儿童奶粉迎来“大品牌主持人”，正摆脱无序竞争

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• 九芝堂美科干细胞治疗肺部罕见病IIa期临床启动会圆满召开

  2023年11月1日，九芝堂美科(北京)细胞技术有限公司（以下简称“九芝堂美科”）与广州医科大学附属第一医院（以下简称“广医一院”）合作的人骨髓间充质干细胞注射液治疗肺部罕见病——自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)临床试验启动会圆满举办。钟南山院士全程参加了本次临床试验启动会并给予指导。 这是九芝堂美科自主研发的第一款国产干细胞新药（Ⅰ类生物制品），也是全球首个使用人骨髓间充质干细胞治疗自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)的新药临床试验。 本临床试验项目为一项评估人骨髓间充质干细胞（hBMMSC）注射液治疗自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)安全性和初步疗效的开放标签Ⅱa期研究。其临床试验用药品为人骨髓间充质干细胞（hBMMSC）注射液，它是九芝堂美科自主研发的干细胞制剂，源自健康年轻成人供者骨髓，全程在模拟人体真实生理环境——低氧条件下培养，是国家Ⅰ类生物制品，临床拟用于治疗自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)。 肺泡蛋白沉积症(PAP)是一种以肺泡表面活性物质在肺泡巨噬细胞和肺泡腔内异常沉积导致呼吸困难为主要特征的弥漫性肺疾病，其中自身免疫性肺泡蛋白沉积症（aPAP）最为常见，占 PAP 患者的90%。临床表现多样，可从无明显临床症状到危及生命的严重呼吸衰竭不等。目前国内尚无批准的以aPAP为适应症的药物，研发安全有效的治疗药物，是当前未被满足的临床需求。 本项目由广州呼吸健康研究院副院长、国家呼吸医学中心副主任、广州医科大学附属第一医院呼吸内科主任李时悦教授带队。该团队在介入呼吸病学、弥漫性肺疾病、呼吸危重症等呼吸疾病多个诊疗领域都有极深的造诣。 现场该项目主要研究者李时悦教授带领医疗专家研究组成员详细介绍了九芝堂美科自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)干细胞新药临床试验方案，包括研究背景、入排标准、分组设计以及受试者权益保护等内容。现场参会各方就研究方案科学、伦理、合规性进行了深入详尽的讨论。 李时悦教授表示接下来将带领专家团队以专业、严谨的态度投入到与九芝堂美科合作的自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)临床试验的研究中。希望接下来双方协同配合齐发力，全力以赴扎实推进项目进程，携手加速推进干细胞研究成果的应用转化。 九芝堂董事长李振国表示尽管干细胞成药研究是一个漫长且艰辛的过程，但是在很多传统手段无法攻克的疾病面前，干细胞治疗让人们看到了希望。作为百年老字号的九芝堂深感有责任有义务为我国干细胞创新生物制药研发贡献一份力量，全力驱动我国乃至世界干细胞产业发展。 九芝堂美科是九芝堂的全资子公司，致力于推动干细胞治疗重大难治性疾病、罕见病的研究，建设有全国领先的干细胞技术体系和科研及产业化创新平台，是中国医药生物技术协会认证的干细胞制备公司，其生产的不同供者、不同批次的干细胞通过中检院的全面质量检测，结果全部合格。截至目前，九芝堂美科已获批开展2项干细胞临床研究项目。 此次九芝堂美科与广医一院关于“人骨髓间充质干细胞注射液”新药临床试验的启动会进展得十分顺利。这是对九芝堂美科稳扎稳打夯实内功，不断打磨提升干细胞生产工艺和质量管理体系的一种认可与肯定。我们期待在广医一院国内首屈一指的呼吸系统罕见病治疗经验，以及九芝堂美科完善成熟的干细胞生产工艺及质量管理体系优势的双轮驱动下，人骨髓间充质干细胞对肺部罕见病——自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)的临床应用进程能够尽快呈现阶段性成果，为更多自身免疫性肺泡蛋白沉积症(aPAP)疾病患者带来更多希望。 相关推荐: 制必用心，造必精良 以“精心”创造云南白药牙膏辉煌 2023年9月，云南省昆明市开启全国“质量月”六大主题活动，其中就包括第五届昆明市品牌故事大赛，大赛以“品牌辉映春城，质量缔造未来”为主题，将征集“春城质量官”和“品牌建设典型案例”，旨在大力宣传知名自主品牌，提高自主品牌影响力和认知度，讲好昆明品牌故事。经过激烈的评比，云南白药集团健康产品有限公司制造中心副总经理李海军入选为“春城质量官”，为昆明质量工作代言。 李海军于2001年加入云南白药集团，在药品生产积累了丰富的质量管理经验后，2005年起转而在日化质量领域耕耘。近20年的青春里全程参与和见证了云南白药牙膏从弱小的行业参与者一路砥砺前行，到击败众多外资品牌稳居中国牙膏行业第一的辉煌历程。 “干一行，爱一行，专一行”是李海军的工作信条。作为云南白药集团技术质量委员会副主任、云南白药健康品事业部质量负责人，李海军带领云南白药质量团队，经过多年努力建立起了完善的云南白药日化品生产质量管理体系。还在行业内率先搭建了确认与验证体系，并把这一理念传递到同行以及供应商等前端领域，实现合作共赢。在牙膏行业内率先成功将红外、近红外光谱和微生物快检技术应用于云南白药日化生产快速检验及放行，并得到各级药监专家和老师的高度认可，也为化妆品行业质量快速检测提供了方向。 在工作中积极学习，不断进取，遵从规律，但不盲目迷信权威，具备极强的解决问题能力是大家对李海军的评价。不仅如此，李海军还勤于思考总结，截止目前，他总共撰写了《日化产品大规模生产模式下批次定义内质量和特征均一性研究和验证》等专业论文十余篇，并发表在相关专业期刊上，为化妆品大规模生产的质量把控问题提供了许多可行的方法。他还参与完成了健康洗护工厂建设、牙膏智慧工厂建设、牙膏老厂工艺技术升级改造、组建北京睿迩检测技术有限公司等一系列大型项目。带领团队完成了重大工艺、技术、质量改进40余项，对于提升产品质量、解决生产难题、降本增效等方面有着极大的贡献，经测算产生经济效益800万元以上。 和众多白药人一样，李海军始终身体力行，坚持白药人“制必用心、造必精良”的质量理念，为终端消费者做出“白药质造”的承诺。此次能够作为“春城质量官”为昆明的质量工作代言，李海军感到十分荣幸，并表示这将激励他未来继续以“守护生命与健康”为使命，积极践行“质量第一，客户至上”的质量方针，让云南白药的每一个产品都带着严谨的科学制程、严苛的质量标准、严格的过程管控、始终如一的卓越品质走向市场，服务大众。    相关推荐: 走进莎蔓莉莎艺术节！一起看美人如画！一笑就晴朗，像午后的阳光 美丽的女孩就像一件艺术品 一颦一笑都尽显优雅和妩媚 近日，一场现代审美高端艺术节 在莎蔓莉莎美容集团武汉地区举行 美丽的体验官们 身着华服，妆容精致 在艺术创作中，寻找最美的自己 “一个选择，足可以改变一个人的一生，选择莎蔓莉莎正是一切美好的开始！这次活动太有意义了!”美丽体验官萱萱说道，莎蔓莉莎改变了我对美的认知，我在莎蔓莉莎最大的变化就是没有变化，整个人越来越自信，每次照镜子，我都会发出会心地笑，试问谁不喜欢好看的自己呢？ 美丽是一种精致的生活方式 莎蔓莉莎用专业传播美丽 为万千女性缔造极致美丽和优雅 用专业技术、先进产品、优质服务 把精致生活奉献给广大爱美女性 让她们享受到变美带来的幸福感 未来，莎蔓莉莎将带着 美丽顾客的支持与信任继续前行 不断追求美、传播美、缔造美 让更多的女人美丽、健康、优雅！

  其他 November 6, 2023
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  泡泡玛特王宁积极拓展欧洲市场 助力提升中国品牌全球影响力

  　　巴黎是欧洲乃至世界的艺术文化之都，在巴黎开设门店有助于提升泡泡玛特的品牌国际形象，同时也能与欧洲艺术家分享亚洲潮流文化。近日，泡泡玛特法国首店正式开业，位于巴黎的Westfield Forum des Halles商场内，这也是泡泡玛特在欧洲的首家线下直营店。 　　作为泡泡玛特欧洲首家直营店，法国实体店开业当天，泡泡玛特为法国消费者准备了包括ZIMOMO开业限定在内的潮玩限定产品。泡泡玛特国际业务负责人表示，自从开启全球化业务后，泡泡玛特一直非常重视欧洲市场，希望通过线下零售店打造独特的品牌文化，并和地域文化进行更好融合。 　　   　　2022年1月20日，泡泡玛特英国首家门店在伦敦中心地段Shaftesbury大道正式开业，伦敦首店的开业宣告了泡泡玛特正式开启在欧洲地区的线下扩张。随着巴黎沙特莱广场店的正式开业，泡泡玛特正式加速布局欧洲市场。 　　除了欧洲市场外，泡泡玛特在全球市场都有所布局。据悉，泡泡玛特自2018年开始布局全球化业务，2022年，在持续深耕亚洲市场的基础上，开始重点布局北美、欧洲及大洋洲市场，也被认为是国际业务本土化的开始。目前，泡泡玛特国际业务已经进驻了全球25个国家和地区，拥有超过40家线下零售店和超过100家机器人商店。 　　“在海外市场这么艰难的前提下，作为一个中国品牌走到了更多国家，有这么多全世界的粉丝喜欢我们。我觉得这也是一个非常难得的机会，并不是所有品牌都有这样一个机会，可以走向世界的舞台。”泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，未来会努力“从中国的泡泡玛特变成世界的泡泡玛特。” 　　2023年伊始，中国品牌出海展现出旺盛的势头，随着政策支持力度的加大，今年出海进程被按下了“快进键”。作为中国潮玩行业领军品牌，泡泡玛特将继续深化海外市场布局，针对不同地区特点调整自身战略，助力提升中国品牌在全球的影响力。 相关推荐: 2023“联合国采购杯”全国大学生英语阅读大赛正式启动 2023“联合国采购杯”全国大学生英语阅读大赛正式启动。联合国采购属于国际公共采购，被称为是国际贸易中的“皇冠”，行业发展迫切需要的掌握综合应用技能的高素质英语人才。 本次比赛主要内容，是对联合国采购等国际商务交流中实用阅读能力，促进大学生了解掌握联合国采购与国际商务实务，提高大学生英语综合运用能力，提高就业竞争力。 大赛目的：推动大学生高质量就业，服务产业发展 贯彻落实民政部、教育部、人力资源社会保障部印发的《关于推动社会组织进一步助力高校毕业生等群体就业工作的通知》的文件精神，在国内外有关单位支持下，中国联合国采购促进会牵头组织经过了数月的筹备，“2023联合国采购杯全国大学生英语阅读大赛”现在正式启动并接受国内外高校大学生报名。 大赛宗旨：三注重、二促进 大赛组委会负责人介绍说，本赛事以“三注重、二促进”（注重普及、注重实践、注重实用，以赛促学、促进就业）为宗旨。其中“三注重”的重点是 ，以赛促学的方式，促进大学生了解掌握联合国采购与国际商务实务，提高大学生英语综合运用能力，为国际商务交往培养更多的熟练掌握实用英语能力的高素质人才。 搭建“实用人才库”：获奖选手优先纳入，更务实的促进就业 为了贯彻落实民政部、教育部、人力资源社会保障部关于保就业、稳就业的相关文件精神，为了促进大学生提高就业竞争力，更高质量就业，为满足国际商务、国际贸易、服务贸易发展对掌握综合应用技能的高素质英语人才的迫切需要，将基于本年度比赛逐步搭建“实用人才库”。同时，中国联合国采购促进会号召广大会员单位同等条件优先为获奖选手提供就业、实习机会。

  March 6, 2023
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  酉道酱酒本色“出演”热播剧 携手长安未知局共同演绎“破屏”密码

  作为大众化消费品的酒类,近年来频频“露脸出镜”话题度强、传播力广的影视剧,借助其所覆盖的更广阔的消费群体,用贴近生活的方式培育消费者,让大众在沉浸于影视剧人物故事的过程中,也能与酒产生情感连接。  为此,继联名《倚天屠龙记》之后,仁怀酉道酒业有限公司再创“演艺事业”新高。在近期开播的网络微短剧《长安未知局之大唐遗宝》中,酉道酱酒以其古朴雅致、禅意深远的外在气质与平和内敛、中庸守正的精神内核本色“出演”。其“真酱酒 真朋友”的品牌情怀与《长安未知局》悬疑探险、青春热血的核心主题完美匹配,在不动声色、自然和谐的植入中,不仅实现了品牌形象的露出,也通过对消费场景的生动演绎,建立起了与庞大观剧人群的紧密联系,成功走出了一条更高效的营销“破屏”道路。  高能开局  共探未解之谜案  奇幻探险微短剧《长安未知局之大唐遗宝》由西安电视剧版权交易中心出品,西咸新区无限自在文化传媒有限公司、江苏星光国韵影视科技有限公司、陕西致未来文学研究有限公司联合出品,西安影视数据评估中心有限公司提供数据支持,李亚东执导,张陆、李牧芸、孙凯、蔡祥宇主演,王声友情出演。  作为奇幻探险微短剧,《长安未知局之大唐遗宝》节奏紧凑,情节一波三折,悬念迭出,紧张感十足,燃点炸点不断,同时黄金铁三角的相处模式逗趣欢脱,对话金句频出,烟火气十足,引人入胜。 自开播以来热度持续攀升,位列猫眼短剧热度榜腾讯视频TOP2,总榜TOP4;腾讯视频电视剧猎奇剧榜TOP2、男性热爱榜TOP4、短剧热播榜TOP4、飙升榜TOP7、热搜榜TOP14,腾讯视频站内热度值破16000;抖音主话题“长安未知局之大唐遗宝”达5494.3万次播放。  品质出圈  成就匠心真酱酒  酉道酒业酿造基地位于茅台镇核心产区,拥有适宜酱酒酿造的独特资源,传承了酱香型白酒的古法酿造工艺。为了保证品质的健康性、风格的稳定性、口感的协调性和体感的舒适性,酉道酒业一直坚持做好“四个不作假”:一是产地不作假;二是原料不作假;三是工艺不作假;四是年份不作假。 在“四个不作假”的原则基础上,酉道酒业最大的优势在于对尖端科技的研究与运用。酉道酱酒健康技术由力天酒业研究院独家支持,拥有二项国家发明专利,六项实用新型专利,是国家创新基金支持项目。通过20多年的积累,力天实验室已建成成熟、完善的一手资料数据库,其中包括酒界权威、国家级品酒师的感官品评、人体试验反馈、理化分析数据和大量的动物试验数据,为科研工作的攻坚克难提供了系统的数据支持。经过科技革新后的酉道酱酒不仅香而不艳、低而不淡、醇香幽雅、不浓不猛、回味悠长,而且具有醉得慢,醒得快的健康特性。  花式跨界  构建品牌流量池  从“硬植入”到品牌主题植入,再到消费场景植入,白酒影视剧植入手法越来越高级,也越来越细腻。种种迹象表明,影视剧的核心主题与品牌定位匹配,成为白酒品牌植入的新方向。  产品与剧情场景的高匹配度、与历史背景的高贴切度,以及品牌受众与影视剧受众人群间的高契合度等,都是品牌植入的关键因素。毕竟对于观众来说,能产生兴趣的不是广告本身,而是广告是否能与自身的生活关联起来。在此前提下,更自然的植入方式,就是帮助酒企在影视剧中高效抓住用户的眼球,实现“借势”效果最大化的便捷方式之一。  回到酉道出演《长安未知局之大唐遗宝》上,剧情借助酉道酱酒的出境,更生动地诠释出了当时的氛围、情绪以及人物情感。而酉道酱酒也借助剧中直观消费场景为目标消费群体打造了消费范本,用有效的方式创设消费场景,培育消费群体。 事实上,在品牌流量池的构建上酉道酒业从未懈怠,不断接入文化元素,将艺术生态、文化白酒、国学传播、健康生活完美融合,和合共生:联名“倚天屠龙记”典影视IP打造纪念版联名酒品;成为2022年中国金鸡百花电影节·环球银幕之窗特别赞助商;成为首部深度揭秘酱酒文化的纪录片《酱酒天下》录制的取景地;携手清华大学全球证券市场研究院参加高端研讨会等。  因其不懈的努力追求,酉道酱酒自出道以来就迅速出圈,靠品质斩获业内外无数殊荣:  2022年IWSC国际烈酒大赛铜奖  2022年AIIC酒业创新与投资大赛年度概念设计大奖  2023年IWSC国际烈酒大赛双银奖  2023年CISC成都国际烈酒大赛金奖  2023年《中国酱香白酒核心产区酱酒包装设计》铜奖  2023年清华大学全球证券市场研究院特别贡献奖  2023年中国食品工业品牌博览会馥兰德年度新锐品牌大奖  2023年中国食品工业品牌博览会馥兰德年度最佳设计奖 目前,酉道酒业已经在广州、深圳、珠海、中山、西安、银川、乌鲁木齐、松原等全国各地开设分公司和城市合伙人,全面推广健康白酒。  对于未来,酉道酒业董事长张锋表示,伴随着白酒消费迭代的出现,围绕着新兴消费群体的品牌市场营销思维也需与时俱进。酉道酒业针对90后、95后新的人群,将持续打造新的品牌和新的文化、新的消费人群、新的消费场景,实现对新兴人群的占领,不断探索更灵活、更生动、更精耕、更聚焦的营销传播方式。  叶歌观酒   相关推荐: 拆解云从科技半年报，大模型时代有机遇也有挑战 文：互联网江湖 作者：志刚 当AI跨入“大模型”时代，云从科技还需要新的竞争力。 近日，云从科技交出了上半年的业绩答卷。   根据云从科技披露的半年报显示，2023年上半年，公司实现营收1.64亿元，同比减少58.16%，实现的归属净利润约为-3.04亿元，上年同期亏损约3.25亿元。 财报发布后的第一个交易日开盘，云从科技A股一度跌超10%，8月14日、15日，股价虽有所回升，但仍然显颓势。 换言之，市场对于云从科技过去的表现，可能并不完全满意。那么，上半年云从科技的经营质量究竟如何？我们不妨透过半年报来一窥端倪。 亏损收窄之后，经营提效出成果了？ 从半年报来看，在经营策略上，云从科技上半年经历了一个调整期。 首先，资金的使用上，更保守了。 上一份半年报中，云从科技将募集资金中的8.1亿元用于购买理财产品而遭到质疑，到去年三季度末，云从交易性金融资产占比当前资产总额达到20.89%。 今年半年报中，这一情况得到了改善。 半年报显示，公司交易性金融资产期末余额为3.50亿，去年同期为7.21亿，同比减少了51%，交易性金融资产占比总资产从去年同期的21.10%下降到11.64%。 拿去买理财的钱少了，但公司在经营上花的钱也在减少。 从半年报来看，销售费用同比下降了18.59%来到7940.78万，管理费用下降了24.87%，为1.11亿，研发费用同比缩减了22.61%，为1.98亿元。 花钱少未必就是坏事，关键是要看能不能达到想要的效果。 费用缩减之下，上半年云从科技净亏损有所下降，下降了约0.15亿。乍一看是不是这份财报看起来还不错？对这份业绩也有人惊呼：“云从科技亏损下降，财报利好尽出……”   客观地来看，2022年上半年，云从科技净亏损3.33亿，到2023年亏损3.15亿，其实基本没怎么变化。 换言之，上半年缩减的研发费用、销售费用、以及管理费用，带来的结果就是亏损速度并没有进一步增加。数据变化上，营收同比下滑了58.16%，净亏损却与2022年一致。 实际上，连研发都大幅减少了22.61%，却仍然没有止的住亏损，那么接下来的几个季度要怎么过，进一步大幅削减研发？ 恐怕不是长久之计。 短期来看，云从科技削减三费支出可能也是为了给市场一个交代，毕竟研发投入了这么多，想要做出利润，表现出自己的核心竞争力也无可厚非。 但问题在于，大力削减支出，一没有带来利润转正，二没有带来正向经营现金流（上半年经营现金流为-1.72亿），似乎有些得不偿失了。 长期来看，削弱研发投入，可能也会影响未来的研发能力。 大模型来了之后，大家都看到了AI的潜力，但AI技术应用也的确没有人们想象的那么快。 AI公司，市场苦一苦也就过去了，再穷不能穷研发，毕竟整体上行业都还在处于研发阶段，接下来大模型的开放、场景应用都需要砸钱，在没烧出来真正的核心竞争力之前，持续的研发投入是很有必要的。   特别是在进入大模型时代之后，这样的持续研发对云从科技来说就显得尤为重要。 一方面，大模型的发展和应用会改变AI技术应用的格局。传统AI玩家的路线将会越走越窄，云从科技需要进一步向大模型转型，搭上这班快车。 另一方面，接下来面对在技术、应用上都更有优势的对手们，云从需要有真正拿得出手的“杀手锏”来留住自己在AI行业的席位。 当然，持续研发的前提，是经营盈利状况的改善。 从这份半年报来看，云从科技的经营仍然有提升的空间。 值得关注的是，报告期内，公司的资产减值损失以及信用减值损失大幅增长。分别从2022年同期的198.57万和132.10万增长到2070.04万和2113.65万。 其中，信用减值损失主要为应收账款坏账损失，资产减值主要为合同资产减值损失。 要知道，云从上半年营收也就1.64亿，坏账损失+合同资产损失就已经占到营收的四分之一。 这么高的坏账及合同资产减值，也应当引起管理层的注意。接下来如何去进一步做好合同资产管理以及应收账款的管理，恐怕是云从科技需要去反思的问题。 另外，应收账款的整体结构来看，应收票据的占比较小，大多数还是应收款，报告期内公司应收账款有2.11亿。 也就是说，如果未来的收款情况有所改善，那么也会有利于改善公司的亏损情况。 财报显示，云从科技首次公开发行股票募集资金总额为17.28亿元，扣除发行费用后，募集资金净额为16.27亿元。7月21日，云从科技再次发布A股股票募集说明书（申报稿）向符合条件的特定对象募资不超过36亿元。 如果公司能够在接下来的几个季度有效改善亏损，也会给投资人更多信心，那么接下来的募资可能也就会更有底气。 AI跨入大模型时代，“不下牌桌”是底线 左手是对盈利的渴求，右手是大模型时代所必需的持续投入，如今的云从科技，似乎有些进退维谷。 转型做大模型，云从科技有自己的目标。但从行业视角来看，云从科技首先要做到的就是“不下牌桌”。 因此，云从科技需要先拿出自己的大模型产品，在AI的牌桌上站稳。毕竟只有站稳牌桌，才能有和商汤、讯飞等玩家掰一掰手腕的机会。 云从科技的定增预案中，有一项为期3年的“行业精灵”建设项目。根据云从科技的计划，“行业精灵”项目建设预计花费36.35亿元，其中20.94亿元用于研发设备购置，人力资源支出为7.60亿，场地购置费用5.54亿元。 值得注意的是，大模型的训练成本也不可忽视。 根据国盛证券的一份报告显示，GPT-3的训练成本为140万美元每次，更大的大模型训练成本可能会在200万美元到1300万美元。大模型的引领者——OpenAI，日烧70万美元，一度被传将在明年底破产…… 也就是说，即便是定增募资达到了原本预定的目标，36亿元的资金能否支撑起接下里模型训练以及后续的持续开发？这一点有待观察。 不过，从行业发展的视角来看，留给云从科技的容错率似乎已经不多了。 目前，云从科技的业务主要分为两大部分：人机协同操作系统、人工智能解决方案。 前者是底层技术，后者更注重应用场景。 如果说，AI时代的技术发展有个分界线，那么，这个分界线之前是AI操作系统和AI解决方案，分界线之后可能就是大模型。 从半年报来看，人工智能解决方案的商业应用主要集中在智慧金融、智慧治理、智慧出行以及智慧商业几个核心领域，其次就是泛AI应用。 从行业规模来看，金融、出行以及商业领域的市场规模虽然在增长，但增速已经减弱。 新的增长阶段，无论是金融还是出行，这些行业领域其实更看中AI“产品”化的能力。换句话来说，市场也逐渐走到了拼“产品”能力的阶段。…

  October 11, 2023

• 无统一标准的吸奶器赛道，品牌凭“一卷再卷”出圈？

    随着年轻一代逐渐崛起为孕育群体的中坚力量，“科学养娃”理念在母婴行业中愈加盛行。这一变化，不仅为细分市场注入了发展动能，还加速相关产品的迭代升级。例如，辅助母乳喂养的吸奶器，就在多元化需求下“一卷再卷”。 那么，吸奶器市场的现状是何模样？ 吸奶器的市场消费需求现状 其中，仅上线半年时间，熊猫布布专业级吸奶器Pro的销售额就突破了千万元，增长达1500%；而主营吸奶器的Momcozy（妈咪亲）在亚马逊卖得风生水起，月收入高达1600万美元；此外，《母婴赛道各品类2月热销增长榜》也指出：在孕产妇用品/营养品热销增长榜中，吸奶器/配件以3.15%的销售额环比增速高居榜首。 在这些数据的背后，折射出的是年轻父母对哺喂工具日益加深的认知和重视。母乳作为婴儿最理想的天然食物，已成为大多数育儿家庭喂养的首选。然而，这对于妈妈们来说，过程中却伴随着诸多不易。除却身体上的消耗外，还需面对频繁起夜喂奶的精神疲惫，以及可能遭遇的乳头皲裂、涨奶不适、漏奶尴尬等问题。   于是，吸奶器就成为母乳喂养的重要辅助工具。吸奶器顾名思义，就是用于移出乳腺里积聚的乳汁的，一般用于妈妈们无法亲喂或是需要额外排奶等情况。同时，它还能帮助妈妈们清晰地掌握自己的产奶量，并估算出宝宝每餐的摄奶量。 浏览小红书、微博等社交平台可见，吸奶器的普及将母乳喂养划分为三大流派： 第一是坚守传统的“亲喂派”，以「供需平衡」为喂养理念。因为一般情况下，妈妈的身体技能会监测乳房的充盈程度来调整产奶量。因此，宝宝吃多少，妈妈产多少，乳房保持柔软无负担，大大降低了堵奶和乳腺炎的风险。 第二是推崇便捷的“瓶喂派”，以「轻松育儿」为喂养理念。每3-4小时吸一次奶，剩余的喂奶、哄睡、清洗奶瓶等任务都可以由他人分担。主张全家一起为宝宝的成长提供支持和关爱，让妈妈们不再感到哺喂的压力和束缚。 第三是追求全要的“混合派”，既要供需平衡，也要轻松育儿。他们采取白天亲喂，晚上瓶喂的方式，一方面按需喂养，且能疏通乳腺；另一方面让宝宝快速满足，并了解宝宝奶量，有助于宝宝形成规律的作息和饮食习惯。   除此之外，随着产假结束后在职场复工，许多妈妈们也开启了背奶模式。吸奶器、储奶袋、蓝冰和背奶包成为了她们坚持母乳喂养的得力助手。根据《2022年母婴新消费白皮书》中指出：有51.6%的0-3岁妈妈家庭会购置吸奶器。 红利显现下，吸奶器也成为一众企业布局的重要赛道。 吸奶器行业内卷，创新和营销重要性不可小觑 需要指出的是，随着吸奶器在年轻一代母婴家庭中日益普及，成为他们日常育儿生活中的重要工具。与此同时，人们对吸奶器供给侧的期望也愈发提升，要求产品更加专业化、精细化，以满足每个家庭独特的个性化需求。 于是在新消费浪潮的推动下，吸奶器在多元化诉求中快速更迭。目前，吸奶器不仅分为手动型和电动型两大类，而且在此基础上又再细分，如：手动型有按压式、简易橡皮球吸方式和针筒式等多种选择；而电动型则涵盖了单泵和双泵等不同配置。 另外，吸奶器的形态设计多样化，如穿戴式、一体式、免手扶等；同时，功能也很丰富，不仅具备按摩刺激奶阵、泌乳和拟真吸乳等基本功能，还加入了针对乳头矫正的牵引模式。而以上这些还只是吸奶器“内卷”的冰山一角，像噪音、吸力、材质、流速、续航等诸多细节，也都是吸奶器产品打造差异化卖点的重要组成部分。   可尽管提升产品价值的方向很多，但吸奶器行业内的同质化情况依旧严重。或许是因为吸奶器的行业准入门槛并不高，且产品创新的差异化壁垒尚未达到足够的高度，所以导致市场内众多品牌却卖着外观、功能、材质等方面都大差不差的产品。 在此之下，找到独特且无法被替代的价值，才是吸奶器产品需要思考的根本问题。而根据《吸奶器消费者及市场趋势洞察研究报告》显示：从消费需求看吸奶器机会，舒适无痛的吸乳体验是第一诉求，其次是使用场景多元，如旅行、职场等等，还有提升用户体验，如对新手友好，易清洗、易拆解等，以及黑科技智能升级。 显然，这些方面均蕴藏着丰富的差异化机会点，等待着品牌去深入挖掘和开拓。 然而，这还不够。正如《定位》一书所强调的：“要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客中占有一个位置。”因此，品牌力的塑造不可忽视。妈妈们对吸奶器的选购，通常会在孕产期进行详尽的市场调研和比较。所以为赢得消费者的青睐，品牌需要在多个渠道进行布局，以此积攒口碑效应，提升消费者转化力。 无统一标准的吸奶器，品牌们正在野蛮生长 值得关注的是，与这些创新点并行不悖的是其相对较高的售价。经过市场调研，笔者发现当前市场上的吸奶器价格呈现出多样化趋势，涵盖了从几十元到上千元不等的广泛区间。其中，手动的价格略便宜，电动的价格较高昂。 例如：新贝手动吸乳器折后售价46.55元，小雅象手动吸奶器售价59元。而小白熊电动双边吸奶器折后售价479元，Tiger虎牌双边电动吸奶器折后售价1480元、美德乐丝韵翼舒悦版双边电动吸奶器折后售价1099元…… 然而，在如此不菲的价格之下，质量问题却并不鲜见。其中，贝亲Smart睿享智能型单边电动吸奶器，曾因“被检器具适配器线路板仅使用单个电容作为保护阻抗”不符合标准GB4706.1-2005第22.42条款的要求，被罚没约4.44万元。   事实上，吸奶器/吸乳器在中国并没有明确的国家标准。尽管在2017年，工业和信息化部发布了《QB/T 5136-2017 自动吸奶器》轻工业行业标准。据悉，起草单位包括广东好女人母婴用品股份有限公司、广东省汕头市质量计量监督检测所、浙江辉伦婴童用品有限公司、中国家用电器研究院、广东省轻工业协会、好孩子(中国)商贸有限公司、深圳市亚贝利科技有限公司、广州嘉憬家用电器有限公司等。   但需要注意的是，QB即轻工业行业标准，T是推荐的意思，它代表着生产、检验、使用等方面，通过经济手段或市场调节而自愿采用的标准，而非强制性要求。经过查询发现，当前吸奶器行业更多地依赖于企业自定的标准，数量至少达到100个。这意味着，不同品牌的吸奶器所遵循的标准可能存在差异。 由于目前缺乏统一的标准，品牌无疑在黑暗摸索中前行，这导致市场上的吸奶器产品质量参差不齐。但笔者坚信，在激烈的市场竞争中，企业对于产品质量的坚持和追求将成为其脱颖而出的关键。同时，整个行业向更高品质的方向发展。 尽管出生人口已经连续7年下滑，但在轻松育儿和母乳喂养观念的持续渗透下，吸奶器的市场消费依然保持稳健增长，且在消费者需求朝着更多元、更细致的方向延伸，蕴藏着诸多待发掘的机遇。那么，后续吸奶器会发展到何种地步，值得关注。

  其他 September 2, 2024

• 智能驾驶新标杆，阿维塔11打破LCC测试记录

  随着智能化的到来,智能驾驶已经开始在各个品牌普及,其中LCC已经变成了不少车型的标配。日前,有汽车媒体基于LCC的6大场景以及17个项目进行了比较详细的8车LCC功能横评,阿维塔11凭借强大的实力,在此次横评中打破了LCC辅助驾驶历史通过记录,是唯一六项全G,所有评价满分的车型,智能驾驶能力遥遥领先。 阿维塔从诞生伊始便凝聚了长安汽车、宁德时代、华为三巨头的心血。在阿维塔征战SEV新赛道的征途上,华为的鼎力支持无疑是阿维塔品牌向上发展、产品向上突破的坚实基础。在华为与阿维塔的不懈努力下,用户对阿维塔的信心越来越足,市场认可度也是水涨船高。 阿维塔11鸿蒙版在今年8月24日强势上市,以“智美顶流”之姿深受广大市场及用户的青睐,随之而来的就是异常火爆的终端试驾与优秀的销量表现。销量是产品力真正的“试金石”,身兼华为智能驾驶及鸿蒙座舱两大“杀手锏”、独一无二的设计感与“悦己”的品牌调性,阿维塔11拥有了无法撼动的产品力优势。 阿维塔11全系标配被誉为“车机天花板”的鸿蒙座舱,和高阶智能驾驶系统ADS2.0搭配34颗智驾传感器的强悍智驾能力。正如余承东所言:“在车主用户及外界普遍关心的智能化体验上,阿维塔一定会是业界天花板级的水准!”一直以来,华为最好的东西都配备在阿维塔11身上——作为首款全系搭载华为HI全栈智能汽车解决方案的车型,阿维塔11不仅拥有多项行业首发功能,更以全场景覆盖的高阶智驾和更懂你的情感智能彰显阿维塔11冲击高端的态度与决心。 阿维塔科技还完成了B轮融资,募集资金30亿元,投后估值近200亿元。B轮融资的顺利完成,不仅展现市场对阿维塔科技高速、高质量发展成绩和未来潜力的充分认可,更将进一步加快其后续车型的研发设计、产线投入、市场品牌发展、渠道建设等方面的布局速度,推动阿维塔科技驶上发展快车道。 千里之行,始于足下,长期积累奠定成功的基石。随着阿维塔格局打开,迭代升级也将开启新倍速,非常值得更多用户去体验,也值得行业赋予更多期待。 相关推荐: 这届双11，京东不只是低价 又是一年双 11。   有人终于剁手了购物车里放了一段时间的电脑，有人急冲冲地买了一台手机，还有人看了看最终还是没有下单。对大多数人来说，今年的双 11 已然收官了。   11 日 12 日 0 点刚过，京东、天猫、抖音就发布了今年双 11 的战报，各家不约而同地选择了不公布具体的 GMV（交易总额）。   与此相对的，抖音在强调双 11 好物节「官方立减」商品 1341 亿的总曝光。天猫在战报上着重强调了「品牌年度最大增长机会」，指出在天猫双 11 有 402 个品牌成交额突破 1 亿元，接近 4 万个品牌同比增速超过 100%。   京东作为事实上中国最大的零售商，则更多是强调成交额、订单量以及用户数「齐创新高」，但并没有公布具体的数据。   图/京东   今年双 11，各大电商平台都将传播重心放在了「低价」上。阿里选择今年双 11 不以 GMV 作为核心，反而要聚焦在「全网最低价」；拼多多开始在「百亿补贴」基础上叠加单件立减；京东的主题干脆就是「真便宜，闭眼买」。   但电商平台都不想只做低价，因为只是低价将让所有人陷入恶性竞争当中。   淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文此前在双 11 商家大会上就表示，价格战只会摧毁一个品类，但价值战会带动一个品类。   京东零售 CEO 辛利军在双 11 当天举办开放日上也表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。   辛利军，图/雷科技   换言之，京东希望的「低价」是建立在产品和服务有一定保障的基础上。   后者自不必说，服务作为京东最迥异于其他电商平台的特点，一向也是很多人选择京东的最大原因之一，这里包括了物流、售后、价保等多个方面。但要如何实现「质美价廉」产品的同时，又要追跟上消费者的消费习惯，这在双 11 之前就一直是京东面临的挑战。   目前来看，京东的答案是：京东采销下场「直播带货」。   在这次的战报上，京东在第二栏就强调了双 11「3.8 亿」的京东采销直播总观看人数。与其同时，「京东采销直播」也是京东在开放日强调的重点。   京东采销直播，图/雷科技   按照辛利军在开放日活动上的说法，京东希望通过采销直播「不收坑位费、不收达人佣金」的方式，让品牌厂商和产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度地享受到实惠。   作为今年双 11 京东采销直播首个开播团队的成员，开放日上，京东家电家居洗衣机品类采销猛哥介绍了眼中的「京东采销直播」。   刚开始直播的时候，没有脚本、没有彩排、没有提词器，就是拿着盘出来的商品 PPT 直接上，但就是这样一个看起来很『潦草』的直播间，在第二天再开播的时候却吸引了近千万用户观看。   猛哥表示，京东采销是连接品牌方与消费者之间的桥梁，一面要了解用户的需求，通晓产品和品牌，另一面要及时把握住行业的发展趋势。而通过直播带货这种形式，他可以更好地发挥自身的专业特长，把更多价廉质优的商品推荐给消费者的同时，还能给出最专业的讲解。…

  其他 November 29, 2023

• 宝宝体质差先来学会这几招，再参考奶粉前十强排名榜选口粮！

  最近有很多宝妈在后台跟笔者反映，原本觉得宝宝断奶后可以轻松很多，结果宝宝在这个阶段保护力却变弱了，动不动就出现小状况……宝宝体质差可以先来跟笔者学会这几招，再来跟着笔者参考奶粉前十强排名榜选口粮。 奶粉前十强排名榜榜单中合生元派星激活宝宝原生保护力 好的体魄是宝宝适应断奶后生活的关键。适量的户外运动能促进宝宝的内循环和内分泌，提升身体各器官的性能，从而有助于提升宝宝的内在保护力和适应能力。遇到不好的天气或者寒冷的气候，家长们也可以让宝宝在家里锻炼哦，比如多爬爬、多走走，一样可以锻炼身体呢。在这个阶段注意宝宝的个人卫生，宝宝的用具、餐具也要及时清洁，避免宝宝接触到感染源。这个时期带宝宝外出或带宝宝去户外人多的地方时，都尽量佩戴口罩；到了合适的时间给宝宝接种预防相关疾病的疫苗，这样有助于减少宝宝发生小状况的发生几率。 奶粉前十强排名榜榜单中合生元派星采用法国“熊猫牛”奶源 想要为宝宝打好体质基础，除了日常呵护之外，为断奶期的宝宝选一款高品质的口粮很重要。到了给宝宝选奶粉这一步，可以了解到合生元派星奶粉专门挑选了来自法国的珍贵“熊猫牛”奶源，以保证奶粉的来源纯净与高品质。这些“熊猫牛”在广袤的牧场上，每头享有高达3000㎡的自由散养空间，产出的奶质量自然更高。 奶粉前十强排名榜榜单中合生元派星添加五重母乳低聚糖HMOs成分 呵护宝宝的脆弱体质，合生元派星奶粉中含有高含量的乳桥蛋白LPN，这种成分十分珍贵，对宝宝的保护系统发育具有积极作用。有助于提升宝宝的内在保护力。同时，完成了新国标升级的合生元派星奶粉添加了5重母乳低聚糖HMOs成分，有助于宝宝肠胃保持健康状态。此外，合生元派星奶粉还采用了突破性SN-2 PLUS专利技术，有助于把营养转化为细小颗粒，关键营养更好吸收。 面对宝宝断奶后体质的小挑战，妈妈们都很担忧。笔者分享的提升宝宝体质的小妙招，希望能为宝妈们提供实用的帮助，让宝宝在成长的路上更加稳健。同时，结合奶粉前十强排名榜精心挑选口粮，为宝宝提供充足的营养支持！ 相关推荐: 骂极氪背刺老车主？买车前先把握这三个原则 文 | AUTO芯球 作者 | 雷慢 极氪001的老车主该不会绝望了吧， 刚极氪官方确认了，24款极氪001无法升级到新款的浩瀚智驾，   但老款的智驾系统也会持续更新。   难怪大家要闹。 上周早些时候，我路过极氪的门店还奇怪呢， 怎么不展示极氪001了？ 接着你们都看到了，极氪001又出2025款了。 新款有几个关键变化，一是起售价降低一万，   二是全新换装了英伟达双Orin智驾芯片，   算力提升了12倍，智驾能力也提升了。 极氪001车主在一年里经历了23款、24款和25款， 于是出现了老车主骂极氪背刺的情况，   极氪也回应了， 我看下下，有两个重点，一是称会给老车主1万元的购车抵用券。   二是说新产品的推出是市场经济的行为。 有的车主24款提了不到几天，就出25款， 新车立马变旧款，心理不平衡，是真实的人性，可以理解。 但企业为了生存，快速迭代升级，也可以理解， 这两种矛盾怎么调和呢， 我劝大家，买车把握三个原则吧， 一，汽车就是奢侈消费品， 这本身就是汽车的属性定位， 所有奢侈品到手就贬值是难免的， 因为它的使用属性已经生效了，使用值就开始弱化了， 5、6年后，再看保值率，电池都不知道还能不能保得住。 所以，对新能源车，一定要弱化对保值率的期待， 奢侈品从来是炫耀性价值大于功能性价值。 二呢，买车一定要为自己的选择负责。 大家都是成年人了，要有自己的判断能力， 销售说得再天花乱坠，没写到合同里的东西你就当它放屁， 把握了这个原则，我今天买了新车，哪怕明天出新款， 我都自认是我自己判断失误，是我瞎了眼。 当前新能源车市场，就是一个认知先于选择的市场， 你的认知让你选择什么样的品牌和车型， 决定了你后续用车的会不会闹心。 不过呢，极氪001这个事还得另当别论， 7月12日，极氪法务部在微博还辟谣“新版本001将于7月底正式公布”的消息，   是，他们确实没在7月底发新车，改在了8月13日， 以后啊，我们买车还是要注意着点。 三呢，把新能源汽车当手机产品看， 智能驾驶和智能汽车卷上天的当下， 现在买车就像买手机，智驾软件可以升级解决， 就像手机系统可以更新，但硬件只能靠出新款迭代。 你当前的选择，你代表着对当前市场和自我能力权衡的最优选择， 就好好享受你的产品得了。 对买车、换车不着急的人来说， 现在智驾的软件和硬件都还没形成稳定的行业形态， 半年一改款，一年一换代是难免的， 你看问界M7，一年内，不一样经历了Plus款和Ultra款，8月底又要发布Pro版，   我劝你们，现在非必要不换车， 等新能源洗牌差不多了再买，估计也就这一两年时间了， 买车听我说，不做冤大头。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。相关推荐: 单仁牛商受邀参加“第十八届·中国品牌节”，助力企业新质增长突围2024年8月7-10日，备受瞩目的2024第十八届中国品牌节，将在广州白云国际会堂隆重举行。 届时，单仁牛商集团董事长单仁博士将与国内外众多知名品牌与政产学研媒各界精英一同出席品牌节，探讨品牌发展的经验与挑战，携手推动民族品牌的突破与跃升，共同为中国品牌事业的发展建言献策。 作为“中国品牌界的奥运会”，中国品牌节以成为受人尊敬的品牌链接与提升平台为愿景，自2006年诞生以来，在品牌专业化、规范化、职业化和国际化方面积极推进、落地做实、初心不改，为让中国更受尊敬付出了显著功绩。 据悉，本届中国品牌节以“新质与突围”为主题，活动规模约8000人，届时揭晓2024世界品牌500强、2024中国品牌500强、华谱奖、金谱奖等榜单。 见证其前行，也镌刻其奋进。本次品牌节约单仁牛商坚持“引领企业驾驭营销变革，助力企业实现可持续发展”的理念不谋而合。 单仁牛商，作为企业网络营销培训的领导品牌，专注于“产业+互联网”应用研究，立足传播优势，赋能中国企业品牌。 始终坚持“引领企业驾驭营销变革，助力企业实现可持续发展”的理念，在业务上践行长期主义，以客户为中心；在文化上秉承“客户第一、专业精进、共创共享、至善至诚”的价值观，致力于帮助企业成长，创造更多就业。 18年来，已为18万家企业，提供企业营销培训和解决方案。培养了一批批网络时代行业大咖，如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园，酒类电商平台酒仙网、洗碗机行业方太、零售行业名创优品等等。 本次大会上，单仁牛商集团董事长——单仁博士作为受邀嘉宾，将直播电商品牌发展分论坛上发表主题为《视播时代的品牌机会》的演讲，分享：视播时代下，企业如何在竞争激烈的市场中保持品牌的独特性和创新性，以及促进企业新质增长的实践经验。 出席分论坛的嘉宾还有，九届全国工商联副主席、中国西部研究与发展促进会理事程路长、品牌联盟董事长王永、白小T创始人张勇等。 品牌是责任、是资源、是价值，是企业基业长青的秘密。在2024品牌节期间，除了品牌展示外，单仁牛商代表团还将积极参与品牌节的各项活动，与来自全国各地的品牌组织、品牌企业、品牌专家等进行深入交流，共同探讨品牌发展之道。…

  其他 23 hours ago

• 首秀即出圈！FR NOVO以“定制”营养，领跑精准营养供应链

  近年来，随着国民健康消费从隐性刚需成为显性刚需，营养品市场迎来快速增长期，并逐渐从“大众化”走向“个性化”。在此之下，精准营养、个性化营养成为大健康相关领域探讨的焦点和前沿，而此点在线下展会客流的驻足分布上亦有体现。 近日，由国药励展主办的第87届全国药品交易会&中国国际健康营养博览会(以下简称“NHNE”)，在中国进出口商品交易会展馆（广州）盛大召开。现场来自全球30多个国家和地区，1200家领军品牌的上万种健康营养产品同台竞技，影响力非同一般。 母婴前沿注意到，在一众实力强大的展商中，首次受邀国内参展的全球首家实现规模化量产私人定制营养包代加工服务商“FR NOVO”，凭借创新打造的沉浸式体验私人定制营养空间，一举成为展会现场的“C”位，吸引了大量驻足咨询的观展人员。而据展商人员透露：FR NOVO展区每日都人头攒动，体验区更是座无虚席，目前已收到多家高意向客户递出的合作橄榄枝。 全民营养时代，个性化的精准营养成趋势 据了解，本届NHNE展会规模超过4万平方米，参展企业覆盖保健食品、健康食品、功能食品、营养滋补品、特殊医学用途配方食品等十余个专业领域，现场观展人数更是突破10万人次，可谓是热闹非凡。 是一场旗舰型盛会，更是行业的“风向标”所在。在吸引全球优质大健康企业悉数亮相的同时，NHNE还力邀TOP级战略咨询专家、高校知名学者、渠道商贸巨鳄等共同出席，围绕行业发展、消费行为趋势、未来营养等十大核心趋势，全方位探讨营养保健品行业未来机遇与挑战！ 现场，精准营养、个性化营养的理念被高频提及。而在超级原料大会（解决方案篇）分会场，FR NOVO作为受邀嘉宾，在《私人定制营养的发展趋势》主题演讲中指出：“传统营养转向私人定制式的精准营养是新时代的选择，而定制营养更将成为营养补充大趋势，未来3-5年是飞速增长期，发展潜力巨大，将带动我国营养品产业发展的突破口。”此言论引发了现场众多行业精英的广泛关注与激烈探讨。 精准营养，即为消费者提供具有针对性的个性化营养干预和健康管理措施，实现对健康问题的预防和改善。据GlobalData数据显示，全球43%消费者更喜欢“量身定制”产品，71%的消费者认为根据个人健康需求定制化的产品更加有吸引力。 另有相关报告显示，全球个性化营养市场规模预计在2025年将达到164亿美元，预测期内复合年增长率为15%。其中，中国个性化营养市场蕴藏着巨大的市场潜力，年均复合增长率将达到17.8%，增长势头遒劲。 事实上，“千人千面”的精准营养需求成为主流，是营养学健康发展的必然趋势，也是国民健康理念进一步由“疾病治疗”向“疾病预防”深化的既定产物。 相较于过去“缺什么补什么”、“一刀切式”的营养补充，如今越来越多的消费者已认识到，在不同的遗传基因、健康状况、地域、性别、年龄和生活方式等因素影响下，每个人对于营养摄入的需求量、品类乃至摄入方式也存在着千差万别，“私人定制”的个性化营养摄入理念已逐渐形成共识。 与此同时，在科学技术的高速发展下，遗传基因学、大数据技术、多组学等科学方法，被进一步广泛应用于解析群体及个体间与营养代谢多样性、疾病易感性相关的生理学基础。这也为国民实现私人定制的精准营养干预方案，提供了更多的科学依据和保障。 值得一提的是，精准营养理念已逐渐植入消费心智，提供一站式营养解决方案也成为众多营养品的长期目标，但纵观目前市场上的营养品，多数品牌产品只能提供单一营养元素。这不仅意味着消费者在前期选购的时候，要耗费诸多精力用于研究、筛选、购买、搭配环节，在后期补充中，更需要按时按量地服用营养品。而瓶瓶罐罐不仅在携带上便有诸多不便，更是容易漏服、少服。 就此来看，如何提供真正的一站式营养解决方案，打造闭环式定制营养体验，成为营养品品牌探索精准营养并赢得先机，而不得不面对的新命题。 夯实全供应链实力，FR NOVO打造闭环式定制营养 解决痛点问题，满足消费需求，方能撬动品牌增长。在供需矛盾之下，私人定制营养包应运而生。这也是FR NOVO在本届NHNE展会上，以新秀姿态出现却获得众多观展者青睐的关键之一。 何为私人定制营养包？即根据不同人群体质，以定制专属的方式，为用户提供精准、高效的营养解决方案，可以更好地满足人体营养所需。 需要强调的是，从多维度出发，针对不同人群搭配最优化营养方案，并打造出符合个体所需的定制型营养包，需要结合严谨的专业大数据分析，并在生产环节中有着更高的要求，对品牌供应商的技术开发及专业营养师团队资源颇为考验。而这便是FR NOVO首次在NHNE亮相，便高效锁定意向客户的另一杀手锏。 展会现场获悉：FR NOVO 成立于1987年，总部位于德国法兰克福，是全球首家实现规模化量产私人定制营养包代加工服务商。FR NOVO自成立以来，始终秉持着高质量、高效率、高安全性的宗旨，成功打造真正闭环式的高效供应链，一站式满足不同国家合作伙伴，个性化的私人定制营养包、固定营养包OEM/ODM服务需求，并做到成品0到1的快速、高质量交付，以真正的全方位、个性化，赋能品牌探索和实践差异化发展。 在数十年的扎实迈步发展期间，FR NOVO坚持以全球化的视野，不断整合自身全球供应链实力，将企业触角延伸至整个世界范围，并在六大维度形成不容小觑的“硬实力”，为合作伙伴探索精准营养赛道提供强有力的后盾支持。 首先，在个性化定制营养的第一关“数据评估”方面，FR NOVO可提供AI程序定制服务，利用人工智能图像识别与大数据分析，借助AI程序精确指导消费者，即AI“营养师”根据用户提供的个人信息，可以立即识别并分析营养配比，让消费者补充营养素的过程变得更科学和简单。 其次，在配方研发方面，FR NOVO不仅拥有专业资深的研发团队，负责研发新产品和改进现有产品，还拥有庞大的产品配方库以及全剂型产品生产线，能迅速响应合作伙伴多样化需求，并提供量身定制。 再者，在原料资源上，FR NOVO拥有全球超100处优质原料资源，并且在保证产品原料供应及时、充足的基础上，还以严苛的原料溯源制度，在全球进行优质原料的科学甄选与采购，从源头上为产品生产把好品质关。 与此同时，FR NOVO在德国、美国、加拿大等十多个国家，拥有丰富且优质的工厂资源。而为了将生产环节更高效率且高质量，FR NOVO还引入先进生产设备，如全自动药品分包机，一台机器日产量超30万包；全自动片剂摆药机，一台机器每日可完成600盒产品生产。在保证产品装配工序都交由系统自动化高效率执行的同时，还排除人工操作可能造成的污染。 而更尤为值得指出的是，FR NOVO已构建完善的DTC精准营养个性化跨境电商系统。其中，为了大幅缩短供应周期，同时大大降低进口产品断货问题，FR NOVO旗下特设有综合保税区工厂，可实现为品牌商降本提效的同时，还将更有效满足国内消费者对于高品质、可溯源的进口营养品的需求。 此外，FR NOVO深谙提供快速发货服务会明显影响顾客对品牌忠诚度。为此，其还与顺丰、德邦、中通、京东等多家物流公司达成了深度战略合作。而有了全球物流资源做后盾，产品物流效率及安全性无疑是得到了强有力保障。 凭借“硬核”的全链条服务实力，FR NOVO也获得了现场多位意向客户的高度肯定：“此次参展让我深有感触，尤其是新颖的私人定制营养，我相信它必会是未来营养发展的必然趋势。而FR NOVO夯实的全链条运营服务，可以说为我们品牌探索私人定制营养包扫清了一切障碍，会考虑深入合作。” 大健康产业拥有超十万亿的蓝海前景，但拿着旧地图永远也找不到新大陆！拥有与时俱进的能力，将是品牌保持基业常青所必备的技能之一。而很显然，率先布局并已形成闭环式定制营养解决方案的FR NOVO，已为率先探索精准营养赛道品牌提供了更强后盾力。个性化、私人定制营养，未来已来！ 相关推荐: 捷豹路虎二季度销量飙升21%，涨幅超预期！ 捷豹路虎近日公布了其全球零售销量数据，令人振奋的是，在最新财年第二季度，捷豹路虎全球零售销量达到了106,561台，较去年同期增长了21%。这份报告表明捷豹路虎在第二季度实现了令人满意的财务业绩，高增长的营收、利润和现金流等核心指标显示公司经营状况良好，为未来的可持续发展奠定了坚实的基础。接下来让我们具体了解一番吧！ 核心财务指标亮眼 刚刚进入四季度中期，捷豹路虎公布了一份亮眼的财务报告，预示着其2023年将迎来一个辉煌的结尾。下面我们来详细了解一下这些数据。在2023年7月至9月期间，捷豹路虎的全球营收达到了69亿英镑，同比增长了30%。与此同时，捷豹路虎在全球范围内售出了106561台新车，同比增长了21%。这已经是捷豹路虎连续四个季度销量实现了同比增长。在盈利能力方面，本财季捷豹路虎的全球税前盈利（去除特殊项目）达到了4.42亿英镑，息税前利润率（EBIT margin）为7.3%。可以看到，捷豹路虎在2023/24财年的第二季度各项核心财务指标都在稳健增长，延续了捷豹路虎在整个2023年的财务增长趋势。 现金流创历史最佳 从上一财季的综合数据来看，2023/24上半财年，捷豹路虎公司的营收增速更为显著，达到了42%，总计达到138亿英镑。在此期间，捷豹路虎全球实现了8%的利润表现。基于这些良好的财务数据，捷豹路虎将本财年的预期利润目标从6%提升到了8%。此外，在过去的三个月里，捷豹路虎实现了3亿英镑的正自由现金流，并创造了半年新纪录——7.51亿英镑。截至目前，公司的流动资产达到58亿英镑，其中包括43亿英镑的现金。这些数据表明了捷豹路虎的财务稳健性和良好的运营表现。同时，捷豹路虎全球仍保持了168,000份未交付订单，其中揽胜、揽胜运动版以及卫士DEFENDER车型占比近8成。这些车型是捷豹路虎定位最高、售价最贵的车型，这进一步证明了捷豹路虎在超豪华汽车消费市场的强大影响力。这也是捷豹路虎核心财务指标向好的另一大原因，彰显了其在该市场的领先地位和品牌实力。 稳住中国，稳住一切 作为英伦豪华品牌，捷豹路虎以其独特的英伦气质和卓越的豪华范儿，正逐渐受到全球消费者的青睐，当然也包括了中国这个富豪云集的市场。在捷豹路虎2023/24财年第二季度的财报中，我们发现其在美国市场实现了销量的显著增长，而中国市场的销量则保持稳定。数据显示，上半财年捷豹路虎在中国市场的销量同比增长了21%，为全球市场贡献了超过四分之一的份额。能在当前中国汽车市场的竞争中取得如此稳健的销量成绩，对捷豹路虎来说实属不易。尽管从今年的中国豪车消费数据来看，市场表现尚可，但只有企业真正拿到财务数据时，才能深刻感受到降价促销的影响。 在捷豹路虎的未来规划中，公司致力于保持产能和市场表现的持续增长，同时积极降低净债务水平，以实现超过20亿英镑的自由现金流，从而加速实现其重塑未来的愿景。随着市场环境的不断变化，捷豹路虎需要不断适应和创新，才能在竞争激烈的汽车行业中保持领先地位。你对捷豹路虎的发展前景有什么看法和建议？欢迎留言分享。相关推荐: 书简——《陆俨少绘画作品典藏》宋行标 《陆俨少绘画作品典藏》 中国美术学院出版社 2013年   《陆俨少绘画作品典藏》由陆俨少之子陆亨先生与我共同编著完成，于2013年由中国美术学院出版社出版发行。为已故的中国文人画大师陆俨少先生出版一本典藏画集是我多年来的夙愿，本书出版之时恰逢陆俨少逝世20周年，为了缅怀这位艺术大师，展示大师的艺术成就，进一步弘扬我国优秀的传统文化艺术，与陆亨先生共同编著出版《陆俨少绘画作品典藏》，也圆了我心底深藏已久的梦。   陆亨先生为陆俨少先生次子，曾任陆俨少艺术院副院长、浙江画院陆俨少艺术研究会理事，自幼随父研画习字，对陆老的作品谙熟于心，大大减少了本书编著过程中所遇到的难题，尤其在作品的甄选与编排上十分慎重，所收录作品均为陆俨少艺术巅峰时期的经典之作，不论在艺术性还是鉴赏性上，都具有极高的价值，不仅是对陆老的艺术生涯做了一次全面详实的梳理与回望，对于当今中国画以及文人画的发展，也具有极为可贵的借鉴意义。 两位主编与本书合影   中国书画长河历经千载，悠悠久远，取之一流已属不易，而能临流直上溯之源头入百家境界者，可谓少之又少。而在当代，陆俨少先生便是这甚少者之一。陆俨少先生的艺途可以概括为三个时期，即早期1927年至1946年前后；中期1947年至七十年代中；晚期七十年代中至最后。先生长长的足迹，可以用八个字来总结：实临、意仿、灵变、创造。“读万卷书、行万里路”，得江山之助，在传统中进出，陆老孜孜求索，甘苦备尝，一艺之成可谓不易。期间，陆俨少的画风经历了一个渐变的过程，由早期的缜密趋向晚期的简淡，达到了简淡中又具旷达多变的境界。陆俨少的山水画，既充实又空灵，充实中蕴涵着空灵，空灵中饱含充实。这种空灵而真实，且又幻变的境界实是将宇宙生命中最具深刻意义的粲然呈现在人们的面前，自有一种画工之外的灵气，一种沉痛超迈的人生情蕴与深邃莫测的宇宙境界的完美合一。   纵观陆俨少先生目前的存世作品，青绿山水可谓少之又少，堪称孤品，而在陆氏青绿山水中以如此重彩手法表现的作品更是极为罕见，几乎找不到类似的创作，因此，《山河新装》在其一生的艺术创作中可谓独树一帜的极品之作。作为文人画大家的陆老，对于山水意境的表现与线条的运用自不必说，难能可贵的是，陆老在这幅作品中运用了西方绘画中的透视原理以及光线的明暗处理，绘就了一幅由中西绘画语言互为融合的新中国画。尽管由于时代的原因，陆俨少一时作画不能署本名款，故在此幅的落款上署“上海画院复制”，“陆俨少画”款为数年后所补，但是这些却丝毫掩盖不了《山河新装》以传统青绿重彩山水来表达新中国主题的时代佳作的光辉。   《山河新装》以俯视的角度，全景式的构图，描绘出在一片青山绿水中静谧横卧的水力发电站的新中国景象，以多种笔法表现绿化的山峦、电站水坝、良田水渠等，使山河新貌尽收眼底。整幅作品极富“陆氏山水”个性风格，全面而又集中地展现了陆俨少先生对于极富时代感的山川、水电站、良田的独特造型和表现，以及用笔、用墨、用色等方面的特点，完全区别于同时代画家在描绘同类型作品时的表现手法，这是源于陆俨少先生善于继承融会前人的优秀传统，同时又在创作中不断发现、参悟出的独树一帜的品格。 陆俨少 《山河新装》 陆亨先生与《山河新装》   陆俨少对山水很是敬仰，他对山水的情怀可用他的一句名言来概括：“登高自卑”，所以他的山水作品，在章法上重气势，大处有着落，小处更是谨小慎微，力求小势服务于大势，就是小到一个局部，都要有轻重，再小的一点一线，都要为这个势服务。每下一笔，都要增益其势，而不是减损其势。要做到笔笔有着落，笔笔都能看，笔笔都起作用，经得起推敲，通过笔笔增益其势，处处增益其势来积累气势，以形成大势。正因为陆俨少要求笔笔增益，从整齐中求变化，在他的许多山水画中，都有意层层迭进，群峰奔腾扶摇直上，那峥嵘崔嵬的峰峦几乎都朝着一个方向倾斜，从而形成一股排山倒海的雄浑气势，造就了陆俨少山水画的突出风貌。   《杜陵诗意册》作于1988年，是陆俨少80岁时创作的作品。与常见的杜甫诗意册不同的是，此作在陆俨少经历晚年变法之后，在相当程度上既保持了中年巧于构思、结构丰富、用笔灵动等特点，又展现了晚年雄健苍润、简约浑厚之气象，笔力从外张趋于内敛，笔线奔放恣纵，画风真正进入了老境、化境。   整套册页既保持了陆俨少中期风格寓工于写的优点，又兼有晚期风格中最稚拙敦朴的趣味。非常难得的是陆老还为此册页书画相偕而抄录了杜诗十二首，分别对应每一幅画作，这在陆俨少的山水册页中极为罕见。所选诗首首皆为杜拾遗的佳作，字字珠玑，与画作相得益彰，诗中有画，画中有诗，而陆老也不遗余力，尽显书法功底，纵横恣意，力透纸背，使得此册页成为诗书画兼美的惊世之作。 陆俨少 《杜陵诗意册》 25开选9   《峡江险水图》作于1985年，为陆俨少晚年所作大幅精品手卷。由于此图为手卷，尤有利于画家蓄势造险，突出其绘水气势：西水东来，由细而阔，由缓而急，终至关隘，奔流澎湃仿佛钱江涌潮争先恐后。更有群山夹岸，视觉中黑山白水泱泱然，阔眼界，荡胸怀，陆俨少独创的山水画面貌在手卷中得到了淋漓尽致的表现。  …

  其他 December 12, 2023

• 抖音top1鸡蛋商家，用钉钉低代码+AI养鸡

  低代码+AI，“1+1＞2”的数字化双引擎

  其他 September 4, 2024

• 安邦股份：嘉兴公司构建“一体两翼”，打造三大业务板块

  　　安邦护卫集团股份有限公司提供的主要服务包括金融安全服务、综合安防服务、安全应急服务以及海外安保服务，发展战略是推动其安全服务向数字化、集成化、智能化方向转型，使其成为国内领先、国际一流的，以高科技为依托的现代综合型安全服务提供商。 　　在金融物流服务方面，安邦集团股份嘉兴公司承接区域市场中除邮政邮储外所有银行的押运业务，以铁军护航地方金融安全稳定。现金清分和ATM清机加钞服务承接率超80%以上，持续加大产业链条服务力度。 　　在公共安全服务方面，安邦集团股份嘉兴公司成功中标并落地嘉兴市商务局救灾物资承储服务项目，续签南湖区公安分局涉案财物管理业务，承接南湖区东栅街道九曲社区档案数字化整理业务。 　　在智慧安防服务方面，依托“产品+服务”“人防+技防”的模式，与海康威视和杭州萤石展开深度合作，为智能家居市场铺设和安防产品销售开拓渠道。 相关推荐: 活力出游说走就走，王老吉刺柠吉陪你发现更多新鲜事！ 什么才是假期该有的样子呢？没有工作打扰的自在，活力十足的假日穿搭，绿意盎然的美好春光，别窝在家里了，户外的美好都在等你发现，赶快开始一场假日畅游吧！天气一天比一天暖和，日子也一点一点更有意思了，带上刺柠吉出门走走吧，你一定能发现更多新鲜事。         旅程第一站，晒晒好心情。带上相机到公园去，春天的花儿开得正盛，用相机拍下最好看的那朵，分享给同样爱花的妈妈吧。旅程第二站，惬意探店。既然是旅程，总得吃点好的，打卡一家精致的甜品小店，美美吃上一顿才是正事。甜点过后，再来罐刺柠吉，满满维C守护，放心开启下一段旅程。旅程第三站，沉浸阅读。身体在走，精神也不能落下，那么多经典陈列在书架上，让精神在书籍构建的世界里遨游吧。         刺柠吉上市以来，清爽的口感，清新的包装，健康的标签，让人耳目一新，打破了老品牌给大众的传统印象。如今，刺柠吉在品牌年轻化的道路上，通过跨界联动，结合年轻人的话语体系、行为方式和媒体偏好，用兴趣构建共同的沟通语言，用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层，相信刺柠吉在未来定能获取更多年轻人的认同感以及消费市场。相关推荐: 现在可用！秘塔科技推出类ChatG2月27日，国内人工智能领域新锐科技公司，秘塔科技自研LLM大模型——对话写作猫，正式上线，是首个国产公开可用的类ChatGPT产品。 据悉，该模型为国产自研LLM大模型，目前已具备数百种技能。 对话写作猫拥有多轮对话与写作能力，日常对话、问知识、写小说、写发言稿，它都能够生成有创意的回答，帮助用户寻找灵感、提高效率。 用户可通过对话写作猫官网或小程序，免费体验使用。  相关推荐: 对话专业皮肤科医生 绽妍修红霜亮相《国货请回答》　　随着国产护肤品研发技术和质量的提高，越来越多的优质国产产品正成为消费者的重要选择。近日，丁香园旗下品牌营销机构 dmc 联合13个国内健康品牌打造“请回答国内产品”品牌联动项目，帮助国内品牌。绽妍修红霜凭借其独特的研发理念和优秀的产品实力，出现在首期《请回答国货》中，成为具有代表性的优秀国货产品。 　　皮肤科医生健康主题沙龙对话 绽妍修红霜定位获专业认可 　　在“请回答国内产品”的健康主题沙龙中，燕燕与许多行业专家进行了深入的交流，讨论如何更好地修复受损的皮肤屏障，并向消费者展示可靠的产品。燕燕详细介绍了该品牌的医学研究实力、生物技术优势、红霜成分配伍、产品优势和未来的产品规划。 　　专家表示，作为业内知名的医研共创品牌，燕燕在皮肤科医生中一直有着良好的口碑基础。在沟通过程中，专家认可了修复红霜的人群定位、配方系统和使用体验。 　　同时，在线同名专题频道也包含在《国货请回答》和《健康回答机》中。通过 H5创新的互动形式，专家评审小组对燕燕修复霜进行评分和专业评论，燕燕修复霜得到了专家的一致认可。张超博士还特别录制了三种蛋白质安润修复霜开箱视频，具有科普产品的优势。 　　加持生物技术配方 专利成分促进产品突破 　　季节变化和冬天很容易干燥。此时，选择合适的修复霜来保护皮肤屏障尤为重要。依托燕燕生物集团，燕燕专注于生物技术，致力于为消费者提供更好的屏障分级修复指南。 　　事实上，绽妍多年来一直专注于皮肤屏障修复领域。基于对敏感肌肉的深入研究，绽妍创新 Novtripro®生物技术配方突出重围:医用级绽妍专利成分 NovRhcol®人源化胶原蛋白和“类生长因子” NovRfibro®纤连蛋白组合，“生物胶水”诺贻预先加入盛开的明星成分®贻贝粘蛋白，三种蛋白质均由绽妍自主研发生产，以生物技术力量直接击中红敏源，改善皮肤敏感状态。 　　燕燕修复红霜专门研究干敏肌肉，聚集生物技术，与英普博集和德诺海思两个基因工程研发平台合作。燕燕基于生物制药水平的科研思维和投资进行基因重组和发酵技术开发和重组 NovRhcol®胶原蛋白的人源化。 　　燕燕生物原料研发总监表示，燕燕修复红霜中重组人源化胶原蛋白的纯度超过95%。我们始终坚持高标准、严格要求、专注于研发，以专业态度做好专业工作，是燕燕研发团队的追求。 　　多年来，绽妍不断深化功效护肤赛道，深化护肤品属性，逐步形成品牌核心优势 “BIO 4D” 也就是说，生物技术可以使4个屏障修复。在这一理论指导下，燕燕将继续努力增加研发投资，以强大的科研实力为基础，充分发挥自身优势，坚定皮肤级屏障分级修复专家的地位，为消费者提供安全的屏障修复方案。

  其他 May 6, 2023

• 沧州银行：抓“大”不放“小” 数字金融提档

  既要聚焦经济社会发展,又要对社会弱势群体格外关注,沧州银行对老年人及特殊人群的服务细心又暖心。 某企业246位残障员工急需办理工资卡。得到这一求助,沧州银行第一时间召开工作会议,商讨便捷开卡方案。工作人员深入企业现场办公,为每位开卡员工详细讲解用卡安全注意事项和银行卡权益活动,最大限度方便了企业和员工,得到一致好评。 为帮老年人跨越数字化时代的鸿沟,沧州银行从服务指引、设备覆盖、系统升级等多方面进行了适老化改造:推出各受理终端“字体加大”显示模式,并对界面调整简化;推出老年客户专属手机银行“银发版”,字体更大、功能聚焦;在老年人常消费的商户内,配备多种收单终端供其选择;优化移动PAD业务功能,为行动不便的客户提供上门服务…… 2023年,为推进转型发展实现新突破,沧州银行制定了《沧州银行数字化转型战略》和《沧州银行数字化转型规划实施方案》,明确了数字转型工作的发展目标。启动了网贷平台、“智慧社区”、新核心系统等10余个数字化转型项目。配合社区管理,加快“智慧社区”平台推广,一季度完成107个社区应用场景搭建,便利小区管理、方便业主生活;持续迭代优化网贷平台,3月末线上贷款余额达12.6亿元。 建设产业招商云图、智慧选址、“标准地”地块推介、厂房推介、沟通咨询、金融服务……打开沧州市“智慧选址”系统的标准地超市板块,项目用地的用地性质、地块面积、控制性指标、规划指标、联系方式等信息一目了然,企业可通过手机实现智能选址、在线合规性检测和实时选址咨询,减少往返跑办,降低前期成本。 一直以来,项目选址是影响建设进度的重要卡点。沧州市行政审批局“沧州市智慧选址暨工程建设项目全周期管理服务系统”的建设,是沧州优化营商环境、推动便企利民的重要举措。 沧州银行作为“智慧选址”项目的唯一合作银行,聚焦中小微企业融资难、融资慢、信息不对称等难题,成立工作专班,投入数百万元,仅用3个月时间就完成了“智慧选址”项目系统的开发、测试。 “智慧选址”项目对现有工程建设项目审批管理系统进行了改造升级。推进“多规合一”数据整合,在统一的信息平台上整合形成“一张蓝图”统筹项目建设。目前,“智慧选址”系统已实现了网上推介、线上招商、“云”上读地等功能。截至2024年3月底,沧州银行通过“智慧选址”系统累计为招商引资企业发放贷款53.9亿元。 相关推荐: 韧性增长与库存挑战并存，白酒行业上演“冰与火之歌”？ 随着近日五粮液成绩单的公布，白酒板块主要上市公司的业绩均已出炉。 整体来看，虽然2023年白酒行业仍处于深度结构性调整，但相关上市公司业绩似乎并未受过多影响，均表现出喜人的增长态势，这也带动了白酒股的上行。据悉，五一假期前的五个交易日，白酒板块已上涨4.03%。 营收、利润和股价同时上涨，白酒企业可谓“春风得意马蹄疾”，但渠道风险和存量竞争白热化也不容忽略，在结构性调整中如何保持稳健增长的节奏？是白酒企业共同面临的问题。 超九成白酒企业报喜，板块信心迎来大幅提振 回顾来看，2023年白酒行业在曲折中前进。一方面是存量竞争态势持续演进，寡占Ⅴ型市场结构愈发稳固。据公开数据，我国白酒行业CR8的企业份额合计为45.82%，市场集中度较高。 另一方面是高库存与价格倒挂问题并存。据相关统计，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企业的存货总额为1363.54亿元，而这一数值在2020年底时仅为985亿元。 受库存压力影响，经销渠道开始将存货倒挂出售。例如2022年，五粮液的大单品“普五”为千元左右，而到了2023年，湖北区域“普五”的实际销售价一度价格跳水到920元/瓶。 这样的市场环境下，白酒板块在2023年整体估值承压。从市值来看，算上在港股挂牌上市的珍酒李渡，我国21家白酒上市公司总市值为38895亿元，同比减少10.13%。 但随着各大酒企近期接连发布2023年财报，亮眼的增长数据下，板块或迎来整体修复。 从财报数据来看，2023年大部分企业均实现了两位数增长。比如，洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。古井贡酒实现营业收入202.54亿元，同比增长21.18%；归属于母公司净利润达45.89亿元，同比增长46.01%。泸州老窖更是超额完成年度发展目标，成为了白酒行业第五家迈进三百亿门槛的企业。 牢牢把守高端白酒阵地的茅台、五粮液，表现也相当稳定。五粮液集团2023年实现营收832.72亿元，同比增长12.58%；归母净利润302.11亿元，同比增长13.19%，连续第七年实现营收、盈利两位数增长。茅台集团在2023年总营收、利润总额首次实现“双千亿”。 可以看出，复杂的市场环境下，大部分白酒企业的发展步伐仍然较为稳健，原因或在于两方面。 一是渠道端整合效果显著。当前，消费者倾向多元化渠道来购买白酒，不再局限于此前传统的线下零售和餐饮渠道。比如，《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，当前有61%的白酒消费者愿意尝试通过线上购买白酒，有83%的消费者习惯通过线上渠道主动获取酒品信息。 基于此，为了打开更大增长空间，白酒品牌也在积极推进多元渠道转型，加码KA卖场、团购、电商等渠道布局，加之营销推广手段助力，实现相关渠道业绩增长。 例如，五粮液在传统经销渠道之外，建立了团购和创新渠道体系，2023年直销模式营业收入为304.62亿元,同比增长12.53%；贵州茅台打造的线上直销平台“i茅台”，2023年销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%。不难看出，多元化渠道的塑造，正在让白酒公司的经营更显稳健。 二是产品结构优化取得市场认可。此前，许多酒企的市场布局策略是价格带全覆盖，产品矩阵大而杂，且产品费用投入无主次、品宣投入无重点。 而如今白酒企业开始在产品数量上做减法，在产品结构上做加法，聚焦核心大单品，侧重于高端产品打造。对于白酒企业的高端化转型，业内人士曾指出，为了“面子”和“诚意”，价格贵、名气足的中高端产品成为消费者首选。 基于此，可以看到，2023年山西汾酒建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，推动中高端酒类营收232.03亿元，同比增长22.56%；泸州老窖则是持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”布局，在国窖1573等产品的助力下，公司中高端酒类收入268.41亿元，同比增长21.28%；洋河股份包括梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝等在内的中高档酒收入高达285.39亿元，同比增长8.82%。 整体来看，通过产品和渠道齐发力，2023年白酒企业稳住了自身的发展基本盘。但目前白酒行业的深度结构性调整仍在持续，对于相关企业而言，如何续写增长故事仍是难题。 去库存、促销售，仍是白酒行业的发展主线 其实，对于白酒企业而言，库存压力并非短期就能缓解，而是需要更长周期来疏散。2024年3月底，习酒一则《告知函》就较为直白地点出当前面临的渠道风险：由于库存高于警戒线，部分经销商的第二季度供货将被暂停。 因此，白酒企业在2024年的动作仍是围绕“去库存、促销售”展开。那么，具体该如何做？通过相关企业动向，可以把握以下路径选择。 一是全球化。具体而言，我国白酒企业在海外市场仍有较大空间可开拓。数据显示，2023年，我国白酒出口量1546万升，在整个酒类出口板块中占比仅2.16%。在此背景下，相关企业若加强市场开拓，向国际化品牌进阶，无疑能探求到更大增量。 而2024年国内白酒企业“出海”也已经开始加速。据悉，今年4月，“五粮液和美全球行”再度启航，将走进新西兰奥克兰、智利圣地亚哥、巴西圣保罗等地；洋河股份在西班牙开展密集交流活动；泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”全球之旅走进澳大利亚墨尔本…… 但要提升海外消费者对白酒的接受度和认可度，仍需要一段时间。对此，五粮液集团进出口有限公司董事长陈翀也曾表示，“与国内市场相比，海外白酒市场空间很大，大家应该‘抱团’，要解决的第一个问题是让外国人先接受中国白酒”。可以说，消费心智培育仍是后续白酒企业出海的重点努力方向。 二是年轻化。众所周知，年轻群体已成为市场的消费主力，而这类群体对白酒的消费习惯却并未养成。艾媒咨询调查显示，啤酒成为受访年轻人最常喝的酒，葡萄酒其次，仅有9%受访年轻人表示会常喝白酒；同时，白酒被票选为最不适合年轻人喝的酒。由此来看，白酒企业要想打开更大市场，无疑需开启年轻化转型。 而近年来，白酒企业也在积极推进“白酒+”布局，如贵州茅台与瑞幸联合推出“酱香拿铁”、五粮液联手永璞咖啡打造“五两一咖酒馆”、舍得酒业联名圣悠活推出冰淇淋等，均反映了品牌年轻化的趋势。 三是数智化。首先，数智化给白酒企业带来的最直观收益，是生产端的降本、提质、增效。 具体而言，自动化酿酒设备和包装设备能够减少人工干预，降低人力成本。此外，数字化规范生产流程，建立标准数据库，能够精准控制酿造过程中的温度、湿度等关键参数，确保产品质量的稳定性和一致性。古井贡酒正是通过打造生产智能园区，实现车间人均产能约为传统酿造车间的10倍以上，灌装效率提升约2.27倍。 其次，在销售端，数智化也为企业带来更多个性化发展机遇。例如，茅台通过“i茅台”电商平台在长周期下积累数字资产，提高了企业对C端的把控能力。五粮液持续打造贯通产供销全链条的ERP系统，并建设开放灵活大中台，推动智慧门店建设。习酒“君品荟”APP以“平台自营+商务入驻”的商业模式，为用户提供优质购物体验等。 可以预见的是，在存量竞争更加激烈的2024年，加速推进数智化产业转型升级依然会是各大白酒企业的重要战略。 总体来看，风起于青萍之末，如今酒企们实现大跨步的重要前提，即基于产品和渠道持续打造品牌力，做好市场消费习惯的培育，强化价盘管理及渠道数字化，提升内生增长动能，并不断提升白酒产品的文化承载量。在市场竞争的良性淘汰中，那些成功穿越周期的品牌，将让巷子深处的酒香，飘向海外内，飘得更悠长。 作者：好蓝不灵 来源：松果财经  相关推荐: 30分钟速达的风，还是吹到了县城县城，这两个字在2024年就约等于“机会”。 从宏观角度看，县域工业经济发展论坛（2023）披露的数据显示，县域经济GDP已经占到全国GDP的38%。 从商业角度看，海底捞、九毛九等连锁商家刚刚宣布的加盟计划，渗透率较低的县域市场会是重点；星巴克、瑞幸、零食量贩等品牌或业态，则早就深入到县域甚至乡镇。 而从服务链角度看，各类服务商也随着这股潮流在县域深深扎根。即时配送领域唯一一个全年盈利的玩家，顺丰同城，在刚刚公布的2023年业绩报告中就提到，2023年县域收入同比增长147%，平台超过一半新增门店来自下沉市场。 按照国家统计局的数据，全国县域的常住人口，实际上能占到全国城镇常住人口的30%左右。我们常说，有人就会有人需求，有需求就会有供给。在县城这片热土上，藏着太多行业的巨大未来。 在县城，商业生生不息 县域经济不是第一天成为热词，但近两年却是绝对的转折点。我们以政策法规为视角，会发现在顶层视野中，激发县域经济的商业活力和消费前景，先要以建设基础设施为前提。 2023年的中央一号文件直接提到“全面推进县域商业体系建设”“大力发展共同配送、即时零售等新模式”；2023年7月，商务部与其他八个部门共同发布了《县域商业三年行动计划(2023—2025年)》，强调在即时零售等消费场景和物流模式上创新；今年1月22日，即时配送又被单拎出来，收获国常会《关于促进即时配送行业高质量发展的指导意见》窗口式指导。 图源：中国政府网 港股研究社发现，这其实体现了一种价值链思维——县域的消费生态组成，和一线城市在结构上差距并不大，都是由消费者、品牌商和本地商户、流量渠道和平台、物流配送服务商构成。而这些年，前三者已经有了和一线城市高度接近的成熟消费意识，唯有配送服务商，还只有龙头先抓住了县域市场的风口。 这个过程并不难理解，从消费者角度看，电商等业态早就深入县乡镇，线上下单的习惯已经养成。 从品牌商和商户角度看，由于中国供应链和交通的发展，各种业态都能高效下沉，其中尤以连锁店对县域市场的改变最深刻。因为连锁店带去了标准化的经营方式，像是瑞幸、喜茶、星巴克们，会在下沉时让消费者逐渐接受私域点单、即时配送的消费方式。 从流量渠道和平台角度看，抖音等全民化平台直接促进了消费热点泛化，让下沉市场群众也感受到一线城市消费者的日常生活模式，团购配送、直播电商加速渗透。 所以，我们不难推测物流配送服务商这一侧的趋势，只有先跟着供给和流量往下沉市场走的人，才会挖到第一层的金矿。来自一线的KA商家，会在下沉过程中希望和熟悉的服务商一起向县域进军，把成熟可靠的服务复制到下沉市场，这就带来了机会。 图源：《2023年中国即时配送行业趋势白皮书》 顺丰同城抓到了风口，其2023年财报披露，截至报告期末，平台覆盖全国2000多个市县，其中县城覆盖超1000城，覆盖率达60%，2023年县域收入同比增长高达147%。像是KA商家聚集的茶饮领域，顺丰同城年度配送收入同比增长了75%。而在巨头激战的本地生活领域，顺丰同城和抖音、阿里、微信、美团等都有所合作，作为基建一起走向了县城。 我们看到，顺丰同城年内还新与霸王茶姬、茉莉奶白、淘宝买菜、海王星辰等品牌商家达成合作，这意味着它还在连接供给，扩大自身生态覆盖面。最值得玩味的是，这些商家对顺丰同城的首选度都颇高。 实际上，这是一个在县域市场被忽视了的命题：由于县域市场的消费者结构更复杂，年轻人追逐热点的声量相对单薄，县城其实营造出一个巨大的去中心化消费圈。一切平台，都会在县城被祛魅，因为消费者在意的是自己的真实需求。所以，商家也会跟着改变理念，广泛拥抱能满足经营需要的服务商。 图源：顺丰同城 这个时候，县域的所有商家们，就会开始发现顺丰同城这种中立第三方平台的优势： 县城的商家结构更复杂，连锁店和KA商家从一线市场来，会需要熟悉的平台助力私域经营。而不少夫妻店、地方品牌商超连锁店或其他门店，本身没有极度精细化的经营思维，他们更看重平台多渠道布局和重点履约布局，做大销售机会。那么，本身连大商家都能服务好、作为第三方平台的顺丰同城，就变成了合理的选择。 而且，顺丰同城只做服务本身，商家只需要支付服务的价格，其他平台则可能绑定了平台生态，前者的“性价比”显然对普通商家更友好。 在这种全面迎合下沉市场商家心理的支持下，顺丰同城2023年活跃商家规模达到约47万，超过一半新增门店来自下沉市县，进一步助推面向商家的同城配送服务收入同比增长了12.3%，达到52.20亿元。 除了跟随进县城，还要探索县城。如果说只做标准配送，那无疑是对中国县城的不了解——在这里，有社区团购、快递送货、洗衣配送、鲜花配送，甚至本地农产品配送等五花八门的需求。这些需求大多属于非标，依附于小众业态，用标准化思维去做会得不偿失，只有业务灵活度高、基建底盘扎实、有能力实现运力资源高效搭配利用的第三方服务商，可以按需求本身去调配。 这也是为什么很多平台运力在县城会失灵，但顺丰同城却像鱼入大海。2023年，顺丰同城活跃骑手达到95万，时效达成率95%。在县城，万物皆可送、万物高效达。 图源：顺丰同城 县城的机会大不大、顺丰同城的战略对不对，看业绩就知道。2023年，顺丰同城实现收入123.87亿元，增长21.1%，单量增长超过三成，净利润为 6490万元，在行业首度实现全年盈利。把配送环节做活了，县城的商业未来也就活络了。 透过县城，看见顺丰同城的成长飞轮 招商证券在今年2月的月度消费观察中，对下沉市场做了一句有意思的总结：“必选消费差异化溢价，本地服务超预期，可选消费各显神通。” 其中的含义很简单：县城消费者有消费能力，县城的商业服务生态比想象中成熟，县城的业态更是丰富，商家经营活力满满。 何止县城如此，中国的商业消费社会，当前都在经历这样一场变革，越发让我们看到一个多元的未来。弗若斯特沙利文在《2023年中国即时配送行业趋势白皮书》中提到，场景多元化、流量多极化、C端需求增长，成为当前即时配送行业面临的主流趋势。 所以，光在下沉市场站稳还不够，锻造通用能力、吃透主流趋势，才是顺丰同城这样的服务商安身立命、转动成长飞轮的基础。 在场景多元化方面，即时配送的品类从传统的餐饮外卖、生鲜快消，扩展到服装鞋帽、数码3C等非餐品类，在场景上也不再只是居家外卖，而是聚会、旅游等微场景皆有需求。越是特殊的需求，商家越会愿意靠付出更多成本，换取服务的稳定可靠。 图源：Pixabay 对此，顺丰同城早已针对医药、数码、直播电商等领域推出一系列解决方案。2023年，顺丰同城继续拓展关键节假日、热点事件、重点行业和新兴场景，凭借差异化能力实现非餐场景收入同比增长21.2%，医药、美妆、母婴、宠物相关产品与珠宝等零售品类收入同比实现高双位数增长。这部分业务的高利润空间，也给顺丰同城的盈利增添了动力。 而除了B端，C端同样存在大量的需求，尤其是面向个人的非标需求更多，消费者对质量和服务的要求更强，也会愿意以付费换取优质服务，从而打下高价值订单的基础。 比如最典型的，C端对商务配送的需求，之前由顺丰集团的同城快递业务进行，现阶段顺丰同城深度做好了承接，商务场景单量同比增长27%。此外，个人即时的帮送、帮取、帮买及帮办等一对一急送需求，顺丰同城都能高质量满足。2023年，顺丰同城面向消费者的同城配送收入为人民币21.67亿元，21-23年收入复合增长率超34%。生活帮忙、医疗健康、商务代办方面，重要需求选顺丰同城，已经成为一种品牌印象。 此外，顺丰同城解决最后一公里问题的能力也在凸显。聚焦订单密度和人效的补充，为快递提速提质，顺丰同城提升了业务质量。 看完这一切，顺丰同城“风口操盘手”的形象跃然纸上。即时配送是风口，县域经济也是风口，所谓风口，就是不断诞生，但随时可能消逝。唯有提前布局结合扎实的能力，才能利用好每个风口，去丰富自己的业务结构。在顺丰同城高质量的业务表现和稳健的经营业绩中，我们看到了这种确定性。 图源：Pixabay 确定性无非源于专注，顺丰同城只做物流，一切为了高质量履约。 比如科技成果上，顺丰同城自研的城市物流系统（CLS）涵盖智能业务规划及营销管理、骑手融合调度及智能订单分发、智能运营优化等三大核心功能，能助力全场景融合调度实现订单、网络与骑手的最优匹配。 2023年，顺丰同城的配送效率继续提升，客户规模持续扩大，规模效应得到进一步释放，最终成功实现盈利。这个转变也给出了积极的未来指引，因为在物流这种基础领域，不管是县城市场的先发优势，还是一线城市的高质量服务壁垒，都会提高客户对顺丰同城的首选度，让它掌握即配市场的更多机会，用业绩反哺自身发展，转动成长飞轮。 一个典型的表现是，顺丰同城最近在二级市场的走势明显变得更加积极，财报发布前后一段时间股价已上行十多个百分点，说明市场认可了其优势。而更有望在未来释放的利好是，顺丰同城在2023年已经实现现金流转正，造血能力更强的同时，还手握24亿现金+理财。自去年启动回购计划以来，顺丰同城累计回购金额已超1亿港元，资金方面无压力。由于它在港股依然估值偏低，未来的提振仍然值得期待。…

  其他 June 5, 2024