智能与豪华并存,阿维塔07将于年内上市

近日,阿维塔旗下全新车型阿维塔07信息曝光,这款车型以其独特的家族式设计语言和增程纯电双动力选择,一经公布便成了行业内的焦点。据悉,新车将在今年下半年正式上市,并完成首批用户交付。目前,阿维塔07正加速推进,为广大“悦己爱家”的用户带来全新智能出行体验。

智能与豪华并存,阿维塔07将于年内上市

外观设计方面,阿维塔07继承了品牌的家族式设计语言,展现出强烈的科技感和未来感。前脸的“C”字形日间行车灯带设计独特,不仅提升了车辆的辨识度,还增加了视觉冲击力。前大灯采用凹陷设计,巧妙地融入C字形之中,增强了层次感。此外,C字形上方的分离式灯带设计进一步提升了车头的视觉高度,搭配下方的黑色前格栅,整车显得更加精致和科技感十足。车顶的黑色设计和华为新一代激光雷达的配备,预示着这款车型在智能驾驶方面的潜力。

智能与豪华并存,阿维塔07将于年内上市

在车身侧面和尾部设计上,阿维塔07同样不失亮点。分段式腰线设计使得车身看起来更加修长,而电子外后视镜、后排隐私玻璃、隐藏式门把手等细节设计,则进一步提升了车辆的便捷性和舒适性。这些设计不仅让阿维塔07在外观上更加符合现代消费者的审美需求,也体现了阿维塔品牌对于细节的极致追求。

当然,对于一款新能源汽车来说,动力配置和续航能力同样重要。阿维塔07将提供增程和纯电两种动力形式供消费者选择。其中插电式增程混合动力中增程发动机的功率达到115kW,驱动电机功率最高达到362kW。纯电后驱版本电机额定功率达到252kW,四驱版本电机额定功率为440kW。

智能与豪华并存,阿维塔07将于年内上市

值得一提的是,阿维塔07将会搭载华为高阶智能驾驶系统以及HarmonyOS 鸿蒙座舱,让广大用户能够畅享极智出行体验。与此同时,阿维塔07配备了来自宁德时代支持超充的动力电池,以行业内高水平的量产电池技术保障超充、长效续航的里程表现。如此一来,用户不仅能够畅享智驾出行体验,续航焦虑还得到缓解,可谓一举两得。

由此可见,阿维塔07的发布无疑为智能新能源汽车市场注入了新的活力。其独特的外观设计、宽敞舒适的乘坐空间以及强大的动力配置都让人对其充满了期待。随着新车在今年下半年的正式上市并完成首批用户交付,相信阿维塔07将成为市场上的一款热门车型,与特斯拉Model Y、理想L6等车型展开激烈的竞争。

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便血,这个看似平常的症状,背后却可能隐藏着多种疾病的秘密。22岁的小李,便血鲜红如注,一度被忽视,直到因重度贫血晕倒才被查出患有重度环状混合痔。而56岁的患者,便血伴有大便次数增多,被误诊为痔疮,术后却查出直肠癌。更有19岁的青年,因便血引发的肛门疼痛导致便秘,最终被诊断为慢性肛裂。 便血,是肛门及胃肠疾病的重要信号之一。除了痔疮、直肠癌、肛裂外,肠息肉、肠炎等疾病也可能导致便血。因此,对于便血症状,我们需要保持高度警惕,及时就医,查明病因。 观察便血的特点,有助于初步判断疾病的类型。如便后滴血、手纸带血、喷射状出血,且鲜血附于粪便表面,多提示为直肠肛管疾病,如痔疮、肛裂等。而血色暗红、伴有大便习惯改变或带有粘液,则需考虑肠癌的可能性。不过,即使是低位直肠癌,其血色也可能表现为鲜红色。 在焦作,有这样一所专业治疗肛门及胃肠疾病的医院——焦作东大肛肠医院。该医院以中西医结合、专病专治为特色,致力于为患者提供全面、专业的医疗服务。医院地处焦作市繁华地带,交通便利,环境优雅。同时,医院还是省市医保、城乡居民医保定点医院,支持省内异地就医直接结算和省外异地就医,为患者提供了极大的便利。 为了不断提高医疗水平和服务质量,焦作东大肛肠医院特聘请了河南中医药大学第三附属医院肛肠科刘佃温教授、河南省中医院张龙江教授、河南中医药大学第一附属医院李素娟教授等多位知名专家定期坐诊。他们凭借丰富的临床经验和精湛的医疗技术,为患者提供精准、高效的诊疗服务。 总之,便血不是小事,需要引起我们的高度重视。选择专业的医院和医生进行诊断和治疗,是保障健康的关键。焦作东大肛肠医院凭借其专业的医疗团队和优质的服务质量,赢得了广大患者的信赖和好评。相关推荐: 上海迪森:品质卓越,性能稳定,迪森铸就品牌基石在环保与品质并重的当下,上海迪森化工有限公司以其旗下“富勒”和“迪森•爱力克”两大品牌家具漆和工业漆,在全国大型家具厂和钢结构、机械设备厂中赢得了广泛赞誉。作为行业内的佼佼者,迪森化工以其卓越的产品品质、稳定的性能、实惠的价格和灵活的定制服务,成为众多企业信赖的合作伙伴。 品质卓越,性能稳定 上海迪森化工有限公司自成立以来,一直将产品品质视为企业的生命线。在现代化生产流程中,公司不仅引进了国际先进的生产设备,还采用了前沿的化工技术,以确保生产过程的精准和高效。在生产管理方面,迪森化工实施严格的生产标准和质量控制体系。每一个生产环节都设有严格的质量检测标准,确保产品在出厂前经过多重质量把关。另外,通过持续的研发投入,迪森化工成功开发出一系列具有高性能、环保特点的产品,其中包括水性漆等健康环保的涂料产品。 迪森化工的产品线涵盖了家具漆和工业漆两大领域。在家具漆领域,公司提供多种涂装解决方案,包括用于木器、金属、塑料等不同材质的专用涂料。这些产品不仅具有优异的装饰效果,还能提供良好的保护性能,延长家具的使用寿命。在工业漆领域,迪森化工则为各种工业设备提供专业涂装服务,包括防腐蚀、耐磨损、抗化学性等特殊需求的解决方案。 绿色环保,健康无忧 随着人们环保意识的不断提高,水性漆作为一种环保、健康的涂料产品,越来越受到市场的青睐。迪森化工紧跟时代步伐,积极研发水性漆产品,并将其广泛应用于家具、钢结构、机械设备等领域。水性漆具有无毒无味、易挥发、易清洗等特点,不仅能够有效减少对环境的污染,还能够保障施工人员的身体健康。 迪森化工的水性漆产品一经推出,便受到了广大客户的热烈欢迎。     量身定制,灵活度高 在涂料行业,不同企业、不同项目对涂料产品的需求各不相同。为了满足客户的个性化需求,迪森化工提供量身定制的服务,根据客户的具体需求,为客户提供最合适的涂料产品。这种灵活度高、个性化的服务模式,使得迪森化工在市场上具有很强的竞争力。无论是大型家具厂还是钢结构、机械设备厂,迪森化工都能够提供符合其需求的涂料产品,帮助客户实现更好的生产和加工效果。 荣誉加冕,实力彰显 凭借卓越的产品品质和服务水平,迪森化工在行业内获得了众多荣誉和认可。公司不仅获得了多项专利权,还成功进驻上海世博会项目,为世博会提供了优质的涂料产品和服务。此外,迪森化工还与众多外企、国企、合资企业建立了长期稳定的合作关系,合作伙伴的产品大都出口欧美等国家。这些荣誉和认可不仅彰显了迪森化工的实力和品质,也为其未来的发展奠定了坚实的基础。 展望未来,迪森化工将继续秉承“品质第一、客户至上”的经营理念,不断创新研发、提高产品品质和服务水平。同时,公司还将积极拓展国际市场,加强与国外企业的合作与交流,推动中国制造走向世界舞台。相信在不久的将来,迪森化工将成为全球涂料行业的领军者,为人类创造更加美好的生活环境。相关推荐: Temu与“霉霉经济学”  最近我看了杰克·韦尔奇《商业的本质》一书,它的中文版第一版是2016年4月出来的,差不多就是八年前。   书里提到“缺乏国际知名品牌是中国在今后10年里面临的最大的挑战之一”,中国国际知名品牌屈指可数,与日韩形成鲜明对比。   不得不说,在一个不是专门研究中国品牌增长的书里,顺带提到的这个观点,是很有前瞻性的。   当然,杰克·韦尔奇提到的这种局面正在陆续被打破。出海去做全球化的品牌和平台,逐渐成为互联网巨头的一种共识。而参与到跨境平台的出海进程,也让很多工厂和商家,收获了更多的订单。   以中国电商出海为例,已经诞生了以Temu为代表的“四小龙”。商务部数据显示,2023年,中国跨境电商进出口2.38万亿元,同比增长15.6%。其中,出口1.83万亿元,同比增长19.6%。   我在理解Temu的时候,认为它既是平台,也是品牌。   品牌在于,2023年、2024年,Temu连续两年登陆超级碗。在这场全美最盛大的体育赛事中,除了精彩的中场表演和镜头多次切换到泰勒·斯威夫特之外,很多海外用户还看到了中国电商平台Temu的六个30秒广告。   如同霉霉是一个全球性的IP和品牌一样,Temu拥有自己在国际市场上的定位、品牌和形象。极致性价比的产品,持续的品牌符号输出,Temu在海外消费者心中建立起的用户心智,如同拼多多在中国一样。   而平台在于,拼多多百亿补贴沉淀下来的能力和对C2M 的理解在 Temu 的全托管模式下得到最大程度发挥。Temu用全/半托管模式、类自营模式,重塑了跨境电商产业的价值链。   去年,我就已经注意到了Temu很强,但没想到那么强。   01   Temu已成为拼多多的第二引擎   2023年是拼多多开启高质量发展战略的开局之年。3月20日晚,拼多多集团交出了2023年财报:去年全年营收为2476亿元,同比增长九成。   2023年第四季度的数据很是亮眼,拼多多实现营收 888.81 亿元,同比增长123%,实现经调整净利润 254.76 亿元,同比增长 110%,营收和利润再次远超市场预期。   其中,Temu营收所归属的交易服务业务营收为402.054亿元,同比增长357%,这部分的大涨,很大程度都归功于Temu。   从数据上,可以很直观看出来,拼多多主站依然强劲之外,而Temu已经打开了拼多多集团的第二增长曲线。   第三方数据也在印证这个事实。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,TEMU的独立访客数量达到4.67亿,仅次于亚马逊,排名全球第二。   而根据Sensor Tower数据,2023年12月全球购物类应用中Temu的下载量Temu继续保持第一,MAU已经达到1.5亿,用户和GMV呈现爆发式增长。   自Temu于2022年9月1日首站在美国市场开启全球化布局,时至今日不到一年半的发展历程。在这段时间里,Temu加快了海外扩张的步伐,目前已经遍布全球,初步实现了全面覆盖。   根据官方公开的信息,截至2024年3月,Temu已相继在50多个国家和地区开通了运营,最新的一站则是在非洲大陆的南非开启服务。随着南非站点的加入,Temu的版图终于覆盖了地球上的七大洲,标志着其国际化战略取得了阶段性的重大突破。   从区域分布来看,Temu在欧洲大陆扎根最为深厚,已有20多个国家和地区的消费者可以在当地站点购物,是目前开通数量最多的一个区域。其次是亚洲、北美、南美等地,无一例外都已遍地开花。   而就单一市场的体量而言,美国无疑是Temu目前最大的一块增长。作为首站市场,Temu在美国已积累了相当可观的用户规模和品牌知名度。   The Information引述消息人士的话称,目前美国市场占据Temu商品销售总额的六成,但平台计划到2025年将这一比例降低至30%。   某种程度上,这是全球化平台和品牌的必经之路,同时也规避了依赖单一市场的风险。   02   那么,Temu究竟做对了什么?   首先还是天时。   中国跨境电商保持高速发展二十余年,是供需共振的结果。很大程度上,跨境电商也迎来高质量发展的节点。而Temu抓住了这个节点。   从供给侧来看,中国制造业发达、供应链效率领先是支撑中国跨境出海的重要基石:提供丰富、优质实惠的产品,保证卖家在采购、选品、仓储、物流等商品运输环节高效。   而海外电商平台并没有在亚马逊没有注意到的市场中强势崛起。   另一方面,需求端推波助澜。海外电商渗透率提升,欧美市场对电商接受度提高,而新兴市场基础设施进一步完善,电商消费也逐步成为新的生活方式。广阔的全球需求无疑为Temu插上了腾飞的翅膀。   对于Temu自身来说,“地利”是模式上的创新。   最大的王牌是“全托管模式”——由Temu承担了商家的物流和运营环节,缩短中小跨境电商卖家的销售链路,获取更有利的进货价格和更严格的品控质量,从而提供更为性价比和高质量的商品。   这一模式的特点在于:平台承担了卖家运营和部分物流的环节,通过对全链路的把控,有助于平台获取更有利的进货价格和品质的把控,并将优惠让利给消费者。   当然,这并不意味着商家的毛利率降低。   要知道,与此同时,他们也可以完全地卸下原本繁重的运营负担,不必自行投入大量营销、推广、物流等成本,反而能更好地将主要精力集中于生产制造的专业领域。对于中小卖家而言,加入平台生态更容易获得稳健的利润率和规模销量。   这也是为什么,“质疑Temu、加入Temu”并行不悖,因为这是两拨不同的人。前者可能只是场外观察,后者已经入局下场拿到稳定的生意增长。   跨境电商平台近年来都推出全托管模式,也说明了这个模式的取胜之道。   区别只在于,不同电商平台综合能力有强弱,在具体环节的权力分配的设置上有所不同。   在这种模式基础上,叠加拼多多沉淀的供应链能力,全品类的极致性价比才成为可能。目前来看,Temu已经完成了对国内制造业品类的全覆盖,先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。   我看了长江证券的一个分析,其认为,Temu 能够实现类自营的全托管模式并获取较强的渠道议价能力,主要归功于,同步突破了 B、C 两端的瓶颈。   具体拆解来看,从B端,Temu 在创业初期给予商家的优惠政策,包括0入驻费、0 佣金的优惠政策,这也使得商家进入门槛大幅度降低。   从C端来看,Temu在消费者端方有补贴扶持,通过尾程配送免邮、以及更优惠的退换货政策(比如超长退换货期限)等政策,进一步提升用户购物体验。   结合这个观点我认为,这种B端和C端的良性循环不断放大,使Temu在全球范围内快速积累起规模优势,进而在上游供应链端获得了更强的议价能力,如此则形成了正向反馈。   根据最新报道,今年3月,TEMU 又推出了半托管服务(或称本对本),即本对本商家自发货,也就是货在境外本土的商家自己根据订单,自行履约。   说白了,这是模式上的持续创新,归根结底是满足不同类型商家的需求。是平台在商家端(供)和平台端(需)之间完善资源调配。   天时地利有了,主站造血能力,给了Temu出海的底气。…

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    其他 July 12, 2024
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    唇裂虽然名叫“唇裂”,但是并非只有唇部存在裂隙,唇裂的畸形表现存在于红唇、鼻子、人中肌肉,面部骨骼等多个部位,很多朋友想了解,一次修复手术中,能够一起解决这些问题吗? 唇裂二期修复专家余文林:一次修复,一次圆梦 唇裂修复专家余文林表示,其实唇裂修复是可以在一次手术中完成多个部位的一并纠正的,但是需要进行唇裂鼻畸形的二期修复。 唇裂患者在出生后的3-6个月就需要完成一期修复,一期手术的主要目的是关闭唇部裂隙,恢复唇部正常的解剖结构和吸吮功能。 但是对于唇裂这种先天性畸形而言,仅仅通过一期手术修复是难以达到比较理想的手术效果的。所以,等到患者朋友成年以后,还是需要进行二期修复,这次修复,就可以针对唇、鼻、人中进行同期的修复。 余文林博士解释,唇裂二期修复手术主要是针对初次手术效果不理想,或者在生长发育过程中出现的唇鼻缺陷进行再次修复。 这些缺陷可能包括唇部不对称、疤痕明显、唇红不齐、唇部功能受损、鼻孔不对称、鼻尖不明显、鼻翼下陷、鼻背低平等。通过二期修复,可以帮助患者恢复正常的唇部形态和功能,更重要的是明显改善唇鼻外观,提升患者对于外表的自信心。 唇裂二期修复的过程虽然复杂,但只要患者积极配合医生的治疗、坚持佩戴鼻撑、按时涂抹祛疤膏、使用减张贴等术后护理措施,就能取得良好的治疗效果,余文林博士提醒。在这个过程中,患者朋友需要保持乐观的心态和坚定的信心,相信自己能够战胜疾病,重拾美丽与自信。让我们一起为美丽与自信的魔法之旅加油!   余文林博士,余文林修复团队带头人,国内著名整形外科医生、唇鼻耳整形医学修复专家,先后获得第一军医大学硕士和博士学位,华南理工大学博士后学位,曾就职于南部战区总医院整形外科(原广州军区广州总医院),现任医学美容中心院长。 余文林博士从事整形美容及修复重建外科工作23余年,临床经验十分丰富,迄今打造成功经典案例数万例。 在唇鼻耳畸形修复方面,具有扎实的医学理论和优秀整形技术的双倍实力,技术精细、精湛、精致,追求细节自然美,其修复的唇鼻耳自然和谐,美观持久,被求美者所广泛赞誉。 PS: 【如想咨询任何关于耳部修复或唇裂鼻畸形修复问题的,可上微博(唇裂鼻修复余文林博士/余文林健康科普)私信】 相关推荐: 哆点甜产品与营销齐头并进,打造一流餐饮品牌 哆点甜之所以能在众多甜品品牌中脱颖而出,不仅因为它始终坚持用心做好每一道甜品,同样因为哆点甜有出色的品牌营销,提升了知名度与想象力,促进了品牌的发展。 超强产品组合 从美味的冰淇淋到清凉的饮品,再到各种健康甜品,每一款产品都充满了创意和用心。他们不仅将传统的饮品元素进行了巧妙的搭配,还加入了许多新颖、健康的成分,使得每一款饮品都独具特色,口感丰富。 蒙牛顶流IP助力 蒙牛,作为中国乳制品行业的领军品牌,一直以其优质的产品和卓越的品质赢得了广大消费者的喜爱。而哆点甜,作为一家致力于创新健康甜品和冰品的餐饮品牌,同样以其独特的创意和对产品品质的坚持赢得了市场的认可。蒙牛为哆点甜提供了真奶品质的奶浆,保证了甜品的口感和品质,让消费者在品尝美味的同时,也能感受到品质的保障。 积极跨界融合,多元渠道触达消费者 哆点甜与电影《热血合唱团》、《刺杀小说家》梦幻联动。这样的合作成功吸引了年轻人的关注和追捧,不仅提升了品牌的知名度和影响力,还为消费者带来了全新的购物体验。此外,哆点甜还通过美团、抖音等平台构建线上消费场景,多元渠道触达消费者,可以确保品牌信息更广泛地传播给目标群体,拓宽了销售渠道,让更多人了解哆点甜。 智能化设备,灵活选址 智能设备辅助经营,提高了生产效率,降低了人工成本。并且选址灵活,四季都可经营。 哆点甜,凭借其独特的魅力,已然成为甜品界的璀璨明星。它不仅满足了人们对美味的追求,更在细节中传递着温暖与关怀。正是这些与众不同的特质,让哆点甜深受广大消费者的喜爱。相关推荐: NOA狂奔背后的车企智驾拼杀配图来自Canva可画 自去年“智驾”火了之后,整个智能驾驶市场便掀起了新一轮的血腥拼杀,随后这股杀气逐渐蔓延到了高阶智能驾驶市场。据高工智能汽车研究院监测数据显示,2023年中国市场(不含进出口)乘用车前装标配ADAS交付1238.06万辆。其中,L2级及以上标配交付同比增长36.97%,而以NOA为代表的高阶智驾市场,则同比大增189.02%。   进入2024年,尽管车市增速出现了一定不确定性,但NOA高阶智驾依然热度不减。数据显示,2024年1-2月,乘用车前装标配NOA新车交付量同比增长201.42%,增速继续保持上行态势,车企围绕NOA的内卷,也是逐年愈演愈烈。   狂奔的车企NOA大战   今年以来,不少企业都加入到了城市NOA竞争中。随着高速NOA在近些年,逐渐成为主流车企智驾的标配功能后,一些企业想要在智驾能力上更进一步——向城市NOA进发。2022年9月,小鹏P5率先在广州推出城市NOA;随即,极狐阿尔法S、蔚来、长城、理想、赛力斯等车企,纷纷宣布加速城市NOA的发展,一时间城市NOA站上行业风口。那么,NOA到底有什么吸引人之处呢?   一是,推动智能驾驶从高速NOA进化到城市NOA,对于车企而言意义重大。如果说此前的智能驾驶,主要集中于城市封闭道路以及高速路的话,那么城市NOA则意味着汽车的智能驾驶能力,真正进入了一个全新阶段。   因为它意味着智能汽车,在路况复杂的应用场景下,逐渐具备了“自我学习、自我纠正”的能力,其在识别、感知、决策、执行等方面,已经具备了向更高阶智能驾驶进化的能力。对于车企来说,借助大模型搭建好基础的算法框架,然后通过大量实践应用,往相关框架中去“填充”数据,从而通过数据标注和挖掘,来仿真和还原出更多的场景,助力城市NOA的落地。目前来看,以小鹏、赛力斯等为首的头部车企,基本上已经完成了算法层面的框架搭建,下一步就是推动NOA在更多城市场景的落地。   二是,随着大厂基础能力的提升,续航力、内饰配置等传统营销方式,已经很难再去占据用户心智了,城市NOA越来越成为车企占据用户心智的全新标准。过去车企开发布会,不是比续航就是比电池,要么就是比内饰配置;如今随着整个行业的成熟度提升,过去很多需要比较的内容,逐渐演变成了行业标配,这种情况下围绕续航等展开的传统营销方式,不再吸引人,而以智驾为代表的全新营销方式,逐渐成为影响用户心智的核心要素。   基于此,各路车企纷纷入局城市NOA,显然是想要抓住这一波机会,乘早拿到城市NOA的入场券。   抢占战略窗口期   从市场反馈的情况来看,除了华为系造车力量、特斯拉等少数车企之外,大多数车企的城市NOA仍处于起步阶段,尚且无法满足用户的智驾需求。比如,小鹏、理想等车企的NOA,就曾频频被用户曝出,智能系统在关键时刻“刹停”失灵等等问题,这些都从侧面反映出一些车企,城市NOA的真实水平。那么,车企为何在NOA能力明显不足的情况下,仍然选择加速城市NOA进程呢?   一方面,城市NOA是汽车智能驾驶升级的关键一步,谁能够抢占这个战略制高点,谁就能够在未来建立起先发优势。前文提到,相比城际高速公路而言,城市内的环境就要更加地复杂多变,因为要推进汽车的智能化水平提升,就需要更多的数据量,起码是高速NOA的6倍以上,因此加快开城以收集数据,自然就成了当务之急。毕竟,随着汽车终端收集数据的增多、算法框架的成熟,未来车企自身的NOA能力会逐渐增强,从而进一步完善NOA体系,为下一个阶段更高阶的L3级别自动驾驶做好准备。   这也就不难理解,尽管很多车企的城市NOA不成熟,但它们仍然选择将之面向公众开放。不过,这种开放在车企主动安全和被动安全做的不够到位的情况下,品牌自身也可能遭遇舆论反噬。但如果不尽快布局,车企同样面临着“友商”智驾不断占据用户心智,所带来的竞争压力。   另一方面,从政策层面来看,当前国家法律对于新能源汽车地理数据采集方面尚无明确规定,政策面仍处于空白混沌期。作为一个新兴领域,当前国内智能驾驶的标准细则尚不完备,而且由于很多车企在NOA落地方面,还处于早期阶段,所以目前尚且没有非常明确的成文法律规定。但是,相对应的相关政策正在陆续出台,这也就意味着智能驾驶领域的立法工作,正在逐渐酝酿之中。   根据《国家车联网产业标准体系建设指南(智能网联汽车)(2023版)》,城市NOA的实施需遵循三大原则:与城市道路交通规则和标志协调:城市NOA需精确适应复杂的城市交通环境、符合国家法律法规和道德规范(不侵犯人权和用户个人隐私)和符合国际标准和规范。 如果当下汽车行业真按照相应政策执行的话,很多不符合规定的车企,或许就只能被拦在“监管”门外,届时其与友商的差距可能会被无限拉大。   成本之争已成关键主题   相比前几年,如今国内车企对智能驾驶的投入不再盲目,而是逐渐理智地向企业经营层面靠拢,让智驾在拉动客户需求的同时,最大限度帮助企业降本增效。在这个背景之下,NOA配置价格下调已经成为了必然趋势。   据不完全统计,目前已经公布下调价格的车企,已经超过4家了。2月份才上市的新款极氪001,在3月初宣布3月31日前首次下定用户,可以0元开通ZAD完全智能辅助驾驶系统,包含城市高速NZP、城市NZP所有智驾功能终身免费。紧接着小鹏汽车跟进,对外宣布2024年3月31日前,小鹏G6全系车型限时立减2万元,优惠后的起售价为18.99万元,标配NOA进入20万元以下的价格区间。此外,比亚迪、理想汽车等,都开出了类似的条件。   不难看出,在车企展开激烈价格战的当下,智能驾驶、城市NOA作为车企卖车的一个点,也不得不服务于这个大局,当然这也带来了多方面的连锁反应。   一是在行业价格战之下,更低成本的NOA方案,或将让纯视觉算法路线获得更多青睐。以小米SU7为例,为了进一步降低NOA成本,标准版Polit Pro同样启用了价格更低的英伟达Orin-N平台。同时,由于智能座舱开始规模化启用高通8295平台,泊车部分开始被集成,进一步降低行车的算力压力。其实不只是小米SU7,包括赛力斯问界、理想、小鹏等在内的车企,都在努力推动智能驾驶方案的成本下降。   比如,理想直接取消了四个角雷达,而小米、小鹏等车企,则只保留了两个角的激光雷达,华为系造车企业中也有类似的操作。比如,之前搭载华为ADS 1.0系统的阿维塔11和极狐阿尔法S华为HI版,由于使用了3颗激光雷达,所以总体成本较高;但新上市的问界M5,搭载的是华为ADS 2.0系统,由于系统综合能力提升,其激光雷达的个数直接减到了1个,但由于新系统能力更强大了(能覆盖90%以上的道路场景),所以整体成本反而降低了。   相比小鹏、小米等的操作来说,业内一些相对“激进”的车厂,正在努力推动纯视觉感知方案,以实现彻底去除前向雷达的目标。按照这个发展趋势来看,未来纯视觉技术方案或将受到更多车企青睐。   二是,在控制成本的大原则之下,激光雷达“降本”压力陡升。公开数据显示,以速腾聚创为例,2023年ADAS激光雷达交付均价为3197.53元,同比下滑26.26%。在大幅下滑的价格背后,车企推动激光雷达减配降本,就在其中扮演了重要角色。同时,激光雷达向15万级以下的汽车落地,也促使激光雷达企业不断下调激光雷达的价格。   此外,车企的竞争压力,也是悬在激光雷达企业头上的一把利剑。比如,比亚迪就曾表示,“市场的激光雷达3000元一颗,我们可能只需要900元的成本。”两相比较之下,激光雷达企业自然压力不小。显然,在智驾逐步普及化的过程中,这种趋势还会延续。   用户价值决定终局   从行业来看,新能源汽车从有图到无图,从价格竞争到商业化落地,从L2到L3晋级,城市NOA都是车企绕不开的主题。站在车企角度上来说,车企加速NOA的背后,还有另外一层考量,那就是把车买贵,多增加一个创收利润点。   比如,在硬件层面上,智驾版本会比普通版本多加装智驾感知模块,以及更大算力的芯片,所以售价更贵。以问界M9为例,这款起售46.98万元的车型,终端信息显示其平均价格已经到了56万元,除选配舒适内饰外,智驾版车型的选购也是重要原因。   在软件层面上,智驾给车企或智能驾驶公司,带来了订阅制软件收入的商业营收空间。无论是全栈自研的蔚小理、华为、特斯拉,还是和智驾公司深度合作的造车厂商,开通城市NOA之后,都可以单独按年、按月或者一次性买断,收取软件服务的订阅费用。价格上,华为的ADS2.0买断价格为3.6万元,而极越则是达到5万元。   站在用户角度上来看,车企的NOA最终能给其带来何种体验和价值,是决定其是否愿意为车企贡献数据的关键。换言之,如果车企的城市NOA不好用,即便是用户开通了城市NOA功能,但糟糕的系统体验也会影响用户对系统的使用,最终导致汽车终端NOA使用频率下降,活跃度不高。   因此,相比开城数量、付费用户数量而言,车企或许更应该关心用户实际使用情况,关心其城市NOA的活跃度,这才是决定其未来发展成败好坏的关键,也会是车企在未来NOA竞争中能否占据优势的核心。

    其他 June 7, 2024
  • AI大模型,智能汽车的下一个战场?

    ChatGPT走红后,大模型的热度持续不减,并日渐形成了“千模大战”的局面。前两个月,百度、阿里、腾讯加入;进入5月份,先有网易有道,发布了基于“子曰”大模型开发的AI口语老师剧透视频,介绍其基于教育场景的类ChatGPT产品;后有科大讯飞,发布认知大模型“讯飞星火”……总之,各种大大小小的发布会,都在向外界证明自己到底有多大的想象空间。 在大模型进展如火如荼之下,其产业化也被越来越多地提及,从前炒作的“AI+”也再次站上风口。在此背景下,关于AI大模型在汽车领域的应用,也开始热度飙升。 (配图来自Canva可画)   智能汽车的“ChatGPT时刻”来了 目前来看,大模型重构各行各业虽然已经成为业界共识,但ChatGPT“上车”远比预想中的来得更快。作为继家庭和办公场所之外的“第三空间”,汽车正在变成一个新型智能终端。ChatGPT到来了之后,车机关系也受到了更多的影响。 一是ChatGPT对汽车自动驾驶的影响。业内人士分析表示,大模型具备对海量数据的处理能力以及多维度分析能力,可以提供更精准、更全面的数据分析和预测能力,持续优化模型,提高智能驾驶的准确性和可靠性。尤其是随着ChatGPT的出现,人们发现当模型的参数量,达到了一定程度之后,呈现出的效果不是“性能变好”,而是“出奇的好”。 具体到应用层面,大模型对自动驾驶的影响是:在云端,车企可以发挥模型参数量的大容量优势,通过大模型完成绝大多数的数据标注和数据挖掘工作,节省数据标注成本,还能够借助仿真场景构建赋能。在车端,它可以将分管不同子任务的小模型合并为一个大模型,节省车端推理计算时间,增加汽车安全性。最重要的是,被认为是自动驾驶算法终局的端到端感知决策一体化算法瓶颈,或许在汽车接入大模型之后可以得到有效解决,自动驾驶算法升级指日可待。 二是对汽车智能座舱的影响。车载ChatGPT语音助手,可以处理完整的对话,比如追问,并能保持对前后文的理解,形成较为良好的语音交互体验。比如,微软与梅赛德斯—奔驰探索ChatGPT的插件生态系统,为第三方服务集成开辟可能性。驾驶员未来有望通过车载系统完成预订餐厅、预订电影票等任务,进一步提升便利性和生产力,极大地丰富智能汽车与人之间的交互体验。 另外,在改变智能驾驶和智能座舱交互能力的情况下,其也对汽车的研发方式和商业模式产生全新的影响。研发方式方面,由于机器的高效标注能力,使得需要一年时间的数据标注任务,现在只需要短短数小时,研发周期大幅缩短,而且多模态(视觉、语音、手势等)的丰富数据,更可以进一步提升总体的研发效能,降低研发成本。就商业模式而言,车载AI语音交互在它具备情感智能之后,它就会从“雇佣关系”演变成“陪伴关系”,对人的喜好和习惯会更加了解,这将会衍生出全新的商业价值。 产业探索流派纷呈 或许正是意识到了这一点,现在正有越来越多的车企选择接入AI大模型。除了国外的奔驰宣布ChatGPT之外,国内理想汽车也发布了自研大模型MindGPT,百度的文心一言也被接入到了长安、吉利、岚图、红旗、零跑等众多车企之中,就连“让梦想窒息”的法拉利未来,也在新车中纳入了大模型,不难预见未来大模型在智能汽车中普及,将会是大概率事件。从整个参与的车企来看,其发展大模型的方向和侧重点并不相同。 从功能上来看其主要可以分为以下两类:一类是用于人工智能交流对话领域,多数应用在智能座舱上。比如,百度的文心一言,目前已经有东风日产、红旗、长城等近十家车企宣布接入;上海车展期间,商汤科技亮相了日日新Sensenova大模型,展示了其中文语言模型“商量SenseChat”以及“如影SenseAvatar”等与座舱的结合;此前阿里巴巴也宣布AliOS智能汽车操作系统,已接入通义千问大模型进行测试等。 另一类是聚焦智能驾驶的大模型应用。比如毫末智行发布了自动驾驶生成式大模型DriveGPT,帮助解决认知决策问题,最终实现端到端的自动驾驶。理想汽车自研大模型MindGPT,摆脱对高清地图的依赖,让汽车做到更接近人类司机的驾驶表现。蔚来、小鹏、长城、奇瑞四家车企,也已经注册申请了多个与GPT相关的商标。 从参与主体来看,也主要可以分为两类:一是车企亲自下场做的,如理想汽车、百度将自家大模型应用于自家汽车产品等;另一类是外部厂商提供大模型给车企,比如华为盘古大模型、百度文心一言等用于给其他车企使用。 相较通用大模型来说,垂直领域的大模型训练和使用成本更低,或许会成为更容易实现商业化落地的领域。业内人士分析称,汽车有着明确的交互需求,且相较于通用大模型,垂直领域的应用场景相对较小,对参数的量级要求也没有通用型AI那么大。因此,无论是传统车厂还是新势力,抑或是大模型科技厂商,普遍认为智能汽车最有可能成为率先实现大模型落地的B端场景。 大模型规模上车时机尚未成熟 目前来看,尽管ChatGPT的首发“上车”,已经拉开了智能汽车领域大模型较量的序幕。但现阶段距离大模型的真正规模上车,也还有一段距离。 首先,车企做大模型,多模态数据的收集、处理、训练本身是一个难题。自动驾驶所需传感器数据包括激光雷达、毫米波雷达、超声波雷达,以及高清摄像头、GPS等。这些数据来自不同的坐标系,带有不同的触发时间戳,且要考虑到硬件损坏等问题;同时,需要大量的场景数据,比如交通标志线、交通流、行为模型等。这让汽车大模型的研发、训练门槛变得很高。 业内人士认为,模型数据调动管理需要利用智能网联汽车以及计算技术平台、云控技术平台等诸多平台,只有做到海量数据汇聚才可以做交叉,尤其是垂直领域,这和车内的其他系统并不相同,假如基础的平台能力不能打通,其很难向更深层次发展。另外,尽管生成式AI在信息获取上获得了突破,但在决策、执行控制层面,其离真正在汽车上落地还有较大的距离。 另外,端到端的AI大模型训练,需要在智能汽车中构建全新的基于AI大模型的全新算法,这也需要一个过程,业内人士认为至少需要3—5年甚至更长的时间,来完成这一过程。 其次,受限于车载设备的硬件条件,汽车内大模型所需要的硬件配置可能会受到限制,难以有效发挥好作用。具体来说,大模型需要高规格的硬件配置,包括高性能计算能力、大容量内存和低时延等特点,但车载设备的硬件条件相对有限,无法提供足够的算力资源支撑大模型运行。比如,在自然语言处理领域的GPT-3模型,就需要数万亿TOPS的计算能力。这要求芯片的算力至少要在万级TOPS以上,才能够胜任大模型的计算任务。但是在车载部署场景下,芯片的算力往往只有数百TOPS,远远达不到大型模型的要求。 在此背景下,升级汽车内的算力基础设施已成必然趋势,目前来看智算中心或许会成为未来智能汽车的“标配”。比如,特斯拉发布了独立的云端智算中心——Dojo,总计使用了1.4万个英伟达的GPU来训练AI模型。在国内,小鹏汽车与阿里云合建了智算中心“扶摇”,专门用于自动驾驶模型训练,算力可达到600PFLOPS;毫末智行与火山引擎联合打造了国内自动驾驶行业最大的智算中心“雪湖.绿洲”,每秒浮点运算可达到67亿亿次。不过,目前这些建设还处于探索应用阶段,大模型应用大规模上车的时机,还没有完全成熟。 底层技术才是未来角逐焦点 目前来看,AI大模型对汽车最本质的改变,可能在于它将进一步驱动汽车,从制造属性向科技+消费电子属性转变。在这种背景下,车厂本身的底层科技能力,将会成为未来的决胜关键。 一方面,AI大模型会重新定义“人机交互”和“服务生态”,加速汽车应用服务生态消费电子化,这将改变底层的产品定义。当前车载语音系统底层是未完全成熟的任务型对话系统,尚无法真正实现个性化、情感化、自由化的交互能力,而大模型可以通过深度学习+语音生成,迎来开放场景+自然交互的全新人机交互体验。同时,在研发设计上,随着大模型的OS化,传统的APP上车、点触功能、HMI交付的必要性和重要性值得思考,这意味着汽车“产品”的重新定义。 正如前华为自动驾驶产品部部长苏箐所言:“传统车厂看法首先我的基座是车,现在有些计算机的单点,那么我是把车作为一个基础,试图把计算机嵌进去,这是传统车厂的看法。我们的看法不一样,基础是计算机,车是计算机控制的外设,一个大计算机了事,把车挂上去。这是本质看法不一样。”事实上,在大模型上车之后,汽车的计算中心、智能化、消费电子属性将变得更加明显,其产品定义将遵循消费电子的底层逻辑迭代演变(如APP化、生态服务等)。 另一方面,AI大模型将会改变汽车的现有算法,考虑到大模型应用所需要的硬件成本以及外部环境来看,未来国内企业大模型的技术实力,将更加取决于包括AI操作系统等在内的底层技术。具体来说,原来汽车的自动驾驶算法较为依赖人工,而接入大模型之后,就需要依靠大模型驱动形成新的智能算法,而要构筑这样的算法,除了要做好产品,还要做好平台。 比如,围绕芯片、云端等在内的计算平台,需要做到低成本、可标配;有了好的产品,才能够有足够多的销量,有足够多的销量,才能增加“端到端”(云端到车端)的闭环数据;作为基础支撑的AI大算力芯片,也需要重新考虑车企自身的情况来做,回到底层来说就是谁的训练成本低,谁的转化速度快,谁就将跑到最前面。 拿英伟达的训练芯片来说,一枚芯片被炒到了10万块钱,关键是这种高成本芯片训练方案,对于车企并非最优解决办法。而且受外部制裁影响,这种“外供依赖”随时有可能被掐掉,脆弱性很大。因而从长远来看,车企想要在这一领域走到行业前列去,要么加大对底层芯片的自研力度以减少采购成本,如百度自研AI芯片,要么在AI算法、操作系统上去寻求破局,以找到最佳的应用路径。   相关推荐: 中铁房建筑牢提效增质“护城河”,迈向行业新阶段 2023年,房地产行业正面临着前所未有的考验和挑战。在这个竞争激烈的市场中,如何提质增效、满足购房者的需求成为了企业发展的关键。作为领先的房地产企业,中铁房建(天津)集团有限公司(以下简称:中铁房建)深谙市场需求,并不断致力于提升效率和增加产品的品质,通过构筑提效增质的“护城河”,引领房地产行业进入新的发展时代。 在当今房地产市场中,购房者对产品质量的要求越来越高。他们追求的不仅仅是一个简单的居所,而是更加注重舒适、安全和高品质的生活环境。”产品至上”已成为房地产业界取胜的定律。面对买方市场的变化,中铁房建深知只有不断提高产品质量和服务效率,才能满足购房者日益增长的需求。因此,中铁房建不仅在”交付房子”方面下足了功夫,更努力实现”交付生活”的目标。公司致力于为购房者打造一个更美好、更舒适的居住环境,通过提升产品的品质和功能,满足购房者对于品质生活的追求,真正实现以人为本的居住理念。 选择中铁房建,选择优质生活。作为行业领先的地产建筑公司,中铁房建坚持以客户需求为中心,不断优化产品设计和服务体系,提供更加个性化、多样化的产品选择,满足购房者多样化的居住需求。同时,中铁房建注重项目管理和流程优化,建立了一套完善的项目管理体系,实现了从规划设计到施工交付的无缝衔接。中铁房建凭借着卓越的品质和专业的服务,赢得了广大购房者的认可和信赖。 中铁房建坚信,筑牢提效增质的“护城河”是企业持续发展的关键。公司始终坚持高品质、高效率的发展路径,并将之贯彻于项目的每一个环节。在项目规划阶段,中铁房建充分考虑市场需求和购房者的期望,精心策划每一个项目,确保其与周边环境的协调与融合。在施工过程中,中铁房建严格把控质量标准,采用先进的技术和设备,提高施工效率,确保工程进展顺利、质量可靠。在交付阶段,中铁房建注重细节,以用户体验为中心,提供完善的售后服务和居住配套设施,为购房者打造一个温馨、便利的居住环境。 此外,中铁房建还注重与合作伙伴的紧密合作,打造全方位的服务体系。公司与各类优秀供应商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同推动工程质量和效率的提升。通过合作伙伴的协助,中铁房建能够提前获取优质资源,确保项目顺利进行,打造出更具品质和价值的房地产项目。 从“交付房子”到“交付生活”,中铁房建不断推动行业的创新与发展。未来,中铁房建将继续坚持筑牢提效增质的发展理念,不断创新和超越。公司将加大科技研发投入,引进更先进的建筑技术和管理手段,提升产品品质和施工效率。同时,中铁房建将进一步拓宽业务领域,积极探索多元化的发展模式,开拓新的市场机会,引领房地产行业向着更加美好的未来迈进。  相关推荐: 获评行业顶级产品,海信电视U8摘得艾普兰金奖  4月29日,被誉为“全球智慧生活领域奥斯卡”的AWE艾普兰奖颁奖典礼隆重举行。海信ULED X参考级影像电视98U8H凭借行业最高的6000级分区、更精细的控光和超薄壁画设计,一举斩获AWE2023艾普兰金奖。        艾普兰奖是当今家电与消费电子领域最具影响力和公信力的评选表彰活动,今年的艾普兰奖是沉淀两年的创新产品的集中遴选,这些极具科技感的获奖产品,代表着技术进步的潮流和人们对美好生活的追求。其中,艾普兰金奖旨在评选出年度最具引领性、创新性、高端、时尚的顶级产品。   海信U8斩获金奖足见其强大的科技实力。它是ULED技术10年持续研发的杰出技术成果,搭载了ULED X高端画质技术平台、信芯画质芯片、动态背光控制技术等多项行业领先的黑科技,实现了高画质、视觉舒适和设计美学的和谐统一。   海信U8通过应用行业首创的16bits环境控光技术,实现了4096×16级智能控光,配合环境光感智能,精准感知用户所在观看环境的变化,确保在任何环境下都有参考级好画质,U8是行业首个用户真实场景下画质体验最好的参考级产品,具有行业里程碑意义。        首次在AWE现场展出的98英寸U8H是一款现象级的产品,它拥有行业最高的6000级分区,控光更精细,可以实现XDR 2000nits峰值亮度、144Hz原生高刷并配置深度定制的黑曜屏,带来极佳的家庭观影效果。   日前,海信U8同时包揽了德国红点奖与iF设计奖两项国际大奖,在画质领跑的同时,在产品设计方面同样达到国际顶级水平。该产品创新性地采用了斜导音融合设计,不仅在环境光下呈现纯粹、温润的艺术品质感,还实现360度环抱式的出音效果;同时,它采用超薄壁画设计,使电视像一件艺术品一样贴合墙面,实现美学艺术与品质功能完美融合。   从德国红点奖、iF设计奖再到艾普兰金奖,海信U8已经成为高端彩电市场上的全能明星。相关推荐: 蟹小天秘制香辣海鲜品牌,精准把握2023年火锅行业新风向  2023年海鲜加盟品牌,根据海鲜品牌企业实力以及人气评选出的十大海鲜加盟品牌排行品牌“”蟹小天秘制香辣海鲜“”品牌为创业者年当下热门的十大海鲜加盟品牌之一,帮助投资加盟商找到合适的海鲜加盟品牌,帮助创业者找到创业好项目。   蟹小天秘制香辣海鲜品牌隶属于上海富得万企业管理(集团)有限公司,公司专注于餐饮产品研发及连锁餐饮的运营管理,运用核心酱料配方及专业运营管理团队,是一家极受消费者们喜爱的海鲜餐饮品牌,主营:香辣蟹、特色小海鲜、香辣干锅、火锅涮品,产品特色:秘制好料,香辣过瘾一锅两吃,汤鲜超群蟹小秘制香辣。        蟹小天秘制香辣海鲜以其丰富的产品与超高的性价比在市场上有着极多的忠实消费者们的喜爱,海鲜行业本就是一个很受关注的行业,海鲜餐饮加盟这样好的一个机遇,自然要好好的把握住,毕竟蟹小天秘制香辣海鲜也是公司旗下一个主推的海鲜品牌,把握住时间哦。   蟹小天秘制香辣海鲜一直以来坚持给广大的消费者好品质的海鲜美食,就是鲜海鲜餐饮品牌店内有着各种的海鲜产品,蟹小天秘制香辣海鲜品牌泛获得食客好评!餐饮食材多种多样,款款让你选择,本身的营养价值也是极高,海鲜也是极受广大消费者们喜爱的,也是蟹小天秘制香辣海鲜品牌所推出的产品,自然也是极受广大消费者们的喜爱的,味道好、质量优、价格平民,所以这样的海鲜盛宴怎能不受消费者们的喜爱。        蟹小天秘制香辣海鲜迎合当下市场需求,推出了不同风味、不同系列的海鲜产品,成为消费者无可抵挡的味蕾诱惑,新颖的设计,吸引消费者的眼球。蟹小天秘制香辣海鲜从而受到了很多消费者们的喜欢和支持,为品牌的发展打下了合格的口碑,同时也为品牌的发展打下了合格的基础。   全新的线上线下营销,公众平台的运营,蟹小天秘制香辣海鲜定期公众号上还会发布会员同城活动回馈新老顾客等。在合作方针上,公司不仅在消费群体定位清晰,同时在加盟扶持上给出极大的优惠扶持力度,蟹小天秘制香辣海鲜坚持以一种“人人能消费、人人可创业”低投高产的经营理念,面向全国诚招代理,邀请有志之士共同打造一个价值与影响力的海鲜品牌。

    July 10, 2023
  • 半导体设备国产化关键,上海伊恩埃半导体科技股份公司引领行业新风向!

    近年来,国内科技领域取得了长足的发展,尤其是在半导体领域的国产化方面取得重要突破。作为国内半导体设备制造领域的领军企业,上海伊埃恩半导体科技股份有限公司(简称“AENI”)在半导体射频发生器领域取得了不可忽视的进展,并成为中国射频发生器行业的重要参与者。 上海伊恩埃半导体科技股份公司成立于2000年,是一家专注于半导体组件和研发、制造和生产的高新企业。企业秉承“自主研发、技术立企”的理念,致力于推动中国半导体领域的发展。在过去的几年里,上海伊恩埃半导体科技股份公司在半导体射频发生器领域取得了一系列突破,成为国内半导体制造设备行业的佼佼者。 上海伊恩埃半导体科技股份公司紧跟半导体国产化的趋势,从技术研发到产品制造,始终以自主创新为核心驱动力。通过引进国际领先的技术和设备,结合国内自主研发的科技成果,上海伊恩埃半导体科技股份公司成功推出了一系列高性能、高可靠性的半导体射频发生器,填补了国内市场的空白。 半导体射频发生器是无线通信和雷达系统等射频领域中的重要组件,具有决定性的影响力。然而,在国内,半导体射频发生器一直依赖进口,国产化进程相对滞后。上海伊恩埃半导体科技股份公司的射频发生器的成功推出,对于解决国内射频器件短缺、提升国内半导体射频设备产业竞争力具有重要意义。 上海伊恩埃半导体科技股份公司的射频发生器采用标准化工艺,射频功放、直流模块采用标准化IC,为后期维修保养提供可靠的零部件供应,降低产品的使用成本;专业的自我校正系统功能,自带calibration菜单,无需原厂提供校准服务,用户自我校准,降低维保成本,方便用户使用。产品设计了温度、湿度过高的自行保护,降低了故障率。上海伊恩埃半导体科技股份公司的产品可以满足不同射频应用场景的需求。所以在国内市场上备受关注,得到了多家知名企业的认可和采购,实现了产品的国内替代。 作为国内半导体领域的领军企业之一,上海伊恩埃半导体科技股份公司通过自主创新和卓越技术,成功抢占了半导体射频发生器领域的市场份额,成为国内射频发生器的知名供应商之一。未来,上海伊恩埃半导体科技股份公司将继续加大研发力度,提高产品的性能和可靠性,努力推进半导体国产化的进程。   相关推荐: 湖南懿锟机电科技有限公司五金灵活经营方式 近些年国民经济水平的提高,人民的腰包鼓了,消费能力提高了。房地产行业、汽车行业、装修市场等都蓬勃发展。受到这些高流量市场的带动,五金机电行业也从以往的无人问津,到现在的炙手可热。甚至有资深的投资者预测,在未来相当长的一段时间内,五金机电行业都将会处于一个稳定的上升发展时期,这不仅仅意味着行业体量的扩张,更意味着商机。 受到诸多外在因素的影响,如今的五金机电行业迎来了全面的升级和发展,在房地产行业和汽车行业的间接支持下,五金机电行业连续三年耗材量突破2000亿元,这个数据放在众行业中也是名列前茅的。更何况,五金机电行业起步较晚,行业内部的资源还没有完成整合分配,更没有品牌垄断情况的出现,投资者更容易在这里取得成功。 懿锟机电五金店经营方式灵活多样,既使手无资金也能轻松开店,投资少,零风险,更让人放心。在懿锟机电五金店,合作者不需要有多么丰富的经验,品牌不设门槛,没有经验和资金也没有关系,总部全方位助力合作者的创业之路。为了让合作者更好的在前期建立起优势,懿锟机电五金店推出保姆式全程扶持计划,从开店筹备到开业、营业等过程,都提供贴心的扶持。相关推荐: 不插管也能做胃镜?郑州丰益肛肠医院磁控胶囊胃镜就是这么神奇“只要不插管,怎么治都行!”“还要插管?太痛苦了,不做胃镜了。”胃镜是检查胃部疾病,筛查胃癌的金标准,可是入侵式检查却让很多人恐惧不敢做检查。郑州丰益肛肠医院对此表示,胃镜是十分重要的一项检查,如果害怕插管,可以选择不需要插管的磁控胶囊胃镜。 胃镜是诊断胃、食管和十二指肠疾病的金标准,尤其在发现消化道早期方面,早期胃癌在内镜下可以实现根治的目的,5年生存率可高达90%以上。但是传统的电子胃镜是插入式检查,因此也让很多患者谈镜色变。而郑州丰益肛肠医院引进的磁控胶囊胃镜是一种全新的胃部检查方法,其外观和普通胶囊一样,仅2.7g,受检者只需要用水吞服即可,具有无痛、无创、无需麻醉、无较差感染等诸多有点,且多项研究表明磁控胶囊胃镜与普通胃镜诊断的准确性高度一致。 磁控胶囊胃镜是如何进行检查的? 而对于胶囊胃镜检查来说,受检者只需吞下一颗包含图像及信号传输装置的胶囊,由医生通过控制装置来控制胶囊在被测者体内运动,进行全面检查。检查完成后,胶囊将会随着受检者的自然排泄排出体外,因此极易被接受。 这颗近有2.7g胶囊究竟有何特别之处呢? 接下来郑州丰益肛肠医院就为大家揭开其神秘面纱:其实这颗强大磁控胶囊胃镜机器人,就是一个内置微型照相机和无线传输装置的胶囊,被吞服后沿着食道、胃、十二指肠、空肠与回肠、结肠、直肠的路径前进,最后排出体外,期间以每秒2帧的速度,连续拍摄5万多张高清彩色图片,传送到体外的接收存储装置中,再由医生对图像进行分析诊断,得出检查结论。同时也是目前国内技术较为先进、感受最舒适、风险最低的消化道检查方式。 胶囊胃镜:舒适、安全、准确,成为胃癌筛查利器 舒适:只要随水吞服一粒胶囊胃镜,就可以轻轻松松做胃镜检查,全程无痛、无创、无麻醉,不用再忍受插管胃镜的痛苦和恐惧。 安全:胶囊胃镜一次性使用,人体排泄后不再回收,安全卫生。 准确:大量临床数据表明,磁控胶囊胃镜的检查准确性和电子胃镜是一致的。  相关推荐: 把大自然带回家!森造良品无菌杯水草生态造景“出圈”走红当城市化进程加快,钢筋水泥渐渐充斥了整个城市,慢慢蚕食着我们的自然生活空间,越来越多的人希望能够逃离钢筋水泥的包围,回归自然,重获一份自由、舒适的生活方式。于是,各类小型生态环境产品也开始逐渐走俏。在这个领域中,森造良品无菌杯水草凭借对传统装饰品的颠覆,以把大自然带回家的理念,实现对家居环境的一种再创造,成功出圈。 森造良品是一家研发、生产、销售型公司,创始人为两代水草世家,见证了中国水草的变迁与发展。在无菌杯水草问世前,整个行业在售的均以传统水草为主。2019年是水草行业的元年,无菌杯水草横空出世,以无藻无螺、高成活率、长保存时间、便于运输等优势,销量成爆发式增长,不断覆盖传统水草市场空间。但因其自身发展时间尚短,生产供应链始终处于初始无序阶段。森造良品品牌窥探到人与自然的交互、水族领域生物技术的成熟,于2022年正式与农科院达成深度合作,成功进入组培行业。在短短不到半年时间内产品不断迭代,迅速覆盖市场,重点研发品控,成为了行业的头部品牌。 水草作为一种特殊的生态环境产品,有人说它是自然的浓缩和提炼,也有人说它是生活和艺术的升华。在水族箱里,它既能净化水质,又是特殊的点缀。目前传统水草产品稳定性差、品质低、损坏率高,导致难以标准化,并且在生产供应方面脱节,无法精准定位客户需求,造成前期无效研发成本过高。森造良品的无菌杯水草通过无菌组培繁殖的方式完全规避了传统水草的弊端,并且同时解决了大量稀有水草由于生长周期长或是对生存环境要求高所造成的无法量产问题,从而大幅度满足了客户对不同品种水草的选择需求。森造良品的无菌杯水草种类繁复,覆盖迷你牛毛、爬地矮珍珠、丹麦红玫瑰、迷你水榕、绿宫廷、红宫廷等数百种产品,不管是前景、中景还是后景,都能在森造良品一站式集齐。 除此之外,森造良品的无菌杯水草采用近乎“吹毛求疵”的挑剔标准,组培操作过程需完全处于严格无菌的条件下才可进行,同时针对培养基灭菌、外植体选择与消毒、培养物的转移与接种等几个重要流程进行严格把控,任何环节造成的菌类感染均为不合格产品。 森造良品的无菌杯水草以其无菌、稳定、原装、高质量而备受欢迎,众多网友在社交网络平台上分享自己的使用心得和照片,让这个小巧、精致、绿色的生态环境产品“出圈”走红。森造良品无菌杯水草,不仅满足了现代人对大自然的向往,而且推动整个水族生态系统朝着良好的方向发展。相关推荐: 多燕瘦6000亿活酵素,免费体验活动来啦!面对香味诱人的炸鸡,还有甜香扑鼻的奶茶,你能抵住诱惑吗?困顿的下午,是不是不吃点啥就嘴巴寂寞?泰山压顶的工作压力下需要美食放松一下?想实现美食自由,奈何体重不允许?多燕瘦全新升级活酵素果冻SOSO棒,主打低卡健康瘦身零食,轻松实现零食自由!这款产品即将在5月20日正式上线。 同时在这款产品上市前夕,品牌还推出了一项“免费体验6000活酵素果冻”福利活动,凭多燕瘦微博、抖音关注截图,其他消费者凭酵素、益生菌购买记录或包装图片,就可去多燕瘦企业微信加客服,免费领取一盒(每人限领一盒)!   此款活酵素果冻包含了蓝莓和双柚两种口味。0脂肪含量,0人工色素添加,≥12%真果汁含量添加,果味浓郁,美味还解馋。 此外,选用L-阿拉伯糖、绿咖啡粉、白芸豆提取物、绿茶粉,4大阻碳抗糖促代谢成分,营养更加均衡的同时还能控制热量的摄入。包装设计采用更环保更便捷的PET+牛皮纸+PE材质,让你无论是在上班时还是外出旅行,还是与朋友分享都很方便,一袋解馋还助燃。 从这款产品可以看出多燕瘦不只打算做一个瘦身零食品牌,而是致力于功能性健康食品科技的研发,以果冻切入纵横发展,不仅将原有爆款酵素果冻进行升级,也将继续引领在健康零食领域的创新发展。相关推荐: 敬母爱,爱本牛初乳奶粉母亲节温情献礼引万千网友共鸣​ “上帝不可能无处不在,因此他创造了母亲”英国作家吉卜林如是说,“母亲”在每个人心里都是一个饱含深意且无法替代的字眼,相比父爱的深沉,母爱是家长里短、是细致入微。我们都在母亲无微不至的关爱中长大,却往往因忙于事业、家庭,忽略了她们。 在母亲节来临之际,中国飞鹤旗下成人营养品品牌爱本牛初乳奶粉,联合新世相发起亲情故事征集,并温情献礼情感细腻的母亲节短片《剩菜纠缠》,呼吁孝爱父母,引发无数网友共鸣,并获得了人民网、新华网的点赞关注。 一、不善说爱,一杯热奶盛满孝心 短片中,男主人公的父亲关心国家大事,每天追着新闻连播,而母亲关心柴米油盐,整天围裙不离身。就像“神从不大声疾呼,总是小声叮咛”,母亲的爱也是无言的,它没有华丽的词藻,却体现在每一顿精心准备的餐食中。 怕儿子工作忙吃不好,母亲无论多晚也要掐着时间为儿子做饭,每一道菜、每一碗汤里,都是母亲的“别有用心”和无言关爱。 其实回归到我们每个人何尝不是如此呢?有多少我们看起来的清风云淡都是母亲殷切的爱,又有多少我们从未意识到的默默付出。 在爱本牛初乳奶粉与新世相联合发起的亲情话题中,就有人提到:自己第一次离家上学,听邻居说,在自己走后,母亲默默地哭了好久。 二十年前,乡下不识字的母亲,因为想念远在城市读书的女儿,不知从哪儿鼓足的勇气,第一次一个人乘火车出远门,看望许久不见的孩子。 还有靠种地生活的父母亲,为了供养子妹三个上大学,每天天不亮就蹬着装着两百多斤苹果的三轮车去集上卖,为了省几块钱,不舍得吃饭,要一直饿到下午回家才煮碗面吃。父母对我们的养育之恩,此生都难以报答。 现在生活条件都好了,话题中所提到的例子可能已不常见,但无论生活条件怎样,父母的爱其实从来都没有变过,为了孩子可以倾尽所有,可以变得前所未有的勇敢。 短片中男主角更深刻的理解了母爱,他决定用更好的营养回报这份沉甸甸的爱,用专注成人自护力的爱本牛初乳奶粉,守护父母健康。所有的爱,都化在一杯温暖的热奶中,如同冬日里的暖炉,暖暖的孕育着,不烫手。 二、关爱父母,守护健康增强免疫 可能与中国人含蓄的文化有关,我们往往不知道如何表达对父母的爱,也不知道他们最需要什么。虽然我们的父母总说自己什么都不缺、不要乱花钱,但其实,老年人是一群孤独且需要照顾的群体,他们渴望健康,他们需要陪伴。 健康确实是中年人的头等大事。无论你有没有注意到,随着父母年龄的增长,他们的健康都多少出现了一些问题,只是他们怕给你添麻烦,不想告诉你。而医学研究表明,在所有疾病中,90%以上都和免疫力下降有关,尤其是老年人随着身体机能下降,提升免疫力就显得尤为重要。 如何表达对父母的爱?不要只做“口头孝子”,他们要的并不多,关爱父母健康,让他们活得更有质量,就是尽孝最好的方式。 三、神奇牛初乳,爱本专注成人自护力 提升免疫力的方法也很多,多休息、保证营养、好心情都是,但也有一种天然超级食物可有效提升免疫力,那就是牛初乳。牛初乳被誉为“21世纪免疫之王”,全球有6000多篇牛初乳的论文和临床研究,验证了它在提高免疫力、调节肠道功能方面的显著作用。有真实牧场数据显示,给犊牛喂养牛初乳,可以大幅提升犊牛存活率。 爱本牛初乳奶粉坚持只选营养更高的、更珍稀的24小时内牛初乳粉,仅占全年产量的0.03,相比常乳含100倍免疫球蛋白,5大免疫因子,7大生长因子,3倍原生乳钙及多种微量元素等营养成分,依托中国飞鹤60多年深厚积淀和科研实力,联合权威医构首创“1+3”自护力配方,除牛初乳以外,还特别添加了乳铁蛋白、益生菌和水解乳清蛋白,经权威机构验证,爱本牛初乳奶粉“具有增强免疫力功能作用”。 此外,相比液奶,爱本牛初乳奶粉含有更丰富的营养物质,每天两杯摄取的营养相当于约两颗鸡蛋的蛋白质、三盒半牛奶的钙、二两牛里脊的铁、两个芒果的维生素C、四个西红柿的维生素A。可以说,爱本牛初乳奶粉提供的是“一站式集成营养”。 小时候,母亲是我们的超人,长大后,我们就是母亲的超人,现在我们有能力用最好的营养守护默默付出的妈妈们,让她们此生与我们相伴的更长更久,这大概就是最高级的孝道。 这个母亲节,做母亲的超人,送她爱本牛初乳奶粉,对她说“我爱你”!  相关推荐: Zoho,成为中国企业出海的「解铃人」    在出海动作的水面之下,对应的不仅是机会,也更是一个个礁石下,对企业产品和服务模型的挑战和重塑。也或者可以说,若想成为趋势的受益者,就必须让自己站稳在新的TO B供需天平上。 作者|皮爷 出品|产业家   如果说2023年SaaS赛道的风吹向哪?在产品和服务的迭代之外,出海,已然是个必然命题。 早在2021年,一份来自埃森哲中国独角兽的研究报告显示,在调查的几百家企业中,有45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要,其中有82%的企业计划在2年之内进军海外。 这种出海的实际动作对应的一方面是中国企业在全球市场越来越高的比重,另一方面也更是辐射到SaaS市场——中国SaaS企业需要抓住出海的服务增量。 但事实证明,这显然不是一件容易的事。 和上述投资人态度对应的现象是,截止到目前为止,尽管中国多家SaaS企业,如智能客服、CRM、音视频等等方向的头部企业,已经早早宣布出海策略,但在具体公开的营收数字上,其海外市场营收占比通常普遍不超过10%,超过千万级别的更是寥寥无几。 但从更大的视角来看,机会又是确定的。伴随着中国国内国际双循环战略的推进,中国企业,尤其是工业制造企业,站在国际舞台上的趋势势不可挡,这种向上的态势对应到企业服务方向则又是巨大的市场蓝海。根据不完全统计,单从产品订阅定价来看,海外版SaaS产品的定价是国内产品的4—5倍。 理想很丰满,现实很骨感。问题出在哪? 对于2023年,很多人都会将其称为“企服出海元年”,但实际上,在出海动作的水面之下,其对应的不仅是机会,也更是一个个礁石下,对企业产品和服务模型的挑战和重塑。也或者可以说,若想成为趋势的受益者,就必须让自己站稳在新的TO B供需天平上。 这张出海的题卷,需要有一些适合中国的答案。 一、“出海,不是一条好走的路” “出海,不是一条好走的路。”如果说这句话最开始的佐证是小米、荣耀和OV等中国手机厂商,那么如今这句话的主角则是轮到了中国企服企业,尤其是SaaS企业。 根据不完全统计,在过去的两年时间里,有超过30家中国头部SaaS企业宣布业务出海,其中覆盖一众主流赛道,如财务软件、HR SaaS、CRM、ERP、IT运维(SaaS版)等。 尽管在出海的进展上各自所处阶段和选择路径不同,但几乎所有企业都传递出的一个声音是:出海难。 产品是率先遇到阻碍的点。从版本迭代来看,由于本地数据要求、云部署环境以及市场的使用习惯不同,往往国内大部分企业都会选择在海外进行专项的产品研发,但由于国外的流程和国内流程不同,由此就会带来一系列问题。 “中国SaaS企业的产品虽然定价低,但它的流程设计和软件使用体验都是不够适配的,对很多国外企业或者国外的业务而言,很多模块没办法直接使用。”一位行业人士告诉我们。 以CRM软件中,最核心的前端环节营销为例,和国内的抖音、小红书等流量渠道不同,国外自有不同的流量终端(Twitter、Facebook等),与之对应的是一套差异极大的营销触达渠道和客户促成流程,对中国SaaS企业而言,这些能力都不具备。 “Copy to China和Copy from China都是行不通的。”上述人士表示。实际上,根据不完全统计,单从产品来看,目前SaaS企业海外产品的版本和功能仅相当于国内产品的1.0或2.0阶段,由此催生的也恰是“国内满足需求”“国外被诟病”的鲜明对比。 在产品之外,服务模式也更是一大“水土不服”。 和国内重咨询重交付的模式不同的是,国外的IT环境更习惯于生态配合的交付,即通过标准化的接口与其它软件进行生态之间的集成打通,进而服务企业。 但对中国SaaS企业而言,一方面其很难照搬国内重度服务的模式,另一方面基于国内一贯开发模式开发的海外产品,其又很难与生态完全打通,最终造成了“头重脚轻”的状况,实际交付效果远远弱于客户期待。…

    August 25, 2023
  • 大客户市场:阿里云、腾讯云、华为云“贴身肉搏”

    Canva可画的配图来自 近年来,随着中国逐渐进入数字经济快车道,国内企业数字化、智能化升级迫在眉睫。为了帮助自己或其他企业实现数字化转型升级,阿里巴巴、腾讯、百度、京东、字节、网易、华为等国内知名企业早在多年前就开始了“云”阿里云、腾讯云、华为云等云厂商凭借自身优势成为赛道领头羊。 自国内云计算市场格局首次出现以来,阿里云、腾讯云、华为云“三朵云”明争暗斗越来越如火如荼。为了拥有更强大的力量“杀手锏”,国内云巨头正在积极寻找下一站。在此背景下,可观的大客户市场已成为云制造商的主要战场,赢得更多的大客户已成为云巨头的共同目标。 “拓荒”大客户 如今,云计算竞争已经从赛马圈规模阶段进入集约化耕作和盈利阶段。因此,资金实力雄厚、预算充足的大客户成为云制造商的高地。事实上,华为云很久以前就建立了政府和企业业务线,专门从事政府和企业的大客户;阿里巴巴云和腾讯云在过去的两年里也全面转向各行各业的大客户。大客户之所以能成为各大云厂商的共同追求,自然是不言而喻的。 从外部环境来看,在工业中“内卷”在严重、增长放缓的双重压力下,各大云厂商选择为大客户服务,更容易拓展新的增长点。近两年,受疫情影响,各行业发展不景气。一些中小企业选择削减云服务项目,以降低成本和提高效率。很多客户对云产品的回购率和支付能力逐渐变得不稳定,导致国内云厂商增速不同程度下降。为了保证收入的稳定性,云服务厂商更愿意将有限的资源投入到能给他们带来更大利益的大客户身上。 此外,与小客户相比,大客户具有更强的支付能力、更大的回购意愿和更高的稳定性,可以为云制造商带来稳定和可持续的收入。云制造商的客户大多是中小企业。虽然这些客户可以给云制造商带来一些增长,但由于客户单价低、续期率弱、客户稳定性差,云制造商的收入将难以持续。另一方面,大客户不仅有更强的需求和支付能力,而且考虑到数据和业务迁移的安全性和高成本,不会轻易更换服务提供商,稳定性强,云制造商更容易获得更大的回报。 根据IDC《中国中小企业生存报告2022》,中国中小企业ICT(信息通信技术)总支出仅占中国企业ICT总支出的30%左右;中大型龙头企业总支出占70%。因此,国内云制造商将大客户的布局作为下一个业务重点。 对于云制造商来说,大客户是突破增长瓶颈的唯一途径。因此,国内云巨头长期以来一直专注于大客户市场,并开始通过不断探索为大客户服务的最佳解决方案来抓住大客户资源。不久前,阿里巴巴云、腾讯云、华为云在战略、组织建设、产品等方面发生了新的变化。 阿里云“内调” 虽然国内云计算市场有很多玩家,但每个云制造商的重点都不同。阿里巴巴云的客户大多是电子商务和零售行业的企业。因此,大多数支持阿里巴巴云早期快速增长的客户群体都是互联网客户群体。然而,现在,互联网“式微”,阿里云为了寻求增量进入大客户市场已经成定局。 一是阿里云在各个领域的先发优势,使其具有完善的大客户绩效能力。阿里巴巴云起步最早,提供最完整的服务,在各个领域都有一定的优势,建立了从底层数据中心到上层产品解决方案的完整云架构。此外,阿里巴巴云一直专注于自主研究,其核心技术也取得了一定的突破。根据去年年底Gartner的评估报告,阿里巴巴云在基础设施产品能力方面居世界第一。在这种优势下,阿里云可以更好地为大客户提供更实用的行业解决方案。 二是阿里云进行了新一轮的组织调整,确保大客户业务布局进展更加顺畅。阿里云进行了大规模的人事变动——宣布集团CEO张勇直接担任阿里云总裁,吸引华为老将蔡英华专攻大客户。张勇有全局思维,能从整体战略层面把握方向;经验丰富的蔡英华能够确保在把握大客户和发展政府客户方面的合作重量。组织调整也向外界发出了一个信号,即云计算将处于更重要的战略地位,并将投入更多的资源。 此外,阿里云还成立了相应的生态团队,为客户提供更好、更全面的服务。阿里云根据分销合作伙伴、集成合作伙伴、咨询合作伙伴、解决方案ISV合作伙伴、产品ISV合作伙伴等能力标签,成立了相应的生态团队,为合作伙伴提供特殊服务。为此,阿里巴巴云还定制了一揽子股权体系,如三年投资10亿专项资金,增加专业细分领域机构合作伙伴的合作规模,保护ISV合作伙伴的利益,建立云技术交付标准,以实现双赢的合作。 腾讯云“突破” 从公开披露的数据来看,阿里巴巴云、华为云和腾讯云长期以来一直处于国内公共云服务市场的前沿。目前,云计算行业的外部环境并不理想。云服务提供商正在经历不同程度的增长失败。作为国内领先的云服务企业,阿里巴巴云仍然如此,腾讯云的情况自然并不乐观。因此,腾讯云和阿里巴巴云一样,也将深入培育大客户市场作为集团业务增长的第二条曲线。 一方面,腾讯云转移了业务重心,从IaaS到PaaS、SaaS迁移优化了收入结构。根据中信证券的计算,腾讯云毛利率为2020年至2022年的负值。事实上,在产品使用功能相似的基础上,价格往往是影响订单的主要因素,导致腾讯云IaaS层产品亏损。由于PaaS的利润率高于基础设施服务IaaS,腾讯云选择从IaaS迁移到技术含量附加值更高的PaaS和SaaS,以提高利润率。 此外,腾讯云还拓展了多个垂直行业,使其业务更加健康,能够有效提高利润率。腾讯云宣布建立政府和企业业务线,主要涵盖政府事务、工业、农业、能源、文化旅游、房地产、体育等领域,为腾讯云挖掘大客户提供了机会。大客户全面覆盖多个垂直行业,也将为其带来巨大的增长空间。中国信通研究院预测,仅政务云在2021年国内云计算市场的细分领域占40%以上。可见,预算充足、客户单价高、市场潜力大的政企大客户,能给腾讯云带来巨大增长。 其次,腾讯云提高了自主开发产品的能力,开发了标准化的自主产品,进一步增强了企业的竞争力。腾讯云非常重视产品自主研发,数千万核自主研发业务的云规模促进了腾讯云自主研发产品能力的不断优化,使其多种产品的性能达到行业领先水平。据统计,腾讯近三年自主研发业务云规模已超过5000万核。通过腾讯自主研发业务云,公共云重用了近100项成果,在一定程度上推动了腾讯云整体产品和技术能力的全面提高。 华为云“精进” 近年来,华为云一路狂奔,凭借在政企领域的深厚积累,抢占了不小的市场份额。然而,随着云计算市场的发展“内卷”加剧,华为云的下降趋势已经出现了线索。如今,阿里巴巴云和腾讯云已经向大客户市场吹响了攻击的号角。不愿落后的华为云自然在大客户身上做了很多努力。 在技术上,不断创新升级华为云的技术和模式,使其产品和服务更加安全、可靠、高效。华为云先后成立了多个深入行业的专业技术团队,不断深化产品协调和技术适应,解决了复杂的技术问题,降低了用户的选择难度;同时,华为云还通过不断提高云原生灾害、安全、应用现代化等关键能力,开展云创新,降低了应用开发、管理和移植的门槛。 在场景上,华为云使行业场景方案更加多样化,有效解决了大客户标准化、定制化的问题。面对一些信息化程度低、结构复杂、生态分裂的行业,挖掘云服务需要大量的人力物力。华为云不断深入行业场景,不仅提取细分场景的共同特征,还提取场景“化繁为简”,将硬件、服务、应用程序等制定成标准化解决方案;也通过“产品 专业服务”满足各行业客户的差异化需求,解决应用场景定制的问题。 在经验方面,华为云借鉴成功经验和新模式,进一步推动了大客户云战略的深度实施。 华为云依托长期为大型政府和企业服务的丰富经验,总结了一套应对复杂需求和痛点的大型企业云业务的方法,通过自身的数字转型经验和各行业云优秀实践,沉淀了许多专业服务。华为云在技术、产品、生态和行业实践方面积累的丰富经验,可以使更多的行业受益,帮助更多的企业实现云的深度使用。 小结: 目前,大客户已成为决定云制造商未来排名的关键,但在当前互联网行业整体收缩的背景下,大量客户更难繁殖,甚至字节跳动、拼多多等大客户,也开始“出走”或“自建”。可见,抢滩大客户市场难以一帆风顺,“三朵云”还有一场硬仗要打。 与此同时,随着阿里巴巴云、腾讯云和华为云对大客户布局的深入,三者将不可避免地在大客户市场上展开激烈的竞争。一场新的云战争已经开始,三方同行,竞争,阿里巴巴云、腾讯云、华为云赢得更大的订单和市场份额,在大客户市场有更高的声音和影响力,仍需要继续努力。

    February 13, 2023
  • 华帝股份:上半年营收利润双增 ,逆势交出不俗答卷

    近日,华帝股份发布2024年半年度报告,华帝在2024年上半年营收、利润双增,逆势中交出了不俗的答卷。 报告期内公司实现营业收入31亿元,同比增7.68%,归属于上市公司股东的净利润3亿元,净利润同比增长14.77%,净利润增速是营收增速的2倍。得益于政策扶持、创新及多元渠道布局,华帝的表现稳居行业前列。通过数字化转型加速,智能制造提升产能效率,华帝本报告期内的营收利润实现了稳健增长。 华帝股份主要从事研发、生产、销售厨房电器,并始终坚持以研发支撑产品创新,以产品创新推动产品线多元化发展,公司产品品类现已覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电,以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电,同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品。 多渠道布局效果显著 稳健实现逆势增长‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 据奥维云网最新数据报告,2024年上半年,中国厨卫大家电市场的零售额累计达到了771亿元,尽管体量依然庞大,但与前一年同期相比,却出现了2.3%的缩减。厨电领域零售额261亿元,同比降幅高达5.4%。这一数据不仅表现出市场的微妙变化,更深刻地反映了消费者在选购厨电产品时的审慎态度,对性价比的追求越发显著。 在此背景下,华帝作为厨电行业的领航者,积极拓展多元化的销售渠道,不断创新营销手段,力求通过提供更加高效便捷的服务体验,来推动市场的持续增长。 传统电商方面,华帝股份加强渠道拓宽,深耕京东、天猫等自营官旗,加速开拓拼多多、抖音等直播平台,通过与京东专卖店、苏宁零售云、五星万镇通等新零售平台持续合作,扩大三四线及以下城市的市场份额;在线下市场,华帝加快零售转型升级,通过召开TOC转型专题会议,打造零售转型样板门店,加强代理商专岗培养,制定并完善标准化销售SOP流程等一系列措施,提高线下渠道整体运营质效。 公司还建立了多渠道管理体系,举办了V60生态大会,并成立了高端厨电V60俱乐部。通过整合线下与线上渠道资源、推广产品和提供高端服务,华帝促进了产品与服务的提升,并加深了品牌与渠道间的信任。 半年度报告显示,2024年上半年,华帝通过线下渠道成功实现了营业收入15.85亿元,相较于去年同期,实现了20.80%的显著增长,在新零售领域的拓展上也取得了显著成果,新增门店数量超过了3000家。下沉渠道方面,实现营业收入5.74亿元,同比增长41.35%。 产品创新驱动 加速智能转型‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 好的产品离不开研发与投入,而在技术创新上华帝从来都是优等生。对技术、性能、外观精益求精的努力也是华帝之所以能有如此成就的重要原因。 半年度报告显示,截至今年上半年,公司拥有4758项国家级专利技术,其中发明专利605项,位居行业前列。华帝积极布局“超薄烟机+橱柜”一体化,聚焦提升用户体验,夯实产品竞争力,自主研发二代冲浪洗技术,构建全新清洗模式,快速提升清洗率。华帝通过持续不断的研发投入,为公司构建起了强大的技术创新壁垒。 华帝股份正致力于实现数字化和智能化的转型升级,这一过程以精益化管理为基础,通过广泛应用自动化技术,并结合数字化技术的升级应用,全面推进制造业的全面升级改造。其核心目标在于降低生产费用率、提升产能和生产效率,同时提高产品的品质稳定性。 2024年上半年,华帝逐步推出数智化的战略规划,加快智能制造、智能仓储、营销数字化以及服务一体化等项目的落地速度,稳步推进数字化智能化产业园建设。5月份,数字化工艺系统TCM已正式上线试运行。该项目的成功运行标志着华帝数字化转型迈入新的发展阶段,加速实现智能制造。 相关推荐: 【媒体专访】贝丽菲尔对话博瑞娜专家团队 Q1:如今的医美注射填充材料可谓是百花齐放,您作为注射美容资深专家,是如何看待贝丽菲尔这款材料? 博瑞娜创始人、技术院长王博院长: 贝丽菲尔是一款无论对求美者和临床医生来说是独具亮点的再生型填充剂,是全球首款且唯一获得美国FDA、中国NMPA双重权威认证的长效胶原蛋白,经美国FDA临床实验证明效果可长达五年或更久,可以在胶原直补的同时新生胶原。贝丽菲尔主要是由80%胶原蛋白、20%PMMA微球和0.3%利多卡因构成作用机理是80%的胶原蛋白可即刻使皮肤饱满紧致,随时胶原蛋白3-6个月逐渐被吸收代谢,20%的PMMA微球开始刺激产生新的自体胶原充当支架驱动皮肤组织获得长久自然紧致丰盈效果。 对于临床医生而言,材料多元化发展对医生乃至整个行业发展而言都是利好。可选性增多,临床中才能因事制宜。贝菲尔的上市意味着医生手中的“子弹”又多了,但同时也面临着更大的挑战,不同材料有不同属性,不同产品适用于的区域、层次不同,如何利用好贝丽菲尔,将贝丽菲尔联合技术价值、美学理念更好的呈现给求美者是临床医生成长路上的能力进阶。 Q2:我们知道选品是医美机构良性经营的核心要素,您兼具医生和创始人的双重身份,可以分享一下您的选品逻辑或标准吗? 博瑞娜创始人、技术院长王博院长:面对越来越多新产品的上市,有效的选品策略变得越来越重要在众多产品选项中挑选合适的产品考验的医生/经营者对产品材料的多维判断和对市场需求、求美者偏好的准确把握。从事医美20余年,独立创业5年多,关于选品我确实有一套自己的逻辑标准,我曾在行业大会上也做过分享,我认为无论是哪种身份,选择一款新的产品时首要考虑的一定是安全,安全是美的前提。今天我借助贝丽菲尔上市会再分享一下我在选品时都会考虑哪些维度。我的选品逻辑标准是围绕三个重和三个轻展开。三个重是基于医生端/机构端,包含重安全(产品安全)重效果(产品疗效)、重口碑(产品口碑),三个轻是基于求美者端,包含轻决策(接受度高)、轻创伤(恢复期快)、轻风险(医生技术);在这样的一个原则下定期了解客户的需求和反馈,给求美者提供多元化的医美服务,满足不同求美者对求美的个性化需求。 Q3:单一的治疗方案效果通常会有所局限,日常在临床工作中您会进行联合治疗吗?对贝丽菲尔和其他产品或设备的联合治疗有什么建议? 博瑞娜技术院长李晓娟院长: 不可否认,贝丽菲尔是一款具有明显优势的注射产品,但再好的产品也有它的局限性。衰老问题的产生从来都不是单一存在的,解决方案也不是单一的。医美项目之间的联合治疗已经是医美治疗新趋势,也是我多年来一直推崇的治疗理念,在临床中对于抗衰方案的制定一定是全面综合的,我给到求美者的抗衰方案会围绕“扬氧漾”三个Y展开,从松弛下垂、容量补充、肤质肤色多个维度,结合客户能接受的注射抗衰、光电抗衰、激光美肤和水光美塑对顾客做全生命周期的管理. 比如,贝丽菲尔可以联合芮艾瑅少女枪、超声炮、热玛吉(超玛吉)这样的光电设备。抗衰的光电项目本身具备紧致提升的效果,联合贝丽菲尔可以让抗衰效果锦上添花,光电刺激后行成新的胶原蛋白,周期大约2-3个月,直补的胶原蛋白可以行成胶原支架网,为再生的胶原提供生长环境,让新生的胶原在这个胶原环境和支架网内攀附走形,滋养修补原有支架网,为新生的胶原提供生长空间。 Q4:在您看来,贝丽菲尔这款材料能否让求美者达到满意的效果? 博瑞娜经营院长陈静静院长: 数据表明,当前的医美消费主力为80后、90后,她们的审美和需求在逐渐发生变化,她们更倾向于选择新型治疗材料,推崇自体胶原的治疗项目。追求高品质的同时也将更加自然和更加安全列为首要考虑因素,所以有一款既可以获得即时填充效果,还可以满足一次注射能带来的长期维持效果的的产品是大势所趋,贝丽菲尔的独特优势恰好可以满足她们想要安全、自然、长效的需求,大大的缓解对填充剂填充疲劳的问题,提高满意度。相关推荐: 供暖绿色生活新潮流——暖玛士石墨烯电暖!还在为供暖进行繁琐的施工吗?暖玛士石墨烯智慧供暖将引领你走向一场绿色生活的新革命,将科技化、低碳化、智能化相结合,成为全球“石墨烯智暖时代”的开创者。 智能节控,引领潮流 暖玛士采用先进的石墨烯材料,能够有效降低能源消耗,实现高效节能,同时,智能控制系统能够精确调节运行参数,确保设备在最佳状态下运行,进一步提升能源利用效率,省电转换率在90%以上,省心手机APP随时无线控制。 灵活快捷、安装方便 以往供暖产品在房屋装修前就需要安装完毕,否则只能破坏装修重新安装,而暖玛士石墨烯,插电就能用,再也不用重新装修,使用也简单,插上电源就能用,移动灵活,从客厅到卧室,从卧室到书房,转移和收纳都非常方便。 超高频率、快速加热 以其独特的超高频率与快速加热特性,它的导电传热快,最快只需30分钟左右,其他传统的水暖、地暖需要等待6-10个小时才能达到设定温度,暖玛士的超前技术,让您快享受不用等,省时又省力。 选择暖玛士石墨烯电暖,就是选择绿色温暖生活。相关推荐: 秋田满满母爱益生菌有机米粉上市,探索辅食领域更多可能性!进入2024年,母婴行业的激烈竞争仍在持续。《2024母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》指出:零辅食大盘增速放缓,从高速爆发回归到理性状态,进入专业制胜的新阶段,前瞻洞察新生代父母的消费需求,并提供精细化、专业化的喂养解决方案,成为品牌稳定穿越新周期的关键因素。 从“可选品”到“必需品”,伴随着新生代母婴消费者群体持续壮大,婴童辅食已成为宝宝餐桌上不可或缺的重要角色。与此同时,这些新生代父母十分注重宝宝成长发育初期的营养需求,米粉作为婴童辅食类目中高需求的产品,产地天然、原料品质、配方科学,成为新一代父母为宝宝选择“第一口米粉”的考虑因素。 4月,秋田满满有机婴幼儿益生菌胚芽米粉焕新上市,秋田满满云鹤渔米生态有机系列同步首发亮相,以更细分的产品为新母婴家庭提供专业辅食解决方案。   从洞察需求到回应偏好,秋田满满如何给宝宝提供更好的产品? 翻看头部品牌的发展路径,就会发现一个客观事实:几乎没有一个品牌只靠短期爆品就能建立品牌心智,真正能够穿越一个又一个行业周期的品牌,靠的往往是时间维度更为长久的“明星产品”。 事实上,不是每家企业都有打造“明星产品”的思维、条件以及机遇,而秋田满满已经率先走上打造“明星产品”之路。 具体来看,秋田满满坚持“让孩子吃好一碗饭”的品牌初心,针对米粉这样成熟的品类进行了多方面的探索和尝试,紧抓宝宝从乳汁过渡到辅食的关键期,推出更亲和、更有机、更高铁、更细腻、更科学的秋田满满有机婴幼儿益生菌胚芽米粉,为宝宝的第一口米粉提供专业营养解决方案。 从产品品质层面,针对宝宝初添辅食容易出现便秘、腹泻等痛点,秋田满满米粉特别添加从健康乳汁中分离出来的母爱益生菌CECT5716,更亲和人体,有助于宝宝提高自护力。据了解,发酵粘液乳杆菌CECT5716是国家卫健委《可用于婴幼儿食品的菌株名单》中第一株公开报道的分离自人母乳的益生菌。 从产品工艺层面,秋田满满米粉采用谷物酶解专利技术,消化吸收率更高、更易冲泡、粉质更加细腻,对于肠道娇嫩的宝宝更加友好;此外,考虑到父母冲调场景,产品在外观上采用专利设计,不仅采用直角勺头和一体式推盖设计,冲泡更方便,还添加了锁扣和延长勺柄,密封性更好。 从科学配方层面,有机婴幼儿益生菌胚芽米粉新品承接了品牌的有机新理念,打造从原料到餐桌全链有机可追溯体系,并特别添加有机胚芽米,营养价值更高;配方上营养成分再升级,添加高含量二价铁和维C,在打造高铁“天花板”的同时,添加十几种营养素,全面满足宝宝营养需求;并根据宝宝不同成长阶段的差异化发育特点和营养所需,1阶添加初期关键营养素、2阶添加双果蔬冻干颗粒、3阶添加荤素双冻干颗粒,从营养、到口味、再到咀嚼,多维度科学分阶,精准匹配成长需求。 综合而言,秋田满满有机婴幼儿益生菌胚芽米粉在行业“婴标”之上持续进阶,助力中国宝宝健康成长,同时也为母婴辅食领域发展注入新活力。   自然生态、全链有机两手抓,秋田满满不断探索辅食创新天花板 诚然,针对消费者痛点问题展开的专业竞争成为当下企业的发力重点,而秋田满满作为行业引领者,已率先在专业产品解决方案的深度和宽度上,与竞争对手拉开了差距。 伴随着此次新品上市,秋田满满推出云鹤渔米生态有机系列,涵盖有机婴幼儿益生菌胚芽米粉、有机婴幼儿胚芽米饼、有机婴幼儿营养粒粒胚芽米、有机婴幼儿胚芽米四大核心单品,全方位满足宝宝营养需求。 探究产业革新的底层逻辑,一方面秋田满满选择从生态入手,以自然生态的天然属性赋能产品创新。秋田满满云鹤渔米生态有机系列在北纬45°的世界生物保护区黄金水稻带,通过10倍有机质的黑土地种植、土地年日照时长超2000小时、天然湖水灌溉,从源头保障有机胚芽米的自然品质。 另一方面,随着品质消费势头迅猛,消费者更愿意为高品质产品买单,产品是否有机、营养是否天然成为重要购买因素。 承接消费者深层次需求,云鹤渔米生态有机系列以有机农法耕作的自然生产方式,通过一年一季种植的休耕维持土壤活力,并采用自然育种、生态除虫等方式保证自然平衡,实现可持续发展。此外,建立有机基地、有机培训、有机种植、有机加工、有机认证、有机溯源的有机体系,实现从原料到餐桌的全链有机可追溯。值得一提的是,秋田满满革新原材,选用东北有机大米中的胚芽米作为辅食原料,并在业内首创了胚芽米3个“90标准”——90%以上留胚率、90%发芽率、90%胚芽完整度,更能保证食材本身的原生营养。 打铁还需自身硬,对于韧性生长的品牌而言,产品力无疑是最坚实的力量,也是品牌能够长期发展的先决条件。秋田满满云鹤渔米生态有机系列聚焦自然生态和全链有机,坚持“更好生态只为更好有机”,以极致产品力和高端化品质为品牌发展聚气托底,积极探索辅食领域的更多可能性。   坚定做辅食领域的“粮油米面”,秋田满满立志“让孩子吃好一碗饭” 《圈层效应》里提到:“只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”而秋田满满之所以能够凭借更加专业化、科学化、细分化的产品直击消费者需求,本质上还是因为方向找得准。 1、瞄准消费者痛点,为中国家庭提供一站式喂养解决方案。秋田满满坚信一方水土养一方人,针对中国宝宝的成长曲线和营养需求,布局了主辅食、零食、调味和生鲜四大产品线,并推出超百款产品,涵盖各种细分场景和营养需求,致力于打造更适合中国宝宝体质的“粮油米面”一站式满足宝宝日常喂养。 2、四大维度创新先行,领航细分赛道革新方向。着眼喂养理念,秋田满满遵循婴幼儿辅食喂养应循序渐进的原则,特别联合中国妇幼保健协会,开启了“精细化分阶喂养体系”的研究,从口腔、身体、心理三方面捕捉宝宝在不同年龄段的差异化需求,进而提供个性化产品供给和喂养体验;着眼食材革新,秋田满满洞察到,部分有农药残留、存放时间过久的大米对宝宝不够安全、营养,特别优选胚芽米作为辅食原料,并采用专利碾米技术,保留食物本身的营养成分;着眼配方创新,秋田满满直击宝宝从母乳过渡到辅食的喂养问题,有机婴幼儿益生菌胚芽米粉特别添加发酵粘液乳杆菌CECT5716,更加亲和人体;着眼安全把控,秋田满满在众多精细化品类中,都制定了严格的内控标准,全方位保障产品质量。 3、深耕高品质有机产品,彰显品牌专业底色。一方面,秋田满满坚持从食材原产地着手,全链把控种子、种植、收割到生产的各个环节,原材选自东北大米基地、山西汾阳核桃基地、内蒙古乌丹农场、河北承德铁山楂等多个种植基地;另一方面,深度贯彻全链有机可追溯理念,在种子、农场、食材、检测、运输等生产环节建立全链路质量监控,保证从农场到宝宝餐桌所有环节均可溯源,做真正优质的有机产品。 综合来看,在经历了从消费升级到消费分级的意识觉醒后,消费者变得愈发理智,整体需求偏好都在向专业化、精细化方向转移。而秋田满满很早便洞察到了这一消费趋势,坚持走精耕辅食赛道、拓宽品类边界的发展道路,用行动践行“让孩子吃好一碗饭”的愿景。此次秋田满满有机婴幼儿益生菌胚芽米粉和云鹤渔米生态有机系列上市,也再次彰显了品牌对辅食赛道的前瞻引领,相信未来,秋田满满还将为行业带来更多创新活力。相关推荐: 泸州老窖有望跻身300亿俱乐部,刘淼称高质量发展的黄金时代已到来!​过去一年,泸州老窖继续保持快速发展态势,并从战略准备期转入战略进攻期,在经营上也取得了多项实质性进展,而进入2024年,泸州老窖有望再次迎来了开门红。 日前,以“浓香七百年,同舟同济;攻坚十四五,同心同向”为主题的2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举办,来自全国各地的上千名经销商济济一堂,共同开启中国浓香700年。 “泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来,泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放,泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成。”泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼表示,2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。 东吴证券则在研报中指出,泸州老窖高覆盖、高渗透、高开瓶的销售突破思路持续显效,看好后续高端酒价格重振背景下,销售推进更加从容自如,逐步迎来价值重估。   各项生产经营指标再创新高,有望进入300亿俱乐部 白酒行业进入新周期,宏观经济也更复杂,消费者面对未来的诸多不确定,在白酒消费上更加理性,从而助推中国白酒市场高质量发展。 “现在消费者越来越理性,更愿意追求有品质、品牌的白酒,白酒集中化越来越明显。”四川省酒类流通协会眉山分会会长、四川省眉山市彭山区东华商贸有限公司总经理包利华直言。 在此背景下,白酒行业向优势产区、名优酒企和知名品牌集中的趋势日益明显,营收和净利排名前五的白酒企业对行业稳增长的贡献度日益提升。 对此,白酒行业专家杨承平表示,“产业集中合乎经济发展的规律,向优势企业、优势品牌、优势产区集中是必然趋势,消费群体对品牌意识在加强,因此头部酒企阵营规模得以扩容,未来或持续扩大。” 而在刘淼看来,白酒行业加速结构调整,行业向知名产区集中,向著名品牌集中,向优秀文化集中,向优良品质集中的趋势愈发明显。 以泸州老窖为例,业界预计2023年泸州老窖各项生产经营指标将再创新高,市场规模体量将跃上新台阶,有望进入300亿俱乐部。 然而,从全球烈酒行业的发展史来看,中国白酒行业的集中度仍然较低,因此,白酒集中度提升这一趋势仍将继续加速,预计2025年八大名酒企业的收入占比可能将达到2/3。这实际上是消费型行业格局走向成熟的过程,市场份额不断加速向头部企业集中。 刘淼认为,白酒头部企业的上升空间仍然巨大。他判断,未来数年内,中国白酒依然处于行业加速集中期,这是中国白酒头部企业难得的发展红利,“我们坚信在这样的行业环境下,具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的泸州老窖定将脱颖而出。”   重回前三是良性的可持续发展目标,绝不透支未来 展望2024年,在消费恢复、供给增加、服务提升、融合发展、资本活跃、风险可控的环境和条件下,中国白酒市场将继续保持稳中向好的发展态势。而2024年恰是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700年,也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。 面对新的行业周期和市场消费趋势,泸州老窖在本次大会上公布了全力冲刺“十四五”目标规划的路径,并且透露了厂商共建、提振市场信心的具体措施。 对此,刘淼表示:“泸州老窖及全体合作伙伴应该牢牢把握政策加持和产业升级的重大机遇,牢牢把握行业集中和利润增长的重大机遇,牢牢把握品质追求和价值认同的重大机遇。” 众所周知,近年来,泸州老窖以坚定重回前三为目标,在良性的基础上能跑多快跑多快,在高端白酒市场上的竞争优势得到了进一步凸显。 不过,刘淼也直言,重回前三是良性的可持续发展目标,绝不能因短期利益而损害长期发展,绝不透支未来。因此,在接下来的营销工作中,泸州老窖要发挥毫米宽、公里深的精神,精细管理、精准营销,持续精耕市场,既要拓展市场的广度,更要耕耘市场的深度。 据悉,2023年,泸州老窖围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”,全面从战略准备期转入战略进攻期,一方面通过春雷行动、秋收行动、挖井工程、五码体系加强终端下沉及动销培育;另一方面推动五码装产品全面上线,数字化体系将为公司品牌精准营销、市场秩序管控、供应链管理等实现赋能。 进入2024年,泸州老窖将进一步加强区域精耕、渠道下沉、扩容及立体化建设等方面部署,沿“双品牌、三品系、大单品”主线,预计多价格带产品有望齐驱并进。 对此,刘淼指出:“2024年泸州老窖要全品系发力,国窖系列、泸州老窖系列和创新产品要齐头并进,实现泸州老窖产品在优势市场一马当先,在机会市场位列前三,在开发市场扎根壮大;要强基础筑粮仓,要坚定打造百亿西南、百亿华北市场;坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破,逆转弱势市场,激活销售动力。”相关推荐:…

    其他 September 3, 2024
  • 药明康德:头顶达摩克利斯之剑

    头顶达摩克里斯之剑,CXO龙头——药明康德的日子好过吗? 在行业下行周期、美国法案阴霾压力之下,药明康德交出今年上半年的成绩单,营收净利双双下滑,净利润更是同比减少20.2%。 看起来情况糟糕,但显然让被法案吓怕了的投资者换了魂,好像一切也没有想象得那么糟?   因为高达431亿的在手订单,同比增长33.2%, 且公司表示这部分超过80%会在未来18个月内就转化成收入。什么概念呢?23年药明康德营收巅峰也才403亿。 而且单看二季度业绩表现来看,无论是营收和净利都是双位数环比增长,似乎是出现了拐点信号。 细分业务方面,化学业务依旧占收入大头,特别是主要服务于减肥药的TIDS板块取得57%高速增长, 随着减肥药市场逐步扩大,这块业务大概率能一直跑在增长的快车道。不过国内新药研发服务收入DDSU部分同比下滑25%仅2.6亿,看来国内创新药市场还在过冬。 这点从其全球收入占比也可以看出,海外收入占比仍在80%左右。 虽然这半年美国生物医药制裁法案疯狂发酵,对药明的整体业绩影响有限,收入仅略微下降1.2%。 但因为从今年半年的新增客户来说,总共有500家,而去年的全年数据是1200家,不出意外的话今年的全年新增客户数量是会下降的。从收入结构上看,来自美国客户的营收仍然有107亿人民币, 占比高达62%。 说明法案的影响现在虽然雷声大雨点小,但只要法案一直不落地,利空影响的预期就一直无法证伪,成为悬在药明头上的达摩克利斯之剑。 不知道是不是这个原因,在今年上半年,药明康德三位大股东合计减持2.53亿股, 创18年上市以来半年减持记录。最懂公司情况的大股东非但不增持还在低位疯狂减持,实在是不符合它自身预期。 不过换个角度想,股东们做的可能不是计算题而是判断题,而且出题人还是对手,对了可能小赚、错了满盘皆输。如今靴子还没完全落地,风险很可能卷土重来,那时,“要命康德”可能会继续要命。   相关推荐: 十问农夫山泉“十宗罪”:钟睒睒的商业帝国何去何从?   在商业的战场上,每一个决策都可能成为转折点。钟睒睒和他的农夫山泉,如今正站在这样的十字路口。   撰文/ 向雨 在这个信息爆炸的时代,没有什么能逃过群众的眼睛。钟睒睒和他的农夫山泉如今面临的困境,正是这句话的最好印证。曾经风头无两的矿泉水巨头,如今却陷入了前所未有的公关危机,而这一切,都源于一系列看似无关却足以引发轩然大波的事件。 此次舆论风波的起源,与娃哈哈创始人宗庆后的逝世密切相关。在宗老的追思会上,钟睒睒的花圈和挽联被部分舆论解读为缺乏诚意,进而引发了对农夫山泉和娃哈哈旧日纷争的重新审视。这些争议包括钟睒睒早期在娃哈哈的经销商经历,以及他后来进军瓶装水市场时所采取的营销策略等。 2024年3月3日,农夫山泉在其官方微信公众号上发布了一篇由创始人钟睒睒撰写的文章,题为《钟睒睒:我与宗老二三事》。这篇文章中,钟睒睒详细澄清了自己的第一桶金来源于布匹生意,而非外界传言的娃哈哈。同时,他就过往作为娃哈哈经销商时“冲货”的争议进行了解释,强调自己从未在娃哈哈领取过薪水,更谈不上因冲货而被开除。他还表示,尽管过去与宗庆后曾因天然水与纯净水之争对簿公堂,但最终双方已和解,并对宗庆后的企业家精神表达了敬意。 然而,钟睒睒的这番表态并未能平息网络上对他的质疑和批评。网友们迅速展开了对农夫山泉的抵制行动,舆论风暴愈演愈烈。在公众心目中,宗庆后作为“脚踏实地、勤恳宽厚的民族企业家”,与钟睒睒形成了鲜明对比,这场商业竞争逐渐被上升到了民族情结的高度。 3月6日,网上对农夫山泉的批评进一步升级。有网友指出,农夫山泉的产品包装设计充斥着日本元素,被质疑为“倭式包装”。如农夫山泉的标志被指形似日本富士山,而旗下产品如东方树叶的图案设计也被认为与日本文化有关。对此,农夫山泉客服在3月7日回应称,其包装设计是基于中国寺庙建筑所做的艺术创作,旨在宣传中国茶文化,但这一回应并未能有效平息公众的质疑。 东方树叶作为农夫山泉的重要产品线之一,近年来凭借无糖茶饮的健康趋势逐渐走红。根据2023年上半年的财报数据,农夫山泉茶饮料板块的营收高达52.86亿元,同比增长近60%,占公司总收益的近四分之一。这一业绩表现无疑为农夫山泉在舆论风波中提供了一定的支撑。 在短视频平台上,多个下架农夫山泉产品的视频广泛传播。3月8日,江苏常州两家7-Eleven便利店停售农夫山泉旗下所有产品的消息更是引发广泛关注。尽管店内工作人员确认此举为员工个人行为,但这一事件无疑加剧了农夫山泉的舆论压力。 面对市场的波动和外界的质疑,农夫山泉工作人员表示,公司将继续专注于业绩的提升,盼望消费者能接受。 3月11日消息,近日“钟睒睒卸任浙江农夫实业法定代表人”一事又成为舆论焦点。作为国家知名矿泉水品牌农夫山泉的掌门人,钟睒睒的任何举动都牵动着市场和消费者的神经。此次变更,尽管发生在农夫山泉遭遇舆论风波之前,却仍不免被外界解读为公司应对当前困境的策略之一。 据国家企业信用信息公示系统显示,这一法人变更实际发生在2月27日,当时农夫山泉尚未被卷入现今的舆论风暴。具体而言,浙江农夫实业发展有限公司,作为农夫山泉股份有限公司的全资子公司,其法定代表人由钟睒睒变更为饶明红,而钟睒睒仍保留执行董事职务。 图源:国家企业信用信息公示系统 截图 与此同时,娃哈哈在宗庆后逝世后的两周内销量持续增长,形成鲜明对比。据媒体统计,娃哈哈官方旗舰店在2月的最后两天销量暴涨500%。截至3月11日,其抖音账号粉丝数已激增至近550万。反观农夫山泉,其旗舰店粉丝数仅为45.5万,且自2月28日起,连续五日销量暴跌,日销售额较风波前已跌超90%。3月3日单日销售额更是惨淡,仅有5万元,而2月27日的销售额曾超过100万元。 目前,农夫山泉仍在努力应对这场突如其来的舆论风暴。未来,公司能否成功走出困境、重拾市场和消费者的信心,仍有待观察。 与此同时,钟睒睒的家庭背景也成了公众关注的焦点。网友们发现,钟睒睒的儿子钟墅子是美国国籍,这进一步加剧了公众对农夫山泉的质疑。有网友担忧,如果钟睒睒退居二线,农夫山泉在美籍继承人的领导下,是否还能保持其作为民族企业的本色。 随着舆论的持续发酵,农夫山泉的商业版图也受到了严重冲击。据报道,自事件爆发以来,农夫山泉官方旗舰店的销量暴跌超过90%。更为严重的是,从3月1日到8日,短短8天时间内,农夫山泉的市值缩水了约324.8亿港元(约合人民币298亿元)。截至3月12日收盘,农夫山泉(HK.09633)的股价报收于42.6港元,总市值降至4790.99亿港元(约合人民币4394.6亿元)。这场由商业恩怨引发的舆论风暴,不仅让农夫山泉的品牌形象受损,更对其市场地位和经济利益造成了实质性影响。 值得注意的是,3月11日农夫山泉股价略有回升,报收于42港元,较前一个交易日上涨1.20%,似乎市场对其未来仍持有一定的信心。 不久前,一位坐拥千万粉丝的大V在网络上列出了农夫山泉的“十宗罪”,每一条都直指公司及其掌门人钟睒睒的要害。这份“罪状”不仅有理有据,更是道出了亿万网友的心声。从对消费者的不尊重,到对竞争对手的不正当手段,再到对国家情怀的漠视,每一项都足以让农夫山泉的品牌形象大打折扣。 而其中最引人注目的,莫过于钟睒睒儿子钟墅子的美国籍身份。这一事实让众多网友感到愤慨,他们认为,一个在中国赚得盆满钵满的企业家,却将子嗣送往国外,甚至在星条旗下宣誓效忠他国,这种行为无疑是对国家和民族情感的背叛。尽管有网友辩称,只要钟睒睒保持中国国籍,并在中国缴税、提供就业机会,就应受到欢迎。但更多的人则坚持认为,国籍代表着一个人的立场和爱国情怀,钟墅子的选择无疑让农夫山泉的品牌蒙上了阴影。 文章里还提到,这场危机的导火索,还要追溯到宗庆后先生的逝世。作为娃哈哈的创始人,宗庆后在商界有着极高的声望。他的去世不仅引发了海内外的沉痛哀悼,甚至登上了新闻联播。而就在此时,农夫山泉的一系列举动却让人大跌眼镜。先是在宗庆后头七之日发文引发争议,接着又被扒出过往与娃哈哈的竞争手段不甚光彩。这些事件叠加在一起,使得农夫山泉的品牌形象受到了前所未有的冲击。 面对这场突如其来的危机,农夫山泉的回应却显得苍白无力。他们试图通过公关手段来挽回形象,但效果却微乎其微。网友们并不买账,他们认为农夫山泉的回应缺乏诚意和实质性的改变。 【结语】 如今,钟睒睒和他的农夫山泉站在了风口浪尖之上。他们面临的不仅仅是一场品牌危机,更是一场信任危机。在这个信息透明的时代,任何一点瑕疵都可能被无限放大。农夫山泉想要走出这场困境,需要的不仅仅是高超的公关技巧,更需要真诚的态度和实质性的改变。 在这个时代,随着电商平台阿里,拼多多,京东等线上平台的增长,让一部分企业家获得了不错的财富,商业成功并不仅仅意味着利润的增长,更意味着对消费者、对员工、对社会的责任和担当。只有真正做到了这一点,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。  相关推荐: 下饺子模式一触即发,爆款的诞生仿佛“开盲盒”?千呼万唤始出来,国产首款3A游戏大作《黑神话:悟空》即将发售。 早在2020年的8月20日当天,《黑神话:悟空》就发布了13分钟的实机演示。仅两天,B站播放量超过1700万,微博话题阅读量超过2.4亿。 从立项开始算起,2017年到2024年,“七年磨一剑”,国内本土游戏团队游戏科学通过自主研发,用世界公认最困难也是最高水准的方式,完成了对《西游记》的诠释。 图源来自官方首页 值得注意的是,这款游戏背后的投资方之一正是腾讯。尽管,目前仍有不少玩家对于腾讯介入后游戏的品质和口碑表示担忧,但更多的资金和资源,这无疑能让游戏科学在游戏开发和推广上走得更远。 《黑神话:悟空》的超高热度,让我们看到了腾讯对打造全新爆款游戏的执着。同时,今年下半年,腾讯游戏还将一并发布多款游戏,比如代理发行或自研的《塔瑞斯世界》《极品飞车:集结》《三国志异闻录》等。 下饺子模式一触即发。 游戏巨头“鏖战”继续 不只是腾讯,其他游戏厂商也一直没闲着。 据GameLook统计,2023年,国家新闻出版总署共下发新游戏版号数为1075个,同比增长109.96%,总量相比2022年实现翻番。这也是连续5年版号数递减后,版号发放数量重新回归增长。 深入来看,这一增长主要得益于以下两点。一方面是各大游戏厂商逐步发力IP改编。伽马数据显示,2022年,游戏收入占文娱IP市场总营收的37.2%,是IP营收的主要途径。 同时,《IP发展报告》表示,在当前趋势下,2023年IP改编移动游戏市场规模有望创下历史新高。随着过去几年跨领域IP改编市场收入增幅超过75%,也为IP游戏发展带来了全新机遇。 不得不说,基于IP本身庞大的粉丝数量和强大的品牌影响力,将其改编为游戏,可以迅速吸引现有粉丝群体的关注,并形成可观的羊群效应,从而明显降低前期市场推广的难度。由此可见,IP改编移动游戏能够有效提升变现能力。 这一趋势延续至2024年,国内IP改编的游戏数量进一步增多,尤其以腾讯游戏和网易游戏行动最为突出。 其中,腾讯旗下基于《王者荣耀》IP改编的英雄格斗手游《星之破晓》热度颇高。据官方公布集结终测的测试数据显示,使用云霓雀翎登场达到358万次,鲁班七号被击飞272万次。 图源来自官网 此外,腾讯还掏出了一张“王牌”——重量级IP《文明》系列。并基于此推出了全新的SLG游戏《世界启元》,还有游戏教父席德·梅尔亲自站台背书。 而网易也有自己的主张。抛开以往惯用的武侠、仙侠类IP,如今更是开启了与国际化IP的合作之路。 比如,网易游戏、漫威联合推出的6v6第三人称团队射击游戏《漫威争锋》,指环王IP正版授权的策略游戏《指环王:纷争》,以及进一步全民化的永劫无间IP改编游戏《永劫无间》手游。 图源来自官网 值得一提的是,IP改编游戏也一度是B站的王牌。有着《魔法少女小圆》IP加持的《魔法纪录》曾是玩家们绕不开的讨论点,而早前发布的《宝石幻想:光芒重现》和《灵笼:火种》,以及首爆的《刀剑神域黑衣剑士:王牌》,这一系列的IP作品都证明了B站IP改编游戏的实力。 由此可见,IP改编游戏能够充分挖掘IP价值,而且通过先进的技术手段,能够将IP元素完美融入游戏,从而打造出高质量、沉浸式的游戏体验。长期来看,IP改编游戏的做法或将成为常态。 另一方面,相对宽松的买量环境,使得“小游戏”翻身成为2023年的黑马。再加上,小程序生态流量充沛,买量成本较低,约为APP的三分之一甚至四分之一,使得ROI转化较高。诸多利好因素之下,小游戏市场表现持续火热。 相关数据显示,2023年微信小游戏活跃用户规模达到新高、抖音小游戏DAU爆发式上涨。小游戏爆款频出,其中《咸鱼之王》和《疯狂骑士团》仅于2023上半年就实现了月流水数亿元的壮举。 随着互联网巨头纷纷下场,现在的小游戏不再局限于棋牌、三消等休闲玩法,开始向中重度倾斜,涉及角色扮演、角色卡牌、塔防类、战争策略等中重度题材的盘量也越来越大。 数据来源:DataEye游戏观察 这其中,三七互娱、吉比特、腾讯、网易等头部游戏厂商也都在布局小游戏,但除了三七互娱手握畅销榜前两名的《寻道大千》和《灵魂序章》,其他游戏厂商爆款成绩并不突出。 图片来源DataEye游戏观察 从端游到手游,再到小游戏,胜负未分,头部之争仍在进行。 爆款,“花落谁家”? 长期来看,“玩法老套”、“监管缺失”、“生命周期短”的小游戏似乎无法创造恒久的辉煌。尽管,小游戏市场的角逐是头部厂商提升变现效率的方式之一,但头部之争的最终较量仍将回归至大型游戏的比拼。 回顾来看,继《原神》、《英雄联盟》、《魔兽》、《王者荣耀》等爆款游戏大热过后,近三年似乎陷入了沉寂期,未曾再出现真正意义上的全民爆款游戏。 究其根本还是因为以下几个痛点。从玩家感受来看,市场上缺少新的游戏玩法和创意,同时游戏本身的休闲性、娱乐性和趣味性也在被弱化。 从游戏制作上看,国内游戏与海外比起来,仍旧缺少制作精良的3A大作。而且,越来越商业化的定位,让玩家们逐渐失去了玩下去的目标和动力。 问题暴露的同时,变化趋势也更为明显。库润数据显示,从玩家推荐中,我们可以发现,目前市场上手游和端游的被推荐理由也已经逐渐趋同。仅在休闲解压方面存在一定差异,手游玩家对此要求更高。 整合过去10年游戏市场的表现来看,多人在线战术竞技类游戏是目前市场上生命周期最长的游戏,其次才是射击类、动作角色扮演类游戏,而休闲类游戏,只有极少数玩家游戏年限较长。 图源来自库润数据 如此一来,随着头部厂商多款热门游戏选择定档在下半年,能否打破持续“冷门”的局面,从“痛点”入手成了必选项。而临近的暑期档,也将是各大厂商检验爆款诞生与否的试金石。 目前来看,今年暑期档,米哈游的《绝区零》、腾讯游戏的《DNF手游》《星之破晓》《黑神话:悟空》,以及网易游戏的《燕云十六声》《永劫无间》手游,都有爆款潜质。 而以游戏和二次元起家的B站,虽然游戏业务一度低迷,但也没有缺席2024年的角斗场。主攻SLG这一细分赛道的《三国:谋定天下》,自发布后也激起了不小的水花。 从多维度来看,暑期档大战的激烈程度不言而喻。…

    其他 August 2, 2024
  • 徐廉政、姚荣君出走,“商业卖水人”谢伟山难逃咨询宿命?

    虎嗅公众号头条最近转载了一篇文章《该轮到中国人给世界上商战课了》,或许是因为标题的某些国家情怀激励,这篇转载收获了10万+,也算一篇热稿了。 其内容,大致是上海一家战略咨询公司“君智咨询”的老板谢伟山如何利用中国传统文化与思维充实战略咨询,为企业提供更多咨询价值,改变中国咨询长期依赖各种咨询理论“舶来品”的状况。 作为商业尤其是新消费时代商业的“卖水人”,包括战略咨询在内的一系列咨询正帮助传统企业更好地面对新的市场形势,改变困境甚至获得新的增长。在舆论的聚光灯往往打在那些台前的品牌身上时,它们身后的咨询的价值是毋庸置疑的。 本人有幸与谢伟山先生有过接触,十分敬佩他与他的企业给社会带来的价值。 在一个咨询充满着忽悠、PPT诈骗的时代,以君智为代表的企业,面向客户提供咨询服务走的是完整闭环的路线——既为企业制定宏观上的战略布局、品牌定位等,也深入一线帮助这些战略、定位真正走向落地。 耳熟能详的“飞鹤,更适合中国宝宝体质”、“雅迪,更高端的电动车”等都出自君智之手,这些年君智帮助很多企业在竞争战略上不断精进实现品牌突破。 在这一波“定位”热潮下,虽然很多人讥讽现在的定位就是“一句Slogan+营销费用狂轰滥炸”,但是至少,君智的咨询是真正做了很多事的,比如“飞鹤,更适合中国宝宝体质”的定位创造,就来自项目咨询人员深入奶粉一线与销售人员沟通时所获得的信息,可见咨询已经做得十分深入、落地。 在这种背景与成就下,谢伟山先生也就能够有底气纵横睥睨,对传统发源至西方的定位咨询进行东方智慧改造。   但是,谢伟山先生与君智咨询在我看来,仍然处在中国咨询这个“局”中,面临中国咨询自身模式的普遍发展谜题——难以始终保持合力做大做强。 咨询原本是社会商业文明高度发展的副产品,而中国社会的商业发展在很长一段时间都处在懵懂期,真正需要咨询的时间到目前为止并不长,这使得咨询这个行业虽然在国外已经十分成熟,但在中国其自身仍然处在草莽阶段。 草莽的结果,是咨询这片蓝海到处涌现着机会,咨询自身的品牌并不足够成熟、客户绑定性差,而咨询内部团队也蠢蠢欲动。 以项目为业务单元的咨询,其运作模式是“细胞分裂”式的,每一个项目都是几乎包含各种功能的完整的个体,与公司之间的必要联系仅限于财务、员工培训等非业务相关的内容。这使得咨询公司的项目负责人常常掌握了一整套方法论和实践经验,只要掌握了客户关系的“人脉”等资源,就能自己单干。 换句话说,草莽阶段,咨询始终有“分裂”的冲动。   以地产行业垂直领域的咨询为例,其行业长期存在3大咨询公司,深圳赛普、北京钧涵、广州康达信,而后二者的创始人最开始就是出自第一家,不断分食市场。到了后来,无论是北京钧涵还是广州康达信,内部总监级别的员工出去单干的案例比比皆是,所谓分裂再分裂。 最终,在地产从初起到经历热潮落幕后,垂直领域的咨询也没有成长出一家足够大、足够强的咨询公司。 而且,对咨询来说,做得越成功、越得到客户认可,也意味着一整套方法论的价值越明显,分裂出去的“新细胞”更容易获得成功。 你越成功、越能给客户带来价值,你面临分裂的可能性就越大,这是草莽期咨询的尴尬甚至悖论,而君智咨询可能恰恰就是这样一家企业。 早在一两年前,君智就不断有管理层出去单干,分裂整体的力量,例如方法论几乎一模一样的“核桃战略”创始人就来自君智原本的项目负责人。 到了2022年,君智更加重要的合伙人,也即在2015年与谢伟山先生共同创立君智的徐廉政(本名徐连政)、姚荣君,似乎也离开了君智,在官方宣传片、官网介绍中,都撤下了他们的画面和介绍。天眼查APP显示,在2022年7月初,相关人员退出了公司股东,目前“元老”只剩“谢卫山”也即谢伟山本人。   这两个创始合伙人的离开,对君智的发展而言无疑是更大的损失。 个中原因已经无法探究,但一般来说,重要人员的流失会在三个方面影响咨询公司的发展: 一是市场力量的直接缺失。 定位咨询,或者君智称的竞争战略咨询往往聚焦于品牌,但咨询公司自身的品牌实际上也需要在商业时代进行建设,而目前几乎所有的咨询公司,都依靠创始合伙人对外的影响力,直白地说,需要他们去打单,去到处演讲、上课、走穴来获得知名度、形成转化,丢掉它们就是丢掉开拓市场的大将。 二是业务管控能力的缺失。 至少到目前为止,中国多数咨询公司没有能够形成一套可以无限重复复制的标准化业务模式,强B端服务的特性决定了每一个项目都需要单独的管理,一个人再厉害也顾不了太多的项目,规模大到一定程度,就无法再撑下去,就有失控的风险。 三是能力经验沉淀的速度下降。 咨询公司内部沉淀、打磨方法论和实践案例,是最宝贵的财富,这些需要所有员工尤其是关键核心员工的努力,才能让1份能力更好地变成N份能力。重要人员流失,带走的就是没有被沉淀、没有被计价但确确实实是咨询公司核心资产的智力资产。 这些年,中国咨询公司有无数的案例在重蹈这个过程,始终没有成长出国外知名大咨询公司那样的品牌来。甚至,连谢伟山先生本人,据传也是特劳特在中国开辟业务后,从其中“分裂”出来单干的。(图:上海君智三大创始人)   当然,对那些需要“买水”的商业品牌来说,咨询公司这种发展状况也会带来一些负面影响,影响着咨询的价值。 最直接的,项目团队动荡。 一个人的出走往往会带走一个“派系”的人,影响着咨询公司整体的人员安排,项目上产生的人员动荡对项目质量会有明显的影响。即便是经验老道的咨询师,初去一个其他项目也面临巨大的学习成本,遑论很多咨询公司在面临人手短缺时还喜欢拉根本没什么经验的应届生来项目上充数(被迫上马与正常的新人培养有很大不同)。 间接地,智力资源分享不足。 这是隐性的问题。客户企业寻找咨询公司,很多时候是冲着咨询公司某个“大拿”去的,希望得到“大拿”的指导。但这些“大拿”一般来说一个月多个项目跑,综合下来能够给到每个客户企业的“分享”时间很少。项目越多,单一项目能够得到的分享越少,本来是冲着“老师”来的,花费了巨额资金,结果十天半个月见不到一面,如果咨询公司的“大拿”还离开了,结果就会更加糟糕。 从更长期视角,还有咨询方法论和落地实践能力的问题。 核心人员的离开意味着咨询方法打磨和创新进度下降,对一些短期项目来说,也许合作几个月就结束了,看不到这种影响。但是若视作长期伙伴,咨询公司想要让客户成功,客户也希望长期陪伴的咨询公司自身能够健康发展,尤其是能够不断进步,为一个又一个的千万级年框合作带来更多底气。 咨询公司无法更好地成长、屡屡出现变故,也就容易出现信任问题,而信任恰恰又是带兵打仗的统帅与谋士们合作的基础。 总之,特殊时代背景下,君智这样的能产生价值的咨询公司,仍然绕不开中国咨询的发展谜题,或许,它们自身也需要找一些专业的咨询公司来破解团队稳定的难题,这不仅是为了自己,更是为了客户。

    February 20, 2023
  • 第五届梦百合杯8强/半决赛赛程公布! 8名中国棋手争夺决赛权

    12月28日-1月3日,由中国围棋协会、滁州市人民政府、梦百合家居科技股份有限公司主办;滁州市教育体育局、琅琊区人民政府承办;安徽省围棋协会协办的第五届“MLILY梦百合0压床垫杯”世界围棋公开赛(以下简称:梦百合杯)8强/半决赛将于安徽滁州开赛。 本赛段共计展开4次对决,8强战/半决赛第一轮/半决赛第二轮/半决赛第三轮,分别于12月29日/12月31日/1月2日/1月3日的16:00开赛,届时将决出两位参与决赛的棋手。 2023年是中国围棋界辉煌的一年,本届梦百合杯8强席位全被中国棋手收入囊中。因此本赛段是中国棋手内部比拼,根据上赛段赛后抽签,对阵名单如下: 党毅飞  VS  辜梓豪  廖元赫  VS  芈昱廷  刘宇航  VS  许嘉阳  檀    啸  VS  李轩豪 期待这8位棋手8强/半决赛的精彩表现。 梦百合家居2013年成功举办了第一届 “MLILY梦百合0压床垫杯”世界围棋公开赛,同年旗下品牌MLILY梦百合产品成为“中国国家围棋队舒压产品”,十年间和围棋、棋手共同成长,深知棋手状态对比赛结果影响巨大。围棋作为脑力竞技类比赛,每一子都对棋局有至关重要的影响,一个微小的失误都有可能导致满盘皆输。而棋手的状态越好,失误出现的可能性就越低。 而睡眠作为脑力恢复的重要方式,好的睡眠对棋手状态的正面影响是不言自明的。MLILY梦百合自成立以来,专注于0压绵的研究与测试,致力于提升人类的深度睡眠。旗下产品梦百合0压床垫经科学研究证实,相比传统棕榈床垫,入睡所需时间平均减少49%,深度睡眠时间平均提高38.1%,(以上数据来源:安徽农业大学人体工程学院研究中心《梦百合0压床垫助眠效果实验报告》)可以有效帮助棋手提高睡眠效率,更好恢复状态。2019年,SCI期刊《Sleep Medicine》发表了由哈佛医学院、北京交通大学、大连维特奥国际医院联合撰写的文章,该文章显示,睡梦百合0压床垫®后,原先睡眠较差人群的深度睡眠时长能够有所提升。因此,MLILY梦百合在2023年这个围棋之约满十年之际,特别推出新品妙手为梦0压厚垫,希望这款产品可以帮助棋手晚间好睡眠,白日得妙手。 相关推荐: 6块钱改变世界,网易和拼多多踏入同一条河流? 年底将至,各种颁奖盛典星光熠熠。如果要给今年深蹲反弹中的互联网大厂颁奖,2023表现最突出的可能是师出同门的兄弟网易和拼多多。 从市场表现来看,两家企业录得今年互联网中概股最高涨幅,被称为“中概股之光”:2023年,网易股价年内最高涨幅近50%,市值悄然超越京东、百度,坐稳互联网大厂TOP 5的宝座;拼多多2023年股价涨幅超过40%,市值已经超过了2/3个阿里。 从财务表现来看,三季度网易业绩稳健,净收入273亿元,同比增长11.6%,归属于公司股东的持续经营净利润86亿元,旗下新游戏迎来丰收期,《逆水寒》手游、《巅峰极速》、《全明星街球派对》跻身各类榜单前排;拼多多三季度业绩虽未公布,但有分析师预测拼多多今年全年的销售额预计将同比增长57%,同时海外业务增长迅猛,三季度Temu 的销售额已经突破 50 亿美元,用户总量约 1.1 亿,逼近亚马逊用户数的90%。 看起来两者毫不相干,一个搞电商一个搞内容,一个主打实惠,一个瞄准中产Z世代,但创始人都曾受段永平指点的网易和拼多多,似乎拿到了同一本“武林秘籍”——在性价比、细分类目突围、技术布局产业未来的打法上不谋而合。 高性价比找乐子,6元皮肤卖出上亿件 刚刚过去的双11,性价比成为混战的主旋律,围绕性价比的热点频发成为茶余饭后的谈资。电商价格混战的起因,确实需要追溯到拼多多这条搅动电商江湖的鲶鱼身上。拼多多最早主打平价实惠的用户心智,今年受整个经济大环境的影响更是乘上东风,双11百亿补贴订单上涨了107%。 令人没想到的是,如今这股风吹到了游戏娱乐上。 不论是批量大甩卖6块钱的服装,还是搞起几十亿的游戏补贴,网易今年主打一个高性价比卷死同行的策略。《逆水寒》手游是目前网易旗下最能打的游戏之一,上线后几度超过了《王者荣耀》冲上畅销榜第一,公测45天用户数破5000万刷新了MMO游戏的纪录。而它却是靠6块钱“发家”,靠打“价格战”在游戏圈立足。 上线之初,《逆水寒》手游便号称不卖数值、不逼氪、赛季制。在以往MMO游戏中,游戏人物的服装更是“氪金大坑”,最便宜的游戏时装100多块一件,游戏角色染发更是天价,高达5000元,比现实中染发要贵得多。 但《逆水寒》手游走小额付费、细水长流的路线,推出海量免费外观、大量六元外观,还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等等。至于这6块钱的衣服质量,玩家反馈丝毫不输其他MMO游戏大几百的外观,就拿6元时装“云锦织霞”来说,不仅由非遗传承人织造,还是和中国女排的联名时装。 因此很多玩家纷纷贡献出6块钱的首充,也就是这6元首充,直接把《逆水寒》手游干到了畅销榜榜首,据说六块钱的游戏皮肤已经卖出了上亿件。双11期间,《逆水寒》手游更高调宣布参加价格战,一次送出了60亿补贴。为了降低对玩家充值付费依赖,还在游戏中引入吉利、京东等广告商。 据数据统计,《逆水寒》手游中零氪玩家VS十大高手战力仅差6%,也可以看出“低氪金”真的不是画饼。 而这一套“人均小额付费”的营收道路获得验证可行后,网易也开始在其他游戏中尝试。新游戏《全明星街球派对》也是不搞数值这一套,并且没有上线任何安卓第三方渠道,把15亿渠道分成让利给玩家。这也是网易史上第一款不上线渠道的游戏。《全明星街球派对》作为一个小众垂类的游戏,上线至今,先后斩获iOS总榜、免费榜、畅销榜第一,成为首款获评App Store“编辑精选”的篮球游戏。 根据该游戏制作人此前表述,因为NBA球星的粉丝用户群体主要以18-30岁之间的男性为主。他们的消费观念非常理性,往往要养家、买房或者养小孩等等,能花在自己身上的钱不多,所以在设置时希望每个玩家只要花一点钱,就能体验到足够多的球星。 这也道出了“低氪”“白菜价”游戏为何能取得如此好成效的核心原因。当年轻人“city walk”爆火,“花西子事件”引起国货翻红,都反映了年轻人消费意愿的下降。据网易财报电话会披露,《逆水寒》手游中有三分之一的用户此前从未玩过网易游戏。 创造细分品类,杀入细分品类 《完蛋!我被美女包围了!》算是最近讨论度最高的游戏,上线20天后,在Steam销售榜上持续霸榜,累计销量已达80万份,累计销售额已经超过了3300万元,而想要玩这款游戏只需要充值42元。 很多人说,性价比、低价是这款游戏的法宝,但其实低价效应的爆发前提,一定是在空白细分品类上给用户前所未有的新鲜感。像《完蛋!我被美女包围了!》就是找到了“短剧游戏”这个品类,随着这款游戏玩家数量的不断上涨,这个小众游戏垂类相关的概念股也连续多日走强。申万宏源表示,互动真人剧游戏是融合短剧+游戏的一种创新尝试,其出圈背后是细分娱乐需求体验的深度挖掘。 而网易业绩在今年的持续走高背后,小众品类的微创新也立了大功——在体育竞技小众赛道里面,当其他人都在垂直切蛋糕的时候,他横着来了一刀。 比如在NBA IP这个垂直品类,写实风格的游戏有非常高的护城河,其他厂商很难跟他们做竞争,而韩国厂商也在原有篮球模拟赛道上做的创新,做了一种很像街机的搓招玩法。网易的思路是把这两种文化结合到一起,然后降低门槛、加快节奏,借鉴了MOBA游戏的技能一键释放,再把赛事长度缩短至“11分赛”,让玩家更快体验到爽感。 而作为“车枪球”三大品类之一,赛车游戏一直有着非常庞大的用户基础。但目前在国内,头部赛车产品都是以“娱乐赛车”为主,另一大垂直品类“拟真赛车”几乎是一篇空白。网易的《巅峰极速》正是填补了这一空白,目前已经成为网易海外市场收入贡献TOP2的游戏产品,仅次于《荒野行动》。 为了还原拟真赛车的效果,游戏的拟真程度大到获得法拉利、兰博基尼、保时捷、柯尼塞格等数百款品牌授权,实地扫描采集赛道跑,小到精确收录引擎声、排气声,到涡轮进气、泄气阀的声音,乃至玻璃升降、开关门等极其细微的声音。甚至还对轰鸣声进行了“肌肉感”的优化处理,在保留原声特色的同时,让它听起来更燃,更能激发玩家的肾上腺素与斗志。 正如,拼多多当初通过做农产品零售平台起家一样,当时农产品要商品化、线上化,面临着规模小、布局散,品种、品质参差不齐、没有品牌等很多难题。同时,服饰、化妆品、日用品属于淘宝的优势品类,而3C电子,家用电器是京东的优势品类,拼多多靠着空白“雪坡”品类农产品在市场上站稳脚跟。 空白品类是差异化打法最本质、最直接、最有效的方式,从存量市场中上厮杀出一条细分赛道的法门。不仅MMO、篮球、赛车如此,网易的国民级游戏《蛋仔派对》也是体量小的休闲游戏市场切入,利用UGC从不被人看好到实力演绎逆风翻盘。 高盛发布研报表示,上调网易集团2023至2025年游戏收入预测0.9%至1.2%,以反映网易正透过创新游戏玩法,向此前未开发过的游戏类型扩张。丁磊也在电话会强调,网易要提供高质量的细分内容,满足用户需求,保持游戏长期生命力。 技术投入布局未来 他山之石可以攻玉。从今年表现最好的两只股票身上可以找到显著的共同点:敏锐洞察外部环境变化、及时调整商业策略,差异化打法找空白市场,还有用技术提前布局产业未来。 拼多多和网易不是像百度、阿里等互联网公司一样把技术、生态挂在嘴边,但都有一个特点是闷声搞基础科研,底层技术积累很深。 网易三季度财报中披露,研发投入超过43亿元,研发强度近16%。这个研发强度除了百度外,其他互联网公司无人能比了。作为市面上首款AI+游戏,《逆水寒》手游的AI队友累计出战副本次数已突破10亿次,而这背后的投入是巨大的。支持AI队友在游戏中跑起来,需要拥有由上千张A10/A30等专业显卡组成的AI计算矩阵,总价值近八位数。游戏还称,后期还将不计成本地去组建可能是游戏行业最大的AI算力矩阵,并结合游戏尝试更多的AI黑科技:比如AI队友可能再度进化,拥有更灵活的走位与更流畅的操作,智能NPC或将更加聪明,拥有更加饱满的情绪与人性。 而拼多多在农业设立了“百亿农研”、一系列的农研赛事等等,从这供应链上游去布局,帮助前沿学术研究实现农业种植的应用转化,最终实现以销量反哺科研,加速供给侧的品种培优、标准化生产及品质提升的目标。 网易和拼多多之所以能成为今年涨幅最大的互联网中概股,也是资本市场对未来预期的看好。科研投入具备天然的可应用场景和高度落地能力,为未来累积较大的先发优势。 来源:美股研究社  相关推荐: 私密整形专家王缨加盟上海九龙医院,强强联合,开启私密整形领域新篇章!  近日,上海九龙医院妇科私密整形部门迎来了一位大咖级医师——王缨。王医师毕业于南昌大学临床医学,拥有20余年的妇科私密整形工作经验,为了不断提升自己的医疗水平,曾先后在上饶市人民医院及温州医科大学附属第一医院进修,得到了严格的医疗培训和实战经验。   王缨医生擅长各类私密整形手术,包括阴道前后壁修补、韩式MEC微创阴道紧缩术、3D生物束带紧缩术、小阴唇整形等。她在妇产科手术领域也具备扎实的专业素养和实践经验,如宫/腹腔镜手术、宫外孕、卵巢囊肿和子宫肌瘤等复杂手术的操刀与处理。她的加入无疑将为上海九龙医院的妇科私密整形部门注入新的活力,推动医院在私密整形技术方面迈上新的台阶。   上海九龙医院汇聚了众多经验丰富医生团队和先进诊疗设备,专业提供外阴修复、阴唇修复、阴蒂修复、处女膜修复、性冷淡等妇科修复手术。同时,医院积极引进韩国、美国医美先进美学理念,根据亚洲女性私密修复需求,多种方法联合并用,为患者提供更专业的治疗。在收费方面,上海九龙医院严格按照相关部门核准价进行公示,并实行一患一医一诊室制度,确保患者的隐私权得到充分保障。   王缨医生的加入将进一步巩固上海九龙医院在妇科私密整形领域的地位。她的丰富经验和专业知识将为医院的诊疗工作带来巨大的价值和影响力。同时,她将与团队协作,推动私密整形科的发展和研究工作,为患者提供更为精准、个性化的治疗方案。   我们期待着王缨医生在上海九龙医院的卓越表现,相信她的加入将为患者带来更优质的医疗服务。如果您有任何关于私密整形方面的问题或需求,欢迎随时前来咨询,我们将竭诚为您服务!相关推荐: 多燕瘦dyesoo联合江南大学,打造全新活酵素产品近年来食用酵素及其相关产品在中国的电商平台上呈现出显著的增长趋势。全球范围内,酵素在日本、北美和欧洲等发达地区也有着广泛的应用。据统计,欧洲的酵素市场占全球市场的40%以上,而随着生活水平的提升,亚太地区的市场份额也在逐年增加。全球酵素市场规模已经超过百亿美元,预计到2025年将达到约160亿美元。 面对市场上琳琅满目酵素产品, 究竟如何选择最适合自己的产品,消费者权益保护机构日前在抖音平台发布了一则酵素科普视频,视频从酵素的历史、市场现状、科学研究和第三方检测报告等多个角度进行了全面解析。视频指出,酵素在调节肠胃、缓解便秘和促进身体消化等方面有着不可替代的作用。然而,由于信息的不对称和市场的混乱,不少消费者对酵素的认知和了解还存在一定的误区仍然存在分歧。 该权益保护机构呼吁:消费者在选择酵素产品时,一定要选择择资质齐全的正规产品。记者还注意到政府对食用酵素产业给予了全方位的支持,如在陕西渭南已经建成了一座投资超过百亿元的中国酵素城,该项目不仅促进了当地经济,还推动了酵素行业标准的完善。 节目中消费者权益保护机构还以一款来自渭南酵素城的产品为例,通过第三方检测证明了其安全性,以消除消费者的疑虑,视频中所展示的这款活酵素果冻产品,实为多燕瘦品牌旗下的SOSO棒果冻。记者通过多平台了解到,这款酵素果冻产品,是于今年5月前后上市的。其所采用的活酵素科技,是多燕瘦与食品工程享誉全球的江南大学联合研发。二者在营养科学理论研究方面合作广泛,不仅建有联合的发酵工程实验室,还在成品质量及品控等方面,全程提供指导支持。 通过该科普视频,不仅为消费者提供了全面而权威的信息,还强调了正确认识酵素的重要性,央视《品质中国》专题栏目也曾也报道:期待酵素行业通过其良性发展,在为消费者提供更多健康帮助的同时,也为我国农业生产带来了积极影响。  相关推荐: 书亦烧仙草新品“蓝莓酸奶昔”5天卖百万杯!成继“橙满山茶花”后又一爆款!  在7月份,书亦烧仙草推出了一款名为「蓝莓酸奶昔」的清凉夏日新品。这款新品一经上市,仅五天就销量突破了百万杯,成为了继「橙漫山茶花」后的又一爆品。        这款蓝莓酸奶昔的独特之处在于其丰富的口感和独特的设计。每一杯蓝莓酸奶昔大约含有30颗新鲜的蓝莓,而这种鲜果富含大量的花青素,具有强大的抗氧化作用,对人体健康有多种益处。同时,蓝莓酸奶昔还搭配了巴旦木、植物乳和冰沙,使果香与奶香的口感更加丰富冰爽。        为了确保蓝莓的新鲜度,书亦烧仙草采取了产地直采的方式,并严格控制温度,将新鲜蓝莓快速送达全国各门店。这款新品的原材料精选了四川邛崃南宝山高山生态蓝莓基地的优质蓝莓鲜果,该地区是国家现代农业示范区和西南地区最大面积蓝莓基地,产品全程绿色种植,具备绿色食品证书。   蓝莓酸奶昔的成功并非偶然。书亦烧仙草的产品研发部门表示,「酸奶水果茶系列产品」是书亦夏季的一大产品规划,蓝莓酸奶昔话题度和口感较强,在受众心智中已形成较高的健康+美味的认知。这款新品不仅是书亦产品战略的延伸,还是对消费者和市场需求的敏锐捕捉。   除了口感外,这款蓝莓酸奶昔在包材和杯体颜值上的设计也别出心裁。例如,撕下可当书签的莫奈油画风杯套、可呈现高级灰紫色的透明杯装等都收获了广大消费者好评。消费者甚至开发出了隐藏技能,沿虚线剪下杯贴做书签和装饰手机壳,把这款单品玩出了新花样。        此次新品的推出,是书亦烧仙草酸奶水果茶系列的进一步拓宽。目前,书亦烧仙草的产品类有半杯都是料、半杯都是果、酸奶水果茶、清爽水果茶、鲜奶茶、奶茶六大品类,充分满足了夏季广大消费者对于健康茶饮的多元需求。…

    其他 December 12, 2023