视频号的商业价值已经迎来第一轮爆发。腾讯2024年一季度财报显示,视频号总用户使用时长同比增长超过80%。与此同时,视频号也已成长为各类型商家不可忽视的重要经营场景。根据微信公开课数据,2023年视频号GMV同比翻了3倍。对比艾瑞数据披露,同期国内直播电商GMV同比增长35%的数据,可以发现视频号增速已经接近大盘的9倍。那么,对更多商家及从业者而言,是否还有机会切入视频号生态赛道,又该如何借势增长?
6月26日,微盟营销“乘视增长”视频号生态聚势增长交流会,在上海顺利举办。本次大会旨在汇聚行业专家,共同探讨视频号生态的未来发展趋势、分享视频号增长策略及经营实践,以助力商家及相关从业者在视频号平台上收获更大的商业价值。微盟营销视频号商家运营中心总经理王媛媛、微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅、百准CEO龚海瀚、视频号第一生鲜女王张颂等出席本次活动。
大会期间,微盟营销联合百准共同发布了《2024视频号商业化趋势洞察研究报告》。报告中指出,视频号根植于微信生态,依托“公私域联动”、“丰富的流量入口”、“逐渐繁荣的内容生态”、“依托社交链路辐射海量用户”四大特征和优势,预期在2024年将保持高速发展态势。微盟营销同步推出“千万达人成长计划”,旨在通过全方位的支持和赋能,助力达人在视频号平台上实现快速成长和价值变现。
商业化研究报告发布 洞察视频号增长蓝图
当前,视频号商业化加速,增长规模与质量齐头并进。根据《2024视频号商业化趋势洞察研究报告》(以下简称“报告”)显示,在整体规模增长和转化效率提升的共同驱动下,视频号带货规模持续高速增长。结合2023年数据,从品类来看,服饰、食品和家清日用是当前订单量占比最高的三大品类。其中,服饰作为视频号当年最受欢迎的类目,贡献了36%的订单量,且客单价高达172元。
报告指出,“视频号+广告”、“视频号+达人”、“视频号+直播&短视频”以及“视频号+私域”的四大运营思路,支撑着视频号的增长蓝图。具体而言,通过投放视频号广告,更利于满足商家差异化的业务需求,适配于商品直购、留资获客、APP下载等不同营销目标。通过与带货能力强的达人合作,商家可在商品种草、品牌营销方面探索更多可能性。同时,“视频号+直播&短视频”的方式,更利于将内容引流与直播带货相结合,以流量带销量。而打通视频号和私域,商家既可以将原有私域沉淀作为视频号起步的基础,又可以将视频号公域带来的新用户引导至品牌私域,形成公私域联动的双向通路。这些策略都为视频号的持续增长和商家的多元化经营提供了有力支持。
结合当下趋势,与会嘉宾也分享了自己的看法和建议。百准CEO龚海瀚认为,社交价值正在重构交易场景,而公域IP结合私域社交场景正是微信电商的基础,从这一视角来看,视频号尚有更大的潜力等待挖掘。企业应充分利用视频号的社交属性,将之作为品牌公关及营销的新质生产力,重视在视频号内营造舆论场、流量场、信任场,通过视频号增强与消费者的情感连接,借助信任产生的服务溢价,来摆脱无效的低价竞争。
微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅表示,视频号直连腾讯域内各个环节,以全域经营的生态优势,助力品牌打造从“流量”到“留量”的长效生意闭环,已经逐渐成为当下共识。下一阶段,视频号直播的营销价值,值得进一步探究。其一,通过视频号直播与用户联动,品牌可以服务于用户的LTV(全生命周期价值),使直播间成为一个会员体验和增值的场所;其二,以视频号直播为抓手,与企微、小程序等私域场景相互补益,为品牌高净值会员人群的运营赋能;其三,品牌也可以推进视频号直播与视频号小店的整体性经营,合私域、公域、商域之力,促进消费者价值跃迁,推动交易持续增长。
推出“千万达人成长计划” 以内容生态驱动商业繁荣
有观点认为,视频号日渐成长的内容生态正在吸引更多用户,这为视频号下一步的商业化增长夯实了基础。这其中,不乏品牌商家持之以恒经营视频号的功劳。但另一方面,微盟营销视频号商家运营中心总经理王媛媛表示,“内容”是用户和商品间连接的“关键纽带”,达人更有能力成为流量平台中核心的优质内容供给方。反观目前,视频号带货规模虽然保持高速增长,但达人数量、达人GMV贡献仍有较大成长空间,这是腾讯生态内正待开发的一片蓝海。
在此背景下,微盟营销推出“千万达人成长计划”。该计划是微盟营销针对视频号达人推出的全方位能力扶持项目,旨在帮助达人们快速提升平台运营能力和商业价值,实现个人品牌的打造和价值变现。同时,微盟营销也期待通过助力达人成长,强化内容对用户与商品的连接作用,从而进一步激活视频号直播电商,以内容生态驱动整体的商业繁荣。
微盟营销将通过体系化的带教、培训、直播赋能等能力培养,助力优质达人成长,直升单场直播GMV超千万的头部达人序列。据了解,“千万达人成长计划”中包含了账号定位、流量运营、商品管理、内容策划、直播运营、数据复盘和行业洞察等在内的七项专家级陪跑护航服务。此外,还有免费专项扶持,如品牌推荐、话术指引、SOP指导和课程扶持,帮助达人快速成长,提升带货能力。
微盟营销推出“千万达人成长计划”,是基于长期与视频号头部达人合作的经验,以及多次服务于千万级GMV专场直播的信心。业务数据显示,当前视频号直播电商的记录中,单场GMV超过2000万的达人直播背后,约60%的场次出现了微盟营销的身影。同时,微盟已为超过70%的视频号年度达人提供服务。
对于该计划的发布,与会达人们纷纷表示期待。视频号第一生鲜女王张颂表示:“微盟的‘千万达人成长计划’对我们来说是一个难得的助跑机会。相信通过这个计划,我们能够不断提升自己的内容创作能力和商业价值,为粉丝带来更好的内容体验的同时,也能实现个人IP价值的成长和放大。”
结语
展望未来,随着视频号生态的不断完善和商业化进程的加速推进,视频号必将成为企业经营的新高地和达人实现个人价值的新舞台。而微盟营销作为视频号生态的重要参与者和推动者,将继续发挥自身在技术、经验和行业资源方面的优势,为品牌和达人提供更加优质、高效的服务和支持,并最终反哺于自身的商业成长。
恒生指数今日高开一度上涨89点报18520点,创近两周高。之后持续震荡下行;恒指临近中午跌幅扩大,恒生科技指数一度跌近1.5%。截止收盘,恒生指数跌0.52%,盘面上,石油、煤炭、环保、建筑节能等板块涨幅居前;汽车、大数据、节假日概念、体育用品、AIGC等板块下挫。 芯片股延续近期涨势,截至发稿,中芯国际(00981.HK)涨1.48%,上海复旦(01385.HK)涨0.91%;华虹半导体(01347.HK)涨0.41%。消息面上,据媒体报道,在产能供不应求的情况下,台积电将针对3nm、5nm先进制程和先进封装执行价格调涨。其中,台积电3nm代工报价涨幅或在5%以上,先进封装明年年度报价涨幅在10%-20%。 据悉,目前各大晶圆厂的产能利用率已经明显提升,不少厂商已出现满产、甚至利用率超100%的情况。而在业内看来,晶圆代工环节稼动率的持续提升以及部分代工厂的满产,未来将带来价格上涨的弹性。摩根士丹利近期表示,华虹半导体的晶圆厂目前的利用率已超100%,预计在今年下半年可能会将晶圆价格上调10%。 小米集团(01810.HK)收涨0.22%。小米官微发文称,618期间,小米全渠道累计支付金额突破263亿元,刷新历年大促纪录;小米官方旗舰店直播间支付金额破10亿元,创淘宝直播店铺自播新纪录;线上线下即时零售业务累计销额达成6.5亿元,手机销量同比增长56%;小米之家销额同比增长17%,手机销量同比增长21%。 TCL电子(01070.HK)涨超4.64%。消息面上,2024欧洲杯近期在德国拉开帷幕,TCL此前宣布成为德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克5支国家队的官方合作伙伴。另外,TCL还宣布成为2024年美洲杯官方合作伙伴。这是继2019、2021年之后,TCL第三次携手美洲杯。招商证券指出,2024年作为体育赛事超级大年,6月欧洲杯及美洲杯隔空对决,7月巴黎奥运会盛大开赛,预期今年的体育赛事有望对全球电视需求量形成明显拉动。 今年一季度,公司全球电视出货量同比增长5.3%至584万台,65寸及以上产品出货同比增长23.1%,出货及中高端表现持续强势。第一上海表示,公司电视业务全球化布局+中高端品类发力有望带来份额和盈利的持续提升,预计公司今年仍有望保持海外和国内中高单位数的出货增速,以及均价同比向上对毛利的正面贡献。 海底捞(06862.HK)今早(20日)沽压显著,收跌5.88%。高盛发表报告指,注意到由于去年上半年高利润率基础和较少的非经营性收益,海底捞盈利表现可能未能令市场振奋,该行料其上半年净利润按年持平。该股目前估值相当于预测2024年市盈率17倍,认为已反映近期收入稳固。维持「沽售」评级,目标价15.8元。 美团-W(03690.HK)收跌1.24%。汇丰研究发表研报指,近日与美团资本市场团队于非交易路演活动上交流,当中提到业务架构变革及调整预期可促进交叉销售和提升用户交易频率。由于美团的核心本地商业部门正在进行业务结构调整,管理团队认为需要时间来评估所带来的潜在协同效应,惟重申今年首要任务是将中高频率的餐饮外送用户流量,带到中低频率的到店、酒店和旅游业务当中,从而推动该业务收入提升。 美团已将新一轮回购规模提升至20亿美元,汇丰研究预期,今轮回购金额将足够未来12至18个月使用,又指美团表明没有计划发行可换股债券,为现有债务进行再融资,避免造成股本摊薄,并对股价表现及实现每股盈利可持续增长的承诺充满信心。 考虑到截至2023年底美团拥有超过40亿美元的离岸现金,该行认为派息并非回报股东的首选。汇丰研究重申「买入」评级,目标价维持为170元,指出考虑到中东拥有有好的监管环境、居民消费能力较高,以及线上渗透率潜在上升空间,预期中东是美团首选扩张海外业务的市场。 阿里巴巴-SW(09988.HK)收跌1.08%。杰富瑞发表研究报告指,阿里尚未提供截至6月20日的618活动最新消息,但专家认为,活动在GMV增长、重复购买率和88VIP客户等关键指标上表现强劲,并优于专家预期。该行相信,货架电商业务方面,阿里在选择产品、数据洞察等方面均较同行有竞争优势。而在广告方面,专家认为,在宏观不确定性的情况下,广告数量不断增加,商家亦更加愿意进行行销活动。杰富瑞提到,拼多多的势头符合预期,价值链建构良好,相信集团下半年的GMV增长动能仍然良好。 哔哩哔哩-W(09626.HK)收跌4.5%。消息面上,B站“618“带货GMV同比增长146%,整体订单量同比增幅154%,电商平台、数码家电、家居家装成为本届“618”B站带货广告收入增速最高的三大行业。大促期,在B站投放的广告主数量同比超4倍,其中来自电商平台的带货广告收入是去年同期的14倍。 百度集团-SW(09888.HK)收跌1.77%。消息面上,百度旗下一站式内容获取及创作平台百度文库,近日推出依托于百度文心大模型的新产品「橙篇」,为业内首个「查阅创编」一站式人工智能创作平台,支援10万字长文生成及多模态编辑,提供专业知识检索和问答、超长图文理解和生成、深度编辑和整理、跨模态创作等功能。 杰富瑞发表报告,由于市场重置对抖音增长前景预期,预计美团、阿里和腾讯将受惠。报告指,阿里一直通过再投资和人工智能战略加强消费者体验和商家业绩,目标是缩小与行业商品成交额增长差距。而行业竞争预期差距收窄或触发对美团潜在重评,维持“买入”评级,目标价由135港元升至142港元。腾讯是该行覆盖范围内的首选,因相信视频账户有很大的发展潜力。杰富瑞预计,短视频市场份额将继续增长,但增长势头正常化和竞争的程度并未如市场想象激烈,可能会带来惊喜,并引发行业重评。 腾讯控股收跌0.36%。大摩发表看涨腾讯的报告。大摩表示,在游戏市场全面进入存量时代之后,行业两大巨头腾讯控股 (00700.HK)和网易-S (09999.HK)的角力日益加剧,全方位的激烈竞争避无可避,究竟谁能笑到最后?而且游戏行业大环境已“今非昔比”,众多投行机构已然为这万亿市场的角逐押下赌注,其中摩根士丹利在6月18日发布的研报中,将更多的筹码押给了腾讯。 大摩分析师在研报中给出了两大理由:1、游戏行业本身的结构性变化(比如监管重点的转移),对腾讯的低ARPU(每用户平均收入)游戏等“小游戏”更加有利。2、腾讯海外投资初见成效,国际游戏业务势头强劲。 大摩表示,在行业监管重点发生转移的前提下,货币化程度更低的游戏有望获得更多政策利好,腾讯低ARPU(每用户平均收入)游戏(比如专注于MOBA、第一人称射击、派对和小游戏等)将或将吸引更多玩家。下半年腾讯网络游戏收入预计同比增长10%,而网易增长5%。 星展发表港股下半年展望报告,投资者热烈讨论内房市场对中国股市的影响,该行承认房地产市场对中国GDP和金融体系稳定的重大影响,但该行亦认为随着中国国家结构性再平衡,房地产行业对中国经济的影响正在减弱。该行认为,由于潜在的降息和持续的南向资金流入,相关因素将对港股2024年下半年有利。 该行重申对港股后市乐观的看法,予恒指未来12个月(至2025年6月)基本情境目标预测20300点,料每股盈利增长6.4%,预测2024年市盈率9.7倍,料中国经济正在回稳及结构性再平衡,当局有望出台更多支持政策及流动性环境改善。 星展指下半年投资主题,第一是积极寻找机会收集科网和科技硬体等产业的优质股票,特别是那些能够获得市场份额并提高股东价值的股票,第二是继续持有高收益的国企股。该行列出其港股首选股名单,新纳入中国平安取代贝壳,其首选股包括瑞声、安踏、中移动、中石化、华润啤酒、中国平安、新秀丽、腾讯、携程及小米。 曾经看空中国科技股的摩根大通分析师,今天开始看多中国科技股了。摩根大通亚洲TMT研究联席主管Alex Yao近日接受采访时表示:”考虑到成本结构的改善和竞争的缓和,我们认为中国科技股股价仍有约20%至25%的上涨空间。” Yao指出,总体来说,如果宏观经济复苏,那么中国电商企业将受益于消费的周期性复苏,投资者一直在密切关注中国经济数据,包括消费增长、通货膨胀和房地产市场的发展–以寻找中国经济复苏力度的线索。他说:”宏观经济指标出现初步企稳迹象,是中国科技股反弹的主要推力,也是影响未来股价走势的关键因素。而且中国消费改善和出口强劲也给投资者带来了一些鼓舞”。 两年前,Yao发布看空报告引起激烈讨论。但今年4月Yao发报告称,中国科技行业已经触底。Yao对中国科技行业看法的改变,也代表着部分曾经质疑中国科技股的投资者,也开始改变对中国股市的看法。周三,随着陆家嘴论坛的召开,包括腾讯控股 (00700.HK)、联想集团 (00992.HK)等龙头股引领了市场强力反弹。如今,Yao强调称,如果中国科技企业能够长期保持10%甚至20%的盈利增长,人们应该奖励那些盈利可持续的企业。 凯基亚洲认为,在2024年下半年,好淡争持的格局会稍为转至倾向利好因素,这包括(1)楼市政策“组合拳”加快内地房地产触底;(2)国企积极的股东分红;(3)内地北水及外围资金流入估值相对低廉的港股。以过去10年恒指一年高低位作统计,指数一年波幅中位数约6130点。 恒指今年的低位为14794点来计,该行的基础情境是恒指在未来6个月较大机会达到20900点,一年最大潜在升幅为22%。从估值而言,市场预期恒指成份股的每股盈利为2045港元,按年上升7.5%,这与该行第二季市场展望时大致相同。而20900点所对应的预测市盈率为10.22倍,仍低于恒指过去10年市盈率的均值,大市上行的动力相信仍然不低。 法国兴业银行在最新报告中表示,虽然美国股市在2024年过半时仍处“最佳位置”,是一个稳定的押注,但投资者需要开始扩大投资范围,并在其他资产领域增加机会。以Alain Bokobza为首的该行策略师在报告中写道,自去年6月以来,该行对美国股票的敞口很大,占其总投资组合的30%。他们最新策略的大方向也没有改变,但增加了更多全球新兴市场股票,包括自2022年底以来首次增持中国股票,同时减少了对日本股票的持仓。 来源:港股研究社 相关推荐: 今年618最值得买的几款电视该说不说,时光如箭,光阴如梭。 就我感觉好像上一个有印象的瞬间,还是在老家乡下和臭小孩们趁着放开烟花燃放限制的当口疯狂点炮,下一个有印象的瞬间,三大电商平台就已经挟着每一个我会用的应用软件,用那震撼人心的开屏广告宣布着618电商购物节的到来。 哦对了,后台里大伙的评论轰炸,也是让我意识到这个当口就快到了的关键原因。 其实嘛,无论是公众号还是其他平台,大家求618推荐的留言和评论小雷都看到了,奈这五月份蓝厂、绿厂、微软、谷歌和苹果都在整活,不是各种新机发布就是AI应用上新,那我只好把这产品推荐先放一放…… 不过,你们别急,在一顿紧赶慢赶之后,在这个月黑风高的美妙夜晚,我的618产品推荐,它终于肝出来了! 好的,欢迎收看雷科技Radio,今天的推荐主角将是各个家庭里都不可或缺的一份子——电视,小雷我这次精心选择了三个有代表性的读者,为这三类需求的人挑选几款值得入手的产品。 话不多说,时间紧任务重,接下来就进入Radio的正式环节,看看我给大家整了哪些好货吧! TCL T7K:高画质,也亲民 来,打开第一条留言! 来自深圳的读者@МЕРТВЫЕ ХРЯКИ这样问道: 「我今年大四毕业,已经找好了工作,趁着还没入职在公司附近找了个不错的小公寓。这间公寓整体很新,在去年经过新的简单装修后,添置了冰箱、空调、洗衣机,但电视机却是好多年前的平板电视,后背接口甚至还有色差线,考虑到自己的游戏观影需求,所以想看看今年618有没有机会添置一台电视。」 (图源:雷科技) 啧,现在的学生哥都这么野的吗,毕业就整上大电视了? 不过这个需求倒是简单明了,刚毕业的学生,预算应该不多;新装修的公寓,套内面积不大;最重要的是,对观影和游戏有需求,说明性价比之余,在画质这块还是需要有点讲究的。 基于以上需求,小雷这边推荐的是TCL T7K。 (图源:TCL) 这款产品呢,是TCL 2024年4月发布的新品,定位是主打性价比的高端Mini LED电视,也是目前市面上少有的把Mini LED 55寸电视的售价打到3K元挡位的产品,竞争力可以说超强了。 首先,我们必须清楚一点,对追求画质的受众来说,这个价位段能有QLED量子点+Mini LED绝对独此一家。 近千分区+1600nits峰值亮度+量子点广色域打造的XDR画质,背光分区数量以及峰值亮度都很出色,加上全通道4K 144Hz,在观影和游戏的表现这块是没得挑的。 (图源:TCL) 音质方面,T7K采用2.1声道Hi-Fi级专业音响,5单元70W大功率扬声器,其中有20W的独立低音炮,支持杜比全景声技术,全域AI声场,穿透力好,震撼澎湃,给人的临场感十足。 目前市面上,有些主打性价比的电视连基础的系统流畅度都不能保证。TCL T7K搭载了领曜芯片M2+TXR Mini LED画质增强芯片,配备了HDMI2.1满血接口*2和USB 3.0,系统流畅、解码无忧、游戏轻松畅联。 再加上TCL提供的多种可选尺寸,98/85/75/65/55可以适配职场新人不同的户型需求,该系列的热销完全在小雷的意料之内。 (图源:TCL) 不过最吸引小雷的,还是TCL的灵控桌面系统,无开机广告,支持快速开机,还能自定义桌面内容跟组件,真的十分方便。还有轻薄一体化的外观,去掉了电视背部的小书包,主打的就是一个干净,视觉效果相当突出,极大减轻空间压力,更满足了年轻人对于电子产品颜值的需求。 而这次618大促,特别小的55寸的TCL T7K到手价只要3199元就能拿下,而现在主流的75寸T7K到手价仅需5999元,真的超有诚意了。 TCL Q10K:千级分区,典藏画质 好,再看下一条留言。 来自浙江的网友@毛哥独一无二表示: 「我搬新家啦!准备整一台新的大屏电视,体验体验家庭影院的乐趣,有推荐吗?」 (图源:雷科技) 哥们,你这需求好办,直接上旗舰吧。 在今年发布的这批旗舰电视中,小雷更推荐这款TCL Q10K。 以75英寸版本为例,你不仅能在万元以内,获得2160背光分区,高达3800nit峰值亮度更是较其他同价位产品提高了不止一星半点,配合TCL全新的全域光晕控制技术,那叫一个「该暗就暗,该亮就亮」。 (图源:TCL) 而且作为主打线上的旗舰产品线,TCL Q10K还有全通道4K 144Hz原生高刷,搭配120Hz MEMC运动补偿,HVA广角低反屏更是在提升3倍对比度的基础上提供了>178°的可视角度。 不论坐在哪里,在观赛、看电影还是打游戏,总有出色观感和丝般顺滑。 2.1.2声道,90W超大功率,7个声学单元的专业音响配置,让TCL Q10K也有了保障,其中更有2X10W的独立天空声道,支持杜比视界,杜比全景声,可以提供360°震撼环绕音,堪称音画双绝。…
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