多数酒企的所谓高端、次高端产品主要是靠茅台赏饭吃。
延续数月的白酒涨价潮，这一次轮到了郎酒。
3月25日，郎酒发布公告称：自2024年4月1日起，“红花郎酒·红十”、“红花郎酒·红十五”终端供货价分别提价20元/瓶和30元/瓶。
这两年白酒圈很奇怪，虽然大家都说行业下滑，酒不好卖。可是涨价几乎成了这些名牌酒企每年都要搞的动作，彷佛如果不涨价，就有点对不起自己的江湖地位。
和此前已经提价的大多数酒企一样，郎酒也没有公开说明具体原因。郎酒相关人士的回应是，“顺势而为”。
顺的是什么势？靠涨价能让消费者买单吗？
欲说还休的集体涨价
涨价的大幕最先由茅台拉开。
去年，茅台宣布从2023年11月1日起上调飞天茅台酒出厂价20%。
随后泸州老窖跟进，从2023年11月1日起将52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml*6）经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶结算价上涨约20元。
之后，舍得酒业、五粮液、剑南春、今世缘、汾酒等迅速跟进，算上这次的郎酒，据不完全统计，近一年来至少已有10家酒企对旗下白酒产品进行了提价。
对于涨价，除了舍得酒业此前回应媒体时表示，基于近年销售额销量双增，酒体、品牌提升，以及研发费用和原材料上涨诸多情况，因此做出合理微调，之外的大多数酒企未公开说明原因。
涨价潮的背后
但背后的原因，业内人士心照不宣。
据说很多奢侈品品牌每年都要涨价，比如LV包包每年涨的价都可以跑赢定期存款。
但是作为日常消费品的白酒也动不动就涨价，就有点让摸不着头脑。难道是粮食贵了还是河里的水贵了？动辄60%以上的毛利率还不满足吗？
涨价本身是一种正常的市场行为，不过这一轮白酒的集体涨价潮之所让人关注，原因在于成本之外。
首先是白酒顶流茅台酒的价格是所有酒企的指挥棒，只有茅台涨价，其他酒企才有底气涨，说白了，多数酒企的所谓高端此高端产品主要是靠茅台赏饭吃。
其次，白酒行业近年来的高库存和出厂和零售价格倒挂，倒逼酒企不得不靠涨价来拉升终端经销商的利润。
根据公开资料和各家上市酒企的财报，截至2023年三季度末，20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，其中有多家酒企的库存超过百亿元。而这个数字，在2020年还是985亿元。
不久前，拼多多和五粮液的“正品酒”之争，是一个透视这一点的绝佳例子。
五粮液表示拼夕夕百亿补贴的低价酒是假货，拼多多则硬怼五粮液，说酒不仅是真的，而且来自正规经销商，可谓针尖对麦芒。
业内人士分析，五粮液这一动作，核心是为了控价，守住高端酒的逼格，因为拼多多上的价格过于便宜。而拼多多之所以敢硬怼，其实是经销商白酒库存压力太大，所以宁愿价格低点，也要去线上甩货。
白酒二哥五粮液都这样了，除了茅台之外，其它酒企的日子可想而知。
控货提价，这对于白酒企业来说，是一种常见手段，主要目的是帮助稳定产品价格，减少价格倒挂的现象，并通过提价来恢复和提高产品的价格空间，从而增强经销商的信心和出货效率。在控制渠道库存、保障经销商的利润空间的同时，也稳定品牌形象，并保证酒企自身利益。
另一方面，上市酒企的业绩需要以价补量。白酒企业的业绩增长，可以来自“量”，也可以来自“价”。中国白酒已经进入一个存量时代，量价齐升的时代已经过去，在量不可控的时候，提价是最直接的方法。
这个方法的逻辑是，不喝酒的再降价他也不会喝，喜欢喝酒的涨价也得喝，特别是在高端和次高端客群，商务宴请是刚需，不能因为涨价就不请客。
总而言之，这一轮的涨价，可能与成本、与需求并无关系，更多的是一种营销策略，只有不断涨价，才能刺激经销商早点下单打款，才能继续割终端消费者的韭菜。
涨价套路还能玩多久？
但问题也随之而来，总是玩这样的套路能持续下去吗？
这些年，白酒越来越卖不动了。关于年轻人喝不喝白酒的问题，舆论场上也吵翻了天。
但不争的事实是，从2017年到2022年，中国的白酒产量接近腰斩。东方财富Choice的数据显示，2023年，19家白酒上市公司中，17家存货同比增长。
涨价去库存，至少在消费者需求端这里不成立。
国家一级品酒师田晓明认为，以茅台、五粮液来看，虽然提升了经销商进货价，但未能带动市场零售价同步提升，而是压缩了经销商利润。到随后的剑南春、红花郎等的提价，也并没有产品供不应求、成本等具有说服力的理由，更多是从品牌营销角度出发，同样很难实现量价齐升。反而容易加大经销商的压力，引发部分经销商抛货，导致涨价后市场出现短期内价格下跌现象。
中国的白酒市场已经是存量竞争、马太效应、品质化的时代，行业面临着更加错综复杂的竞争格局。但价格，并非决定性的关键词。
在白酒行业整体景气度较高的时候，酒厂进行提价操作往往会事半功倍。倘若白酒逐步进入下行周期，需求保持低增速，那么提价过火总有一天会把自己玩崩。
但问题也随之而来，总是玩这样的套路能持续下去吗？
这些年，白酒越来越卖不动了。关于年轻人喝不喝白酒的问题，舆论场上也吵翻了天。
但不争的事实是，从2017年到2022年，中国的白酒产量接近腰斩。东方财富Choice的数据显示，2023年，19家白酒上市公司中，17家存货同比增长。
涨价去库存，至少在消费者需求端这里不成立。
国家一级品酒师田晓明认为，以茅台、五粮液来看，虽然提升了经销商进货价，但未能带动市场零售价同步提升，而是压缩了经销商利润。到随后的剑南春、红花郎等的提价，也并没有产品供不应求、成本等具有说服力的理由，更多是从品牌营销角度出发，同样很难实现量价齐升。反而容易加大经销商的压力，引发部分经销商抛货，导致涨价后市场出现短期内价格下跌现象。
中国的白酒市场已经是存量竞争、马太效应、品质化的时代，行业面临着更加错综复杂的竞争格局。但价格，并非决定性的关键词。
在白酒行业整体景气度较高的时候，酒厂进行提价操作往往会事半功倍。倘若白酒逐步进入下行周期，需求保持低增速，那么提价过火总有一天会把自己玩崩。
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中医所说的中风，包括脑溢血、脑血栓形成、脑栓塞、高血压脑病。 中风主要是由于脏腑气血亏损，阴阳失调的情况下，或招感外邪，或忧思恼怒，或饮酒饱食，都可以引发中风。冠心病、心绞痛等缺血性心脏病，原因是阴阳气血失衡，就会出现早搏、心跳无力。 血流缓慢，产生瘀血，形成粥样动脉硬化，造成脑血栓、硬化、脑中风、冠心病或心肌梗塞。 之前有个患者就有多发性脑梗塞、心律不齐，常年咳嗽不停，高血压。 去年冬天，血压陡然增高，头晕，心闷、心烦，十几年来一直头晕的老毛病犯了。因开始怕麻烦在家里附近小医院输液，却耽搁病情，高压已达180，出现恶化。家人紧急把他转移到大医院，做了脑CT与彩超，显示是多发性脑梗塞与心脏病，不仅输了半个多月液，医生说，这是老年病，药离不开，还要一年要输两次液。 即便是这样出院后，大把大把的吃药， 心脏还是不舒服，头时轻时重地晕，血压维持在150~160。 一个老朋友介绍到段亚君主任门诊看诊，当时患者家属就问，这个病能治好吗？多久能有效？ 还记得段亚君主任很和善，但是说话也很直接：“我作为医生，不会保证能治好，也不保证多久能好，这本来就是不对的” “如果你去看医生，他开口就说一定能治好，那肯定是骗人的，我只能说，我会尽最大努力去治疗。感冒有治不好的，癌症也有在我这里治好的” 患者家属一听，开始觉得刘超主任是不是不行，再想想，也对，这是治病，总要先试试看。 抱着试试的态度，辩证用药，拿了一周7付药。吃到第4服的时候，感觉脑子开始变得清晰。 从第4付药起，患者一天两次服用的硝酸甘油停服了。之后一直坚持，大概用了一个月的中药之后，头不晕，高压降到了140左右，胸闷的症状明显缓解。 之后调方再服用了3个多月，头晕，胸疼逐渐减轻，高压也降到了正常值，做了脑CT、彩超、心电图等项检查，显示已无异样。 之前段亚君主任就说患者是严重气血失调，体内多脏器功能弱化，血流不畅，引起全身性疾病。开的中药都是从根本调理体质，可调气血平衡，软化斑块的，血管中斑块软化，改善血脂、血糖、血液，血液流畅，类似心脏病、脑梗、咳嗽、高血压等症状自然就消失了。 段主任遵循一人一方，辨证论治的理念，给患者精确分型，进行散寒、通阳、活血通脉、理气通络等法治疗，整体调理，所以疗效才更显著。 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2024年将会是AI技术继续深化的一年，同时也会覆盖到更多行业，国内AI厂商也在拼命卷应用落地。百度仍能稳扎稳打，一个关键的原因或许是百度年复一年地重度投入构建的全栈自主创新大模型底座，实现了在芯片到框架到模型再到应用的四层IT技术全栈能力的积累，领跑国内的大模型竞速，也支撑起了基于文心大模型的应用正在各行各业开出“繁花”。 （百度人工智能全栈布局） 多个行业纷纷落地，百度AI有什么名堂？ 未来大模型落地的需求必然是海量的，即便是如百度这样的巨头也不可能“全包”，而是需要其他厂商们与各行各业一起深入业务场景中共同推动。 其他AI厂商究竟该怎么探索出更多落地场景，将百度AI在应用场景上的案例综合拆解下来，看看百度做对了什么，或许也能紧追百度，立于2024的AI应用浪潮之巅。 百度AI落地的一个突出的能力是，既能融合古今懂得本土需求，还能于多领域丝滑畅行，做到通用技术、个性需求与场景适应的“严丝合缝”。 比如文心一言，不仅能满足不同行业的不同需求，在具有民族性与本土性的需求上，更能展现出优势。 清华大学新闻与传播学院沈阳团队发布的《大语言模型综合性能评估报告》显示，百度文心一言在对中文语义理解、输出表达、适应泛化的综合评测中，遥遥领先于包括ChatGPT在内的其他大语言模型。 强大的中文理解能力，让文心一言能够快速深入学习大量古籍、高效提取古籍地方志信息，在这种能力加持下，文心一言与中国国家图书馆建立合作、共同上线了“古文今问”插件，帮助全球华人“寻根”。 （国家图书馆x百度文心一言“古文今问”插件） 此外，百度文心一言还在助力本土体育事业进步，其对中国跳水队的 AI 辅助训练系统进行了全面升级，通过从海量数据和知识中学习，掌握了丰富的跳水知识，不仅能理解和执行教练和运动员的复杂指令，及时提供准确信息，还可以对动作实时打分、精准量化分析，提供最有价值的指导信息，帮助运动员们精雕每招每式，从而助力队伍的高效训练，创造佳绩。 （国家跳水队x百度文心一言辅助体育训练） 前文提到的文心大模型补全富春山居图，就来自强大的特定类型画作风格学习能力。此外，百度依托飞桨、文心大模型的技术创新推出的AI艺术和创意辅助平台文心一格，能够智能生成多样化AI创意图片，辅助创意设计、打破创意瓶颈，在湖南卫视纪录片《中国》的主题艺术展中，通过文心一格定制 AI 绘画模型，在低成本、小规模学习齐白石作品后，就能训练出齐白石中国画画风的二十四节气图。 这种能力，在具体的行业、产业场景同样发挥着重要价值，能够让很多场景下的用户简单轻易支配，将“没有想法的想法”变为有创意、有决策的解决方案，释放更大的商业价值。 例如，去年618期间，京东的“小钱买到大快乐”线下广告就是出自文心一格之手。 （百度文心一格制作的2023京东618线下海报） 电商的重大营销节点，分秒必争。京东原本想要通过真人拍摄传达“快乐”，但要将这个简单的营销主题诠释得好，背后需要更多时间、人力、财力的投入，还不能保障达到预期效果。 但京东团队发现只要几个关键词，文心一格能精准又有差异性地生成系列海报，出色地完成任务。根据百度的测算，平时这样一组海报，从模特、服装、到设计、排版，单张成本可能接近一万元，而以 AI 的方式，制作周期缩短70% ，制作成本可以节省80%左右。 文心一格还与北京798艺术节联合举办了“传承·未来——让AI更懂中国”主题展，在主题展中，文心一格与联合斯凯奇中国，首次将艺术家AIGC作品应用到企业自研的柔性制造技术产品中，推出了限量版帽衫，打开了全新的创作生态和艺术家、AI与企业三方共赢的商业合作模式。 （百度文心一格x斯凯奇卫衣x798艺术节） 百度还在以开放、共赢的姿态交最多的朋友。 比如百度飞桨平台，截至2023年12月底，已经聚集了1070万开发者，服务23.5万家企事业单位，基于飞桨创建了86万个模型。创新成果也持续涌现，尤其是公益领域——IFAW濒危物种守护、中科院珍稀鸟类识别、为听障人士提供服务的声桥AI语训……技术的温度可以被真实触摸。 结语 百度大模型技术在多领域表现出的能力，是大模型对产业变革驱动力的集中代表，百度正在参与、推动与见证AI技术持续进化后新一轮技术和产业变革浪潮。 而AI未来的竞争高地不在大模型本身，而在千行百业的原生应用落地。在这种大背景下，百度AI实际上就像一片技术“黑土地”，通过不断将大模型技术产品化、进入各行各业，足够开放包容又新意不减地为不同客户提供个性化解决方案，从而与行业、产业共造一片大模型原生应用的“生态雨林”。 可以预期的是，2024将会有越来越多企业拥抱AI技术、拥抱大模型，与百度等代表性企业共同促进这片“生态雨林”的繁茂，演绎精彩纷呈的“雨林奇观”，实现更大的经济、社会价值，让科技进步释放出普世红利。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.390深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者； 2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员； 3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者； 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员； 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者； 6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业； 7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。 相关推荐: 踩缝纫机的高德康，困在羽绒服的波司登近日，微博热搜榜上出现了一个引人注目的话题——“波司登董事长现场演示踩缝纫机”。事情本身没什么，但是他能上热搜这倒是蛮吸引二姐关注的。 拆解关键词来看，先说“踩缝纫机”，对于许多80、90后而言，缝纫机其实并不陌生，因为在这部分人父辈年轻时，缝纫机可是被称作“三大件”之一的，很多人的童年都有见过缝纫机，不算什么稀奇物件。 而“波司登董事长”，一位成功的企业家，但他不是马云、刘强东、董明珠、雷军这样的“网红”企业家，不具备他们那样自带流量属性的价值。 那么问题来了，高德康怎么踩了下缝纫机就引发众人围观了呢？ 吸睛效果好评： 好奇的大众遇上爱搞事的企业 热点，无疑是当下撬动大众关注度的支点，热点营销也因此备受各大企业追捧，但这却是可遇不可求的事。从当前大众喜好的角度，我们来看为什么踩缝纫机会吸引关注。 我们的社会，是一个由多元内容组成的复杂体，大众关注的话题也是形形色色，从淄博烧烤的大热到尔滨的异军突起，从“挖呀挖呀挖”这种无脑小清新梗到全民齐跳的“科目三”。 从这个维度来看，无论什么火了我们其实都不用感到奇怪。因为现代的人是非常有好奇心的，泛娱乐化时代，人们喜欢找乐子、凑热闹。什么能引起一部分人的好奇，很快就会辐射更多人参与围观甚至模仿学习。 回到今天我们讨论的话题，这次事件能够引发关注，二姐认为应该从内外两方面去看待。 外因方面，回顾过去一些火热的案例，就像《人民日报》曾经点评过的，有些看似地方性、个别性的事件引发大众热议，与我们所处的时代，民众感受中的某些方面有直接或内在的关联性。 开头我们有提到过，缝纫机，是许多85后、90后童年的回忆，在内心深处或许对其有着某种情愫。但是现在很多家庭其实没有这一物件了，“波司登董事长现场演示踩缝纫机”这件事可能会唤起这部分人 对缝纫机的怀念。 此外，这起事件火了其实很大程度上也与现代年轻人的网络语言有关。在网络上，“踩缝纫机”经常被用在描述“蹲在监狱里”，其实二姐看到第一反应就以为波司登董事长是不是在当中模仿监狱的人踩缝纫机？想必不少人看到这个话题都会和二姐有同样的想法，这样很容易就引发大众好奇心。 从内因来看，波司登为了这波营销肯定有所行动，发通稿什么的自不用多说，8台缝纫机创业的历史其实也蛮具备企业和企业家形象的包装价值。而“波司登董事长现场演示踩缝纫机”，可能公关部本身在语言设计上引发大众好奇心，不排除故意设计让人会下意识地去联想模仿“蹲在监狱里”之类的场景。 不过无论什么，从效果上看，这无疑是一次成功的营销行为。 事实上，波司登也确实深谙营销之道，例如在2020年作为唯一一家中国品牌亮相伦敦时装周，打好了“唯一”以及“中国品牌”这两张好牌，恰逢国货潮，也圈了不少国内用户粉丝。还比如后来借助纽约时装周、米兰时装周这样的具备国际影响力的时尚符号，融合了漫威、星战等年轻人喜欢的流行元素，让自己同Gucci、Fendi、Prada等众所周知的国际知名时尚品牌同台，致力于突破大众对于自己的中低端认知，发力高端市场。 可以说，从近些年波司登营销方面的表现来看。他其实是善于挖掘大众关注点，进而获取更多的社会关注。在这一方面，波司登的营销学其实也值得其他更多企业去学习。 转化难尽人意： 流量来了，可然后呢？ 在信息大爆炸的时代，流量难得，能够帮助转化的流量更难得。也因此，有效营销在这个时代变的非常珍贵。 而热点，无疑是当下撬动大众关注度的支点，热点营销也因此备受各大企业追捧。 然而，或许正是因为吸引大众关注变得越来越难了，导致现在不少企业觉得自己上了热搜就算完成任务了，毕竟能引起关注就已经很不容易了，这其实是犯了流量认知偏差。很多人对热点营销的理解似乎只停留在“上热搜”这一表面认知，可实际上单纯的上热搜意义不大，要想沉淀流量实现转化还得依靠集聚流量后的运作才行。否则的话，热闹过后，也许只留下一地鸡毛。 从二姐自身角度来看，前几天看到踩缝纫机的话题就点进去了，然后看到是波司登老板在一个什么会上展示自己不忘初心奋斗史之类的，然后几秒就关闭网页退出了。很快，自己对波司登到底举办什么活动还是参加什么活动已经没什么印象了。如果不是晚些时候又在榜单上看到这个话题想讨论一下这个现象，或许也不会再次点击和检索。 截止1月27日晚间，话题的阅读量高达2638.9万，而讨论量和互动量却只有2217和1.6万。或许大部分人和二姐最初那样，点进来了，然后马上就走了。 事实上，波司登类似其他的有些活动其实也是如此，获得最多的其实还是品牌曝光，而用户的转化路径是比较长的，营销活动本身对于用户的转化价值其实是有限的。就像之前登录一些时尚走秀平台，波司登的亮相可能对于大众来说更多的是超越自己的锚定认知，认为波司登好像跟时尚圈搭不上边，获得更多的也只有关注度。 从转化的角度去分析，由于高端品牌的消费者多是中产阶级，他们有着极强的辨别能力和甄别能力，要想借势那些大众认知的高端品牌或者时尚展览来标榜自己的品牌恐怕很难，毕竟在任何领域中低端品牌想要发力高端从来不是那么容易的一件事。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，有明显的三六九等，这种长期以来沉淀的认知是很难扭转的。指望一些借势营销就能高端了，其实就像我们经常谈到的那种“学习不好出去镀金的人”，现在其实没什么说服力。而这也是之前波司登羽绒服上万的话题能引发社会广泛讨论的原因所在。 波司登都能卖到一万元？这件事本身超越大众认知了，对于网友而言有些刷新三观了。 流量贵，流量难的时代，想要通过各种方式吸引关注，寄希望用户由注意力经济转变为意向经济，可最终对于产品和销量却没什么改变。不得不说，现在的营销人也越来越难了。 当然了，对于波司登而言，单纯的“品牌曝光”其实也是具备价值的。毕竟常刷脸，才能不断在大众心中留下印象，这样才不会被人遗忘。就像可口可乐，已经是在全球范围内妇孺皆知了，可是它还在不断地花费巨额打广告。为的不是马上转化，而是“刷脸留痕”。 专注的另一面： 董事长的不忘初心折射企业围墙？ 在企业家之夜颁奖现场，高德康表示，波司登从8台缝纫机起家，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺，组织11个农民成立了一个小小的缝纫组，全部身家仅是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。 40年如一日，高德康始终专注于羽绒服的生产，不断提升产品质量和技术，最终积攒了370亿的身家，成就了国内知名品牌波司登。 你可以夸波司登一路创业所经历的辉煌和艰辛，可以夸波司登能与时俱进不断前行，也可以夸他羽绒服做得好，夸他营销有想法，但是不得不承认的是波司登有自己的“阿喀琉斯之踵”，那就是业务单一，就像不少网友戏言所说的：波司登只是做冬天生意的，春夏秋天都可以休息。…
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