5月29日，浙江铭安潮居智能科技有限公司（以下简称“浙江铭安”）与汇通达网络股份有限公司（股票代码9878.HK，以下简称“汇通达”）合作签约暨联合打造绿色能源产业全国运营中心启动仪式圆满举行。临平区委、区政府相关领导，汇通达副总裁倪娟，汇通达助理总裁杨盼，浙江铭安董事长褚铭，浙江铭安总经理孟黎华等领导出席见签。
追“光”逐“链”构筑新质生产力
浙江铭安是专注于城乡绿色建筑和绿色能源领域的产业服务商，自成立以来，在城乡绿色应用场景方面不断加大技术投入和产品研发，提供从“需求定制、研发设计、智能制造、售后运维”为一体的整体解决方案。汇通达是国内领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，多家资本大鳄均持有汇通达股份。多年来汇通达深耕农村市场，探索和实践出一条以“平台+乡镇店”为核心的高效率、高效能商业流通路径。
双方将以此次合作为契机，依托汇通达网络的品牌背书和渠道资源，浙江铭安的专业团队、行业资源以及自主SAAS平台优势，资源叠加、优势互补，共同打造上市公司板块的绿色能源产业全国运营中心，携手进军分布式光伏以及衍生光储充市场。该业务计划将通过6年时间实现60亿元的业绩目标，真正成为分布式绿色能源领域的产业领创者。
串联长三角 携手办大事
放眼中国经济版图，长三角地区是经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，在国家现代化建设大局和全方位开放格局中具有举足轻重的战略地位。自2018年长三角一体化上升为国家战略以来，长三角地区围绕“一体化”和“高质量”两个关键词，长三角各城市之间区域合作热潮涌动。截止到2023年底，战略性新兴产业增加值占GDP比重从11.5%上升到15%。近期，国家审议通过了《关于持续深入推进长三角一体化高质量发展若干政策措施的意见》的方案以来，着力推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育，在更大范围内联动构建创新链、产业链、供应链，加强区域绿色发展协作。浙江铭安是杭州本土企业，汇通达总部位于南京，此次两家企业的联姻，是杭宁两地企业践行长三角一体化的生动案例。
蓝图绘就风正劲，重任千钧再扬鞭。浙江铭安与上市公司汇通达将紧抓分布式光伏发展新机遇，为社会提供更为卓越和可靠的光伏产品和服务，积极拓展市场份额，让绿色效益惠及千企万家，为绿水青山建设贡献力量。
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在数字化转型的崭新时代，星火计划作为一项国家级的战略项目，旨在构建一个全球服务的新型基础设施体系。该计划立足于数字经济的广阔领域，以区块链作为核心技术，网络标识资源作为切入点，致力于通过构建一个稳固可靠的信息基础设施，支撑和引领中国乃至全球的产业数字化转型。 节点组织架构 星火计划的系统结构紧密且精巧，以节点为基础单元，形成一个全国性的服务网络。超级节点、骨干节点和个人节点三者相互支持，组合成一个多层次的网络，确保信息流的快速、安全地传递。 超级节点 超级节点是在该网络架构中的关键枢纽，担负着数据交换与协议标准指导的任务。它们由政府或重要组织机构构成，提供强大的计算资源和政策支撑，确保网络的整体性能和战略方向。 骨干节点 骨干节点作为产业界的中心枢纽，在星火计划中尤为关键。其核心职能在于激发产业界参与积极性，释放和增强产业动能，促进资本、技术、信息和人才的集聚，同时支撑国家基础设施更深入、直接的服务于具体产业，从而在新型基建中发挥其核心的引擎作用。 个人节点 个人节点则负责整个网络的细节执行，这些包括但不限于数据收集、交易验证等，它们由普通个人、企业或行业小组管理，直接参与区块链网络的运行和维护。 应用场景赋能 星火计划不仅仅是一个技术方案，它还旨在赋能以下四大典型的应用场景： 可信存证 利用区块链固有的不可篡改和时间戳特性，为数据提供安全的存储、认证和证明服务。在知识产权保护、法律证据保存等场景下，可信存证为信息提供了可靠的数字法律效力。 数据要素 数据要素聚焦于数据的价值转化和流通，保障数据在采集、传输、交易过程中的安全和合规。这一场景的发挥促进了数据的开放和创新使用，为经济增长注入了新的活力。 供应链协同 在供应链环境下，星火计划通过提供透明度高的区块链技术服务，增强了不同供应链参与方之间的信任程度，优化了库存管理，降低合作风险，并提高了响应速度。 供应链金融 借助区块链在供应链金融领域的应用，解决了中小企业融资难的问题。通过真实可信的交易和流转记录，金融机构可以对企业信用进行有效评估，授信变得更快捷，资金流转更加畅通。 结语 星火计划不仅代表了技术上的突破，更是中国在全球新型基础设施建设领域的重要贡献，形成了可复制、可推广的成功模式。这套面向全球的系统不但优化了中国国内产业的数字化进程，还将为全球数字经济的合作与发展提供强大动力与广阔舞台。随着这一计划的逐步推进与完善，我们有理由相信，数字经济的未来将会更加光明、安全和高效。 相关推荐: 2024年“贵族”酸奶集体“跳水”，怎么破局？ “贵族酸奶”降价，真的能解决问题吗？ 撰文/ 向雨 近期，低温酸奶市场陷入低迷，销售额和销售量连续多月下滑，形势堪忧。尤其是在 2024 年春节期间，酸奶类目销售额降幅竟高达 21.01% ，这究竟是何原因？ 各大品牌为挽回颓势，纷纷采取降价措施。 然而，降价真的能解决问题吗？ 面对市场困境，品牌们或许应该更深入地思考：除了价格，还能从哪些方面吸引消费者？产品质量、口感、包装等方面是否还有提升空间？营销策略是否需要创新？ 2024年，一场无声的价格战在酸奶市场悄然打响。 记者走访北京超市，发现这家超市的简爱超级桶原味酸奶降价5.9元，以10.9元亲民价出售；君乐宝两款酸奶也分别降价3.1元和4.9元，力求吸引消费者。蒙牛冠益乳更是推出“买二赠一”活动，每瓶折合价仅6.6元。 具体看，众多知名品牌，如天友、简爱、卡士等，在各地也纷纷下调了旗下热销产品的价格。 根据马上赢数据的统计，天友酸奶中160g的大红枣酸奶，其实际零售均价相较于标签价的降价幅度竟然高达14%至22%。紧随其后，简爱酸奶也不甘示弱，其1.08kg的Hi原味裸酸奶家庭装在2023年的降价幅度一度维持在7%到18%之间。而卡士酸奶，作为高端酸奶的标杆，其3.3原味鲜酪乳三联杯100g*3的价格降幅，从年初的9%一路跌至12月的13%。 这些数字不仅仅是一个简单的百分比，它们背后揭示的是新消费趋势的微妙变化和整个酸奶行业的重新洗牌。 面对这突如其来的价格调整，市场整体反应如何呢？ 尼尔森IQ的数据给出了答案：2023年1月至9月，低温酸奶全国线下渠道销售额同比下滑了8.7%，销售量更是下滑了10.2%。2024年春节期间的销售数据也同样惨淡，酸奶类目的销售额降幅达到了惊人的21.01%。 这些数据无一不在昭示着酸奶市场的严冬已经来临。 降价，这个看似简单的市场策略，实际上却隐藏着深远的意义。它不仅仅是企业为了应对销售下滑而采取的权宜之计，更是新消费“降级”趋势下的必然选择。 在如今这个信息爆炸、选择多样的时代，消费者对产品的认知愈发深入，他们不再愿意为华而不实的外包装和夸大其词的宣传买单，他们更加注重产品的实际价值和性价比。 “消费者”的理性回归给酸奶企业带来了巨大的挑战。 从消费者心理账户看，低温酸奶必须剥离附加值，回归产品本质。 “新贵酸奶”降价反映了消费者心理账户中对于产品价值的重新评估。 过去，酸奶品牌可能通过高端包装、故事营销等方式提升了产品的附加值，从而在消费者心理账户中占据了较高的位置。然而，随着消费者对产品认知的深入，他们开始更加注重产品的本质价值，而非外在的包装和故事。 因此，酸奶品牌纷纷降价，以更贴近消费者心理预期的价格提供产品。 应对市场变化，酸奶品牌已经在调整商业定位，从过去的高附加值产品转向更加注重性价比的产品，这种调整要求企业重新思考其目标市场、产品特点和竞争优势。 从用户思维备忘录来看，面对越来越务实的消费者，酸奶品牌需要更加关注用户的真实“增量”需求。 例如，现下流行开来的“燕麦酸奶”“坚果酸奶”，就是一个酸奶企业的终端销售总监提出，“他发现许多消费者喜欢酸奶配坚果，但是早上时间很紧张，有时候不容易配齐，于是他提出酸奶杯上配上半杯坚果或者燕麦”，这种创新与贴近消费者需求的改进，使得这类酸奶一骑绝尘，成为逆势“网红热门酸奶”。 这种品类创新给出酸奶新解法，没有故事、不提价格，也可以获得市场青睐。 回到酸奶降价风潮，正面看，“新贵酸奶”降价是市场竞争的必然结果，有助于推动行业的健康发展。通过降价，酸奶品牌可以更加贴近消费者的实际需求，提升产品的性价比和市场竞争力。 但也有不少行业人士担心“新酸奶降价可能引发价格战和恶性竞争，对行业的长期发展不利”。如果企业为了争夺市场份额而不断降价，可能会导致产品质量下降、服务缩减等问题，最终损害消费者的利益和行业的形象。 此外，随着中国乳业市场的持续扩张，头部企业纷纷开始布局上游牧场资源和奶源建设。通过自建或控股的方式，它们大规模地进行牧场建设和奶源覆盖。但这种高密度、重资本的投入在带来充足供应的同时，也不可避免地导致了乳制品市场的供应过剩。最终，原奶价格和乳制品价格普遍走低，酸奶市场也未能幸免。 可以说，酸奶市场的变化不仅仅是价格战的结果，也是供应链结构的调整。 在当下的乳制品市场中，新酸奶的降价现象引人注目。这难道仅仅是市场策略的一次简单调整吗？或许，我们可以将其视为市场价值的一次深刻回归。 过去的一段时间里，酸奶市场似乎被过度包装和概念炒作所裹挟。各种华丽的广告语、炫目的包装设计以及层出不穷的新概念，让消费者在眼花缭乱的同时，也感到困惑：酸奶，这个曾经简单而纯粹的乳制品，到底应该是什么样？ “食品”终究要回归“食品”价值本身，消费理性的2024年，人们需要“喝酸奶”而不是“品故事”。你可以创造“品类创新”，但不能给消费者“画饼”，高溢价要有“高价值”，如果没有，就做好质量与价格。 换句话说，在“贵族”酸奶们在经历了炒作与喧嚣之后，逐渐意识到，产品的最终价值还是要回归到满足消费者的“基本需求”上来。 那么，在酸奶市场消费者的基本需求是什么呢？ 是健康、品质和价格的综合“品牌信任沉淀”。 回顾近年来，乳业品牌纷纷涌入广告营销的阵营，试图通过冠名热门电视剧、综艺等方式来提升品牌知名度和影响力。 例如，简醇冠名了湖南卫视热播综艺《声生不息》，畅轻蛋白时光则与小红书合作冠名了《我就要这样生活》露营季。这些“新品牌”看中的是受众关注度和节目影响力，希望通过这种方式加强产品在消费者心目中的认知，从而扩大市场份额。 然而，单独这种“大刀阔斧、简单粗暴”砸钱的营销手段真的有效吗？或者说，它真的能够提升产品的价值吗？ 答案显然是否定的。因为酸奶这种“实用食品”产品的价值需要“品牌信任力量”，也就是口碑与时间的双向沉淀，价值与价格的完美协同。 那么，一瓶酸奶的成本“价格”到底是多少呢？ 据乳业专家王丁棉透露，一盒普通酸奶的出厂造价大约在2-2.5元之间，而高端酸奶的成本也不会超过3元。其中，生牛乳作为主要原料占据了相当大的比例。但即使考虑到菌种、包装、人工、水电等成本，高端酸奶的售价也往往远超其实际成本。 这种现象引发了人们的思考：高端酸奶的高价到底是工艺升级的结果，还是消费圈套呢？ 对此，乳业分析师宋亮表示，高端酸奶和普通酸奶在原料等方面确实存在差异，但这些差异并不足以支撑其高昂的售价。部分高端酸奶通过添加乳清蛋白粉、稀奶油等成分来提升产品品质和口感，但这些成分的成本增加并不显著。因此，高端酸奶的高价更多的是市场炒作和过度包装的结果。 随着消费者对健康、品质和价格的综合考量日益增强，酸奶市场必将朝着更加理性、健康的方向发展。 对于酸奶企业来说，可以“包装精美”，但要口味“合适”，可以“讲故事”，但不能用“故事”收割用户，可以“打广告”，但不能只打广告，用“轻食”与“健康”占据用户“酸奶健康心理账户”，以“时间”与“口碑”打造品牌力量，还原酸奶该有的样子，这是日常健康食品，不是上供皇帝的“新衣”。 【结语】 未来，“理性与健康”才是酸奶市场的主导。 摒弃冗余的营销策略是关键，回归产品本身，提升其“实在”价值，“好喝、健康、有营养、少添加”。 价格也是品牌与消费者之间的关键纽带，品牌需要让渡部分价格给消费者，以实惠的价格提供优质的产品。这不仅是对消费者需求的尊重，也是“酸奶”这种“高频”“平凡”品牌的长远发展的必由之路。 相关推荐: 徐福记携新年糖IP“高调”现身广州，实施精准营销策略打造旺销年货节！近日，在广州正佳广场，一个4m高的大型徐福记新年糖桶俘获了整个广场的视觉C位，吸引到不少消费者驻足打卡观赏。新年糖是徐福记最大的春节IP，此次徐福记按照约1比30000的比例放大全新升级的新年糖桶并以快闪店的形式“高调”现身广州，这一把龙年“年味”的输出，不仅赚取到一波消费者好评，也触发了新年年货大战的高潮。 作为新年不可或缺的年货品牌徐福记，除了巨型新年糖桶的“年味”演绎外，今年新年是如何破圈春节市场的呢？ 春节最大的IP焕新出圈 徐福记开创新年糖文化，与春节成功绑定，年货产品销量多次位居市场前列。2023年，艾媒金榜发布《中国最受欢迎新春糖果礼盒品牌10强榜单》，徐福记位列榜单第一名。在春节这个时刻，徐福记年礼一直是年味担当。 今年徐福记迎合市场趋势，对年货产品进行了升级和创新。根据近期发布的《天猫年货节2024年味新趋势》显示，95后正成为年货消费主力军，他们看重的“仪式感”、“情绪消费”也成为年货节重点。 新年糖是徐福记年货产品的核心单品，也是其最大的春节IP。通过市场细腻的洞察，徐福记对新年糖桶进行了全新升级，从巨型的新年糖桶可以看出其包装设计的新潮和用心。 在设计上，徐福记新年糖别出心裁，罐身是传统制糖工序插画，传递出深厚内涵的中华糖文化；罐盖配以精美丝巾，缔造新春之仪，透露出点缀生活的仪式感；整体造型也蕴含“小心机”，罐盖倒转可以变成果盘，糖罐造型单个为福袋，成双是超大糖果。从产品来说，精选徐福记100亿颗的爆款糖果，每一颗都是经典品质的美味之选。这样自带情感链接的中式美学元素，又兼具实用性、仪式感和社交属性的新年糖桶，成为年轻消费者追捧的年礼之一。 除此之外，徐福记还推出了性价比满满的礼箱系列，有一箱集齐徐福记所有品类、具有高性价比和质价比的全家福礼箱系列，还有针对生肖主题的瑞龙献福礼箱，设计采用舞龙传统文化，附赠非遗舞龙灯，不仅有寓意有颜值，年味十足。 精准营销策略旺销年货节 据国家交通运输部预测，今年春运预计客流量将达20.95亿人次，从客流构成看，预计探亲流约占春运客流的55%，这对年货市场是一大利好的消息。人员流动性加大，加上今年春节多了整整20天的销售周期，为品牌创造了更多的销量空间。 就在近日，一则徐福记九成经销商缺年货的消息，证实了徐福记在年货节已达到旺销状态。 “徐福记今年的新年糖好看、新潮，性价比高，来购买的消费者都喜欢，终端陈列也很漂亮。现在唯一的难题就是缺货。”徐福记一经销商说道。据悉，目前在部分山姆超市，徐福记的年货已经处于售罄状态，一些县级批发市场，出现了经销商间要货，甚至“抢货”的情况。 销售火爆背后的原因，离不开产品创新，还有精准跟紧市场，进行全渠道渗透和精准的营销。 开展深度分销是徐福记这两年的重点销售策略之一，目前徐福记已构建强大的全渠道网络，拥有上百万家终端门店；同时也在积极开拓新兴渠道，加大力度发展兴趣电商，通过直播、达播等形式，与消费者建立更近一步的链接。 此外，在传播方面，针对春运客流的精准营销，徐福记覆盖全国多个城市的电梯和高铁站，用极致的大曝光打造新年糖文化。同时，除了此次新年糖快闪店的线下造势，品牌将结合美团、抖音的年货节联手打造线上新年糖大事件，让“新年要吃徐福记新年糖”深入人心。 公益和可持续成就年味担当 徐福记为什么可以成为年味担当，是品牌为带给消费者“匠心、美味、健康、时尚”年货产品的初心，是为让消费者“看得到、买得到”的全渠道营销，更重要的是在消费者心中，徐福记打造了一个有温情、有责任心的品牌，在公益和可持续上，作为国民经典零食品牌，徐福记一直不遗余力。 就拿在广州的“显眼包”新年糖桶来说，为减少原生塑料使用，新年糖桶产品本身的罐身是采用100%rPET，盖子使用30%rPP，这份年货除了颜值高、品质好，还有可持续环保的附加价值。据悉，在2023年，徐福记共减少原生塑料使用1266吨。 说到公益，30多年来，徐福记为一线务工人员、困难家庭、弱势群体以及一线抗疫人员营造了一份份甜蜜团圆的温情。徐福记连续6年参与 “爱心年夜饭”活动，联合深圳报业和爱心企业爱心市民给困难家庭派送团圆饭；在江西、四川等地相继开展相关新年公益活动，把新年“年味”播散到更多的地方。 在这个春节里，徐福记通过敏锐的市场洞察，创新升级品牌价值，不断获得消费者和市场认可，为年货市场书写新的篇章，期待这个年货超级符号可以继续为大家带来更多的甜蜜和惊喜。相关推荐: 融资“续命”后，小马智行、KargoBot急需学会“让钱生钱”配图来自Canva可画 2023年，自动驾驶领域的关键词还是：商业化落地。 这一年，无人出租车、无人配送车、无人环卫车、无人卡车等概念依旧很火，特别是无人卡车（自动驾驶卡车），由于场景相对封闭简单，被资本当成自动驾驶技术落地的捷径，多家企业不约而同地进军自动驾驶卡车领域，市场规模随之增长。 据尚普咨询集团数据显示，2023年全年中国自动驾驶重卡市场规模预计将达到10万辆，同比增长50%，占整个重卡市场的11%。其中，L3级别的自动驾驶重卡将占据主导地位，约占80%；L4级别的自动驾驶重卡将逐步扩大市场份额，约占20%；L5级别的自动驾驶重卡仍处于试验阶段，市场规模较小。 不过，从当前市场情况来看，自动驾驶卡车并不是一条好走的捷径。 本以为随着自动驾驶技术的不断改进，卡车制造商和科技公司对自动驾驶卡车的技术成熟度有了显著提高，自动驾驶卡车厂商的商业化进程也会加快。不曾想2023年，自动驾驶卡车行业经历了一场大退潮。 退潮来得汹涌，集体进入低谷期 很难想象，两年前还在大举融资、扩张的自动驾驶卡车行业，退潮来得那么汹涌。今年亏损、裁员、倒闭、项目推迟，成为全球的自动驾驶卡车赛道“热词”，整个行业深陷发展泥沼，摇摇欲坠的不仅是创业新星，还要有头部老玩家。 在国外，自动驾驶卡车货运明星公司Embark官宣倒闭，公司创始人发给全公司的邮件称：“资本抛弃了我们，我们无法筹集资金，十分抱歉……”；谷歌母公司Alphabet旗下的Waymo宣布，暂缓自动驾驶卡车项目Via的开发；自动驾驶公司图森未来收到纳斯达克退市通知，并且裁员和关闭美国业务的消息不断传出。 在国内，阿里达摩院自动驾驶业务进行了重大调整，将自动驾驶业务从达摩院转入菜鸟，并砍掉L4级无人卡车项目，而且自动驾驶主要负责人已纷纷出走；创业新星自动驾驶卡车公司擎天智卡悉数遣散员工，已经进入清算流程。 其实，自动驾驶卡车行业寒冬早有预兆，2022年自动驾驶领域融资规模就开始出现断崖式下降。 据网络公开数据，2022年自动驾驶相关的投资事件发生了128起，累计披露融资金额近200亿元。相较于2021年国内自动驾驶行业共发生144起投融资事件，融资规模的932亿元，2022年融资规模缩水近五分之一左右。 要知道，自动驾驶卡车研发成本高、周期长，短时间内很难给予投资者更大回报，所以自动驾驶厂商高度依赖融资或者母公司注资。因此在失去外界投资后资金短缺，形成裁员、离职、破产的局面。据悉，百度智能驾驶事业群组曾透露每年的研发投入都超过百亿，2021年的研发支出更是超过200亿，其他自动驾驶厂商的研发投入有过之而无不及。 毫无疑问，随着资本热潮的褪去，行业进入寒冬，自动驾驶厂商集体进入低谷期，有的就此放弃，也有的人在砥砺前行。 小马智行“再接再厉”…
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