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  整合中非咖啡全产业链，长沙新打法为咖啡品牌实现强赋能

  中国咖啡市场潜力到底有多大？一则数据就可说明！ 据NCBD数据显示，2021年中国现制咖啡市场规模为924.5亿元，与咖啡相关的企业成立数达到2.6万家，门店数已突破12万家。预计到2025年，中国现制咖啡市场规模将突破2100亿元。 在巨大的市场机遇面前，一大批创业者涌入咖啡赛道。“把市场打下去”、“把价格打下去”，不知不觉中，下沉市场与性价比成为咖啡新玩家实现突围的关键词。最重要的是，资本对于这样的故事非常认可。 有数据统计，从2022年1月至2023年3月，咖啡行业发生投融资事件达30起，成为后疫情时代下大消费赛道最先回温的赛道。 然而，跟风扩大的市场，也让整个咖啡行业陷入同质化竞争。生椰拿铁成为所有咖啡品牌的共有的一个品类；一家咖啡店的周边会“贴身肉搏”再挨着几家其他的品牌；产品价格定在20元以下，成为当下咖啡品牌隐形的新门槛。 创业者应该如何抓住未来中国咖啡市场爆发的机遇？新的咖啡创业者到底要如何突围？最近，一家从湖南自贸区长沙片区雨花区块成长起来的非洲咖啡连锁品牌“小咖主”获得一亿元融资，引发了咖啡行业和资本市场的热议。 长沙这座全国闻名的“网红城市”，不仅诞生了茶颜悦色、柠季、果呀呀等高成长的消费品牌，难道未来还将成为咖啡品牌的孵化之城吗？ 实际上，从2020年中国（湖南）自由贸易试验区正式获批以来，长沙自贸片区雨花区块作为中非经贸深度合作先行区核心区，一直积极推动中非贸易活动，并在湖南高桥大市场打造了非洲咖啡交易中心。依托中非经贸博览会和湖南自贸试验区两大平台，长沙自贸片区雨花区块目前已经成功拉通了非洲咖啡采购、研发生产、品牌孵化、展示销售等环节，使得咖啡整体成本比市面同类产品要低30%，这给咖啡创业者提供了良好的发展环境。 未来咖啡企业竞争中，供应链将成为极为重要的一环。从这个市场趋势看，小咖主之后，长沙一定会出现一批新锐咖啡企业。以目前长沙在国际贸易的动作和决心来看，长沙将有望通过推动国际贸易的方式，孵化出一大批拥有供应链优势的新消费品牌。 咖啡走向下沉，供应链开始上行 3月20日，在2023中非咖啡产业合作论坛暨非洲咖啡推介会，CIC灼识咨询于发布了《2023中国咖啡行业蓝皮书》，把1980年咖啡进入中国至今约40年的发展历程分为了五个阶段。 其中2016年至2017年被认为是大众化阶段，国内以瑞幸、连咖啡为代表的国内咖啡品牌开始崛起，进行全民级的咖啡普及教育。到了2021年至今，此时已进入到全民化阶段，咖啡消费场景向全业态延伸。 这造成了两个现象，一是消费者对咖啡产品的需求也走向多元。从追求小资需求、社交空间体验到日常对咖啡提神醒脑的功能的需要，以及对咖啡口感的要求。 咖啡从身份消费、场景消费回归到了一款饮品本身上。艾媒咨询数据显示，随着中国消费者饮用现磨咖啡习惯的逐步养成，消费者对于咖啡本身风味和品质的追求越来越高。 而咖啡的品质由两者决定，咖啡师与咖啡豆。原本的现磨咖啡更倾向于一种非标品，依赖咖啡师的发挥，但在规模化的需求下，咖啡师的工作已完全被定制化咖啡机设备所取代，店员只需要根据订单要求，点击对应产品进行咖啡萃取，再按照标准化流程添加其他配料。 因此，形成差异化，突出咖啡风味的重任则完全落在了咖啡豆的品质上。这则更考验供应链的水准，从不同海拔、气候的产地选拔，到处理工艺再到全球物流，中间有着无数复杂且可供优化升级的环节。 另一个发生改变的现象是，咖啡消费的场景与渠道也发生了变化。根据《中国餐饮发展报告2022》显示，2021年一线城市、新一线城市咖啡门店数量在全国咖啡门店总量的占比达到了56.3%，门店分布密集，市场已经趋于饱和。 在业态被拓展，一线城市市场又被成熟品牌把持的前提下，咖啡店开往二三线城市。根据蓝皮书数据，2022年二线城市每百万人口拥有89家咖啡馆，三线城市及以下每百万人口拥有39家咖啡馆。 咖啡的价格与市场进行同步变化。据统计，2022年，专注下沉市场的咖啡门店数量猛增，人均消费均在20元以下。 价格的下沉同样取决于供应链水准。由于现磨咖啡的原物料成本相对固定，因此决定其毛利率高低的关键在于能否深入到产业链上游，进一步压降原物料成本。 这两处现象预示着咖啡行业未来的新方向，即在产品类型、门店场景、营销策略等前端场景都陷入同质化的当下，供应链硬实力的比拼成为了咖啡品牌发展竞争力的关键。 据统计，中国咖啡产量占全球1%左右，消费则占到全球2.5%，并且这个数据还在伴随着中国咖啡市场扩大以极快的速度上涨。因此对供应链的要求，也体现在国际物流与对外议价上。 这无疑给咖啡赛道添加了一层很高的新门槛。对于尚处品牌塑造阶段，没有足够规模支撑起供应链优化成本与议价权的咖啡新品牌来说，这样的条件难以满足。但随着咖啡市场的潜力不断被挖掘，更具备话语权与资源调动能力的地方政府开始走向台前，为咖啡新品牌赋能，补上这产业链最终的一环。 深耕产业链，长沙走出消费品牌孵化新模式 2021年成立的非洲咖啡连锁品牌小咖主，已于近日完成了由星米资本领投规模为1亿元人民币的A轮融资。 和其他咖啡连锁品牌相比，小咖主最大的优势在于可直接通过线上交易平台与非洲咖啡庄园对话、选品、下单签约，使其在拿到一手优质货源的同时，还能让整体销售成本降低约30%。这主要归功于长沙中非经贸博览会和湖南自贸区平台。 2020年，中国（湖南）自由贸易试验区正式获批，其中非洲咖啡交易中心，是最早启动产业链布局的项目。同年8月于高桥大市场建成非洲咖啡交易中心并投入使用。 长沙重视咖啡对外采购项目有其多重原因：一是身处湖南自贸试验区中，其项目落地的区域又是号称“国际高桥、世界商港”的高桥大市场，具备政策与区域优势；其二，咖啡市场于2018年、2019年已有爆发的前兆，对行业前期科学的考察，使其判断布局咖啡产业链具备投资价值；最后，长沙作为新消费之都，已孵化多个全国性奶茶品牌，但暂未孵化出一个全国性的咖啡知名品牌。且近些年大力发展的文旅经济与夜间经济，又与发展咖啡经济的发展需求相契合。 这些都为长沙打造从咖啡采购、研发生产、品牌孵化、到展示销售于一体的全产业链建成提供了条件。 事实上，随着咖啡行业产业链整合这一需求的不断凸显，地方政府走向台前引导产业发展并非个例，如占据全国咖啡产业种植面积99%以上的云南，以及用自由贸易港引进咖啡进口加工企业入驻的海南。 但都或多或少存在以下缺陷： 一、缺乏标准化的精深加工技术。以云南为例，根据云南省农业农村厅最新数据显示，截至2022年，云南咖啡种植面积高达130万亩，但据艾瑞咨询统计，云南省现有从事初加工企业仅有290 余个，从事咖啡深加工企业为12家。全省咖啡企业鲜果加工能力超过100万吨，初加工能力超过15万吨，精深加工能力超过3万吨。咖啡产业长期处于“小散弱”状态。 二、缺乏就地孵化的市场与消费品牌孵化的经验。由于咖啡市场教育的不完善，当下消费者大部分仍旧处于，知道咖啡豆重要，但不知要如何分辨咖啡豆，依然认准品牌的阶段。咖啡品牌孵化的困难也进一步阻碍了当地咖啡产业链的补全和咖啡产业链上限的拓宽。 综上两点，使部分地区咖啡产业链整合主要针对上游部分，依然是从咖啡豆到咖啡豆的生意，并未能升级为从咖啡豆到咖啡品牌。没有清晰的品牌与可视的规模，使其无论在上游议价权还是下游的定价权上都处在被动。 长沙模式的优势在于，湖南自由贸易试验区长沙片区雨花区块不仅拉通了非洲咖啡采购、研发生产、品牌孵化、展示销售等环节，使得咖啡整体成本比市面同类产品要低30%。 同时，在各个环节进行深度优化。如对上游供应端，在非洲设立咖啡采购服务中心，引入专业机构进行非洲咖啡供应商对接以及源头品控等；对加工端，携手非洲在华非资源性产品集散深加工园，推进咖啡仓储、加工、研发、品牌孵化等；对供应链金融端，建立咖啡供应链白名单制度，向进口企业提供提单融资，信用证融资等融资手段；对下游销售端，建设的“非洲品牌仓”中有60%为咖啡品牌。 这些全产业链上优势的打造，使其能从原材料采购直达品牌孵化。以小咖主为例，目前美式咖啡定价8元，整体客单价能控制在12-13元之间，但在这样的“卷”度下，依然能够保持有平均60％左右的毛利率。 这种定价的优势，追根溯源来自原链条最上端的源头产地采购。此前，已成全国门店之冠的瑞幸为进一步巩固自身行业优势，曾公布“全球寻豆计划”，启程埃塞、巴拿马两大全球咖啡豆主产区直采。而小咖主凭借中非贸易平台也能在非洲做到这一点。 目前，小咖主自有咖啡烘焙工厂已建成投产，形成了从生豆到烘焙、再到终端门店的非洲特色咖啡产业链闭环。据小咖主创始人景建华透露，市场对平台能够给予的赋能还能有更多想象力，接下来小咖主还将借助中非贸易平台，启动“易货贸易”业务板块。 不难看出，在这套全产业链优化设计下，长沙整体咖啡产业链将更具商业的纵深度与想象力，也将对中非经贸形成强有力的支持。2022年，借助全产业链优势，湖南高桥大市场咖啡销售额达10亿元，销售咖啡豆2000吨，同比增长26%，其中非洲咖啡豆占销量的40%。 目前，长沙在不断拓宽非洲咖啡产品多样性。据悉，2023年，湖南自贸试验区长沙片区雨花区块将通过一系列经贸对接活动，推进市场咖啡企业与埃塞俄比亚、卢旺达、乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚等国家的咖啡产区进行合作。同时，启动与乌干达22家优质罗布斯塔豆供应商的对接工作，推进罗布斯塔豆走进中国市场。 可以预见的是，从单纯的搭建对外贸易平台到借助自贸区产业链优势构建创业生态服务环境，长沙正在以全产业链推进的方式不断培育出市场上有竞争优势的市场主体，形成了一处放大，两处增强的良好局势：即放大本地市场主体面对广阔中国市场的优势；增强对当地创业、营商环境的发展；增强话语权以及巩固市场主体地位。 乘着对外贸易这股强劲东风，经济发展强、产业格局好的长沙，将以高质量发展走向全国前列，谱写更加澎湃的发展新篇章。 来源：松果财经   相关推荐: 特种奶之一的“水牛奶”消费逐渐火热：新需求还是智商税?   近年来，随着公众需求的逐步细分，羊奶、骆驼奶、驴奶、牦牛奶等利基牛奶在市场上逐渐兴起，并取得了良好的效果。那么，最近的热水牛奶能成为全国乳制品行业的一个新类别吗？超级品牌将来会诞生吗？ 水牛奶怎么突然火了？？ 在过去的一年里，受疫情影响，牛奶销量普遍下降，但水牛奶却在网上大受欢迎。 电子商务平台数据显示，去年618天猫超市水牛奶销量同比增长200%，京东平台销量同比增长74.5%，销量增速高于整个行业。 其中，水牛奶新品牌亿小瓶，天猫618第二波正式售出后4小时内平时卖出一个月。黄氏集团，广西水牛奶龙头企业，首次通过天猫超市参与618，线上交易增速超过线下，华东、华中、华南市场迅速开拓。 在双11中，水牛奶的热量增加了，许多消费者借此机会囤积商品。在他们看来，这种利基牛奶蛋白质含量高，味道甜，没有鱼腥味。 与消费热情一起诞生的是关于水牛奶在小红书、知乎等社交平台上的推广和讨论，小红书搜索“水牛奶”，多达4万张相关笔记 篇。   就这样，水牛奶在2022年走出了圈子，但似乎并没有完全走红。在网上讨论中，水牛奶最常被提及的问题是是是否加了水牛奶。公众认知度低仍然是水牛奶的现状之一。 简单来说，水牛奶是水牛奶，普通牛奶是黑白花牛奶，成分和营养价值差别很大。 研究表明，水牛奶作为一个独立的类别，具有不同于普通牛奶的营养价值，主要表现为乳脂、乳蛋白、矿物质、维生素、乳糖等主要营养成分高于普通牛奶。 在国家标准GB19645-2010《国家食品安全标准巴氏杀菌乳》中，巴氏杀菌乳的蛋白质含量要求在2.9%以上，市场上一些优质奶的蛋白质含量一般在3.2%，有的甚至可以达到3.6%。   在中国乳制品工业协会发布的《巴氏杀菌水牛奶、杀菌水牛奶、调制水牛奶》中，对水牛奶的蛋白质含量要求在3.8%以上，部分市场水牛奶的蛋白质含量甚至超过4%。   所以，更高的营养价值是当前品牌的主要卖点。但需要注意的是，由于水牛奶中脂肪含量高，消费者不宜频繁食用高脂肪食品。事实上，市场上销售的大多数水牛奶都是“部分脱脂”。 此外，味道也是一个主要的宣传方向，如水牛奶在高脂肪、蛋白质和乳糖的作用下，味道更香，没有鱼腥味。 然而，仅仅依靠产品的这两个特点还不足以让水牛奶破圈。事实上，2022年水牛奶悄然走红的原因有很多: 首先，消费者需求的多样化和细分化是一个大趋势，这是促进水牛奶新品类增长的关键因素。 其次，在线渠道有助于。目前，水牛奶的主要销售渠道是电子商务平台。大多数营销渠道都是为社区种草。在线的普及正在促进类别意识和消费者群体的增长。 最后，水牛奶产量也在逐年增加。据相关数据显示，2020年中国水牛奶产量为296.3万吨，同比增长1.2吨，2022年产量约为305.6万吨，水牛奶产量逐年增加。 然而，2022年水牛奶的普及也伴随着许多争议。有人认为这是水牛奶作为细分品类快速发展的起点，也有人认为这是昙花一现的营销噱头主要问题是公众对水牛奶的消费认知尚未完全形成，水牛奶的不可替代性尚未建立。   可以肯定的是，水牛奶作为一个独立的细分类别，其商业价值正在逐渐被挖掘，但该类别未来的市场空间仍值得讨论。 多维束缚，限制品类想象空间 事实上，水牛奶并不是一种新物种，水牛奶在我国有着悠久的发展历史。 20世纪50年代和70年代，中国在广西、广东、湖北等地实施了两项大规模水牛引进计划“中国水牛杂交改良”的重任。 经过几十年的发展，水牛奶行业逐渐在广东和广东扎根，呈现出鲜明的区域特色。例如，著名的甜点，如双皮奶和姜奶，都是由水牛奶制成的。 因此，水牛奶本身具有优良的品质和丰富的产品延伸。同时，市场上有很多品牌的水牛奶，如黄氏乳业、月亮阿姨、慕酪希、民歌、爱情依恋、酷我、桂牛、百果心享、源百希、乐纯、优佳纯、乳鹰、来思尔、百菲奶酪、隔壁刘奶奶等。 虽然水牛奶品类成熟，品牌数量众多，但也要面对一个事实，那就是市场上的水牛奶主要是区域品牌，水牛奶作为细分牛奶品类尚未走出广州，尚未形成全国性的大品牌。 原因有很多。首先，从乳业整体发展的背景来看，伊利蒙牛迅速席卷全国市场，这使得伊利蒙牛迅速席卷全国市场很多小众地方的乳品企业很难走出去，水牛奶作为一个更细分的品类也受到它的影响，很难表现出竞争力。 其次，水牛奶面临牛奶来源稀缺的问题，受水牛养殖的地域因素影响，水牛奶产量低于黑白花牛，产量上升对上游原料要求较高，水牛奶长期难以走出工业聚集地。 第三，渠道有限，受产地、产能、文化认可等因素的限制，水牛奶线下销售渠道难以建立。近年来，水牛奶的普及也依赖于电子商务平台等在线渠道。目前，线下渠道仍然很少。 最后，上述原因最终导致消费者对水牛奶的认知度低，缺乏认知联系，使这一类消费者大多集中在广东和广东。其他省份的消费者对品尝新鲜水牛奶更感兴趣，但很难作为普通牛奶的替代品，整个市场对水牛奶的认知度不足。 好的方面是，随着2022年水牛奶在电子商务和社区平台上的普及，水牛奶正被越来越多的消费者所熟知。通过网上种草营销，这种常年困在闺房里的牛奶类似乎撕开了发展的突破口。 03 在新时代，水牛奶能跑出超级品牌吗？？ 事实上，水牛奶品牌早年并没有尝试过突破，但大多数都失败了，其中最典型的是皇家乳业。   黄氏乳业成立于2001年，成立于广西南宁。自2003年以来，它已成为中国水牛奶产品销量的第一家，并持续了多年。2010年，黄氏上市成为第四家a股上市乳品企业，也是第一家水牛奶上市企业。…

  March 22, 2023

• 广州东大肛肠医院可信吗大便中带有粘液怎么办？

  广州东大肛肠医院可信吗大便中带有粘液怎么办? 大便中出现粘液可能与多种健康状况相关,包括但不限于肠道炎症、肠易激综合症、感染(如细菌性肠炎)或是消化道更严重的疾病。 粘液本身是肠道用于保护肠壁并帮助粪便顺利排出的润滑物质,但在某些病理情况下可能会增多。 大便粘液过多怎么办? 如果你遇到这种情况,建议采取以下步骤: 观察伴随症状:注意是否有腹泻、腹痛、血便、发热、体重突然变化或其他异常症状。 2. 饮食调整:暂时避免辛辣、油腻食物,以及可能加重肠胃负担的食物,观察症状是否有所改善。 3. 充分水分摄入:保持良好的水分补充,有助于肠道健康。 4. 休息与减压:保证充足的休息,减少生活和工作中的压力,因为压力有时会加剧肠道问题。 广州东大肛肠医院专业治疗痔疮、便血、腹泻、便秘、肛瘘、肛裂、直结肠炎、肛周脓肿、急性肠炎、慢性肠炎、肠息肉、十二指肠、肛窦炎、肛门湿疹、肛门瘙痒等各种肛肠疾病,根据不同类型的疾病,从病症、病因病理、危害、治疗、护理等方面进行专业细分,实现专病专治、精准治疗确保疗效确切。 相关推荐: 月经总是推迟？云太医哈虹主任：教你一招，调好月经按时来！ 月经推迟的原因有很多，有可能是卵巢囊肿、多囊、内膜薄，但是大多数都逃不开一个寒字，女人怕寒，一年四季都怕凉着，很多朋友和月经的关系都有种拉扯感，最怕的就是它不按时来，像一颗定时炸弹，那几天过的提心吊胆的。 今天邀请云太医妇科专家哈虹主任，教给大家一个小妙招，不用喝药，也不用跑去针灸，把月经按时按点召唤出来。 云太医妇科专家哈虹主任，从事妇科30余年，致力于解决一切不孕问题，如果你有子宫息肉、卵巢早衰、月经不调、输卵管堵塞等问题，可通过我们云太医平台联系哈虹主任，为大家排忧解难。 云太医妇科专家哈虹主任认为在临床上，导致女性朋友的月经推迟不来的主要病机是阳气不足、寒痰瘀滞在卵巢，阻挡了经血下来，治疗这种情况最常用的就是桂枝这种够温通经络的中药，能够从根上帮患者补气升阳，调经消肿。 通过我们云太医接诊的患者，大多数都是宫寒导致的月经推迟，月经量少，伴随血块。哈虹主任治疗的有一个云太医的患者，就是很典型的宫寒，又有卵巢囊肿，她就是经络不通，造成血瘀寒痰积聚在卵巢里，月经总是推迟一周左右，经行还会疼痛。 云太医妇科专家哈虹主任给这个患者辨证后，开方如下：桂枝、茯苓、丹皮、桃仁、芍药、路路通、枸杞子。 用药三个月后，听她反馈，现在能够正常来月经了，小腹胀痛感也几乎没有了，调整用药4个月后囊肿消失。 哈虹主任讲，开这个处方不仅是调理月经推迟问题，也能解决卵巢囊肿，这是因为患者之所以会有卵巢囊肿，也是因为寒，为什么女性容易体内有寒呢，比如气机不通畅，爱生闷气，就会导致月经没有完全排完，停在子宫里面，还有一种可能就是有饮食上爱吃生冷食物，或者有流产史，都会导致寒邪堵在里面。 云太医妇科专家哈虹主任所用的桂枝是可以把心火导到小肠里面来，导到子宫里面来；茯苓要祛体内的湿；牡丹、桃仁可以疏通体内的淤血；芍药可以缓解痛经。这个方子不仅对月经推迟，卵巢囊肿有用，对子宫肌瘤也适用。 最后想告诉大家，月经迟迟不来，月经量不正常，统统不用焦虑，可以通过我们云太医约诊哈虹主任，为你辨证开方，针对性调理。我们云太医互联网医院汇集各地名老中医，各个科室齐全，治疗效果显著。搜索云太医，给我们留言，我们将根据你的情况，为你推荐最优质最适合你的名医，为你精准辨证，制定一对一针对性的治疗方案。  相关推荐: “秒级达”后，达达快送一季报增速再创新高？风驰电掣中，“小时达”要进化成“秒级达”了？ 据此前京东零售集团表示，2024 年其将重点突击“内容生态、开放生态、即时零售”等“三大必赢之战”。 而一个月过去，京东的即时零售生态小伙伴以及参股公司，达达集团率先于5月15日公布其最新业绩，由此也可以初步窥探到“三大必赢之战”中“即时零售”境况如何。 根据财报数据，截至2024年3月31日的季度内，达达集团总营收达到25亿元人民币，其中达达快送业务营收同比增长57%，达到12亿元，增速创下过去8个季度的新高，再次超出市场预期。 从B端客户的反馈来看，这一增长主要得益于达达快送在专业市场等场景的持续渗透，以及在高价值订单服务体验和定价能力上的优化，使得其一季度平台业务的完单量同比持续稳定增长。据悉，2024年，达达快送凭借其高效的履约配送实力，成功赢得了百胜中国、东方甄选等客户的信任。 特别值得一提的是，达达快送的一位40岁女骑手屠彦萍荣获瑞幸咖啡“年度金牌骑手”称号。在过去两年中，她配送了超2万个订单，准时送达率高达99.9%，且保持零投诉记录。这背后，则是达达快送不断完善的咖啡配送服务标准和对骑士的持续培训，确保了即便是在3公里内30分钟送达的高标准下，也能保持配送的温度和无撒漏。 事实上，从整个电商生态来看，2024年即时零售仍是各大平台聚焦之处，尤其是直接触及并影响消费者体验感的配送环节。 据商务部研究院电商所发布的《即时零售行业发展报告（2023）》，2022年即时零售市场规模达到5042.86亿元，预计到2025年将增长至2022年的3倍。随之而来的还有同样仍在加速增长的配套服务行业——即时配送。数据显示，2023年中国即配行业订单规模达到约408.8亿单，同比增长22.8%。 可见，整体市场仍有上涨空间。更为关键的则是，行业供给端将聚焦下一个决胜点，即即时零售的“效率竞争”。 对此，达达集团临时总裁傅冰表示，公司已将按需零售服务升级为JD NOW，并决心以客户为中心，全面拥抱京东生态系统，改善客户体验。且从今年1月到4月，这一战略重点推动了公司核心运营指标的显著提升。 也就是，为了更好地融入京东生态，达达集团将原即时零售品牌京东小时达、京东到家已全面整合升级为“京东秒送”，以全新的品牌形象为消费者提供最快9分钟送达的“好物立享”购物体验。 品牌升级后的成效显著，一季度，京东App场域的GMV同比增长超30%，秒送频道的GMV增速超过200%，用户渗透率也持续提升。4月份，同比增速进一步提升至超100%。 目前，京东秒送已覆盖全国2300余县区市，合作门店超过50万家，覆盖全品类商品。 另外，随着一季报的发布，京东秒送正在推出“史上最懂你的520”活动，为用户送上“泼天的爱”。据悉，5月19日下午13点14分，京东秒送将首次打通MBTI人格测试与商品推荐，将上线“MBTI人格测试520送礼专区”，治愈用户的选择困难。 而作为链接服务与消费者的重要载体，配送骑士的配送装备也进行了全面焕新。竹蜻蜓头盔、赛车手风格的体恤衫，让秒送的品牌形象更加鲜明统一。据悉，为保障配送时效，京东秒送推出“准时保”服务，针对超时订单进行赔付。 财报显示，截至 2023 年底，达达快送平台活跃骑手超过 120 万，同比增长超 20%。而今年为进一步保障配送运力，达达快送大手笔投入5000万补贴用于配送员招募，并通过履约服务链路精细化运营全面提升配送时效，实现最快9分钟送达。 总体而言，达达集团的2024年这场“即时零售战”仍在持续加码升级中，后续或将继续发力。  相关推荐: 暖先森石墨烯智慧供暖，智能调控温度，舒适生活在寒冷的冬天,舒适的室温是我们追求的目标。随着科技的不断进步,智能供暖技术为我们带来了前所未有的舒适体验。而其中,暖先森石墨烯智慧供暖技术成为了人们瞩目的焦点。 1.智能调控温度,个性化舒适体验 传统的供暖方式往往无法满足不同人群对温度的个性化需求,一方面浪费了能源,另一方面也无法让人们获得理想的舒适感受。然而,暖先森石墨烯智慧供暖技术通过智能调控温度,完美解决了这一难题。 通过石墨烯材料的独特导热特性,暖先森智慧供暖系统可以快速将室内温度提升到设定的舒适范围,并能够根据不同人群的需求进行智能调节。无论是老人、孩子还是年轻人,每个人都能够体验到适合自己的温暖。这种个性化的供暖方式不仅能够提高生活品质,还能够节约能源,实现人与环境的和谐共处。 2.安全可靠,放心使用 供暖方式的选择不仅要考虑舒适度,还要注重安全性。暖先森石墨烯智慧供暖系统采用了先进的智能控制技术,保证了供暖过程的安全可靠。 与传统的电暖器相比,暖先森智慧供暖系统在设计和制造上更加精细,采用了多重安全保护措施,如过温保护、漏电保护等。即使在长时间使用过程中,也能稳定工作而不会引发安全隐患。这为人们提供了一个舒适和安全的居住环境,让人们能够安心享受温暖的生活。 3.环保节能,可持续发展 在关注环保和可持续发展的今天,供暖方式的选择也成为了一个重要的考量因素。暖先森石墨烯智慧供暖技术以其低能耗、高效率的特点,成为了环保节能的最佳选择。 与传统的暖气片相比,暖先森智慧供暖系统不仅能够实现精确的温度控制,还能够将能源利用率最大化。石墨烯材料的应用使得供暖设备的导热效率得到了显著提升,能源损耗得到了大幅度降低。这不仅为我们节约了能源开支,也为可持续发展贡献了自己的一份力量。 暖先森石墨烯智慧供暖技术以其智能调控温度、安全可靠和环保节能的特点,为我们带来了更加舒适、安心和可持续发展的供暖选择。在未来,随着技术的不断进步,我们相信智能供暖将会在我们的生活中扮演更加重要的角色,为我们带来更加美好的生活体验。相关推荐: 探秘每树护肤品的独特配方，解锁肌肤的美丽密码每树,以其独特的植物配方和温和的护肤理念而闻名。每树的护肤品不仅注重自然成分的运用,更注重每一位消费者的肌肤需求。今天,我们就来探秘每树护肤品的独特配方,解锁肌肤的美丽密码。 首先,每树的护肤品以植物成分为主要原料。 每树护肤品运用了许多植物成分,如莲花、茉莉、樱花等。这些植物成分不仅具有天然的美容功效,还能够温和呵护肌肤,减少对肌肤的刺激和伤害。每树的护肤品在提取植物精华的过程中,采用了先进的科技和工艺,确保植物成分的活性和稳定性,让消费者能够真正享受到植物的美肤功效。 其次,每树护肤品还注重了肌肤的生理特点和需求。 每树针对不同肌肤问题,研发了一系列针对性的护肤品,如补水保湿系列、控油祛痘系列、抗衰老系列等。每一款护肤品都经过了严格的临床测试和用户体验,确保其安全性和有效性。每树护肤品不仅能够解决肌肤问题,还能够提升肌肤的整体健康状况,让肌肤焕发出自然的美丽光彩。 最后,每树护肤品还注重了产品的使用体验。 每树的护肤品不仅外包装精美,而且质地清爽,易于吸收,让消费者在使用过程中能够感受到舒适和愉悦。同时,每树还为消费者提供了一系列的护肤指导和建议,帮助消费者更好地了解自己的肌肤需求,选择适合自己的护肤品,真正解锁肌肤的美丽密码。 每树护肤品,就像是一把解锁肌肤美丽密码的钥匙,为消费者带来了无限的美丽和信心。相关推荐: 焦作东大肛肠医院评价如何 肛裂不可小觑，及时就医是关键21岁的小李在某次排便后，突然感到肛门区域持续疼痛，并发现便后有鲜血滴出。在家人的建议下，她以为是痔疮作祟，于是自行前往药店购买了一些痔疮药物进行治疗。然而，药物使用后效果并不明显，疼痛依旧。由于害怕排便时那种撕裂般的疼痛，小李开始对排便产生恐惧感，长期忍便不排又导致了她便秘的问题。 在症状持续加重的情况下，小李最终选择前往焦作东大肛肠医院就医。经过医生的仔细检查，她被确诊为患有典型的慢性肛裂。 焦作东大肛肠医院介绍道，肛裂是肛门部位的一种常见疾病，主要分为急性肛裂和慢性肛裂两种。急性肛裂时，患者排便时会感受到明显的刀割样或拉玻璃碴子般的疼痛。一般来说，这种疼痛在排便后会逐渐消失；但如果裂口较深，疼痛可能会持续数小时，并伴有鲜红色的便血。 相比之下，慢性肛裂的裂口已经形成了慢性溃疡面。这时，裂口的上端往往伴有肛乳头肥大，下端则可能出现哨兵痔。部分患者还会进一步发展出皮下瘘管，导致肛门旁反复流脓液或分泌物。在这种情况下，疼痛和便血的症状可能并不十分明显。 当出现肛裂症状时，患者应及时就医。对于急性肛裂且裂口较浅的情况，一般在医生的指导下使用药物治疗即可愈合。然而，如果已经形成慢性肛裂且裂口较深，则可能需要通过手术来治疗。 此外，肛裂的发生往往与便秘、肛门感染等因素有关。因此，预防肛裂的关键在于保持良好的排便习惯、避免长时间久坐、注意肛门卫生等。焦作东大肛肠医院表示，对于已经患病的患者来说，除了积极治疗外，还需要调整饮食结构、增加膳食纤维的摄入以软化粪便、减轻排便时的疼痛感。 焦作东大肛肠医院评价如何？焦作东大肛肠医院是一所以肛门及胃肠疾病的中西医结合、专病专治为特色的专科医院。是省市医保、城乡居民医保、省内异地就医直接结算、省外异地就医定点医院。医院地处焦作较繁华地带，西邻博物馆，交通便利，环境幽雅。请大家放心就诊！  相关推荐: 理想MEGA注定凉凉！这三款高端MPV哪个不比它能打？文 | AUTO芯球 作者 | 雷歌 理想MEGA注定要凉凉！ 这个口号喊震天响的MPV，直呼要做“50 万以上销量第一，不分能源形式、不分车身形态。” 50万以上？这个限定词真够高，但上面也不是没有狠角色。 比如腾势D9，去年卖了118982辆，月均9882辆。…

  其他 August 20, 2024

• ReCOV在蒙古国获得紧急使用授权

  　　江苏瑞科生物技术股份有限公司欣然宣布，根据蒙古国预防抗击新型冠状病毒 (SARS-CoV-2) 疫情法律，蒙古国卫生部长A106号命令和蒙古国人用药委员会会议决议授予公司重组双组分新冠病毒疫苗ReCOV紧急使用授权 (Emergency Use Authorization，EUA)。该产品由本集团联合中科院生物物理所王祥喜教授课题组共同设计开发，是我国自主研发的首个在海外获批的新型佐剂重组亚单位新冠病毒疫苗。 　　新型佐剂已经成为我国创新疫苗研发成功的关键因素，为我国”十四五”医药工业发展规划的重点攻关工程之一。ReCOV为本公司综合运用新型佐剂、蛋白工程、免疫评价等核心技术平台研发的重组新冠病毒疫苗，其佐剂采用了自主研发的BFA03新型佐剂。公司相继在中国、菲律宾、阿联酋、尼泊尔和俄罗斯等地开展针对ReCOV的多项后期临床研究。研究显示，ReCOV总体安全性良好，不良反应轻微，未发现疫苗相关的严重不良事件。特别地，在与辉瑞mRNA疫苗为阳性对照的临床研究中，既往接种灭活疫苗的人群序贯加强ReCOV后，可针对BF.7、BA.5、BA.2.75、BA.2等多种奥密克戎变异株诱导了持久的广泛交叉中和抗体，各亚组中和抗体水平较辉瑞mRNA疫苗均实现优效（具有统计学差异）。 　　ReCOV获得蒙古国紧急使用授权，有利于公司拓展海外市场，提升公司海外品牌知名度，推动公司国际化战略，对其他国家和地区的注册推动起到积极作用。 　　关于瑞科生物 　　江苏瑞科生物技术股份有限公司(股票代码：02179.HK) 始创于2012年，是一家以自主研发技术为核心驱动力的创新型疫苗公司，致力于打造覆盖研发、生产及商业化的创新型疫苗。长期以来，公司始终秉持”创制一流疫苗，守护人类健康”的使命，凭借由新型佐剂、蛋白工程、免疫评价、mRNA疫苗等核心技术平台组成的强大研发引擎，公司已建立由10余款高度差异化组成的高价值创新型疫苗组合，覆盖宫颈癌、带状疱疹、新冠肺炎、肺结核等具有重大负担的疾病领域。核心产品重组HPV九价疫苗REC603，目前正处于III期临床试验阶段，有望成为首家上市的国产HPV九价疫苗。此外，重组新冠病毒疫苗 ReCOV已成为全球最具竞争力的第二代新冠疫苗之一，其免疫原性全面优效于辉瑞mRNA疫苗。新佐剂重组带状疱疹疫苗REC610具有较好的免疫原性，其表现非劣于国际主流的Shingrix疫苗，目前已进入临床阶段。瑞科生物已制定明确清晰的商业化策略，旨在于全球范围内进一步渗透多元化疫苗市场。十年磨剑，厚积薄发，瑞科生物即将进入产品商业化的爆发期。 相关推荐: 青岛当代妇产“走进温柔分娩的世界”公益活动圆满结束 分娩是女性自然的孕育过程，也是每个家庭的重要时刻，然而随着预产期的临近，越来越多的孕妈们会感到前所未有的紧张和焦虑，临产先兆有哪些？产时需要如何配合？如何降低分娩疼痛？准爸爸能提供哪些帮助？…… 为了促进自然分娩，让孕妈妈们在分娩中拿出最好的身体和心理状态，降低对分娩的恐惧感，最终实现温柔分娩，2月26日下午2点，青岛当代妇产医院在希尔顿酒店举行的首届温柔分娩公益活动——“走进温柔分娩的世界”准时开场，200余人参与此次活动，用微笑迎接爱的新生。 活动现场，青岛当代特需门诊专家解梅琳主任（原海慈医院妇产科主任）登场，为准爸妈们讲解孕期注意事项，为最终实现温柔分娩做好准备；妇产科徐淑华主任（原潍坊第二人民医院妇产科主任）全程守候在活动现场，为准妈妈们提供医疗健康保障！ 由当代妇产助产士们组成的表演团队，就“准妈妈进入产房如何实现温柔分娩”进行了情景剧现场演绎。通过生动形象的分娩预演，帮助大家提前熟知产房环境及分娩环节，打破传统的分娩观念，准妈妈们可以通过走、站、坐、卧、蹲、趴等任何觉得舒服的姿势进行待产分娩，并辅助以音乐、瑜伽球、分娩凳、局部按摩、夫妻共舞等多种助产和导乐手段帮助孕妈减轻疼痛，顺利实现温柔分娩！ 孕育新生命是辛苦的、是幸福的、更是需要学习的。为了让更多准妈妈认识温柔分娩、通过温柔分娩受益，活动现场不仅特别邀请已经体验过温柔分娩的妈妈分享自己的分娩经历和孕育故事，还现场邀请夫妻参与互动，亲身体验温柔分娩的关键环节。音乐冥想、芳香吸嗅、加速产程、陪伴支持……切身感受温柔分娩的自然力量，原来分娩也并没有想象中那么困难，可以是温柔的，是美好的。 温柔分娩，是贯穿孕育全周期的关怀与呵护，它不仅体现在产前的孕期管理、产时的陪伴照护，还体现在产后对于妈妈和宝宝的健康保障。 活动现场，当代妇产全新一站式月子上门服务护理惊喜亮相——24小时专属护理师1V1贴心母婴照护、专家团队专业巡检上门查房、产康师上门服务指导产后塑形、个性化食谱私人拟定的月子膳食指导、产后乳腺护理母乳喂养指导、宝宝早期启蒙体智能开发训练……把医疗月子中心搬回家，为产后妈妈和新生儿提供医疗级360°母婴照护，在家即可尊享星级月子服务，舒心、安心，省心。 孕妈妈们不仅在轻松愉悦的氛围中享受温柔分娩、体会与胎宝宝的互动，现场更是惊喜不断，多轮抽奖环节、伴手礼领取、贴心幸运不停大派发！所有抽到奖的孕妈妈们都身心愉悦地满载而归。 作为母婴健康的幸福守护者，当代妇产医院13年来始终立足于服务岛城孕产家庭，不断呼吁社会加强对妇儿健康的关注，倡导舒适分娩新理念，推广芳香分娩、镇痛分娩、导乐分娩、拉玛泽呼吸减痛法等自然分娩方式，帮助孕妈妈树立自然分娩的信心，创造健康、快乐、人性化的温柔分娩之旅。 希望通过此次活动，能让更多孕妈妈勇敢选择顺产，在温柔与爱中迎接小宝贝的降临，给来到当代妇产的每个宝宝一个温柔的初始人间。（文君）相关推荐: 营收净利润双双走低：“掉膘”的一度在国内的市场占有率为第1名，在三年时间内将业绩从几千万突破至10亿元的沃隆坚果，如今似乎是不复往日的辉煌了。 然而更值得一提的是，在这样的背景下沃隆坚果选择谋求上市。 只不过对于沃隆而言，如今的发展情况真的适合谋求上市吗？ 一.营收与利润下滑：过了高峰期的沃隆坚果价值几何？ 不得不说，如今的沃隆坚果似乎没有了过去那样辉煌了。 根据天眼查数据显示，报告期，公司实现的营业收入分别为11.65亿元、8.89亿元、11.08亿元及4.36亿元，归属于母公司股东的净利润（以下简称净利润）分别为1.31亿元、0.9亿元、1.2亿元及0.26亿元，营业收入和净利润均呈下降趋势。 当然了，疫情是一方面。但疫情本身其实是公平的，是所有行业玩家都要面临的难题，但市场份额也出现下降这似乎是不应该的。而在2021年，沃隆食品的市占率已滑居第三位，仅为7.2%。 营收与净利润下滑是一方面，而市场份额排名的此消彼长这说明一定是有问题的。 任何一个产业发展的成败，都有自己的关键成功因素（CSF）。对于休闲零售市场而言，其CSF无外乎产品、渠道、营销这三大要素。 从产品角度来看，不得不说，目前市场上关于沃隆坚果的负面消息好像有些多了点。在第三方投诉平台黑猫投诉上，我们似乎看到不少关于沃隆食品的负面投诉，其中很多看起来似乎是集中于食品品质层面。 毫无疑问的是，食品品质无疑是行业的命门所在。虽说黑猫投诉等平台的真实性其实有待更进一步斟酌，但是这样的消息传出实际上不是什么好事。长此以往，其产品品质方面的问题可能会被更多人得知，进而影响到产品的品牌形象，进而降低消费者决策的可能性。 事实上，早在2020年，央视就报道过“10万余箱问题坚果流入市场”的消息，而沃隆坚果方面则通过官方微博发布声明表示，经确认，该批次假冒伪劣产品主要通过微商渠道进行销售。 虽说这起事件发生对于沃隆坚果本身而言其实也是有些无辜的，但无论如何，这对于品牌而言或许会带来不小的伤害。就像谣言，有些谣言不是说你辟谣了伤害就没有了，很多围观的人只会在心中觉得“无风不起浪”。 企业营销的终点，那就是用户心智。企业心中的自己是什么样不重要，重要的是在消费者心里是个什么样。如果平时听到太多关于某个品牌的负面消息，潜移默化中可能就会对其产生不好的印象，在需要购买时可能就不会考虑这一品牌。 此外，对于当下的年轻人中，圈层已经成为一种带人格化特征的用户细分方式，同时，这一届的年轻人更加“记仇”。一方面，他们虽然更认可高端品牌形象的休闲零食，但另一方面在质量安全问题频发之后，他们也会第一时间抛弃品牌忠诚，在“精致的利己主义”下迅速投向别的品牌。 第二个关键点就是渠道。 和三只松鼠不同，沃隆食品的收入来源更多依靠的是经销商。2019年至2022年上半年，经销模式收入占主营业务收入的比例分别为78.14%、62.94%、60.87%和46.06%。这一比例虽然在不断下降，但通过数据不难发现，经销商渠道似乎仍贡献着近一半的收入。 借力经销商，通常可以快速布局，这是企业发展的战略需求，太重的商业模式绝对不适合进行快速扩张，因而“走捷径”是必然的选择。但这样一来给人的感觉或许是企业对渠道的掌握性并不是特别的牢固。 此外，在经销方式下，企业通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性。然而，不同经销商环境下，这在某种程度上可能意味着不是特别的标准化，而直营的话可以统一调动资金，上上下下执行统一的经营战略。 经销商，通常情况下给人的感觉就是管控并不会特别强，毕竟不是员工，这种差距很多时候其实体现在服务上来。关于服务，具体规定以及做到的程度很难用“标准”的形式进行设置，如果采取非自营的模式难免会出现纰漏，很难进行下去。而自营的话，所有的环节都是自己控制，可控性强，便于管理，员工是经过企业文化熏陶出来的直系员工，自己人动手，可以真正去实现“做好”。 第三则是营销。 人要衣装，在信息大爆炸的时代，营销真的是非常重要。看得出，沃隆食品的公关部门是下了不少功夫的。营销作为促进转化拉新的重要手段，对沃隆食品业绩增长肯定会有较为直接的促进作用。 尤其是借力泛娱乐化内容层面上。沃隆食品近年来在《都挺好》《小欢喜》《巡回检察组》《扫黑风暴》等影视作品中皆投放相应广告，深谙现代年轻人喜闻乐见的内容。 而营销出彩的另一名，似乎是高营销费用支出。 报告期内，沃隆食品销售费用分别为1.90亿、1.79亿、2.16亿、9990.71万，销售费用占当期营业收入的比例分别为16.34％、20.10％、19.50％和22.92％。其中宣传推广费和电商平台费用占比合计均超70％。 然而，营销本身重要，但还是要回归产品本质上来的。但研发投入方面，2019年至2021年，沃隆食品的研发费用分别为37.63万元、157.61万元和188.45万元，占营业收入比重分别为0.03%、0.18%和0.17%。而根据公开资料显示，报告期内同行业可对比公司的研发费用率平均值分别为0.8%、0.93%和0.86%，沃隆食品的研发费用投入看起来似乎是有些偏低的。 如果没有大量的研发投入，如何去保证创新能力的可持续呢？一直靠营销拉动吗？ 不得不说，营销驱动相对于产品驱动似乎缺乏可持续性，只有把技术掌握在自己手中才是真正的核心竞争力，对于沃隆食品而言，或许真的需要好好考虑一下这个问题了。 二.负面缠身，业务单一：沃隆食品讲得好IPO的问题吗？ 今的沃隆食品似乎是不复当年的辉煌了。只不过没有在最辉煌的时候谋求上市，在这个时候却选择这样，时机真的合适吗？ 上市这件事，讲究的是天时地利人和，早了估值达不到，晚了可能会“掉膘”。而对于沃隆食品而言，似乎就有一些晚了点，毕竟它不再是当初的行业第一了。与此同时，各类负面消息的传出，对于其上市路而言或许也蒙上了一层阴如影。 首当其冲的，或许就是社保问题。 根据公开资料显示，截至报告期内各期末，沃隆食品的员工数量分别为981人、718人和735人，其中社保缴纳人数分别为325人、539人和653人，实缴人数占应缴人数的33.13%、75.07%和88.84%。 在社会保障体系发展到今天，给人的感觉就是一般纳税人就必须给员工上社保，否则很难立足，因为这是不合规的。而谋求上市的公司似乎是更要具备这些条件，否则这对于其上市而言或许会是一种问题。 除此之外，对于沃隆食品而言，另一个值得注意的问题或许就是业务的单一了。据招股书披露，沃隆食品存有依赖单一产品的风险，97%以上收入来源于混合坚果、礼盒系列以及单品坚果三类产品。 业务结构相对单一，给人的感觉似乎是抗风险能力偏低。做好一件事需要专注没错，但有些时候企业发展单一看似是一种专注精神。实际上，随着市场形势与客户情况的变化，可能给企业带来意想不到的危机，这也是为什么许多企业都在寻求“第二增长曲线”的原因所在。譬如阿里发力阿里云，顺丰有个电商梦就是如此。 在笔者看来，任何产业都有自己的生命周期，这是规律是不容反驳的。也许很多企业主观上相信自己能抗周期，能够实现长期主义，但是这需要说服投资人相信。单一品类、产品单一，渠道单一，模式单一，这给投资人的感觉可能存在一定的不确定性因素和经营风险。 关于沃隆食品的争议，可能还存在内部。回顾过去商业历史，有不少优秀企业在上市时候因为创始人家庭原因造成不好的结果。譬如土豆网创始人一场代价昂贵的离婚至今令人印象深刻，而如今的土豆网似乎也已经逐渐被人淡忘了。因此，创始人家庭问题很多时候也是资本市场关注的焦点。 新京报贝壳财经记者注意到，沃隆食品在去年6月提交了IPO申请，并在去年11月收到过反馈意见。在反馈意见中，监管层重点关注了杨国庆离婚时的财产分配问题。 根据媒体报道，IPG中国首席经济学家柏文喜认为：“沃隆食品创始人杨国庆与妻子在离婚后仍有资产合作，这对于沃隆食品实际控制权的稳定性而言，不能完全排除风险。” 当然了，具体如何我们外人不得而知，只不过对于沃隆食品而言，此次谋求上市需要回答或者解决的麻烦似乎是有些多了点。 沃隆食品由实控人杨国庆以及其合伙人黄绪锋、张立业于2016年创立。不过，2019年2月、2020年10月，在公司有明显的上市预期情况下，黄绪锋、张立业还分别将其持有的公司18.8％、14.1％的股权转让给了杨国庆，此后他们不再持有沃隆食品的股权。 在寻求上市的时候退出，联想到接下来营收下降的发展情况，难道是不看好企业上市吗？这一点真实情况可能只有当事人才知道。 基于“大单品战略”下的单点突破，沃隆食品取得了成功。但是一时的成功算不了什么，在外界看来很多单一业务的赛道市场门槛可能不会特别高的，这样一来野蛮人空降的风险或许也会大了点，这也为未来发展增添了许多不确定性。 那么如何应对挑战呢？答案无疑就是加大研发，加强品控，把核心竞争力牢牢掌握在自己手中，同时想方设法开设自己的“第二增长曲线”，而这或许才是企业能够实现长期主义的关键所在。

  其他 March 21, 2023

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  相关推荐: f789 相关推荐: 泷鼎昇集团陈元兴总裁出席塞尔维亚经贸实务分享会经贸实务分享会 在全球化合作日益加深的背景下，为促进中国与塞尔维亚之间的经贸交流与合作，一场旨在深化双边经贸关系的实务分享会于6月27日在塞尔维亚首都贝尔格莱德成功举办。本次盛会由浙江省贸易促进委员会（以下简称“浙江贸促会”）精心组织，泷鼎昇集团负责承办的包括浙江省内20余家知名企业和在塞尔维亚多家企业积极参与的一次盛会。泷鼎昇集团总裁陈元兴先生出席并代表集团发表了实务分享报告。 浙江贸促会林炜副会长致辞 会上，浙江贸促会林炜副会长首先致开幕词，强调了中塞两国传统友谊的深厚基础及当前经贸合作的广阔前景。他指出，塞尔维亚作为“一带一路”沿线的重要国家，其地理位置优越，市场潜力巨大，是浙江省企业“走出去”的重要目的地之一。此次分享会旨在搭建一个高效务实的交流平台，帮助企业深入了解塞尔维亚的投资环境、政策法规及市场机遇，促进双方企业在贸易、投资、技术等多领域的深度合作。 泷鼎昇集团总裁陈元兴经贸实务分享 泷鼎昇集团总裁陈元兴先生在演讲中分享了集团在国际市场拓展中的宝贵经验和成功案例及实践心得。他强调，面对全球贸易形势的不确定性，企业需更加注重市场调研、风险评估与本地化策略的制定，提升运营效率，以灵活多变的姿态适应国际市场的变化。陈元兴欢迎更多浙江企业携手共进，共同探索塞尔维亚及欧洲市场的无限可能。 分享会期间，与会企业代表围绕“如何有效开拓塞尔维亚市场”、“跨国经营中的法律与税务问题”、“数字化时代下的国际贸易新趋势”等议题进行了深入交流与讨论。通过一系列精彩纷呈的主题演讲现场咨询，与会者不仅增进了对塞尔维亚市场的认识，还收获了宝贵的合作机会与资源。 企业家代表认真听取报告 此次经贸实务分享会的成功举办，不仅为浙塞经贸合作搭建了坚实的桥梁，也为浙江省企业“走出去”战略的实施提供了有力支持。未来，随着双方经贸合作的不断深化，相信将有更多浙江企业在塞尔维亚这片热土上生根发芽，开花结果，共同书写中塞经贸合作的新篇章。相关推荐: 农夫山泉，“惶恐”前行文丨江心白 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 年中大促结束之后，农夫山泉小小松了一口气。 数据显示，在本次618中，农夫山泉全周期总销量第，线上整体会员数量突破了1000万，达到了1024万规模，同比增长58.9%，京东、天猫等电商平台数据显示，农夫山泉水饮销量蝉联多个榜单第一。 就连重新启动的纯净水业务，第一批货源在线下也已经售罄。看上去，惨烈的负面影响并没有对农夫山泉造成太多实质性影响。但事实上，外界漫天的猜忌与质疑早已形成了无形的压力，笼罩在农夫山泉周身，经久不散。 并且，在2023年的财报来看，农夫山泉的内里焦虑悄然诞生： 2023年，农夫山泉实现营业收入426.67亿元，同比增长28.4%；归母净利润120.79亿元，同比增长42.2%。可具体来看，包装饮用水产品的收益占总收益的比例为47.5%，饮料产品的收益占总收益的比例为51.7%。 算起来，这是农夫山泉赴港上市以来，主力水产品第一次被饮料产品实现反超，也间接解释了为什么搁置那么多年的纯净水业务会被重启。被迫经历了一场舆论洗礼，主力业务又出现波折，现在的农夫山泉，每走一步都小心翼翼。 天然水“不香”了 众所周知，在饮用水领域一直存在着鄙视链：卖矿泉水的看不上卖天然水的，卖天然水的又坚决不与纯净水派为对伍。当然，从本质上来讲，矿泉水也是高端天然水，直到现在，农夫山泉的掌舵人钟睒睒依旧是天然水派。 就在农夫山泉重启纯净水业务之前，钟睒睒还公开表示，时至今日，他始终认为水中的矿物元素对人体健康是至关重要的。 从消费市场来看，天然水一派的增速也的确要高于纯净水。一份“矿泉水消费趋势年度报告”显示，矿泉水、饮用天然水和纯净水的销售额同比增速分别为43%、35%和31%，纯净水的增速排在最末尾。 农夫山泉这些年来对天然水的坚持，起码对应到市场表现上，是可圈可点的。数据显示，在国内包装水领域，农夫山泉的市场占有率达到26.5%。 华润怡宝位居第二，占有率为21.3%，娃哈哈纯净水则名列第四，市场占有率为9.9%。在国外市场中，更是毫无纯净水的立足之地，据悉，海外瓶装水有85%以上的产品都是矿泉水，且天然矿泉水为主。 看上去，天然水的前景一片大好，那农夫山泉为什么在此刻突然放弃初心，重启纯净水？ 首先，企业自身的产品矩阵调整是一个原因。但更为重要的还是天然水的生产成本在逐渐加大，据悉，一般水厂开发水源需要获得矿泉水探矿权，起码在审核上就要付出长达数年的时间成本，与高昂的运营成本。 以元气森林为例，此前，元气森林为了寻找矿泉水源，耗费了500多天，才从200多个水源地里选出5处。农夫山泉在2008年建设长白山水工厂，从寻找水源到建设投产，一共花了七年时间。 此外，天然矿泉水还有一定的缴纳标准，基本是销售收益的1.5%到4%。还有一点需要注意，由于天然水的水源一般远离消费渠道，这就意味着企业还要多成熟一部分运输费用。有一组数据显示，农夫山泉一年光是在物流仓储上就花了25.3亿，占了当年销售及分销开支的43.4%，总收益的11%。 巨大的成本一度让不少企业只在纯净水领域打转，农夫山泉坚持多年，固然早已不在乎水源成本，但关键在于，当前的水源争抢大战已经展开，农夫山泉腹背受敌。以元气森林为代表的新兴品牌已然入局，百岁山这类老玩家的水源地也达到了7处。 数据显示，2023年1-12月中国矿泉水工程新建项目约为554项，家家都在争夺水源，企查查数据显示，2023年1月-12月全年，新建矿泉水公司共有476家，天然水公司462家，而纯净水公司相比之下，只有386家。 如此一来，农夫山泉的压力倍增，当外界人人都在围着这一块蛋糕，香不香已经不再重要，重要的是能否吃到，以及还能吃到多少。当然，农夫山泉也有绝对的危机意识，否则也不会重启纯净手业务。 饮料生意，贴身肉搏 在2023年，农夫山泉的茶饮业务迎来了高光时刻。 数据显示，茶饮产品在去年全年收入126.59亿元，较2022年增长83.3%，占2023年总收入的29.7%，就在20222年，这一收入还不到70亿元，营收占比总额仅20.8%。当瓶装水承压之时，这一板块的表现实在不错，总饮料业务收入合计约224.04亿元，收入贡献占比52.51%。 尤其是以东方树叶为代表的无糖茶饮。尼尔森数据显示，截至2023年8月，过去12个月东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍；东方树叶连同茶π贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量，东方树叶连续三年，增速保持在50%以上。 但茶饮业务的良好发展能令农夫山泉在这一领域，高枕无忧吗？事实上，包装茶饮市场的竞争环境已经陷入了一种贴身肉搏状态，各大品牌进入了无序无度的残酷内卷。 首先可以确定的是，无糖茶饮是目前整个饮料市场上最有前途的一类。《2024年中国食品饮料行业展望》显示，即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率最高的饮料品类，占比达到21%。其中，无糖茶饮料体量实现翻倍增长。 回望前两年，无糖茶饮在市场上已经表现出了超强的消费爆发力。才2018年-2022年，无糖茶饮料的线上销售额分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983万元、44730.7万元，短短5年时间销售额翻了近10倍。 东方树叶也从最初的“难以入口”，成了现在农夫山泉关键的大单品之一。据悉，曾经东方树叶被网友评选为“中国五大最难喝饮料”，与其名列其中的还有大名鼎鼎的崂山白花蛇草水，农夫山泉内部不少人想过砍掉这条产品线。 但钟睒睒一直坚持保留到现在，就此踩中风口，成为此领域的头部。 如果说，东方树叶的成功有一定的偶然与时间优势，那在无糖饮料真正展露出市场潜力的时候，整个赛道一瞬间爆发。数据显示，2022年全国无糖茶新上市的单品数为93个， 2023年增加了60多个新无糖茶单品，无糖茶单品总数达到157个。 康师傅、可口可乐、统一、元气森林、娃哈哈，甚至大窑跟东鹏特饮也都加入无糖茶赛道。玩家一多，产品严重同质化，价格战也悄然拉开。 据悉，当前在线下零售端，无糖茶饮的价格从一开始的5、6元，下至到了3元左右。即便一些品牌没明面降价，在促销优惠力度一点没少。以东方树叶为例，在一些超市里，标准500ml装价格为5.5元，900ml装则打出了12元两瓶的促销政策。 无独有偶，可口可乐的淳茶舍也不例外，单瓶售价6元，但第二瓶只需加1元。越来越多的品牌令消费者眼花缭乱，但其实仔细一看，各家的差别不大，乌龙、普洱、茉莉花、绿茶、红茶、大麦茶……到处都是。 无奈之下，工艺、原料、产地、甚至包装……都成了这一赛道的竞争“亮点”。东方树叶吃过一波早入局的时间红利，但这并不能庇佑它长远地走下去，尤其现在这个阶段。 二三线水企正在崛起 数据显示，国内包装饮用水市场规模持续增长，得益于庞大的人口基数，包装饮用水的消费场景也一再丰富，从之前的公共消费场所，过渡到了家庭层面。2022年，国内包装饮用水的生产量首次突破1亿吨，市场规模预计2025年将突破3100亿元。 农夫山泉要警惕的远不止有一个娃哈哈。 实际上，这两年来，随着这一行业门槛一再降低，一些二三线品牌加速崛起。诸如江西的润田、陕西的龙王泉、广西的巴马丽琅，安徽的迎驾山泉、东北泉阳泉、四川倍特、云南山泉……它们或许还没走向全市场渠道，但至少在单一地域里的存在感不小。 更有意思的是，一些小众品牌借助超强的地域优势，剑走偏锋，特殊地区的水源天然在成分上有一定竞争力，正好借此布局饮用水高端市场。典型的代表就是西藏水资源，这家名不见经传的品牌实则早就拿下中国高端矿泉水市场28.5%的市场份额。 国内包装水消费市场本来就有一定的高端化趋势。 《水品类消费趋势白皮书》显示，中国瓶装水行业年产量已位居世界第一，但人均消费量至少还有3倍增长空间，且饮用水消费呈现出高端化趋势，国内高端水线上销售增长率为27%，远高于中低端水的5%。 在农夫山泉等一众头部品牌还在通过婴儿用水，试图占据高端市场时，这些小众品牌已经在谋求出圈了，富硒矿泉水、冰川水本就具备高溢价空间。据悉，西藏水资源一瓶500毫升的水在7元左右，基本铺设在一些特定场合，最常见的是在飞机上。 另外，西藏水资源线下零售渠道里，酒店约占30%、商超及便利店约占20%、电影院线约占20%、餐饮约占10%、健康及娱乐场所约占15%。在从前，农夫山泉未必会惧怕这种偏安一隅的对手。 可在当前，线上渠道伴随各类直播加持，这些拥有天然卖点的水便迎来了机会。以连续多次在双十一、618中销量出色的昆仑山为例，今年618期间，昆仑山矿泉水线上用户突破200万大关，500ml单品在618售出超2800万瓶，5L家庭装的销量实现了200%。 农夫山泉只专心与娃哈哈、怡宝们打擂台，万没想到后方的危险已经埋下。 但这份危险还在不断膨胀，据悉，从西藏水资源在高端市场站稳立场脚跟后，西藏天然饮用水产业逐步形成，其中，拉萨、日喀则、山南、林芝、昌都五市集中了38家企业，拉萨市集中了13家企业，截至目前，全区天然饮用水产业已拥有中国驰名商标1个、自治区著名商标3个。 走出西藏，我国地大物博的鲜明特征被灵活运用到了饮用水市场上。 东北一些水企也在走与藏区品牌差不多的路，代表品牌是泉阳泉，2023年，公司实现销售收入1.8亿元。其他看似微小的品牌背后的公司却不小，例如迎驾山泉属于安徽白酒巨头迎驾集团；神农溪矿泉水背后站着武汉水务集团；云南山泉被雀巢控股10年，后又投身青岛啤酒…… 农夫山泉一回头，发现自己已然被“包围”了。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 卫龙魔芋爽：“洗脑”广告全网被喷，吃出“异物”频遭投诉近日，卫龙美味（以下简称“卫龙”）的一则广告，在社交平台引起广泛讨论，遭到了网友的无情“吐槽”。在其15秒的电梯广告中，广告播音连续说了22个“低”，目的是为了体现魔芋爽产品热量低。 然而，该广告被指“扰民”“洗脑”，尤其被投放在密闭狭小的电梯广告中，不少网友吐槽“上一天班回来已经精疲力尽很烦了，还要听到这种广告，真的是想一拳砸碎这个屏幕”“每次看到就一直翻白眼”“看了这个广告，感觉吃了魔芋爽会让人智商变低”……       对此，在社交平台上，卫龙官方出面表示道歉。随后，卫龙对争议广告做出了回应，称全国正在陆续调整音量，部分地区已经将分贝调整至10，不日将会在全国完成整改。    蔬菜制品发力，却频遭消费者投诉 根据官网信息，卫龙的产品阵营有三大板块，分别是：调味面制品（俗称辣条），包括大面筋、小面筋、麻辣棒、亲嘴烧、霸道熊猫等；蔬菜制品主要包括魔芋爽、风吃海带及小魔女；豆制品及其他产品主要包括软豆皮、78卤蛋等。 近年来，以魔芋爽为代表的蔬菜制品不断发力，成长为卫龙第二条增长曲线，从此次卫龙投放魔芋爽的电梯广告可见一斑。 曾经大众所认知的与“辣条”挂钩的卫龙，逐渐不再是一家只卖辣条的企业。 如下图所示，2019年以来，蔬菜制品收入不断实现增长。最新的2023年财报数据显示，卫龙蔬菜制品所得收入已经由2022年的人民币16.93亿元增加25.1%至人民币21.19亿元，占卫龙总收入的百分比由2022年的36.6%增至43.5%，收入比重逐渐接近辣条产品。         对此，卫龙表示，主要由于本集团积极挖掘消费者对此类产品的需求，不断迭代升级此类产品；及我们于本年度亦持续扩大此类产品的产能。 然而，卫龙越来越重视的蔬菜制品产品，却频繁遭到消费者投诉。 黑猫投诉平台显示，卫龙食品魔芋爽被消费者投诉称“含有黑色工业异物”“有飞虫异物”“有黑色脏污”“破包变质”等。       黑猫投诉平台商家界面显示，卫龙食品累积收到639条投诉。2024年以来，已经收到26条投诉，其中，关于魔芋爽的投诉就占17条。 辣条涨价，销量遇冷，市场竞“卷”难振 而作为卫龙营收支柱的“辣条”，销量已经连续两年下滑。 财报数据显示，2022年卫龙调味面制品（即辣条）的销量下跌22.23%，比上年少卖了4.3万吨，2023年业绩公告显示，卫龙的调味面制品收入25.49亿元、销量12.44万吨，同比分别下降6.25%和17.4%，相较于2022年少卖了2.62万吨辣条。     卫龙解释称主要由于线下传统渠道流量下滑带来的影响。 但大众却认为，这与卫龙不断“涨价”不无关系。…

  其他 September 9, 2024

• 郎平等体育巨星助阵，让“向上争一个光明”成为时代的最强音！

  北京时间7月27日1:30，一场全民瞩目的世界级体育盛事拉开了帷幕，“奥运”时刻正在进行中。 作为国民健康生活的积极倡导者与坚实后盾，光明乳业携手中国女排的传奇教练郎平、新生代网球明星张之臻等众多体育巨星共同发起“向上争一个光明”全民运动倡议。这一倡议旨在弘扬体育精神，为全民运动注入新的活力与激情，为体育精神呐喊助威，为中国体育健儿加油鼓劲!   携手郎平，共绘品牌与体育精神新画卷 作为本次倡议活动的重头戏之一，光明乳业与郎平教练携手，在社交媒体上发起“向上争一个光明”话题参与活动，号召广大民众积极参与，分享自己的向上故事，展现不屈不挠、勇于挑战的精神风貌。为深化活动内涵，双方更联合推出品牌宣传大片，展现郎平教练赛场内外的多面风采，深刻诠释女排精神的内涵与外延。这部宣传片不仅是对郎平个人魅力的展示，更是对全民积极向上生活态度的广泛动员，让“向上争一个光明”成为时代的最强音。光明乳业作为此次活动的发起方，以其卓越的产品品质和服务，为所有运动爱好者提供了坚实的支持与保障。 作为深耕乳制品领域多年的百年品牌，光明乳业始终秉持着“健康、品质、创新”的核心理念。此次与郎平教练的强强联合，不仅是对其卓越产品品质的自信展现，更是对体育精神深刻内涵的高度认同与弘扬。通过共同发起“向上争一个光明”活动，光明乳业将品牌精神与女排精神紧密相连，共同倡导一种积极向上、永不言败的生活态度，展现了品牌与体育文化的深度融合。   携手张之臻与中国女排，共铸体育辉煌新篇章 新生代网球领军人物张之臻的加入为光明乳业“向上争一个光明”活动增添了新的亮点。作为ATP中国男子网球选手的佼佼者，张之臻以其出色的表现和不懈的努力成为了新时代青年向上精神的代表。他的奋斗历程和成功经验，激励更多年轻人勇敢追梦、敢于突破自我，为全民运动注入了新的活力与动力。张之臻的加入不仅展现了年轻一代的向上风采，也进一步丰富了活动的内涵与影响力。 与此同时，随着活动步伐的稳健迈进，中国女排正蓄势待发，准备迎接即将到来的体育盛事。在这场全球瞩目的体育盛宴中，中国女排将以“向上争一个光明”为信念灯塔，不仅承载着民族的期望与自豪，更将女排精神——那股永不言败、勇于攀登的坚韧力量，再次在全球舞台上熠熠生辉。而光明乳业，作为中国女排的坚实后盾与忠诚伙伴，正以品牌之力，携手并进，共同绘制体育精神的新蓝图。 光明乳业，凭借其卓越的产品品质与深厚的品牌情怀，始终与中国女排并肩同行，在每一个关键时刻给予最坚定的支持与鼓励。女排的每一次飞跃，都是对“光明”二字的最佳诠释——在挑战中寻求光明，在困境中绽放光芒。光明乳业不仅提供全方位的保障，更在精神层面与女排姑娘们同频共振，共同铸就坚韧不拔、追求卓越的品牌之魂。 “向上争一个光明”，这一铿锵有力的口号，不仅是光明乳业对体育精神至高无上的颂扬，更是品牌自身追求卓越、引领健康生活方式理念的深刻体现。作为行业领军者，光明乳业通过本次活动，不仅成功打造了一个全民参与、共享健康与快乐的盛大舞台，更将女排精神的坚韧不拔、运动员张之臻的拼搏奋斗，以及所有参与者身上那股积极向上的力量，汇聚成一股不可阻挡的潮流，深刻影响着社会的每一个角落，激发了人们对美好生活的无限向往与追求。为达到这一目标，在此光明盛事即将开幕之际，除了光明鲜奶、光明低温酸奶等产品上市了中国女排特别版包装之外，光明乳业携手电台等媒体举办线下互动系列活动，邀请消费者一同参与，共同向上为体育健儿加油。 光明乳业深知，品牌的力量在于引领与启迪。因此，光明乳业不仅仅提供优质的乳制品，更致力于成为推动社会正向发展的力量源泉。在未来的日子里，光明乳业将继续秉持“向上争一个光明”的信念，以更加坚定的步伐，携手社会各界，共同探索健康、可持续的生活方式，为构建更加美好的未来贡献光明力量。  

  其他 July 27, 2024

• 清华学霸引爆“长文本”大战，大模型的应用前景清晰了吗？

    文 | 智能相对论 作者 | 沈浪 Long-LLM（长文本大模型）时代似乎来得有些突然，而引爆这场热潮的，竟是一家由清华学霸牵头的本土AI初创企业。 前不久，月之暗面（Moonshot AI）公司宣布旗下对话式 AI 助理产品 Kimi 应用现已支持200万字无损上下文输入。 对比去年10月份Kimi上线时仅支持的20万字，这一波升级直接提升了10倍文本处理能力，同时也引起了强烈的市场反应，特别是在资本市场，Kimi概念股应运而生，诸如九安医疗、华策影视、中广天择等都受益于Kimi概念而实现了股价不同程度的涨幅。 这些刺激更让大模型领域彻底卷起了长文本大战。 01 “长文本”大战，卷的不是字数而是财力 阿里率先完成自家的大模型产品升级，强化长文本处理能力，免费面向大众开放最高1000万字的长文本处理能力。 360则紧随其后，宣布旗下360智脑正式内测500万字的长文本功能，并在360AI浏览器开放给用户使用。 而百度也宣布在下个月进行版本升级，开放长文本能力，文字范围会在200万-500万字。 目前，文心一言的文本上限大致为2.8万字。而像GPT-4Turbo-128k公布的文本范围也不过为10万汉字，Claude3200k上下文约16万汉字。 可以说，这一波热潮直接把国内的大模型厂商一下子都拉进了百万量级的长文本竞赛，而主流厂商的入局也为这场“长文本”大战增添了很多看头。 目前来看，“长文本”大战的赛点主要呈现在两个方面。 一方面，是大模型的支持文本参数。类似阿里通义千问的1000万字、360智脑的500万字、百度文心一言的200万-500万字、Kimi的200万字等等，都在极力向市场争“彩头”，告诉用户自家的长文本处理能力足够“长”。 另一方面，是长文本处理能力的开放程度。有意思的是，Kimi是免费开放给用户使用的，阿里通义千问的长文本处理功能也是免费的，360智脑、百度文心一言也没有要收费的意思。——以“长文本”大战为例，今年的大模型竞争远比去年要“卷”得多。 还记得去年大火的妙鸭相机，以及各式各样的图片生成式服务，都或多或少地通过各种形式如充值、办会员等，要求用户付费才能体验。 今年大模型领域的这把“火”烧得旺，也烧的离奇地“free”。 为什么？ Kimi自升级以来，就有大量用户不断涌入，激增的流量更是一度让月之暗面（Moonshot AI）的服务器承受了巨大的压力，一度陷入宕机，旗下的App和小程序都无法正常使用。 根据月之暗面（Moonshot AI）发布的官方消息，从3.20观测到流量异常增高后，已经进行了5次扩容工作。推理资源会持续配合流量进行扩容，以尽量承载持续增长的用户量。 简单来说，用户对长文本功能是非常有兴趣的，相关的市场需求还在保持持续性的、爆炸性的增长。同时，大量的用户涌进，不仅提高了大模型产品的知名度，更重要的是在大量用户的基础上通过类似于UGC的模式去探索大模型的应用，或许更能进一步推动Long-LLM（长文本大模型）的商业化进程。 当然，在这个过程中，不可避免地就得投入大量资金，一旦商业化加速，大模型厂商就得做好“卷”财力的准备。 阿里通义千问目前免费对所有人开放高达万页的文档处理能力，如果要计算成本，按照目前最便宜的市价0.1元/页，10000页的文档光解析费用就要1000元，这还不包括解析完成之后大模型处理文档的成本。考虑到通义千问网页、APP、钉钉等多个端口的用户基数，需要投入的资金恐怕不会是个小数目。 大模型的商业化在开始阶段并非“赚钱”，而是“烧钱”。 02 长文本，直接“接驳”商业化场景 在大模型的商业化进程上，长文本的爆火是很关键的一环。 就大模型的技术原理而言，解决长文本问题是必要的。因为文本长度的提高，对应的模型能解决问题的边界也将大幅提升，两者呈现出明显的正向关系。 传统的文本处理模型受限于训练结构，可支持的文本范围都不算长，在处理复杂任务和深度专业知识（这一类知识往往都是长篇巨著）时，只能拆解输入训练，由此就有可能导致输出的结果上下文逻辑不连贯不顺畅等问题。 区别于传统的文本处理模型，长文本模型就具备更准确的文本理解和生成能力以及更强大的跨领域迁移能力。这对于打造垂直领域的行业专家是一个非常必要的能力支持，比如面向一些长篇巨制的医疗文献、法律文件、财务报告等，长文本模型就具备更好的理解能力，对应完成跨领域学习和应用，从而打造出更专业的医疗助理、法律助理以及金融助理等应用。 话不多说，实践一下。 在这里，「智能相对论」向阿里通义千问相继“投喂”了几本长达数百页的专业书籍，涵盖以《高产母猪饲养技术有问必答》为代表的农业养殖、以《犬猫营养需要》为代表的宠物喂养等等小众领域。 结果所能实现的效果确实令人惊讶，阿里通义千问不仅能高度概括总结这些长篇巨著的主要内容，还能有针对性的给出具体篇章的知识解答。比如，在《高产母猪饲养技术有问必答》一书中，「智能相对论」向其提问“夏季高温提问应该如何饲养母猪？”很快就得到了书中的精炼解答。   这意味着什么？只要用户有足够多的专业书籍“投喂”给大模型，那么大模型就可以成长为一个专业的专家助理，帮助用户快速解答相关专业问题。 在日常生活中，或许有很多书籍是我们没办法去仔细阅读和学习的，但是只要有长文本大模型予以支持，那么基本上人人都能创造一个专业的垂直领域助理。 这或许会颠覆现在我们获取信息、知识的渠道，去百度搜索或是去知乎提问、亦或是去小红书讨论这些路径都将被替代。 在Kimi开放20万字文本处理能力的时候，其做了一个简单的对比，20万字等于什么？答案是等于先秦的全部古籍。随着长文本大模型进入百万量级的迭代，那么这些能力还能实现进一步的进化，对应所赋予场景应用的机会就是无限的。 如今，在AI领域，Agent的话题也很火，被认为是下一个主流的应用形态。那么，打造Agent的关键是什么？答案正是大模型的长文本处理能力。 比如，Kimi就在帮助元隆雅图等公司进行营销升级，基于长文本处理能力来提供爆品文案分析、文案写作、市场分析、辅助营销策划等功能。 尽管现在很多相关的应用还处在探索阶段，但是谁又能确定下一个爆款应用不是出自自家的大模型+某个C端用户的想法/某个企业客户的业务融合？正因如此，大模型厂商们才不顾一切的升级并开放长文本功能，为下一场应用上的爆火做准备。 目前，长本文的火爆还只是技术上的，接下来的爆点大概率将是应用上的爆发。 03 写在最后 2024年是大模型大规模走向商业化的关键一年。从Kimi的火爆程度来看，以长文本为代表的技术迭代走向C端引发了非常积极的反馈。同时，在「智能相对论」的实践中，也预感这一能力随着技术的成熟和完善，必然会在C端用户的手中被“玩出花来”。 只是目前很多的“玩法”还缺乏打磨，显得比较粗糙。OpenAI在发布GPT商店时，就期望要打造一个全新的生态，人人都能创造自己的专属GPTs。 现在，摆在大众面前的长文本热潮，其实就是一个全民时代到来的信号。只要用户有书，会投喂，那么同样可以在国内的大模型平台上打造出属于自己想要的专业助理，进而延伸到应用端的火爆。 当然，在这个过程中，书籍的版权问题、平台的审核问题以及巨大的流量涌入所带来的诸多挑战和问题，也是大模型走向商业化的难点。但是，其根本的方向是清晰的，Long-LLM（长文本大模型）时代已经拉开序幕，从技术到应用，接下来大模型厂商们有得卷了。 说实在，就目前各大厂商公布的参数，从500万到1000万，基本上也足够用了。大模型在长文本技术层面或许不会再有什么值得卷了，哪怕是有也只是背地里正常迭代和发展。 接下来的爆点只能是往应用层面来看。不管是To C还是To B，谁家的平台最先把大众化的应用探索并验证出来，再加以打磨推向大众市场，那么谁就有可能成为下一个市场的宠儿。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 现金流转正，B站的盈利故事已经开始   随着互联网行业进入存量阶段，机会和资源的收缩，平台不再会为了用户增长与规模扩张而消耗资本，了解核心用户与核心品牌主的真实需求，寻求稳定地运行之道才是重点。 作者/无字 出品/新摘商业评论 降本增效之后，互联网企业开始和传统公司一样被审视毛利，“控成本，提利润”被摆在首位。 爱奇艺之后，B站也吹响了盈利的号角，这或许不是平台之间的主动内卷，而是不尽快进入新阶段，就会被时代的车轮碾压。   一、经营现金流转正， B站完成“自我造血” 前两天，B站发布了2023年Q4及全年财报，全年总营收225.3亿元，Q4总营收63.5亿元，毛利率连续6个季度持续提升。数据在一众互联网平台里也算亮眼。 而值得关注的是，B站全年经调整净亏损大幅收窄49%，Q4经营现金净流入达到6.4亿元，并实现了全年正向经营现金流。 B站董事长兼首席执行官陈睿表示，B站有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。 显然，经营现金流转正与高层释放的盈利信息，都在说明B站依靠自身业务发展，已经逐步进入平台稳定运营阶段，实现“自我造血”。…

  其他 April 2, 2024

• 揭密暖滴共享输液宝的健康产业生态圈

  彻底解决输液冰冷难题 云医共享输液宝通过人体等温技术学术研究，利用恒温技术、传感技术、数字技术等，彻底解决输液过程中冰冷难题，免受输液冰冷之苦。   摆脱湿寒入体医学困扰 湿赛体质成为困扰人体健康的三大体质之首，云医输液宝面世摆脱湿寒入体。 提升和稳定药效 中国中医药研究促进会、中国医院协会、中国医师协会在临床试验表明，输液药效提升需要一定的恒温环意。 在线问诊难 云医输液宝链接医院、诊所终端，锁定亿万病患者，暖滴后期积极开展在线问诊、健康管理、健康服务业务。     相关推荐: 泉灵的阅读表达素养课怎么样？ 　　在这个快速发展的时代里，越来越多的新事物充斥着人们的生活，人们在追寻新事物得途中从未停止过，并且将马不停蹄的奔赴下一个征程，但是对事件的总结与心得却未在脑海里留下一丝痕迹，对于教育孩子来说更是无意义的事情。其实在这浮躁的环境里，如果想给孩子提供良好的生活学习环境，家长应该帮助孩子塑造一个安静且爱读书的学习环境，这样更加有利于孩子的学习与成长。作为家长如果忙于工作无法陪伴孩子学习也可以选择泉灵的阅读表达素养课让孩子在这里学习成长，并且学习解决人生中各种各样的问题的方法。 　　泉灵的阅读表达素养课是一门专注于培养孩子底层学习能力并提升孩子综合表达素养的课程，它是由央视前著名记者、主持人张泉灵老师带领教研团队精心打磨的课程。泉灵的阅读表达素养课不仅是通过不断研究不同年龄段孩子的思维和特点设置而成，还会帮助孩子掌握高效的学习方法，同时为不同年龄段的孩子设计不同的任务，其课程中的内容知识点易懂易学，能更好的激发孩子的学习兴趣，同时也更加注重培养孩子的学习底层能力和综合素养。除了以上课堂上的优势外，老师还会根据知识点的难易程度准备教具，如放大镜、小翅膀、小沙漏等工具帮助孩子通过具象事物理解抽象事物，让孩子更好地理解课堂内容，帮助孩子快速吸收知识。 　　在内容布局上，泉灵的阅读表达素养课采用了课程主理人张泉灵视频讲解+主讲老师直播互动+助教老师和课后辅导的模式来进行授课，让孩子在参与中学习，通过问答的形式加深记忆。还有部分内容形式通过泉灵老师和少年得到的形象外星人“哎吆”讲故事、做游戏的方式来授课，课堂氛围趣味十足，并在课堂中传达方法与技巧，更容易吸引孩子注意力，让孩子在游戏和故事中学习知识，并达到学以致用的效果。 　　孩子通过泉灵的阅读表达素养课的学习与实践，不仅能提升孩子的学习力、思辨力、创造力、情商分析力等五大素养模块，还能通过学习搭建自身的学习能力、解决问题、理解分析的能力，全方位提升孩子阅读理解、口语表达、写作、国学素养及学习习惯等综合能力，改善孩子自身的学习习惯与自律性，让孩子爱上学习并形成良好的习惯。相关推荐: 宁德时代发布神行超充电池 全面开启新能源车超充时代8月16日，宁德时代发布全球首款采用磷酸铁锂材料并可实现大规模量产的4C超充电池——神行超充电池，实现了“充电10分钟，续航400公里”的超快充速度，并达到700公里以上的续航里程，极大缓解用户补能焦虑，全面开启新能源车的超充时代。 （宁德时代神行超充电池：全球首款采用磷酸铁锂材料并可实现大规模量产的4C超充电池） 随着电池技术的不断进步，电池的综合性能得到了显著提升，在逐步实现新能源车超长续航之后，快速补能焦虑已成为阻碍消费者选购新能源车的主要原因。宁德时代始终聚焦电化学本质，在材料及材料体系、系统结构等方面全方位持续创新，再次突破磷酸铁锂材料体系的性能边界，开创性地实现超快充、长续航和高安全兼得，持续引领行业技术创新风向。 重新定义磷酸铁锂电池，大幅缓解大众补能焦虑 提升锂离子脱出速度：在正极提速上，神行超充电池采用超电子网正极技术、充分纳米化的磷酸铁锂正极材料，并搭建超电子网，降低了锂离子脱出阻力，使充电信号快速响应。 提升锂离子附着效率：在负极材料创新上，神行超充电池采用了宁德时代最新研发的二代快离子环技术，对石墨表面进行改性，增加了锂离子嵌入通道并缩短嵌入距离，为离子传导搭建“高速公路”。同时，神行超充电池使用多梯度分层极片设计，实现快充与续航的完美平衡。 降低锂离子传导阻力：在电解液传导上，宁德时代研发了全新的超高导电解液配方，有效降低电解液粘度，显著提升电导率。此外，宁德时代还优化超薄SEI膜，进一步降低传导阻力。 改善锂离子液相传输速率：宁德时代也改善了隔离膜高孔隙率和低迂曲度孔道，从而改善锂离子液相传输速率。 （宁德时代神行超充电池） 从超快充到长续航、高安全，全面提升综合性能 在率先实现4C超充的同时，神行超充电池还通过结构创新、智能算法等方式，兼具长续航、全温域闪电快充和高安全等性能。 续航700公里以上：宁德时代在CTP3.0的基础上，开创性地提出一体成组技术，实现了高集成性、高成组效率，使得神行超充电池突破磷酸铁锂性能上限，轻松实现700公里以上长续航。 低温快充如常温：常温状态下，神行超充电池10分钟可充至80%SOC。同时，宁德时代在系统平台上采用电芯温控技术，低温环境下可以快速加热到最佳工作温度区间，即使在-10℃低温环境下也可实现30分钟充至80%，而且在低温亏电状态下零百加速不衰减。 安全保障放首位：神行超充电池使用了改良的电解液，并配备了高安全涂层隔膜，为电池安全上了“双保险”。此外，宁德时代通过智能算法对全局温场进行管控，打造故障实时检测系统，克服快速补能带来的诸多安全挑战，使神行超充电池具备极致的安全水平。 （宁德时代神行超充电池） 2023年底实现量产，全面开启超充时代 在发布会上，宁德时代首席科学家吴凯表示，“动力电池科技的未来，一要面向世界前沿，二要面向经济主战场。当前用户开始从先锋用户转向大众用户，我们要让更多的老百姓使用前沿科技，享受到科技突破的红利。” （宁德时代首席科学家吴凯现场发言） 得益于在极限制造方面的能力，目前宁德时代拥有从技术到产品再到商品的快速转化链条，从而推动神行超充电池快速量产。据宁德时代国内乘用车事业部CTO高焕介绍，神行即将在今年底实现量产，搭载神行超充电池的电动车也将在明年一季度上市。 （宁德时代国内乘用车事业部CTO高焕现场发言） 神行超充电池的问世，是动力电池技术发展史上又一里程碑，将加快推动全面电动化进程。未来，宁德时代将继续践行“科技平权”理念，推动前沿科技的普惠应用，为人类新能源事业做出卓越贡献。相关推荐: 这个菩山汉方‘逍遥一号’能缓解痛风？痛风老病友也在推荐痛风,是一种非常常见但又十分复杂的全身性关节病症,一般高发于40-50岁的男性,但今年刚刚40岁的我,却已经是有着14年痛风病史的老病友了,准确来说,是16年,只是在痛风两年后才去就医确诊。 这些年我一直在和痛风作斗争,如今尿酸值已经降至正常,痛风也不再发作。在此期间,我也收获了不少经验,今天有幸将我的痛风故事分享给大家,希望能给大家带来帮助,希望我走过的痛风之路,给大家些许提醒,少吃些苦头。 我24岁就得了痛风,患病的年龄在当时算是比较小的,也没多在意,以为就是小病,而且那个年代很多人可能都没怎么听说过这病,得这病的也很少有年轻的,不像现在,不说二十几岁,就是10来岁的痛风病友都有不少,真的是越来越有年轻化趋势。 刚发现痛风时,没觉得这病有多严重,仗着年轻,身体好,感觉这点小痛小病无所谓,每次疼的时候就吃点止疼药,过了就好了,没什么影响,而且发作也不频繁,更是让我放松了警惕。直到26岁时,夜里突然发作,痛到睡不着,早起走路都变得跛了起来,才去医院就医。 到了医院经检查确诊后,傻了眼,痛风!我这么年轻竟然得了痛风!医生叮嘱我,观察尿酸值,按时吃药,忌喝酒、熬夜等等。 然而,好了伤疤忘了疼,仗着年轻根本没多在意,再加上工作原因,于是又隔三差五的大鱼大肉、喝大酒,身边更是有一群经常烧烤夜宵,把啤酒当水的朋友,完全把医嘱抛脑后,并不觉得痛风有啥大影响。 后来痛风发作频繁了,也没引起我重视,该吃吃,该喝喝,痛风发作就吃点止疼药,就这样痛痛停停过了七八年,身体发生了一些变化,手脚关节等慢慢长了一些硬结,当时也不知道是痛风石,只是感觉在行动时有点僵硬,但也没影响活动,就这样又拖了两三年,直到关节僵硬到不能弯曲活动,才去医院,结果又被严重打击到,痛风已经严重到长了痛风石,需要手术取出。 在医院,降尿酸,做手术,手脚都开了好几个口子,像个残破的人偶。直到这时,我才幡然警醒,开始重视痛风、认真忌口。后来遵守医嘱按时吃降尿酸的药,戒酒,也不再大鱼大肉,适量运动,最近两年都没再发作。 后来和不少痛风病友交流发现,很多朋友都和我犯过一样的错误。 错误一:不良饮食习惯,不忌口 痛风普遍都是不注意饮食,生活作息不规律造成的。大鱼大肉大酒,烧烤夜宵啤酒,还有如今各种饮料当水喝等等,都是痛风的诱因。正像医生所说,痛风就是富贵病,都是吃出来的,所以我们一定要控制饮食、忌口。 错误二:怕伤肾脏不按时吃药 很多病友与我一样,怕经常吃药伤肾脏,发现痛风后没有吃降尿酸的药,最后导致生成了痛风石。 错误三:身体不适还不以为意 当身体出现不适时,不当回事,不以为意,拖来拖去,变严重才去就医。如果发现痛风就听医嘱降尿酸,忌口,就不会有痛风石。如果有了痛风石,也必须马上就医,因为严重的话不仅行动不便,更是会导致骨质疏松、关节残疾畸形等,甚至引起肾功能不全、肾衰竭等,如不及时治疗导致死亡也不是个例。 从前的无知,换来现在的重视,所以希望有痛风的朋友及时就医,尽早重视,没有痛风的朋友引起注意,控制饮食,预防第一。另外,最近朋友给我推荐一款对痛风患者相当友好的饮品——逍遥一号,据说能缓解痛风、调理痛风,有着积极的作用,我试饮了几个月,发现效果确实不错,即使偶尔偷停了降尿酸的药,数值也没有升上来,平时就当饮料喝喝,也得以解馋,在这里也一并分享给大家。 逍遥一号,是由杭州菩山汉方科技有限公司推出,经浙大研究所多年研发并验证的一款健康型饮料,对于痛风调理有良好效果。据悉是该饮品源于古汉方,是由浙东南畲族延续了上千年的部落秘方,遵循古法养生保健药食同源的原则,经现代先进的技术工艺改良重组而成。以对痛风有积极作用效果的接骨木莓和含sod酵母粉为主料,辅以水,西柚浓缩汁,柠檬浓缩汁、波森莓(博森莓)浓缩汁,成天天然萃取,无糖无添加,对痛风患者十分友好,痛风发作时饮用,30-40分钟疼痛可迅速缓解。亚健康人群日常也可以服用,有助于减低痛风风险,保持身体健康。 别犯同样的错,别重蹈我覆辙。希望大家能从我的分享中获得一些警示,在与痛风的战斗中少走弯路,少受罪。我们要:控制饮食,调整生活方式,坚持药物治疗,没事喝喝逍遥一号。缓解痛风,战胜痛风,与广大朋友共勉之!

  其他 October 26, 2023
• 其他

  阿维塔11鸿蒙版全新高端智能轿跑，智能科技感十足

  智能新能源车的用户特别看重智能化,这是他们考虑一辆车的基础。8月24日,就在2023成都车展前夕,长安阿维塔正式推出了阿维塔11鸿蒙版,同级别车型中智能化表现优异。 阿维塔11鸿蒙版它将全系配备有HI华为全栈智能汽车解决方案,标配3颗“不起眼”的激光雷达,34个车身智驾传感器,可以覆盖周围360°的环境,最远探测范围210m。在实际功能上,阿维塔11鸿蒙版将同时在高速路和城区街道上,实现更“老司机”的智驾操作,比如高速更顺畅地上下匝道,汇入主干道的车流中;通过ETC时也可以全程开启高速NCA功能;能自己主动熟悉道路,如果是固定通勤线路,能够发现这车越走越顺。 与此同时,全新的阿维塔11终于在智能座舱部分也获得了华为最深的“功力”传导,新车将全系标配鸿蒙座舱系统。其实之前体验过阿维塔11车型的朋友,应该也会对它的屏幕印象深刻,我觉得它们最强的就是画面极高的清晰度和色彩还原度,还有就是操作界面时有很好的流畅度。 而在有了鸿蒙座舱系统加持之后,原先的流畅体验一下就升级为丝滑了。这不仅是因为系统优化之后,放大了软硬件的机能,还在于HarmonyOS对界面、软件以及很多操作的逻辑进行了更优秀的梳理和融合。 在权益部分,阿维塔11鸿蒙版有个订金5000元抵扣2.5万元购车款,实际算下来,入门版的价格更是达到了28万,同时首任车主可享受终身三电质保的限时权益。在此基础上,消费者购置这款新车还能获得5年或12万公里整车质保、8年或16万公里三电质保、10年不限里程免费道路救援、赠送车联网基础流量及10G/月的座舱娱乐流量。像目前很多品牌对于高阶智能驾驶辅助的落地模式都是订阅或单独付费买断,而阿维塔却在新车上选择“白送”,足见其魄力、信心和诚意。 以前对阿维塔11感兴趣或许只为开着它酣畅淋漓地享受驾驶乐趣,如今倒是想坐进阿维塔11鸿蒙版的副驾上,好好摆弄一下这套车机系统,看它能给我带来怎样的惊喜。 相关推荐: 多燕瘦dyesoo秉持健康科学理念，开创功能食品新赛道 　　随着社会经济的高速发展，国民的生活水平也在稳步提升。在此大背景下，越来越多的人们开始关注自身的健康问题。尤其在三年疫情封控后，大健康产业正迎来全新的高速发展机遇。在这个过程中，多燕瘦始终坚持的健康科学理念和持续性的创新投入开始显现威力。据悉，2023年5月，多燕瘦重磅推出活酵素科技，并积极布局产品产线，在满足多元化需求的进程中，迎来品牌嬗变。 　　   　　自2015年创立至今，多燕瘦始终坚持“3分动，7分吃”的健康科学理念，凭借对酵素品类的深耕，现已成为中国功能食品消费升级的引领者。与此同时，多燕瘦整合全球各地区资深营养学专家组成研发和服务团队，不断升级产品及服务质量，为用户提供涵盖膳食营养、瘦身零食等一系列产品，其中，现象级爆品soso棒的年销售额更是超过10亿元，体现了品牌在该一赛道的绝对统治力。 　　此外，对于有身材管理需求的用户来说，产品本身之外，最核心的价值是一套“健康科学”的生活理念的传递。为了能够实现这一核心价值，多燕瘦通过创始人郑多燕IP的话题属性和流量属性，提炼并推广了“3分动，7分吃”这一理念，与形象品行兼备的艺人明星建立推广合作;与国民知名度较高的综艺节目达成战略合作;通过抖音、快手、小红书，与相关领域的达人搭建传播矩阵，最终形成了集品牌优势、荣誉优势、创始人优势、广告优势、产品优势、科研优势、供应链优势、服务优势、流量优势为一体的9大优势，助力品牌迎头赶上大健康领域腾飞的风口。 　　   　　作为体重管理和瘦身零食行业的领军者，多燕瘦始终专注于产品的品质与功效，坚持以更新、更高的标准去打磨产品，不断因应和满足消费者日益提高的健康意识和对美好生活的向往。基于此，多燕瘦实现了私域与品牌齐头并进，口碑与销量殊途同归。在以卓越产品撬动深层需求，通过搭建完善的全媒体广告投放矩阵的同时，多燕瘦所拥有的庞大且专业的营养顾问团队，向更多有瘦身管理需求的人提供定制化服务。走出了一条基于品类创新、模式创新、服务场景创新的“三位一体”发展之路。 　　   　　未来，多燕瘦将继续致力于为广大消费者提供优质的产品和服务，向消费者传播健康科学的生活理念，锚定营养健康的发展趋势，为不断提升终端消费体验而努力前行。相关推荐: 江淮1卡帅铃冷藏车助力，让夫妻档的创富之路更顺意创业不易,出行座驾一定要选好。江淮1卡帅铃冷藏车可以说是不少用户事业拓展的助推器,帮助了不少用户实现发家致富。这其中就包括来自福建省泉州市的夫妻档——施总和他的贤内助。在江淮1卡帅铃冷藏车的助力下,现如今他们公司的业务已经遍布大江南北。   早在1992年,施总便开始自己的创业之路,和妻子一起支起路边摊,开启了创业之路。这段艰苦打拼的日子也为他们夫妻积累了不少的创业资金。2006年,在妻子的鼓励之下,施总成立了“晋江市荣锦记冷冻食品有限公司”,做起了冷冻食品批发。但公司成立后,他们面临着一个巨大的挑战,那就是冷藏车的选择。善于学习的施总,他在实践中慢慢积累经验,逐渐掌握了冷链运输的特点。因为冷冻食品要全程制冷运输,而且比较沉,所以不仅对车子的动力要求比较高,对空间和可靠程度也有着不小的要求,毕竟公司运营肯定要考虑运输效益,不能三天两头修车,更不能送货时坏半路上,很影响效率。   在多方对比后之后,施总选择了江淮1卡冷链1号帅铃冰博士,该车不仅采用轻量化、智能化、定制化的冷链专用底盘,承载性强、操控好、可靠耐用,原厂自带双压缩机支架,一体化安装更可靠。还专门匹了配冷王、开利、松芝等大牌冷机,制冷速度快、保冷效果好、交付周期短、质量有保障,用起来更可靠,可以完美匹配施总公司的冷链运输需求。 从2011年至今的12年间里,施总夫妻累计采购的江淮1卡冷链1号帅铃冰博士已有10多台,因为生意越做越大,几乎是每年都要采购一辆。在夫妻俩的努力经营下,公司业务逐渐走向全国,服务网点尤以闽南地区各个市场覆盖得最为密集,配送高效、服务好,施总的公司在行业内越来越出名,选择他们公司的忠实客户也越来越多。   充实的人生之路由梦想驱动,广阔的创富之路由江淮1卡帅铃冷藏车领航。施总夫妻档在找到了称心如意的运输装备——江淮1卡冷链1号帅铃冰博士后,家庭的生活越过越好,夫妻二人的感情也愈加深厚,前路一片光明。

  September 9, 2023

• 群「模」乱舞的AI手机为拔起钉子户，又要计划性报废了？

  已经持续了好多年，用高大上的场地、震撼的舞美、最顶流的明星，以及怼天怼地怼友商充场的手机行业新品发布会，似乎正在发生变化。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 比如，他们终于可以在发布会上，讲点新的东西了……‍‍ 大家都知道的，自从AI大模型概念火起来后，上市公司只要蹭蹭大模型的热点，股价就能蹭蹭往上涨，「庄家们」转眼就套现享尽奢靡生活； 如果是没法割资本市场韭菜的个人，披上靓丽的光环，包装传播一些焦虑，就算你是个学艺术的，也能靠给韭菜们卖AI课，大赚几个小目标。 虽然说目前所谓要革科技产业命的大模型，对大多数普通用户来说，还是个玩一次就不想再碰的虚拟玩具。 但在投机这件事上，其爆发出的魔力，把早几年的类似的生态化反、区块链、元宇宙……甩出了几条街。 面对如此巨大的魔力，科技的集大成入口终端智能手机，还马不停蹄的赶过来了。 比如，小柴最近一段时间以来多个品牌的多场新品发布会，以往那些讲手机新配色、碾压iPhone类似的场面似乎少了，而是将大量的篇幅的内容让位给了大模型，甚至到了不谈AI就不能开发布会的地步。 但话又说回来，如今的AI大模型，就好比当年的互联网，本身就是底层基础设施的属性，大家讲着讲着，发现依然没法跳出同质化的尴尬困局。 于是有的讲生产力、有的讲对世界的感知能力，有的讲次世代交互……似乎每一场发布会，都会出现一个新的定义，大有一种群「模」乱舞的趋势。‍‍‍‍‍‍‍‍ 也是在这样的语境渲染中，逐渐的，给人一种感觉，手里的智能机，好像一个古董啊！ 自然，另一边手机厂商，纷纷给自己乐观的预期，比如苹果，已经在最近一个月内，连续两次Phone 16系列手机的备货量，达到9500万部。‍‍‍‍‍‍‍‍ 此外，最早展示AI能力，且在中国市场几无存在感的三星，破天荒的在中国市场铺天盖地的广告宣传； 至于国产机品牌们，自从搭上大模型这艘船，自信心那是溢出屏幕了，纷纷排着队涨价「做好准备了吗？智能手机又一轮涨价潮来了……」。 比如荣耀、一加、OPPO……新品起售价纷纷涨价200-400元，前些年，还卖1999的旗舰机，不知不觉间，都进入了五千价位，这也导致这些三流品牌手机的均价，从2013年的1762元，涨到了如今的接近四千元。‍‍‍‍‍‍ 甚至前不久，荣耀的一款新品，起售价更是达到了8999元…… 看到这个场景，小柴着实有点迷糊，人家iPhone大量的自主创新，加上各种「进口」相关的税，才卖这个价位，咱们这些以组装为主的品牌，凭啥啊！‍‍‍‍ 对此，也有用户表示：「再不努力，只能用iPhone了。」‍‍ 当然，那么这样的底气与自信到底是怎么来的呢？而事实上，都是乘上了大模型的东风，因为除了品牌，各种第三方机构也乐观预测，AI手机时代到来后，必将掀起新一轮的换机潮。‍‍‍‍‍ 比如国泰君安在一份报告中表示，苹果发布「苹果智能」将进一步拉动换机潮来临；摩根士丹利也预测，在苹果智能的加持下，苹果未来两年iPhone出货量将超过5亿部，并预计2025财年出货量为2.35亿部，2026财年为2.62亿部。 除此之外，对于整体的智能手机市场，IDC发布的最新报告指出，Gen AI开始盛行，让沉寂已久的智能手机市场充满新动能，看好AI手机市场将大爆发。 其同时预计，今年AI手机出货量估计将同比暴增364%，达2.34亿部，渗透率约19%。 展望明年，更是给出了增长73.1%的乐观预期，把时间线拉长到2028，年全球AI手机出货量将达9.12亿部，预计2023年至2028年的年复合成长率为78.4%。‍‍ 好家伙，看到这一连串数据，智能手机厂商能不激动到自信心爆棚吗？要知道，如今的智能手机市场，因为创新式微，以及性能过剩，越来越多的用户成了「钉子户」。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 有数据显示，2023年全球智能手机的平均换机周期再创新高，达到了「历史最长」的51个月，换算一下就是，一台手机要用4年零3个月才会考虑换新机。 CIRP最新的数据也显示，高净值用户占大多数的iPhone用户，换机周期也在持续延长，在最近12个月中，至少71%的iPhone用户和68%的Mac用户表示，他们的旧设备使用时间已超过两年，相比2020年的63%和59%，这一比例有显著增长。‍‍ 而要知道，在2010年前后那几年，大部分用户换机都是一年一换，如今四年多才换的背后，厂商的出货压力，可以说非常大。‍‍‍‍‍‍‍‍ 数据也显示，包括2023年在内，智能手机市场出货量连续高位下滑了过11个季度，直到今年才有所好转。‍‍‍‍ 为何用户不换机，原因是多方面的，比如手机没啥创新，应用层也没啥大的迭代，手机性能严重过剩，四年前的手机，足以满足当下的需求，用户根本没有动机去换机，其次，就是高性能的智能手机的渗透率已经足够高。‍ 还有就是，因为经济大环境的问题，大家都是勒紧裤腰带的状态，能用继续用、能省则省成为主流的消费观。 显然，在大模型出来前，这个局，似乎无人能破，纵使是这些年最大的创新折叠屏手机，也一直是雷声大雨点小。‍‍‍‍ 另外，我们也不难发现市场的另一点变化，在市场增量有限的情况下，iPhone在持续热销，意味着大量的安卓用户转投iPhone，而在这背后，业内人士分析称，主要原因是，用户正在用脚投票，选择更耐用的手机。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 也就是说，AI大模型之前，用户换机的欲望，还在持续的降低，那么AI大模型是否真的能拔起越来越多的钉子户呢？‍‍‍‍ 如果从大模型应用层面谈起，如今各大手机厂商大力宣传的AI手机功能，无非就是文字、图片、语言等的AI处理能力与技术，而这些相关的技术，我们只需要下载相关的应用，就能完成。‍‍‍‍‍ 我们也不难看出，不管是iPhone、还是三星，或者是国内一众智能手机品牌，也都是整合市场现有的大模型应用，这就意味着，除了体验更流畅丝滑一些，产生的结果都是一样的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 站在用户的角度来看，相比于目前大量的手机借助AI涨价，以及换机要付至少五六千的成本，下载相关应用的成本，要低很多。 是典型的吹的大，但实际效果一点也不大…… 其次，更重要的是，虽然目前大模型应用概念很火，但具体到消费端，尤其是对于大众用户来说，事实上，大家感受都很明显，所谓的大模型，对自己生活、工作的改变是非常有限的。‍‍ 在社交媒体上，大多数用户，表示自己不会因为AI就去换手机。 比如有用户表示，就算厂商把AI手机吹上天，也撼动不了我这个钉子户。还有用户表示：「初代之类，肯定没有成熟产品，再说现在的成熟点的AI应用是什么？我不知道」‍ 也有网友认为，目前虽然各种大模型，但还没有出现颠覆性的改变。「暂时不会考虑，还没有出现颠覆性的改变，现在手机够用」 「能做什么呢？就和带卫星通话的手机一样，对绝大部分人来说，卫星通话功能没有使用场景，现在也没人说了」 或许，从这些角度来看，想让用户给AI手机买单，难度并不小，而机构预测的AI手机出货量的高位增长，也不过是，智能手机厂商，以后生产手机，AI能力都是标配了，不生产没有AI能力的手机罢了。‍‍‍‍‍ 寄望用户因为AI换机，或许还是太过于乐观了。摩根大通也在分析报告中指出，纵使是iPhone，AI升级可能呈现出两年的「阶梯式爬坡」模式，而非一年的「超级周期」。 而事实上，为了激发用户的换机欲望，厂商们也开始动起歪脑筋了，也就是变相的计划性报废又开始了。 即这些AI能力，也不会在系统的升级中，出现在存量的旧版本的手机中。 潜台词就是，厂商希望通过「手段」，逼着用户换机，这显然是它们表面乐观之外现实的焦虑。‍‍‍‍ 比如有机构预测，超过90%的iPhone将无法适配苹果AI功能；自然，其他品牌也不例外，目前AI能力，主要集中在新机，存量机，基本被隔断了。‍‍ 有厂商给出的解释是，AI手机对算力等要求较高，存量的手机，硬件无法满足这一系列要求。 但经不起推敲的是，他们的AI技术，都是整合市场现有的大模型，市场现有的大模型，安装在现在的手机里，却能流畅的运行，那么这就很奇怪了。‍‍‍ 回归到现实角度，我们也不难看出，所谓的AI手机，事实上，就是智能手机随着科技创新的正常升级，就像内存、影像技术一样的升级范畴。产生变化，那也是必然的。 但AI能力的升级，为何在如今的语境中，就彻底变味了呢？尤其是如今还有大量的终端品牌厂商，把用户当冤大头，耍着心思借机涨价。 但可以预计，当用户逐渐意识到所谓的AI手机，最终只不过是底层技术的普遍性迭代后，收割，也只不过是收割第一茬罢了！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 那么，如果是你，会因为AI换手机吗？欢迎评论区讨论…… 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴伍号 编辑｜谭松 相关推荐: 玩的就是真实，维丽海斯用一场溯源回答“品牌与品质”实力双卓越的秘诀 近年来，随着大众的健康投资意识不断提升，营养第四餐的应用也愈发普及。但伴之而来的精细化诉求，对于品牌而言却是一大挑战。因为只有兼具消费升级动向的洞察力和及时满足需求的产品力，才能在这场群雄混战中行“稳”致“远”。   正所谓，机遇总是留给有准备的人，这也使得西班牙营养品品牌「维丽海斯Verihealth」抢跑一步。背靠着沉积60余年研发和生产优势的LABORATORIOS GLOWER（歌露沃实验室），赋予了该品牌在产力端徐徐薄发的强劲活力。 溯源自有工厂，见证维丽海斯Verihealth高质量发展的底气 众所周知，自主的研发和生产是品牌持续创新、把控品质的核心，也是品牌打造护城河以差异化制胜市场的关键。然而，在营养品行业内依靠贴牌代工诞生的品牌却多如牛毛。在鱼龙混杂一川中的背景下，导致质量问题频出、竞争日益加剧。 但也正因此，让置身其中的维丽海斯Verihealth显得尤为特别，一经面世就迅速获得众多消费者的青睐，并在2023年实现销售猛增810%的成绩。究其根本，维丽海斯Verihealth隶属于西班牙顶尖实验室之一的LABORATORIOS GLOWER（歌露沃实验室），是业内少数拥有自主研发和工厂的进口营养品品牌之一。 维丽海斯Verihealth 据悉，这家实验室成立的60余年来，一直在保健营养膳食补充剂领域埋头深耕。一边汇集全球专业的科研人员、升级国际先进的实验设备，不断加强自主研发；另一边建立多个生产基地，将产品转化、稳定供货和品质把控等环节掌握在自己手中。   日拱一卒，功不唐捐。LABORATORIOS GLOWER（歌露沃实验室）不仅取得了多项专利，还获得了欧盟天然安全食品认证、符合药品生产和质量管理规范（GMP）等。稳扎稳打下，其不断地蓄势聚力为维丽海斯Verihealth注入高质量发展的基因。 维丽海斯Verihealth溯源行动 当然，说千道万都不如眼见为实。毕竟在当今这个信息繁杂的时代，消费者想要深入了解品牌的真实底蕴，唯有通过亲身体验。而深知此理的维丽海斯Verihealth，率先在营养品行业内开启溯源行动，向外界证明品牌经得起深挖，自然不惧透明化。   今年中旬，维丽海斯Verihealth精心组织了一场跨越山海的溯源之旅，带领超过30位成员深入探寻了品牌发源地——西班牙。此次旅程中，维丽海斯Verihealth不仅让成员们亲身体验了当地的独特风情，更引领他们深入产品的生产和销售一线。 neo集团 在生产一线，成员们来到了neo集团工厂。维丽海斯Verihealth为他们揭开了现代化生产车间与前沿的生产设备的神秘面纱，展示了从原料的精挑细选，到加工的匠心打磨，再到包装成品，整个生产流程让成员们深刻感受到了产品的卓越品质。 西班牙药店 在销售一线，成员们走访了西班牙当地的药店，亲眼见证了维丽海斯Verihealth在国内外同步销售的硬核实力。要知道，当下有许多品牌打着海外进口的幌子，实则在海外市场既无自主工厂又无门店在售，就是“挂羊头卖狗肉”误导大众。但显然，维丽海斯Verihealth与之不同，此行更是彰显了其进口品牌的真实性。   在这次溯源之旅中，将维丽海斯Verihealth“纯正进口、真正有效、差异竞争”的DNA进行了清晰呈现，让参与的每一位成员对品牌和产品有了更为具象的认知。同时，从中也让我们窥见了这个品牌稳健成长的“秘诀”。 锚定升级需求，维丽海斯Verihealth深耕植物营养素领域 需要指出的是，无论品牌在看不见的地方多么下苦功，最终都要落到产品层面，因为这才是赢得消费者青睐和在市场站稳脚跟的根本。而依托于研发端的硕果累累和生产端的质造水准，让维丽海斯Verihealth形成了强大的内生力，能够持续优化旗下的产品矩阵，来满足消费者“既要又要还要”的升级需求。 根据《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》显示：新晋父母人群购买母婴营养品时首要关注的因素就是“天然有机与安全可靠”，其次才是营养成分及含量。在此之下，源自天然的“植物营养素”受关注度越来越高，吸引了众多企业竞相布局。 公开资料显示：植物营养素也被称为植物化学物，是存在于蔬菜水果及谷物等天然植物中，对人体有益处的非基础营养素。而维丽海斯Verihealth在品牌成立之初便秉持着“优质天然产品，呵护您的健康”的营养理念，因此也将目光锁定在“植物精萃好营养”领域，致力于为消费者提供天然、有机、无污染的营养食品补充剂。 维丽海斯Verihealth产品全家福 截至目前，维丽海斯Verihealth共有软糖、粉剂、饮液三大系列，并推出了12款新品包括艾迪软糖、古耐软糖、呼皮舒、V8复合酶、舒敏适饮液、乐高高复合饮液等。它们均以满足年轻一代母婴家庭的个性化营养需求为出发点，旨在为他们提供更为丰富、专业的营养选择。…

  其他 July 18, 2024

• 民族品牌，如何担起“民族”二字？

  中国有很多品牌，身上担着几十年的历史。从无到有扎根于这片土地的成长，让这些品牌最后成为了民族品牌。不一样的称谓背后，有着不一样的能力、责任和贡献。 今麦郎是其中一个例子。从1994年创立至今，今麦郎在2024年迎来三十周年重大节点。如今的消费社会正在发生复杂而深刻的变化，历史越长的品牌，外界反而越担心它们在路径依赖中迷茫，错过时代的机会。 不过，正是因为民族品牌的底蕴深厚，一旦掌握了方法论，它们也会更懂大众的需要。怀揣对消费者的尊重，今麦郎正在为民族品牌在新时代的高质量发展，交出一份沉淀了三十年的答卷。 “食谱”：尝得到的传承和创新 “华龙面，天天见。” 上个世纪末，这句口号风靡一时。华龙面，就是今麦郎的前身，寓意“中华一条龙”。1994年，今麦郎董事长范现国抓住民营经济崛起机遇，洞察市场对方便食品的需求，在小麦产地河北隆尧成立华龙集团，打响了方便面的民族品牌事业。 彼时，以康师傅和统一为首，方便面市场顶端寡头垄断，底端全国数不清的地方小品牌肆意竞争，重立山头难度极大。不过，范现国很快发现了基层市场——今天叫下沉市场的机遇。华龙面，拿出5毛5定价的杀手锏，覆盖了排骨面、牛肉面等大众品类，很快凭借物美价廉走红。 这个过程里，华龙面展现了独特的乡土情怀，原材料包含地方特产的黑龙港辣椒、鸡腿葱、白莲藕和小酥鱼等。 华龙集团品牌化的转折点在2002年，“今麦郎”品牌在这一年正式成立，寓意“金色的麦浪”。这时的今麦郎开始注意到，要做出更好的产品，就应该让面更有口感和特色。经过长期思考后，风靡一代人的“弹面”正式诞生。张卫健代言中的一句“弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫”，充分体现了弹面能煮能泡韧性好的纯小麦特性，一年实现销售破亿，让中国方便面市场迎来一位真正意义上的民族企业巨头。 此后，今麦郎开始遵循消费市场需求规律，不断推出顺应行业发展和大众需求变化的新产品，并从面跨界到水，实现全面布局。 这个过程里，今麦郎开始展现出自身产品哲学的独特性： 2015年，今麦郎在方便面市场的一片红海中，抓住分量这个细节，围绕“一桶吃不饱、两桶吃不完”的用户处境，推出了日后达成百亿销量的“1桶半”系列经典产品。这是一次出人意料的创新，因为它看到了在产品日常销售中被长期无视的消费者痛点。近日，在方便面即将集体跨过5元大关的时候，4元多的1桶半，以大分量的性价比优势又遭到了打工人和大学生的追捧。 谈到创新，今麦郎又擅长将传统食品理念技法与现代技术结合，在碰撞融合中闯出新的特色。 在水的方面，2016年，今麦郎从“中国人习惯喝熟水”的心智出发，推出特色品类“凉白开”，利用现代生产线处理水平引爆了“熟水”饮用水概念，三年实现超过20亿销售额。同时，今麦郎一直致力于中国蒸煮工艺的颠覆式创新，利用中国传统“蒸煮”食品工艺与数百次的配方试验，推出“拉面范”系列产品，顺应了食品业的健康趋势，成为“0油炸健康面”品类开创者。拉面范绿牛”系列新品，颠覆传统的红烧牛肉面红色认知，用“绿牛”开启了一场“绿色行业革命”。 在今麦郎不断拓展的“食谱”中，民族企业对中国饮食传统和现代工业技术的复合思考跃然纸上。 情绪：让时代里具体的人更满意 时间在变，消费者在变。当年买上一大包弹面，只为度过春运回家旅程的工人们，如今的孩子们已经走入学府和社会。这一代人依旧在买今麦郎，但却不再是无意识的物质消费。即一碗面，可以成为他们的趣味，也可以融入他们的日常生活。 2023年底，今麦郎“0油炸”产品上新了安徽板面。安徽板面在互联网上是个有意思的话题——满大街都是“安徽正宗牛肉板面”的招牌，但实际上大多数安徽人对板面的了解，远不如河北石家庄人。因为安徽板面的发源地在安徽北部的阜阳市太和县，那里没有牛肉板面，只有羊肉板面。“安徽正宗牛肉板面”，是这里千千万万务工人员带出去的特色改良食品。 有意思的点在于，板面有着三大特点：油、咸、硬。做成方便面后，口味得到了更多的调配，但却成为了年轻人的玩梗乐园。 面对今麦郎安徽板面，抖音和小红书的年轻朋友们更在意的是“40分钟久泡不糟”这个神奇的卖点。无论宿舍、办公室还是自己家，年轻人把它当成了一种新的打卡潮流，就好像正宗安徽牛肉板面在互联网上的一次再传播。这让今麦郎连续数月每个月都出货量大幅增长，可见仪式感和情绪消费的巨大影响，也成功颠覆了方便面要方便快捷的常识。 这次事件，也更加体现出品牌发展的一个侧面法则——产品要好，但消费者觉得好的标准是在变化的。有时候只是互联网的一次情绪潮流，就足够为一款产品打开成为爆品的窗口。今麦郎，则抓住了这个机会。 抓住情绪，除了从产品入手，还可以从营销入手。 贡献：在土地，为人民 从乡土中来，到人民群众去，这种说法看起来格局大得一般企业做不到，细想之下却让今麦郎的种种做法意义十足——所谓民族品牌，为人民服务的方式有很多种。今麦郎扎根这片土地三十年，服务消费者是主业，但并没有让自己被局限在消费市场。它知道，民族企业为人民，企业的影响力越大，就越能在更多方面做出贡献。 一方面，品牌在打造好产品的过程中，完全可以思考怎么让这条产业链和产业链上的人受益。销售，仅仅是其中一个环节而已。 今麦郎从河北隆尧出发，这里不仅是原料供给地，如今也已经成为农业为基、三产融合的现代化产业探索示范地，和地方乡亲的致富地。 2016年，今麦郎牵头成立冀南优质麦产业联合体，基于方便面产业对优质强筋小麦的需求，推动地方从老百姓到农业合作社共同联合，建立45万亩优质麦种植基地。今麦郎与地区建立收购合同，将这些优质小麦直接送往地方工厂，每年将数百万吨的小麦产品，转化为数千万的农民收入，同时利用配套工厂、物流设施等环节，助力地方就业增收。 “一二三产”融合，既是中央农业政策多年支持的重点发展方向，也是直接促进地方经济发展的关键手段。今麦郎，用产业链实现了重大突破，也因此成为国家级农业产业化重点龙头企业，并跻身2023中国民营制造业500强榜单。 另一方面，今麦郎直接的公益之举从未断过。企业有企业的做法，疫情期间的驰援全国、地方灾害期间的捐款捐物、高考期间的公益助考，今麦郎总是站在一线；领导者有领导者的意识，去年4月，今麦郎董事长范现国捐建2亿元建设小学，为家乡隆尧捐建了能容纳超过7000人的隆尧德慧学校，覆盖地方从小学到高中的教学需求。 由此可见，民族品牌、民族企业，这些称谓不是凭空得来的，而是在长期的发展中，品牌始终扎根社会，服务人民。今麦郎的三十年，恰恰说明了民族品牌的诞生，来自消费者自发的筛选。赢家没有什么窍门，有的只是对这个社会，数十年如一日的尊重和守护。 来源：松果财经   相关推荐: 不忘初心 砥砺前行｜国货影像品牌创导者松典，迈进品牌新时代 在中国共产党的领导下，中国人民走过了波澜壮阔的百年征程，取得了举世瞩目的成就。在这个光辉璀璨的日子里，我们共同庆祝中国共产党成立的光辉纪念日。五星红旗之下，是亿万人民的信仰与梦想，目光所及之处，皆是对七一的深情礼赞。 国货觉醒，数码浪潮涌动新篇 近年来，国货品牌如同雨后春笋般勃发，根据《国潮搜索大数据》报告，近 5 年中国品牌热度占比从 45%提升到 75%，是“洋货”的三倍。另据麦肯锡调查，85%的消费者表示一定会购买本土品牌，而 10 年前这一比例仅为 15%。种种数据都在讲述着同一个事情——无论是在品牌、文化，还是科技领域，全面自信的国货觉醒时代已经到来。特别是在数码相机领域，国货力量的觉醒尤为显著。在众多崛起的国货品牌中，松典相机凭借其敏锐的市场洞察与不懈的技术革新，成为了行业的佼佼者。松典自2010年创立以来，始终坚持自主研发，以匠心精神打造每一款产品，从光学变焦技术的突破到AI智能拍摄功能的集成，松典相机在技术上不断突破，与国际品牌并肩而立，展现了国货品牌的技术自信和品质追求。 松典品牌，实力见证品质之光 松典品牌之所以能在竞争激烈的市场中稳固脚跟，关键在于其强大的品牌实力和深受市场欢迎的产品线。DC201S作为5K原创相机，以4800万像素和6轴防抖技术，为摄影爱好者提供了专业级的拍摄体验，而4K复古相机DC202L凭借其独特的复古设计和AF自动对焦功能，成为追求时尚与复古并重消费者的首选。此外，松典不断推出的市场畅销产品，如千元级别的入门相机，更是以其高性价比和多样化的功能，满足了不同消费者群体的需求。这些产品不仅提升了松典的市场竞争力，也进一步巩固了其作为国货品牌头部企业的地位。 人民信仰铸国魂，松典未来映辉煌 人民有信仰,民族有希望,国家有力量。习近平总书记的这一论述，为国货品牌的发展指明了方向。松典相机正是在这样的时代背景下，不断强化品牌意识，提升品质，以科技和创新为驱动，为消费者提供高性价比、高质量的数码相机产品。松典将持续在技术创新上加大投入，利用5G、AI等新技术，开发出更多智能化、便捷化的摄影解决方案，不仅满足消费者的日常需求，更要在专业领域内取得突破，如运动相机、专业微单等细分市场。松典的未来规划中，还将结合国潮文化，推出富含中国传统元素的特色产品，让民族品牌成为连接消费者情感与文化认同的桥梁。 在这个国货觉醒的时代，松典相机以自身的努力和创新，证明了国货品牌不仅能够在国内市场立足，更有能力在国际舞台上发光发热。以科技和创新为翼，翱翔于数码影像的广阔天空，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。  

  其他 July 17, 2024