23万，可以买到什么？
是拿下一辆涨价后的宝马i3？还是在三线城市全款盘下一套房？又或是来一次环球旅行？这些都已经过时了，对于现在的年轻人来说，他们或许会选择拿这些钱去二手市场，收下一张全球限量的小马宝莉联名卡牌。
事实就是如此魔幻。如今，在小红书上，“小马宝莉卡”“奥特曼卡”等话题的浏览量总计破百亿，相关的讨论在爆火出圈的同时也无疑推高了卡牌市场的价格与热度。
而在这一切的背后，这些卡牌的制造者：卡游公司，在2024年1月26日向港交所递交了招股书。据招股书数据，在短短的一年里，卡游公司卖出了超过22亿盒卡牌，卡牌产品线包括奥特曼、斗罗大陆、蛋仔派对、火影忍者和哈利·波特等国内外热门IP。
依托这些热门IP而展开的卡牌制作和销售，会是一门长久的好生意吗？除了卖卡牌，卡游公司能否找到其他的增长点？在风靡全世界的“卡牌经济”背后，到底是这些产品物有所值，还是说不过是又一轮的泡沫？
毛利高达70%的卡牌生意，卡游还能做多久？
从卡游公司递交的招股书来看，2021-2023年前三季度，公司营收分别为22.98亿、41.31亿和19.52亿元人民币，毛利分别为13.35亿元、28.42亿元、13.14亿元，净利润分别为-1.53亿、-2.96亿和2.60亿元人民币。可以看出，尽管在2023年前三季度扭亏为盈，但同时公司总营收却出现近50%的下滑。
从主营业务的分类来看，玩具业务中的“集换式卡牌”仍然是绝对的核心，2021—2023年的销售额占比分别达到94.4%、95.1%、85.8%。
而高营收占比的同时，集换式卡牌的销售额却遇到了增长瓶颈。2021年，集换式卡牌业务的销售额达到了21.69亿元、2022增长至39.30亿元。但是随后2023年前三季度的销售额仅为16.75亿元，远低于2022年同期的34.79亿元。
对此，卡游在招股书中也给出了解释：“集换式卡牌销量的下降亦反映公共卫生状况对整体社交活动及整体商业环境的影响。”从这个角度来看，卡牌销售额近50%的下滑也就对应了公司整体营收50%的下滑。也就是说，公司的营收业绩其实是与卡牌市场的景气度高度相关联的。
不过，尽管卡牌市场的销售额在下滑，卡游公司的盈利能力却在逐年上涨，招股书显示，其2021、2022年度及截至2023年前三季度，“玩具”产品相应的毛利率分为58.1%、68.9%及69.4%，而“集换式卡牌”对应的毛利率则高达59.5%、69.9%、71.2%。
高毛利率的原因可以总结为两点：
一方面，卡游公司加快了卡牌业务IP的推出，从而提高了对高盈利能力的知名IP的覆盖率。据招股书数据显示，在2021-2023年前三季度，卡游累计推出132个、168个及121个集换式卡牌系列，涉及“宇宙英雄奥特曼”“奥特曼英雄对决”“卡游三国”等44个IP。
另一方面，2021-2023年前三季度，卡游公司支付的IP费用分别为1.66亿元、2.11亿元、1.13亿元，占总收入的7.2%、5.1%和5.8%。从这个角度来看，卡游为这些IP所付出的授权费用仍处于相对低位，意味着制造卡牌的成本也处在低位。
不过，据《证券之星》披露，目前卡游的多个“主力”IP授权均面临到期的问题。其中，奥特曼IP将于2029年到期、叶罗丽IP将于2033年到期，而斗罗大陆动画和蛋仔派对IP将于2025年到期。卡游公司在招股书中也提示，IP续约等问题或将对业绩造成不利影响。因此，从可持续性的角度来看，目前这样的高毛利恐怕难以长期延续。
多元化的业务尝试，卡游想要找到“第二增长点”
或许，卡游公司也已意识到了过于依赖卡牌单品的业务模式所存在的隐患。因此，从2022年起，卡游也在加速进行多元化的业务尝试，开始推出以IP为主题的笔具、本册等文具产品，并且在相关渠道进行大举推广，希望借此来推动新业务的高速增长。
招股书数据显示，2022年，卡游将产品类别扩展至文具，又在次年推出人偶玩具。2023年3月，卡游主要生产文具的义乌生产基地开始运营。4月，位于东莞的卡游人偶生产基地开始运营。最终，在2022年及2023年前三季度，卡游分别推出了6个及52个文具系列。
2023年前三季度，卡游的文具收入占比同比提升了6.2个百分点至6.9%，人偶收入占比为4.1%，包含卡牌收藏册、徽章、贴纸在内的其他玩具收入占比分别为3.2%。从这个角度来看，尽管非卡牌类的业务营收有所提升，但是想要复刻其在卡牌市场的繁荣，恐怕仍需一段时间。
与国内推出多元化产品的同时，卡游还将目标方向了日本、美国、东南亚等海外卡牌市场。据灼识咨询数据，日本、美国、东南亚三国的卡牌市场规模分别达到人民币114亿元、172亿元、17亿元。招股书显示，2022年，日本在集换式卡牌方面的人均支出为92.3元，而美国的人均支出则为50.7元，分别为中国消费者在集换式卡牌方面支出金额8.6元的约11倍和六倍。目前，卡游旗下自由“卡游三国”系列产品在海外市场也展现出了不错的增长潜力。
不过，虽然卡游开始进行自有IP的尝试，目前仍然是小马宝莉和奥特曼的IP最为火热，其中，奥特曼卡牌系列的数量占卡游所有集换式卡牌系列总数逾65%。也就是说奥特曼IP仍在卡游的IP矩阵中占据主导地位。并且，由于IP授权一般限定地区，招股书数据显示，卡游旗下的奥特曼、叶罗丽、斗罗大陆动画的IP授权地区限定在中国内地，仅蛋仔派对获得东南亚地区的授权。再加上卡游旗下自有IP仅有三国系列，略显单一。从这个角度来看，卡游要想在出海业务端迎来“第二增长点”，仍然面临不小的压力。
卡牌经济爆火的背后，是当下孩子社交场景的缺失
事实上，类似的卡牌类产品，早在80、90年代就已经出现过。在当时那个互联网并不发达的年代，小浣熊水浒卡、宝可梦卡也成了一代8090后的回忆。
而在20年后，这样的集卡浪潮再次出现，在互联网和资本的催化下卷土重来，也只不过是历史的再现罢了。
究其原因，孩子们需要的不是卡牌本身，而是卡牌自带的社交属性。在互联网普及后的当下，孩子们之间的现实联系早已不如从前，因此才希望通过抽卡、交换的形式来融入群体，获得友谊。
不少家长反馈，自己家的小孩从来没完整地看过一部《奥特曼》，但也会执着于购买卡游卡牌，只因为班上的同学都在玩，不玩这个融不进去。
并且，从欧美国家的经验来看，类似的卡牌市场还有很多：球星卡、游戏王等等集换式卡牌的市场规模都达到了千亿级别，拥有着较完善的一级发行和二级流通市场。此前，足球球星C罗的球星卡也曾拍出过300元和777万元的天价。这也某种程度上说明，当粉丝认为值得的时候，卡牌的价值潜力是无穷无尽的。
只不过，相比之下，目前我国的卡牌市场更低龄化。而对于低龄儿童而言，日常所涉及的交易场所几乎不涉及专业的卡牌收集市场，多为同学朋友、商铺老板、二手黄牛等，因此他们可能更难以掌控真实的卡牌价值的评估标准及市场行情，存在“冲动消费”的可能。
当然，一方面，这在一定程度上反映出了当下有部分家庭在消费观教育方面存在着缺失。另一方面，卡牌爆火的背后，盲盒性质的产品和商业模式本身是否合理，也是我们同样应该关注的问题。
早在2020年12月11日，“盲盒第一股”泡泡玛特（9992.HK）登陆港交所，标志着盲盒经济迈入高潮。到了2023年，泡泡玛特总营收就达到了63亿，调整后净利润达到了11.9亿元，成为近年来消费市场增速最快的企业之一。
然而，存在不一定意味着合理，高速增长的盲盒经济背后，是从大人到小孩的集体沉迷。具体到卡牌市场，也只不过是把盲盒的形式换成了卡牌包。而此前就有家长反映，“开卡直播的这种形式，别说小孩了，成年人看了也控制不住下单”。
不过，任何具有娱乐性质的产品，本身都需要存在着一定的趣味性和黏性，才能保证整个行业的持续发展。因此，也有部分家长认为，与大人投资股市类似，如果孩子能从中学到回报率和市场波动的概念，本质上这也是一种 ” 财商教育 ” 方式。
从这个角度来看，在小学生圈内兴起的卡牌市场，正在培养着新一代的投资者，若干年后，当他们足够成熟，踏入股市、交易所的那一刻，或许会感慨，自己又找回了“当年”熟悉的感觉。
来源：港股研究社
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J Nutr. 2016 Feb. [6] 数据来源于供应商，每20000克牛奶中仅能提取1克乳铁蛋白。 [7]指珍护铂萃3段产品中OPO的含量约为国标下限的2倍。 [8]对比金领冠其他产品配方。 此文由母婴前沿主编盛夏撰写 未经授权，不得私自转载！相关推荐: 白瑛赴任，蒙牛元老执掌越秀辉山？继卢敏放卸任蒙牛总裁后，又一东北乳企迎来了新的人事调整。 近日，快消前瞻了解到，蒙牛创始元老白瑛即将全面执掌越秀辉山。 白瑛是跟随牛根生创业的蒙牛元老，自1999年便在蒙牛工作，经历牛根生、杨文俊、孙伊萍、卢敏放四个时期。白瑛在职期间担任蒙牛常温液奶事业部总经理、蒙牛副总裁和执行董事，带领蒙牛团队共同开发了利乐包枕牛奶、特仑苏、QQ星等明星产品。 2017年离职蒙牛后，白瑛曾在金正大集团担任CEO。七年后重返乳业的白瑛，能否给越秀辉山带来新变化？ 深陷债务危机被强制退市 白瑛入主越秀辉山后，这也意味着参与重组并出任越秀辉山党委书记、总经理3年零5个月的韩春辉，或将迎来新的任职变化，辉山乳业也将进入新时代。 公开资料显示，辉山乳业作为辽宁沈阳老牌乳企，成立于1951年，其前身是沈阳农垦总公司下属的国有企业。 2004年7月，沈阳市农垦联合企业总公司彻底退出沈阳乳业，沈阳乳业又由中外合资变为外资美国隆迪独有，杨凯为沈阳乳业新任总经理，负责日常运营管理。 2004年12月，在美国隆迪取得沈阳乳业全部股权5个月后，总经理杨凯获得了沈阳乳业50%的股权。辉山乳业上市招股书里的解释是，“基于杨凯对沈阳乳业及所有其他合营公司所做的贡献”，业务伙伴将沈阳乳业的50%权益转让给杨凯。 随后又经过了股权转让和经营实体变更，最终在2012年8月，杨凯成为辉山乳业的大股东和董事长。 2013年9月27日，辉山乳业成功在香港上市，市值约为400亿港元，跻身中国乳业境外上市公司市值前三甲，一时风光无两。 2016年，杨凯也凭借260亿身家，登上了胡润百富榜，排在第66位，成为辽宁首富。 作为区域乳业龙头，辉山乳业也一度被看做财大气粗的白马股，然而在浑水发布沽空报告后，辉山乳业风光不再。 2016年12月，美国知名做空机构浑水(Muddy Waters)针对辉山乳业连发两份做空报告，指出辉山乳业过去发布的盈利有造假之嫌，夸大牛牧场资本支出，同时公司主席涉及挪用公司资产，价值最少达1.5亿元。 2017年3月24日早盘，辉山乳业股价突然断崖式下跌，盘中跌逾90%，当天下午1点，辉山乳业股票暂停买卖，停牌前股价跌幅85%，报0.42港元，市值一日蒸发320亿港元，杨凯身家瞬间缩水213亿港元。“公司股价暴跌我一点准备都没有。”辉山乳业暴跌当天，杨凯对媒体回应。 彼时，业内分析认为，公司债券逾期，大股东挪用资产炒房，浑水做空直指公司财务造假是股价崩跌的主要原因。 2017年8月，辉山乳业重组资料显示，公司仅金融类债权就高达380亿元。 2017年12月，辉山乳业发布公告称，辽宁省沈阳市中级人民法院做出裁定，接受辉山乳业债权人提出的对该公司两家主要附属公司破产重整的申请，正式启动破产重整程序。 2019年底，辉山乳业正式在港交所摘牌退市。 退市后的辉山乳业在破产重整过程中也不顺利，曾三次启动引进战略投资人工作，由于辉山乳业沉淀下的大量乳制品产业链，有多家乳企都参与债务重组工作，例如伊利、光明、新乳业等知名企业。 然而，辉山乳业重整案涉及债权人近3000人，涉及金融类债权人、贸易类债权人、自然人投资类债权人，债权债务结构异常复杂。最终，广州越秀集团提交的重整方案获表决通过。 历时三年时间，2020年辉山乳业的债务重组尘埃落定。2021年12月6日，辉山乳业迎来新生，辽宁越秀辉山控股股份有限公司正式成立。 百亿目标难度翻倍 2023年2月21日，重组后的越秀辉山带着国内首款娟姗奶源奶粉回到公众视野。在首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会上，越秀集团发布了奶粉业务新战略。 在越秀辉山首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会上，越秀集团董事长张招兴提出了越秀辉山的战略目标，2025年，辉山奶粉业务规模要超过20亿元，进入市场前十。越秀集团乳业板块（包括越秀风行、越秀辉山和长城乳业）的营收规模要提升至100亿元。 快消前瞻注意到，2022年，越秀辉山奶粉业务仅为4亿元。同时，越秀集团乳业板块营收超百亿，则意味着越秀辉山在2025年一举超越三元股份、澳优乳业、妙可蓝多等一众乳企，跻身国内乳业板块前10强。 对比行业头部公司，2014年，飞鹤营收35.83亿元，至2018年实现103.92亿元营收，历时5年。新乳业由2015年的39.15亿元营收至突破百亿，历时8年。 值得注意的是，澳优历时6年，由2016年的27.4亿元营收增至88.73亿元，至今也未突破百亿。广州乳企燕塘乳业上市10年，营收至今未突破20亿元。而越秀辉山要用三年时间实现百亿元营收，难度并不小。 在会上，越秀辉山总经理韩春辉还透露，2023年越秀乳业板块的目标是加速资源整合，布局全国市场。2022年，越秀辉山奶粉营业收入同比增长超过210%，拳头产品“辉山玛瑞”系列营收增幅超过333%。 辉山乳业虽然作为越秀辉山的拳头产品，定位“高端”，但其价格倒挂十分严重，销量低迷。 在辉山奶粉天猫旗舰店中，辉山玛瑞1段的产品定价为358元，打折后的产品售价为233.56元，已售300+。在淘宝某实体批发店内，除了辉山玛瑞1段的产品售价为142元，辉山玛瑞2段、3段的产品售价均为152元。 此外，大环境的降温也给越秀辉山的百亿目标增加了一定难度，目前奶粉行业已进入存量市场。 弗若斯特沙利文的报告显示，由于中国婴儿出生率降低，2022年-2026年，中国婴幼儿配方奶粉市场的销售量开始下降，预计将下降至76.49万吨，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量的复合年增长率为-4.1%。 在存量市场下，能分得一杯羹已实属不易，更别说越秀辉山要在三年内实现百亿营收，难度更是翻倍。蒙牛元老白瑛到来，能否助力越秀辉山实现百亿目标？一切交给时间。相关推荐: 元气森林音乐计划校园赛，复赛第一站3月30日在广州大学唱响3月30日，由元气森林及唱吧APP联合举办的元气森林音乐计划校园赛，复赛首站在广州大学举行，这场赛事汇集了来自南部赛区各大高校的音乐达人，为在场观众带来了一场精彩绝伦的音乐盛宴。 据了解，元气森林音乐计划校园赛自启动以来，吸引了全国众多热爱音乐的高校学子积极参与。经过历时1个月的线上海选，共决出120位选手进入复赛。复赛在全国五大区域进行，每个赛区由海选前24名参与比赛。 在这场3月30日举行的广州大学复赛中，共计24位选手参赛。比赛现场，激烈对决，评委们专业点评、打分。经过3轮激烈的角逐，“最终来自星海音乐学院的杨舒畅、张炘燃、卢艾硕分别获得本次比赛的冠亚季军”。 前三强选手不仅赢得了观众的热烈掌声和专属音乐梦想基金，更赢得了前往北京元气森林Live舞台参加全国总决赛的机会，在那里，他们将与来自其他赛区的优秀选手一起争夺全国TOP6的荣誉席位，并有机会获得元气森林提供的丰厚奖励，成为元气森林Live的签约艺人，登上元气森林音乐节的舞台! 同时，未能进入决赛的选手也有机会参与4月14日开启的复活赛投票活动，继续争夺全国Top6的席位。 敬请期待元气森林音乐计划全国其他赛区的复赛开启，这是一场充满元气与梦想交织的音乐盛事，让我们共同见证今年诞生的“元气新声“们，用音乐给你元气！
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