云太医眩晕专家张道培教授—-浅谈眩晕的中医病因

云太医眩晕专家张道培教授,主任医师,医学博士,博士生导师,河南中医药大学一附院脑病科四区主任,擅长脑血管病、眩晕、头晕、格林巴利综合征、脑炎等疾病诊治。北京大学访问学者,河南省卫生科技创新人才,郑州市学术技术带头人,发表百余篇学术论文。

眩是目眩,眼前昏花缭乱;晕为头晕,即头部运转不定的感觉,两种感觉都有的称为眩晕。

眩晕是一种运动性或位置性错觉,能够造成人与周围环境空间关系在大脑皮层中反应失真,产生旋转、倾倒及起伏等感觉。

中医古籍文献对眩晕病多有记载,并称之为“头晕”“晕昏”“头眩”及“头风眩”等。对于眩晕病的病因病机历代医家有着多种认识。

 

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《素问·至真要大论篇》认为“诸风掉眩,皆属于肝”;《景岳全书·眩晕篇》中提出“眩晕一证,虚者居其八九,而兼火、兼痰者不过十中一二耳”,开辟“无虚不作眩”的经典理论;《丹溪心法·头眩篇》认为其病因是“痰挟气虚与火或气虚挟痰”,提出了“无痰不作眩”的临床思想;《金匮要略·痰饮咳嗽篇》记录有“心下有支饮,其人苦眩冒”,也认为该病的病机与痰饮有关。

云太医眩晕专家张道培教授认为,眩晕的主要主要责任于在于风、火、痰、虚、瘀及外感六淫等。

从脏腑而言,张道培教授认为该病临症多涉及肝、脾、肾三脏,以肝肾阴虚生风,脾虚生痰,肝风挟痰浊上扰清空发为眩晕多见。

西医学认为,眩晕是一种主观运动幻觉或错觉,是机体对空间关系的定向和平衡障碍。临床上按眩晕的性质可分为真性与假性眩晕,存在自身或外界环境空间位置有旋转感,为真性眩晕。

 

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而仅有一般的晕动感并无对自身或外界环境空间位置错觉称“假性眩晕”,患者以头晕、头昏眼花,或感头重脚轻,或站立不稳,无自身或环境旋转感为特征,很少伴有恶心、呕吐。

根据病变的解剖部位又分为系统性和非系统性眩晕,前者由前庭神经系统病变引起,后者由前庭神经系统以外的病变所致。

系统性眩晕是眩晕的主要病因,属于真性眩晕,按照病变部位和临床表现又分为周围性与中枢性眩晕。

周围性眩晕由前庭感受器及前庭神经颅外段病变引起,中枢性眩晕由前庭神经颅内段、前庭神经核、核上纤维、内侧纵束、小脑和大脑皮质病变引起,眩晕感可较前者轻,但持续时间长,常见于椎基底动脉供血不足、脑干或小脑梗死或出血等。

非系统性眩晕属于假性眩晕,常由眼部疾病眼外肌麻痹、聚光不正、先天视力障碍、心血管系统疾病、内分泌代谢疾病、中毒及贫血等引起。

云太医张道培教授认为,眩晕的病因主要与外邪、情志、饮食、体质、年龄、作息和外伤等。眩晕的病因主要有外邪、情志、饮食、体质、年龄、作息、外伤等。

正如《类证治裁·眩晕》所言:“良由肝胆乃风木之脏,相火内寄,其性主动主升。或由身心过动,或由情志郁勃,或由地气上腾,或由冬藏不密,或由高年肾液已衰,水不涵木,以致目昏耳鸣,震眩不定。”

其病性有虚实两端,属虚者多,如阴虚易肝风内动,血虚则脑失所养,精亏则髓海不足,均可导致眩晕。属实者多由痰浊壅滞,化火上蒙,或瘀血凝滞,经脉闭阻而形成眩晕。

 

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就淘宝而言,虽然产品力足够但娱乐性较弱,还需要提升直播内容的多样性。作为直播电商最早的参与者,淘宝在用户习惯培养、电商生态搭建、供应链构建等方面的实力众所周知。然而由于平台的直播内容主要是围绕服饰、化妆品等品类展开,且宣传的手法和话术极其相似,缺乏创新性的直播互动环节,因此产品看似多种多样,但其实直播内容和流程都较为单一。直播同质化内容过多,全程无新意,观众就容易产生审美疲劳,用户也会随之流失。 对抖音来说,在流量和内容背后,还需要关注电商生态、供应链等多个方面。想要做好直播电商没有流量和内容是不行的,但流量和内容并不是万能的,除这二者外,直播电商还需要其他要素。实际上,消费者购物最关心的要素始终是价格、质量、物流、退换货等核心体验。而抖音在直播电商上虽然深耕已久,但在平台的底层信任体系、履约能力、售后、供应链以及如何培育适宜品牌商家持续经营的商业生态与土壤等方面,还需要向淘宝学习。 就视频号来讲,除了要完善直播电商的基础设施外,还缺少原生现象级的头部达人。视频号虽然有微信流量入口和生态资源倾斜,也算是具有较高的起点,但视频号既不如淘宝的电商体系完善,也缺乏抖音的沉浸式购物体验,想要脱颖而出很难。更何况,随着直播电商界越来越“卷”,能为平台带来更多关注的头部主播的重要性显而易见,而视频号还未出现一个类似董宇辉、李佳琦、小杨哥、辛巴……这样的头部主播,之后的发展之路只会更加艰难。 小结 淘宝、抖音、视频号在直播电商领域的优势和布局虽然各有侧重,但都免不了要面临或多或少的问题,在此背景下,“补短板”就成了各家共同的发力方向。于是,各个平台在相互对峙的同时,也开始彼此靠拢,货架电商代表者淘宝在围绕内容电商环节补课,内容电商新秀抖音也在加强货架电商的运营,而后来者视频号也一直在向两者取经,各家都在着力重构着“人货场”的逻辑。 然而值得注意的是,随着双方取长补短、彼此融合,淘宝、抖音、视频号之间的边界会愈发模糊,各平台之间的竞争也将愈发激烈,待到那时,淘宝、抖音、视频号想要从激烈的竞争中脱颖而出,抢占更多市场份额,只会变得更加困难。因此就目前来看,淘宝、抖音、视频号要想在电商直播领域拥有更长远的发展,还需明确自身定位,谋求差异化发展。 相关推荐: 科技引领未来中国算力集团有限公司开启算力网络新纪元 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    其他 January 2, 2024
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    北京时间2023年6月1日,东欧区2023DPC夏季赛S级联赛继续进行,昨天共进行了两场比赛,第二场比赛迎来焦点战spirit对阵BB。两支战队在本赛季依然是东欧区表现最好的队伍,其中BB赛前更是一场未败状态火热。然而本场比赛双方前两局战至1-1平,决胜局spirit凭借崩溃哥的猛犸在中期打出完美节奏赢下比赛,最终spirit2-1送BB赛季首败。下面是本场比赛的详细战报。 第一局: 首局比赛,BB在天辉方,spirit在夜魇方。阵容方面,BB点出了猛犸、小鹿、紫猫、混沌、萨尔,spirit则是拿到巨魔、巫妖、蝙蝠、潮汐、炸弹人。开局4分钟双方下路一波激烈的对拼,最终炸弹人和混沌打出1换1,这对于spirit来说显然更赚。对线期spirit的双辅助线上能力出色,三核发育都相当不错,这也让BB的进攻压力变得更加明显。10分钟潮汐下路大招留人,蝙蝠TP落地将混沌击杀,另一半紫猫想要单杀巫妖结果伤害不够,反被巨魔和潮汐支援而来带走。前期双方以保护核心发育为主,经济差距始终都没有拉开。但巨魔装备成型之后,BB正面难有限制的能力,在两波关键团战中,唯一能够反制BKB巨魔的猛犸又被先手秒掉,这也导致spirit两次拿下肉山盾逐渐建立优势。34分钟巨魔带盾上路对劲,猛犸先手大招效果不佳,反而是潮汐放出大招后秒掉猛犸和小鹿,巨魔顺势追击将混沌敲死,spirit连推两路高地锁定胜局。38分钟猛犸先手失败又被巨魔反杀,BB团战溃败后打出GG,spirit先下一城。 第二局: 次局比赛,BB在天辉方,spirit在夜魇方。阵容方面,BB点出了末日、小鹿、圣堂、血魔、神谕,spirit则是拿到水人、巫妖、紫猫、潮汐、天怒。开局5分钟神谕配合血魔的一套技能爆发直接融化了血量不佳的天怒拿到一血,对线期spirit三线完全炸裂都被BB压制得很惨,10分钟时尽管BB仅有个位数的人头优势,但总体经济差距拉开到了9000以上,这也让本场比赛早早进入了垃圾时间。对线期结束后,虽然spirit通过带线强行拖住了BB,但BB三核刷钱速度更快,末日团战也非常克制水人,即使打到中后期依然不惧spirit,BB完全不慌通过地图压制将经济差距拉开到不可能输的地步。最终在30分钟BB抱团攻上高地,血魔团战中直接追死了水人,spirit团战溃败后终于敲出GG结束了这局痛苦的比赛,BB扳回一局。 第三局: 决胜局,BB在天辉方,spirit在夜魇方。阵容方面,BB点出了白牛、小鹿、紫猫、血魔、神谕,spirit则是拿到大圣、巫妖、滚滚、猛犸、拉比克。开局不到2分钟猛犸将血魔拱到了塔下完成击杀,3分钟大圣在上路想要动手小鹿,然而残局中被白牛打出被动反杀。9分钟spirit三核发力将血魔秒掉,对线期连续阵亡的血魔发育受到了极大的影响。对线期结束后,BB虽然在紫猫白牛的带领下打出了不错的小节奏一度掌握了节奏主动权。然而中期猛犸成型后的先手让BB的神谕很难在团战中救人,在猛犸的带领下,spirit通过抓人很快逆转了局势并在22分钟为大圣拿下肉山盾。此后BB正面团战不再是spirit的对手。29分钟巫妖拉比克猛犸三人打出完美控制链衔接将紫猫控到死,31分钟spirit下路击杀白牛,白牛直接买活,BB选择ALLIN一波强行开团,但spirit三核非常灵活轻松拉扯掉BB的第一波技能再回头反打,BB团战溃败后打出GG,spirit2-1击败BB送对手本赛季首败。   相关推荐: 小龙香融合式有料火锅先吃再涮,自酿啤酒来助兴   最近,各大社交平台很多关于小龙香融合式有料火锅的视频,大多是分享小龙香融合式有料火锅美食体验的画面。一部分是探店账号,一部分是食客的美食分享视频,小龙香将国潮风与中式火锅结合,再加上新颖的自助式火锅超市的经营理念,迅速在餐饮界走红,成为很多网红的美食打卡地。   先吃香锅再涮菜,煎肉美食诱惑感十足   小龙香融合式有料火锅采用新颖的有料火锅模式,顾客到店可以直接点有料锅,小龙虾锅、飘香肥肠鸡锅、香辣虾锅、香辣牛杂锅、番茄螺蛳粉锅、沸腾冲浪蛙锅、酱香羊排羊蝎子锅、有料鸳鸯锅、有料奔驰锅、人参滋补猪筒骨锅、发财鱼锅、海鲜全家福锅等,口味也丰富,可做滋补、椒麻、酱香、麻辣、香辣等。一锅都是料,味道诱惑力满满。吃完了有料锅,加汤开始涮菜,各种菜品都放在保鲜柜,顾客可以随时自助取菜,可选择多种菜品,价格实惠,干净卫生。吃涮锅的同时还可以煎肉,烤个小肉片,来一个煎海鲜、来一口有料涮菜,美食的诱惑感十足。   自酿啤酒特色鲜明   小龙香融合式有料火锅的饮品很特别,没有销售市面上的常见饮品类型,而是选择引进德国的酿酒技术,经过品牌研发团队的精心研制,推出特色鲜明的德式大麦啤,还有帝国世涛、比利时小麦啤、英式红色艾尔、美式IPA等等自酿啤酒,自酿鲜啤酒拥有浓郁的麦芽味儿,口感地道,醇厚飘香,一口地道烤肉,一口自酿啤酒,想想都畅快,小龙香融合式有料火锅先吃再涮,自酿啤酒来助兴,再加上烤肉的香味儿,真是人间一绝。   小龙香融合式有料火锅加盟商利润丰厚,生意火爆   自从小龙香融合式有料火锅开启加盟规划之后,门店迅速在多个城市扩张,稳中有序发展,总部的工作人员为加盟商提供多重扶持服务,从前期的开店,到中期的实施,再到加盟之后的运营,给予保姆式服务。让每一位加盟商都可以赚到钱,小龙香锅品丰富,口味以麻辣、香辣、藤椒为主,在此基础上加入多种口味,比如菌汤、螺蛳粉味、养生花胶等等,满足了不同消费群体的需求。有料火锅价格实惠,回头客多,利润源源不断而来。   用有料火锅+自酿啤酒的模式保障了加盟商的利润,市面上的酒和饮品大多价格透明,利润有限,小龙香融合式有料火锅引入德国酿酒技术,大力发展自酿啤酒,利润可观,吸引力足够,加盟商利润丰厚,生意火爆,同时也让小龙香融合式有料火锅在餐饮界成为新宠儿。   小龙香融合式有料火锅打破传统火锅的固有印象,先吃香锅,再涮菜,来一波烤肉,喝一杯啤酒,这满足感是杠杠的。如果2023年想要做餐饮生意,小龙香融合式有料火锅真的可以考虑一下。

    June 1, 2023
  • 脱发与猫毛齐飞?养元青专利防脱套装以养防脱实现发量无忧

    国庆节就要到了,约了好姐妹出去玩,提前一周开始精致洗发护肤。谁能想到,洗完头后一擦一梳,头发一把一把的掉,掉的比我家猫毛还多,见证了头发与猫毛齐飞的大场面。伤心欲绝的我打电话跟小姐妹哭诉,她反手就给我发来了养元青专利防脱套装链接,以养防脱实现发量无忧~ 小姐妹跟我说,有着脱发困扰的青年不止我一个,云南白药旗下的专业防脱品牌养元青针对青年脱发问题愈演愈烈的现状,深耕科研苦攻难题,研制出了养元青专利防脱套装。多年的科研付出也使得养元青控油防脱洗发水不仅获得了防脱育发类特妆字号证书,还得到了美国农业部USDA天然来源成分大于70%的认证,而养元青防脱育发液也获得了防脱育发国家发明专利证书及育发类特妆字号证书。听到养元青有着如此优秀的官方认证,我开始对解决我的脱发问题有了信心。   听了小姐妹的推荐,我开始尝试这套产品,效果和我小姐妹说得一样好!养元青专利防脱套装使用起来也特别简单,只需要先用养元青控油防脱洗发水搓起泡,将泡泡涂于头发按摩头皮之后洗净。洗完头后,等到头发半干或者全干的时候,再拨开头发选发缝比较宽或发际线比较稀疏的位置滴上几滴养元青防脱育发液,淡淡的药植清香萦绕在发丝间,涂抹在头皮上,轻轻按摩两三分钟即可。 小姐妹跟我说她以前也深受脱发困扰,用了三个月之后,发现脱发情况真的有在变好,洗次头不再是一薅一大把了。而且头发也没有那么容易就油了,以前洗一次头顶多坚持两天,现在偷懒三四天不洗头,也不会油成一缕一缕的。 用了养元青专利防脱之后,真的被种草了,科学地一洗一育让我头发都自信的根根立起来啦,脱发对于我来说再也不是一个感到困扰和担忧的问题了!   相关推荐: 金江国投:国际合作桥梁,打造全球化投资网络   金江国投作为一家具有雄心壮志的实业投资公司,积极致力于建设全球化投资网络,成为国际合作的桥梁。公司以开放的思维和广阔的视野,不仅在国内市场取得了成功,还勇敢地踏出国门,积极参与国际合作,并为中国企业走向世界提供了有力支持。   金江国投通过国际合作拓展了全球的投资机会。公司积极寻求与全球领先企业、基金和机构的合作,共同探索新兴市场和行业。通过与国外优秀企业的合作,金江国投能够获得更多的资源和机遇,拓展投资领域,为自身和中国企业带来更大的发展空间。   金江国投注重国际技术和管理经验的引进。公司意识到在全球化竞争中,技术和管理的创新至关重要。因此,金江国投积极吸纳国际先进的技术和管理理念,将其应用到中国的投资项目中。通过技术创新和管理升级,金江国投提升了项目的竞争力和产业的发展水平。   金江国投通过国际合作加强了跨国企业间的交流与合作。公司与全球知名企业建立了战略伙伴关系,共同开展业务合作和技术交流。这种跨国企业间的合作有助于资源共享、优势互补,促进了各方的发展和成长。同时,金江国投还通过参与国际投资项目,为中国企业拓展海外市场提供了重要支持,并推动中国企业在全球范围内的合作与竞争。   金江国投是真的靠谱。金江国投的国际合作桥梁角色不仅限于投资领域,还涉及多个行业和领域。公司积极参与国际会议、高峰论坛和商务洽谈等活动,搭建起了一个多样化的国际交流平台。通过这些平台,金江国投能够与世界各地的政府、企业家和专业人士进行深入的交流和合作,推动国际间的商务合作和互利共赢。   金江国投是真的靠谱。金江国投以国际合作为契机,不断推动中国企业的国际化进程。通过引进国外的技术和管理经验、与国外的优秀企业展开合作,金江国投为中国企业提供了更广阔的发展平台,并推动了中国产业升级和转型。同时,金江国投也通过国际合作为国内投资者提供了更多的机会,促进了资本的流动和经济的繁荣。   金江国投作为国际合作的桥梁,致力于打造全球化投资网络。公司以开放的心态和积极的行动,拓展全球的投资机会,引进国际先进的技术和管理经验,并加强跨国企业间的交流与合作。相关推荐: 独家:京东旧将闫小兵回归,入职综合部文/杨晓羽 编辑/罗卿 京东旧将闫小兵终于回归。《华尔街科技眼》独家获悉,近日闫小兵目前已经正式入职,在HR体系内,暂汇报给京东集团副总裁何辉。据了解,目前闫小兵具体负责的业务范围还未最终确定,所以暂时挂靠在综合部,未来可能负责本地生活业务。 闫小兵曾于2012年加入京东,担任家电事业部总经理,2018年1月,京东将十个事业部整合为“大快消、电子文娱和时尚生活”三大事业群,闫小兵负责电子文娱事业群,直接向京东集团创始人刘强东汇报。 2019年初,京东开始实施核心高管轮岗计划,闫小兵负责3C电子及消费品零售事业群,在任职期间,闫小兵一手主导了京东对五星电器的收购。 2020 年 9 月,闫小兵全面接手京东国际业务,直接向刘强东汇报。京东同期对国际业务进行了梳理,将其整合为跨境、商物流和本地站三个团队。 闫小兵是京东国际的第五位负责人。他接手时,京东对国际业务的重视程度达到了前所未有的高度。2020 年京东 “519 老员工日”,刘强东在全员信中提到,京东的两大梦想之一是 “成为一家国际化的公司”、“在海外再造一个京东”。 2021年12月7日,京东集团京东国际负责人闫小兵由于家庭原因和身体原因提出在2022年春节后退休。可以说,作为零售行业老兵,闫小兵激流勇退,让行内颇感突然和遗憾。 闫小兵有非常丰富的家电行业运营经验,为京东3C家电业务发展打下了扎实的基础,带领3C家电部门走过了一个个高光时刻。 闫小兵走进公众视野还得追溯到2012年8月。8月14日,刘强东的一条微博被网友疯狂转发——“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜”,一场“线上”对垒“线下”的渠道大战拉开帷幕,家电网购也以一种颇为戏剧化的方式进入了大众视野。 当时还有很多消费者不理解电商也不理解京东,京东被广泛质疑。但正是通过这一场大战,京东把整个家电行业的“遮羞布”掀开了,让全国人民看到了家电行业的定价真相。”当时闫小兵接手京东家电业务仅4个月,当时线下渠道长期垄断并把持着产品定价权,胁迫厂商不给京东供货,这也激发了他要把京东家电做强做大的决心。 如何说服家电厂商愿意供货给京东?如何取得商家信任?闫小兵带着团队开始在全国各地奔波拜访供应商,从梳理厂商关系、制定价格体系、明确服务方向,到优化运营体系,在闫小兵的锲而不舍的努力下,电商的先天优势被越来越多的供应商所认识,一些新兴品牌开始主动向京东靠拢,传统核心品牌也开始愿意尝试和京东展开合作,到如今几乎无一例外都成了京东家电的战略合作伙伴。 作为京东3C家电业务的创业元老和零售行业实干派高管,闫小兵此次回归给了外界诸多的想象空间。相关推荐: 国风大片来袭 | 抖音国风达人周宝宝携手斑小将演绎东方之美从河南卫视的《唐宫夜宴》《洛神水赋》,再到《只此青绿》和频频上热门的古风歌曲,以及近日大火的国风大赏,国风的确成为了一种潮流趋势,它甚至成为了我们的生活习惯以及审美方式,当传统文化以新的面目回归,国风塑造了一种新的生活习惯与审美方式。越来越多的年轻人甚至主动拥抱传统文化,探索其中之美。 借助这股风,早在11月份抖音国风达人周宝宝和斑小将品牌达成战略合作,众所周知周宝宝作为一名抖音海外博主,她长期致力于弘扬中国传统文化,把汉服的飘逸优雅、端庄大气在国外街头展现得淋漓尽致。周宝宝和斑小将的这一次合作以「传播东方美」 为接入点,两者皆希望通过这一次合作把东方传统之美传递到世界每一个角落,这一次的结合见证了两者对中国璀璨文化的热爱,各自能够在自己所擅长的领域,赋传统以时尚,向世界演绎磅礴东方大美。 斑小将品牌与周宝宝及其团队为了演绎一场独具东方韵味的“千秋”之美。特别推出国风大片,以现代的语言表现东方故事,传承东方之美,为佳人增色添彩,影片中周宝宝国风造型搭配精致的妆容,所呈现的风姿绰约,肤如凝脂让人直呼穿越, 身着古典服饰,形似大家闺秀们互赠脂粉,迎面徐徐走来,轻盈曼妙,弥漫着静谧与诗意,诠释“千秋无绝色,悦目是佳人”的内敛娇艳之美。 无疑,两相结合的联合是高山遇知音的互相尊重与欣赏,是共同对中国文化的理解与诠释。作为古代、现代的俩大巨头的碰撞,给用户周带来前所未有的全新体验,将彩妆与服装结合,打造独具梦幻神秘色彩的东方之美,借助品牌的形象大使周宝宝为传播媒介,向世界展示东方之美。 斑小将以更多元的方式展现在年轻人面前,将传统文化与当下年轻人喜爱的服饰文化做结合,积极推动着中国传统文化的传承,这些无一不在展示斑小将传承东方文化的决心,也印证了斑小将传播东方美的品牌愿景。 斑小将一直致力于打造一个中国民族美妆品牌,深刻理解民族美就是世界美,并且将民族之美由时装周带向世界,相信未来民族潮流终将演变为国际潮流。相关推荐: 三分天下、格局初定,AR产业千亿市场谁执牛耳?文|智能相对论 作者| 青月 【这是聚焦智能车与家的“智能相对论”关于创新硬件赛道的第27篇行业分析。】 早在十一年前,谷歌就推出了第一款AR眼镜Google Glass。 可由于当时1500美元的高昂价格,以及并不令人惊艳的体验,这款产品并未俘获消费者的“芳心”,但却从另一角度证明了AR的可行性,以此为开端,Meta、苹果和微软等巨头也开始投入AR大潮。   此后几年,AR这股浪一直起起落落,直到2020年,元宇宙刮起的风,吹乱了AR这池水。 Statista数据显示,2020年全球VR/AR产业市场规模还不过是38.9亿美元,可随着该年元宇宙概念持续升温,预计到2024年,全球VR/AR产业市场规模将达121.9亿美元;在资本市场,Crunchbase数据统计,2021年,就有将近39亿美元的资金流向了VR/AR领域的创业公司,创下历史投资第二高峰。 虽然AR这个行业还是拥有诸多不确定性,但正所谓“风浪越大,鱼越贵”,还是有不少入局者投身其中,到今天,AR产业的几大派系已经初步形成。 三大流派浮出并行 聚焦AR这个赛场,目前参赛者众多,国内外的互联网巨头、手机厂商、还有一些初创企业都在抢食这块“蛋糕”,根据这些入局者的发展与优势,「智能相对论」将其大致分为三类玩家,即资源派、传统派和爆发派。 1、以谷歌、微软、腾讯为代表的资源派,困于AR寒潮 国内的互联网企业、手机厂商,以及国外的科技巨头,都是资源派的主要代表,这一派系的优势在于有钱、有技术。 基于自身已有的这些资源,所以,这一派系也最早在AR产业取得成果,早在2012年,谷歌就推出了消费级AR眼镜Google Glass;微软的HoloLens,是目前商用方案最成熟的、显示效果最好的AR眼镜;小米在2021年9月推出了小米智能眼镜探索版,华为在去年年底也推出了HUAWEI Vision Glass。 同时,他们还愿意花大价钱挖人才、收购成型的团队,比如在刚进入行业时,Facebook选择收编了Oculus,而字节则花大价钱买下了PICO。 又比如某项技术还不完善时,像为了改进显示屏,谷歌收购了North、Raxium等AR显示公司;光学显示模组作为AR产业的关键技术战场之一,苹果、谷歌、微软和Meta都花费了额外的资金收购拥有AR光学显示技术的公司。 当然,资源可以让路更平坦些,但也不是万能的,最近这一派系的多家企业,都遭遇了AR“寒流”的突袭。 谷歌公司在其官网上宣布,已停止销售Glass Enterprise Edition;可能由于军方减少对微软AR设备的采购相关,微软也计划裁员万人,其混合现实硬件HoloLens 团队受到很大影响。 在国内,腾讯似乎也在调整XR业务。脉脉上有用户表示,“鹅肠IEG XR业务解散”“腾讯XR业务线全线裁撤”等等,对于市场的这类传言,腾讯则表示其并未放弃探索XR,但仍会考虑其他发展方向。   (图源:脉脉) 从技术层面来看,以谷歌、微软为代表的资源派的AR产品,在内容生态和应用场景上,比较单一,缺少杀手级应用;从市场层面来看,行业还处于发展初期,缺乏统一的标准和规范,导致了产品质量参差不齐。 想要从AR寒潮中脱身,资源派或许需要在产品设计、内容生态等多方面,进行更多创新。 2、以Rokid和Nreal传统派,增长迅猛也藏隐忧 作为AR创企,Rokid和Nreal的成立时间一个在2014年,一个在2017年。而几何光波导技术出现于2000年,谷歌的首款AR眼镜发布于2012年,和这个时间相比,Rokid和Nreal的起步确实相对较晚。 起步虽晚,但Rokid和Nreal沿着传统AR企业的老路子,即“推新—打入消费市场—融资”,也取得了一些成绩。 Nreal在6年间就已经经历了9轮融资,融资金额累计超过2.4亿美元;Rokid的AR产品已在全球七十余个国家和地区投入使用,并且在去年9月也宣布获得网龙网络有限公司4000万美元投资,据不完全统计,Rokid累计融资金额已近19亿人民币。 不过,Rokid和Nreal也没有跳出传统AR企业正在面临的桎梏。 一个是技术困境,毕竟AR真正规模化发展的先决条件尚未满足,仍需网络、云计算、AI等技术的高度配合,以及相关终端设备关键技术及软件技术的融合创新。可是技术研发需要大量资金投入,可Rokid和Nreal侧重消费级AR,也要承担不少的量产成本,这或许也是传统派迫切寻求融资的原因之一。 另一个是用户体验,举两个简单的例子,在Nreal天猫旗舰店评论区可以看到,有用户反馈, 只有支持DP传输的Type C接口的安卓手机才能使用Nreal Air的AR空间,小米手机甚至连投屏的功能都无法使用;也有用户表示,由于Nreal将一部分的热量分散到了镜腿处,玩了一段时间后,可以明显感觉到镜腿发热,耳朵不适。 至于Rokid Max发布后,Nreal…

    September 27, 2023
  • 北京北大医疗康复医院眼科主任杨春华:视网膜色素变性早期介入治疗至关重要

    十三五期间,卫建、工信等五部门联合印发《第一批罕见病目录》,收录121种罕见病,罕见病领域的政策不断优化,越来越多的人在为罕见病发声。 问题一:我们联系到了接受视网膜色素变性手术已达二十年之久的患者,深入了解他们的就医经历与目前情况。 方传义:我曾经是一个视网膜色素变性的患者,距今手术已经 20 年了,我大概是 2003 年患了这个病,2004 年好像3月 9 号我去的北京开始接受治疗,我在这之前我是有青光眼现象,但是视力还是挺好的,1.2到1.5 这样,慢慢慢慢好像在三四个月时间视力就下降得非常的厉害,就到处去投医,心里很慌。举个例子好像是这样说的,我们眼睛就跟一块地一样,这个上面的植被什么都干枯了。那是因为没有水,得提供一个水源,提供视网膜的供血吧。目前反正是 20 年了,我上班是没有问题,我现在的视力应该还是在 0.7 左右。03年那时候感觉到就是视力慢慢的在下降,而且是非常的明显,那时候也是非常的焦急。 问题二:最早您发现确诊患视网膜色素是哪一年?采用的治疗方案是?目前病情控制情况如何? 胡解冰:1989 年那一年发现病那一年住进了眼科医院,住了将近 20 天天输液 当时把我当中心性视网膜炎治了输液,打针弄弄,结果治疗以后,晚上夜盲越来越厉害。 2004 年,我的女儿上大学,我在电脑上有电脑一下蹦出来的视网膜色素变性治疗,那是我第一次接触这个杨主任,心里头非常的欣喜。杨主任给我耐心地我讲讲这个病因,后来就是杨主任谈了以后,我信心十足,第一次治疗以后,当场在住院,出院的那天,视力就从 0.7 上升至0.8、0.9 两格,不是说是出现都是昏昏暗暗的,不是那种感觉。首先要坚信自己能够战胜自己的疾病,战胜自己的困难,要坚信自己,因为我们这个视网膜色素变性,它不是一夜之间就失明了,它是渐进型的,向不好的方向循序渐进的,它是一点一点视野缺失的。 问题三:现在的病情对生活情况影响如何?给其他患者一些建议? 方传义:要不就是你早点治疗,这东西不能拖,越拖的久越坏。对于患者来说的话是给一个建议,还不如去做像我这样的手术,因为我是一个亲身体验者,这是我对患者的一个衷心的劝告。 胡解冰:光我跟随杨主任就已经二三十年了,通过杨主任治疗以后能够保持甚至还能恢复更好一点的这些患者,他们现在能够来享受着今天的幸福生活,是得利于杨主任好,杨主任的技术高,更得利于对自己的相信。 问题四:我们联系到 20 年前为两位患者治疗的副主任医师杨春华主任。杨主任可否介绍下您对于视网膜色素变性这个罕见病的探索与经历? 杨春华:大家好,我是北京北大医疗康复医院眼科主任杨春华,1982 年末到承德医学院附属医院眼科进修。谭玉章和周亮两位主任医师是我的带教老师,我于 82 年末到该院进修的时候,在两位老师的指导下开展了视网膜色素变性的基础理论研究和手术临床实践。 问题五:视网膜色素变性是一种什么样的疾病? 杨春华:在我们眼科临床上有一种疑难眼底病,西方医学将其称之为视网膜色素变性,简称RP。 问题六:视网膜色素变性会对患者带来什么影响?早期会有什么症状?对此您有什么建议? 杨春华:因为我们这个视网膜色素变性,它是一种先天遗传性疾病。早期这个病是夜盲,就是天一黑,他自己是不敢独自行走的,会发生意外,所以这个病早期介入治疗是非常至关重要的,如果我们改善了它的眼底供血,它获取了足够的能量来源的话,它就不会继续按照他原有的这个病理性演变过程发展到凋亡、功能丧失、解体,以失明告终,这个命运不就得到改善了吗?如果你要手术时机把握得好,像那些早期、早中期的接受这样的手术治疗的话,他这一生的人生命运跟我们正常人没有明显差异。 问题七:杨主任操刀过的手术情况如何?目前有多少临床数据? 杨春华:你比如说青光眼、白内障、网脱、复位、玻切这一类的手术都通通的属于内眼手术,而这个手术它是外眼手术,所以它相对就是一个非常安全的手术。从 82 年我们那个时候就是接受手术是 516 例,那么截止到目前我们共计完成手术 3, 562 例。由于我们严格地掌握我们的手术技巧和手术的设计,并且从安全系数上来讲,我们是医疗技术过失一个都没有出现。 相关推荐: 乳业分析师宋亮:从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势   随着人口出生率持续下降及产能进一步释放,奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下,市场格局明显变化,集中度进一步提升:前十家企业市占达到85%以上,前五家达到70%以上,形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队,以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法,与大家共享: 一、价格战本身是供求关系变化结果,是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少,促使头部企业有机会可以推进产业升级,但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费,大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算,过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代,市场按照其内在规律作用于产业,客观上推动产业不断升级和进步。 因此,闭店是时代发展难以避免的产物,渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整,而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”,并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器,是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题,随着这些年消费信心恢复,市场进一步规范而得到根本解决。但近两年,极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中,价格保持相对稳定和平衡,有利于行业健康发展,价格过高和过低都是不利的,价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩;而价格过低,将会造成产业停滞不前,甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看,持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑,让中小企业大量产能闲置,大批人员退出市场。近两年,只要是坚持控货稳价,坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错,并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降,坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值,而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻,头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人,最终伤己。 2023年初,二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整,2024年,建议头部企业减少投放量,以维护提升利润为目标,维护自身价盘,维护渠道利益,坚持以不变应万变,扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象,加快旧库存合规清理,并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫,数字化营销体系到底是什么? 受疫情影响,消费者线上购物习惯被强化,并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现,让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时,线下出现新型母婴业态,打通线上线下,以营养品为主,打造调理、健康、护理等理念,逐步提升服务职能。 近几年,我们看到一些中小企业,借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功,特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下,成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解,新渠道的涌现(不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台),本质上是在提高交易效率,降低交易成本。品牌在形成之初,可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播,并达到网红效应,但品牌之所以可以持续、有生命,主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广,形成良好口碑。 直播可以绕开线下,以低流通成本去产生购买行为,但复购率相对较低,忠诚度不高。私域很大程度上,可以将线上线下打通,既满足消费者线上购物需求,又避开线上大平台商的收割,并有效保障线下渠道商利益,同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于,品牌方成为主要发力方,渠道商仅仅成为配送和管理执行者,缺乏自主能动性,主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点,决定了品牌要持续主动去维护,但品牌方难以做到对所有消费者维护,需要渠道商去做,因此,单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用,可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后,线上价值将进一步递减,真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年,凡是坚持大单品,控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价,保障渠道利益,同时借助私域打通线上线下,借助专业母婴平台,强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定,一方面有益于维护与渠道商良好合作关系,另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动,促销力度大,子品牌多如牛毛的品牌,让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢?毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品,要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降,市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过,未来市场竞争是强打强、强吃弱,强强合并,强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段,每个企业都不能犯错误,因为一旦犯错误,短则一两年难以恢复,长则万劫不复。 从消费群体角度看,过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展,其主要满足:一是出于食品安全考虑,高价买个安心;二是随着优生优育,消费者更关注下一代身心健康,给孩子最好的,不能输在起跑线。 近两年,产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下,婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段,企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟,二配后一些中小企业乐观评估带来的红利,并制定超出自身品牌价值高价策略,导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能,借助配方升级寻找新卖点,立高价,在今天市场下也难以维系。 的确,在今天复杂的市场环境下,一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下,中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式,不参与价格战,消费者教育难度大,短期难见效,而且成本又高,左右都难,陷入两难境地。 这种情况下,该如何做呢?对于大多数中小企业来说,活下去是唯一选择!所以,不可好高骛远制定高目标,也不可急躁短期业绩得失,要放下心里包袱,化繁为简。 首先,聚焦所有资源做大单品,多品牌策略,给不同渠道做定制,似乎勉强可以养活工厂,但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次,是聚焦优势市场,做精做透。做全国市场,人员投入大,费用高,而且容易乱价窜货,同时所在市场投入和产出不成正比,如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场,做精做透,然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了,不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可,并都在积极准备。 近两年,奶粉企业都在减少市场营销投入,转而加大科研储备、科技创新投入,这是好事,是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的,而健康消费是长期的,这个阶段即将到来。中国消费市场,一老一小在健康安全问题上的消费是长红,这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来,全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了,一方面在相应健康、功能保健食品领域,中国市场还是相当空白。 奶粉企业,从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力,一方面工厂都达到GMP生产水平,一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验,培养大批人才。 消费阶段到了,一切都是水到渠成。在此建议:政府加快相关产品条目、标准、法规制定,部分做法可以参考婴幼儿配方注册;企业加快针对性营养方面研究,比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究;渠道加快从传统渠道向新渠道转型,目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府,在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围,积极鼓励技术创新,特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业,并建立起技术层面的知识产权保护,防止市场形成劣币驱逐良币现象,促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观,行业依然艰难,希望大家共同维护行业利益,重塑行业竞争新秩序。头部企业,大胆破局,若牺牲短期利益可换取长期健康发展,可为之;中小企业,坚持做精做细,稳扎稳打,不可犯错;渠道商,积极参与到数字化零售和营销体系建设中,成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁,考虑如大店变小店,线下、线上相结合,零售转服务,也可与母婴其他服务类机构合作。

    其他 March 22, 2024
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    相关推荐: 宿迁职业技术学院关注科技发展 深耕人工智能领域 在这个日新月异的科技时代,人工智能作为新一轮科技革命和产业变革的核心驱动力,正以前所未有的速度改变着我们的生活模式与工作方式。宿迁职业技术学院作为重要的人才培养基地,始终紧跟科技发展的步伐,深耕人工智能领域,致力于为社会培养具备创新思维和实践能力的高素质技术人才。 宿迁职业技术学院关注科技发展 随着人工智能、自动化技术和机器学习等领域的突飞猛进,许多曾经由人工主导的领域开始发生翻天覆地的变化。在制造业中,自动化生产线正逐步取代大量的人工操作岗位。曾经忙碌于生产线上的工人,如今面临着被高效精准的机器人所替代的局面。这些机器人不知疲倦,能够以更高的精度和更快的速度完成生产任务,极大地提高了生产效率和产品质量。 宿迁职业技术学院助力学生进步 在服务行业,智能客服的出现也给传统人工客服带来了挑战。智能客服凭借其快速的响应速度和强大的信息处理能力,能够在第一时间为客户提供基本的咨询和服务。虽然在情感理解和复杂问题处理上可能还稍逊一筹,但不可否认的是,它已经在很大程度上改变了服务行业的格局。 然而,我们不能简单地将这场“战争”视为科技对人工的全面围剿。科技与人工之间其实更多的是一种碰撞后的交融。在一些领域,科技的发展反而创造了新的人工岗位。例如,在科技研发领域,需要大量高素质的科研人员去推动技术的创新和进步;在数据标注和算法训练等方面,也离不开人工的参与和指导。 宿迁职业技术学院与时俱进 而且,人工在某些方面具有不可替代的优势。比如在艺术创作领域,人类的创造力、情感表达和审美能力是科技难以企及的。一幅饱含情感的画作、一首动人心弦的音乐,这些都源自人类内心深处的灵感和情感,无法被科技完全复制。 同时,科技的发展也促使人们不断提升自身素质,适应新的就业环境。人们开始学习新的技能,培养跨领域的能力,从简单重复的劳动中解放出来,投身于更具创造性和挑战性的工作中。 这场“科技取代人工之战”,实际上是推动社会进步和产业升级的动力。我们应该以理性的态度来看待科技与人工的关系,在充分发挥科技优势的同时,珍视人工的独特价值,共同构建一个科技与人工和谐共生的美好未来。 在深耕人工智能领域的同时,宿迁职业技术学院还注重培养学生的综合素质和职业道德。在“立德树人”教育理念的引导下,学校注重培养学生的社会责任感、团队协作精神和创新思维能力,为他们未来的职业发展奠定坚实的基础。

    其他 September 8, 2024
  • 工会力量显担当,共筑就业暖心桥

      8月20日下午,由江西省总工会、南昌市总工会联合50家企事业单位及线上招聘平台共同举办的2024工会帮就业行动系列招聘活动——江西专场直播带岗活动圆满落下帷幕,本次活动旨在通过直播这一新兴媒介,搭建起求职者与用人单位之间的“云端桥梁”,为江西籍求职者特别是高校毕业生、农村转移劳动力及困难职工家庭子女等群体提供了丰富的就业机会和便捷的求职渠道。   活动共吸引了来自全省50家知名企业参与,涵盖制造业、信息技术、现代服务业、教育文化等多个行业领域,提供了众多优质就业岗位,覆盖了从基础岗位到高端管理人才等多个层次,充分满足了不同求职者的需求。同时通过直播的方式,吸引了超1万人次在线观看。主播不仅详细介绍了公司概况、岗位要求、薪酬福利等求职者关心的信息,还通过实时互动解答了观众提出的各类问题,实现了企业与求职者之间的无缝对接,极大提高了求职效率。   江西省总工会作为本次活动的主办方,充分发挥了工会在促进就业方面的积极作用,通过整合资源、创新服务方式,为求职者搭建了更加广阔、高效的就业服务平台。工会代表表示,将继续深化“工会帮就业”行动,加强与政府、企业、社会的联动,共同构建多层次、广覆盖的就业服务体系,为更多求职者铺就就业创业之路,共同书写江西就业工作新篇章。

    其他 August 21, 2024
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    相关推荐: d3a6 相关推荐: 杭州医博肛泰医院:透明收费,专业诊疗,守护肛肠健康在杭州这座繁华的都市中,杭州医博肛泰医院以其卓越的医疗服务、透明的收费标准和人性化的就诊体验,成为了肛肠健康领域的璀璨明珠。医院始终秉持“以患者为中心”的服务理念,致力于为患者提供高效、便捷、舒适的诊疗环境,让每一位患者都能在这里感受到家一般的温暖。 透明化收费,让患者明明白白消费 在医疗领域,费用问题一直是患者最为关心的话题之一。杭州医博肛泰医院深知患者的这一需求,因此严格按照物价局的收费标准进行定价,实行透明化收费制度。医院将各项费用明细清晰地展示给患者,让患者清楚明白自己的钱花在了什么地方。同时,作为医保定点医院,医院还积极争取更高的报销比例,以减轻患者的治疗费用负担。这种诚信、透明的收费方式,赢得了广大患者的信赖和好评。 男女分诊,无假日门诊,夜门诊,满足患者多样化需求 为了更好地满足患者的多样化需求,杭州医博肛泰医院实行了“男女分诊”、“无假日门诊”及“夜门诊”等特色服务。男女分诊模式有效保护了患者的隐私权,避免了尴尬和不便;无假日门诊和夜门诊则让患者无需担心时间冲突,随时都能得到专业的诊疗服务。这些举措不仅提高了患者的就医体验,还极大地提升了医院的服务效率和质量。 一医一患一诊室,保护患者隐私权 在杭州医博肛泰医院,每一位患者都能享受到“一医一患一诊室”的私密诊疗环境。这种诊疗模式不仅确保了医生能够充分了解患者的病情和需求,还为患者提供了一个安全、舒适的就诊空间。在这里,患者可以放心地表达自己的症状和担忧,而无需担心被他人打扰或窥探。医院始终将患者的隐私权放在首位,用实际行动践行了“以人为本”的服务理念。 从细节入手,提供全方位跟踪服务 除了上述特色服务外,杭州医博肛泰医院还注重从患者就诊的每一个细节入手,提供全方位的跟踪服务。从患者进入医院的那一刻起,就有专业的医护人员为他们提供导诊、挂号、取药等一站式服务;在诊疗过程中,医生会根据患者的具体情况制定个性化的治疗方案,并耐心解答患者的疑问和顾虑;治疗后,医院还会定期回访患者,了解他们的康复情况并提供必要的指导和建议。这种全方位、全过程的跟踪服务让患者感受到了医院的关怀和温暖也让他们更加信任和依赖医院。 杭州医博肛泰医院以其透明化的收费、专业的诊疗、人性化的服务和全方位的跟踪服务赢得了广大患者的信赖和赞誉。在未来的发展中医院将继续秉承“以患者为中心”的服务理念不断提升医疗服务水平为更多的患者带去健康和希望。  相关推荐: 新董事长定调“固本培元”,酒鬼酒营销老臣梦碎“天下第一酒”导语:“中粮系”管理层认为,集中力量于湖南省内市场,是酒鬼酒重拾增长的捷径。这与营销老臣王哲一直奉行的全国化战略,存在方向上的重大分歧。 01 老将离场 自“中粮系”高峰接任董事长以来,酒鬼酒经历了一系列考验。 7月9日,酒鬼酒(000799.SZ)发布业绩预告。今年上半年,酒鬼酒实现净利润1.1亿—1.3亿元,同比下滑69.19%—73.93%;扣非净利润为1.1亿—1.3亿元,同比下滑68.79%—73.59%。 似乎是一种预兆,业绩发出的10天前,酒鬼酒刚刚迎来一次重大人事变动。 酒鬼酒在6月30日晚发布公告称,董事会收到王哲的书面辞职报告。因个人原因,王哲申请辞去公司副总经理职务。辞职后,王哲先生将不再担任公司任何职务。 让人颇感意外的是,就在一个月前,5月份举办的酒鬼酒2023年业绩说明会上,负责营销的王哲还为酒鬼酒开出了“稳价格、提动销”的药方。 按理说,王哲经历过2012年酒鬼酒塑化剂事件,又是经验丰富、“老酒鬼”重臣,应能陪伴酒鬼酒走过这一轮完整的白酒周期。 但直至此次离职,作为公司副总,王哲的任期未能跨越三年大关。 内部经营策略分歧、公司业绩不佳,加之白酒业整体承压。王哲的离去,似乎是三者结合后矛盾的体现。 02 是分歧也是利益 据一位接近酒鬼酒的人士透露,公司内部对营销战略的分歧,是王哲离职的重要原因之一。 自2015年被中粮收购后,酒鬼酒董事长换了三人,总经理也更迭三任。 2016年,曾任中粮集团总经理的江国金出任酒鬼酒董事长,仅两年便辞职。之后接棒的是曾任中粮酒业董事长的王浩,直到高峰今年2月正式接任。 2023年底,高峰接替王浩出任中粮酒业董事长。今年2月,高峰又接过了酒鬼酒党委书记和董事长的职务。 在高峰带领下,酒鬼酒致力于从扩张向“精耕式增长”战略转型,并将2024年的恢复性增长作为首要目标。 经营压力下,以高峰、郑轶为代表的“中粮系”管理层,倾向于将销售重点转移至省内市场,“聚焦大本营湖南”、“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。 这与此前“深度全国化”的基调,迥然不同。 在省外,消费降级之下,几乎所有次高端酒都承压。更重要的是,过去数年酒鬼酒大手笔全国招商,成效越来越不明显。 2023年酒鬼酒经销商为1774家,湖南大本营所在的华中地区之外,其他区域多达1085家,占总体数量的61.2%。 2022年,酒鬼酒销售费用率为25.3%,位列全国第五;2023年增至32.2%,上升至全国第二;2024年一季度,更提升到了34%。 这么庞大的省外经销商队伍,消耗如此多的营销费用,经销商却越来越不积极,窜货现象也屡屡发生。 体现经销购酒意愿的合同负债,2022年为4.33亿元,下滑68.63%。2023年报这一数字为2.85亿元,继续下滑34.34%。 或许教训过于深刻,酒鬼酒不再“全国一盘棋”盲目追求规模的迅速提升,而是主打“样板市场”——选取几十个地级市或县乡作为样板市场,集中资源精耕细作。 比如,河南、河北、山东等区域,酒鬼酒依托自有团队发展;其他地区如江苏、浙江,则依靠当地的平台商布局。 “中粮系”管理层认为,作为湖南省地方性名酒,集中力量于省内市场,是酒鬼酒快速重拾增长的捷径。 在省内市场,酒鬼酒有地域优势。湖南省内,酒鬼酒市占率仅有7%-8%,把100元-300元这个价位的酒做上一个台阶,概率更大,也更能凸显管理层业绩。 酒鬼酒还为此专门成立了湖南事业部,统一负责湖南省内市场运作。湖南事业部下设多个二级部门,分别负责各产品线的运营。 不过,这与王哲一直负责省外市场、奉行的全国化战略,存在方向上的重大分歧。 自2011年加入酒鬼酒起,王哲就从事营销工作。2020年,王哲开始负责省外市场和全国销售。 他历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理和京津冀大区销售总监等职。 13年摸爬滚打的营销历练后,2021年10月,王哲被提拔为酒鬼酒公司副总经理。 过去王哲一直着眼于酒鬼酒的全国化。2021年,王哲在采访中提到,希望在未来的日子里,用中国卖得最贵的54度馥郁香,引领酒鬼酒向全国发展。 他认为,从全国市场来说,和茅台、五粮液相比,酒鬼酒的销售差距比较大,但在品牌差距上并不大。 对自家产品高度自信、致力于将酒鬼酒推向全国市场,是王哲的根基所在。但继续铺这么大规模的摊子,如前所述,对当下的酒鬼酒无疑是左支右绌。 时近两载,省内库存已基本回归正常,维持在两个月的周转水平;而省外库存的周转周期依旧长达四至五个月。 这一波战略重点从全国回撤到省内的调整过程,必定经历剧烈波动。 到目前为止,湖南大本营乃至酒鬼酒整体业绩,尚无明显起色。 自去年底郑轶在酒鬼酒经销商大会上的深刻反思(尤其还提到“湖南大本营都不占优势”)之后,高层领导重视的省内,这半年来并无太多精进,很容易令人联想到销售负责人推进不力。 以酒鬼酒力推的新品为例,去年10月21日甲辰版内参长沙发布会后,酒鬼酒陆续在娄底、岳阳、永州等地密集推介,销售仍不尽人意。 自湖南内参酒销售公司成立起,王哲一直担任总经理,可谓酒鬼酒管理层中最熟悉内参酒和渠道的人。未能有效激励与敦促内参酒经销商响应公司新战略,王哲难辞其咎。 以上种种,王哲的离去,非常线性。 03 调整余波仍在 管理层变更,大多存在“弃旧图新”的经营考虑。只是,策略调整和方向变动,某种程度上也影响着外部经销商的信任和忠诚。 这是因为,营销战略调整,也意味着营销费用调整。除了投放地区,还涉及到新品与投放策略等。 半年报之前,今年一季报已有体现。一季度酒鬼酒实现营收4.94亿元,同比下滑48.8%;归母净利润仅7338万元,同比暴跌75.56%。 上半年整体下滑原因,或与一季度如出一辙。6月6日的一次公开调研中,酒鬼酒对一季报业绩的下滑的解释为:“短期费用调整和新产品发布所引起的销量波动”。 早在2022年第四季度,酒鬼酒营收同比下滑,渠道库存亟需梳理。按常理,酒鬼酒本应抢先步入调整期,向渠道注入更多扶持,以加速库存消化。 但酒鬼酒的策略是:推出新品。具体表现为,发力千元档,力推内参酒更新换代。 以当前白酒生存环境的恶化程度,仅靠推出新品这一常规动作,显然力度不够。并且,新品销售不及预期,渠道回款谨慎,导致公司上半年销售收入依然承压。 新款甲辰版内参和老版内参,酒质上没有太大区别。只是新版市场投放力度更大,有更高的返现和激励措施,如“购买一箱可抽中一瓶”。 砍了给B端的费用投放到了C端,对终端消费者有好处。但同时也动了渠道的“奶酪”。毕竟,高端酒特别“吃渠道”,渠道没有动力推广。这也是王哲本人责任之外,新版内参酒推广不力的另一原因。 “2024年,我们的目标是实现酒鬼的恢复性增长。”高峰在年初为酒鬼酒定下的基调,旨在止住颓势并实现强势反弹。如今,半年将尽,实现目标迫在眉睫。 王哲辞职,或有助于统一战略指向,也给市场一定安抚。 无论是投资者还是消费者,需要的不是解释和安抚。酒鬼酒何时能够扭转当前不利局面,止住颓势,这才是他们迫切想要得到的答案。相关推荐: 余文林博士:人中畸形:唇裂畸形中易被忽视的重要部位!在唇裂畸形的修复过程中,我们常常关注的是上唇的裂隙和唇红缘的连续性,以及鼻子的对称性。然而,人中畸形这个容易被忽视的部位,对于整体唇鼻部的美观和功能同样具有重要影响。 人中是构成面部美学的重要标志之一。 在正常的生理状态下,人中具有对称性,形态自然,轮廓清晰。然而,对于唇裂畸形患者朋友,人中部位可能会出现不同程度的畸形,如人中嵴消失、人中窝不显、人中宽度不对称、人中疤痕明显等。 这些畸形不仅影响患者朋友的面部美观,还可能导致上唇运动功能障碍,如上唇闭合困难、发音不清等,唇裂修复专家余文林博士解释。 在唇裂修复手术中,对于人中畸形的处理常常被视为一个相对次要的环节。然而,随着整形外科技术的不断发展和对唇裂畸形认识的深入,人中畸形修复逐渐受到重视。通过对人中的修复再造,可以让唇裂患者朋友的表情更为生动自然。 根据患者朋友的人中畸形程度和个体特征,余文林修复团队会选择合适的手术方法。 唇裂修复专家余文林博士告诉我们,人中的再造必定涉及口轮匝肌的复位,对齐后缝合好,恢复口轮匝肌的连续性,形成功能良好的口轮匝肌环,同时恢复人中形态和上唇平整度,折叠肌肉形成人中嵴,如果人中部位发育不良,有时我们需要去其他部位“借”一些肌肉、脂肪组织,用于填充人中的缺陷。人中两侧隆起,中间则自然凹陷,这样便做出了自然的人中。 在唇裂修复手术中,对医生的专业技能和经验要求较高。医生需要具备丰富的唇裂畸形修复经验和精细的手术技巧,以实现人中畸形的完美修复。 余文林博士,余文林修复团队带头人,国内著名整形外科医生、唇鼻耳整形医学修复专家,先后获得第一军医大学硕士和博士学位,华南理工大学博士后学位,曾就职于南部战区总医院整形外科(原广州军区广州总医院),现任医学美容中心院长。 余文林博士从事整形美容及修复重建外科工作23余年,临床经验十分丰富,迄今打造成功经典案例数万例。 在唇鼻耳畸形修复方面,具有扎实的医学理论和优秀整形技术的双倍实力,技术精细、精湛、精致,追求细节自然美,其修复的唇鼻耳自然和谐,美观持久,被求美者所广泛赞誉。 PS: 【如想咨询任何关于耳部修复或唇裂鼻畸形修复问题的,可上微博(唇裂鼻修复余文林博士相关推荐: 暖玛士石墨烯发热膜,具有优异的导热性在寒冷的冬日里,取暖成为人们关注的重要问题。传统的取暖方式存在着能耗大、安全隐患等问题,而石墨烯发热膜的出现,为人们提供了一种更加高效、安全的取暖选择。 暖玛士石墨烯发热膜是一种新型的发热材料,具有优异的导热性能和稳定性。石墨烯是一种由碳原子构成的二维晶格结构材料,具有极高的导热性能和电导率。将石墨烯材料制成发热膜,可以在短时间内将电能转化为热能,快速升温,达到快速取暖的效果。同时,石墨烯发热膜还具有较高的稳定性,不易受到外界环境的影响,长时间使用也不会出现老化、漏电等安全隐患。 与传统的电热毯、暖气片相比,暖玛士石墨烯发热膜有着诸多优势。首先,石墨烯发热膜的导热性能非常优秀,能够在短时间内将热量传导到整个膜面,实现快速均匀的取暖效果。其次,石墨烯发热膜采用电能转热的原理,能够实现能耗低、效率高的取暖效果,节能环保。再次,石墨烯发热膜具有较高的安全性,不易发生漏电、短路等安全隐患,使用更加放心。此外,石墨烯发热膜还具有柔软性好、使用方便等特点,可根据需要剪裁成不同形状和尺寸,适用于各种家居、商业场所的取暖需求。 在实际应用中,暖玛士石墨烯发热膜已经得到了广泛的应用。在家庭中,可以将石墨烯发热膜铺设在床垫、沙发等家具上,实现舒适的取暖效果;在办公场所,可以将石墨烯发热膜安装在墙壁、地板等位置,提供舒适的工作环境。 暖玛士石墨烯发热膜以其优异的导热性能和稳定性,成为了现代人们取暖的首选之一。在未来的发展中,相信暖玛士石墨烯发热膜将会得到更广泛的应用,为人们的生活带来更多的便利和舒适。相关推荐:…

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  • “贝粉”集结!贝特佳&万达宝贝王为养娃家庭解锁亲子互动新场景

    人流涌动带动消费增长。伴随仲夏来临,暑期开启,以亲子家庭为单位的消费群体表现出强劲的消费潜力。作为疫情三年来的首个完全放开的暑假,亲子家庭出行需求旺盛,呈现出爆发式增长,成为带动暑期消费的重要“引擎”。 为抓住暑期消费黄金期,拓客开新,深耕“全家营养”的奶粉品牌贝特佳乘势而上,积极展开动销,跨界联动万达宝贝王以及《海底小纵队》热门IP,依托万达广场高流量属性,以万达宝贝王展台为平台,在全国常州、南京、嘉兴等12个城市线下开展为期两月“贝宝奇缘,嗨翻夏日”线下主题活动,创新线下联动玩法,为亲子家庭假日出行提供高质量陪伴场景,助力品牌精准锁定目标消费者,挖掘潜力消费人群,赋能品牌更快、更广地触达精准需求人群。 贝特佳X万达宝贝王跨界联动,携手亲子家庭嗨翻夏日 万达宝贝王作为国内知名的连锁儿童室内乐园,集游乐设施、主题活动、体验式零售为一体,已然成为亲子出行的热门打卡地,广受养娃家庭欢迎。 本次贝特佳与万达宝贝王跨界合作,在常州、南京、嘉兴、宁波、宜昌、常德、南昌、绵阳、贵阳、广元、临沂、济宁等12座城市的万达广场开展“贝宝奇缘,嗨翻夏日”线下主题活动,花式利用万达宝贝王展台,联动小羊肖恩以及《海底小纵队》热门IP,持续开展“小羊肖恩历险记”亲子运动会、“hello贝宝-和肖恩回家”小羊肖恩水杯花亲子手工DIY、“小羊肖恩的下午茶”美食课堂以及“海底小纵队”小贝电影节等创意活动,为亲子家庭提供沉浸式、互动式、体验式陪伴场景,打造夏日周末休闲好去处。活动现场,精彩纷呈,热闹的氛围也吸引了众多亲子家庭驻足、参与。 为养娃家庭提供亲子陪伴优质场景的同时,贝特佳也在潜移默化中传递品牌价值,入口处展架、产品陈列、电子屏、地贴、广告吊旗、水牌、休息桌贴无不充斥着贝特佳元素,营造沉浸式种草场景,不断加深目标受众对贝特佳品牌印象,助力提升品牌知名度。在活动现场,贝特佳还为新意向消费者精心准备了活动入场券、儿童奶粉试用装、妈咪包等优惠大礼包。更有门店邀约卡,凡持卡到店还有机会获得门店准备的精美礼品,吸引消费者进店,助力线下门店拓客开新,为合作伙伴赋能。   牢筑品牌根基,贝特佳优质产品为中国家庭护航 打造暑期消费增长点,需要增加优质消费供给,不仅要有创新动销挖掘消费者,还要用好产品、好服务留住消费者。 贝特佳深知“产品力”的重要性,针对全家不同成员营养需求对产品焕新升级,旗下贝特佳婴幼儿配方羊奶粉率先通过奶粉新国标注册,为品牌注入强劲势能,更有儿童初星奶粉系列、贝特佳成人奶粉(糖小控&眠之选)、孕产妇奶粉等优质产品加码布局全家营养,目前已经实现牛羊并举、功能营养补位,产品覆盖婴幼儿、儿童、孕产妇和中老年人群,全方位满足家庭不同成员营养需求。 而如此丰富的产品矩阵背后,离不开贝特佳强大的产业内驱力,“从牧场到餐桌”,贝特佳将对品质的坚守融入到每个生产环节。就以贝特佳羊奶粉为例,为从源头保障奶粉品质,贝特佳深耕上游产业链,在全球甄选优质奶源,最后选定荷兰作为奶源地,依托当地得天独厚的畜牧条件、先进科学的牧场管理经验以及高于欧盟的品质标准,用优质奶源奠定每罐奶粉的品质根基。不仅有优质奶源,贝特佳在原料选择方面也是精挑细选,与美国HILMAR、德国帝斯曼、丹麦科汉森、江门量子高科等全球知名品牌达成战略合作,保障高品质原料的稳定供给,守护宝宝“口粮”安全。 在奶粉生产过程中,贝特佳层层把控每一个环节,建设符合GMP十万级标准的婴配粉生产车间,让每一罐奶粉都能在高度纯净的环境中进行调配,引进一系列国际高精尖生产设备,利用智能生产系统,保障奶粉在生产过程中减少营养流失。同时,为了让奶粉安全及品质把控做到万无一失,每一罐奶粉都配备362项严苛检测,只有经过这么多道检验程序才能进入销售环节,正是有了这些严己律人的监管制度,才能在多道工艺和程序之后依然在品质把控方面一丝不苟。与此同时,贝特佳上线智能内码溯源系统,方便消费者“追踪”每罐奶粉的生产历程,打造消费者看得见的品质,做消费者放心选的品牌。 好马配好鞍,好的产品理应配上好的服务。作为品牌方,贝特佳不仅要对消费者负责,也要为合作伙伴赋能。此次贝特佳与万达宝贝王的创意联动,便是一次强有力的渠道赋能活动。除此以外,贝特佳还在持续开展一系列精准营销活动,通过微信、抖音、小红书、快手等线上平台,以及高铁广告投放、电视广告投放等方式,提升品牌声量,强化消费者认知,让线下门店拓客开新更简单。另外,贝特佳还会通过专业培训、组织门店交流会、阶段性政策扶持等方式赋能渠道,双方携手共进,共同服务好消费者,打造共赢。 暑期消费热潮的来临,为市场注入新的势能。新市场形势下,贝特佳通过新颖别致的营销活动,在情感、社交、商品、服务等维度满足用户需求,助力实现品牌对精准人群的高效触达,也有利于进一步构建起消费者、渠道与品牌良性互动生态,为贝特佳带来更多创新和创变的机会,赋能品牌向好发展。 这个暑期,让我们一起携手贝特佳,齐聚万达宝贝王,探索夏日隐藏玩法,解锁更多乐趣,开启一场属于小朋友的奇幻之旅吧! 相关推荐: 关于小阴唇整形手术的几个疑问!南宁南国私密整形修复中心 很多女性都有私密问题的困扰,对于有小阴唇肥大或者不对称等问题可以选择做小阴唇整形手术~一般阴唇太长或过于肥厚,不仅会影响女生的行坐走,私处也不美观,甚至不利于清洁,进而产生异味和瘙痒。 若是小阴唇问题已经严重影响了自己的生活和健康,就需要重视起来,积极面对问题通过手术去除原本多余的阴唇组织,打造对称美观的小阴唇,这样提升私处观感和健康的同时还能增强自信心所以越来越多有阴唇问题的女生开始选择这一手术,希望得到一个好结果。 【南宁南国私密整形修复中心】您的不二之选,妇科+整形外科双资历医师亲诊,更能保证安全和效果。最近塑美活动已经在火热进行,专属优惠福利怎么能少,赶快扫描下方二维码预约吧。   目前小阴唇整形手术的技术是非常成熟且靠谱的,但前提是选择专业正规的医院和医生,这样才能更加安心和放心 根据自身情况量体裁衣打造合适的手术方案,由有资质有经验的医生亲诊操刀手术,术中不疼痛,术后快恢复! 【南宁南国私密整形修复中心】因其高端专业的医护团队,量身定制的治疗方案,细心周到的医疗服务,而受到广大求美者的好评与信赖。 南宁南国私密整形修复中心 塑美活动正在火热进行中,现在预约各类私密项目均可享受专属优惠,请直接扫海报右下角二维码,预约您的专属私密名医。    相关推荐: 夏日酷暑已至,“冰爽夏日”从星巴克生咖冰霜开始!  炎炎夏日,想来杯清爽解暑的星巴克冰霜版生咖吗?体验一下凉风习习的冰霜体验吗?近日,星巴克生咖轻咖啡因饮品系列,重磅上线全新成员——星巴克生咖冰霜!从未经烘焙的100%阿拉比卡生豆中,萃取出无寻常咖啡烘焙味道,和无寻常咖啡颜色的生咖精华,清新交织,温柔甜润馥郁醇香又轻盈,温柔如风卷走夏日暑气给你带来不一样的星巴克体验!        无烘焙工艺打造出产品创新边界   也许你已在各式饮品中,体验过高端咖啡可苦可甜的魅力,但这次星巴克使用黑科技”无烘焙工艺”打造出产品创新边界,绝对会给你带来全新的体验。融合真实果汁和果干的醇香互相交融,口感浓郁,却又十分轻盈,让负担感都消散。这样的星巴克果汁新风味,融入丝绒绵绵的冰霜之后,便是一杯浓醇轻滑刷新味蕾的星巴克冰霜版生咖。        星巴克冰霜版生咖喝完让身心都愉悦、轻快起来   夏日时光星巴克让您愉悦的享受拿上一杯,插入吸管大口开喝:首先尝到冰爽的凉凉快感,如丝绒般的香甜丝丝在唇齿间扩散,首轮推出的粉粉生咖凸显浓郁舒爽的味道,精彩重奏,完成一次极大的提升;还有幻紫生咖、粉莓柠力生咖及芒紫柠力生咖层层递进,各种风味和层次再度提升,最后只有清香凉爽的馥郁尾韵涤荡夏日热意。一杯醇浓又轻盈的星巴克冰霜版生咖喝完,被热浪困倦封印住的活力,潺潺流动,可以让我们整个身心都愉悦、轻快了起来。        果汁气泡冷萃咖啡,一瞬间失重   星巴克除了新颖独特的果汁风味口感,夏末之中星巴克还给我们送来了满分颜值与优雅的果汁气泡冷萃咖啡,星巴克推出的佛手柑柚柚气泡冷萃,不单单给颜值添上”仙气”,更诱人食指大动。炎炎夏日,出街玩耍,身体又拒绝更多负担的时刻,就为自己买上这杯现在星巴克果汁气泡冷萃咖啡吧,拍星巴克样样皆可,再也没有负罪感,让我们心底的小压力一瞬间失重!   喝一口星巴克全新推出的夏日冰“咖”,就如同在海边吹一阵凉爽的海风,令人身心愉悦。即便夏季依旧高温不下,也不用再担忧热气侵扰,放心大胆的用一口星巴克冰霜版生咖定格独属于你的夏日海滩回忆吧!相关推荐: 陷入“营销迷城”的小仙炖,需要回归消费行业本质消费行业往往受经济周期波动影响较小,因此被认为是一条长坡赛道。近年来,随着消费者收入水平提高,消费市场也出现了诸多以社交、休闲、健康等为目的的新消费形式,如饮料领域的元气森林、江小白,生鲜零售赛道的锅圈食汇、钱大妈等等,而在伴随养生需求发展壮大的燕窝市场,小仙炖无疑是“人气”选手,早在2020年便成为天猫燕窝销量第一,同时还是京东、小红书燕窝销量第一的品牌。 但与此同时,媒体频频爆出小仙炖虚假宣传、瞒报亏损等,让市场看到了小仙炖营销华丽外衣下产品力的不足。 如今,中国燕窝市场已经度过了野蛮增长的阶段,市场规模触顶,抛开燕窝究竟是智商税还是“滋阴润肺”佳品的论调,回归消费品的本质,小仙炖也到了静下心来打磨产品品质,构建品牌力的关键阶段。“小红书们”过去确实帮助了不少消费品企业“一夜成名”,但浮华过后,能否抓住好吃、好用、好喝等最朴实的消费需求,才是品牌保持长久生命力的关键。 营销基因如何养成小仙炖的“流量依赖”? 在小仙炖之前,市场上就已有同仁堂、官燕栈、燕之屋等老牌燕窝品牌,但小仙炖凭借出色的营销能力,迅速打开了知名度,带动了产品销量的激增。 从“360总裁周鸿祎”到“明星合伙人陈数、章子怡”,小仙炖借助明星流量势能获得了不少关注,同时通过小红书等平台迅速捕捉年轻消费群体。2020年是其高光之年,小红书种草次数超200万人次,一场直播带货便能完成560万的销量,无论是声量还是销量,都远超同仁堂、艾尚燕等。另外,2020-2022年,小仙炖连续三年斩获双十一全网燕窝销量第一,连续五年鲜炖燕窝全国销量领先。 营销固然是推动小仙炖销量增长的内在因素,但国内燕窝市场的集体增长,也像一面放大镜,加速企业发展。 过去几年,大众健康意识觉醒,中式滋补产品在年轻人中开始流行。数据显示,2022年,各种养生养颜的滋补商品取得了快速的增长,其中燕窝消费同比增长3倍,购买者多为年轻消费者。 当热爱小红书等社区种草购物方式的年轻消费群体,开始重视滋补营养,小仙炖的产品策略和营销渠道准确击中了市场需求,实现销量高速增长也就不奇怪了。 但命运的馈赠都在暗中标好了价格,小鲜炖的“流量依赖”,也在这一过程中不知不觉中养成,成为后来企业盈利困境的导火索。 由于销量增长和品牌曝光密切相关,为了能保持产品曝光量,小仙炖投入巨大。据业内人士曝光,小仙炖一年广告费高达6至7亿元,这也就不难解释,为何小仙炖销售额从2018年的2亿元迅速攀升至2019年的8亿元时,仍净亏损3293.4万元。 当居高不下的营销费用压缩利润空间,亏损开始习以为常,若是市场能一直保持高复合增长率,小仙炖凭借规模扩张的宏观速度,或许仍然能过得不错,不过可惜的是,燕窝需求的降温比预想的更早。随着燕窝“潮水”褪去,市场增速不再,小仙炖也渐渐暴露了此前被掩盖的诸多弊病。 燕窝“潮水”褪去 小仙炖“裸泳” 从2011年开始,国内燕窝市场规模持续9年增长,2020年达到400亿元的规模,此后开始进入波动期,2021年市场规模下降至378.54亿元,但2022年又增长至413.07亿元。 而燕窝市场增速放缓并不意味着滋补养生消费需求的下降,根据Euromonitor数据,中国保健食品市场规模在2022年达到2324.7亿元,预计至2027年达到3158.2亿元。 需求仍然存在,燕窝的“退潮”,实际上是行业自身发展逐渐进入到营销内卷的不良循环,“裸泳”的不仅是小仙炖,而是整个行业。 首先是对于燕窝究竟是“滋补圣品”还是“智商税”的争议不绝于耳,不过这并非问题关键所在,被指责智商税似乎是所有滋补保健类产品的“宿命”,此前蜂王浆、何首乌、初产蛋、“软黄金”黑枸杞等也存在争议。但其他滋补保健产品,最多也就是被指责“没有效果”,很少出现如燕窝市场这样被负面新闻缠身的情况,近年来,频频爆出的虚假宣传、以假乱真、以次充好、“糖水燕窝”等事件,逐渐让消费者对燕窝产品失去信心。行业的不规范,也导致了燕窝市场在养生需求依然蓬勃发展,衍生出更多产品之时,开始祛“虚火”。 为何毛利一度高达50%以上的燕窝,却会出现基础的品质、安全等问题?这与行业当前整体陷入营销内卷,而非产品竞赛有关。 目前从市场份额来看,国内燕窝市场呈现小仙炖和燕之屋“双雄争霸”格局,两家头部企业占据50%以上的市场份额。小仙炖凭借出色的线上营销和电商渠道后来居上,倒逼燕之屋也随之开始加大营销投入,与小仙炖开展营销内卷。 然而,当一个行业的头部企业们不在产品差异化方面开展竞争,而是投入资源争夺曝光量,燕窝市场的高同质化竞争格局便由此形成。但在消费品行业,营销无法打造商业护城河。从美团在“千团大战”胜出、OFO陨灭于共享单车市场等案例可以看出,突围同质化竞争的最好路径是打磨产品,提升服务,只有让消费品能够更好地服务现实需求,品牌价值才得以树立,这也是后续谁能率先拿下“燕窝第一股”的关键。 突围同质化存量竞争 回归消费品本质 “燕窝第一股”的桂冠目前仍有待摘取。燕之屋为此努力了12年,而小仙炖截至目前已先后完成5轮融资,但始终没有明确的IPO动作,想必是看到了燕之屋的上市之路后,意识到这一步的难度所在。 “燕窝第一股”难产,与产品的高度同质化有关,职业打假人王海曾在将小仙炖的产品送检后发现,“小仙炖鲜炖燕窝和辛巴燕窝没有啥差异”。由于燕窝需要消费人群固定持续购买产品,同质化的产品显然难以获得高复购率。因此,燕窝企业亟需完成从营销逻辑到用户增长逻辑的思路转变,将资源从“重营销”转移到“重研发”。 再将目光聚焦到燕窝本身,作为一种食用型保健品,除了具有口感和功效的基础使用价值外,燕窝产品还具有一定文化价值。据了解,燕窝大约是在17世纪后期进入中国,元末明初贾铭所著的《饮食须知》等古籍中也有提及。因此,燕窝作为消费品,先天是带有一些文化光环的。 若能深度重构燕窝的三重价值,相关企业仍有向内生长,挖掘价值的机会。事实上,燕窝企业已经开始逐步回归到技术,以重建产品价值。比如,今年4月,燕之屋与北京大学医学部联合成立实验室,确定了燕窝饮食文化、燕窝营养成分研究、燕窝营养与健康三大研究方向,为推动产业优化升级贡献力量。而小仙炖也已经展开了积极的探索,如突破创新分段式灭菌等关键技术,创新研发专利水雾炖煮工艺。与此同时,还整合企业、高校等科技资源构建产学研合作体系,成立河北省燕窝鲜炖技术创新中心等,小仙炖的科技底色正在悄然增强。 燕窝市场规模在2021年下滑后,在2022年再度回升。长远来看,业内人士普遍认为燕窝行业有千亿级市场的潜力,根据复合年均增长率计算,预计未来燕窝行业消费市场规模将会稳定增长,并于2026年增长至900+亿元。 对于小仙炖而言,当前也正是加快技术研发,提升产品力的好时机,因为除了鲜炖燕窝外,燕窝衍生品也开始步入发展快车道。据不完全统计,2022年,即食燕窝、燕窝衍生品等产品销售额占比接近市场的五成。 另外,传统滋补养生文化在年轻人中越来越流行,燕窝粥、燕窝炖、燕窝肽口服液等正在成为驱动市场增长的关键变量。随着品类的丰富和价值链的延长,技术实力将成为燕窝行业下半场竞争的核心要素。这种背景下,小仙炖只有走出营销舒适区,才能迈出从“网红品牌”到“长红品牌”的关键一步。 作者:好蓝不灵 文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!  相关推荐: 校企合作 产学共赢 河北化工医药职业技术学院到访御芝林开展拓岗促就业交流3月17日,河北化工医药职业技术学院校党委副书记、院长郑玉光一行九人来到御芝林考察交流。稳就业是企业的责任,也是企业的发展之基。御芝林勇当稳就业的主力军,积极贯彻落实党中央、国务院“稳就业”“保就业”的决策部署,深化产教融合,双方将在科研教学、人才培养、产学研联动、搭建学生实习实践基地等方面开展深入合作,为毕业生就业铺设“快车道”。 郑玉光院长一行实地参观了御芝林御芝林数据生态化健康管理基地、直播基地及御芝林企业技术中心,御芝林相关负责人从对企业研发生态、技术生态、生产生态、服务生态、数据生态以及全过程数字化会员健康管理体系进行了详尽的介绍。 在御芝林数据生态化健康管理基地,郑玉光院长一行深入健康管理师工作现场,了解御芝林健康管理师、营养师工作内容与工作状态,并现场听取了御芝林自主研发的“CRM+BI+EHR+ASR+小程序”五位一体的会员健康管理系统介绍,特别是在了解到御芝林自主研发的ASR自动语音识别技术,在0.5秒内对员工服务语气语态及服务关键词进行抓取,实现实时语音转换文本,生成客户画像,助力御芝林健康服务体系“快、准、稳”后,郑玉光院长一行对于御芝林借助数字化管理系统持续持续提高客户满意度、业务规范性、服务标准化,打造全面数字化高效的会员深度运营模式,实现产品专业化、IT专业化、服务专业化给予了高度肯定。 座谈中,御芝林董事长朱志铭对郑玉光院长一行的到来表示热烈欢迎,对企业历程、企业文化、战略规划等进行了介绍。他表示,御芝林成立17年来,立足中药大健康产业,坚守“做好中药,健康天下”的使命,坚定不移的践行产品专业化、IT专业化、服务专业化发展路径,通过自主研发数字化会员健康管理体系,加强与知名科研院所及顶尖专家的科研合作,持续提高生产技术与质量控制标准,坚定不移推进健康服务的规范化与标准化,建立起“产品+服务”的企业数字化运营模式,将企业打造成为数字化驱动下的精准研发、智能制造、健康管理与精准营销的科技型研产销一体化中药大健康行业头部企业。同时,他表示,企业的持续发展离不开人才梯队的建设和不断强化,御芝林坚持人才强企战略,优选人才,尊重人才,打造以奋斗者为本的企业文化体系,希望能够加强与河北化工医药职业技术学院的深度合作,在人才培养与输送、课程共建、实习实践基地建设等方面深挖合作点,深化合作内容,实现资源共享,优势互补。 郑玉光院长介绍了“访企拓岗促就业”专项行动背景,介绍了河北化工医药职业技术学院在学科建设、人才培养、科研平台等成绩,他肯定御芝林的研究方向、在标准化种植、工艺研发方面做出的努力,评价御芝林的原料道地、工艺标准、服务地道。同时表示双方人才适配度高度契合,希望能够整合双方优势资源,努力形成促进毕业生就业、助力企业选才的双赢局面。 御芝林副总经理刘军,对往届河北化工医药职业技术学院毕业生在御芝林的发展概况进行了介绍,重点对招聘岗位与职责、生活环境、福利待遇、培养晋升等了做详细解释。双方还就实习基地建设、实验室共建、课程开发、产教融合项目建设、毕业生就业等方面进行了深入交流,并达成了合作意向。 此次交流会的举办,旨在进一步创新企业人才培养机制与模式,扩宽毕业生发展渠道,探索新时代大健康行业人才发展新机遇,让学校、企业、学生三方发展再上新台阶。相关推荐: 揭秘醒脑虎人参草本特饮如何迎合新时代,实现一举多得?“熬夜最深,喝超补人参草本特饮。” 从“睡不着的睡眠水”到“熬夜后的水”,年轻人的朋克养生法总能不断创新。如今,在千亿睡眠市场的黄金轨道上,一种以长白山五年人参为核心成分的百年老字号“瑞回春”荣誉制作的醒脑虎人参草本特饮正在崭露头角,迅速升温。 一位醒脑虎人参草本特饮的消费者在一个社交平台上分享道:“还没喝就闻到了浓浓的人参香味,真正的价值,良心品牌。”还有人说:“人参、绿咖啡、土茯苓、姬松茸、陈皮、无花果、山药、猴头菇、菊粉等植物草本精华都浓缩在这么小的杯子里。” 据悉,醒脑虎人参草本特饮是瑞回春百年老字号传承人董秀清女士顺应时代变化,布局企业转型升级的又一重大战略。2013年,董秀清接手瑞回春,开始“瑞回春药铺”市场化布局,创建“福建瑞回春生物科技有限公司”,重点研发食用菌、老茶养生健身,推出爆炸性产品——瑞回春多菌茶在市场上备受好评。2022年,董秀清创立了醒脑虎品牌,在瑞回春多菌茶、煮液茶的基础上进行升级创新,随后,醒脑虎人参草本特饮应运而生。 董秀清女士说:“90后”、“00后”与上一代人的健康观念大不相同:上一代人是“治疗和补”,而年轻一代则是“养和防”。醒脑虎人参草本特饮传承瑞回春“以食代养”“治未病”健康理念不仅可以帮助熬夜党快速补充身体所需的能量,还具有补充活力、清热解毒、生津解渴、润肠通便、补脾胃、提高免疫力等功效。 值得一提的是,醒脑虎人参草本特饮不仅受到消费者的青睐,也成为众多创业者的选择。根据艾媒咨询数据,2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元,预计2030年将超过万亿元。“熬夜水”这个词在社交平台上也被热议,只是小红书,关于“熬夜水”的笔记有44万张 而且每天都呈现出快速增长的趋势,平均每天增长1万…

    July 24, 2023