车产业迈入“续航恒久远 智能更安全”的全新时代。 作为连续6年全球销量第一的品牌,雅迪电动车以新质生产力提升核心竞争力,推动行业高质量发展,跑出了新能源行业的“加速度”。 依托于全球率先发布雅迪方舟智能安控系统,雅迪冠能6代实现了安全性能的跃迁。通过软件算法和硬件的协同,在颠簸路面、湿滑路面、推车倒车、陡坡下行路段、夜间骑车等环境下,实现多场景的安全保障。标配的TCS智能牵引力控制系统,能够快速且准确地识别路面变化,智能调节电机扭矩,防止电机空转,同时匹配TTFAR高抓地力防滑轮胎,在雨雪、湿滑路面平稳前行,多维提高车辆行驶稳定性。此外,在下坡过程中,系统还能自动识别电机加速度变化,自动介入电子刹车,使车速稳定在15码左右,实现安全陡坡缓降。 兼顾安全的同时,进一步系统性的强化续航能力。雅迪基于长期的技术积淀迭代出全新升级的雅迪TTFAR6.0长续航系统,带来“双重长续航、动力里程双兼顾、电量精准显示”的三大技术提升突破,造就更安全、恒久的续航新体验。作为核心部件之一的雅迪TTFAR常青藤石墨烯铅酸电池,通过升级石墨烯配方和内部空间结构,做到200次充放无衰减且实现了同等体积下的更高电池容量,真正做到了新车能跑得远、旧车也能跑得远。 创新,是一个企业的生命力所在。自2020年雅迪冠能系列上市以来,雅迪就通过不断对产品升级和技术迭代,成为行业首个单系列突破1500万台的企业,冠能系列也一举成为行业标杆级产品。傲人的成绩背后,不仅源于雅迪坚守产品品质的初心、在技术方面的不断突破,也得益于其领先行业开启全球化布局、实现海外市场版图深耕的发展路径。 作为电动车行业领航者,雅迪一直用创新点亮品牌价值,用技术引领行业变革,助力电动两轮车行业高质量发展。比起单纯的贸易型出口,雅迪实现了“走出去”向“走进去”的转变,实现研、产、供、销、服全面出海,已经成为彰显品牌实力和形象的闪亮名片,带领越来越多的民族电动车品牌走向海外,引领中国电动两轮车扬帆出海。 随着海外产品矩阵的日益丰富,雅迪将整合产品资源实现产品多样化布局,并逐步扩大海外版图,建设海外标杆市场。区别于其它企业,雅迪是带着产业链去开拓海外市场,跟当地全面融合,最终在当地形成口碑与品牌。 未来,雅迪将持续以科技为底座、以用户为中心,为全球人民的绿色出行、便捷出行贡献中国力量,贡献雅迪力量。相关推荐: 南通俪人连天美筑牢依法执业底线,守护医疗质量安全,为健康崇川贡献医美力量2月23日 南通俪人连天美医疗美容医院参与 2024年崇川区卫生健康工作会议 在卫生健康部门的指导下 在集团领导的支持下 俪人始终严格执行 医疗卫生法律、法规和章程 管理机制逐步完善、管理水平日益提高 各项工作更加科学化、规范化 在本次会议中 南通俪人连天美被评为 “依法执业先进社会医疗机构”  南通俪人连天美代表在会议上 围绕依法执业工作的开展 分享了汇报总结 1 强化责任意识 筑牢依法执业底线 我院多次组织医疗安全教育活动 认真学习有关卫生法律、法规、规章  并按照法律的要求来规范行为 2 强化准入标准 守护医疗质量安全 严格把好准入关 是保证医疗质量的基础 也是防范和减少医疗纠纷或事故的重要一环 对未取得执业资格的医护人员一律不准直接参与医疗活动 对国家公布终止使用技术和禁止使用技术一律不准在临床上使用 医疗器械购进渠道必须正当,不使用淘汰设备 不使用假、劣药品及过期药品 诊疗材料与一次性用品严格把关 “ 秉承坚持医疗本质 依法执业、规范行医的原则 在卫生和主管部门的领导下 俪人高度重视医疗质量 和医疗安全,坚持规范行医 ” 南通俪人 努力成为 让政府放心 让顾客安心 的医疗美容医院 要求每一位员工 精益求精 筑牢医美安全之基石

    其他 April 11, 2024
  • 法大大刘谦:法律科技加速业务全流程高效增长

    4月26日,国内领先的电子合同和电子签云服务平台法大大举办了以“数智‘签’引,万物生长”为主题的春季产品发布会,并推出全新一代数智化签约管理平台。该平台型产品经过2年半的调研分析及打磨验证,聚焦新的市场环境下企业、组织、个人在签约场景及管理需求上的变化,围绕合同签署的前、中、后全流程,融合AI、NLP、OCR等技术手段,实现了合同签署、合同管理从“数字化”到“数智化”的突破性升级,是中国电子签行业里程碑式的飞跃。 本文为法大大产品中心负责人刘谦在分享会上的发言精华,其余嘉宾发言精华将陆续放送,有意可关注法大大公众号。 大家好,我是刘谦,在上一部分的内容里,我们和大家分享了法大大新一代数智化签约管理平台更灵活强大的电子签能力。那么接下来,我们想和大家一起聊聊法大大新一代数智化签约管理平台全新升级的法律科技产品矩阵能力。     (法大大产品中心负责人 刘谦) 在本次发布的法大大新一代数智化签约管理平台中,我们同样将合同智审和证据中心的产品能力进行了大幅升级: 产品矩阵模块化:针对合同业务全流程分拆出了多个不同的合同智能化功能模块,能够对接到统一的管理后台和主数据,从而灵活地嵌入客户自有或第三方的合同全流程管理系统,为企业实现全流程赋能增效。 之所以有这样的产品升级,是因为这几年,我们观察到很多企业客户,尤其是大型集团企业,尽管采用了法大大的电子签,但是在前期的合同准备起草阶段,由于涉及到多个不同部门和岗位,需要线下的反复沟通,来回修改才能通过审批定稿;而在中间的合同审查、内容比对也涉及到大量重复性的繁琐工作,所以尽管电子签约过程可以用法大大提高效率,但是合同整体流程仍然存在效率瓶颈。     (产品矩阵模块化 对接客户业务系统) 因此这次我们对于合同智审产品进行的全新升级,主要包含了签约前、签约中和签约后三个阶段的功能升级和扩充: 签约前: 在合同起草阶段,法大大进一步扩充完善了合同范本库、模板管理、在线协同、动态填充等产品功能。支持多种合同起草方式:包括在线协作起草,企业自定义模板引用和自动填充。 在合同审批定稿阶段,我们对智能审查,智能比对,修改痕迹追溯和过程版本管理进行了贴合企业合同业务流程的精细化改造——通过多人同时在线协同、修改记录留痕的方式,让合同审批定稿从之前一个人改完才能给下一个人的工作流程转变成为现在可以多人同时在线修改文稿,并且系统可以自动形成和管理不同的合同版本。这就让以往需要线下法务、财务、业务、外聘律师和相对方企业人员来回沟通、版本管理混乱的问题不复存在。 此外,针对正式签约前需反复对比内部审批不同阶段的合同/文件版本之间的差异、外部相对方修改之后合同内容和原版本之间的差异、以及用印前合同内容和最终定稿版合同内容是否一致的情况,法大大开发上线了合同智能比对功能,这项功能是基于专为合同打造的OCR能力实现的,在嵌入审批流后,可以自动获取当前版本,和之前的文稿版本进行比对,数秒内即可找出差异点,并且通过不同的颜色标识出新增,删除和修改内容和位置。减少繁琐重复的人工比对工作,提升个人工作效率。 合同智能审查功能则是基于NLP技术,快速准确地找出合同中的交易方、标的、金额和重要条款等关键信息,通过语义分析,识别出其中可能存在的法律和业务风险。通过可灵活配置的法大大合同风控知识平台,企业合同审查人员可以自定义不同的审查规范和风险建议。从而在大幅提高合同内容风控水平的同时,提升合同审批定稿的流程效率。 三年以来,法大大持续深耕合同数智化领域,构建了包括GPU推理服务集群、模型训练平台、数据标注平台、知识图谱平台的全套自研合同AI套件。目前,法大大拥有智能图像处理和自然语言处理人工智能技术的自主知识产权,在电子签行业里处于领先地位。同时也已经将人工智能技术能力融入了电子签约管理平台,并支持单独的API能力调用或以本地部署的方式嵌入客户自有的合同业务系统,从而满足不同企业客户的需求。 签约中: 除了上述能力之外,在签约过程中,法大大全新升级的证据中心还能提供全流程电子证据存证的服务。在前端用户办理业务流程的同时,后端的证据中心实时保存业务发生的全流程。而且不是仅针对签署操作行为的存证,也包括对用户的注册认证、印章授权、签署文件归档等多节点的有效数据存证,并且通过与公证处打通,进一步加强电子存证证据的法律效力。目前,法大大自研独有的取证技术已经成为了证据中心的底层支撑能力并取得了发明专利,在电子签名行业处于领先地位。同时,法大大各产品线均已接入全新升级的证据中心,客户如有需要,也可以支持存证出证模块单独的本地部署。 针对特定行业强监管的需求,我们创新性地基于音视频双录技术开发了互动视频签功能,即通过语音质检、活体检测、人脸比对等并行方式,多重确认本人签署的真实意愿,作为电子签能力的一种强合规补充选项,支持金融,政务等强监管行业的远程面签方案轻量化快速落地。 签约后: 在签约后的归档管理环节,为满足企业新增的“签管一体”的需求:我们在新的数智化签约管理平台中,通过运用合同智能化技术,创新性地实现了电子合同和纸质合同扫描件的统一归档。如果是电子合同,那么将用到基于NLP技术的智能信息抽取,自动形成部分归档合同的信息台账;而如果是纸质合同扫描件,则会先通过OCR技术将图片转为文本内容,再通过智能抽取的方式自动回填归档信息。在完成归档后,我们还提供了多标签筛查和全文检索功能,这样一来,无论是企业的电子合同还是纸质合同都可以进行统一的文件归档管理和信息检索查找。值得一提的是,这项功能的第一个种子客户就是法大大的法务部,目前,法大大已经完成了对于过往十余万份纸质合同的电子归档和统一管理。 通过以上流程和功能设定,企业如果在合同执行阶段遇到了纠纷,需要提供电子合同作为证据。就可以通过全新升级的证据中心来提供全流程的数据取证保全报告。这是通过证据中心存证并对接公证处,针对电子签约每个关键节点进行取证固证后,出具的一整套证据保全报告,让证据链条更完整,也让法律效力更完备。截至目前,已经有超过200家法院有实际判例,认可法大大电子合同的法律效力。 这次我们将全新升级的合同智审与证据中心赋能企业合同全流程数智化,将会为不同的企业角色创造更多的价值和便利: 对于企业法务,通过智能化能力辅助、多人在线协同和自定义审查规则的方式,可以提升法务人员审查合同的工作效率,并且能够让集团总部法务部自上而下地统一各级分子公司的合同风控标准成为可能。 对于企业的合同管理员和印章管理员,一方面,可以通过智能合同比对,减轻用印前合同内容比对的工作量;另一方面,也可以通过智能归档来提升合同归档阶段的响应效率。对于企业拓展业务的相关人员,基于智能化多人协同的合同起草定稿和电子签约,可以显著缩短合同谈判到关单的时间周期,在很大程度上可以提高业务运转的效率。 而对于企业的管理者,我们能看到两方面价值,一是合同全流程数智化给企业带来的降本增效,全面提升企业的运营效率;另一方面则是对于“签+管”的全流程覆盖,可以沉淀合同数据,辅助管理者进行企业决策。 那么接下来我们一起看看,在具体的客户和场景中,全新升级的合同智审和证据中心产品能力,是如何助力企业数智化经营提效的。 |长安汽车-采购合同场景: 长安汽车是国内著名的汽车企业,汽车销量稳居全国前五,有着百年的历史积累,也在新能源汽车中占有一席之地。在引入法大大电子合同之前,长安汽车的采购合同都是由业务人员提交法务进行线下审查,经过反复来回的沟通修改才能通过审批流,进行线下的合同签署。现在,法大大为长安汽车提供了签约前到签约中的整体产品解决方案。业务人员提交的合同会先经过AI智能预审排除简单风险,然后与法大大的法务人员,外聘律师进行在线快速协同编辑,定稿后即可发起电子签流程进行线上签署。这样不仅可以在预审中过滤掉大量的前期风险点,减少法务人员的工作量;也能将审查定稿的周期大幅缩短并提高业务侧的响应效率,同时在签约阶段也能节省不少的时间和成本。 |时代中国-房屋买卖业务场景: 时代中国是中国房地产行业的领军企业,中国房地产百强企业,也是华南地区最具影响力的房地产开发企业之一。业务覆盖全国,合同签署量大,但是此前在房地产交易协议的落地过程中无法做到司法证据的覆盖与鉴定,有可能在合同纠纷中给企业造成损失。基于此,法大大为时代中国提供了签约中到签约后的整体产品方案,针对房屋买卖业务场景使用电子签章+证据保全的方式,对接广州市南粤公证处进行主动取证,实时固证和即时出证,在提高合同签署效率的同时,为企业便捷快速地解决争议提供强有力的证据链保障,助力广州地方法院采信,从而维护企业的应得权益。 在这个充满不确定性和挑战的时代,我们需要的不仅仅是合规和效率,更需要智能和创新,我很自豪地说,法大大数智化签约平台正是这样一个引领行业的杰出产品,为企业数智化转型提供一份强有力的助力。通过我们的平台,企业可以更加智能化地实现合同签约,提高经营效率,实现业务增长。 阴霾散去,机遇到来,数智“签”引,万物生长。新的时代,让我们共同探索数智签约与企业增长的无限可能! 相关推荐: “基层医疗,大有可为”,首届中国基层医疗健康万里行川渝站大会完整议程在此! 五月,如期而至, 于春夏间, 在一座有着三千多年历史而不改名的城市, 你就如同闪烁在夜空的繁星。 你始终一袭白大褂,却能给人清新的感觉。 五月, 繁花葱绿里遇见美好, 一切都充满希望与挑战。 中国基层医疗健康万里行川渝站, 从天府之国成都启程, 5月5日, 不见不散! 中国有100万个基层医疗机构,包括30万家诊所、60万家村卫生服务室、10万乡镇卫生院和社区卫生服务中心。全国基层卫生人员超过了430万人,但他们很少被关注。基层医生的声音往往被淹没,基层医生的想法时时被忽视,基层医生的才华常常被埋没。他们需要话语权,更需要展示自己的舞台。作为医家头条九大多维矩阵中的重要一环,中国基层医疗健康万里行蓄势待发,搭建基层医生交流平台,激发基层医疗渠道潜能。 首届中国基层医疗健康万里行川渝站大会,5月5日强势来袭。 行业大咖、专业媒体、品牌渠道、基层医生齐聚蓉城,共襄盛举。重磅嘉宾登场,带来多场主题鲜明、精彩纷呈的主旨分享。既有民生健康先行,关乎基层医生的国家政策导向解读,也有基层医疗行业数据分析,还有诊所运营诊断八大怪象及解决方案,以及特种乳制品如何让基层医疗渠道创收等。来自川渝地区的基层医生、诊所创始人、中医馆负责人也会亲临现场,用实际案例分享关于诊所连锁化标准化管理、中医传承和技术创新等话题。 大会还专门设置了圆桌论坛环节,由来自媒体、行业、品牌、渠道、基层诊所的大咖共同探讨在红利即将消失时,基层医疗渠道该如何破局求稳? 媒体不仅是信息平台,也是传播平台。为了挖掘川渝地区基层医疗行业中医德高尚、医术高明,且具有创新思维、与时俱进的优秀医生群体,通过严格的评审流程,以权威、客观、公正为原则,基层医疗行业垂类媒体“医家头条”特别评选出“川渝明医”。 大会现场将为评选出的“川渝明医”颁奖授牌,同时颁出川渝优秀经销商奖。 重磅“接地气”干货贯穿整场大会,每一秒都为基层医生发声! 大会名称:首届中国基层医疗健康万里行川渝站 主办方:医家头条 时间:2023年5月5日9:00—17:00 地点:成都仁和春天酒店 参会对象:行业专家、品牌、渠道、实战派讲师、诊所创始人、中医馆创始人、基层医生等所有具有超前思想,想要有所突破的基层医疗从业人员。 下面奉上本次大会的完整会议议程: 大会演讲嘉宾在此! 相关推荐: 康泰生物与印尼Biotis公司签署合作协议  全球首个双载体13价肺炎疫苗将对印尼进行技术转移   4月5日上午,深圳康泰生物制品股份有限公司(300601.SZ)全资子公司民海生物与印尼Biotis公司在北京举行签约仪式,在印尼卫生部副部长丹特·萨克索诺、印尼驻华大使周浩黎、中华国际医学交流基金会理事长刘雁飞、中国医药保健品进出口商会会长周惠等嘉宾的共同见证下,双方签署了双载体13价肺炎球菌多糖结合疫苗的授权及技术转移协议。   根据协议内容,民海生物将向Biotis供应双载体13价肺炎疫苗原液,并针对疫苗的配制、分装、成品检定等技术进行转移;后续双方将共同推进双载体13价肺炎疫苗在印尼的本地化生产、注册、商业化运营等进程。   据联合国人口基金会统计,2022年印尼人口总数达2.8亿,为世界第4人口大国;近5年新生人口数量均在450万左右,在亚洲国家中位居前列。目前印尼已将11种常见疫苗纳入免疫规划,尤其对肺炎疫苗的重视程度逐年提升:2017-2019年,印尼在两个省份率先开展“肺炎疫苗免疫示范计划”,计划实施期间免疫覆盖率达到80%以上;2021年,全球疫苗免疫联盟、联合国儿童基金会及印尼政府共同将肺炎疫苗推广范围扩大至全境;2022年印尼卫生部正式宣布:确保为所有当地儿童接种肺炎疫苗,建立免疫保护。   近年来,康泰生物始终秉持“创造更好的疫苗,造福人类健康”之初衷,与印尼、巴基斯坦、菲律宾等发展中国家密切合作,除成品出口外,还将持续探索原液出口、技术转移等新路径,着力实现“中国疫苗、多国制造、服务全球”的战略愿景,以提升全球疫苗可及性、可担负性。   民海生物总经理郑海发致辞   民海生物总经理郑海发在签约现场表示:“肺炎球菌会导致肺炎、脑膜炎、中耳炎等疾病,对儿童的危害尤其巨大。民海的13价肺炎疫苗,临床试验效果良好,可以很好地预防肺炎球菌引发的各种疾病。希望双方此次能够携手推动疫苗产业在印尼的发展壮大,改善当地卫生条件,共同保障印尼人民的生命健康!”   Biotis董事长苏迪曼致辞   Biotis董事长苏迪曼表示:“13价肺炎疫苗已被纳入印尼国家免疫规划,免费为国民提供,这对降低相关疾病在儿童间的发病率起到了巨大作用。Biotis与民海生物的国际合作能够帮助我们更好地应对疫苗供应、分销所面临的挑战,感谢印尼卫生部和民海生物提供的重要帮助,这次合作将为印尼人民的健康福祉带来积极影响!”   印尼驻华大使周浩黎致辞   印尼驻华大使周浩黎表示,印尼正在大力推动卫生基础设施建设,已经取得了一定成果,当地医药产业也得到显著发展,对中方有关部门及Biotis和民海生物在此过程中给予的帮助和支持表示衷心感谢。   印尼卫生部副部长丹特•萨克索诺致辞   印尼卫生部副部长丹特·萨克索诺对此次签约表示祝贺,他说:“中国和印尼有着长达73年的友谊,多年来,两国之间各领域合作取得了长足进展。民海和Biotis的这次合作不仅涉及13价肺炎疫苗产品,也涉及了相应的生产设备和技术。如果该疫苗在印尼实现本土化生产并降低成本,根据相关法规,印尼卫生部会推荐政府扩大采购,并免费给印尼儿童接种,双方互利共赢,一起实现守护人民健康的共同愿景!”

    其他 May 5, 2023
  • 做好数字化转型 富士通助力可持续发展

      近年来,我国数字化进程加速,”数字中国”战略深入实施,数字基础设施建设稳步推进,数字经济成为驱动社会经济发展的核心力量。《”十四五”数字经济发展规划》提出,到2025年,数字经济迈向全面扩展期,数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。数字化转型已是大势所趋。   新形势下,企业如何进行数字化转型?针对这一话题,正在从传统ICT(信息通信技术)企业向DX(数字化转型)服务供应商转型的富士通有着深刻且独到的见解。富士通(中国)信息系统有限公司总裁薛卫表示,数字化转型是一个闭环的过程,企业需要在转型的过程中不断重新评估并调整路线,以获得阶段性的成果并保持敏捷性,通过数字化的创新来为我们的环境、社会和经济带来积极变化。   以DX Consulting为切入点 加速数字化转型之旅   数字化转型(Digital Transformation)是指利用数据和数字技术改造自身的产品、服务和商业模式,转变业务流程、组织架构以及企业文化,从而应对商业环境的巨大变化,满足客户及社会的需求,并确保自身竞争优势。当前,企业数字化转型如火如荼,然而围绕数字化转型的方法、路径以及目标等话题,不同企业的观点仍存在一定差异。   在富士通看来,企业数字化转型之旅可以总结为以下5个重要阶段:1.建立安全的基础设施环境,保护关键资产,在多变的环境中维持业务正常运转;2.通过上云与服务整合,来优化成本,提高业务敏捷性,灵活应对未来的不确定性;3.建立数据驱动的方法,通过有效的数据整合,使各个部门能够快速获取数据,并利用数据支撑业务决策;4.形成数字化转型的企业文化,利用数字化手段帮助员工提升效率;5.拓展生态圈,通过与客户、合作伙伴共同进入新市场或提供新的价值链,让价值的创造可持续。   薛卫介绍,面向中国市场,富士通以数字化转型咨询服务(DX Consulting)为切入点,为客户提供从蓝图设计到落地实施的全方位支撑。同时,富士通将数据驱动(Data Driven)、可信IT(Trusted IT)、混合IT(Hybrid IT)等数字技术与解决方案优化组合,助力客户的经营创新和可持续发展,以及全球业务开展。以”数据驱动”为例,富士通为一家日本知名的精密电子制造企业提供了QCD(质量Quality、成本Cost、交付Delivery)优化解决方案,帮助其对所有数据进行实时分析,可以当场确定故障原因和不良因素,并及时应对。通过数据收集、可视化与原因分析一体化的系统,人员可以将更多精力放在原因分析和预防故障上。系统上线后,此前由于生产质量问题导致的损失得到了有效控制,每月制作和分析报表的花费工时也实现了大幅削减。   数字化创新 共建可持续未来   当前,可持续发展越来越受到企业的重视,并已成为全球范围内的一项重要任务,是企业实现中长期增长的关键。薛卫提到,回顾近年来数字化领域的发展历程,企业对可持续发展的重视正逐渐成为数字化转型过程中的一个重要话题。越来越多的企业已经开始在数字化转型过程中考虑可持续发展的因素,包括减少能源消耗,减少废物和污染,以及支持社会的可持续发展。   薛卫强调,数字化转型与可持续转型(Sustainable Transformation)二者有着紧密关联性,但不是同一个概念。可持续转型更注重中长期的可持续发展,而数字化转型更注重短期的改进和增长,数字化转型将更多作为可持续转型的推动力。   薛卫认为,可持续转型是未来10年的一个重要趋势。它主要涵盖两个方面,即社会的可持续发展与业务的可持续发展。只有那些能够为社会的可持续发展做出贡献的企业,其自身业务才有可能真正实现可持续。”可持续的定义,并不仅仅是指围绕环境开展的企业社会责任相关活动,而是贯穿整个企业经营战略以及社会发展的一系列举措。”薛卫称,可持续转型意味着转变现有的业务流程,改变员工的思维方式。通过数字化创新,来建立企业的业务弹性,应对外部的不确定性,同时提高环境和社会价值。   企业该如何推进可持续转型,实现可持续发展?对此,薛卫表示,企业在采取行动,实现可持续转型过程中,需要把握以下几点:首先,作为可持续发展转型战略的一部分,企业需要制定可衡量的目标,例如对排放目标进行监测和跟踪;其次,可持续发展战略必须与数字创新保持一致,技术在可持续转型中发挥着不可或缺的作用,因此投资对于关键技术,如计算、网络、人工智能、数据和安全技术是至关重要的;最后,将可持续发展与短期业务目标联系起来,企业需要转变传统思维,可持续转型并不仅仅是指围绕环境开展的企业社会责任相关活动, 它能够真正带来积极的业务成果。   ”利用数据和数字技术,富士通正在帮助各行各业的客户强化抗风险能力,并通过优化生产、物流以及推广可再生能源等方式来减少二氧化碳排放,实现可持续发展。”薛卫提到,数字化创新是可持续转型的核心要素,同时也是富士通的优势所在。为此,富士通不断将自身的核心技术与行业经验进行优化整合,积极推进新的商业品牌Fujitsu Uvance的管理和运营,将各行各业的企业连接起来,借助各方力量,共同推动积极的转变,共建可持续未来。   聚焦”五大主题” 助力可持续制造   当前,制造业面临着外部环境快速变化以及劳动力失衡等严峻挑战。为减少生产制造对环境的影响,并在充满不确定性的世界中有效应对变化,制造企业需要利用数据及数字技术对现有的生态系统进行改造,实现富有弹性的循环型制造。   薛卫介绍,为实现上述目标,富士通将从”五大主题”助力制造企业应对挑战,实现可持续制造。一、企业运营可视化:提供可视化和连接企业活动的基础,从而实现从采购、物流、设计到制造、财务以及销售的企业级可视化,把握业务现状和系统存在的问题,指出重要课题;二、价值链优化:通过充分使用内、外部数据,帮助制造企业建立经营战略与业务KPI的联动,将各个业务环节串联起来,实现价值链的打通,同时不断地重新评估并重塑价值链,帮助企业实现卓越运营;三、人员赋能:利用AI、机器人等数字技术,消除劳动力的不平衡,并继承失去的工匠专业知识,为劳动者赋能;同时帮助制造企业建立自上而的DX文化,培养DX人才;四、碳中和:通过能耗数据的收集与可视化,帮助制造企业优化能源使用情况,准确把握和报告二氧化碳排放,实现”双碳”目标,同时在工厂的各个环节中保持高效率的运营;五、柔性供应链:通过建立数据驱动的供、销、产管理的一体化,帮助制造企业动态、模块化地管理供应、制造和物流环节,并利用数据对销售预测和库存合理化进行建模,优化供应链,从而提升抗风险及快速恢复能力。   薛卫称,可持续制造是制造行业未来发展的重要趋势,其中智能制造是迈向可持续制造的重要手段。为此,富士通将数字技术与制造现场经验及最佳实践充分融合,深入理解制造业运作方式,为客户提供覆盖全生命周期的解决方案,基于统一协议标准的平台型服务模式,能够满足不同企业现状与需求。富士通将致力于打造开放互信的商业生态,携手客户、合作伙伴实现可持续制造。   ”作为一家全球企业,富士通长期以来利用技术为客户与社会发展创造价值。面向未来,富士通将始终以‘通过创新构建可信社会,进一步推动世界可持续发展’为己任,继续践行在华企业社会责任,利用自身的数字化转型技术,建立扎根中国的本土商业生态,并期待与各界伙伴携手,共同促进中国社会的可持续发展。”薛卫说。   关于FUJITSU(富士通)集团   富士通的企业目标是通过创新构建可信社会,进一步推动世界可持续发展。作为客户首选的数字化转型合作伙伴,我们位于全球100多个国家/地区的124,000 名员工致力于解决人类社会所面临的严峻挑战。我们充分利用五大关键技术:计算、网络、人工智能、数据与安全、以及融合技术,构建了支持可持续转型的服务与解决方案组合。截至2022年3月31日,富士通集团(东京证券交易所上市代码:6702)财政年度的合并收益为3.6兆日元(320亿美元),是日本市场份额领先的数字化服务公司。   关于富士通(中国)信息系统有限公司   富士通(中国)信息系统有限公司为FUJITSU(富士通)集团在中国设立的独资公司,也是FUJITSU(富士通)在中国业务的核心公司之一。凭借全球强大的技术背景、对高品质产品的一贯专注,以及完善的咨询和支持服务,FUJITSU(富士通)为客户提供技术前沿的系统架构,全力协助中国企业解决信息化建设问题,并精心打造满足核心业务需求的解决方案,帮助客户提高竞争优势,开创无限的商机。 相关推荐: 连续两年荣获“政府采购电视首选品牌”,海信视像硬核实力凸显 在北京召开。本届集采年会由财政部指定政府采购宣传媒体——政府采购信息报联合政府采购信息网举办,对2022年在政府集采项目中表现优秀的供应商进行了荣誉表彰。海信视像科技股份有限公司(简称“海信视像”)凭借在政府采购市场上的优异业绩,获评“2022年度政府采购电视首选品牌”,成为登上政府采购优秀供应商荣誉榜的唯一电视品牌。这是海信视像继“2021年度政府采购电视首选品牌”之后,再次获此殊荣。     据了解,本次荣誉评选历时一个多月,通过供应商自荐、专家推荐以及18届全国政府采购集采年会组委会根据中标大数据梳理,从全国政府采购电视供应商中,甄选出综合实力突出的供应商。其中,供应商的品牌美誉度、商业信誉、产品质量、产品多样性、创新能力、政府采购参与度、供货保证和服务能力等关键要素是重点考量指标。经过18届全国政府采购集采年会组委会综合评定,海信视像因在政府采购市场上业绩优异,从众多参加评选的电视品牌中脱颖而出。 近年来,海信视像加快以用户需求为导向的产品创新、服务升级和质量改进,不断改善消费体验,共获得国家级质量荣誉奖6项、省市级质量荣誉奖4项及第三方机构评选的质量荣誉奖11项。在中国质量协会开展的电视行业用户满意度测评中,海信电视的用户满意度从2015年的83分提升到2022年的85分,连续8年高居行业第一。在政府采购市场,海信视像不断探索电视在办公、会议、公共服务场所与商用显示一起的集成融合解决方案,运用场景显示、物联网、云服务等技术,结合政府采购需求,凸显电视产品在集成融合方案中的作用,打造政府采购行业商用电视智慧场景解决方案第一品牌。 凭借过硬品质和良好口碑,海信视像在商用电视市场不断取得突破。奥维睿沃发布的《2022年中国大陆商用电视市场研究报告》显示,在政府采购电视市场,海信占据27%的销量份额,成为最大供应商品牌,在行业内备受欢迎;在50-59英寸主流商用电视市场,海信成功突围,占据29%的销量份额,跃居行业第一。海信视像再次荣获“政府采购电视首选品牌”,获得全国政府采购集采年会组委会的肯定,彰显了海信在政府采购市场的综合实力,也是海信打造政府采购行业商用电视智慧场景解决方案第一品牌的又一里程碑。  相关推荐: 节后腹胀不消化 一品红益气健脾口服液让你满血复活正月几乎是一年中吃得最好的时候。各种各样的食物,无尽的水果零食,各种各样的蛋糕,各种各样的饮料,一餐一餐,每分钟都有足够的食物。 虽然舌头很满意,但胃在秘密警告,许多人在节日后会出现持续的腹胀、腹痛、消化不良等症状。 因此,节后科学调理肠胃就显得尤为重要。 首先要注意饮食的健康均衡搭配。节后消化不良主要是由于节日期间暴饮暴食和饮食混乱造成的。因此,许多人会选择粥配菜或饮食控制。事实上,这种方法对胃不友好。 肠胃需要加速食物的运输和积累,保持足够的动力才能更快地恢复功能。因此,我们必须保持规律的饮食,一日三餐不能少。 同时要注意食材的搭配,尽量选择温、软、淡、素、鲜的食材,多吃粗粮,增加绿色蔬菜和新鲜水果的摄入量,增加膳食纤维,促进肠道蠕动。 其次,服用益气健脾的中成药,有助于调节肠胃,加速肠胃恢复。一品红益气健脾口服液是不错的选择。这种药源于云南名医戴丽三先生的经验“健脾平肝汤”,该配方由山药、太子参、绿豆、南山楂、桑叶、黑梅、莲子、白扁豆、黑豆、稻芽、鸡内金11种中药组成,可达到健脾益气、胃化食的效果。 此外,益气健脾口服液治疗脾胃虚弱的临床研究效果也很好。通过228例脾胃虚弱症状患者的循证医学证实,益气健脾口服液治疗脾胃虚弱的效率总是96.95%,对成人和儿童都有显著的效果。 一品红益气健脾口服液还能迅速改善不饮食、食后腹胀、疲劳、面色不华、大便不调、儿童自汗等症状。 节日过后,家里总是有一种红色益气健脾口服液。一旦发现消化不良,及时服用调理,让你和家人充满血液复活,恢复胃动力。      

    其他 March 1, 2023
  • 【分享】杭州配眼镜哪里好,杭州配眼镜的攻略指南。

      今天在整理房间碰巧翻到尘封多年的旧眼镜,从初中到现在工作,配的眼镜没想到也有几十副。想起曾经初中和高中视力下降的经历,戴着眼镜坐在教室后排仍看着有点费劲,视力度数缓慢上升,给爸妈说他们认为是我用眼习惯不好,让我多让眼睛放松,当时没想这么多将就将就行了。   导致视力下降的原因确实跟用眼习惯有关系,但是学校从早上七点上课持续到夜晚十点晚自习结束,用眼习惯能好吗?能够做到眼睛放松吗?并不能!   因此既然不能改变,只能接受,力所能及的保护眼睛!多了解眼镜方面的知识你会知道,一副好的眼镜是能够矫正保护视力。        镜片   光学性能越好的镜片,佩戴越不易疲劳。   导致视力下降的原因无非两点,一是长期不良的用眼习惯,二是眼疲劳无法放松。   眼疲劳的症状有干涩,流眼泪,感觉眼皮变重;就算是佩戴眼镜,经常感觉眼疲劳导致的后果就是视力下降,得不到控制。   选择光学性能较好,清晰度高的镜片是关键。调节作用好才能使眼睛放松。        以上来自阿里巴巴镜片的排行榜。   特别谈谈卡尔·蔡司镜片,德国百年品牌,光学制造商的鼻祖,蔡司的创始人也是镜片参考数值阿贝数创始人恩斯特·阿贝。因此在技术要求这块非常严格,同等折射率的情况下蔡司镜片的清晰度高于其余品牌,再有透光率高达99.9%这点,目前没有任何品牌超越。   排名第二的日本豪雅对镜片品质把控比较严格,但创新能力不是很足;依视路相对蔡司的技术和膜层略逊一筹,不过其进入国内时间非常早,所以市场占有率和知名度较高,销量现目前很高;第一;罗敦司得和尼康因为品牌规划的原因,售后和推广明显不足,国内市场比较小众。   凯米,明月,万新属于国产品牌,可惜国产镜片在光学性能这块存在很大差距。   (1)刺鸟眼镜:卡尔·蔡司官方战略合作店,主营蔡司,蔡司镜片市场价5折,镜框很多同款式同型号比淘宝还便宜,配副品质不错的品牌眼镜四五百,性价比高,是配蔡司的首选。   (2)JINS眼镜:日本上市公司眼镜店,主要售卖自家品牌(凯米代工)的镜片、镜框和日本豪雅镜片,豪雅镜片市场价8折。   (3)吴良材眼镜:老字号眼镜店,老口碑,在杭州地区受欢迎,服务一流,不同镜片折扣8-9.5折不等,镜框选择款式较丰富,折扣力度不大,也是8-9.5折左右。   不推荐知名低,并且没有品牌授权的眼镜店,你会发现这类眼镜商家比较喜欢推销国产镜片,国产镜片价格虚高,利润大,甚至有的国产镜片赚的钱相当于进口镜片的10倍,市场极其混乱。   还有类属于三无贴牌镜片,网上无法查找任何信息,没有官方定价,没有任何技术质量可言,自己外包虚构品牌,商家喜欢抬高这类镜片的价格再打1折,这类劣质三无品牌镜片的成本就几块钱,卖你几百块实际,质量大家可想而知,千万别被这种虚假折扣诱惑了,不然受害的不止是钱包,更是视力永久下降的后果。   有些坑人的眼镜店,他们说镜片打4折,你觉得便宜,就去了,殊不知,这就上套了,4折,一些国际品牌镜片基本不赚钱,他们开店,就是为了赚钱!那他们怎么赚钱?那就是在镜框上,他们喜欢搞一些小众品牌(或者直接三无品牌),特别像是号称什么日本镜框,你网上根本查不到的,这些镜框成本极低,但是他们可以卖好几百块,一副眼镜是镜片+镜片,缺一不可,镜片不赚钱,但是镜框赚很多钱,那他们赚得也多,所以大家看到那些只说镜片价格低,提都不提镜框的,那些就是骗子,专门骗你们的钱钱的!   因此在能力预算范围内选择最好的品牌镜片,是对眼睛负责的第一步。   镜框   当镜片选对后度数仍得不到控制,这时应该考虑镜框问题。   眼镜戴着感到疲惫,可能是镜框的稳定性不够;度数下降与镜框变形或镜框歪了有很大关系,因为会影响散光的方向,改变光心的位置。   很多人挑选镜框考虑的都是美观问题,很少注重镜框的稳定性,镜框是用来固定镜片的,稳定性不好直接会影响眼镜的矫正效果。   选择品牌镜框能够避免这类问题,品牌的镜框从设计到生产,都有一系列科学的流程,会考虑人体脸部是否适应;相反不知名的镜框,来自批发市场论斤售卖的产品,毫无任何设计可言只会一味模仿外观。   镜框这一块不要听信一些别有用心之人的哄骗,说什么不看品牌,只看材质。不看品牌,你就上当了,因为你根本没办法比较价格,那些坑人商家,拿一些劣质镜框,就是丹阳几块钱一斤的镜框,然后卖你几百块,这些镜框对眼睛的伤害是巨大的,容易造成眼睛损伤,近视更加加重。但是对于商家来说,确是非常赚钱的,所以商家非常喜欢推荐。但是你自己仔细想一想,如果这些镜框好,为什么会没有品牌?好的东西一定会经过时间沉淀,而为大众所知,品牌镜框都是经过时间和市场的考验的,这些专业的光学镜框,最大限度让佩戴更舒适,也不那么容易坏掉。而且,价格也并不贵。   现在稳定性方面比较不错且性价比高的品牌比较多:精工、派丽蒙、夏蒙、川久保玲、雷朋等非常多的选择。并且属于品牌的镜框能够有完善的售后保证,发生质量问题能够及时解决,这是贴牌无法做到的。   验光   一些不良眼镜店,根本就没有所谓的验光师资格证,他们喜欢给他们的“验光师”颁发一些虚假的证,比如什么医师资格证,什么主任,大家一定要擦亮眼睛,因为医师,主任会给你验光吗?在医院的医师主任都是下诊断书的,医院的验光都是交给那些资历不够的,这些眼镜店无非就是让你觉得给你验光的是靠谱的人,实际上越是这种,越是不靠谱。他们还喜欢使用一些花里胡哨的验光名字,比如:港式二十一步验光,大家看到就掉头就走就行,因为香港根本没有所谓的港式二十一步,这个港式是所谓的连云港验光?他们取这些花里胡哨,崇洋媚外的名字无非就是让你觉得验光物超所值,实际上,连验光都给你搞套路的眼镜店,你自己想想,不会在其他地方坑你?   验光除十二周岁以下小孩第一次验光和眼睛有疾病的患者,需要去医院散瞳验光外,正规的眼镜店验光与医院是基本一致的,甚至有的眼镜店比医院验光配镜更舒服(医院给的度数,就只是单纯的度数,不管你配的眼镜舒服不舒服,眼镜店更多的是在看得清的前提下,细节调整度数,让佩戴更舒适,毕竟眼镜店要减小售后嘛,医院见你不舒服,就告诉你,处方是这样!),前提是正规眼镜店,如果选到上面说的港式二十一步验光,那就另当别论了! 相关推荐: 创富港以科技赋能创业服务,开启办公新时代 随着5G网络、云计算、大数据、AI、物联网等新一代信息技术融合发展,人们的生产生活方式被极大改变。办公也一样,在线办公、移动办公、智能办公正在重塑办公场景,促使其向着新型办公时代加速迈进。   那么,进入新办公时代,如何在降本增效的同时为企业提供安全、便捷、舒适的办公环境?   创富港2015年新升级的2.0共享办公空间,深度贯彻了“高效率、低成本”的企业理念,通过IT技术赋能和精细化运营管理,给入驻会员带来了更高效、更智慧、更灵活的办公体验,助力中小微企业高质量发展。     空间的本质是为人服务,创富港利用物联网、人工智能、数字化等技术手段,实现了空间、设备、人的有效连结,构建了一个人性化与智能化的实体办公空间。   2.0模式下,创富港共享办公空间内智能设施配套齐全,智能快递柜可满足基本的寄、取快递的需求;空间内还设置有自助文印机,全程自助复印、扫描、打印,可实现本地甚至跨区域打印;公共区控电开关支持自定义配置,按时自动通断电等等。     同时,空间内的智能共享会议室可在小程序上进行预定,自助启用、结束使用会议室,完全做到自助化,高效便捷。       创富港共享办公空间在提供便捷办公的同时,也十分注重保护会员的安全与隐私:会议室设置了智慧雾化玻璃功能,企业可按需控制玻璃的自动雾化;AI人脸门禁和AI人脸梯控有效保障了企业的信息安全;独立办公室采用具有科技感的智能门锁,低耗能的Lora通讯,支持远程开锁、上锁,还可根据门锁状态判断室内是否有人。     此外,针对企业高效办公与管理的需求,创富港自主研发了一款“企业微信+钉钉+资金管理、银企直连、税务直连”一站式信息化集成平台——方圆间APP。   方圆间企业服务平台,实现了更适合商务应用场景的即时沟通(包括组织架构管理、组织架构建群,群内多主题、签收、直接启动外呼等)、办公自动化(包括审批模板、审批流配置、文件中心、APP在线编辑、考勤打卡、备忘、通知公告、工资管理、工作汇报、任务管理、报销管理等)、第三方服务平台、社群服务,以及资金结算平台等功能。       未来,以年轻人为主流的工作群体,追求的工作方式将更灵活化、创新化、便捷化,因而“智慧办公”无疑是未来办公生活的重要趋势。   成立14年,创富港作为共享办公行业头部品牌,将继续以科技赋能创业服务,为中小微企业提供极致化的办公体验和商务服务,满足不同企业的办公需求。   截至2022年12月,创富港共享办公空间遍布全国9大城市,在北京、上海、广州、深圳、杭州、宁波、成都、长沙、香港设立了250+空间,运营空间面积超35万平方米,员工规模1000+人,累计服务企业数超30万家。

    March 15, 2023
  • 铁鸟大事记-铁鸟调味品

           宋代   ▶ 1032年,李元昊继夏国公位,创建铁鹞子军;   ▶ 1036年,铁鹞子军的赏罚规定十分详尽,将醢(读作hǎi,有史可查的最早的酱)赐予军中有功者;   ▶ “庆历和议”后,西夏与宋的榷场贸易重开,多由铁鹞子军驻守;   ▶ 北宋末期(1100-1127年),榷场贸易频繁。西夏人购买酱料必去榷场,去榷场又必经“铁鹞子”,“铁鹞子”在当地几成酱料的代名词;   ▶ 西夏天盛年间(1149-1170年),孔子被推到了“帝”的高位。夏神宗效仿其“不得其酱不食”,推动当地酱料发展;   ▶ 夏襄宗在位时(1206-1211年),在长期互市贸易中出现了蔬菜酱、黄豆酱等;   ▶ 南宋中后期(1220-1261年),酱汁开始风靡。   元代   ▶ 元中统三年(1262年),夏神宗曾孙李恒命家厨新酿秋油,改善了豆腥味重、苦涩等缺点。   ▶ 元七年(1270年),李恒率铁鹞子及新军万户从攻襄樊。   ▶ 延祐年间(1314-1320年),李恒之子李世安任江西行省平章政事,将此法传入江浙,引食店迅速仿制。   ▶ 李世安之子李屺告老后重回广东,购置良田,亲种黄豆,改良原“酱油法”。   ▶ 李屺病故,所有田产及制酱器具交于堂兄、广东盐商李嵘,李嵘常年忙于盐仓纲运,制酱中断。   明代   ▶ 明代初期(1368-1464年),盐货运输长期实行开中制,李嵘后人通过交粮来换取盐引,家族日渐繁盛,酱料生产逐步恢复。   ▶ 成化年间(1465-1487年),李嵘后人运输盐到广西,见有盐商以次充好,遂在南宁府当地创办商铺天盛号,期盼能像西夏的“太平盛世”: 天盛年间的酱料一样兴盛发展。   ▶ 嘉靖年间(1522-1566年),当地盐吏贪腐,盐税年年剧增,将天盛号的盐务专卖证免除。天盛号积盐甚多,改做酱园生意。因祖辈当年均去“铁鹞子”驻守的榷场购买酱料,“铁鹞子”几成酱料的代名词,天盛号遂将所产酱料起名“铁鹞子”,自制自卖;   ▶ 万历年间(1572-1620年)天盛号豆油法发展纯熟;1618年,周履靖篆刻“铁鹞子”图相赠,作为酱园标志传承百年,回乡后将铁鹞子酱油与柳叶韭拌食,更加鲜美,在重编《山家清供》时更新该节;   ▶ 明代末期(1621-1639年),铁鹞子酱料频频出现在灵川大圩、横县横州、费县县市等广西著名集市,远近闻名。   清代   ▶ 顺治年间(1638-1661年),用指天椒和辣椒研碎入豆酱,解决了酱易生虫的问题;约1640年,永历皇帝“入滇第一吃”广南岜夯鸡,就是用铁鹞子酱油烹制,永历帝觉“铁鹞子”一词颇为拗口,经大臣瞿式耜等人提议,就此改名为铁鸟;   ▶ 康熙年间(1662-1722年),品种增多,逐渐将酱油的提取命名为“抽”;其中本色称“生抽”;增色、酱味变浓者称“老抽”;铁鸟酱料开始供给官府及当地黄氏家族等名门望族;   ▶ 乾隆年间(1736-1796年),与当地广东籍人士兴建新会书院;1749年之后,东北黄豆逐步开放输出到各地,促进了天盛号生产规模的扩张,酱油销往江浙一带;   ▶ 嘉庆年间(1796-1820年),尝试为酱油增香,加少许姜丝、葱段等,成为后来“铁鸟姜葱酱油”等拳头产品的原型;   ▶ 1840年后,南宁商埠开辟,铁鸟酱料销往海外;   ▶ 咸丰年间(1851-1861年),天盛号重装开业,招牌上的红布遮住了“天”字上面一横,人们便称其为“大盛”,后改为“大盛祥”,年产酱油40万公斤,酱料5-8万公斤,是当地的酱园铺龙头,也销往广州、上海和东南亚地区;   ▶ 同治年间(1862-1875年),在南伦街购地建新加工厂,随后还在民生路和德邻路(今解放路)上分别开设铁鸟酱园;为方便出口贸易,“TIENIAO”的拼写出现在品牌标志上;   ▶ 1900年左右,酱园连开6家分店,员工90多人,销售额在南宁城约占60%,外销为40%。   1909-1969年   ▶ 1932年,德邻路(今解放路)拓宽改建,大盛祥酱料杂货店被改建为商铺;   ▶ 城内不少木板房常有火灾,酱园专门组织消防队并购置消防器材,写有酱园名称,奔赴火场;   ▶ 1943年,李、梁两姓拆股,李姓与他人合资续营酱园;   ▶ 1956年,与十个制酱工场合并,组成公私合营大盛祥等三个加工厂,年产酱料200余吨;   ▶ 1958年,改为南宁市公私合营酱料厂;   ▶ 60年代,迁址更名为国营南宁酱料厂,注册铁鸟牌商标。   1970-1999年   ▶ 70年代中后期,学习掌握了低盐固体发酵、水浴保温的先进生产新工艺;采用米曲霉3.042菌株生产酱油,产量稳定,质量上乘;   ▶ 1982年,成功研发木茹酿醋新工艺;   ▶ 国家商业部投资80万元,建成自治区最大的、机械化程度较高的、年产6000吨的酱油车间;   ▶ 1984年,传统酱料生产技术,提高机械化程度;   ▶ 1985-1987年,生晒王酱油、酸梅酱、姜葱酱油荣获南宁市技术进步最佳食品奖;   ▶ 1988年,“铁鸟”商标荣获广西著名商标;   ▶ 1990年,生产酱油10191吨,酸醋1371吨,各色酱料549吨,产值924.55万元,被确定为调味品企业生产菌种保藏供应中心;   ▶ 1991年,姜葱酱油、特级黄皮酱、生抽王酱油荣获全国优质保健产品金奖;   ▶ 1997年,开发生产白酱油,填补了当时广西同类产品的空白,被南宁市政府列为八大名牌产品之一;   ▶…

    April 17, 2023
  • 顺丰财报:BC端两开花,隐忧未曾远去

    配图来自Canva可画 现如今,随着零售业态线上需求的一路攀升,即时零售江湖也一直保持着强势的生长力。而在消费者对配送速度以及配送场景的要求的不断提高下,即时配送的配送时间从“多日达”逐步演化至“小时达”;配送范围也从“餐饮外卖”日渐拓展至“万物可送”。 同城即配行业成熟度逐渐提高,头部效应也愈发明显,而在众多头部玩家中,以顺丰同城为代表的,承接全场景需求的第三方即配平台的发展尤为迅猛。尤其是在顺丰集团多种资源的加持下,顺丰同城的发展可谓是一路向好,这从其前不久发布的财报中就能窥探一二。 业绩一路向好 近日,国内规模较大的独立第三方即配平台顺丰同城发布了2022年全年财报。财报显示,2022年顺丰同城实现营业收入102.65亿元,同比增长25.6%;净亏损大幅收窄至2.87亿元,同比下降68.1%,净亏损率也同比下降了8.2个百分点至2.8%。综合来看,2022年,顺丰同城的营收规模和盈利能力分别实现了高速增长和显著提高。 一方面,顺丰同城的营业收入能够稳健增长,则得益于其各项细分业务的亮眼表现。在其模式和业务的不断创新,以及规模和服务的持续改善下,顺丰同城的差异化优势得到了进一步释放。财报显示,2022年顺丰同城的同城配送服务持续向好,实现收入65.48亿元,同比增长28.7%;非餐场景也增长强劲,实现收入24.17亿元,同比增长29.2%。 另一方面,顺丰同城的盈利能力有了明显改善,则有赖于其“降本增效”策略的实施。2022年顺丰同城开始全方位缩减成本,据悉,2022年上半年,顺丰同城的销售及营销开支为9255万元,同比仅增加1%;研发开支为3633万元,同比减少31%;行政开支为2.4亿元,同比下降8%。得益于此,顺丰同城的毛利及毛利率也有了显著提高。财报显示,顺丰同城2022年全年实现毛利4.1亿元,毛利率大幅增加至4.0%。 顺丰同城逐步构建起了庞大而优异的履约网络,从而迸发出了十足的后劲。财报显示,目前顺丰同城已经覆盖了全国约2000个市县,其中24小时运营市县已经增加至1300个,同比增长超80%。另外,顺丰同城平均配送距离大于3km以上的中长距离订单的占比也在持续提高,节假日时效达成率波动甚至不超过2.5%,恶劣天气时效达成率波动不超过4.0%。 而顺丰同城之所以能在2022年交出这样一份漂亮的成绩单,主要是因为其面向B端商家和C端用户的同城配送服务收入均有所增长。事实上,顺丰同城B端、C端收入的增长,也与其有效地链接并服务好了B端商家和C端用户的全场景需求不无关系。 B端:场景和服务“齐抓” 通过对各行业客户的深入了解与探索,顺丰同城针对不同客户形成了极具差异化的解决方案。顺丰同城所提供的服务与各类商家多样化需求的高度契合,推动了其B端收益的高速增长。财报显示,2022年顺丰同城面向商家的收入为46.4亿元,同比增长19.8%;年度活跃商户规模达到33万,同比增长27.7%。而顺丰同城的B端业务能有如此增长,原因不言而喻。 一是,顺丰同城的全场景模式,增强了企业抗风险能力,更好地发挥了规模效应。如果业务结构和场景单一,企业的抗风险能力就会大打折扣,而顺丰同城则通过服务更多的新消费场景加速拓展了自身业务,丰富了自身能力。从餐饮外卖等成熟场景,到同城零售、近场电商、近场服务等增量场景,顺丰同城对各类产品和服务实行了全覆盖,这不仅让其抗风险能力得到了有效增强,还为其商家方面的收入增长提供了动能。 而随着即时配送正在从餐饮外卖渠道转为非餐场景驱动,顺丰同城非餐订单的收益也开始有了显著增长。财报显示,2022年顺丰同城近场电商和近场服务等高附加值场景收入维持高增速发展,同比增速超50%;茶饮、便利店、美妆、医药、数码3C与宠物等代表性品类收入均同比增长超100%。 二是,顺丰同城的定制化服务,降低了客户流失率,提升了行业竞争力。服务能力是竞争力的关键,然而不同行业所需要的服务却存在着一定的差异。顺丰同城则探索出了各种差异化的履约标准和服务方案,能够在不同行业、场景和复杂配送网络中实现订单与骑手之间的最优匹配。以餐饮企业为例,顺丰同城可以与餐饮门店进行深度对接,并根据备餐、出餐的详细流程,结合运力情况,反馈出餐时间,在保证服务品质的同时,让配送变得更加高效。 而由于顺丰同城能够通过持续发展升级满足不断变化的客户需求,从而也积累了大量的客户资源。财报显示,年内顺丰同城不断深化与多个领先品牌的合作,累计与超过3600家商家品牌建立了合作关系,其中不乏蜜雪冰城、茶颜悦色、vivo、自然堂等各个行业的头部品牌。值得一提的是,基于顺丰同城优质、稳定、高质量的服务,其2022年收入Top100的客户品牌续签率高达90%。 C端:业务与体验“共管” 随着广大用户即时零售消费习惯逐渐养成,顺丰同城高质量服务的吸引力,便不仅体现在B端,甚至其C端业务也实现了持续高速增长。财报显示,2022年顺丰同城面向消费者的收入为18.99亿元,同比增长57.3%;年度活跃消费者多达1560万人,同比增长47.5%。而顺丰同城之所以能够赢得广大消费者的信赖,自然也有多方面的原因。 一来,顺丰同城完善了业务布局,有助于满足消费者更多元的需求。随着越来越多新的消费需求被催生出来,顺丰同城即配C端业务在覆盖了取送、代买、代办、快递取送及商务功能五大业务类型后,开始向着会签、代排队、洗护上门取送、跨城急送等一些之前尚未触达的细分领域逐渐渗透。顺丰同城广泛的业务范围逐渐为消费者所熟知,也促成了C端用户对顺丰同城品牌的高认知度。 而在消费者群体的持续快速扩大之下,顺丰同城C端业务发展也开始一路向好。背靠顺丰集团,顺丰同城除了延续了顺丰优秀的品牌口碑和品质服务之外,也同样继承了顺丰数十年经营所积累下的高质量客户。据了解,顺丰同城的To C业务收入已连续三年实现超1.5倍的同比增长,其中,2021年消费者群体同比实现翻倍。 二来,顺丰同城补充了配送运力,有助于提升消费者的服务体验。借助人工智能、大数据等技术,顺丰同城搭建了独有的城市物流系统(CLS),对运力实行智能调度。另外,顺丰同城还专门打造了面向个人消费者的专属运力“先锋骑士”,并基于一系列关爱计划、激励措施,确保骑手的服务质量和留存率;不仅如此,顺丰同城还投入了无人机助力末端无人配送。而这些创新的科技能力以及优质的服务品质,在优化客户体验的同时,也驱动了经营效率提升。 而顺丰同城庞大的运力池,补充了其最后一公里配送能力,也借此提高了订单密度,增加了业绩收入。财报显示,截至2022年,顺丰同城年活跃骑手数量超过78万人,同比增加了17.4万人;另外顺丰同城2018年到2021年,订单量分别为7980万单、2.1亿单、7.6亿单以及9.6亿单,也呈现出了稳定的增长态势。顺丰同城最后一公里配送服务收入在2022年达到36.8亿元,同比增长19.9%。 隐忧未曾远去 在B端、C端业务的双向协同下,顺丰同城新一期的财报数据十分引人瞩目,这不仅体现了其高质量发展的能力,也证明了其在市场中的竞争力。只不过,在即配行业极具“内卷”的背景下,尚未取得盈利的顺丰同城仍有许多难题需要解决。 首先,顺丰同城劳务成本一直高企,可能会对其未来的业绩增长带来一定的压力。即时配送业务对骑手十分依赖,因此整个行业的人力成本一直居高不下。财报显示,顺丰同城2022年度的营业成本同比增加21.9%至98.51亿,其中,仅劳务外包成本就达到了96.33亿元。即便是作为即时配送行业龙头老大的美团,也将大部分的收入都用在了人力成本上,因此对于只做第三方配送业务的顺丰同城来说,想要盈利简直难上加难。 其次,顺丰同城作为第三方即时配送平台,缺乏商流支持,会在一定程度上约束其业务规模的扩张。顺丰同城没有自己的商流平台,常常会因为获客难、获客贵而陷入流量焦虑,因此其订单数量在行业内占比并不高,平日订单量更是远低于美团。虽然由于“脱胎”于顺丰集团,顺丰同城并不愁流量,但过于依赖顺丰导流,也将不利于长期增长。而没有商流助力规模化,其业务拓展也会受限,多样化业务服务能力也会受影响。 最后,即时配送赛道玩家众多,身为后来者的顺丰同城还需要面对巨大的竞争压力。近年来,即时配送赛道持续火热,市场也迸发出了巨大的活力。然而,随着订单量的持续暴涨,各玩家之间的竞争也愈演愈烈。而除了在覆盖范围、配送单量、骑手数量都一骑绝尘的美团配送外,即时配送领域还有京东系的达达、饿了么的蜂鸟配送,以及独立第三方的闪送、UU跑腿等诸多玩家,入局较晚已经失去了先发优势的顺丰同城要面临的竞争压力可想而知。 总而言之,为了争夺即时配送这个千亿级的市场蛋糕,美团配送、京东到家、达达快送等都在进行着深度布局。虽然各个平台在即时配送领域的布局有所不同,但无一例外都是在朝着全场景、全品类、全距离、全时段的方向发展、融合。而最终谁能在激烈的市场竞争中成功脱颖而出目前尚且无从得知,但可以确定的是,顺丰同城要想在即时配送领域占得一席之地,恐怕还需要长期努力。 相关推荐: 【竞技宝快讯】LPL正式公布十大选手:Uzi,TheShy、JKL三圣一帝!   因为十周年的原因,在此前LPL官方正式宣布了十周年十大选手评选的开启,十大选手的评选是为了铭记选手们的卓越贡献和杰出表现,在这十年的历史长河中,LPL有许许多多的选手都为联盟的发展做出了很大的贡献,毫无疑问的是十大选手这一个称号既是荣誉的象征。本次LPL十大选手的评选是由投票来选出,而投票的规则是由322位LPL评审团和4个大众评选团共同投票产生,有效票数共计326票,每票可选取10个选手,综合票数最高的10位选手将获得“LPL十周年十大选手”荣誉称号。四个大众评选团分别为虎扑、微博、掌上英雄联盟以及英雄联盟电竞经理,这四个渠道票数前十的选手将分别获得1票计入总票数。        在经过了十来天的选手投票以及全网投票之后,LPL官方正式公布了LPL十大选手的名单,其中,位列于十大选手第一二名的是大家非常熟悉的选手,这两位选手虽然目前都已经处于退役状态,但是猪狗时代没有人会忘记,Uzi以244总票数一骑绝尘的拿下了第一;厂长则是以188的总票数紧随其后;位列于第三名的是TES的中单Rookie选手184总票数;EDG的辅助Meiko选以177的总票数排在第四位;WBG的上单TheShy选手以168的总票数位列于第五位。        LPL十大选手的后五名分别为S9的冠军中单Doinb、S8的冠军下路JackyLove、MSI的三冠王Xiaohu、MSI三冠王Ming以及S11冠军中单Scout。这个十大选手公式名单包揽了三圣一帝、猪狗、LPL两大辅助以及仁川双C,在这个榜单中拥有S冠的选手几乎是最多的,其次就是拥有着MSI冠军的选手。这十位选手将会在十天的公示期内接受监督与反馈,只要他们没有重大的违规行为就将获选成为本次LPL十周年十大选手。    相关推荐: 泡泡玛特打造个性化IP 走进消费者内心  随着消费者需求的逐渐个性化和人们对品牌价值认知的不断提高,越来越多的企业选择根据品牌知识产权形象来提高品牌影响力。知识产权运营作为国内时尚游戏行业的领先品牌,一直是泡泡玛特的核心业务。   其中,MOLLY拥有湖绿色的眼睛、金色的卷发和骄傲的小表情。她是一位才华横溢的小画家。MOLLY诞生于2006年,仍保持着强大的活力;SKULPANDA是第二大自有IP。在黑暗、利基和酷的形象特征下,SKULPANDA就像一种有影响力的大胆探索和自我表达。该系列产品采用滑板青少年、嘻哈教练,实习生等时尚职业作为角色,传达了现代年轻人的就业价值观和城市年轻人丰富多彩的生活方式,引起了目标受众的共鸣。推出后,它迅速引爆了市场,并受到了许多时尚游戏爱好者的追捧。        泡泡玛特除了不断培育经典的头部IP外,还在不断孵化爆发力强的优秀IP,不断向潮玩市场输入新鲜血液。2021年,泡泡玛特推出了小野IP,深受全球用户喜爱。   此外,泡泡玛特还在深入挖掘和设计品牌联名模式,以促进产品创新。以MEGA收藏系列为例,MEGA收藏系列与Moncler携手合作、在艺术家合作方面,可口可乐与韩美林、大久保、PHILIP COLBERT,以潮玩的形式重新表达多样化的艺术风格,深受年轻收藏家的喜爱。   不仅如此,泡泡玛特还与影视和游戏合作,今年推出了HACIPUPU、TAPOO、HAPICO等新IP共同推出了华纳老友记经典片段系列、仙剑奇侠传统节日系列、王者荣耀峡谷萌新系列,上市后热度超高。   创建符合品牌形象的知识产权是企业建立自身品牌形象的重要组成部分。未来,泡泡玛特将推出更有趣的知识产权,以满足时尚游戏爱好者的个性化需求。

    April 4, 2023
  • 抖音爆卖到脱销!意大利Dermoxen多美森少女丹成私护市场“顶流”

    随着「她经济」女性意识的觉醒,消费者探索私密养护的需求大门正在打开,女性私处护理不再是一个需要遮遮掩掩的话题,越来越多的女性更愿在公共场合讨论相关话题及购买私护产品。 为迎合年轻消费群体,全球热门社交平台抖音成为诸多私护品牌争相入局的方向,而意大利Top1高端女性私密护理龙头品牌Dermoxen多美森一经入驻,在市场上无论是品质还是口碑便一路高歌,获得众多女性消费者一致好评。今年3月,旗下爆品【多美森少女丹】更是开启强势劲头,爆卖到脱销,再次展现了多美森在国内的雄厚实力与无限潜力! (抖音直播间火爆热中) 作为抖音平台众多入局者之一,旗下爆火单品能够屡获赫赫战绩,得益于它天然安全的成分、纳米级补水力以及高效吸收率,为私处干涩、同房障碍、日常保养等人群带来多维度的水润呵护! 多层深润补水,源头解救私处干涩危肌 私处干涩说明“缺水”,是玻尿酸缺失的表现。它会受年龄、激素水平、药物、生理等一系列因素影响,使私密里的玻尿酸加速流失,里层肌肤变得干涩疼痛,继而引发妇科疾病和生理功能障碍。 多美森少女丹特添1000倍透皮吸收性小分子玻尿酸,不同于市面其他粒径大而硬又难以被私密肌肤吸收的大中玻尿酸,真正地做到实质性吸收,从根源深处分皮层补水滋润,提升肌肤弹力,让缓干不止于表面,从而改善私处干涩,重回水润紧致,恢复活力! 此外,还搭建四重锁水修护结构,提取天然芦荟汁多糖、维生素A、维生素E和甘油三酯加速修复阴道破损黏膜,紧牢地将水分锁在私密肌深处,长效滋润。预防因干涩所引发的妇科炎症、同房疼痛等问题,增加阴道敏感度和抓握力。 制药级生产标准,为女性私密健康保驾护航 Dermoxen多美森少女丹所背靠的意大利知名制药研发公司Ekuberg Pharma,在妇科、皮肤科等领域已经过25年的潜心研究,以“自然+科学”为核心,从原料-配方-临床试验检测-生产,形成了“全产业链”研发壁垒,不断为亿万女性私处健康提供优质的产品与服务。 确保技术的高水准的同时,对产品生产的每一个过程实施严格的质量检测,并获得CE、ISO和GMP认证,符合制药级生产标准。产品也均经过6大刺激性和安全性测试,包括体外皮模型累积刺激试验、阴道上皮体外模型累积刺激试验、人体皮肤生理学测试、植物学测试、重金属测试等。 专业认可!享誉中外市场 多美森少女丹以其专业性和温和有效性,深入女性日常私护场景,直击女性健康需求,屡受全球各地专业医生、运动员、药剂师的认可和推荐,线下门店及合作药房覆盖5000+,意大利市场占有率超过61%,其产品远销全球各地,包括英国、美国、德国、西班牙、希腊、瑞士等50多个国家。 进入中国市场后,多美森少女丹也凭借强大的产品力迅速风靡全网,不但得到了抖音、小红书等社交媒体众多网红达人的推荐,还实现了销量口碑双丰收,在618、双11、双12等节日大促业绩屡获新高,并在各大平台连续霸榜,在全球各地掀起私护新浪潮! (社交媒体多位网红达人力荐多美森系列产品) 作为私护行业标杆,未来多美森也将继续秉持优良的品牌精神,不断更迭产品,致力为更多女性消费者提供更有针对性且更全面的服务。用多美森,做自在女神。 相关推荐: 逆风起势,十人九复购,单店月销50万元!这款瑞牧力女性营养品做对了什么?   受母婴消费主力军迭代、信息交互便捷化等影响,传统的买赠、打折促销等营销手段已逐渐失灵。面对促而不销、效率低下等运营困境,无论是品牌还是渠道门店,均积极探寻第二增长曲线,试图打开增量市场。   而自2024开年以来,国内肽能医学功能营养品品牌瑞牧力旗下,专注口服美容气血细分赛道的大单品“幸从血肽饮”,在精品店、创新门店圈中突然名声大噪,不仅做到10人中近9人高复购,其中还有4人会自发转介绍亲友圈促成再成交,自发地成为幸从血肽饮产品的传播者。 在产品过剩的当下,自带流量的瑞牧力正表现出遒劲生命力和增长势头。或许从它的身上,我们能找到逆势穿越周期的方法论和增长路径。 风口之上:女性营养撬动门店增量,让全家营养简单 众所周知,从母婴行业鼎盛时期2016年的1846万人到2023年902万人,近乎腰斩的新生人口出生率令母婴市场迎来大地震。据斥候研究院数据统计,曾经的30万家母婴店,现已只剩下15.68万家,并且今年母婴门店淘汰率为45%,告别躺赢红利期的传统渠道门店正在加速出清。 面对0-3岁婴幼儿消费的饱和性竞争挑战,深耕存量市场同时拓展增量市场,已成为母婴渠道门店活下去的关键。在此之下,有的母婴渠道门店尝试拓展身高管理、视力管理等服务板块,试图以专业调理打开业绩增量通道。然而事实证明,以专业触达消费者需要以强信任为基础,开发一个新客至少需要跟踪2个月时间,十分耗费时间跟精力,并且学习原本就是反人性的,并不适用所有门店。 与此同时,通过调整品类结构,将消费对象从0-3岁的婴幼儿扩大到全家,重仓布局全家营养,亦是渠道门店进行“自救”的另一大趋势。而这背后的实质是,高速发展的营养品品类已成为母婴渠道门店维持业绩增长的新支柱品。但不可否认的是,从婴幼儿营养消费,切入到全家营养消费,需要一个合适的切口。   就此,有母婴人表示女性消费正是撬动全家营养增量空间的敲门砖。“男人一直被视为最不具备消费能力的群体,老年人市场、宠物市场虽然增长,但母婴人连自己熟悉的赛道都做不好,跨界就一定能做好?女人跟孩子的生意依旧是最好做的,但可惜的是依旧还有门店未清楚意识到宝妈群体是门店积攒的隐形资源,布局宝妈消费不仅是激活老客,还能真正深度开发每个会员身上的潜在消费价值,为门店带来更多的生意增量。”一位苏州的渠道经销商表示。 正如其所言,近年来“她经济”正不断焕发消费新动能,女性群体已成为了商家的“必争之地”。埃森哲调研显示,年龄在20-60岁的中国女性消费者已近4亿,每年掌控着高达10万亿元的消费支出。 同样,新生代妈妈消费能力强,尤其是美容悦己需求更为明显。在母婴社群中,亦曾有网红门店分享道:花一个小时教育引导入手VD不成,宝妈却仅用了一分钟直接转款成交3998元的玻尿酸饮液。 其次,宝妈既是家庭消费决策者也是使用者。据艾媒咨询数据显示,75%的家庭总消费由女性决策,女性在家庭消费中占据主导地位。换而言之,搞定了宝妈消费,获得了她们的信任,相当于搞定了全家消费,并且宝妈更愿意社交、分享,这些特性则可以为门店在激活老客,挖潜更多消费价值的同时,带来更多的客流。   就此来看,进入市场不到一年的时间,就可以做到单品单月销量便冲破300万,将门店销售单客单次20盒发展成为常态,最高单笔成交单高达180多盒,“幸从血肽饮”成为市场黑马,不仅是抓准了消费群体,站在了风口上,更是对母婴渠道门店以女性营养撬动业绩增量的成功验证。 极致赋能:私域运营锁定增长,让线上生意简单 “还在用固有的思维来经营当下的生意,那么母婴渠道门店将必死无疑!”这是母婴前沿大会舞台上,多个嘉宾曾强调过的观点。近年来,为解决门店自然客流减少问题,母婴人也在新玩法、新思路的迭代上也是使出浑身解数,比如业内高频被提及,号称以最低成本反复触达用户,挖掘用户最大商业价值的“私域”。   据艾瑞咨询数据显示,自2016年到2022年,线上母婴消费占比已由22.6%提升至34.6%。另2023年,在网购频次上增加的样本人群占50%以上,在月平均花费上增加的占50%,线上消费成扩张趋势。用户在哪儿,流量就在哪儿,由此可见,打造私域流量是渠道门店提升获客能力的一条新道路,亦符合时代需求。 趋势之下,行动者众。但是从市场端来看,真正懂得私域运营的却是很少一部分,做得好的更是少之又少,这也为渠道经销商带来更大的生存挑战。而为渠道商进行极致的私域运营赋能,则是瑞牧力获得市场拥趸的另一大核心原因。 一直以来,瑞牧力始终明晰经销商在深度链接当地渠道,触达更多消费者链路中的重要性。而为了更好地为经销商提供全方位的支持与赋能,瑞牧力持续在全国开展会议,持续向渠道终端强调:未来生意比的是谁跟用户之间的粘性更强,沉淀私域粉丝,打造私域终身资产,才能享受到时间复利。 在认知提升的同时,瑞牧力发挥增值创新特性,扎实做深渠道赋能,内部不仅构建有完善的经销赋能体系,还搭建起极致的专业培训师团队,制定有详细的“三阶段陪跑赋能计划”,旨在打造高玩圈层力量,让品牌与渠道形成双驱力,共赢增长。   在此份计划中,瑞牧力不仅融合线下标准化招商会,“嗨” 式线下启动会,为期30天线上爆单营,瑞励游学项目等多元创新玩法,并会派遣专人实地助力区域经销商,启动针对门店端的体验式产品培训赋能等等活动,通过带教式、跟踪式强反馈等多路径,结合比学赶帮超的荣誉体系,全面陪跑母婴门店落地执行,并且所有的成果都将通过动销实战进行检收。 另外,在以阶梯递进式帮助渠道商提升销售决策、进店谈判等“抗寒”能力的同时,瑞牧力还在货上严格控区控价,为市场提供稳定经营环境。“过去,经销商是资源型生意,无论是上游还是下游,只要关系到位,生意自然就能做起来,但是现在的生意越来越难做,主要原因就是缺乏核心竞争力。市面上喊口号赋能,实际来割韭菜的品牌不少,但真正能让我们守住应得的利润,持续赢得客户口碑的品牌不多,瑞牧力算一个。”一位合作经销商坦言。 极致产品力:好产品自己会说话,让种草复购简单   方向要比努力更重要,综上不难看出,瑞牧力对于品牌定位,并不是打造一款爆品这么简单,而是在为市场提供一个增量新题解方案。 值得一提的是,在当下“消费为王”的消费市场,以产品力驱动新增长,亦是已成为品牌驶入成长快车道的最佳捷径。而在私域运营中,打爆私域的产品所必须要有的特性,便是极致的产品力。在此点上,瑞牧力一直坚守的五“0”工程和三优规划,为品牌赢得终端市场,将私域赋能方案形成闭环,提供了关键性助攻。 自品牌创立以来,瑞牧力一直坚定极致的产品力既是立身之本,也是核心竞争力所在,并始终遵循诺贝尔“肽”的研究成果为指导方向,以颠覆性创新技术实现品牌的“三优规划”,即小分子、高纯度、大剂量,真正做到细胞营养靶向补充。   以爆品幸从血肽饮为例,产品紧扣女性消费者最为在意的补气血、美白、抗衰的需求点,配方中不仅添加有血肽、胶原蛋白肽两大专利成分,还添加有增强免疫力、延缓衰老的谷胱甘肽,以及多种药食同源成分。 在小分子方面,瑞牧力所采用的专利成分血肽,是将动物血中的血红蛋白经过生物酶解技术加工以后,得到的一类具有生物功能性的活性多肽类物质。有实验数据表明,相较于单纯补有机铁,同时补充血肽+葡萄糖酸亚铁,生成红细胞的数量可直接提升72%。 另在高纯度上,幸从血肽饮所添加的中式营养,不仅选用道地药材,更是利用创新萃取技术所提纯的原液精华,具有更好的生物利用价值。而大剂量,则是遵照特殊膳食临床计量。例如从每支幸从血肽饮产品中,血肽的添加量高达100mg,相对比市面上普通血肽产品10mg的添加量,足足十倍补充。 值得一提的是,目前市面上多数补血益气产品会因口感而被“诟病”,限制了品类产品的成交与复购。为解决口感痛点问题,幸从血肽饮在正式进入市场之前,在品牌坚守的零麸质、 零激素 、零香精、零色素、零防腐剂的五“零”添加理念下,历经上百次调试,最终选用多种富含维生素C的水果提取物进行调和,让口感更加清爽丰富的同时,还能将三价铁还原为二价铁,进一步提升补血效果。足以见,瑞牧力是从消费者角度打造品牌产品,此点也是瑞牧力能持续爆量的又一大核心。   极致的产品力打磨,让本就站在风口上的幸从血肽饮在进入市场后势如破竹,轻松俘获了成分党、配方党妈妈们的肯定,在渠道和消费端掀起了一阵又一阵回购热潮。“无自用不分享,瑞牧力这款产品我自己也在喝,并深入研究过这款产品的配方,非常吸引并且打动我,而且口感非常好,酸酸甜甜的。”桐庐的创新店主反馈道。 另有门店同样表示:“配方好、口感好、用料足、反馈好,这就是瑞牧力血肽饮一次种草终身拔草的底气,很幸运遇到瑞牧力,激活了老会员,让我们门店业绩进一步增长。” 4年的时间仅仅长了3厘米,从第5年开始每天以30厘米的速度疯狂生长,仅仅用了6周的时间就长到了15米,这就是耳熟能详的竹子定律。而回顾瑞牧力的品牌成长路又何尝不是一场荆棘下的厚积薄发。在未来,瑞牧力会持续加码研发投入,始终奔赴终极目标:成为一个年轻的、专业的、健康的、有肽度的全家营养品品牌。相关推荐: 梦百合联合艾媒咨询发布调研报告:65.1%消费者仍然睡在传统的硬床垫上一直以来,“睡硬床好”观念在中国盛行,国民较多青睐硬床,床垫厂商为迎合大众,大批量生产硬床垫。日前,全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布《2024年中国硬床垫使用现状及潜在危害调研》(以下简称:报告),数据显示,75.1%的消费者对“睡硬床对腰好”这一传统观念表示出认同的态度。但报告同时显示,超九成消费者表示睡硬床垫带来过腰脊椎疼痛的感受,床垫太硬导致腰部悬空,腰部肌肉无法充分放松休息,易引发、加重腰酸背痛。传统观念并不等于正确观念,如何科学睡眠、“硬核”睡眠成为当下消费者十分关注也是亟待解决的问题。     一.              硬床垫的行业定义及标准 床垫软硬度是床垫软或硬的程度标识,是床垫支撑力和综合性能的核心体现,可以简单理解为人躺在床垫上静止时,身体的下陷程度和主观感受等要素的综合评价指标。国际上通行的床垫硬度等级和标准主要是通过莎楚标准实验室(Satra Technology Center)依据BS1957 Result标准进行测试获得,其将床垫的软硬度分为10个等级,等级越高床垫越软;在中国,即将实施的GB/T43007-2023《床垫硬度等级分布测试与评价方法》将床垫的硬度等级分为1~10级,用Hs表示,即1≤Hs≤10,Hs越小,则表示床垫越硬。     但床垫不是越硬越好,也不是越软越好,硬度等级位于3至6区间的软硬适中床垫才是消费者的理想选择。这是一个舒适与支撑达到良好平衡的床垫硬度区间,可以做到贴合人体曲线,均衡身体各部位;均匀分散压力,让肌肉更放松;保持人体脊柱自然S形;不挤压、堵塞血管,保障血液微循环通畅等。 二.              65.1%消费者仍在使用相对传统的硬床垫 报告显示,75.1%消费者对“睡硬床对腰好”这一传统观念表示出认同的态度,65.1%消费者目前仍在使用相对传统的硬床垫,乳胶、记忆绵等较软的床垫占比相对较少。…

    其他 April 25, 2024