灵活用工的浪潮，正在推出一个IPO。
据了解，在这种工作模式下，相关就业者拥有细分技能和满足自主生产的工具，在选择工作场所和分配工作时间方面享有自由。而大家熟知的即时配送、网约车、家政、护理等领域对此均有大量的需求，也造就了一片蓝海。
灼识咨询资料显示，按服务总价值计，2017-2022年，我国非传统用工市场由2834亿元增长至7290亿元，复合年增长率为20.8%；预计2027年该市场规模将增至1.73万亿元。
这种背景下，博尔捷等连接用工企业和灵活就业者的服务商，也期望释放更大的发展价值。据悉，近日，博尔捷已向港交所提交上市申请，华泰国际为其独家保荐人。
天眼查显示，博尔捷成立于2013年，目前已具备一定先行优势。数据显示，按2022年服务总价值计，该公司在非传统用工平台领域排名第一，所占市场份额为13.2%。
不过，“第一”并不意味着稳定的业绩增长，可以看到，近年来博尔捷的业绩波动性较强。
招股书显示，2021-2023年，博尔捷营收分别为 9.87亿元、10.22亿元、9.48亿元；净利润分别为4811.6万元、5144.9万元、3192.7万元；经调整利润则分别为2905.4万元、3389.4万元、3395.5万元。
深入来看，这样的不稳定性离不开以下方面。
首先是业务模式。据了解，目前博尔捷90%以上的营收主要来自非传统劳动力解决方案，在这一业务中，博尔捷主要提供标准配送服务或自营本地服务，而前者是博尔捷的发展重心，据招股书，2021-2023年，标准配送服务为公司贡献收入分别为7.83亿元、8.13亿元、8.08亿元。
但这一业务并未打开利润闸门，而是在不断“吞金”。据悉，在提供标准配送服务过程中，博尔捷主要负责自费建立、运营、管理配送骑手站点，并借助相关渠道招募配送骑手等。 从这样的业务内容也可以看出，博尔捷必然会产生较大的成本支出。
根据招股书，向骑手支付的佣金是博尔捷主要的成本项，2023年该项数据高达6.43亿元，占总成本的77.7%，基于此，若营收体量不大，企业很容易陷入难盈利的困境。
其次是市场竞争。虽然当前博尔捷在非传统用工市场具备一定领先性，但是不可忽视的是其面临的挑战者越来越多。根据艾瑞咨询报告，在整个HR SaaS行业，还有北森、灵鹊云等一众企业在积极瓜分市场蛋糕。
最后是企业存在一定的客户依赖。根据招股书，2021-2023年，博尔捷来自五大客户的收入分别占总收入的91.9%、91.9%、91.0%。若这些客户存在较大的经营变动，博尔捷的发展也会受到显著影响。
综合来看，博尔捷发展中还是存在诸多不稳定因子。而为了增强自身的发展稳定性，博尔捷或将借助AI的力量。据招股书，博尔捷此次IPO募集所得资金净额将主要用于AI应用的研究、开发和商业化，以及迭代现有解决方案产品等。
不可否认，AI的确是所有技术型企业均应把握的业务升级动向，正如业内人士指出：“未来10年，组织的竞争力取决于组织内‘人+AI’的结合深度，对于已经有产品、有客户、有场景的SaaS厂商来说，应该All in这个方向。”
而博尔捷自身也具备较为深厚的技术基底，比如，其已成功制定出一套完整的端到端多功能解决方案，另外，企业自主开发运营了iBridge、SHOUDAOZI.COM、ONTech这三个平台，以帮助客户简化非传统劳动力管理的业务流程。
但问题是，加码AI需要企业更大额更持久的投入，在肩上成本压力不小的当下，博尔捷如何理清自己的盈利逻辑？市场期待它的回答。
“脱衣服”得用宽衣，“做作业”用do homework。小天才电话手表聊天时过度限制敏感词汇，致使亲子之间的正常沟通变成了困难重重的荒诞喜剧，引发网友们的广泛讨论。 作者/赵悦知 编辑/沐凌 我是你妈 我是你的妈 该消息可能含有不适宜内容 重新发送 “你妈妈不能说你妈妈”，这句话近日在社交媒体上引起了广泛关注。据中新经纬报道，不少家长在使用小天才电话手表App与孩子沟通时，发现自己的某些表述被系统提示“可能含有不适宜内容”，令他们哭笑不得。 01 妈妈教我们学做人，手表教妈妈如何措辞// “脱衣服”得用宽衣，“做作业”用do homework。 “妈妈”“做作业”等日常沟通用词也变成了违禁词，即便是日常让孩子大热天把衣服脱了也变成了困难重重的荒诞喜剧，一夜之间关于“小天才手表”的内容冲上各大平台热搜，被各种关键词束缚的父母也开启了diss模式。作为子女的监护人，却无法直接言传身教，每次简短交流还需查阅品牌方所规定的审核字典，这无疑给每一位小天才手表用户家长带来了极大的困扰与不便。 在科技飞速发展的今天，儿童智能手表已经成为了孩子们生活中不可或缺的一部分。明明是普通到不能再普通的日常母子对话，也强行变成了喜剧式的加密对话，屏蔽词到底屏蔽了什么？ 小天才表示，由于电话手表的使用群体主要是孩子，因此他们设计了一些保护孩子的功能。功能旨在创造一个绿色沟通环境，避免孩子接触到敏感词汇或不文明用语。客服还强调，他们会对涉黄、涉暴之类的内容以及一些有隐藏含义的词段进行过滤，同时也有人工审核。 02 背离初衷，过度商业化更值得警惕// 事实真如客服所言吗？在实际走访中，多位家长表示，其子女不仅会收到来源不明的陌生人短信，还会收到暴力语言骚扰。 此外，小天才电话手表内置了多款应用程序：弹窗广告、内置小游戏、皮肤商店……这些五花八门的玩意儿，就像是魔法世界的宝藏，不断分散孩子们的注意力。 更让人气愤的是，其应用商店中内置的几款漫画APP，语言、画面甚至动作极具挑逗性，不少人物衣着暴露，涉及诸多儿童不宜的题材。 这不禁让人心生疑惑：客服口口声声说AI审核+人工机制怎么又突然失去作用了？ “我的好朋友的手表皮肤真好看，我也想要一个！”这样的声音在孩子们中间此起彼伏。那些琳琅满目的广告，就像是魔法咒语，霸屏了孩子们的手表，利用孩子们的攀比心理，各种新推出的功能在极短时间内就在学生群体中迅速传播开来，而家长们往往还蒙在鼓里。 家长若未能细心留意孩子的日常表现，则难以觉察孩子是否受到广告推送或游戏内容诱惑，更无从得知其已然成为了这些平台的“重要客户”。 03 戴在手腕上的经济漏洞，急于收割却无异于自毁前程// 小天才手表诞生之初，基于儿童即时通信和安全定位需求，精准满足了家长对孩子安全监管的需求，家长们心甘情愿为之买单。后因独特的“碰一碰”加好友功能，迅速在未成年人群体中崭露锋芒，成为中国小朋友的社交“硬通货”。 据公开报道，中国是全球最大的儿童智能手表消费市场。中国5岁至12岁的儿童约为1.7亿人，儿童智能手表的市场普及率约为30％，大约每3个孩子当中就有1个有智能手表。其中，小天才是儿童手表市场的头部品牌，市占率超过50%，紧随其后的是华为和小米等品牌，共同构成了中国儿童手表市场的竞争格局。 如今儿童电话手表的功能愈发健全，几乎每一款应用程序中都设置了扣款程序，而家长从软件外观中根本无法区分是否含有扣费项目。 据未来网记者调查，近一年来，涉及小天才电话手表的投诉已达276条，其中多数投诉原因集中在“无故扣费”和“诱导孩子消费”等方面。 小天才辉煌成就之下，隐藏着许多被蒙蔽的家长。 现如今，小天才智能手表阻断亲子间最基础、最真挚的沟通，却在内部系统和设置上频频“暗箱操作”，其动机或许是，在增量趋于见顶情况下，变迎合家长为迎合孩子，意图提高营收。 然而，这种操作实属铤而走险。由于小天才智能手表的核心用户群体是那些在经济上尚不能独立的少年儿童，他们的购买决策在很大程度上取决于家长。倘若家长察觉到这种潜在危险，极有可能会选择其他更为稳妥的品牌，这对小天才手表来说，不仅可能失去市场份额，更有可能影响其长远发展。 “违禁词逼疯小天才手表家长”这一看似荒诞的屏蔽词机制，真正屏蔽的不仅仅是父母想传达的内容，更是企业应有的良知之心。 若“一切为了孩子”仅是一句空洞无物的口号，而非真切落实的行动，那么广大家长势必会用脚投票。奉劝小天才智能手表权衡利弊，切莫急于收割而自毁前程。相关推荐: 强者恒强！澳优佳贝艾特连续6年在进口羊奶粉中份额超6成近年来，中国婴配粉市场逐渐进入存量竞争阶段，然而高端羊奶粉品类却展现出强大的生命力。羊奶粉以其独特的定位，历经十多年的发展，已经从一个小众细分市场转变为消费者广泛接受的主流产品，并保持着显著的增长势头，成为品牌和销售渠道竞相争夺的焦点。《母婴时代》注意到，婴幼儿配方奶粉市场的竞争格局正在发生深刻变化，市场集中度正不断提高。 在羊奶粉行业中，强者恒强的现象日益明显。以澳优旗下的知名品牌佳贝艾特为例，4月8日，它成功获得了两项重要认证，进一步巩固了其在行业内的领先地位。这不仅是对佳贝艾特产品质量和市场竞争力的高度认可，也反映了其强劲的发展势头和持久的专业实力。因此，我们可以看到，佳贝艾特的成功案例印证了在当前市场环境下，拥有卓越产品力和竞争优势的品牌更能脱颖而出。 Part 1 双料认证， 佳贝艾特再次巩固“领头羊”地位 中国乳业有着悠久的发展历史，但一直以来都是以牛奶为主，羊奶的发展起步较晚，直到2008年以后，羊奶粉才进入快速发展期，2013年，羊奶粉作为婴幼儿配方乳粉的原料有了政策依据，也是从这一年开始，国内羊奶粉市场开启了高速增长模式。 中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示：中国羊奶粉市场自2013年起每年保持25%以上市场增量，预计2030年可能扩大到近300亿元规模。 澳优作为较早布局羊奶赛道的企业，2011年就看准了当时还比较小众的羊奶粉细分市场，发展至今，佳贝艾特已成为中国羊奶市场名副其实的“领头羊”。 根据全球领先的消费者研究与零售监测公司“尼尔森IQ”（NielsenIQ）最新数据显示：2023年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。 全球权威增长咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）的市场研究认证也显示，2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。据此，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。 佳贝艾特“双料认证” 这充分印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”市场地位，而在澳优的战略牵引下，其羊奶粉的核心战略地位始终不变，佳贝艾特将继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展。 Part 2 战略引领，佳贝艾特朝百亿目标稳步迈进 伴随消费者科学育儿和精细化喂养观念的不断升级，羊奶“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点如今获得了更广泛的认知，这些独特优势完美契合了新一代年轻家庭精细化、品质化的喂养需求，越来越多新生代妈妈开始关注和给宝宝选择羊奶粉喂养。 2011年，在牛奶粉市场竞争趋于饱和的背景下，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。 十余年间，佳贝艾特凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势，收获了广大消费者的认可与信赖，实现了从0到1并逐步成为羊奶“领头羊”的跨越式发展。 佳贝艾特“领头羊”跨越式发展 据澳优2023年年报显示，佳贝艾特实现营收32.83亿元，占公司总收入的44.5%，经过战略调优，佳贝艾特2023年下半年营收环比增长达到了21.2%。而在海外市场中，中东等地对于羊奶的认可度持续提高，使得佳贝艾特海外市场营收增幅高达44.7%，继续稳坐“全球羊奶第一品牌”宝座。 2021年，伊利战略入股澳优后，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，持续聚焦深耕羊奶粉赛道。目前，佳贝艾特已打造了覆盖婴幼儿、儿童、孕妇、成人、中老年等全年龄阶段营养需求的产品矩阵，是品相齐全且规模巨大的羊奶粉品牌，产品畅销全球60多个国家和地区。 这些成绩的取得离不开澳优持续倾注资源支持佳贝艾特围绕羊奶赛道打造竞争壁垒，也离不开伊利入股澳优后的协同帮助，如今的佳贝艾特，正在朝着百亿目标稳步迈进。 Part 3 建立壁垒， 围绕羊奶资源持续推进布局深度 在国内奶粉存量竞争激烈、行业陷入增长焦虑之际，羊奶粉行业也不例外，正遭遇着增长瓶颈，品牌早已进入拼刺刀阶段。作为羊奶粉市场领导品牌，佳贝艾特一直是行业前进的目标，多年来，佳贝艾特不仅以实际行动引领行业快速发展和普及教育，还持续围绕自身战略推进建立竞争壁垒。 众所周知，羊奶产业的发展离不开核心羊乳原辅料，特别是新国标及标识规范等一系列政策落地后，使得羊乳清粉等关键原料以及布局羊乳全产业链的重要性愈加凸显。 从澳优收购荷兰百年乳企海普诺凯开始，到收购荷兰知名羊奶酪公司Amalthea Group，再到主体建设完工并将于2024年正式投产的荷兰Moon工厂，截至目前，澳优在全球共设有9座工厂，佳贝艾特全球供应能力持续夯实。 澳优荷兰Hector&Pluto 工厂 此外，佳贝艾特还建立起了从“牧场到餐桌”完整的全自控产业链，掌握荷兰近半的优质山羊原奶供应，并建立了“1+6+N”全球研发体系，在全球多个国家和地区开展一系列羊乳营养科研项目和临床试验。据了解，其发明专利占中国纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一，在供应、科研等多个方面形成了难以撼动的护城河优势。 值得一提的是，历时10年科研验证的佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）也于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售，充分凸显了佳贝艾特扎实的科研实力和过硬的产品品质。 Part 4 多维度夯实综合优势 面对日益激烈的市场竞争，唯有持续夯实综合实力才能更好地满足消费者需求。在伊利与澳优的协同赋能下，2023年佳贝艾特在上游供应、产品研发以及品牌建设等多方面优势进一步夯实。 上游供应方面，得益于澳优全面统筹规划全球工厂以及荷兰产品全面快放，铁运周期压缩等积极因素，佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升。 佳贝艾特荷兰牧场 产品研发方面，2023年佳贝艾特推出主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，受到了合作伙伴与消费者的高度认可，该产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品。 品牌建设方面，佳贝艾特聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，通过线上热门电视剧和线下电梯、商圈广告的组合式投放，每年实现品牌和产品的百亿级曝光；而在抖音、小红书、母垂等消费者高活跃的社交媒体平台，则以专家解读、达人品鉴等方式持续传播羊奶营养价值，佳贝艾特的品牌声量和搜索热度也一直稳居羊奶粉品牌第一。根据母婴用户活跃的育儿社区“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》调研数据显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一。 说起来，佳贝艾特在保持自身稳健发展的同时，更是拥抱行业，积极担当“领头羊”责任，不仅推动羊奶粉在国内市场的快速发展普及，还带动了羊奶品类在国际专业领域不断扩大影响力。未来，佳贝艾特将在澳优的战略牵引下，继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展，用更好的羊奶营养每个家庭，为健康中国的建设添砖加瓦！相关推荐: 德邦证券多年来多个新业务取得了“零的突破”德邦证券在“财富管理转型”和“机构交易服务能力”的双重驱动下，在2023年的第一个月就取得了“开门红”的成绩，即销售、开户招商、机构协同和产品创新，均比预期的要好。 到今年一月三十日为止，德邦证券的综合财务部门已经实现了将近十亿的折标销售，接近目标的150%；新增两套期权融资约五亿元；综合财务部门引入了将近十亿的新客户资产；另外，德邦证券江西分公司还协助固收部获得了上饶平台债23/24/25三年主承销商的资质；无锡营业部承接的地方政府债券也即将发行。 “去年至今，在战役目标驱动之下，综合财富部全体成员斗志昂扬、全情投入，取得了超越预期的战绩。特别是北京、上海、湖南、海宁几个营业部，业绩的达成率都超过300%；与此同时，我们还实现了债券发行、深交所期权业务的多个首单。今年我们的目标是朝着新增资产、提升对于客户全生命周期服务经营水平而不断努力、取得更大的突破。”德邦证券综合财富部相关负责人对记者表示。 根据记者的统计，尽管市场低迷，佣金率不断下降，但德邦证券的综合财务部门却在2022年实现了大幅增长，同比增长了107%。同年，综合财务部门继续贯彻“C端优先”的战略，加大了客户的获取力度，实现了客户的快速扩张，全年新增客户数比2021年同期增加了28%。 德邦证券在2022年通过各种方式获得了客户，并在今年取得了快速的发展，新增客户数量较上年同期增加了18%，离线账户数量较上年同期增加了41%；在此期间，理财产品的销售总额接近百亿，较上年同期增加了27%，其中，公募理财产品的销售额接近30亿，较上年同期增长了200%。 值得一提的是，德邦证券在机构业务中所占比重不断上升：2022年机构客户的股基成交额超过1200亿元，较上年同期增加了18%；其中，机构客户的交易量为24.26%，较上年同期上升了36%。公司在2021年第一次获得了较大的市场占有率，并且在2022年总体市场不景气的情况下仍维持了较高的市场占有率。相关推荐: 屈臣氏又吃罚单来源 | 微信公众号“青眼号外”作者 | ZR 屈臣氏又双叒翻车了！ 日前，上海市浦东新区市场监督管理局公布了一则处罚决定，上海屈臣氏日用品有限公司（以下简称：上海屈臣氏）在推行“任试瓶·会员免费领”活动中涉嫌违规，被处罚款15.4万元。 会员赠礼一贯是线下门店留客、锁客的常规操作，屈臣氏这个零售巨头却在“免费赠礼”活动上栽了跟头，咋回事？ 01 踩雷分装产品 屈臣氏又被罚 据处罚决定书显示，自2021年1月28日起，上海屈臣氏在全市各门店开始推行“任试瓶·会员免费领”活动，会员可通过手机小程序“屈臣氏服务助手”中：“会员权益”-“试无忌惮”项目了解详情，并到店选择心仪的洗护、沐浴类化妆品，现场选择并自行分装至试用装塑料瓶后免费带走。活动共涉及沙宣某款洗发水、巴黎欧莱雅某款发膜等96种洗护、沐浴类产品，采购金额约17.2万。 截自上海市浦东新区市场监督管理局 经上海浦东新区市监局查证，上海屈臣氏开展该活动共有两种领取方式，一是引导会员顾客现场自行分装化妆品；二是工作人员提前进行分装化妆品后顾客直接领取。 第一种领取方式具体为：屈臣氏会员顾客自行挑选心仪的化妆品产品，在活动专用货架上开展操作，通过挤压已开封的正装化妆品泵头，将适量化妆品内容物分装至试用装塑料瓶中。在此过程中，并无专门用于违法分装行为的工具，也不涉及到任何其他种类化妆品或者产品的添加、混合等制作工艺，亦无分装过程记录。 第二种领取方式则是店内工作人员提前将已开封的、放置于该活动专用货架上的正装洗护类化妆品分装若干数量，至试用装塑料瓶中。其中，店内工作人员的分装过程均为直接将原包装的内容物随机倒入试用装塑料瓶中，未规定专人操作，未对分装过程予以记录，亦无法追溯分装次数等详细信息。 处罚决定书显示，该活动共涉及两种包装材料，均为容量10ml左右的塑料瓶，且瓶身除了“洗”、“护”、“沐”等字样外，无任何中文标签。…
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