叠纸游戏被“偷跑”的一生

叠纸游戏被“偷跑”的一生

已经数不清叠纸是第几次被偷跑了。

刚刚经历了一次大规模拆包偷跑的叠纸,在7月4日,又遭遇了如出一辙的恶性事件,叠纸旗下的乙女游戏《恋与深空》新男主秦彻再次被偷跑,#秦彻偷跑#、#秦彻建模#等多个话题登上热搜。

同时被偷跑的还有《恋与深空》与罗森八月份的联名活动,提前一个多月泄露,叠纸被偷跑似乎已经成了家常便饭。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

短短半个月发生多起针对《恋与深空》的偷跑事件,在乙游圈引起了轩然大波,频繁被偷跑究竟是叠纸的营销手段还是真的有“内鬼”?这场泄密者与游戏厂商之间的追捕游戏正在持续上演。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

被偷跑是叠纸的宿命

《恋与深空》以半个月被偷跑四次的超高频率,创造了国乙市场的新历史。

从六月下旬与古茗的联名活动物料被偷跑、新男主秦彻被拆包,到七月初秦彻建模在外网满天飞、与罗森的联名被泄露,被偷跑的频率高到玩家都已经处变不惊了。

品牌联名活动因为涉及工作人员较多,在某个环节被泄露其实很难避免,与古茗的联动就是因为监管流程不够完善,在工厂打样阶段被拍照泄露,后续又有加盟商未遵守规定发布内部培训截图,导致整个活动内容被多次偷跑。但这种外部泄露相对来说影响并没有特别大,本身也可以看做一种活动预热,在古茗态度诚恳地道歉之后,物料偷跑事件也就被轻轻揭过去了。

真正造成严重恶劣影响、让玩家和叠纸双双破防的,是《恋与深空》新男主秦彻建模和人设的泄露。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

《恋与深空》内测阶段就通过公告表明有五位男主,除了目前已经被端上桌的三位男主之外,哥哥夏以昼虽然还未正式上线,但前期有过几次短暂出场,而秦彻是真正意义的全新人物,在六月下旬被偷跑之前,从未露过脸。

非常遗憾的是,秦彻没能等到一个正式且有仪式感的出场。“内鬼”使用非法手段获取了相关素材,并在网上大肆传播,秦彻的建模以及人设被提前偷跑,一度霸占了热搜榜,导致叠纸不得不提前披露了秦彻PV。

新男主秦彻被泄露让一向佛系的叠纸都怒了,公开表示会追查到底,追究侵权者的法律责任,但半个月过去了,叠纸似乎只是“一怒之下怒了一下”,因为秦彻再次被“偷跑”了。

7月4日,多张全新的秦彻建模在外网疯传,并火速被搬运到了国内的多个社交平台,这次不仅仅是模糊不清的侧脸,而是清清楚楚的正脸,秦彻再一次霸占了微博热搜。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

很明显,叠纸的律师函并没有震慑到“内鬼”,大量外泄素材正在国内外社交平台上传播,报案、起诉也无法制止类似事件的发生。

一方面,《恋与深空》并不是叠纸旗下第一款被偷跑的游戏,从《恋与制作人》开始就有过联名活动被偷跑的情况,到今年年初《无限暖暖》实机演示被提前泄露,叠纸始终没有拿出有力的解决方案来打击“内鬼”。事实上即使叠纸这次针对秦彻被泄露做出了相关举措,玩家也并不看好事情能够得到妥善解决,十分不给面子地吐槽“法务部不要维权维一半又不见了”。

另一方面,“内鬼”们不用付出任何劳动和代价,就能够利用偷跑素材获取可观的流量,甚至是通过引流来牟取利益,有利可图促使泄密者偷跑并在网络上大肆传播

高频率的爆料、泄密之下,玩家都已经见怪不怪了,被偷跑成为了叠纸的宿命。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

厂商的损失与玩家的遗憾

客观来说,偷跑事件频发,损失最大的一定是游戏厂商。

一个辩无可辩的事实是,游戏泄密是恶劣且违法的行为,利用非法手段获取相关偷跑素材,本质上是通过损害创作者以及游戏厂商的权益来获益,为游戏的长线发展埋下了“大雷”。

一是偷跑完全打乱了游戏厂商的运营节奏。一款长线游戏的运营节奏一定经过长期且详细的规划,偷跑意味着其中的一环被打乱,影响到了整个长线运营。

以《恋与深空》为例,作为一个全新人物,秦彻与玩家的“初见”要经过很长一段时间的规划,从企划内容、推进制作、优化修改,到以最好的状态正式和玩家见面,但由于在人物制作阶段就被偷跑,叠纸为了减少损失只能提前放出PV。

按照乙游的运营规划来说,新男主的登场一定不会如此匆忙且单薄,厂商会提前预热、宣发、约同人物料,打造一个盛大的出场吸引玩家的目光,被迫提前公开PV意味着前期的预热准备以及后期的运营规划大概率都会作废

叠纸游戏被“偷跑”的一生

二是削弱了玩家对新内容的热情,造成了不可估量的经济损失。

如果说运营节奏被打乱造成的经济损失是可以量化的,那么偷跑物料导致玩家的热情和新鲜感被提前透支,造成的损失则是不可估量的。

毫无疑问,秦彻是一张“王炸牌”,前期保密措施做的非常好,从未露过脸,玩家的好奇心被高高吊起,叠纸想要憋个大的,通过秦彻的惊艳亮相将《恋与深空》推向一个新的高度。但偷跑导致秦彻被迫提前与玩家见面,后续正式上线的惊艳感与含金量势必会大大降低。

另外,偷跑物料大概率不会是最新的建模与实装,一个还未被打磨好的半成品出现在玩家面前,往往会因为不符合玩家的心理预期而引起较大的争议。秦彻首次被偷跑就由于不够精致被吐槽,叠纸火速放出新PV来挽回玩家的心,而这次在外网被偷跑的建模又因为鞋拔子脸被骂上了热搜,负面舆论导致玩家对秦彻的期待感大大降低。

其实市场上被偷跑的游戏并不算少,但外界大多关心的是游戏厂商的损失,包括此次《恋与深空》被偷跑,都在为叠纸喊冤,对玩家造成的伤害往往被忽略了。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

事实上,相对于其他类型的游戏,乙游玩家更容易受到偷跑的伤害,这种伤害不仅仅局限在一时的游戏体验,更关键的是在一段珍贵的回忆中留下了不可磨灭的遗憾。

不玩乙游或许无法理解,女性玩家将男主角当做“男朋友”或是“老公”,对于双方的初见往往是珍而重之,这是一个无法重来的珍贵时刻,游戏厂商也会为玩家打造一个充满仪式感的初见,但偷跑导致初见匆忙而慌乱,像是在一段感情留下了永久的缺憾。

所以在秦彻被偷跑之后,叠纸在第一时间出面安抚玩家:第一次看到的匆匆一瞥可能不够完满,但你和秦彻还有无数惊喜的日子值得期待。

无论是对玩家、游戏主体还是游戏厂商而言,偷跑都是百害而无一利的事,唯一能够从中获利的只有泄密者。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

叠纸法务部上班了吗?

既然偷跑造成了如此严重的后果,为什么游戏厂商依旧拿不出切实的举措来打击泄密者?

细数市面上被泄露过的游戏,腾讯的《光与夜之恋》多位男主被拆包、与沪上阿姨联名物料被偷跑,网易的《世界之外》即将上新的副本“夏夜诡叙诗”被泄露,最近刚刚开服的米哈游新游《绝区零》也曾在三测阶段被偷跑概念图……

就连游戏大厂都深受偷跑之扰,当然维权案例也不少,米哈游就曾起诉UP主泄露《原神》未公开的游戏角色“枫原万叶”,最终胜诉并成功获赔,鹰角网络也曾针对《明日方舟》被泄露一事公告维权。但即便众多游戏厂商拿起法律武器状告泄密者,偷跑行为仍然屡禁不止。

叠纸游戏被“偷跑”的一生

一方面是因为网络维权本身就是一件很困难的事情,且不论网络传播传播速度之快、范围之广,追根溯源比较难,更关键的是,大部分偷跑物料都是从外网搬运回国内社交网站,海外维权环境复杂,致使泄密者无所顾忌。比如叠纸虽然多次被偷跑,但只要没有造成较大的损失,基本都选择无视,不会费时费力去维权,这次选择通过法律维权是因为秦彻被泄露带来的损失太大了。

另一方面是因为泄密者长期处于“春风吹又生”的状态,或许通过法律武器能够震慑住一部分人,但哪里有需求哪里就有市场,玩家的追捧与市场的关注为泄密者带来了可观的流量,只要有利可图,偷跑行为短期内肯定无法得到彻底解决。

所以尽管偷跑行为屡次发生,很多玩家都恨铁不成钢:叠纸到底有法务部吗?叠纸的法务部上班了吗?

但事实上,仅仅靠游戏厂商拿起法律武器是不够的,玩家的反对与抵制、拒绝传播偷跑物料,只有在泄密事件中的每一方都共同努力,才能够从根源上“反泄密”。

 

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  • 不负院落情怀,龙光御海天宸花园予君雅致居境

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文 | 张露华 全文共计 | 1443字 近年来,随着国民对营养健康的关注和重视程度逐年提高,特殊医学用途配方食品(下称“特医食品”“特配粉”)市场需求澎湃,吸引了不少企业在此角力和押注。但同时也衍生了滥竽充数、宣传过度、以次充好等一系列乱象,甚至由此还引发了婴幼儿缺乏营养生长发育不良等事件。 在此之下,为规范行业发展,我国对特医食品层层加码,不仅施行注册管理,而且还制定并发布了《特殊医学用途配方食品标识指南》。不难预见随着认知、监管的大幅提升,特医食品赛道将迈向高质量发展阶段。 01 特医食品市场需求庞大 众所周知,特医食品是专门为进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱,以及特定疾病状态,导致营养不足的人群设计的产品。近年来,婴幼儿群体频现早产、过敏、苯丙酮尿症等问题,这也让特配粉市场需求十分旺盛,向外展现出庞大的消费潜力。 据iMedia Research(艾媒咨询)数据显示:2016年-2020年,中国特医食品行业市场规模由25.9亿元增至77.2亿元,增至了超3倍。预计接下来我国特医食品行业市场规模会持续增大,2021年将达100.1亿元,2023年将增至140.1亿元。 其中,国家卫健委发布的《早产儿保健工作规范》显示,我国早产儿发生率在7.0%左右,已成为我国新生儿死亡首因;而中国疾病预防控制中心妇幼保健中心发布的《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》显示,有40.9%的家长反映0-24月龄孩子,曾发生过或正在发生过敏症状。 然而,在过去很长一段时间,特配粉的市场份额都被固体饮料所抢占,并爆发了不少乱象,就例如:湖南郴州儿童医院医生将固体饮料“舒儿呔”作为特配粉销售给牛奶过敏患儿,致使患儿食用后不仅过敏症状没有减轻反而还伴随有发育迟缓、行为异常等病症。 02 “小蓝花”标识发布 在乱象的背后,除却反映出监管不够完善外,更重要的是市场教育不足,无论是医生、母婴店和消费者都对特配粉的认知不够。 是以,为了指导企业规范使用特医食品标识,引导医生、临床营养师和消费者科学合理使用特医食品,市场监管总局近日制定发布《特殊医学用途配方食品标识指南》(下称“指南”)。 据悉,该指南不仅细化完善了特医食品的产品名称、产品类别、配料表、营养成分表、配方特点/营养学特征、临床试验、组织状态、适用人群、食用方法和食用量、净含量和规格、生产日期和保质期、贮存条件、警示说明和注意事项等13项内容。 而且还强调,标签和说明书中不得标注涉嫌虚假、夸大、违反科学原则或者绝对化的词语;涉及预防、治疗疾病、保健功能的词语;婴儿或者病患的形象作为标签图案等。 最值得关注的是,在此次指南中明确了特医食品的“小蓝花”标志,并要求特医食品的标签应设置标志区域,位于销售包装标签主要展示版面左上角或右上角。且当主要展示版面的表面积大于100cm²时,标志直径不得小于2cm;面积小于100cm²时,标志直径不得小于1cm。不过当包装物或包装容器的最大表面面积小于10cm²时,可不标示标志。 随着国家对特医食品进一步规范,将引导和规范特医食品行业健康有序发展。在让大众能够更清楚、方便地辨认特配食品的同时,也将加速劣币出清,将固体饮料冒充特医食品的情形扼杀在摇篮之中。 当下,特医食品在临床营养支持中不可替代的作用已得到明确,并且消费群体已意识到在传统治疗中除却“医”和“药”,营养摄入对于疾病的疗愈恢复具有重要性。可以预见的是,未来,在国家利好政策不断出台,以及大健康市场、慢病管理发展向好影响下,该品类的市场规模将持续保持增长,拥有很庞大的想象空间。相关推荐: 飞天云动,站在下一个商业时代的门口ChatGPT的爆火让AIGC再度成为热词,随之而来的是对其商业化的畅想——不是ChatGPT自身如何盈利,而是它乃至整个AIGC能给现在的商业环境带来多大改变。 这不由得令人想起另一个同样旨在改变世界的概念,元宇宙。不同的是,元宇宙更侧重于场景与体验的全面塑造,而AIGC目前提供的能力还停留在有形式限定的圈层内。但不可否认,新的技术必将塑造新的商业路径,并产生新的获利者。 元宇宙现有的发展模式一定程度上还能给予AIGC一些指导,因为他们在商业语境中最大众却又最不可或缺的概念——营销上,具备可见的应用前景。目前,ChatGPT正被广泛谈论如何用于市场营销工作。 这种商业应用思路里藏着一条暗线:一项新技术要获得社会、消费者的认可,最好是先走最能被他们感知的路线。ChatGPT也许能挖掘出很多属于未来的生产力,但对话这种最基础的模式是最能直接吸引人的。 去年,“元宇宙第一股”的称号花落飞天云动,它专注于开发AR/VR技术引擎,以及提供元宇宙行业解决方案。飞天云动验证元宇宙的商业潜力的第一种方式,正是AR/VR营销服务,辅以AR/VR内容、AR/VR SaaS,一个更完整的元宇宙生态初具雏形。 最重要的是,飞天云动提供了生产力工具,元宇宙也可以“量产”了。结合AIGC潜在的大规模产业化能力,一个新的“生成型”商业时代即将到来,它将给企业创造无穷的想象空间。 营销的“进化论”和飞天云动的前瞻性 随着消费者接触到更先进的技术,旧的产品就将在他们的印象里逐渐“失宠”。有人说,营销真正的金字招牌只有“进化论”——适者生存。 这是营销界不变的铁律,更是产业更迭的规则,它推动品牌不断寻找接近消费者的新据点。当AR可以用来提前布局装修、VR成为远程沉浸式服务的必选项时,飞天云动这样的创新技术供应商就有了机会。 元宇宙、AIGC这样的技术总能够让商业世界翘首以盼,是因为现实世界的商业环境中,时间、空间和资源的有限性,限制了各行各业充分挖掘自己的价值——如果把品牌活动视为一种“展览”,那么很多品牌都仍然缺乏“展位”。 数字世界层面却不尽然,消费者的消费力仍然没有得到充分激活。举例来说,飞天云动在招股书中提到,传统广告形式的点击转化率为0.3%至15%,而AR/VR广告形式的点击转化率则可达25%。这因此成为品牌的布局阵地。 更抽象的理解是这样的:时间不会停下,因此难以被商业利用;空间层面,品牌可以靠重构现实空间和开辟新空间获得新的“展位”(而这正和元宇宙不谋而合);资源层面,创造虚拟世界需要的资源远小于现实世界的消耗。 2019年,使用飞天云动AR/VR营销服务或购买其内容的客户数量还只有29名,2021年增加至70名。截至2022年3月31日,超过2200名客户为飞天云动提供的AR/VR SaaS服务付费。一个突出特点是,飞天云动服务的客户横跨了互联网、地产、汽车等多个行业,反映出其服务的吸引力,也侧面证实了各行各业的跨界欲望。 那么,飞天云动又是怎么在万千潮流中,找到这么一条有商业化前景、而非空中楼阁的道路的?(2021年,飞天云动已经实现经调整后净利润1.06亿元,同比增长71.4%。由于元宇宙的发展注定不会太快,这种细水长流的平衡能力显得更加重要)关键原因其实可以总结为三条。 第一,飞天云动前身掌中飞天2008年就已经成立,从游戏发行运营业务中积累了丰富的用户经验,而且有自研意识和能力,关键是经历了移动互联网爆发的全过程,对新一代商业环境和消费者的变迁有深刻了解。 第二,飞天云动在2017年果断投身AR/VR 产业,迅速开始进行技术迭代,赶上了早班车。 第三,飞天云动敏锐的前瞻性,比如对待平台逻辑上,2019年它就看到了跨行业爆发的机会,开始做低代码工具,把入局门槛降下来。 AIGC现在的商业难题之一就是成本和效率问题,生产能力受到了客观条件的限制。飞天云动自己的引擎、自主可控的内容生产能力和越来越成熟的生产经验,是它的护城河之一。…

    July 4, 2023
  • 阿维塔11和极氪001要较量?阿维塔的优势很明显了

    现如今,我国的自主造车品牌已经有了越来越好的技术积累,也开始逐渐打破国人对于自主品牌廉价低质的固有印象。以往我们在选择30-40万区间的车型时总会优先考虑合资品牌,如今也有着更多国产品牌值得一看,例如老将极氪001和新秀阿维塔11鸿蒙版都是其中的领先者。 阿维塔11鸿蒙版是在8月底刚刚上市的改款新车,售价区间30-39万元。值得一提的是,阿维塔11鸿蒙版目前有着很不错的购车权益,5000元定金可抵25000元车款,折算之后28万元即可拿下入门版车型。因为有着标配即满配的诚意,即使是入门版车型日常也很够用。 智能化方面是阿维塔的强项,在华为技术的加持下,阿维塔11鸿蒙版无疑有着天花板级别的实力。阿维塔11鸿蒙版用的是华为鸿蒙座舱,稍有了解的消费者都知道,它的智能化程度遥遥领先同级:零层级设计桌面,无需学习就能轻松上手,响应速度相当丝滑,同时新增了手机投屏功能,实用性很高,在副驾驶也配有一块娱乐屏,支持自动亮屏和熄屏、三指副驾屏滑屏等功能,智能的同时提升了便捷性。此外,在生态应用方面,阿维塔11鸿蒙版有着多达100+热门应用,支持超级桌面功能,手机应用可以一键上车等等,可谓是做到了真正的智能互联。而极氪001用的是自研车机,在产品实力方面并没有太大问题,在同级别车型中也是第一梯队的实力,但要论流畅度以及APP应用的丰富程度,都比阿维塔11鸿蒙版逊色很多。 智驾辅助方面同样也是阿维塔11鸿蒙版的强项。硬件反面,阿维塔11鸿蒙版全系标配34个智驾传感器,其中包含3颗激光雷达,让车辆有着非常强的感知能力,搭配华为首创的异形障碍物紧急制动(GAEB)功能,可以准确的识别土堆、落石、倒地的大树等障碍物,甚至可以做到时速80公里刹停,用车安全更有保障。此外,阿维塔11鸿蒙版全系标配了华为高阶智驾辅助ADS 2.0,能轻松实现城区LCC+高速LCC+高速NCA,且城市NCA已经覆盖多个城市,年底也将覆盖至全国。相比之下,极氪001的NZP高阶智能驾驶系统经过多次跳票,落地还是遥遥无期。 此外,在外形设计、充电及补能方面,阿维塔11鸿蒙版也比极氪001有着更明显的优势。更全面的实力和优势,再加上28万的起售价,阿维塔11鸿蒙版无疑有着更高的性价比,可谓是卷出了新高度! 相关推荐: 重新理解数字化采购:一场企业内的数字化战役     在显性的采购商品成本之外,越来越多企业开始发现采购环节里高昂的供应链隐性成本,这些成本几乎分布在链条和经营的每个节点:供应商管理、物流履约,售前、售后以及最前端的系统对接搭建等等。 换言之,若想做好数字化采购,需要答对的绝不是一个单选题,而是一道供应链的综合题。  作者| 皮爷  出品|产业家    对王松而言,2023年的工作感受在发生微妙的变化。  “现在企业客户依旧看价格,但是在价格之外,更关注整个采购的服务和质量。”他告诉我们,“企业客户对于采购工作的理解也在发生一些变化。”  这是来自企业采购最前线的声音。  作为京东企业业务服务消费品行业企业客户的一线负责人,在今年服务客户的过程中,他的感知是,越来越多“隐性因素”被拿到舞台中央,成为核心的采购考校因素。“比如履约、供应商管理、售前、售后、采购系统等等。”  数字化采购,越来越不单纯是“采购”本身。  在一份名为《解读政企电商采购趋势变化》的报告中,针对政企的优质数字化采购案例有这样一些统计,即在单纯的商品显性成本之外,采购越来越多的效果出现在供应链中的隐性成本中,通过更优质高效的数字化采购,其中超过40%的企业供应链管理成本(供应商管理等)降低20%以上,超过50%的企业供应链运营成本(物流、履约等)降低20%以上。  实际上,从更真实的视角来看,数字化采购正在发生一些本质的变化,这种变化不再是外界对于采购这个企业内部最核心之一动作的定义,也更是企业自身对于采购行为的认知。  即如果说之前对数字化采购的优化更多集中在采购的环节单点,即算好采购这笔帐,那么在降本增效成为企业首要命题的如今,由采购开始的整个供应链都在成为被企业考量的要素。  这不再是在一个单点的账本,而更是一个集合成本、效率、体验的综合数字化运营账本。 2023,企业的数字化采购正在驱动供应链进入数智化深水区。  一 、数字化采购:在采购之外  “客户每年的人力支出成本很高,几乎能达到几千万。”上述消费品行业项目负责人告诉我们,“一些企业客户的采购工作人员超过500多人。”  这是一笔不菲的开销成本。  这恰是企业过去的采购模式带来的“问题”。即在很长一段时间里,这家企业采用的是线下采购的模式,即通过采购人员去实地调查询价,通过一个个线下采购点的对比,最终通过内部比价确定出要购买的商品,进行采购。  这种线下采购模式需要大量的人力成本,而对应到企业的采购侧,这些成本则被进一步转化为整体的采购成本。  实际上,在这个链条中,被叠加的不单纯是人员成本,更是供应链的各个卡点。“之前企业还是采用线下供应商管理的方式,整个采购效率始终没办法提升。”上述负责人表示,“即使采用了线上的管理软件,最终还是没办法推进。”  在采购的链条中,供应商管理是一个核心且敏感的环节。即在这个环节中,不仅包括商品的采购匹配,更包括如资金、账期、配送等诸多问题,此外,更包括对供应商本身的资质、能力等多方面的考量。  传统的供应商管理模式讲求的是专人点对点管理,即由专人对接具体的供应商,通过线下或者线上沟通的模式进行对应需求的匹配和协调,但这种模式带来的问题恰是整个过程的“黑箱”化,很难基于真正的需求供给数据进行整个采购链条的优化。  在整个采购链条里,“显著的隐性成本”不仅在供应商管理侧,也更在物流等履约侧。以上述企业为例,其在全国的送货地点超过3000个,广泛分布在中国的各个地区,其中不乏偏远的山区乡村等。  这其中,物流存在诸多难点。首先是配送难,即对于不同的物流企业而言,其很难对全部地点实现配送上的覆盖;其次是配送时效,即使有相关的配送链路,但其也很难保证配送时效以及质量。  而对企业而言,这些在物流侧的需求如果想要一一满足,就必须被动提高在整个采购链条中的资金投入,和专业的物流企业合作进行定点定时的配送。  实际上,这些问题恰是如今中国企业采购的缩影。即在显性的采购商品成本之外,越来越多企业开始发现采购环节里高昂的供应链隐性成本,这些成本几乎分布在链条和经营的每个节点:供应商管理、物流履约,售前、售后以及最前端的系统对接搭建等等。  换言之,若想做好数字化采购,需要答对的绝不是一个单选题,而是一道供应链的综合题 。  一个事实是,在如今降本增效越发迫切的如今,企业对于数字化采购的接受度正在加速提升。根据不完全统计,2022年我国电子商务采购总额约为14.32万亿,同比增长13.7%,数字化采购渗透率从7.24%上升至8.26%,相比去年提升了约1个百分点,与之对应的是万亿级数字化采购市场增长空间。  但在意愿的出发方向之外,更大的一个路径问题是:如何做好数字化采购?  如前文所说,这显然不是一件容易的事情。实际上,在履约、物流、供应商管理、采购系统等等单点环节的背后,企业本质需要的恰是一个从采购切入的完整数智化供应链模型,这个模型的赋能不单纯是采购单点本身,而更在采购之外供应链侧的企业内部经营管理。  解题答案是什么?  二 、“被看见”的京东企业业务  张欣有一个印象很深刻的经历。“是在疫情期间,有个互联网企业客户想要紧急采购一批电子设备,但由于是特殊情况,很多厂家发不了货,企业通过京东企业业务最终完成了采购。”  她是京东企业业务服务互联网行业企业客户运营的一位负责人。和王松有一样,她的感受是当下越来越多企业不单纯重视商品的价格本身,更重整体端到端的服务质量。  实际上,这也是如今京东企业业务出现在越来越多企业采购场景中的原因。 即在商品的单点之外, 京东企业业务越来越多的“供应链价值”正在被发现。  “我们基于客户之前的情况,包括订单系统、物流、供应商管理等等,帮助企业重新做了整体的规划。”王松告诉我们,“客户的接受度很高。”在京东企业业务团队的配合下,其原有的VOP(京东智采)模式升级为VSP(京东慧采), 从而更充分地借鉴和利用京东供应链的能力。  更具体的助力动作很多,比如在物流侧,在京东物流的支持下,京东企业业务能覆盖其90%以上的发货地,满足大部分企业客户的高效交付需求。同时,采购商品不再经由企业自身的仓储大仓,而直接通过京东的仓库发货,节省企业的人力和仓储 成本。  再比如在售前售后侧,京东企业业务帮助企业搭建了客制化的京东慧采平台,对平常采购的高频商品进行精选和标签划定,方便企业直接进行采购。  在前文所说的供应商管理侧,和传统线下模式不同的是,基于京东企业业务的加持,供应商管理的全套流程都被转移至线上,包括对供应商资质的审查、其对需求的满足能力,以及对应的账款账期等等。  “每个月我们都会召集服务客户的供应商开会,复盘上个月的情况和问题,包括客户的特殊需求等等。”王松笑着告诉我们。  这也正是京东企业业务的“特殊打法”缩影。  和其他数字化采购服务商提供的单点服务不同的是,京东企业业务给企业提供的是一整套数字化采购供应链模型,在这个模型中,商品、供应商管理、物流履约、售前售后,以及采购数字化系统都在其中。  这套服务模型在企业侧的真实表现是整个采购模型的改变。“现在企业有需求直接在商城下单就可以,中间的所有环节都可以线上化,包括能清晰看到整个采购物资的流动情况。”王松 表示。  甚至,这种前端需求还在被主动看到。在采访中,张欣也和我们同步了她的感受。“比如选品,我们会基于市场的情况做调研,包括客户之前的习惯等等,给企业推荐性价比高的特殊商品,同时,也会基于客户的需求提前做预测,包括和有相关供货经验的供应商提前做好对接等等。”  这种采购全链条的加持给企业带来的是全方位的成本优化和效率提升。  在来自立邦中国的分享中,一个被给到的数据是,自和京东合作开始以来,其非生产采购人员人力节省 10%,客诉率由之前的3%降0.8%。  三 、一场特殊的内部数字战役  实际上,从另一个角度来看,对京东企业业务而言,其帮助企业完成的已然不仅是单个采购节点的数字化进化,而更是一场特殊的企业内部的数字化运营战役。  从服务界面来看,京东企业业务可以为企业客户覆盖从最前端的采购系统到最后端的物流配送以及售后,这其中不论是可以以API接口接入的京东智采,还是基于完整的客制化形式打造的京东慧采,再或者是在供应商供货、物流配送之外的售后管理等等,其本质帮助企业重构的恰是一整套采购供应链的专有架构。  这套新的采购供应链架构里,在产品之外,更能看到的是,企业的一系列“隐性成本”浮出水面,其流程都在被升级改变,这其中包括固有的人力配置,内部采购供货的流程,以及资金和账目层面的新对接模式。  这套基于供应链的采购模型一旦跑通,给企业带来的是长期可持续的成本优化。“现在企业在京东上的整个采购量在迅速提高。”王松表示,“包括客户侧给过来的反馈也更加良性。”  实际上,这种全面的提升也恰恰解释了为什么京东企业业务一直“被选择”。根据不完全统计,截至目前京东企业业务服务的企业客户已经超过800万家,这其中包括了宝洁、雀巢与博世等9成以上在华的世界500强企业,中国石油、中国移动、中国电信与南粤集团等大型央企与地方国企,华为、联想、美的、海信、伊利、蒙牛等国内知名市场化企业,以及全国近70%的专精特新中小企业。  更本质的理解是,在这套基于供应链的采购模型背后,企业完成的不单纯是商品层面的成本优化,也更是包括配送成本、仓储成本、人力成本以及流程成本等诸多固有采购环节“隐性成本”的优化,真正实现效率和体验上的双重提升。  而这种采购层面显性隐性成本降低带来的B端低价,也恰推动着企业在产品侧能提供C端低价,最终转化为越发强劲的市场竞争力。  这也正是京东企业业务的价值所在。实际上,在C端的低价策略之外,一个同样应该被看到的是京东在B端位企业创造的“低价”战略,即通过采购供应链的全链优化,帮助企业在源头端构建真正的“低价”底座,进而辐射到最终端,转化为消费者喜爱的“优质低价产品”。  从另一个视角来看,这件事京东来做最合适。实际上,不论是对供应商的管理能力,还是物流配送能力,再或者是中间的金融科技能力,就市场而言,在单一的节点上有相关采购服务商可以完成,但若是打通从最前端到最后端的整个供应链链条的服务,京东企业业务恰是为数不多,甚至是市面上的唯一选项。  这种价值点不仅在于对全部供应链链条的赋能和加持,更在于多个环节之间的无缝衔 接和打通,“ 在我们内部,京东企业业务以及京东工业、京东物流、京东科技、京东客服的同事们,大家一起组成了一个紧密协同的客户服务团队。 ” 王松告诉我们。  此外,在今年京东11.11期间,京东企业业务在10月23日也同步启动“企业超省月” ,通过企业团购等服务,为企业带来多买多优惠、企业客户专享折上95折等超值优惠。  可以理解为,这种从举措到执行上的衔接感给企业带来的是足够稳固的全供应链节点优化和升级,通过一个个采购节点的改造,最终串点成线,构成整个企业采购供 应链层面的柔性升级和从前端到后端的完整数智化迭代。  “现在我们也在尝试不断优化策略,在完成更多环节的信息梳理和分析之后,通过数据给到客户更有针对性的采购建议,比如如何设置采购清单、如何进行资产全生命周期管理等等。”王松告诉我们,“希望能帮助客户更好地做决 策。”  注:文中人名均为化名 相关推荐:…

    其他 November 22, 2023
  • 《暗战风云》爆火,曹茜茜打造谍战扛鼎之作

    在谍战剧市场经历多年的低迷之后,2024 年,《暗战风云》如同一道耀眼的曙光,划破了沉寂的天际,为整个行业带来了新的希望与活力。这部由曹茜茜总监制、穆龙执导、安泽豪主演的电视剧,自播出以来,便以其卓越的品质在收视率上斩获巨大成功,同时也为谍战剧的未来创作开辟了崭新的思路与方向。 《暗战风云》的辉煌成就绝非偶然。其制作团队在剧情设计、演员挑选以及制作细节等诸多方面都倾注了无尽的心血,充分彰显出他们的满满诚意与强大实力。 剧情方面,该剧大胆创新,将故事的背景巧妙地设定在解放战争胜利初期。彼时,虽已取得胜利,但并非完全的胜利。国民党在撤离大陆之际,留下了两股暗藏的势力,他们于临江市蠢蠢欲动,妄图伺机窃取九洲机械厂的巨额资金与珍贵的发动机图纸。开篇仅两集,便如一幅波澜壮阔的画卷徐徐展开,众多错综复杂的线索与尖锐的矛盾交织呈现,更有火力全开的宏大场面。和平年代下那暗潮涌动、危机四伏的紧张氛围被演绎得入木三分。剧中加入了数不胜数的反转桥段,节奏明快如风,看点高度密集,情节智商全程在线,以绝对优势疯狂碾压同类剧集。 在演员的选择上,导演穆龙独具慧眼,并未追逐流量明星的热潮,而是力邀安泽豪、邱心志担当双男主,王奎荣、李修贤出任配角。王奎荣向来以 “时正时邪、大忠大奸” 的形象深入人心,其演技已然达到炉火纯青的境界。安泽豪亦毫不逊色,能与王奎荣尽情飙戏,让导演喜出望外。安泽豪自 16 岁起便踏上了影视之路,从张艺谋导演的《摇啊摇,摇到外婆桥》,到与吴若甫合作的《红色警戒》,再到火爆一时的偶像剧《真情告白》《夏日恋语录》,他在每一部作品中都有着精彩绝伦的表现。值得一提的是,安泽豪以往多以反派形象示人,而在这部剧中却突破性地饰演了一位沉稳老练的新中国军人 —— 公安局副局长林笑海。虽形象略显 “土气”,却为观众带来了全新的新鲜感。最终,他凭借这个角色成功斩获中美电视节的最佳男主角奖。 在导演穆龙的精心创作下,《暗战风云》整部作品犹如一部跌宕起伏的史诗巨著,谍影重重,神秘莫测。剧中的每一个人物都被刻画得栩栩如生,仿佛从历史的长河中跃然而出。剧情从个人的前途命运逐步延伸至国家的兴衰荣辱,从自身的生死存亡拓展到民族的利益大义,层层递进,稳中带劲,既有着抽丝剥茧般的悬疑感,又蕴含着畅快淋漓的商业元素。 《暗战风云》的巨大成功,无疑为低迷的谍战剧市场带来了深刻的启示:一部优秀的电视剧,其诚意满满的剧本与演员精湛的表演功力,乃是支撑其成为经典之作的坚实基础。导演勇敢地跳过流量这一烧钱的环节,倾心打造出如此一部良心之作,实在令人钦佩。 总之,《暗战风云》是一部不容错过的谍战佳作。它的成功,不仅为谍战剧市场注入了蓬勃的新活力,更为观众奉献了一场精彩绝伦的视觉盛宴。相信在它的引领下,未来的谍战剧市场必将绽放出更加绚烂的光彩。 相关推荐: 松江蔬菜配送上海沪鑫餐饮焦点关注——高品质、高效率的服务 在快节奏的现代生活中,松江蔬菜配送行业如同一股清新的风,为众多企业和家庭带来了便捷与健康。随着市场需求的不断增长,越来越多的松江蔬菜配送公司应运而生,它们以各自独特的姿态,在市场中展开激烈竞争。然而,面对琳琅满目的选择,如何分辨出哪家公司能够真正提供高品质、高效率的服务,成为了消费者关注的焦点。 行业现状:百花齐放,差异显著 松江蔬菜配送行业正经历着前所未有的繁荣。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,对食材的新鲜度、安全性及配送效率的要求也越来越高。这一趋势促使了众多配送公司的涌现,它们或依托成熟的供应链体系,或凭借创新的服务模式,在市场上占据一席之地。然而,不同的公司之间,其实力和服务水平却存在显著差异。一些老牌企业凭借多年的市场经验和稳定的供应链,能够持续提供高质量的服务;而一些新兴企业则可能因经验不足或管理不善,导致服务质量参差不齐。 选择关键:三要素缺一不可 面对众多选择,上海沪鑫餐饮管理有限公司提醒消费者在选择松江蔬菜配送公司时,应重点考虑以下三个要素:一是公司的成立时间。成立时间较长的公司往往拥有更丰富的市场经验和更稳定的供应链,能够更好地应对各种挑战;二是服务质量。优质的服务不仅体现在食材的新鲜度和安全性上,更体现在配送的准时性和售后服务的完善性上;三是价格因素。虽然价格不是唯一的衡量标准,但合理的价格能够确保消费者获得性价比更高的服务。 结语:理性选择,共创双赢 在松江蔬菜配送行业这片蓝海中,消费者应保持理性,综合考量各方面因素,选择适合自己的配送公司。同时,配送公司也应不断提升自身实力和服务水平,以满足消费者日益增长的需求。只有这样,才能实现双方的共赢,推动整个行业的健康发展。未来,随着科技的进步和消费者需求的不断变化,松江蔬菜配送行业必将迎来更加广阔的发展空间。  

    其他 August 30, 2024
  • 功能医学分会会长王树岩:功能医学在基层医疗的应用和前景

    在2023年8月22日举办的中国基层医疗公益万里行河南站大会上,中国健康管理协会功能医学分会副会长、北京整合医学学会功能医学分会会长王树岩,为参会者带来了《功能医学在基层医疗的应用和前景》的主题分享。 王树岩在分享中介绍了功能医学理念,分析了基层医疗当下面临的困境,并展望了未来功能医学在基层医疗中的应用和前景。 以下为现场演讲提炼,经过医家头条整理: 01 我国的人口老龄化问题严重,到了2025年,我国的老龄化人口将高达14.2%。老年人口在生活照料、康复护理、医疗保健、精神文化等方面的需求增加,对基层医疗建设提出了更高要求,农村地区基层医疗体系亟待完善。 02 功能医学是全生命周期健康管理的重要工具,为基层医疗提供了有效的专业技术工具。功能医学的核心跟中医很像,用一棵树来做例子,当一个人生病的时候,就如同树叶黄了,每一个专科就像一片叶子。我们应该看到疾病形成的基础,也就是病人的生理上先出现了问题,先把树干和树根的问题找到,树叶的问题自然也就解决了。中医里的很多方法和营养理念,都可以帮助我们去解决树干和树根的问题,做到预防疾病,减少疾病发生。 03 饮食像身体的开关一样,饮食调理好了,那么我们身体里的肿瘤基因就是沉默基因,致病基因就是关闭的;但如果我们的饮食有问题,那么那些致病基因的开关也就打开了,所以说饮食非常的重要。国际上的报道显示,癌症的死亡与饮食有关如果饮食吃对了,那癌症的死亡率可以下降35%,将近三分之一。 04 工业化社会的背景下,环境和基因共同作用,导致现代的慢性疾病普遍增多。正确的营养调理观念和相关的认知教育可以从基层医疗开始,甚至可以从娃娃抓起。很多的中医治疗方法,是可以用功能医学的理念解释并印证有效的,在未来,中医和功能医学是可以相互交流探讨的。 05 功能医学在基层医疗中的应用前景,是可以从生活方式开始着手,在功能医学的指导下,改变生活方式。我们基层医生有权威性、有影响力,可以提高我们民众的“健康商”。功能医学可以在全生命周期的健康管理中应用,给基层医生提供了科学理论的手段。从去除疾病原因着手,把疾病形成的原因去除,是对药物治疗最好的补充。还有一些传统有效的,民间的治病方法,都可以在功能学指导下,作为还原生理失衡、平衡生理失衡的有效手段。 希望可以从基层医疗出发,成功打通功能医学关爱国民健康的最后1公里。     此文由医家头条整理 未经授权,不得私自转载 ——END——

    September 1, 2023
  • 为用户体验保驾护航!通过这款机器来看看奔图如何做好产品性能和售后服务

    打印机作为重要生产力工具,每个企业都必不可少。对中小企业、初创企业来说,往往是多人共用一台打印设备,这台打印设备往往要具有丰富的功能以应对整个公司的需求,因此中小企业在选购打印机时更谨慎,要综合考虑功能、价格、甚至是摆放空间等各个方面。 给企业推荐一款高效率、功能实用、性价比高的激光一体机——奔图M7160DW激光一体机,希望可以帮助企业降本增效。   奔图M7160DW激光一体机支持打印、复印、扫描功能,一台机器可以覆盖中小企业日常办公所用到的场景,可以帮助企业省去购买其他设备的费用。A4打印速度可达33页/分钟,响应即时,输出快,减少打印等待时间。此外,奔图M7160DW激光一体机还提供了证件、票据复印模式,减少特殊文件复印时的手动操作,提升复印效率。 作为一台定位于办公的一体机,奔图M7160DW支持自动双面打印功能,标配了50页的自动输稿器,这两个功能对于企业办公非常实用。有大量合同、会议纪要等资料要复印、扫描时,自动输稿器可以不用手动一页页放置原稿,大大提升人效。自动双面打印,更是兼顾了效率和降低成本。     除了功能齐全,奔图M7160DW打印机提供了多种连接方式,奔图M7160DW还支持USB、有线网络、无线网络多种连接方式,适用办公环境的各种网络情况。且安装连接方便,小白也能自己完成,电脑端支持一键驱动安装,移动端可通过APP配网连接,有客户来访临时连接,甚至可手机直连打印机快速打印。 对于办公用品,除了提高工作效率外,使用成本也是办公关注的。奔图M7160DW打印机采用鼓粉分离设计,硒鼓12000页鼓组件使用寿命,同时奔图有1500页和3000页商品粉盒灵活选择;大容量的鼓组件,避免了频繁置换的费用,降低了使用成本。 奔图售后也完全可以放心,奔图有完善的售后服务体系,全国的服务网点多达800+,覆盖城市范围广,有7天制的400全国服务热线。打印机和原装耗材都有售后保障,享有全国联保。 作为奔图打印的优质产品,奔图M7160DW激光打印机是企业降本增效的好帮手。     相关推荐: IPO观察丨继续发力产品矩阵,聚水潭“扭亏为盈”时刻何时能到来? 各电商平台的内卷化席卷所有商家时,以降低运营成本、大幅提高作业效率为特征的电商SaaS行业,正式迎来了发展契机,具备强大竞争实力的服务商也实现突围。 6月26日,在1688服务生态年度峰会上,聚水潭凭借技术创新、市场拓展、客户服务等方面的综合能力,获得第五届星工具荣誉榜单“年度星工具”企业ERP第一名。在综合实力获得市场认可的同时,聚水潭的上市进程也有了进展。 据消息,聚水潭已在港交所递交上市申请,拟在香港主板上市。根据招股书,以2022年收入计,聚水潭已成为中国最大的电商SaaS ERP提供商。 不过,聚水潭也面临不少电商SaaS企业发展中存在的问题,即亏损。对于聚水潭而言,如何走出泥潭,快速扭亏为盈,仍然是未知数。 营收亏损同步增长,聚水潭仍处于阵痛期? 在平台抽佣、行业竞争加剧等多种因素的综合作用下,电商商家利润逐渐走低,尤其是遇到大促时期,能获得的利润可能更加微薄。根据国联证券统计,618期间家电行业天猫大盘整体均价同比去年降低15%,零食品类均价同比下降20.61%,宠物品类2023年全部预售品类销量均价也出现一定程度下滑。 有限的利润空间,注定了降低成本才是商家实现持续发展的必由之路。而付费成本低、能打通运营各环节的SaaS数字化解决方案,顺势成为电商商家的心头好。在这样的市场需求驱动下,中国电商SaaS市场规模已从2020年的73亿元增长至2022年的101亿元,复合年增长率为18.2%。 基于此,SaaS服务商也迎来了快速发展期。针对电商行业的SaaS服务商,包括聚水潭、有赞、光云科技、悦商、微盟等,纷纷加码对相关产品的投入,并形成了各自优势,增长态势良好。 比如,定位为电商服务龙头的有赞2022年服务的商家GMV为1014亿元,同比增长约3%;微盟选择深耕微信生态,2022年营业收入18.39亿元,其中SaaS收入12.92亿元,同比增长8.7%,续费收入同比增长39%;光云科技重点发力大商户,2022营收4.94亿元,SaaS产品收入相较去年同期增长25.64%。 而聚水潭则选择发力SaaS ERP。具体而言,SaaS ERP无需配置硬件服务器,其收费模式不同于传统的收费模式,而是更加灵活的按需、按次收费,这种盈利模式决定了其下游用户数量可以无限拓展,一定程度上避开了传统ERP开发周期长、定制费用贵的痛点。另外,SaaS ERP超快的执行速度决定了其可以进行海量订单处理,尤其是618和双十一期间,完全可以满足商家冲刺销量的需求。 2022年,聚水潭ERP每天处理约5000万份订单,单日最高订单处理量近1.7亿单,是中国订单处理效率最高、迭代速度最快的电商SaaS ERP。 依靠SaaS ERP产品,聚水潭形成了高于行业水平的客户粘性。根据招股书,2021年和2022年,聚水潭的净客户收入留存率分别为122%和105%。相比之下,2022年,有赞客户续签率为75%,微盟客户续签率达85%。 SaaS ERP产品的优越性突出,也撬动了公司营收增长。2020年至2022年,聚水潭营收分别为2.94亿元、4.33亿元和5.23亿元,复合年增长率为33.4%。同期,聚水潭的毛利率分别为46.2%、50.5%和52.3%,同样呈逐年增长趋势。 不过,高速发展下的聚水潭也有隐忧。电商SaaS产品同质性较高,激烈竞争下,各家要么加大研发力度,要么扩大营销支出,力图切下更大的蛋糕。例如,2021年微盟研发开支同比增长208.8%至7.75亿元,2022年保持了此前的增长态势,同比增长5.7%至8.2亿元,同时广告流量成本同比大增145%。 据招股书显示,聚水潭的产品研发开支也从2020年的0.67亿元上涨至2.34亿元,而销售及营销开支分别为1.59亿元、2.35亿元、3.14亿元,占同期收入的50%左右。随之而来的就是亏损的持续扩大。2020至2022年,公司亏损金额分别为3.6亿元、2.5亿元、5.1亿元。截至去年年底,聚水潭累计亏损15.9亿元,资产负债率高达203%。 而聚水潭下一步仍是在产品层面下功夫,其何时能等来真正的盈利? 上市剑指产品矩阵,聚水潭仍需承压前行? 传统的电商ERP系统不仅要和电商平台对接,还要和后端财务软件、管理软件对接,为了保证业务整体流畅运营,商家甚至需要做二次开发。因此,电商SaaS就不能止步于ERP的建设,还要具备财务会计、客户管理分析、批发市场采购等能力。为了满足电商多样化需求,解决方案提供商也开启了全面竞争。而竞争的重点,就是打通产品矩阵。 比如,基于腾讯平台的微盟集团近年来打造了全场景全链路的SaaS产品,包括微商城、企微助手、视频号营销助手、微站、OneCRM等;光云科技针对大商家SaaS推出了快麦ERP、快麦小智、深绘、巨沃WMS、绫云等产品;悦商集团则推出了微商云智能系统,实现了用户营销关系追踪、CPS佣金收益管理、多渠道数据分析、社群AI裂变及管理等多功能一体化。 聚水潭在产品矩阵开发方面并不落后。近两年逐渐推出了财务和经营数据系统聚胜算、工作流程管理软件聚工单、供应链进销存管理软件聚货通等拿手新品。但相比竞品而言,不论是从功能上还是从数量上来看,聚水潭的产品矩阵优势并不突出。 比如,聚胜算的竞品快麦智库,在加强财务和运营数据管理以外,还整合了小组绩效分析、运营指标全链路分析等功能,母公司光云科技也开始运用AI技术为旗下产品赋能,相比之下聚水潭并没有跟上脚步。 因此,本次聚水潭IPO融资的首要目的,就是强化研发能力以及丰富产品矩阵。 但对公司自身而言,产品研发成本投入越高,短期扭亏为盈就越困难。而且,在消费未完全复苏的情况下,为了巩固市场地位,获得更多客户,已有友商企图掀起价格战,如推出“买2年送6个月,买3年送1年,买5年终身使用,后续只收年费10%的服务费”的销售政策。竞争之下,聚水潭也需要消耗更多的营销资源,并积极让利,其上市融资的紧迫性可见一斑。 但鉴于2022年电商SaaS ERP在中国2300万活跃电商商家中的渗透率仅为1.3%,加之市场需求仍然广泛存在,企业仍有较大的拓展空间。 数据显示,相比阿里京东的个位数增长,主打低价的拼多多今年一季度营收大涨60%,利润更是增长了212%,达到了80多亿。电商行业此消彼长的局面也从侧面印证了中国消费市场的韧性依然很强。 而且,正如前文所述,聚水潭陷入盈利困境也不是行业个例。电商SaaS服务商往往前期投入较大,回报周期长,真正收回成本并盈利的企业并不多。以微盟为例,2013年成立,到2019年上市之初才扭亏为盈。究其原因,一方面归功于其发力依托于微信生态的精准营销业务,另一方面则是专注于开拓SaaS大商家市场。 在精准营销方面,通过在SaaS领域的持续投入,微盟整合了工具转化、内容创意、KOL种草、直播运营等一体化营销服务,利用自身的新媒体资源,搭建了全链路营销闭环。 而在开拓大商家市场方面,由于中小商家流失率远远高于品牌商家,因此吸引并维护好品牌商家的复购,可以变相减少企业的营销支出,从而增厚利润。基于此,微盟在SaaS产品上推出WSO新商业操作系统,向生态化发展,利用更具竞争力的新产品吸引大客户的订阅。2022年,微盟品牌商户数量达到1155家,同比增长40%,实现净利润4800万。微盟的扭亏之路,可为聚水潭提供一定借鉴。 整体而言,无论电商市场格局如何变化,未来随着公司产品布局更加完善,在飞轮效应下,聚水潭扭亏为盈,给股东带来丰厚回报,仍然是可以期待的。 作者:Perfect Lee 来源:港股研究社  相关推荐: 泡泡玛特王宁:跨界联名推动潮玩文化破圈  潮玩爱好者如何与游戏玩家“玩到一起”,与糖果、休闲鞋“走到一起”?作为中国领先的潮玩品牌,泡泡玛特正在通过跨界联名提升IP与消费者之间的情感联结。   近期,泡泡玛特先后与游戏IP阴阳师、日本食品品牌不二家、创新休闲鞋领导品牌Crocs等推出跨界联名款产品,一度收获各个消费人群认可。   据了解,泡泡玛特与阴阳师共同推出系列手办,该手办创新性地将将NFC芯片植入潮玩盲盒并开创了四种互动方式,让潮玩爱好者、游戏玩家分别获得潮玩、游戏双重体验;泡泡玛特与日本食品品牌不二家推出MEGA SPACE MOLLY 1000%/400% PEKO牛奶妹,将潮玩与糖果艺术性结合,传递品牌价值的同时也激发消费者的消费欲望;泡泡玛特以CRYBABY“巡游”系列潮玩为原点,将Crocs标志性的智必星DIY玩法与盲盒结合,用悬念与动手的双倍快乐,满足Crocs和CRYBABY粉丝渴望趣味、热爱时尚的情绪需求。   对于跨界联名,泡泡玛特董事长兼CEO王宁认为,潮玩行业其实是一个抗周期行业,经典IP可挖掘的空间非常大。跨界联名一方面有利于潮玩破圈,另一方面也实现了“1+1>2”的品牌效应。   目前,潮玩市场正迎来高速发展期,与优质产品进行跨界合作可以有效提高品牌辨识度,强化消费者品牌认知,进一步放大品牌影响力。泡泡玛特与众多品牌进行跨界联名,在传播潮玩文化的同时推动潮玩破圈,释放更强品牌影响力。相关推荐: 数据安全的“第一壁垒”,为什么是奇安信?你知道你的数据正在“被动”泄露吗? 随着ChatGPT技术的快速落地,数据安全面临的挑战越来越多。数据安全供应商Cyberhaven近期发布的一份研究显示,在2023年初的一周内,每十万名员工中机密业务数据被输入ChatGPT199次。用户可能没有意识到,ChatGPT的公开版本并没有将他们的输入保密,而是使用它来学习和响应未来的请求。 除了无意识的数据泄露,还有不少网络攻击者开始使用人工智能技术降低编程难度,让数据面临未知的安全性风险。 尽管如此,随着数字经济融入经济社会发展的各个领域,我们日常的生产生活都已经离不开数据这一新时代“石油”。 面对数字时代的新问题,无论企业还是政府,都唯有全面升级数据安全防护能力这一条路可走。这意味着市场呼唤更加专业、能与时俱进的网络安全公司,数字安全行业正在迎来全新的增长机遇。 5月26日,2023贵阳数博会上,奇安信宣布,正式成立奇安信集团数据安全分公司,由集团董事长齐向东出任总经理。 依托集团已有的技术研发、规划咨询、服务运营、市场营销等优势,新公司成立之日便发布了新一代数据安全保护系统“奇安天盾”,为中国数据安全保护蓝海市场注入新势力。 问题是,奇安信为什么要拆分数据安全业务,单独成立分公司?在新一轮数据安全的“掘金潮”里,奇安天盾将如何保障客户数据安全,成为奇安信的“淘金车”? 数据安全分公司诞生背后的三“难” “为了应对数据泄漏的潜在威胁,我们也投入了人力物力,部署了不止一种安全产品,但依然还是存在这样那样的问题。” 在数博会上,奇安信集团董事长齐向东指出,数据安全面临“难看清”“难管好”“难防住”等困境。这是基于奇安信多年的数据安全实践,并结合对公开数据安全事件的调查分析,得出的结论。 一是安全风险难看清——数据流转复杂,风险难以全面监测;二是内鬼难管好——内部人员权限高,隐蔽性强;三是外部攻击难防住——外部攻击手法多变,威胁强度大,防护难度高。 正因如此,数据泄露近年来愈发猖獗,数据泄露所造成的损失也在不断走高。据IBM发布的《2022年数据泄露成本报告》显示,数据泄露的平均成本创下435万美元的历史新高,比2021年增长了2.6%,自2020年以来增长了12.7%。 然而,随着数字经济成为发展大方向,数据安全已经成为数字经济发展的底板工程,解决防护难题势在必行。 对于政府来说,随着“一网通办”的深入推进,政务数据的流转范围更大、使用场景更多,数据安全“一损俱损”。 对于企业来说,数据已经是新型生产要素和科学决策的依据。随着“东数西算”这一国家新型基建工程全面启动,越来越多大数据中心落地,大规模整合存储也引发了数据“一失万无”的风险。 此外,随着CHatGPT掀起人工智能浪潮,智能化应用也面临着黑客攻击、恶意篡改、漏洞利用等安全隐患,通过传统的技术防护手段难以应对,数据安全“一发千钧”。 为了推动数字经济发展,保障前沿技术应用安全,数据安全备受国家和社会各界的重视。 2023年1月,工业和信息化部、国家网信办、发展改革委等等十六部门联合印发了《关于促进数据安全产业发展的指导意见》,明确提出以全面提升数据安全产业供给能力为主线。 同时,越来越多企业客户也表示,传统的网络安全建设思维已经无法满足数据要素时代的安全需求,需要更加综合、全面、专业的数据安全公司。 如何构建数字安全屏障,守住数字经济发展的“生命线”?带着这样的思考,网络安全行业的主要玩家们聚焦数据安全业务,开始了新的变革。 一把手亲上阵,打造数据安全的犀舟径楫 奇安信集团数据安全分公司成立,董事长齐向东出任总经理,标志着奇安信将数据安全当作未来重点布局领域和资源投入方向。 一把手亲自担任分公司总经理,是一种“双帽子”模式。 近年来,随着数字技术引领产业新一轮变革,大部分企业都面临战略转型。为了提高组织效率,抓住云计算、人工智能等前沿技术领域风口,我们看到越来越多一把手亲自上阵抓项目的案例。比如,张勇任阿里云一把手,李彦宏在百度亲自抓AI项目等。…

    July 27, 2023
  • 四特亮相“2023上海酒博会”,引领特香美酒高质量发展

    10月12日,以“世界名酒·共享荣耀”为主题的第十九届中国(上海)国际酒业博览会在上海盛大开幕。作为江西省白酒品牌的头部,特香型品类的开创者,四特酒携旗下天工系列、四特十五年、四特东方韵等多款主线产品参展,向世界展示中国特香的清香醇纯味道,演绎民族品牌的时代精彩,为江西省酒业快速发展树立了典范。 四特酒高端产品闪耀酒博会,掀起一阵“热潮” 第十九届中国国际酒业博览会在上海举办,旨在利用上海的地理位置和国际影响力,搭建中国酒业与世界的交流平台。本次酒博会展览面积达6万平方米,设置12大酒类展区,涵盖各类酒水品种,吸引了500家知名酒企和实力派经销商参展。 汇聚世界各地名优产区、名酒企业、头部酒企、酒类大商、美酒爱好者和数百家媒体,是集产品交易、信息服务、技术交流、投资促进和上下游全产业链联动服务为一体的综合性酒类国际展会。 在此次酒博会上,江西“省酒龙头”四特酒携核心系列精彩亮相,天工系列“天工回味1952、天工20、天工1972”、第五代四特十五年、四特东方韵系列“国韵2000、国韵3000、新版雅韵、新版弘韵”等9款产品。参展首日,四特酒展厅内就呈现出人头攒动的热闹景象。还有不少资深酒友,直奔展厅内C位“天工系列”而来。作为四特酒倾力打造的高端老酒,整体设计以天工为核心,沿袭《天工开物》所载古法,融合现代工艺酿造,终成精品之作。四特酒的天工系列更凭借稀缺性、高品质、高价值的优势,备受现场参展嘉宾推崇。 第五代四特十五年,甄选整粒赣鄱大米,引赣江生态好水酿就而成。这壶“很江西”的味道自然不会缺席此次的酒博会。以玉兰花为形,采用中高温大曲制曲工艺,续渣混蒸、三进四出酿造,使其口感上佳、内涵丰富。此次第五代四特十五年在国际酒博会精彩亮相,也向全球展示中国白酒千年传承独特魅力和深厚文化,吸引了国内外参展嘉宾客商的注意。 当然,在助力四特酒全国化发展过程中,升级版的四特东方韵系列作为征战八方的主角,也出现在本次国际酒博会中,以“世界因我而不同”的感性诉求,宣扬品质个性与真我价值,传达着东方文明的自信与美丽,让全球消费者品味中国韵味,参展的消费者也表现出对四特东方韵系列浓厚的兴趣。 引领江西特香白酒高质量发展,四特酒! 当然,四特酒除在本次酒博会上精彩亮相之外,还通过其他展会、国家级赛事等方式不断提升品牌知名度和美誉度,积极拓展全国市场寻找市场增量,赢得更大的市场份额。 2017年9月,四特酒亮相外交部省区市全球推介会,向全世界友人展示了中国特香型白酒的实力与魅力;2018年,四特酒精彩亮相世界VR产业大会;2022年,四特酒参展中国国际消费品博览会,展示了最新的产品系列和独特的技术优势,吸引了众多观众的关注和点赞。此外,四特酒还与中国女子篮球联赛、CSC2018国际俱乐部超级杯赛、环鄱阳湖国际自行车赛结缘,亮相国际赛事舞台,以非凡实力为中国特香型白酒行业发展树立了品牌典范,并为江西打造“中国特香型产区”的高质量发展之路强势助力。 自1952年创立以来,四特酒一直秉承自强不息、厚德载物的企业精神,不断创新突破,以一杯特香美酒为江西白酒行业发展贡献自己的力量。 此次四特酒借势2023第十九届中国(上海)国际酒业博览会,不仅在更广阔舞台展示了特香型白酒的独特韵味,还充分彰显了其从更高站位、更广视野推动品牌价值提升和文化走出去的决心。在国际化战略布局中,四特酒还相继参加108届全国糖酒交易会、中国首届特(兼)香型白酒产业高质量发展峰会,助力中国南昌国际龙舟赛、第二节中国南昌国际健博会等重磅活动,持续输出中国特香白酒开创者的品牌形象,以江西名酒名企姿态,向世界展示特香美酒魅力。 金秋十月,相约上海。10月12日-10月14日,让我们一起相约上海国家会展中心5.1号馆5.1H-E09展位四特酒展厅,在这场美酒与友谊的盛宴中,收获满满的幸福与感动!   相关推荐: 揭秘 | 御芝林“最珍贵的一面墙”是如何炼成的! 在御芝林数据生态化健康管理基地走廊里 有一面特殊的墙, 被御芝林人称为“最珍贵的一面墙”! 御芝林这一面最珍贵的墙,挂满了全国各地会员寄来的感谢信,这些感谢信是对御芝林做好产品、做好服务的最好褒奖。 上海的魏阿姨来信说:“我饱受便秘困扰十几年了,试过不少方法都不尽人意,偶然在央视看到变通广告,了解到御芝林是成立17年的老字号,便拨通了御芝林的服务热线,我的服务专员靳晓娜告诉我:“我们老年人不同于年轻人,随着年龄的增长,肠道也在不断衰退,所以很容易便秘,要叮嘱我注意肠道健康。除了指导我产品使用之外,还给我科普很多肠道养护的知识”很感谢贵公司关注我们老年人的健康,用心做好产品、好服务! 江苏无锡的董叔叔来信说:“因为上了年纪加上常年的不合理饮食,我备受便秘折磨,经朋友介绍知道了御芝林是一家专注中药保健产品的企业,便开始尝试使用御芝林产品,从最初的担惊受怕到现在身心通畅,幸亏遇到了御芝林生产的优质产品。 江苏南京单阿姨:“我今年87岁,便秘和骨骼问题一直折磨我,偶然在电视上看到赵厂长的广告,觉得自家的厂长亲自为产品代言,值得信任,便打去了电话,我的健康客服甄珍针对性地给出了健康调理方案,我现在坚持养护、全面调理,感谢御芝林帮我改善身体” 御芝林为何能收到海量的感谢信? 这面最珍贵的墙又是如何炼成的? 唯有让消费者认可的才算得上真正的好产品。御芝林,十七年来坚守“做好中药,健康天下“的使命,从产品、服务等各个维度提升用户的满意度,以产品品质+贴心服务打出保健食品的“安心牌”。 01 注重品质   做用户放心之选 近年来,保健食品逐步进入家庭生活之中,被越来越多人所接受。市面上众多保健食品中,消费者最为注重的还是产品品质。御芝林一直秉承“不出则已 出则必是精品”的初心,把产品做到极致,让消费者“买的放心,吃的安心”。 御芝林自成立以来,以用户为核心,通过对海量用户数据分析,深入用户健康需求。通过不断探索与创新,聚焦肠道健康、骨骼健康、心脑健康、滋补免疫、营养补充5大核心领域100余款中健康产品。围绕“研、采、产、检、再评价”五个环节进行全链条管控。 在研发上,以中医药经典名方为研发方向,坚持自主研发与外部合作相结合的研发模式,组建了一支由30余名博士、硕士组成的高素质内部研发团队及由知名高校教授组成的外部顾问团队。 在原辅料的采购上,始终坚持着“道地选材”的甄选标准,遵循“三定”原则,即定产地、定品种、定高于药典标准的验收标准,同时积极推进道地中药材种植基地建设,在云南文山建立300亩有机三七种植基地,通过了日本、欧盟、美国、中国四大有机认证。 在生产与质检上,制定行业内更精细的标准,提高产品检测指标,从车间、生产到质检、储存、运输,确保每一个制作环节的安全有效性。 在产品上市再评价上,御芝林与中国药科大学、中国中医科学院、北京大学、清华大学等高校及科研院所签署合作研发协议,充分发挥大学和科研院所资源优势,针对已上市的保健食品开展广泛而深入的上市后学术研究。 御芝林将传统中医滋补养生理念与现代生产技术结合,通过全链条管控,生产优质、安全、健康的保健食品,用品质铸造用户放心之选! 02 专业服务   做用户身边的健康管家 服务,是企业和用户之间最重要的链接。在消费群体越来越重视健康营养知识时,能给用户提供专业化的服务显得尤为重要,专业化服务力也成为大健康行业发展最关键的竞争力。 御芝林以用户满意为核心,为每一位顾客分配专属健康顾问,2000余名健康顾问入职高门槛,通过严苛的专业知识考核后方可上岗,成为顾客身边专业的营养健康顾问。同时凭借自主研ASR自动语音识别技术,规范及时有标准,多维度提升服务质量。在0.5秒内对健康顾问的服务语气语态、服务关键词抓取,确保在服务过程中专业且高效回答顾客疑问,不夸大宣传;服务中杜绝推托、应付、敷衍等态度、对顾客始终保持积极主动、耐心细致;24小时全覆盖的客户服务,保证顾客在各时间段,想咨询的任何内容都有应答! 针对不同阶段御芝林的健康顾问全链路无缝服务。在售前会结合多品类产品优势,为不同的细分群体如中老年人、上班族、青年群体提供定制化健康方案。售后会根据会员的实际情况,建立精准完善的健康档案,全程、定期、实时跟踪回访,让每一位用户的健康需求有着落、有人管。此外,健康顾问平时会通过社群、直播、短视频平台向顾客传播健康知识,通过互相陪伴、互相学习、互相鼓励、互相督促一起养成健康的生活方式。 同时御芝林持续与权威机构、媒体、专家合作,持续推出了多元化、多层次的服务:全民肠道健康养护行动,通过与全国百强医药连锁开展线下“肠道知识讲座”,向消费者传递健康的肠道知识,为更多的人带来健康的肠道体验;会员深度游,让消费者亲临御芝林生产基地,对御芝林的品牌理念、企业文化、价值观有了清晰的了解,对御芝林更加信任;产品上市后再评价,以高品质的产品服务消费者,对消费者安全负责;健康骨骼万里行,通过开展骨质检测及骨健康讲座,让消费者更加深入了解预防骨质疏松的重要性。通过多样的线下活动推广多样的健康生活方式,加大健康科普宣传力度,让每个人成为自己健康的第一责任人,为健康赋能! 除此之外,为了对每一位用户负责,御芝林还为每一位新顾客提供一次“9块9包邮”的产品体验活动,新顾客可以通过官方电话、电商等途径参与体验,先试后买,使用满意后再复购,真正做到让消费者买的放心,吃的安心。 用户真实的口碑才是一个企业得以获胜的关键 凭借可靠的产品质量,专业且贴心的服务 御芝林成立至今收到的顾客感谢信不计其数 一份份深切的信任筑成御芝林这面“最珍贵的墙” 未来,御芝林将继续坚守初心, 以优质产品赢口碑,以专业服务赢信任!相关推荐: “酒店+大健康”成行业发展趋势,康老板·氧吧酒店助力健康品质生活受旅游市场复苏影响,酒店行业上半年业绩整体向好,处在需求快速恢复的上升周期。与此同时,从中长期来看,酒店需求持续向高端化推进,尤其是疫情过后消费习惯的改变,使得绿色健康等需求备受推崇,这也对酒店行业发展提出了新的要求。 9月4日,由中国饭店协会、中国产业发展促进会指导,康老板健康科技集团主办的2023酒店业(南宁)绿色发展论坛成功落下帷幕,国际质量科学院院士、国家质检总局原总工程师刘卓慧,康老板健康科技集团高级副总裁罗阳等多位嘉宾出席本次活动,共同探讨酒店行业绿色健康发展之路。 2023酒店业(南宁)绿色发展论坛成功举办 疫情之后,消费信心持续修复,旅游拉动酒店业需求升级。随着酒店市场需求的不断转变,住客在对酒店硬件设施有较高要求的同时,也对服务感受和个性化体验方面提出更为细致的要求。因此,为提升核心竞争力,酒店在打造特色主题酒店、挖掘历史文化元素等方面持续发力,以形成自己的差异化发展路径。 相关统计数据显示,今年6月,商务酒店、度假酒店、生活方式酒店、轻奢酒店、社交酒店等市场份额均有所增长,主题酒店成为当下的主流酒店品类。作为新型酒店发展业态,氧吧酒店致力于提升客房空气质量,为住客提供以高浓度负氧离子为核心特色的“健康服务”,一经问世便备受青睐。康老板·氧吧酒店上市仅一年多的时间,便受到酒店、住客和行业观察人士等多方好评。 《健康中国行动(2019—2030年)》指出,健康环境是人民群众健康的重要保障。世界卫生组织研究也发现,环境因素对健康的影响占17%。国际质量科学院院士、国家质检总局原总工程师刘卓慧则表示,康老板·氧吧酒店是一种新型的酒店经营模式,将“健康、环保、轻奢”等元素融入到酒店运营中,为入住客人提供更加健康、舒适的住宿体验。 国际质量科学院院士、国家质检总局原总工程师刘卓慧 具体而言,康老板·氧吧酒店为酒店提供客房空气环境整体解决方案,将酒店传统房型升级为具有“干净空气+负氧离子”的特色健康房型——氧吧房,即通过黑科技手段提高室内负氧离子浓度,使呼吸的空气达到清新标准、养生标准,既改善了住客体验,也推动了酒店的高质量发展。其中,被誉为“空气维生素”的负氧离子,具有很好的除尘净化、抗氧化、抗衰老、改善呼吸、减轻疲乏等作用,是人体健康不可或缺的要素。 面向未来,康老板健康科技集团高级副总裁罗阳表示,“在针对空气质量进行改造的‘氧吧酒店’基础之上,康老板还将打造‘养生酒店’这一个3.0版本的创新酒店服务解决方案,实现在空气、饮水、食物、运动、睡眠、心理六大维度为旅客提供全方位的健康服务。” 康老板健康科技集团高级副总裁罗阳 美团数据显示,疫情后,91%准备预定酒店的用户更加关注“干净、卫生、无毒、健康”等要素,也会更加注重住宿体验,为此,关注住客健康体验的酒店必将迎来发展良机。上市一年多来,康老板·氧吧酒店收获顾客一致好评。有住客表示,“出差入住前台推荐升级的氧吧房,体验下来一整晚睡得特别好,对经常出差且对睡眠环境要求非常高的我来说,真是一件非常幸福的事。” 南宁某知名酒店相关负责人则在活动中分享了当前酒店业的发展趋势,他表示,“现在的客人注重酒店的品牌、服务、特色及客户体验,酒店业的消费需求和供给已经发生了根本性变化,更加注重高质量的健康生活理念,品质和健康已成为刚需,这些要素都引领着人们进行消费选择。从与康老板的合作中可以看到,康老板·氧吧酒店的整体解决方案技术过硬、服务有保障,能够对我们客房健康服务有很大的提升,提高客户满意度,同时也通过这种特色化的服务模式提升了酒店收益。” 综合来看,“酒店+大健康”融合模式代表着未来的一种发展趋势。康老板·氧吧酒店以酒店客房“干净空气+负氧离子”为整体解决方案,以共享模式变革酒店产品与服务,为住客提供健康的睡眠空间。据了解,去年11月,康老板健康科技集团已经与中国饭店协会签订了战略合作协议,共同推动酒店健康清洁产业标准化建设及酒店服务升级,打造酒店室内空气质量示范企业,进而引领酒店行业绿色健康发展。 短短一年时间,康老板·氧吧酒店已经与JW万豪、温德姆、建国饭店、君澜、阿尔卡迪亚等知名酒店品牌,以及洲际、希尔顿、华住、锦江、首旅如家、万达等国际国内头部集团旗下多个中高端品牌达成合作,并获得酒店方的广泛认同。据介绍, 目前康老板·氧吧酒店已取得100%覆盖国内一线城市、86%覆盖国内二线城市的显著成绩,康老板•氧吧酒店已然成为了时代的弄潮儿!相关推荐: 青春期长痘痘怎么治?试试米迪豆七味姜黄搽剂,告别烦恼!你有没有经历过青春期疯狂长痘痘的烦恼呢?我就是个遭殃的例子!现在每天早上醒来,看到镜子里那一张满是红肿痘痘的脸,简直让我想找个地缝钻进去。青春期本来就是个神秘的时期,结果被这些痘痘搞得一塌糊涂,真是郁闷到爆炸!每次出门见朋友,我都得先花上半个小时把脸上的痘痘遮盖住,可是总是感觉遮得不够好,还是被人看出来了。尽管我采取了各种措施试图解决痘痘问题,但效果却并不理想。         所以青春期长痘痘到底怎么治呢?秉着对于青春小脸蛋的疼爱,我开始寻找解决办法,希望能在青春年华里既享受生活又不被痘痘困扰。正当我一筹莫展时,以前的老同学向我推荐了米迪豆七味姜黄搽剂。她告诉我,她之前也曾经烦恼于青春期长痘,但是通过使用米迪豆七味姜黄搽剂,她成功改善了痘痘状况。我刚开始只是抱着试试看的态度,毕竟之前也踩过挺多“雷”的,我不知道这个会不会有效果。但是出于对朋友的信任和她推荐时那股抵挡不了的热情,所以我决定买来一试。         买到手后,首先,我看了一下成分表,惊喜地发现米迪豆七味姜黄搽剂全是中药成分(由姜黄、杠板归、珊瑚姜、一枝黄花、重楼、绞股蓝和土荆芥精妙配伍而成)!无激素,没有什么其他乱七八糟的添加,这让我感到非常放心,我按照说明书上的步骤,因为我是干性皮肤,首先是用温水清洁了脸部,用棉签取适量的搽剂,轻轻涂抹在痘痘处,(痘痘多的话也可以用棉球蘸取进行局部湿敷)如果觉得当天皮肤比较干,20分钟后我会再用个比较清爽的保湿面霜         我喜欢它的使用过程,因为它不需要我花费太多时间和精力,而且没有任何繁琐的步骤。只需简单地涂抹在脸上,,就完成了。早晚各涂抹一次后,我开始观察我的肌肤变化。大约过了两天,我惊喜地发现我的痘痘基本上都消失了!这简直太神奇了!也让我避免了那些烂脸尴尬的情况,你知道的,有些祛痘产品虽然能祛痘,但却会让皮肤变得干燥、红肿或者起皮。但是这款米迪豆七味姜黄搽剂完全不一样!它不仅祛痘效果好,还不会有烂脸的情况,重点的重点是不会留下印子,这点真的让我非常满意! 青春年华是美丽的,痘痘不应该成为阻碍我们自信的障碍。如果你也有青春期长痘的烦恼,现在我也推荐米迪豆七味姜黄搽剂,消除的不仅仅是青春期的痘痘,还有青春期长痘痘的烦恼!    

    October 12, 2023
  • 重新理解百度智能云:写在大模型开放后的24小时

    AI大模型的第一步,怎么迈?

    September 1, 2023
  • 平台兜底,淘宝商家出海大战SHEIN和Temu

    文/Leon 编辑/cc孙聪颖 中国电商平台的战场延伸至海外。 淘天集团近日宣布,推出“大服饰全球包邮计划”,面向符合要求的淘宝、天猫服饰类商家。有内部消息透露,该计划受到商家欢迎,启动仅3天千牛端的签约转化率就超过70%。 据悉,服饰包邮计划将覆盖全球200多个国家及地区,为全球消费者提供跨境包邮服务。首期项目覆盖新加坡、马来西亚、韩国、港澳台等亚洲地区,年底拓展至澳大利亚,最包邮门槛低至49元起。 商家方面,无需重新开店,只需在收到订单后将货物发送至国内集运仓即相当于确收,享受0退货、0退款、0运费险的高额补贴,相当于半托管,但可保留定价权。同时,商品将在淘宝海外版、全球速卖通(AliExpress)、Lazada等多平台展示及销售,跨境物流则由菜鸟负责。 该项目暂不收取保证金,但会收取境外订单技术服务费(佣金),分为两个部分:5%的跨境服务基础费率(天猫商家豁免)及15%的跨境服务增值费,共计20%。虽然佣金不低,但考虑到服饰类产品退货率较高,淘天提供全部费用兜底,对于商家来说还是比较划算的。 同时,天猫宣布自今年9月起全面取消年费,新入驻商家无需支付;已支付年费商家将按结算规则分批退还。开店门槛的降低,也从一定程度上利好有意出海的商家,进一步减少出海成本。 阿里加码出海,意味着“回归淘宝、回归互联网”战略的真正落地。同时,选择服饰大类作为先头军,一是看好全球服饰市场规模的增长,二是阿里需要在该领域圈地,减少SHEIN和Temu对其业务大盘的影响。 得益于利好消息,阿里美股股价至截稿前小幅上涨1.5%,每股76.53美元,市值1820亿美元,略高于拼多多。 电商平台,加速出海 出口一直是我国拉动经济的“三驾马车”之一,电商出海则是其中增长最为迅猛的一部分。艾媒咨询分析报告指出,中国2024年全年跨境出口电商行业规模有望达到2.95万亿元。 同时,全球零售市场的增长带来了更多市场机会。根据RetailX发布的“2023年全球电子商务报告”,全球电商销售额接近6万亿美元,占全球所有零售额的19.5%,需求强劲。 全球市场的利好也给予了阿里国际业务正向的反馈。阿里巴巴2024年第一季度财报显示,阿里国际数字商业集团营收274.48亿元,同比增长45%;其中国际零售商业占大头,营收222.78亿元,同比增长56%。财报还透露,速卖通订单量增长60%,成为阿里集团内增长最快的业务。 当然,全球市场虽大,但竞争对手更多,竞争更加激烈。国内纯出口类跨境B2C电商平台中,以速卖通(阿里)、Temu(拼多多)、SHEIN(希音)和TikTok seller(字节跳动)四家为主,号称“出海四小龙”。另外,还包括亚马逊、Shopee、Meesho等其他国家的电商平台。 据Data.AI数据统计,2023年1-3季度全球市场下载量最高的购物App前三名分别为SHEIN、Temu和亚马逊,阿里系占据8-10位。下载量增长方面,前四名则被“出海四小龙”占据,竞争十分胶着。 从国内打到国际,跨境电商在品类、运营模式及策略等方面都略有不同。淘宝推出专项的服饰包邮计划,从字面上理解更像是针对SHEIN的策略,但其实对Temu也具有一定的针对性。 ‍‍阿里打响出海阻击战 官方数据显示,2023年速卖通最畅销的品类分别为扫地机器人、宠物用品和咖啡机,与服饰有关的唯一上榜品类是假发。显然,淘天在国内的服饰“百亿产业带”并未赋能海外市场,而竞争对手则在持续发力。 SHEIN专注于快时尚,品类相对垂直。2023年,SHEIN销售额达到322亿美元(约2335亿元),同比增长近40%,并且拿下了美国快时尚市场40%左右的份额。 除了半/全托管、POP店模式之外,SHEIN还拥有新自营模式,即依靠其产业链优势与厂商合作定制SHEIN自营品牌,按需生产。凭借对快时尚市场的敏锐度,自营品牌更有助于SHEIN针对不同市场进行调整,迅速抓住消费者喜好和需求,并且更具价格和成本优势。 Temu方面,依靠拼多多赋能,上线后在全球多个国家及地区实现高速增长,2023年全年销售额约180亿美元(约1305亿元)。有媒体报道称,Temu今年上半年销售额已经超过去年全年。 作为一个全品类平台,Temu上的商品以白牌产品为主,服装正在成为最畅销的品类。数据显示,从2022年11月至2023年10月,Temu美国市场增长最快的品类包括服装、鞋履、家居厨房等。 在这种情况下,淘天的服饰包邮计划将重点放在自身的优势部分,首先就是多平台分发。淘宝海外站、速卖通、Lazada分别辐射不同市场和用户群体,实现多线作战。 数据显示,2023年速卖通在欧洲市场排名第一(数据来源:Cross-Border Commerce Europe),是其长期经营投入的成果。同时,速卖通在新兴市场表现不俗,比如在韩国邀请马东锡代言后,迅速做到韩国电商平台流量第二;在美国推出全境的3-5日达后,GMV明显上升。 Lazada则在东南亚市场领先于多数竞争对手,仅次于新加坡的Shopee,去年GMV规模超200亿美元(约合人民币1450亿元)。 加入包邮计划后,国内商家的商品可以同时上架阿里系三大跨境电商平台,同时获得了多个市场的潜在用户,相对于单一平台来说更有吸引力。 其次,是较大的补贴力度和一系列政策调整。去年3月,速卖通上线了基于半/全托管的Choice服务,补贴力度非常大。据商家反馈,商家选择不同的托管模式可获得最高100%佣金减免、提前放款以及仓库费用减免等补贴,吸引很多商家入驻。 另外,淘天还在政策上做出倾斜,旨在吸引商家加入。据悉,淘宝宣布将优化“仅退款”政策,平台不会主动介入和支持店铺综合体验分≥4.8分商家的仅退款订单,将于8月9日正式实施。“大服饰全球包邮计划”也进一步细化了售后条例,支持“快递拦截”功能,减少恶意仅退款现象。 今年4月,速卖通调整了新的POP和半托管JIT发货时效规则,分别从此前的48小时上网延长至72小时、发货时效延长48小时。同时,优质履约店铺还能享受一定程度的免罚激励。 反观竞争对手Temu,最近与商家之间矛盾有升级的趋势。 多方公开信源显示,近日有200-300位Temu卖家聚集在广州番禺奥园国际楼下,抗议Temu仅退款、无故扣除罚金及霸王条款等问题,引起广泛关注。事件发酵后,有不少卖家在短视频平台评论区晒出近期罚款单,有的高达数万元。还有商家称,Temu运营政策也比较霸道,有商家反馈称其即便在半托管模式下,还因不接受议价就被下架。 据了解,Temu的罚款针对商品质量、违规情形和严重程度设定了500元、1000元、10000元三个档,但可以叠加。商品质量被罚无可厚非,但所谓“违规情形”,则包括时效性等问题。有商家反映,Temu规定订单需要在7天内完成签收,但实际上很难精准达到,超时每单罚款40元/5美元,有卖家14天被罚款6.6万元。 相比之下,较为苛刻的运营制度,导致部分Temu商家选择关店,转做其他平台。而这部分商家,很有可能转投阿里系平台,毕竟阿里系除了有力度较大的补贴之外,罚款政策也相对较为合理。 电商出海挑战重重 不论是阿里加码、Temu的激进扩张还是是垂直专注的SHEIN,在进入海外市场时,都会被视作外来者。不同国家及地区的法律法规存在差异,同时还要面临潜在的本国保护主义措施,合规就成为中国电商出海首先要面对的问题。 7月26日,韩国中央行政机构个人信息保护委员会 (PIPC)宣布,对速卖通处以约19亿韩元(约合人民币996万元)的罚款,理由是速卖通违反《个人信息保护法》中有关向海外转移个人信息的条例。 同样,Temu等平台也面临潜在的合规风险,比如美国国会美中经济安全审查委员会曾在2023年发布报告,指出Temu可能存在的数据风险和贸易漏洞,其中包括Temu的产品质量与知识产权问题。 最有效的解决方法,就是在当地投资建设相关产业链设施,包括但不限于仓储、物流、数据中心等。全球各国政府基本上都欢迎海外投资,因为其能够有效拉动当地就业,比如菜鸟目前就拥有9个海外自营分拣中心,物流业务覆盖200多个国家及地区;SHEIN也有海外中转和运营仓。相对来说,Temu不建立当地仓储物流、中国直邮的方式,很容易引起当地监管的注意。 第二个挑战,则来自于 “仅退款”。《华尔街科技眼》曾经撰文揭露了国内“仅退款”黑产现象,遗憾的是目前欧美市场也出现了类似行为,并有日趋泛滥之势。 以美国市场为例,全美零售商联合会与ApprissRetail合作调研的数据显示:2023年,美国零售业的商品总退货额达到7430亿美元。其中,在线退货总额达到2470亿美元,占在线销售总额的17.6%。 各家的仅退款政策中,Temu最为宽松,大部分商品都支持 “90天不满意全额退款”的售后政策;亚马逊最为严格,如果买家每月退货超过5次,亚马逊会判断对方是否滥用政策,一旦被标记会被加入黑名单,收取退货费或限制退货退款。 与国内类似,在海外搜索引擎输入“How to Get Refund without Returning”(如何仅退款),会得到大量教程类文章和视频,教授用户如何仅退款,商品涉及衣帽鞋子、玩具、小家电等等。通常来说,如果突然短时间某一个销售区域爆单,基本上就是被“羊毛党”盯上了。 更加夸张的是,还有爆料称部分商家也成为黑产一员,从Temu上采购,商品到达海外仓后仅退款,重写贴标入亚马逊仓库,形成恶性竞争。 商家之所以还能够忍受“仅退款”,是因为损失尚可接受。全美零售联合会统计得出,恶意退款对本土商家(包括线上线下零售)造成的损失约1%左右。但跨境电商不同,仓储、物流成本都更高,如果恶意退货达到一定量级,损失最大的还是商家。 当然,即便存在上述问题,电商出海依然是一门好生意,国家也从政策方面予以大力支持。 6月12日,我国商务部等9部门联合发文《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》,其中明确提出,要积极培养跨境电商经验主体、加强相关基础设施和物流体系建设、积极开展标准规则建设与国际合作等,并通过加大金融支持力度等方式,鼓励电商企业走出去。淘宝、SHEIN、Temu们之间的鏖战,才刚刚开始。 相关推荐: 北京蔡倩医生:肾病其实最怕两种维生素,错过了您后悔一辈子 肾病,最怕两种维生素,不收藏起来呢,损失就太大了。大家好,我是北京公立三甲医院的蔡倩主任,临床从事肾病工作近20年了,今天,给大家介绍两种维生素,对你的肾脏恢复有一定的好处,有肾病的朋友,都看过来了,看完这条视频,相信您一定会有所收获的,大家可以先点亮一个小红心,接着听我往下说,这样,防止以后划走您就找不到了,记着收藏,多看几遍。 第一种维生素就是我们常说的维生素D。 维生素D在体内的活化需要经过肝脏和肾脏的参与,补充活性维生素D能够促进钙质的吸收,增加钙的摄入量。尤其对于肾病患者,维生素D的补充对于维持骨骼健康至关重要。记住,晒太阳所补充的并不是钙,而是维生素D,因此适量的户外活动可以增加维生素D的合成,帮助促进钙质的吸收。 第二种就是维生素B族 B族维生素是一类水溶性维生素,参与人体糖、脂肪、蛋白质等重要物质的新陈代谢,是维持人体正常机能不可或缺的辅酶。研究表明,维生素B9能够降低高血压患者的中风风险,并且有延缓肾衰竭的作用。建议在医生的指导下安全补充,以确保其效果最大化   您都记住了吗? 怎么快速找到我? 如果您有肾病问题想要了解或者咨询,可以微信搜索“140499”,在助理的帮助下找到我,我会为您提供一对一的服务 相关推荐: 中国资产起飞了!7月12日,亚洲交易时段开启后,在多地市场集体重挫的背景下,中国资产走出独立行情。其中,港股全线狂飙,恒生指数 (800000.HK)涨幅一度扩大至2%,恒生科技指数 (800700.HK)大涨1.7%;A股的表现也相对强势,三大指数小幅低开后,沪指迅速拉升翻红。 外围市场也有利好,美国6月通胀数据超预期降温增强了对美联储降息的押注。分析人士认为,港股市场受到美联储货币政策的影响较为显著,对其存在明显且迅速的反馈。若美联储逐渐进入降息周期,根据港币锚定美元、香港的利率水平与美联储趋势基本一致来看,港股估值有望大幅提升。 关键时刻,日本当局也有大动作。隔夜,日元兑美元汇率突然大幅飙升,一度大涨近3%,日元兑其他货币全线走强。有消息人士称,日本官方为支撑日元汇率,可能进行了一轮大规模购买。 港股方面,内房股板块涨幅一度触及6.21%;截止发稿,世茂集团涨超11%,新城发展涨近9%,龙湖集团涨超7%,万科企业、融创中国、越秀地产等跟涨。“517”房产新政发布后,一二线城市迅速反应,推动新政落地。随着政策效应逐步凸显,再加上房企年中业绩冲刺,近期房地产市场出现了积极信号。 据克而瑞研究中心(CRIC)监测数据显示,6月新房和二手房成交均有所回暖。新房成交创年内单月新高。数据显示,6月,30个重点城市整体成交1335万平方米,环比增长17%,与一季度均值相比增长52%。其中,上海、广州、深圳环比增幅均在35%以上。 二手房成交同环比均上涨。数据显示,6月,22个重点城市二手房成交面积预计为1428万平方米,环比转增7%,同比由负转正,增长24%。前6月累计成交面积预计为7221万平方米,累计同比下降8%,跌幅有所收窄。其中,6成城市成交环比回升,其中,上海、广州等领涨,增幅在40%左右,北京、杭州、南京等稳步回升,增幅在10%左右。 平安证券研报指出,萝卜快跑在武汉实现订单量激增,体现了无人驾驶在网约车场景的商业模式逐渐趋于成熟。我国高度重视自动驾驶领域的发展,随着国家及地方陆续出台相关利好政策,我国自动驾驶的商业环境将持续优化,“武汉案例”有望在其他城市加速复制,自动驾驶有望借助此场景加速商用落地进程。 内银股午后涨幅扩大,截至发稿,招商银行(03968)涨4.71%;工商银行(01398)涨2.75%;农业银行(01288)涨2.96%;交通银行(03328)涨2.43%。 消息面上,根据多家上市银行公告,本周将有包括交通银行、邮储银行、建设银行、招商银行等在内的12家银行进行分红,合计派发A股现金红利超过1300亿元。整体看来,41家有分红方案的上市银行大多集中在6月、7月完成派发,而从此前年报披露数据来看,今年六家国有大行分红金额将高达4133.41亿元。 华泰证券指出,今年以来银行板块的行情有三方面的驱动因素。一是股息率选股逻辑在板块内的扩散,高股息策略从国有行扩散到中小行。二是地产政策的放松。三是市场对于银行净息差下行斜率放缓以及基本面即将见底的期待。往后看,银行板块要更多检验前期政策的效果以及未来基本面的走势。 腾讯控股(00700.HK)收涨3.17%。瑞银发表报告,预期腾讯第二季度收入按年升6%,经调整净利润按年升34%至501亿元人民币,主要受惠高利润率业务增长,以及联营公司盈利表现强劲。游戏方面,估计本地收入按年升5%,热门游戏表现仍具韧性,《地下城与勇士:起源》反应热烈,将会推升下半年游戏收入。 国际游戏业务方面,该行预期腾讯第二季度收入按年升幅加快至12%。广告收入按年升18%,虽然宏观经济具挑战,但仍受惠于视频号有一定存量及技术提升。金融科技收入估计增长5%,整体毛利率估计为52.9%,按年升5.4%。该行维持腾讯买入评级,仍为该行首选之一,目标价由480港元上调至483港元,因应《地下城与勇士:起源》反应较预期理想,将2024年至2026年经调整每股盈利预测上调1%至2%。 京东集团-SW(09618.HK)收涨4.87%。汇丰环球研究发表报告指,认为京东集团收入增长近期或遇阻力,但相信经调整利润率或胜预期,主要由毛利率和更谨慎用户补贴策略推动。该行因应毛利率提高,上调集团2024-2026年盈测4%,在考虑该行最新外汇及股权成本假设后,降其目标价8%,由160港元削至148港元。 该行预测,京东8月公布第二财季收入同比增幅放慢,料季度收入为2910亿元人民币,同心升1.1%,相对首季度增幅6.2%,主要要受家电销售的高基数效应影响,纯利层面表现较强,季度经调整利润率同比升52个基点至3.5%。汇丰认为,以2024-2025年10%的复合年增长率、股息和回购综合收益率7-8%而言,估值仍不高,2024年市盈率为7.5倍。故维持买入评级。 国泰航空(00293.HK)收涨1.34%。摩根大通发布研究报告称,将国泰航空2024-25财年的盈利预测平均上调12%左右,使该行预期的盈利水平比共识高出5%以上,同时引入2026财年预期,目标价由11.2港元降至10港元,维持增持评级。 该行认为,国泰航空在疫后强劲的利润趋势和现金生成能力似乎被忽视。近期航空旅行需求依然强劲,2024年客运收益率可望上升。货运收益率较上季略有回落,仍远高于疫前水平,这主要受跨国电商需求旺盛推动。另资产负债表修复工作已步入正轨,优先股将在7月底前全部赎回。 港铁公司(00066.HK)收涨3.19%。摩根士丹利发表研究报告,表示对港铁上半年业绩有正面憧憬,预期每股盈利增长及派息稳定将令港铁跑赢大部分本地发展商,又指其估值吸引,给予增持评级,目标价30港元。该行现时预测港铁上半年基本盈利将按年增长20%,达到38亿港元,经常性业务利润则预期增长18%至29亿港元,中期派息预料持平为每股42港仙。 今年内港铁预计有4个物业发展项目竣工,涉及4500个住宅单位,主要集中于下半年。大摩指,自2月底政府撤辣以来港铁项目已售出逾2500伙,预期物业发展盈利前景将改善。受惠于库存销售强劲,目前预计港铁今年上半年物业发展业务盈利将按年增长28%至9亿港元。…

    其他 July 30, 2024
  • 大连美琳达妇儿医院:怎么有效预防尿失禁的出现

      尿失禁的情况,会让女性非常的尴尬和担心,而且在这种情况出现之后,直接严重的影响到了女性的身体健康,平时大家需要注意这样的现象出现,而且要注意其中的危害后果,会让女性会出现不孕症,大家需要注意预防如何有效预防尿失禁?   预防尿失禁发生的方法有什么呢   1、保持好心情:要有乐观、豁达的心情,以积极平和的心态,笑对生活和工作中的成功、失败、压力和烦恼,学会自己调节心境和情绪。   2、防止尿道感染:养成大小便后由前往后擦手纸的习惯,避免尿道口感染。性生活前,夫妻先用温开水洗净外阴,性交后女方立即排空尿液,清洗外阴。若性交后发生尿痛、尿频,可服抗尿路感染药物3~5天,在炎症初期快速治愈。   3、保持有规律的性生活:研究证明,更年期绝经后的妇女继续保持有规律的性生活,能明显延缓卵巢合成雌激素功能的生理性退变,降低压力性尿失禁发生率,同时可防止其它老年性疾病,提高健康水平。   4、加强体育锻炼:加强体育锻炼,积极治疗各种慢性疾病。肺气肿、哮喘、支气管炎、肥胖、腹腔内巨大肿瘤等,都可引起腹压增高而导致尿失禁,应积极治疗这些慢性疾病,改善全身营养状况。同时要进行适当的体育锻炼和盆底肌群锻炼。最简便的方法是每天晨醒下床前和晚上就寝平卧后,各做45~100次紧缩肛门和上提肛门活动,可以明显改善尿失禁症状。   尿失禁会带来的危害主要有   1、不孕症:年轻的尿失禁患者,由于尿失禁引起的内分泌失调,导致卵巢功能开始出现衰退,从而引起女性不孕。   2、夫妻性生活不美满:尿失禁患者往往是控制不住尿液,如果在性生活上,频频出现尿失禁,在多的激情也会被磨没有的。长期的性生活不美满,不仅会影响夫妻感情,而且还有可能会导致家庭破裂。   3、会有自卑感:长期的尿失禁,如果得不到有效的治疗,尿失禁会越来越严重。而严重的尿失禁患者身上常常伴有尿骚味。身上难闻的异味更使这部分人羞于站在人前,尽量减少应酬,丧失许多工作机会。   4、引起疾病:尿失禁还会引起很多疾病,如阴部及下腹部、大腿根部皮疹、皮肤感染、溃烂。还有阴道炎,尿路感染、膀胱结石,肾脏受损,月经不调等等。   这种疾病带来的危害后果很大,所以预防才是前提,平时看他需要注意保持好的心态,而且要注意保持乐观的心情,要做到平和的心情。正确的面对成功和失败,有效解决烦恼,大家需要注意疾病的发展,注意规律的生活,尽早缓解疾病。   关于大连美琳达妇儿医院   大连美琳达妇儿医院是大连拥有JCI和TUV的妇产医院,大连美琳达妇儿医院拥有产科,妇科,儿科,不孕不育等科室,为大连女性提供孕前检查、产前检查、四维彩超、水中分娩等全面的妇产科服务,提供妇科/产科在线咨询服务。   医院充分吸纳国外领先母婴服务理念,坚持以客户需求为主体,引进管家式服务,推行全程化整体照护,不断改进并完善医疗环境和服务流程,竭力满足客户的个性化医疗需求。   医院组建本市、全国及海外三级专家团队,依靠医疗专家和护理团队,将更专业、可靠的医疗技术提供给客户。同时依托集团医疗网络平台,医疗及学术交流与海内外专家衔接无缝畅通。 真挚的感谢您对美琳达(Melinda)的信任,我们将竭诚为您提供更高标准、更高质量的化妇儿医疗服务。 相关推荐: “汽车行业大佬”马振山演讲实录!智能化时代汽车品牌如何塑造? 中国汽车论坛主要探讨什么?去年11月中旬,由中国汽车工业协会主办的中国汽车论坛在上海举行。作为党”二十大”后的第一场汽车行业盛会,此次论坛的主题为”聚力行稳蓄势新程”,共设立了一场闭门峰会,一个大会论坛,还有16个主题论坛,以汽车产业的高质量发展为论坛主线,与行业大佬们一起贯彻新精神,研判新形势,共商新举措。其中,在【主题论坛6】:新汽车时代的品牌向上这一环节中,汽车行业营销大佬——奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁马振山先生发表了精彩演讲,表述了关于电动化时代中车企的思考。     电动化发展时代要多学习 马振山:很感谢柳燕秘书长的邀请,有这样一个机会可以讲一下我们对品牌的理解。柳燕秘书长将捷豹路虎等归为传统豪华品牌,这个定义是非常准确的,我们有信心让传统豪华品牌走向未来。我在整个汽车全产业链都做过,但是现在来看:在电动化发展时代还是要继续学习,为什么?整个内涵都发生了不小的变化。我们研究消费者购买分析的人都知道,在首购和增换购产生巨大变化拐点的时候意味着什么?我们看2022一整年,首购和增购发生了颠覆的位置,是因为什么?以增换购为主的市场并不是刚需,它是需要创新驱动的,车有了,可换可不换,如果新的汽车对我有足够的吸引力,我换,如果没有足够吸引力,就先不换。这是中国汽车市场为什么进入了个位数增长甚至负增长阶段的原因之一。我们一定要知道,现在汽车市场处于一个什么样的阶段。       发展中我们要思考什么 思考一个问题,就在这个时代,无论是作为主机厂还是零件供应商,你必须要思考的是什么?因为时代在变,车的属性在变,虽然没有完全实现像快速消费品那样的一个快消的特征,但是它兼具时尚、快消和传统车的特征,主机厂要怎么去改变,立足之本是什么,品牌如何选择,技术路线又该如何选择,特别是组织效率怎么发展,使每个汽车企业都面临着生存的压力。     内卷时代品牌的方向该如何 内卷时代,新能源汽车想要达到经营利润困难非常大。对于汽车零部件企业来说,也同样面临着这样的问题,传统零部件也在发生巨大的组织改变和分工协作的改变,这对于零部件发展也有着非常大的考验。例如资金链不断、技术的创新有保证、生态能支撑你的发展、用户的思维能体现等。根据这样一个竞争的要素,我们把这些考验进行一一赋能,这也是一个思考,就是说企业的自身发展不能乱,即使是创新也一定要遵循其发展根本。这是新能源时代的发展曲线,可见我们未来的制造环节可能都是低价值的创造环节,未来的重点一定是在算法、软件和核心的硬件。每个汽车相关企业都要根据这样一个格局构造自己的竞争优势。       品牌是企业发展核心 谈到企业发展的核心,今天是品牌的论坛,谈到品牌实际上感觉是抓不到,摸不到,实际上是创造巨大的财富。论坛也说了一个内部的观点,30万、40万、50万、60万不是堆料,也不是堆算法,考验的是企业的长期发展主义,考验的是品牌的构造能力,考验的是企业投资人的精准把控。在这一点来看,品牌绝不是一蹴而就的,它一定是整个公司发展要遵循的”宪法”,在品牌统领下,公司的价值观、公司的技术路线、产品的成本、供应链是需要经过这样一个考验的。这是我的思考,整个品牌会贯穿整个企业的发展价值链。  

    其他 June 9, 2023
  • 淡季又至,库迪咖啡却仍困于“九块九”

      库迪咖啡似乎势要将低价策略贯彻到底。 本月以来,库迪已三次大规模派发优惠券,尤以9月9日的行动最为壮观,一举投放了十万张优惠券,其中光是“1元优惠券”就有1万张。然而,这场旨在点燃消费者热情的盛大促销,却在社交媒体上意外点燃了负面情绪的“火花”。   (图源:小红书) 不少消费者在小红书上吐槽“根本抢不到”“准时点进去,一直显示前方活动火爆”,更令人沮丧的是,少数幸运中了新品券的顾客,在满心欢喜地准备享受优惠时,却发现自己心仪的产品频繁缺货,半个月来辗转多家门店,均被告知无法兑换,最终只能眼睁睁看着优惠券过期作废。 这样的经历不仅让消费者感到被愚弄,也进一步加剧了他们对库迪活动执行能力的质疑。 不少消费者在社交媒体上直言:“库迪这是不是玩不起?”“永远缺货,永远休息,永远闭店,做不起活动就不要做!”…… 而这已经不是库迪活动首次出现“翻车”的问题了。 “翻车专业户”是怎么炼成的?   或许不少人仍对库迪咖啡七月份推出的“夏日果咖季”打卡活动记忆犹新。 大批不同IP的网友在社交媒体平台吐槽,特意前去门店打卡,却被告知门店没有这个活动,让不少消费者在这个炎炎夏日受了一肚子气。   (图源:小红书) 服务响应滞后、活动规则不清晰,库迪成为“翻车专业户”背后,可能是因为库迪将更多的资源放在了营销上,忽视了对技术能力的建设与投入。 以此次“万券狂欢节”活动为例,当大量消费者满怀期待地涌入小程序,却遭遇优惠券难抢的情况时,库迪客服的解释仅归咎于参与人数众多,这无疑暴露了其在技术准备与应对高并发访问方面的不足。这种情况不仅损害了消费者的参与热情,也影响了品牌的信誉。   (图源:小红书) “凤凰网财经”也爆料过,库迪所使用的第三方流量评估软件,曾是其极力呈现技术驱动的一个例证。 然而,这款软件看似功能强大,能够综合考虑常住人口、性别、学历、消费水平以及节日和工作日的客流指数等多种因素来对选址进行评估,但曾负责库迪门店审核工作的员工却向《风暴眼》透露,这款软件所使用的数据都来自几年前,因此其准确性值得商榷。 这些都指向了库迪在技术应用上可能存在的盲目性与短视,即追求形式上的技术光环,而未能真正投入到能够解决实际运营问题的技术创新中去。吝于在技术领域增加投入,这种“捡了芝麻丢了西瓜”的做法,显然难以长久维持品牌竞争力。 至于不少消费者反映的产品总是售罄,优惠券马上要过期的问题,则与库迪供应链的响应速度和库存管理能力仍然存在缺陷有关。   (图源:小红书) 事实上,关于库迪供应链拉胯、“买啥啥缺货、要啥啥没有”早已是一个老生常谈的问题,尽管从去年下半年开始,库迪似乎在有意识地补齐供应链短板。 库迪首个供应链生产项目—库益包装项目已于1月30日举行了投产仪式,库迪安徽供应链基地也在4月底正式投产。 据“财经故事荟”报道,随着今年库迪供应链基地建成,库迪的首席策略官李颖波就曾直言:“整个供应链逐渐踏实下来了”“这个基地不仅能满足当下的需要,也为未来几年规模增长提供了冗余”…… 然而,从最新的门店销售情况来看,显然常态化缺货的问题并未解决,库迪供应链的状况似乎并不像李颖波所说的那么乐观。 此外,不管是“夏日果咖季”打卡活动走样,还是“万券狂欢节”翻车,联营商的执行力度不够也是很重要的一个因素,而联营商不配合无非就是因为不赚钱。 诚然,库迪会给予一定的补贴,据了解,库迪咖啡基础补贴线为9.5元/杯,第二家店开始可以再加0.5元。若300米内有竞品可以视距离再加0.5—1.5元不等,月房租高于1.5万可以再加1—2.5元。 可是一般除了北上广深,很少有1.5万/月以上的月租金的位置,房租补贴很难拿到。 而且根据“界面新闻”采访到的一位掌管库迪某重要省份的招商、运营等事务的中高层干部,对于一杯库迪咖啡饮品,他所拆解的成本为:5.7元原料+1.5元包材+1.9人工+0.2元水电+1.8元房租=11.1。 这也就意味着,库迪补贴机制或许未能充分覆盖运营成本,许多联营商仍面临着盈利难题,对总部的营销活动自然缺乏积极性。   库迪咖啡的低价“算盘”还能打多久?   顶着消费者和联营商的不满,仍然坚持低价策略,库迪咖啡其实有自己的考量,即低价吸引消费者,消费者带动联营商加入,联营商增加带来资金流,资金流再反哺营销与补贴。 然而,随着频繁遭遇活动“翻车”的困境,库迪的“算盘”似乎打不下去了。 一方面,消费者的不满情绪在社交媒体上迅速蔓延,如同多米诺骨牌般冲击着库迪咖啡的品牌信任基石,不仅抑制了品牌价值的正向增长,还使其深陷“低价即低质”的偏见泥潭,难以自拔。 长远来看,这种低价策略更可能模糊库迪咖啡的品牌定位,将其束缚在低端市场的桎梏中,未来向中高端市场迈进的道路将布满荆棘。 另一方面,持续的低价策略如同一把双刃剑,在吸引顾客的同时,也悄然压缩了门店的利润空间,这无疑对门店的盈利能力和长期发展构成了严峻挑战,发现回本遥遥无期,部分联营商开始选择转让或关闭门店。   (图源:小红书) 在小红书等社交媒体平台上,每天都有来自不同地区的联营商转让库迪门店,这不仅会影响库迪咖啡的市场布局,还可能对其品牌形象造成负面影响。 除此之外,频繁的营销活动,以及持续的补贴,都在进一步加剧库迪现金流的紧张状况。 库迪现金流紧张是从去年年中就开始暴露的。到后来开始多方攒局筹建供应链、拖欠供应商货款,到今年闹得沸沸扬扬的裁员、减薪,无一不在昭示着其资金链的紧绷状态。 加之长期低价运营导致的盈利能力下降,库迪咖啡在融资市场上也遭遇了前所未有的挑战。投资者在评估风险时,对于缺乏稳定盈利模式和清晰市场前景的企业往往持保守态度,这无疑进一步加剧了库迪咖啡的融资难度。 现金流承压,又无可乘凉的资本“大树”,库迪接下来在运营上或许将更加捉襟见肘。 总而言之,现金流的严重紧张,共同编织成一张紧箍咒,束缚着库迪的发展步伐。在融资市场遇冷、投资者态度谨慎的背景下,库迪的未来发展之路充满了未知与挑战。 如何在困境中寻找破局之道,恢复消费者信心,重塑品牌形象,并探索出可持续的盈利模式,将是库迪亟须解决的重大课题。若不能有效应对这些挑战,库迪咖啡的运营或将进一步陷入困境,其市场地位与品牌影响力也将面临更加严峻的考验。 相关推荐: 2f33 相关推荐: 一跌再跌!透过汤臣倍健业绩下降,看营养品市场的革新当前我国营养健康食品行业规模持续走高,尤其在经历疫情后,健康消费热度越来越高,市场中的营养健康食品品牌及种类也是让人眼花缭乱。随之而来的就是市场需求的升级,行业竞争的加剧,各个入局品牌竞争压力增大,从近期相关企业的财报中可以看出,即便是行业内的龙头企业也有着各自的难处。   而其中较为突出的便是在营销上投入过高,而研发上占比较低,这样本末倒置的战略可能会在短时间内实现业绩的攀升,但并不利于品牌的长期发展。随着营养健康食品行业中年轻群体比例增长,入局品牌面对新的消费群体、新的需求偏好、新的营养补充理念,需要研发出新的产品及发展策略,来应对市场的变化。   Section 1 营收、净利润双降, “重营销,轻研发”本末倒置 近日,汤臣倍健发布其2024年半年度报告,报告显示,2024年上半年,公司营业收入46.13亿元,同比下降17.56%;归母净利润为8.91亿元,同比下降42.34%。在营收、净利双双大幅下滑的情况下,其主营业务中各品牌的营收状况也不容乐观,无论是主品牌还是其它品牌的收入都出现不同程度的下降。在渠道上也是如此,其中线下渠道收入同比下降15.82%,线上渠道收入同比下降20.54%。   该品牌的研发费用逐渐下降,2023年仅为1.79亿元,不足全年销售费用38.59亿元的零头,2024上半年更是下降到了6978万元,销售费用却高达18.22亿,仅广告费就合计为5.22亿元。更具其以往的财报了解到,自2015年至2023年,该品牌的营销费用从6.186亿上涨到38.59亿,七年时间,其营销费用已经翻了6倍,但品牌营收只翻了4倍。   这种“重营销,轻研发”的策略在短时间内可能会帮助品牌实现一定的业绩增长,但更可能会对品牌的长期发展带来不利影响。“重营销,轻研发”也是一些保健品企业的通病,当前各品牌竞争的主战地逐渐向电商等线上渠道转移,想要在线上提高品牌的知名度,就需要品牌“花钱卖流量”增加产品的曝光度,所以大部分企业会通过猛砸销售费用来提高产品营收。   而随着市场对于相关产品的认知度越来越高,一些过度营销的产品反而会降低其在消费者心中的好感度。在今年的致股东信中,上述品牌的董事长曾表示,“营销只是好产品的放大器”,虽然靠猛砸销售费用,营收得到了提高,但利润上却并不高,这并不利于企业的长期发展。品牌的发展终究还是要靠“产品力”,该品牌也表示未来再用八年时间,初步完成强科技型企业,将公司的资源重点放在“重功能”产品上,以科技力驱动产品力。   Section 2 行业竞争、渠道等 多方面原因造成业绩下降 对于业绩下滑,品牌也在财报中坦言,主要受消费环境变化和行业竞争加剧影响,阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。从行业竞争来看,近年来“诺特兰德、万益蓝”等新兴品牌纷纷涌入,同时伴随着乳企、药企巨头的跨界,这些品牌在市场中的亮眼表现,对其业绩增长造成了一定程度的影响。加上众多海外品牌对中国市场的纷纷加码,也进一步加剧了营养保健品赛道的竞争强度。   从渠道角度分析,该品牌在过去的销售渠道主要是线下药店,早早打入药店也是其能在混乱的保健品市场“独善其身”的关键,不过近年来药店也陷入了瓶颈期,根据相关数据显示,2023年全年保健品市场销售规模为313亿元,降幅达12.3%,2024年1-5月全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑了20.5%,药店渠道的变化对其增长造成了巨大影响,这也使得品牌增长全面放缓。   自2021年起该品牌的经销商数量持续减少,从1171家降到993家,截至2024年6月末经销商数量已减少至862家,上半年境内、境外经销商合计减少131家。与2020年的高峰时期相比降幅接近三分之一。经销商数量的大幅减少直接削弱了品牌的销售渠道和市场覆盖面,使其难以有效触达消费者,进一步加剧了营收的下滑趋势。   还有就是成本的上升也是利润下滑的原因之一,仅上半年的销售费用高达18.22亿元,其中在广告宣发上投入了5.22亿元,电商平台的投流费用的日益高起,营销成本的增加对品牌营收表现造成了严重影响。对于一款产品而言,卖得好不好取决于销售的渠道和产品的好坏这两个关键的要素,随着市场中年轻群体的比例越来越高,入局品牌应该通过研发新产品来满足不断变化的市场需求,而不是将大量资金投入到营销上。   Section 3 营养品行业现状, 竞争十分激烈 在行业政策红利的释放和监管力度的增强下,营养健康食品行业日益规范化,并呈现出良性发展态势。这也吸引了众多品牌的加入,市场规模持续扩大,数据显示,中国营养健康食品市场规模已超5885亿元,预计2027年将破8000亿。“健康”似乎已经成为当前消费市场中绕不开的关键词之一,也为行业创新带来了动力。市场中相关产品品类更加丰富,在品牌的市场教育下,消费者对健康、营养的关注度越来越高,对营养健康食品的需求也越来越高。   统计数据显示,过去一年中,天猫健康的年度购买用户数近3亿,人均年度购买频次超过5次,达成了千亿元级别的交易规模,中老年人和年轻一代,都成为营养品的消费主力。消费群体的扩大也就意味着消费需求的多样化,比如年轻消费者开始常态化养生,银发一族更关注健康风险管控,中年群体愈发注重疾病预防及营养调理等。  …

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