东莞肤康皮肤病医院收费高吗? 收费正规健康有保障

东莞肤康皮肤病医院自建院以来,始终致力于构建皮肤病规范化治疗体系,竭力做到医护人员行为规范,面诊医生行医规范,治疗费用收取规范的3个基本规范原则,帮助广大皮肤病患者摆脱疾病困扰的同时,也为到院患者提供全方位的医疗服务。

 

东莞肤康皮肤病医院收费高吗? 收费正规健康有保障

医院为了缓解群众就医难、看病贵问题,不定期开展疑难皮肤病专项补贴计划,针对家庭困难的皮肤病患者,提供诊疗费用减免,健康问题免费咨询的惠民活动,深刻落实“让医疗回归民生”的建院方针。

此外,作为东莞市医保定点单位,持有东莞市医保卡的患者,也可以持有效证件报销治疗费用。凡是来院治疗的患者,面诊医生按照既定的行医规范,面诊期间会详细告知治疗流程及大致费用,患者也可根据面诊医生提供的治疗方案,自行比对价格。

东莞肤康皮肤病医院收费高吗? 收费正规健康有保障

东莞肤康皮肤病医院作为卫生部门批准成立的皮肤病专科医院,在医疗费用的收取方面严格按照当地卫生部门及物价部门核定的标准执行。患者来院接受治疗期间产生的所有费用接受群众、上级的监督。

门诊大厅设有常用医疗耗材及医疗服务费用公示栏,院内收费窗口和导医台护士站都可咨询相关药物和治疗费用相关信息,面诊医生制定治疗方案后会当面告知具体治疗步骤及对应的收费价格。

在收费方面,若存在异议或治疗过程中产生了不必要的额外收费款项,患者可第一时间到院内行政部门申诉,院方也将及时回馈,严格保障患者权益。

东莞肤康皮肤病医院收费高吗? 收费正规健康有保障

在皮肤病治疗方面,东莞肤康皮肤病医院坚持“中医为主,西医为辅”的行医理念,医院专家团队在日常临床工作中进行了大量研究,自主调配出数十种疗效确切的纯中药制剂,并在不断总结及改进中创新了多套中西医结合特色治疗方法,特别是在防止皮肤病反复方面,减少了激素和免疫抑制剂的毒副作用、提高患者后期恢复效果。

东莞肤康皮肤病医院收费高吗? 收费正规健康有保障

门诊时间:08:00-20:00(节假日无休)

肤康地址:东莞市南城区城市风景街11栋111号

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    金,自古以来就是人类心中的至宝,珍贵的黄金更是无数人梦寐以求的象征。如今,九元天玺以独特的999.99‰纯金工艺闪耀登场,为您带来无与伦比的黄金之美。 999.99‰的含金量,这并不仅仅是数字,更是一项前所未有的技术壮举。九元天玺将其视为一门精湛的工艺,挑战极限,追求卓越。金条的制造并非易事,而999.99‰的纯金含量更是置工匠们于极高的生产难度之中。然而,正是这种坚韧不拔、对完美的追求,才让九元天玺的金条脱颖而出。 生产工艺流程更是我们工匠们的心血之作。每一根金条都经历了严格的筛选、精湛的熔炼、高温高压的成型工艺,方能呈现出999.99‰的纯金含量。我们的工艺不仅是一门技术,更是一门艺术,一门工匠精神的传承。 在市场竞争日益激烈的今天,九元天玺以其独特的999.99‰工艺取得了巨大的竞争优势。我们不仅仅制造金条,更是制造梦想。每一根金条都配有相应的证书和编号,确保其真伪可查,让您投资无忧。九元天玺的金条防伪措施严密,确保您的黄金纯度无可置疑。 而九元天玺与999.99‰工艺的高度绑定更是我们的骄傲。我们渴望让客户一提到九元天玺,就能想到999.99‰的品质。而一提到999.99‰的品质,便能想到九元天玺。这种紧密的关联,不仅是我们的追求,也是我们的信仰。 此次,我们推出了一系列黄金产品,包括100克、50克、6克、3克金条,均与999.99‰工艺高度绑定宣传。这些金条不仅仅是一种投资,更是一种身份的象征,一种财富的传承。 在九元天玺,我们承诺为您提供无与伦比的999.99‰纯金工艺,为您的财富保值增值提供坚实的支持。选择九元天玺,选择品质与信仰的融合,选择黄金的极致魅力。让我们一起走进黄金的世界,感受九元天玺的独特魅力。   相关推荐: 全国首单海关特殊监管区域无人车载货物通关验放,九识智能助力苏州工业园综保区提档升级 2023年10月18日,中国江苏 – 今日,全国首个智能网联无人车在综合保税区通关验放全场景下应用项目——苏州工业园综合保税区智能网联无人车通关验放项目正式启动,并在苏州工业园综合保税区海关主卡口外举行“2023 苏州工业园综保区智能无人车首单仪式”。 为积极推进智能网联无人车在海关特殊监管区域的试点示范,由苏州工业园区海关牵头,在南京海关科技处与地方政府指导下,九识智能参与打造了苏州工业园综合保税区智能网联无人车通关验放项目。在客户端发起订单后,无人车能够智能完成空车识别、研判、发单、过卡、装卸等一系列流程,可实现苏州工业园综合保税区内进出口企业短途货物配送智能化快速通关验放。 自习近平总书记在2021年提出“深化海关贸易安全和通关便利化合作,开展‘智慧海关、智能边境、智享联通’合作试点”的倡议以来,各地积极响应,利用创新科技不断提高自身智能化建设水平,向监管和管理过程自动化和智能化方向不断发展。为进一步落实“智关强国”行动和智慧海关建设要求,苏州工业园区海关积极探索将智慧海关和智能物流相结合的物流配送运营新模式,以实现综保区智慧建设提档升级。 九识智能针对海关特殊监管区域内多个实际应用场景,为苏州工业园综保区量身设计打造了定制化的智能无人车产品,整车可接入园区公共智慧服务系统 “智通云”,根据指定货物运输需求,自主将货物运送到海关指定卡口并自动化申请卡口放行。此外,九识智能还为智能无人车增加了车内验视和车外巡检设备及功能,将监控视频流接入海关智能监管系统,助力海关实现综保区内高效通关验放和有序监管,帮助更多园区企业降低综合物流成本。 九识智能该项目负责人表示:“作为自动驾驶城配产品领域的领军企业,九识智能始终致力于推动智能无人车产品在更多行业与场景下实现落地应用。同时,作为自贸区的一员,我们很荣幸能够与苏州伟中物流股份有限公司一起参与到该项目的打造中来。通过九识智能在智能无人车方面的创新与研发实力,助力苏州工业园综保区实现监管有序、通关效率提升,帮助更多园区企业降低综合流程成本。同时,在海关特殊监管区域内多个场景的实际应用过程中, 九识智能也将得以积累宝贵的运营经验,不断升级自身产品技术与服务,打造更加便捷、智能的自动驾驶城配产品。” 经以苏州工业园综合保税区内某企业实际项目推演,使用智能无人车取代传统车辆运输效率将提升50%以上,可降低物流成本45.8万元/年。未来,九识智能也将在该智能网联无人车通关验放项目的持续运营过程中不断总结经验,助力苏州工业园综保区将该项目打造为可在全国范围内复制和推广的新业态模式,为“智关强国”与智慧海关建设贡献科技企业力量。 关于九识智能(Zelos) 九识智能是全球城配自动驾驶产品研发和应用领军企业,拥有可成熟规模化商业应用的L4级自动驾驶全栈自研技术,集技术研发、产品设计和商业化应用于一体,有效解决万亿级城配B2B市场的应用难题。 九识智能研发的智能物流车产品以其优越的性能和性价比为业界所瞩目,同时运营模式也已在城市物流配送全景中得到验证。目前,公司正逐步构建起智能城配物流的多城市运力地图,为城市物流基础设施升级注入新活力。作为一家注重可持续发展的企业,九识智能致力于减少城市物流的碳排放,优化配送效率,创造更加便捷、智能、绿色的物流生态。 九识智能被评为2022中国潜在独角兽企业、2022苏州市独角兽企业、苏州工业园区重大领军企业,是中国成长最快的自动驾驶企业。相关推荐: 全国首单海关特殊监管区域无人车载货物通关验放,九识智能助力苏州工业园综保区提档升级2023年10月18日,中国江苏 – 今日,全国首个智能网联无人车在综合保税区通关验放全场景下应用项目——苏州工业园综合保税区智能网联无人车通关验放项目正式启动,并在苏州工业园综合保税区海关主卡口外举行“2023 苏州工业园综保区智能无人车首单仪式”。 为积极推进智能网联无人车在海关特殊监管区域的试点示范,由苏州工业园区海关牵头,在南京海关科技处与地方政府指导下,九识智能参与打造了苏州工业园综合保税区智能网联无人车通关验放项目。在客户端发起订单后,无人车能够智能完成空车识别、研判、发单、过卡、装卸等一系列流程,可实现苏州工业园综合保税区内进出口企业短途货物配送智能化快速通关验放。 自习近平总书记在2021年提出“深化海关贸易安全和通关便利化合作,开展‘智慧海关、智能边境、智享联通’合作试点”的倡议以来,各地积极响应,利用创新科技不断提高自身智能化建设水平,向监管和管理过程自动化和智能化方向不断发展。为进一步落实“智关强国”行动和智慧海关建设要求,苏州工业园区海关积极探索将智慧海关和智能物流相结合的物流配送运营新模式,以实现综保区智慧建设提档升级。 九识智能针对海关特殊监管区域内多个实际应用场景,为苏州工业园综保区量身设计打造了定制化的智能无人车产品,整车可接入园区公共智慧服务系统 “智通云”,根据指定货物运输需求,自主将货物运送到海关指定卡口并自动化申请卡口放行。此外,九识智能还为智能无人车增加了车内验视和车外巡检设备及功能,将监控视频流接入海关智能监管系统,助力海关实现综保区内高效通关验放和有序监管,帮助更多园区企业降低综合物流成本。 九识智能该项目负责人表示:“作为自动驾驶城配产品领域的领军企业,九识智能始终致力于推动智能无人车产品在更多行业与场景下实现落地应用。同时,作为自贸区的一员,我们很荣幸能够与苏州伟中物流股份有限公司一起参与到该项目的打造中来。通过九识智能在智能无人车方面的创新与研发实力,助力苏州工业园综保区实现监管有序、通关效率提升,帮助更多园区企业降低综合流程成本。同时,在海关特殊监管区域内多个场景的实际应用过程中, 九识智能也将得以积累宝贵的运营经验,不断升级自身产品技术与服务,打造更加便捷、智能的自动驾驶城配产品。” 经以苏州工业园综合保税区内某企业实际项目推演,使用智能无人车取代传统车辆运输效率将提升50%以上,可降低物流成本45.8万元/年。未来,九识智能也将在该智能网联无人车通关验放项目的持续运营过程中不断总结经验,助力苏州工业园综保区将该项目打造为可在全国范围内复制和推广的新业态模式,为“智关强国”与智慧海关建设贡献科技企业力量。 关于九识智能(Zelos) 九识智能是全球城配自动驾驶产品研发和应用领军企业,拥有可成熟规模化商业应用的L4级自动驾驶全栈自研技术,集技术研发、产品设计和商业化应用于一体,有效解决万亿级城配B2B市场的应用难题。 九识智能研发的智能物流车产品以其优越的性能和性价比为业界所瞩目,同时运营模式也已在城市物流配送全景中得到验证。目前,公司正逐步构建起智能城配物流的多城市运力地图,为城市物流基础设施升级注入新活力。作为一家注重可持续发展的企业,九识智能致力于减少城市物流的碳排放,优化配送效率,创造更加便捷、智能、绿色的物流生态。 九识智能被评为2022中国潜在独角兽企业、2022苏州市独角兽企业、苏州工业园区重大领军企业,是中国成长最快的自动驾驶企业。

    其他 November 6, 2023
  • 华熙生物全球注射大师研讨会博瑞娜站|华熙生物波兰临床培训讲师Dr· Łukasz Preibisz 到访博瑞娜进行学术交流

            2024年8月25日,华熙生物全球注射大师研讨会在博瑞娜圆满落幕,华熙生物波兰临床培训讲师Dr·Łukasz Preibisz携夫人到访博瑞娜。我院创始人王博院长,经营院长陈静静院长、技术院长李晓娟院长、华熙生物药械线医学中心总经理廖勇博士、华熙生物北京区域副总监任映竹女士及诸多外院优秀医师共同参会。大家就国内外审美趋势、前沿理念技术等各抒己见,以全球视角探寻国际医美发展趋势。 中西交流,精彩碰撞 Dr·Łukasz Preibisz不仅是华熙生物波兰临床培训讲师,还是CromaPharma GmbH的国际培训师和独立评估员,在国际医美领域拥有高超造诣。   Dr·ŁukaszPreibisz高度肯定了华熙生物在医疗美容领域的地位和发展前景,认可华熙生物在走向国际所做的创新与努力,他对华熙生物医美的国际化发展充满了信心。 随后他从审美出发,详谈欧洲不同地域审美偏好特点;从年轻化治疗方案到注射技巧,为大家提供个性化诊疗的新理念、新要点。他在分享中特别强调:年轻化要基于衰老的底层逻辑,整体布局,全层抗衰,联合治疗。 并与现场的就高定疗法诊疗方案、产品用量、技术突破等进行了讨论交流,了解了中外医美领域的差异和客户需求点。 前沿理念,前瞻思考   我院王博院长也借此机会分享了《润致·斐然唇部精细化注射》专题,就“唇部美学评估”“唇部注射技巧”“润致斐然在口周年轻化的使用”“透明质酸填充剂注射的并发症预防”“口周年轻化联合应用方案”等话题进行交流对话、更深入的了解其技术要点与美学新趋势。 并根据润致这款产品的特征,结合自身多年唇部注射经验,探讨了如何在实际操作中运用润致·斐然打造唇部美学的观点和看法,并将自身多年来的注射理念和审美趋势与Dr·ŁukaszPreibisz及参会现场的医师们沟通交流,进一步展示和讲解中国医美技术特色,共同探讨注射美容的创新技术与前沿美学理念。 与世界共话   在精彩又深刻的学术交流中,我们与Dr·ŁukaszPreibisz在博瑞娜度过了一个愉快的下午,他对博瑞娜医生团队给予了高度评价,表示不论从医生的专业程度,产品及仪器设备的先进性,以及服务水平都达到了国际化标准。他的经验、见解和前瞻性的思考,也为我们带来全新的灵感和启示。   对话国际,不仅是我们中国的专家走出去,也有国际的专家走进来,相互赋能,从彼此的经验见解中汲取智慧,拓展思路和视野,为世界医美的发展注入新动力。 相关推荐: 云太医崔维主任:中医调理+日常养护,胆囊息肉不可怕 云太医肝胆脾胃专家崔维,河南中医药大学第三附属医院主任医师,河南省慢性病评审特约专家,河南省高血压研究会委员,师承全国老中医药专家李发枝教授,擅长治疗胆囊息肉、胆结石、胆心综合征等肝胆脾胃的疑难杂症。     崔维主任坐诊时,常会讲到关于胆囊疾病的防治知识。 胆囊炎是最常见的胆囊疾病之一,发病多因饮食不节,随年龄的升高而增高。胆囊炎患者可合并胆囊息肉,还可并发慢性肝炎、脂肪肝等疾病。根据发病急缓和病程经过分为急性胆囊炎和慢性胆囊炎。 需要注意的是,慢性胆囊炎可合并胆囊息肉,而息肉有一定癌变的风险,且胆囊癌手术疗效较好的一般也在早期,所以出现息肉一定要予以重视。 常见的症状 对于慢性胆囊炎,崔维主任表示,临床常见症状是比较明显的: 常有腹胀、上腹或右上腹疼痛不适、胃灼热、嗳气、反酸等一系列消化不良的症状,进食油腻煎炸食物后会更加明显。部分患者疼痛会放射到右侧肩胛区。     慢性胆囊炎病程长,通常是有症状急性发作和缓解无症状相交替。而胆囊息肉患者临床常见的症状有右上腹疼痛或隐痛不适、阵发性呕吐、腹胀、伴或不伴右肩背部疼痛等。还有一部分患者则没有明显症状,在体检时B超发现异常。 中医治疗重在疏肝利胆健脾 中医一般把胆囊炎和胆囊息肉归属于胁痛、胆胀、积证的范畴,病位在胆,涉及肝脾。其病因多与情志郁结、饮食所伤、体质肥胖、肝胆宿疾(如病毒性肝炎、胆囊炎伴结石)等有关。 崔维主任结合临床经验分析胆囊疾病多与肝郁脾虚有关。肝郁气滞血瘀,脾虚痰湿积聚,痰湿和气滞同时出现,交织在一起形成息肉、包块、结节之类的有形之物。肝和胆互为表里关系,肝气不通,这痰、气互结形成的包块,就更容易淤积在肝胆里,形成胆囊息肉,肝囊肿等等。 治疗胆囊息肉时必须依据个人具体情况,辨明根本病因后,处方调治症状和病因,崔维主任临床结合患者情况,常用两味妙药:乌梅、僵蚕。     乌梅,味酸,性平,归肝、脾、肺、大肠经。因其味酸,酸能收涩,故有敛肺涩肠、去死肌、蚀恶肉、化痔消息肉之功。 就像一场伏击战,先把敌人团团围住,再集中火力,一举歼灭,即“欲散先收”。就是说要把这个息肉散掉,你先得把它收伏住,防止它不断长大。 第二个药物僵蚕,则属于“散”。僵蚕,味咸,性辛平,归肝、肺经。有散结聚之功。     僵蚕配合乌梅,无疑是消散息肉的最佳拍档,乌梅将息肉围困收伏,僵蚕将痰瘀破开,一收一散,可谓是妙不可言。 当然,中医虽有成方,却不是一成不变的。需要在临床医师的辨证下合理用药,切忌自行随意服药。 良好的生活习惯是治疗的重要补充 崔维主任常跟患者说胆囊疾病,三分治七分养,在日常生活中积极预防也是非常重要的。 饮食要有规律。三餐都要吃,不然胆汁得不到利用,在胆囊中滞留时间过长,容易刺激胆囊形成胆囊息肉或使原来的息肉增大或增多。 忌食辛辣、刺激性食物,要坚持低胆固醇饮食。饮酒者要忌酒,避免对胆囊的刺激。要注意晚餐不食高胆固醇食物,如鸡蛋、动物内脏、无鳞鱼、海鲜及肥肉等。     不要过度劳累、保持乐观情绪。要注意劳逸结合,及时调控自己的情绪,在面对疾病时,不要过于担心害怕,积极配合治疗,更利于身体健康。    

    其他 August 26, 2024
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    配图来自Canva可画 2023年年末,风靡科技圈、资本圈的人形机器人,突然同时从政策产业端发力,为行业吹来了一股暖风。近日,人形机器人研发企业傅里叶也对外透露,已启动量产人形机器人GR-1,并实现了部分订单交付。12月中旬上市的机器人公司优必选,更是进一步将人形机器人的声量,拉到了最大。 事实上,在以ChatGPT为代表的大模型浪潮催化下,人工智能正在加速走进人们的日常生活之中,而机器人赛道也正因为它的到来,加速进入全新的轨道之中。 万亿机器人赛道已经启动 作为一个已经诞生30多年的赛道,人形机器人赛道其实并不算很“新”的行业,其在医疗、工业、零售等领域的广泛应用,更使其前景备受各方关注。与此同时,作为一个长线赛道,其仍面临着成长周期较长、投入较大、商业化落地难的问题,但从当下的情况看这种状况似乎已经有了好转。 首先,在国家政策面相关支持性政策频传。11月2日,工信部印发《人形机器人创新发展指导意见》,提出到2025年,人形机器人创新体系初步建立,“大脑、小脑、肢体”等一批关键技术取得突破,整机产品达到国际先进水平,并实现批量生产;到2027年,人形机器人技术创新能力显著提升,构建具有国际竞争力的产业生态,综合实力达到世界先进水平。 除了此次公告之外,早在今年年初,国家相关部门就密集发布了一系列的政策,以支持相关的产业落地。今年年初,工业和信息化部等十七部门联合印发《“机器人+”应用行动实施方案》(以下简称《方案》)就提出,为落实《“十四五”机器人产业发展规划》重点任务,加快推进机器人应用拓展,决定开展“机器人+”应用行动。除了中央层面来说,地方上也在积极响应,目前包括北京、上海、深圳等重要制造业基地,都发布了相应的“人形机器人”计划,推动当地的机器人产业落地应用。 其次,技术面上人形机器人的技术日渐成型,商业化落地逐渐加速。2023年产业在技术侧和供给侧出现显著边际改善:技术上以AI、大模型为代表的软件技术取得了重大突破,或带领行业突破产品力天花板;供给上,2023年特斯拉已完成从概念机到可完成复杂动作实体的进化,提出售价2万美元的目标;1X科技的EVE产品在安保场景顺利商业化着陆。 根据目前产业已经给出的落地场景来看,其主要指向特种作业、制造业和民生三大类场景,其中民生领域就覆盖3C、汽车、医疗、家政等数个细分领域,其中家用场景有望率先完成 商业化应用。综合来看,人形机器人的应用形势一片大好。 汽车公司或将打头阵? 从行业来看,目前参与人形机器人的公司并不少,甚至不乏诸多科技巨头。其中,以造车企业身份参与人形机器人的公司,尤其具有代表性,这是否就意味着车企,将要在这一轮的人形机器人产业浪潮中“打头阵”呢? 根据公开的资料显示,目前国内入局人形机器人的企业,已经超过30多家了,汽车厂商尤其显眼。2023年8月,比亚迪就亲自下场投资了一家人形机器人公司—-上海智元新创技术有限公司,并位列其第七大股东,这标志着这家一向埋头造车的巨头,也杀进了机器人赛道。 10月份,小鹏汽车公布了自研双足人形机器人PX5。这款智能机器人拥有双足行走和跨越障碍能力,凭借高性能关节,可在室内外大步行走、敏捷运动。 8月,准汽车厂商——小米发布了全尺寸人形仿生机器人CyberOne(艺名“铁大”)。据官方透露,铁大身高177cm,体重52kg,定位家庭服务机器人。除了小米、小鹏之外,百度与吉利合资的极越,也在试图打造汽车机器人。为何车企都纷纷参与到了人形机器人的建造之中了呢? 首先,智能汽车与人形机器人虽然大相径庭,但两者在诸多方面有关联性,车企参与其中可以充分发挥自身优势。业内人士表示,智能汽车与人形机器人虽然外形并不相同,但都具有机器人属性,其中马斯克就将汽车定义——一种装有轮子的机器人。具体来说在硬件层面,新能源汽车使用的算力芯片、控制板、高性能电池、能源管理系统,以及各类传感器都可以移植到人形机器人上;在软件层面,基于智能汽车发展起来的环境感知、目标识别和路径感知等算法,也都可以在人形机器人上进行定制优化。 由于两者在技术层面上的共通性,因而车企下场参与开发人形机器人,即可以充分借助现有资源降低制造成本、缩短开发进程。 其次,两者在场景应用上具有协同性,车企参与其中可以完善自身生态。汽车作为一个集大成的工业品,其本身会涉及到非常多的工业机器应用,其中自然少不了工业机器人的身影,目前在日常的焊接、涂装等相关领域,都已经有成熟的机器人了。相比传统的工业机器人,人形机器人或将更为智能,也能够在更多的领域参与到汽车的组装、生产之中。 另外,成熟的机器人将会用于家用环境,或将与智能汽车形成完整的智能化生态。以小米为例,小米的机器人可以作为米家智能生态的一部分,而智能汽车与人形机器人,则可以共同服务于用户的出行和家庭场景用途,并产生更好的协同效果。 产业应用喜忧参半 不过,目前尽管人形机器人应用的外部条件逐渐成熟,但是从整个产业发展角度来看,依然尚欠火候,总体可以称之为喜忧参半。 一方面,随着原型机的进步、技术的迭代、成本的下降,其应用的广度得到了持续提升。自从特斯拉发布人形机器人原型机以来,其迭代速度超市场预期,此前多次通过视频的形式展示最新的软件层面进展。本次发布第二代Optimus机器人,着重强调了硬件层面上机器人的升级,尤其是在足部、手部的力传感能力上的新增环节。随着机器人能力的升级,更多任务和下游应用场景被打开,机器人的落地时间点趋近。 另外,随着人形机器人功能迈向多样化和普适化,产业分工日趋成熟,成本持续下探,人形机器人有望先在工商业普及,逐步拓展至家用、公共领域。根据测算分析,预计在中性假设下,2035年全球人形机器人制造和家庭服务市场规模为1103亿美元,2025—2035年CAGR为68.6%。 另一方面,受人形机器人本身设计的复杂性,社会和文化层面的顾虑等等影响,人形机器人在实际推进过程中仍有许多挑战。事实上,与人类的灵活多变相比,人形机器人在感知、认知和动作上仍然有很大的差距。要让机器人真正融入家庭,我们并不一定需要一个真实的人形机器人,而是需要构建一个更加智能化的生活环境。比如,智能音箱可以充当人的“耳朵”,智能摄像头可以作为人的“眼睛”,扫地机器人可以充当人的“手脚”。 另外,基于更加功能化的体验提升,人形机器人的成本大大提高,相比之下这些方面的技巧,人类更加娴熟且成本更低。同时,与外观和行为都如此接近人类的机器人互动,很可能引发深入的道德和伦理讨论,这些都是人形机器人推进过程中的挑战因素。 人型机器人的春天到了? 不过,相比十年之前,今天人形机器人的产业条件正在逐渐改善,但现在说是产业的春天已经到来,还言之过早。 从发展阶段来看,目前的人形机器人产业仍处于产业前期,距离进入加速化、普及化的阶段还为时过早。业内人士透露,尽管目前人形机器人前景广阔,但是距离大规模商业化还为时过早。从成本端来看,过去人形机器人动辄就要百万美元的售价,现在虽然已经有在研10万以下的机器人了,但这个价格对普通消费者而言依然很高,很难推动其普及化。 技术难度方面,其对长期技术的要求较高,研发仍然是需要长期投入。想要打造一款高质量的人形机器人,需要企业具备一系列核心的研发技能,如机械传动、运动规划与控制、计算机视觉与感知、人机交互和手眼协调等核心技术。另外,资金端、人才端的投入,也是长期考验。从这些因素来看,人形机器人尚不具备快速爆发的条件。 积极因素方面,生成式AI浪潮的到来,也给人形机器人产业带来了新的机遇,它让具身智能成为可能。具体来说,具身智能(指一种智能系统或机器能够通过感知和交互,与环境进行实时互动的能力)更强调智能体与物理世界的交互与反馈,目前ChatGPT(OpenAI公司研发的人工智能技术驱动的自然语言处理工具)实现的只是信息输出,但在未来可以借助人形机器人,实现与物理世界的交互,服务于现实场景,解决现实问题。 另外,生成式AI还能通过生产代码等能力,提升人形机器人的研发效率,以及使人形机器人的运动规划变得更加便捷。或许正是基于这些因素,所以包括科大讯飞等在内的科技公司,都纷纷下场参与。综合来看,在未来较长的一段时间之内,人形机器人的应用会逐步提速,但其要实现更大规模落地成熟,仍需要相当长的时间。 相关推荐: 始于温暖 舒适未来|德国威能诞生150周年 来源标题:始于温暖 舒适未来|德国威能诞生150周年 伴随着2024的新年钟声敲响,始于1874年的德国威能正式迈入第150年。作为可持续供暖解决方案领域的市场和技术领导者,威能将以“始于温暖,舒适未来”迎接150周年的生日,并向全球用户呈现威能的过去、现在和未来。 150年来,威能因供暖和舒适家居而生,始终将前瞻性思维融入产品,致力于推动暖通技术的革新。正如威能集团首席执行官诺伯特·希德克博士所言:“凭借高效和气候友好型的供暖技术,我们以改善生态环境为己任——这正是我们的企业愿景。在每个家庭和他们周围的世界,皆是如此。”如今,威能集团在全球60多个国家拥有超过3000万名顾客,已然成长为提供覆盖风冷水暖等全系统解决方案的全球知名企业。百年传承铸就卓越品质,威能以优质的服务、可持续发展策略,不断深耕家居市场,为全球消费者带来更舒适、更美好的使用体验。 站在150载岁月的关口,我们回望过去,可以发现威能这一路的技术创新早已深入千家万户。1894年,威能就在燃气热水器领域取得了技术突破,获得“闭合系统”燃气热水器的专利。该系统首次实现了废气与热水的分离,让更多家庭能够享受到干净的生活热水。这一创举也开启了威能的技术研发之路,威能在此基础上不断进行技术革新,引领潮流。1924年,威能推出首台中央采暖锅炉,可以从一个中心点通过暖气片为屋子里的所有房间供暖。这成为如今中央供暖的开端。1995年,威能推出了首台搭载自主研发冷凝技术的燃气壁挂炉,相较传统锅炉冷凝炉拥有更好的能效并能降低排放,如今威能冷凝炉热效率最高可达108%。而在迈入新千年后,威能在可持续舒适家居领域更进一步,于2006年推出自主研发的首款热泵产品。在节能减排越发重要的今天,热泵将与冷凝式燃气壁挂炉一同成为威能推动舒适家居可持续化的重要方式。 德国威能闭合系统燃气热水器 一个半世纪的发展也让威能对可持续发展有了更深入的理解,积极承担社会责任。自2011年起,威能集团将可持续发展活动归纳,制定了SEEDS可持续发展计划。SEEDS是五个词的首字母缩写,包含“可持续发展”、“环境”、“员工”、“发展和产品”以及“社会”四大领域。由此,威能在四大方面设定了明确可评估的目标且获得了卓越的成果。在过去的10年里,威能减少了30%的碳排放和能源消耗,并通过减少生产过程中和建筑物的能源消耗,进一步减少自身的碳排放,以达成到2030年将二氧化碳排放进一步减半的目标,更好地保护人类和气候。在社会责任领域,2013年起,威能集团与全球SOS儿童村建立了全球性合作伙伴关系。截至目前,威能已经在24个国家为这一儿童权利组织提供了现代化的供暖技术。 2023年德国威能向莆田SOS儿童村进行捐赠 时代在变迁,行业和用户也在改变。面向可持续发展的未来,威能将重点转向为消费者提供舒适居家的全系统解决方案,并努力在新的时代为人类继续创造“绿色”福祉。在继续传承创新和卓越的悠久传统的同时,威能正在开发高效节能和对环境友好的产品,用于供暖、制冷和热水供应,包括领跑热泵技术、赋能供暖转型等,并通过引领这三大领域的关键技术,实现更环保、更可持续发展的生活方式,推动舒适家居行业走向未来。 德国威能 V+恒感舒适天地 威能150的历史漫长而精彩,既有高歌猛进的布局,也有不期而至的波折。但不论风云如何变幻,威能一直在坚守初心,逐梦而行,也因此赢得了全球消费者的喜爱。今天,在对威能过去、现在和未来的回望、凝望和展望中,我们能深切感受到一种传承的力量。这种力量将陪伴我们不断继续向前,迈向具有可持续性的“绿色”未来。 来源:千龙网相关推荐: 琼台酒业优秀代理商孙美莲:“不做妇女,做富女每个创业者都有着属于自己的故事,充满了坎坷与辉煌,奋斗与收获。今天,让我们一同聆听一个充满勇气和智慧的女性创业者的故事一一孙美莲的创业之路。 CHAPTER.1 勇于突破限制 Q:欢迎您来到美丽的鹭岛厦门,从新人到店主,一年多的时间您的变化真的非常大,记得去年作为新手您在训练营就脱颖而出获得第一名的好成绩,能分享一下您当时是如何做到的吗? A:大家好,我是孙美莲。获得训练营第一名是运气好,我是一名早餐食材供应商,专门为酒店和餐饮店提供食材,对酒行业一窍不通,甚至自己也不会品酒。起初,我试着向亲朋好友推销我的酒,不断地拜访,介绍产品并推荐他们购买,尽管我付出了许多努力,但他们一直犹豫不决,未能下单购买。 恰好在这时,我报名参加了琼台学府的训练营,我充分利用这个机会根据训练营老师传授的方法和内容,重新与他们沟通,结果他们很快就下单购买了我的酒,我非常感激亲朋好友们的支持,也正是他们,让我坚定了酒的事业。 在刚开始涉足酒行业时,我经历了很多挑战。一开始,我是偷偷地进行尝试的,因为家人不支持我这个决定。我担心把酒带回家会遭到更大的反对,所以在酒还未送到家时,我就开始与超市老板和饭店老板进行沟通,将货物铺设在他们的店里。 我第一批进了 1500的货,朋友买了点,剩下的货我全都铺了出去,回款超过2000元。这种铺货的方法让我意识到有很大的可行性,因此我又订购了2 万多元的货,15 点收到货,当天不到21 点我就把所有的货都铺出去,只要不收取费用,我全都铺货。 当时,我就一个信念:既然家人不支持,那我就要采取行动,想方设法地把货推出去,把货囤在家中只会引起家人更多的不满,而铺货可以有更多机会让更多人看到我们的酒,增加成交的概率,也会让家人看到我的行动与收益,从而改变态度。 除了家人,起初连朋友也对我的事业持怀疑态度。我刚拿到第一批货时,我就向朋友推销,然而最初的几单都没有盈利,直接是拿货价,但有一位朋友直接质疑价格贵,直言我在当地一瓶都卖不出去,当时我内心很焦虑。然而,我及时调整心态,用友好的态度回应他的意见,表示感谢。我对他的态度影响了我们的关系我们后来成了很好的朋友,他还经常将他的朋友介绍给我,甚至在我开业的那天还送了红包。 各位代理商朋友们,既然我们选择了这个事业,就坚持试试,不要被他人的言论左右,思维不在一个高度,尊重就好,三观不在一个层次,微笑就好。记住,你的人品是你最好的运气,你的心态是你最好的风水。 CHAPTER.2 市场开拓经验 Q:针对超市、餐饮店铺货方面,您有什么好的方式,可以跟我们分享一下吗? A:在铺货到超市的过程中,我会采取了一些策略来与店主进行沟通和合作。一般超市的老板较多时候是很难找到的,一般都是店长,没有决定权,所以我首先选择与熟悉的超市打好招呼,直接与老板交流。如果不熟悉超市老板,铺货会很困难,这时我建议可以从餐饮店开始,餐饮店的老板一般会在店里坐堂,在拜访时我给大家分享几个特别需要注意的细节。 第一,进门后先称呼老板娘,以示尊重,同时避免忽视她,因为现在很多都是夫妻店,作为女性接触这种夫妻店,要注意不引起老板娘的不满情绪,以避免成为我们后续的障碍。与老板娘保持好关系后,再与老板寒暄,简单询问下店铺的情况、酒水的种类、平常自己有喝酒等; 第二,表明来意,展示我们的酒,现场让老板品尝,并以积极的老板们爱听的言辞引导他们认识我的酒,如喝了生意会更好,就算不喝摆在店里也会发大财等: 第三,抛诱饵,与老板达成协议,让我们的酒免费摆放在他们店里试试,如果他们能实现一定销售量,我们会给予相应的优惠,如卖三件得三件,卖十瓶,奖励100元钱等,调动他们的积极性;每家店铺铺货的酒款要有所不同,以避免他们随意改价造成价格混乱。 第四,加群,如果帮助做转介绍或让老板拉我们进他的群,然后可以在群里发消息,如当下进货的活动出售的活动,给出相应的激励,引起他们的兴趣; 虽然不是每家都会同意,但即使有一小部分同意,我们也是获益的,避免给自己太大的压力,可以控制铺货的数量,每个店放置一两瓶,每个区域选几家生意稍好的铺货,此外,前期大家需要舍得一些投入,这是赚取更大收益的前提,随着名气逐渐传播,后续店主会主动找上门来与我们合作。 尽管前期可能有难度,但要成功就要依靠自己的努力去说服和行动。去年开始铺货,从今年5月份开始大约半年时间就看到了成果,现在每隔一两天就需要补货。因此,酒不要只存放在家里,我们要学会借力,让更多人帮助卖酒,让更多人看到我们的产品,提高成交概率。这些餐饮店老板都是我们挖掘的隐形代理,酒的销量一旦好了,他们会比我们更积极。最终,通过铺货,我不仅成功扩大了市场,还为自己赢得了更多的商机。 CHAPTER.3 品鉴会的技巧 Q:对于零售的话,我们更多会通过品鉴,然后再成交,在这一方面您有什么技巧可以分享吗? A:刚开始做品鉴时,建议先邀请懂酒或用酒需求较大的老板参与,先找到品鉴的节奏,成交的信心,后续再举行品鉴就会更顺畅。 我第一次品鉴邀请的是单位的人,如公安、财政、税务局等,虽然当时有些手忙脚乱,但酒得到了高度认可,其他问题也就不是什么问题了,现场氛围非常好,大家都在围绕酒发表自己的看法,不少人在现场订购,没有订购就让大家帮忙做个宣传,意外的是这个效果出奇地好。 在送早餐食材的时候,经常就有朋友来问我,说我们有款酒,口感与飞天茅台非常相似,我很惊讶,后来才知道是其他人传播的结果。 在品鉴时,需注意几点: 首先,开场白很关键,一定要做好开场讲话,开口第一句一定是感谢他们的参与,购不购看个人需求,当下吃好喝好最重要,让人感受我们的气度与专业。举办品鉴会不需频繁,保持联系,也借别人的局来认识更多人,宣传酒品; 其次,卖酒不需很会喝,但要嘴巧,会夸人。若问我不喝酒怎么卖酒,我会借势夸他们,如我有你们这么有品位,这么懂行的老板们就可以了,有你们帮我把关,我绝对放心:这样一说他们心情都能再美上几分; 最后,当问酒怎样时,不急介绍,先让他们品尝,再请他们评价不管客户点评什么,开口的一定是赞美,彰显我们的尊重又让他们有满足感,然后再根据客户的点评介绍酒的特色,让氛围更热烈。 CHAPTER.4 成单技巧心得 Q:听说您的订单很多都是几十件的那种大单,这些单您都是怎么成交的有什么技巧可以给我们分享一下吗? A:我主要是通过3种方式 第一种是通过转介绍,通过人际关系的传递,快速地扩大了销售; 第二种是筛选优质客户送酒,通过个人联系和微信询问酒的品尝情况,保持互动,遇到就多聊两句,其中有个客户突然带着几位朋友来我店里品鉴,沟通后了解到他们是最近家里要办喜事,需要购买一批酒,我立马抓住这个机会,采取多购就有特别优惠买一送一,来吸引他们购买,最终成交了30件订单; 第三种就是品鉴会,定期每个月都会举行一两场小型的品鉴会,最近有一场,大概四五个人,其中一位本来是想买10件,但我当时觉得可以再逼了一把,表示自己为了和大家交朋友,不赚钱,如果拿货到达1万元可以再给一些优惠,拿得越多,额外可以再优惠,还赠酒,在场的人都可以算在一起,但当时他们一直在犹豫,我观察到他们中有一位说话比较有权威,我立马找一个借口,坐到他旁边,跟他聊,给他倒酒,最后每人都订购了几件,其中一人直接订购了30件,最终成交40件。 所以大家一定要去尝试不同的方式,不要拘泥于一种,日常维持与客户的互动,保不定什么时候就带着朋友来找你了,品鉴时一定要仔细观察在场的所有人,找到讲话最有权威的人,专门去攻克他,这样会让我们的行动事半功倍,一旦遇到这种大单,一定要提供优惠来吸引客户购买,然后进一步逼更大的订单。…

    其他 January 17, 2024
  • 女性私密护理品牌希腊eva卫冕天猫618,连续5年稳坐销冠宝座!

    据2024年618天猫生意参谋大数据显示,希腊知名药企Intermed S.A.旗下的女性高端私密健康第一品牌—EVA,自2019年进驻天猫国际开始,凭着优秀品质和口碑,以及爆发式销量,连续5年稳坐私处保养类目排名第一。 旗下致力于女性私密菌群平衡爆品:希腊EVA女性益生菌凝胶,更是凭借卓越品质和显著功效,销售量业绩节节攀升,再次卫冕今年618私处保养榜TOP1。成为众多私护单品的佼佼者! 而亮眼业绩的背后,不仅彰显出EVA品牌无可比拟的头部市场地位,也随着女性私护日常化以及女性消费品市场正在快速升级,高端女性护理市场正在爆发巨大潜力。 女性健康守护者,全链路根源修护私密系统 根据世界卫生组织的数据,41%的中国育龄女性患有不同程度的妇科炎症,其中已婚女性发病率更高达70%。也就是说,中国每年大约2亿女性经历过至少一次妇科感染以及相关疾病。比如阴道炎、宫颈炎、子宫内膜炎等。 市场上传统修护阴道炎,恢复私密原生态环境的产品,如克霉唑、抗生素等不仅存在较强消杀性、依赖性,而且极易造成反复感染。针对这个情况,EVA女性益生菌凝胶采用无药物、无激素的配方,以及天然菌群平衡的概念。特含益生菌(乳杆菌),黄金搭配益生元、乳酸,多重改善私处菌群平衡与PH值平衡,维持有利乳杆菌的酸性环境,促进乳杆菌生长,及修复私密黏膜炎症和损伤,从根源上帮助女性解决阴道炎难题,提升私处洁净力,有效预防HPV。使它在众多普通消杀型产品中脱颖而出,也因此获得了众多妇科医生的推荐。 科研实力背书,全球畅销的女性私密护理第一品牌 优秀的销量需要过硬的品质支撑,据了解,Intermed S.A.有专业女性私密护理产品研发实验室,和欧洲多所大学有研究合作,自主研发和自有工厂生产。多年致力于女性私处菌群平衡恢复、粘膜修复专业性及安全性的技术研究,契合女性独有生理特点,吸收效果胜于传统的涂抹、口服,更安全有效。在希腊市场占有率超过52%,在整个欧洲市场也有强劲的竞争力和市场占有率,最近连续七年拿了欧洲最佳药房奖。 在品质至上的健康消费品领域,EVA始终以用户健康和需求为先,以品质为核,未来也致力于将欧洲高端女性护理消费品带向全世界,护航亿万女性健康! 相关推荐: 背背佳卷土重来90天爆卖一个亿,这次盯上了成年人…… 提起背背佳这三个字,除了00后不熟悉外,在座的柴油门应该没有陌生的吧!不管你是90后,80后,还是70后,60后。   但是,似乎好多年,这三个字成了昔日青春的素材,好久没出现过了。 但是这两天,背背佳这三个字,又意外的收获了大量的关注,并在今天成功冲上热搜,热搜的话题是——「背背佳90天卖了一个亿」。‍‍‍   看到这个话题,小柴本能的掐了一下自己的大腿,没做梦啊!再看了看手机显示的时间,也没穿越啊! 定睛一瞧,这竟然是真的。消息来自中新经纬。 据报道,背背佳有三个官方账号目前正在直播间疯狂卖货,三个账号的播场次分别达到8次、9次和8次,绝大部分场次直播时长超过四小时。   小柴的第一感觉是,这卖给谁?当年背背佳的用户们,现在的的爸爸妈妈可不就是当年穿背背佳遭罪的那群人吗?难不成要买给自己孩子,体验一把当年的苦?‍‍‍‍‍‍‍   90后当爸妈,懒就算了,事情不会做这么绝吧!毕竟这玩意当年可是搞坏了很多人的腰椎、胸椎的。‍ 再仔细一看,现在的背背佳,竟然不卖给孩子,而是卖给成年人的。在宣传片里,主人公是年轻靓丽的职场女性,广告语为:「你的改变,会被看见……」 直播间内,多位女主播轮流上播。一位主播称,65岁以内,无论男女都可以购买背背佳。   「能够矫正身形,可以支撑脊柱,侧收腰部,戴一段时间就能改善体态问题」。「能改善驼背、溜肩、高低肩、脖子前倾。」‍‍‍ 好家伙,二十几年前说矫正坐姿、矫正视力,二十多年后,又开始矫正身形、改善体态了。 这是换着花样,要继续收割当年穷的买不起背背佳的那群80、90后吗?20年过去了,他们还惦记你当年因为穷没掏的那份钱……‍? 也有有网友认为:「穿背背佳的始终是那群人,小时候被爸妈逼着穿,现在自己买来穿」   那些当年没穿上背背佳,如今又花钱去买,到底是在买错失的青春,还是补缴因为穷欠下的背背佳税?‍‍ 果然,在微博上,有因这个理由下单的用户。「背背佳老实说我之前一直想买来试试看,从小看到大的广告,挺好奇是不是真有效果终于给我充足的理由去买了,已加入购物车,官宣就晒单」   而值得注意的是,目前这系列产品,还不止针对成年人,甚至可以说是通知儿童、成年男性、成年女性。 据飞瓜数据,背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点,设定了专属营销词。比如针对儿童的「舒适不勒」和针对女性的「美背塑腰」。 更让小柴大跌眼镜的是,这玩意,进入直播间后,还真的卖爆了!据蝉妈妈数据:5月8日,背背佳旗下产品近90天累计销售额突破1亿,而该平台算法最多显示金额为1亿元。‍   换句话说,可能更多。而在爆卖的另一面,百度指数显示,背背佳近一个月资讯指数日均值为57919,同比增长1083%,环比增长213%。微信指数,也是短时间内暴涨。大家感受下:   耿耿离谱的是,在各大社交媒体平台上,晒背背佳的成年人,还不在少数,甚至成为当下不少网红集美晒身材心的社交货币,那一勒,线条够明显。‍‍   当然,更多的网友和小柴一样,看到背背佳二十多年后再次火爆,有些坐不住了!比如有人表示:「几十年前骗了一波又回来了」‍‍‍‍‍   还有人表示:小时候看电视上广告宣传有多牛逼,典型的智商税。 那么背背佳到底是什么样一个存在呢?关注小柴较早的柴油,一定看过小柴那篇百万+、还打了一场官司的文章——「记住这个男人杜国楹,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦 」。   文章大概说的是,商业营销「奇才」杜国楹,用几乎同样的路数复制粘贴出了数个大家耳熟能详的品牌,比如背背佳、好记星、E人E本、8848手机以及小罐茶。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 其中,背背佳可以说是杜国楹的开山立派之作,也是其一众成功品牌中最亮眼的那一个,也是背背佳,奠定了杜国楹商业帝国打下了坚实的基础。   关于背背佳是怎么诞生的,当时充满了巧合,也就是大概在1997年,那时小柴大概刚脱下开裆裤,杜国楹偶然间发现了一项名叫「矫正带」的专利。 曾经当过教师的他,灵光一现发现了一个新的商机,就斥巨资5000元大洋,从天津大学的教授手里,把这项专利买了过来,并在1998年,正式成立背背佳品牌。‍‍ 很快,一款叫背背佳的产品横空出世,杜国楹给这款产品一个响亮的定位「让孩子拥有挺拔身姿」。   那时候,电视刚普及千家万户,看电视成为人们劳作之外,最主流的的信息获取方式和娱乐方式,也正是那时候,孩子的成语与教育,成为家庭最重要的选项。 杜国楹大手一挥,在电视上,「矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来」的广告开始在各大卫视黄金时间段开始疯狂轰炸。   1997年至2000年三年,背背佳投入了接近9000万的广告费,其中的25%2集中在中央台,75%投在300多个城市。‍ 高密度的广告轰炸,很快让这款产品家喻户晓。叠加再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育!的新理念,以及这款产品打出的,矫正坐姿,还是矫正视力的功效。   无数家长砸锅卖铁,也得给孩子整一个堪比很多人一个月工资的背背佳,短短两年时间,其创造了最高4.5亿的销售额。 也就是说,当时,杜国楹用五千元撬动了年营收几个亿的商业帝国。 二十多年前的4.5个亿是什么概念!要知道,那时候,大多数人还月入不足500,万元户还是一个响当当的词汇,而一个背背佳,就能卖三百多。 也因此,杜国楹一战成名,自然也赚的盆满钵满。 后来,选秀节目超级女声,大火,据说,当时背背佳为签下何洁,花费不下百万,同时还斥巨资打造广告主题曲《快乐宝贝》。让背背佳的爆火,再添一把柴。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍   2005年,橡果贸易从杜国楹手中购得背背佳,依然是铺天盖地的电视广告宣传继续疯狂卖货。 但是好景不长,2006年的时候,背背佳被曝涉嫌虚假宣传误导消费者。   甚至,还被曝出,用过背背佳的孩子,出现了副作用。 根据百度百科资料,2006年,成都市中小学生脊柱侧弯流行病调查小组在检查中,他们意外发现新情况:来检查的孩子当中,戴过背背佳的几个孩子均出现腰椎前凸、胸椎后凸的症状。‍‍ 一石激起千层浪,背背佳,也很快走下神坛,似乎一夜之间,就消失在了主流视野。 而这时候的杜国楹则早已成功上岸,开始转战新的生意。就是后来大家同样熟知的好记星、E人E本,8848手机……   直到两年前,背背佳再一次走进大众视野。也即2022年2月,上市公司可孚医疗发布公告,拟以1.77亿元收购橡果贸易及「背背佳」相关的知识产权。 从当时橡果贸易已公示的运营情况可以看到,2019年,其利润总额仅29.77万元,净利润为-378.88万元,负债总额更是达到了近2.7亿元。 2020年,到了2020年,橡果贸易所有者权益及利润总额急转为负,净亏损达到了6148万元,负债总额增长至2.87亿元。   资不抵债的情况下,背背佳被迫卖身,如今,背背佳又用熟悉的模式卷土重来,只不过,这一次他们盯上了成年人,尤其是办公室白领。 根据公开资料,可孚医疗收购背背佳后,打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品,并展开了全渠道的销售布局。 显然,这个布局是成功的,90天能卖一个亿,虽然说没有当年杜国楹时代那么火爆,但赚钱能力似乎依然不差。   按道理,应该和之前的产品不一样了,至少,目标群体不一样了,宣传的功效也不一样了,但是如今的产品,真的就能塑型美态吗? 记得小柴之前还写过一个类似产品的文章——小时候背背佳,长大形体棍!可怜之人在于不长记性…… 这个产品叫形体棍,两年前,可以说火得一塌糊涂。‍‍‍‍‍‍   在某电商平台,像这样的产品,月销量过10W+的店铺,不在少数。甚至还有儿童款。…

    其他 June 21, 2024
  • 奶粉唯一 飞鹤入选“全域数字化top10”榜单

      4月25日,国内顶尖学术研究机构伏羲智库联合腾讯智慧零售,正式发布《全域数字化转型评估模型研究》报告,中国飞鹤成功入选研究报告“十佳案例”。飞鹤登上“智慧零售全域数字化经营榜TOP10”榜单,也成为奶粉行业唯一入选企业。   在消费品行业中,飞鹤是业内较早进行数字化转型的企业之一。飞鹤深知数字化、智能化是乳业升级转型的必由之路。早在2010年,飞鹤便开始系统性地规划推进工厂端的数字化、智能化。此后,飞鹤不断完善相关建设,制定了“3+2+2”数字化转型战略规划。今年,确定升级为“3+3+2”的战略布局,就是以智能制造、ERP系统建设、智能办公等3个具体IT项目为依托,以数据中台和业务中台2个中台为统一支撑,同时构建AI能力中台来支持新零售和智慧供应链2个核心业务目标的实现。 为了确保送达消费者手中的乳品品质,飞鹤还将数字科技进一步向上游的牧场奶源、下游的仓储配送环节进行延伸,真正实现了从奶源到生产到仓储配送的全链智能化,从而确保消费者手中的每一杯“飞鹤奶”都是“放心奶”,亦成为乳制品行业中标杆性的存在。 如今,飞鹤已进入全局数字化阶段,将数字化赋能于牧场、工厂、供应链、渠道管控和消费者服务等各个环节,实现了从挤奶到加工的自动化、一体化、智能化发展,显著提升了生产效率和产品质量以及用户体验。飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉市场连续5年位居第一,在全球婴幼儿配方奶粉市场连续3年销量第一,实为中国乳业的领军企业。 作为行业领头羊,飞鹤始终坚持创新引领,依托数字化转型促进行业高质量发展。此次入选“全域数字化top10案例”充分证明飞鹤在数字化转型路径上的有效探索,为行业数字化转型交上了一份领先的答卷,也为上下游企业的数字化转型提供了样本示范。 相关推荐: 味滋源与百草味:一场美味的对决   在竞争激烈的零食市场中,味滋源和百草味无疑是备受关注的两个品牌。它们各自拥有着独特的魅力和优势,这场美味的对决究竟谁能更胜一筹呢?让我们一起来深入探讨。   一、品牌背景   味滋源,作为一家专注于零食领域的品牌,以其丰富多样的产品线和卓越的品质控制而闻名。致力于为消费者提供美味、健康的零食选择。   百草味,则以其多年的行业经验和广泛的市场覆盖而受到消费者的喜爱。凭借多样化的产品组合和强大的品牌影响力,在零食市场中占据一席之地。   二、产品种类   味滋源的产品种类丰富多样,包括坚果、干果、肉类零食、膨化食品等,满足了不同消费者的口味需求。   百草味也不遑多让,提供了广泛的选择,从传统的零食到新颖的口味创新,不断满足消费者对于新口味的探索欲望。   三、产品质量   味滋源一直以来都非常注重产品的质量控制,严格筛选原材料,确保每一款产品都符合高品质的标准。   百草味同样对产品质量有着严格的要求,以保证消费者能够享受到安全、美味的零食。   四、口味与创新   味滋源不断推出新颖的口味和产品,以满足消费者对于多样化的需求。   百草味也在口味创新方面有所突破,为消费者带来独特而美味的零食体验。   五、价格与性价比   味滋源的产品价格具有一定的竞争力,提供了性价比较高的选择。 百草味在价格方面也有其优势,不同档次的产品满足了不同消费者的预算。   六、市场营销   味滋源通过多种渠道进行品牌推广,包括线上广告、线下活动等。 百草味也在市场营销方面投入大量资源,提高品牌知名度和影响力。   七、消费者评价   消费者对于味滋源的评价普遍较高,认为其产品美味可口,质量有保障。 百草味也受到了消费者的认可,尤其在产品多样性和品牌知名度方面表现出色。   总的来说,味滋源和百草味在零食市场中都具有自身的优势和特点。无论你是追求丰富多样的口味选择,还是注重产品质量和性价比,这两个品牌都能满足你的需求。在这场美味的对决中,没有绝对的胜负,只有消费者根据自身喜好和需求做出的选择。让我们继续期待它们为我们带来更多美味的惊喜!相关推荐: 爱尔眼科引领行业创新,长沙市首张“乐企直连”数电发票成功开具在数字化浪潮的推动下,爱尔眼科医院集团股份有限公司(以下简称“爱尔眼科”)近日成功开出了长沙市第一张“乐企直连”数电发票,标志着“乐企直连”数电发票在长沙市的正式落地,为企业发票领域的数字化转型树立了新标杆。 爱尔眼科勇当先锋,成功获批“乐企直连”试点单位 作为湖南省首批“乐企直连”平台数电发票试点单位,爱尔眼科积极响应国家数字化转型的号召,依托集团信息中心强大的开发能力,扎实做好数电发票上线的各项前期准备工作。经过精心筹备和积极申请,爱尔眼科最终成功获得了“乐企直连”资质审批,并建设了数智化“爱尔发票管理平台”。 “乐企直连”是国家税务总局推出的一项创新服务,旨在通过税务系统与企业自有信息系统的直接连接,为企业提供全面数字化的电子发票等涉税服务。这一平台的推出,打破了传统开票模式的束缚,为企业带来了更加便捷、高效的发票管理体验。 自研“爱尔发票管理平台”,推动数智财务高效发展 以往,企业开票过程中存在诸多繁琐环节,如领取发票、手工开具纸票、抄报税、入账、抵扣等,不仅效率低下,还容易出错。尤其是在业务量激增的情况下,开票往往成为业务链条的“堵点”,影响了企业的运营效率。然而,随着“乐企直连”数电发票的推出,这一局面正在发生深刻变革。 “爱尔发票管理平台”是爱尔眼科根据国家相关政策和行业规范自主研发的平台,它采用先进的微服务云架构,以支撑未来全国医院的发票统一管理。该平台实现了业务系统与开票系统的直连,深化了“业、财、票、税”的融合,为企业提供了更加便捷、高效的发票管理服务。 与传统的开票模式相比,“爱尔发票管理平台”开具的数电发票具有诸多优势。首先,数电发票可以通过电子方式存储和传递,方便患者随时随地查阅,大大提升了患者体验。其次,数电发票具有更高的安全性和防伪性,能有效避免假票、错开等问题,保障了企业的合法权益。此外,数电发票的开具、打印等过程实现了自助化、实时化和准确化,大幅度提升了发票处理的效率和准确性。 随着“爱尔发票管理平台”的正式运行,爱尔眼科在数智财务高效体系的构建上迈出了崭新且重要的一步。未来,该平台将围绕数电发票的特点,进一步强化数电发票的进销项及发票的档案管理,并与集团内部信息化系统集成,实现全数字化的发票管理链条。这将进一步提升爱尔眼科的发票处理效率,降低运营成本,强化财税融合,为企业长远发展奠定坚实基础,也为整个行业树立良好的示范效应。

    其他 April 25, 2024
  • 抖音亮剑,美团反击

      图片|thatsmags ©自象限原创 作者|程心 编辑|云天明 排版|李帛锦   “我们只上线了抖音外卖和饿了么,美团抽成实在太高” “抖音上面价格更便宜,美团配送更快,为了和达人合作,我们让了部分利润” 从3月5日抖音外卖上线18城之后,不过半月时间,抖音“流量打一切”的策略在商家端似乎开始在逐渐生效。 一位最近刚刚入驻抖音的商家负责人称,有些达人根本不会和小店合作,但入驻了抖音外卖就有了合作的机会,这是他们比较看中的一点,也愿意让利。 作为连锁肉干饮食品牌,美珍香目前在北京的12家门店均上线了抖音和饿了么外卖,对比下来,抖音外卖中以套餐为主,综合价格比饿了么还要便宜。 「自象限」在北京通过抖音外卖下单发现,北京由顺丰跑腿等第三方运力平台进行配送,抖音外卖前台与顺丰跑腿等后台已经打通,骑手在后台可明确抢抖音外卖的订单,抖音前台也可实时显示外卖状态和骑手位置。据配送的骑手透露,该单配送费他到手有14.2元,但「自象限」仅支付了5.5元配送费。 据亿邦动力报道,截止今年3月5日,抖音在北京、上海和成都由抖音官方团购配送,这里的官方配送指的是抖音与顺丰同城、闪送、达达快送、UU跑腿等第三方配送方合作建立的运力,而其余15城,与饿了么合作配送。 抖音和饿了么的合作像极了三国时的“联吴抗曹”,而美团在外卖平台的第一把交椅上也在积极求变。 据「自象限」独家获悉,美团将于4月底将在北京率先上线“薪动力模式”,即从原来的按单量阶梯制度改为服务星级和工龄制度:服务星级从1星到6星,骑手星级越高单价就会越高,6星骑手每单能多到6毛~8毛之间,按照1000单/月计算,月薪增长600~800元;第二是工龄奖,每3个月为一档,每个月完成800单左右为合格标准,可继续进阶。 一位北京骑手招聘公司的老板对此评价道:“美团的薪动力模式称得上是大刀阔斧的改革,把原本属于外包公司的蛋糕分给骑手一部分。对于有经验,能多跑单的老骑手来说是好事,但对于新人和兼职骑手来讲,肯定跑不过全职骑手,收入也会比之前大幅减少,美团此举,明显是在过滤质量高的骑手。” 虽然目前还无法确定,美团改革“薪动力模式”是源于抖音外卖入场的压力,但可以肯定的是,抖音外卖的加入,正在给已经固化多年的外卖市场带来了新的竞争和生机。 即便抖音短时间内很难从头开始打造自营的外卖团队,但随着其通过不同的方式逐渐补齐配送短板,万亿外卖江湖正在掀起新战事。   外卖背后的运力战 一直以来,美团靠着地推和骑手,铸成了两块钢板。 以目前抖音的地推情况以及服务商策略来看,部分地区的地推似已被攻克,配送服务是抖音要攻克的最后一关。所以此时美团在骑手薪资结构上大做文章,不得不让人猜测是对抖音的防守动作。 据「自象限」了解到,薪动力模式实施明显是为了提高骑手的配送效率和服务质量。超时、差评、投诉、单量都将成为服务星级考核的标准,但同时也是为了对当下“臃肿”的美团配送团队进行瘦身。 据《2022年美团骑手权益保障社会责任报告》显示,2022年有624万骑手通过美团获得收入。「自象限」联系了多名北京美团骑手,均反应年后至今,单量明显在下滑,核心原因在于美团的站点均在大规模扩招,一个小站点可能有100多名骑手,僧多肉少,分到每个人头上的单量自然没有以前富裕。 但据美团财报中数据显示,2021年底2022年初,美团的活跃用户数量和活跃商家数量均无明显增长,也就意味着订单并没有变多,但骑手却扩招了不少。 ▲ 图源富途牛牛 ▲ 图源富途牛牛 上述骑手招聘公司表示:饿了么和美团在北京一共有400个多站点,但美团站点数量可能比饿了么要多40%,主要是多在美团有很多混商站,一个区域内除了美团自营站点还有供应商站点,多的情况可能有4-5家站点。 “现在并不推荐新手跑美团了,送外卖有很多坑,高峰期的写字楼、住院部都是老骑手避而远之的单子,新人不懂这些,很有可能熬不过3个月,就会因为星级太低而被刷掉。”一位美团专送骑手这样讲到。 另一位美团骑手讲到:“薪动力改革后,拉低了北京配送的最低标准线,现在北京的最低标准线是7块钱,前期只能拿1星的骑手,按单价格肯定比7块要低。” 相比于美团的改革,饿了么在与抖音联手后,反而显得更从容很多。 「自象限」联系了饿了么北京区域某招聘负责人,对方告诉我们:“饿了么不会实行薪动力模式,招人人数按照站点的大小有一定规划,小型站点20个专送骑手、中小型20-40个专送骑手,大型站可能会到100人左右,部分区域是独商独站型,区域内只要是饿了么的订单,都由一个站点配送,某中型站点的专送骑手数量是37人,负责周围3.5公里范围内的配送。” 不能否认的是,美团和饿了么打了多年,遍布全国各个区域的站点及庞大的骑手体量,而这方面既是抖音最不擅长的,也是外卖最坚实的壁垒。 考虑到后期搭建的配送团队投入太重拖累集团营收,但如果不搭建配送团队,一无法降低履约成本,二也会影响用户的消费体验。但这方面,抖音无法再像之前那样大力出奇迹了。 通过对抖音配送链条的调查,「自象限」发现除了直接与闪送、顺丰同城、达达等平台合作,抖音也同时将生活服务接口开放给如抖送、聚来客等三方聚合平台。 以聚来客为例,客户在抖音下单后,订单会自动同步到聚来客并呼叫顺丰同城、美团配送、蜂鸟即配、UU跑腿、达达等数十家运力接单,商家可以直接设置“最低价配送”模式,系统自动比价选择最低价进行下单。 这也就不难理解,抖音上曾有人爆料,在抖音点了外卖,美团骑手配送的“乌龙”。 事实上,今年2月微信推出“门店快送”的小程序聚合平台,背后的运力也是和此类三方配送平台进行合作,这类平台也是抖音当下运力和服务的关键。 一位美团花店老板告诉我们:“如果采用美团配送,美团抽成比较高,在10-15%左右,后来和第三方合作,在美团选择了自主配送,费率在8%左右,每月综合下来,成本其实是更低的。” “如果团购配送GMV有可能完成字节的规划,抖音很有可能从现在的高客单打向低客单,至于配送团队我们推测可能会通过收购/并购第三方聚合配送公司来完成。”一位抖音的合作方这样评论道。   抖音“赔钱”送外卖 高成长性、高频交易、高变现率使本地生活成为了巨头们盯紧的肥肉,但从变现效率来看,送外卖这事是典型的脏活累活。 据美团财报显示,其平均毛利率在25%左右,但净利率从2021年开始便跌至负值,虽然2022年亏损规模在逐渐缩小,从亏损12.32%回升到亏损3.5%。 为了布局本地生活,抖音曾一路搭建了约四五千人的生活服务团队,也曾多次试点,抽调内部大量员工组建地推团队,但结果都是不了了之。不过这次在北京、上海、成都三地的官方配送,也确实给了美团不小的压力。 一位在成都的美团商家BD告诉「自象限」:“推测内部在商量具体的对策,不到一年抖音的团购已经影响到了美团的基本盘,这是挺厉害的,但外卖业务更复杂,除了后端的履约能力,美团的前端生态也形成了一定的壁垒。” 以「自象限」在抖音上下单为例,同一商家的同一套餐价格相同,配送费也均为5元左右,但美团有各类补贴:配送费减5元、新客红包立减2元、天天神券立减3元,杂七杂八算下来,比抖音便宜12元左右。 上述美团商家BD告诉我们:“补贴的结构包括平台补贴、商家补贴。比如配送费立减5元活动,应该是平台针对具体商圈促活的活动。” 显然对比美团多年积累下的本地生活帝国,抖音在生态建设、团队作战等方面还有差距。 这也就迫使抖音只能降低抽佣比例,靠“低价”策略来吸引商家。 据抖音来客APP中的官方说法,抖音外卖服务的软件服务费计算方式为订单交易金额×软件服务费费率+用户实付配送费×0.6%,对于初次在抖音开通外卖服务的新上架,抖音还推出了服务费减免的优惠政策。 ▲ 图源抖音来客APP 要知道这几年,商家们早就“苦高服务费久矣”,对比美团15%-22%的抽佣比例,在固化的竞价机制下,商家只能提高客单价来Cover高抽佣带来的额外成本。 一位美团商家向「自象限」反映到:“线下档口卖一个煎饼8块钱,上了美团加上抽佣就要卖到12块钱左右,才能保证到手是8块钱,在微信里下单,我们叫跑腿送过去,都要比美团上划算。” 另一方面抖音也在逐渐培养自己的竞争力。正如导语中商家讲到的,小店单独找达人推广,选择的范围小、费用高,根本不合算。但抖音官方平台与很多达人合作,有官方平台作为介质,商家的可选择权和议价权也高了很多。 对于抖音而言,短视频的相关生态已经建设的十分齐全。 据第三方服务商向「自象限」透露:“目前公司已经开始承接外卖商家的探店视频拍摄业务,公司负责联系达人进行前期拍摄,商家第一阶段需要支付一定的基础费用,后续按照达人挂载的链接订单,以6%-10%的比例进行抽成。” 不过低价+短视频达人推荐的模式能否跑通,现在还无法确定。有商家向「自象限」反馈:“很多客户会买了外卖券先囤着,有需求之后再消费,但退货率也很高,2天之内未消费自动退券的比例有4成。” 另一位抖音商家也讲到:“在配送方面,商家基本每单承受5块钱的配送成本,用户每单付5-6元,如果骑手的费用更高,应该是平台补贴的。抖音现在几乎是不赚钱在打开市场,甚至有些客单价低的单要赔钱。” ▲ 图源抖音来客APP 为此,「自象限」也联系了闪送的官方,闪送方回复:目前与抖音的具体合作形式不便透露,但闪送员收入方面没有受到影响。 那么以顺丰跑腿反馈的真实数据,大概3.5公里之内到手14.2元的配送费,抖音平台至少要补贴4.2元。结合抖音的费率结算方式,确实存在“赔钱”送外卖的可能。 不过互联网中“砸钱换市场”的案例屡见不鲜,对于抖音而言,关键在于能否通过前期的市场培育,通过低价+短视频场景让用户从被动接收转为主动搜索并形成习惯,目前已经有用户因比价,在抖音和美团上主动搜索哪家更优惠。 这是从根本上对美团和饿了么多年形成的消费者格局进行瓦解。 抖音需要新故事,美团也是如此。多年过去,美团从“打擂者”成为了“守擂者”,从突袭滴滴抢夺打车业务,将触角遍布团购、外卖、游戏、健康等领域,到如今防守抖音侵入其腹地,美团的边界在收缩。 不过可以肯定的是,在经历了“千团大战”之后,外卖的下半场,或许比上半场更有看点。 ▪ 题图来源于thatsmags,文中插图来源富途、抖音来客APP 相关推荐: 小糖茉茉厚切优格提拉米苏 带来一场全新的舌尖体验 提拉米苏的起源可以追溯到17世纪的一种叫做Zuppa del Duca 或称作Zuppa Inglese的意大利西北方甜品,但真正的提拉米苏则是二十世纪60年代在意大利威尼斯的西北方一带开始出现。当地人采用Mascarpone cheese(马斯卡彭芝士)作为主要材料,再以手指饼干取代传统甜点的海绵蛋糕,加入咖啡、可可粉等其他元素。 小糖茉茉直接以蒙牛奶浆作为原料,搭配各种天然水果:草莓、芒果、菠萝、火龙果……全新研发超级爆品厚切优格提拉米苏,集合新鲜、高颜值、健康、好吃、消费灵活等消费标签,兼具美食与社交属性,瞬间引爆话题,一举破局! 工艺全新升级 传统提拉米苏制作工艺繁杂,小糖茉茉直接用冷冻而成的厚切优格做底,出餐快,便于切割造型,制作简单,口感更佳! 口味全新升级 厚切优格无缝衔接斯卡彭芝士的绵密,同时具有冰淇淋和酸奶慕斯的双重口感,带来全新舌尖体验!多款口味可供选择:厚切优格提拉米苏、厚切椰奶提拉米苏、椰香芋泥提拉米苏、热带椰果提拉米苏、草莓炸弹提拉米苏、初露青提提拉米苏…… 包装全新升级 小糖茉茉将这道经典甜品搬到街头,盒装贩卖,从调性到出品,从包装到造型,超高颜值,可送礼可拍照可打卡,妥妥社交媒体中的“硬通货”! 快来小糖茉茉,将这款好吃好看的厚切优格提拉米苏带走吧!相关推荐:…

    July 1, 2023
  • 郭瑾一咋办?瑞幸咖啡3个月赔了六千万,恶性价格战波及星巴克

    提及瑞幸咖啡,大家的第一印象就是低价销售和财务造假,依靠低价在咖啡市场上站稳脚跟的瑞幸咖啡,一度高调地登陆纳斯达克,并因财务造假而“闻名于世”,更让整个中概股在美国资本市场上“蒙羞”。 但是,瑞幸咖啡却像是打不死的小强,被退了市之后仍顽强地活下来了,如今的瑞幸咖啡可谓是高歌猛进,还在跑马圈地之中。 有人调侃,瑞幸咖啡最大的意义就是让星巴克在中国市场上低下了高傲的头颅,而财务造假则是成功收割了一拨美国的韭菜。 由于被指是瑞幸咖啡财务造假的元凶,陆正耀承受着不住巨大的舆论压力,自己罢免了自己的职务,但谁能想到,离开瑞幸咖啡的陆正耀又打造了库迪咖啡,并成为了瑞幸咖啡最大的本土竞争对手。 瑞幸咖啡和库迪咖啡之间的商业站,逻辑真的很简单,就是比拼谁的价格更低,如同当年的美团和饿了么,摩拜和OFO,快的和滴滴。 “近几年,咖啡市场的价格战来势凶猛,特别是瑞幸咖啡和库迪咖啡掀起的价格战,使得市场竞争进一步白热化。”快消行业分析师康定平认为,恶行的价格战导致竞争秩序的剧烈波动,影响了企业的正常节奏,也冲击了企业的收益水平。 日前,星巴克公布了第二财季财报,星巴克的营收、每股收益等数据均低于市场预期。为此,美国当地时间5月1日,星巴克股价闪崩,一度跌近18%!截至收盘,星巴克跌15.88%,股价报收74.44美元,总市值843.18亿美元,市值一夜蒸发了159.15亿美元(约合人民币1150亿元)。 数据显示,星巴克该季度的营业收入为85.6亿美元,同比下降2%,不及市场预期的91.3亿美元;净利润为7.72亿美元,同比下降14.96%;调整后每股收益为0.68美元,不及市场预期的0.79美元。 同时,星巴克的同店销售数据,更是大幅低于市场预期。具体来看,该公司当季度的同店销售额同比下降4%,自2020年以来首次下滑,市场预期为上升1.46%。其中,美国门店销售额同比下降3%,市场预期为上升2.31%,中国门店销售额同比下降11%,市场预期为下降1.64%。 “星巴克中国市场表现不佳,主要就是瑞幸咖啡和库迪咖啡掀起的恶性价格战导致的,破坏了整个咖啡行业正常的商业秩序。”康定平认为,瑞幸咖啡和库迪咖啡对于行业发展有利的一面,就是培育了更多的咖啡群体、增加咖啡消费频次,但另一方面也损害了整个行业的商业秩序,特别是重挫了企业的业绩,这是不可持久的事情,“不管打车软件,还是共享单车,抑或是其他,最后要么通过资本变现,要么就是重新提价将压力转给消费者,否则就会亏损甚至倒闭,咖啡行业也逃不过这样的宿命。” 值得关注的是,星巴克的同店销售额同比下降了4%,为2020年以来首次下滑,而此前市场预期为上升1.46%。另外,星巴克将全年营收增长预期下调至低个位数,并暗示调整后每股盈利可能持平。 随后,摩根大通将星巴克目标价从100美元下调至92美元,德意志银行将星巴克评级下调至持有。投行William Blair也下调了星巴克的股票推荐评级。 无独有偶! 4月30日,瑞幸公布2024年第一季度财报。数据显示,公司一季度总营收为62.78亿元,同比增长41.5%。同时,一季度月均交易用户数从2023年的2949万人次,增长至5991万人次,同比上涨103.2%。 此外,第一季度瑞幸全球门店数量净增2342家,门店总数达18590家,其中自营门店12199家、联营门店6391家。 然而正是在营收、门店扩张、交易规模快速增长的背景下,2024年一季度瑞幸重回亏损局面。财报数据显示,2024年第一季度公司实现亏损6510万元,营业利润率为-1%,而2023年同季度公司净利润达6.784亿元,营业利润率达15.3%。 针对亏损的情况,瑞幸咖啡董事长兼CEO郭瑾一在财报电话会上表示,一方面是客观因素影响,另一方面也是主动调整的结果。客观上,一季度的寒潮、温度波动使得消费出行受到影响。主观上,公司将市场占有率作为发展的主要战略目标,调整了开店节奏,通过迅速拓店进一步拉开了品牌与竞争对手的距离。由于门店结构调整,商场及街边店的周期性更强。 对此,康定平认为,瑞幸咖啡想要避免亏损,最紧急的事情就是不要和库迪咖啡搞恶性的价格竞争,当然了,这也不是瑞幸咖啡自己所能决定的,需要各方力量共同推动,促使咖啡企业能够获取适当的利润。 相关推荐: 贴地飞行,工行向“微”而升 导语:普惠金融的“飞行技术”,拼的是飞得有多低。 01 春茶万元一斤,但更焦虑了 “绿中带黄,样子笔笔挺,好看伐?” 茶农缪大姐,拎起茶篓子靠近女儿的手机镜头,给直播间在线的200多个观众,展示今天刚炒好的“头道鲜”龙井43。 3月20日,是“笔笔挺”的龙井43品种,官宣开采第一天。龙井茶另一大品种——群体种更晚些,到月底。 龙井问茶,“问”的是季节。经历一冬酣眠,茶树在春日生命力最为旺盛。春茶嫩芽纤细,茶香清雅,但可采量略低。随着时间推移,产量上升,但口感和香气依次递减。 懂行的老茶客,都是选在清明前、甚至头采那几天,来梅家坞赏花、观湖、品茶。所谓且将新火试新茶,诗酒趁年华。不负好春光是也。 每年这时,都是茶农一年之中最忙碌、也最紧张的“备战”时节。 头采茶量少,当然最贵,1万块一斤不稀奇。遍身罗绮者,不是养蚕人。和其他茶一样,龙井茶的利润大头也在茶商。 龙井茶农老郑计算,他家一年卖干茶25斤-40斤,大概赚十几万。卖未经炒制的鲜叶子(茶青),只能卖几万块。 但无论是采摘还是加工,都需要人手和机器设备。炒茶机更新、支付采茶工工钱、茶叶包装费等等,资金需求量很大。 前几年特殊时期,运输难,销路不畅。收支对不上,还得给工人付工钱。老郑不得不找亲戚朋友借钱。 村里的亲戚也都是茶农,情况都差不多。他凑来凑去,还差10万缺口。情急之下,老郑只能找县城专门放贷的“黑哥”借钱。 但这笔年化利息高达38%的欠款,一直到现在,都压得老郑喘不过气。 这两年,光是利息老郑就支付了小十来万,几乎和本金一样多。后来,老郑不得不把送货的摩托车卖了几千块钱,才还上最后的尾款。 生意不好发愁。生意好,也有好的烦恼。 今年龙井茶需求“报复性反弹”。有的客户一过完年就下订单,上海茶商行的老客人也纷纷到访。春茶季就这么短,必须多找工人抢抓抢摘“金叶子”,手工炒茶也得跟上。 一筹莫展的老郑,遇到了走村串户的工行客户经理小王。 王经理告诉老郑,工行有个“农户e贷”,适合老郑这样的涉农小微企业:不用抵押,1年左右还款,贷款利息也享受普惠利率。老郑依言下载了“兴农通”APP,手机点几下,很快20万贷款就申请下来,及时赶上今年头采。 不求助亲朋好友,就得找高利贷,是很多小商户急需用钱时,没有办法的办法。但面向中小微企业的普惠金融,改变了这一难解的困境。 早在2011年8月,工商银行(601398.SH/1398.HK)首次在广东地区尝试实行“小额便利贷”。4个月过后,有3200户小微企业拿到贷款,平均每户120万元。 如今,十二年过去,有1.6亿农户像老郑一样在“兴农通”APP申请了涉农贷款。还有147万户小微企业,在工商银行累计获得超过2.23万亿元贷款。2023年,工行新发贷款平均利率已低至3.55%。 02 “做小额信贷,不能穿皮鞋” 在银行业,曾经流传着这么一句话:“中小企业贷款,银行做,银行死;银行不做,中小企业死。” 结论看上去虽“简单粗暴”,但也一针见血总结出银行与小微企业贷款、以及普惠金融落实的零和博弈困境。 中小微企业由于固定资产比例小、财务制度不健全,难以满足商业银行的贷款条件;财务制度不健全不规范也同样是问题。 但毫不夸张地说,作为实体经济的毛细血管,小微企业是推动中国经济和社会发展真正的主力军。 他们是海平面下的冰山,沉默的大多数。微末个体,集合起来,却是房间里看不见的大象,蕴含着极大发展潜力。 截至2022年末,中国中小微企业数量已超过5200万户,对国民经济贡献呈现“56789”特征——贡献税收超过50%,GDP占比超过60%,发明专利占比超过70%,吸纳就业超过80%,占全部企业数量超过90%。 他们创造了“56789”的奇迹,但却经受“活下去”的严峻考验,甚至时刻面临关门倒闭的艰难处境。调查显示,中国小微企业平均寿命不到3年,存活5年以上的占比不足7%,十年以上的不足2%。 对此,普惠金融责无旁贷。 但无数个像郑这样急需小额资金周转的小微企业主,很难从银行以常规抵押方式借到钱,不少人被迫求助高利贷,由此引发大量恶性事件,影响社会稳定。 银行小微业务,应该怎么做,才能“你好我好”、“既要又要还要”? “做小额信贷,不能穿皮鞋”。 在一次国际银行业高端峰会上,格莱珉银行创始人穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus)向在场的银行家坦言。他平时穿着拖鞋走村串户,为有贷款需求、光脚在田间地头干活的老百姓服务。 格莱珉银行自称“穷人银行”,业务范围覆盖94%的孟加拉国村庄。目前,该银行已发放375.8亿美元无抵押贷款,对应借款人数有1045万,相当于平均每位借款人仅借贷3600美元。截止2023年11月,贷款回收率高达96.71%。 格莱珉银行是全球各国普惠金融的标杆性学习典范。尤努斯也因此荣获2006年诺贝尔和平奖。 如同不能穿皮鞋去稻田,做好普惠金融,必须“反传统信贷哲学”——从工作流程、员工团队以及文化建设,都需要重新思考梳理。 这方面,国内中小银行因为深耕本地、网点下沉等特点,蹚出了一条本土化特色之路。 “不穿皮鞋”与名将戚继光的募兵之道,有异曲同工之妙。 比如,戚继光专选“黑大粗壮、皮肉坚实的乡野老实之人”上阵,那些“脸皮白净、行动伶俐、看见官府毫不畏忌”的“城市油滑之徒”一个不要。 戚继光抗倭的主战场在台州。台州本地银行的小微业务团队,也承袭了这一特色。 “小微做得好,进村狗不叫”。 这是以台州银行、泰隆银行和民泰银行为代表的“台州模式”,衡量信贷员工作表现时,一个形象的“KPI”。 狗不叫,意味着见到信贷员熟悉、亲切。台州模式做小微业务有几大经验,如“不看公司治理看家庭治理”、“两有一无(有劳动意愿、有劳动能力,无不良嗜好)”等,都体现出根据当地文化,构建关系型信贷,增加信息获取方式的360度尽调方式。 但台州银行的“超级信贷员”模式,需要大量本土经验丰富的人才储备。 台州银行约1万名员工中,光是客户经理有5000多名,是实打实的人海战术。他们要有主见、会学习、懂人情;还需要具备周边属地优势,有亲和力和懂服务。 因为业务都在当地,对于规模不大的中小银行,“人海战术”尚可学习借鉴。但对于业务遍及全国各地乃至全球、资产规模动辄数十万亿的国有商业银行,无法想象。 建设银行和中国银行,都尝试过新加坡淡马锡的“信贷工厂”模式发展普惠信贷。“信贷工厂”的核心在于流程化设计,单个银行员工可以负责某几个环节而不用掌握整个流程,使普惠信贷的处理效率更高,但也有个性化等瓶颈。 对于“国家队”而言,做普惠金融,哪怕就“信贷信息不对称”这一关键,也不能只从单点着手,而必须着眼于基础底座。利用数字科技的“颠覆性”创新力量,深化科技金融体系,从源头破题。 农业银行(601288.SH/1288.HK)的“惠农网贷”,主打多个涉农场景,包括农业生产托管、智慧农仓、智慧畜牧、智慧合作社管理等。 交通银行(601328.SH/3328.HK)的新型农业经营主体信用体系双引擎,“可融合、可扩展、可复制”。 而在工商银行的运营风控体系中,99%都是数字化业务。数字劳动力的年工作量超过了3万个自然人,可谓大行“数字人海战术”。 03 卫星上天,数据潜“海” 普惠金融并非靠情怀做慈善。 格莱珉银行自1983年创立以来,除了有两年孟加拉遭遇水灾,每年都收益颇丰。2005年盈利甚至达到1521万美元。 尤努斯给7万多名乞丐都发了贷款,帮助他们自食其力、重启人生。但尤努斯也承认,格莱珉银行放贷实际利率在10%左右。 像工商银行这样低至3.55%、响应中国央行要求降低融资成本的普惠贷款,犹如啃“骨头缝里的肉”。 即便不考虑在该业务上“过度”盈利,只是“治未病”防风险,应该如何降本增效、同时还能扩大信息获取维度、乃至更好服务于小微农户? 答案是靠卫星。 去年秋天,王政纲在手机APP上圈出了自己承包的2000亩地。几分钟后,银行直接给了他100万,没要任何抵押物。 王政纲是苏家屯黑林台村的种粮大户。往年到了打粮食的季节,他需要等银行“下户”核实他的种植面积,而且一旦交不上担保,也拿不到钱。 但借助AI云图卫星遥感技术的“黑科技”,分析耕地面积、作物类型、评估贷款规模、进行地块监测,用“数据跑腿”代替信贷员下户,都是“小意思”。 “他们还会打电话告诉我,哪块地长势不好,让我过去看看。”王政纲感到不可思议。 长势检测、产量预估和灾害预警等卫星遥感监测,为工行辽宁分行的信贷尽职调查、贷后监测预警,提供了客观真实的数据来源。它还能与覆盖农作物生长周期内各环节的种植“e贷”相结合,适配农业种植场景。…

    其他 May 7, 2024
  • 嘀嗒出行率先港股“冲线”,开启共享出行下一个增长故事?

    在共享出行领域,市场永远在寻找下一个增长故事。 日前,嘀嗒出行顺利通过了港交所的上市聆讯,预计将在近期正式挂牌交易。 嘀嗒出行的上市之路可谓充满坚持与努力。公司早在2020年10月就递交了招股书,然而由于种种原因,上市进程一度搁置。直到2023年2月,嘀嗒出行重启了其上市计划,并在2024年2月成功通过了证监会的IPO备案,拿到了上市的“钥匙”。 在这背后,嘀嗒出行的轻资产业务模式引起了市场的广泛关注。与传统的重资产出行公司不同,嘀嗒不拥有或租赁车队车辆,避免了高昂的汽车拥有成本,也无需向私家车主和出租车司机提供大量补贴。以挖潜增效的“另一种出行方式”,实现以最小的增量成本快速转动起业务增长的飞轮。 根据嘀嗒出行的招股书,公司在过去三年的营收分别为7.81亿元、5.69亿元和8.15亿元,虽有一定的波动性,但整体保持稳健。与此同时,2021年-2023年6.31亿元、4.28亿元和6.05亿元的毛利呈现出其良好的盈利能力。 嘀嗒出行的成功并非偶然,在当前共享出行市场竞争激烈、成本控制日益成为企业核心竞争力的背景下,嘀嗒出行的模式无疑具有重要的借鉴意义。 十年“顺风路”,撑起一门生意? 人找车需要增加额外的车,但车找人需要的只是一次信息的撮合。嘀嗒出行的基本盘就是如此朴实无华,却又刚好解释了“不给城市添堵”是一种什么样的运营状态。 嘀嗒出行在招股书汇总援引弗若斯特沙利文数据指出,2021年,小型私人乘用车平均乘员只有1.4人,出租车每日行驶中的空置率也超过了30%,整体运力实际上出现了明显的浪费。但从交通整体视野层面看,这些浪费也可以被解释为“冗余”,关键看如何调配。 嘀嗒出行决定扮演这个资源协调者的角色。按交易总额及顺风车搭乘次数计,嘀嗒出行已经是中国第二大的顺风车平台。2023年,顺风车交易总额为人民币86亿元,顺风车搭乘次数为130.3百万次,按交易总额计的市场份额为31.8%,按顺风车搭乘次数计的市场份额为31.0%。截至2023年12月31日,公司拥有约15.6百万名认证私家车车主,其中5.0百万名或32.0%为2023年活跃认证私家车车主。 这也反映在业绩中,报告期内,顺风车平台服务为嘀嗒出行贡献了九成的收入。来自提供顺风车平台服务的收入分别为6.95亿元、5.15亿元和7.74亿元、分别占其总收入的89.0%、90.5%和95.0%。此外,提供顺风车平台服务的毛利率依次为85.4%、79.5%、75.9%,始终保持在高位。毛利率的优势,反映出嘀嗒出行轻资产模式的特色,也是嘀嗒出行的“福报”——为集体谋利益者必得回报。 长期来看,增量成本用于运营而非资本投入,依然会是极大的优势。顺风车服务又远没有达到饱和状态,在闲鱼、小红书等平台,依然存在大量人找车、车找人需求。嘀嗒出行的杠杆只要上对环节,将撬动城市交通中大量的原生交通资源,无论是投资回报率还是对交通秩序的贡献,都要优于额外投入资源开发业务。 自2014年至今,基于移动互联网的顺风车新业态已走过10年。作为最早一批市场参与者,从嘀嗒出行实现业务成果的路径看,几个基础条件值得关注。 首先,足够高的移动出行渗透率和足够细分的出行方式。弗若斯特沙利文将四轮出行分为三类:网约车、顺风车、出租车。嘀嗒出行的核心业务是顺风车,出租车处于价值挖掘阶段。 网约车赛道则被其他专业户占据。尽管都是四轮出行,但正如嘀嗒出行的资源配置能力与“补位”效应,几种出行方式的意义并不一致。 网约车虽然对我们生活来说已经是非常成熟的出行工具了,但相对于交通生态而言更像是新物种,不是指发展历史新,而是它并非从交通系统内部自发产生,是互联网嫁接的产物。尤其是在“双证”合规浪潮之后,网约车已经很难说完全继承了共享经济时期的初心。顺风车虽然也是互联网与运力的嫁接,不同之处在于,顺风车的需求是交通系统内天然存在、从古至今都有的,不需要外部力量塑造,所以真正的顺风车反而是共享绿色出行。出租车目前仍处于转型探索中,正在充分借助更多外部力量,比如嘀嗒出行等平台,来强化夯实行业竞争力,开创新的前景。 另一方面,由于移动互联网和移动出行服务渗透率够高,嘀嗒出行也能走向不同能级的市场,截至2023年12月31日,嘀嗒顺风车在全国366个城市开通服务,包括大量二三四线城市。 其次,嘀嗒出行靠技术赋能和用户运营共同促成效率最优、生态向善。作为行业生态里负责运力资源协调的人,嘀嗒出行的工作重点之一是不断地提升运转效率,把服务做到极致。 2023年,嘀嗒顺风车应答率为66.5%,根据弗若斯特沙利文报告,乘车完成率一般高于70%,均高于行业平均水平。 同时,以接单来统计,嘀嗒顺风车平均顺路程度已达85%。在大数据和AI合力赋能之下,目前嘀嗒出行可以为车主一趟行程智能推荐三单,同时基于智能路径规划,针对合拼订单,平均每一单可为用户节省近两分钟路上时间,每天累计节省250小时,进一步提升合拼效率。 所以,嘀嗒出行一方面保持了不给城市增添额外的系统性负担,又满足了自己的商业化需求。其净利润在2022年经历低谷后,在2023年重新录得正增长。经调整净利润率(非国际财务报告准则计量)则分别为30.5%、14.9%、27.7%。 出行市场竞争不减,嘀嗒出行进入next level 出行领域的竞争,运力总是基础。顺风车抓住了运力边际成本递减的特点,在规则允许的框架内成长起来。然而,运力更容易补足,也更容易达到瓶颈。长期竞争的核心,是出行质量。尽管这个词略显抽象,但仍有不少具体措施能够体现质量意识。 按2023年交易总额计,顺风车的市场份额仅占4.4%。中国顺风车市场的交易总额预期将由2024年的人民币371亿元增加至2028年的人民币1,039亿元,于2028年将占中国汽车客运市场8.4%的市场份额,2024年至2028年的复合年增长率为29.4%。对于一个看起来高度成熟的市场来说,这个增长率依然代表潜力,代表更多供给和需求。 不过,解决运力问题仅仅是满足了自身商业运营的需求,但能否为交通系统带来增益,仍然要打一个问号。 截止2023年12月31日,嘀嗒出行共协助创造5220万个未利用汽车座位的运力,相当于中国小型私人乘用车座位总数约4.5%。2022年全年,嘀嗒顺风车实现协助减少超过90万吨碳排放。此外,根据嘀嗒出行联合中国船级社的顺风车缓堵效果专题研究,嘀嗒顺风车让典型城市信号灯路口,平均一辆车延误时间最高下降近0.6%,道路饱和度最高下降近0.3%。 显然,在经过嘀嗒出行优化的“真的顺风车”模式之下,每一份运力都发挥了其最大价值,总的投入和碳排放便随之减少。这样从另一个视角反映出嘀嗒出行高度合规,只服务于真实的顺风车,没有潜在的过度商业化。 2024年6月6日是第五个国民顺风日。为此,嘀嗒出行更是发起了主题为“顺风新十年,初心弥新,共建多赢生态”的倡议,倡议顺风车行业参与者和广大用户,尊重顺风车业态的自然发展规律,加强共建与协作,共同呵护顺风车业态的健康繁荣可持续发展,让顺风车这一美好出行方式,发挥更加巨大且创新的社会价值和人文价值。 在技术快速进步和市场需求持续增长的背景下,共享出行正在逐步从城市交通体系中的边缘力量转变为核心组成部分。 尽管已经历十年的发展,但顺风车服务在中国汽车客运市场的渗透率仍处于初级阶段。顺风车用户委员会的郑杰先生指出,从渗透率和地域分布来看,顺风车以及顺风合乘的理念需要进一步普及。 目前,顺风车的主流用户群体主要集中在大中城市,且存在明显的地域不平衡现象。在更广泛的下沉市场、县域及乡村地区,顺风车的认知度和参与率相对较低。然而,正是这些地区,蕴藏着顺风车未来发展的巨大机遇。 随着嘀嗒出行成功通过上市聆讯,其上市进程正式入倒计时阶段,更为整个共享出行行业发出了积极的信号。在嘀嗒出行的身上,我们看到了其商业模式的可行性,也验证了共享出行市场的广阔潜力。 在众多共享出行企业争相“冲线”的过程中,嘀嗒出行借助上市这一跳板,能否最终在竞争中脱颖而出,实现从赛道到领跑的转变,将是未来市场观察的重点。   相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院狄剑士主任:用关爱温暖肿瘤患者的医者仁心 在济南市济世肿瘤研究院,有一位备受患者赞誉的医生——狄剑士主任。他深知肿瘤给患者带来的不仅是身体上的痛苦,更多的是心灵上的折磨。因此,他始终将患者的心理和生活质量放在首位,用医者仁心温暖着每一位患者的心。 狄剑士主任深知,面对肿瘤这样的重大疾病,患者往往会感到无助和恐惧。因此,他始终坚持用心去倾听每一位患者的诉说,了解他们的需求和困惑。他的话语总是充满力量,让患者们重新找回生活的信心和勇气。 在他的治疗下,患者们不仅能够得到有效的医学治疗,更能够感受到来自医生的关爱和温暖。狄剑士主任会针对每位患者的具体情况,制定个性化的治疗方案,确保治疗效果的最大化。同时,他还会关注患者的心理状态,提供心理支持和疏导,帮助患者积极面对疾病,保持乐观的心态。 狄剑士主任的努力和付出,得到了患者们的一致好评。他们纷纷表示,在狄主任的治疗下,不仅身体状况得到了改善,更重要的是心灵得到了疗愈。狄剑士主任用自己的实际行动诠释了什么是真正的医者仁心。 在狄剑士主任的引领下,济南市济世肿瘤研究院的治疗环境更加温馨和谐,医患关系更加融洽。他用关爱温暖着每一位患者的心,让他们在治疗过程中感受到了家的温暖和希望的光芒。 狄剑士主任的医者仁心,不仅赢得了患者的尊敬和感激,也为整个医疗行业树立了榜样。他用实际行动诠释着医生的职责和使命,让我们看到了医者仁心的力量和价值。 温馨提示:济南市济世肿瘤研究院在线预约挂号通道已开启!拨打电话即可咨询、预约!相关推荐: 如何在竞争激烈的市场稳健前行,财报凸显瑞浦兰钧硬核实力近年来,随着全球生态问题日益加剧以及各主要经济体加快能源转型,全球电动汽车需求持续增长。根据SNE Research资料,2023年全球电动汽车销量1,406.1万辆,同比增长33.4%。然而,新能源汽车市场虽增长但车企普遍处于亏损状态。这背后的原因错综复杂,包括原材料成本上涨、市场竞争加剧、价格战等因素。 而动力电池作为新能源汽车的核心部件,其成本占据了整车成本的很大一部分。因此,新能源汽车市场的亏损状态也直接传导至了动力电池领域,不少电池厂商也面临巨大挑战,一场行业洗牌在所难免。 不过,大浪淘沙之后,留下的必定是“强者”。那些具备雄厚技术实力,以市场需求为导向,并能敏锐捕捉市场风口的电池企业,或将在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 瑞浦兰钧正是这样一家电池厂商。财报显示,瑞浦兰钧自成立以来便深度洞察市场需求与痛点,不断创新突破,成功推出了多款兼顾能量密度、安全性和补能效率的动力电池产品。   比如,问顶158Ah磷酸铁锂电芯的体积能量密度就达到了行业顶尖的450Wh/L,支持600-700km续航车型;问顶200Ah三元电芯的体积能量密度达到了650Wh/L,支持800-1000km车型;还有175Ah问顶动力电芯则实现了整车700km的续航里程以及3000+的循环寿命。 这些产品的推出,满足了市场对于高性能、高品质动力电池产品的需求,也展示了瑞浦兰钧在技术创新和产品创新上的实力,同时也为瑞浦兰钧赢得了广泛的赞誉和认可。然而,瑞浦兰钧并没有止步,在不久前召开的2024年北京车展上,瑞浦兰钧针对插混和超充两大市场风口推出了全新的电池产品。   在插混市场,瑞浦兰钧推出了148、194和220系列电池,能量密度达到了180Wh/kg,支持3C-4C充电倍率,能够满足插混车型对于快充的需求。在超充市场,瑞浦兰钧推出了141Ah磷酸铁锂电池和155Ah三元锂电池,分别支持4C和5C超充,能够为消费者提供更加便捷的充电体验。   需要指出,瑞浦兰钧推出的这些产品之所以能有如此出色的表现,主要得益于其自研的问顶技术。 据了解,问顶技术融合了结构创新技术、工艺技术和装备技术,以及内部电化学特征和稳定固液界面技术等多项核心技术,通过将极耳焊接在转接片和顶盖之间,将电芯内部空间利用率有效提升了7%以上,从而提升了电池的能量密度。而这一空间的缩短,也优化了极耳的弯折方式(无U型弯折),能够降低电池的内阻,提高充电效率,并提升电池的安全性能。同时,通过电池化学体系创新,如增加负极嵌锂能力、加快锂离子脱出速度,以及优化电解液等方法,使得锂离子传输速度提升了30%,也让电池具备了2-4C的超级快充能力。   综上所述,瑞浦兰钧凭借其对于市场趋势的敏锐洞察、技术创新的执着追求以及产品品质的严格把控,成功在新能源汽车市场中脱颖而出。未来,随着全球电动汽车市场的持续增长和技术的不断进步,瑞浦兰钧有望继续保持领先地位,并为新能源汽车行业的发展贡献更多力量。相关推荐: 淘宝、京东、拼多多纷争:“造节”过气,“制剧”当红经过多年发展,消费者对国内电商三巨头形成了固有印象:拼多多价格低、京东物流快、淘宝生态完善。 消费者的固有印象是淘宝、京东、拼多多在市场上建立的“安全区”,安全区之内已没有挑战,安全区之外才是它们想要征服的新领地。而电商平台比拼的核心是吸引消费者的能力,所以在固有印象之上,叠加更多好标签、好印象,来吸引更多的消费者的关注和交易,成为电商平台的长期目标。 以吸引流量、促进交易为目标,电商平台自创促销节、赶内容风口、迎合AI趋势,电商平台之间的摩擦和碰撞不断。 配图来自canva可画   一轮又一轮,流量争夺从未停歇 众所周知,电商行业的竞争是多维的,一轮又一轮,流量争夺从未停歇。电商刚刚兴起的几年里,各大电商平台主要以打折、促销等方式吸引消费者,双11、618、818、双12等重大电商促销节应运而生。 此后,这些促销节的影响力逐年扩大,巅峰时刻几乎是全民参与消费。网络公开数据显示,双11总成交额不断攀升,2009年0.5亿元、2011年33.6亿元、2013年352亿元、2016年1207亿元、2019年2684亿元、2021年5403亿元。 时过境迁,消费者对于促销节的疲惫感越来越重,双11、618电商促销节逐渐失去热度。 2022年天猫、京东均未公布电商促销节相关成交数据;2023年的电商促销节也很冷清,总交易额增速几乎停滞。据了解,2023年双11,全网GMV达到11154亿元,同比增长13.7%。其中以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商总交易额为9340亿元,同比增长了2.9%。 历届声势浩大的电商促销节,促进了国内电商消费的觉醒,也直接带动了淘宝和京东的成长。现在电商促销节即将归于历史,但流量竞争还在继续,这一次电商短剧接力电商消费节,成为电商平台的新战场。 2023年,淘宝、拼多多、京东相继上线短剧,还陆续推出品牌定制短剧,其意味不言而喻。例如,淘宝上线《我惹了首富独女》《种地吧偶像》;京东上线《青丝上额图》《以成长来装束》;拼多多上线《传闻中的陆神医》《惹不起的公主殿下》等等。 究其原因,传统营销渠道流量触顶,而短剧是新的流量风口,京东、淘宝、拼多多都想抓住这个新风口以缓解流量焦虑。在布局短剧方面,不同电商平台基于自身优势,也展现出了不同的应对状态。 淘宝:高举高打,短剧生态最成熟 淘宝是货架电商领域的强者,内容电商不算是它的强项,但其探索了多年进步不少。 一方面,淘宝已经从图文、短视频、直播多点突破,以点到线、线到面的模式,构建了一个内容生态。据悉,2023年年底,淘宝组建内容电商事业部,合并淘宝直播和逛逛团队,全面打通了直播和短视频、图文。 另一方面,淘宝拥有多元化的产品和服务、庞大的供应链和物流系统、强大的数据分析和个性化推荐技术,这些特性凝聚在一起构成了完善的电商生态,为淘宝探索内容电商提供了良好的基础。 淘宝有稳定输出内容的能力,也有支撑电商交易的实力,这无疑给淘宝争夺短剧电商市场增加了砝码。我们从开辟短剧板块的速度、短剧扶持的力度也可以看出,淘宝发展短剧的重视程度和雄厚实力。 在用户端,淘宝快速开设与消费者的“短剧通道”。打开淘宝主界面的视频板块,就能看到与播客、直播、网文同栏的短剧板块(名为小剧场),那里面各类短剧内容与影视解说整齐排列,轻轻上滑点击即可播放。 在创作端,淘宝不仅自制短剧,还斥巨资招揽生产短剧的合作伙伴,保证短剧内容的稳定输出。今年3月底,淘宝面向短剧生态伙伴发布了2024年短剧扶持政策,计划对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支持,并联合爆款IP、明星、头部厂牌、头部达人和机构合作伙伴,打造精品短剧内容。 在京东、拼多多还在摸索短剧电商模式的时候,淘宝已经为品牌商创造了完整的品牌短剧制造、曝光链条。据淘宝直播透露,2023年下半年淘宝短剧开始发力,半年内已合作了15+品牌,上线了20+品牌短剧,其中10+部短剧播放量过千万。 在布局短剧这件事上,淘宝不仅声量大,还深入产业链着手把控上下游各个环节,形成了一个完整的短剧生态,自身受益的同时也将进一步促进短剧产业的繁荣和发展。 京东:顺势而动,品牌短剧较突出 和淘宝一样,京东也在不断加码直播、短视频、短剧等业务,以弥补内容电商的短板。 4月10日,京东宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励,吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。意在进一步丰富平台内容库,提高用户粘性,巩固竞争地位,并为用户和商家创造更多的机会和价值。 4月16日,京东创始人刘强东“采销东哥AI数字人”在京东超市采销直播间开启自己的直播首秀。直播期间,整体订单量破10万,直播间观看人数超1300万,直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍。 短剧也是京东构建内容生态的重要一环。不过相比淘宝,京东发力短剧的动作相对低调,没有大张旗鼓的设立短剧板块,而是将短剧混在短视频的信息流中精准推荐给用户,也没有斥巨资自制短剧,而是十分讨巧的支持品牌商定制短剧,来保证短剧内容的输出。 高调有高调的优势,低调也有低调的好处。 好的一面是,京东以较低的成本跑通了短剧带货、品牌曝光的路径。京东通过让品牌店等合作伙伴参与短剧制作和播放,减少了自身的投入成本,同时增加品牌店的曝光和销售机会,达成了双赢的局面。 不足的一点是,京东对于短剧内容的把控力弱,市场认知度低。京东没有把握内容创作控制权,可能导致短剧内容的质量和风格不一致,影响用户的观看体验,同时平台忽视短剧的推广和营销方面,也可能会导致短剧难以大爆。 从市场声量来看,京东平台上的短剧热度不是很高,仅有有些品牌短剧有一定的曝光度。比如:养元青的《青丝上额图》、韩束的《以成长来装束》等等,或许随着京东投入更大的扶持力度,其短剧内容也会相继出圈。…

    其他 June 14, 2024
  • 用实在举措增强幸福感 青海东大一直在践行

    走进青海东大肛肠医院大厅,八个大字赫然映入眼帘——“恪守医德,视患如己”。八个字的一句话,青海东大肛肠医院用实在举措贯彻执行,不断增强患者的幸福感。 开设夜间门诊,守护健康不打烊 “想挂的专家号抢也抢不上!” “去医院看个病可是费事了,停车候诊可是能等好长时间!” “自己眼花耳聋的,看个病还得对孩子的时间。” “上班上课途中又不能随便请假,等有时间了,医院不是医生下班了就是药房下班了。” 为解决以上患者面临的就诊问题,满足多元的就诊需求,青海东大肛肠医院坚持“专家立院、质量建院、科技强院、服务兴院”的办院方针,汇聚省内知名肛肠、胃肠、中医、普外权威专家、学科带头人及中青年技术骨干数十名,并开设了温馨夜门诊,实行全年无休,全天接诊制度,守护健康不打烊,全年全天候全方位守护大家的消化道健康。 打造内镜中心,发现癌症也舒适 近年来,随着我国国民生活及饮食习惯的改变,消化道癌症变得常见,且死亡率也比较高,成为我国国民健康的一大威胁,然而不论是胃癌还是肠癌,它们起初都并非不可治,青海东大肛肠医院的医生介绍,早期的消化道癌症治疗后五年的存活率能高达90%以上,贵在早发现。内镜检查是早期发现消化道癌症的黄金手段,为助力健康中国建设,不断提高人民群众对内镜检查的接受度及积极性,于2021年青海东大肛肠医院购置了当前最为先进的磁控胶囊胃镜,用舒适化医疗助推消化道癌症早期筛查,于2023年用整整一层楼打造医院自己的内镜中心,内镜中心集内镜检查、精确诊断、微创治疗、调理养护为一体,配有目前国内外先进的内镜检查设备数百个,为众多患者带去更精准、更安全、更舒适的健康诊疗服务。 优质资源下沉,名医看病也普惠 青海省地广人稀,人口分布分散,医院、卫生院、诊所等医疗基础设施建设相对比较集中,因此一些偏远地区的牧民、僧人、老人等等人群就医存在路途遥远、行动不便、就诊困难的问题。为让优质的医疗资源实现普惠下沉,青海东大肛肠医院先后开通的省、市、州医保报销,保留了传统的电话挂号渠道,常态化的开展义诊服务,实现免费送医上门、送检查上门、送健康宣教上门,真正实现做百姓家门口的专家医院。 言必行,行必果。建院多年来,青海东大肛肠医院用实际行动将医院的行医准则贯彻到底,实实在在的提升患者就医幸福感,获得了患者及家属们的一致好评,在青海有口皆碑,享誉盛名。  

    其他 June 26, 2024