脱发治疗2.0时代，植发企业如何找到新发展高地？

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  相关推荐: 834e 相关推荐: 杨国福麻辣烫荣耀见证：20亿人次信赖，铸就中式餐饮辉煌篇章在中华美食的璀璨星河中，中式餐饮以其博大精深的文化底蕴与丰富多彩的菜肴品类，始终占据着餐饮市场的重要位置。而在这股传统与现代交织的浪潮中，麻辣烫这一源自巴蜀的地道小吃，凭借其独特的麻辣鲜香，逐渐风靡全国，成为连接南北食客的味蕾桥梁。作为麻辣烫领域的佼佼者，杨国福麻辣烫在过去二十年里，不仅见证了行业的蓬勃发展，更以卓越的品质与不断创新的精神，书写了属于自己的辉煌篇章。 近日，权威市场研究机构CIC灼识咨询正式对外宣布，经过严格的数据复核与评估，确认杨国福麻辣烫自2003年创立以来，至2023年底，已累计服务超过20亿人次顾客，这一里程碑式的成就不仅彰显了杨国福品牌深厚的市场影响力和广泛的消费者基础，也标志着其在中式餐饮特别是麻辣烫细分市场的领先地位。为此，CIC灼识咨询特别授予杨国福“20年服务超20亿人次”的认证证书，这是对其长期努力与卓越贡献的高度认可。 CIC灼识咨询，作为业内知名的市场研究与咨询机构，凭借其深厚的行业洞察能力、严谨的方法论体系以及广泛的数据资源，其出具的市场地位认证报告在业界享有极高的权威性和公信力。此次为杨国福颁发的认证，不仅是对杨国福品牌市场表现的客观评价，更是对其在产品创新、服务优化、品牌建设等方面持续努力的肯定。 杨国福创始人及其团队，深谙“食以安为先”的道理，始终将食品安全放在首位，通过严格的供应链管理、标准化的操作流程以及不断升级的生产技术，确保每一碗麻辣烫都能让消费者吃得放心、吃得满意。同时，杨国福还积极响应市场变化，不断推陈出新，丰富产品线，满足消费者日益多元化的口味需求，让麻辣烫这一传统小吃焕发出新的生机与活力。 随着“20年服务超20亿人次”认证证书的颁发，杨国福麻辣烫站在了新的历史起点上。我们有理由相信，在未来的日子里，杨国福将以更加昂扬的姿态，引领中式餐饮的新风尚，续写更加辉煌的篇章。

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  “香港科大-雄彬一号”卫星成功发射

  2023年8月25日上午12时59分,中国“香港科大-雄彬一号”卫星在甘肃酒泉卫星发射中心成功发射。 “香港科大-雄彬一号”是香港首间高等院校发射探测地球环境的遥感卫星,是由香港企业家叶志雄和叶吴彬彬伉俪共同出资助力香港科技大学而发射的第一颗生态环境卫星,也是我国香港首颗民间支持并以个人命名的卫星,正是因为叶志雄和叶吴彬彬伉俪的资助,香港科技大学得以更快发射“香港科大-雄彬一号”卫星,它作为大自然服务的千里眼、顺风耳,拥有着先进的技术,可以监测大气及海洋变化,及时发布海洋红潮、地震、泥石泥、海啸等大自然灾害信息及与人类息息相关的未来环境保护参考数据作准备之需,用以解决紧迫的环境挑战。 “香港科大-雄彬一号”卫星将提高我国生态环境保护的监测和治理能力,保护人类的生命财产安全,协助提升社会灾害应变协调及决策管理,为建设美丽富饶的国土环境提供有力保障及支撑。同时“香港科大-雄彬一号”卫星也是民间与香港高校在航天科技领域上首次合作的重大突破!     图为香港科大汪扬副校长及捐款人叶志雄 叶吴彬彬夫妇 当天中午12时59分,随着工作人员响亮的倒数声“点火”后,搭载“香港科大-雄彬一号”火箭在众人期待的目光中瞬间喷出冲天火光,伴随着震耳欲聋的轰鸣声,火箭徐徐升空。现场气氛庄重,人们屏住呼吸紧张地盯着现场,目送着火箭越来越高,直到成功发射,现场响起了热烈的掌声和欢呼声。     图为卫星发射现场照片 “香港科大-雄彬一号”卫星成功发射的消息传来,迅速引起了香港政府及各界的高度关注。各单位贺电纷至沓来。香港特別行政长官李家超先生、政务司司长陈国基先生、财政司司长陈茂波先生、教育局局长蔡若莲博士、创新科技及工业局局长孙东先生、民政及青年事务局局长麦美娟女士、保安局局长邓炳强先生分别为此次卫星成功发射提词祝贺。     图为香港特别行政长官李家超先生等政府领导题写贺词及各庆贺单位 现场观摩卫星发射仪式的叶志雄、叶吴彬彬伉俪激动地说:“很高兴现场见证这一历史时刻,我们夫妇这次资助香港科技大学卫星发射,是因为我们看到了香港科技大学积极推动香港航天科技发展的努力与决心,希望借此项目帮助热爱航天事业的青年大学生更快地实现航天梦,培养出更多香港青年航天人才参与实际的太空项目,使香港更好的融入国家航天科技大计。这是我们夫妇作为中国人的责任,我们感到无尚的光荣和骄傲!”     图为叶志雄 叶吴彬彬夫妇在发射现场 来自香港科技大学代表及大埔地区优秀青年代表等五十余人组成的观摩团兴致勃勃地观看和见证了“香港科大-雄彬一号”卫星成功发射的过程。大家无不为此欢欣鼓舞,纷纷表示会以实际行动更好的为祖国航天事业贡献力量。     图为“香港科大雄彬一号”酒泉卫星发射青年观摩团现场相片 “香港科大-雄彬一号”酒泉卫星发射青年观摩团团长、香港大埔乡事委员会主席林奕权议员开心的表示:“这次能够带领香港大埔地区20多位青年人来到酒泉卫星发射基地,见证“香港科大-雄彬一号”卫星的成功发射,作为中国香港人,我们为此非常骄傲自豪,也见证了叶生叶太对于香港航天科技的资助成果,相信对于香港青年人会点燃更加爱国爱港、实现太空梦想的热情”     图为林奕权议员与叶志雄、叶吴彬彬伉俪在酒泉卫星发射中心合影 在现场观摩的银河航天国际业务总监王夏虹女士高兴地说:“非常荣幸为命名这一颗属于我们香港的卫星牵线叶先生叶太。我和叶太一起,多年来共同为香港慈善事业尽己所能,十分钦佩叶太事事亲力亲为,真诚细致。国家的发展已经进入了更高的领域,科技强港强国是其一关键,希望可以继续为香港、为国家尽绵薄之力!”     图为银河航天国际业务总监王夏虹女士在发射现场 被誉为“共和国首席画师”的刘宇一教授听闻叶志雄及叶吴彬彬伉俪为香港科技大学航天助力的善举,大为感动,挥笔题写了“香港科大雄彬一号”的卫星名,感谢他们为香港以至国家培育新一代航天科技领域的青年人才做出的贡献,高度赞扬他们所做的事情功在当代,利在千秋。     图为“共和国首席画师”刘宇一教授为“香港科大-雄彬一号”卫星亲笔题字 叶志雄先生和叶吴彬彬女士作为香港企业家,一直热衷于慈善。他们支持香港保良局教育事业,其中先后资助两所以叶吴彬彬女士命名的幼稚园“保良局叶吴彬彬幼稚园”、“保良局叶吴彬彬皇后山幼稚园”,并参与多个慈善机构的筹委工作,不但帮助地区青年成立青少年足球队,同时积极为社会上有需要⼈士提供帮助、不定期的为⽼年⼈及社会各阶层(尤其贫困、弱势群体)举办各种慈善活动。 叶志雄和叶吴彬彬伉俪多年来从不间断的每年资助香港青少年军事夏令营,带领孩子们走进驻港部队军营,全面了解现代军人的精神风貌,汲取军人的文化和训练元素。他们全身心地投入到慈善事业中,许多年来,初心不改,默默无闻地专注于做一件事,那就是在青少年的心中种下一颗梦想的种子,精心地浇灌,为国家培养栋梁之材而不遗余力。 在这次助力香港科技大学青年学子航天圆梦,除了让他们了解国家的航天发展史外,同时也感受祖国日新月异的巨大变化,激发和鼓励香港青年学子继续心怀梦想、勇于追求,增强民族自豪感和凝聚力,为科技强港助力。这是香港航天事业的一个重要里程碑,同时彰显了香港民众对科技发展和探索未知领域的热情和支持。 “香港科大-雄彬一号”卫星的成功发射,将点燃更多香港青年人的航天梦,也将为民间支持航天科技事业开辟更广阔的天空。     图为卫星发射现场青年观摩团  

  August 28, 2023

• 优乐宝贝·秦嘉敏：新客只有先成为老客，才能成为调理品客人

    “近几年，凭借营养品板块，门店活得比较愉快，这也是我的优势所在。” 优乐宝贝的创始人秦嘉敏表示，营养品板块如今占整个门店销售额的40%。作为广西母婴医养基地会长，秦嘉敏十分关注儿童营养健康问题，未来也将继续扩大店里的营养品板块。 优乐宝贝所在的南宁市是广西唯一一座二线城市，2023年南宁市GDP突破5000亿元，居民消费价格总体稳定，母婴消费水平强于广西其他地区。   广西优乐宝贝创始人秦嘉敏 曾有当地经销商玩笑说“500家母婴店可能有400多个老板”，这其实概括了南宁的母婴店生态——缺少超大型母婴连锁店，主要以母婴店夫妻店、小连锁和区域性连锁店为主。 所以，如何在小店林立的市场环境中，获得差异化的竞争优势是南宁单体母婴店老板的必修课。秦嘉敏表示，“一定要顺应市场需求变化，勇于创新，拥抱互联网，线上线下相结合是未来的大趋势。” 去接触更新的理念，教育市场 2009年，秦嘉敏辞去原本待遇不错的工作，在熟人的引导下踏入母婴行业，转年，第一家南宁门店正式开业。 可能与很多母婴店主的经历类似，秦嘉敏开店的初衷也是为了方便照顾自己的小孩。“当时我打算要小孩，所以希望可以对母婴相关的事情更了解一些。”   2010年，国内母婴行业市场规模突破万亿元，在随后的5年里，母婴市场规模翻了一番，突破两万亿元。可以说，她的入行和开店都正好赶上了红利期，所有与婴幼儿相关的产品，奶粉、纸尿裤、奶瓶以及童车、童床等都非常的畅销。 但解决了温饱之后，下一步孩子的健康生长发育如何得到保障？于是，秦嘉敏将目光看向基础营养素。“我更愿意走出去，接触新鲜的事物和理念，然后花大量时间去沉淀自己。”在这个基础上，对消费者科普，他们更愿意接受这些新的理念。 但在这个过程中，秦嘉敏也交了很多学费，客人不认同是常有的事情。“不是我错了，也不是客人错了，只是在这个时间节点上，新旧理念在交错碰撞。”   秦嘉敏回忆道，现在的宝妈在孩子刚出生的时候，有意识给孩子补充DHA，可以让孩子变得更聪明，或者孩子吃了DHA眼睛像葡萄一样，不吃有可能是个葡萄干。 但十多年前，店里的客人对DHA基本上没有认知。所以，当她给客人推荐DHA，客人们会觉得这么小的孩子难道就要吃药吗？孕妇吃这个东西对身体没有伤害吗？大家对入口的东西特别谨慎。“取得客人的信任是一个缓慢的过程，我们是南宁第一批普及健康调理的门店，在教育市场这方面，我们花费了很多心血，也付出了很多成本。” 疫情前缩店，少损失30万 2023年，南宁市经济向好，生产供给持续回升，民生福祉也更加的殷实。根据地区生产总值统一核算结果，2023年南宁全市生产总值5469亿元，若按照不变的价格计算，比上年增长4.0%。作为广西的省会城市，南宁母婴群体的消费水平虽然相比其他发达省份较弱，但高于广西其他任何地区。 向好的经济发展使南宁成为数百家母婴店的温床，现在仅秦嘉敏门店所在的小区中，就有十多家门店。“以前，一个商超里，全都是母婴柜台，我也恨不得在南宁市每个区都开一些门店。”   但随着消费环境的改变，秦嘉敏等母婴人也逐渐意识到门店数量并不是行业的制胜点。 “到店率每一天都在减少。以前，我在门店从早到晚的给顾客讲解产品，但现在跟客人之间的交流更多其实发生在线上。”但到店率下降并不意味着客人不要产品，而是需要通过一种更加便捷的方式送货上门，即“即时配送”。 看到这些趋势，2019年，秦嘉敏做了一个大胆的决定：“缩店”，从原先多家门店缩到现在的1家。把门店的房租、人工费等成本转换成给客人送货的成本。 一开始，门店通过南宁当地的配送程序“达达送货”给客人送货上门，在2019年的时候同城就可以实现1小时内送货上门。现在，即时配送已经逐渐走上一套标准化程序，在社区范围内，安排店员送货上门，远一些则通过同城配送。   2019年，国内新出生人口开始出现断崖式下跌，4年的时间里，新出生人口量减少了将近一半。同时，消费降级趋势愈发明显，各大厂商逐渐朝向电商铺货。各方“洪水猛兽”袭来，“缩店”成为当今大部分母婴人不得不妥协的生存之道。 “我很幸运”，秦嘉敏在描述自己的超前“缩店”策略时如此形容，“疫情对母婴行业的冲击很大，仅现在这个门店当时就歇业了2个半月，损失严重。如果2019年没有‘缩店’的话，至少要丢掉30万。” 深耕线上，私域运营建立强用户粘性 缩店之后，秦嘉敏开始深耕线上。“2020年，我开始花心思做私域社群，线上成本低且效率高，有三分之一的客人，我从未见过。”现在，店里的高级会员有300多人，人均年消费高达几十万，普通会员有2000多人，来自全国各地。 其实对很多母婴店来说，拥有一定规模的会员量并不难，难的是如何将会员社群变得活跃。在交谈中，秦嘉敏的会员社群不间断的传来新消息的提示音。“跟客人相处就像谈恋爱一样，如果不聊天，怎么会有情感交集”，秦嘉敏说道，“我把自己定位成客人品质生活的‘挖掘机’。”   笔者也在店里看到，除了常规的母婴用品奶粉、纸尿裤、营养品等，儿童玩具摆了满满一排货架，门口还有摇摇车和各种儿童零食。所以，优乐宝贝不仅仅是一个母婴店，也是社区儿童的“乐园”。 实际上，门店的品类丰富度远不止视线所及，还有很多“隐藏品”。去年，秦嘉敏把童装板块重新捡起来，但不作为常驻品。在一个季度里，通过与代理商合作，限时上新1-2场服装年品节活动，配合社群宣传，只限额售卖2-3千的货量。“我发现，很多品类定期返场，其实销量比常驻的好。客人也觉得新奇，不仅接受度很高，还会提高粘性。” 在这个逻辑下，只要是生活需要的，又不影响店内销售的产品，秦嘉敏都会去“挖掘”，包括季节棉品、凉席、夏凉被、墨镜等，在社群中不定期上新购买链接。笔者也在店门口看到，整齐堆放了很多袋子，据表示，这些都是客人的在私域社群中购买产品。在2022年，仅口罩单品的购买量就超过了16.8万个。 私域运营不仅可以作为一种盈利方式，也是维护客户关系的一个重要抓手。秦嘉敏表示，之所以能与用户建立十分强的粘性，私域运营功不可没，“当客人发现，无论她需要什么，我都能满足她时，她就离不开我了。” 但稳固老客是远远不够的，也要不断吸收新的客人。“我曾把奶粉、纸尿裤、服装等基础板块丢掉了，但现在都给捡回来了，因为我意识到不太可能让一个新客第一次到店就说‘老板你帮我调理一下’，”秦嘉敏说道，“人口红利期已经过了，新客只有成为老客，才会成为调理品的客人。”   “营养调理的本质是信任关系，我和我的客人们都处成了朋友，他们有一点头疼脑热，第一时间会先来咨询我，”秦嘉敏表示，“我觉得社区调理型门店有时候扮演的角色和社区医院重合了，我们会提供一些安全有效的绿色疗法，对客人来说也更加的便利。” 相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院的王晓主任：中西医结合 全方位关怀 在济南市济世肿瘤研究院，有一位备受患者信赖的医生——王晓主任。她不仅拥有深厚的医学知识，更在肿瘤治疗领域有着独特的见解和实践。王晓主任坚信，治疗肿瘤不仅仅是医学技术的比拼，更是对患者全方位关怀的体现。 王晓主任的治疗方式与众不同，她主张中西医结合，将传统中医的精髓与现代西医的先进技术相结合，为每一位患者量身定制治疗方案。她认为，中医的调理和西医的治疗各有优势，只有将两者完美结合，才能最大程度地提高治疗效果，减轻患者的痛苦。 在治疗过程中，王晓主任始终把患者放在第一位，耐心倾听他们的诉求，细心观察他们的病情变化。她不仅关注患者的身体状况，更关心他们的心理需求，用温暖的话语和关爱的态度给予患者无尽的鼓励和支持。 在王晓主任的带领下，济南市济世肿瘤研究院的治疗水平不断提高，越来越多的患者在这里找到了希望，重拾了信心。王晓主任用她的专业和爱心，为每一位患者带来了生的希望，成为了他们心中最值得信赖的“生命守护者”。相关推荐: 丽福健与河南电视台《大象康养》栏目达成合作单位郑州丽之健体育用品有限公司（以下简称“丽福健”）与河南广播电视台《大象康养》栏目组达成合作单位关系。2021年12月20日，合作单位授牌仪式在郑州德亿大酒店会议室隆重举行。 河南广播电视台《大象康养》栏目组总监张召亮致辞中表示：《 大象康养》栏目，是由河南广播电视台大象融媒体中心，联合河南豫医联盟医生集团 ，倾力打造的一档意在解决基层百姓健康问题而推出的医学健康栏目。本栏目开创省级名医关注民生健康问题，联动基层医生获取真实的百姓健康状况，以专业的角度和真实的民生视角守护百姓健康。同时也会进行资源互通，为“丽福健”的产品和客户提供更加科学和专业的指导！“丽福健”品牌始创于2013年，公司生产、经营“丽福健”系列产品，涵盖多功能家用锻炼器、按摩啫喱、负离子空气净化器、净水器等多类产品。在“让全人类健康幸福，延年益寿”的企业使命指引下，企业正在践行成为全球性专业化家庭锻炼器的倡导者的道路上不断奋进！ 相关推荐: 从重营销到重理财，妙可蓝多成为奶酪界的“雅戈尔”？文：向善财经 近日，妙可蓝多正式公布了2023年度业绩预告。 预计2023年妙可蓝多归属于母公司的净利润为4800万元-7200万元，同比下降46.83%-64.55%；预计扣非净利润为480万元-700万元，同比下降89.54%-92.83%，想象中的市场奇迹并没有出现…… 虽然不少投资者对此已早有预感，但当结果出来的那一刻，悬着的心终于还是吊死了。 毕竟，在资本市场上，妙可蓝多的每股股价已经从2021年最高点的84.5元，一路下滑至了现在13.45元（截止到2月1日），这让不少高位接盘的投资者们都在苦等一个解套的机会。 眼瞅着解套暂时无望，不少亏麻的投资者们开始好奇，现在“蒙牛的内心是咋想的”？   因为如果单纯从财务视角来看，和无数散户们相比，同样是高价接盘的、且一路增持到妙可蓝多第一大股东的蒙牛，无疑是更加损失惨重。2021年7月，妙可蓝多以29.71元每股的价格向蒙牛发行了1.01亿股，使后者的持股比例从11.07%上升至28.46%，成为控股股东。2022年10月，蒙牛又以30.92元每股的价格又要约收购了2580.9万股。 粗略计算下，仅这两次收购，蒙牛就已经亏了近20亿元。 也难怪不断有投资者担忧，蒙牛和妙可蓝多的战略合作能不能进行下去，以至于去年6月蒙牛奶酪资产注入妙可蓝多延期的消息传出后，直接在资本市场引起了轩然大波…… 而这也不禁令人越发好奇，当下妙可蓝多困境到底在哪？奶酪消费行业还值不值得投资者们长期跟进？值得深思。 妙可蓝多，正在成为奶酪界的“雅戈尔”？ 事实上，虽然此次妙可蓝多提前预告出的财务数据不多，但是背后释放出的品牌市场信息却足够意味深长。 首先，扣非净利润直白地告诉了我们，顶着“奶酪第一股”金字招牌的妙可蓝多的核心业务，在2023年只赚到了480万——700万元。这个利润规模几乎与其总经理柴琇在2022年获得的税前报酬总额大致相仿，彼时柴琇的薪酬为585.83万。 看到这，我作为一个外人都有点绷不住，更不用说花了真金白银的投资者们了。 其次，扣非净利润与归属净利润之间的巨大差距，则说明妙可蓝多可能和前三季度一样，利润规模依然是在靠理财收益撑着。 天眼查APP显示，2023年前三季度，妙可蓝多“扣除非经常性损益后的净利润”为-191.1万元，但归属净利润却为3388万元，背后的原因就在于非经常性损益中的“投资收益”和“其他收益”分别贡献了关键的3278万元和2994万元。   这也使得现在的妙可蓝多，颇有点像服装行业里、那个靠理财炒股“不务正业”而出名的雅戈尔了。 当然，如果说妙可蓝多能像雅戈尔一样靠理财投资能支撑甚至是反哺主业发展，似乎也并无不可。但遗憾的是，据向善财经观察，妙可蓝多的理财投资却似乎更多是出于美化财务数据的考虑，因为现在妙可蓝多拿来理财的钱，大多都属于有着特定经营用途的募集资金。 就比如在刚刚进入2024年后，妙可蓝多便接连两次发布了《关于使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的进展公告》，用于现金管理（理财投资）的闲置募集资金规模已累计达17.44亿元。 据公告显示，这部分闲置资金，正是来源于2021向蒙牛非公开发行募集的30亿元定增资金。 彼时，妙可蓝多募集资金的用途是投入“上海特色奶酪智能化生产加工项目” “长春特色乳品综合加工基地项目”和“吉林原制奶酪加工建设项目”，以及补充流动资金。 而据2023年12月19日发布的《关于部分募集资金投资项目延期的公告》显示，妙可蓝多募集资金现在仅投入了12.62亿元。其中，用于补充流动资金的2.41亿元已全部完成，但是上海、吉林、长春三大建设项目却还有近17亿元的资金有待使用，似乎正对着前不久的两次现金管理规模。 与此同时，妙可蓝多的这三大经营项目建设也正式延期至了2024年底和2025年底。   这看得不少投资者们是直呼：好家伙，本来延缓正常的经营投入建设，去搞理财投资，就已经有点舍本逐末的意味。但是没想到，在今年一开年，妙可蓝多还把剩下的17亿元项目资金也全部拿出来搞理财，这等于是一定程度上提前宣布了妙可蓝多2024年偏保守的战略基调，解套的时间恐怕是更遥遥无期了…… 可为什么现在妙可蓝多会走上重理财轻主业的战略路线呢？ 综合来看，原因可能有两点：一是出于产能产量考虑。截至2022年末，妙可蓝多奶酪棒、马苏里拉、其他奶酪、液态奶及含乳饮料的产能利用率均不饱和，分别为42.86%、79.52%、48.68%、35.35%。 也就是说，妙可蓝多原本的产能还有不少利用空缺，那么如果随着募投项目的达产，只会使得更多的产能处于闲置状态，从而一定程度上增加营运成本。所以在此情况下，选择募投项目延期并使用闲置募集资金理财，或许已经算是最优解了。 二是出于“躺平即是进攻”的市场竞争策略考虑。当前的奶酪棒市场竞争激烈，且又遇上了消费下行，如果妙可蓝多继续向前开辟新品类市场，不仅充满不确定性而且还存在为他人做嫁衣的可能，但是如果停下来等一等，却能够耗死相当大一批市场竞争者。 从客观来讲，妙可蓝多的营收主力——奶酪棒，是个市场投资逻辑很差的产品。虽然毛利率较高，但是护城河却又很低，产品同质化严重，品牌核心杀手锏主要靠广告营销。 可问题在于，儿童零食属于悦己型产品，任何品牌都很难牢牢占据用户心智，这一波父母记住了但孩子也长大了，下一波还得继续营销，孩子自己记住了这个品牌，但过几年长大了也就不会再吃了，整体属于易攻难守型。 所以哪怕现在妙可蓝多真的找到了足以成长为下一个“奶酪棒”的爆款零食产品，但低门槛的产品特性以及饱和式竞争的市场环境，也很难使其能再现“一夜暴富”的可能。 可是反过来，如果妙可蓝多在此时暂缓市场脚步，一边抵御原材料成本上行和消费市场下行的对立压力，一边手握大量资金资源支持，化市场被动为品牌主动，和无数中小奶酪品牌比拼耐力赛，那么最后谁胜谁输几乎一眼就能看出来…… 从零食到家庭餐桌，妙可蓝多“换逻辑不换玩法”？ 从长远来看，如果妙可蓝多一直靠保守的市场战略，或许确实能熬死不少中小品牌，但却不太可能清退出像伊利、君乐宝等基本盘稳固的实力玩家，所以归根结底，妙可蓝多还是需要在一定程度上寻找到了新的品牌破局点。…

  其他 April 25, 2024

• 今年最后一批储蓄国债没抢到怎么办？这2种存款方式，收入可观

  　　【摘要】今年以来，虽然储蓄国债的收益率有所下调，但依旧是诸多投资者的主要选择，多家银行频频上演“开售即售罄”。然而，今年最后一批储蓄国债已经在11月份全部售罄，这让没有抢到的投资者不知道该如何应对。鉴于此，本文介绍几种存款方式替代储蓄国债，希望能帮大家获得更多收益。 　　不管是过去还是现在，储蓄国债一直都是绝大多数投资者的主要理财工具之一。尤其是在当下银行存款利率频频下调的情况下，储蓄国债因有着安全性很高、收益率较高、资金更灵活等优势，成为不少人追捧的对象。 　　然而，根据财政部公布的国债发行计划来看，今年最后一批储蓄国债已经在11月10号发行，目前已经全部售罄。面对这种情况，不少投资者提问：如果现在手握一笔闲钱，究竟存哪儿比较好?对此，内行人给出2种收入可观的方式。 　　一、结构性存款 　　可能有的人对于结构性存款并不了解，其实它是银行里面的一种特殊型产品，通过在普通存款的基础上，再嵌入一些金融衍生品，比如期权、期货等。但也正是这个原因，结构性存款只能保证本金的安全，但不能保证收益的稳定。 　　不过，从以往结构性存款的收益情况来看，普遍要高于银行存款。比如有的银行推出的结构性存款，最高利率可达到6%以上。另外，结构性存款的期限相对比较短，通常都在一年以下，大家可根据自身情况做出适合的选择。 　　需要注意的是，由于结构性存款收益不稳定，所以遇到市场行情不好的时候，也有可能没有收益或者只有较少的收益，但本金不会出现问题。此外，结构性存款在存款期间不能提前支取本金，所以大家在进行投资时，要注意资金流动问题。 　　二、外贸经济平台：至臻海购 　　在如今这个世界，外贸已经成为经济发展的重要组成部分和推动力。正因如此，我国不断推出与稳外贸相关的政策和举措，目的就是为了促进外贸向好发展，从而实现经济增长。 　　此外，为了适应全球化的趋势和挑战，我国还鼓励创新各种各样的新业态新模式，以促进外贸平衡发展。在这一趋势下，一些外贸经济平台积极涌现，不仅提供有利于外贸稳中有进的积极因素，同时还搭建了让普通投资者共享红利的渠道。 　　据悉，在外贸经济平台中，至臻海购平台优势突出，模式依附新零售多种渠道和进口快消品，安全性较高。并且基于共享共建理念推出的商品代销活动，周期只有30天，利润能够稳定在1%。这也就意味着，10万元参与至臻海购平台的商品代销活动，每30天能获得1000元利润，以实现财富增长。 　　总之，储蓄国债虽然具有很多的优势，但是由于发行受限，让很多想购买的人买不到。在这种情况下，与其苦苦等待进行抢购，不如及时转向投资结构性存款、或者参与至臻海购平台的商品代销活动，也不失为一种让自己有限的资金实现稳定获得更多回报的选择。 相关推荐: 急需资金周转必看！微粒贷怎么开通？ 近期，小编收到不少网友留言询问“微粒贷怎么开通”，恰好小编本人正在使用微粒贷这款小额贷款产品，今天就结合自身经验，来跟大家分享一下使用微粒贷的过程。 微粒贷是微众银行旗下的一款小额信贷产品，主打一个正规可靠、方便快捷，直接在微信服务界面找到带有“微粒贷借钱”字样图标点击进入即可进行开通，全程线上操作并且不需要任何纸质材料，可以说是小编使用过的小额贷款产品中最简便的一款了。 审核通过之后就能看到自己的额度和利率了，为了更全面了解微粒贷能提供哪些服务，小编向微粒贷客服发起了提问。通过微粒贷客服介绍，我们可以知道，微粒贷可以提供7X24小时的借款服务，最高额度在20万元，一般3分钟左右就会全数到账，按照日计息，提前还款除利息之外不会收取任何违约金，用户体验感还是非常不错的。 感兴趣的朋友也可以通过微粒贷客服了解更多信息，只需要在微粒贷微信公众号中，点击右下角的【更多】，就能看到微粒贷客服跳转链接啦，各种问题都能轻松解决。 怎么样，看了小编的分享，大家是不是对于微粒贷怎么开通这一问题有了答案，急需资金周转的朋友们速速行动起来吧！相关推荐: 杭州吾尚：构建标准化质控体系，保障消费者舌尖上的健康随着消费升级,国内消费健康理念不断提升,消费者对乳酸菌的安全品质越来越重视,而杭州吾尚一直以来致力于产品的品质深耕,坚信“为消费者提供安全放心的优质产品”是企业安身立命的基础。为此,杭州吾尚布局了具有国际化标准的质量安全监控体系和高规格的品质管理标准。 乳业横跨农业、工业、服务业三大产业,是一条漫长且复杂的产业链,标准化建设对行 业发展至关重要。作为乳酸菌行业的领先品牌,杭州吾尚在发展过程中将标准作为打造卓越品质的有力抓手,从乳源到菌种再到饮品生产均建立了严苛的质量管理体系及系统化的检验检疫,层层把关实现源头、加工过程、出厂产品的规范化管理保证产品质量。 此外,杭州吾尚借助全产业链优势,在业内率先建立了完善的产品追溯程序,实现了从源头到终端的每一个食品安全和质量控制关键点的监测、分析、控制、预防,做到了“从牧场到舌尖”的全透明可追溯。 不仅如此,杭州吾尚还以优秀的生产能力,通过BRCGS全球食品安全管理体系认证!BRCGS是当今世界各国食品相关机构的行业性标准,也是全球食品工业最权威的标准,同时,吾尚食品2019年前后就已全面接入“浙食链”食品安全信息溯源系统,同时也是桐庐首批数字化阳光工厂建设落地企业,还获得“杭州双融示范企业”称号等荣誉。  相关推荐: 李佳琦不可能去抖音近日，东方甄选开启入淘首秀，单日全场带货销售额高达1.75亿元，打破东方甄选单日带货销量的最高记录，远超市场预期。   东方甄选在淘宝和抖音两个平台的表现对比也为人津津乐道。据第三方平台蝉妈妈数据显示，近30天东方甄选抖音直播间的日均销售额在1000-2500万区间。也就是说，东方甄选在淘宝的首播，交出了近10倍于抖音直播间的漂亮成绩单。     大主播在平台之间的暗流涌动，再一次成为行业焦点。交个朋友、TVB、遥望、东方甄选先后出走抖音，选择扎根淘宝；那么反过来，淘宝“一哥”李佳琦会去抖音吗？   答案是很明显的：李佳琦不可能去抖音。   原因主要有三方面：   其一，抖音的底层流量机制决定了，平台需要不断地创造新的热点和新的网红，因此它不需要也不可能拥有稳定的头部。   罗永浩、东方甄选都证明了这个道理，李佳琦也不会是例外。就算抖音给予李佳琦诸多许诺，可是关系再亲，能比得过此前被誉为“亲儿子”的交个朋友和东方甄选吗？   “铁打的抖音，流水的红人”，抖音红人的生命周期一直为行业诟病。从2个月涨粉1600多万的张同学，到10天涨粉4000万的刘畊宏，还有代古拉k、毛毛姐、丁真…… 抖音头部网红快速更替，向来只见新人笑，不见旧人哭。   据卡思数据，抖音粉丝量过千万的头部号中，32%以上处于掉粉状态。抖音网红平均生命周期也从2018年的1年缩短至2022年的3个月左右，从走红到过气只需一个季度。   “花无百日红”的现象，是抖音的流量机制决定的。国信证券分析指出，抖音的流量分配“重算法、轻用户”，所有直播均需服从算法优先原则，具体的流量分配机制遵循“赛马机制”+评分定时归零的规则。     东吴证券也曾指出，抖音是一个去中心化的平台，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户被动推荐观看，主播们并没有私域流量。   曾经红极一时的刘畊宏在抖音渐渐消失后，舆论场只有零星讨论，而李佳琦的一举一动都有可能上热搜，引起全网热议。这就是被动观看和主动观看的差距，公域流量和私域流量的不同。   抖音为何总是花无百日红？一方面，沉浸式的被动观看是极容易审美疲劳的。抖音出现之前，每一个网络红人在全网爆火之前，都有长时间的积累和考验，经历逐步出圈的过程，就像郎朗这样的钢琴家，要靠一次次的比赛才能最终享誉全球。而抖音的算法推荐和被动观看，很可能无限放大某个素人的闪光点，让人瞬间爆红，但热度一降，素人的其他短板很快暴露，用户立刻“食之无味”，唱“挖呀挖呀挖”的女幼师就是典型。   抖音的审美疲劳形成了习惯，任何红人都无法抵挡。就算影响力大如罗永浩，在抖音淡出后也看不到用户对他有任何留恋。这与李佳琦去年停播后不时有人出来怀念，形成了鲜明对比。   另一方面，红人不长久，对于抖音只有好处。抖音的特殊机制，让平台完全掌控着流量的分发权，平台在与大V的博弈中占据绝对优势，任何人想要持续红下去，都得支付越来越高的投流费用，以求用户能刷到自己。像微信、知乎、小红书上大V赚走广告费，平台反而挣不到钱的现象，在抖音绝不可能发生；辛巴以一己之力与快手公然叫板，对于抖音更是天方夜谭。   所以，抖音红人就算一时有幸获得算法垂青，也有极其强烈的不安全感。此前，已有不少现象级抖音网红先后转战淘宝，比如“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子、泰国阿芳夫妇、陆仙人等。   东方甄选自走红以来，就一直有着很强的危机感，俞敏洪曾在个人公众号上表示，基于外部平台建立起来的热闹商业模式，有很强的脆弱性。   俞敏洪明白的道理，李佳琦不可能不清楚。   有人会说，就算李佳琦没法在抖音成为稳定的头部主播，多了一个平台，就是多了一个流量入口，也能多挣一份钱，何乐而不为？   说这话的人，是对李佳琦的品牌价值一无所知。可以肯定，李佳琦如果在抖音开播，短时间内确实能挣更多，但蜜月期一过、掉出头部，就会发现自己做了笔赔本买卖。   原因为何？   这就要说到第二点，李佳琦入抖后丧失超头地位，品牌吸引力会大幅降低。     问大家一个问题，超头意味着什么？   对于吃瓜群众，超头是一种地位；对于商家，超头则是一个品牌。   抖音的流量机制决定了不可能有真正的超头出现，现在严格意义上的直播电商超头，只有李佳琦和辛巴。但辛巴主要做的是白牌和自营品牌，对于品牌商的价值有限。   而在淘宝，李佳琦是各方心照不宣的一哥，具有符号化的意义。作为品牌商家运营的主阵地，各品牌在淘宝天猫的表现，是写入财报的。淘宝直播的一哥，也是品牌们公认直播行业的一哥。   可以说，李佳琦的品牌价值，是独一档的存在。   这种独特价值让品牌对李佳琦趋之若鹜，一个品牌能进李佳琦的直播间，相当于完成了一次全国性背书，这是任何其他主播都无法做到的。正是由于超头的底气，李佳琦才能一度“封杀”欧莱雅，而“封杀”本身又进一步强化了李佳琦的品牌价值。   这不单单是流量的问题，抖音就算出现比李佳琦流量更大的主播，也无法完成同样的背书。你见过交个朋友和疯狂小杨哥与大品牌叫板么？   我们可以沙盘推演一下李佳琦入抖后会发生什么。一开始，抖音为了利用李佳琦的品牌影响力，一定会给予李佳琦流量倾斜，维持他的超头地位，但抖音用李佳琦炒完新闻，证明了平台吸引力后，李佳琦的利用价值就大幅降低了。抖音没有私域流量，给李佳琦的流量多了，别人的流量就少了，而抖音的商业模式，就是最大化地变现公域流量，李佳琦影响力再大，也大不过抖音的利润率。   一旦抖音停止输血，李佳琦的直播观看人数、GMV一定会大幅下降，就算李佳琦自己不在意，闻风而动的媒体一定会大量出现“李佳琦掉出超头阵营”之类的标题。李佳琦就算仍是美妆带货的头把交椅，品牌价值也会降到与其他大主播同等档次，不再是品牌商的必然选择。…

  其他 December 19, 2023
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  实在智能TARS-RPA-Agent，业界首发的产品级Agent有何非凡之处？

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  August 23, 2023

• 贝慈恩·杨晓洪：用好服务增强需求粘性，培养门店的“超级顾客”

    近年来，出生率下降、竞争内卷、客流量减少，趋势之下，传统母婴店逐渐失去了市场竞争力，大量门店开始倒闭。据统计，2023年传统母婴店的闭店率高达45%。到今年3月份，全国母婴店仅剩下约16万家。 “我觉得母婴行业永远都会存在的，问题只是留下来的会是谁。” 杨晓洪是贝慈恩的创始人，也是贵州母婴医养基地会长，她认为，“中小型门店不要泄气，大连锁有他们自己的玩法，我们中小型门店也有我们生存的价值。”   贝慈恩创始人杨晓洪 2024年3月18日，贵州母婴医养基地成立，杨晓洪受聘为会长，通过联合母婴小店抱团取暖，更好地转型和应对市场挑战，与当地母婴人一起为行业赋能！ 面对严峻的大考，中小型母婴门店该如何生存？“第一就是要把基础的工作做好，把顾客陪伴好；第二是做到差异化的深度服务；第三是要爱学习，一定要随时保持正能量，用我们的能量去感染客人，”杨晓洪总结道，“我觉得小型门店就是要好好学习，把基础工作做好，自然就会有更多的顾客来找我们解决问题，这就是我们存在的价值。” 打造一家重服务、重专业、重体验的母婴店 2011年，杨晓洪进入母婴行业，从一名门店员工逐渐晋升为高管，运营着20多家连锁门店。可能与很多母婴人“为了孩子”的开店初衷不同，从杨晓洪的经历来看，她更接近一位有规划的成熟创业者。   “当时觉得这种连锁母婴店打造不出我想要的感觉，因为太庞杂了，没办法打造出一些有深度的东西，专业度也保证不了。”于是，杨晓洪决定辞职，去打造一个可以深度解决顾客问题的门店——一家重服务、重专业、重体验的母婴店。 互联网时代，新开一家线下实体店不冒险吗？杨晓洪认为，“虽然实体店比价格再便宜也便宜不过线上，但服务是线上很难实现的，服务就是实体店的突破点，这也是线下门店不可被代替的优势之一。” 她的创业想法得到了很多业内老朋友的认可，“我发现大家对新想法充满了热情，于是决定携手创业。”其中一位联创甚至关掉了自己的店，一同来做一番事业。正是因为创始班子都是业内人士，且具备相关的从业经验和专业知识，使得贝慈恩团队从一开始就有母婴店基础和创始人心态，杨晓洪也认为，“这极大减少了管理方面的成本。”   2022年7月，贝慈恩开始装修，并计划在8月30日开始上货开店。但由于疫情管控的原因，在接下来的两个月内都未能顺利上货，直到11月解封之后才出现转机。“封城期间，我们开始做社群运营，邀约了几个宝妈跟我们一起做裂变，解封后我们抢了一个星期时间做了开业活动，效果不错。”据杨晓洪估计，前后一共邀约了将近三百多个宝宝，在开业的时候还配合一些礼品赠送和营销活动。2023年2月，贝慈恩顺利开业。   “那真是一段至暗时刻”，杨晓洪回忆到，“对我们来说，不管是心理还是资金上，都是一个很大的挑战，几十万投进去，一点营业额都没有，前后半年多的时间都浪费掉了。”当复盘整个团队是如何安全度过的，杨晓洪认为，“团队信心是最重要的，其次是因为我们选择了一条我们很熟悉的赛道。如果是一个新手，在当时的条件下，一定会被淘汰掉。” 敢于创新，不能只做传统母婴店 近年来，随着国内出生率逐年下降，门店客流量持续下滑，往健康调理型母婴店转型成为行业热门趋势。 贝慈恩在加重健康调理品板块比重的过程中，也遇到了很多母婴店在转型中可能会遇到的问题。据杨晓洪总结，“第一是员工培训，第二是客户信任。但解决客户信任问题的前提就是要把员工培训好，让员工有耐心做好服务，同时也要提高自身的专业水平，准确找到顾客的需求痛点并予以满足。” 但有时候，耐心和心态也很重要，杨晓洪补充道，“要先以服务为主，慢慢培养顾客对你的需求依赖，让客户有需求的时候第一时间来找你。”   如今，贝慈恩共有3家门店，营养品板块是重点布局的部分，销售额占比约31%，调理品占比约19%。可见，营养品+调理板块已经可以占到门店业务的一半左右。 实际上，在转型的过程中，贝慈恩也在不断的创新，正如杨晓洪所言，“我们要有创新意识，不能只做传统母婴门店。”其中一个创新点正是做私域运营，使门店更加容易裂变，通过宝妈间口口相传的口碑推荐，获得更多的新客户。   据了解，现在在抖音、大众点评、社群和美团等平台都可以看到贝慈恩的身影。“但其实现在还没有特意的去做私域运营，只是通过一些碎片化的传播方式。现在其实重点在做一对一的定制服务。” 据介绍，“定制服务”是指通过给店员分配一定额度的任务，比如今天跟踪多少个顾客，明天跟踪多少个顾客，或者每星期跟踪哪几位的顾客。“这样轮流起来执行的效果比较好，但难度确实很大，我们现在就是在摸索如何把这个模式复制下去，”杨晓洪说道。 “引流+转化”双效合一，吸引客流量 2023年，毕节市GDP突破了2300亿元，是贵州省省内排行前三的城市。据了解，以前毕节人民的母婴消费水平较高，愿意花钱去享受一些新生的事物与品质的生活，但疫情后，消费逐渐趋于理性，更加注重产品的性价比。这种特性也使得毕节母婴消费在儿童健康调理方面表现出两极化的特点。   杨晓洪调研发现，“30%-40%的宝妈对儿童健康调理的认知度比较高，但大部分宝宝一有问题还是更倾向于去医院，觉得医院解决得更快。”但一些年轻宝妈已经开始有了健康调理的意识，当宝宝有什么问题时，会倾向于做一些营养干预或绿色疗法。可见，毕节母婴消费还有非常大的发展潜力有待挖掘。 近年来，进店率越来越低是很多母婴人不得不面对的难题。但笔者在与杨晓洪交流时却发现，门店的客流量很大，用“熙熙攘攘”概括不为过。所以，贝慈恩到底是如何逆势而上的？   “我将店里的产品分为两大类，一是引流品，一是转化品，”杨晓洪表示，“引流品主要是网红大流通产品，像奶粉、纸尿裤等性价比较高的产品，因为顾客对这些产品的认知度比较高。”杨晓洪深谙现代消费者的心理，“可以买贵的，不能买贵了”，引流产品的价格优势可以将消费者自然转换到服务板块中去。 在进一步了解中，可以发现贝慈恩的转化策略是非常有效的，最好的实证案例就是消费者愿意买账。其中一位顾客告诉笔者，他住在另一个县城，需要驱车二十多公里带宝宝过来做调理，还在店里办了洗澡游泳卡，再加上高速费，洗澡游泳的费用实际上很贵。但实际上这位顾客的情况在贝慈恩并不是个例，据了解，贝慈恩调理产品的辐射范围已经到达其他县城，洗澡游泳类产品的辐射范围覆盖到10公里左右。   杨晓洪认为，“在这个流量缺失的时代，只有做好一套服务之后，才能让顾客信任你，才会对你的其他东西感兴趣。”当然除了通过产品引流，装修也会为门店带来流量，好的服务还可以加强用户粘性。推拿属于绿色疗法可以解决宝宝的很多问题，比如积食肠胀气等，但由于推拿服务需要消耗的时间和金钱成本太高，且利润太低，很多母婴店放弃了这一板块。“但实际上，推拿产品带来的顾客粘性很高，顾客一周一般会来3次左右。” 记录优秀母婴店故事，寻找行业新增长，金字招牌探店记一直在路上！ 相关推荐: PD-1抑制剂艾瑞卡5年总生存（OS）率创新高，有望造福更多晚期肺癌患者 2024年4月15日—21日是第30届全国肿瘤防治宣传周，宣传周的主题为：“CACA指南，我知你知”，将以CACA指南核心观点为创作源，全面推进我国肿瘤防治权威科普创作。值得关注的是，据国家癌症中心2024年最新发布的《全国癌症报告》显示，目前肺癌仍是占据我国发病和死亡首位的恶性肿瘤，创新药卡瑞利珠单抗的出现，正有望改变这一治疗现状。 在刚刚过去的2024年欧洲肺癌大会(ELCC)上，恒瑞医药创新药卡瑞利珠单抗联合卡铂和培美曲塞对比化疗一线治疗驱动基因阴性晚期非鳞非小细胞肺癌(NSCLC)(CameL研究)的长期随访数据更新亮相。研究（CameL研究）结果表明，卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗非鳞非小细胞肺癌的5年生存数据达到了31.2%。意味着让近1/3患者生存突破5年，达到临床治愈，较以往的10%左右有了大幅度提升。完整接受该方案（卡瑞利珠单抗联合化疗）2年治疗的患者，5年生存率高达84.3%，这意味着治疗满2年的大部分患者生存期都超过了5年，且疾病稳定未复发。 CameL研究5年长生存数据的亮相不仅震撼了国内外医学界，更引起了包括英国、捷克在内的多个欧洲国家媒体的广泛关注，五年生存率是临床评估癌症临床治愈的重要指标，《健康中国行动—癌症防治行动实施方案》中将提升“五年生存率”作为癌症防治工作的主要目标。CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗组中近1/3的晚期肺癌患者生存期突破5年，代表中国医药又迎来了新的进步。 CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗治疗晚期非鳞NSCLC的5年生存率达31.2%，较以往数据实现了大幅提升，为更多患者带来长生存的希望和更好的生活质量，也为全球的医学研究者提供了宝贵的经验和启示。除肺癌领域外，卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼（“双艾”组合）肝癌一线治疗适应症上市申请已获美国FDA受理，未来有望惠及全球患者。 当前，癌症治疗在全球仍存在巨大未被满足的临床需求，相信随着我国医药事业的进步，未来将继续为癌症创新治疗做出积极贡献，造福全球患者。    相关推荐: 财报解读：中通正在从“价格战”跳到“价值战？”从数据来看，我国快递行业持续保持着上升势头。国家邮政局数据显示，今年1至2月我国快递发展指数为329.6，同比提升26.7%。 不过，在向好的行业趋势当中，相关企业仍有烦忧。一方面，行业竞争加剧，新一轮价格战带来较大发展压力。另一方面，消费需求的不断变化增加了诸多不确定性。 对此，企业如何应对，才能走出稳健发展步伐？ 日前，中通快递先于“三通一达”的其他三家发布了2023年财报，这份报告或可成为观察快递企业未来成长性的窗口。 中通的2023：价格战中，探寻增长 财报显示，2023年中通营收同比增长8.6%至384.19亿元。具体来看，2023年中通的营收来源分为四部分——快递服务、货运代理、物料销售及其他收入，其中，快递服务是基本盘，实现收入354.88亿元，同比增长8.94%，占总营收的比例为92.4%。 而快递服务业务规模能够持续扩大，主要受到以下因素影响： 一是市场需求。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年国内实物商品网上零售额130174亿元，按可比口径计算，同比增长8.4%。线上商品消费的增长也让寄递需求持续释放。 国家邮政局数据显示，2023年我国快递业务量和业务收入分别达1320亿件和1.2万亿元，分别同比增长19.5%和14.5%。水涨船高，中通等快递企业充分受益。 二是企业的降价策略。数据显示，2023年中通快递的核心单票收入下跌11.3%。而这背后是新一轮价格战的到来。根据国家邮政局数据，2023年快递行业平均价格9.15元左右，同比下降4.1%。 且价格战并未有停止迹象。根据快递企业发布的经营数据，2024年2月，申通、圆通、韵达单票收入分别为 2.25元、2.53元、2.29元，同比下滑7.02%、0.09%、11.92%。 实际上，去年，顺丰将丰网打包出售，菜鸟推出自营快递“菜鸟速递”……竞争格局变化已让快递企业更有发展紧迫性，这种情况下，降价可以说是更加快速有效抢占市场份额的方法。 此外，消费者对低价快递服务的偏好，不断引导着相关企业采取对应行动。此前，iiMedia Research（艾媒咨询）报告就有过揭示，接受快递费涨幅幅度在5%-20%的消费群体占比50.6%，接受快递费涨幅幅度在21%-40%的消费群体占比38.5%，接受快递费涨幅幅度在41%-60%的消费群体占比10.6%。这种形势下，快递企业推出更低的单票价格，无疑能对消费者产生更强的吸引力。 还值得一提的是，快递与电商紧密相关，去年淘宝、京东等电商平台重拾低价武器吸引消费者，这也传导至处在下游的快递行业。 不过也需看到，降价容易以牺牲利润为代价，但中通似乎摆脱了这一“魔咒”。财报显示，2023年，中通归母净利润同比增长29.4%至90亿元，经营性利润率提升4.1%至26.0%。 从企业经营情况来看，中通的盈利，得益于其规模优势和精益管理，共同削弱了价格战带来的影响。 一方面，目前中通市占率稳居行业第一。财报显示，中通全年包裹量同比增长23.8%至302亿件，市场份额扩大0.8个百分点至22.9%。规模优势的扩大能够降低边际成本，进而减小价格下调对于利润的影响。 另一方面，作业流程标准化、自动化程度提高，利于控制成本。根据年报，截至2023年12月31日，中通的网络基础设施由99个分拣中心和464条自动化生产线组成。在高效的运营下，2023年，中通单票分拣成本为0.27元，同比下降5分；单票运输成本为0.45元，同比下降6分。另外，中天系统等数字化工具的运用，也促进了中通的降本增效。 整体来看，在竞争和消费需求驱动下，降价已是快递行业难以逆转的趋势，而这一背景下，相关企业想要稳步增长，就必须要提高内部运营效率、控制成本，才能保证量利平衡，这也区别于以往的纯烧钱策略。 从这点来看，中通无疑走在了正向发展轨道上。但想实现更大增长，要做的可能并不止于降价、降本。 快递企业的2024：走出“高品质”增长路径 在业绩说明会上，中通创始人、董事长兼首席执行官赖梅松表示，快递业的竞争本质仍是优质的品质及稳定的网络。 结合市场痛点来看，品质的确是竞争核心。其实，目前快递行业实际服务质量仍然有待提高，此前，江苏省消保委发布的《快递行业消费调查报告》就有过体现，消费者在使用快递服务过程中，包裹丢件损坏、物流信息更新不及时、快递员服务态度不好等问题较为常见。 而之所以出现这些问题，或是因为加盟模式下快递企业总部对终端网点的直接管理存在阻碍。 据了解，当前不少快递公司主要采取加盟管理模式，这一模式具有轻资产、可复制的优势，但在经营管理上难以做到标准化、规范化。 具体而言，加盟模式下，快递公司总部负责快件中转和干线运输，加盟商负责快件揽收和派送，而相关加盟店主要为独立法人运作，往往各自为政，总部难以做出直接有效的管理。 另外，快递员主要由网点负责人自行招募，比较缺乏统一的规范培训，也因此存在人员素质良莠不齐等情况。 问题的存在，推动着快递企业服务升级，行业也逐步进入“拼品质”的阶段。可以看到，目前各家快递企业已经在采用各种措施来改进服务体验。 比如，去年是圆通“一号工程”——“加盟网络数字化标准化绩效化”的全面落地之年，据悉，2023年圆通在全网派出70多个执行小组，通过梳理数据、摸排现场、查看人员工作状况等系列“调研问诊”，为加盟商提出一整套提质、降本、增效方案。 申通推进网格化服务，按照服务半径、服务网点数等，划分管理片区，每个片区配备专职管家，实行“包干到区、包产到户。 整体来看，以上这些举措，更倾向于通过加强监督管理，提升服务质量，这无疑是必要的，但似乎还未触及更为关键的问题，即如何平衡网络中各方利益。 目前，头部快递企业都拥有庞大的网点规模。以中通为例，财报显示，截至2023年12月31日，中通拥有网点数量31000余个，直接网络合作伙伴6000个。但企业想要做好全面管理也并非易事，正如前文所言，快递行业中的加盟商往往独立性较大，这种情况下，企业需要兼顾利益分配这一要点。 由此来看，中通推行以“同建共享”理念为核心的网络合作伙伴模式，或是基于对上述要点的考量。 据悉，中通“同建共享”模式的核心，在于服务费共享机制和加盟商共享公司利润增长。前者使派件网点按一定计算方式获取派费，平衡网点收益；后者通过将重要的网络合作伙伴转变为股东或者转为直营，进一步解决利益分配问题。两者综合，最终增强了网络稳定性，提升了网点服务自觉规范性。 根据招商证券数据，截至2022年，中通加盟商数量达到5900个，加盟商换手率低于5%。基于强大的网络凝聚力，用户对相关服务的满意度也在持续提升。在Chnbrand 2023年中国顾客快递服务满意度调查中，中通的满意度指数居第三，名次上升两位。 总体而言，当前快递企业想要获得持续增长的市场份额，稳住发展阵地，并不能停留在高举低价大旗，而是需全面进击，其中，从合作伙伴、消费者角度出发，提升服务品质是关键。 也正如在财报电话会议上赖梅松所言，“快递是马拉松，做好自己、有成本优势、有服务时效、效率明显的企业一定会越来越强”，未来坚持到最后并持续占据高地的必然是那些综合能力强劲的选手。 当然，综合实力的增强，必然需要前期大量的成本投入，从这点来看，中通还是具有一定的底气。财报显示，2023年中通全年的资本支出为67亿元，经营活动产生的现金流增长了16.4%，达到134亿元。 鉴于市场份额领先、现金流充足，中通预计2024年的全年包裹量将在347.3-356.4亿件，同比增长15%-18%。这一成果值得期待。…

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  官宣代言人王一博，老板电器为打开厨电增量市场提供新思路

  文丨智能相对论 作者丨佘凯文 最近两年，全球都处于一个经济结构调整的时期，许多行业深受影响。像国内厨电行业，在诸多因素影响下，就迈向了稳定发展的新常态。 与此同时，行业内部竞争也开始发生改变，从过去比拼规模竞争，如今已经变成了质量竞争。对面“换挡期”的来临，厨电企业也在不断更改着自己的策略，以寻找新的“突破点”。 特别是今年以来，国内厨电品牌动作不断，面向产品、渠道、营销等各个维度的变革都在不断上演。比如近期，国内厨电领域的头部玩家老板电器官宣了王一博为其代言人。   表面上看这或许只是一次寻常的代言人选择，但实际上背后所展现的其实是老板电器竞争思维的一次换挡。 打开增量市场，老板电器的新思路 厨电行业作为一个十分成熟的行业，并在经历几次革新后其产业结构、模式已经相对固定，面对新一轮的“拐点”，行业想要再往上突破那么就一定需要不破不立，因为它需要新的商业模式来让行业充满活力。 奥维云网数据显示，2022年一季度中国厨热市场整体规模276.7亿元，同比下滑6.2%%；油烟机、燃气灶、集成灶、洗碗机全渠道累计零售额分别同比-6.9%、-4.6%、+19.5%、+20.6%。   由此可见，厨电行业曾经的主要品类平稳趋势已经基本确立，市场仅有集成灶、洗碗机等新品类出现增长，特别是洗碗机产品一直保持着热销势态，但由于现阶段规模较小还不足以支撑整个行业。不过，新的增量市场也已明确。 当前整个厨电行业都在冲刺竞逐新品类，方法更是五花八门。例如，方太持续加码智能化、集成化，不断利用创新技术做突破；又比如华帝，他的方式是以多元化的产品生态，推动新增量，但主要也是在围绕集成化展开；类似的还有火星人，在集成灶行业增速收缩之时，火星人也在不断拓展集成灶产品以外的产品品类，试图打造第二增长曲线。 然而，这些企业的变革依旧还是有着浓重的“产品思维”意味，所谓的“产品思维”是指品牌变革的核心依旧是在产品端，其本质还是在加速产品的升级，如果市场还是以前的市场那么这套方法无疑是可行的，但在行业需要大刀阔斧时却就显得有些力不从心。 老板电器也是一众冲刺的玩家之一，不过方式上却截然不同。最大的差异的在于，老板电器早已转战“用户思维”。所谓用户思维是站在用户的角度来思考问题，其核心是以用户为导向，而不是以产品为导向。简单来说，就是面对市场繁多的选择，消费者已经在面临选择难题，如今的市场早已不是酒香不怕巷子深的时代，消费者需要好产品，好产品也要让消费者看到，否者劣币驱逐良币也并非不可能。所以，与过去的营销方式相比，老板电器将自己放到用户集聚的营销场域中，一个“被动”一个“主动”差异性就很明显了。   具体来看，渠道上老板电器当前正逐步走出建材市场、家电卖场等厨电产品的渠道框架，积极投身购物中心、核心商圈主动去扩张流量。就如同此次，老板电器之所以选择王一博，就是基于行业新周期下的增量需求，将目光转向绝大多数并非装修人群，这也就意味着新的增量市场。 老板电器相当于通过走出传统渠道及代言人的方式，“主动”将自己放到了一个原本“不属于”厨电行业的增量市场，也正是在这种新品类、加新思维的作用下，使得老板电器在今年一季度实现了逆市增长。而对于行业来说这无疑也是一个全新思路。 优质的营销，也少不了更优质的产品 在挖掘新品类的全新增量之前，有一点需要明确，就是并非“产品”不重要了，如詹姆斯•戴森曾说“我从不相信‘伟大的营销活动’可以取代伟大的产品。”言下之意很明显，就是营销方式再先进，也需要有产品支撑，老板洗碗机便很好地诠释了这一点。 1、构建技术差异化 洗碗机作为当前市场，为数不多还在保持高速增长的厨电新品类，虽然它的渗透率、普及率还很低，但围绕它的竞争可以说早进入白热化阶段。 有数据称，现阶段，我国洗碗机保有量仅为2台/百户。对比欧美70台/百户、日本18台/百户，我国洗碗机市场拥有巨大的成长空间。另据《2022家用洗碗机消费白皮书》数据显示，目前国内全渠道洗碗机品牌数量超227个。 这种巨大的市场反差，其实也是一种机遇。激烈的市场竞争，在加速市场教育，此时对于品牌来说需要考虑的是如何脱颖而出。毕竟谁能率先打开消费者认知，谁就能先一步占领市场。 有数据显示，90%以上的消费者对洗碗机的功能不了解，并且对洗涤范围、洗净度等方面存在疑虑，对于行业来说这其实也是答案。老板洗碗机的侧重点就正是这些“疑虑”。   例如，众所周知由于烹饪方式的影响，中国家庭的餐具油污较多，然而市面上绝大多都是西式洗碗机，并不能有效解决餐盘油污问题。基于此，老板洗碗机推出了三叉鲸喷洗锅技术。由三条喷臂组成锅具强洗专区，定向强力去除各种锅的油污。鲸喷式水柱对餐具进行360°深度洗涤，即使隔夜油污，照洗不误，油污去除率达99.99%。 考虑到水洗餐具无法有效除菌，老板洗碗机还打造了光焱科技，通过105℃超高温实现消毒、烘干一步到位，除菌率高达99.9999%。 可见走进用户痛点，打造更适合中国家庭的洗碗机也使得老板洗碗机形成了全面的技术差异化。 2、打造环境友好型产品 清洁技术之外，消费者对于洗碗机产品关注度第二位则是“能耗”，毕竟这将持续影响着消费者钱包。 相比传统手洗，洗碗机有着天然的节水工效，但程度上也会有不同。像老板洗碗机作为国家首批洗碗机“水效领跑者”品牌，在节水效果上就非常显著。 从整机层面上看，以15 套餐具清洗为例，手洗耗水量一般在 23L左右，而老板洗碗机清洗耗水量一般在 9L，相比手洗节水 69.5%。从洗碗机行业现有的洗碗机产品层面上看，目前大部分厂家节能洗模式下的耗水量为 11L 左右，相比其他厂家产品，老板洗碗机节水 18%。以10年为年限，相当于节约约3万瓶矿泉水。 在节能方面，老板洗碗机特别配置了“自动开关门技术”，好处在于自动开门可以除湿速烘、净味抑菌，提升烘干效率，也使老板洗碗机实现了高效低能耗烘干，干燥指数1.25，远超国标一级要求，对比普通洗碗机，每天节省电量可供客厅多明亮2.37小时；自动关门，则能防止小虫入内，杜绝二次污染。 这也意味着，老板洗碗机正在将节能环保的餐具护理体验带给更多的中国家庭，加速“绿色厨房”建设。 3、加码服务做支撑 据住建部数据显示，中国有近16万个老旧社区，涉及数亿居民和4200多万个家庭，这也意味着老旧厨房的“存量市场”，对于厨电行业而言，只要有办法撬动，其增量将不输新房市场。 而面对日益繁盛的厨电新品类，例如一体式洗碗机、集成式油烟机，“老旧厨房用户”并非是不动心，之所以犹豫再三很关键的一点在于“怕麻烦”。新产品旧厨房没地放、重新布线走线太复杂、亦或是改动时间太长耽误使用等等问题始终难被解决。 如何解决消费者顾虑，老板电器的答案是“服务”。 像针对厨房改造的问题，老板洗碗机推出了“无忧厨改”，不仅提供了24小时厨改专线服务，还设置了四道标准流程，保障厨改设计规范，时间最快2小时完成交付，现改现收，还不耽误使用。   产品服务上，老板洗碗机同样拿捏消费痛点，在行业产品普遍质保1-3年的情况下，推出售后5年质保，让消费者用得更放心。 总之，透过老板电器，我们看到只有创新打造“适合中国厨房的洗碗机”，才能真正意义上推动整个洗碗机行业的健康发展。 从老板电器“破圈”，我们看到的一个新趋势 存量竞争的关键时期，老板电器通过战略思维的改变以及在产品端的全方位升级的方式实现“破圈”，也让市场看到了行业未来的一个新趋势。 即“过去以产品、渠道为中心的战略变得越发单薄。只有越靠近用户，秉持“以人为本”、“以服务体验为先”的战略基础才能正在赢得市场。” 今年以来，老板电器更是让自己的营销网络不断下沉，例如打造“中国新厨房节”等等，都是为了让品牌、让产品更靠近消费者；亦或是迎合年轻人市场的数字化运作，推出了传统厨电行业首个虚拟数字人；再到此次代言人的选择，让自己实现在“非目标市场”的破圈，进一步完成新的市场教育。   归根结底，这是因为老板电器认识到，当前厨电行业新旧动能转换已然是不可阻挡，靠房产、刚需拉动已经成为过去式。作为行业头部玩家，应该去重新考虑行业势能的驱动力将来自哪里。所以，我们才看到老板电器在数字化市场、在年轻人市场、在老旧存量市场的不断试探与挖掘，让市场教育越发深入。 这一系列动作的背后，所突显的不光是老板电器的长远目光，也是行业的一条必经之路。无论哪个行业挑战往往都伴随着机遇，洗碗机产品作为舶来品，原本国内高端市场一直被西门子等海外品牌所占据，当前借助国货崛起大潮，老板洗碗机也开始撼动西门子的市场地位，为国产品牌在高端市场打开一条通路。 也代表老板电器在用实际行动说明，无论什么行业面对收紧的大环境，越是要以行业增长为先，只有通过推动行业增长，最终才会带动品牌自身增长，老板电器的与时俱进必将成为整个厨电行业的新趋势。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务，这是智能的硬件 NO.220深度解读 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 王者归来？淘宝DAU反超拼多多 据晚点财经报道，第三方数据显示，今年3月平均每天有3.779亿人用手机刷淘宝，比用拼多多的人多2630万人。这是自2022年2月以来，淘宝月均每日活跃用户数（DAU）首次超过拼多多。 数据还显示，3月份，拼多多DAU环比下跌9%，淘宝则环比增长2.4%。此消彼长，淘宝再次成为最多中国人逛的电商平台。   值得注意的是，一直以来，淘宝在交易规模、用户留存等电商行业关键指标上本就具备绝对优势。随着DAU重返第一，淘宝补上了最后一块拼图。   这家已经诞生了20年的平台，依然在给行业惊喜。尤其在近一年来，其在内容化、好货好价、服务体验上的努力，正逐渐显现成果。   是时候重新审视淘宝了。   重估淘宝   近年来，淘宝饱受质疑。尤其自2022年2月开始，主要面向下沉人群的电商平台拼多多，在DAU这一指标上对淘宝完成反超后，外界一度将其认为是电商业变天的标志。 然而，根据佣金反推进行估算，截至2022年，淘宝交易规模仍然高达8万亿，稳居行业第一。作为对比，被认为有可能挑战其擂主地位的拼多多与京东，均为3万亿量级。   体量相差甚远。外界似乎忽略了，淘宝在规模上的优势，本就牢不可破。   更重要的是，淘宝依旧保有电商业最为稳固的消费者心智。在活跃用户接近的情况下，淘宝年度人均消费（ARPU）是拼多多的近3倍。…

  June 2, 2023
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  测评开年第一神机! TCL C11G 65寸电视抢占C位

  TCL C11G 65寸电视体验评测

  February 6, 2023

• 云太医心血管疾病专家周立华：医术高超，挂号困难原因解析

  周立华教授，河南中医药大学教授，以卓越的医术和丰富的临床经验，在心血管疾病治疗领域享有极高声誉。作为河南中医药大学高血压病研究所所长，他的专业成就为中医事业做出了巨大贡献。 周立华教授不仅在临床实践中取得显著成就，而且通过医学教育培养了一批又一批才华横溢的新一代中医师。他的影响力不仅仅在医学领域，还在中医学的传承和发展方面，成为了重要推动力量。 曾任河南中医药大学第三附属医院心血管主任的周立华教授，以独特的治疗方法和个性化的医疗方案，帮助无数心血管病患者重获了健康，但也有大量病友表示：周立华医生的号源总是难挂。慢性病老中医工作室编辑整理。 周立华教授号源供不应求的原因揭秘： 第一，专业成就决定就诊需求 周立华教授作为心血管疾病的专家，以丰富的临床经验和卓越的治疗效果在医界享有盛誉，尤其在治疗心血管疑难杂症方面表现出独特的优势，因此病情轻重不一的患者对他诊疗的需求十分迫切。 第二，保障治疗质量，确保每位患者得到充分关注 周立华主任在医疗工作中坚持高标准，注重为每位患者提供足够的就诊时间，以保证治疗质量，每位患者都会得到周立华教授耐心的问诊、解释。然而，这也导致每天可接诊的患者数量有限。 第三，心理疏导，作为的医者温暖关怀 在患者就诊过程中，周立华主任不仅关注身体病情，更注重患者的情感和心理需求。他总是耐心倾听患者的心声，并提供温暖的心理疏导，让患者感受到医者的关怀与温暖。有许多多种疾病合并的危重患者，在就诊前感到绝望和恐惧，但在周立华主任的耐心沟通和鼓励下，重新树立信心，开始积极治疗，充满希望。 第四，中医因人治宜，个性化治疗方案 周立华主任本着中医“因人治宜”的理念，根据每位患者的生理、病理特点，制定个性化的治疗方案，为患者提供更为精准有效的治疗。如周立华教授会根据患者不同的身体状况、生活习惯，建议患者使用汤药或中成药，从而让患者得到更优质的治疗。 第五，培养新一代医师，延续中医传承 除了临床工作，周立华教授还致力于医学教育，培养新一代中医师。他的学生们，如郭敬志医生、张志强医生、曹志娜医生等，在心血管疾病治疗方面秉承周立华教授的理念，也为大量心血管疾病的患者提供高水准的诊疗服务，让更多患者及时得到了及时的救助。 周立华主任凭借其卓越的医术和高尚的医德，赢得了患者的信赖与尊敬。他的努力不仅让更多患者获得了健康，也为中医医学的发展做出了积极贡献，这些都是他作为医生，号源紧张的原因。 同时，周立华教授及其医疗团队的努力和奉献，不仅改善了患者的健康状况，也为中医医学的发展和传承做出了重要贡献。他们的医疗团队以其专业性、关怀性和卓越性，深受患者和同行的敬重和爱戴。 相关推荐: 抖音还能更“便宜”吗？ 文丨江心白 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 在过去一年，抖音电商GMV突破至2.2万亿。这既是一个友善的信号，象征着抖音从内容平台过渡到电商平台有了可行性，同时，也更加激发了平台的野心，前面有天猫、京东、拼多多，同行有快手，抖音需全力追赶。 2024年，抖音决战电商圈的杀手锏依然是“性价比”。 根据公开消息，抖音在开年就把“价格力”定位为优先级最高任务，在抖音商城里，诸如全网低价的标签也随处可见，抖音电商也明确了49个低价格带重点类目，以及87个绝对低价类目。 与此同时，抖音电商会在流量上向全网低价和同款低价商品倾斜。 显而易见，抖音对于性价比策略的掌控势在必得。然而，从去年开始，整个电商平台都在积极铺设“低价”战略，拼多多毋庸置疑，阿里升级了1688平台，成了淘天集团一级业务；京东方面，去年启动了“百大产业带扶持计划”；快手上线“低价好物”频道…… 谁会更便宜？平台俨然比消费者还关心这个问题。 批量制造“白牌货”？ 抖音过去一年在电商方面的成绩积累，最该“感谢”的是那批名不见经传，却能分分钟卖爆的白牌货。一直以来，电商平台要专注性价比，一定少不了白牌产品的加持，拼多多以白牌起家，辛巴、小杨哥等头部直播间的发迹也常见九块九飘过。 早在决心发展电商的初期，抖音就专门成立了服务于中小商家的商家发展部，负责白牌商家的招商扩容。去年5月份，又做了一轮调整，有部门以白牌商家为主做针对性运营。电商平台如此看中白牌，主要有两个原因： 这几年间，消费者购物明显比往年理智了不少，低价逐渐成为消费降级后，最先骄考虑的一大要素。艾瑞数据显示，“价格优惠度”从消费者选择占比中，自2020年的第三跃升至2023年的第一名。 抖音一大批白牌商品凭借性价比杀出了一条血路。 以美妆领域为例，抖音美妆月榜前十的里季、娇润泉和VC，销售额不仅超过了薇诺娜、珀莱雅等知名国货品牌，还超越了欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌。飞瓜数据统计，这三个品牌在去年7月，抖音总销售额都在一亿以上。 抖音电商比消费者更需要白牌产品。后者想要在平台深渊般的流量池里出圈，只能投流，一般来说，白牌产品极度依赖原生平台，以VC为例，VC品牌在抖音卖爆的另一面，其在京东的官方旗舰店仅有1383人关注，淘宝更是门可罗雀。 长此以往，品牌更加离不开原生平台，源源不断提高投流成本。 抖音之前，拼多多就是吃白牌红利的典型例子。数据显示，拼多多在过去四个季度取得了平均超过50%的营收增速，相较之下阿里与京东的增速分别不及2%与6%。拼多多的收入来源主要分为三部分，其一是“佣金收入”，其二是“在线营销费用”，其三是“自营商品销售”。 拼多多高速增长的那段时间里，自营商品销售逐渐淡出市场，在线营销贡献了近八成比例，佣金贡献超过两成比例。反观抖音，不少白牌产品在平台上，从默默无闻到销量破亿，只用了几个月的时间，投流成本可想而知。 电商平台与消费者都对白牌产品爱不释手，如今，电商新一轮的“性价比”大战再次卷土重来，抖音恐怕还要继续靠它们。只不过，不是所有品牌都负担得起巨大的投流成本的？一旦砸不出钱，只能等待灭亡。 以早在2022年抖音销售额就破亿的“肌先知”为例，这个在美妆市场几乎查无此人的品牌曾在抖音连续三个月销售破亿，烧掉了五亿营销费用。但随着大幅度推广停止，品牌销量也遭遇腰斩，此前，肌先知近30天内的总销售额仅有2.5万～5万元。 无独有偶，在抖音创下过辉煌销量的仙妃格、倾姿堂……暂停投流后，近30天内的销售额也收窄到只有250万-500万元。毫无疑问，在这一场场“薅羊毛”的激战中，消费者买得不亦乐乎，平台坐享其成。 唯独品牌，似乎撑不住了。 抖音显然是不在意的，毕竟倒下一批，还有下一批等着站起来。目前，抖音不少头部主播早已开始自行孵化品牌，借助平台流量与自身人气，在消费市场一骑绝尘，隔壁辛巴自营品牌也超过20个。 千军万马之中，可怜消费者早看花了眼，在虚幻的阳谋游戏中，只顾寻找哪一个更便宜。 追赶“货架”大军？ 如果说抖音电商在新的一年里有什么新动向，还是非“货架”莫属。 2022年4月，货架场景GMV在抖音电商全局中占比约为20%，11月就攀升到27%，2023年5月已经稳定在30%，其中56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。抖音电商全局的商品曝光PV，内容场景占比是56%，货架场景已经增长到44%。 毋庸置疑，抖音对货架的重视又沉了几分。 作为内容出身的平台，抖音想要完善自己的“货架”电商体系，不是一天两天了。根据公开资料，抖音电商在2024年的低价策略会一路扩展至商城，希望用性价比作为诱导，将消费者进一步留在商城里，而非单纯只在直播间里。 然而，抖音想要的稳定商城模式，仅靠便宜的白牌产品未必支撑得起来。 首先要明确一点，在抖音之类短视频平台，白牌的购物决策通常在直播间和短剧视频中完成。娇润泉之所以卖爆，背后离不开和429位直播带货达人合作，品牌92.76%的销售额都来自达人推广。倾姿堂更是有销售额30%来源于短视频，70%来源于直播。 数据显示，真正通过搜索完成购物的消费行为，在抖音白牌领域不足1%。此外，白牌虽然能凭借优越的性价比在消费市场昙花一现，可归根到底，还是生命力太短。在短视频、直播间短暂刷脸勉强能获得一丝热度，一旦流入货架，就很难再形成一定的流量效应。 更关键的是，大部分白牌产品绕不过去的质量大关，会在无形中摧毁抖音苦心孤诣经营起来的电商形象。以里季为例，此前里季被爆涉嫌虚假宣传，旗下产品代工厂曾因违规生产多次被罚已被责令停止生产。 里季的诸多问题，侧面说明了白牌横行的消费环境里，平台很难完成真正的电商转型。里季覆灭后，抖音美妆区重新被一些头部国货品牌占据，其中，韩束遥遥领先，单月GMV破5亿；珀莱雅月销售额近3亿；可复美接近1.5亿，同比增长455.79%；自然堂单月GMV也达到1.4亿。 对于抖音而言，如何在性价比的基础上，搭建完善的货架生态，是目前平台急需解决的问题，2024年，抖音上线旗舰商家专区，与天猫旗舰店类似。这是要彻底要将白牌产品“品牌化”，对于旗舰商家，抖音电商还从运费险、商品供给、会员运营等方面提供了相应的优惠。 更关键的是，抖音也走上了传统电商的基本路线：深耕供应链。 2月份，《2023抖音电商产业带发展这一年》发布，报告显示，过去一年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，产业带商家数量增长超194%，截至年底，全国产业带商品在平台销量增长超66%，货架场景销量增长103%。 从目前来看，抖音“低价”策略的确在有条不紊地铺设中。 然而，整个电商市场有共同的低价逻辑：阿里方面，去年9月，淘宝推出“淘宝星产地”IP，旨在接下来的一年时间里，从20条产业带中严选性价比好货，淘工厂还联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”。京东方面，京喜则推出了工厂直供频道，并合作了超过100个的产业带。京东采销直播的观看人数超过了3.8亿，带动了超过60个品牌销售破10亿元。 究竟哪边才更便宜，这个问题牵动的是消费者的钱包，而与平台而言，拉扯的却是紧张的神经末梢。 这是一场“持久战”？ 电商市场竭尽全力来比拼性价比，与当前的消费大环境脱不开关系。 数据显示，截至2023年6月，中国网络购物用户规模达8.8亿人，较2022年12月增长3880万人，已经占到网民总数的82%。过去的2020年、2021年、2022年，三年一共增加了约1.3亿名网购用户，仅仅相当于2019年一年的增长。 而比用户增长更缓慢的是消费热情，从去年双十一开始，消费降级不再只是一个苍白的恫吓信号，转而成了不争的事实。并且降级情况没有随着时间的推移发生好转，2024年春节人均旅游消费较2019年同期减少9.5%，这一降幅超过了去年国庆长假期间2.5%的人均旅游消费降幅。 更直白一点，贝恩咨询曾发布了一份调查问卷，超过77%的消费者计划在减少消费支出或维持和去年一样的水平，近一半都会选择价格更低的商品或电商平台。这也侧面说明了“低价之争”将是一场看不见尽头的持久战。 2024年，各大平台要在不遗余力的迎接这场挑战。 有相关报道称，抖音2023 年总成交额在 2.2 万亿元左右，在此基础上，抖音电商定下了今年全年超3万亿元的总成交额目标。尽管抖音官方予以否认，但可以确定的是，抖音电商发布 2023 年度盘点，其中披露了近一年平台 GMV 增幅超过 80%。 需要注意的是，商务部数据显示，去年全年网上零售额15.42万亿元，增长只有11%，抖音在新的一年里想要稳立电商市场，至少增速要超过几乎快停滞的电商大盘。 从流量上看，抖音丝毫不输淘宝、京东、拼多多。只是内容出身，让其电商基因始终比天然电商平台要薄弱许多。今年。抖音深入“性价比”腹地，所做的调整数不胜数，除了发展产业带，抖音还复制各种电商惯用的招数：秒杀、团购…… 1月，抖音电商推出了“爆款竞价”功能，平台会把爆品找出来，让这类爆品商家参与竞价，谁价格低，给谁流量。可这并不算什么新鲜的招数，毕竟“低价”早已是全行业的目标，传统电商平台在体系完善的基础上，动作先抖音一步。 例如，淘宝早就开始根据商品在全网价格的竞争力赋星。价格力数值越高，平台就会给到更多流量扶植，去年双11发布会上公布的一个数据是，刚刚过去的9月，淘宝五星价格力商品，平均流量增长62.5%以上。 淘宝在过去一年看到了实实在在的危机，甚至不惜通过改变自己来吸引商家与消费者。于商家而言，平台的佣金从5%降到了4%，运费险的价格也降到了几毛钱，还有另一项重要的变革是考核机制的调整，从关注销售额转向了拉新和付款买家数据。 于消费者而言，“仅退款”几乎标志着电商市场正式迈入一个新里程。 京东这边，2024年年初，京东宣布了一项重大决策：从2024年1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬将大幅上涨近100%。为了进一步出圈，京东还和2024年春节联欢晚会、湖南卫视芒果TV跨年晚会等大型晚会合作，句句不离“低价”关键词。 持久战，要比的不只有平台积极性，更重要的还有底蕴与实力。抖音战斗力正旺，也不能忽略四周蒸腾的杀气。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

  其他 April 11, 2024