做文旅,新东方是认真的;但能不能做好,就是另一回事了。
自确定进军文旅赛道,新东方就在持续积蓄力量。比如消费端,在自营APP、抖音、小红书等平台上线产品,并积极与地方文旅部门合作,根据新东方文旅官方公众号,3月15日以来,新东方文旅至少与13个省市区的文旅部门签署战略合作意向。
而近日,新东方文旅也与飞猪旅行等多家企业,签署了研学行业全渠道营销推广战略合作协议,这是首次有公开消息显示新东方文旅集团与在线旅游平台战略合作。
据悉,飞猪与旅游品牌商的战略合作通常涉及官方旗舰店入驻、会员合作、品牌营销、全渠道销售等方面,预计能对新东方文旅业务的渠道开拓产生一定赋能。
而在资本端,新东方也有成立文旅独立公司的动作。
天眼查APP显示,2023年7月,北京新东方文旅有限公司成立,注册资本10亿元,由新东方教育科技集团全资持股,公司经营范围含旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动等。
据新东方文旅集团董事长助理兼副总裁刘婷介绍,新东方文旅“已在全国20多个省成立了新东方文旅的省一级文旅公司和30个左右的城市级文旅公司”。另外,对于新东方文旅的后续发展,俞敏洪曾表示,未来文旅板块将单独上市,成为新东方集团旗下的第三家上市公司。
综合来看,新东方在文旅领域的布局决心无疑是坚定的,但能分到多少蛋糕还存疑。
首先可以肯定的是,旅游赛道的确具有一定前景。文化和旅游部财务司发布的《2023年国内旅游数据情况》显示,2023年,国内出游人次48.91亿,比上年同期增加23.61亿,同比增长93.3%。消费金额方面,国内游客2023年出游总花费4.91万亿元,比上年增加2.87万亿元,同比增长140.3%。
在此背景下,众多上市旅企迎来业绩突破。Wind数据显示,纳入统计的31家A股旅游景区、酒店餐饮上市公司中,22家业绩“预喜”。
而细化到新东方文旅深耕的研学市场,或是庞大旅游消费中的一片新蓝海。艾媒咨询发布的《2023年中国研学游经济市场运行监测报告》显示,2022年,我国研学游行业市场规模达909亿元,预计到2026年将达2422亿元,发展空间十分广阔。
立足于这样的赛道,加之依托品牌效应的积极布局,新东方文旅目前也取得了一定成果。数据显示,随着2023年旅游研学市场的复苏,新东方文旅实现了3.3亿元的年收入规模。
但是,另外一些数据则暴露了新东方文旅当前的困扰。据了解,创业近一年来,新东方文旅抖音小店累计仅卖出5000余件旅行产品。达多多数据显示,东方甄选看世界近30日销售额仅为100万元左右。
这也反映出文旅赛道的另一面。具体而言,当前这一市场竞争正日趋激烈,单就研学这一细分领域而言,除了新东方,还有学而思、海亮教育、伊顿教育等企业有所布局,比如学而思曾一口气上新45条研学路线,遍及北京、上海、杭州、天津、南京、成都和西安7座城市。
此外,也有不少旅游公司正在进军,据相关数据,2023年前5个月,我国新增研学旅行相关企业超300家,同比增加近80%。
这里值得一提的是,除了研学布局,如今新东方文旅更为重视开拓面向中老年人的旅游路线,这其实能够形成一定差异化优势,而且前景也较为广阔。据悉,目前,老龄旅游产业是我国老龄产业中唯一一个过万亿的市场。
但是由于该业务仍处于发展初期,产品定价及丰富性、线路规划等方面都有待进一步优化,未能对新东方文旅发展产生较为显著的推动作用。根据新东方文旅抖音直播号,销量最好的前20件产品均为研学产品。
整体来看,新东方文旅立足的赛道虽然机会诸多,但受到市场竞争、消费需求等因素影响,发展不确定性仍较为显著。可以说,新东方的“新创业”道阻且长。
不过也不用过于悲观,目前来看,在发展文旅上,新东方有较为深厚的基底,如中国旅游协会旅游营销分会副会长葛磊所言:“新东方有庞大的老师群体,文化底蕴和叙事能力突出,对于未来旅游产品的文化挖掘有较好基础。”另外,东方甄选的成功也已经证明了新东方多元布局的能力。
这种情况下,只看新东方文旅如何筑牢基础、活用“朋友圈”资源、找准方向。
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2月29日,2024第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会在山东国际会展中心隆重开幕。华晟新能源携异质结全产业链产品出展,向外界集中展示了公司在N型异质结领域的技术创新与产业化成果。展会首日,全球首款海上光伏异质结组件V-ocean正式焕新亮相,各项性能再度提档升级,华晟还与多家重要客户达成重磅签约,喜迎2024国内渠道业务“开门红”。 海光焕新:异质结提效降本更进一步 由华晟自主研发生产的全球首款海上光伏异质结组件V-ocean自2023年5月发布以来引发了广泛关注。近一年来,公司积极参与海上光伏实证项目共建,成为了CPVT&中集集光海上光伏实证基地首批入驻企业,V-ocean组件也已在一些海上光伏项目中陆续投用。为进一步提升海上光伏场景下的组件产品效能,使海上光伏项目整体降本再进一步,华晟对V-ocean组件进行了焕新升级,并在济南太阳能展首日正式发布。国家光伏质检中心副部长王亿分享了《海上应用环境光伏产品选型评估及标准探讨》,华晟研发中心技术专家施赟君就华晟海光系列产品焕新升级方案进行了宣讲。 王亿副部长在报告中对高性能大功率异质结组件在海上光伏项目中的应用表现予以充分肯定,并认为其对海上光伏规模化发展具有重要的推动作用。 华晟技术专家施赟君介绍,本次华晟海光产品焕新升级主要是基于异质结电池性能的优化提升:一是温度系数由-0.26% /℃降至-0.24%/℃,进一步扩大对TOPCon组件的高温发电优势;二是所使用的硅片厚度降至110微米,实现HJT3.0技术与超薄硅片的完美融合;三是电池工艺的迭代升级。 目前,华晟V-ocean组件的第三方测试最高功率为750.54W,最高转换效率达到24.16%。基于先进的HJT3.0技术,华晟V-ocean组件将用高功率、高效率、高可靠性逐一击破海上光伏项目选型痛点,助推海上光伏加速发展。 携手共赢:华晟展台达成多项重磅签约 展会首日,华晟展台举办了五场重要签约仪式,分别是与大唐安徽发电有限公司、济宁聚合源新能源科技有限公司的战略合作签约,以及与安徽伏瓦节能科技有限公司、德州交投新能源有限公司、安徽烈阳光伏新能源有限公司的经销商合作签约。与客户的深化合作,以及在渠道经销端的创新开拓,将进一步提升华晟异质结产品的市场应用规模。 大唐安徽发电有限公司相关负责人表示,异质结兼具高效与低碳属性,是极具应用前景的光伏技术路线。华晟是异质结技术的领军企业,此前已为大唐安徽公司的新能源项目供货,产品品质过硬,服务细致专业。希望本次签约能为双方带来新机遇,通过在项目开发、技术交流、资源共享等方面更为深入的合作,共同推动区域清洁能源产业的可持续发展。 值得一提的是,与安徽伏瓦节能、德州交投、安徽烈阳光伏的签约是华晟国内市场首次经销商合作签约。华晟市场营销中心销售总监蒋希表示,对于区域经销渠道的拓展将使华晟在各地建立起更加稳固的销售网络和服务体系,为当地客户提供更便捷、更全面的产品供应和技术支持,也进一步提升了华晟异质结产品的市场竞争力和影响力。 展会首日,华晟展台还安排了技术宣讲、有奖竞猜、微信游戏等互动内容,吸引了众多观众积极参与,现场氛围热烈。在同期举办的第六届中国户用&工商业大会暨分布式能源高质量发展论坛上,华晟获颁“光伏组件品牌奖”,产品品质再获市场肯定。 相关推荐: BOSS访谈:AI电视大揭秘AWE 2024家电展上,彩电企业纷纷秀肌肉,海信视像发布了自研星海大模型,并推出全新ULED X全场景AI计算画质平台;TCL的新品集成TSR独立画质芯片和全识AI大模型;三星发布新一代AI芯片NQ8 AI Gen3;长虹推出了电视AI大模型长虹云帆。 在大众的刻板印象中,AI偏向于软件能力,与搜索引擎等软件功能结合产生的能力提升容易感知和想象。电视和白电类家电产品更注重实体属性,对于AI或者是大模型与之结合,能产生什么样直接的可感知效果,行业充满了期待。而在AI电视的装备竞赛中,哪家彩电企业又能搭上趋势顺风车,脱颖而出,业内也在拭目以待。 相关推荐: 风很大的即时零售,是母婴门店“创收增效”的新路径? 近年来,在消费者“即需即买即得”的需求催变下,以本地生活圈为依托的即时零售,经过从“食品外卖”向“万物外卖”转型后正提速发展。风口之下,诸多母婴门店选择顺势而为,积极拥抱线上线下融合,摆脱单一销售路径的桎梏及增强造血力。 可是即时零售会成为母婴门店“创收增效”的新路径吗? 母婴即时零售风正起 据了解,即时零售是O2O迭代发展的成果体现,指通过本地零售供给,结合高时效的配送,让实体门店货架实现虚拟化移动,同时消费者也得到更便捷、更即时的购物体验。随着运力的快速提升,零售产品从用户下单至配送到家的时间在不断地缩短,从半日达、小时达,逐步演进到如今仅需30分钟甚至更短时间的极速送达。 即时零售能够迅速发展的原因,主要得益于两方面的助推。 其一,是日益旺盛的消费需求。三年疫情令消费者的线下消费受到了一定程度的影响,但这却促使供给高度依赖本地门店的即时零售迅猛崛起,而且这一模式的消费热潮在疫情结束后不减反增。 其二,是国家政策的大力支持。2023年伊始,中央一号文件首次提到要“大力发展共同配送、即时零售等新模式”;同年7月,商务部等13部门又发布《全面推进城市一刻钟便民生活圈建设三年行动计划(2023—2025)》亦明确指出:支持发展线上线下融合的即时零售模式,赋能实体门店,拓展服务半径。 在此之下,即时零售一直保持50%以上的年均增速。从《即时零售行业发展报告(2023)》可见:2022年即时零售的市场规模达到5042.86亿元。预计2024年,即时零售市场规模将达到11501.43亿元。由此,不难看出即时零售的火热。 所谓用户在哪里,生意就在哪里。随着新生人口的持续下跌和消费路径的愈加多元,母婴门店的竞争早已不局限于十里街铺间,线上线下融合发展已经成为大势所趋。基于此,母婴门店需要重新审视连接“人”和“货”之间的桥梁“场”。 而即时零售的出现,为母婴门店提供了一个触达“本地”目标人群的端口。若是应用得当,即时零售将成为母婴门店打破生意困局、实现韧劲发展的关键。它不仅能有效扩大门店的经营半径和用户规模,更能为门店开辟一条“创收增效”的新路径。 平台型玩家不愁客流和配送,但恐会陷入更激烈的竞争 众所周知,方向比努力更重要。因此,需要指出的是,母婴即时零售商业模式也分为平台型玩家和自营型玩家。之所以会形成这两种截然不同的模式,是因为它们各自拥有鲜明的优势和局限。 其中,母婴门店即时零售的平台型玩家,主要是依托于第三方平台所提供的流量入口和物流配送,而自身只需要负责线上的店铺运营以及线下的拣货打包。这种模式下,母婴门店的运营相对更为简便和高效。 更深层次地去看,平台型玩家的优势主要有两方面:其一,是在公域中母婴门店能够触及更广泛的消费者群体,从而有效解决实体门店的客流问题;其二,平台上庞大的骑手资源,让其具备了强大的履约能力。 在此之下,此模式也被诸多母婴门店所选择。 据佛山市亲子坊妇婴用品有限公司总经理黎裕章透露:“亲子坊每月在美团上的销售额大约占公司总销售额的10~12%,且有很大增长空间,成交订单中有69%为新客。这几年虽生意难做,但可喜的是,通过即时零售让我们的生意稳步增长。” 而在爱婴室在上市财报中也坦言入驻了美团、饿了么、京东到家等O2O新零售平台,满足消费者日益增长的线上即时购物需求。健瑞儿也在抖音、美团、饿了么、京东到家等平台布局即时零售。除此之外,还有登康贝比等实体门店。 但随着平台上的母婴即时零售玩家日渐增多,实体门店或将陷入新一轮激烈竞争中。因为平台上很难体现出门店差异化服务,而千店一面的买卖模式就注定了门店若想脱颖而出大规模获客,将不得不采取价格战并且要跟更多的门店厮杀。 更关键的是,当门店顾客逐渐习惯于在线下单并享受送货到家的便捷服务时,他们可能会发现周边存在更多的母婴门店。在选择产品时,顾客可能会更倾向于选择价格更为优惠的门店。这相当于门店在为平台引流,并将原本忠诚度较高的顾客推向了其他门店。 另外,黎裕章在媒体采访时还坦言:“(即时零售平台型玩家)最大的问题是基础费用的增加,如果线上引流来都是老客,便是亏的。人、货、场的费用和整体赋能费用总和肯定超过销售额的30%。” 自营型玩家有利于沉淀私域流量池,但考验高效履约和配送成本 因此,为了避免竞争的加剧,有部分母婴门店放弃了庞大的公域流量池转而专注于私域流量的深耕细作,并在稳固基础后寻求外部拓展的机会。例如,搭建自有的线上平台等。这种模式有利于门店沉淀私域流量池,实现更好的用户留存、复购。 据悉,该模式有两条路径可走:一方面以企业微信为核心,利用有赞等小程序搭建母婴门店线上商城;另一方面则是搭建商城app。在这其中,我们看到此前乐友就搭建了手机APP、直播小程序等线上通道,用于便捷消费者线上快速下单,并提供门店送货到家服务,三公里内最快30分钟送达。 同时,孩子王的“孩子王到家”服务模块亦展现出了其强大的线上线下联动能力,通过为消费者提供自提或送货上门服务,不仅优化了购物体验,更实现了对区域消费者私域流量的有效激活,进而迅速带动了消费增量的增长。 以上所述,还仅仅是母婴门店即时零售自营型玩家的冰山一角。如今,也有越来越多的单体门店开始注重线上线下融合,将即时零售视为其战略布局的重要环节。虽然常言道“慢慢来,比较快”,但我们必须认识到,这种模式对门店的高效履约和配送成本提出了严峻的挑战。 当然,现今选择自营和平台双管齐下的母婴门店也不在少数,但需要明确门店的经营策略是侧重于流量的拓展,还是更侧重于存量的维护。总而言之,即时零售是母婴门店发展的可选项,但到底如何将短板补齐是一个值得深思的问题。
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