新质生产力下的医改浪潮中，智慧物流如何赋能医院高质量发展

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• 玑兰，为你的肌肤带来全面护理

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  其他 October 24, 2023

• 港股通“大洗牌”，这是一场“双赢”还是一次“交易”？

  最近的资本市场，可谓是“一石激起千层浪”。先有阿里完成香港双重主要上市，随后港股通进行“大洗牌”。 图源来自pixabay图库 9月9日，上交所、深交所发布公告，阿里巴巴-W（09988.HK）、茶百道(02555.HK)、云音乐(09899.HK)、顺丰同城(09699.HK)等33只股票被正式获纳入港股通，并于2024年9月10日起生效。与此同时，调出宝龙地产(01238.HK)、呷哺呷哺(00520.HK)、惠理集团(00806.HK)、渤海银行(09668.HK)等33只股票。 33员“大将”中，备受关注的阿里似乎成为了最近一系列事件中的最大受益者之一。 阿里重回内地怀抱，这是一场“双向奔赴”吗？ 与其说，港股通“大洗牌”是打了一手好算盘，不如说阿里与港股通达成了一项“Win-Win”协议。 首先，于阿里而言，这就是一个历史性的时刻。此前，由于二次上市的限制，内地投资者无法直接参与阿里巴巴在港交所的交易。 如今，纳入港股通后，意味着更多熟悉阿里具体业务的内地投资者可以买入。而且，国内商户与消费者与之密切相关，更熟悉其业务模式，也有助于南向资金买入此股。 从正式生效当日的股价表现来看，港股市场阿里的股价上涨了4.21%，不负众望。但这或许只是开始。 图源来自富途牛牛 招商证券也表示，预计阿里巴巴入通后，相关主题的被动资金因成分股调整将形成买盘，同时南向资金或将主动配置，有望带来流动性改善。摩根士丹利研报中也提到，长期来看，南向资金持股占比可能会维持在超过10%的水平，为公司价值提供可观的增量支撑。 具体能够吸引多少资金入场，市场中众说纷纭。高盛研报称，被纳入港股通标的后，南向资金将为阿里巴巴带来150亿至160亿美元（约合人民币1067亿元至1138亿元）的潜在资金流入。 格隆汇研报中也有提及，按腾讯港股通持股比例稳定后（即10%比例）做推算，以阿里目前1.45万亿的港元市值作基数，港股通未来或可持续为阿里提供的市值增量贡献，对应的规模将达到1450亿港元。 无论最终如何，这都意味着阿里将获得一笔庞大的增量资金。 尽管，阿里本身并不缺钱，资金上的需求不大，进入港股通后直接解决业务问题的可能性尚且不说，但缓冲地缘政治风险的效果不言而明，同时也能够借此机会更好的修复估值。 当然，阿里长期的估值修复不能仅依靠市场情绪驱动，基本面也需要同步跟进。 目前来看，基本面上，阿里已经完成为以用户为先的战略优化，这一调整或许能从根本上驱动电商主业复苏，而且2024 H1的GMV同比增速已经恢复至接近实物网上零售额，市场份额趋稳。 而边际效益上，直播电商流量见顶、增速放缓，同时低价竞争趋缓，或将带来市场格局的改善。长期来看，淘宝天猫充足商品供给和丰富品牌资源也能提供稳固支撑。 综上所述，阿里在过去几年间遭遇竞争困境，而且面临平台所所创消费者价值不足的难题，但随着阿里已经意识到问题并开启改革，同时伴随深度的低估与显著改善的资本配置，这使得阿里的长期增长拥有充足的安全边际。 “入通”后，几家欢喜几家愁 只是，全盘比较下来，这次被调整的33只股票，却与阿里“悲喜不相通”。 从历史趋势来看，港股通名单调整前后，往往伴随着股市中相关股票价格大幅波动的现象，尤其是那些曾通过市值管理策略积极寻求纳入港股通的股票更为明显。 这是因为，一只股票被纳入港股通，预示着将吸引更多来自内地的增量资金涌入，这被视为一个显著的正面市场信号。因此，在正式“入通”之前，市场通常会预期这些股票的股价将出现一轮上涨行情，呈现出一种“预热”或“狂欢”的态势。 然而，当“入通”正式生效后，利好消息已被市场部分消化，股价可能会出现一定程度的回调或整理。 与此同时，那些前期可能因媒体曝光度不高或市场关注度较低而未被充分发掘的股票，随着它们被纳入港股通名单，反而可能因市场预期的转变而迎来一波正面的行情，这种“正向预期差”可能推动其股价在“入通”后实现上涨。 事实上，股价表现确实也出现了分歧。获纳入港股通的33只股票于2024年9月10日的平均涨幅为1.21%，跑赢恒生指数（+0.22%）。 纳入首日涨幅居前的分别为：QUANTUMPH-P（+22%）、老铺黄金（+12）、力量发展（+8%）。纳入首日跌幅居前的分别为：茶百道（-10%）、昊天国际建设（-9%）、汽车街（-7%）。可见，于“个体”而言，被纳入港股通之后，并不全是利好，股价走向还将受到更多因素的左右。 从流动性变化来看，相关个股成交活跃度显著提升。据LiveReport大数据，获纳入港股通的33只股票纳入后较纳入前成交额增幅的平均值达到177%。 其中，阿里巴巴-W全天成交额高达168.54亿港元，相较纳入之前的日均成交额，大幅增长357%。阿里巴巴-W的巨额成交带动33只新纳入的股票于2024年9月10日的累计成交额达到180.41亿港元，平均成交额达5.47亿港元。 除去阿里巴巴-W巨额成交的影响，新纳入个股于9月10日的平均成交额为3708万港元，较相关股票年初至纳入前的日均成交额（1281万港元），成交活跃度亦提升了190%。 整体利好股价，流动性的提升效果尤其明显。成交额提升幅度超过200%的公司包括：阿里巴巴-Ｗ、老铺黄金、中石化炼化工程、QUANTUMPH-P、万物云、天立国际控股、力量发展、森松国际。 而被剔除的33只股票可谓“悲从中来”。LiveReport大数据显示，这33只股票，于生效后首个交易日的平均股价下跌10.47%，平均成交量下跌51%（较2024年初至2024年9月9日的日均成交额），而且平均成交额仅有721万港元。 综合来看，尽管个股表现却存在分歧，但港股资本市场却实现了阶段性目标，激活市场流动性已经初见成效。 港股通“大洗牌”，释放了哪些信号？ 回顾来看，2023年港股成交金额23.6万亿港元，日均成交仅有1000多亿。相比之下，AI大牛股英伟达，去年日均成交额高达1300亿港元。 令人错愕的是，港股市场整体的流动性，竟然不如一只股票。没有流动性，估值也被无限压缩。而且，截至今年，港股大盘PE最低只有7.5倍，低于2008年，直接创下40年来最低水位。 同时也远低于全球股市，同期纳指100的PE值为35倍，法国CAC40的PE值为13.86倍，日经225的PE值为20.98倍，德国DAX的12.50倍。沪深300为10.39倍。 而且，在未来的一段时间里，国际资金回流美元、美债仍是大势所趋，港股将继续受此影响。可见，流动性不足是当前港股后市最大的掣肘，同时港股市场也已经陷入从“无止尽下跌”到“流动性萎缩”的无限循环中。 在港股市场流动性衰微的背景下，港股通似乎成了增量资金的唯一途径。因此，港股通的健康程度与整体市场的表现息息相关。 8月27日，恒生指数公司宣布，对纳入港股通的条件进行优化，将原本的计算方式优化为“12个月中全部交易日的市值平均”。 更为严苛的“入通”条件，在最大程度上减少了出现猫腻的可能性，同时也压缩了上市公司利用规则漏洞去投机的空间。虽然这有可能导致更多公司被排除在“港股通标的”的群体之外，但由内部开始革新，从来都是打破困局的必经之路。 而且，有迹象表明，港股通倾向于买入“更容易下跌”的股票。据智通财经消息，统计最近1年的数据，525只全部港股通股票最近1年回撤的平均值为15.54%，港股通持股比例高于10%的205只股票最近1年平均回撤幅度为20.17%，而港股通持股比例高于20%的“高港股通票”各自最近1年回撤的平均值高达25.42%。 尤其是港股通持股比例高于40%的五只股票，马可数字科技、保利物业、东风集团股份、新特能源、以及浙江沪杭甬，距离各自历史最高点累计跌幅的平均值高达80%，近1年来的跌幅平均值也高达42.67% 其实，这很好理解，港股通资金与外资/港资双方的博弈实质上处于对手位，所以两者操作相反。外资不断卖，港股通不断买，当然这只是表象。 那么，结论呢？ 以33只股票中最受关注的阿里为例，不难看出，港股通将阿里纳入其中，是一场摆在明面上的“阳谋”。回撤大、估值低，是当下阿里给市场的一致印象。从机构评级来看，拉升估值、回归合理价位更是众望所归。 图源来自证券之星 因此，与降低上市门槛、规范市值计算等“小修小补”的改革措施相比，将阿里作为吸引内地资本的“鱼饵”才是提振市场的“杀招”。同时，以阿里为代表的新纳入公司，于港股市场而言，起到的就是 “吸金石”的作用。 作者：璟松 来源：港股研究社   相关推荐: “捏一下”后，一个全新的百度出现了   作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 一年一度的奥运会，成了各种APP“拉客”的好时候。 怎么拉？ 通过各种方式，提供丰富、多样化的奥运信息专题内容，是APP们的共同做法。 翻译过来，“来我这，啥都有，都给你整理好了。” 面对大型赛事，强调“有”，已经成为内容赛道的标准做法。 但是，这一次，纵观各大能够提供奥运信息的APP，一些不同的做法也在悄然发生，这些不同背后的内容赛道发展逻辑，值得业界关注。 例如，百度APP同样给出了奥运专题，搜索奥运会后，一整个版面整理了有关奥运方方面面的信息。不同的是，不管是长文还是视频，用户在这些信息的具体页面只要用手指“捏一下”屏幕，就能获得经由AI总结的短小精悍的文字，高效、准确总结该条内容。   事实上，“捏一下”是百度APP不久前推出的新AI能力，现在结合到奥运会内容场景这里，就呈现了一个结果：“有”之外，用户在百度APP还能够获得更“精”的体验。 从“有”到“精”，“捏一下”看似一个小小的功能，其背后却暗含了内容赛道两种发展逻辑的分化，这种分化正在帮助特定玩家脱颖而出获得竞争优势——在选择一条新的路线后，百度这一次，真的要行了。 属于内容赛道的“资源经济”，让人兴也让人衰 很长一段时间内，信息内容赛道的逻辑都不复杂。 如同这次奥运报道一样，多数APP都比拼的是“全”和“多”。 内容是一种资源，谁的资源多、能够覆盖到用户全面而复杂的内容需求，谁就占优势。 一旦平台占了优势，用户就会习惯来“采买”内容资源，于是平台就会吸引到更多创作者来“生产”资源，不断滚动，良性循环形成。 如果非要类比，这其实就是典型的“资源经济”玩法，如同经济学领域，那些“卖资源”的国家，谁更有钱就看谁的资源更多、来买的人更多。 纵观行业，受益于这种“资源经济”最典型的代表，是巅峰时期的百度。 回顾百度上一次崛起，最大的契机是其发布了阿拉丁计划，上线了通用开放平台阿拉丁，将大量的信息从各路站长本地硬盘存货，变成搜索引擎上可以搜索到的信息内容。 这番操作，让百度搜索能够提供非常巨大的内容供给，按官方说法，是满足用户一个搜索框搜所有的愿望。 回过头来看，阿拉丁计划，可以说是百度的神来之笔，让百度快速手握了大量信息“资源”，并向海量用户提供这些“资源”，成就了一时风头无俩的百度搜索帝国。 而正如那些资源型国家最终都面临资源枯竭或者资源无人来采购等困境，到了移动互联网时代，百度的“资源经济”，也面临巨大挑战。 众所周知，APP们变成了各自的独立王国，阿拉丁所能掌控的资源，相对整个互联网大盘，变得越来越少。在“资源经济”视角下，百度却出现了“资源”的困境，或者说，面临某种程度上的资源枯竭，最终在其他平台资源更加充沛的情况下，导致“掉队”。 百度不是没有想过破局。 最直接的方式，是以百家号、信息流为主战场之一，不断“创造”资源。 客观地说，这种做法成效是显著的，但它仍然建立在“资源经济”的视野中，是在PK内容资源——在移动互联网时代，内容资源强手林立，这方面百度显然只能实现“找补”，而无法再通过资源实现领先了。 因此，如果以昔日帝国的辉煌作为参照，百度仍然没有摆脱“掉队”的阴影——对一个资源型经济体来说，当资源经济本身出了问题，搞出再多的资源可能都不能从根本上解决问题。 这时候，新的出路就势在必行。 这个出路，就是借助AI技术的底子，通过场景应用创新，让自己从“资源经济”转型整个移动互联网独一份的“加工经济”，如同国家缺乏足够多的资源，却也能凭借强大的工业化能力在世界舞台占据一席之地——百度APP的“捏一下”，恰是这种转变的产物。…

  其他 September 12, 2024

• 金域检测推动溶酶体贮积症多学科精准诊断和治疗

  2023年3月5日，中国溶酶体贮积症高峰论坛上，中南大学湘雅医院领衔，金域检测等124家医疗机构共同发起了中国溶酶体贮积症诊疗联盟，旨在推动溶酶体贮积症的多学科精准诊断和治疗。这一联盟将合作攻克溶酶体贮积症在诊断、治疗、预后和患者管理等方面的难题，从而提升了中国溶酶体贮积症的诊疗水平。 罕见病患者误诊概率高 新检测技术受关注 根据中国罕见病联盟发布的《2020中国罕见病综合社会调研》，我国约42%的罕见病患者曾经历过误诊。令人担忧的是，在罕见病误诊排名的前30位中，有五种是属于溶酶体贮积症的一部分。这一类罕见病主要由遗传突变引发，导致体内废物物质堆积，进而对身体器官功能造成障碍。诊断溶酶体贮积症的关键在于检测人体酶活性和废物物质水平。以往，临床通常采用全血白细胞进行酶活性检测，但这种方法存在不稳定性和容易受到应激影响等弊端。近年来，皮肤原代成纤维细胞作为检测样本备受关注，因其可以更好地反映机体实际情况。 皮肤原代成纤维细胞源自皮肤组织，能够准确反映机体状态。经过分离培养，这些初始细胞不受人体应激的影响，拥有出色的稳定性，并且能够扩增，可供检测所需的大量细胞。当用于检测溶酶体贮积症等疾病时，这一方法表现出卓越的特异性。 金域检测创新检测技术 满足临床筛查需求 金域检测一直致力于提升罕见病患者的诊疗水平，特别是在溶酶体贮积症的诊断领域。他们的研发团队“天天向上”双创小组开发了一种高效稳定的皮肤原代成纤维细胞分离培养方法，成功将样本培养时间从30天缩短至仅需10天。这些培养出来的细胞可用于检测溶酶体贮积症等罕见病，具有极佳的特异性。这一方法综合了组织块贴壁和酶消化法的优势，提高了皮肤组织的解离效率，并通过程序控制解离过程，减少人为操作误差，从而提高了细胞培养的重复性和可靠性。值得一提的是，这一方法可以同时处理多个样本，提高了检测效率，有助于满足临床筛查需求。 金域检测的加入进一步推动了中国溶酶体贮积症诊疗联盟的发展。作为联盟的公共检测服务平台，金域检测将在多个领域开展内部建设，包括学术交流、人才培养、多中心科研、成果转化和公益科普等。他们还将推动信息化建设，提升病例和数据管理水平，促进联盟多中心科研项目的开展和转化。这将构建一个一体化的诊疗平台，形成跨区域的多层次溶酶体贮积症诊疗网络，有助于缩短患者的诊断时间，显著提高患者的生存率和生活质量。   相关推荐: 遥遥领先！阿维塔11鸿蒙版靠智能驾驶征服珠峰 8月24日,阿维塔11鸿蒙版震撼上市,新车起售价为30万元,在这一级别的车型市场中再次掀起一阵热潮。有着长安、华为、宁德时代三巨头的加持,阿维塔11鸿蒙版在未上市之前就已经备受期待,尤其是深度定制的鸿蒙座舱和华为高阶智驾ADS 2.0带来了非常震撼的人车交互体验。 座舱方面,此次阿维塔11鸿蒙版内饰搭载了3块屏幕,其中副驾驶还有一块娱乐屏,可以通过“三指飞屏”的操作与中控屏实现互动功能;车机操作丝滑,零层级直达和卡片式的操作让它的使用逻辑堪比一台手机或是平板电脑,无需学习即可上手,不管是对老人还是孩子都是非常友好的;此外,由于搭载了华为生态系统,阿维塔11鸿蒙版还有海量应用,兼顾了娱乐性和实用性,不仅有鹅系的几个APP可以实现定制化,甚至可以实现智慧车控家和多种贴心服务卡片,做到真正的车家互联。不得不说,有了华为技术的加持,阿维塔11鸿蒙版拥有了在同级别车型里“大杀四方”的实力。 而智驾辅助方面,阿维塔11鸿蒙版升级到了华为高阶智驾辅助ADS 2.0,可以实现高速、城区、泊车全场景的智驾覆盖。不仅如此,有着华为首创的激光雷达融合GOD网络,再搭配阿维塔11鸿蒙版车身的3颗激光雷达,让它对马路上的异形障碍物有着更加精准的识别能力,并且可以成功完成最高70km/h的紧急制动,用车安全更有保障。此外,阿维塔也已经逐步开启无图智驾NCA,将率先覆盖北京、上海、广州、重庆、深圳、杭州六座城市,第二批将覆盖16座城市,并于年内实现国内全覆盖,为用户带来“越开路越熟”、“越开路越广”的驾驶体验。总的来看,不管是GAEB的功能,还是无图智驾的交付速度,在行业中都是遥遥领先的存在。 当然,阿维塔11鸿蒙版的实力不仅仅局限于此,就在国庆前夕,阿维塔刚刚完成了“智驾征珠峰挑战赛”,历时9天,行驶总里程超过3376公里、海拔落差高达5000米,成为行业内全球首个以智能驾驶“征服”珠峰的汽车品牌。 值得一提的是,阿维塔11鸿蒙版目前有比较好的购车权益,即5000元定金可抵25000元车款,折算之后28万元即可拿下入门版,堪称是美貌与智慧并存。如果近期有购车需求的消费者,不妨可以考虑这款车型。相关推荐: 从毕业到创业，普通人如何“逆袭”？都说当代年轻人在上班和上进之间，选择了上香。尽管如此，仍有人19岁便完成“45天净赚4万”的目标，也有人仅凭两人之力便成功做到“14天推广5000人”。而这些数字的“创造者”，正是龚祖宋。 从求学到求职，年轻人总是面临着无数的选择与挑战。如何在充满变数的世界中找到自己的定位，如何去创造属于自己的财富与未来。或许从龚祖宋的故事里，我们可以找到一些启示。 大学创业月入过万 龚祖宋有何“财富密码”？ 还在读书的年纪，很多人想到的可能是“如何可以不挂科”、“如何逃课不被抓”，但也是在这个纯真、迷茫的年纪，身为体育生的龚祖宋却挣到了人生的第一桶金，达成了第一个“月入数万”的目标。 那么，龚祖宋究竟是怎么做到的？普通人又能否复制龚祖宋的成功呢？ 时间回溯到2010年，彼时还在大二的他便开始思考如何抓住商机。而龚祖宋做的第一步，便是从自己的兴趣“轮滑”开始入手。 或许在很多人的“刻板”印象里，轮滑只是一个小众运动。事实上，轮滑已经发展成为以年轻人为主体，并逐渐向全社会各年龄段人群辐射的体育项目。数据显示，全球轮滑市场规模已超过50亿美元。 在大一时，龚祖宋就参加了学校的轮滑俱乐部，接受了系统的轮滑培训。在自己的兴趣基础上，龚祖宋敏锐地察觉到了商机。想必与他有同样兴趣的人，自然也有想要接受系统培训的需求。除此之外，轮滑的前期投入较低，只需要一个场地和一些基础设备，降低了他的创业风险。 经验即资源，前期所需投入又不多，龚祖宋很快便在株洲南车附近把自己的“培训班”搭了起来。对比市面上高昂的专业培训费用，龚祖宋采取了极致性价比的低定价300/人，而将培训场地设在广场的决策，引流效果也十分显著。在短短的45天内，他吸引了超过五六十名学生，迅速积累了4万元以上的盈利，从设备的采购和销售中获得了高达7成的利润。 第一步的顺利，让“滚雪球”有了基础。但如何放大第一桶金的收益，是摆在龚祖宋的第二道难题。 轮滑培训虽然势头不错，但想要形成规模效应，需要投入的成本按目前的收益来说难以覆盖。其次，做投资的人也都知道，鸡蛋不能只放在一个篮子里。 当时，正值“地下铁”奶茶风头正劲之时，在学生之间备受追捧，但其主攻阵地仍然是主流商业街区，学校附近仍然是一块亟待开垦的“荒地”，龚祖宋自然不愿意放过地下铁自带的“流量”。 很快，龚祖宋在学校的奶茶店便红红火火的开了起来，与此同时，龚祖宋还前沿地选择了聘请课业不多的学长学姐来看店，既拉近了与学生的距离又降低了全职的用工成本。 从兴趣入手，再到追风口投资，龚祖宋的每一次选择都精准的踩在了时代的红利线上，让他在大学时期就成为了轻松月入过万的“人生赢家”。而这些经历也让他开始认识到通过借助他人来扩大财富的商业潜力。 浅尝成功甜头之后，龚祖宋不愿意偏安一隅，而是想看看更大的世界。毕业后，其毅然决然地南下找寻更大的机会，并一头扎进深圳华强北。 一线城市中更加先进的商业理念和体系给龚祖宋带来了巨大的冲击，但在异乡摸爬滚打的龚祖宋，心中始终燃着故乡情。 回乡的念头不断生根发芽，在他乡积累了半年经验后，龚祖宋决定回到家乡，并开启了正式的创业之旅，目标定在了成人教育培训的方向。同样是风口，同样是红利期，但这一次的故事发展却没有了大学时的顺利。 二次创业 龚祖宋如何逆风翻盘？ 之前都是单打独斗，但这次的创业所需的资金和大学时的小打小闹不一样，引入了合作方后，龚祖宋开始初尝创业难题。最终与合作方的多重分歧将整件事情拉向了低谷，半年的时间，项目亏损上达百万，也让龚祖宋背上了沉重的负债。 众人力挺的背后，是他“不失信于人”的信条。例如，主动并且高频地和借款人交流自己的动态，不会“失联”超过24小时、资金到账第一时间还款等举措，都让借款人心安。 难关之下，是诚信、坚韧的心性拉着他一步一步往前走。于是，2013年下半年，命运的齿轮再次转动，龚祖宋经朋友介绍，进入了衡阳老家的一家医药公司，成为了该司的一名医药代表。而在和“药”打交道的三年中，龚祖宋还迎来了人生的另一个转折点——遇见了自己的爱人并在14年6月迎接了自己第一个爱的结晶。 正是温馨有爱的家庭让龚祖宋重新燃起了前进的底气。15年年底，龚祖宋一家人“转战”长沙，并与妻子接触了最早的微商。 而微商的第一课便是引流。为了实现快速的客户积累，龚祖宋审时度势，将引流、推广的第一站定在了最熟悉、最亲切的家乡衡阳，并选择了当时最直接、成本最小的营销方式“地推”。 选择大于努力，战略决定高度。在衡阳的解放路与中山路交界处这一人流密集的场所，龚祖宋凭借着“赠送小礼品添加来往行人微信”的方式，仅14天就推广了5030人。 对于这一成就，龚祖宋坦诚地表示，“一方面当时也是红利期，但更多的还是看自己，这很考验人，需要自己敞开心扉，做到不卑不亢，内心需要足够强大，不能碍于爱面子就不开口。” 首战告捷，此后，龚祖宋势如破竹，地推的覆盖区域也逐渐蔓延至浏阳、宁乡，乃至岳麓山脚下。然而，在积累了5万多人的潜在客户资源后，龚祖宋又“卡”在了“卖”这一步。这是因为当时市场偏向崇尚性价比和大品牌，所以 “名不见经传”的小众产品便“突围不易”。初期无人购买的难关拦不住龚祖宋不服输的劲，在妻子的贴心陪伴和父母的鼎力支持下，龚祖宋的生意逐渐有了起色。 但真正的转机在2017年。那一年，龚祖宋妻子的脸部出现了严重过敏的现象，需长期使用多种激素药才可勉强缓解。为了缓解妻子的痛苦，龚祖宋找到其所在医药代表公司的研究院工作人员，并按照已有配方制作了几套“定制”药品。 庆幸的是，这几套药品的疗效显著。使用后不到三个月，龚祖宋妻子脸部的过敏现象便奇迹般地痊愈了。神药让爱妻脱离病痛，也让龚祖宋发现了新商机——护肤品。 绝佳的想法是创业者航行的指向灯，快速的行动力则是创业者启程的动力机。随后，龚祖宋与公司老板、研究院院长和副院长、以及当时带他入行的老大，一起商讨具备神奇疗效的“护肤品”落地计划。 在众多“贵人”的帮助下，2018年5月18日，龚祖宋就成立了自己的护肤品公司。敏锐的商业嗅觉和快速落地的行动力，让龚祖宋的护肤品生意恰逢零售、微商最后的热潮，以及社区团购、短视频行业、直播带货等新业态的兴起。 天时地利人和，龚祖宋当机立断，于同年11月就上线了所有产品。 与第一次创业相比，此时的龚祖宋无论是心性、商业知识还是实战经验，都已今非昔比。首先，为了打开初期市场，龚祖宋自贴邮费准备了一万份试用装寄给朋友圈的客户、亲友，并逐个跟踪用户的使用体验和使用效果。功夫不负有心人，凭借着功能绝佳的产品和实打实的一腔真心，龚祖宋积累了第一批潜在客户和经销商。 随后，龚祖宋在上选择了走轻资产道路，在整个产销链条上，主要侧重品牌形象和前端销售。而在销售渠道上采用新零售的方式，将传统的经销商方式转到线上，并利用零批差价的模式来获取利润。 其中，批零差价指的是同一商品在同一市场同一时间批发价格与零售价格之间的差额。对此，龚祖宋也表示：“经销商按月或按季度、按年的销售额越高，提货价格就会呈阶梯式下降，相应下一级经销商就可以赚取中间差价，比如省代和市代就会有价格差别。” 这一次，选对了路的龚祖宋在早期一直顺风顺水。他坦言：“我吃到了行业刚兴起时的红利，19年、20年都达成了过亿的业绩目标” 但商场如战场，时局变幻莫测，机会稍纵即逝，因此，被时运眷顾的幸运儿一旦停下脚步，便会被时运反噬。21年，龚祖宋公司的业绩出现了明显下滑，也正是这一年，让龚祖宋明白了学无止境的重要性。 对此，龚祖宋及时反思，感慨良多：“21年业绩出现明显下滑，这是因为早些年的自己对整个商业布局的理解并不透彻，没有提前做规划，在当时那个阶段没有去学习更多新的商业模式、去了解新的赛道，导致大客户流失，对业绩增长造成不小的压力和影响。” 经历了大起大落后，龚祖宋对于企业的理解有了更新的认知，坚定了长期主义的方向。他表示：“我没有想把企业做的很大，但是我想坚持长期主义，想让企业活的时间很长。” 龚祖宋坚定的长期主义也延续到了新拓宽的茶叶赛道。对于新赛道的长久路，可以用“稳”“实”两字诀来概括。 第一个字，“稳”在龚祖宋谨慎的性格，在新赛道的选择上慎之又慎，没有贸然进军自己不熟悉的科技领域。对此，龚祖宋表示：“我清楚女人爱漂亮，小孩看教育，老人重健康，中年男性有需求，毕竟自己并不懂高精尖产品，所以主要还是从最基础最民生的地方着手。” “稳”在龚祖宋懂得吸取护肤品的成功经验，继续走轻资产发展道路，主打按需生产、按需调配。据龚祖宋透露：“我现有的茶厂经营方式和老牌企业有所不同，经营期间并不会囤积大量茶叶，而是请制茶大师去调配一些茶品，再根据实际需求去找大厂去采买和加工。” 而在“稳”的基础上，龚祖宋还注重茶品质量的“实”。目前，龚祖宋不做自产自销的茶厂。这一方面有利于轻资产发展，另一方面还有利于企业和当地制茶人多联系多交流，从而更多地了解茶品市场的第一手信息，为茶企的长久发展铺好品质路。 一稳一实，是龚祖宋长期主义的分解。对此，有人说，在蜂拥上市的浪潮中，龚祖宋对长期主义的坚持是一种另类；也有人说，欲速则不达，龚祖宋对企业长久发展的追求才是正道。对于结果，或许只有时间才能给我们答案。 来源：松果财经  相关推荐: 微粒贷大揭秘，原来还款还有这么多种方式微粒贷凭借安全、方便、快捷的优势，成为了大多数人小额贷款方面的首选，很多人通过使用微粒贷解决了资金需求，但不知道现在仍有人不知道微粒贷怎么还款，下面就给大家介绍一下微粒贷常见的几种还款方式。 关于微粒贷怎么还款，其实非常的简单。首先微粒贷是支持多种还款方式的，比如自动还款和结清整笔欠款。一般来说，在申请到借款后，微粒贷会在系统规定的还款日自动扣款，如果还款失败，为了避免发生逾期的情况，可能就需要手动进行还款了。 具体的操作流程，可以通过关注微粒贷的公众平台，在聊天页面中直接输入“微粒贷怎么还款”，就会自动弹出相关详细信息，在里面，你可以看到具体的操作步骤以及还款的几种特定方式。不仅如此，还可以在菜单栏中，找到更多—微粒贷客服，进入服务中心，在服务中心也有关于“微粒贷怎么还款”具体的专项内容，供用户进行参考。         当然，如果还是没能找到满意的答案。也可以选择和人工客服一对一的进行沟通，或者选择直接拨打微粒贷的官方客服电话，询问关于“微粒贷怎么还款”的更多信息，相信总有一种是你想选择的方式。  

  其他 December 4, 2023

• 邵阳27岁能整牙齿吗？邵阳蔚来口腔口碑好

  邵阳蔚来口腔——成立于2024年，在邵阳市计划各区域布局连锁院区，设立“口腔种植、口腔正畸、美学修复、牙周病科、牙体牙髓科以及儿童牙科”等科室，是一家以优质医疗资源专注口腔健康为主，集预防、保健、治疗、修复为一体的口腔专科医疗机构。 27岁可以做牙齿矫正，牙齿矫正没有年龄限制。成年人进行牙齿矫正，所需要的时间会更长一些。一般牙齿矫正的黄金年龄是在青少年时期。这时候处于生长发育期，矫正牙齿所使用的时间短，而且更容易达到理想的效果。成年人进行牙齿矫正前，要到正规的口腔医院检查，根据情况制定治疗方案。   　　牙齿矫正的方法 　　1、传统矫正：根据牙齿形态和缺损现象，佩戴金属脱槽矫正器，并对牙齿进行调整矫正，一般材料通常为软的硅胶，类似假牙，可以自行摘戴，对饮食、运动不会有太大的影响，但是佩戴时间较长，可持续时间大概为2~3年。 　　2、自锁脱槽矫正：在传统矫正的技术加以优化和改进，也是牙齿矫正技术上一种新的技术，在降低钢丝和托槽摩擦力的基础上，使牙齿恢复整齐状态，有效的减短了治疗时间。 　　3、美容冠：美容冠在口腔整形技术中，受到了众多年轻人士的青睐，不仅可以改善修复牙齿的美观问题，还可以使牙齿变白，色泽度更接近自然牙齿。 本院配备有瓷睿刻系统、iTero口扫仪、有方三合一CT机、超声骨刀、牙周治疗仪、冷光美白仪、激光治疗仪等先进的数字化设备，还成立了专业数字化种植中心、数字化正畸中心，为百姓的口腔健康提供更加精细化、专业化、个性化的科学诊疗保障； 依托集团雄厚实力，打造博硕的实力派专家库，构建蔚来数字化口腔诊疗体系，并与华西口腔医院、省口腔医院、市口腔医院等多家国内外知名口腔医疗机构的专家，建立着长期稳定的学术交流和技术合作关系； 邵阳蔚来口腔始终以匠心精神，旨在为广大家庭提供舒适温馨的诊疗环境及高超技术、优质服务、设备高新、独立创新的口腔健康医疗服务体系，高标准的医疗服务质量，抚平你所有的不安与担忧。一加一四手操作模式，配置医生助理，事无巨细解疑答惑，诊疗过程中舒适加倍，为患者提供更透明化的服务，开启人性化口腔诊疗新纪元； 邵阳蔚来口腔！做您身边亲近的口腔诊疗专家！   相关推荐: 投资超2亿的特殊功能食品项目开工，人之初加速布局大健康事业！ 近年来，特殊功能食品的发展在我国取得了长足的进步，随着我国经济社会的不断发展和人民生活水平的逐步提高，特殊功能食品产业将迎来重要发展机遇期。 据悉，特殊功能食品是指为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或者特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要，专门加工配置而成的配方食品，可以惠及全人群、覆盖全生命周期。 由此可见，特殊功能食品为病患的疾病治疗、康复、机体功能维持等发挥重要营养支持作用，处于食品产业价值链的顶端。 “尽管公众对健康教育和健康产品的需求，为特殊功能食品发展创造了机遇，但是消费者日益增长的美好生活需要与特殊功能食品产业不平衡、不充分之间的矛盾还很突出，高品质、高标准、高投入、高端化、品牌化将成为我国特殊功能食品企业发展的长远战略。”快消行业分析师康定平表示，特殊功能食品监管体制还需要进一步理顺，在确保食品安全的同时，鼓励创新，促进行业强势发展，同时提高行业的国际竞争力。 日前，人之初集团三期工程暨特殊功能食品产业项目开工仪式正式举行，标志着人之初大健康事业向新而行。人之初集团董事长李国勇、人之初集团执行总经理肖亮协同集团高管共同参与开工仪式。 此项目由江西人之初营养科技股份有限公司投资，年产1万吨特殊功能食品产业，规划占地30亩，涉及建设生产车间3栋、检测中心1栋，包括前期研发、车间、生产设备、检测设备等建设，预计总耗资超2亿元。 对此，人之初集团执行总经理肖亮表示，特殊功能食品产业市场前景好，发展潜力大，项目开工建设必将对大健康产业高质量发展产生良好的示范和带动效应。同时要求，各部要紧紧围绕项目建设，密切配合，全力推进项目建设，争取项目早日建成投产达效。 当前，特殊功能食品产业正处于加速发展的关键时期，然而，一批“卡脖子”的技术难题仍制约行业发展。 众所周知，特殊功能食品产业的发展，企业是主要的推动者，同时也离不开高校、科研机构、技术机构的大力的支持参与，一是要推动技术创新，二是要推动产业健康发展，三是要满足人民群众对美好生活的需要，共同推动特殊功能食品的健康发展。 以人之初集团为例，其不断创新突破，发展核心动力，成立江西省营养功能食品工程技术研究中心、人之初院士工作站和人之初营养研究院三大科研机构、江西优服检测技术有限公司，检测技术及检测手段达到了国内行业优秀水平、同时与南昌大学 ( 食品科学与资源挖掘全国重点实验室 ) 深度合作。 同时，人之初集团还与恒天然集团、美国希尔玛、 美国丹尼克斯、丹麦科汉森、瑞典 AAK、意大 利诺斯、丹麦阿拉、日本Grand Design等全球顶尖供应商达成战略合作伙伴关系。 在康定平看来，人之初集团通过整合企业、高校、科研院所等创新资源，加强技术合作、信息资源共享、人才交流，形成产产学研紧密协同、深度融合的创新体系，有望实现攻克一批“卡脖子”关键技术、培养一批科研型高端人才，并打造一个专业性品牌的目标。 中国工程院院士朱蓓薇则认为，中国特殊食品产业的多元融合与创新发展离不开品种功能丰富化、品类多元化、消费群体多元化、满足个性化需求。“依靠产学研深度结合，可以促进特殊食品高质量发展。” 虽然特殊功能食品需求量大，但国内市场被国际巨头瓜分，国内企业尚不具备参与国际竞争的能力，较为集中的问题包括特殊食品核心原料严重依赖进口，产品和产业安全受制于发达国家；针对中国人体质和疾病的特医配产品和配方处于空白；大量的功能食品和配料缺少验证评价标准，无法取得应有的市场地位。 目前，特殊功能食品的需求和供给尚不平衡，作为生产企业，不仅要关注产品高质量研发，还要考虑特殊功能食品上市后进入医疗机构或社区医院的路径问题。 “相对于不断提升的特殊功能食品需求市场，产业端的创新与供给仍处于不足阶段。”业内人士表示，新原料、中药类原料在特殊食品中的应用还有待破局，对应的监管也有待完善和改进，“但是，随着企业不断提升产学研能力，加强多方面研究，国内特殊功能食品的创新与供给都有望得到改善。”  

  其他 July 25, 2024

• 长安将入股华为车BU新公司，阿维塔或将“明目张胆”被偏爱

  近期,长安汽车与华为签订《投资合作备忘录》的消息在业内引起热议。据悉,华为将成立一家车BU新公司,并将智能汽车解决方案业务的核心技术和资源整合至新公司,而长安汽车及关联方将有意投资该公司,并与华为共同支持该公司的未来发展。同样处于话题中心的,还有智能汽车品牌阿维塔,不少业内人士认为,阿维塔将优先享受华为新公司的技术利好。 毕竟,阿维塔的诞生,得益于长安汽车、华为、宁德时代,分别在整车研发智造、智能汽车解决方案和智慧能源生态领域的赋能。基于三方共同开创领先的全新一代智能电动汽车技术平台CHN,阿维塔后推出了“情感智能电动SUV ”阿维塔11 和“未来智能豪华轿车”阿维塔12,为用户带来智慧出行体验,引领国内智驾浪潮。 其中,阿维塔11全系搭载 HI 华为全栈智能汽车解决方案,拥有全场景覆盖的高阶智驾实力,以及更懂你的情感智能。阿维塔11的诞生,彰显出阿维塔冲击高端的决心,并且凭借前沿智驾实力和可靠机械素质,成为全球首个以智能驾驶抵达珠峰的汽车品牌。据阿维塔官方叔,目前阿维塔11的智驾功能已经得到了用户的充分信任和高频使用,智驾累计行驶里程已超2900万公里,智能泊车调用超320万次。 阿维塔12作为阿维塔旗下的第二款旗舰车型,于11月10日正式上市,其拥有顶级设计、华为全家桶(智驾和鸿蒙座舱),堪称30万级配置最丰富。具体来说,阿维塔12通过搭载HarmonyOS 4.0鸿蒙座舱,带给用户更加流畅便捷的人车交互。此外,在华为高阶智能驾驶系统ADS 2.0赋能下,用户可以在各种场景下体验其智驾功能,让日常出行更为随心自在。目前,阿维塔12上市即热销,在11月份大定订单突破20000台,批量交付即将开启。 放眼国内众多车企,长安汽车算得上是跟华为合作最密切的其中之一,是华为inside模式下目前唯一合作的车企。双方有着良好的合作基础,阿维塔便是最好的证明。接下来华为与长安汽车再次深度合作,将进一步提升阿维塔的科技实力。与此同时,阿维塔旗下双旗舰车型比翼齐飞畅销国内的同时,还携手登陆泰国,在海外市场实现进一步突破。 相关推荐: 法国思CAA 会计事务所 华人会计师赢得世界各地客户的信赖 在法国巴黎的繁华商业区，矗立着一座高端大气的办公大楼，这就是享誉全球的思成CAA 会计事务所。这里是众多优秀会计师的聚集地，他们以严谨的工作态度和一流的工作质量，赢得了世界各地客户的信赖。 思成CAA 会计事务所的员工们，个个都具有极高的专业素养和敬业精神。他们深知，作为一名会计师，责任重大，必须对每一份报表、每一笔账目都严格把关。因此，他们不仅具备扎实的会计理论知识，还具备丰富的实践经验。每当遇到复杂的财务问题，他们总能迅速找到解决办法，确保客户的利益不受损失。 思成CAA 会计事务所的工作氛围浓厚，员工们相互学习、相互支持，共同提高。在这里，没有年龄、性别、国籍的差异，只有专业、敬业的精神。他们相互协作，共同为客户提供优质的服务。每当客户需要帮助时，他们总是毫不犹豫地伸出援手，用实际行动诠释着”客户至上”的服务理念。 思成CAA 会计事务所的员工们不仅具备专业的知识和技能，还具备良好的沟通能力。他们懂得如何与客户沟通，如何了解客户的需求，如何为客户提供最合适的解决方案。他们用真诚的态度、耐心的沟通，赢得了客户的信任和好评。 在这个信息化、全球化的时代，思成CAA 会计事务所的员工们时刻关注着行业动态，不断学习新知识、新技能，以适应时代的发展。他们深知，只有不断提高自己，才能为客户提供更好的服务。因此，他们积极参加各种培训、研讨会，与同行交流经验，提高自己的专业素养。 思成CAA 会计事务所的员工们，用他们的专业、敬业、责任和沟通能力，为客户提供了优质的服务，赢得了客户的信赖和尊重。他们用实际行动诠释着”诚信、专业、服务、创新”的价值观，成为了会计行业的佼佼者。 站在新的历史起点，思成CAA 会计事务所的员工们将继续以专业、敬业、责任和沟通为己任，为客户提供更优质的服务，为会计行业的发展贡献自己的力量。他们相信，只要用心去做，就没有做不到的事情。在未来的日子里，他们将携手共进，共创美好未来。 相关推荐: 沈崇锋领导金融壹账通在计算机领域再创佳绩！金融壹账通近日的热度在业内居高不下，原因就在于该企业获得了2022年度广东省科技进步一等奖，所推出的项目名称是：多层次金融风险智能预警关键技术机器应用，该项目是通过深圳壹账通智能科技有限公司（以下简称 “金融壹账通”）主导，联合多个院校共同合作而达成的结果。 金融壹账通是面向金融机构的商业科技服务提供商，为首家纽约及香港双重主要上市的金融科技公司。作为中国平安集团的联营公司，金融壹账通依托平安集团30多年金融行业的丰富经验及自主科研能力，以“技术+业务”为独特竞争力，致力于帮助客户提升效率、提升服务、降低成本、降低风险，实现数字化转型。迄今已与国内92个政府及监管机构开展合作，并服务20个国家地区的172家境外金融机构。凭借强大的人工智能、大数据和区块链等前沿科技实力，金融壹账通此前已连续5年入围毕马威“中国领先金融科技50企业”榜单及IDC FinTech全球百强榜单；先后斩获中国智能科学技术最高奖项吴文俊人工智能科技进步奖、2023年全国五一劳动奖状及75项各类国际专业大奖，并获得CMMI5国际认证。 （图片来源：2022年度广东省科学技术奖获奖名单） 此次，金融壹账通、平安科技、平安国际智慧城市科技股份有限公司、哈尔滨工业大学（深圳）、清华大学深圳国际研究生院合作研发的“多层次金融风险智能预警关键技术及其应用”项目荣获2022年度广东省科技进步奖一等奖是依托于平安集团“金融全牌照、场景全覆盖”的领域资源，基于平安特色数据及业内领先的大型时序金融经济知识图谱，与哈工大和清华大学联合攻关，综合技术创新和应用模式创新，建立了多层次金融风险预警与经济决策系统，解决了金融风险预警行业关键共性技术难题，对打造金融风险防控的“广东样板”，保障我国金融安全具有重大意义。 该项目作为平安集团重点研发的标杆性项目，在技术创新与业务应用上都取得了可喜的成果，也是产学研用“强强联合”的重要典范。在技术领域，项目获得103项国家发明专利，在AAAI、ACL等国际会议上发表多篇高水平学术论文，获得多项国际人工智能相关算法评测第一；在业务领域，项目成果以广东为主，辐射30余省市，在广东、浙江、重庆等地，及国家开发银行、华夏银行等百余家金融机构中得到大规模应用推广，落地100+业务场景，年均调用量超过3亿，直接收入与间接经济效益超百亿元。 在落地方面，该系统在业内首次应用于城市经济研判领域，就提前6个月实现了对经济的风险洞察，宏观经济核心指标预测准确率超过 85%；系统的债券违约预警模型可在较高精准率基础上，实现对违约企业召回率超90%，可帮助客户有效规避风险资产。项目成果广泛应用后，有效提升了政企金融风险防控水平，优化了产业结构，并引领了行业科技进步，取得了巨大的经济效益与社会效益。 据悉，该奖项是此次评选中计算机领域唯一一个由企业牵头获得的一等奖。金融壹账通董事长兼CEO沈崇锋表示，金融壹账通承载了平安集团科技实力对外输出的使命，将持续推动产学研用深度融合，以“业务+技术”双赋能模式，结合金融机构个性化需求，通过输出科技能力和解决方案，不断为客户带来更多价值，助力实体经济和社会发展。 此次金融壹账通荣获广东省科技进步一等奖，不知是因为其过硬的技术实力，同时也离不开其丰富的实战经验，金融壹账通是经过市场沉淀的企业。相信在未来的发展中，金融壹账通也会始终不忘初心、不断跃进，致力于完善金融产品，实现业务和技术的双重优化，为金融行业的稳定与高速发展做出自己的贡献。    相关推荐: 科治好：腹泻、腹痛、高烧不退！提防秋季高发的肠胃炎天气转凉，硕果累累的秋天来了，各类瓜果、海鲜大量上市。自带吃货基因的中国人当然不会错失美食。但口福的快乐是有了，背后可能却隐藏着上吐下泻、高烧不退的风险。这是急性肠胃炎找上门了！ 什么是急性肠胃炎？ 急性胃肠炎是指多种因素造成的胃肠道的急性炎症，可分为感染性和非感染性。 感染性：一般由于细菌、病毒、寄生虫等微生物的感染所致； 非感染性：可由冰冷辛辣刺激、药物、酒精等对胃肠道刺激所致。 急性肠胃炎有什么症状？ 主要临床表现为恶心、呕吐、腹痛、腹泻。 轻症：一般情况良好，大便次数在10次以下，为黄色或黄绿色，少量黏液或白色皂块，粪质不多，有时大便呈“蛋花汤样”。 重症：可出现脱水、发热、电解质紊乱等，大便数次至数十次。大量水样便，少量黏液，恶心呕吐，食欲低下，有时呕吐出咖啡样物。[1] 如出现低血钾，可有腹胀，有全身中毒症状；如不规则低热或高热，烦躁不安进而精神不振，意识蒙眬，甚至昏迷。 因此，千万不要把肚子疼不当一回事！ 得了急性肠胃炎怎么办？ 1、补充身体所需营养成分 首先第一步就是要补充身体所需要的水分以及其他电解质成分。急性肠胃炎通常都会上吐下泻，会导致身体严重缺水，还会丧失身体中大量的矿物质元素。 2、缓解疼痛 急性肠胃炎除了上吐下泻以外，一般还伴有腹部的痉挛，所以要根据身边的有限材料，如果有毛巾，就用热水泡一下，然后敷在腹部，或者是用热水袋敷，效果是一样，都可以缓解疼痛。 3、服药 在医生的指导下使用蒙脱石散、整肠生等非处方药。 如果经过以上处理，症状仍没有改善或出现以下情况，不要硬撑着，赶紧就医： 如何预防急性肠胃炎？ 1、 饮食合理搭配。避免过度食用生冷食物，尽量选择温热食物。多摄入新鲜蔬菜、水果和富含蛋白质的食物，提高免疫力。要注意均衡饮食，摄入适量的蔬菜、水果和富含蛋白质的食物。 2、提高食品安全意识。外出就餐时，选择干净卫生的餐馆，避免食用未经煮熟的食物。避免食用过期或受污染的食物。 3、个人卫生注意。勤洗手，尤其是在饭前饭后和接触食物前后。保持厨房和餐具的清洁，避免细菌交叉感染。 4、及时就医。如果出现肠胃不适的症状，如腹痛、腹泻、呕吐等，应及时就医，避免病情恶化。 5、适当锻炼。适度的运动有助于增强肠胃蠕动和血液循环，有利于预防和缓解胃肠道问题。 除了以上这些日常生活预防，我们还可以使用科治好高压电位治疗仪来进行全家的健康管理。科治好高电位治疗可促进消化腺分泌，增进食欲，促进消化系统正常化、改善消化道功能、增强胃肠蠕动。胃肠道功能改善，从而能有效缓解便秘、腹泻等胃肠道症状。  相关推荐: 中旅酒店与华怡明都酒店集团达成战略合作　　2023年8月11日，中国旅游集团酒店控股有限公司（简称“中旅酒店”）与江苏华怡明都酒店集团有限公司（简称“华怡明都酒店集团”）在江苏省常州市签署战略合作协议。中旅酒店党委书记、董事长凡东升，华怡明都酒店集团总裁沈益锋、副总裁陈俊、副总裁刘为民等出席签约仪式。 　　签约仪式 　　中国旅游集团酒店控股有限公司是中国旅游集团的全资子公司，融会国际先进的酒店管理经验与中国厚重的历史文化底蕴，致力于与时俱进的品质服务，彰显精益求精的民族品牌魅力。华怡明都酒店集团以餐饮管理优势著称，拥有“明都味道”“亲情明都”两大核心品牌，在江苏省乃至全国都享有较高知名度。双方在发展战略、专业能力等方面存在广泛的合作空间。 　　双方会谈 　　根据合作协议，双方将建立战略合作关系，重点围绕会员资源共享、餐饮项目、双品牌运营等展开全方位合作，充分发挥各自在资源、项目、资质等多方面的优势，积极探索多种合作模式，持续加强资源及品牌层面的协同发展。 　　在常州期间，凡东升董事长还调研了晋陵集团旗下以政务接待见长的中吴宾馆、商务型酒店 — 文璞酒店，文化民宿项目 — 青果巷文栖酒店及周边市场，金坛文旅项目 — 一号农场明都庄园酒店，江南明都国际酒店国家五钻厨房及辽参馆特色餐厅，龙控集团旗下东方盐湖城项目等。 　　在各项目现场，凡东升董事长与相关负责人深入交流，详细了解酒店出租率、每房收益情况、投资回报、装修成本等情况。中旅酒店市场营销部总经理严浩陪同调研。相关推荐: 共护美丽，同心向前–莎蔓莉莎员工姜亚芳  我因为莎蔓莉莎被很多客户熟知。而我却要说说“与工作相关，却是工作之外的那些事”。今天采访的姑娘名字叫作姜亚芳，入职莎蔓莉莎美容集团后的12年里兢兢业业、披荆斩棘，做到了明星店的店总。 她说入职前，就知道莎蔓莉莎是很多人熟知的美容品牌。它致力于为众多女性客户提供美丽、健康和优雅。自莎蔓莉莎品牌创立以来，已经小二十个年头，用心为消费者提供最优质服务。而入职后的她也通过自己不断努力学习美容知识、积累美容经验、提高自身素质和能力，走上了管理岗位、增长了见识、提高了生活品质。 姜亚芳笑谈到：“其实，我是一个比直率的人，平时管理上也是直来直去，和顾客相处起来也是，所以对于沟通工作也好、客户服务也好，大家都觉得和我相处起来很轻松。我这也是秉持着莎蔓莉莎企业文化里“真诚”的要求。我们真诚地对待工作，就像庄总真诚地对待我们是一样的。庄总是真的全心全意地爱我们、帮助我们，我们也同样把这种真诚传达给自己的员工。通过这种层层传递，我们的员工就会打开心扉，真诚地去对待我们的客户。放到工作当中来讲，就是诚信为本、努力工作。   莎蔓莉莎的很多客户和我一样，特别喜欢尝试新鲜事物，所以，很多客户其实是在朋友的介绍下知道了莎蔓莉莎这个品牌，并开始尝试的。刚开始，你可能对这个品牌没有很大的印象。后来通过朋友的推荐，去店里体验过一次莎蔓莉莎产品后，通过对皮肤和身体的检测，通过提供定制化护肤方案、天然植物成分、体验我们的传承的技艺和手法，很多顾客就接受这样的全面健康美疗服务，慢慢变成了莎蔓莉莎的忠实顾客。…

  其他 January 8, 2024

• 液态奶的下半场：刚需依旧，内卷升级

  （题图） 文 | 螳螂观察 作者 | 青月 液态奶行业，已经完成了从增量竞争到存量竞争的转变。 中国奶业协会发布的《中国奶业质量报告（2023）》显示，2022年中国人均乳制品消费量为42kg，比上一年减少0.6kg，其中，作为乳制品消费占比最高的液态奶的消费量，在去年也迎来了近8年的首降，降幅达8%。 （图源：国家统计局；制图：螳螂观察） 在存量竞争主导的时代里，“分化”自然也就成为了常态，那么在这样波动博弈的大环境下，谁能在液态奶下半场中拔得头筹？ 分化加速，液态奶站上新“十字路口” 奶类消费中，液态奶一直以来都是戏份极重的“名角”。 放在大环境中，2022年我国奶类消费主要以液态奶为主，约占77.4%。 具体到伊利、蒙牛这两支“乳茅”，在2022年之前，蒙牛的营收里，液态奶的收入占比一直维持在80%以上，伊利也不遑多让，2023年前三季度，其液态奶业务实现营业收入654.32亿元，对其营收的贡献度也达到了67.2%。 可是即便是这样等同于乳企“生命线”“护城河”的支柱业务，也难以避免分化加速的命运。 从供给端来看，在液态奶领域，头部乳企依旧展现了较强韧性，且与区域性乳企之间的差距进一步加大。 伊利无疑是站在“金字塔”顶端的乳企之一。最新的财报数据显示，伊利前三季度该营业总收入达974.04亿元，净利润实现了16.36%的增长，核心业务液奶更是呈现出逐季走强趋势。 2023年1—9月，伊利的液态奶业务营收达到654.32亿元，同比增长2.07%，其中，第三季度收入达230.09亿元，同比增长8.48%，较二季度增长提升7.96个百分点。 相对于伊利来说，其他乳企的表现显然要逊色不少，比如“万年老三”光明乳业第三季度液态奶收入为42.18亿元，同比下降2.68%；天润乳业、海融科技、庄园牧场、品渥食品等7家中小乳企的净利润也开始出现不同程度的同比下降。 从需求端来看，消费者越来越追求品质化和精致化，愿意为更高端的液态奶付费。 弗若斯特沙利文数据显示，高端液态奶的零售销售价值从2015年的759亿元增长到2020年的1503亿元，并预计2020年到2025年复合年增长率为15.0%。 这其实也是存量竞争时代的必然趋势，毕竟即使市场需求趋于饱和，增长空间有限，高端奶依旧能给企业带来巨额营收。哪怕是疫情最严重的2021年，特仑苏为蒙牛带来了超过300亿元营收，伊利的金典奶也超过200亿。 今年，伊利还打着“北纬48度的呼伦贝尔草原建造了高标准限定有机牧场”“营养更丰富”的旗号，推出了金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶，把握准了消费者的脉搏，也正因如此，三季度以金典品牌为代表的高端白奶实现双位数增长。 液态奶市场加速分化已成定局，但现制咖啡与现制茶饮仍在继续对国内的液态奶市场形成压制，进一步压缩乳企，尤其是中小乳企的生存空间。 艾媒咨询数据显示，2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元，预计在2023年达到6178亿元，并预计将保持27.2%的增长率；中国连锁经营协会数据显示，我国新茶饮市场规模已经从2017年的422亿元增长至2021年的1003亿元，年复合增长率在20%以上。 危机并存的大环境下，“天花板”悄然而至，液态奶被架上了“十字路口”，乳企当务之急是需要通过创新和差异化来提升竞争力。 搅动下半场，中国乳企如何进一步打开市场想象力？ 在颇为严峻的市场形势中，以伊利为代表的头部乳企交出的三季报，给了行业一些信心。 这种信心的来源，不仅是这类乳企实现了规模增长，更多的在于其在分化加速的液态奶市场，展现出了较强的韧性。 当然，客观来说，能交出这样超出市场预期的成绩单，与三季度是液态奶销售的传统旺季有关，伊利股份董事会秘书邱向敏也表示，今年双节（中秋、国庆）消费场景下，乳制品作为健康礼品的消费需求在恢复，礼品需求的重现带动了销售产品结构的提升，并且即将到来的春节也是乳制品的主要旺季。 这背后所反映出来的其实还是居民消费力正在逐步提升，数据显示，前三季度，全国居民人均可支配收入29398元，比上年同期名义增长6.3% 不过，想要提升经销商的备货意愿，赢得更多消费者的青睐，仅被“旺季”“政策”“消费力提升”等外因推着走是不够的，乳企还需要主动求变，对不同消费者需求，有更细致的洞察和更精准的把握。 一方面，乳企需要横向拓展，推出更多元的产品，来满足不同消费群体的细分需求。 此前主打甜牛奶乳饮料系列的李子园，这几年也在尝试走出“舒适区”，陆续推出了奶咖、椰奶、果蔬酸奶等产品，今年还抓住0糖趋势，推出了0蔗糖版本的甜牛奶新品。 伊利作为头部乳企，在液态奶行业则始终坚持以消费者为中心，主动求新求变，在捕捉到消费者在平衡乳糖不耐、平稳血糖上的需求后，在今年4月份，推出了全球首款控血糖牛奶——舒化安糖健新品，产品获低血糖生成指数（GI）食品认证，GI值仅为20。 在液态奶之外的第二曲线，也已经迈过“拐点”，加速上升。 财报数据显示，报告期内，伊利的奶粉及奶制品营收199.22亿元，奶粉市场份额逆势增长领跑行业，成人奶粉也保持着快速增长，市占率提升至23.9%。冷饮业务营业收入103.83亿元，持续高速增长，市占份额稳居行业第一。 另一方面，乳企也不能忽视纵向深入，只有技术上的持续深耕，才是取得差异化优势的关键。 毕竟，我国乳制品消费仍有相当大的成长空间，根据国家奶牛产业技术体系产业经济研究室预测，到2025年，中国奶类消费总量有望达到6700万吨至7000万吨；《中国居民膳食指南（2022）》推荐每人每天摄入奶及奶制品300克至500克，当前人均乳制品消费量仅相当于推荐量的23.0%至35.1%。 考虑到国民健康意识在不断增强，只有不断加码对于乳制品和营养领域的科技研发与创新，才能拉开与友商之间的差距。 比如三只小牛软牛奶采用EHT酶水解技术，添加了乳糖酶分解牛奶中的乳糖。 又比如伊利首创乳铁蛋白定向提取保护技术，将常温纯牛奶乳铁蛋白保留率由10%提高到超90%，率先打破关键技术壁垒，截至2022年12月底，伊利全球专利申请总数、发明申请总量位居世界乳业十强第二名，成功为推动各个业务持续发展提供了创新驱动力。 总而言之，利用多元化塑造新的市场增长点，持续将前沿科技融合到产品创新中，身处液态奶的“分化时代”里，乳企们应对市场的变化和消费者需求的升级已经有了一些心得，但想要在存量时代里找到更适合自己的生存之道，或许还需要更多的时间来试错和调整。 *本文图片均来源于网络  #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*传统消费品牌升级NO.222深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  其他 November 9, 2023

• 逆境求变，共谋家居新增长，中国定制家居创新发展论坛圆满举办！

  2024年3月28日上午，由荆门市东宝区政府，广州市定制家居行业协会、定峰汇联合主办，广东省定制家居行业协会指导的“中国定制家居创新发展论坛”，在广州保利世贸展览馆成功举办。本次论坛以“新营销，新增长”为主题，深入探讨整装背景下，家居企业如何逆势增长，创新商业模式，破解流量困局。   思维共振 共享行业发展新趋势 对家居行业来说，过去的2023年是充满挑战的一年。展望2024年，创新是整个行业、整个产业保持活力发展的关键。本次创新论坛特邀了家居企业、政府、行业机构等等多位重量级嘉宾出席，从多元角度，分析了定制家居行业的发展现状和未来趋势，以及分享了企业的创新实践，探寻行业的新价值高地。 论坛伊始，全联家具装饰业商会副秘书长明占喜便直切主题，强调了新营销、新增长对于中国家居行业的重要性，并指出在行业不断发展的背景下，企业需要紧跟市场变化，不断创新和迭代自身，以创造为本，推动行业的健康发展。 全联家具装饰业商会副秘书长明占喜致辞 广东省定制家居协会秘书长曾勇随后就家居企业新增长路径也发表了独到见解。他认为，在当前的市场环境下，家居企业需要更加注重创新营销模式的探索和实践；摒弃不合时宜的思维定势，通过运用新技术、新媒体等手段，提升品牌影响力和市场竞争力，从而实现持续增长。   广东省定制家居协会秘书长曾勇致辞 广州市定制家居行业协会会长、合生雅居董事王天兵，围绕“新营销、新增长”的时代命题，以“稳、强、变”三字箴言为核心，深刻剖析了家居行业的创新之道。 他强调，大家要紧跟时代的步伐，积极拥抱新技术、新媒体，运用大数据、人工智能等手段，精准把握市场需求；要加强技术研发，推动产品创新、设计创新或服务创新；要加强跨界合作，探索新的商业模式或增长点；要加强行业协作，共同应对市场挑战；要加强人才培训，为行业的创新发展提供强有力的人才支撑；要加强国际活动与交友，借鉴国际先进的经验或技术成果，推动家居行业的国际化发展。   广州市定制家居行业协会会长、合生雅居董事王天兵致辞 荆门市东宝区招商局副局长王魁 荆门市东宝区招商局副局长王魁上台做荆门市绿色家居产业发展情况做了介绍，荆门市家居行业已经形成产业集群，热忱欢迎家居行业企业家到东宝来投资兴业。 论坛还邀请了国家室内车内环境及环保产品质量检验检测中心主任李国秋、荆门市东宝区招商局副局长王魁、以及海鱼装修建材商学院院长，原索菲亚（北京）营销副总裁韦哥、广西华思木业董事长刘起试、德国安迪诺热熔胶总裁Mr. Dieter Walter Steinert、北京一方树营销总经理丁厚军、青春道定制超市创始人东哥等领导和企业代表进行了主题演讲，分享行业和企业的实践成果和经验。众大咖的精彩分享，为整个行业带来了深刻的思考和启示，也为其他企业提供了宝贵的经验和借鉴。   智慧碰撞！行业大咖共话产业创新 消费需求升级，整个地产形势低迷，价格战兴起，行业内卷加剧……2024年，家居企业可预见到的挑战将更加严峻。然而，逆境往往也是创新的催化剂。面对市场的重重压力，家居企业如何实现逆势增长？定制超市、高定火热，还有怎样的创新商业模式呢？ 对话论坛环节，围绕“2024 创新营销模式及增长路径”主题，居里亚董事长黄金、尼尔科达董事长隋明东、百能家居营销总经理杨占刚、卡诺亚副总经理李伟明、立盛热熔胶营销总监张成亮几位行业大咖们齐聚一堂，在定峰汇、大家居洞察创始人杨峰的主持下展开探讨，进行思想碰撞。   定峰汇、大家居洞察创始人杨峰主持论坛   居里亚董事长黄金： 强调了针对年轻消费群体的产品创新，追求产品的年轻化、时尚化，以及通过高效交付和生活方式改善来满足年轻消费者的需求。 百能家居营销总经理杨占刚： 分享了在不锈钢家居行业的创新之道，包括材质差异化和新媒体营销等策略。 尼尔科达董事长隋明东： 提出了“快、准、稳”三字策略，强调快速变化以适应市场，选择适合自己的独特模式，主张避免价格战，注重企业稳定发展。 卡诺亚副总经理李伟明： 介绍了卧室系统的创新推广方式，以个性化方案替代传统套餐模式，主张定位精准客户，放弃非目标客户，通过形式上的创新实现有价值的发展。 立盛热熔胶营销总监张成亮： 提出了“任人为本”的观点；认为思路应随市场变化，产品应围绕用户需求，经营模式应跟随业绩调整。   本场论坛活动，为家居企业如何做好创新及构建差异化价值，提供了一些启发和思考。它的成功举办不仅为家居企业提供了一个交流合作的平台，更为行业的未来发展指明了方向。 诚然，家居建材行业潜力巨大，然存量博弈加剧竞争。产业正迈向高质量发展，创新求变乃企业必破之局。因此，中国家居唯破旧立新，方能屹立潮头，勇攀发展新高峰！   相关推荐: “明星”蔚来会成资本“弃儿”吗？   当业绩持续下滑，销售无力回天，资本界已经决定用脚来投票纷纷逃离蔚来这艘“漏风”的大船。4月4日，长期投资亚马逊和特斯拉等明星成长股的柏基资本，向美国证监会递交了一份令人震惊的持股变动声明。他们在今年第一季度减持了将近1亿股蔚来股票，从占5.5%的1.15亿股减至仅剩1891万股！减少了惊人的83%，这几乎是“清仓式”减持。   在香港股市，蔚来的处境也同样尴尬。截至4月16日，蔚来的股价已经跌到了29.85港元，比起年初时的73.6港元，短短一个季度多的时间就暴跌了近60%。而且，年初73.6港元这个股价，连它曾经的历史高点199.2港元的40%都不到。 去年，中东的金主们似乎还能输血给蔚来续命，但现实是：那些钱只够它烧一年。现在，即使是最忠实的投资者也开始逐一离场。市场是残酷的，没人愿意和沉船共舞。蔚来，曾经的业界宠儿，现在似乎正面临着市场信心的大溃败。 巨亏背后的生存挑战 蔚来汽车，一家曾经在新势力车企中领跑的公司，如今却深陷财务泥潭。自2018年以来，蔚来汽车的累计亏损已高达866亿人民币，这一数字让人瞠目结舌。 回顾2023年，蔚来的营收虽然达到了556亿元，增速13%，但相比2022年的36%的高速增长，明显放缓。然而，更为触目惊心的是，同年蔚来的净亏损额飙升至211.5亿元，比上一年增加了45%。这种亏损规模让人不禁问：这家公司还能撑多久？ 2023年，比亚迪扣非净利润是284.6亿元。更令人担忧的是，即使蔚来能够立即停止亏损并达到比亚迪的盈利水平，也需要超过三年时间来填补过去的财务黑洞。考虑到蔚来目前的困局，蔚来短期内扭亏成为了一个遥不可及的梦。 为什么蔚来会亏损如此之重呢？导致这一困境的主要原因是蔚来的核心业务——汽车销售，几乎没有盈利能力。财报显示，2023年的汽车业务毛利率只有9.5%，同比下跌4.2个百分点。去年四季度毛利率11.9%，毛利率稍微有所回暖，但远未达到它自己设定的15%的目标。显然，目标与现实之间的差距巨大。 除了汽车销售难以盈利，蔚来在研发和基建方面的高投入也是巨额亏损的另一大推手。2023年研发费用高达134.3亿，销售及分销成本也达到了惊人的128.8亿，两项加起来的开销，足以让任何企业感到压力山大。   蔚来目前是新势力中唯一采用换电模式的车企，这也是其核心的“护城河”。然而，换电站的建设和运营成本极高。2023年，蔚来新建了1035座换电站，累计投入超过30亿元。更甚的是，蔚来计划在2024年继续扩大这一基础设施，这意味着更多的资金将被锁定在长回收期的项目中。 在持续的财务压力下，蔚来不得不采取措施节省成本。2023年底李斌的全员信中提到，将在一年内减少约10%的员工以轻装上阵，这是蔚来为了在激烈的市场竞争中生存下去而不得不采取的苦肉计。李斌认为，未来两年是汽车行业转型的关键时期，外部竞争加剧，蔚来需要在这场变革中寻找生存与发展的空间。如果想在汽车行业的决赛中占有一席之地，就必须提高执行效率，优化组织结构，降本增效。 加速内卷争取一线生机 在中国汽车市场的日益内卷环境中，蔚来汽车正通过一系列创新的营销策略争取生存与发展空间。4月1日，蔚来宣布了一项对市场策略的重大调整：向换购蔚来2024款新车的原有油车用户提供高达1万元的选装补贴，总预算达到惊人的10亿元。 这一举措旨在响应国家推动的消费品以旧换新政策，同时也试图通过提供丰富的定制选项—如独特的车身颜色、高级真皮座椅、先进的语音助手等—来吸引新用户和刺激销量。 这项补贴策略不仅能激励消费者更新换代，更避免了直接降价可能引起的老车主不满。此外，蔚来还在3月对其电池租用服务（BaaS）进行了价格调整，将标准续航和长续航电池包的月租金分别下调至728元和1128元，降幅分别达到35%和49%。这一举措显著降低了用户的使用成本，无论是对于现有用户还是新用户，均具有明显的吸引力。 然而，面对小米汽车等竞争对手的激进定价策略，蔚来不得不应对连绵不绝的价格战。小米汽车通过其SU7系列的低定价策略迅速占据了市场的高地，这不仅增加了市场的焦虑，也迫使蔚来及其他品牌跟进，导致整个行业的利润空间进一步压缩。对蔚来来说，必须在短期内找到新的生存策略。 在财务资源方面，蔚来似乎仍有一些弹药。2023年12月，蔚来与阿布扎比投资机构CYVN签订了一项新的股份认购协议，从而获得了22亿美元的现金投资。这是继之前的11亿美元投资之后的又一次资金注入。尽管这些资金为蔚来提供了短期的财务缓冲，但鉴于蔚来去年超过200亿元的亏损，这些资金可能仅足以支持其运营一年。 蔚来正在通过战略性的价格调整和营销创新，在激烈的市场竞争中寻找立足点。尽管面临巨大挑战，蔚来的努力至少为其赢得了继续竞争的机会，但这场战斗远未结束，蔚来未来的道路仍充满不确定性。 在紧缩的市场中寻求增长 在电动汽车行业的激烈竞争中，蔚来汽车面临的最大挑战无疑是销量的持续放量。2023年7月，蔚来的交付量首次突破了每月2万台的壁垒，让市场对其前景重新点燃了希望。然而，这种增长很快就显示出不可持续性，接下来几个月的交付量急剧下滑，由8月的1.9万台跌至10月的1.6万台。 7月这次短暂的销量爆发主要得益于蔚来在6月中旬对换电权益进行的调整，包括全系新车起售价的下调及对销售团队的额外激励。这些措施虽然刺激了短期的销售高峰，但也导致了需求的提前释放，随后几个月的交付量不可避免地出现了回落。 到2023年底，蔚来总共交付了约16万辆汽车，未能达到管理层设定的20万台以上的目标。进入2024年，蔚来的挑战仍在持续。3月的交付量降至11866台，一季度总交付量为30053台，环比下降46%。在造车新势力车企一季度交付量排行中，蔚来的排名跌至第五，交付量落后于问界、理想、零跑、极氪等表现更为强劲的车企。可见，蔚来在新势力汽车市场中的竞争力正在减弱。 尽管如此，李斌对蔚来的未来持乐观态度。他指出，随着近500家终端门店的稳步增加和销售队伍的成熟，以及换电网络的初步建设，公司有信心恢复到每月2万台的交付水平。 2024年对蔚来而言是一个转折点，特别是随着主品牌NIO未推出新车型的情况下，新推出的大众市场品牌“阿尔卑斯”显得尤为关键。该品牌的首款产品预计在二季度发布，并在四季度开始交付，目标月销量高达5万台。此举标志着蔚来在产品和市场策略上的重大调整，试图通过量产车型吸引更广泛的消费者群体。 “阿尔卑斯”不仅价格具有竞争力，而且直接定位对标特斯拉Model Y，预计成本比后者低10%。这一策略不仅反映了蔚来对成本控制的重视，也表明了其通过量产实现规模经济的决心。然而，这一策略能否成功取决于市场的接受程度和运营执行的效率。 蔚来的战略是使NIO品牌继续聚焦高端市场，但“阿尔卑斯”的成功对蔚来的未来至关重要，尤其是在放量和盈利能力上。。尽管公司曾考虑自产电池以提高垂直整合度，但后来决定将电芯和电池包的生产外包，以缓解成本压力并加快市场反应速度。 值得注意的是，尽管蔚来正推动多项战略调整以实现增长，市场对其信心却出现波动，柏基资本的大幅减持反映出投资者对蔚来未来的不确定看法。这一点对蔚来来说无疑是一个挑战，需要通过持续的业绩改善来恢复市场信心。2025年，蔚来还计划推出第三个品牌，进一步拓宽其市场覆盖范围，这将是公司策略多元化和市场扩展努力的又一证明。 蔚来能否摆脱市场不信任的局面，接下来的一年将是最关键的一年。 财经自媒体“蓝莓财经”，订阅号：蓝莓财经，个人微信号：615872972，转载保留版权。相关推荐: 白山云“全球一体化网络安全”SASE解决方案落地案例客户简介： 该企业是国家农业产业化重点龙头企业，在全国各地拥有众多分支机构、养殖场、屠宰场、零售门店等，目前拥有10000余名员工。 客户收益（“全球一体化网络安全”方案落地价值）： 1、100+应用系统全面收敛，全面隐藏攻击面 2、All-in-One终端安全，员工办公体验和办公安全兼得 3、“全球一体化网络安全”架构，灵活扩容，支持企业快速发展 4、7*24H安全专家保驾护航，大幅降低企业IT人力成本 在企业上云、全球化业务布局、多分支办公、远程办公、物联网设备大规模接入、合作伙伴生态日益庞大等因素驱动下，网络环境日趋复杂，传统基于边界的网络安全模型逐渐失效，一连串的安全威胁与破解难题汹涌袭来。作为农业产业化国家重点龙头企业，该公司在业务规模持续扩张、数字化转型不断深入的过程中，同样也出现了一系列复杂且亟待解决的网络与安全问题： 1、传统VPN难以支撑总部、各分支内网的安全高效互联 该企业在全国甚至全球的总部、各分支办公区，以及所有养殖场、屠宰场、各地零售门店、云上云下数据中心等都需要内网化，实现内网安全高效互联，客户计划从IPSec VPN转型SD-WAN。 2、互联网暴露面过大，混合办公更加剧入侵风险 公司应用通常直接发布在公网，随着应用越来越多非常容易遭到外部攻击。此外，当前该企业内灵活办公情况随处可见，混合办公场景下各接入点的安全水位不一致，也容易成为攻击者的目标。 3、权限管控粗放，存在潜在安全隐患…

  其他 May 11, 2024

• 从蕉下，看品牌的绕远路与抄近道

      作者|麦可可 监制|吴怼怼   不久前，我剖析过一个轻量化户外品牌「蕉下」的转型升级故事，没错，就是那个曾经打造出国民级爆款防晒伞的品牌。   彼时他们通过一款轻量化全地形户外鞋，突破了大众对于品牌固有形象和品类结构的认知，在大众心里正式建立了「蕉下=户外」的基本认知。   这一次，品牌第二部曲《简单爱》与周杰伦肩并肩走来。这支首发于2001年的歌曲，时隔22年被重新演绎，与品牌一起试图带领用户找寻一种简单松弛、踏向户外的生活方式。   当时我就提到，第一部曲以《惊蛰令》破局，选择一款和此前爆款「伞」毫不相关的户外产品「鞋」，看似是品牌叙事的「绕远路」，却是品牌营销策略的「抄近道」。   一方面，这双「我要天地重抖擞，天下无路不可走」的鞋可以带用户去向更广阔的天南地北，另一方面以看似不太关联的产品线为锚点，才能彻底拓宽大众对于品牌能力边界的认知。   品牌咨询机构群玉山在帮助蕉下做「轻量化户外」的品牌升级时，最初是有一个品牌三部曲的构想的。   目前来看，逻辑框架已经基本成型，传播影响力也初见成效。在第一部曲《惊蛰令》已然交出高分答卷的基础上，下一步要怎么走，似乎更值得关注——   向大众尤其是用户解释清楚什么是轻量化户外，轻量化户外的大类下应该包含哪些细分产品，这些产品的功能属性又如何与「轻量化户外」的品牌定位相呼应，是群玉山和品牌蕉下共同面对的难题。   以下我们来详细拆解。   01   品牌定位的一以贯之   在我观察过新消费品牌中，短期内打响名声的很多，但昙花一现的也很多。存量竞争时代，无论是品牌想要在同类中突出重围，还是他们在广告预算上的投入，日渐紧缩是一个不争事实。   因此，市面上的品牌主很少能接受「三部曲」或者系列化广告的模式，大家都追求短期成效。   尽管奥格威早就在《谈广告》中说过，你不能指望凭借短期的企业广告来改变公众对于企业或品牌的认知和形象，毕竟一些大品牌做广告都是按照十年为单位的。   并且，那些看上去水花四溅、却无法沉入消费者心智的广告之所以会短命，是因为品牌最初就没有设定清晰的目标，也没有通过市场调研来追踪大众对品牌认知的变化。   所以，一次火力集中的广告没有出现立竿见影的效果，不该先急着否认这次传播的作用。   而是应该反思，那些广告中应当遵循的原则有没有认真被落实，比如传播的要点是否分散，左摇右摆反而模糊了品牌定位，稀释了用户认知。   我个人很看好蕉下这次依托三部曲完成品牌升级的点就在这里。   第一部曲《惊蛰令》，在一个充满力量感的节气，唤醒品牌的惊艳开场。随着一双鞋子的跃动，人们「踏歌而行」的足迹不断延伸到森林、山顶、冰面与沙地，一种石破天惊的感觉，品牌与用户一起踏入山海的气势感油然而生。   与第一部曲《惊蛰令》一脉相承的第二部曲《简单爱》，通过多元场景下的全线产品，构建出消费者对于「轻量化户外」的具体想象，这种由虚而实，先破后立的传播策略，对消费者「改变品牌认知」的影响，虽缓慢，但持久。   02   关键词的拆分和联想   那么「轻量化户外」的具体想象是如何在消费者脑海中，从零到一地被勾勒出来的呢？这里我们会从关键词的拆分和联想两个维度来解释。   在关键词「轻量化户外」的拆分上，把「轻」的品牌理念打透打深，牢牢占据用户心智，所有与轻相关的品类产品，都在这次的视频中有所呈现。   可以看到，包括防晒衣、户外靴、晴雨伞、折叠墨镜、防晒冰袖、天幕帐篷、渔夫防晒帽等全品类产品都被收拢在「轻」这个语义中，这就是用户对品牌想象的具体化。   而且这种具体想象有强烈的拆分逻辑，更容易加深用户对产品的认知。按照「前期准备」、「途中情感」、「归来生活」来划分产品的出现阶段，也就引发了对其使用场景的联想。   比如提前需要准备的天幕帐篷和折叠墨镜，很可能意味着，这也许是一次沐浴在阳光之下的家庭周末的chill野营，也许是一次呼朋引伴的户外登山。   无论是什么，这些产品是能够引发联想和促进行为的，是可以让大家放下生活重心，去大自然体验更轻盈的户外生活的。   品牌的内涵理念在此可以自然传递给用户，它们就是希望这些与「轻」相关的全品类产品，能够让在钢筋水泥里生活太久的人们，卸下城市的喧嚣、生活和职场的束缚，最终以一种轻盈的姿态，拥抱简单、轻松的自然和户外生活。   在视频片段里，有一些画面很打动人，杰伦走到沙滩旁顺手捡起了垃圾，和陌生人玩起了棒球，在森林旁偶遇形形色色的陌生朋友。   围绕「人」能够发生的美好，在这场踏出户外的遇见中，被蕉下填充得愈发丰满：有情侣、爱人的亲密关系，也有更多元的亲子关系、朋友友谊和陌生人之间的美好与善意。   这些发生在户外，人与人之间的轻盈、美好、真实而简单的故事，串联起了整个歌曲的核心思想：简简单单爱，轻量化户外。   03   高维度的品牌才敢谈论爱   如何去爱，如何简简单单爱？与画面相配合的音乐做出了解释。   品牌重新改编这首歌时，加入一些巧思，比如融入了一些真实的自然声效，有风声、篝火声、海浪声和鸟鸣声。   当你走向户外，身处自然时，你会感受到耳边呼啸而过的海风的力量，也能嗅到隐约而来的咸涩，你会遇见森林中那些有灵性的小动物，也许还会抚摸到他们温热柔软的皮毛。   你在自然中的每一次呼吸，每一次移动，尽管这些动作很轻很微小，但却能感受到情绪的汹涌震撼，你能感受到这片土地的神奇与美好，这些生命的宝贵与可爱。   你会发现，你对自然和生命的爱，远远超出你自以为的程度。   这种在踏向户外的过程中，才能感受到的情绪与爱，是人类可能在成长过程中逐渐退化的能力，长期被包裹在钢筋水泥的城市中，小心翼翼地遵循着人与人之间的边界感，人是很容易钝化的。   这种微妙的感受，却在这首《简单爱》的旋律和画面中，被品牌巧妙的传递给观众，并且提供了一种面对这种被生活、职场压力束缚下的解决方案——就是轻量化地踏向户外，简简单单地去感受爱。   很多时候你会发现，高维度的品牌，从来不会只讲自己的历史和产品，也不肤浅地谈论自己能够生产爱、制造爱和传播爱，而是能够在讲述品牌故事的过程中教会用户，如何去感受爱和传递爱。   自此，从自然中习得这种举重若轻的能力后，品牌的讲述就自然地从「人与自然的关系」迁移到「人与人的关系」这一步，品牌传播高下立现。…

  其他 May 25, 2023

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  相关推荐: 两味药也能治好失眠？中医赵义红：小方子有大作用 人物简介： 赵义红，中医副主任医师，现就职于河南中医药大学第三附属医院。师从名老中医赵国岑，重视《伤寒杂病论》，多年来研习实践经方，多次用便廉小方为患者解除病患。 今年7月初，一位40多岁的李女士（化名）来到赵义红大夫门诊治疗多年失眠。     根据李女士所说，近年来失眠严重，每天晚上吃某普䂳仑吃4片，某沙西泮2片才能勉强入睡，睡眠质量差。睡醒后不解乏，整个人焦虑烦躁，精神状态很差。 赵义红大夫经过问诊、舌诊、脉诊综合辨证后开了一个方子。 随后李女士取药时发现只要两味药 生地黄和肉桂 李女士抱着半信半疑的态度回家用了药。 没想到头一晚就睡的很安稳，早起也不难受。 第二天她把西药停了，只吃中药，依旧睡的很好，几服药吃下来，感觉精神都清爽了。 去复诊的时候，赵大夫看到李女士都惊讶了一下，看起来气色好了太多。 “我已经好久没睡过这么香的觉了，从来没想到中药效果这么好，昨天家人还说我这两天脾气都好多了。”复诊时，李女士高兴地向赵大夫反馈，并且打算把身体其他的小毛病都好好治治，现在她已经是忠实的“中医粉丝”了。     中医赵义红大夫总结： 中医认为人的睡眠是阳气潜藏体内的过程。失眠的本质是阳不入阴。 这位患者辨证是心肾不交。肾阴不足无法制约心阳。阳气虚浮上亢就会扰乱心神，出现失眠、焦虑，继续发展会引发焦虑抑郁。 张仲景的《金匮要略》里有记载，百合地黄汤主治精神恍惚、失眠。组方就是百合和生地黄。 后人经过不断实践发现大剂量的生地黄不仅能滋补肝肾，还有镇静作用，治疗失眠效果好且没有副作用。 肉桂引火归元对虚火上浮有很好的效果。两味药虽然简单但是药专力宏，因此效果立竿见影。  相关推荐: 可持续行动引领气候友好型未来　　6月7日，2024“SEE气候周”期间，北京市企业家环保基金会(SEE基金会)主办的“可持续行动引领气候友好型未来”平行会议在京召开。会上，SEE基金会公布了应对气候变化方面的工作进展报告，同时邀请了政府、企业代表、行业专家及项目伙伴分享在加速气候行动方面的洞察与创新方法，探讨如何结合多方力量，达成环保公益合作，共同助力应对气候变化。 　　“今天气候变化已经成为一个全球面临共同的挑战，它关乎人类的生存和发展，关乎地球的繁荣和和谐。我们每个人都肩负着保护环境的责任。”清华大学人文学院长聘教授、清华大学科学史系主任、清华大学科学博物馆馆长吴国盛在开幕致辞上提到。环保事业是一个非常务实的事业，又是很高尚的事业。它既关乎企业家的事业，也关乎人类地球的命运。 　　在全球和中国迈向绿色低碳发展的新时代，我们正迎来一个历史性的机遇，通过创新、行动与合作，加速实现全球气候目标的行动，迈向更气候友好的未来。6月5日“世界环境日”，阿拉善SEE正式启动“SEE气候周”，旨在通过全民参与、多元创新的形式辐射更广泛的人群，号召更多人关注气候问题、促进更多气候行动的实践。 　　“企业家和科学家更是应该走在前列，为构建气候友好型，未来贡献我们的智慧和力量。”吴国盛呼吁更多的企业家、科学工作者和社会各界人士，加入到环境保护和可持续发展的行列中来，携手共进，以可持续行动为引领，共同开创气候友好型未来新篇章。 　　在2023年，作为民间环保组织，SEE基金会发布了应对气候变化战略，提出以“立足中国，提高企业和公众应对气候变化能力，推动生态系统修复和保护，引领环保公益行业应对气候变化行动”为使命。从生产端、消费端、生态端，三个切入点为抓手，达到促进企业减碳，影响公众参与，推动发挥生态效用的战略目标。 　　SEE基金会秘书长杨彪就气候行动重点成果展示表示“SEE基金会的应对气候变化战略，将不仅局限于与企业协同，也将与科学研究、公众倡导相结合，与社会的方方面面不同的利益相关方产生强链接。”同时就气候行动重点成果展示讲到9个实现路径，包括NbS基于自然的解决方案、关注生物多样性、保护水、公众参与、促进行业绿色转型、增加碳汇、提升社区面对气候变化的韧性、践行零废弃生活、搭建气候变化减缓与适应的行动平台。 　　“SEE基金会正在通过不同方式进行全流程减碳工作，依托项目实践，提出不同的战略目标。”杨彪提出三个大的战略目标，计划在未来影响10个行业，3000家企业，提升10亿人次公众参与，包含15个生态系统。 　　在行业创新与实践方面，与会专家介绍了所在领域的最新研究成果。陕西科技大学教授章为川就人工智能助力应对气候变化提出“构建不同的深度学习网络架构，设计深度学习。让人工智能去进行训练学习，进行识别。” 　　“上市公司要做披露，都要遵循相应的准则，他们很多都在国际供应链里面，这是双重要求，一方面在客户的要求，一方面是作为上市公司被交易所或者相应的资本投资者的要求。” 鼎力可持续数字科技气候变化业务总监赵俊峰讲到从环境、社会和治理各方面的披露要求变得越来越高。 　　从项目地实践案例出发，具有丰富实践经验的与会专家，针对荒漠化防治、海洋保护、栖息地修复等议题提出了不同视角的行业观察与解决方案。中国林科院沙漠林业实验中心副主任、三北工程研究院综合办公室主任张景波称“‘一亿棵梭梭’项目既增加了森林的覆盖率，也有效地遏制了荒漠化，同时也使当地的农牧民走出了一条经济效益、生态效益和社会效益协同发展的沙产业特色之路。” 　　世界自然保护联盟(IUCN)中国代表处项目主任金文佳表示。“SEE基金会的中国湛江红树林保护恢复项目，是中国第一个海洋蓝碳项目，通过红树林的生态系统修复，实现了社区效益、气候效益和生物多样性效益的项目，同时也是首个获得气候社区生物多样性标准的海洋蓝碳项目。” 　　“在物种的栖息地碎片化之后，通过修复退化栖息地的方式逐步去连通，是一种非常好的提高物种应对气候变化能力的方式。” 大熊猫国家公园荥经县管护总站科研监测负责人、工程师、荥经县大相岭自然保护区管护中心副主任付明霞表示，大熊猫作为旗舰物种和伞护种，在它生活的环境内还有其他很多野生动植物，同样也受到了栖息地修复带来的正向促进作用。 　　在“如何善用基于自然的解决方案以应对气候变化的”圆桌讨论上，SEE基金会海洋保护总监王静称“SEE基金会与众多伙伴一起，一直在探索这类工作，也希望未来能有更多的同行者共同加入我们的工作。同时表示把相关的优秀案例和措施进行规范化、制度化，以及尝试一些相关的政策性建议，能够做得更加长远。 　　围绕这一主题，永续全球环境研究生态保护与社区发展项目主任彭奎，就讨论讲到“NbS概念本身来自于国际，已经有很多的共识，也有很多发展的概念，是一个解决自然和应对气候变化连接的工具或者理念。” 　　中国环境与发展国际合作委员会秘书处高级项目主管穆泉对成功地实践NbS项目提出“需要做好定量的科学评估与规划，构建可持续的资金机制，以及强有力的科技力量支撑。” 　　“NbS的可持续性归根结底还是取决于人。”国家林业和草原局世界自然遗产专家委员会委员、北京镜朗生态科技有限公司总经理闻丞就教育提道，“在个人认知层面，通过让更多的环境教育、自然教育进入学校，走进生活，融入社区，由此使得每个人都意识到人和自然的联系，从而能够积极参与管理自然资源，参与可持续发展。” 　　会议最后，国家气候战略中心战略规划部主任柴麒敏在闭幕主旨演讲中讲到，“对于中国，碳达峰、碳中和不管是从国际形势，还是从自身的国家利益来看，都是未来不得不迈上的重要台阶。不管从哪个视角去看，都值得全社会共同付出努力来推动实现。” 　　本次活动，意在汇聚更多优质企业和社会资源，促进多方参与环境保护、关注气候变化。同时，向世界讲述应对气候变化行动的中国故事，搭建更具全球影响力的气候变化民间国际合作交流平台，动员社会力量积极参与绿色行动，并逐步成长为绿色可持续发展的标志性品牌活动。相关推荐: 《红观》崔景哲、任鸣中外文化交流展正式启动　　2024年4月28日，一个旨在促进中外文化交流与融合的盛大活动——《红观》崔景哲、任鸣中外文化交流展在北京三合艺苑美术馆隆重举行启动仪式。 　　《红观》崔景哲、任鸣中外文化交流展由东方文化艺术院联合中国水墨画院主办，东方文化艺术院策展部主任 著名策展人钟俊峰先生策展，著名艺术家崔景哲和任鸣共同参与。《红观》崔景哲、任鸣中外文化交流旨在通过艺术这一人类共通的语言，向世界展现中国绘画的色彩语言与哲学思想的交融之美以及艺术互鉴的深远意义。 东方文化艺术院策展部主任 著名策展人：钟俊峰 详细阐述活动计划 艺术家：崔景哲、任鸣向观众解读展览作品 　　启动仪式上，来自国家文旅单位、学术机构、文化代表、艺术家、学者和不同国家和地区的文化交流官、媒体代表齐聚一堂，共同见证了这一重要时刻。随着开幕式的启动，现场气氛达到了高潮，与会者无不为之动容。 　　在启动仪式上，播放了介绍《红观》系列活动的短片。短片通过精美的画面和感人的音乐，展现了《红观》崔景哲、任鸣中外文化交流活动的重要意义，发展前景及崔景哲和任鸣两位艺术家创作中的心路历程，以及他们对艺术的热爱与追求。同时，短片也向观众展示了展览中的部分精品作品，令人目不暇接、叹为观止。 　　来自国内各单位、机构领导、权威人士，艺术家、海外驻华文化使者在仪式上分别发表了热情洋溢的讲话。 主办方代表：文化部机关党委原常务副书记 东方文化艺术院院长 ： 刘长权 致辞 主办方代表：中国水墨画院执行副院长： 吴彤 致辞 十三届全国人民代表大会教育科学文化卫生委员会副主任委员 文化部原党组成员、副书记、副部长 ： 杨志今 致辞 中国美术家协会理事、中国工笔画协会常务理事、河北省美协副主席、河北省美术学院副院长、《红观》系列展览艺术家： 崔景哲致辞 国家艺术基金项目获得者、中国艺术研究院访问学者、《红观》系列展览艺术家： 任鸣 致辞 美国驻华文化交流官 ：Greg Wollner 发表演讲 法国驻华文化交流官 ： Aladin Laroussi 发表演讲 　　此次《红观》崔景哲、任鸣中外文化交流展的启动，不仅是一次艺术盛会，更是一次文化的交流与融合。通过这一展览，人们将更加深入地了解当代中国新的艺术魅力与内涵，促进各国之间的友谊与合作。 美国驻华文化交流官 ：Greg Wollner收藏崔景哲与任鸣合作的《红观》系列作品 法国驻华文化交流官 ： Aladin Laroussi收藏崔景哲与任鸣合作的《红观》系列作品…

  其他 September 9, 2024

• 2024年港股最大IPO，茶百道上市首日难逃“破发”魔咒

  茶百道昨日在港交所挂牌上市，作为2024年港交所最大规模的IPO，也是继奈雪的茶之后新茶饮行业的第二股，引发了广泛关注。此次IPO发行价定为每股17.5港元，共计发行1.48亿股，市场估值一度高达259亿港元。 新茶饮市场作为当前消费领域中增长最快、需求最旺盛的分支之一，自然吸引了众多资本的目光，期待通过茶百道的上市找到投资的新阶梯。像蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、茶颜悦色及霸王茶姬等同行业品牌，也密切注视着这一盛事，期待茶百道能带来积极的市场信号。然而，茶百道的上市首日表现，却意外地给整个行业和资本市场带来了一阵寒意。开盘不久，其股价迅速下跌，首日跌幅一度超过30%，收盘价为12.80港元/股，较发行价下跌了26.86%，市值缩水至约189.1亿港元。   市场不如预期，散户遭受重创 近年来，新茶饮市场在消费领域，尤其是餐饮行业中显示出强劲的增长动力。众多头部品牌纷纷加速扩张，推动行业迈向“万店时代”，共同缔造了一段茶饮盛世。新茶饮行业已经发展出一套成熟且多元化的商业模式，涵盖从上游的食材、包装供应链到下游的加盟模式，再到终端零售，因此，新茶饮行业也成为了一级市场中的炙手可热之选。 特别是进入2024年，大批头部品牌开始积极布局，准备登陆资本市场，为未来的扩张做好准备。4月23日，成立于2008年的茶百道在港交所挂牌上市，继奈雪的茶之后成为第二家在港股上市的新茶饮品牌，并以接近26亿港元的募资额标记2024年迄今最大的港股IPO。行业内外普遍期待茶百道的上市能为整个新茶饮行业带来新的活力。 然而，现实却是给予一记重击。上市首日，茶百道股价遭遇破发，盘中跌幅一度超过35%，这样的下跌幅度几乎抹去了其过去三年的净利润。甚至“茶百道上市一小时跌没3年净利润”的话题还迅速冲上了百度热搜榜第一名。截至当天收盘，股价下跌26.86%，市值蒸发约70亿港元，令市场大感意外。 尽管茶百道是今年以来港股最大的IPO，但其受市场欢迎程度远低于预期，甚至出现了未足额认购的情况。据披露，此次公开发行中，散户打新的中签率为100%，意味着所有参与打新的散户均获得了股票。据茶百道分配结果公告显示，有一位投资者认购了100万股，根据首日收盘价计算，该投资者的账面浮亏达到了470万港元。 4月24日，茶百道的股价继续下跌8.5%，总市值降至173亿港元。显然，茶百道的上市首日不仅未能增强市场对新茶饮行业的信心，反而像是一场冷雨，让期待中的春暖花开变成了冰冷的现实。 加盟模式驱动的商业扩张 在中国茶饮市场上，茶百道的崛起可以说是一个商业传奇。从2008年在成都的温江区开出第一家店，到现在拥有超过8000家门店，茶百道凭借其创新的加盟模式在短短十五年间书写了一段令人瞩目的增长故事。   创始人王霄锟和刘洧宏夫妇选择的第一家门店地点非常有策略：靠近学校，直接瞄准了年轻的学生群体。茶百道以茶叶、水果、牛奶及各种现场调制的佐料组合的饮品，不仅味道新颖，而且极具吸引力，加上茶百道将新式茶饮和成都大熊猫文化IP巧妙结合，很快就在当地市场上获得了识别度，并且在青少年中赢得了人气。 在中国茶饮市场，茶百道的崛起与扩张堪称教科书般的案例。截至2024年4月，茶百道在全国拥有8,016家门店，其中直营店仅为6家，其余均为加盟店。这一加盟模式不仅加速了茶百道的市场扩张，还大幅增加了其市场覆盖率，使得茶百道能够快速响应市场变化并保持运营的灵活性。 茶百道避开了与奈雪的茶和喜茶在高端市场的直接竞争，也没有选择蜜雪冰城在低端市场的价格战策略，而是选择在中端市场上做文章，这一策略似乎奏效了。根据招股书数据，茶百道在2021至2023年间的收入年复合增长率达到了25.1%，显示出强劲的业务增长势头。在盈利能力方面，同期公司的毛利润也持续增长，毛利率稳定在34.4%，远高于行业平均水平。据2023年数据显示，茶百道的总零售额达到约169亿元，年销售茶饮超过10亿杯，平均每杯零售额为27.4元，净利润则从2017年的7.79亿元增长到2023年的11.51亿元。 尽管茶百道通过加盟模式在短时间内实现了快速扩张和利润增长，但在高度竞争的市场中缺乏足够的“护城河”来保持竞争优势，这可能是其股价破发的重要原因之一。随着茶饮市场日益饱和，茶百道还将面临哪些挑战呢？ 资本市场挑战与供应链难题 茶百道的上市初体验可谓是冷水浇头，这也揭示了新茶饮行业的一种现实：尽管市场扩张迅猛，但资本眼光却愈发挑剔。让我们探究一下，是什么因素导致茶百道在资本市场遇冷呢？ 首先是门店增长的放缓。茶百道过去几年的门店增速似乎在放缓。据招股书数据显示，茶百道每年门店开店数量分别为1485家、2844家、1817家、1441家，这种放缓不仅标志着市场饱和的迹象，也预示着未来增长的困难。 同时，茶百道的市场下沉速度也在放缓。尽管茶百道在四线及以下城市的门店占比达到22.2%，但这与茶饮行业整体快速下沉的趋势相比显得不足。这种下沉速度限制了茶百道在更广泛市场的渗透力和竞争力。 除此之外，茶百道供应链策略是其软肋所在。对于新茶饮品牌端来说，做的是典型的B2B生意，盈利除了加盟费，很大程度上依赖于强大且有效的供应链管理。尽管行业普遍认同“供应链至上”的理念，茶百道的实际操作却暴露出一些短板。 招股书披露显示，茶百道与多达333名供应商保持合作关系，这涵盖了从乳制品、配料到包装材料乃至果汁等多个领域。这种广泛的外部依赖性导致了高运营成本，茶百道需要将大约六成左右的营收用于购买这些基础物料。这种模式不仅增加了成本，而且在供应链中的每一环节都有可能引入不稳定因素，从而影响最终产品的成本和质量。 更为关键的是，这种依赖外部供应商的模式使得茶百道难以为加盟商提供成本效益较高的原材料，从而在一定程度上限制了其利润空间。有市场传言，茶百道向加盟商提供的物料价格偏高，加盟商需要在10万元的营业额中支付高达4万元的货款，这对加盟商而言无疑是一个重大负担。 不仅如此，高依赖性和高物料成本也可能是导致茶百道净关店率高达10%的原因之一。这种情况反映了一个更深层次的问题：在激烈的市场竞争中，没有坚实的供应链作支撑的加盟模式可能难以持续。 茶百道已经认识到这一点，并计划在最近的资本募集中将大约51%的资金用于提升运营效率和加强供应链管理。这是一个积极的方向，但是否能迅速实施并产生效果，还需市场的进一步验证。与此同时，同行如蜜雪冰城已经在供应链优化方面取得了显著进展，这无疑给茶百道增加了更多的压力。在这场供应链和成本控制的赛跑中，茶百道显然需要加快步伐，以避免在竞争中进一步落后。 尽管奈雪的茶和茶百道在资本市场上抢占先机，但他们能否稳坐行业龙头的位置，目前还是个未知数。根据2023年的数据，新式茶饮市场的前五大品牌合计占据了40.2%的市场份额，这反映出一个趋势：市场正逐渐向大品牌倾斜。 随着蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨及茶颜悦色等竞争对手陆续迈向资本市场，新茶饮行业的资本竞赛愈加激烈。然而，奈雪的茶和茶百道在资本市场上的表现却未达预期，这种表现不只是反映出市场对它们的商业模式和成长潜力的谨慎态度，更可能对整个行业的资本前景投下一层阴影，从而影响其他品牌的上市布局和市场表现。 在这个竞争日益激烈的市场环境中，新茶饮品牌想要突出重围，光有产品创新和优化顾客体验还不够，还必须在供应链管理和成本控制上具备显著的竞争力。这些因素最终将决定它们是否能在资本市场上占得一席之地。 相关推荐: 陆金所控股一季报到底是利好还是利空？ 3月底，陆金所控股（LU.N;06623.HK）因其特别分红方案受到市场高度关注。但在4月23日发布的2024年一季度财报中，陆金所控股营收同比下降30.9%，净亏损8.3亿元。 两者对比，外界不由得对公司的经营状况产生疑惑。但如果从小微贷款市场的金融规律看，陆金所控股的这份“惨淡”财报中反而透露出不少好转的趋势。陆金所控股税前依然保持了盈利，财务压力主要来自风控所需的风险拨备。未来，这些反而会使得业绩表现更加稳健。 税前依然盈利，透视一季报的“真相” 由于陆金所控股向100%担保模式转型，短期会因必要的金融成本给财报增添压力。今年一季度其实已进入战略验证阶段。一些重要的变化被掩盖了。 首先，一季度净利润亏损主要原因为分红导致的所得税同比增加234%，这属于为了回报市场和投资者而产生的手续成本，不能体现真实业绩水平。在剔除这项影响后，陆金所控股一季度税前录得了4.5亿元利润，实质上处于盈利状态，和当前业务调整后的整体表现是相符的。其报告期内总支出同比下降27%，体现了成本控制上的努力。 其次，在表面上的赋能贷款余额有所减少的情况下，陆金所控股一季度前期风险指标C-M3由2023年第四季度的1.2%改善为1%，信贷减值损失同比下降8.6%。已经逾期和造成的信贷损失，代表过去的资产质量，而C-M3这样的贷款风控指标属于“贷款迁徙率”，体现的是正常贷款与不良贷款的关系，用于动态预测未来资产质量，越低则未来表现越好。 所以，在战略调整中，陆金所控股的资产质量表现已经更稳，风控能力相对以往得到提升。 最后，截至第一季度末，陆金所控股的收入率为9.0%，高于去年同期的7.3%。收入率是一笔新增业务里公司的收入占比，也就是变现能力。在100%担保模式中，陆金所控股更多的收费由公司自身收取，看似业务规模不增长，但变现能力在提升。所以在稳住信贷损失的情况下，理论盈利能力反而会增强。 此外，在陆金所控股“消费金融+小微融资”双引擎结构中，一季度消费金融贷款占新增贷款销售额的42%，大幅高于去年同期的24%，消费金融贷款已经占到当前贷款总余额的14%，意味着陆金所控股的业务集中度在继续优化。消费金融业务的增长不仅兑现了前期承诺，也让陆金所控股能更好地分散业务风险。 这实际上也说明一个问题，那就是陆金所控股对战略调整的阵痛早有规划。大刀阔斧的多项去风险措施终于一定程度上带来了指标的企稳。 适应环境，瞄准业务长期价值 陆金所控股早有成功转型的经验。这次调整中，2023年第三季度末，陆金所控股已经完成向100%担保模式的过渡，2023年第四季度新增贷款全部由消费金融子公司作为表内贷款发放，或由平安普惠融资担保有限公司在100%承担风险的业务模式下提供。当把风险都揽到自己身上，前期的贷款规模收紧或许是必然选择。 深挖这项行动的意图，陆金所控股其实在适应大环境的变化。 一方面是政策的推力，2023年10月，国务院颁布了《推进普惠金融高质量发展的实施意见》，着重强调要扩大融资担保机构对农业和小微企业的支持。但我们知道，在市场层面，小微企业领域一直是优质企业已经融资过饱和，而普通小微企业在宏观经济波动中，不容易证明自身偿债能力，机构的信心也不足。 风险偏好的变化，让不少小微企业不得不面对融资门槛的提高，而信贷机构也更难把增信成本转移出去，陆金所控股自身的发展有可能同步被限制。 因此，对陆金所控股来说，利用好自身融资担保牌照，转向100%担保模式，不但能打通业务通道，帮助小微企业畅通融资渠道，更能提升合作机构的信心，共同扩大未来的信贷业务前景。从中长期来看，业务增量就在这种变化中逐渐累积，且对应着持续提升的资产质量。 截至一季度末，陆金所控股承担风险的贷款余额（不含消费金融业务）比例由去年同期的20.4%增至41.6%。短期花费更多精力在业务模式的转变中是合理的。 风险拨备带来的财务压力无需过度担忧 综上所述，在向100%担保模式转型的过程中，陆金所控股的财务压力其实来自风险管理需求。融资担保作为一种金融服务，需要相应的“风险拨备”。风险拨备是融资担保机构为了应对潜在信用风险专门设置的资金，它需要从机构的收入或利润中提取，主要用于覆盖未来可能发生的贷款违约造成的损失。 所以，陆金所控股的转型意味着贷款余额风险承担的增长，需要更多资源满足风险拨备需求，风险敞口扩大，业绩就会出现短期下滑。 但是，风险拨备本身是应对潜在风险的举措，实际上体现出管理风险的意识和能力。陆金所控股在进行风险拨备后，这部分资金不会成为信贷减值损失。在贷款的整个存续期内，陆金所控股逐步收取费用，会实现更多利润。 这就体现了风险和收益都有滞后性。在陆金所控股进入100%担保模式时，风险因贷款行业的性质会滞后出现，而陆金所控股的应对要提前，短期承压属于自然现象。在经过初期建设后，收益开始转化，也存在滞后性，但最终会反映到报表上。通过自身的主动抗风险管理，陆金所控股将能真正穿越周期，实现长期主义的确定性。 结语 正如陆金所控股董事长兼CEO赵容奭所说，陆金所控股继续把谨慎经营和长期稳定放在首位，重视质量而非数量。在它完成战略转型后，业务自主性提升、资产质量提升和风险管理水平提升优点显著，股东回报也得到市场认可。 截至2024年3月31日，陆金所控股的银行存款余额为394亿元，净资产为928亿元，资产依旧雄厚。业绩变脸，不过是一时的表象。陆金所控股从转型中究竟收获了什么，我们拭目以待。 来源：港股研究社  相关推荐: 恒洁携手中国国家地理，以更广阔的视角诠释高品质空间　　4月15日，新国货品牌恒洁卫浴联合人文地理权威刊物《中国国家地理》，共同发布一支主题为“总有美好在此间”的概念片，这一卫浴品牌与国民级文旅IP的跨界作品一经推出迅速收获广泛反响。透过《中国国家地理》标志性的“红框”视角，在恒洁品牌代言人宋佳的娓娓道来中，大美中国的隽美画卷铺陈开来，进而延伸至“红框”认证下的高品质卫浴空间场景，使得人们对美好生活的追求在公共空间与人居空间之间产生强烈的共鸣，传递出消费者对于品质生活的美好追求。 　　面对当今社会公众对美好生活日益增长的多元化追求，恒洁卫浴作为卫浴行业内的新国货领军品牌，始终坚持用户导向，持续提供优质的产品和服务。就在2023年，恒洁卫浴守正创新重塑品牌定位，全新升级为”全卫空间解决方案提供者”，并将关注点从家庭卫浴空间扩展至公共卫生空间，切实为国人的卫浴生活带来高品质的美好体验。 　　创刊于1950年的《中国国家地理》，在连续发行74年的历程中，以其高品质的专业视角、科学的内涵、艺术的呈现，探索祖国大好河山，发现多彩中国之美，又以地理为主线深度融合科学素养与人文关怀，成为了传达中国自然和人文之美的国民级文旅IP。 　　无论何时何境，《中国国家地理》醒目的“红框”总是让人眼前一亮，这个由China首个字母C变形而来的红框，框出的每一道人文自然空间都曾带给读者震撼和感动。在这支“总有美好在此间”概念片中，标志性的“红框”不仅生动勾勒出大美中国的独特风貌，更以其蕴含的高品质标准，框出恒洁卫浴所打造的高品质卫浴空间。 　　也正是基于双方均立足于广大消费者对品质美好生活的追求，才开启了本次恒洁卫浴携手《中国国家地理》的跨界之旅，以高品质卫浴空间为介，以追求美好品质生活为终，借势双方的专业性多元用户群体，实现强强联手的传播，堪称突破传统边界、实现跨界对话与价值共创的优秀范本。 　　本次“总有美好在此间”的跨界合作是一次全新的开始，让消费者在享受自然美景的同时感受到高品质卫浴空间的治愈和放松，重塑消费者对”品质”的期待，也彰显了恒洁卫浴鼓励消费者勇于追求美好生活的态度和价值观。为消费者带来高品质的卫浴空间体验是恒洁卫浴携手《中国国家地理》的起点，但绝不会仅止步于此，未来，两者还将进行更多的深度合作，开启一系列的丰富多元的精彩活动。恒洁卫浴也将持续深挖消费者的进阶需求，通过高品质的全卫空间解决方案，焕新卫浴体验，成就美好生活。 　　刚刚过去的清明小长假，全国有1.19亿人次选择以旅行出游的方式享受春日美好时光，按可比口径较2019年同期增长了11.5%。在出游意愿不断增强的同时，人们在品质消费的驱动下对旅行的品质要求也越来越高，从宏观的旅途风光至微观的旅居细节，诸如卫浴空间等体验，正逐步成为衡量整体旅游品质的重要因素。恒洁卫浴凭借精准的洞察力，直击旅程中卫浴空间的痛点，同时以品质力量与智能科技实力，将高品质卫浴空间带进到机场、高铁、景区、商场、酒店、民宿等公共场景，守护旅途中每一方卫浴空间，也让更多用户深切体会到恒洁对“品质”的内涵的独到诠释与实践。 　　比如，在广州白云国际机场等公共交通枢纽，恒洁卫浴通过卫生空间的改造，提升旅客出行期间体验，让旅程变得惬意且舒适;在泰山等著名景区，恒洁将高品质卫浴产品引入卫生空间，使游客在每一次欣赏风景之余，也能在高品质卫生空间得到放松与舒缓;而在大理洱海等酒店民宿，恒洁以专业定制打造出了与自然和谐共融的卫浴空间，令旅客在每一段旅程的休憩时光中也能尽享高品质的卫浴体验。相关推荐: 大模型重塑电商，淘宝、百度、京东讲出新故事配图来自Canva可画 随着AI技术日渐成熟，大模型在各个领域的应用也越来越深入，国内互联网行业也随之进入了大模型竞赛的后半场，开始从“百模大战”转向了实际应用。大模型从通用到细分垂直领域的跨越，也让更多行业迎来了新的商机。   作为AI大模型最重要的落地场景之一，电商行业的格局也正在被重塑。当“AI+电商”被更多电商玩家视为重要的战略，国内一众电商巨头自然也就成为了AI大模型应用最大的试验场。于是，同赛道下的淘宝、京东等也都纷纷按下了AI电商布局的加速键。   条条大路通“罗马”   近年来，淘宝、百度、京东这三个平台相互之间的竞争早已屡见不鲜，如今，在AI大模型的推动下，这三大巨头又再次被拉到电商领域的同一个竞争舞台上。只不过，作为国内最早一批搭上AI大模型快车的互联网大厂，淘宝、百度、京东在布局大模型上则有些大同小异。   淘宝自研了“星辰”大模型，进一步丰富了淘天集团在电商及生活服务场景的应用。前不久，淘天集团自研了大模型“淘宝星辰”。据介绍，星辰大模型能够从淘宝、天猫等电商消费数据和公开数据中学习，从而给用户提供电商和生活服务场景下的文案生成、多轮会话、知识问答、智能决策等能力，并可以通过对用户行为、消费习惯等方面的深入分析，为商家提供更为精准的营销策略，同时也有利于给用户带来更好的体验。   百度升级了导购助手和数字人，有效提升了用户的购物体验，实现了商家的销量增长。在百度前不久的“AI重构新电商”生态大会上，作为“业界首个AI全栈式数字人直播解决方案”的慧播星在形象生成、语音生成、互动问答等五大能力上进行了升级；智能导购助手也在进行了改进后通过三步即可有效激发用户购物兴趣，挖掘用户潜在需求。而这无疑不是在帮助百度电商重构和改变用户的网购行为，让其商家更好地得到降本增效。   京东推进了言犀大模型的应用，深入解决了大模型与实体结合、场景需求落地等难题。言犀大模型一经推出，就打出了“融合70%通用数据与30%数智供应链原生数据”的旗号，为京东零售、京东物流等京东自家业务的应用做铺垫。京东现在很多场景都已经用上了大模型，比如在智能客服和营销场景下，或是在最近火热的直播数字人领域，京东都在尽可能地把大模型与实体产业的碎片化以及场景化需求相结合，以期望解决电商运营的痛点问题。   仁者见仁，智者见智   事实上，无论对哪个行业来说，披上AI的“新衣”，都能为行业带来更多的可能性。这也就意味着，大模型可能会催生出一些电商新物种，在这种情况下，淘宝、百度、京东纷纷争相加码电商大模型的原因也就不言而喻了。   淘宝，填补内容生态。随着互联网流量红利消退，用户留存时间、活跃用户数量等就成了各电商平台追求的重要目标。于是，自从抖音、小红书在电商领域展现出短视频和图文的优势，难掩内容化焦虑的淘宝也不得不借助AI来突破内容壁垒，以提升用户在App内的停留时间。而不管是淘宝逛逛还是淘宝问问，二者都承载着淘宝对平台内部内容化发展的想象。此次，淘宝自研星辰大模型，也是希望能通过新的产品形态吸引用户，给平台带来新的用户增量。   百度，离“钱”更近一些。与渴望流量的淘宝恰恰相反，百度则更在意GMV的增量。据悉，2023Q2百度App MAU达到6.77亿。过去一年，百度App视频用户数增长了38%，直播用户的增幅更是超过2倍，但是充沛的流量并没有电商变现来形成闭环。作为对比，拥有8亿和6亿用户的抖音、快手，2022年GMV就双双突破万亿大关。而百度以“对话式AI导购”重启新电商业务，也是为了跑通以大模型为核心的智能云发展路径，以提升收入和利润空间。   京东，一切围绕产业。在通用大模型和产业大模型中，京东更关注产业大模型的价值。面向产业，是京东大模型区别于市面绝大多数竞品的特色选项。众所周知，“单兵作战”并不能给企业带来降本增效，而从需求侧到供给侧的供应链全链路数智化，才有望实现企业效益最大化。京东推出源于产业需求的言犀大模型，并且在消费导购、商家经营、客服售后、医疗问诊等多个供应链场景中试点接入，就是为企业和行业创造出了更大的价值和意义。…

  其他 April 25, 2024