小红书正在孕育一个独特的家居格局和秩序。
长期刷小红书的我发现两个现象:一些用户靠借鉴小红书上的分享，自己动手装修出一个家；也有人以记录家居装修为核心内容，持续更新成为可实现商业变现的家居博主。
在小红书，不少用户吸收各路博主和买手的智慧，就把硬装设计部分，软装采购和布局部分的事情自己包圆了。
不论是内容创作还是商品交易层面，家居家具都已成为小红书增长最迅猛的类目之一。在《让好设计长出好生意》主题家居开放日上，小红书公布的数据也印证了这一点。
过去半年，平台设计师家居品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。2023年，买手为这些品牌贡献了超过50%的交易额。
对于“家”的想象和实践，是生活最大的内涵之一。而让这种想象和实践成本降低且具有创造性的推动力，很大程度上则在于——内容社区能否长出具有中国本土品牌性和品牌力的生意。
01
家居家具品牌的话语权
如果要买家具装饰你的家，你最先想到的是什么家居品牌？是宜家，无印良品，还是种草已久的中国设计师品牌？
先不急回答这个问题，我们可以先梳理一下，当我们谈论家居品牌时，我们在谈论什么？
家居家具品牌是一个广阔的赛道，涉及的产品品类很丰富。家居家具行业包含了从基本的生活必需品如床和椅子，到更为复杂的装饰品如艺术挂件和定制照明，由此诞生的品牌和产品更是有无限可能和变化。
但是家居品牌的定义权和话语权，基本上被来自北欧、德国、意大利、日本等地区的品牌把持着。
这也解释了为什么很多人在被问到相关问题时，会偏好“北欧风”、“日式风”这样的答案。
这些品牌能够在中国消费者心中留下印象，与其灵活的市场策略以及优良的产品品质密切相关。
宜家在中国的产品线调整以适应较小的居住空间，而无印良品则推出了更符合中国消费习惯的产品选项。这种灵活的策略使得它们能够更好地满足中国消费者的具体需求，从而加深了品牌与消费者之间的联系。
时至今日，「北欧风」依然是一种体面的、堪称流行的装修风格关键词。而最能代表这个风格的品牌宜家，在1998年进入中国市场，至今已经在全国多个城市开设了数十家门店。
在大城市郊区落脚的宜家，带动了中国家具零售业的现代化，推广了自助购物和自行组装家具的概念，其简约实用的设计和平价策略深受中国年轻消费者的欢迎，产品设计和店面布局被众多国内品牌模仿。
「日式风格」以其自然朴素的风格与「北欧风」齐名，因同样对极简的追求而混淆，也有「日式北欧风（Japandi）」这种东西嫁接但又不违和的家居风格。
无印良品（MUJI）以其简约无标的设计和注重生活品质的理念在中国广受欢迎，同样来自日本的宜得利（Nitori）以其经济实惠的产品在中国市场迅速获得了市场份额，通过提供低成本的家居解决方案，使得舒适和风格化的家居生活更加普及。
意大利和德国家居品牌以其独特的设计美学深受中国高端市场的欢迎。这些品牌在保持自身设计特色的同时，也不断吸纳中国元素和文化，创造出既具国际化风范又不失地域特色的产品。
对于消费者而言，这些国际家居品牌有时不仅是家具的代名词，更成为了一种社会地位的象征。
购买家装时选择国际品牌是有面子的事，逛家居城满目玲琅的英译中品牌名，也是要追求洋气和高端。
在发展早期，中国家居市场主要由低成本、功能性强的产品主导，这些产品多数由小规模的家居工厂生产，设计和材料较为简单，品牌的认知也不强。
我们相对熟悉的红星美凯龙成立于1999年，从一个家具零售商开始，后来逐渐发展成为全国知名的家居零售品牌，并推动了多个设计品牌的成长。
而当时间线拉到今天，除了知名的国际品牌，我们还会有来自国内优秀设计师的产品。
可供我们选择的家居家具品牌，在内容社区的基础上，有了更多的可能性。
02
中国本土设计品牌破局
我们认为，中国本土家居家具品牌能够在小红书的土壤上生长，一是出于经验盈余带来的UGC繁荣，二是中国年轻人对家的想象的变迁。
经验盈余，是互联网内容和流量变迁的第三个阶段。
第一波，也是互联网初期，信息的快速扩散定义了这一时代，也可以概括为信息盈余，于是有了门户网站和搜索引擎。
第二波是娱乐和商品的大爆炸，产生了电商、游戏、视频平台等，这进一步推动了消费文化的在线化。
第三波是知识盈余和经验盈余，目前，我们正处于知识盈余和经验盈余的高峰。
其中，小红书是生活经验盈余的典范，它为用户提供了一个分享和探索生活知识的空间，也使得个人经验和创意能够广泛传播，并对其他用户的购买决策产生影响。
经验盈余，带来了UGC的分享繁荣。
有00后休学在家的大学生，靠装修妈妈送的房子成为3个月涨粉10万粉丝的家居博主。也有一个人爆改两套农村别墅，欢迎网友们来云监工，持续更新有了五十万粉丝。还有仅有几十万粉丝，却能单场卖出千万GMV的买手一颗KK、野柿子小姐。
在小红书，用户分享他们对家居产品的使用体验、装修风格的创意，以及DIY项目的成果。真实的第一手材料和接地气的风格，让产品使用分享越来越成为消费决策的依据。
家居品牌通过与这些博主合作，可以更有效地触达目标客户群，尤其是那些寻求生活灵感的年轻消费者。同时，通过监控和分析在内容平台上的用户讨论和反馈，本土品牌可以更快地捕捉到市场趋势和消费者需求的变化，相应地调整产品开发和营销策略。
我们在《为什么是小红书长出了「轻社交」》一文中提到过，小红书的产生和和蓬勃发展暗含了中国社会的深层变迁——城镇化和现代化进程。这一进程不仅体现在物理空间的城市化，也延伸到了虚拟空间的内容生产与经验分享，以及现代生活方式和消费观念。
可以看到，由于年轻一代的生活方式和价值观的变迁，他们对「家」的定义和需求也在发生转变。
正如小红书电商商家负责人麦昆所言，他们看到的不仅仅是简单的商品和产品，而是看到了背后购买和使用他们的人。
- 游牧青年，一般是青年或者是职场新人，家对他们来说就是灵活的实用主义，小的治愈树和精神的充电站。
- 筑巢青年，他们一般是未婚或者是已婚无孩的，事业处于上升期，家对他们来说是爱的搭建，浪漫满屋和大家来我家。
- 全能生活家，一般是有娃或者是三世同堂，家对他们来说就是小屋变大屋，人类的幼崽养成记。
- 居家策展人，一般未婚或者已婚无孩，他们热爱生活，而家对他们来说是私人的美学、品位格调和极致的感官享受。
从简单的实用性到情感需求，再到生活方式的彰显，日益复杂的家庭需求为家居设计带来了新的挑战和机遇。
家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟说，“在中国做设计师家具品牌，小红书是最重要的一站。这里有懂设计的用户，能让好的产品＝好的内容＝好的生意。”
乙舟2018年创立品牌，定位为”画廊美学”，希望通过家具传达高维度的情感价值。和很多商家一样，乙舟起初在淘宝销售，后来转向在小红书做种草营销,取得了很好的销售业绩。
而OKENSHO最初是从改造和运营民宿开始，后来发现民宿内的家具销售也是一块可开发的商机。OKENSHO联合创始人提到，OKENSHO最初靠店播实现冷启动，靠一张产品效果图就吸引大量粉丝进店播间。
通过店播，OKENSHO被更多明星、买手发现。双十一期间，新品布鲁克林沙发首次在小红书买手一颗KK的直播间亮相，开讲十分钟，卖出41万，12月单品售出319万，店播销量也随之被带动至178万。
置身小红书内，设计师品牌能够洞悉消费者需求变化，贴近年轻人的生活状态和价值观。
他们可以在小红书做内容、找买手、做店播，本质都是为用户打造更符合需求的家居产品和空间。
年轻人愿意为好产品好服务买单，也就顺理成章。
03
内容社区长出具有品牌性的好生意
在小红书，用户、买手、家居设计师品牌和社区之间存在着一个紧密相连的生态系统，形成了一种互惠的格局和秩序。
这种社区秩序，也是各大互联网大厂所渴望的。
网易曾在2016年推出“网易美学”；2018年，字节跳动先后孵化了类种草产品“泡芙社区”和“新草”，同年快手也试水了一个与小红书极其相似的“豆田社区”。
2020年，淘宝主产品升级，发布种草内容组件“逛逛”。
但对这些玩家来说，最终还是社区的归于社区，电商的归于电商。
小红书种草的一个差异化优势仍然是产品基因。
它在创立之初便拥有了一批追求高质量生活、消费能力中上、喜爱购物分享的用户。小红书的特质决定了，出货量和品牌性是可以同步生长的。
Indigosocial高级合伙人胡懿对小红书的理解是，一个去熟人化的朋友圈，最好的消费决策水源地。
用户不仅寻找灵感和生活方式的指导，而且积极参与内容的创造和分享。这种UGC成为推动平台活力和互动的关键。
家居设计师品牌利用小红书的平台特性，通过发布高质量的视觉和设计内容来吸引目标消费者。这些品牌可以是已经建立的大品牌，也可以是新兴的独立设计师品牌。
小红书为这些品牌提供了一个平台，通过REDeco等项目支持品牌成长，包括提供专业的品牌认证和营销活动，增加品牌的曝光度和认可度。
买手通过直播、笔记和其他社交活动，向用户展示产品的实际应用和美学价值，帮助用户做出购买决定。同时，他们也为设计师品牌提供反馈，帮助品牌更好地了解市场需求和优化产品。
买手代表有样美学说，作为买手，她非常注重与粉丝的信任关系，时刻关注他们的需求，以利他思维服务用户，这也是她获得粉丝喜爱的关键。买手的敏锐度和洞察力是优势，与之相配合的是品牌方在产线和售后的优势。
在这个生态系统中，用户的反馈和互动直接影响到内容的创造和产品的迭代。设计师品牌和买手根据用户的评论、喜好和购买行为调整其策略。
社区的动态性使得小红书不仅仅是一个购物平台，更是一个品牌孵化和用户培育的场所。这种互动推动了社区的活跃度和品牌的增长，形成了一个良性的增长循环。
参加小红书家居开放日后，我发现一个有意思的事情，其实麦昆的职业生涯也充分展示了小红书由内容社区长出好生意。
九年前，麦昆加入小红书，最初负责家具行业的运营工作，涉及家具采购、POP店铺的经营管理以及品牌建设等多个方面。随着时间的推移，麦昆成为小红书电商商家部负责人，他负责管理多个行业，家居行业也是其中之一。
麦昆对家居设计和生活方式充满热情，小红书本身也重视内容质量、审美和满足用户需求的理念。REDeco IP的发布，也顺应小红书电商将内容社区和商业变现结合的方式，成为设计师品牌的孵化器和放大器，这是小红书平台从内容到商业的自然延伸。
REDeco IP的本质，好比家居家具行业的“山姆”。
REDeco IP为设计师家居家具品牌提供了一个集品牌展示、销售增长和社区互动于一体的生意秩序。正如山姆会员店为用户把关商品，优选商品，免去选品决策成本，同时也为供应链上的品牌和商家提供了增长机会。
在品牌认证与信任、用户社区、长期增长和差异化竞争等层面，二者有异曲同工之妙。
新消费的起起落落验证了，只有卖货同时能够增长品牌力的玩家，才能穿越周期。
作者|斯维奇 监制|吴怼怼
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虽然智己LS6去年对飞凡来了一波大“背刺”，但足够欣慰的是，确实短期里给智己带来了久违的蓬勃。 去年12月，智己汽车用破万的交付成绩给2023画上了圆满句号，在10412台的销量成绩中，LS6以9878台的成绩怒占近95%。 不过如果我们复盘智己这三年多的命运，终归还是经历了一场回旋镖式的走线，短暂的降价不减配狂欢，或许终究难扯一款款高线产品折戟的意难平。 比如初心而行的L7到LS7，兜兜转转至今天百位数，甚至个位数的销量，无疑意味着其三年攻伐很难用成功来形容。 其实我们进一步来看，同样是来自传统车企，但埃安、深蓝今天都已经在销量上有所建树，为何智己会一直销量“平庸”？ “平庸”的智己 这里就不得不提另一位与智己颇为类似的借机冲高玩家，岚图。 都是来自传统车厂的新能源品牌，都是试图上探曾经未涉足的市场，但在销量上，岚图的命运与智己却颇为相似。 在谈擎说AI看来，其实两家直到今天，都一直迫切需要的东西是相通的，即一个能够深入市场的“人设”，毕竟汽车市场里，大众产品讲究的是宽度，再上探则必然需要垂度。 蔚小理的故事已经告诉我们，相较于做六边形战士，带个尖儿往往是立足新能源豪华市场的第一步，而在这一点上，直到今天，智己能够让我们看到的稀缺性似乎都实在有限。 比如智己理念中“智能时代出行变革的实行者”之核心，面对小鹏，面对华为，似乎都已经有些行不通；再比如“与用户共生共创”，推出“用户数据权益计划”，基本上新能源市场里炙手可热的属性，智己都在往自己身上加持。 这颇像是为新造车开辟了一条“人设堆料”的新思路。 而且除了“人设”，智己很长一段时间的“堆料”思维，似乎也在产品上照出了影子。 从曾经所谓的驾控，或者穹顶式挡风，半幅方向盘等花活儿，到今天LS6激光雷达+Orin芯片，零百加速3.48秒，不难发现，智己所擅长的，似乎正是把市面上最新的，最叫座车型所具备的硬件或技术，整合到自己的产品之上，并继而在某些参数上，微微超越竞品。 但这里或许存在一个前置性误区，说白了，其实就像是特斯拉，并非某些“料”带火了这个品牌，而是这个品牌带火了某些“料”。 所以当我们穿过LS6一贯“智己式”的“时效性”光鲜，价格或许还是这一战略下最大的杀手锏。 作为对比，我们可以进一步来看埃安、深蓝或者零跑等大众市场玩家，大家其实也是在一定程度上不断把市面上最新的、最叫座车型所具备的硬件或技术，放到自己产品来进行整合与优化。 但问题在于，这些品牌本就定位于相对性价比的市场，卷性价比是大势，而初心在30w+的智己则不然，我们可以看理想、问界等等，对于这些玩家们而言，卷大势是“术”，但归根结底，手里都还是得有些独门武器。 也因此，智己的降价魔法究竟能给这一品牌带来多少长期主义的质变？答案或许仍有待商榷，但最起码在整个上汽品牌矩阵之下，飞凡的处境只会越来越尴尬。 至于造成今天尴尬局面的原因，或许与上汽近些年来的新能源整体品牌布局模式不无关系。 上汽的“反噬” 在谈擎说AI看来，目前上汽新能源问题的核心体现之一，正是其早期产品矩阵优势，已经逐渐发出负反馈。 具体来看，上汽很早就把新能源品牌框架搭建完善，下到荣威、五菱、宝骏等等在下沉地带各司其职，冲高路上，稍上飞凡，再上智己，出海则借助MG，从整个集团自主品牌排布战略来看，分割清晰，各家可谓蓄势待发。 然而在谈擎说AI看来，这样的阵容始发严丝合缝，但如果在发展路上一个环节断掉，框架的细部调整便会非常棘手。主要原因在于，一旦从开始便把整个品牌矩阵立好，大量资源与时间的沉没成本同时开始投入，基于定位严丝合缝，后期调整的灵活性便会很差。 就比如飞凡、智己、荣威，三位一体进入市场开卷，如果飞凡、智己两位新将能够两开花自然无需多言，但问题就在于，如果某一位销量玩成死局，整个矩阵便很容易尬住。 事实也已经告诉我们，智己、飞凡两位一定程度上都玩了个“半死不活”，那么慕然回首，无论动谁都会是一件很纠结的事情。毕竟时日已经不短，动了链路的哪一环，都会牵扯出很长一段时间里整条链路的巨大沉没成本。 这一点在现实里也有所反馈，面对智己、飞凡销量长期无法提振，上汽一定程度上对于两品牌也一直都没有大刀阔斧地去进行调整。 就比如从2023开年，特斯拉率先大幅降价，紧接着战场迅速燃烧到油车市场，甚至到暑期“不降价”的蔚来也全系降价3万，面对已经拿到不俗成绩的选手们纷纷开始赤身肉搏，飞凡、智己在价格战里都仍一直未有太多掷地有声。 直至暑期岚图率先忍不住开始“跳水”，智己才尝试到年末跟进，而这份跟进对飞凡“背刺”的代价，已然体现在了其既定产品矩阵的“严丝合缝”中。 我们如果对比其他对手不难发现，比如比亚迪，基本是一步一步在走，先立稳一个核心市场，继而不断扩充自身的品牌矩阵，是从点到点，再相连接的逻辑。 类似逻辑的新能源发展还有吉利，虽说多“生孩子好打架”，但从主线来看，极氪仍像是主心骨，几何则像一张万用牌，下沉、网约车2B，一直都不贸然进入大众市场，逐渐成熟后继而推出银河，从老品牌两端进行衔接。 甚至是岚图，对于新FREE而言，既然没有友军在我下攻伐，那么下探又何妨？所以在谈擎说AI看来，类似于此的产品矩阵布阵逻辑，在面对变数时的灵活性或许是更优的。 不过对于上汽而言，棋子已经走到这一步，那么接下来，我们不妨线性地做出一个假设，即停止在既定品牌框架里内耗，把飞凡真正让位，20万以下市场交给荣威，彻彻底底把20-30万档的市场给智己和友商们卷。 如果至此，未站稳的智己，能够得到救赎吗？ 或许面对裁员“绯闻”快速向“倒闭”猜测的演绎，上汽已不妨思考一番这个问题。相关推荐: 中幸口腔院长郑新辉 以精湛技术让患者重拾口福郑新辉院长从事口腔种植工作十余年，受过专业的口腔种植学临床技术培训。从医多年，对即刻种植与即刻负重、上颌窦内外提升、各类牙缺失及复杂骨增量等技术有深厚造诣。且在牙周治疗，复杂阻生齿微创拔除、美学修复等方面积累了丰富的临床经验。工作严谨细致，待人和蔼可亲。 十余年的时间里，完成种植牙精准修复数十万余例。曾先后参与国际国内种植、修复进修及学术交流会，获美国皓胜（HIOSSEN）、瑞士士卓曼(STRAUMANN)等世界知名种植系统认证医师。郑院长凭借扎实的科研理论基础和丰富的临床经验深受患者赞誉。 郑院长说曾经就有一位76岁的叔叔在看牙的时候，拿着他的病历来问自己的牙齿情况，郑院长才后知后觉地发现，因为自己的病历字迹书写不够工整，才导致患者阅读费力。他瞬间意识到病历书写要更工整，要让患者在查看病历的时候更方便、更容易理解，是重要的事情。 郑院长开始在繁忙的工作之余、在自己仅有的一点休息时间中，用钢笔练行楷。这一练，就是7年。也正是因为这个患者，于淞发现，“患者也是医生更好的老师。”对此，郑院长始终怀着一颗虔诚的感恩之心。始终将这些让自己进步的“老师们”的体验放在高位；认真倾听每一位患者的需求，用简单易懂的话解答每一个或大或小的疑问；用心照顾每一个患者的牙齿，竭尽所能地保护患者的每一颗牙。 对口腔医疗技术的精益求精，对患者永怀感恩之心，对治疗竭心尽力，对学术发展的重视，让郑院长始终坚持着“行出于己，名生于人”的行医理念。也正因如此，促使他严于律己，做好医者本分，精炼医疗技术，服务好每一个患者。一个行业的发展需要推动者，也需要引领者，为此，郑院长已然蓄势待发。 相关推荐: 戈碧迦：光学玻璃曙光已至，刚刚过会的“小巨人”成功“借东风”？作为服务创新型中小企业“主阵地”的北交所似乎在这个冬季逐渐“火出圈”了。资料显示，去年12月北交所有44家公司的上市申请获受理，同期沪深交易所合计仅为23家。 同时二级市场的反映也相当给力。据开源证券统计，北交所新股上市后11月、12月的涨幅均值分别为100.36%、135.69%。 如此“热烈”的反应，也吸引力愈发多的“小巨人”企业试图抓住这个绝佳时机，以期有资格获得新的融资渠道。而近日成功过会的戈碧迦正是其中之一。 其实，时隔一年才回复监管问询的戈碧迦本身是仍旧存在较大的争议。资料显示，其再IPO申报前后两次更正了2019年以来的财务数据，目前仍存在勾稽不合理等问题，此外还包括屡遭同行成都光电起诉、多个专利被无效、以及实控人“巧用”公账等等。 然而，随着戈碧迦过会成功消息的传来，这不得不让人对这家“小巨人”企业的经营现况产生巨大好奇。 国内光学玻璃两极分化，创新终端应用是唯一的明朗 戈碧迦主营的光学玻璃业务，由于产品的服务周期长，消费端对其迭代需求缓慢，且盈利模式过于透明，其市场规模增速较缓慢。 根据DIResaerch研究统计，2023年全球光学玻璃市场销售额将达到18.9亿美元，预计2023-2030年CAGR为5.56%。 中国虽然是全球最大的光学玻璃产销国，但该产业发展相对晚，当前国内光学玻璃供需存在明显的两极分化问题。 一方面，传统光学玻璃规模化制造厂商众多，产品同质、技术创新不足，总体产能过剩。 资料显示，2022年国内光学玻璃CR5市占率仅35%，行业格局分散，仍未走出具备重大品牌影响力的绝对龙头，这也就意味着国内光学玻璃行业仍处在初期无秩序竞争阶段，中低端产能过剩是必然现象。 另一方面，在高端光学玻璃以及特种玻璃领域，依旧由肖特、豪雅、小原、康宁等海外品牌占主要市场，国内制造商竞争优势略显不足，供应相对稀缺。 而戈碧迦就是国内少数可以规模化生产特种功能玻璃的厂商之一。 这也是为何戈碧迦两个大类产品毛利率走势相反的主要原因。不过近两年其高端产品结构占比明显提升，因此尽管其综合毛利率仍旧随大流下降，整体仍旧维持不错的韧性。 而长远来看，在这个智能化已是普遍共识的时代。高性能光学玻璃因其出色的透光性、均匀性和可塑性，正在逐渐成为智能消费品、城市智能安防、智能辅助驾驶、运动摄像等众多终端领域的实现智能化创新创作的重要元素。 以光学玻璃增长潜力最大的细分赛道——智能驾驶为例。 智能驾驶包括感知、决策和执行三个系统，其在感知层中对于光学器件的需求最多。如，被誉为“自动驾驶之眼”车载摄像头，这是智驾中最能还原人的视觉感知的零部件。 因此随着自动驾驶持续演进，其作用下也愈发凸显。 根据 Yole 数据，智能汽车在L2及以下等级时一般搭载不超过 4 颗摄像头，L3时搭载 5-12颗，L4将搭载13颗甚至更多摄像头。不过若接近实现无人驾驶时，摄像头的需求量可能减少至9颗作用。但此时包括摄像头以及激光雷达等加入了光学器件的传感器，其单车价值量也会相应随技术要求的提升而增加。 根据ICV Tank以及360Research Reports等数据，2025年，全球车载摄像头市场规模将至270亿美元，4年CAGR达到15.7%；其中，中国的市场规模将提升至230亿元，CAGR为29.2%，车载摄像头市场前景广阔。 而其中，光学镜头（其中包含光学镜片、滤光片、保护膜等）的价值量大概占到车载摄像头的14%左右。假设其中一半为光学材料的成本，即使在不考虑价格上涨的前提下，2025年车载摄像头的光学材料的市场规模也将达到16.1亿，而据中国光学光电子行业协会不完全统计，2022年中国光学材料的整体市场规模才31亿，按茂莱光学财报，其中70%+都用于智能手机领域。 若再算上激光雷达等传感器上的光学材料，自动驾驶为其到来的新增量规模只会更多。 除此之外，其他如AR/VR头显、手机等智能消费品升级迭代，以及高算力光纤通信、工业自动化和机器视觉系统等工业化领域的创新应用也会不断刺激对高性能光学玻璃的需求。 总而言之，尤其是随着这些智能化终端领域的技术、市场持续突破，高端光学玻璃、特种功能玻璃的不可替代作用将日渐放大，进而为行业带来较大的结构性新增量市场。 而戈碧迦也已布局这类潜力巨大的细分赛道。 汽车赛道上，资料显示，戈碧迦的光学车灯非球面透镜产品在2022年6月已进入比亚迪供应链，不过目前仍处于推广期，更多的产品已库存为主，该业务收入规模还较小。未来如何还需看后续推广力。 不过，在当前应用规模最大的智能手机赛道，戈碧迦或许已然抓住一小缕机会。上述所说的毛利率变化正是这么一回事，而营收变动趋势也体现了这一点。 继续往下分析。 左手华为手机，右手智能驾驶，戈碧迦“广撒网”特种玻璃赛道 当前戈碧迦正处于快速增长期。 资料显示，2020-2022年其营收复合增速达38.67%，截至2023年前三季度实现收入5.9亿，远超2022年年度的4.29亿；扣非净利润实现翻倍，由2022年的0.4亿增长2023年Q3的0.82亿。 而细究其营收结构发现，或许这与其高端产品的商业化“脱不了干系”。资料显示，其高端特种功能玻璃业务营收占比从2022年开始骤然增长，截至2023年Q2其占比已过半数，高达66.7%。同期综合毛利率也开始扭转快速下滑势头。 资料来源：东方财富choice终端、戈碧迦招股说明书 而进一步整理发现，似乎这与华为手机的回归紧密相关。 2020年为对标苹果的抗划伤性能更强的超瓷晶面板，华为投资的重庆鑫景特种玻璃有限公司用时一年开发了华为当前主打的“昆仑玻璃”，并实现量产。目前应用在P50、Mate50、Mate60、Mate X系列的中高端系列机型上。 而这款“昆仑玻璃”应该正是戈碧迦2021年参与研发并量产的纳米微晶玻璃。其招股书显示，重庆鑫景是其纳米微晶玻璃的独家客户。 同时，时间上也刚好对上。 2022年华为Mate50发布后，戈碧迦特种功能玻璃营收也骤增，此时重庆鑫景也成为其第一大客户，为其贡献了17%的营收；2023年上半年重庆鑫景更是为其贡献了65.12%的营收。因此2023年，预计下半年Mate60发布后戈碧迦该业务营收将进一步增长。 虽然未得到官方明确表态，但这种新起的被誉为全球最耐摔的“电子玻璃”——纳米微晶玻璃确实能为戈碧迦带来较大的机遇。 据悉，重庆鑫景考虑到电子盖板玻璃超1000亿元的市场规模，正与重庆有关部门规划打造电子盖板玻璃产业园区，吸引河南、湖北等地区的产业链相关企业入驻。 到时，作为最早加入该产业生态区的企业，戈碧迦的想象空间将轻而易举地被打开。尤其是2023年四季度，华为等品牌引导的智能手机终端更新换代需求开始释放，或进一步打开其增长潜力。 不过这样来看的话，短期内戈碧迦将存在营收来源相对单一的问题，或许可以多加利用其商业资源以及研发的新产品，实行多领域“广撒网”策略。…
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