“近几年，凭借营养品板块，门店活得比较愉快，这也是我的优势所在。”
优乐宝贝的创始人秦嘉敏表示，营养品板块如今占整个门店销售额的40%。作为广西母婴医养基地会长，秦嘉敏十分关注儿童营养健康问题，未来也将继续扩大店里的营养品板块。
优乐宝贝所在的南宁市是广西唯一一座二线城市，2023年南宁市GDP突破5000亿元，居民消费价格总体稳定，母婴消费水平强于广西其他地区。
广西优乐宝贝创始人秦嘉敏
曾有当地经销商玩笑说“500家母婴店可能有400多个老板”，这其实概括了南宁的母婴店生态——缺少超大型母婴连锁店，主要以母婴店夫妻店、小连锁和区域性连锁店为主。
所以，如何在小店林立的市场环境中，获得差异化的竞争优势是南宁单体母婴店老板的必修课。秦嘉敏表示，“一定要顺应市场需求变化，勇于创新，拥抱互联网，线上线下相结合是未来的大趋势。”
去接触更新的理念，教育市场
2009年，秦嘉敏辞去原本待遇不错的工作，在熟人的引导下踏入母婴行业，转年，第一家南宁门店正式开业。
可能与很多母婴店主的经历类似，秦嘉敏开店的初衷也是为了方便照顾自己的小孩。“当时我打算要小孩，所以希望可以对母婴相关的事情更了解一些。”
2010年，国内母婴行业市场规模突破万亿元，在随后的5年里，母婴市场规模翻了一番，突破两万亿元。可以说，她的入行和开店都正好赶上了红利期，所有与婴幼儿相关的产品，奶粉、纸尿裤、奶瓶以及童车、童床等都非常的畅销。
但解决了温饱之后，下一步孩子的健康生长发育如何得到保障？于是，秦嘉敏将目光看向基础营养素。“我更愿意走出去，接触新鲜的事物和理念，然后花大量时间去沉淀自己。”在这个基础上，对消费者科普，他们更愿意接受这些新的理念。
但在这个过程中，秦嘉敏也交了很多学费，客人不认同是常有的事情。“不是我错了，也不是客人错了，只是在这个时间节点上，新旧理念在交错碰撞。”
秦嘉敏回忆道，现在的宝妈在孩子刚出生的时候，有意识给孩子补充DHA，可以让孩子变得更聪明，或者孩子吃了DHA眼睛像葡萄一样，不吃有可能是个葡萄干。
但十多年前，店里的客人对DHA基本上没有认知。所以，当她给客人推荐DHA，客人们会觉得这么小的孩子难道就要吃药吗？孕妇吃这个东西对身体没有伤害吗？大家对入口的东西特别谨慎。“取得客人的信任是一个缓慢的过程，我们是南宁第一批普及健康调理的门店，在教育市场这方面，我们花费了很多心血，也付出了很多成本。”
疫情前缩店，少损失30万
2023年，南宁市经济向好，生产供给持续回升，民生福祉也更加的殷实。根据地区生产总值统一核算结果，2023年南宁全市生产总值5469亿元，若按照不变的价格计算，比上年增长4.0%。作为广西的省会城市，南宁母婴群体的消费水平虽然相比其他发达省份较弱，但高于广西其他任何地区。
向好的经济发展使南宁成为数百家母婴店的温床，现在仅秦嘉敏门店所在的小区中，就有十多家门店。“以前，一个商超里，全都是母婴柜台，我也恨不得在南宁市每个区都开一些门店。”
但随着消费环境的改变，秦嘉敏等母婴人也逐渐意识到门店数量并不是行业的制胜点。
“到店率每一天都在减少。以前，我在门店从早到晚的给顾客讲解产品，但现在跟客人之间的交流更多其实发生在线上。”但到店率下降并不意味着客人不要产品，而是需要通过一种更加便捷的方式送货上门，即“即时配送”。
看到这些趋势，2019年，秦嘉敏做了一个大胆的决定：“缩店”，从原先多家门店缩到现在的1家。把门店的房租、人工费等成本转换成给客人送货的成本。
一开始，门店通过南宁当地的配送程序“达达送货”给客人送货上门，在2019年的时候同城就可以实现1小时内送货上门。现在，即时配送已经逐渐走上一套标准化程序，在社区范围内，安排店员送货上门，远一些则通过同城配送。
2019年，国内新出生人口开始出现断崖式下跌，4年的时间里，新出生人口量减少了将近一半。同时，消费降级趋势愈发明显，各大厂商逐渐朝向电商铺货。各方“洪水猛兽”袭来，“缩店”成为当今大部分母婴人不得不妥协的生存之道。
“我很幸运”，秦嘉敏在描述自己的超前“缩店”策略时如此形容，“疫情对母婴行业的冲击很大，仅现在这个门店当时就歇业了2个半月，损失严重。如果2019年没有‘缩店’的话，至少要丢掉30万。”
深耕线上，私域运营建立强用户粘性
缩店之后，秦嘉敏开始深耕线上。“2020年，我开始花心思做私域社群，线上成本低且效率高，有三分之一的客人，我从未见过。”现在，店里的高级会员有300多人，人均年消费高达几十万，普通会员有2000多人，来自全国各地。
其实对很多母婴店来说，拥有一定规模的会员量并不难，难的是如何将会员社群变得活跃。在交谈中，秦嘉敏的会员社群不间断的传来新消息的提示音。“跟客人相处就像谈恋爱一样，如果不聊天，怎么会有情感交集”，秦嘉敏说道，“我把自己定位成客人品质生活的‘挖掘机’。”
笔者也在店里看到，除了常规的母婴用品奶粉、纸尿裤、营养品等，儿童玩具摆了满满一排货架，门口还有摇摇车和各种儿童零食。所以，优乐宝贝不仅仅是一个母婴店，也是社区儿童的“乐园”。
实际上，门店的品类丰富度远不止视线所及，还有很多“隐藏品”。去年，秦嘉敏把童装板块重新捡起来，但不作为常驻品。在一个季度里，通过与代理商合作，限时上新1-2场服装年品节活动，配合社群宣传，只限额售卖2-3千的货量。“我发现，很多品类定期返场，其实销量比常驻的好。客人也觉得新奇，不仅接受度很高，还会提高粘性。”
在这个逻辑下，只要是生活需要的，又不影响店内销售的产品，秦嘉敏都会去“挖掘”，包括季节棉品、凉席、夏凉被、墨镜等，在社群中不定期上新购买链接。笔者也在店门口看到，整齐堆放了很多袋子，据表示，这些都是客人的在私域社群中购买产品。在2022年，仅口罩单品的购买量就超过了16.8万个。
私域运营不仅可以作为一种盈利方式，也是维护客户关系的一个重要抓手。秦嘉敏表示，之所以能与用户建立十分强的粘性，私域运营功不可没，“当客人发现，无论她需要什么，我都能满足她时，她就离不开我了。”
但稳固老客是远远不够的，也要不断吸收新的客人。“我曾把奶粉、纸尿裤、服装等基础板块丢掉了，但现在都给捡回来了，因为我意识到不太可能让一个新客第一次到店就说‘老板你帮我调理一下’，”秦嘉敏说道，“人口红利期已经过了，新客只有成为老客，才会成为调理品的客人。”
“营养调理的本质是信任关系，我和我的客人们都处成了朋友，他们有一点头疼脑热，第一时间会先来咨询我，”秦嘉敏表示，“我觉得社区调理型门店有时候扮演的角色和社区医院重合了，我们会提供一些安全有效的绿色疗法，对客人来说也更加的便利。”
相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院的王晓主任：中西医结合 全方位关怀
在济南市济世肿瘤研究院，有一位备受患者信赖的医生——王晓主任。她不仅拥有深厚的医学知识，更在肿瘤治疗领域有着独特的见解和实践。王晓主任坚信，治疗肿瘤不仅仅是医学技术的比拼，更是对患者全方位关怀的体现。 王晓主任的治疗方式与众不同，她主张中西医结合，将传统中医的精髓与现代西医的先进技术相结合，为每一位患者量身定制治疗方案。她认为，中医的调理和西医的治疗各有优势，只有将两者完美结合，才能最大程度地提高治疗效果，减轻患者的痛苦。 在治疗过程中，王晓主任始终把患者放在第一位，耐心倾听他们的诉求，细心观察他们的病情变化。她不仅关注患者的身体状况，更关心他们的心理需求，用温暖的话语和关爱的态度给予患者无尽的鼓励和支持。 在王晓主任的带领下，济南市济世肿瘤研究院的治疗水平不断提高，越来越多的患者在这里找到了希望，重拾了信心。王晓主任用她的专业和爱心，为每一位患者带来了生的希望，成为了他们心中最值得信赖的“生命守护者”。相关推荐: 丽福健与河南电视台《大象康养》栏目达成合作单位郑州丽之健体育用品有限公司（以下简称“丽福健”）与河南广播电视台《大象康养》栏目组达成合作单位关系。2021年12月20日，合作单位授牌仪式在郑州德亿大酒店会议室隆重举行。 河南广播电视台《大象康养》栏目组总监张召亮致辞中表示：《 大象康养》栏目，是由河南广播电视台大象融媒体中心，联合河南豫医联盟医生集团 ，倾力打造的一档意在解决基层百姓健康问题而推出的医学健康栏目。本栏目开创省级名医关注民生健康问题，联动基层医生获取真实的百姓健康状况，以专业的角度和真实的民生视角守护百姓健康。同时也会进行资源互通，为“丽福健”的产品和客户提供更加科学和专业的指导！“丽福健”品牌始创于2013年，公司生产、经营“丽福健”系列产品，涵盖多功能家用锻炼器、按摩啫喱、负离子空气净化器、净水器等多类产品。在“让全人类健康幸福，延年益寿”的企业使命指引下，企业正在践行成为全球性专业化家庭锻炼器的倡导者的道路上不断奋进！ 相关推荐: 从重营销到重理财，妙可蓝多成为奶酪界的“雅戈尔”？文：向善财经 近日，妙可蓝多正式公布了2023年度业绩预告。 预计2023年妙可蓝多归属于母公司的净利润为4800万元-7200万元，同比下降46.83%-64.55%；预计扣非净利润为480万元-700万元，同比下降89.54%-92.83%，想象中的市场奇迹并没有出现…… 虽然不少投资者对此已早有预感，但当结果出来的那一刻，悬着的心终于还是吊死了。 毕竟，在资本市场上，妙可蓝多的每股股价已经从2021年最高点的84.5元，一路下滑至了现在13.45元（截止到2月1日），这让不少高位接盘的投资者们都在苦等一个解套的机会。 眼瞅着解套暂时无望，不少亏麻的投资者们开始好奇，现在“蒙牛的内心是咋想的”？ 因为如果单纯从财务视角来看，和无数散户们相比，同样是高价接盘的、且一路增持到妙可蓝多第一大股东的蒙牛，无疑是更加损失惨重。2021年7月，妙可蓝多以29.71元每股的价格向蒙牛发行了1.01亿股，使后者的持股比例从11.07%上升至28.46%，成为控股股东。2022年10月，蒙牛又以30.92元每股的价格又要约收购了2580.9万股。 粗略计算下，仅这两次收购，蒙牛就已经亏了近20亿元。 也难怪不断有投资者担忧，蒙牛和妙可蓝多的战略合作能不能进行下去，以至于去年6月蒙牛奶酪资产注入妙可蓝多延期的消息传出后，直接在资本市场引起了轩然大波…… 而这也不禁令人越发好奇，当下妙可蓝多困境到底在哪？奶酪消费行业还值不值得投资者们长期跟进？值得深思。 妙可蓝多，正在成为奶酪界的“雅戈尔”？ 事实上，虽然此次妙可蓝多提前预告出的财务数据不多，但是背后释放出的品牌市场信息却足够意味深长。 首先，扣非净利润直白地告诉了我们，顶着“奶酪第一股”金字招牌的妙可蓝多的核心业务，在2023年只赚到了480万——700万元。这个利润规模几乎与其总经理柴琇在2022年获得的税前报酬总额大致相仿，彼时柴琇的薪酬为585.83万。 看到这，我作为一个外人都有点绷不住，更不用说花了真金白银的投资者们了。 其次，扣非净利润与归属净利润之间的巨大差距，则说明妙可蓝多可能和前三季度一样，利润规模依然是在靠理财收益撑着。 天眼查APP显示，2023年前三季度，妙可蓝多“扣除非经常性损益后的净利润”为-191.1万元，但归属净利润却为3388万元，背后的原因就在于非经常性损益中的“投资收益”和“其他收益”分别贡献了关键的3278万元和2994万元。 这也使得现在的妙可蓝多，颇有点像服装行业里、那个靠理财炒股“不务正业”而出名的雅戈尔了。 当然，如果说妙可蓝多能像雅戈尔一样靠理财投资能支撑甚至是反哺主业发展，似乎也并无不可。但遗憾的是，据向善财经观察，妙可蓝多的理财投资却似乎更多是出于美化财务数据的考虑，因为现在妙可蓝多拿来理财的钱，大多都属于有着特定经营用途的募集资金。 就比如在刚刚进入2024年后，妙可蓝多便接连两次发布了《关于使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的进展公告》，用于现金管理（理财投资）的闲置募集资金规模已累计达17.44亿元。 据公告显示，这部分闲置资金，正是来源于2021向蒙牛非公开发行募集的30亿元定增资金。 彼时，妙可蓝多募集资金的用途是投入“上海特色奶酪智能化生产加工项目” “长春特色乳品综合加工基地项目”和“吉林原制奶酪加工建设项目”，以及补充流动资金。 而据2023年12月19日发布的《关于部分募集资金投资项目延期的公告》显示，妙可蓝多募集资金现在仅投入了12.62亿元。其中，用于补充流动资金的2.41亿元已全部完成，但是上海、吉林、长春三大建设项目却还有近17亿元的资金有待使用，似乎正对着前不久的两次现金管理规模。 与此同时，妙可蓝多的这三大经营项目建设也正式延期至了2024年底和2025年底。 这看得不少投资者们是直呼：好家伙，本来延缓正常的经营投入建设，去搞理财投资，就已经有点舍本逐末的意味。但是没想到，在今年一开年，妙可蓝多还把剩下的17亿元项目资金也全部拿出来搞理财，这等于是一定程度上提前宣布了妙可蓝多2024年偏保守的战略基调，解套的时间恐怕是更遥遥无期了…… 可为什么现在妙可蓝多会走上重理财轻主业的战略路线呢？ 综合来看，原因可能有两点：一是出于产能产量考虑。截至2022年末，妙可蓝多奶酪棒、马苏里拉、其他奶酪、液态奶及含乳饮料的产能利用率均不饱和，分别为42.86%、79.52%、48.68%、35.35%。 也就是说，妙可蓝多原本的产能还有不少利用空缺，那么如果随着募投项目的达产，只会使得更多的产能处于闲置状态，从而一定程度上增加营运成本。所以在此情况下，选择募投项目延期并使用闲置募集资金理财，或许已经算是最优解了。 二是出于“躺平即是进攻”的市场竞争策略考虑。当前的奶酪棒市场竞争激烈，且又遇上了消费下行，如果妙可蓝多继续向前开辟新品类市场，不仅充满不确定性而且还存在为他人做嫁衣的可能，但是如果停下来等一等，却能够耗死相当大一批市场竞争者。 从客观来讲，妙可蓝多的营收主力——奶酪棒，是个市场投资逻辑很差的产品。虽然毛利率较高，但是护城河却又很低，产品同质化严重，品牌核心杀手锏主要靠广告营销。 可问题在于，儿童零食属于悦己型产品，任何品牌都很难牢牢占据用户心智，这一波父母记住了但孩子也长大了，下一波还得继续营销，孩子自己记住了这个品牌，但过几年长大了也就不会再吃了，整体属于易攻难守型。 所以哪怕现在妙可蓝多真的找到了足以成长为下一个“奶酪棒”的爆款零食产品，但低门槛的产品特性以及饱和式竞争的市场环境，也很难使其能再现“一夜暴富”的可能。 可是反过来，如果妙可蓝多在此时暂缓市场脚步，一边抵御原材料成本上行和消费市场下行的对立压力，一边手握大量资金资源支持，化市场被动为品牌主动，和无数中小奶酪品牌比拼耐力赛，那么最后谁胜谁输几乎一眼就能看出来…… 从零食到家庭餐桌，妙可蓝多“换逻辑不换玩法”？ 从长远来看，如果妙可蓝多一直靠保守的市场战略，或许确实能熬死不少中小品牌，但却不太可能清退出像伊利、君乐宝等基本盘稳固的实力玩家，所以归根结底，妙可蓝多还是需要在一定程度上寻找到了新的品牌破局点。 当前，奶酪市场公认的破局路线有两条： 一是延续零食逻辑，去找到第二个足以激活消费市场的“奶酪棒”大单品。 但是从投资的视角来看，这条路线首先没有摆脱奶酪岭市场逻辑的诸多困境，而且从发展历史来看，奶酪制品其实很早就已经随着百吉福等外资企业进入了国内市场，在经历过多种尝试后，或许是受制于饮食习惯不同，又或者说消费能力不足的问题，一直未能实现消费普及。最终，只有奶酪棒在妙可蓝多的“重营销玩法”下跑了出来。 换而言之，市场和消费者对于奶酪零食已经有过一轮的淘汰选择，但胜出的似乎只有奶酪棒一种。 二是走家庭餐桌和餐饮工业路线。 事实上，包括妙可蓝多、蒙牛、资本投资者和无数的奶酪后起之秀们都明白，儿童零食和奶酪棒只是奶酪开拓中国消费市场、开启品类试验的一个微小“切片”，从儿童零食到成人休闲，从休闲到2B的餐饮工业以及2C的家庭餐桌，才是藏在奶酪棒背后的真正宝藏。这也是资本市场愿意给出妙可蓝多市盈率（TTM）超过250倍高估值的根本原因。 但为什么以妙可蓝多为代表的的中国奶酪玩家们没能打开这片市场呢？ 很重要的一个原因就在于，妙可蓝多们瞄准的品类场景逻辑变了，但市场玩法却没有变，还是想要靠零食逻辑里的重营销玩法去开拓市场。比如此前在电梯里看到过妙可蓝多邀请明星孙俪，做的那支“营养早餐加一片、面包加一片……”的奶酪片广告。 在向善财经看来，奶酪的家庭餐桌场景为什么难普及？抛开价格不谈，很重要的一点在于大部分传统父母长辈，并不熟悉如何使用奶酪片烹饪，而“见多识广”的年轻人们虽然愿意尝试，但本身却又不是高频做饭的人群。做饭与不做饭、会用奶酪和不会用奶酪的消费人群的割裂自然会进一步妨碍奶酪的家庭餐桌使用场景的落地普及。 在这种情况下，把奶酪营销点前置或者绑定到奶酪的美食烹饪教学层面就变得至关重要。事实上，以海天为例，海天味业能成为调味品界龙头的一大关键就在于，其选择和新东方厨师等烹饪学校达成合作，使得厨师学校教学使用的产品全都来自于海天。 而鉴于餐饮业对味道一致性的严格要求，所以即便从学校培育出的众多厨师分散到全国各地的餐馆工作以后，也基本是习惯于使用海天品牌的调味品产品。所以这就构成了海天超60%的B端餐饮基本盘，同时也是其抵御一轮又一轮市场风波的秘密武器。 其实回头来看，无论是餐饮工业还是家庭餐桌，奶酪充当的也都是佐餐辅料的角色。如果妙可蓝多能够把产业触角延伸至厨师培训端，使得各地各系厨师都能习惯于用妙可蓝多奶酪做菜的时候，那么相信妙可蓝多的“家庭餐桌”系列也将成为最有力的增长破局点。毕竟，即便是父母长辈们做饭，也多是从各种厨师教学中模仿学习而来的…… 总的来说，包括现在已经投资“亏本”的蒙牛，以及整个乳制品行业和无数资本投资者们始终都没有放弃奶酪赛道的根本原因，就在于奶酪品类在未来确实有“看得见”的广阔市场想象力。但可惜现在中间还隔着一段通往中国家庭餐桌和餐饮工业领域的最崎岖、最不确定的市场小路要走。 不过，既然妙可蓝多已进踏上了这条难而正确的路，并且还找好了搭档蒙牛，所以我们也由衷期待“奶酪第一股”能够率先开启下一个奶酪时代…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 南京龙蟠结石医院科普：胆结石有水果禁忌吗 胆结石有水果禁忌吗? 胆结石患者常常会感慨，我们胆结石患者的饮食禁忌实在是太多了，以至于胆结石患者对食品“草木皆兵”，甚至连水果都不敢吃了。那么胆结石患者有不能吃的水果吗?南京龙蟠结石医院专家对此作如下说明：首先我们需要明确的是，胆道结石的饮食禁忌主要是避免高脂，高胆固醇食物，酒精性饮料。高脂，高胆固醇食物和胆结石有因果关系，过多食用高脂，高胆固醇食物，增加了正常人群的胆结石发病几率;同时也加快了胆结石患者的病情进展。 南京龙蟠结石医院怎么样?同时高脂，高胆固醇食物，酒精性饮料加重了胆结石患者的症状，增加了胆结石并发症发生的机率。所以需要严格禁忌。很显然，水果并不属于上述禁忌，它不是高脂，高胆固醇食物，也不是酒精性饮料。因此，胆道结石和水果之间没有因果关系，不必过于担心。 可以说，胆结石患者什么样的水果都可以吃。但并不代表着这胆结石患者就可以放心，毫无顾忌的吃水果。胆结石患者为了避免加重病情，减少胆结石并发症发生的机率。需要避免生、冷、刺激性食物，以避免诱发急性腹痛。所以，在天气比较冷或者吃比较凉的水果的时候，应当控制不要食用。 南京龙蟠结石医院怎么样?南京龙蟠结石医院专家指出，胆结石保守治疗效果差，需要长期保持饮食禁忌。严重影响了我们的正常生活和饮食，这是一个非常痛苦的事情。如果患者有明确的手术指征，还是建议积极手术治疗，只有手术治疗后，没有了胆道结石，消除了隐患，才可以逐步恢复正常饮食。 温馨提示：结石给患者带来的痛苦不容小觑，选择一家专业靠谱的结石医院尤为重要!南京龙蟠结石医院是江苏省卫生主管部门批准成立的二级结石专科特色医院，华东胆囊结石专病专治医院，全国医保报销定点医院，成立于1988年，建院36周年，采用“三镜联合微创保胆取石术“通过在患者腹壁建立微通道，置入内镜探查结石，突破传统开放手术诊疗瓶颈，术后患者恢复速度快，减少并发症，完整保留胆囊及胆囊功能，全方位保障患者生活质量。保留胆囊，器官完整更健康，治后术后接近无疤痕，抗复发。相关推荐: 成都西南脑科医院专业吗？专业脑科医院，口碑值得信赖！ 脑科疾病危害极大,让不少患者苦不堪言,只有及时进行专业诊治,才能改善病情,提升生活质量。而脑病患者在选择诊治医院时,也需要格外谨慎,多方面地评估。 成都西南脑科医院医院是经成都市相关部门批准,按照既定规模创建的一所脑病专科医院,坐落于成都市武侯区武侯大道38号,交通顺畅便捷,搭乘地铁、公交皆可方便到达。医院始终坚持“以患者为中心”的服务宗旨,不断提升专业技术能力,提高服务质量,以过硬实力赢得口碑! 分科精细,重视人才 作为专业脑病诊疗医院,成都西南脑科医院分科十分精细,设有神经内科、神经外科、骨科、中医科等多个科室,专业治疗癫痫、小儿脑瘫、脑血管病、帕金森、脑萎缩、头痛眩晕、脑肿瘤等脑部疾病。同时,为了保障医疗质量,医院不断拓宽人才引进渠道,夯实人才培养引领,积极建设人才梯队,成立了一支基础扎实、经验丰富的医疗团队,可以针对患者的实际情况制定个性化诊疗方案,让治疗更有保障。 以人为本,品质服务 成都西南脑科医院坚持“以人为本”的服务宗旨,在全院推行患者至上,文明服务。将服务理念、服务意识、服务行为落到实际工作中,给患者以更多的尊重和人文关怀,把文明服务融于患者就医服务的全过程。医院候诊区宽敞明亮、秩序井然,导向标识清晰规范;积极相应国家好找,开展网上预约就诊服务,有效化解“看病难、就医繁”;与患者交流时态度和蔼,做到人人礼貌用语、微笑服务、耐心解答,自觉遵守医院各项规章制度。成都西南脑科医院以贴心的服务,人性化的护理赢得了患者的信赖。 透明收费,公开公示 医疗收费一直是广大患者非常关注的一个方面,部分患者甚至会因为费用问题会延误治疗。成都西南脑科医院在收费方面公开透明,严格执行收费标准,规范治疗流程,坚持合理检查、合理用药、合理收费。医院不断加强医护人员的专业技能和职业操守,狠抓医德医风,不断完善相关管理制度,落实责任到具体科室、具体个人,从实际出发保障患者合理权益。 栉风沐雨、春花秋实,成都西南脑科医院始终坚守初心,不断提升自身实力,坚持“以人为本,为民服务,医德立院,技术兴院”办院宗旨和“以患者为中心”的服务理念,锐意进取,开拓创新,竭力为前来就诊的患者提供满意的医疗服务。相关推荐: 百济神州财报解读：第三季度扭亏为盈，胜利来晚了？短短几年时间，从国产创新药一哥，到如今唯一一家在纳斯达克、港交所、上交所三地上市的生物科技公司，飞速的发展和超强的融资能力，早已让百济神州成为了一面反映“创新药企”发展状况的镜子。 因此，百济神州的业绩也牵动着不少投资者的心。近日，百济神州公布了2023年第三季度业绩报告。财报显示，百济神州三季度总收入和净利润均实现高速增长。 然而，业绩高速增长下，百济神州的股价反馈却并不明显。截至财报发布当日收盘，百济神州报收148.88元，下跌1.6%。那么，投资者们究竟在担心什么？百济神州的增长空间还有多大？ 百济神州第三季度扭亏为盈后，好光景可以撑多久？ 据了解，创新药行业整体呈现出高风险、高投入、高收益和高波动的特点。具体而言，由于创新药研发周期较长，对外部融资的依赖性较高，整个行业的商业化盈利存在不确定性。数据显示，以美股为例，美国创新药公司股价会因产品的临床入组、数据披露和上市申报等单日暴涨几倍或者暴跌90%。 而高波动的行业特点在百济神州身上也得到了充分的体现。根据业绩快报，百济神州第三季度营收同比大增111.5%，达56.24亿元；归母净利润也由亏转盈，从第二季度的-27.72亿元上升至第三季度的13.41亿元，波动幅度大。而对于业绩表现，多数研报表示其业绩符合并高于市场预期。 对于营收高增，百济神州表示，第三季度的收入增长主要得益于其自研产品收入的持续增长。具体来看，第三季度百济神州产品收入为42.87亿元，较上年同比上升79.2%；前三季度公司产品收入为109.84亿元，较上年同比上升81.0%。这是百济神州产品收入首次突破百亿大关，已超过公司去年全年产品收入。 受益于产品收入增长，公司产品的毛利率也得到提升，费用率得到改善，亏损持续缩窄。加之在第三季度，公司确认了与BMS仲裁和解获得的非经常收入3.63 亿美元，最终实现扭亏为盈。 然而，值得一提的是，对于营收增加的原因，百济神州还表示也得益于重新获得欧司珀利单抗和百泽安的全部全球商业化权利后，确认了与合作相关的剩余递延收入。数据显示，2023年前三季度，百济神州与诺华合作款递延收入合计2.65亿美元。 对于“重新获得全球商业化权利”这一表述，松果财经发现，其也代表着百济神州的两大拳头产品“欧司珀利单抗和百泽安”，后续将终止与世界三大药企之一诺华的合作协议。 那么，这一合作终止是否会对百济神州的后续经营产生影响？百济神州如何延续如今的盈利好光景呢？ 创新药企商业化至关键节点，百济神州的国际化会是良药吗？ 与大客户的合作终止，一定程度上容易增加企业商业化路径的不确定性。 具体到百济神州来看，被退货的百泽安是撑起业绩主力的两大产品之一。财报显示，第三季度，另一主力产品百悦泽的全球销售额和百泽安的国内销售额共计36.17亿元，占单季度产品收入总和的84%。 其中，百悦泽的海外销售持续放量，第三季度在美销售额达19.37亿元，相较上年同期的7.40亿元增长超过一倍。但在竞争环境下，产品面临市场份额缩减的风险，根据公开数据显示，百悦泽前三季度全球销售额分别同比下降了25%、23%、20%。而百泽安在国内的销售额为10.46亿元，同比增长19%，较上年同期76.51%的增速明显放缓。 基于此，对于百济神州和诺华“分手”事件，市场存在明显担忧情绪。此外，由于目前创新药行业已经进入了转型关键期，这种不确定性将会进一步增加。 8月27日，证监会发布减持新规后，A股医药公司大范围受到影响。国内生物医药行业随之由高热度回归至更加理性的调整期，资本市场对生物医药行业的投融资也更加谨慎。所以，结合当前的复杂形势，部分创新药企已达成实用主义的新共识，转而追求实用性更高的价值变现方式，进入到更加侧重商业化的下半场。 然而，由于国内医保控费和集采等政策的推进，单一的本土市场已经无法完全满足国内创新药企的商业化需求。为了实现更高价值的变现，国内的创新药企们开始追逐更广大的海外市场，并掀起了一波出海热。据不完全统计，截至今年7月，我国已有数百款创新药实现“出海”，仅2023年初至10月16日，就有33起交易发生。 对此，中国医药创新促进会执行会长宋瑞霖也在9月下旬举办的第八届中国医药创新与投资大会期间表示：“中国的医药创新不能只锚定中国本土市场，必须走国际化。” 但从目前的结果来看，百济神州国际化道路遇到了瓶颈，其变现价值尚未得到完全体现。财报显示，百济神州前三季度的亏损额虽然有所收窄，但实现真正盈利仍为时尚早。财报数据显示，百济神州前三季度归母净亏损由去年同期的104.34亿元收窄至38.78亿元。 不过，放大到整个行业来看，国际化受阻并不是百济神州一家的问题。据悉，自今年下半年以来，百济神州、加科思、基石药业、天境生物等多家药企的创新药海外开发及商业化权益接连被海外药企退回。 这主要是因为中外不同国家在药品审评和使用方面存在较大差异，面对国外的高标准和高要求，国内药企走出去需要较大的研发投入，来不断提高自身研发项目的质量和创新性，但这也导致了企业研发成本的居高不下。财报数据显示，前三季度百济神州研发投入达到80.17亿元，对比上半年的58.82亿元来说，增加了超20亿元。 虽然国内对于研发投入较为重视，但出海是与国外产品进行竞争，对比国外同行来说，国内药企的研发投入依旧有待提升。据氨基观察最新统计数据，上半年，港、美、A股上市的创新药企，研发费用为558亿元。而美股上市的跨国大药企中，仅默沙东一家药企研发投入就达到了176亿美金，约合人民币1289亿元。 可见，虽然走国际化道路是目前国内创新药企实现商业化的“良药”和最优解，但是要想提高产品出海成功率，国内创新药企在短期内依旧要加大产品的开发与创新力度。所以，融资能力或者现金流储备便成为了衡量国内创新药企的重要指标之一。 同时，正如前文所述，创新药企已经进入“淘汰赛”下半场，资本投资意愿减弱，所以，相比于融资能力，市场更加关注药企们的现金流储备，这决定了一家企业的安全边际。据氨基观察最新统计，截至6月末，A、港、美股上市的近60家创新药企，账上现金储备为1380亿元。其中，现金储备丰厚的药企虽然不在少数，但百济神州依旧位居榜首。数据显示，截至2023年6月末，百济神州账上现金为247.7亿元，以绝对优势占据第一身位。 也就是说，虽然如今百济神州站在了商业化的十字路口，但丰厚的现金流使其依旧有些许底气坚挺。 结语 整体而言，百济神州只是行业的一个缩影，将视野放大来看，创新药研发这条道路注定漫长，相关企业其实都在承压前行，而随着发展步伐越迈越大，挑战能见度也将逐步提升，至于能否抵达理想中的终点，仍然取决于相关企业的发展决心是否足够坚定。 作者：斜不了一点 来源：松果财经 相关推荐: 总投资10亿,蔚蓝创造储能基地落户东阳 2023年9月29日,蔚蓝创造与东阳市政府签署战略合作协议,计划在东阳市建设蔚蓝创造智能制造及研发基地,总投资预计超过10亿元。该项目的落成将大幅提升蔚蓝在储能领域的产能,有效满足市场日益增长的需求。 蔚蓝创造智能制造及研发基地将坐落于东阳市画水镇杨梅园产业园,占地约50亩,总建筑面积预计超过3万平方米。基地将集智能制造车间、研发楼、员工宿舍等于一体,建成后年产各类储能电池总量可达7GWh。 在储能电池的制造上,基地将重点布局轻卡用电池、工商业储能电池以及大型储能电池的生产。这些电池不仅可为传统行业提供绿色能源转型解决方案,也是互联网数据中心、5G基站和充电基础设施建设的关键部件,完全契合当前市场需求。 蔚蓝创造此次选择在东阳设立生产基地,是看好东阳在地理位置、人才资源、产业配套等方面的独特优势。东阳拥有“中国小商品城”的美誉,Light+产业发达,具有较强的产业辐射力。 创建新能源可持续世界…
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