导语:C端用户交易,难以兑换真金白银。数码产品和二手奢侈品之外,闲鱼正在拓展更多B2C业务。
01 B与C
过去一年,超过1亿人在闲鱼发布了闲置物品出售广告。其中最活跃的95后用户,人均赚得超过2600元。
从手机数码到动漫模玩,再到票务卡券、美妆和家居产品等,闲鱼涵盖了各种热门品类,成为了无数年轻人的交易乐园。
但据闲鱼某中层管理人士透露,C端用户并非闲鱼眼下的关注重点,闲鱼目前正在大力发展B2C业务。
这是因为,庞大的C端用户流量,不易兑现成真金白银。闲鱼难以对C2C交易施加更多收费和抽成。
闲鱼的主要交易模式包括C2C、B2C和C2B2C。其中,C端卖家占据绝对优势,占比超过70%,B端商家仅占25%。
从实践看,C端变现形式,目前主要是验货宝服务。
验货宝是闲鱼提供的一项鉴定服务,目的是为了帮助用户购买二手商品时,能快速、准确地判断商品的真伪、质量等问题。
用户使用验货宝服务,闲鱼会收取服务费。但此类费用金额不大,闲鱼也无意在此赚钱,主要是为了向用户提供增值服务。
真正有商业化价值的对象,只能是B端商家。广告费、流量费、交易佣金等,可以拓展很多收费项。
想要赚钱、想要实现利润的闲鱼,2024年的重点,主要放在B2C业务上。
综合全年数据来看,虽然闲鱼流量主要服务于C端用户,但B端流量转化率更高。2023年与2024年相比,B2C业务的增速也更快。
但B2C业务整体发展,还不算成熟。
从店铺数量来看,闲鱼的B2C业务前四大品类,主要为数码产品、服饰穿戴、家居和美妆等。
其中,数码产品交易,贡献了B2C业务接近一半的GMV;服饰穿戴占比亦接近三分之一。奢侈品业务也相对不错,但其余品类有待进一步找到切口。
比如,美妆虽然需求旺盛,但供给结构比淘宝复杂,B端商家不好参与。
如果消费者想要购买正价商品,更偏好京东、天猫等平台,而不是首先选择闲鱼。
如低于正价商品销售,难免有假货之嫌;再加上美妆类SKU较多,验真成为一个繁琐的环节。
而将美妆C2C发展为C2B2C,即在中间加入验货宝等环节,仍可能面临交易周期过长、资金流转缓慢等问题。闲鱼内部正在研究如何提高商品流通效率的方式。
在向B2C业务倾斜时,闲鱼也不得不权衡对C2C基本盘交易的影响。
闲鱼平台的交易,不少在同城内发生。在部分一线城市,同城交易甚至能占到20%以上。因此在设计搜索算法时,闲鱼依然要保障C端用户的商品露出率。
02 流量的焦虑
如何既能留存用户,又可加速交易和货品的流转交易,是闲鱼一直以来颇为“头疼”的问题。
在国内二手平台中,闲鱼用户体量最大。据接近闲鱼的另一位人士透露,拉新不再是平台主要目标。闲鱼将以赚钱为主,促成流量转化最重要。
去年底,闲鱼的DAU(日活跃用户)在4000万左右。
闲鱼的战略目标之一,是三年内DAU做到5000万,未来每一年都将朝这个目标发展。
闲鱼”会玩社区”的达人营销,是闲鱼的商业化抓手之一。会玩社区的设定,类似小红书的达人种草功能。
但与小红书种草体验显著不同,闲鱼用户很难理解和接受的一点是:我关注的达人,竟然全在卖东西?
当点击达人主页,大部分会直接跳转到了商家店铺。这引发了许多用户不满。
这是因为,达人笔记固然可以提高用户留存率;但如想获得闲鱼平台推荐,达人必须标明商家身份以便履约,才能获得更多的流量。
闲鱼的算法逻辑,也是基于店铺推荐而非用户兴趣。前述闲鱼内部人士透露,平台更为关注DAU和交易额。
即便如此,会玩社区的交易占比目前仍然很低,合计不超过8%。
闲鱼也在考虑,将直播纳入会玩社区,以扩大整个平台的影响力,并加速产品在整个平台体系内的消化。
03 新增长探索
想要将DAU做到5000万,除了重点关注B2C业务,闲鱼也会尝试在新品类上延伸C2B2C模式。
值得一提的是,2023年,闲鱼的卡券和皮肤游戏卡类商品增速非常高。在平台所有订单交易中,占比第一。
自2011年开始涉足游戏装备领域以来,闲鱼积累了丰富的经验。如今,闲鱼交易的装备场景也趋向多元化,不再局限于充值券,更多地向游戏相关交易拓展。
在这类虚拟资产交易中,闲鱼可借助支付宝的安全性和芝麻信用分背书。这也是该类业务增长较快的重要原因之一。
此外,闲鱼并不满足于仅仅是一个二手交易平台。虽然闲鱼以闲置为核心业务切入点,但闲鱼并不为此设限,也在发展全新商品。
用户购买二手商品或出售二手商品,主要动机是性价比。闲鱼内部认为,如果能提供具有高性价比的全新商品,将会更加吸引用户。
目前,在闲鱼上,全新商品交易占比已达到15%左右。
04 如何监管交易?
C2C交易如何查实货品真伪,一直是众多消费者的担忧所在。闲鱼也一直在努力改善这个痛点。
比如,对于C2C交易,如果卖家产品多次收到用户投诉,闲鱼就会取消该卖家的权限,使其无法在平台上继续销售商品。
对于B2C交易,闲鱼会在供给引入、开店和上传商品时,要求相关资质完备。
比如在发布商品时,闲鱼会检查商品配图,是否为淘宝或闲鱼已存在的主图,即是否为盗图。在实际售卖过程中,如商品被用户举报和投诉,闲鱼也会进行核查。
核查打击的重点对象之一,是倒货商家。
所谓倒货,就是挂链卖家手中并不掌握货源,仅起到代下单的作用。此类交易,目前约占闲鱼B2C交易规模15%左右。
针对这类“假B端”卖家,闲鱼会在甄别之后,向其收取相比正常B端卖家,更高比例的服务费和抽佣。
收取“惩罚性”费用的目的,是为了他们挤压的生存空间,以实现加速出清。
从新能源车到新能源发电,随着绿色能源与可持续发展理念日益深入人心,各行各业、各类科技企业为探寻新的增长点,积极投身新能源领域已成为发展的新趋势。其中,以光伏发电为代表的新能源发电领域因技术成熟、投入相对较小而备受青睐。 为响应“碳中和”目标,近年来,像江西英利光伏这样的新能源发电品牌,在绿色发展的道路上不断迈进。江西英利光伏作为1998年就进入太阳能光伏发电行业,1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目的全球领先的太阳能光伏企业,是行业里的“老玩家”。 江西英利光伏在品牌诞生之初,就是带着长远的目标与使命感进行产品研发,面对日益严峻的全球气候变化问题,品牌积极承担社会责任,推动绿色能源的发展,旨在推动光伏发电技术的普及与应用,让光伏发电进入每一个普通人身边,为全球可持续发展做出贡献。 随着技术的发展,江西英利光伏产品的光电转化效率不断提高,成本逐渐降低,使得光伏发电在市场上更加具有竞争力。在电压、电流、功率、转换效率、工作温度范围等指标,尤其是高转换效率和较低发电成本这两项关键指标上表现出众。 这在用户侧极具吸引力,这意味着投资小、建设快,能够降低系统线路损耗,让用户实实在在获利,这让品牌在当前产业和市场行情下具有广阔的应用前景。同时,江西英利光伏也在积极探索新的应用场景,尤其是居家场景的打造以及一体化光伏发电系统的打造,让行业与合作伙伴看到了未来光伏发电的更多的可能性。 此外,即便江西英利光伏早已成为行业的头部品牌之一,但其在发展过程中依然注重品牌形象的塑造与提升,不仅持续进行产品设计优化、产品质量提高、生产成本降低,保持其在市场中保持领先地位,更是对品牌专业性的品牌形象塑造格外注重,通过传播品牌理念、提升品牌知名度等方式,赢得市场的认可、合作伙伴的信赖与消费者的支持。 随着全球对可再生能源的日益重视,国家政策的进一步推动与市场需求的不断增长,光伏发电品牌将迎来更加广阔的发展空间。江西英利光伏也将紧跟国家发展要求,不断提升研发、技术与服务水平,为广大消费者与合作伙伴提供更好的光伏发电产品,一起迎接光伏发电的广阔前景!相关推荐: 一出手就是“天价”,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》,备受游戏行业关注还有4天,鹰角网络的第二款游戏《来自星尘》即将面市。 行业内大部分人都在关注这一产品的落地情况,想要知道市场对于这一游戏的反应。 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其实从上文不难看出,鹰角网络在游戏这种内容产业上的发展思路并不循常例。 大胆创新的基因被刻进了这家公司骨子里。 一般来说,一家游戏公司一款产品成功后,接下来要做的就是立刻复盘项目成功经验,继承相关技术积累,以原有的商业路径,不断在该品类上进行自我迭代,直到垄断这一品类。 具体可以参考腾讯游戏在MOBA与FPS游戏品类上的打法。 但鹰角不同,继《明日方舟》后,后续产品几乎都与前者截然不同。即将上线的《来自星尘》成为了自由探索的回合制游戏,包括在回合制模式上,也有小幅度创新,在敌人的行动阶段,可以看准时机打出“防御”“反击”,使得整个战斗过程虽然是回合制,却有着“音游”的打击感;马上要推出的《明日方舟:终末地》,则少见的加入了基建、地图采集和战斗元素,而市面上并没有此类玩法的先例;已经拿到版号的《泡姆泡姆》,也是所有游戏厂商出品中最为少见的多人合作冒险游戏。 甚至包括第一部《明日方舟》,如果不站在上帝视角看,在当时也是一个冒险之举。在此之前,提到“塔防”游戏想到最多的就是《保卫萝卜》,《王国保卫战》已经是天花板,玩法上再无挖掘的可能。谁又能想到能跑出“明日方舟”这种风格,且在商业上大获成功呢。 如果将视野从产品领域,转移到鹰角整体公司发展布局上,会发现鹰角网络有一股“米”味。 虚假的“米哈游”模仿者,是在游戏中加入限定与常驻角色抽卡,并附上命座、专武机制。 真正的“米哈游”模仿者,以鹰角网络为例,有两方面。 首先是打法上,普遍是产品少,投资多。 产品少不再赘述。我们透视下鹰角网络的投资面板,在《明日方舟》成功后,鹰角网络开始频频在音乐、动画、漫画、桌游布局。 从动作方向上,鹰角网络似乎和米哈游一样有着“不务正业”的属性。但二者导向不同,米哈游最终导向科技行业,看好高新科技未来;而鹰角更多是出于对“明日方舟”IP维护的需要,希望打造IP文化。鹰角网络第二款F2P游戏《明日方舟:终末地》,采取了“明日方舟”同样的世界观,讲述后“明日方舟”时代的故事。从这一点来看,鹰角网络非常重视“明日方舟”IP,后续或将围绕该IP打造系列F2P游戏。 除此之外,鹰角网络对游戏厂商的投资也动作频频,远高出自己自研产品。截止至今,鹰角网络累计投资至少50家游戏厂商,遍布各种游戏类型,青睐于有想法的初创团队。 另一点相似之处在于,尽管两者游戏产品与国内其他一线厂商相比并不算多,但极为重视对于游戏IP与私域的打造。 IP相关不再赘述。在私域上,两家均有自己官方的玩家交流社区,米哈游的米游社,与鹰角网络的森空岛。事实上,玩家交流社区并不少见,但难得的是这两家的官方社区真正做到了让玩家在其中交流分享,互动创作,且高度活跃,达到了早年间《魔兽世界》玩家在NGA交流的效果。 正如前文所言,这也是鹰角网络敢于以突破天花板的价格挑战国内买断制手游市场的底气所在。 至于《来自星尘》销售是否会顺利,后续会让鹰角网络因低迷的销售成绩调整业务思路,亦或是让国内其他游戏厂商加速对买断制游戏的布局,则一切交由几天后游戏上线后的答案揭晓。相关推荐: 人老耳背系谣言全国连锁帮耳通 专业团队改善耳健康在生命的进程中,衰老是不可避免的阶段,这是一个客观的自然规律,随着时间的流逝,人体的生理机能逐渐衰退,这其中包括了听力下降等生理变化。尽管现代社会中影响听力下降的因素众多,但不可否认的是,衰老是一个重要的原因。 作为全国连锁专业的耳健康服务机构帮耳通,我们见证了不同年龄段的老年人,他们的听力状况存在显著的差异。一些高龄老人仍能保持较好的听力,而一些较年轻的老年人则出现了明显的听力下降。对于这些老年人来说,听力下降不仅影响了他们的生活质量,还给他们的社交和心理带来了压力。 因此,我们必须重视老年人的听力问题,采取有效的措施来帮助他们改善听力状况。帮耳通采用内外综合调理的五步疗法,旨在帮助老年人改善耳健康的同时,提高他们的生活质量。 随着长寿人口的增加,我们深信,维护老年人的听力健康对于他们享受幸福生活具有重要意义。为了实现这一目标,我们需要提高对听力健康的关注度,传播正确的听力保健知识,并提供有效的康复解决方案。 总之,衰老是不可避免的生命过程,其中听力下降是常见的表现之一。我们应该以严谨、理性的态度对待这一问题,采取切实有效的措施,帮助老年人维护和改善他们的听力状况。同时,我们也应该关注其他方面的衰老现象,以全面提升老年人的生活品质,让他们在晚年生活中享有更多的幸福与满足感。相关推荐: 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四环医药近期发布的业绩预告显示,公司在2023年上半年的总收入不低于人民币10亿元,其中医美业务的总收入不低于人民币1.9亿元,同比上涨超过95%,毛利率不低于68%,与2022年医美业务毛利率基本持平。这一业绩表现引起了市场的广泛关注,尤其是医美业务的率先复苏。本文将分析四环医药医美业务复苏的原因,并探讨其全生命周期布局策略。 一、医美业务复苏的原因 受疫情影响,2022年医美行业受到了一定程度的冲击。然而,随着疫情得到有效控制和行业逐渐恢复,医美市场的需求开始回暖。四环医药紧抓市场机遇,积极拓展渠道,提高产品质量和服务水平,从而实现了医美业务的快速增长。 过去,医美市场存在一些不合规的产品和渠道,这些非正规货品在一定程度上冲击了正规医美市场的健康发展。然而,近年来政府对医美行业的监管力度不断加大,打击非法医美行为,使得正规医美市场的份额逐渐提升。四环医药作为合规的医美产品提供商,实现了业务的快速增长。 四环医药在医美领域的销售网络覆盖面广,合作代理商14家,覆盖全国300+城市,覆盖医疗机构3500多家。同时,公司注重销售策略的升级和优化,通过加强销售团队建设和代理商管理,提高了销售效率和市场覆盖率。这些努力为四环医药医美业务的复苏提供了有力的支持。 二、全生命周期布局策略 四环医药在医美领域的布局策略是全生命周期的多线布局。公司不仅代理了多款医美产品,还自主研发了多种医美产品,形成了丰富的产品线。目前,四环医药旗下的渼颜空间已经拥有了13款医美产品,包括注射类、光电类、器械类、药品类和针剂类等。其中,公司自研的6款医美产品已经上市,另外还有十余款医美产品正在研发过程中。 四环医药的全生命周期布局策略具有以下特点: 多元化产品线:通过代理和自主研发,四环医药形成了多元化的产品线,覆盖了医美市场的多个领域。这有助于满足不同消费者的需求,提高公司在市场上的竞争力。 持续创新:四环医药注重技术创新和产品研发,不断推出具有竞争力的新产品。这使得公司在市场上保持领先地位,为公司的持续发展提供了有力保障。 渠道拓展:四环医药积极拓展销售渠道,与多家代理商和医疗机构建立了合作关系。这使得公司的产品能够更好地覆盖市场,提高销售业绩。 品牌建设:四环医药注重品牌建设和市场宣传,通过提高产品质量和服务水平,树立了良好的品牌形象。这有助于提升消费者对公司的信任度和忠诚度,促进业务的快速发展。 三、未来展望 随着医美市场的不断扩大和消费者对高品质、安全可靠的医美产品的需求不断增加,四环医药的医美业务有望继续保持快速增长。同时,公司还将继续加强研发和渠道拓展,不断完善全生命周期布局策略,提高市场竞争力。未来,四环医药有望在医美领域取得更加卓越的业绩表现。相关推荐: 双节同庆限时福利,鲸鸟集运助您实现空运自由!国庆将至,中秋同来。国庆是举国欢庆、祝福祖国的重要时刻,中秋是阖家团圆、共享天伦的传统节日。今年,国庆与中秋相遇,“家”与“国”在时间上的相连、文化上的相牵,更让人有家国之思,感家国之情。在双节来临之际,有不少海外华人需要购置国内诸多商品,跨国集运也将迎来一波小高潮。 为保障双节期间跨国集运的顺利运行,让远在家乡千里之外的国人也能够感受到节日气氛,享受到售前极大优惠力度和售后极致服务体验,鲸鸟集运正式推出“双节同庆活动”的空运限时福利。 相关活动内容如下: 活动时间:2023.09.25-2023.10.25 活动范围:美国 具体优惠政策有:1.新用户寄件可领取10KG专享特惠价格; 2.物品不限重量,直邮专享拼邮价格; 3.食品、衣服、化妆品、电器家具等可自由寄; 4.新用户能够享受免保险3000元额度; 5.快递件超过30天未签收,将主动联系客户退还运费等。 选择鲸鸟集运,您能够享受到省时省钱省心的跨境物流服务。免费拆包,为消费者精减运费免费仓储;最长可达90天免费代收;到货时主动提醒消费者签收免费验货,检查包裹有无破损等情况;过程中可免费拍照,方便清点查对货品打包加固,确保包裹安全;提供1V1客服,海外团长+官方客服在线服务,做消费者坚强的信任后盾。 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其次就是要对症用油,不同油的烟点不同,烹饪方式也随之改变。食用油哪个牌子的最好最安全?有些油比如花生油和米糠油耐高温,可以直接用来炒菜;而有些油则适合低温使用,比如使用耐热性差的大豆油、玉米油、葵花籽油等,可以用来炖煮菜,另外,还有诸如橄榄油、菜籽油、芝麻油和亚麻籽油等虽然可以用来炒菜,但是由于它们独特的香味在凉拌时保留的更好,所以最好用在凉拌菜中。 食用油哪个牌子的最好最安全?市面上这么多种类的食用油,如果挑选时觉得眼花缭乱,可以直接购买菜籽油品牌排行榜前十名中的金龙鱼菜籽油。金龙鱼外婆乡小榨菜籽油精选优质原材料,传承小榨工艺精髓,物理压榨,严格控制炒籽的温度,压榨出菜籽油的滴滴浓香,让做出来的每一道菜肴带有菜籽油的浓郁香味,营养健康又美味。 食用油哪个牌子的最好最安全?金龙鱼外婆乡小榨菜籽油作为纯正风味菜油代表品牌,采用优质原料,传承压榨工艺精髓,纯物理的小榨风味。一句“小时候的菜油香”,不仅唤醒了爸爸妈妈们对记忆中儿时菜油香味的追寻,更是金龙鱼对传统文化的秉持和坚守。如此优秀的菜籽油你还在等什么,快来把金龙鱼外婆乡小榨菜籽油屯回家,给孩子们做美食。一起去找寻儿时的快乐回忆吧! 相关推荐: 大模型+学习机,是概念游戏还是双向奔赴?众所周知,2023年上半年大模型概念炙手可热。各大科技公司纷纷卷入,或宣称布局相关领域,或率先官宣自研大模型。而随着资本市场对大模型概念的热情有所消退,属于这片战场的新一轮角逐慢慢聚焦在了技术的落地应用上。 8月15日,科大讯飞正式推出了讯飞星火认知大模型V2.0。很快,《麻省理工科技评论》杂志就对百度文心一言、讯飞星火、商汤商量、阿里通义千问四大中文大模型最新版本进行了测试。讯飞星火认知大模型V2.0在八个一级大类中的其中六个得分率排名第一,且以81.5分(百分制计)的成绩在评测中登顶,荣获“最聪明”的国产大模型称号。 值得注意的是,这一新闻所引发关注的重点不仅仅聚焦于大模型本身的升级迭代,而是更加关注星火与各个使用场景,尤其教育领域结合的落地实践。换句话说,“大模型改变世界”已经成为一种共识,而“世界将从何处开始改变”以及“将如何改变”才是重点。于是,已经在大模型加持下迅速尝到销量甜头的科大讯飞学习机逐渐走到了话题中心。 大模型与学习机双向奔赴,智能学习设备的革命华丽开场 3个月的时间,讯飞打开了大模型与学习机结合的新局面,一对一互动功能已经被更新到了七项。 5月6日,讯飞首款认知大模型AI学习机T20系列发布,推出三大基于大模型的AI一对一新功能:一对一中英作文批改、数学互动辅学以及talk talk一对一英语口语陪练。 7月6日, LUMIE 10系列上市,新增两款搭载大模型的功能——AI一对一百科自由问答和AI一对一亲子教育助手。 8月15日,讯飞在星火认知大模型V2.0版本发布会上宣布,应用新版大模型的学习机将再次拓展应用,加入AI一对一智能编程助手和AI一对一创意绘画伙伴。重点提升了基于大模型的代码生成能力、语义理解能力和图像理解能力。 把大模型装进学习机,没有水土不服而是一炮而红,打破了智能教育硬件领域长久以来同质化竞争局面。 自上世纪八、九年代学习机市场被开发后,各大品牌在渠道、内容、智能化等方面混战近三十余年,2023年年初,学习机领域已经形成了一种竞争高度同质化的局面。艾媒咨询首席分析师张毅也曾表示,“教育智能硬件产品同质化比较严重,且实用性相对较弱,产品概念要优于其实用性” 。各品牌学习机为了巩固市场占有率,只好在硬件性能方面“开卷”。 就销量霸榜前两名的小度和科大讯飞学习机来说,讯飞2023年初发售了新款机型T20 Pro ,其升级重点在于屏幕、传感器、摄像头,也是号称业界首款支持超级快充并配备业界最大电池的学习机。小度年初推出新款学习平板 Z20 Pro 和 Z20…
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