圣奥科技IPO:产业东风下,办公家具企业“大变身”?

在智能化、全球化的浪潮下,一些家具企业正在迈向更大的舞台。

近日,智能办公商用空间解决方案提供商圣奥科技已签署辅导协议,正式启动A股IPO进程。据天眼查,该公司成立于2000年,主要从事办公桌、办公椅、文件柜、沙发、会议桌、医养家具、教育家具等品类的研发、生产及销售。

圣奥科技IPO:产业东风下,办公家具企业“大变身”?

具体来看,圣奥科技的成长主要踩准了产业的两股东风。

首先是智能化升级。据悉,在2021年,圣奥科技曾进行过公司名字变更,即由“浙江圣奥家具制造有限公司”变为“圣奥科技股份有限公司”。这一举动也明确了圣奥科技的发展定位,即以数字化、智能化为核心驱动力,加码产品创新,提高公司运营效率。

结合行业趋势来看,圣奥科技从“制造”走向“智造”,的确具有较大必要性。具体而言,随着消费者对办公家具的舒适性、健康性、高效性提出更高要求,以及互联网、大数据、工业云、人工智能等新兴技术进入家具行业,智能办公家具的市场规模持续打开。

据Technavio报告,2027年,全球智能办公家具市场预计会有9569万美元的增长空间,2022-2027年,复合年均增长率为9.07%。

圣奥科技IPO:产业东风下,办公家具企业“大变身”?

在此趋势下,圣奥科技对智能家具产品研发投以较高重视,其先后在德国柏林设立欧洲研发中心、在美国洛杉矶设立北美研发中心、与浙江大学成立智慧家具联合研究中心等,以打造技术壁垒。数据显示,截至2022年12月,公司已累计获得全球专利1487项。

与此同时,新一代信息技术与先进制造技术加持下,公司的生产效率也在持续提升。据悉,目前圣奥科技建有杭州萧山基地、杭州萧山圣奥科创园、杭州钱塘基地、浙江海宁基地、河北雄衡协作区基地、墨西哥基地等6个基地,并引进了德国、意大利等欧洲先进自动化生产线,逐步形成一键生产、精工品质、协同发展、高效配送的发展态势。

智能化助力下,企业也有了踏浪出海的基础动能。

其实,目前我国家具行业已经进入生命周期的成熟阶段,这一阶段具备行业增速放缓、企业竞争模式基本固定等特征。前瞻产业研究院相关报告也有揭示:到2029年,中国家具规模以上企业营业收入将达到8716亿元,2024-2029年年均复合增长率仅为3.5%。

圣奥科技IPO:产业东风下,办公家具企业“大变身”?

为了获得更大增量,品牌出海已是大势所趋。根据海关总署数据,2024年第一季度,我国家具出口规模达到1685.5亿元,同比增长20.4%,创下历史新高。

顺势而行,圣奥科技也成为办公家具企业跨境出海的代表。据悉,其产品现已远销全球128个国家和地区,服务了182家世界500强企业和309家中国500强企业。另外,数据显示,2020-2022年,圣奥科技的外贸业务年复合增速达25%。

今年1月初,圣奥科技也定下2024年海外业务目标——“同比2023年进一步增长46%”。

不过,一个不可忽视的问题是,“智能化”“全球化”已经是办公家具企业的发展共识,在全球智能办公家具市场中,除了圣奥科技,还有不少企业正在“施展拳脚”,如国外的海沃氏、米勒诺尔、Steelcase等,国内的恒林家居等。

竞争之下,该如何砥砺前行?长远来看,企业要想在海外市场探寻到高地,首要需做到的就是本土化运营。只有懂当地客户需求,并针对性布局,才有望实现最大的出海成效。

聚焦圣奥科技,在本土化方面,其已经有了一定积累。据内部人士介绍,目前公司产品已覆盖亚马逊、Wayfair、沃尔玛、日本乐天等各大电商平台。另外,圣奥科技也会在海外本土建立管理、营销和售后服务团队,以深度把握市场需求。

总体来看,立足风口,圣奥科技的发展持续向上,但能否迎来一个增长前景更加可观的出海未来,还看其在产品、渠道等方面的深度布局。

 

相关推荐: “辣条一哥”刘卫平也搞双标?美国、韩国市场的卫龙“足斤足量”

近日,因为“缺斤少两”而登上热搜榜的“辣条一哥”卫龙(股票简称“卫龙美食”),成为广大网友挞伐的对象,而卫龙的接连道歉信并没有“消弭”舆论。 近日,网民反映,知名零食品牌卫龙旗下产品卫龙魔芋爽,标注15克,实际带包装称重后只有8.9克。该网友称,他买的是盒装的产品,有两小袋的实际分量少于标注克重,另一袋含包装只有12.6克。 根据市场监管总局公布的《定量包装商品计量监督管理办法》,0到50克净含量的商品,允许有9%的短缺量。而卫龙标称净含量15克的产品,连同包装只有8.9克,已经远超法规允许的短缺范围。 按照《消费者权益保护法》对“缺斤短两”行为的规定,卫龙相关商品缺斤短两不仅涉嫌欺诈,还侵犯了消费者的知情权和公平交易权。 “卫龙魔芋爽不符合国家规定标准的误差,实质就是堂皇地侵害消费者的权益。”快消行业分析师康定平表示,定量包装商品必须正确标注它实际的净含量,而不是标准含量的误差;零售商品也应以称重的实际值结算,有误差也应在规定范围内,“可以很明确的说,卫龙魔芋爽属于典型的缺斤少两,而且缺少的斤两还很大。 上海德禾翰通(郑州)律师事务所主任盛高雅律师认为,卫龙零食实际分量与标注分量不符,其产品质量不合格,经营者缺斤少两的行为构成《消费者权益保护法》中的欺诈行为,可能要承担《消费者权益保护法》第五十五条规定的法律责任:第五十五条经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍;增加赔偿的金额不足五百元的,为五百元。法律另有规定的,依照其规定。同时,经营者卫龙公司可能将要承担消费者购买商品价款的三倍赔偿责任,不足五百元的按五百元计算。 5月23日,卫龙官方微博紧急发布“致消费者书”,针对近日消费者反馈的15g魔芋爽存在克重不足的情况表示诚挚的歉意。 “以消费者体验为中心”是卫龙一直以来的经营理念,卫龙方面表示,始终对所有消费者一视同仁,重视每一位消费者的诉求意见反馈。“产品质量是卫龙的重中之重。公司已经与相关消费者积极取得联系并依照相关规定妥善解决,同时在内部立即展开产品生产、品质检测等自查工作。” 同一日,卫龙官方在抖音发布致消费者。针对所有产品净含量不足或其他产品品质问题,请及时与客服联系,经核实后,卫龙将一律按照国家相关规定进行解决。 针对该事件,卫龙方面坦言,严重意识到自身尚且存在的不足并进行了深刻反省,未来持续优化生产管理体系,确保产品品质。 然而,康定平却表示,卫龙坚称产品质量是重中之重,在中国市场上是否如此,不好决断,但在美国市场上,威龙真是丝毫不敢马虎。 一位韩国的网友看到“卫龙缺斤少两”的新闻之后,特别跑去买了一袋魔芋爽并进行了称重,结果发现实际重量和标签含量是一样的,为此,该网友还调侃:“报告,韩区一切正常”。 这名韩国网友的帖子中,得到了很多国内网友的评论,其中一名网友直言:“卫龙真是专坑中国人,呵护外国人啊”。 无独有偶! 还有一位美国网友也是专门买了10个魔芋爽,并进行了称重,结果显示实际上含量都达到了21克左右。该网友的帖子发出之后,中国网友更是炸锅了,直言:“卫龙及其董事长刘卫平,是在跪舔美国人。” 大家都知道,近年来,可口可乐、好丽友、梦龙等诸多外资品牌都搞“双标”,国外市场上的产品标准显著高于中国市场上的产品标准,从而引发了国内网友的不满和批评。但谁能想到,作为国产品牌的卫龙,也搞起了双标,着实让人痛心。 双标即双重标准,是指对同一事物、同一行为或同一问题,采取两种不同的标准或态度。通常表现为对不同社会群体、不同性别、不同种族等存在不平等的看待方式。例如,对于同样的错误,根据不同的身份可能会有不同的处理方式,这就是双标的体现。 双标的存在通常被认为是不公平和不道德的。通常用作贬义。双标的另一种说法就是区别对待、厚此薄彼。大部分双标行为背后是是偏见、歧视。 而产品双标指同款产品在不同的消费市场采用不同的制造标准,产生质量差异。食品行业中配料双标现象比较多。 “大家在吐槽企业双标的时候,也要想一想,为何这么多企业搞起了双标,这才是最重要的事情。”康定平表示,卫龙最终不过是给消费者进行了退一罚三的处理,但比肩美国的监管处罚标准,可能就是上千万乃至上亿元的处罚,若真如此,那卫龙这种企业就不敢双标了,“实话实说,国内的监管标准有待提高,特别是在处罚力度以及金额上。”  相关推荐: 暖玛士石墨烯电暖是传销吗?竟然有人问这种问题!最近,有人在网络上提出了一个令人费解的问题:暖玛士石墨烯电暖是传销吗?这个问题让人不禁感叹,竟然会有人对这种明显合法的产品产生怀疑。事实上,暖玛士石墨烯电暖是一种高科技的取暖设备,具有很多优点,绝对不是传销产品。 首先,暖玛士石墨烯电暖是一种新型的取暖设备,采用了石墨烯材料,具有高效节能、安全环保的特点。石墨烯是一种新型的碳材料,具有优异的导热性能和稳定的化学性质,可以迅速将电能转化为热能,实现快速升温。相比传统的电暖设备,暖玛士石墨烯电暖不仅能够节省能源,还可以减少二氧化碳排放,对环境更加友好。 其次,暖玛士石墨烯电暖具有多种智能功能,操作简单方便。通过手机App可以远程控制温度和时间,实现智能化的取暖管理。同时,它还具有多种安全保护功能,如过热保护、倾倒断电等,保障用户的安全。这些特点使得暖玛士石墨烯电暖成为现代家庭取暖的理想选择。 再者,暖玛士石墨烯电暖的市场口碑良好,深受消费者的喜爱。许多用户在使用后都对其性能和质量给予了高度评价,认为它是一款物有所值的产品。 总的来说,暖玛士石墨烯电暖绝对不是传销产品,而是一种高品质、高性能的取暖设备。对于那些对其产生怀疑的人来说,或许是因为对石墨烯材料和新型科技产品缺乏了解,才会产生这种疑问。因此,我们应该更加了解和认识这种新型产品,才能做出正确的选择。相关推荐: 鲜言护肤品,成为消费者心中的信赖之选鲜言护肤品凭借其独特的产品理念和卓越的产品质量,已经成为消费者心中的信赖之选。 鲜言护肤品的产品理念是“源于自然,回归本真”。品牌始终坚持选用天然植物提取物作为主要原料,拒绝添加任何有害化学物质,致力于为消费者提供安全、纯净的护肤产品。 在如今环境污染日益严重的情况下,消费者对于产品的安全性和天然性要求越来越高,而鲜言护肤品正是满足了这一需求。其产品不仅能够有效改善肌肤问题,还能够给肌肤提供充分的滋养和保护,让肌肤恢复健康和光彩。 除了产品理念外,鲜言护肤品在产品质量上也一直保持着高标准。品牌拥有一支由专业护肤专家和科研团队组成的研发团队,不断进行产品研发和创新,确保产品的质量和效果。同时,品牌还注重生产过程的严格把控,确保每一瓶产品都符合最高的质量标准。消费者购买鲜言护肤品,不仅是为了护肤,更是为了放心。 鲜言护肤品在市场上的口碑也是一直稳步提升。消费者对于品牌的认可和信赖是品牌发展的根本,而鲜言护肤品正是凭借其优质的产品和服务赢得了消费者的信赖。消费者购买鲜言护肤品后,往往会感受到产品的高品质和卓越的效果,从而愿意不断回购并向身边的朋友推荐。品牌在市场上的口碑越来越好,也吸引了更多消费者的关注和选择。 总的来说,鲜言护肤品凭借其独特的产品理念、卓越的产品质量和良好的口碑,深受消费者喜爱。相关推荐: 手机厂商的开年大考:卷AI,还是卷MR?春节前后的科技圈,被两个现象级事件“刷了屏”。 一个是OpenAI发布的一系列demo视频,仅需寥寥数字的提示词,文生视频模型Sora即可生成一段场景逼真、动作丝滑、细节丰富的视频。被“震惊”的不单单是影视从业者,包括周鸿祎在内的大佬坦言:通用人工智能的实现时间可能缩短至一两年。 另一个是“姗姗来迟”的苹果Vision Pro。科技博主们给出的评价“褒贬不一”,衍生出了不少有趣的段子。但在一连串的槽点背后,马斯克在内的体验者依然对下一代产品保持期待,就像初代iPhone也不出色,但到第三代时就已经“重新定义智能手机”。 两个看似关联性不是特别大的事件,在手机厂商的棋盘上“相逢”。对于销量持续低迷的手机厂商而言,显然到了新一轮的押宝时刻,而AI和MR作为时下最热门的两个方向,很可能会左右手机行业的未来。 01 卷AI:方向确定的一场豪赌 其实在2023年末的时候,几个主流品牌就已经对外透露了将大模型移植到手机上的构想。进入到2024年以后,或许是对技术创新的热爱,也可能是因为销量萎靡的重压,“构想”迅速走进了现实。 1月17日发布的三星Galaxy S24系列,最大的卖点无外乎生成式AI。按照三星在发布上披露的信息,Galaxy S24系列在云端配置了谷歌的Gemini Pro和Imagen 2,并可以使用针对移动设备优化的Gemini Nano,通过端云协同的方式实现了即圈即搜、通话实时翻译、笔记助手、图片美化等功能。 一个月后的2月18日,OPPO创始人陈明永罕见发声,在“内部信”中指出AI手机将成为继功能机、智能手机之后的第三阶段,OPPO的资源将向AI集中。随后的OPPO AI战略发布会上,OPPO 首席产品官刘作虎在演讲中公布了创作能力、自学习能力、真实世界感知能力等AI手机的关键能力。 正是在这样的氛围下,“AI手机元年”的说法不胫而走,其他手机厂商的“跟进”,似乎只是时间问题。 某种程度上说,AI手机概念的出炉并不是什么坏消息。过去很长一段时间里,手机行业始终没有走出堆砌硬件的老路,未能“卷”出所谓的差异化创新,以至于智能手机的出货量逐年下降,整个行业都被焦虑情绪笼罩。倘若能够切换到AIGC的赛道,或许能为智能手机的体验创新注入新的动能。 但在讨论“AI手机”的美好愿景前,留给手机厂商的还有两道选择题。 首先,AI能力从哪里来? 三星无疑是最早交卷的一家,除了在全球市场上和谷歌的紧密合作,在中国市场上同样“入乡随俗”,搭载了WPS AI的文档处理,美图的AI改图、AI扩图、AI图生图等能力,以及对百度文心一言的深度集成。 国内手机厂商的态度则有所不同。目前和手机大模型相关的报道中,“自研”可以说是出镜率最高的一个词,譬如vivo的蓝心大模型、OPPO的安第斯大模型、小米的端侧大模型MiLM等等,力图在大模型层面凭借自主创新抓住所谓的入口级机会。 以当前最为“激进”的OPPO为例,还宣称将在云端算力上持续投入,通过自建的 OPPO AI 滨海湾数据中心,部署 Titan、Turbo、Tiny 三个级别的模型对应不同应用场景,进而实现端云协同、高效部署。 也就是说,在OPPO的布局中,并未局限在“硬件厂商”的身份,而是一家兼具硬件、大模型和算力基础设施的企业。同期上线的AI Pro 智能体开发平台,进一步阐述了OPPO的潜在意图,用户可以自由调用组合工具和插件,创造和开发自己需要的“智能体”,俨然是“自成一派”的软硬件平台。 其次,AI的主导者是谁? 相较于三星的“开放”,国内手机厂商大多选择了“重资产”路线,不愿放过任何一个潜在的入口级机会。背后无非还是对话语权的争夺,到底是手机厂商主导AI,还是让手机成为大模型的“壳”? 诚如OPPO首席产品官刘作虎的说法,希望能够通过AI可以把手机体验重做一遍;另一家手机厂商荣耀也有类似的理念,在MagicOS 8.0系统中提出了AI驱动的意图识别人机交互,计划让AI更好融入手机和操作系统中…….没准儿在不久后,类似Agent的模式就会出现在手机上,彼时AI的存在感可能大于硬件本身。 而中文互联网向来“迷信”入口理论。当ChatGPT、文心一言等已经开始经营自己的“插件生态”,开始打造自己的“应用中心”,不断降低应用开发的门槛,从简单的技术赋能转向平台生态入口卡位。坐拥移动互联网入口的手机厂商,自然不愿拱手让位。 所以,不同于三星在全球市场上对谷歌服务的深度依赖,作为“入口理论“的直接受益者,国内手机厂商早已尝到了广告排名、支付分成、游戏联运等营收的甜头。无论是盈利模式的惯性使然,还是对AI时代的乐观判断,尽可能将AI权力掌握在自己手中,才是符合手机厂商的利益的选择。 无可否认,手机和AI的融合几乎成了确定的趋势,也是国内外手机厂商押宝AI的直接原因。问题在于,AI手机的争夺注定是一场持久战,什么样的技术路线、多大程度的资金和人力投入、乃至每一个细节的用户体验,都将影响最终的成败。 至少就现阶段来看,卷AI仍然是一场豪赌。 02 卷MR:一个不确定的新故事 当其他手机厂商集体转向时,苹果的表现再次慢了半拍。尽管库克曾在财报会议中对AI和机器学习给予积极评价,但至今尚未有公开动作。相反,近期和苹果有关的所有焦点,都落在了Vision Pro上。 盘点国内外对苹果Vision Pro的吐槽,大多集中在三个层面:一是舒适度,和很多VR设备一样,Vision Pro也存在笨重、佩戴麻烦等问题;二是生态,应用比很多VR平台丰富,但远不及iPhone和iPad;三是价格,花费3500美元购买一个不够成熟的产品,并不是一个理性和实用的选项。 借用一个流行的段子:当Vision Pro卖3500美元时,买它的人就像一个“傻子”;当Vision Pro的价格只有500美元,它就是通往新世界的入口……暂时不考虑价格的影响,单纯从产品和体验上审视Vision Pro所扮演的角色,或许会有不一样的答案。 比如在人机交互上的创新。苹果将Vision Pro定义为空间计算设备,刨除一些刻意营销的成分,创新的人机交互方式可能是对“空间计算”最好的诠释。不像一些借助手柄或手机控制的VR设备,Vision Pro可以使用眼睛、双手和语音来操作,特别是眼动追踪的交互,进一步将眼睛引入了人机交互的范畴。 回顾初代iPhone的硬件创新,被人所乐道的正是 3.5 英寸的电容屏屏幕。正如乔布斯的那句调侃:“如果你看到了手写笔,(那就证明)他们搞砸了。”事实证明,如果没有滑动手指的触控体验,屏幕的价值可能还停留在“显示”上,繁荣的移动互联网生态也就无从谈起。或许眼动追踪不是最终的方案,但苹果在验证不同的可能。 再比如独立计算的尝试。苹果并非最早推出VR类产品的手机厂商,三星、华为、小米、OPPO等均有先例。可就产品理念而言,这些产品更像是智能手机的配套,要么在计算上依赖手机,要么在控制上以手机为中心,很少采用Quest、PICO那样的独立计算方案。 对比之下,苹果Vision Pro拥有独立的计算单元,拥有量身定制的人机交互方式,拥有和Mac、iPhone联动的操作系统。确切地说,Vision Pro和iPad一样是一台功能完整、可以独立使用的计算终端,是苹果想要开启的一个新终端品类。不排除在迭代几个版本后,Vision Pro会一步步演变成为智能手机最大的劲敌,抑或是下一个时代的替代品。 有趣的是,距离Vision Pro的发布已经过去大半年的时间,期间传出了三星、华为等可能在2024年推出MR产品的消息,但行动远不如AI手机迅速。究其原因,MR产品远没有到成熟的形态,还只是一个不确定的新故事。 不过,消费电子的新风向,一直是外界讨论的焦点。不久前结束的OPPO AI战略发布会期间,就有人问道:AI时代下一个智慧设备可能会“革了智能手机的命”,AI手机是否能够代表下一个时代? 刘作虎给出的回答是:未来十年手机还是最主要的设备形态;屏幕依然是未来相当长一段时间内最普遍、最便捷地获取信息的载体;AI技术也能够对现有智能手机的很多体验进行深度赋能,比如拍照、视频、游戏以及其他方面的体验,AI技术的加入能够极大提升现有手机的使用体验。 站在企业经营的立场上,选择一个确定性的方向,然后朝着这个方向迭代产品、优化体验、着力探索,不失为一种稳妥且安全的选择,也是大多数手机厂商在大模型浪潮中迅速“拥抱AI”的原因。 可世界真的会按照预定的方向运转吗? 2007年的Macworld大会上,史蒂夫·乔布斯在旧金山会议中心的舞台上说:“今天要向大家介绍三样革命性的新产品,一台iPod、一台手机和一个网络浏览器……但这不是三款独立的设备,我们准备叫它iPhone。” 同样是在2007年,N95再一次让诺基亚摘得了旗舰机的销量冠军,在直板设计的基础上创造性地打造了双滑盖的体验:向上一滑即可露出下方的数字键盘,往下滑则可以使用多媒体音乐按键,既迎合了用户固有的使用习惯,又为用户制造了“想不到”的惊喜,最终让无数粉丝为诺基亚的新“机皇”叫好。 后面的故事很多人都很熟悉,诺基亚在挣扎了几年后,草草将手机业务卖给了微软,然后和Windows Phone一起退出了历史舞台;而乔布斯重新定义了智能手机,直接影响了全球几十亿人的生活习惯。 03 平庸,才是智能手机的致命伤 无论是卷AI,还是卷MR,最后都需要面对的一个挑战在于,能否让用户想要丢掉手里平庸的产品,为新产品“挥霍一番”。 研究机构Tech lnsights的调研显示,2023年全球智能手机的换机周期已经拉长到了历史最高的51个月,不少用户仍在使用四年前发布的机型。明明每年都是近百款新手机上市,消费者偏偏不为所动?答案可以很复杂,牵涉到用户体验、个人收入等一连串因素;也可以很简单,即在用户眼中,所谓的新产品未能制造新的“爽点”。 沿循这样的逻辑,AI、MR或者其他方向的探索,目前都存在足够高的想象空间,都可能产生灵光一现般的创新,都可能创造出让普罗大众惊艳的产品,都可能掀起新一轮的换机潮,都可能将智能手机带离同质化的泥潭,都可能实现手机厂商的结果。 有些遗憾的是,在智能手机赛道里狂奔了十几年的厂商们,逐渐形成了太多的羁绊。智能手机早已不是单一的硬件,承载着厚重的应用和内容生态,承载了“1+N”式的全场景布局,为了让既有的商业模式良性运转,必须要抓住每一个可能的入口,必须要守住智能手机这个主赛道。 可当一个产品被赋予了太多的包袱,哪怕是拥抱AI代表既定趋势,也只是为了堆高“防护提”罢了,避免用户需求得不到满足而流失,抑或是避免落后于时代的步伐。殊不知,正是这样或那样的顾虑,为产品套上了一层层平庸的枷锁。那些为了喊口号、追风口“假想”出的需求和创新,当真会让消费者会买单吗?终归只是在延缓消亡速度罢了。相关推荐: 始于温暖 舒适未来|德国威能诞生150周年来源标题:始于温暖 舒适未来|德国威能诞生150周年 伴随着2024的新年钟声敲响,始于1874年的德国威能正式迈入第150年。作为可持续供暖解决方案领域的市场和技术领导者,威能将以“始于温暖,舒适未来”迎接150周年的生日,并向全球用户呈现威能的过去、现在和未来。 150年来,威能因供暖和舒适家居而生,始终将前瞻性思维融入产品,致力于推动暖通技术的革新。正如威能集团首席执行官诺伯特·希德克博士所言:“凭借高效和气候友好型的供暖技术,我们以改善生态环境为己任——这正是我们的企业愿景。在每个家庭和他们周围的世界,皆是如此。”如今,威能集团在全球60多个国家拥有超过3000万名顾客,已然成长为提供覆盖风冷水暖等全系统解决方案的全球知名企业。百年传承铸就卓越品质,威能以优质的服务、可持续发展策略,不断深耕家居市场,为全球消费者带来更舒适、更美好的使用体验。 站在150载岁月的关口,我们回望过去,可以发现威能这一路的技术创新早已深入千家万户。1894年,威能就在燃气热水器领域取得了技术突破,获得“闭合系统”燃气热水器的专利。该系统首次实现了废气与热水的分离,让更多家庭能够享受到干净的生活热水。这一创举也开启了威能的技术研发之路,威能在此基础上不断进行技术革新,引领潮流。1924年,威能推出首台中央采暖锅炉,可以从一个中心点通过暖气片为屋子里的所有房间供暖。这成为如今中央供暖的开端。1995年,威能推出了首台搭载自主研发冷凝技术的燃气壁挂炉,相较传统锅炉冷凝炉拥有更好的能效并能降低排放,如今威能冷凝炉热效率最高可达108%。而在迈入新千年后,威能在可持续舒适家居领域更进一步,于2006年推出自主研发的首款热泵产品。在节能减排越发重要的今天,热泵将与冷凝式燃气壁挂炉一同成为威能推动舒适家居可持续化的重要方式。 德国威能闭合系统燃气热水器 一个半世纪的发展也让威能对可持续发展有了更深入的理解,积极承担社会责任。自2011年起,威能集团将可持续发展活动归纳,制定了SEEDS可持续发展计划。SEEDS是五个词的首字母缩写,包含“可持续发展”、“环境”、“员工”、“发展和产品”以及“社会”四大领域。由此,威能在四大方面设定了明确可评估的目标且获得了卓越的成果。在过去的10年里,威能减少了30%的碳排放和能源消耗,并通过减少生产过程中和建筑物的能源消耗,进一步减少自身的碳排放,以达成到2030年将二氧化碳排放进一步减半的目标,更好地保护人类和气候。在社会责任领域,2013年起,威能集团与全球SOS儿童村建立了全球性合作伙伴关系。截至目前,威能已经在24个国家为这一儿童权利组织提供了现代化的供暖技术。 2023年德国威能向莆田SOS儿童村进行捐赠 时代在变迁,行业和用户也在改变。面向可持续发展的未来,威能将重点转向为消费者提供舒适居家的全系统解决方案,并努力在新的时代为人类继续创造“绿色”福祉。在继续传承创新和卓越的悠久传统的同时,威能正在开发高效节能和对环境友好的产品,用于供暖、制冷和热水供应,包括领跑热泵技术、赋能供暖转型等,并通过引领这三大领域的关键技术,实现更环保、更可持续发展的生活方式,推动舒适家居行业走向未来。 德国威能 V+恒感舒适天地 威能150的历史漫长而精彩,既有高歌猛进的布局,也有不期而至的波折。但不论风云如何变幻,威能一直在坚守初心,逐梦而行,也因此赢得了全球消费者的喜爱。今天,在对威能过去、现在和未来的回望、凝望和展望中,我们能深切感受到一种传承的力量。这种力量将陪伴我们不断继续向前,迈向具有可持续性的“绿色”未来。 来源:千龙网相关推荐: 琼台酒业优秀代理商孙美莲:“不做妇女,做富女每个创业者都有着属于自己的故事,充满了坎坷与辉煌,奋斗与收获。今天,让我们一同聆听一个充满勇气和智慧的女性创业者的故事一一孙美莲的创业之路。 CHAPTER.1…

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    当旅行在外时,我们可以选择不住在传统酒店,而是通过共享住宿大摇大摆地走进别人家,并在这里以更实惠价格享受自己的小窝。我们如果有空闲的房间不让它闲置,而是通过这种方式来变身房东,如果我们有空闲时间,可以轻易地共享自己的时间,出售技能,并从中获得额外回报,将会有越来越多的个体可以脱离传统组织而存在,那么公司的组织模式和社会分工的协作流程是否会因此而改变呢?天九共享集团作为共享经济领域的先行者,正致力于构建一个更加开放、协同、高效的商业生态系统,促进资源的最优配置与高效利用。未来,随着共享经济的持续深化,我们或许将见证一个更加多元化、去中心化的工作世界,其中个体与组织之间的界限将更加模糊,而协作与创新将成为推动社会进步的核心动力。 天九引领大共享浪潮 在这个各行各业竞争激烈、商业模式层出不穷的时代,中国的一家领军企业——天九共享集团,以其“大共享”理念和商业模式而著称。这家企业不仅是一个拥有百万级大数据的全球共享平台,而且以共享经济为发展导向,通过“大共享”模式推动传统企业的转型升级,利用企业的优质资源促进创新企业的集体成长。 跨界融合,共创共赢生态 天九共享集团在实体领域为传统企业提供了商务平台、智能化企业系统、电商互助网络和通航服务等一系列支持。凭借其创新的商业模式,天九共享集团不仅实现了新经济与传统经济的横向联合,还打破了线上与线下的界限,与近百万企业家携手合作,加快了传统竞争模式——以模仿和产能过剩为特点——向共创、共享、共赢的集体合作模式转变,进而构建了一个互惠互利的新商业生态。 共享经济的多元化展望 随着共享经济的持续深化,天九共享集团所构建的开放、协同、高效的商业生态系统,将成为这一变革中的关键支撑,促进着人与人之间的深度连接与合作,激发着无限的创新潜能。我们有理由相信,在天九共享集团等领军企业的推动下,共享经济将以前所未有的速度和规模,改变着我们的生活方式、工作方式乃至整个社会的运行方式。它不仅仅是一种经济模式的创新,更是一种对未来社会形态的美好憧憬与实践。正如我们所见,这一切才刚刚拉开帷幕,而未来,正等待着我们去共同创造与见证。 相关推荐: 中国护肤赛道,跑出了一家高坪效的线下品牌——狐狸小妖 近2年业绩增长130%!单店月入百万,坪效超5000! 100多万忠实会员,每年复购7.7次…… 中国护肤赛道,跑出了一家高坪效的线下品牌——狐狸小妖。 在市场焦虑的当下,我们看到了美妆集合店赛道正在发生颠覆性改变:短短几年内,我们见证了曾吆喝声唱足但又迅速沉寂的“新星”品牌,也发现有狐狸小妖这样的扎实连锁品牌切入创新赛道,主打精准护肤,走出了与丝芙兰、屈臣氏等品牌不同的第三条路。 如今,狐狸小妖的线下扩张也来势汹汹。目前,狐狸小妖已经在全国拥有137家门店,单店月均GMV最高可达140w+,与华润、印力等优质地产商合作,其中,上海万象天地店即将开业。狐狸小妖计划到2030年,全国门店将扩增至1000家。 逆势增长的背后是有什么在筑底推动?我们采访了品牌创始人王佩,试图挖掘狐狸小妖的增长手法。 护肤集合店坪效王 精准护肤品类定义者 客观来讲,狐狸小妖并不是集合店赛道最早的玩家,但却凭借聚焦精准护肤,成为行业标杆。 最直接体现在门店客流表现上,以入驻了247个连锁品牌济南世茂广场店为例,狐狸小妖门店日均客流2000+(该数据为工作日和周末客流的均值),通过观察,在同品类同时间段内客流表现突出。 狐狸小妖济南世茂广场店现场人流 如此的高人气也让狐狸小妖成为坪效之王,创造出186㎡店铺单日销售纪录超8万元的业绩。 在这个美妆市场竞争日益激烈、频频传出关店消息的当下,狐狸小妖逆势扩张,从1家9㎡的美妆微店发展至如今的137家门店。 而且,狐狸小妖近2年业绩也同比增长130%,平均单店营业额均值近百万,并获得了欧睿认证的“全国销量第一的护肤品连锁零售集合店品牌”,足以证明其领先地位。   其中,狐狸小妖创始人王佩从面对面服务“诊断”过近600万人次的从业经验凝聚而成的《精准护肤:好皮肤日常护肤7步法》一书,更是在京东平台连续霸榜护肤类目冠军数月,书中提及内容还被国家的科普号“科普中国”收录两篇,阅读量是10万+,并且被行业里众多同行收作人才培训教材。 当然,品牌高增长、高业绩、高坪效的背后,离不开消费者的信任度与忠诚度。对此,王佩也始终高度重视。 “根据多年从事美妆护肤行业的经验,消费者最关注的就是皮肤,但他们不具备专业知识,难以找到适合自己的精准护肤解决方案。”于是,王佩将狐狸小妖的核心聚焦在“精准护肤”,他时常与会员们分享护肤秘籍、开展护肤讲座、根据不同肤质针对性推送护肤知识等,建立“精准护肤=狐狸小妖”的心理认知。 这样可靠、专业的形象,成功吸引了大批忠实顾客。截至目前,狐狸小妖已累积收获100多万忠实会员,每年会员复购频次高达7.7次,远高于行业平均水平。“在狐狸小妖消费过之后,到了其他店有些不知道该怎么买了。”一位狐狸小妖的顾客说。 中国护肤第一品牌 闯出第三选择 “帮每一个消费者解决困扰已久的皮肤问题,利用新技术、新模式,为消费者提供更‘精准’的护肤服务,是我一生所追求的事业。”王佩创立狐狸小妖至今,初衷未变。 细数狐狸小妖15年来的发展,我们从中看到一条十分清晰的“中国消费者的护肤进阶路径”: 2009—2016年,行业1.0的野蛮生长时代,是狐狸小妖的初创探索期,也是当时中国消费者护肤意识初醒期,需求的激增与产品难以适配,其“坐诊式销售”模式奠定了“护肤专家”的形象基础; 2016—2019年,行业2.0的大牌效应时代,随着互联网信息的高速发展,消费者对护肤有自我认知,其中国际大牌深受信任,这时的狐狸小妖以国际大牌为战略核心,聚焦护肤专门店,进入了扩张期; 2019年开始进入行业3.0的精准护肤时代,理性消费回归,中国消费者对护肤的追求不再盲目相信大牌,而是更注重质价比,市场敏锐度极高的王佩此时开始探寻“属于中国消费者的护肤集合店应该长什么样”的答案。 此时,中国美妆行业在这些年间也迎来了高速增长,尤其是护肤赛道。国家统计局数据显示,2017年至2023年,中国化妆品零售总额从2514亿元增至4142亿元,翻了近一番,其中护肤品的销售份额超过50%,即护肤品市场超过2000亿元。 值得注意的是,大多数品牌做的是美妆集合店,门店是集合了美妆护肤、香水、洗护、美容仪为一体,其中以屈臣氏、丝芙兰等为代表。但是,这些集合店却忽视了“精准护肤”这一需求。 新华网联合AMIRO觅光、艾瑞咨询发布的《2023年精准护肤趋势报告》显示,精准护肤用户的护肤频率以每天1次及以上为主,尤其是女性的个人护肤更加高频,有35.1%每天护肤两次及以上且占比最高。 “精准护肤”意味着在不同细分场景下、为不同年龄段人群,提供适合的产品。然而,如今的市场上充斥着各类护肤品的功效广告,“真假难辨”。一位护肤资深人士告诉我们,她每次翻看小红书等平台找寻产品时,经常入“坑”,很多推荐的商品实际效果并不理想。 同时,随着90后、00后为代表的年轻消费崛起,他们在购物体验中更偏爱“不打扰式服务”。一位零售从业人员介绍,这种服务,普遍更受到他们认可。 于是,王佩积极优化狐狸小妖的服务模型。狐狸小妖率先颠覆行业传统集合店模式,提出“先测肤,再选品,七步护,更精准”理念,实行“去导购化”,在店内消费者自主测肤,自主选择商品。 狐狸小妖自主测肤、自主选择商品 链接90、00后的年轻一代 商场未来的新标配 从美妆零售市场的常规逻辑来看,实现单店突破百万GMV的成绩背后,除了狐狸小妖聚焦“精准护肤”、定位独特,更在于品牌在场景空间、渠道力、产品力上的探索与优化。 // 场景创新:七步护肤抢占消费心智 区别于市场上常见的集合店,打破传统品牌组合陈列模式,狐狸小妖增设消费者自主测肤体验,店内详细展示王佩通过经验总结的“护肤七步法”和“4837精准护肤法”,以“不打扰式服务”为特点,便于消费者结合自身肤质自主选购商品。 狐狸小妖“七步护肤步骤” 这样的场景空间,让消费者在体验中学习护肤知识,而且也提升了门店的商品连带率。品牌方透露,狐狸小妖济南世茂广场店的商品连带率为3.9。 “济南世茂广场店是我们全新升级的店型。”王佩说,这家店的模式跑通验证了“先测肤,再选品,七步护,更精准”精准护肤战略方针的正确性。未来,狐狸小妖将以此为基准,继续挖掘消费者需求,让广大消费者在店内能精准地找到适合自己的护肤品。 // 新颖的产品组合:以中国品牌为主 此外,产品组合也是狐狸小妖的一大亮点。对比丝芙兰、屈臣氏、话梅等集合店,狐狸小妖的受众群更年轻,以90后、00后为主。这群年轻人更愿意相信国货品牌的实力,《2023年中国化妆品年鉴》显示,2023年国货美妆销售额同比增长21.2%,市场份额达50.4%,首次超过国际化妆品品牌。 因此,在产品组合上,狐狸小妖以中国品牌为主,深度与中国200多个国货品牌合作,形成“爆红+长红+趋红”的梯队品牌组合,如:珀莱雅、韩束、薇诺娜、溪木源、可复美、谷雨、肌肤未来、春日来信等品牌。   狐狸小妖与国内外各大美妆品牌达成战略合作 “基于我们15年在供应链的深耕,我们和这些品牌达成了战略合作,确保产品价格的优势,以吸引年轻消费者选购。”王佩说。 // 渠道扩张:未来将开到1000家 与其他集合店品牌相比,狐狸小妖在线下渠道的扩张称得上“逆行者”。王佩透露,今年狐狸小妖还将继续新开40家门店,并计划在2030年开到1000家店。 当然,这样的千店计划并不仅靠狐狸小妖济南世茂广场店这一店型实现。在门店模型上,王佩也根据不同城市和地区的消费者具体需求和商场体量,规划了4种门店组合。   “这一模式对我们商场来说,还是很新颖、特别的,目前没有一个美妆集合店是这样做的。”一位商业地产从业人员说。 当下,商场护肤集合店的市场空白在数据上也有所体现。根据赢商大数据监测,在全国1-4线城市中的24个城市5万方以上的5000多个购物中心,2家以上的美妆集合店品牌总数不到100个,尤其聚焦护肤的集合店品牌仅狐狸小妖1个。 其实,护肤赛道竞争的终极,就是“精准护肤”。作为精准护肤解决方案的狐狸小妖,未来随着千店计划的持续推进,不仅在购物中心品牌的进驻名单上异军突起,也将为更多的中国消费者提供专业护肤服务,携手中国护肤品品牌走向新的航道。  相关推荐: 宠儿!从牧场到杯中,看有机奶在茶饮中的应用与价值新茶饮市场正呈现出快速发展趋势,在健康消费的推动下,奶茶产品的健康需求被不断放大,奶基底也在进行升级。从普通乳品到0奶精、0植脂末、0氢化植物油的真奶基底,再到现在有不少品牌使用有机奶,奶基底的健康属性在不断提升。   有机往往是天然无污染的代名词,在乳品市场中有机奶具有天然营养、无化学添加的竞争优势。不少新茶饮品牌顺应健康趋势开始使用有机奶,为产品增添健康、天然的卖点。   Section 1 茶饮市场有机奶应用 近年来现制奶茶成为热门饮品,新茶饮行业也得到了快速发展,有数据显示截至2022年,我国新式茶饮市场规模突破2900亿元,当前依旧呈现持续增长态势。市场规模的扩大也给新茶饮市场带来了产品同质化问题,产品竞争也愈发激烈,不少品牌不仅关注品类的创新,同样注重产品原料的健康化升级。不少新茶饮品牌逐渐淘汰了含植脂末的奶基底,偏向于追求健康、品质和口感,现在茶饮市场中不少品牌将奶基底升级为有机奶。   随着消费市场对健康饮食的关注度日益提高,有机奶具备天然无污染的特性,符合这一健康消费趋势,因此得到了茶饮品牌的青睐。乐乐茶、茉酸奶、阿嬷手作等茶饮品牌纷纷将奶基底升级为有机奶,近期,某茶饮品牌官宣升级有机奶,称将逐步在全国近500家门店更新5款使用有机奶的产品;另一品牌称有机酸奶已经覆盖1400+家门店。   茶饮行业市场准入门槛较低,对于布局品牌限制较少,一款产品爆火后,复制粘贴产品就会迅速出现,导致行业内产品同质化问题也比较突出,在竞争激烈的茶饮市场中,产品差异化是品牌脱颖而出的关键。有机奶的使用不仅可以提升现制茶饮的品质,也是茶饮品牌实现产品差异化的途径之一。相关品牌可以立足于有机奶基底的使用进行产品营销,突出其产品的健康、天然和高端定位,与其他品牌形成区分,精准定位于追求健康的消费群体,打造差异化的竞争优势。   现制茶饮赛道中的“有机”风潮早就显现出端倪,2020年某茶饮品牌自建的有机茶园获得了相关机构的有机认证,2023年另一茶饮品牌宣布将奶基底换成有机牛乳,2024年某现制酸奶品牌官宣全面进入“有机时代”的消息。如今有机原料的使用在现制茶饮行业已经逐渐深入,原料升级也体现出行业的发展趋势,各大品牌正在向健康升级方向进化,推动行业整体向前发展。   Section 2 品牌健康定位与有机奶相匹配 2024新茶饮供应链白皮书显示,在口味和健康的选择上,消费市场中再次出现了“既要又要”的心态,轻乳、低糖等健康概念更受欢迎。不少茶饮品牌将自身定位于健康茶饮,有机奶的健康特点刚好符合这一定位,尤其是定位高端、健康的茶饮品牌,其理念与有机奶相匹配。   高端、健康的茶饮品牌通常注重产品的品质和原料的选择,而有机奶通常来自优质的牧场,奶牛饲养过程中不使用农药、化肥和激素等化学物质,保证了奶源的纯净和天然。有机奶的卖点就是健康、绿色,部分新茶饮品牌通过原料升级,进行有机奶源的宣传来突出品牌的健康定位。   某现制酸奶品牌就在突出有机奶源的天然特点,宣称“养地三年、草不打药、牛不打针”,该品牌微信公众号中介绍道,土地经过有效的净化与等待使农药和重金属得到充分降解,让原生草地重新焕发生机;甄选NDF≤52的特优级燕麦草,提供天然健康的饲料,由有机生牛乳自然发酵得到有机酸奶并获得有机认证证书。   另一茶饮品牌的小程序中也有有机奶源的宣传,宣称有机奶来自北纬38°奶源带阳光牧场,选用0农药、0化肥、0激素的有机牧草,严格按照从土地到餐桌全程追溯体系进行质量管控,让产品更健康、更营养、更安全、可追溯。在保证有机牧场、有机牧草、优质奶牛的同时,还采用了TMR饲养方式,可以保证饲料营养成分均衡稳定,有利于奶牛的健康和生产性能的提高。  …

    其他 August 13, 2024
  • 《黑神话:悟空》火爆,龙城整装告诉你晋派建筑风格有多美

    《黑神话:悟空》火爆,龙城整装告诉你晋派建筑风格有多美。近期,国产3A游戏《黑神话:悟空》不仅以其精湛的游戏机制与深刻的剧情设定赢得了全球玩家的瞩目,更以其震撼人心的游戏画面,尤其是来自山西的晋派古建令人赞叹不已。事实上,现在也有龙城整装这样的山西装修公司传承与创新晋派建筑风格,为广大业主创造理想家居空间。 据了解,《黑神话:悟空》游戏画面中的36个绝美取景地,有27处景点自山西这片古老而神秘的土地,每一处都仿佛是主创团队穿越时空的笔触,将晋派建筑的独特韵味与游戏世界美妙融合。 说到晋派建筑,就绕不开山西太原。山西,这片被誉为“龙兴之地”的沃土,自古以来便是中华文明的重要发祥地之一。太原,作为山西的省会,则承载着“龙城”的美誉,见证了许多朝代的兴衰更迭。在这片文化底蕴深厚的土地上,致力于家装与工装的龙城整装装修公司创立,并凭借其精湛的工艺、独特的设计理念和全心全意的服务,已成为山西省内首屈一指的装修企业。 如今,随着《黑神话:悟空》的火爆,山西的晋派建筑风格再次成为公众关注的焦点。而在此背景下,龙城整装公司以其对晋派建筑风格的深刻理解与创新传承,为更多业主所知晓。这家公司不仅致力于将环保理念融入装修设计之中,也将晋派建筑的精髓融入现代家居生活,打造出一系列既具传统韵味又不失现代感的全屋整装方案。 龙城整装公司,正如其名,扎根于太原这片龙兴之地,以匠心独运的设计、精湛的工艺和贴心的服务,赢得了市场的广泛认可。公司自有生产基地,实现了从设计到生产的全链条覆盖,确保了产品的品质与定制化需求的高度契合。同时,与一线大品牌的深度合作,更让龙城整装的产品在性价比上占据优势,真正实现了“晋善 晋美 晋龙城”的品牌特色。 在《黑神话:悟空》的引领下,越来越多的目光聚焦于山西,聚焦于晋派建筑之美。龙城整装公司以此为契机,不仅传承了晋派建筑的精髓,并且在此基础上不断创新,将传统与现代美妙融合,为现代人打造了一个个既符合审美需求又兼具实用功能的居住空间。这不仅是对传统文化的致敬,也是对未来生活方式的探索与引领。 《黑神话:悟空》火爆,龙城整装告诉你晋派建筑风格有多美。《黑神话:悟空》的火爆,让山西的晋派建筑风格再次焕发光彩,而龙城整装公司的崛起,则让这份光彩得以延续并融入现代生活。两者虽属不同领域,却共同书写着龙兴之地的新篇章,让古老的晋风在新时代绽放出更加璀璨的光芒。 相关推荐: 一跌再跌!透过汤臣倍健业绩下降,看营养品市场的革新 当前我国营养健康食品行业规模持续走高,尤其在经历疫情后,健康消费热度越来越高,市场中的营养健康食品品牌及种类也是让人眼花缭乱。随之而来的就是市场需求的升级,行业竞争的加剧,各个入局品牌竞争压力增大,从近期相关企业的财报中可以看出,即便是行业内的龙头企业也有着各自的难处。   而其中较为突出的便是在营销上投入过高,而研发上占比较低,这样本末倒置的战略可能会在短时间内实现业绩的攀升,但并不利于品牌的长期发展。随着营养健康食品行业中年轻群体比例增长,入局品牌面对新的消费群体、新的需求偏好、新的营养补充理念,需要研发出新的产品及发展策略,来应对市场的变化。   Section 1 营收、净利润双降, “重营销,轻研发”本末倒置 近日,汤臣倍健发布其2024年半年度报告,报告显示,2024年上半年,公司营业收入46.13亿元,同比下降17.56%;归母净利润为8.91亿元,同比下降42.34%。在营收、净利双双大幅下滑的情况下,其主营业务中各品牌的营收状况也不容乐观,无论是主品牌还是其它品牌的收入都出现不同程度的下降。在渠道上也是如此,其中线下渠道收入同比下降15.82%,线上渠道收入同比下降20.54%。   该品牌的研发费用逐渐下降,2023年仅为1.79亿元,不足全年销售费用38.59亿元的零头,2024上半年更是下降到了6978万元,销售费用却高达18.22亿,仅广告费就合计为5.22亿元。更具其以往的财报了解到,自2015年至2023年,该品牌的营销费用从6.186亿上涨到38.59亿,七年时间,其营销费用已经翻了6倍,但品牌营收只翻了4倍。   这种“重营销,轻研发”的策略在短时间内可能会帮助品牌实现一定的业绩增长,但更可能会对品牌的长期发展带来不利影响。“重营销,轻研发”也是一些保健品企业的通病,当前各品牌竞争的主战地逐渐向电商等线上渠道转移,想要在线上提高品牌的知名度,就需要品牌“花钱卖流量”增加产品的曝光度,所以大部分企业会通过猛砸销售费用来提高产品营收。   而随着市场对于相关产品的认知度越来越高,一些过度营销的产品反而会降低其在消费者心中的好感度。在今年的致股东信中,上述品牌的董事长曾表示,“营销只是好产品的放大器”,虽然靠猛砸销售费用,营收得到了提高,但利润上却并不高,这并不利于企业的长期发展。品牌的发展终究还是要靠“产品力”,该品牌也表示未来再用八年时间,初步完成强科技型企业,将公司的资源重点放在“重功能”产品上,以科技力驱动产品力。   Section 2 行业竞争、渠道等 多方面原因造成业绩下降 对于业绩下滑,品牌也在财报中坦言,主要受消费环境变化和行业竞争加剧影响,阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。从行业竞争来看,近年来“诺特兰德、万益蓝”等新兴品牌纷纷涌入,同时伴随着乳企、药企巨头的跨界,这些品牌在市场中的亮眼表现,对其业绩增长造成了一定程度的影响。加上众多海外品牌对中国市场的纷纷加码,也进一步加剧了营养保健品赛道的竞争强度。   从渠道角度分析,该品牌在过去的销售渠道主要是线下药店,早早打入药店也是其能在混乱的保健品市场“独善其身”的关键,不过近年来药店也陷入了瓶颈期,根据相关数据显示,2023年全年保健品市场销售规模为313亿元,降幅达12.3%,2024年1-5月全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑了20.5%,药店渠道的变化对其增长造成了巨大影响,这也使得品牌增长全面放缓。   自2021年起该品牌的经销商数量持续减少,从1171家降到993家,截至2024年6月末经销商数量已减少至862家,上半年境内、境外经销商合计减少131家。与2020年的高峰时期相比降幅接近三分之一。经销商数量的大幅减少直接削弱了品牌的销售渠道和市场覆盖面,使其难以有效触达消费者,进一步加剧了营收的下滑趋势。   还有就是成本的上升也是利润下滑的原因之一,仅上半年的销售费用高达18.22亿元,其中在广告宣发上投入了5.22亿元,电商平台的投流费用的日益高起,营销成本的增加对品牌营收表现造成了严重影响。对于一款产品而言,卖得好不好取决于销售的渠道和产品的好坏这两个关键的要素,随着市场中年轻群体的比例越来越高,入局品牌应该通过研发新产品来满足不断变化的市场需求,而不是将大量资金投入到营销上。   Section 3 营养品行业现状, 竞争十分激烈 在行业政策红利的释放和监管力度的增强下,营养健康食品行业日益规范化,并呈现出良性发展态势。这也吸引了众多品牌的加入,市场规模持续扩大,数据显示,中国营养健康食品市场规模已超5885亿元,预计2027年将破8000亿。“健康”似乎已经成为当前消费市场中绕不开的关键词之一,也为行业创新带来了动力。市场中相关产品品类更加丰富,在品牌的市场教育下,消费者对健康、营养的关注度越来越高,对营养健康食品的需求也越来越高。   统计数据显示,过去一年中,天猫健康的年度购买用户数近3亿,人均年度购买频次超过5次,达成了千亿元级别的交易规模,中老年人和年轻一代,都成为营养品的消费主力。消费群体的扩大也就意味着消费需求的多样化,比如年轻消费者开始常态化养生,银发一族更关注健康风险管控,中年群体愈发注重疾病预防及营养调理等。   这也从侧面反映出“全家人”的需求,所以全家营养品或许能够成为品牌未来的发力点之一。比如某集团在产品线上推出年轻人的新营养品牌、肝健康养护专家“健安适”、孕婴童营养品牌“天然博士”等等。即便是同一年龄段消费群体也会有不同需求,按照销售比重从大到小分类,年轻人偏好的营养品主要包括能够保护心脑血管、延缓衰老的深海鱼油类,护肝解酒所代表的运动代谢类,蛋白类以及基底营养类等,所以市场中相关产品应该朝着更加细分化、个性化方向发展。   另外,口服美容、体重管理、骨骼健康等等也是市场中需求较强的品类。以体重管理为例,由于国内市场中超重人群占比34.8%,肥胖人群占比14.1%,预计2027年,全球体重管理相关市场规模将超2942亿美元。企业未来迎合市场需求,不断创新产品种类,在技术上也不断提高,白芸豆、绿咖啡豆提取物,益生菌及酵素等天然成分不断被挖掘应用。其它入局品牌也应如此,通过在产品上的不断深耕满足市场多样化的需求的同时提高竞争力。     Section 4 主品牌收入下滑明显, 背后隐藏风险 在行业竞争的加剧、传统渠道需求增长放缓、营销成本增加等多重因素的影响下,知名品牌汤臣倍健发展遇到阻碍,从其财报中了解到,其主营业务中各品牌收入出现不同程度下滑,其主品牌“汤臣倍健”实现收入26.35亿元,同比下降19.77%;“健力多”实现收入5.91亿元,同比下降16.81%;“lifespace”国内产品实现收入2.10亿元,同比下降24.79%,境外LSG实现收入5.11亿元,同比下降4.72%。   虽然品牌将这一现象归结于消费环境变化和行业竞争加剧,根据数据显示,中国膳食营养补充剂行业(VDS)市场规模从2018年的1673.2亿元增长至2023年2253.4亿元,年复合增长率为6.14%,2028年有望达到2931.5亿元,2023年-2028年复合增长率为5.40%。目前行业正处在增长阶段,传统药企、乳企以及海外品牌的的涌入,似乎确实会对国内品牌业绩造成影响,但处于膳食营养补充剂行业赛道的仙乐健康却依旧实现营收、净利润的增长,可见这并不一定是全部原因。   其真正原因或在于品牌创新不足,使其无法在竞争激烈的市场环境中有效吸引消费者群体,在业绩上的表现就是下滑明显。但可能还会出现更坏的情况,据了解,上半年该品牌的商誉值为11.55亿,只有2018年的一半左右,尤其在业绩下滑、新品牌发展不顺的情况,隐藏着较大的风险。   2019年就曾因为旗下品牌经营不善,导致该品牌对商誉和无形资产分别计提了10.09亿元和5.62亿元的减值准备,直接让当年净利润亏损了3.559亿。从当下各品牌的营收看,该品牌的大部分营收还是由主品牌带动,营收在50%以上,主品牌营收下降明显既是产品竞争力不足的表现,对于品牌力来说也有一定的影响,可能会造成品牌影响力减弱,从而影响品牌的形象和声誉。   Section 5 市场竞争对手颇多, 品牌仍需发力产品 过往健康营养品行业的主力军或集中老年人、婴幼儿、热衷朋克养生的年轻人这三大类群体,如今大健康行业的目标受众已不再是特定的人群,而是充分覆盖至婴童、青少年、孕产妇、成人及中老年,且在健康意识增强的影响下,不断向年轻化、下沉化发展,京东健康用户数中,16-25 岁消费者同比增速最高,接近 60%。加上老龄化人口增加等,有着良好的消费市场,目前市场空间还有较大发展空间。   市场中除了汤臣倍健外,还有不少品牌积极布局,想要在市场中抢占更多的市场份额。相比于其他品牌,汤臣倍健率先将膳食营养补充剂概念引进,为市场提供了更加多元化的选择,曾经靠着药店渠道高速发展,抢占了消费者的心智。在发展战略上,面对市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样,提出大单品+电商品牌化+跨境电商,并展开行动。在产品上不仅在原有单品的基础上创新还积极拓展新兴领域,一直在构建自己的“蓝帽子”壁垒,这些举措使其在长时间内在行业中保持着较高地位。   但近两年入局品牌的增多,其中在市场中同样占据较高份额的Swisse竞争力不容小觑,在健合国际的主导下2023年以Swisse为主的成人营养与护理用品业务营收61.45亿元。通过集中推行大型品牌策略,包括推出新产品线如Swisse Plus+、Swisse Me和Little Swisse,满足不同消费群体的需求,加上其积极拓展电商渠道,提高其在电商渠道的份额,当前营养品市场的渠道向线上电商渠道转移趋势下更具竞争优势。   营养保健品行业的优势主要在于品牌优势,强品牌有溢价优势,在发展过程中则会出现部分品牌通过产品创新、市场营销等在市场中不断增强品牌力。还有一些品牌由于发展战略不当等使其品牌的信誉度等受到损害,使其品牌优势不再。对于汤臣倍健来说,目前的重点需要放到产品创新上,随着市场对相关产品的认知度越来越高,好的产品自然会受到市场欢迎,在好产品潜移默化的影响下,从而提高品牌优势。   Section 6 加大科研投入, 应对行业挑战 今年,市场头部品牌营收高达46.13亿元,这一成绩的背后离不开品牌的付出,在产品上,加大科研投入,深化与国内外顶尖科研机构及高校的合作,加速科技成果向市场应用的转化。通过精准的营养配方设计、先进的生产工艺控制以及严格的质量管理体系,不断推出符合消费者健康需求的新产品,进一步丰富了产品线,提升了市场竞争力。   还积极探索数字化转型之路,利用大数据、人工智能等先进技术优化供应链管理、提升营销效率,实现了从产品研发到市场销售的全方位智能化升级。这一系列举措不仅提升了企业的运营效率和市场响应速度,还为其可持续发展奠定了坚实的基础。但从其财报的成本结构中看出,其品牌的毛利率持续走高,但净利率却持续降低,究其根本在于品牌销售费用占比较高,而研发费用占比较低。   虽然品牌在科研等方面投入不少,但在市场中“重营销、轻研发”的举措使其发展面临着较大的挑战。尤其是在面对全球经济环境的波动、消费者健康意识的日益提升以及行业竞争加剧等多重挑战下,行业内相关企业还需要精准把握市场需求,加大科研投入,持续优化产品布局以及提高品牌影响力。…

    其他 September 9, 2024
  • 泡泡玛特王宁积极拓展欧洲市场 助力提升中国品牌全球影响力

      巴黎是欧洲乃至世界的艺术文化之都,在巴黎开设门店有助于提升泡泡玛特的品牌国际形象,同时也能与欧洲艺术家分享亚洲潮流文化。近日,泡泡玛特法国首店正式开业,位于巴黎的Westfield Forum des Halles商场内,这也是泡泡玛特在欧洲的首家线下直营店。   作为泡泡玛特欧洲首家直营店,法国实体店开业当天,泡泡玛特为法国消费者准备了包括ZIMOMO开业限定在内的潮玩限定产品。泡泡玛特国际业务负责人表示,自从开启全球化业务后,泡泡玛特一直非常重视欧洲市场,希望通过线下零售店打造独特的品牌文化,并和地域文化进行更好融合。        2022年1月20日,泡泡玛特英国首家门店在伦敦中心地段Shaftesbury大道正式开业,伦敦首店的开业宣告了泡泡玛特正式开启在欧洲地区的线下扩张。随着巴黎沙特莱广场店的正式开业,泡泡玛特正式加速布局欧洲市场。   除了欧洲市场外,泡泡玛特在全球市场都有所布局。据悉,泡泡玛特自2018年开始布局全球化业务,2022年,在持续深耕亚洲市场的基础上,开始重点布局北美、欧洲及大洋洲市场,也被认为是国际业务本土化的开始。目前,泡泡玛特国际业务已经进驻了全球25个国家和地区,拥有超过40家线下零售店和超过100家机器人商店。   “在海外市场这么艰难的前提下,作为一个中国品牌走到了更多国家,有这么多全世界的粉丝喜欢我们。我觉得这也是一个非常难得的机会,并不是所有品牌都有这样一个机会,可以走向世界的舞台。”泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示,未来会努力“从中国的泡泡玛特变成世界的泡泡玛特。”   2023年伊始,中国品牌出海展现出旺盛的势头,随着政策支持力度的加大,今年出海进程被按下了“快进键”。作为中国潮玩行业领军品牌,泡泡玛特将继续深化海外市场布局,针对不同地区特点调整自身战略,助力提升中国品牌在全球的影响力。 相关推荐: 知识直播,搜狐视频的一张特色名片 作者 | 林小白 在众多布局知识直播赛道的平台中,搜狐视频无疑是特别的一个。 和其他短视频、长视频平台不同,搜狐视频“把直播当成媒体来做”,这也是搜狐视频区别于当下火热的娱乐直播带货直播最大的区别。 在这一初衷下,搜狐视频持续创造优质原创内容,打造出诸多像《张朝阳的物理课》一样备受观众喜爱的知识IP。 如今,知识直播早已成为搜狐视频的一张特色名片。 受欢迎的“抗疫科普直播周” 如今每个人都成为自己健康的第一责任人。虽然现在新冠感染高峰已过,但社交平台上网友关于“新冠后遗症”的讨论依然存在,新冠失眠、肺部健康、老年人新冠康复等相关话题引发大量网友共鸣和关注。 在科学“抗疫”,更好地回归“阳”后生活过程中,专业的知识科普必不可少。 年初,搜狐视频通过直播形式特别打造的“抗疫科普直播周”节目取得了不错的效果,节目中关于#阳了能不能喝咖啡#的话题讨论一度登上热搜,“哪类人群打不了新冠疫苗第四针”、“新冠引发的心肌炎”等同样引发热议。 “网上各种真真假假的消息让人糟心,这样的科普直播真的很有必要”,网友喵喵表示。 事实上,“抗疫科普直播周”内容的出圈以及产生广泛的影响,背后离不开搜狐视频的精心策划。 以这次“抗疫科普直播周”为例,搜狐视频选择直播的形式,让网友能够及时地加入到话题讨论中,和专业医师实时互动,解疑答惑。 在内容上,搜狐视频通过五大主题回复了时下网友最为关注的问题,包括对肺部、心脑血管的观测,对重症患者、基础病老人的养护,“阳康”后普通人保养和家庭防护,以及对疫情药物、疫苗、政策的解读。 直播周不仅有对热点话题、重点人群的回应,也有面向疫情下普通人的查漏补缺。“疫情后的健康育养观”主题中,来自儿科、妇产科和男科的三位医生,带来“应对新冠病毒感染家庭防护策略”、“新冠对妇科有什么影响”、“男性朋友‘阳气’保养秘籍”等一系列暖心叮嘱。 此外,在主播阵容上也十分强大。据了解,直播周期间,搜狐视频共邀请了20位名医专家坐镇,其中包括国内肺结节肺癌领军人物白春学、2020年驰援武汉的钟南山弟子程远雄、在美国与新冠战斗两年多、善于用数据说话的加州药剂师江博士、中国医师协会人文医学专委会常务副主委、总干事袁钟,著名公共卫生和流行病学专家曾光等行业大咖。 这不是搜狐视频知识直播第一次在医疗健康领域的尝试。 早在2020年春节,新冠疫情爆发后,搜狐视频持续引入公共卫生领域的重磅嘉宾,加大输出健康内容的比重。2021年2月,搜狐视频启动“抗击疫情”直播,邀请一线医生专家、全网知名泛科普博主,直播防疫指南,获得良好行业口碑。2022年3月,全民复工之际,搜狐视频又以“健康+”为主题,从心理修复等角度,助力大众重燃“生活力”。 通过在疫情不同阶段推出不同主题的知识直播,在为大众带去满满干货的同时,搜狐视频知识直播的社会价值也得到了进一步凸显。 搜狐知识直播出圈 在经历过火热的娱乐直播、电商直播后,知识直播已经成为必然趋势。 一方面用户的需求发生转变,从此前在直播追求娱乐到如今更加重视知识和信息的获取。据市场研究公司艾瑞咨询发布的《2020年中国移动互联网内容生态洞察报告》显示,疫情开始后,国内网民对于生活技能、课程学习、健康防护等泛知识内容的需求提升了21%,而娱乐内容的需求下滑3.2%。 另一方面,在直播竞争激烈的当下,对专业性和垂直度要求更高的知识直播在助力平台建立内容护城河上更具有优势。 此外,知识内容具有巨大的商业潜力,根据《艾媒咨询|2022年中国知识付费行业报告》显示,2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元,较2015年增长约42倍,预计2023年市场规模将突破1800亿元。 随着用户获取知识的视频化倾向显著,而“直播+知识”相比短视频又有着更高转化率与效率,平台想要切分这块千亿规模的大蛋糕,押注知识直播赛道已成共识。 近年来B站、抖音、快手等平台纷纷布局知识直播,而作为最早布局知识直播的平台之一,搜狐视频凭借知识直播更是频频出圈。《张朝阳的物理课》《星空下的对话》等原创内容IP深受网友喜爱,在为网友带去高质量内容的同时,持续扩大影响力和创造价值。 以《张朝阳的物理课》为例,从2021年11月5日正式开启直播后,该系列至今已直播一年多,开讲100余期。和枯燥乏味的传统物理课堂不同,在直播课中从日常现象引入,通过逐步详尽计算和硬核推导,理解自然界的基本规律,让不少网友着迷。 在2月5日元宵节当天,张朝阳在线下物理课上分享了物理中力学的一个分支——“流体力学”,还科普了元宵节中的一些物理知识。比如,人们可以吃到汤圆是因为汤圆的粘滞系数较大,同时粘滞系数和温度有关,而汤圆的馅是其实是一种非牛顿流体。 直播课一经播出,便引起网友的热烈讨论。在微博,#张朝阳用流体力学原理解释汤圆#冲上热搜,数千人在话题下热议,不少网友表示“吃的不是汤圆,是物理知识”。 去年7月31日,搜狐视频举办《星空下的对话》,张朝阳和俞敏洪两位创业大佬,开启了一场长达6小时的直播。   两人对当下网友感兴趣的创业、焦虑等话题展开对谈,随后关于这次对话的二次创作在网上流传,其中“不要去解决焦虑” “活着就要搞事情”等话题,引发众多网友的感叹。 尤其是两位创业大佬在直播中关于焦虑的讨论,在社交平台上也引发广大网友的热议,#张朝阳俞敏洪谈如何缓解焦虑#的话题引发关注。 持续释放内容价值 事实上,知识直播因为其专业性和垂直度较高想做好并不容易,再加上各平台不断加码知识直播,竞争不可谓不激烈。 但在这样的背景下,搜狐视频非但没有被掩盖光芒,反而一步步将知识直播打造成平台特色,凭借内容频频出圈。 这和搜狐视频对知识直播的坚持密不可分。 2019年搜狐视频推出了一系列知识直播,北京协和医院妇产科医生谭先杰率先开播,开讲子宫防护知识。还邀请了情感、文化、汽车、法律、母婴、时尚、星座等领域的学者专家,进行知识分享。 此后每年搜狐视频都会结合当下策划不同主题的知识直播,除了上文提到的连续三年策划不同阶段的新冠知识科普直播;去年搜狐视频马力全开在内容和形式上创新,先后打造了《夜跑北京二环》《星空下的对话》《北纬47度新鲜对话》等原创栏目。 此外,在科学直播上,去年搜狐视频集中开展的少儿科普月、科学辟谣、海洋月球科普公开课与古生物科普公开课等专题性科学直播,也收获一致好评。 2023年搜狐视频也丝毫没有懈怠。1月21日“2023搜狐视频科学除夕夜”开播,邀请了12位博学多闻、拥有杰出成就的搜狐视频播主,围绕“万物皆有理”“2022天空翱翔”“2023科学启航”“新春科普不学缺席”四大主题,陪伴网友们辞旧迎新,开展了一场别开生面的春节科学之旅。 除了坚持外,作为媒体平台搜狐视频具有自身优势。 一方面作为最早的门户网站之一,搜狐在过去多年的发展过程中积累了相当数量的高质量内容和直播资源,包括在汽车、美妆、情感心理、文化教育、健康等专业领域极具影响力的专家学者。另一方面,从内容布局到运营支持,再到生态构建搜狐已经形成了一套颇具特色的打法。 内容上搜狐视频知识直播搭建起覆盖更广的“科学+泛知识”直播矩阵。在科学直播领域,搜狐视频邀请了各领域的头部科学播主入驻,已经构建了覆盖物理学、化学、数学、天文学、光学、声学、植物学、古生物学、地质学、计算机科学、航空航天学等在内的全方位知识直播体系。 在泛知识直播领域,搜狐则是持续深耕健康、情感心理、汽车、时尚美妆、财经、母婴亲子等垂直领域的专业知识直播。目前,心理领域的心理专家刘爱民、文化领域的正圆子、母婴领域的晴天妈妈、法律领域的西安董红律师等都已成为常驻播主。 运营上,搜狐调动全平台资源给予超强的流量扶持,包括首页推荐、广告位推荐、频道焦点推荐、push推荐等;另外针对重量级播主,搜狐视频基于个人特色和内容调性进行风格鲜明的栏目化包装,为其打造个人IP。 除此之外,搜狐视频通过圈层搭建,形成了大量粘性高、活跃度高的细分圈层,如音乐圈、古代文化圈、生物圈、地理圈等,也逐步构建出搜狐知识直播+社交平台生态。通过兴趣圈的形式,搜狐视频上聚合了很多拥有高度垂直属性的用户群体。 “我们把直播当成媒体来做,这是搜狐直播和其它直播带货的区别”,张朝阳曾不止一次表示。 而通过高知识密度的内容策划,持续向外释放内容价值的搜狐知识直播,正在向外绽放其独有的魅力。相关推荐: 问界M7操控表现友好,为用户出行提供更多便利性如果你想问什么是最受欢迎的SUV,毫无疑问,赛力斯和华为共同打造的高端品牌AITOM5将占据一席之地。据统计,7月份销量已超过1万辆,总销量接近3万辆。可谓“趁热打铁”问界M7也如约而来。它不仅提供了更大的车型,而且在问界M5的基础上改进了一些功能。在家庭中大型SUV市场必然会有所作为。让我们来看看它的亮点。 AITO问界M7亮点清单: 1.车机性能流畅,响应速度快,丝滑。2.交互能力强,大部分应用软件可以语音控制,只需要动嘴,不需要动手。3.第二排创新“零重力”设计,实践经验好,能满足业务需求。4.转弯半径小,使5米以上的车身转弯更加灵活。5.低速360透明底盘°摄像头无死角,保证行车安全。6.动力非常轻,转向灵活,驾驶起来毫不费力。 AITOM7车长达到5020mm,宽1945mm,高1775mm。作为一款5米以上的大车,在外观设计上采用了比较稳定的造型,寻求前卫务实的平衡感,比M5更有大哥的感觉。因为没有轴距“拉长”,整体视觉上没有那么夸张,让驾驶员像车一样自由驾驶。 无论从进气格栅到大灯设计,都可以揭示“温文尔雅”感觉在细节上也充满了科技感。长条日间行车灯与两侧LED大灯相连,符合当前智能电动汽车的设计元素,菱形AITOLOGO也可以点亮,在夜间识别良好。 车身侧面比例协调,20英寸多辐轮毂使车身看起来充满力量感,多棱角腰线勾勒出车身侧面前倾的感觉,整体更具运动感。同时,C柱后面有很大的空间,这也确保了第三排有足够的空间。 M7的尾部采用直通尾灯设计,贝壳尾门带来高级感。从视觉上看,整体造型层次分明,与正面相辅相成,仍给人一种稳重大气的感觉。 M7的内饰与M5相似,主要采用温馨的设计风格,座椅面料手感柔软,车内可触部分采用软皮处理,细节做工精致。驾驶员和副驾驶有很大的空间,没有多余的设计。这种节俭的造型更容易被大多数人接受。 10.25英寸液晶仪表盘具有丰富的功能显示。HUD抬头显示可以让驾驶员始终掌握车辆的各种信息,也可以进行分屏显示、耐久性、功耗、导航、音乐等信息。 多媒体显示屏为15.6英寸,也是问界系列最大的亮点。华为打造的鸿蒙HarmonyOS智能驾驶舱堪称目前最强的车机系统。操作与平板电脑没有区别。在UI设计和功能板的逻辑上,对用户非常友好。如果是华为手机用户,可以实现。“无缝连接”,未来,手机应用的屏幕投影也可以通过OTA升级到鸿蒙3.0版,届时将碾压其他车机系统的所有软件应用效果。 值得一提的是,华为智能助手“小艺”能力也有了很大的提高,手动操作可以通过智能交互完全减去。呼唤小毅,打开音乐、视频软件等相关内容,然后选择相应的内容,完全实现语音控制,对后排乘客有很好的体验。在娱乐方面,包括KTV和沉浸式游戏在内的新M7也可以体验到。 M7前排还有两个40W无线充电装置,底部有散热风扇,可以保证充电时手机不会过热。此外,整车还提供6个Type-A或Type-C接口,最大功率为60W,可给笔记本电脑充电。 第二排问界M7最大的亮点就是第一个“零重力”座椅,只需按下打开按钮,前副驾驶和第二排座椅同时调整,座椅靠背,腿支撑也一起移动,最终得到乘客躯干和大腿113°夹角的均匀受力位置,这种感觉与平躺的体验有很大的不同,能使人体完全放松,能在长途行驶中得到高效、充分的休息。 第三排座椅作为6座版,性能也比较好,座垫厚,乘坐感好,座椅靠背可调,放下后空间平整。右后侧配备220V和12V电源,支持外部放置。 在试驾体验过程中,AITOM7得益于恰到好处的轴距设计,满足了用户拥有全尺寸大空间的需求,并具有汽车的操控感。转弯半径仅为5.87m,整体机动性能将更好。当驾驶长度超过5米时,转弯、转弯和停车不再是问题。 问界M7在低速行驶时提供360°全景图像和透明底盘功能使驾驶员能够清晰地观察车辆周围。同时,它还提供多达100种停车场景,最常用的正面、正面和斜45种°更不用说停车了,智能停车领域的准确性和成功率都很出色。 M7NVH首先通过设计降低风噪。整车采用双层夹层玻璃、静音轮胎和优化电机噪声,四缸增程器也从根本上降低了噪声的产生。在实际经验中,与这一级别的车型相比,它应该具有一定的优势。 在城市路况下,大家伙M7感觉和M5差不多。方向盘很轻,几乎感觉不到2.45吨车身的存在。转向准确,响应快。两轮驱动车型扭矩360牛米,100公里加速7.8秒。动力已经足够了。四轮驱动版双电机车型扭矩660牛米,100公里加速只需4.8秒,推背感强,高速超车轻松。 M7配备3元锂电池容量40kWh,与M5一致。后驱和四轮驱动车型的CLTC工况纯电动续航里程为230km和200km,综合续航里程为1220km和1100km。同时,后驱车型的功耗为5.8L/100公里,四轮驱动车型为6.3L最大油电转换率为3.13kWh/100kmL。 总结:M7的价格在32万到38万之间,与M5稍微一致,但用户比手机更容易选择,M7可以满足多口之家的日常交通和旅行需求。值得称赞的是,它更多地考虑了用户在控制大车之前的担忧,在控制方面非常友好,增加了很多便利性。另一方面,如果是商务使用,零重力座椅无疑会给乘客带来不同的好感。

    March 6, 2023
  • 珍酒李渡IPO蓄势待发,多品牌战略能否为其提供持续增长势能?

    白酒是中国传统文化的重要组成部分,也是中国消费市场的重要板块。随着中国经济的发展和消费升级,白酒行业呈现出高速增长和结构优化的趋势,次高端白酒市场尤为活跃。 在这样的背景下,一家以酱香型为主的次高端白酒公司——珍酒李渡集团有限公司(以下简称“珍酒李渡”)于2023年4月17日启动招股,预计于4月27日在香港交易所主板上市,成为港股白酒第一股。珍酒李渡到底是如何做到的? 市场变动下,多品牌战略支撑发展 珍酒李渡旗下有珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌。其中,开口笑主打100-600元的中端价格带,珍酒覆盖次高端,李渡主打高端,湘窖则在次高端和高端均有布局。 全面布局使得珍酒李渡在过去几年里实现了快速增长和盈利能力提升。招股书显示,珍酒李渡2020年、2021年及2022年前9个月(下称“报告期内”)收入分别为23.99亿元、51.02亿元、42.49亿元;股东应占溢利分别为5.2亿元、10.32亿元和7.12亿元。 四大品牌中,珍酒是珍酒李渡的主要增长引擎,在报告期内收入分别为13.46亿元、34.88亿元和27.64亿元,收入占比在六成左右。 据时代财经分析,珍酒业绩快速增长,主要是赶上了“酱酒热”的红利。2017年以来,酱酒行业经历了一轮热潮,业绩普遍大涨。2021年珍酒收入同比增长超100%,其收入规模在市场参与者中排名第五,占中国酱香型白酒行业总份额的1.8%。 不过,随着酱酒行业2021年下半年开始进入调整期,库存高企、动销不畅、价格倒挂成为当下酱酒行业的一道难题。珍酒也受到波及,同样出现价格倒挂现象,其业绩增速也大幅放缓,2022年前9个月增速在16%左右。 珍酒李渡坦言,自2022年初以来,外部环境对公司全年的正常业务营运在各重大方面造成不利影响,包括白酒生产、产品销售以及销售及营销活动。 尤其是,第四季度通常是销售白酒的一年旺季,但中国白酒行业在2022年第四季度经历了艰难时期。那么,在赛道降温趋势下,珍酒李渡如何规划未来发展? 艰难期之下,如何求变和求新 即便酱酒降温,珍酒李渡的实控人吴向东仍在加大对珍酒等酱酒项目的投资,规划总投资超300亿元,建设珍酒厂原址扩产、珍酒赵家沟基地和茅台镇金东酱酒园等项目。 他表示,预计到2025年,所有投资项目建成投产后,形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模,年销售产值超500亿元,年利税超300亿元。 大规模扩产下,珍酒李渡的存货也在逐年增加,报告期内拥有存货分别17.4亿元、36.5亿元及43.2亿元。其存货主要包括原材料、在制品(基酒)及成品白酒产品,其中大部分存货为基酒,2022年前9个月基酒为30.13亿元。“原因是我们继续扩大白酒生产,以满足市场对我们的产品的需求增长。”珍酒李渡表示。 此外,珍酒李渡还有一招便是品牌建设。珍酒李渡一边大规模扩产,一边大手笔打广告,这也是吴向东白酒营销的一大风格,通过不断加大品牌宣传和营销投入,提升品牌知名度和美誉度,吸引更多的消费者。 报告期内,珍酒李渡的广告费用分别为2.41亿元、6.69亿元和4.86亿元,合计花费约合13.96亿元,平均每个月广告费约4230万元。 不过,靠重金打广告一炮而红的模式,已成为过去式。“从我30年的从业经验来看,白酒行业的发展经历了从量到质的转变,此前各家酒企都是以量来进攻,会将希望依托于广告,而现在是依托品质和文化。”吴向东说。 值得关注的是,在白酒行业发展趋势中,高端白酒市场容量扩大,低度白酒成为年轻人消费新潮流,年轻女性成为酒类新兴消费力量。而珍酒李渡拥有多个品牌和产品线,覆盖了不同的香型、价格带和消费场景,有望抓住这些机遇,提升品牌影响力和忠诚度。 结语 总之,珍酒李渡作为一家具有悠久历史和深厚文化底蕴的白酒企业,拥有多个品牌和产品线,在不断加大品牌建设、产品创新等方面的投入后,尽管市场环境严峻却依然实现了稳健的收入增长和净利润增长。珍酒李渡此次赴港上市,募集资金后将有望迎来一次大的跨越。 来源:港股研究社   相关推荐: 水滴保产品服务双管齐下,促进行业高质量发展 近两年,中国健康险市场增长率有所下滑,若要在2025年底实现预测的两万亿保费市场规模,年均增长率需达到20%以上,这对于整个行业来说无疑是巨大挑战。为了突破健康险市场的“瓶颈”,水滴公司分享了水滴保的健康险高质量转型创新实践,与行业共同探讨中国健康险市场的未来发展之道。 水滴保是水滴公司2017年5月推出的互联网保险平台,一直以“提供更多高性价比的产品和更极致的服务体验”为使命,致力于用科技助推普惠保险,通过多种服务模式覆盖用户全生命周期的保障需求。截至2022年9月,水滴保已与国内近百家保险公司达成合作,推出536种高性价比保险产品,覆盖医疗、重疾、意外、寿险、年金等人身健康险各类险种,推出诸多针对非标体、0免赔额的产品满足用户多元化保障需求,累计服务超过1.11亿保险客户。 高质量转型背景下,水滴保提出“好产品+好服务”的服务理念。为了打造出好产品、好服务,水滴保坚持“三扩两降”,通过扩人群、扩病种、扩服务;降门槛、降价格来助力健康险高质量转型。     在产品方面,水滴保在2022年推出了行业首款免健康告知的带病人群可投保的重疾险——水滴蓝海系列重疾险。该产品体现了“三扩两降”,扩大了疾病的覆盖面,价格也比较亲民,而且降低了准入门槛,能够有效触达带病群体、老年群体、新市民群体等。此外还有主打“降门槛”的水滴重疾险mini版,以及不设免赔额的百万医疗险等。 在服务方面,水滴保打通线上和线下服务通路。2022年9月,水滴上线了“帮帮赔”,升级了数智化赋能的“八大协赔服务”和“四大理赔工具”,一站式解决用户理赔难题。11月,“帮帮赔”正式开启线下协赔试点,为用户提供线上线下联动的协赔服务。 水滴保的实践充分证明了好的保险产品及服务的必要性,由此可见,只有做好保险产品,做好服务,才能真正地发展壮大健康保险市场,保持行业可持续健康发展。相关推荐: 英氏睡袋解决育儿小难题,让爱的双向奔赴走得更轻松!两代人同处一个屋檐下、共同照顾宝宝的饮食起居时,老一辈的带娃方式偶尔会被年轻爸妈吐槽“太麻烦”、“没必要”、“不科学”。但更多时候,槽点背后是“为彼此着想”的双向奔赴。 就拿呵护宝宝睡眠来说,长辈本身睡眠就浅,心里又总记挂着孙辈,担心TA着凉,总是多次起夜给宝宝盖被子。面对这种情况,年轻爸妈也会心疼自己的父母,然后把宝宝的小床搬回自己房间,再买一件睡袋助娃安睡。也许几天内,长辈还是坚持起夜照看宝宝,但当发现睡袋中的宝宝始终安睡、小手和后颈一直温热时,便终于放了心,自顾自踏实睡了…… 两代人的育儿方式不同,但爱相同。为了让这趟爱的双向奔赴可以走得更轻松,知名婴童品牌「英氏YeeHoO」推出了一系列舒适、方便操作的睡袋,不仅能够减轻父母的育儿负担,也能够助力宝宝安心入梦。 01 女宝宝——英氏YeeHoO 可爱飞飞袖分腿睡袋 春天里,可爱的是粉嫩的樱花吗? 不不不,是把春色揉进设计里的 英氏YeeHoO 可爱飞飞袖分腿睡袋呀! 这款睡袋属于春夏款,将目光聚焦于女宝宝的喜好,以大片粉嫩养眼的色调去发散,使得柔软亲肤的里表双层精梳布面料呈现出更加舒适的视觉感受,陪小朋友翻滚在春日美梦里~ 设计亮点:肩袖处采用荷叶边设计,清新自然,更符合女宝宝可爱软萌的形象特点;睡袋针对宝宝腿部自然弯曲的特点,结合人体工程学设计,预留出足够空间,方便宝宝随心切换睡姿,家长也不用担心今年买的睡袋明年就小了;弧度自然的包边圆领舒适贴合颈部,防止钻风,罗纹袖口则能进一步防风保暖;按扣开襟、开档方便穿脱,家长省心,娃娃舒心。 02 男宝宝——英氏YeeHoO 蘑菇精灵抗菌睡袋 小花小草挥舞着手臂、小树伸出鹅黄的嫩巴掌、小蘑菇在雨后探出了头……将春天穿在男宝宝身上,尽情地去感受万物生长之美吧~ 英氏YeeHoO 蘑菇精灵抗菌睡袋同样属于春夏款,精选优质新疆棉制成,更轻、更柔、更透气,卓效抗菌性能还能进一步呵护宝宝的娇嫩肌肤。 设计亮点:菌菇小精灵图案俏皮可爱,萌趣十足;贴心护链贴既能够避免刮蹭到宝宝的肌肤,也不用担心宝宝会误吞睡袋的拉链;YKK双头拉链设计、立体加宽按扣裆部,方便家长帮宝宝更换尿不湿,省心so easy! 03 男女皆可——英氏YeeHoO 健康抗菌初生睡袋 不冷不热刚刚好,是爸爸妈妈期望打造的睡眠体验,也是 英氏YeeHoO在设计睡袋时尤其看重的一点。 英氏YeeHoO 健康抗菌初生睡袋采用的是26S精梳棉平纹布,布面平整光滑、细腻亲肤,同时具备良好的透气性,穿上既舒适也不闷汗。睡袋里料裥大豆棉,富含大豆蛋白纤维,软糯有质感,还具有较好的抗菌效果。 设计亮点:信封式领肩+圆顺捆边,科学贴合颈围弧度,对宝宝肌肤友好;可拆袖设计能够实现背心/带袖两用,轻松应对气温变化;底部采用双向拉链设计,方便更换尿不湿;加宽下摆释放出大空间,让宝宝穿起来毫无束缚感;睡袋底部的小考拉贴布绣萌趣可爱,温馨陪伴宝宝入睡。值得一提的是,这款睡袋的保暖原理和被子非常相似,设计上更加适合婴童,可以很好地预防踢被等情况发生。 谁说家里多了娃之后,“睡觉”就会变“碎觉”?其实人类高质量睡眠也可以很简单!有了 英氏YeeHoO 睡袋这种科学的育儿好物,宝宝和家长都能享受一夜的安睡,年轻父母和老一辈也能实现爱的双向奔赴!

    其他 April 18, 2023
  • 海尔智慧楼宇动作频繁,但这个故事似乎并不好讲

    最近一段时间海尔智慧楼宇动作似乎是挺大的。 2月16日,2023海尔智慧楼宇成果暨新品发布会在青岛召开。会上,海尔智慧楼宇发布三大创新成果:低碳建筑管理平台、自主创新“楼宇大脑”、自主研发热能回收和气悬浮等节能型技术。 一顿操作猛如虎,海尔智慧楼宇这波操作给人的感觉似乎也夹杂着对前端海尔智能家电的宣传。通过“秀肌肉”的方式,描述一个智能化的生活方式,在潜移默化中也替海尔家电打出了广告。 事实上,类似这样的发布会其实已经看到过许多。通过黑科技的加持进而给人一种“身在未来”的感觉,诠释一个好故事,引领消费者去买单。 那么问题来了,现在的消费者真的那么容易就买单了吗? 一.智能化布局方兴未艾:警惕成为科技“早产儿” 如今的海尔,早已不再只有家电业务,我们在天眼查APP看到海尔集团公司对外投资高达67项。尤其是许多投资看似属于不同领域,但产业链上下游本身有着密切的联系,有助于推动海尔整个产业链体系的纵向一体化布局。 智慧楼宇其实就是如此,就目前看来关于智慧生活的蓝图我们已经看到许多,海尔智慧楼宇其实是通过自己的能力输出,打造出了智慧楼宇生活“样板间”,对于产业发展具有相应的积极影响和示范效应,进而带动更多楼宇迈出类似的“智慧”步伐。 行业的自身规模和产业链上下游所覆盖的领域决定了企业的生长空间,毫无疑问,智慧楼宇蕴藏着宏大的金矿。然而不得不说的是,企业新业务的开展也必须遵照行业的运营特征和特有规律,智慧楼宇这头猪,要想真的飞起来似乎并不容易,从目前来看,智慧楼宇依然更像是卖家的狂欢,距离成为市场主流似乎还有很长的路要走。就目前而言,以下几方面内容或许需要好好考虑一下。 1. 基于技术瑕疵的体验落差 敢亮出来给大家看,海尔智慧楼宇必然会有一定的技术硬实力。然而在笔者看来,新事物往往自带“聚光灯”,人们总是习惯把目光放在这上面,一旦有问题曝出也容易引起一些媒体和大众的跟风踩。 智慧楼宇其实就是如此,关于智慧楼宇的生活体验,大部分人其实都没有亲身经历过,只能通过商家的蓝图描绘进行想象。然而,许多环节其实都需要新技术加持,这些新技术是否还有待更进一步的打磨呢?这一点外人不得而知。而且,没有人怀疑海尔的技术研发实力,但就像现在很多新能源汽车品牌,技术研发投入也不少,但是时不时还是会曝出一些负面,譬如自燃,譬如刹车。即便是供应链已经非常成熟的国内家电市场,还会有不良率,时不时冒出一些歪瓜裂枣,更别提一些新技术了。一旦被曝出一些不太智能的地方,或许就容易被媒体放大化,进而影响自己的品牌形象。 2. 高本钱下的运营压力骤升 本钱与效率之间关系的处置其实是一切生意都需求仔细考虑的,智慧楼宇自然也不例外。但就目前来看,行业一边是地产生意,一边是技术研发,二者都需要大量的技术投入。长此以往,这对于企业经营而言或许会有不小的压力,这一点可能需要好好考虑一下了。 尤其是房地产领域,我们要清醒地认识到房地产的长周期结束了,或许短期内改变不了基建投资加房地产在整个GDP中占比的下降。今年以来房地产销售刺激政策频出,但受“买涨不买跌”的习惯影响,买房这件事似乎并不怎么热情。 行业本身不太景气,跟楼宇智慧不智慧关系其实不是特别大。因为它不是手机这样的智能硬件,换了就换了,房子是用来住的,大部分人应该不会因为智慧楼宇火了就随随便便换房子。 3.警惕成为新技术的“早产儿” 关于智慧楼宇,笔者似乎也看过不少描述,譬如出入口、电梯、停车场、快递物流、公共照明、视频监控、周界防范居安防、家居环境监控、家居健康养老等,涉及的场景非常多。这一点也很好理解,毕竟我们不能做单个场景的智慧化,真正的智慧生活一定是场景智慧化的“组合效应”。 然而,一个领域做好就不太容易,更别提这么多场景了。因为很多时候我们需要考虑的不只是技术元素,还要考虑场景适配因子,既要懂技术,又要懂场景。 此外,技术创新比如人工智能领域,我们能预知的只是行业总有破冰爆发的一天,如今我们能够看到的蓝图终究有一天会实现,甚至还可能有意想不到的惊喜。但是要命的是这个时间却并不可期,我们不知道眼前的智能浪潮是否真的能带来我们想要的智慧生活。因为我们不能排除是否和之前VR、VR、克隆等名噪一时的产业一样,一开始气势如虹,然后最终还是再度被寂静。 当然了,也许现在相关技术层面已经成熟了。只不过对于海尔智慧楼宇而言,或许谨慎一点可能更好一些。 二.布局明星产业:老牌巨头能否实现诺曼底登陆? 中年的海尔,似乎不甘心遭遇中年危机,它在不断想办法突破自我。正如前面我们所说的那样,如今的海尔布局非常多,但在外人看来,给人的感觉似乎是在家电以外不断上下求索寻找自己的新标签。 从老本行家电市场来看,海尔在冰箱洗衣机行业称得上是产业龙头,行业格局趋于稳定,产业属于存量博弈,很难通过占有率的大幅提升来获得利润增长。此外,2022年,我国家电行业零售额下滑明显。国家统计局发布的最新数据显示,截至2022年11月底,我国家用电器和音响器材商品零售额累计8114.2亿元,较2021年同期下降17.3%。 行业大环境短时间内很难发生改变,房价下跌会引发多米诺骨牌效应,由于受到房地产市场环境影响,家电市场的销售也会受到波及,这一点毫无疑问。此外,就家电自身而言,一直都是存量市场博弈,行业天花板似乎也比较明显。 这样看来,布局新技术,市场热,关注高,这方面布局更像是对企业未来的谋划,可以带给资本市场更高的想象力。 最近看到《互联网+:O2O商业生态破局与重构》一书提到了一个观点:尽管海尔获得了无数荣誉,但一直在“世界品牌百强”之外徘徊。只要海尔是一家纯粹的家电企业,就无望进入“世界品牌百强”。这与海尔做得好坏无关,只与海尔的产业结构有关。因为“世界品牌百强”基本来源于明星产业,现在已经没有纯粹的家电企业了。 现在国内家电市场也类似,好像也没有纯粹的家电企业了。通过投资新技术相关的产业,可以提高产业的整体想象力,这是许多家电企业目前正在做的。然而不得不说的是,从资本市场的角度来看,发力未来产业的故事虽好,但不确定因子似乎也大了点。 影响一家企业业务拓展确定性的因素主要包括行业收益增长空间、市场集中度、可持续性、周期性等多个维度。然而,技术总是伴随业务的发展而不断迭代。从事高新技术领域,在研发上需要持续大量的资金投入,需要及时响应市场变化,布局晚容易落伍掉队。但如果布局早却创新失败这也会导致资源的浪费,对企业经营带来影响,这样一来企业多元布局的不确定性就大大增强。 从资本的角度来看,或许更青睐于那些确定性更高的领域。投资人不怕踏空。在他们看来,什么时候新技术能够大规模变现,这时候再大举进入也为时不晚。此前德国克诺尔IPO时,突破千亿市值,这也证明制造业企业的多元化一旦得以证明,在市值上肯定会有所反应。 目前看来,智慧楼宇似乎也承载着前端海尔的IOT梦想。这主要分为两个层次,第一层是连接硬件与人的生态链路,而第二层则是以连接人与服务的生态链路。 目前看来,不只是海尔,许多头部房企也开始布局自己的智能家居平台,根据Statista的数据,近年来,我国智能家居市场增长迅速,CAGR(符合年均增长率)达到了15.8%,预计2025年将突破8000亿元。但从过往的经验来看,要想全面爆发似乎还存在诸多困难。 一方面体现在本地化需求层面。智慧家居不能像软件那样可以快速大范围推广,需要企业兼顾不同区域的差异化。毕竟智能是改善性需求,居住才是刚需性需求。关于这个问题,做到容易,真正做好却很难。产品在不同地区,要迎合当地的风土人情,就从这一点来看,产业推广速度或许快不了。 而另一方面体现在互联互通方面。很多时候,人们不会用同一家品牌,就像笔者家里,空调用的格力,洗衣机用的海尔,冰箱用的新飞,电视用的创维。目前,主流家电厂商都在搞自己的智能家电,都有各自的生态圈,行业缺乏标准,缺乏互联互通,这其实就是一个很明显的问题。 因此,近年来家电行业盛行的“套系风”。这种系列化产品的出现,对于用户而言,降低针家电搭配方面的考虑成本。对于商家而言,形成一种产品拉动产品的结构范式,带动智能家电的整体消费。但这终究只是一种手段,目前还没有形成一个统一的业界标准去规范化不同品牌产品之间的连接,这才是行业真正需要解决的问题。 对于海尔而言,智慧楼宇的故事听起来还不错。但对于家电企业们来说则更像是“换道”,虽然产品还是家电产品,但产品的定义变了,竞争变成了技术+生态+用户的多维竞争。而科技企业自己的重心往往不放在硬件上,主要是进行技术输出,譬如华为,在理论上可以整合更多的品牌资源,这也是家电企业所没有的优势。 风险与机遇并存,对于海尔而言,无论是家电大本营,还是拓展的新业务,难念的经还有太多。但毫无疑问的是,主动转型无疑是正确的选择。未来它究竟能否在智能时代脱颖而出呢?让我们把答案交给时间。 相关推荐: 2022年Q4业绩超预期,功能性饮料能成为百事下一增长极吗? 2月9日,北京时间,美国食品饮料巨头百事公司发布了2022财年报,第四季度业绩再次超出预期。 根据百事公司的财务报告,其2022年Q4收入为280亿美元,市场预期为268.8亿美元;核心每股收益为1.67美元,市场预期为1.64美元。盘后,百事股价上涨0.95%。 总的来说,百事公司在2022年表现出色,但这份亮丽的财务报告是通过降低产品价格上涨,可持续性值得怀疑。面对高通胀和高成本的压力,百事公司未来的增长点在哪里?结合这份财务报告,你可能会找到一些答案。 增收不增利,资产减值拖累利润 财务报告显示,2022年Q4收入为279.96亿美元,同比增长11%,年收入为863.92亿美元,同比增长8.7%。纵观过去五年,百事公司2017-2021年的收入增长率分别为1.16%、1.79%、3.87%、4.78%、12.93%,虽然2022年的增速比2021年略有放缓,但近年来仍取得了较好的效果。 看看第四季度的净利润,它有点弱。根据财务报告,百事Q4净利润为5.18亿美元,去年同期为13.22亿美元,同比下降60.82%。对其业务状况进行了详细调查,Q4菲多利(Frito-Lay)北美利润同比增长9%,北美桂格食品(QuakerFoods)北美百事饮料利润同比下降3%,同比增长133%;拉丁美洲业务利润同比增长5%,欧洲业务利润同比下降420%,非洲、中东、南亚业务利润同比下降148%,亚太、澳大利亚、新西兰和中国的营业利润同比下降215%。 除北美和拉丁美洲外,其他地区的营业利润大幅下降,主要是由于品牌减值和大宗商品价格上涨的负面影响。 百事公司第四季度计提多项减值后,年净利润增长仍达到17%。主要原因是百事公司将2022年销售纯果乐、Naked等果汁品牌带来的33亿美元收入计入利润。 如果消除外汇影响、收购和资产剥离对百事公司的影响,2022年Q4百事公司有机收入增长14.6%,净利润增长10%,年有机收入增长14.4%,净利润增长11%。 涨价减少,治标不治本。 在消除外汇影响、收购和资产剥离后,百事有机收入和利润增长仍处于较高水平的重要原因是价格上涨和减少策略。 根据百事公司的财务报告,2022年采取了积极的定价策略,年平均定价上涨了14%。 其中,菲多利(Frito-Lay)北美的平均定价同比增长17%,北美的桂格食品(QuakerFoods)北美百事饮料平均定价同比增长16%,北美百事饮料平均定价同比增长10%;拉丁美洲业务平均定价同比增长16%,欧洲业务平均定价同比增长19%,非洲、中东、南亚业务平均定价同比增长16%。亚太、澳大利亚、新西兰和中国的平均定价同比增长6%。 显然,百事公司2022年整个业务线都在涨价,涨价的主要原因是抵消高通胀、地缘政治和供应链阻塞带来的高成本。早在2021年第三季度财务报告中,百事公司就提到,由于原材料短缺、劳动力短缺、航空或其他商业运输可用性降低、港口关闭或边境限制,供应链受到不利影响,进而影响公司生产和销售产品的能力。 为了应对这些不利影响,百事公司选择从消费者入手,以提高产品价格的形式应对成本的上升。事实上,2022年美国食品通胀达到近40年来的最高水平,原材料和劳动力成本不断上升,食品饮料公司选择提高转移成本。早在2021年11月,百事公司的老竞争对手可口可乐就率先提价,包括可口可乐、雪碧、芬达等多款产品零售价上涨,500ML瓶装可乐零售价从3元上涨到3.5元。 除了涨价,百事公司还在减量,首席执行官Ramon Laguarta表示,面对成本压力,公司将加快成本管理计划,并使用各种解决方案,如设计较小的包装尺寸或降低一袋薯片的含量,而不是提高价格。 诚然,价格上涨和减少的行为在短期内给了百事公司喘息的机会,在高通胀的情况下仍然取得了良好的效果。然而,这种方式可以说是杀鸡取卵。从长远来看,它很容易被消费者吃掉,这已经反映在它的财务报告中。根据其财务报告,2022年Q4百事可乐净销量下降2%。 百事公司也意识到了这一点。据财联社2月9日报道,百事首席财务官表示,价格不会进一步上涨,大部分价格已经到位。然而,如果百事公司不继续提高和减少价格,如果百事公司想继续增长,他们只能回到主营业务,寻找新的增量。 押宝功能性饮料,百事可能会打开新的增量空间 据财务报告显示,2022年菲多利全年(Frito-Lay)北美营收232.91亿美元,同比增长19%。北美桂格食品(Quaker Foods)收入为31.60亿美元,同比增长15%,北美百事饮料收入为262.13亿美元,同比增长4%。 不难看出,百事饮料和菲多利的便捷食品业务是百事公司的主要业绩支撑,未来的增长也将从饮料和零食业务入手。 先看饮料业务。百事可乐和可口可乐是全球软饮料轨道上当之无愧的双寡头。根据Euromonitor的数据,可口可乐和百事可乐是2021年全球软饮料行业总销量最高的品牌,市场份额分别为10.5%和9.7%。 然而,自2015年以来,可乐已被许多媒体和机构纳入其中“不健康饮料”自名单以来,消费者越来越关注健康,碳酸饮料也进入了衰退。根据Euromonitor的数据,2021年碳酸饮料在全球软饮料市场的比例从2016年的36.80%下降到34.93%,因此在碳酸饮料轨道上寻找增量意义不大。 对此,百事近两年在饮料行业动作频繁,2021年以33亿美元的价格出售纯果乐、Naked等果汁品牌,同时押注功能性饮料。 2020年初,百事收购Rockstar,与其激浪共同开拓能源饮料市场。2022年1月,百事与星巴克合资成立的北美咖啡联盟推出了即饮能源饮料新品牌Baya Energy;8月,百事以5.5亿美元高价收购能源饮料公司Celsius Holdings(燃力士)8.5%的所有权。 所有这些布局都源于能量饮料赛道的广阔前景,根据Allied Market Research数据显示,2020年全球能源饮料市场规模为458亿美元,预计到2031年将上升至1084亿美元,年复合增长率为8.2%。 在功能性饮料轨道上,百事的压力和优势并存。百事旗下的佳得乐虽然在北美能源饮料中排名第一,但近年来市场份额一直被侵蚀。根据Euromonitor的数据,佳得乐在北美的市场份额从2015年的76.6%下降到2021年的65%,其老对手可口可乐在2018年收购了BodyArmor,目前在北美排名第二。 在压力下,为了实现功能性饮料的高增长率,恢复被侵蚀的份额,百事加快产品创新,满足消费者的需求,近年来推出了多种以牛磺酸、咖啡因、茶多酚为亮点的功能性饮料,涵盖苏打水soulbost、Driftwell助眠饮料、NeonZebra等鸡尾酒。 虽然百事可乐在功能性饮料轨道上难以避免与可口可乐的竞争,但输赢是不可分割的。在市场份额和产品多样化方面,百事可乐甚至更好,这意味着它将拥有更广泛的用户群。 再看方便的食品业务,百事也是行业领先者,其乐事、多力多滋等品牌已深入消费者心中。然而,方便食品市场已经从增量转向股票。根据北京研精毕智信息咨询数据,2021年全球休闲食品市场规模达到4924亿美元,预计2028年全市场规模将达到6300亿美元,年复合增长率约为3%,明显低于功能性饮料市场。目前,市场上最大的问题是竞争对手众多。同一食品类产品同质化严重,产品创新能力不足。以坚果为例,三只松鼠、良品店、洽洽等类似于百事旗下百草味推出的产品。 从这个角度来看,如果百事想要取得新的突破,打开更大的增长空间,保护功能饮料轨道是一个不错的选择。通过功能饮料的大力布局,百事不仅可以有效地填补产品组的空缺,而且有望与可口可乐进行更全面的竞争。如果功能饮料全球化的道路通过,百事也将能够更好地促进新的增长,赢得更广泛的市场。 作者:熊生 文章来源:美股研究所(微信官方账号:meigushe)旨在帮助中国投资者了解世界,重点报道美国科技股和中概股。对美国股市感兴趣的朋友应该关注我们

    February 27, 2023
  • 全球唯一的付费制会员电商,开辟了一条“新道路”

    付费制会员电商,让零售业多了一种更高维度的发展模式

    其他 4 days ago
  • 茅台董事长丁雄军:买不起茅台还吃不起冰淇淋吗?

    在2022十大经济年度人物评选颁奖盛典现场,茅台董事长丁雄军被问起为什么要做冰淇淋,他说:“是不是有时候觉得茅台酒不太好买,那怎么办呢,我买不到茅台酒喝,我还吃不起冰淇淋吗?” 话音刚落,#茅台董事长称买不起茅台还吃不起冰淇淋吗#这一极具争议的话题空降微博热搜,据不完全统计有18家媒体跟进,话题热度高达2.2亿。 这话题一出现,可谓是一石激起千层浪,各平台网友们纷纷发表自己的看法。 微博网友“晓茗的皮卡丘”表示价格太离谱:“我能说我天天看i茅台的人都不会想要吃这种冰淇淋吗?感觉会吃醉,而且这个价格也是离谱啊,有这个钱吃啥不好。” 还有微博网友“语花_蝶参”与话题也表示价格离谱:“不是吃不起,而是没必要,虽然我不是有钱人,但我也不是傻子。” 抖音平台也有许多网友参与到这个话题的讨论中来。 抖音网友“一千零七”评论:“这已经不是雪糕刺客了,这个是雪糕杀手。” 还有抖音网友“风之子”评论嘲讽道:“这冰淇淋真好,都不用吃,看下价格酒透心凉!” 在今日头条上也有众多网友参与到讨论中来。 今日头条网友“YDW000”评论表示:“茅台是明目张胆的刺客。” 还有今日头条网友“紫苏叶15341906”也评论认为:“酒中刺客他已经不满足了!雪糕刺客他也要榜上有名!” 虽然网友对茅台冰淇淋的看法众说纷纭,但茅台冰淇淋是茅台为解决年轻人买不起茅台、不喝茅台、甚至不喝白酒这一问题,而想出来的解决方案。 同时在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会开幕式上,贵州茅台集团董事长丁雄军表示,茅台冰淇淋供不应求,是技术创新和商业模式创新的结果。 在董事长看来茅台冰淇淋其实就是一种科技创新,我们可以通过以下几个方面浅析一下,不难发现茅台确实是有一定科技含量的: 一、启动大量科创项目,取得显著成果 绕7大领域23个研究方向启动200余项科技创新项目;获得25个类别共600余株梭状芽孢杆菌,全球首次分离获得3类新梭状芽孢杆菌并获得活体菌株; 二、i茅台成功上线,打造营销新模式 成功上线运行i茅台数字营销平台,开创了行业S2B、S2C、S2B2C的全渠道数字化营销新模式; 三、成立茅台科学与技术研究院,持续输出 成立茅台科学与技术研究院,茅台科技大楼封顶,持续建强科技创新顶层平台…… 同时,2023年4月3日,茅台集团董事长丁雄军又在2023贵州白酒企业发展圆桌会上表示,做白酒的人是有科技含量的,这个话要大胆地讲,要经常讲。白酒企业既是传承性企业也是现代企业,“一定要树立科技的形象”。 我们有理由相信,茅台在董事长丁雄军的带领下,一定会坚定不移走好“白线”发展道路,以拼搏之姿推动科技创新,赢得未来主动,以科技增能加速茅台高质量发展、现代化建设,奋力朝着世界一流企业目标阔步前进。 茅台的高科技,一般人或许压根看不懂,你怎么看? 来源:搜狐 相关推荐: 沪尚茗居荣获“家装信用评价五星级企业”称号! 诚信是一家企业的立根之本,诚信对客户,方得长久;诚信对自己,才能更安心。 本着这样的想法,沪尚茗居自成立以来一直脚踏实地,坚守诚信,以客户的需求为首要标准,不断根据消费者的需求来增进整装的方向,在设计、施工、用材、售后服务等各个方面严格规范自身行为,终于荣获了“2022年度家装信用评价五星级企业”!         “建筑装饰行业家装企业信用评价体系”是中国建筑装饰协会为实行信用体系建设在行业的全覆盖,贯彻党的十九大精神及国务院关于社会信用体系建设的有关要求,在住房和城乡建设部办公厅的工作指导下,推出的全国唯一符合家装行业特点的信用评价体系,是家装行业的信用管理平台。 获得此项殊荣,离不开广大消费者的肯定与每一位茗居人的付出。我们也将不断前行,持续打磨产品、优化服务链路,脚踏实地提升交付品质,给到消费者更优质的家装体验。 1、更省心的体验 沪尚茗居主打“先体验再装修”的家装模式,根据时代的发展与消费者审美的升级,持续在产品与服务上更迭优化,打造了新一代实景样板间,通过智能化、集成化等方式帮助大家解双手,提高生活品质,并积极探索各种全新领域,通过数字化沉浸式场景让消费者足不出户就能体验720度实景装修效果。         2、更精良的工艺 此外,沪尚茗居在工艺与质检方面也不断精进,现如今已升级至12大黑钻工艺与18次质检验收,并承诺水管电线隐蔽工程质保20年,以更高的要求与施工质量保障装修的效果,极大程度上打消了客户的后顾之忧,成为可信赖的家装品牌!         3、更优质的供应商 为了不辜负消费者的信任,持续提供超预期的产品和服务,沪尚茗居高层实地考察了多家核心合作供应商,深入探访交流,并签署了产品战略升级合作方案,共创家装新模式! 期间沪尚茗居也成功斩获了诚信示范经营认证企业、中国建筑装饰协会颁发的《住宅装饰装修工程质量验收标准和施工技术规程》标准实施单位、“好家装促进行动”《家装行业自律公约》履约企业、2022年家装行业“企业标准领跑者”等荣誉。 而“2022年度家装信用评价五星级企业”这一殊荣,不仅是对去年最好的收官,也为2023年的顺利起航开了一个好头!         新的一年新的征程,沪尚茗居将继续用实际行动,以诚信为本,不断创新,持续优化家装过程中的各个环节,将高质量落实到每一名员工、每一处细节,提升交付品质,持续打造品牌口碑,提升品牌价值,发挥行业示范作用,带领大家一起创享崭新生活!    

    April 25, 2023
  • 营收纯利双增长,朝云集团通过了消费品市场的层层筛选

    8月28日晚,朝云集团发布了一份惊喜的半年报。 上半年,公司收入11.33亿元,同比增长10.7%;纯利1.36亿元,同比增长51.7%,毛利率同比增长2.2个百分点。 上半年整体消费活跃,对朝云集团的一系列消费品品牌来说都比较有利。比如作为战略板块的宠物产品类别,上半年收入同比增长41.1%。同时启动了宠物线下实体门店服务业态计划,进一步扩大宠物生态版图。 而且对比很多只赚钱不分红的公司,朝云集团可以说是足够大方:公司决定把年中派息的派息率由2022年中的25%提升到40%。当然,从财务状况看安全边际也很高,截至2023年6月30日,公司拥有现金、现金等价物及各项银行存款人民币24.66亿元。 朝云集团本身是一个消费品品牌矩阵化的公司,自成立以来就坚持多品牌多品类全渠道发展战略,上半年的高增长也证明朝云找对了长远增长策略。暑期以来的各类消费比之前还要火爆,相信公司下半年及之后明显有机会打开新的空间。 品牌价值和渠道建设两手抓,稳抓消费机遇 消费股容易出大牛,关键是品牌和渠道。疫情后的消费机遇不是见者有份,消费者更愿意把钱花给头部品牌。 朝云集团上半年赢在品牌力。健康化、差异性强的产品最容易吸引消费者眼球,朝云集团的产品开发和升级大致就围绕这条消费线索,来实现实体的毛利增长。 NielsenIQ零售市场数据显示,朝云集团的杀虫驱蚊产品连续八年(2015年-2023年)在中国同类产品中的综合市场份额排名第一,家庭认可度很高。所以围绕杀虫驱蚊、家居清洁和空气护理品牌的家居护理产品类别,在上半年收入人民币10.44亿元,同比增长10.8%。 类似的机遇还有疫情之后线下渠道恢复变快,社群平台和短视频崛起。朝云在线下优化了高毛利产品的分销,在线上则广泛布局“淘京拼”三大传统电商之外的短视频电商和社群,抓住了消费者生活采购的重点渠道。 多品牌布局深化可以复制成长性,朝云集团未来回报值得期待 艾瑞咨询《2023年中国消费者洞察白皮书》和尼尔森IQ的《后疫情时代消费心理研究报告》里提到,62%的消费者消费意愿增加,倾向性是更看重产品品质,喜欢实用性,线上消费也在增长。多品牌的布局深化,大有文章可做。 朝云集团的优势要发散,目前公司主要做了以下几方面布局: 一是品质和实用性兼具的家居清洁品类渠道拓展,布局高端,助力提高品牌形象和盈利能力,消费者接受度颇高。 二是线上和线下渠道有针对性地去运营,线上重推核心产品,利于稳固市场地位和盈利能力;线下主要做好长期分销,维护销售网络,吸引下沉市场消费者。 三是幕后工作扎实,技术研发、供应链管理、降本增效、组织建设,多维度保障品牌发展。 长期来看,朝云集团还有一个并购的杀手锏,通过战略投资爪爪科技开启宠物线下实体门店服务业态,扩展宠物生态版图。 疫情本身是对消费市场的品牌筛选,朝云集团的策略通过了考验。继续优化品类品牌和渠道,抓住增量机会的可能性更加充足,未来兑现确定性高。 来源:港股研究社   相关推荐: 【北京丰益肛肠医院】今日立秋   立秋是中国二十四节气之一,   是夏季的结束,   秋天的开始。   立秋●三候   一候凉风至   立秋后风不同于暑天的热风,民间常有的说法“立秋一日,水冷三分”也是这个道理。   二候白露降   立秋后空气中含有的水蒸气在清晨的时候就会凝结成白雾,大地上早晨会有雾气产生。   三候寒蝉鸣   寒蝉是蝉的一种,寒蝉在秋初时开始鸣叫。        立秋●习俗   01贴秋膘   秋风一起,胃口大开,炖肉烤肉红烧肉等等都想吃,“以肉贴膘”。   02躺秋   有些地方也叫“睡秋”,在立秋这天会选择一个阴凉的地方躺一躺,表示秋天开始,天气由热转凉,可以好好睡觉了。   03啃秋   有些地方买个西瓜回家,全家围着啃,就是啃秋了。有的抱着金灿灿的玉米啃,有的抱着香瓜啃。        

    其他 August 30, 2023
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    其他 September 2, 2024
  • 乍暖还寒时候,Abby’s Choice完子心选神经酰胺修护水乳实力守护肌肤屏障

    春天又暖又冷,皮肤难免会进入“干燥模式”,随之而来的是敏感发红、干燥缺水等一系列皮肤问题。Abby’s Choice完子心选择神经酰胺修复乳液专门为皮肤修复制作,添加品牌专门研究修复成分Cerashield「舒安修™」1,为肌肤补充多重神经酰胺,深层修复肌肤屏障,恢复肌肤湿润健康状态。此外,Abby’s Choice完子心选择针对性地为产品复配多种修复成分,并以发酵滤液代替普通水为基础,加乘修复。Abby’s Choice完子心选择神经酰胺修复水乳协同使用 1>2.先进的修复效果,帮助皮肤摆脱脆弱敏感的状态,告别危险“肌”。 专研成分「舒安修™」双向修复,筑牢皮肤屏障 季节性温度变化给皮肤带来了许多测试,皮肤屏障损伤就是其中之一。神经酰胺作为皮肤屏障的重要组成部分,像水泥一样粘合角质形成细胞,建立屏障保护墙。然而,当神经酰胺严重缺乏时,皮肤角质变得粗糙和松散,外部刺激直接进入,会破坏皮肤屏障,加重皮肤干燥和敏感,甚至引起刺激性皮炎等一系列问题。 为了保护皮肤,安心度过换季,Abby’s Choice完子心选择神经酰胺修复乳液,特别添加特殊修复成分Cerashield「舒安修™」,能为肌肤补充多重神经酰胺,保持肌肤角质饱满,修复肌肤屏障,轻松抵抗外界刺激。此外,鉴于神经酰胺本身难以溶解和吸收,Abby’s Choice完子心特别配合国家发明专利——纳米高效搭载滞留技术2,促进神经酰胺更好的吸收,更有效地渗透皮肤角质层,给皮肤更深层、更长期的修复。 水乳协同多重修复,保持不同肤质的坚韧自信 季节变化时,昼夜温差巨大或气温突然变化,不仅容易破坏皮肤屏障,还会降低皮肤锁水能力,变得更加脆弱、干燥、瘙痒、粗糙、紧绷。为此,Abby’s Choice完子心选择神经酰胺修复乳液,特别是基于酵母和大麦籽发酵产品过滤液而不是普通水,帮助补充天然NMF因子,恢复皮肤活力,保持皮肤湿润饱满。此外,Abby’s 神经酰胺修复水还添加了植物角鲨烷和向日葵籽油不皂化物,对皮脂膜有很强的保护作用,为修复奠定了坚实的基础;Abby”s Choice完子心选择神经酰胺修复乳中含有的水解红藻提取物,可进一步增强皮肤屏障,抵御天气变化带来的侵袭。水乳协同提高效率,层层修复肌底,为肌肤筑起坚韧的屏障,滋润健康美肌。 为满足不同肤质人群的护肤需求,Abby’s Choice完子心选择推出了两种神经酰胺修复乳液的版本——保湿版和清爽版:保湿版适合混合性干性至干性皮肤,能深层保湿,长期保湿,有效保护皮肤保湿状态;清爽版适合油性混合性皮肤,质地滋润轻盈,深入肌底。修复皮肤屏障,同时保证清爽肌肤感觉。 Abby’s Choice完子心选始终坚信美源于健康肌肤,致力于打造适合年轻肌肤的专属护肤方案。针对季节交替复杂多变的天气,Abby’s Choice完子心选择神经酰胺修复乳液,专门研究修复成分Cerashield 「舒安修™」,配合不同肤质复合的多种修复成分,持续保护肌肤。 注释: 1. 含有多种神经酰胺和岩兰草根提取物,是品牌独立开发的成分,未授权第三方使用,全文相同 2. 201510770117年2017年2月2日,纳米高效配备了滞留技术中国发明专利 (完)

    February 2, 2023