近日，妙可蓝多披露了2023年业绩报告，奶酪市场占有率进一步得到了提升，并稳居行业第一，且2024年第一季度有望迎来开门红。
数据显示，妙可蓝多实现营业收入约为40.49亿元，其中奶酪业务实现收入约为31.37亿元，占总收入77.69%，奶酪业务毛利占公司主营业务毛利比例为98.68%，同比增加2.74个百分点，主营奶酪业务权重进一步扩大；实现归属于上市公司股东的净利润在6343.95万元左右；经营活动产生的现金流量净额超过2.79亿元。
对此，国元证券在研报中表示，奶酪市场长期潜力仍足，妙可蓝多的产品力、市占率领先我国奶酪市场，且仍处于早期成长阶段，长期看增长潜力大。
奶酪棒市占率超过40%，不断推进渠道拓展及下沉深耕
近年来，随着消费升级步伐加快、国民健康需求进一步提升，我国奶酪市场加速发展，奶酪已逐渐融入国人饮食习惯。 据欧睿数据显示，中国奶酪市场零售渠道销售额从2017年的52亿元增至2021年的131亿元，年复合增速达26.3%，预计到2026年升至235亿元，中国已成为亚洲最大的奶酪生产国和消费国。
尽管过去几年奶酪在中国市场实现了极高的成长，但市场渗透率依然很低。奶酪的渗透率从2020年的23%增长到2022年的33.5%，从零食属性的角度看，目前奶酪的市场渗透率只跟口香糖差不多，远低于饼干、膨化食品等。
一个普遍的共识是，中国奶酪产业未来要保持高速发展，推动奶酪向全场景生活必备品、零食转变是一个重要方向。
面对市场变化，妙可蓝多积极调整经营策略，部署一系列举措，以多种方式积极应对市场变化，继续围绕“产品引领、品牌占位、渠道精耕、管理升级”四大核心策略，持续聚焦产品引领性开发，加大品牌建设投入力度，不断推进渠道拓展及下沉深耕，进一步加强管理升级，推动公司市场份额持续提升，夯实公司在中国奶酪领域的领先优势。
根据凯度消费者指数家庭样组，在2023年中国奶酪品牌销售额中，妙可蓝多奶酪市场占有率超过35%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势。另根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，2023年妙可蓝多持续保持排名第一。
分品类来看，妙可蓝多的即食营养系列实现收入接近19.02亿元，其中常温奶酪棒受益于渠道拓展和场景破圈实现逆势上涨；家庭餐桌系列实现营业收入约为3.47亿元；餐饮工业系列凭借优质供应链及专业化服务优势，实现收入在8.88亿元左右，同比增长7.61%。
在过去的一年，妙可蓝多扎实推进奶酪业务战略转型升级，强化TO C及TO B端双向进化，取得初步成效。TO C端扩大奶酪化成人休闲零食的创新突破；TO B深化上游供应链能力建设，扩大奶酪应用合作范畴，进一步提升专业奶酪供应的市场影响力。
“妙可蓝多在渠道模式上积极求变，大力开发烘焙、零食量贩、母婴等特渠，加大新零售渠道资源投入。”民生证券在研报中表示，随着2023年第四季度妙可蓝多推出众多零食形态的C端新品，未来产品端建议关注妙可蓝多C端高毛利产品形态创新及新品反馈，在渠道端上，随着零售新渠道场景开拓，以及B端餐饮供应链领域专业化服务优势打造，或能带妙可蓝多走出困境。
深入推进产品创新、消费人群破圈、消费场景破局战略
过去，儿童零食奶酪棒这一大单品为代表的细分品类成为奶酪市场的核心引擎，如今，原制奶酪、奶酪+休闲零食、奶酪进中餐等成人奶酪细分品类和消费场景开始崛起，中国奶酪产业正在进入一个全新的发展阶段。
奶酪产业的发展离不开头部企业的创新与开拓。黄金发展十年间，奶酪市场的火热，吸引了众多国内外企业和品牌加入这场日趋白热化的竞争。
作为奶酪行业的绝对领导者，妙可蓝多不断深入推进产品创新、消费人群破圈、消费场景破局战略，并取得了初步效果。
据悉，2023年，妙可蓝多几大产品矩阵迭代出新，即食营养奶酪方面，推出了全程有机、≥66%干酪含量、9.0g/100g优质乳蛋白、原生高钙好吸收的有机奶酪棒新品，以及醇净配方、≥60%干酪含量、原生高钙、8.0g/100g优质乳蛋白，零防腐剂、零甜味剂、零稳定剂的金装奶酪棒升级款，以丰富的产品布局满足消费者不同层次的需求。
同时，妙可蓝多推出杯装奶酪新品慕斯奶酪杯以及控糖解馋、细腻柔滑口感的奶酪小粒。常温产品方面，妙可蓝多推出三支装、散称奶酪棒进入零食量贩渠道，同时不断拓宽常温奶酪产品品类，推出休闲零食芝士时光系列产品，包括小乳酪三角、奶酪布丁、四重奶酪玉米脆片等，产品一经上市就广受好评。
伴随常温产品线的不断丰富以及渠道的拓展，奶酪零食已具备成为妙可蓝多即食营养奶酪系列第二增长极的潜力。
也就是说，妙可蓝多继续保持“低温做精，常温做广”的产品策略，随着研发、检测检验能力以及现代化生产能力的提升，公司以消费需求为导向，不断进行“人群破圈”和“场景破圈”，奶酪产品矩阵持续完善，助力公司巩固奶酪品类领导者地位。
众所周知，起初妙可蓝多以奶酪棒为主打单品，以儿童为核心目标消费人群，打开了奶酪在中国的大门；面向新的“高级阶段”，妙可蓝多将以创造美好生活方式为核心导向，以家庭餐桌为重要场景，以奶酪+休闲零食为品类拓展，开创中国人的全民奶酪时代。
妙可蓝多方面透露，2024 年，公司将紧密关注市场变化情况，把握市场机遇，始终以引领中国奶酪产业不断创新、不断升级为己任，聚焦奶酪业务，拓宽品类边界，以餐桌奶酪美食为重要场景，以奶酪零食为品类拓展，继续保持行业引领优势，进一步巩固奶酪品类领导者地位。
（图源：掌上长沙） 文 | 智能相对论 作者 | 范柔丝 每年过完春节后，全国各个城市都将上演“热辣滚烫”的招商引资大战。毕竟，城市拼经济的核心，在于“抢企业”，而开年的招商争夺战，将定调城市经济一年的发展。 在2012到2022年的过去10年间，全国企业总量从1366.6万家增加到5282.6万户，平均增幅为286%。其中，长沙以企业数量10年达432.7%的增幅，位列全国第一梯队。 今年春节后的城市招商争夺战中，长沙一如既往地展现了“开局就加速、起步即起势”的奋进姿态。 2月18日下午，湖南举行了高规格的全省招商引资工作会议。会上，省委书记沈晓明强调，全省各级各部门要把集中精力抓招商、拼经济、促发展，作为今年一手抓解放思想、一手抓贯彻落实的一项具体行动，上下一心、亲商重商，真抓实干、招商选商，努力实现产业、企业、项目的新突破，打开全省高质量发展的新局面。 紧接着的2月19日，长沙就召开了高质量发展暨招商引资大会。市委书记吴桂英在会上指出，长沙要推进高质量发展，关键是要培育新的增长点、增长极，核心抓手是狠抓招商引资和项目建设，从而带动产业转型、结构优化、增量增长。 会上还发布了《长沙市2024年招商引资“一号工程”实施方案》（以下简称《实施方案》）。根据方案，2024年长沙将围绕“项目招引量质齐升、产业特色更加鲜明、招商氛围日益浓厚”的目标，再次掀起大抓招商、大抓项目、大抓创新的热潮，为长沙高质量发展蓄势赋能。 招商有大作为，产业就有大发展。2024新年伊始，在新方案的指引下，长沙如何再次抢跑“春天”？ 又快又实、质效双升 湖南与长沙的新春第一会，主题定在了招商引资上。在湖南省的招商引资会议上，沈晓明已经为全省的招商引资工作划了重点，要全面提升招商引资质量和效益，要坚持解放思想、改革创新，不断开创全省招商引资新局面。 这对长沙全年的招商引资来说，都具有指导意义。 自2023年长沙市委、市政府将招商引资工作提升为“一号工程”后，长沙取得了不俗的成绩。 2023年，长沙新引进重大项目221个、总投资2572.4亿元。其中，百亿元以上项目9个、占全省56.3%；“三类500强”企业项目71个，总投资1050.47亿元，在长投资的世界500强企业达201家。 在全力打造全球研发中心城市的脚步下，长沙招商引资的“科技含量”也十分高。 长沙市科技局数据显示，2023年长沙全社会研发投入实现历史性突破，总量达444.43亿元，同比增长21.07%；全市新增高新技术企业1238家、总量达7889家；新增省级以上平台408家，其中国家级11家；各类创新平台总数超过2600家，其中国家级142家。这些平台建在企业的占比接近80%。 这样的好成绩，让长沙再一次获评“中国投资热点城市”。 新的一年，在省委、省政府坚持把解放思想作为开年“第一要事”，长沙把招商引资作为全年“一号工程”的指引下，长沙有信心按照吴桂英书记的指示，继续把招商引资作为经济工作的‘一号工程’，推动在建项目‘能快则快’、谋划项目‘实之又实’、招引项目‘质效双升’，实现招商引资和项目建设大突破，打开高质量发展新天地，推动长沙高质量发展和现代化建设不断取得新成效。 从而，2024年，长沙确立了数量和质量稳步提升全年招商目标：全市引进投资额100亿元以上重大产业项目8个、50 亿元以上项目12个、10 亿元以上项目 30个；引进“三类 500 强”企业投资项目30个以上；湘商回归新注册企业120 家以上。 为又快又实达成质效双升的招商目标，《实施方案》也同步给出了强化产业链精准招商、持续推进湘商回归、着力引进研发型项目等核心达成路径，努力以“招商大作为”助力“产业大发展”。 有目标、有路径，乘“龙”快上，赶前抓早的长沙，已经打响了“开门红”：湘江新区的2024年“湘里乡情话发展——湘商面对面”新春恳谈会上，36个产业项目签约落户湖南湘江新区，总投资达458亿元；长沙县2024年“迎老乡 回故乡 建家乡”新春交流暨一季度重大项目集中签约、集中开工活动上，集中签约的33个重大项目，总投资额达446亿元…… 为当好全省高质量发展的压舱石和主力军，在2024的招商引资刚坐上，长沙已经起步成势。 湘商为纽带，科技为杠杆、产业为支撑 起步成势之后，长沙如何积势成效，以高质量的招商引资，增进新变量、创造新组合、提供新可能、培植新优势，为“三高四新”美好蓝图、建设全球研发中心城市释放出强劲动能？ 对比全国其他同样在“抢人”“抢企”的城市，长沙有着宝贵资源与独特优势。 其一，是长沙拥有湘商这一推动高质量发展的重要力量。 万兴科技的创始人吴太兵，20年前在深圳创立万兴科技，但因为一份思“湘”之情，不仅要在长沙建设第二总部，还屡次向在外的湘商发出回湘呼唤：“回去吧！回到生我们、养育我们的地方，就像当年我们背井离乡外出创业时一样，义无反顾地回去！” 湘商愿意回归，还愿意带动更多“游子”回归，是因情“湘”聚，更因回湘而发展更好。 为了全力以赴推动湘商回归，长沙已经连续9年召开“迎老乡、回故乡、建家乡”新春座谈会，同时还挂牌成立“长沙市湘商回归和返乡创业招商指导服务中心”，在13家异地商（协）会成立湘商回归和返乡创业联络站；在湘商集聚的发达地区，成立招引工作专班；聘请知名人士为招商大使、招商顾问…… 这些实干动作，长沙做到了湘商回归创业有保障、投资有回报、生活有品质，真正“让湘商在湘更吃香”。 2023年，长沙引进湘商背景重大项目77个，总投资1056亿元；湘商回归新注册企业154家，累计到位资金1044亿元。 其二，是长沙全力建设全球研发中心城市带来的历史机遇。 长沙全力建设全球研发中心城市，大举增加了城市的“科技含量”，而长沙还善于将科研优势转化为招商优势与产业优势，让更多企业与人才，共享全力建设全球研发中心城市的“长沙机遇”。 北京清源华建科技有限公司董事长刘树模，回湘三年成立了湖南清源华建，就是看中了这一历史机遇。刘树模认为，企业发展到后期拼的是科技，而长沙在科技创新上，不仅有为、敢为，还充满了朝气和活力。 正因如此，湖南清源华建不仅荣获国家专精特新“小巨人”企业，还和清华大学、湖南大学及德国行业领军企业分别设立了联合研发中心和研究生联合培养基地。如今，刘树模已经计划将公司总部迁入长沙。 像清源华建一样在湘江之畔发展得如鱼得水的企业，这几年不胜枚举。光是长沙举办的2023年湖南高校校友暨湘商回归恳谈会，就吸引了校友带项目、技术、人才、资金等回长，签约项目28个、总投资323.6亿元。 其三，是长沙的优质产业链为企业扎根长沙提供了良好“养分”和优质生态。 不管是湘商，还是其他企业，判断一个地方投资价值，乡情浓、发展好都只是感性层面的考量，更现实的还是注重产业集聚度要高，要求发展前景能“兑现”。 围绕打造国家重要先进制造业中心的目标，长沙谋划优先发展八大先进制造业产业集群，即智能装备、智能终端、智能汽车产业、先进储能、先进计算产业、生物医药产业、功率芯片集成电路产业，移动互联网及5G应用相关产业。 并且，长沙已经有了工程机械、汽车及零部件、电子信息、新材料、食品及农产品加工、先进储能材料六大千亿级产业集群。这样毅力啊，大项目、好项目都能在长沙唱主角、挑大梁，真正实现落地生根、开枝散叶。 比如，湘江新区让A股上市公司华扬联众从北京跨越一千多公里安家在湘江西岸，给出的就是长沙数字经济、文化传媒产业高远发展的吸引力。 同时，长沙按照招龙头、补链条、聚集群的思路，围绕延链补链强链要求，重点设计了一批技术含量高、发展前景好、示范带动强的好项目，增强“湘商回归”获得感。比如，长沙宁乡经开区以“楚天科技”市场需求为导向，引进12个产业链关键项目落地建设。 湘商为杠杆，科技为纽带、产业为支撑，拳拳到肉的实干组合拳与各区县的“开门红”，已经为长沙全年招商引资工作“满堂彩”，奏响了“冲锋号”。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。相关推荐: 促进与投资者良性互动，大全能源举办2023年度投资者交流会为进一步加强投资者关系管理，以尊重投资者、回报投资者、保护投资者为前提，大全能源(688303.SH)通过搭建市场常态化沟通的“桥梁”，打破信息差，加强和投资者的良性互动。 12月21日，大全能源在上海香格里拉酒店成功举办投资者交流会，大全能源董事长徐广福、大全能源副董事长徐翔、大全能源董事施大峰、大全能源总经理王西玉、大全能源财务总监施伟、大全能源董事会秘书孙逸铖等公司董监高团队出席活动。会上，公司高管详细介绍了大全能源2023年前三季度的公司经营情况并详尽解答了现场投资者的提问。 大全能源总经理王西玉从公司概况、经营数据、竞争优势三方面向投资者展开介绍，大全能源财务稳健，产销旺盛。前三季度，大全能源产量为13.7万吨，销量14万吨。三季度末货币资金206.7亿元，资产负债率13.45%。他预计，四季度公司多晶硅产量约6万吨，全年预计20万吨，实现满产满销。 近期，新疆石河子规划投资150亿元，新建年产10万吨多晶硅及配套30万吨工业硅、220万支圆硅芯项目。该项目的建设符合公司“向上一体化及横向拓展”的总体战略规划，通过工业硅和圆硅芯项目的建设，来把控质量、成本、保障供应链安全。 值得一提的是，大全能源第三季度单位成本已降至47.8元/KG。同时，大全能源持续加强研发投入，提高生产效率。前三季度研发投入7.84亿元，同比增长5.2%，研发科技人员占比19%，截止今年6月累计专利达到278项。 大全能源副董事长徐翔提到，公司见证了行业曲折发展。未来是质量与成本的竞争，大全能源的质量是业内领先，成本上有很大优势。N型硅料产量已达60%，后续将朝着100%迈进。这些对新进企业很难，挑战性非常大。市场会做出选择，优胜劣汰。大全充分尊重市场、研究市场。在周期处于底部时候，韬光养晦，不惧怕冬夜漫长，等待春天的到来。 大全能源致力于做百年企业，有责任、有实力去努力成为民族制造业。现在，中国光伏是中国名片，如何走得更长更远，需要大家不断去创新。 大全能源董事长徐广福在最后致辞中提到，今年，公司向全体股东派发现金红利总额77亿元；同时，2－4亿元的回购计划正在执行，截至11月30日，已支付回购金额约2.4亿元。公司高度重视投资者的长期持续回报，也彰显大全能源管理层对公司未来发展的坚定决心和信心。 大全能源已全面实现数字制造，正在全力推进智能控制体系建设，打造安全、高效、高质量、低成本，具有显著优势的智能工厂。数字制造和智能控制已成为大全能源新的核心竞争力。未来，公司将继续坚守“向上一体化及横向拓展”的总体战略规划。 随后，在答投资者问环节，公司管理层就投资者热切关注的公司经营、产品优势、技术研发、未来布局、国际化方向等问题，给予了客观、详实的解答，向投资者多角度展示了公司的战略布局、发展前景及风险应对能力，传递了大全能源长期高质量发展的决心。 大全能源作为上市公司，始终高度重视投资者关系管理工作。此次交流会的成功举办，加强了公司与投资者之间的互动和交流，增进投资者对上市公司的了解和认同，取得了良好成效。 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。未来，大全能源将紧密关注市场动态，推动公司稳定、高质量、可持续发展。以更加开放、透明的态度与投资者交流，并以更加优异的业绩回报投资者，为社会创造更大的价值。 相关推荐: 一线品牌卫浴有哪些牌子，这个牌子你一定要知道！摘要：彩妆残留、代谢堆积、日常出油、黑头痘痘，你是否担心日常洁肤步骤难以深度清理肌肤的各种残留？在家深度清洁过于繁琐、出门SPA预算太高，这时候选择一款高品质卫浴产品十分必要。但高品质的卫浴一线品牌有哪些？摩恩MOEN肯定算得上是第一选择。进口卫浴品牌摩恩MOEN，采用全新微气泡技术，让你在洗澡的同时也能体验一场深度清洁SPA。 每个人的内心深处都需要一个放空的栖息之地，一个安静的角落，把生活的疲惫用沐浴进行“卸载”，置身其中，放松身心，摩恩微气泡技术美肤花洒，黑科技注入产品核心，令沐浴体验更加奢华舒适，展现科技自然之美。卫浴哪个牌子好用又实惠？当然就是摩恩MOEN。选择摩恩微气泡技术美肤花洒，呵护你的肌肤美丽！ 迷你身材 温和便捷版“小气泡” 你是否担心日常洁肤步骤，难以深度清理肌肤的各种残留，出现彩妆残留、代谢堆积、日常出油、黑头痘痘等各种肌肤问题。摩恩全新微气泡技术，让你在洗澡的同时，体验一场深度的清洁SPA，摩恩帮你做皮肤清洁的减法，拒绝躺平！ 摩恩全新结构微气泡发生装置，经过高目数的起泡层切割撞击，形成纳米级气泡。微气泡可以在水中长时间停留，由于光的折射作用，使水体呈乳白色，俗称“牛奶水”，这种小分子气泡，具有扩散性强、分子运动更快，水流的清洁力大大提升，让各种残留污垢无处遁形，打开摩恩微气泡技术美肤花洒，治愈你的洁肤焦虑。 亲油疏水 一洗就清爽 摩恩微气泡技术美肤花洒中独有的微气泡，具有亲油疏水的特性，能够和肌肤表层的多余油脂结合，并将其剥离带走，告别油腻，皮肤更加清爽。微气泡还能潜入毛孔内部，吸附皮肤分泌的脏污和代谢物，并随水流冲走，同时水分深入毛孔，滋润保湿，体验深彻净透，清洁润肤，在家就能做。 超强吸附 TA真的会“卸” 卸妆后，肌肤表面偶有看不见的污垢残留，长此以往会导致皮肤暗沉粗糙，微气泡的强大吸附力，有助于清洁日常美妆的残留，皮肤干干净净，才能焕新呼吸，选择摩恩微气泡技术美肤花洒，一步洗净彩妆残留，微气泡TA真的很会“卸”！ 卫浴哪个牌子好用又实惠，当然是一线卫浴品牌——摩恩。摩恩微气泡技术美肤花洒系列产品已全新上市，摩恩带走你的皮肤污垢，也带走日常洁肤焦虑，换你一身轻松，天生丽质。洗浴就能全面清洁美肤，真的无法抗拒，心动的你快快行动吧！ 相关推荐: 李佳琦：助推国货美妆崛起的明星力量 在如今的互联网时代，越来越多的人选择通过在线直播购物，这个被称为”直播带货”的购物方式正在崭露头角。尤其是在最近的618购物狂欢节上，国货美妆品牌的表现尤为抢眼，而其中，李佳琦扮演了一个不可或缺的角色，点燃了国货美妆的新浪潮。 他的直播间已经不再仅仅是商品展示的地方，更像是一个美容课堂。他以通俗易懂的方式解释各种美妆产品，为观众提供宝贵的专业建议和技巧。李佳琦的专业知识和亲和力吸引了数百万观众的关注。 在最近的618购物狂欢节上，李佳琦的直播间再次成为了焦点。他不仅仅带货，还详细解释各种美妆产品，为观众提供专业的建议和技巧。这种全方位的服务不仅帮助了消费者做出明智的购物决策，还加强了观众对他的信任。 李佳琦的成功不仅在于带货，还在于他将消费者与国货品牌联系在一起，推动了国货美妆品牌的壮大。他与国货品牌的合作不仅为品牌带来了更多销售机会，也树立了国货品牌在市场中更强大的存在感。在李佳琦的带领下，国货美妆的未来将更加灿烂夺目。 相关推荐: 上海中医陈静——看诊失眠心得体会，中医治疗疗效好，见效快经云太医线上问诊平台陈静主任工作室整理编辑，全面记录中医治疗失眠的方法。如果你也有失眠症状，请一定根据自己实际情况，进行辨证治疗。 陈静副主任医师，中医内科，曙光医院集团专家组成员，中华医学会会员，上海中医药大学教师。 妇擅长疾病: 中医全科，肝病，耳鸣，习惯性便秘，干燥综合征等疾病、失眠，复发性口腔溃疡综合症，自身免疫性疾病等。 中医药治疗失眠有独特优势，且疗效确切，不易复发。陈主任治疗来自全国各地的失眠患者，大多数均获效明显，且远期疗效稳定。现将自己的临证体悟整理如下，以供参考： 其一，治疗失眠要有整体观。遇到失眠患者，不要仅局限于心脑，而应该放眼于五脏。失眠虽属于一个疾病，但也可能为五脏功能失常的一个局部表现，故而需要从调和五脏治疗。 其二，治疗失眠切不可一味重镇安神，而是应该在把握关键病机、辨证处方用药基础上，适当选用重镇安神类药物，这样才能事半功倍。 其三，重视情志疗法，重视舒调肝气。陈主任临证发现，有的失眠患者服强效安眠药物无效，而用了发散类中药反而睡眠得到改善。 用中医理论解释，就是肝喜条达恶抑郁，失眠突发或者日久，患者情志必定受到影响，肝的疏泄功能肯定也受到影响，发散类中药虽然看似无疏肝理气解郁之功，但却能升发肝气，让肝木舒展，从而起到改善睡眠的功效。陈主任特别重视情志疗法，重视平时保健，这样往往比单纯应用中药治疗有效。
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