Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

2024年,GenAI正站在产业化的前夕。

在不久前的2024世界人工智能大会(WAIC 2024)上,AI巨头们对行业发展形成了共识:从“卷”模型转向“卷”应用生态。因此,国产大模型普遍降价,随之而来的是调用量的大幅增长。

这反映出在没有大模型使用成本的顾虑后,企业对大模型应用的海量真实需求涌现。IDC预测,2023-2027年,全球企业在GenAI解决方案支出复合年增长率为73.3%,这项支出包括GenAI软件以及相关基础设施硬件和IT/商业服务。

Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

企业含“AI”量有望持续上升,也意味着AI应用的“创客时代”正在到来,传统软件服务领域存在广阔替代空间。

因此,国内各大软件厂商开始积极拥抱“AI+”。比如,据松果财经了解,继推出Smartbi对话式分析大模型版本后,国内知名BI品牌思迈特软件在8月即将发布基于智能体(AI Agent)开发的新一代AI应用Smartbi AIChat。

这说明产业AI化进度条不断向前,BI产品正由“+AI”一步步迭代为AI原生应用。问题是,这一进程意味着什么?智能体BI将在AI时代扮演什么样的角色?

从对话式分析BI到智能体BI AI产业化下的数字“弄潮儿”

所谓智能,就是用智慧解决问题的能力。AI产业化的关键,在于创造显著的业务效果,并产生更多效益。

近日,SAS与Coleman Parkes Research在关于生成式人工智能的深度应用调查报告中指出,中国在生成式人工智能的应用方面处于世界领先地位,但使用率更高并不一定意味着实施效果更好或回报更高。例如,24%的美国机构已全面实施了GenAI,而中国这一比例仅为19%。为了最大限度地提高生产力,GenAI必须无缝嵌入业务流程和系统。

Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

数据来源:SAS,Coleman Parkes Research;图:财联社

问题是,AI应用如何嵌入企业业务中,成为提高生产力的工具?

对此,松果财经认为,AI+BI是最有效的途径之一。

数据是继土地、劳动力、资本、技术四大生产要素之后的第五大生产要素。从“数据二十条”到“数据要素×”三年行动,近年来国家战略布局,推动数据要素自上而下加速发展,数据要素高水平应用将成为企业竞争力的一部分。

BI则是综合的数据分析工具。从产业、科技大方向上看,基于GenAI升级BI,提升企业数据要素应用能力的价值逐渐被验证。

首先,AI+BI可以降低企业数字化门槛。

在过去,这要求分析工具使用者具备统计学、编程能力等基本功,又拥有充足的业务知识。而今年初思迈特推出了Smartbi对话式分析大模型版本,业务人员可以直接像聊天一样通过简单的对话问答让AI进行智能数据解析,实现了数据分析“零门槛”。

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同时,AI+BI也直接产生了更多业务价值。据了解,通过Smartbi构建内部的业财一体化系统,思迈特实现了降本增效,收入大幅增长,同时也收获了行业第一的市场份额增长。

以此来看,“AI+”成功推动了BI产品的业务价值升维,加速了数据要素生产力深层次的变革。在这种积极反馈下,BI厂商必然会持续探索AI应用,而AI行业的最显著的新趋势是,“智能体(AI Agent)”热潮到来。

Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

去年底,比尔盖茨发文指出,AI Agent将彻底改变人机交互、颠覆软件行业。WAIC 2024上,国内AI头部公司认为智能体正在加速部署。IDC一项调研也发现,所有企业都认为AI Agent是AIGC发展的确定性方向;同时,50%企业已经在某项工作进行了试点(调研对象:100家制造、医疗、互联网、金融、零售行业年收入超过5亿的大型企业)。

毫无疑问,智能体正在成为AI应用的主流形式。而作为数据分析核心工具的BI,是智能体落地的重要方向之一。因为如何高效利用数字经济时代的“石油”正在成为企业发展的关键命题,而推动数据在不同场景中发挥出千姿百态的乘数效应,需要更好的“挖掘工具”。

那么,在经历多年AI+BI实践后,AI应用厂商基于智能体开发的下一代BI,能否帮助企业更好地释放数据价值?

打造“超级能干”的应用——技术进步与业务积累驱动供给侧创新

尽管如今的数字化工具广泛接入了大模型,诞生了Smartbi对话式分析大模型版本这样的新一代BI产品,但是市场上缺少具有颠覆性意义的AI原生应用,“AI+”对大部分传统产业的影响仍然有限。

对此,国联证券在AI应用专题中指出,B端应用在专业程度越高、工作流程越复杂、数据壁垒越高、容错率越低的领域落地越难。AI应用百花齐放,静待杀手级别应用。

Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

图源:国联证券

企业数字化转型的强烈需求孕育着GenAI落地的沃土。从思迈特的发展来看,国内一直帮助企业做数字化的企业,已经敏锐捕捉到了千行百业对AI不断增长的需求,遂向着AI应用厂商战略升级。不过,行业爆发尚欠东风。

对于AI产业化的拐点,不少业内人士认为,需要诞生新的“Super APP”,它不是以DAU论英雄的“超级应用”,而是“超级能干”的应用。“能干”不仅意味着能干更多活,更代表着AI应用可以处理更复杂的工作。

具体到AI+BI领域,BI应该从更多维度、更灵活地释放数据价值。而智能体+BI的产品重塑,有望成为实现这一目标的方式。

从Smartbi AlChat来看,新一代智能BI平台在灵活性、可玩性、扩展性以及泛化能力等方面具备显著优势。

比如,基于LLM + Al Agent,智能BI平台满足描述性、诊断性、预测性、指示性分析扩展能力,支持开放式问题回答;Smartbi AIChat计算能力分层更灵活,一部分数据量大的统计,充分利用Smartbi己有的指标模型的计算能力,而另一部分复杂计算,则通过Python在库外执行计算;此外,在Smartbi指标模型和数据模型的基础上,企业客户可以实现私有化数据和亿级数据访问。

上述特性使Smartbi AIChat具备更强的能力,从而在更多应用场景中发挥重要作用。我们以销售分析这一典型场景为例,此场景中,基于LLM的深度学习能力下,Smartbi AIChat以智能问数、多轮对话的本事赋能用户,业务人员可以通过与AI“聊天”,快速查询各个时间段内的销售额、订单量等数据,了解销售趋势和业绩变化。

Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

基于此,我们还可以展开更多的想象,智能体BI能够持续跟踪对话的进展,意味着Smartbi AIChat每一次回复都能精准地反映用户意图和之前的对话内容。这一特性让使用者更像是拥有一个精通数据分析的助理,满足了多样化的需求。

这些场景展望透露出,“AI上与数据聊天”将成BI使用新范式,Smartbi AlChat更像是每个使用者的“AI助理”,帮助用户获得过去未有的数据分析能力,从而处理更多业务场景和复杂任务。

那么,思迈特是如何打造出这样一款“超级能干”应用的?

对此,我们认为,从数字经济发展的大视角看,BI行业AI原生的、更好的产品,是在市场需求驱动、技术进步与产业积累之下诞生的。

一方面,AI产业化和产业AI化的市场前景吸引着所有AI应用厂商。

今年以来,各地人工智能产业发展的政策密集出台,推动当地AI应用厂商加强智能软件研发创新,拓宽智能软件应用广度。对此,中泰证券在《产业复盘与未来推演:AI应用:追本溯源之后,我们相信什么?》中指出,AIGC应用空间将迎爆发期,2030年AIGC市场规模有望超万亿。

另一方面,AI应用厂商的“人工智能+”探索逐渐进入深水区,头部厂商具备了打造颠覆性应用的实力。

以思迈特为例,公司自2019年开始将自然语言分析(NLA)技术与BI结合,迈入智能BI时代,在AI+BI领域有着多年技术沉淀。同时,伴随企业数字化进程,思迈特积累了5000+行业头部客户经验,产品广泛应用于金融、央国企、制造、医疗、教育等众多行业,具备创新的基础。

在行业+场景know-how赋能下,Smartbi AIChat将为处于数字商业生态不同领域的“人”带来更全面的帮助,在BI数据分析全链路发挥更大作用。

Smartbi AIChat即将发布,BI进入超级应用时代

总之,多重因素汇聚成一股创新力量——智能体的兴起为数字化工具创新奠定坚实基础,而市场前景的“诱惑”和企业自身业务沉淀则成为供给侧创新的动力。

以思迈特为代表的AI应用厂商,正在成为打造黑天鹅杀手级应用的“潜力股”。

结语

随着AI产业化应用加速,科技公司在涛涛磅礴的时代浪潮中不断前行,如何重塑应用生态,基于GenAI谋“智变”已成必答题。

思迈特在经历了对话式分析大模型版本的探索后,即将推出基于AI Agent的Smartbi AIChat。

新一代BI产品能否像奥林匹克博物馆石墙上奥林匹克精神一样——“citius(更快)、altius(更高)、fortius(更强)”,成为AI产业化期待已久的“超级应用”?让我们拭目以待。

来源:松果财经

 

相关推荐: 家乐携手全国餐饮先锋代表走进北大光华,共同探寻餐饮新周期下的突破之道

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    其他 November 22, 2023
  • 智能驾驶体验毫不妥协,阿维塔12蓄势待发

    在当前的市场环境中,汽车品牌要想克敌制胜,那拥抱高阶智能驾驶将是不二之选。在这一方面,阿维塔明显走在了前列。从公布的信息来看,阿维塔品牌第二款全新车型阿维塔12,有一种蓄势待发的力量感。 华为在前不久发布他们最新的高阶智驾系统ADS 2.0,这一系统的出现,将会直接改变当前市场中的智能驾驶格局。而与华为进行深度合作的阿维塔,也宣布他们将成为第一批搭载这一智驾系统的品牌,可见阿维塔已经在智能驾驶赛道上,领先竞争对手一步。并且阿维塔的领先优势,还在逐渐扩大。 阿维塔12沿袭阿维塔设计基因同样遵循纯粹Gentle Tech设计理念,将智驾传感器组件、电动门把手巧妙隐匿于车身;并且将行业内尖端科技电子外后视镜实现量产搭载,以设计创新融合智能技术完美诠释了智能新汽车该有的“未来感”。 如今,消费者对汽车的需求已不仅仅是代步这一基本属性,对车辆的座舱舒适度和驾乘体验也十分重视。阿维塔12的长宽高分别为5020*1999*1460(1450)mm,轴距为3020mm。不论是轴距还是车宽水准,都领先于中大型轿车领域,对比传统燃油豪华车型同定位的宝马5系或是奔驰E级的尺寸数据更优异,体现出阿维塔12出色的驾乘空间。 阿维塔的快速发展,也和它背后站立的宁德时代、长安汽车和华为有着密不可分的关系。阿维塔在诞生之日起,就站在了一众豪华汽车品牌的前列。旗下的阿维塔11销量节节攀升,也意味着这款车正逐渐被越来越多的消费者认可。有关于阿维塔12更多信息披露,还有待官方进一步的消息公布。 但从现阶段所披露的信息来看,不论是颜值设计还是数据标定的表现上,阿维塔12都足以让人期待。从当前的发展来看,阿维塔在智能驾驶领域的实力不可小觑,也正因如此,阿维塔12将有更多的出行可能,也将进一步推动阿维塔12的销量。 相关推荐: 47台江淮轻卡帅铃,让张老板成了远近闻名的运输达人 对于物流运输行业的创业奋斗者来说,拥有一款合格且靠谱的路上伙伴,才能让创富梦想变成可以落地的现实。而武汉张老板的创业之路正好证明了这件事,在47台江淮轻卡帅铃帮助下,其不仅有底气和时间赛跑、更好地降本增效,还成了远近闻名的运输达人。     经常跑运输的朋友应该都知道,物流运输行业,不仅货物种类多、数量多,对时效性和车辆出勤率的要求也很高。就像武汉的张老板,虽然身为公司老板,但也经常忙碌在运输一线,需要和其他师傅一样,跑来跑去,忙的时候,吃饭、睡觉都在车里。所以他认为车就是司机师傅的第二个“家”一定要选好,不仅货箱要大、要能装,底盘承载性要强,动力也要跟得上,驾驶室也得宽敞一些方便休息才行。经过一番筛选后,张老板决定入手江淮轻卡帅铃,这款车各方面都符合他的要求。     就拿张老板自己开的这辆江淮轻卡帅铃Q6来说吧,这辆车方正驾驶室,内部空间大,座椅支持放倒,给司机提供了一个躺下休息的空间。更让张老板感到惊喜的是,江淮轻卡帅铃Q6不仅承载力强,货箱装满货后,底盘能轻松承得住,发动机还有着不错的爆发力,红绿灯起步也比较快,可以很好地提升运输效率。此外,江淮轻卡帅铃Q6的故障率也极低,开下来基本上没什么大问题,是真正的质量可靠出勤率高,收益自然也高,反正张老板是越开越爱。     身为公司老板和车队队长,成都张老板可以说是驾驶员师傅们眼里贴心的老大哥,工作上凡事亲力亲为,坚持在一线跑运输,充分体会到了车队驾驶员师傅们的不易。同时张老板还热衷做公益、献爱心。不过,在这些义务运输中,他坚持要自己承担车队的油耗等开支,这也让他多次登上新闻,成为业内备受尊敬的运输达人。     江淮轻卡帅铃不仅内部空间大,还有着高效、承载力强的优势,可以说是创富增收的不二助攻。现如今在47台江淮轻卡帅铃的陪伴下,张老板不仅成功收获了大批忠实客户,也帮助车队的兄弟们实现了属于他们的人生价值,日子可以说是越过越顺。    

    September 15, 2023
  • 第四范式通过聆讯,AI上市公司将再添薪火

    四次递表之后,估值超过200亿元的AI独角兽第四范式近日如愿通过港交所聆讯,即将成为资本市场AI皇冠上的又一颗明珠。 第四范式成立于2014年,历经11轮融资,不仅股东阵容豪华,也在商业化层面进展可观。今年4月底,第四范式首次对外公开大模型产品“式说3.0”,以及AIGS(AI-Generated Software)战略,布局大模型和生成式AI。 和众多AI同行一样,第四范式的业务也主要集中在B端。灼识咨询数据显示,以2022年收入为标准计算,第四范式是中国最大的以平台为中心的决策类人工智能提供商,市场份额为22.6%,高出第二名十多个百分点。 这正是第四范式不同于同行的地方。招股书提及,人工智能领域拥有四个主流应用方向——决策类人工智能、视觉人工智能、语音及语义人工智能和人工智能机器人。顾名思义,AI技术的落地方式并不相同。 相较于AI领域比较流行的工具化思维,第四范式并不觉得,机械地把AI变成某个系统的“眼耳鼻口”,就能真正发挥AI的价值。就像在大模型领域,第四范式创始人兼CEO戴文渊曾经说,大模型未必需要当“通才”,重要的是多步推理,掌握逻辑,从而拆分和执行复杂工作。 查阅这家公司现在取得的成绩,我们不得不承认,或许这种别样的思维,将帮助第四范式在AI领域、在大模型浪潮之中建立差异化优势,闯出自己的一方天地。 商业正循环已建立,不畏浮云遮望眼 作为一家典型的科技企业,第四范式自奔赴上市道路之日起,就被外界严格审视。和商汤、云从等AI同行们一样,他的亏损也被大书特书。但正如松果财经一贯的态度——真正重要的是,资金投往何处,是否成为了有效资产,有助于长期价值的建设。在此基础上,企业又是否形成了健康的增长模式,走向了正循环。 这需要将目光从单一的数字上暂时挪开,回看第四范式的总体成绩、营收、研发投入和亏损,需要对照来看。 招股书显示,2020年至2022年,第四范式逐年营收分别为9.42亿元、20.18亿元、30.83亿元。2023年一季度,公司实现收入6.44亿元,同比增长33.6%。伴随营收快速增长的是,经调整净亏损率的显著收窄。2020年到2022年,第四范式经调整净亏损率分别为41.4%、27.7%、16.4%。今年一季度已经收窄至10.1%,低于去年同期的13.8%。 可见,在收入规模扩大、商业模式价值逐渐显现的同时,第四范式的经营效率和质量逐渐提高。而当我们引入研发投入这个指标后,会发现第四范式已经明显跑通了自己的成长体系。 2020-2022年,第四范式研发投入分别为5.7亿、12.5亿、16.5亿元,研发投入占比持续居于50%-65%的区间。第四范式的收入,主要就来自其研发产物和研发能力本身——先知平台及产品,是指“提供企业级人工智能解决方案并自销售先知平台及产品产生收入”,而应用开发及其他服务产生收入,则是“根据客户需求利用先知平台提供应用开发服务”。 显然,这就是一套正循环体系:技术-产品-收益-反哺技术。招股书显示,在2022年,第四范式拥有104名财富世界500强企业及公众上市公司范围内的标杆用户,同期总客户数已达409名,净收入扩张率为126%。这类用户的需求往往恒定、稳固、高标准,不会轻易更换供应商,是验证第四范式技术产品化能力的最好证明。 从全球所有高新技术行业的发展过程看,绝大多数优质企业发展初期,都必须采取成本换技术、时间筑壁垒的发展方式。或者说,科技行业,是护城河一旦形成,便难以被追上和超越的,如果不靠前期投入强根基,将更容易被市场淘汰。但反过来,和第四范式一样建立了前期的技术与市场优势,将在市场上行区间获得更大机遇。 第四范式招股书援引灼识咨询数据指出,预计2020年到2025年,中国决策类人工智能市场的支出规模将从268亿元增长至1847亿元,年均复合增长率为47.1%。其中,第四范式所处的以平台为中心的决策类人工智能赛道,有望取得高达60.4%的复合增速。今天的投入压力,在更大的市场前景面前,只是浮云而已。 大模型降落:数字化生产力以人为本 如果时间倒退三年,市场或许会对AI行业服务B端的方法持有疑虑,因为在传统的面向客户开发范式中,似乎大多数公司很难创造真正的差异性优势——并非技术、产品或者服务能力有瑕疵,但是做不到“非我不可”的程度。 但今天,大模型如火如荼的时刻,第四范式找到了一个更通透的思路。曾经的服务是为企业开发软件应用,现在,面对企业的数字化需求,借助大模型的力量,AI可以对传统企业软件的应用模式做出改造。 这就是AIGS战略(AI-Generated Software)的内涵:以生成式AI重构企业软件。其核心在于,要把原本被企业人员视为管理工具的、刻板繁杂的数字化系统,转化成以人为本的、交互轻松的企业专属助手。“式说3.0”就是这样打造而来。 这在某些方面类似一个教学与教辅体系,大模型加持的系统就像老师,老师不需要是全才,但在特定领域能够给出真正可靠、有步骤的解题方法。AI,在此刻变成了属于一家企业和一个行业的“老师傅”,可以随时与人员对话,精准切入需求领域,执行步步为营的措施,帮助员工完成任务,而这正是很多行业今天缺乏的真正助力——在经营数据日积月累导致的“数据运用困难症”里,找到把数据用起来的方法。 举个例子,在第四范式已经有所尝试的应用中,工业设计领域,传统工业软件的功能、交互和参数设置都是非常复杂的,专业操作不仅考验员工水平,也需要耗费很多时间。但有了基于生成式AI的“工业设计软件助手”,当员工需要在用软件的过程中进行查询、验证等操作时,只需要上传图片资料,就可以向助手语音提一些“帮我找类似的零件”或“给出这两个零件的装配方案”这样的问题,大大减少员工工作中被其他操作打断的概率,一问即得,提高工作效率。 从这样的一个案例中也能看出,AIGS本质上有几个不同于传统数字化生产力的特点。 其一,它充分做到了以人为核心,而传统的数字化工具、系统,或许更看重从正向设计出发,创造一个对员工工作进行追踪、控制和检验的系统。究其原因,传统数字化往往要考虑管理者视角,提升企业总体的数字化掌控力,而对实际工作中一步步解决问题的能力产生了轻视。 第四范式联合创始人胡时伟曾提到过一句适合用来解释这种差异的话:“对应于企业里的管理者和员工,决策 AI就是管理者角色的数字化,而生成式 AI则是员工角色的数字化。”只有当两者结合,这个系统才能和企业经营真正上下同心地协同起来,更好地发挥生产力。 其二,则是要做到这种步步为营的思维链CoT(Chain of Thoughts,多步推理)能力,需要同时拥有对经营数据的充分利用、企业软件开发的用户体验思维以及新技术提升的全面能力。 AI企业本质都是算力密集型企业,但第四范式更明确算力的应用方向、落地方式,能够用算力去激活企业内部的沉淀数据,并通过用户可轻松交互的方式,嵌入企业生产经营的流程,这才是大模型在To B领域应用的先声夺人。因为在长期的发展中,第四范式早已与各行各业的客户深入连接,不仅仅懂在技术上、产品上,这些企业需要什么,更懂在面对环境的剧烈变化时,企业的组织、员工的日常工作存在哪些难点痛点,并据此发挥AI的更大价值。 终有一日,第四范式卖的不会只是技术产品,而是以之为核心、以人为抓手、为企业创造生产力的整套服务。这也值得我们给予它更多的期待。 也许就像第四范式这个名字的诞生一样,美国计算机科学家、图灵奖获得者吉姆·格雷于2007年提出科学研究方法的发展路径——实验研究-理论研究-仿真模拟研究-大数据分析,从而得以推导四大范式——实验科学-理论科学-计算科学-数据科学。科学演进到今天,已经进入了第四范式,靠数据解构、驱动生产生活中的一切行为。 在这个过程中,连大模型也只是一个必经的阶段,我们应把关注重点,放回技术如何产生价值。在这方面,第四范式并没有执着于概念和title的打造,而是一上来就瞄准生产力、核心竞争力,让人看到了To B领域脚踏实地的魅力。这值得称赞,因为在所有强调技术对外服务的行业,我们应该习惯,技术适应千人千面的需求,靠的是持续专注的苦功,所以最有价值的产物往往是内敛的,精力都放在迭代升级中。最终为产业和社会带来巨大价值的时候,外界已然“于无声处听惊雷”。 来源:松果财经   相关推荐: 在重庆女性处女膜怎么修补? 女性处女膜怎么修补?有男人不介意那层薄薄的处女膜吗?他的处女情结就无法解决吗?不完美的爱,残缺的膜,我们来帮您,精心守护您的秘密花园,守护幸福! 【重庆军科私密整形修复中心】妇科+整形外科双资历医师亲诊,更能保证安全和效果。最近军科七月塑美活动正在火热进行,专属优惠福利怎么能少,赶快扫描下方二维码预约吧。 在进行处女膜修复手术之前,我们需要先正确、科学地认识处女膜。处女膜的位置非常尴尬,不前不后,在阴道前庭跟阴道之间。这层膜通常呈环状,中间有孔,周围组织有少量血管和神经。正常情况下,只需要打开大小阴唇 就可以看到。为什么说它的位置尴尬呢?因为这个位置对于处女膜而言实在太危险了,稍不留神就会因为各种原因把它弄破,比如剧烈运动、体操、搬运重物、甚至骑自行车,紧接着就是各种说不清道不明的尴尬窘境。处女膜发生破损时,会存在出血的现象,也就是传统意义上说的「落红」。另外需要指出的是,上面说的是破裂,也就是说处女膜并不会消失,只是从一个比较完整的形状,变成四分五裂的罢了,所以才能进行修补。 虽然处女膜修复术是一项常见的小手术,但同样也是一项手术,也是需要专业医生来做的。如果手术不够安全,就会给自身造成伤害。一般在做处女膜修复之前,都是会进行严格的术前检查,为了检查是否有炎症,是否适合当天进行手术。通常女性做处女膜修复就是为了像原生处女膜一样,能够自然落红,所以对医生技术要求也是很高的。只有精细操作才能保证手术达到理想效果。【重庆军科私密整形修复中心】采用微创处女膜修复术利用自有组织进行修补。这能使其恢复到破损前的状态,而不是简单采用人工处女膜进行替代,其逼真度更高,修复后的处女膜与破裂前几乎一样,能出血是百分百见红的。 最后需要注意的是,术后短期内不能做深蹲、骑车、过度分腿等动作,以避免处女膜再次破裂,保持阴部干燥清洁,穿宽松棉质内裤避免感染。特别提醒广大女性朋友,一旦出现了处女膜破损想要修复的话,千万不要拖延一定及时解决,因为陈旧性破裂的话修复难度更高,费用也会更贵。 这里推荐各位女性朋友选择重庆军科私密整形修复中心,技术院长刘艳从事妇科、产科、私密整形工作十余年,帮助80000余例女性摆脱私密困扰问题,受到广大求美者的好评与信赖。 最近重庆军科私密整形修复中心七月塑美活动已经开始,现在预约微创处女膜修复术可以享有特别优惠,更多详情请扫描下方二维码,定制您的个人专属手术方案  

    September 14, 2023
  • 暖先森石墨烯地暖,将在未来市场中发挥更加重要的作用

    随着人们对舒适生活的不断追求,地暖作为一种高效、节能、舒适的供暖方式,越来越受到人们的青睐。而在未来的市场中,暖先森石墨烯地暖将发挥更加重要的作用。本文将从技术创新、节能环保以及舒适体验三个方面来探讨暖先森石墨烯地暖的未来发展。 首先,暖先森石墨烯地暖通过技术创新将在未来市场中占据重要地位。石墨烯是一种新型的二维材料,具有出色的导热性能和电导性能。而暖先森石墨烯地暖利用石墨烯的优势,将传统地暖的导热管替换为石墨烯发热膜,从而实现更加均匀的供暖效果。同时,石墨烯的导电性能还可以实现智能控制,通过手机APP等方式远程控制地暖的开关和温度,提高了用户的使用便利性。这种技术创新将使暖先森石墨烯地暖在未来市场中具有更大的竞争力。 其次,暖先森石墨烯地暖将在未来市场中发挥更加重要的作用是因为其节能环保的特点。传统的地暖系统需要通过燃气或电力来提供热能,而暖先森石墨烯地暖利用石墨烯的导热性能,可以更加高效地将热能传导到室内,减少能源的浪费。同时,石墨烯材料本身具有良好的耐高温性能,不会产生有害物质,对环境友好。这种节能环保的特点将使暖先森石墨烯地暖在未来市场中成为主流选择。 最后,暖先森石墨烯地暖将在未来市场中发挥更加重要的作用是因为其提供了更加舒适的使用体验。石墨烯发热膜具有更加均匀的发热效果,可以使室内温度更加稳定,避免了传统地暖中出现的温度不均匀的问题。而且,石墨烯发热膜可以实现快速升温和精确控制温度,使用户可以根据自己的需求来调节室内温度,提供了更加个性化的供暖体验。这种舒适体验将使暖先森石墨烯地暖成为用户的首选。 未来,暖先森石墨烯地暖,将越来越受市场欢迎! 相关推荐: 当欧派遇到比亚迪王朝汽车,联合推动“住行一体化健康生态圈”建设 日前,欧派携手比亚迪王朝汽车开展全国性家居、汽车联动促消费活动上线,这一消息的发布可谓是一石激起千层浪,这两大国货品牌破圈合作到底会擦出怎样的火花? 据了解,欧派是家居定制龙头品牌,29年迎合升级的消费需求,让人民生活更健康、更美好、更舒适;而比亚迪则是新能源汽车领导者,成立28年砥砺前行,坚持以科技创新成就绿色梦想,为人类可持续发展的美好未来而不懈探索。两大国货品牌价值观相近,气场相合,本次合作旨在用健康的产品、贴心的服务,惠民的价格,夯实国货品质,提振消费信心,推动住行一体化健康生态圈的建设。 随着“健康中国2030”战略和“十四五”规划的稳步推进,中国消费者的健康观念逐渐转变,他们开始更注重家居生活环境的健康和环保性能。据相关调查显示,53.8%消费者在选购时很注重产品的环保性,特别是对于家居产品,更有36%的消费者将环保作为首要标准。 为顺应国民美好健康生活的消费需求,欧派家居集团有步骤有计划地构建全场景健康家居系统解决方案——欧派健康+3.0,打造全场景净醛抗菌健康家,以无醛添加、净醛、抗菌三大功能为核心,满足不同人群、不同生活场景需求,实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制,护航万千家庭健康生活。 为了更有效、具体地为国人落实惠民政策,加速“行住一体化健康生态圈”的建设,助力“健康中国”战略目标的快速实现。此次欧派特别携手比亚迪王朝汽车,开展全国性家居、汽车联动促消费活动,推出大力度惠民政策补贴,用“真金白银”释放健康家居经济新活力:买欧派,购比亚迪王朝汽车赠3次免费基础保养;买比亚迪(王朝新老车主),直派欧派1000元惠民消费券,助力国民健康家居,住行一体,一站搞定,彰显大国品牌力量。 行业内人士认为,本次两大国货品牌携手合作,是一次打造健康一体化生态的巅峰进击,未来欧派与比亚迪王朝汽车将在品牌联合、创新营销等多维度联动,相互赋能,领创 “行住一体化健康生态圈”的黄金时代。 一个是家居定制龙头品牌,一个是新能源汽车领导者,期望欧派与比亚迪的强强联合,不断创新前行,能进一步为消费者提供健康的产品、贴心的服务,持续推动住行一体化健康生态圈的建设,助力“健康中国2030”目标实现。    

    September 27, 2023
  • 中国成年肥胖率已超50% !Plan21苹果多酚,带来科学减脂新方式!

    在2023年9月亚洲营养大会上相关专家表示,我国居民营养不足的问题虽然得到了持续缓解,但超重肥胖等问题值得关注。据国家卫生健康委发布的数据显示,我国成年居民超重肥胖率已超50%。过度肥胖不仅影响身材体态,更是糖尿病、高血脂症、高血压等诱发因素。 目前肥胖已成为国内外群众十分关注的健康隐患之一,有什么方法能够科学有效地进行体重管理?当前控糖减肥大热,越来越多专家强调科学控糖在体重管理中的重要性,西班牙体重管理专家Plan21凭借对消费者控糖减脂的需求的洞察,及其专业领先技术,顺势推出Plan21苹果多酚,给减脂瘦身带来新的解决方式。 科学减脂关键:少吃多动,控制糖油摄入量 高油高盐高糖食物摄入过多在我国仍普遍存在,全谷物、蔬菜水果、奶类、大豆类摄入普遍不足,不健康的饮食方式是肥胖率不断上升的原因,西班牙体重管理专家Plan21强调科学减脂关键在于少吃多动,即减少摄入量,增加消耗量。 然而,当代社会工作和生活节奏过快,很多人缺乏规律的运动时间,很难保证每天有足够的运动消耗量,加上压力、饮食不规律、常吃油腻外卖等,不少减肥困难户很难控制热量摄入。西班牙体重管理专家Plan21以科学瘦身的理念,为高糖高热量饮食人群研发的Plan21苹果多酚,可以有效控糖,减少减肥阻力,从源头减少糖油摄入,能够很好地控制热量摄入,避免过多热量转化成脂肪囤积,特别适合想减重又难以控制饮食的人群。 养成良好的均衡饮食和运动习惯对体重管理非常重要,追求理想的减脂效果,需要给身体一点时间。Plan21体重管理系列产品帮助减脂人群,提高减肥的效率,Plan21苹果多酚成分的有效性和安全性,使得消费者对减肥瘦身的信心倍增。 Plan21苹果多酚有效阻断糖油,养成易瘦体质 有别于普通的减脂产品,有影响内分泌、睡眠、肠胃健康等副作用,西班牙国民体重管理品牌Plan21更注重科学减脂,旗下热销产品Plan21苹果多酚含有“苹果多酚、绿茶多酚、低聚果糖”三效合一成分,成分取自天然植物,不含药物激素,不影响肠胃,不影响内分泌,确保有效果的同时,对身体没有伤害,是成分党值得信赖的减脂内调,主要功能是阻断糖油、提高脂肪代谢、抑制食欲,短期服用可以阻断糖油,长期吃可以养成易瘦体质。 Plan21苹果多酚优秀的控糖成分和燃脂提代谢成分,使其成为越来越多减脂人的选择。通过多项临床试验证实,苹果多酚和绿茶多酚能够有效阻断60%的糖分和脂肪吸收,服用2粒相当于少摄入20.4g糖和45g脂肪,同时,苹果多酚可以促进白色脂肪转化成棕色脂肪,自行消耗为身体提供能量。研究表明,补充FOS益生元可以帮助平衡肠道菌群,促进有益菌群的大量增殖,有助于预防与控制肥胖,改善代谢,养成苗条体质。 (* Lin, Y, Shi, D, Su, B, et al. he effect of green tea supplementation on obesity: A systematic reviewand dose-response meta-analysis of randomized controlled trials. Phytotherapy Research. 2020:34:2459-2470) Plan21专业个性化科学控体方案,提供贴心服务 西班牙体重管理专家Plan21团队专业、贴心的服务,使得消费者减肥需求得到充分的满足,个性化的科学控体方案帮助更多消费者在不节食地情况下科学减脂,健康瘦。西班牙体重管理专家Plan21为消费者制定专属体重管理方案时,常以BMI将人群划分为中小基数人群和大基数人群,制定减肥饮食方案,针对高热量高糖高油盐饮食人群,多以Plan21苹果多酚,作为辅助控糖的内服,在减脂周期上,大基数人群达到理想体重的周期相对较长一些,但从总体上来说,不同基数减肥人群反馈Plan21苹果多酚效果良好,持续坚持服用,适当配合运动,体重能在一定时间后达到理想状态。 西班牙皇室御用品牌,欧洲药房同款值得信赖 据悉,Plan21是Plameca旗下的专业体重管理品牌,也是西班牙皇室御用健康品牌,在欧洲及本土拥有超高的市场占有率,在西班牙本土,几乎每一家线下连锁药房都能看到它的身影。Plameca始创于1984年,至今已有39年历史,产品以天然、草本、健康为核心理念和特色,得到过很多西班牙专业医生的认可和推荐。在西班牙本土,Plameca在超过3000+实体药房在售,获得4000+药剂师推荐,市场占有率超过70%, Plan21在欧洲药房上市至今,其体重管理系列热销产品深受消费者的喜爱与信赖。 (西班牙药房在售的Plan21系列体重管理产品) 目前,Plan21减肥系列已推出阻糖控油的Plan21苹果多酚、排湿消肿的Plan21玉米水、局部塑形的Plan21肚腩丸、提高燃脂代谢的Plan21代谢小马达等多种产品,Plan21以健康瘦身的理念,满足不同人群对体重管理的需求,提供最好的用户体验。告别易胖体质,重获健康好身材,给自己和家人选择Plan21苹果多酚是个不错的选择。   相关推荐: 自体脂肪填充哪里好?烟台曙光整形医院关于脂肪填充那些事儿,速来围观!   烟台曙光整形医院聊脂肪填充,关于脂肪填充那些事儿,速来围观!   脂肪真是一个让人矛盾的东西,缺的地方想要,而多的地方又想甩掉。如果,脂肪能懂事一点,只长在需要的地方就好了~   自体脂肪面部填充,就是能让脂肪“懂事”的东西,既能减少多余脂肪,又能填补脸部凹陷。   但还有很多小伙伴对自体脂肪填充处在好奇阶段,还对它充满疑惑。所以呢,今天就给大家答疑解惑,来一场Q&A带大家了解自体脂肪面部填充的问题。   01自体脂肪填充面部能保持多久?   自体脂肪填充,是把经过活化提纯的脂肪细胞,填充到到需要的部位,相当于把脂肪换个部位生长。填充后,脂肪得到充分的血液供应方得以存活,存活后则能长久存在于身体组织,起到维持体积的效果。   所以,只要移植的脂肪存活,效果是能保持长久的。   02填充的脂肪会不会移位?   面部脂肪填充后,如果不受外力或者是表情肌收缩明显,脂肪是不会移位和下垂的。   所以,才会强调术后短期不能做按摩,以及睡觉尽量软枕,不要侧睡,这都是为了防止挤压填充部位,影响塑形。等手术后2周左右,脂肪成活后,填充的脂肪就都会长在填充的区域,按压和做表情也不会造成脂肪移位。   只要是正规的医疗机构以及医生技术过关,脂肪填充层次位置正确,恢复后基本不会出现术后脂肪移位的情况。   03脂肪既然有存活率,一次多填一点可以吗?   我们都知道,脂肪存活率直接影响了填充后的效果,所以很多人在填充的时候会要求医生多填一点,真的越多越好吗?   能理解大家因为担心填充的脂肪成活率和吸收率的问题,所以希望尽可能的一次填充够多,但是这样很可能导致臃肿、过量。   另外,脂肪移植后,是由周围血管提供营养而存活,填充的脂肪越多,血管供养的压力也就越大,所以脂肪填充可以选择少量多次,尽可能的不要过量填充,脂肪填充适度就好。   04脸大可以做自体脂肪全面部填充吗?不会越填越大吗?   不会!用脂肪把凹陷或者扁平的地方填充后,面部轮廓变得饱满、立体,既修饰了脸型又能让皮肤饱满细腻有弹性,反而会显得脸小年轻。   脸型的线条平整、柔和,面部中心轴线变得更立体饱满,会吸引人的视线向中线靠拢,弱化大脸盘存在感。   05面部脂肪移植会下垂吗?   对于不同年龄段的人情况是不一样的。如果很年轻面部没有组织的下垂,那么填充脂肪的时候,按照原则去操作是不会引起面部下垂的。   但对于年龄较大的人来说,脂肪填充层次要更深一些,如果把脂肪过多的填充在浅层的话,是可能造成下垂的外观的。   成功的面部脂肪填充跟医生的美学设计、注射手法和注射量都有直接关系,所以一定要选择更有经验的医生。   06一般脂肪是抽取哪些部位?   首先,自体脂肪填充的肯定是你自己的脂肪,这样才能保证注射后不会出现排异反应。通常我们腰腹、臀部、大腿内侧的脂肪比较多,所以吸脂时,医生优先会考虑这些位置。在这三个部位中,又以大腿内侧的脂肪为佳。   因为脂肪中含有一种叫“脂蛋白酶”(LPL)的物质,它是判断脂肪细胞活跃与否的关键,LPL越活跃,脂肪存活率越高,而大腿内侧的LPL是活跃度比较高的。当然,具体的吸脂位置,也要视个人情况而定。   07自体脂肪填充术后注意事项有哪些?   1.术后48小时尽量保持半坐卧位。   2.术后7天内避免剧烈运动,禁烟、酒,忌辛辣食品1个月。   3.面部填充后1个月内请勿挤压揉搓。   4.术后24-72小时可在咨询医生后,适当冷敷减少浮肿。   5.术后半月左右不吃活血化瘀的药、食品和燥热水果。   6.遵照医嘱换药和复查。如有不适请及时与医生联系。   烟台曙光整形美容医院,拥有32位注册医生,12项整形专利,7位副主任医师,多台先进进口仪器设备,医师团队稳定,技术院长张苹,无创主任董春姬等都是从曙光整形建院之初就在曙光塑美。烟台曙光整形美容医院还拥有专业麻醉团队,麻醉专利技术,配备麻醉机,全程周密监护,心系每一项指标,让您安心变美。美丽一身,一生美丽!相关推荐: 创业二十年,刘强东带领京东集团创造长期社会价值6月20日,京东集团对外发布了《2022年环境、社会及治理报告》,展示了其在社会责任领域的实践成果。创业20年,京东集团在创始人刘强东带领下,从最初的一个人创业的公司蝶变为一个拥有56万名员工的世界500强企业。秉承刘强东的责任观念,京东集团持续投入供应链基础设施建设,在促进高质量就业、扩内需促消费、助力乡村振兴等领域积极贡献自身力量。在充满变化的2022年,京东更是将企业发展理念与“有责任的供应链”价值主张相互耦合,更加坚定地推动环境、社会、管治的不断优化,以更加稳健的姿态应对外界环境的不确定性,也打造出了新型实体企业在可持续发展上的范本。 员工方面,京东一向致力于为社会提供高质量的就业机会,仅过去三年来就向全社会提供了29万工作岗位,员工总数已超过55万。刘强东对员工尤其是基层员工非常爱护,他曾在多个公开场合表达对基层员工福利的重视。此前,刘强东曾在采访视频中公开表示,京东所有快递员不允许外包,必须全部直接跟京东签订劳动合同,足额缴纳五险一金。刘强东认为,不能牺牲兄弟们60岁以后的救命钱,赚这种钱是耻辱的。多年来,京东坚持与一线员工签署劳动合同、缴纳五险一金、提供多种福利和补贴;众多一线员工实现了本地稳定就业、获得职业技能等级证书和学业深造的机会。同时,京东始终在员工结婚、生子、安居、子女教育等人生关键时刻给予全方位的支持,关注他们的身心健康、职业成长和家庭幸福。 前不久,与京东总部大楼隔路相望的“京东青年城”正式启动。“京东青年城”总投入预计将超过60亿元,未来将建起近4000套家电、家具齐全,可拎包入住的员工公寓。加之去年投入百亿设立“住房保障基金”,京东在住房保障上的支出成为近年来京东在员工福利的最大投入,也是近年来行业最大的员工福利投入。 二十年初心如一,刘强东带领京东力所能及投身公益,扶危帮困、回报社会的信念深深刻在了京东人的骨子里。在武汉、上海、北京、重庆等地抗疫最紧要关头,京东从全国四面八方调集人和物资,保障医疗资源、生活物资供应不中断,仅2022年上半年,京东就投入了20亿支援上海、北京等全国各地抗疫保供以及复工复产。 此外,从捐助超1.1亿元用于宿迁的教育、养老、扶贫、社区等公益项目,到捐助中国人民大学3亿元并设立人大京东基金,向清华大学捐赠2亿元用于教育事业,再到发起“健康中国 医药补助工程”,向全国建档立卡贫困户提供每人每年1000元的购药补助,多年来京东在教育、养老、文化、医疗等公益事业上传递爱与希望的信念从未改变。 二十年来,京东以梦想为帆、实干为桨,从初创公司成长为一家收入过万亿元的新型实体企业,为国家、社会、客户和行业创造了巨大的价值。走进新一个二十年,京东将全力实现“35711”梦想:能有3家收入过万亿人民币,净利润过700亿人民币的公司;5家进入世界五百强的公司;7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司;能为国家缴纳1000亿人民币税收;提供超过100万就业岗位。同时一如既往地奉行可持续发展理念与企业社会责任意识。 走进乡村,踏过山川,京东将坚持务实创新的精神和长期主义,在带动员工和乡村共富、实现绿色可持续发展等方面创造更大的社会价值。  相关推荐:…

    September 22, 2023
  • 喜茶、奈雪的茶“花式”寻生路

    Canva可画的配图来自 很多人疫情全面开放“阳了又阳”,电解质饮料已成为热销产品,梨、橘、柠檬等水果已售罄,凉茶、黄桃罐头被抢购一空,喜茶的“多肉大橘”、奈雪的“霸气银耳炖梨”、蜜雪冰城的“棒打鲜橙”、沪上阿姨的“鲜炖整颗梨”具有补充维生素C作用的果茶也被抢劫。 这一次,新茶品牌被电解质水弄脏了“光”,毕竟,去年喜茶、奈雪茶相继降价,开放加盟,停店闭店,已显示出疲劳。 喜茶店数量不增反降。窄门餐眼数据显示,截至12月2日,最新的喜茶店数量为 849 家里,新开45家店,平均每月只开4家店。喜茶正式发布的《2021》 年灵感饮茶报告显示,截止日期 2021 年底门店总数为 865 家。 奈雪的茶在赔钱的路上疯狂奔跑。根据财务报告数据,2022年上半年,奈雪茶店平均日订单量为346.2,较去年同期下降48.9,奈雪茶收入较去年同期下降至20.45亿元;净利润从去年同期的4820万元降至今年上半年的2.49亿元。 今天,与过去不同的是,新茶叶市场已经进入了一个阶段性的放缓期。新茶叶品牌孵化爆炸困难,声誉迅速下降,亏损正常,不得下沉、投资、出海寻找另一条出路。 下沉获得新的增量 在过去的一年里,喜茶、奈雪茶等以高端茶价为主的品牌纷纷降价,“蜜雪冰城女孩”还喝了喜茶和奈雪茶。 2022年初,西茶产品全面降低产品价格,产品价格低于30元,价格在15-25元,占西茶产品全部产品的60%以上;奈雪茶也降低了产品价格,主要价格带为14元至25元,并推出了低至个位数的茶饮料。 奈雪茶和喜茶的主要价格带整体下,蜜雪冰城、怡和堂等“小城奶茶”形成直接竞争,下沉战争更加激烈。 一、二线城市市场已接近饱和,喜茶、奈雪茶需要转向空间大、成本低的下沉市场,获得新的增长机会。大多数下沉的市场用户都是“价格敏感用户”,降价、促销、扩大下沉市场消费群体是最直接、最有效的方式,有利于喜茶、奈雪茶迅速开拓下沉市场。 第二,蜜雪冰城靠“性价比”强势崛起威胁到喜茶和奈雪茶,也嗅到了商机。蜜雪冰城、怡和堂等茶叶品牌通过主动让价,主动让价“薄利多销策略”在下沉市场赚了很多钱,证明了大多数乡镇都取得了巨大的成就。下沉已成为新茶叶品牌继续实现高增长的途径之一。 第三,奶茶行业的低门槛、低壁垒、品牌意识和开店密度(规模)是决定其可持续发展的关键。开店模式分为特许经营和直销两种。特许经营模式成本低,易于扩张,但不易管理。直销模式成本高,易于管理,但不易扩张。过去,为了抢占下沉的市场份额,采用直销模式的西茶也正式采用了特许经营模式。 奈雪茶和喜茶的下一个目标是降低价格带,打开特许经营模式。正如喜茶在全体员工的信中提出的:“自2022年初以来,西茶在价格、门店、数字化等方面做出了新的努力,为服务大众市场做出了探索和准备。” 但需要注意的是,下沉市场与一二线城市的环境大不相同。喜茶、奈雪茶等主要中高端市场品牌进入下沉市场,将面临加盟商管理、供应链管理等层层挑战。 投资构建“护城河” 2022年底,奈雪茶以5.25亿元投资乐乐茶刷新行业最高投资记录,也将新茶投资推向高潮。据了解,投资完成后,奈雪茶将持有目标公司43.64%的股本权益,即奈雪茶将成为乐乐茶的最大股东。 对于乐乐茶来说,借助奈雪茶的资金、供应链、数字化等优势,有利于进一步增长。与喜茶、奈雪茶等新茶饮料的第一梯队相比,乐乐茶在市场口碑、规模、音量等方面都有很大差距,市场僧侣多粥少竞争激烈。乐乐茶靠奈雪茶的大树会更好。 对于奈雪茶来说,新茶市场的竞争已经达到了关键时期,产品价格、商店规模、供应链、营销等方面都影响了竞争结果。赢得乐乐茶是增强竞争力的举措。据了解,奈雪和乐乐茶两家店的数量有望在明年年底达到1600家,几乎赶上了喜茶现在店数的两倍。 此外,奈雪茶不仅投资于乐乐茶,还投资于澳大利亚咖啡、鹤研究所、茶乙己、怪物等新兴饮料品牌,投资目的也非常明显。一是扩大产品矩阵,深入挖掘咖啡等饮料类别的增长潜力;二是加快品牌规模发展,加强市场影响力和渗透性;第三,奈雪的茶叶财务报告数据不令人满意,预计投资将改善财务报告。 和奈雪茶一样,喜茶也是“跨境投资专家”,精品咖啡已陆续投放“Seesaw”、柠檬茶品牌“王柠”、植物基品牌“野生植物YePlantant”、水果茶品牌“和気桃桃”、分子果汁品牌“野萃山”等归入手下。据不完全统计,西茶一年内对外投资10起,也是新茶品牌中对外投资最多的企业。 具体来说,咖啡市场是西茶最热衷的投资轨道,以新茶和咖啡为支点,面向“喝市场”全面布局展开。据了解,喜茶先入股精品咖啡“Seesaw”此外,喜茶创始人聂云晨还投资了乌鸦咖啡和KUDO咖啡两个品牌。 与此同时,茶颜悦色、蜜雪冰城、柠檬季、茶颜悦色、书也烧仙草等品牌也相继开业“买买买”道路。显然,通过投资布局拓展产品线,获得新的发展机遇,从而增强自身的影响力和竞争力,已成为新茶叶品牌的新发展方向。 各种迹象表明,新茶叶市场红利逐渐消失,投资、并购、收购已成为许多新茶叶品牌的选择,最终会加剧马太效应,强者会更强,弱者会更弱。 出海开垦新蓝海 近年来,国内新茶叶市场的竞争越来越激烈,流量获取变得非常困难。为了保持业绩增长,西茶、蜜雪冰城、奈雪茶早早将目光转向了海外市场,尤其是与中国饮食文化有一定渊源的东南亚市场。 几年前,西茶的第一家店落地新加坡,蜜雪冰城落户越南市场,奈雪茶专注于新加坡、日本等市场。如今,新的茶叶品牌采取了本地化战略,凭借卓越的服务质量在海外市场开创了声誉,并在扩张的道路上走得越来越远。 以蜜雪冰城为例。2018年至2021年,蜜雪冰城在越南开设了200多家门店,平均每月开设5家蜜雪冰城。此外,蜜雪冰城还先后进驻泰国、马来西亚、印尼等地,仅在印尼就开设了100多家门店。 毫无疑问,出海已经成为国内新茶品牌的新潮流。目前,除了喜茶、蜜雪冰城、奈雪茶,国内霸王茶姬CoCo、贡茶、快乐柠檬等新茶品牌也注重海上业务布局,寻求新的发展。 一方面,与国内相比,海外新茶叶市场蓬勃发展,为国内新茶叶品牌出海提供了极其重要的培育环境。此外,与中国邻近的东南亚国家亚洲人较多,运输原材料方便,饮食文化相似,消费者对国内新茶产品的接受度较高。 餐饮支付平台qlub联合发布报告显示,东南亚消费者每年花费36.6亿美元泡茶等新茶。其中,印尼的年消费总额可达16亿美元,而泰国3万多家奶茶店等渠道的消费总额可达7.49亿美元,是东南亚最大的新茶市场。 另一方面,蜜雪冰城、奈雪茶、西茶等新茶品牌在国内市场积累了供应资源、成熟的运营模式和丰富的服务经验,可以快速在海外市场建立良好的品牌声誉和完善的销售网络。 以西茶为例,它依靠强大的供应链能力实现了快速扩张。根据西茶十周年报告,截至2022年底,西茶已进入全球83个城市,会员人数超过6300万。此外,自2022年6月以来,西茶日店平均销量和月总销量均比去年同期增长20%。 简而言之,受内外环境的影响,出海已成为国内新茶品牌的共同选择,目前海外市场新茶品牌“本土化”从成就的角度来看,我们可以期待在调整战略打法和运营策略后“网红奶茶”在海外市场大放异彩。 花式寻生路 纵观国内外新茶叶市场,用户需求旺盛的行业仍在向好发展。 根据烧灼咨询数据,预计2020-2025年,现制茶的零售额将继续增长到3400亿元,CAGR 大约24.5%,增长率明显高于其他茶叶产品。随着消费者需求的升级和外卖便利性的提高,2015-2020年目前茶叶占整体茶叶市场的比例从16.43%上升到27.64%,比例仍在持续上升。 从这个角度来看,新茶品牌仍有增长机会,但市场竞争激烈,难以获得增量, “自我突破”或将成为2023年新茶品牌发展的主旋律。 突破产品类别。每个品牌都有自己的爆款单品,但茶产品同质化严重,新产品迭代速度快,红得快,过气快,这就要求茶品牌继续孵化爆款产品,保持品牌知名度和市场影响力。 突破市场规模。在产品相似、价格趋同的背景下,开业率反映了新茶品牌的综合实力,因此新茶品牌将继续追求规模突破,从茶开放特许经营模式可以看出,此外,海洋、下沉、投资等措施是扩大市场份额,提高市场份额。 智能技术突破。以奈雪茶为代表的许多新茶奶茶相继研发“自动奶茶机”,降低成本和提高效率,数字化已成为主要新茶品牌的主要目标。 据了解,奈雪数字团队在2022年第三季度完全自主研发“自动奶茶机”它已在全国近800家门店投入使用。这台机器最早可以在不到10秒的时间内完成一杯茶。它不仅解放了商店的人力,而且提高了产能约40%。 综上所述,下沉、投资、出海、新茶品牌寻求创新发展的背后,是品牌竞争传导业务疲劳日益明显,只适应市场变化,接近消费者,巩固“护城河”只有找到生路,才能避免被市场淘汰。

    February 15, 2023
  • 痛点缠身的科沃斯!如何重回“扫地茅”?

    一度被称为扫地机器人代名词的“扫地茅”科沃斯,尽管仍处于头部阵营的头部,但是从多个角度来看,科沃斯的现状却也称得上是痛点缠身。 而对于这个曾经将扫地机产品带入国内大众视野、完成了用户认知培养的领跑者,到底应该如何去直面自身的痛点,进而找到破局之道,方才是科沃斯接下来能一如既往坐拥市场一哥位置的当务之急。 多元化,是一把双刃剑 多元化一直以来在企业决策中是慎之又慎的一把双刃剑,因为做的好,满盘皆赢;但是一旦某一个环节出现问题,则有满盘皆输的危险。 而科沃斯的多元化,的确称得上是“多元”的。 在消费级市场中,科沃斯展开了近乎激进的多元化布局,除了推出子公司的添可品牌来试图打造双龙头,仅科沃斯而言,其核心品类扫地机器人外,还陆续推出空气净化机器人“沁宝”、擦窗机器人“窗宝”、家庭服务机器人“亲宝”、公共服务机器人“旺宝”等,藉此对外讲述的是形成了完整家庭服务机器人产品线布局的“故事”。 当然,我们丝毫不去怀疑科沃斯做相关品类的技术能力,但是一味地多元化,带给消费者的认知却不利于科沃斯主打品类的发展,换言之,在消费者眼里,这到底是一个更专业的科沃斯,还是另一面的科沃斯? 更值得玩味的是,除了消费级市场的多元化,科沃斯还涉入到了水更深的商用机器人市场,这个市场,其实完全不是消费级市场的既有玩法和营销策略可以玩转的。然而,早在2022年的秋季新品发布会上,科沃斯就发布了智能割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1。其甚至在财报中表示,计划从2023年第二季度启动割草机等产品在国内外市场的商业化,“打造全新增长引擎”。 然而,几个月时间过去了,科沃斯在商用市场的多元化计划进展如何?据公开报道,科沃斯方面回复有关记者称,目前公司割草机器人、商用清洁机器人等新品正处于销售起量阶段,的确,商用机器人市场潜力巨大。有机构预测,至2025年,仅商用清洁机器人的国内市场规模就将达到749.1亿元。 然而,这个领域的香饽饽却并非轻易可以“分食”。纵观商用机器人市场,既有大厂背景,如背靠中兴的霞智科技;也有做自动驾驶技术的大咖,如前阿里达摩院王刚的新生纪;还有从餐饮配送入局商用的普渡机器人,以及一众创业公司,如奇勃、坎德拉等等。 实际上,早在今年初,商用清洁机器人市场就进入了拼产品、拼技术、拼“公关”的白热化阶段。而这种竞争态势下,其实科沃斯锁定的商用机器人市场一时间是很难发展壮大的,更难实现所谓的“全新增长引擎”这一多元化目标。 然而,尽管从2021年就尝试多元化,并且也多次在经营计划中提及推出其他细分品类,但科沃斯的业绩却硬生生地摆在台面上。2023年一季度,科沃斯营收32.36亿元,同比增长1.09%;净利3.26亿元,同比下滑23.17%。而若将营收成长放缓,可追溯至2021年。2021年Q2—2023年Q1,科沃斯的季度营收增速为123.11%、99.04%、80.90%、43.90%、27.31%、22.81%、17.11%、1.09%,也就是说,其增速连续7个季度下滑。 另据奥维云网数据,尽管今年“618”大促期间科沃斯的扫地机器人销售额位居榜首,但是整体份额却仅增0.2%,而位列第二、第三的石头、追觅则增长了3.0%、5.3%。其实,透过下面的另一组数据,能得出的一个结论是,多元化之外,扫地机器人仍是科沃斯的立命之本。 根据奥维云网数据显示,上半年扫地机器人龙头企业科沃斯线上销售额市场占比达到36.95%、线上销量占比达到32.65%。仅科沃斯一家的线下销量市场占比就达到78.76%,销售额占比高达81.06%。相比于其他竞争对手,科沃斯的线上份额比第二名石头科技要高出10%以上。 可以说,科沃斯前期对线下渠道的布局,仍然在支撑着其坐在市场一哥的位置。而这种线下资源是一个日积月累的过程,其他后来者根本不可能一时间与之抗衡。所以,多元化之外,科沃斯充分利用起线下渠道做文章,或许比多元化更能解决当下业绩痛点。 而且,如果将未来押宝在多元化,而非在主营业务上从研发上强化技术创新能力,以技术跑赢市场大盘的话,那么,其身后的那些早以把技术当做立命之本的“拼命三郎”们,就势必会毫不留情地杀将上来,届时,别说多元化,就连扫地机器人这个主打品类,也有面临被将一军的危险。 质量门:行业通病需要给出“根治方” 一个不能不承认的事实是,清洁机器人尤其是扫地机器人这个品类是近年来随着销量飙升而投诉更是随之飙升的“质量重灾区”,而不仅是像追觅这样的后来者曾深陷质量门,就连科沃斯这样的老牌厂商也难以避免地在质量投诉上“榜上有名”。 据《国际金融报》7月20日报道,近期,有多位消费者向该报记者反映,科沃斯扫地机器人的质量问题层出不穷,“使用14次,漏扫7次”“只用了一半的电,就自动关机了”……该报道进一步指出,记者在黑猫投诉官网发现,有超过2000条投诉中包含“科沃斯”,除了T20 PRO这一款型号产品,科沃斯N9、T10、X1系列产品都有被消费者所投诉。 尽管上述投诉或有偏颇片面之处,但身处激烈竞争的赛道,消费者是从不缺少替代选择的。 尽管质量投诉问题是扫地机器人行业的通病,因为扫地机器人的产品技术特点和构造,导致其或多或少会存在各种质量问题,但倘若消费者在遇到质量问题后,厂商的售后服务又跟不上,或者不能给消费者一个满意的解决方案,那么,长久形成的口碑效应就会成为包括科沃斯在内,始终卡脖子的问题。 如何解决?必须根治!科沃斯不会体会不到这种深陷质量投诉风波的“痛”。如何根治?这就需要企业要追求高质量的品控风控,因为这才是企业常青之本。如仅仅是遇到投诉解决问题,遇到质量问题就退货退款,把品控上的问题当做过家家一样应付了事,等待这个品牌的,迟早是一场危险的游戏。 竞争漩涡:iRobot淡出国内视野,后来者却个个“狠辣” 竞争,更是科沃斯无法回避的最大痛点。试想,拓荒期的扫地机市场中,科沃斯就是扫地机,扫地机就是科沃斯,这样的市场先机,科沃斯把握住了,这也才有了今天这般体量的“扫地茅”。 然而,市场态势不是一成不变的。哪一个领域是蓝海,就必然会在日后变成红海,甚至会骤变成血海。 科沃斯终究是走到了红海中,无论是小米、石头、追觅,还是一点等,科沃斯这些年可谓是将大把的精力用在了应对竞争上,而且,这股竞争势头显然是有增无减,科沃斯的痛点也越来越大。 作为市场领军品牌,科沃斯需要保住其市场地位,或许这也是添可横空出世的使命所在。然而,科沃斯本身作为一个领导品牌,其也需要直面后来者以各种创新技术构建的技术壁垒,去不断地技术攻坚,突破自我,打破同质化藩篱,走出属于自己的科沃斯之路,这才是痛点缠身的科沃斯,最应该做的。 然而,近几年来,科沃斯却走上一条轻研发投入、重营销推广的畸形之路,费用悬殊之大,甚至能让人大吃一惊。这到底是什么原因所致,是拜竞争的白热化所赐?还是另有他因? 费用悬殊:轻研发投入,重营销推广 数据显示,2022年,科沃斯研发费用支出为7.44亿元,研发费用率为4.85%。拉长时间维度,2019年至2021年,科沃斯的研发费用分别为2.77亿元、3.38亿元及5.49亿元。实际上,与研发费用相比,科沃斯的销售费用的增幅才是“重头戏”。 财报显示,2019年至2021年,科沃斯的销售费用分别为12.32亿元、15.61亿元、32.37亿元,2022年科沃斯的销售费用高达46.23亿元,同比猛增42.81%,其中市场营销推广及广告费用为36.06亿元,占销售费用的比重为78.01%,是同期研发费用的6倍左右。 一个鲜明的对比是,2020-2022年科沃斯的研发费用占收入比为4.7%、4.2%及4.9%,而石头科技的研发费用率却分别达到5.8%、7.6%、7.3%。 不禁试问,这般明显低于后来者的研发投入,如何让科沃斯能获得足够的研发投入,以至于能在技术上创新乃至引领未来? 有意思的是,另一组数据对比也很鲜明,2020-2022年科沃斯的销售费用分别占比当年收入的21.6%、24.8%及30.2%,而石头科技同期的销售费用占比分别为12.4%、16.1%和19.9%。 科沃斯的未来:还是要靠技术创新 的确,科沃斯也意识到了痛点缠身的奇痒难耐,或许正是为了拨开云雾见天明,摆脱痛点继续做王者,科沃斯正在采取的行动可谓充满杀气。 时隔2年,科沃斯顶级旗舰扫地机器人终于千呼万唤始出来。就在8月3日,科沃斯在官方电商渠道上线了此前从未披露过的地宝新品1元预定页面,从页面信息来看,科沃斯新款地宝产品将于8月17日正式发布。 当下扫地机器人市场,各家拼的都是技术创新,而对于用户来说,也只有让人眼前一亮的领先技术方才能打动消费者买单。而这种情况下,科沃斯将于8月17日的发布的新款地宝产品,或许就是科沃斯一扫痛点、为行业重立技术巅峰的一个新开端。 毕竟,让iRobot逐步淡出国内用户视野的是科沃斯,让扫地机器人市场的蛋糕越做越大的是科沃斯,尽管不可能赶走纠缠在自己前后左右的后来者,但是,扫地机器人市场的前景,无论在国内还是放眼于海外市场,都仍有潜力可挖。一个例子是,就连亚马逊都看中了清洁机器人市场的巨大潜力,以至于要不惜代价去收购iRobot。 尽管痛点不少,但科沃斯的未来却也值得期待。我们期待的是,科沃斯能清楚痛点缠身背后的深层次原因和复杂的市场局势,以至于能针对一个个痛点逐一破局。 市场失去科沃斯不会怎样,因为会有更多个科沃斯排队走到消费者面前。但是消费者对科沃斯的认知度着实是高出其它新生品牌一大截的,这也是科沃斯的优势所在。 如何利用知名度,强化美誉度,加固竞争壁垒,构建核心技术竞争力,是科沃斯摆脱痛点,走向未来的当务之急。 父子交班的过渡期 科沃斯雪上加霜? 去年,正值科沃斯父子交班的过渡期。当时有报道称,尽管在外部人眼中,创始人钱东奇正在有意识地将儿子钱程推向前端,但内部也有声音传出,家族企业最高决策人交替过程中难以避免的利益纠纷,同样也发生在科沃斯身上。 事实上,这个过渡期实际上是很漫长且惨痛的。一方面,摆在钱东奇儿子钱程面前的,是要像双汇那些家族企业交班过程中产生的各种内部纷争统统予以解决,让内部矛盾化解,让老管理层和新管理层高效对接并一致能听从钱程统一指挥。否则,仅仅是内部管理混乱就会成为科沃斯致命的问题。 另一方面,钱程如何能像科沃斯创始人钱东奇那样,高度重视用户体验和产品质量品控,如何能理解创业的艰辛与守业的智慧,是钱程的另一道课题。 而钱东奇,这位一手把科沃斯打造成“扫地茅”的传奇人物,颇有远见地火速创立了洗地机品牌添可。由于当时的市场环境下,国内消费者对洗地机的认知还处于扫盲阶段,因此,钱东奇创办的添可可谓吃尽了市场的红利。 由于添可发展前景看好,市场销量惊人,因此,钱东奇派了一些科沃斯的“老人”过去帮忙打理。然而,正如一位已离职的前添可员工对媒体所言,“(科沃斯)内部管理混乱从那个时候变得更加明显,很多员工都是抱团离职的。” 正如当时业内人士所说,与纷杂的家庭关系相伴相生的,是家族企业无法回避的利益博弈。而在交班过渡期,钱程如何拿捏好这种利益博弈,快速且高效地解决科沃斯内部管理的混乱问题,把控质量,注重消费者体验,提升研发投入,加强技术攻坚,锻造科沃斯的技术核心竞争力,方才是“少帅”守业的要务所在。 是背水一战,还是震撼出消费新希望 科沃斯,8月17日势必会成为这个“扫地茅”的“背水一战”,是冲出重围向上突破,还是给资本市场和消费者以真正的“震撼”,想必在科沃斯的布局中,早已胸有成竹。这一点从火爆的1元新品预定活动的用户参与度也能窥见一斑。 我们期待科沃斯能在这场新品发布中获得大众和市场对它的全新认识,也期待科沃斯的新品能真正“震撼”到“充满杀气”。毕竟,扫地机器人市场实在是需要一款颠覆性的革命产品来一扫市场疲软,让“懒一代”真正能看到可以继续“懒”下去的智能化家居生活新希望。

    August 11, 2023
  • 2023春季新品发布,添可再一次诠释了品牌不设限发展价值

    智能家电是当下最热门的消费品类之一,随着科技的进步和消费者的需求升级,智能家电不仅提供了便捷高效的清洁、烹饪等功能,还能够通过智能互联、数据分析、个性化定制等方式,为用户带来更加舒适、健康、美好的生活体验。在这个飞速发展的市场中,添可作为一家智能科技创新公司,以其高端智慧生活电器产品,在行业内树立了良好的口碑和影响力。 4月20日,添可在2023春季新品发布会上又一次以极致产品创新力引领清洁家电领域技术革新趋势。添可不仅与中国航天太空创想达成战略合作,带来飘万Station智能吸尘器与芙万Chorus智能洗地机两款尖端科技产品,更在智能烹饪领域以食万数字美味生态解决中餐标准化这一世界级难题,交出完美答卷。这些动作无疑展现了添可在智能家电领域的创新实力和前瞻眼光。 添可新品发布会:三大亮点彰显智能家电新高度 本次添可新品发布会发布了三大核心亮点,分别是飘万Station智能吸尘器、芙万Chorus智能洗地机和食万数字美味生态。这些都是添可在其领域的创新之作,具有强大的技术优势和市场潜力。 飘万Station智能吸尘器,是添可与中国航天太空创想联手打造的空间站级清洁神器,其能够自动完成对接、开舱、集尘、清洁、充电等一系列操作,让用户轻松享受无尘生活。这款产品还配备了添可独创的iLoop智能感应识污技术和Zero Tangle滚刷防缠绕技术,让清洁更加便捷、高效。它是吸尘器行业的领先产品,也是添可与中国航天精神深度契合的强势体现。 芙万Chorus智能洗地机,是飘万Station的升级版,不仅拥有飘万Station所有的强大功能,还能够实现“洗地顶配”,在芙万3.0的超强配置之上,搭载了全新Extra-wash净澈洗自清洁系统,可实现更加高效的清洁。它还采用了独家的滚刷盖升降技术、UV除菌技术以及全新形态的软包电池技术,让清洁更加卫生、安全,续航更加持久、稳定。 食万数字美味生态,是添可破解中餐标准化这一世界级难题的解决方案。具体而言,在这个生态中,添可用“工程师思维”去解构中餐的美味要素,将曾经模糊的概念变得具象化、精确化、数字化,形成了一套切实可行的方法论。而为了让更多用户享受到数字美味生态带来的“简单、好吃、快”的美食体验,添可还推出普惠性产品食万3.0 SE——拥有智能5味投料,环绕IH立体加热系统;智能自烹饪与蒸汽自清洁,LCD大屏实时视频语音引导。与此同时,烘万以“蒸、烤、炸”一体的智能集成与食万强势互补,研发理念依旧承袭于数字美味生态,智能教学指导可以让用户随时轻松做出理想美味。 整体而言,添可推出的飘万Station智能吸尘器、芙万Chorus智能洗地机、食万数字美味生态这三大产品及服务,满足了用户对清洁、烹饪等各方面的需求。而产品服务背后,也离不开添可不断提升的综合实力。 产品背后,添可如何引领消费需求式创新发展? 添可作为一家智能科技创新公司,其持续发展的奥秘在于坚持创新。添可创始人钱东奇认为,创新可以分为大创新和小创新,大创新往往指的是赛道足够大、创新难度足够大的增量可能;而小创新指的是在细分赛道有市场空间的、创新难度存在一点差别的迭代。如果一个企业能容纳几个大创新,可能不太现实,但只有小创新又不够酷,小创新和大创新的步调结合,才能稳中求增长。而添可坚持创新背后,是其强大的研发实力、敏锐的市场洞察力以及全球化的视野。 研发方面,通过持续的研发投入以及原始的科技创新能力,添可拥有全球近千项专利技术,其中发明专利近300项,并参与国际吸尘器行业标准制准,先后成为洗地机行业首个团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》及标准T/CAS 551—2021《家用洗地机性能要求及等级评价》的起草单位之一,以双标准制定者身份,引领行业正向发展。另外,添可还拥有国家认定的实验室,为产品研发提供巨大助力。 市场洞察方面,添可认为,消费者的需求永远都是第一位的,不管是什么样的技术领先,都绕不开消费者的本质选择。多年以来,添可主要根据用户使用反馈、更多元的应用场景需求,实现了从家居清洁到厨房烹饪、从个人护理到健康生活的不设限发展,打开了企业发展的更大的业务版图,进而也扩大了市场规模。 全球化发展方面,添可没有局限于国内发展,而是以全球化发展战略为引领,持续提升品牌的知名度。目前,添可在海外市场取得了显著的成绩。据已披露数据,2022年上半年,添可海外业务收入同比增15.9%,占收入比重27.7%。其芙万系列也先后斩获美国IDEA 2022设计大奖、CES 2022科技创新奖等殊荣,以添可核心产品身份亮相柏林国际电子消费品展览会(IFA 2022),更帮助添可多次成为美、德等多个国家亚马逊平台品类销量冠军。而添可也凭借优质的产品和海外优异的表现被央视点赞为“国货之光”。 “生活白科技,居家小确幸”,在以智能科技创造梦想生活理念的指引下,添可已经具备了一定的竞争实力。不过,随着用户需求不断提升、市场竞争加剧,添可该如何继续保持向上发展的态势呢? 多品类、多渠道、扩市场,添可向未来踏实迈进 数据显示,2022年,我国洗地机市场规模突破100亿元,达105亿元,增速81.03%。而2019-2022年我国清洁电器市场规模由200亿元增长至322亿元,洗地机市场规模占清洁电器市场规模的比重由0.35%增长至32.61%。行业利好也吸引了诸多家电品牌的踊跃入局,发展队伍迅速壮大。 显然,在这样的背景下,添可面临多重机遇和挑战,而其后续发力也主要围绕产品、渠道、市场等方面展开。 一方面,在市场需求的驱动下,添可将不断拓展新的品类,以满足用户在不同生活场景下的需求。除了已经推出的芙万洗地机、智能料理机食万、智能吹风机摩万系列产品外,添可还在不断研发新的智能家电产品,如布艺清洗机Spotee 、智能空气净化器等。这些产品都是基于用户痛点和市场空白而设计的,具有较强的创新性和竞争力。同时,添可也在不断完善其产品生态体系,通过物联网技术和智能设备,为用户提供全链路解决方案。例如,食万生态体系就包括了食万3.0智能料理机、食万净菜、添可生活APP三大板块,实现了从食材准备、智能烹饪到自动清洁的闭环管理。这些举措都体现了添可对用户需求的敏锐洞察和对市场变化的快速响应,也为添可在多品类领域打造核心竞争力奠定了坚实的基础。 另一方面,添可将充分发挥线上线下渠道对于新兴家电产品销售的重要性,继续贯彻“线上+线下”多元化渠道模式,以提高产品曝光度和销售转化率。目前添可在渠道经营上优势显著,据奥维云网(AVC) 数据显示,2023年1至2月份,添可线上销额占比49.93%,销量占比44.41%;添可洗地机线下销额占比54.67%,销量占比53.57%,稳稳占据行业半壁江山。而未来,添可也将继续发力。在线上渠道方面,添可将通过持续的技术创新、产品迭代来提升产品竞争力,巩固其在洗地机、料理机等品类的线上市占率份额。在线下渠道方面,添可将进一步加强对线下渠道的建设,以满足消费者对产品的实际体验需求。 值得一提的是,随着RCEP的正式生效,添可正稳步推进在印度尼西亚等RCEP成员国市场的开发,海外版图还在持续、稳步拓展中。 总体来看,添可通过多品类、多渠道、扩市场战略,实现了快速而稳健的发展,展现了强劲的增长势能。未来,添可将继续秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命,与整个行业共同推动智能家庭时代的到来。我们有理由相信,添可有望引领智能家电行业的新一轮变革。 来源:松果财经   相关推荐: 承信科技:催收行业的黑马,能否在美股闯出一片天? 催收行业是一个与金融业息息相关的领域,随着消费信贷市场的快速发展,催收服务的需求也日益增长。近日,GoodFaith Technology Inc.(下称“承信科技”)向美国证券交易委员会(SEC)提交F-1文件,计划在纳斯达克交易所上市,股票代码为“GFCX”。这是继去年底的“催收之王”乐信集团之后,又一家中国催收公司赴美上市的消息。那么,承信科技到底是一家怎样的公司?它有什么优势和挑战?它的未来前景如何? 一、定制化风险管理,增长势头强劲 承信科技准备上市的消息一经发布便引起了广泛关注,那么,作为催收行业的黑马,承信科技到底是一家怎样的行业? 据悉,承信科技的业务由两个部分组成:一部分是信用贷款前置审批阶段,提供风险评估和偿付能力评估服务;另一部分是信用贷款贷后阶段,提供拖欠债务催收服务。目前,公司专注于向商业银行、电子商务平台附属财务公司、持牌消费金融公司和其他从事消费信贷业务的金融机构提供服务。 在了解承信科技的主营业务后,再来看其近年来的营收能力:招股书显示,在2019年、2020年和2021年,承信科技的贷后部门分别成功收回的不良信用贷款债务总额约为3.2亿元、52.7亿元(同比增长1534%)和110.3亿元(同比增长109%)。2022年上半年,催收总额约为74亿元,比2021同期增长了85%。这也使承信科技2022年上半年的收入比2021同期增长了182.6%。以上数据表明承信科技营收能力和长期盈利增长能力凸显,在催收市场中拥有较强的竞争力和影响力。 因此,从主营业务和业绩状况来看,承信科技的综合实力强劲,各方面优势都较为明显,能够为其上市提供更多助力,也能够吸引更多市场和投资者的关注。虽然催收行业的市场潜力较大,但催收难度也较高,承信科技作为一家起步不久的企业,是如何在2022年不可控因素的影响下,实现收回不良贷款74亿的亮眼成绩的呢? 二、2022年收回不良贷款74亿,承信科技怎么做到的? 上文提到,承信科技在2022年共为客户收回了74.1亿元人民币(约合1.14亿美元)的不良贷款,同比增长高达85%,远超行业平均水平,那么,公司是如何实现这一成绩的呢? 第一,技术驱动的风险管理和催收能力。承信科技利用自主开发的AI、大数据、云计算等技术,为客户提供定制化的风险管理和催收解决方案。此外,承信科技还利用自动语音识别、自然语言处理、机器学习等技术,提高催收效率和质量,降低人工成本和误差。 第二,客户资源的丰富和稳定。承信科技拥有多元化的客户群体,包括商业银行、电商平台、消费金融公司、小额贷款公司等。承信科技与客户建立了长期稳定的合作关系,部分客户与承信科技合作已超过五年。承信科技还不断开拓新的客户和市场,拓展业务范围和规模。此前,承信科技就与超过75家金融机构合作,其中包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、平安银行等知名银行。 第三、服务质量优异。承信科技注重服务质量和客户满意度,遵守相关法律法规和道德规范,保护借款人的隐私和权益,避免使用暴力或恐吓等不良手段进行催收。 三、计划募集1800万美元,承信科技未来将走向何方? 在取得了现有成绩后,承信科技在2023年迎来了新的挑战,面对新机遇,承信科技表示公司此次上市,计划募集1800万美元的资金,对于资金用途,可以分为以下几个方面: 1.扩大市场份额和客户基础。承信科技计划利用约30%的募集资金进行业务扩张和增长,增加市场推广和品牌宣传;10%将用于建立更多的全资子公司和运营中心,以扩大客户群体,吸引更多的潜在客户和合作伙伴,提高市场知名度和影响力。 2.提升数字化能力和服务水平。承信科技计划利用约20%的募集资金用于技术研发,包括更新IT和服务系统,加大研发投入,持续优化和升级现有的风险管理和催收技术平台,开发新的产品和服务,提高数据分析、智能识别、自动拨打等技术水平,提升客户体验和满意度。 3.增强人才队伍建设。承信科技计划利用约10%的募集资金招聘新人才,吸引和留住更多具有专业知识和经验的催收人员、技术人员、管理人员等,提高员工的薪酬福利和激励机制,打造一支高素质高效率的催收团队。 4.补充营运资金。承信科技其余资金将用于补充日常经营所需的流动资金,增强公司的财务状况和偿债能力,为公司未来的发展提供充足的资金保障。 结语: 承信科技作为中国领先的智能催收服务提供商,秉持“以客户为中心、以数据为驱动、以技术为支撑”的理念,致力于为客户提供高效优质的催收解决方案。在2023年市场利好的情况下,承信科技将紧抓消费金融催收市场的机遇,积极推动上市进程,不断创新服务模式和技术手段,提升核心竞争力和市场份额,为推动中国消费金融行业健康发展做出贡献。 来源:松果财经  相关推荐: 披萨消费新趋势下,达美乐如何构筑长效竞争力?2022年,餐饮行业风潮涌动。 喜茶降价告别奶茶“30元时代”,中式面馆遭遇“闭店潮”,瑞幸咖啡凤凰涅槃,西式快餐内卷加剧。作为西式快餐主要种类之一的披萨,此前必胜客一家独大的市场格局已然改变。随着达美乐等外来品牌登陆,以及尊宝披萨等本土品牌的崛起,披萨赛道开启“群雄逐鹿”。 2月23日,达美乐比萨(下称“达美乐”,股票代码:DPZ)发布2022财年年报,全球业务基本盘稳固,不计外汇影响的全球零售额增长3.9%,其中,美国市场增长1.3%,国际市场增加6.3%。但是由于成本管理不够高效,叠加全球疫情、俄乌冲突等国际因素,企业仍困于亏损的泥沼,营业收入下降1.6%,净收入下降11.4%。 达美乐在财报中坦言,我们的收益和业务增长战略取决于国际特许经营商的成功。而其中,中国市场占据着重要地位。截至2023年1月1日,中国在达美乐十个最大的国际市场中排名第7,拥有589家门店,虽然门店数量上不及日本(957家)、墨西哥(842家)、土耳其(650家)等国家,但考虑到中国当前披萨的低渗透率、人口数量及消费能力等,中国市场的增长潜力对达美乐而言是颇具吸引力的。 不过可惜的是,达美乐在目前在国内仍处于亏损状态,原计划在2022年12月23日登陆港交所的达美乐中国(达势股份),也疑似股票发行不理想而延迟了全球发售。 当前中国披萨市场竞争激烈,必胜客占据头部位置,尊宝披萨、打卡站披萨等本土品牌高速扩张,内外双重压力之下,达美乐的盈利焦虑该如何缓解? 全球营收盘稳固 中国市场亏损困局仍未解 成立于1960年的达美乐,是当前全球最大的披萨公司。截至2023年1月1日,在全球90多个市场拥有19800多家分店,远超12300多家分店的必胜客。 从达美乐的商业模式来看,与其说是一家披萨供应商,不如说是一家恰好在卖披萨的特许经营商。财报中指出,达美乐主要是一家特许经营商,截至2023年1月1日,约99%的门店由独立特许经营商拥有和经营,并非由总部直营。 这一特点也是达美乐在2022年国际经济动荡、美国通胀加剧、部分地区疫情反复等诸多不利因素下,仍能保持零售增长的重要因素。财报显示,2022年,公司不计外汇影响的全球零售额增长3.9%,国际门店的同店销售额增长了0.1%,综合收入增加了约1.8亿美元,同比增长4.1%。 这一成绩在业内难能可贵,连拥有肯德基与麦当劳两大全球快餐品牌的百胜中国,2022年的营业收入都下滑了3%,净利润同比下降55%。这表明了达美乐在财报所说的“主要通过向加盟商收取特许权使用费和费用来创造收入和收益”的商业模式拥有极强的抗风险能力和增长合理性。 对达美乐的商业模式而言,门店数量和门店净增长是非常重要的指标。这点易于理解,加盟商和门店越多,达美乐可收取的特许权使用费也会增加。而从公司目前的门店格局来看,国际市场俨然是业务重心。财报数据显示,截至2023年1月1日,公司直营拥有286家门店,美国市场拥有特许经营门店6400家,国际市场拥有门店13194。 而中国是达美乐非常重视的国际市场之一。从扩张速度来看,达美乐中国2019年初仅有188家门店,而在2022年6月底达到508家,前五大披萨品牌中增速第一。不过达美乐在中国处于营收增长、亏损持续的不温不火状态。数据显示,2019—2021年,达美乐中国分别实现收入8.36亿元、11.04亿元、16.11亿元,净利润为-1.81亿元、-2.74亿元和-4.71亿元,2022年上半年,达势股份的净亏损为9550万元,同比净亏损有所缩减。 达美乐中国此前在招股书中提到,中国披萨市场是一个庞大、快速增长且处于早期发展阶段的市场。根据弗若斯特沙利文报告,预计到2026年,市场规模将达到689亿元,年复合增长率为13.6%。 这块潜力巨大的市场蛋糕充满诱惑,必胜客、尊宝披萨等披萨企业对市场份额的争夺日趋白热化。行业内卷加剧,达美乐该如何构建长效竞争力。 国内披萨行业内卷加剧 外卖外送渐成新趋势 按市场份额来看,比达美乐早6年进入中国市场的必胜客牢牢占据着国内披萨市场龙头地位,尊宝披萨凭借性价比和低客单价,从价格敏感型消费端切入,进行强势扩张。公开数据显示,必胜客以37.4%的市场份额占据首位,尊宝披萨和达美乐(73.2%的收益来自外送订单)为第二和第三,分别占据了6%和4.4%的市场份额。此外,乐凯撒、玛尚诺、玛格利塔等披萨品牌从结合国潮、就餐体验等方面发力追赶,市场竞争加剧。 而外卖外送正在成为包括披萨在内,西式快餐的新消费趋势。百胜中国2022年财报显示,“非堂食消费”(包含外卖、外带)营收占比达65%。其中,肯德基外卖业务销售额较2021年提升了18%,必胜客提升了15%。具体而言,必胜客的”非堂食消费”销售占比为52%,其中外送占比为43%。 这一新消费趋势的出现对“30分钟必送达”的达美乐而言,无疑是一个好消息。财报显示,在披萨快餐中,达美乐是美国外卖市场份额的领导者。2022年,外卖市场的销售额为173亿美元,约占美国消费者披萨消费总额的43%。 而与美国形成鲜明对比的是,国际披萨外卖相对不发达,只有达美乐和其他两家竞争对手在全球占有重要地位。达美乐认为,由于国际消费者对便利性的日益重视,披萨外卖的需求在世界各地不断增长。这其中当然也包括中国。 不过有观点认为,达美乐“30分钟必送达”这一广为人知的标签,正在成为企业负担,理由是为了达到出色的配送服务,达美乐选择建立自营的配送体系。但从财报来看,吞噬掉利润的,正是配送成本。 数据显示,截至2022年6月,达美乐的员工薪酬开支将近40%,而同期必胜客员工薪酬及福利开支,占总收入的比重仅有22%。而达势股份11262名员工中,专职骑手就有5357名,占员工总数比例高达47.6%。 这其实是达美乐希望通过产品和服务获得更好的市场口碑,从而保证高质量的规模扩张。自营配送保障了企业与消费者之间“最后一公里”的服务质量。结合已有的供应链体系,达美乐打造了一条,从原材料的采购到末端产品的配送,全流程的服务体系,而这正是达美乐的核心竞争力所在。 不过当前市场存在许多质疑达美乐的声音,认为达美乐在国内市场“水土不服”,正在逐渐丧失竞争力。但在争议之下,达美乐的长效竞争力已经悄然构建成型。 缓解盈利焦虑 达美乐的长效竞争力何在? 披萨是一种快餐,方便快捷是其固有的产品特性,在产品制造过程上,各家的差异并不会很大,能够逐渐拉开差距的只能是产品品控、服务口碑等企业“内功”。而这正是达美乐的优势所在,也是达美乐花很大投入整合供应链,自建配送体系的目的,这也正是企业的长效竞争力所在。 第一,达美乐是国内外卖披萨模式的领先者。虽然如必胜客等品牌也有自己的外送团队,但是配送效率与服务质量不及达美乐,有网民称“离必胜客很近却不外送”“附近好多必胜客,1.8km都不是配送范围内?”,说到底,必胜客等大店模式,仍是优先满足堂食需求。而实际上,中国比萨市场的外卖销量正在逐年增加。2020年,该业务占比已经超过了堂食,达到了157亿元的规模。这对于主营“外送业务”的达美乐来说,是一大利好。 第二,率先数字化转型将进一步助推企业发展。在数字化功底普遍薄弱的餐饮市场里,达美乐中国率先建立了会员网上订餐全渠道,包括官网、天猫、支付宝、微信公众号、美团外卖、小程序等。此外,达美乐中国完全自主研发的“一体化服务中台”,客户不仅可以实时追踪已离店订单,还可以“深入后厨”,追踪订单从厨房准备、到烤箱烤制、再到骑手取餐时的实时状态。透明化、全链条的服务追踪,能给予消费者更好更放心的体验。 近年来,由于对原材料的把控不严,必胜客与尊宝披萨均受到了监管部门的警告,而达美乐在这方面做的很好。此外,在配送方面,虽然国内有着发达的外卖网络,美团等企业的配送效率很高,但若是长期依赖第三方的配送服务,就会导致企业逐渐失去对“最后一公里”的掌控权,当消费者出现对配送服务不满意等情况,披萨企业需要先与提供配送服务的公司沟通,难以在第一时间解决消费者的问题。千里之堤,毁于蚁穴,口碑这块金字招牌,一旦蒙尘,再擦亮的成本会很高。 而达美乐虽然目前受困于配送体系的成本过高,不过随着体系的搭建完成与国内披萨渗透率的提升,将产品供应链和企业口碑都牢牢攒在自己手里的达美乐,未来发展会更加稳定,并不需要为一时的财报数据而感到焦虑。…

    其他 April 21, 2023
  • KCM Trade热心公益,携手澳大利亚癌症儿童基金会为希望注入力量

           慈善公益是一缕阳光,温暖了无助的心灵;也是一抹彩虹,点亮人们的生活。        作为一个积极投身社会公益的企业,KCM Trade始终将回馈社会、关爱弱势群体视为重要使命,在全球范围内开展艺术展拍卖捐赠、支持社区援助等社会公益活动,努力为需要帮助的人点燃希望之光。          KCM Trade投身公益在行动        近日,KCM Trade公益行再度起航,向Feel my Heart for Charity 和墨尔本新一代狮子会联合组织的澳大利亚癌症儿童基金会捐赠款物,与超过400名澳洲华侨共同支持那些需要关爱的孩子们。我们深知每个孩子都应该享有快乐和健康的成长环境,特别是那些正在与癌症抗争的儿童们。因此,我们毫不犹豫地选择了澳大利亚癌症儿童基金会作为我们的合作伙伴,共同为这些小战士们奉献爱心与支持。        澳大利亚癌症儿童基金会是一家致力于提供资金和支持的慈善机构,他们的目标是确保每个受影响家庭都能获得最佳的医疗护理和支援。这些资金将用于推动癌症研究、改善治疗方案,并提高儿童生活质量。他们不仅提供医疗护理和治疗方案改进的资金,还致力于改善儿童的生活品质。每年,数百名可爱的儿童被诊断出患有癌症,并面临着艰难的治疗过程。我们深知这个过程对患者和他们的家人来说是多么艰辛,因此我们决定伸出援手,与澳大利亚癌症儿童基金会携手并进,旨在为这些勇敢的小天使们带去无限的希望和改变。        倾力坚持公益,促使事业发展        然而,KCM Trade与狮子会联手的公益行动远不止于此。KCM Trade曾联合当代艺术名家姜宏光在澳洲举行慈善艺术展,并将在艺术展的拍品将全部捐赠给全球最大最具公信力的狮子会,与狮子会携手并肩,在助贫助学与医疗环保及救灾等各个方面贡献自己的力量!除此之外,KCM Trade还赞助由狮子会举办的慈善高尔夫球赛,为移居澳洲项目和社区援助与支持项目等做出贡献!KCM Trade相信,每一个人都可以为这个伟大的事业贡献一份力量!        KCM Trade为弱势群体带来温暖与希望        作为一家全球顶尖差价合约经纪商,除了在金融行业拥有至高地位以外,KCM Trade更是以公益慈善为使命,竭尽所能助力社会发展。坚信,企业的成功与社会责任息息相关,因此将公益事业融入企业文化之中。        KCM Trade深知金融知识对于个人财富增长的重要性,因此,在公益活动中不仅致力于物质援助,还分享差价合约交易的专业知识,帮助更多人实现财务自由,并引导他们正确理解和运用金融工具。        未来,KCM Trade将持续发挥自身优势,与慈善机构紧密合作,共同开展更多有意义的公益慈善项目。坚守企业的慈善理念和使命,通过多方联合,助力社会进步与发展,共同创造更美好的未来!

    July 18, 2023
  • 云太医叶枫教授 | 支扩咯血、胸闷、反复咳嗽?老中医:别慌,对症下药很重要!

    经云太医线上看诊平台——叶枫教授工作室整理编辑(叶枫教授徽信GXG750) 长期咳嗽,咳有大量浓痰和反复咯血、胸闷、身热口渴、食欲不振、运动时容易气喘,尤其是早上起床或晚上睡觉时,咳痰咯血尤为明显,云太医叶枫教授说,这都是支气管扩张的典型症状。 在中医上,支气管扩张症归属于中医“肺络张”“咳嗽”等范畴,认为由肺有痰浊,痰热阻肺,络伤血溢所致。 具体来看,肺、脾功能失调导致痰的形成,痰液在肺部和支气管郁积,最终导致支气管扩张。 支气管扩张的病位在于肺,且与肝、脾密切相关,因此中医在治疗时多以化痰止咳、清肺凉血为主。 《证治汇补》中也曾提到,支气管炎的治疗“宜养血润肺,养气清金”,即补气养阴,化痰清肺热的同时兼顾脾。 支气管扩张往往是不可逆扩张,所以西医的一些治疗方式,很难彻底根治,所以云太医叶枫教授推荐中医方法,帮助大家治疗支气管扩张,针对不同症状的患者,我们也有不同的治疗方式(叶枫教授徽信GXG750)。 如果患者处在急性发作期,我们一般采用清热化痰的方式,当患者处在慢性阶段的时候,我们采用的方式叫做养阴润肺。所以,如果您采用了很多方式,仍然没有治好你的支气管扩张,大概率是辩证不准确,没有得到有效的药物治疗,。 中医分证型治疗支气管扩张,且经过中医治疗后,能够有效缓解患者的症状,副作用也相对较小(叶枫教授徽信GXG750),主要有以下证型: 就是当患者身体比较削弱的时候,比如因为痰中带血而懒于说话,或者经常出汗,身体常常发热,这些都符合气阴两虚的情况; 此时,我们就需要养阴,推荐天冬,麦冬,知母,百部,桑白皮,生地黄等中药帮助大家硬气养阴(叶枫教授徽信GXG750)。 这里给大家举个云太医叶枫教授门诊的例子: 王先生曾有吸烟史,在27岁开始就频繁的咳嗽,伴随着黄痰,并且时常有血,经过诊断为支气管扩张,通过抗生素等药的治疗,病症有所缓解。 但是在7个月前,病人咳嗽咳血的症状明显加剧,并且开始出现头痛,使王先生非常害怕,在朋友的推荐下找到了我。经过四诊法后,我发现他舌质暗红,舌苔薄白,脉象软弱无力。并且他平时就很容易出虚汗,身体发冷,容易口干。 云太医叶枫教授结合他的整体情况判断他是肝肾阴亏,相火内炽灼肺,血随火升的病症。随即给他采用养阴清肺,止咳化痰的疗法,其中主要采用了冬桑叶,丹皮、黄芩、川贝母等药材。 王先生在服用一个疗程后,咳嗽咳痰的症状明显减轻,也没有出现咯血的情况,但是黄痰还是比较多,随即云太医叶枫教授在原有药方的基础上进行更改,加入了桃仁、杏仁等药材(叶枫教授徽信GXG750)。 在复诊时,王先生的咳嗽咳血,口干盗汗等症状已经消失,黄痰量明显减少。在复诊中,王先生说已经没有不适的病症了,和正常人没有区别。 云太医叶枫教授最后提醒大家,大家在查出支气管扩张后不要每天忧郁不安,及时就医及时诊疗,病情是可以得到控制的,不会影响寿命。(叶枫教授徽信GXG750)

    其他 March 25, 2024