绕着地球三圈的香飘飘，在被新消费时代逐渐冷落后，大有重新起来再战的架势。
近日，香飘飘成为继鸿星尔克、白象、娃哈哈等品牌之后又一个“复兴”的传统品牌。这家古早奶茶品牌在今年也算“好运”连连，即使讽日事件被质疑摆拍，但成功贴上爱国标签之后， 泼天的流量还是毫无意外地降临到这家迫切渴望获得关注的品牌身上。
仅在5月4日与5日两天，香飘飘的抖音直播间就迎来人气大爆炸。日均销售额也从原来的2500元暴涨到100万元，涨幅高达惊人的400倍。本次讽日事件不仅刺激了消费者情绪，也成功让香飘飘回到了久违的大众视野里。
虽然目前香飘飘的热度正在迅速消减，销售额也被逐渐打回“原形”，以至于资本市场中，股价也开始下跌，但香飘飘的野心显然已经不止于此。
也许正是吃到了讽日事件这一甜头，香飘飘最近直接全资注册了一家营销公司。根据企查查显示，广州众合顺益营销服务有限公司在5月6日成立，法定代表人为唐峰，注册资本200万元，经营范围包含：数字创意产品展览展示服务；食品互联网销售；市场营销策划等，该公司由香飘飘全资持股，颇有一种准备在营销领域大展拳脚的意味。
而营收与归母净利润的增长也让香飘飘的信心暴增。
在2023年，香飘飘熄火多年冲泡产品终于实现了一定程度的复苏，数据显示，去年，香飘飘营收和归母净利润同比分别实现15.9%、31.04%的增长。加上后来的即饮主力业务增长，香飘飘的确也正在迎来第二春。可以说，“环保斗士”香飘飘似乎在这场豪赌中，迎来了“坐庄”的机会。
但这可能并不是长久之计。
“死磕”直播间
尽管在大部分80后90后的记忆里，香飘飘的广告词耳熟能详，可在新生代的消费群体中，他们对奶茶的认知上到喜茶奈雪，下至蜜雪冰城，留给香飘飘的位置并不多。
为了调动年轻群体对香飘飘的关注，香飘飘之前的品牌宣传手段与无数传统品牌如出一辙。例如国潮联名、明星代言、线下快闪、直播带货……
从2019年以后，香飘飘旗下的流量面孔数不胜数，包括但不限于王俊凯、王一博、邓伦、朱正廷。代言人效应在短时间内为品牌揽获不少目光，以王一博为例，2021年，香飘飘官宣王一博作为品牌代言人，官宣当日的话题量高达1.3亿的阅读量，一度登上微博热搜。
可流量并没有转化为实际的业绩。
在2019年到2022年之间，本是香飘飘宣传最为活跃的几年，品牌常年营销费用在5亿以上，甚至达到同期利润的两到三倍。可业绩上，香飘飘在2019年达到营收近40亿以后，几乎每年都在下降。
2020年的营收为37.6亿元，2021年则为34.7亿元。在2021年，香飘飘的净利润更是严重下降 38%。2022年，前九个月净利润较上一年同期下降了 290%，是近五年同期表现最差的一次。
在新茶饮的争抢下，香飘飘的品牌声量和市场正在被无情地挤压和稀释。面对这一困局，香飘飘开始转变渠道，从注重线下经销商，到提升线上销售占比，这其中，直播带货成了香飘飘的最佳选择。
事实上，早在2020年，香飘飘就进入了李佳琦的直播间，一整年与头部顶流主播合作直播超过30余场次。
这确实为香飘飘的销量带来了可观的效果，也间接造就了香飘飘的新一代大单品。在李佳琦的直播间里，香飘飘一款即饮果汁一分钟卖出了30万杯，旗下的兰芳园冻柠茶获得抖音柠檬茶品类第一名的成绩。
2023上半年，兰芳园冻柠茶累计实现线上销售同比增长235%，老客复购率高达40%。这一切的背后，离不开直播带货的助推。从鸿星尔克、蜂花、活力28、白象等传统品牌在社交平台上“复活”成功，直播基本是老牌国货翻红第一步和流量转化的主阵地。
香飘飘在这次事件中走红，承接这“泼天富贵”的还是直播间，也就毫不意外。
另外一点需要注意的是，在渠道变革的这几年里，香飘飘的电商铺设计划其实并没有很好地实现。这也是整个冲泡品牌都面临的难题。数据显示，去年品牌冲泡类在电商渠道的收入，下降了16.15%，在这一个大趋势之下，香飘飘显然难有作为。例如，2023年前三个月，香飘飘电商渠道同比下滑了14.45%，为7700余万元。
与此同时，线下各大新茶饮品牌也在疯狂内卷，不给香飘飘留有任何余地。
迄今为止，线下的奶茶价格战还在继续，九块九能喝上一杯喜茶，蜜雪冰城的奶茶更是低至三四块钱。令人不解的是，在喜茶们忙着降价时，香飘飘的价格却不降反增，2022年初，香飘飘旗下主要产品宣布提价幅度为2%-8%不等。
这导致现做的奶茶无论是性价比，还是在口感上，都在赶超香飘飘，这是香飘飘线下失色的根本原因之一。事实上，早在2021 年，蜜雪冰城的营收就已是香飘飘的三倍。
所以，线下群狼分食，线上电商举步维艰，香飘飘也只能无奈“死磕”直播间。
变相放弃日本市场？
同样的剧情上演一次是新鲜，上演两次是有趣。等到第三次，观众在欢呼之余也开始好奇真相。
香飘飘的讽日事件走红之后，不止一个声音在质疑摆拍。而从商业角度考量，此次事件背后，很难说是不是有舍弃日本市场来换取国内市场的意味。
进军海外，是香飘飘这几年的业务重心之一。
早在2018年，香飘飘就成立了独立的海外部门。在泰国、越南等东南亚国家的销量一直不错，后来也发展到华人消费较高的美国、韩国、新加坡。据悉，香飘飘在海外的零售渠道不少，尤其是主流的华人购物平台，例如大中华、好运来、亚米、weee、oscart……基本都能看见香飘飘的影子。
2020年，香飘飘在海外的营收达到2911万，同比增长67.53%。但经营了那么久，海外市场对香飘飘的态度始终不冷不热，大多时候，乐意买单的消费者还是在海外生活的华人。从某种意义上来讲，香飘飘在海外充当“思乡”寄托的意义远要大于本身的产品消费。
2021年，由于海外留学生因为外部环境大量减少，华人也纷纷回国，香飘飘一度为此销量大减。数据显示，当年上半年，香飘飘海外营收骤降62.97%。2023年，香飘飘出口收入为1740.6万元，占总收入的比例仅为0.49%。
香飘飘就此开始放弃一些海外的“筹码”也就在情理之中。而在整个奶茶圈子中，日本是公认的奶茶品牌“盐碱地”。此前，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、周杰伦最爱的machi machi都曾远赴日本。
可结果都一言难尽。
公开资料显示，奈雪的茶率先将其开业仅一年的日本首店关停，扩张计划半途而废，喜茶传言已久的东京第一店迟迟没有下文，machi machi更是早已销声匿迹。有日本网站统计过，表参道2019年有26家奶茶店，到了2021年关闭了18家。
当然，日本消费者也曾捧起一阵“奶茶热”，疯狂程度丝毫不亚于国内当年的茶饮黄金时代。
富士经济统计数据显示，2019年底，日本茶饮店加在一起达到1300家，增至三年前的3倍以上。可风起得快，落得也快。在2019年的时候，日本进口的用以制作奶茶的关键原料之一“木薯粉圆”还高达6300吨。
仅仅一年之后，就减少到了3900吨。
新茶饮品牌尚且没吃到日本奶茶消费的红利，更何况是香飘飘。
当前，奶茶出海的竞争压力比国内，有过之无不及。据悉，蜜雪冰城目前拥有近4000家海外门店；霸王茶姬截至去年底，其海外门店接近100家。茶百道落地韩国首尔，喜茶开放海外加盟；甜啦啦在印尼首批7家门店开业…… 这些都已经成为是香飘飘出海计划的拦路虎。
在这种激烈竞争的局面当中，香飘飘要应对的事情还有很多，而久攻不下的日本市场留着无用，弃之也无伤大雅。还不如收回一些精力，以待时机。
消费只能“野性”刺激了吗？
相比之前那些因为情怀一炮而红的品牌，香飘飘的戏份仿佛差了一点。数据显示，香飘飘官方旗舰店涨粉1.3万；5月5日，该账号单日涨粉数飙升至10.1万，5月4日，香飘飘官方旗舰店的直播销售额介于100万元至250万元的区间内。
目前，这些数字都在随着事件热度的冷却而下降。
5月6日，香飘飘账号的单日涨粉数已经回落至1.1万；5月7日，其单日涨粉数再度下跌至3500多。直播间销售额也是如此，5月5日，其直播销售额降至75万元至100万元；5月6日，再度降至25万元至50万元的区间内。5月7号，香飘飘的GMV已经回落到5000元至7500元之间。
外界唏嘘不已，但这种结局又在意料之中。就连香飘飘自己似乎也早就预测到了起落的命运，此前，有消费者在直播间再问起包装事件，主播的回应明显没了前几日的热络。
或许，香飘飘只是抓住了消费市场的流量密码，选择“小赌”了一把。
而这个流量密码归根到底，是当前的消费市场已经吃不下理性的有效激励，反而是那些看似不经意间的“手段”更有效果。
2024年以来，消费者掏钱的谨慎程度更甚从前。今年第一季度最新数据显示，在17个品类的节省花费预期上，52%的中国消费者预计在未来12个月节省花费。这个数字同比去年，上涨五个百分点，环比去年四季度上涨三个百分点。
换句话说，吝啬的消费群体进一步扩大，品牌想调动消费情绪需要付出更大的心思。降价、打折、明星代言、品牌联名……这些常规的市场招数落在消费者眼里，大部分人开始无动于衷。
以开年就宣布降价的钟薛高为例，“钟薛高售价从60元降到2.5元”一度登上了微博热搜第一。然而，兴奋的消费者寥寥无几，反而大肆嘲讽品牌曾经的定价，惋惜自己当年多花了多少冤枉钱。
香飘飘之所以冒着被舆论反噬的风险，迈出了这一步，理由大概也很简单：
与其费心讨好沉寂的消费市场，不如利用流量掀起一股疯狂的“野性消费”。虽然这种方法有效期短之又短，但起码不是一无所获，能够获得一波关注。在香飘飘之前，鸿星尔克一众品牌也用亲身经历印证了这一点。
至于以后，那就只能走一步看一步了。
但问题是，消费真的只能“野性”刺激了吗？香飘飘热度下沉后，或许在往后的日子里还会有无数雷同的剧情上演。可看腻的观众，还会买单吗？
聪明的人不应该反复使用同一种招数。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
文/Leon 编辑/cc 2024年，石头科技（688169.SH）成立十周年。 石头科技是一家“为发烧而生”的小米生态链公司，在资本市场创造了无数的奇迹。 公司创立之初，即收到小米公司的投资。此外，依靠小米清洁家电庞大的代工量，该企业的营收和净利润一路激增。 上市之前的2019年，石头科技与小米解绑，代工业务在整个营收大盘中的占比下滑至三成，但“小米生态链”的光环仍为其在2020年顺利上市起到了保驾护航的作用。石头科技不仅发行价创下A股纪录，2021年股价甚至达到1500元。 辉煌只属于过去——与小米渐行渐远之后，逐步发展自有品牌的石头科技日子并不好过。2021年公司净利润增速首次出现下滑。在清洁家电的红海中，石头科技并未体现出差异化竞争优势。 关键投资人持续撤出 4月15日晚间，石头科技（688169.SH）发布公告称，公司第三大股东Shunwei Ventures III (Hong Kong) Limited（顺为）、第四大股东丁迪将转让其持有的石头科技的股份。顺为和丁迪共计出让股份131.48万股，初步确定本次询价转让价格为323.66元/股，即4月12 日（含当日)前 20 个交易日石头科技股票交易均价的 70%。 石头科技最大股东为创始人、董事长昌敬，第二大股东为香港中央结算有限公司，小米公司创始人雷军旗下的顺为资本和丁迪分列三、四位。 从2023 年 6 月到2024年4月，顺为资本累计减持石头科技股份1.18%，股份占比从6.09% 降至4.91% 。 石头科技的第四大股东是一位著名的女性天使投资人丁迪，她与昌敬等人联合成立石头科技。丁迪还是松禾资本、九合创投、暴龙投资等VC机构的有限合伙人（LP）。 2021年3月至今，丁迪通过大宗交易、集中竞价、询价转让等方式5次转让持有的石头科技的股份，持股比例从5.93% 减少至4.79% ，持股比例减少1.14% 。 值得关注的是，《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》等条例规定：董监高、实控人、董事不得在科创公司年报发布前30日内、季度报发布前10日内等关键窗口期进行询价转让。石头科技将在4月26日发布2024年第一季度财报，顺为、丁迪虽不具备以上身份，但其在窗口期大幅套现，还是令人玩味。 除此之外，仅2023年，雷军旗下天津金米也减持了89.6万股，高榕资本旗下的ANYANCONSULTING LIMITED共减持161.46万股。资本的市场嗅觉向来灵敏。2023年市场甫一恢复正常，资本就择机“跑路”，说明投资者对于石头科技的未来并没有太多的期待。 A股股王离开小米的日子 石头科技一度被称为A股“股王”。2020年，石头科技登陆科创板，271.12元/股的发行价创下A股历史；2020年末该股最高上涨至1036.81元/股，成为资本市场中继贵州茅台之后的第二只千元股，2021年更是达到最高点1492.12元/股，较发行价上涨451%。 从A股新股王到被频繁抛售，石头科技到底经历了什么？ 石头科技创立于2014年，创业伊始即获得小米投资，成为小米生态链企业。石头科技最初就是以小米ODM清洁家电起家。随后推出自有品牌，目前产品线包括扫拖机器人、手持吸尘器和洗烘一体机等。石头科技绝大部分收入来自于智能扫地机器人，产品结构单一。2016年至2019年上半年，公司智能扫地机器人及其配件收入之和占营业收入的比例分别为100%、100%、99.88%、94.24%。 2019年之前，米家智能扫地机器人销售收入占主营收入的比例颇高，分别为98.58%、88.36%、47.21%、34.82%。在小米生态链的加持下，2016年—2018年，石头科技营收分别为1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元，3年之间增长了15倍有余。石头科技2017年扣非净利润同比增长幅度达到902%，2018年增长幅度为406%。 小米“生态链计划”是在2013年开启的。雷军以小米公司为圆心，横、纵向延伸产业链，并通过资本扶持，催生出多家产业公司。“生态链企业”指的就是由小米集团直接投资，或者雷军系关联公司进行扶持的一系列企业。 这些公司有一个共同的特点：一般具备科技属性，与小米集团业务有直接或间接的关联。 起初，雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。如今来看，雷军还是保守了，100家这个目标早已提前完成。2018年小米招股书就已经显示，截至2018年3月31日，小米投资孵化的公司就已超过210家。（详情见：雷军IPO操作手段揭秘） 实际上，在2021年，小米全年的营收规模达到3283亿，只要成为小米供应商或像华米一样为小米做代工，营收涨幅做到连续三年30%以上是很有可能的。所以在小米生态链发展初期，九号公司 、华米科技、云米科技已经先后成功上市。 不过，监管对于拟上市公司的独立成长性有明确要求，依靠小米生态链并非长久之计。对于石头科技而言，发展自有品牌是迟早的。2017年，石头科技先后推出石头和小瓦等自有品牌的扫地机器人后。这与小米产生了同业竞争，于是小米开始将资源倾斜至石头的竞争对手云米科技和追觅科技。实际上，在小米投资石头科技的2014年，云米科技也得到小米的天使轮投资。2019年8月，小米推出了米家扫拖一体机，制造商为云米科技。不仅如此，2019年10月，小米上线一款米家扫拖机器人，制造商为追觅科技。小米通过顺为资本和天津金米投资追觅科技。 可以说，成因小米，衰亦因小米。从2019年开始，石头科技的高增长戛然而止。当年该公司扣非净利润同比增幅只有65%，到2021年甚至开始负增长。直到2023年，增长才重新回到正轨。2021年，石头科技将扣非净利润下滑的原因归结于“去小米化”，自有品牌均价和销量提升，导致国内营收失速。 到了上市前的2019年，小米业务在石头科技整个营收中占比大幅下滑，这满足了资本市场对科创企业业务独立性的考核。这也是石头科技能上市成功的关键。家电行业资深分析师刘步尘认为，石头科技与小米解绑从逻辑上讲是对的，毕竟大树下面长不出另一棵大树，石头科技要想发展，最终得走自己的路。 不过，石头科技上市的当年和第二年，小米生态链的光环仍然有作用，这也是其股价疯涨的原因。 但随着与小米的渐行渐远，石头进入新的发展阶段，市场也开始趋于冷静。 清洁类家电市场趋于饱和 当然，除了小米生态链企业的催热，石头科技在资本市场的爆火，也是由于其踩准了清洁家电的风口。 在石头科技成立的2014年，扫地机器人、清洁家电行业属于新兴行业，从业企业少，产品毛利高，业界将其视为“家电行业最后的金矿”。 Gfk调研报告称，中国清洁类家电市场规模10年年均复合增长率达28.2%，从2012年的29亿元增长到2022年的348亿元。 不过，行业的增长至2023年开始放缓，其中以头部品类扫地机器人最为明显。据奥维云网数据（AVC）称，2023年扫地机的零售额为137亿元，同比增长10%；零售量为458万台，同比增长仅为4%。 增长放缓，主要是由于基数效应，市场逐渐有饱和趋势。此外，清洁家电增长受限，也有自身原因。 第一，扫地机器人实为改善型消费家电。在经济下行周期时，购买需求降低。据《2021年扫地机器人市场发展白皮书》的调查结果显示，64%的消费者能接受的扫地机器人价位不超过2000元。而据奥维云网（AVC）数据显示，2022年中国扫地机器人产品均价已经达到3175元，其中搭载自清洁功能的基站类产品线上均价更是达到了3964元，超过了普通消费者的承受能力。 第二，扫地机器人和洗地机、手持吸尘器等存在功能重合点，消费者很难同时购买多种产品，同类产品复购率较低。 第三，品控堪忧。在新浪黑猫投诉中，关于扫地机器人的投诉目前已经超过6000条。排除掉服务类投诉，多数集中在品控问题上，包括且不限于充不进电、不工作、频繁维修等等。其中，关键词“科沃斯”搜索结果约有3000多条，“石头科技”约800多条。 市场增长空间缩小，但清洁类家电厂商数量却是激增状态。在过去五年里，各大类型家电企业均在领域有所布局。奥维云网(AVC)指出，扫地机器人目前在国内市场处于激烈竞争的内卷状态，各大厂商绞尽脑汁提升产品力及创新力度，厂商需要在研发、营销方面加大投入。 市场竞争激烈，清洁家电企业告别“躺赚”时代，这也反映在石头科技的销售费用上。2023年，其销售费用达到了18.17亿元，同比增长37.85%，利润空间被进一步压缩。 表：清洁家电行业品牌一览 垂直类企业难觅第二增长曲线 石头科技要恢复高速增长，需找到新的目标市场或是第二增长曲线。 扫地机器人的主要潜力市场在海外。IDC数据显示，2023年全球智能扫地机器人前三大市场分别为中国、美国和西欧，出货量占比分别为24.9%、23.8%和18.7%。另外，亚太市场（不含中国、日本）也有12.5%的份额，日本则为5.9%。 作为最早出海的清洁类家电厂商，石头科技在海外市场的表现已经达到高点。今年3月，石头科技在新品发布会上宣布石头科技扫地机器人销售额全球第一，海外销售收入占比达到48.9%。目前，产品覆盖170多个国家及地区，市占率在全球超过14个国家和地区跻身前三；考虑到元老品牌iRobot 仍占有比较高的份额，尤其是北美和日本市场，留给以石头科技为代表的中国厂商的海外市场增量空间依然是有限的。 刘步尘认为，近年来石头科技发展放缓，与其产业过度依赖扫地机器人有关，毕竟这几年该品类市场低迷，石头科技很难走出独立行情。现在，石头科技的当务之急是培育出第二增长曲线。（详情见：清洁家电行业有人产、无人管，资本市场用脚投票） 对于新品类，目前，石头科技推出了洗衣机类产品，定位为“洗烘一体机”，其中N1 Hero售价3999元。还有一款石头分子筛迷你洗烘一体机M1，售价2499元，对标迷你洗衣机。结合财报数据，目前新业务在营收中占比仅为5%左右，还不足以形成规模。再加上冰洗市场竞争已然十分激烈，后来者很难在巨头林立的市场中找到增长点。 总而言之，目前清洁类垂直家电企业处于一个比较尴尬的处境。清洁类产品的技术壁垒不高，各大企业主要着眼于外观的差异性，这从石头科技专利申请类型数据就可见一斑。2023年石头科技研发费用为6.19亿元，同比增长26.69%，新增获得专利687项，累计获得专利2435项。其中，外观设计专利是大头。 基于此，财大气粗的家电大厂、互联网厂商很容易凭借财力和渠道优势，进入清洁家电市场分一杯羹。而受限于资源和技术积累，垂直类清洁家电企业很难反向复制巨头们的操作，成功实现多元化。 公告披露，顺为和丁迪均表示没有在未来12个月内增持的计划，可见对石头科技的未来看空。 （注：头图为石头科技创始人昌敬）相关推荐: 中国美东方造——东方美学·美女金标准2.0重磅上市，8大春季新品|百名体验官全国征集智能化高速发展的今天，颜值即正义的时代，各种美层出不穷，人们关于美的追求更加趋向多元化，关于美的标准也在不断升级，关于审美的标准也从１．０时代进入到２．０时代。 阳春三月来临之际，郑州东方整形美容医院立足于华夏自古由新的东方大美，东方中韩权威专家汇聚，数项精研技术崭新升级，领衔前沿医学新概念和卓越国际塑美品质，融汇ＡＩ数字美学、人工智能技术将东方美女数据标准化，郑州东方整形美容医院全新拟订并出台了《东方美学·美女金标准２．０（２０２４修订版）》，开创了数字化美学标准的先河，重新诠释定义东方美女金标准，让世界品味东方之美。 ２０２４年３月２日，郑州东方整形品牌连锁创始人贺洁院长携手东方中韩国际专家团共同启幕，见证《东方美学·美女金标准２．０》的重磅发布，东方技艺再升级，８大春季新品尝鲜上线，２７年匠心筑梦创美不凡。 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