人体之美,在于它符合美学的3大法则:对称、平衡与和谐,唇形之美也一样。唇裂鼻修复专家余文林博士告诉我们,当他们谈论唇部美学的时候,其实他们是在谈论它的比例、曲线、饱满度。
唇珠不明显,唇珠扁平、凹陷或缺损,是唇裂患者普遍存在的情况,因此唇裂修复的其中一个标准— —就是进行唇珠重建,形成唇珠,余文林博士解释。
唇珠指的是上唇正中唇红呈珠状突,有了突出的唇珠,唇形才会生动,立体感强。
对于红唇轻度缺损,余文林博士告诉我们,可以采用自体脂肪进行唇珠重建,不过也有一定的局限性,自体脂肪有一定的吸收率,远期效果不如术后即刻那般饱满丰盈。
而大多数唇裂患者往往伴有上唇系带过短的症状,红唇组织发育不良,为唇珠重建增加了难度。
通常余文林修复团队选择 V-Y 改形,延长上唇系带,将上唇系带两侧粘膜向中间推进,向下旋转剩余黏膜瓣,形成三角瓣,增加纵向长度,令唇珠更丰盈。
在上唇厚度不对称的情况下,余文林修复团队还可以设计Z形移位的两个三角瓣,相互移位嵌合,消除缝合处的沟状凹陷。
这两种方法的都可以长期维持红唇矫正的效果,使红唇上缘呈弓状,两侧对称,唇珠丰满。
但唇珠最重要也最常见的原因往往是肌肉的错位与缺损,通过口轮匝肌的重新塑形,结合粘膜瓣的设计,往往可以解决绝大部分的唇珠问题。
余文林博士为国内著名整形外科医生、唇鼻耳整形医学修复专家,先后获得第一军医大学硕士和博士学位,华南理工大学博士后学位,曾就职于南部战区总医院整形外科(原广州军区广州总医院),现任医学美容中心院长。
余文林博士从事整形美容及修复重建外科工作23余年,临床经验十分丰富,迄今打造成功经典案例数万例。
在唇鼻耳畸形修复方面,具有扎实的医学理论和优秀整形技术的双倍实力,技术精细、精湛、精致,追求细节自然美,其修复的唇鼻耳自然和谐,美观持久,被求美者所广泛赞誉。
PS:
【如想咨询任何关于耳部修复或唇裂鼻畸形修复问题的,可上微博(唇裂鼻修复余文林博士/余文林健康科普)私信】
在繁华都市的一隅,有一处独特的烘焙乐园——品牌名为焙卡滋烘焙,它不仅仅是一家烘焙店,更是生活美学的实践者。焙卡滋的店面设计,充满了生活美学文化,它被赋予了轻奢的审美理念,让顾客在“吃”这件事变得酷而美。 走进焙卡滋,你能感受到它的每个角落都经过精心考量,将舒适、极简、美学和时尚元素巧妙融合,让人仿若步入了一场精心编排的舞台剧目,每一幕都恰到好处地映入眼帘,引领着你一步步深入这场关于味觉与视觉的双重盛宴。在这里,时间似乎放慢了脚步,让人愿意停下繁忙,只为沉浸在这份被精心营造的温馨而又不失格调的氛围中,品味每一份烘焙的细腻,感悟生活的每一份美好。 面包店内最常见的可颂,才是考验烘焙师开酥水平的产品,整体气孔均匀蓬松,巧克力可颂完美的侧面照完全戳中了强迫症的喜好。 看眼前的这排车轮爆浆可颂:可颂上面是各式口味脆皮,淋面过半,一口咬下去超满足,里面的巧克力爆浆是比较浓稠的那种,不会腻。个个都爆浆!外皮酥脆,里头都是馅料!个头也很大,太好吃了! 爆浆可颂有四个口味,不仅颜值高,一口咬下去能要到口味流心。 层析分明的酥皮,里面塞满馅料。整个口感湿润轻盈,吃起来松软又有嚼劲,恰到好处。 再看这一排新研发的脆馅雪媚娘:外层包裹着细腻的抹茶味糯米皮,内里填充着香脆的红豆脆片与微甜的白巧克力碎片,一口咬下,先是软糯接着是多重脆响,甜与微苦的微妙平衡,让人回味无穷。 焙卡滋的门店装修和产品交相辉映,更像是一种情感与文化的构建,是品牌与顾客之间无声的对话。店内装饰的也很温馨,产品丰富多样,除了可颂还有各式蛋糕,甜品,饮料,汉堡披萨等,热门的网红品类都有。 走进焙卡滋,你会感受到空间本身散发出一种“场所自有精神”,仿佛在告诉你,这里不单是为了满足口腹之欲,更在于享受过程。每一处细节,从灯光的柔和到桌椅的摆设,都透露着对生活品质的追求。这样的设计不仅提升了顾客的用餐体验,也为烘焙食品本身增添了一丝丝美好,使得每一口面包、每一枚蛋糕、每一杯饮品,都在这样的空间里变得更加诱人,仿佛是艺术作品,等待着被欣赏与品尝。 因此,每一家焙卡滋烘焙店铺都仿佛是一个故事,邀请着你走进,感受生活中的每一份美好,享受每一次味蕾的触碰触,让生活因此而更加多彩。在焙卡滋烘焙与生活美学的结合,让每一刻的停留都值得被铭记。 #烘焙培训[话题]# #美食探店[话题]# #烘焙店运营陪跑[话题]# #烘焙店创业[话题]# #焙卡滋即将开业啦敬请期待哦[话题]# #烘焙店运营陪跑[话题]# #烘焙店私房可拿货[话题]# #烘焙店经营的100个问题[话题]# #蛋糕面包店[话题]# #烘焙店获客引流[话题]#相关推荐: 祭出开瓶率大杀器:泸州老窖们的遮羞布还能挺多久?文:向善财经 最近,有很多酒厂在强调开瓶率。 2024经销商大会上,泸州老窖总经理林锋就明确表示要把开瓶率作为核心考核指标。 不只是泸州老窖,五粮液、山西汾酒、舍得都有开瓶活动,用开瓶扫码来拉动终端消费。 扫码促销拉动开瓶率这个事儿,其实不稀奇,白酒行业也玩了很多年。 一来是为了拉动终端消费,毕竟对消费者来说扫码抽奖也是有一定吸引力的。二来也是为了统计数据,厂家也需要了解卖出去的酒有多少是真正喝到肚子里的。 只不过,今年强调开瓶率,背后的意义更深,更值得细品。 开瓶率的成绩单,好不好拿? 23年整个行业都在搞库存去化,搞了一年效果究竟好不好,终端是不是真正能消费起来,其实大家都看得见。 24年酒企要把开瓶率当作核心考核指标,无非就是想告诉经销商和二级市场投资者:“瞧,我也不是非得给经销商压货,我还是很关心终端消费市场的,开瓶率提升说明市场需求在涨……。” 这个时候,开瓶率其实就成了一张成绩单,不仅是考核经销商,也是考核酒企自己,毕竟要给经销商交代(减少压货)也要给投资人交代(继续涨价去库存)。 说起开瓶率,也挺有意思,头部的几家酒企,开瓶率最低的是茅台。 那么茅台要怎么提升开瓶率呢?毕竟大家买茅台,很多时候并不是为了喝,茅台这东西,多少得囤点,毕竟茅台本身就是资源。 关于开瓶率,网上也出来了不少揶揄的段子: 有网友给出解决方案:直接出厂时给每瓶茅台上安装芯片,设置开瓶倒计时,从零售出去开始计时,5年后,如果没有开瓶,则自动开瓶。既可以提升终端消费量,又可以拉动流通率,还能增加营收,一举三得。 如果客户就是打算收藏珍藏几年几十年,想要不开瓶,也可以。每年扫码支付延续1年,也可以绑定微信、支付宝、信用卡,设置自动续费…… 这样一来成绩单有了,消费量也上去了,开瓶率上去了,皆大欢喜。 玩笑归玩笑,茅台其实最不用担心库存爆仓的问题,本来52度的飞天就供不应求,考核开瓶率也没有实际意义。 其实,只有对库存高企,终端卖不动又有价格包袱的品牌,考核开瓶率才有用。 比如,五粮液,再比如泸州老窖。 为什么呢?因为只有开瓶率上去了,品牌提价才有底气,开瓶率上去了,酒厂才能接着跟经销商谈先款后货,开瓶率上去了,酒企的公关稿里才能说:“终端市场消费需求释放,未来业绩可期”,二级市场的投资人才可能买账。 要不然,费劲巴拉地搞个二维码图啥? 另外,开瓶率跟产销不一样的是,开瓶率是大多数是内部统计,因为消费者要扫二维码才能确定真正开瓶了,这个数据是酒厂自己统计的。 按道理来说,不是所有消费者喝酒时都会扫码,所有这个开瓶率可能会有一定的误差。但相比产销数据,开瓶率的参考意义可能没有那么大。 而头部白酒企业的产销数据,可以自己财报中披露,也可以有第三方统计,说白了产销数据更有说服力。 要拿开瓶率做经销商业绩考核指标,究竟是不是可行?数据本身是不是可信,也是个问题。 说到底,强调开瓶率的重要性,可能无非是还想给以后涨价去库存一个理由,话说回来,品牌自己统计的开瓶率上去了,有了继续出货的理由,库存的问题就真正解决了吗? 泸州老窖的焦虑:价格与库存 站在泸州老窖的位置上看,除了把开瓶率作为重要考核指标外,也似乎没了其他法子。价格不能降,高端品牌的形象不能丢,即便是终端销售有价格倒挂的压力,也得顶着压力玩一手“涨价”去库存。 用“开瓶率”来稳住二级市场的投资人,缓解一下经销商的压力,也是迫不得已。 去年12月,有市场传言,国窖1573和特曲的出厂价下调,随后二级市场暴跌,从12月11日到15日,泸州老窖股价累计下跌9.45%。直到泸州老窖公布了股东增持计划,股价才稳了下来。 很明显,二级市场对降价的反应是很激烈的。 降价不行,涨价呢? 去年6月,泸州老窖酒已经开始考虑库存的问题,但终端还在涨价。 去年8月份,1573出厂价从960提升到980/瓶,当时52度飞天茅台出厂价也才969元/瓶。而且,部分终端1573的批价格才仅有895元,当时似乎酒已经有倒挂的问题了。 到了11月份,泸州老窖的好消息来了:茅台涨价了。 茅台把出厂价提了上去,给了五粮液和泸州老窖一定的浮动空间,但问题是,涨价带来的价格倒挂压力,经销商还是受不住。 道理很简单,茅台再涨价市场需求一直都有,泸州老窖、五粮液涨价,终端消费来拉得动吗?经销商价格倒挂的压力会小吗? 当时就有业内人士指出,1573社会库存巨大,很多经销商库存都超过了7个月,都在期待终端能够有效恢复,经销商的压力其实已经不小了。奈何终端消费实在是拉不动啊。 再来看看泸州老窖自身的库存压力。 天眼查APP财务简析数据显示: 2022年底,泸州老窖存货是98.41亿,23年一季度是101.50亿,23年中报存货是107.94亿,到了23年三季度,存货就已经增长到了110.09亿。同比增长率分别为35.22%、27.65%、23.88%,以及22.63%。 所以,摆在泸州老窖管理层面前的问题就是,高企的库存压力下,降价就会得罪资本市场,股价可能会就此一蹶不振,未来品牌价值也可能缩水,硬挺价格,最难受的恐怕是经销商,本来这几年经销商拿货的意愿就不强,再这么一涨价,似乎多少有点压着经销商打款的意思。 经销商有苦难言,酒企也不能真的不给面子,毕竟把人逼急了,越来越多的经销商不打款,财报中合同负责的数据还怎么看?二级市场的股民们会怎么想? 渠道变革,“先款后货”会不会成为历史? 不管是库存问题,还是价格问题,本质上都是一个增长模式的问题。 泸州老窖也好,五粮液也罢,酒企必须认识到的一个问题是,当行业进入减量时代之后,过去的那种增长模式,就到了该调整的时候。 其实白酒行业面临的问题跟汽车行业很像。都是靠经销商出货,有庞大的库存压力,都是面临一个减量市场。 只不过,汽车品牌能够低价清库存,但白酒不能。 库存这个东西,本质上是厂商敦促经销商卖货的一种方式,经销商作为渠道方,有库存压力才会有卖货的动力。 但问题是,这个模式下链路太长了,如果是在增量市场,没什么问题,因为即便是经销商面临着库存压力,只要现金流不断,那么库存总有一天就会变成营收。 所以,酒厂向经销商压货,把存货变成营收之后,本质上其实是一种“适度超前”的营收,再加上酒这产品本身就是越老越香,基本不会贬值,所以经销商也是愿意“适度超前”进货的。 换句话来说,对于酒企来说,财报里的繁荣本身就带有一种“溢价”。行业增长,这个溢价就会被兑现,但行业一旦缩量,溢价可能就会变成“泡沫”。 在缩量市场中,库存从潜在营收,变成了潜在的营收泡沫,这一点是酒企和经销商都无法接受的。 在以前,库存是不会变质的,所以库存也不会大规模地计提减值,所以行业才会有那么多的金融库存、社会库存。 而负增长时代,新酒一旦降价老酒就得跌价,金融库存就得出清。酒企业库存要计提减值,经销商库存价值缩水,曾经酒越老越香的优势反而变成了劣势。 长期来看,库存出清是必然的,因为市场需求在萎缩。 酒企又注重开瓶率,本质其实就是故事讲不下去了,想找个数据来稳一稳经销商信心。但终端消费市场怎么样呢? 餐饮下降、地产萎靡、出生率下降(宴请少)、结婚率下降,人情往来在减少,尤其是大型的宴会减少都是大家看得见的变化。过去两三年白酒企业营收增速能撑着,其实也全靠经销商在中间缓冲。 要想真正解决库存这个问题,还是得从根儿上作出变革,比如过去先款后货的模式是不是该变一变了,陈旧的渠道体系是不是该变一变了? 遗憾的是,酒企似乎没有足够的动力来做这件事。 就拿这次五粮液跟拼多多开撕来说,表面上是五粮液“打假”,实际上是敲打经销商不要低价销货,影响五粮液的价格。 五粮液对渠道的管理是很严的,但即便是再怎么严查渠道低价销售,渠道在周转压力之下,还是会想办法来保证资金回流。拼多多等的百亿补贴,客观上帮助到了经销商出货,也一定程度上缓解了库存压力。 而且产品质量是可靠的,尤其是百亿补贴产品。拼多多官方客服对此事表示,百亿补贴商品支持假一罚十,若消费者收到商品后存在质疑,可提供相关凭证,平台会介入严肃处理。 其实说到底,还是那个问题,上市酒企为保股价要稳价格,经销商为保周转要销库存,两者在根本利益上就不怎么一致。 从消费端来看,把更多渠道比例放在线上未必不是一件好事儿,毕竟都2024年了,大家电商消费的习惯已经很强了,线上买酒也不是啥稀罕事儿。 我自己也在拼多多买酒,确实要便宜一些,但便宜是一方面,主要还是平常线上买东西买习惯了,为了买酒再跑一趟线下门店,还不够累得慌。 即便如此,可到现在白酒线上销售的比例仍然很低,不是说线上没有需求,而是酒企不愿意罢了。 酒企为啥不愿意?核心原因就在于线上比线下难控价。 过去几年白酒股利润率增长率都不错,这与高端白酒的提价不无关系,从二级市场的角度来看,提价就是提营收,提价就是提利润。所以,二级市场的投资人最见不得酒企降价。 只是,就像曾经的地产行业一样,白酒不会一直上涨,大的人口趋势下,长期来看需求端一定是下降的,未来增速下滑是大概率会发生的事。 所以,做多线上渠道,推动传统经销体系变革已经迫在眉睫。 接下来,能不能真正打破渠道旧秩序,建立新秩序,可能是白酒行业能否化解这轮库存危机的关键所在。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。
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