随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售的关键时期。在这个市场中，健康化的消费趋势正对产品构成深远影响，推动了具备健康属性饮品的市场份额的增长。在这一趋势下，无糖茶品类的表现尤为突出，吸引了众多品牌的关注和投资。市场的竞争日趋激烈，但同时也为有准备的品牌提供了新增长机遇。
维他奶，曾一度在豆奶市场中占据领先地位的品牌，经历了市场的变迁后，其品牌影响力和市场占有率均出现了下滑。为了寻找新的增长点，维他奶将战略目光转向了前景看好的无糖茶市场。尽管无糖茶市场的发展潜力巨大，但维他奶想要在这一领域实现复兴，并非易事。品牌需要在产品创新、消费者体验、销售渠道等多个维度进行深入耕耘，才能有效扩大市场份额，重塑市场竞争力。
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维他奶2023年财报：
收入减少，利润增长
维他奶在2023年的财报中展示了引人注目的成绩：尽管收入有所减少，公司的利润却实现了显著增长。公司在这段时间内的收入降至62.17亿港元，下降了2%，而其毛利则达到了31.11亿港元，较上年同期增长了3%。更值得注意的是，毛利率从47.5%提升至50.0%，显示出公司产品利润空间的扩大。维他奶的净利润增长达1.16亿港元，同比增长了155%。
这一成绩的取得，维他奶在财报中归功于两点：产品价格的提升和营销费用的降低。在市场营收总体缩水的情况下，利润的大幅增长充分展示了公司的成本控制能力和市场调整策略的成功。
在成本控制方面，维他奶的采购团队功不可没。他们在产品开发和成本优化方面做出了诸多努力，如从产品包装到原材料的全面优化，尤其是在大容量包装的开发上，有效降低了成本。此外，在原材料采购上，如蔗糖、大豆等，通过精准的价格预测和采购策略，实现了显著的成本节约。
维他奶在产品线上采取了积极的开源策略。长期以豆奶和柠檬茶为核心产品，维他奶在健康趋势的引领下，推出了无糖茶产品，以此拓展市场。无糖茶产品不仅迎合了市场的发展趋势和消费者的需求，还因其不使用白砂糖，有效应对了白糖价格上涨带来的成本压力。
根据数据，国内白糖价格在过去一年中大幅上涨，维他奶通过推出无糖茶产品，不仅满足了市场和消费者的需求，同时也在一定程度上缓解了成本压力，展现了公司在困难时期的灵活调整能力和发展潜力。
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高层领导变动：
维他奶的增长困境与突破
维他奶自1990年进入中国内地市场以来，内地市场已成为其业务的重要支柱。然而，2021年7月发生的重大公共事件导致产品下架、代言人解约，品牌形象和销量急下滑。在此背景下，中国区负责人离职，由具有丰富管理经验的苏强接任中国区行政总裁一职。苏强上任后，专注于品牌重塑、产品创新和渠道修复，推出燕麦奶和柠檬茶等新品，并在无糖茶市场发力。这些举措有助于品牌恢复增长。
2017年，维他奶高级管理层也出现变动。袁杰离职后，钟廷毅接替中国区行政总裁一职，致力于推进中国内地市场业务增长。在激烈的市场竞争、疫情和舆论影响下，品牌并未实现显著复苏，反而陷入了舆论漩涡。
这一系列变化表明，高层领导者的领导能力对公司的利润和增长动力有着重大影响。优秀领导者能够为企业制定正确的发展决策、明确未来方向，并制定适合品牌的发展策略，从而提升营收和利润。
强化组织架构有助于提高职能团队之间的协同效应，增强当地团队实力。在市场变化和消费者需求不断升级的背景下，更换高级领导层成为一种应对策略。新管理团队可以注入新的活力和创新思维，帮助企业应对市场挑战，寻求新的增长点。
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无糖茶市场的崛起：
维他奶的挑战与机遇
维他奶在中国无糖茶市场的拓展面临挑战与机遇并存的局面。根据《2024年中国食品饮料行业展望》的报告，即饮茶已经超过碳酸饮料，成为市场上占有率较高的饮料品类，达到21%。特别是无糖茶饮料市场，其规模实现了翻倍增长，增速超过了整个饮料行业以及即饮茶品类的增速，达到了大约240亿的市场规模，显示出巨大的市场潜力。
尽管市场竞争激烈，无糖即饮茶类目的增长势头依然强劲。2024年4-5月，整体销售额与2023年同期相比上涨了14.26%。然而，行业集中度较高，农夫山泉和三得利两大头部集团共占据了超过75%的市场份额，并且这一趋势还在上升。与此同时，新兴品牌如果子熟了、茶小开等也在快速发展，这对于以豆奶著称的维他奶来说，想在竞争中脱颖而出并不容易。
维他奶旗下的维他茶品牌虽然早已进入了无糖茶市场，并推出了多款产品，但在市场中并未引起大的波澜。2023年，维他奶对品牌进行了升级，推出了全新的无糖茶系列包装，并推出了“无糖大红袍乌龙茶”和“无糖茉莉花茶”两款新口味。今年，又推出了“通天香单丛乌龙茶”和“茉莉花茶”两种新品。从口味上来看，维他奶的产品并没有形成明显的差异化优势。数据显示，在各大品牌推出的无糖茶中，乌龙茶占32.4%，茉莉花茶占31.6%，普洱茶占14.4%。
维他奶在市场策略上采取了一种不同的路径。在产品开发的初期，维他奶深入了解内地消费者在口味和价格上的偏好，并对产品的口味、原料和工艺进行了创新，注重健康与口感的双重方向。在产品宣传上，维他奶注意到无糖茶的主要消费者是年轻人，因此制作了创意广告，深入与年轻职场人群沟通，并利用社交平台的优势，向更多消费者传达其产品的特色和口感，以提升产品知名度。
无糖茶市场的快速发展虽然为品牌提供了机遇，但竞争也同样激烈。要在市场中站稳脚跟并取得一定的市场份额，品牌不仅需要保证产品品质，还需要讲述一个与众不同的“新故事”。
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无糖茶市场的价格战：
性价比成为消费者决策关键
茶文化在中国拥有悠久的历史，随着时间的推移，无糖茶市场在健康意识和国潮趋势的推动下逐渐升温，竞争愈发激烈。市场上的无糖茶产品不仅在原料和工艺上进行精细打磨，还在口味和价格上进行激烈角逐。对于品牌而言，要想在市场中占据一席之地，产品口味的创新和优化依然是关键，因为口味直接关系到消费者的复购意愿和对品牌的印象。在当前市场上，产品口味趋于同质化，这一因素显得尤为重要。
观察在中国内地取得成功的无糖茶产品，可以发现它们与亚洲其他市场如韩国、日本等地的无糖茶产品有所区别。中国消费者似乎更偏爱口感更为清淡、带有一定香气的无糖茶，同时对价格敏感。
如今，市场上的无糖茶口味不仅限于红茶、绿茶、乌龙茶等传统口味，还出现了更多品种和地域特色的产品，如青柑普洱、西湖龙井、茉莉花茶、六安瓜片、铁观音、玄米茶、黑乌龙、栀子白茶、正山小种、大红袍等。产地的差异也成为影响消费者购买决策的重要因素，品牌需要深入了解不同地域市场的特点。
在口味贴近市场需求的同时，品牌也不能忽视价格在中国市场中的重要作用。随着消费观念的理性化，性价比成为消费者选择产品的重要标准。在产品同质化的背景下，5元及以上价格点的产品逐渐失去市场优势，许多品牌纷纷采取降价策略，以3至4元价格带为目标。在今年618购物节期间，线上产品的促销价格甚至突破了3元大关。线下市场中，便利店和商超通过第二件打折等方式降低售价，一些零食量贩店中单瓶产品价格更是降至3元以下。
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茶品竞争新篇章：
区域市场发展与品牌机遇
维他奶选择从华南地区起步销售，这一策略背后蕴含多重考量。首先，华南地区作为维他奶的发源地，拥有得天独厚的地理位置，为前期产品的运输和降低成本提供了便利。其次，华南市场是维他奶的强势区域，特别是在广东、湖北等省份，消费者对维他奶的产品有着深厚的消费习惯和认可。再者，2018年维他奶在东莞的建厂，进一步巩固了其在产品生产和销售方面的基础。
在向外拓展市场时，维他奶注意到了各地对于产品口感、口味的偏好以及价格敏感度的差异。数据显示，无糖茶在华中地区的市场份额显著高于其他区域，特别是在一线城市，市场份额保持在1-2%的领先地位。
为了在市场竞争中制造更大的声势，各大品牌往往选择在夏季来临前推出新产品。例如，今年达利食品推出了“朝葉”无糖茶，康师傅推出了“茶的传人”新品，统一则在4月推出了“春拂绿茶”等新品。同时，品牌会根据不同地区的消费水平和市场特性，采取差异化的营销策略。在一线城市等高消费水平地区，无糖茶主要铺货在便利店；而在下沉市场，则更多通过价格亲民的量贩零食店或超市进行销售。
在这种差异化的发展策略下，品牌们看到了扩大市场份额的潜在机会。尽管无糖茶市场品牌众多，但行业集中度较高，东方树叶和三得利占据了超过75%的市场份额。新兴品牌如茶小开、让茶等势力强劲，而对于维他奶品牌来说，制定差异化的区域发展策略或许将成为其在竞争中找到突破口的关键。
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品牌力量与渠道渗透力：
面对挑战
在2024年4月至5月期间的市场份额统计中，维他奶在无糖即饮茶市场排名中位于第12位，市场集中度极高的现象也一览无余：前13个品牌占据了97.65%的市场份额，其中前八名占据了超过95%。这表明，包括维他奶在内的五个品牌共同争夺剩余的不足2.65%的份额，反映了市场竞争的激烈程度。
维他奶的国际产品线更新并不频繁，种类也相对有限。今年推出市场的仅有“通天香单丛乌龙茶”和“茉莉花茶”，这两种茶品在市场上较为常见。相比之下，娃哈哈今年推出了包括“大红袍”和“正山小种”在内的小众口味新品，而让茶则推出了以乌龙茶为基础的“竹香乌龙”和“桂花乌龙”等创新复配口味。在这个新品层出不穷的市场中，维他奶在产品更新和创新的步伐上并不占优势。
在这样的市场竞争格局中，维他奶能够保持一定的市场份额，可能更多依赖于其品牌力量和针对性的市场策略。无糖茶的口味创新门槛相对较低，新口味往往很快就会被市场广泛模仿。企业之间的竞争更多转向了品牌影响力和渠道渗透力，也包括通过渠道提高产品曝光度的能力。维他奶，作为一个在内地市场发展多年的品牌，曾凭借豆奶和柠檬茶产品一度受到热捧，依旧拥有一定的品牌影响力。在推出新产品之前，维他奶会先了解市场需求，从而调整其战略，避免了盲目扩张市场的做法。
自2021年维他奶遭遇重大公共事件后，其市场表现相较于之前有明显差距。要想在竞争激烈的市场中进一步发展，维他奶面临着多重挑战。在渠道拓展方面，品牌在内地市场的渠道布局相对薄弱，难以覆盖更广泛的区域；在营销策略上，维他奶相对落后，缺乏创新和针对性。这些挑战不仅适用于维他奶，也是其他市场品牌在发展过程中需要解决的问题。
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无糖茶市场：
潜力与挑战
2023年，日本和韩国的无糖茶零售额分别占到了茶饮零售总额的82.5%和79.1%，而中国的这一比例仅为9.5%。这一数据揭示了我国无糖茶市场的潜力。根据尼尔森的报告，无糖饮料市场正在稳步增长，其中无糖茶占据了49%的市场份额，并且年增长率高达110%。在品牌不断创新产品研发和营销策略的推动下，加之消费者对减糖和健康饮食需求的增长，无糖茶饮料行业预计将在未来2-3年内继续保持高速增长。
在这样的市场背景下，无糖茶市场的发展机遇显而易见。维他奶公司曾表示，无糖茶产品在即饮茶市场中的地位日益巩固，几乎占据了一半市场份额，而在中国内地，这一比例约为20%。维他奶旨在超越行业平均增长水平，以实现市场份额的提升，要实现这一目标面临着诸多挑战。
当前，无糖茶市场竞争日趋激烈，从茶叶品质、产区选择到价格竞争，行业竞争态势日趋白热化。为了在竞争中脱颖而出，专注于无糖茶市场的品牌如果子熟了、茶小开等，正将更多资源投入到市场营销中，以提升品牌知名度和曝光度。但对于维他奶而言，其业务不仅限于无糖茶，还需要关注其他产品线的发展，因此无法将全部精力和资金集中于无糖茶市场，这可能会对其无糖茶产品的业绩增长产生一定的影响。
价格策略也是维他奶实现发展目标的关键因素。随着无糖茶市场价格的不断下降，“促销”成为了货架上的常见标签，例如“第二瓶1元”“第二瓶半价”等促销方式。以可口可乐的淳茶舍为例，单瓶售价6元，购买第二瓶只需额外1元，实际单瓶价格降低至3.5元。在此价格竞争趋势下，如果维他奶维持较高价格，将面临较大的市场竞争压力，可能会影响其市场份额的增长；而如果降低价格，品牌利润可能不会达到预期。
在无糖茶市场的激烈竞争中，各企业需要在保持品牌价值和利润的同时，制定出既符合市场需求又能保持品牌特色的竞争策略，以实现其市场目标。
行业思考：随着健康意识的提升，无糖茶在中国市场上正逐渐受到消费者的欢迎。众多品牌看到了这一领域的巨大潜力，纷纷推出自己的无糖茶新品，以期在这一竞争激烈的赛道上占据一席之地。近期，一些品牌宣称已经根据国内市场的特点，对产品进行了精心调整，并制定了相应的发展策略。
国内无糖茶市场的竞争程度超出了许多人的预期。品牌要想在这一市场获得一定的市场份额并实现增长，面临着不小的挑战。在这种背景下，品牌需要不仅在产品本身上寻求创新和差异化，还必须通过多渠道的宣传和营销策略来提升品牌知名度和消费者忠诚度。
产品差异化是品牌脱颖而出的关键。这不仅仅意味着要在口味、包装或成分上创新，还要在满足消费者健康需求的同时，提供独特的消费体验。例如，通过使用可持续包装或引入智能技术，品牌可以在众多竞品中脱颖而出。
有效的宣传和营销策略同样不可或缺。品牌需要通过精准的定位和有力的市场沟通，来建立消费者对品牌的认同和信任。这可能包括与健康生活方式相关的活动合作，利用社交媒体和影响者营销，以及开展针对性的广告宣传活动。
虽然无糖茶市场的竞争愈发激烈，但品牌通过在产品和营销上的创新，仍然有机会在市场中找到自己的位置，并实现可持续发展。在这个过程中，品牌需要不断倾听消费者需求，灵活调整策略，以期在无糖茶的赛道上跑出自己的风采。
隔夜美股反覆上升，恒指高开45点报18489点，之后升幅逐渐扩大，恒指最高升261点报18705点，重上10日线。但下午恒指开始走弱，截至收盘，恒指收跌0.15%，恒指大市成交额645.1亿港元。盘面上，半导体、苹果概念、游戏软件股走强，有色金属、国内零售、重型机械股走低，石油股连续回调。 港股科技股整体上涨之际，即将于明日公布业绩的美团(3690.HK)逆势下跌。消息面上，继京东和阿里巴巴后，有消息称美团正与美银及高盛洽商发行可换股债券(CB)，正等待内地监管机构批准配额，目前仍未能确定有关CB的规模、时间表及条款等。美团曾于2021年与美银及高盛合作，发行约30亿美元CB。 CreditSights分析师Zerlina Zeng和Stephanie Sim在一份研究报告中表示，更多在未来两年内拥有大量美元债务到期日、离岸美元现金和现金流相对较小以及海外扩张计划的中国公司可能会加入最近的可转换债券狂潮。中国科技公司阿里巴巴、京东和联想在过去两周共发行了90亿美元的可转换债券。他们之所以选择可转换债券，是因为他们的大部分现金都存放在岸上，不容易汇往海外，他们说，就联想而言，这是由于其海外业务扩张计划。他们补充说，就利息还本付息成本而言，可转换债券也比直接美元债券或美元银团贷款便宜。 比亚迪股份收涨1.21%。6月4日工信部网站发布了《四部门有序开展智能网联汽车准入和上路通行试点》的通知，研究确定了9个进入试点的联合体，将在北京、上海、广州等7个城市展开智能网联汽车准入和上路通行试点，试点产品涵盖乘用车、客车以及货车三大类。此前，2023年11月，四部门就曾发布了关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知。 华福证券预计，2025年/2030年我国智能网联汽车的产值增量为6451亿/20266亿元。主要围绕汽车智能驾驶硬件及软件、智能座舱硬件及软件、车载应用软件、车载通信单元、整车终端产品和创新应用服务六个领域测算。比亚迪股份则是新政策的受益者。 比亚迪子公司弗迪电池已在今年3月与特斯拉达成上海储能工厂的供货协议，将于明年一季度向特斯拉供应储能电芯。一位知情人士称，弗迪的供应份额超过20% 。上海特斯拉储能工厂的设计年产能为40GWh，则弗迪的订单对应满产状态下超8GWh的供应量，据行业价格推算，年订单价值约为35亿元人民币。截至发稿前，比亚迪集团未对此事作出回应。 京东集团-SW收涨2.05%。消息面上，为鼓励直播业务的发展，京东计划将资源和流量倾斜给更多专业的机构和创作者，同时，京东还升级对机构、达人的管理机制，不达标准的机构可能会淘汰，比如，京东618期间的开播时长、频次等指标将纳入评级，具体信息可能在618后披露。 中国平安收涨0.37%。里昂的研究报告指，该行在2月份下调中国平安评级后，进行重新审视，认为之前的担忧已经减少，主要风险已经在23财年及2024财年首季业绩公布后反映，或因政府的政策调整大致得到缓解。里昂预计，中国平安2024财年营运利润将在低基数上达到双位数增长，营运股东权益报酬率亦由2023财年的13%升至15%。与公司自身历史及同行相比，该股估值吸引，股息率约为7%。里昂将中国平安H股目标价由31港元上调至52.9港元，评级上调至买入。 中海油服(02883)跌超近4%，大摩发表报告指，中海油服在沙特阿拉伯4座钻井平台暂停作业。现时假设当中2个钻井平台可能会停工至年底，而另外2个钻井平台可能会被转移到新的油田，并于第三季恢复作业。此外，由于沙特阿拉伯的25座自升式钻井平台已经停工，全球自升式钻井平台的供需状况可能会变得更加不利。 大摩调整对其盈利预测，今明两年盈利预测分别降低8%和6%；下调今年及未来几年的日产量和利用率预期。总体而言，该行将中海油服今明两年的每股盈利预期各下调12%。目标价下调12%至11.5港元。评级“增持”。 康师傅控股(00322)涨超2.61%。海通国际发布研报称，根据渠道调研，2023年11月起康师傅于各终端陆续实现1L茶饮/果汁零售价的双位数提升，且今年4月出厂价格随之上浮单位数，预计提价品类占饮料业务约20%，有利于饮料板块毛利率提振。同时集团整体2024年成本仍将可控。预计今年公司毛利率上行0.6pct，净利率微幅提高。 该行指出，公司多年来坚持百分百分红，2020-2023年年度现金分红比率分别为100%/166%/198%/100%，康师傅未来仍有维持高分红率的潜力。我们预计公司24年净利润为33.4亿元（同比增长7.0%），假设公司继续保持历史100%以上的分红率，则以目前市值计算，对应股息率将达6.6%，其分红价值十分可观。 海尔智家收涨0.17%。花旗发表报告，将海尔智家(6690.HK)估值伸延至2024年及按17倍市盈率(过去五年平均水平)，将目标价由原先33.12港元，上调20%至39.7港元，维持“买入”评级，以及内地家电股首选。该行根据海尔智家今年首季业绩更新其模型。虽对集团2024年净利润预测基本保持不变，但随着经营利润率假设的增加，将2025年净利润预测上调3%。 全国最大的二手车交易服务提供商汽车街汽车街(2443.HK)收涨26.19%。根据灼识咨询的资料，按2022年的交易量计，汽车街是全国最大的二手车交易平台。汽车街招股书提到，与美国等发达国家市场相比，中国的二手车渗透率较低，这表明市场仍有巨大的发展潜力。 2023年，中国二手乘用车总交易量达到1441.7万辆，二手车渗透率仅为5%。随着政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步的推动，中国二手车市场有望快速发展，预计2028年中国二手乘用车总交易量将达到2733.8万辆，2023年至2028年的期间复合增长率为13.7%，预计二手车渗透率也将增长至7.8%。 87岁的“新兴市场教父”马克·麦朴思（Mark Mobius）改变了对中国股市的看法，认为中国股市目前已经触底。他认为，中国最近出台的房地产市场优化措施将恢复投资者的信心。此外，最近他在中国南部的一次旅行让他感受到中国基础建设的优秀成果，也帮助他改变了想法。 就在今年4月，麦朴思还在接受采访时表示，他认为中国股市“不具吸引力”。但近日，他表示，他已经转变了对中国股市的看法。麦朴思表示，他尚未对中国”超级看多”，但他确实认为，中国股市”现在开始看起来不错”。 “中国股市之前走势过低了，人们过于悲观。当你投资的时候，你不想站在一列向你驶来的高铁前面，所以你要靠边站，让高铁通过。”“当市场触底时，你就可以开始投资了。现在，中国房地产市场已经触底，在政府采取了一系列支持房地产市场的措施后，中国房地产市场开始复苏。我们已经看到了隧道尽头的光明。” 4月19日，指数从最低点3233.76点开始反弹。到了5月17日，指数一度攀升至短期高点4155.87点，但之后便开始下滑。然而，到了6月3日，恒生科技指数显示出稳定迹象。中国建设银行国际分析师赵文超和邹逊在一份研究报告中表示，香港恒生指数有可能在近期在18500和20000之间整固。 他们表示香港市场已经技术性进入牛市。政策顺风条件的组合，特别是7月份的重要政治会议第三中央全会以及宏观经济基本面的改善，将需要支撑第三季度突破20000的压力位。他们继续推荐互联网、硬体、消费和境外扩张相关的制造业-半导体等板块。 根据瑞银财富管理首席投资官办公室在报告中指出，受益于空头回补和中国股市的加速转向，MSCI中国指数过去3个月的表现好于几乎所有主要的新兴市场和发达市场指数。瑞银评论称，中国股市目前的反弹看起来与前几轮有所不同，并已转为看多中国股市，预计中国股市在战术投资方面的表现将优于亚洲其它地区。 在新的催化剂和估值持续上升的支持下，瑞银将MSCI中国指数的年底目标进一步上调至69点。而在盈利增长快于预期的乐观情景下，瑞银预计中国股市估值将升至略高于长期平均水平，这将支撑MSCI中国指数目标位升至72点。 交银国际则表现看好保险和银行的发展。交银国际发布研报称，目前支持高股息策略的内外部环境仍未发生根本性变化，房地产行业支持政策的推出有利于提振房地产市场需求，强化经济增长预期，改善金融行业资产质量。在兼顾高股息目标的同时，建议适度增配业绩具有一定弹性的标的。 从盈利预期来看，预计2024年保险行业(同比10%+)>银行业(保持平稳)>证券行业(有下降压力)；从股息率来看，目前银行业>保险行业>证券行业。保险行业兼具防御性和弹性，相对更看好保险行业股价表现。 其实港股近期确实有复苏迹象，但并没有真正企稳，今日的高开低走，整体趋势也没有变好，市场仍然在担心美联储政策的一系列变化，再叠加欧洲即将降息，印度大选的不确定性，投资者还需要保持足够的耐心。 来源：港股研究社 相关推荐: 深耕大客、拥抱AI，有赞、微盟“齐头并进”近两年，国内企业数字化转型步伐不断加快，SaaS应用软件市场也迎来了快速发展。而谈及SaaS，就不得不提从微信生态中长出的两个服务商——有赞和微盟。同属电商SaaS赛道，有赞和微盟几乎是互联网创业者进行私域流量运营的首要选择。随着这些年的不断发展创新，有赞和微盟也根据自己的特点和优势，开拓出了适合自己的新出路。 作为国内电商SaaS赛道的“双雄”，微盟与有赞的消息一直备受外界关注。尤其是前不久有赞和微盟新一轮财报的发布，则让外界看到了电商SaaS的潜力。而有赞和微盟2023年的亮眼表现，给过去几年一直处于低谷的SaaS行业打了一针强心剂，似乎也让电商SaaS行业迎来了新的转机。 配图来自canva可画 微盟：海内外齐出力 近日，微盟发布了2023财年业绩报告。财报显示，2023年全年，微盟总收入达22.28亿元，同比增长21.1%，实现稳健韧性增长；毛利达14.84亿元，同比增长36.0%；毛利率达66.6%，收入质量得到了持续改善。经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%，经调整净亏损同比大幅减少73.4%。 微盟的亏损之所以能大幅缩窄，离不开各项细分业务为其整体经营表现提供的强有力支撑。微盟的营收主要分为订阅解决方案和商家解决方案两部分，即SaaS订阅服务和广告。财报显示，2023年微盟订阅解决方案收入13.49亿元，同比增长4.5%；付费商户数96,339名，每用户平均收益为14,007元，同比增长8%。同期，微盟商家解决方案收入为8.78亿元，同比增长60.5%；付费商家数量增长24.2%至66,905家，每用户平均收益为13,127元。 而智慧零售作为最吸金的板块，也对微盟的订阅解决方案收入做出了重要贡献。据财报显示，微盟智慧零售收入约为6.13亿元，同比增长19.5%，占订阅解决方案收入的45.5%。其中会员运营模块，新会员数同比增长201%，年复购消费金额同比增长361%。在数量上，该领域商户数量达到6,826家，其中品牌商户达1,306家，品牌商户的每用户平均订单收入为19.5万元，呈现出一定的大客化趋势。 除了对原有业务进行了一系列优化、调整之外，微盟也在积极响应出海需求，得益于此，其海外业务也取得了不错的发展。凭借近10年的SaaS产品技术能力与行业服务经验，微盟将国内小程序的商业生态与成熟经验复刻并输出到了海外市场。报告期内，微盟成功布局海内外全域流量，与谷歌、Apple Ads以及Meta、TikTok等优质媒体展开深度合作。数据显示，微盟出海广告消耗同比增长11.5%，已助力超300家不同行业的商户多渠道链接了海外用户，且客户续费率高达60.2%，这充分证明了微盟国际化策略的有效性和市场认可度。 有赞：精细化助发展 微盟2023年在向着高质量迈进，同为国内知名SaaS服务商的有赞也在2023年取得了十分亮眼的表现。早在微盟之前，有赞就发布了2023年全年业绩报告。财报显示，2023年有赞实现营收14.48亿元，与去年基本持平；毛利润为10.02亿元，同比增长了4.2%；毛利率为69.2%，同比提升了4.9%；经调整净利润为4228.9万元，同比扭亏为盈；经营现金净流入也同比大幅增加超过7千万，期末现金余额为9.26亿元。 有赞的经营质量和造血能力之所以会在2023年有了显著改善，则与其各项业务的强劲表现不无关系。具体来看，有赞营收分为订阅解决方案、商家解决方案和其他三个板块。虽然有赞2023年订阅解决方案收入为8.39亿元，同比减少5.8%；其他营收为372.2万元，同比减少58.5%，但其营收占比40%左右的大支柱业务——商家解决方案业务贡献突出，实现营收6.06亿元，同比增长1.4%。 有赞商家解决方案的表现能够如此突出，则主要得益于其将精细化经营做到了极致。有赞在2023年积极推动品牌价值定位重大升级，由单轮驱动转变成了由“私域电商和门店数字化服务”+“智能化消费者运营系统”双轮驱动。智能化消费者运营系统包括有赞CRM、有赞智能导购、有赞企业微信助手等产品。新的品牌定位不仅更有利于有赞为客户提供更智能、更高效的营销和运营解决方案，还能助其进一步挖掘行业价值链，寻求到新的增长点。 财报显示，2023年，商家通过有赞的解决方案产生的GMV约为1025亿元，同比增长约1%。门店SaaS业务的GMV约为507亿元，同比增长约19%，在整体GMV中的占比提升至49%。另外，2023年有赞新增付费商家数量为21,851家；存量付费商家数量为63,512家，其中电商SaaS商家占比约为66%，门店SaaS商家占比约为34%。不仅如此，有赞单个商家的平均销售额创下161万元新高，同比增长约33%。 “心向”大客户 事实上，无论是微盟的亏损收窄还是有赞的盈利双收，其背后最主要的原因都是二者对于大客户战略的深入落实。对于电商SaaS行业而言，客户数量及变化、客户留存率等均是衡量公司经营状况的关键指标，在此背景下，大客，也正在成为有赞和微盟利润的重要引擎。而有赞和微盟之所以争相推进大客化战略，其中的原因不言而喻。 中大客户意味着“高客单、高留存、高增购”，不断深化中大客户战略能给有赞和微盟带来持续稳定的收入来源，从而也能让其在市场竞争中占据领先地位。相比中小商家，大客户经营更加稳定、付费意愿更强、续签率更高、LTC/CAC更优。随着大客户所带来的订单量和销售额对企业的贡献日益增加，有赞和微盟也都希望通过开发大客户市场来扩大业务规模。于是，“大客化”战略的比拼，也就成为了短期内有赞、微盟两家头部SaaS企业竞争的焦点。 微盟针对大客户战略推出了“一体化方案”，有助于其解决方案的进一步升级。微盟在2023年重点推进了大客户战略，并针对大客户战略推出了“一体化方案”，即基于微盟WOS新商业操作系统覆盖微盟零售、会员运营、企业助手、智慧导购等业务在内实现全渠道一体化用户运营，可有效解决单业务多系统作业下的数据交互滞后、系统操作体验不一等常见问题。值得一提的是，这套方案已获得大客户的认可，目前已有超过22%的存量客户和超过40%的新客户采用。 有赞聚拢各项资源成立了“大客户服务部”，以便其能更好地为大客户服务。据悉，2023年7月，有赞聚拢了公司内部具有大客户服务经验、大客户运营经验的人才，成立了大客户服务部。有赞则通过深入了解大客户的发展战略，针对大客户的特定需求，为有潜力的“好客户”量身定制了资源、策略以及整体的运营解决方案，来尽可能地满足其特定的业务需求，从而更好地帮助他们提升交易额，以创造更大价值。 随着对中大客户的重视程度日益加深，中大客户也加速扛起了有赞和微盟的增长大旗。财报数据显示，在2023年有赞的付费商家中，中大型商家的占比提升至53%。报告期内，微盟针对大客户战略推出的“一体化”业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。显然，二者的大客户化战略均已初现成效。 “共赴”AI化 作为中国电商SaaS行业的两大巨头，有赞和微盟一直致力于发展大客户业务，以提升市场份额和竞争力。而随着AI时代的到来，“AI+SaaS”概念被数次提及，加码AI就成了SaaS服务商当下重要的发展方向之一。对于赛道内的玩家而言，谁能率先做到AI与SaaS的深度结合，加速落地应用，抢占下一阶段的筹码就越多，于是，有赞和微盟拥抱AI刻不容缓。 AI意味着“个性化、智能化、效率化”，积极布局AI能给有赞和微盟提供更多拓展商业化的可行性。一直以来，盈利能力与造血能力都是企业生存和发展的关键，而即便强大如有赞和微盟，早前也长期处于亏损状态，需要外部“输血”。而AI的出现则为过去几年处于低谷的有赞和微盟带来了积极的信号，对其在提升用户体验、优化运营效率以及创新产品服务方面起到了重要作用。在此背景下，有赞和微盟都开始全面拥抱AI，推动“AI+SaaS”的创新也就成了顺理成章的事。 微盟推出了AI应用型产品“WAI”，有助于商家更进一步优化运营效率。2023年5月，微盟推出了大模型应用“WAI”，大幅提升了商家操作微盟系统、工具的效率。在AI技术的赋能之下，目前微盟得以在更真实的商业场景中持续迭代其图文批量创作、图表解读等产品功能，涵盖商家在数字商业经营中的多重业务需求，并最终拓展至超过50个应用场景，已为超4.2万户商家智慧经营提效，助力商家私域运营工作提效达30%-60%。 有赞推出了首个AI产品“加我智能”，有利于商家解决方案的加速创新。2023年的春季发布会上，有赞结合自身业务发布了首个AI产品“加我智能”，赋能图文推广、活动策划、经营分析和自动任务四大场景。通过AI的数据分析和预测能力，有赞能够更准确地洞察市场趋势和用户需求，挖掘现有用户群体中的潜在需求，为客户提供更加个性化、定制化的解决方案，进一步加速了企业的发展和转型进程。 总而言之，“AI+SaaS”已经成为大势所趋，而作为国内SaaS行业领军企业的有赞和微盟，也正在顺应时代、积极布局。只不过，从目前来看，拥抱AI浪潮虽然能给有赞和微盟等一众SaaS玩家带来新的曙光，但这条路能否跑通仍是未知数。因此，除了要继续加大对大客户业务的投入之外，有赞和微盟若想凭借AI破局，也还要在AI与SaaS的结合上多多深耕。 相关推荐: 家外消费需求反弹，康师傅整体业绩指标明显回升，方便面揽收288亿！3月26日，康师傅控股发布2023年年报。报告期内，实现营收804.18亿元，同比增长2.16%，其中，康师傅方便面板块业务营收达287.93亿元，占集团总收益35.80%，整体业绩指标明显回升。 对于这份稳健增长的年度“答卷”， 康师傅表示，主要原因在于2023年国内经济复苏，家外消费需求反弹。 展望2024年，康师傅表示，在消费促进年基调之下，国内经济发展稳中求进，内需有望得到进一步释放。公司将继续贯彻“巩固、革新、发展”这一策略，不断做大做强国内市场业务。 打造“航天”品质 方便面加速创新 2023年，消费者的消费行为发生了显著变化。一方面追求健康和高价值的产品，一方面更注重性价比。 针对这种“消费观”升级、“回归理性”的趋势和机会点，康师傅通过创新持续推出多价格带、多规格、多元化口味方便面产品满足消费者多元化需求。 其中，联合“天猫超级品牌日”推出新品“冰红茶味的红烧牛肉面”引发全网数十亿的话题讨论，百万级测评视频，产品成功出圈。康师傅迷你桶抓住消费者“小馋小饿”的间餐诉求，产品销售大幅提升。此外，大份量产品“康师傅一倍半”满足消费者对高性价比产品需求，聚焦核心口味经营，实现销量增长。 自2017年起，康师傅连续7年成为中国航天事业合作伙伴。在不断创新产品口味的同时，康师傅对标“航天”品质，将航天领域的“零容忍”的溯源标准应用在生产工艺、物流储运等全流程。此外，FD技术、RP技术等航天技术也被应用到方便面生产过程中，成为夯实食品安全的有力措施之一。如FD技术运用于配料包制作当中，既能长期储存，同时复原了食材的本来的味道；高端面“御品盛宴”采用RP技术后，能更大程度锁住美味肉汁，更好地提升产品口味。 在品牌形象传播上，康师傅亦有创新之举。2023年10月，在神州十七号飞船发射之前，康师傅邀请央视主持人撒贝宁实地探访其位于天津的工厂，详细了解一碗“航天”品质的方便面的诞生过程。 随着与中国航天事业合作的深化，康师傅将推动产品高质量发展，以航天品质中国面，持续服务于消费者美好生活。 培育“绿色”新动能 积极履行社会责任 秉承“家园常青，健康是福”的可持续发展理念，康师傅不仅为消费者提供多元化且营养健康的产品，更将低碳绿色理念融入到产销体系的每个环节，带动行业及产业链向“绿”而行。 在生产制造环节，康师傅工厂积极落实节水节能，持续优化绿色运营。数据显示，以2017年为基准年，2022年康师傅在节能减排领域的每百万元收益温室气体排放相较2017 年下降16.4%、PET使用量减少1100吨、每百万元收益取水量相较2017年下降15.6%。2023年，公司新增7家获评绿色工厂/绿色供应链称号的工厂。 此外，康师傅还通过应用智能化、数字化技术以进一步实现节能降耗并提升产品品质。以杭州“数智化未来工厂项目”为例，通过对全厂设备进行实时数据监控，能及时看到生产过程中的参数和能耗异常情况，进行及时排查和调整，实现节能降耗，提升品质保障能力。 在营销环节，康师傅与环保解决方案合作伙伴共创，形成有效塑料循环利用的商业模式，创新实现绿色价值链的良性循环。2023年世界地球日期间，康师傅与跨界伙伴共同推出的rPET环保旅行箱、与天猫超市自有品牌合作推出的rPET用废弃饮料瓶回收再造的收纳盒，以及衣物、背包、野餐垫等日常生活用品。 康师傅希望能以自身在可持续领域的高质量发展带动行业及产业链向绿色、低碳转型升级。坚持向社会公众传播减碳理念，与消费者共同打造绿色消费新时尚，从而最终实现“家园常青，健康是福”的可持续发展愿景。 除了大力推动绿色低碳事业发展，康师傅还积极承担社会责任，2023年在甘肃地震、台风“杜苏芮”等事件中都出现了其救援抢险、运送物资的身影。 作为民族品牌，康师傅将“永续经营 回馈社会”的理念根植于品牌基因，实现了自身发展与环境、消费者和社会的良性回馈。未来，康师傅也将不断依托自身优势资源，将社会责任融入企业发展之中，创造更多社会价值。相关推荐: 南池翠N6酒怎么样，“五谷交织”方成佳酿“粮为酒之肉，曲为酒之骨，水为酒之血”。粮食不仅是我们桌上千变万化的佳肴，也是酿酒的主要原料。来自四川邛崃白酒核心产区的南池翠酒深知白酒乃自然之精华与岁月之馈赠，不懈追求酿酒技艺，匠心酿造，经过精心配比和巧妙融合，形成了五谷交织的独特风味。酿造出的南池翠N6酒不仅保留了每种谷物的独特香气和口感，更在相互交织中产生了丰富的层次感和深厚的内涵。 南池翠酒选用高粱、小麦、玉米、糯米、大米五种原料，通过独特酿造工艺，使得南池翠N6酒在口感上独树一帜。它既有高粱的醇厚，又有大米的绵柔；既有糯米的香甜，又有小麦的清爽；更有玉米的醇厚回甘。这些不同的口，感元素在口腔中交织碰撞，形成了丰富而和谐的味觉体验，让人回味无穷。 在酿造时，南池翠N6酒秉承五粮浓香型白酒传统酿造工艺，经过制曲、拌料、入窖、发酵、开窖、起糟、拌粮、上甑、蒸馏、摘酒等酿酒工艺后，基酒采用陶坛窖藏6年，再加入15年老酒调味，方能出厂。优质的原料和一道道匠心工艺赋予了南池翠酒绵柔醇厚，净爽甘甜的独特口感。 品一口南池翠N6酒，仿佛就能感受到五谷的精髓在舌尖上跳舞。那种醇厚的口感，那种浓郁的香气，都让人陶醉其中。它不仅有白酒的辛辣，还有黄酒的绵柔；既有米酒的甘甜，又有高粱酒的醇厚。这种多层次的口感，正是五谷交织的魅力所在。 在价格方面，南池翠酒以质高价低的原则，力求让更多的消费者能够品尝到这款优质的白酒。虽然南池翠酒在原料选择、酿造工艺等方面都严格把控，但品牌方始终坚持以消费者为中心，通过优化生产流程、降低成本等方式，为消费者提供性价比极高的产品。 南池翠N6酒，以其五谷交织的独特魅力，成为了酒界的一颗璀璨明珠。它不仅是一种美酒，更是一种文化的传承和创新的体现。如果你还没有品尝过南池翠N6酒，那么不妨一试，相信它会给你带来不一样的惊喜和体验。相关推荐: 金盛贵金属【早间行情】美经济数据低于市场预期，黄金破位走高现货黄金上周五（3月1日）亚市早间开盘于2043.78美元/盎司，最高2088.21美元/盎司，最低2038.93美元/盎司，收盘2083.30美元/盎司，全天波幅约50美金，当日涨幅1.89%。 现货黄金 日线图 现货黄金上周五暴涨近50美元，一度升至两个月最高点位2088附近，最终收涨，因低于预期的经济数据增强了降息预期，数据显示，2月份美国制造业进一步下滑，2月份制造业PMI为52.2，高于50.7。密歇根大学的消费者调查也疲弱。周四的另一组数据显示，美国1月份通胀年增幅为近三年来最小，使得美联储6月降息仍处于考虑之中。美元指数亚盘和欧盘维持区间震荡，美盘因美国经济数据弱于预期而大幅下跌，最终收跌。基准10年期美债收益率最终收报4.186%；对利率敏感的2年期美债收益率最终收报4.533%。技术面上看现货黄金上一交易日向上摆脱收敛区间后，大幅向上突破，最高到达前期的反弹高点2088一线位置后温和回落企稳收盘于2083一线，日线录得实体柱较为强势阳线。短期金价强劲破位走高，再度带来短期较为强劲单边上行持续表现，MACD指标金叉，依旧是多头趋势信号，布林带开始开口，目前来看大趋势偏上，中线阶段性上行，操作上回调做多为主。注：入市有风险，投资需谨慎，以上建议仅供参考，不作为投资唯一依据。
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