文：互联网江湖 作者：刘致呈
前段时间，小红书把买手电商的概念换成了“生活方式电商”，于是各种PR稿件开始传播，“生活方式电商”，成了电商行业的热词。
那么，小红书能不能代表年轻人？代表年轻人的生活方式？
我们不妨看数据。
来看小红书的人群画像：平台3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。
根据Quest M oMobile的统计，全网30岁以下的年轻人总共就4.19亿。小红书能覆盖到大部分年轻人，可以说小红书就是年轻人专属的内容社区。
小红书能不能代表当下时代的年轻人？我认为至少目前还不能。虽然小红书有3亿月活，但用户结构上，还是有些偏小众。
我们来做一个粗略计算，小红书月活3亿，七成是女性，也就是说，大概2.1亿的月活是女性，男性用户月活有将近一个亿。全网30岁以下的年轻人有4.19亿，也就是说，可能至少还有1亿的男性年轻用户是不看小红书的。
值得说明的是，这个计算不够严谨，小红书也不可能完全覆盖到每一个年轻人，不过这些数据足够说明，小红书仍然是一个用户性别偏向性明显的内容社区平台。
那么，作为一个以年轻女性用户为主的内容社区平台，小红书会如何去做“生活方式”电商？精致的小红书，商业化的天花板在哪？
这些问题值得深究。
生活电商是个好概念，但怎么从供应端落地？
小红书的根本是内容、是调性，精致的内容调性是小红书流量价值的根本。
我自己也看小红书，但看了一段时间后我发现，小红书上的很多帖子总是会给人一种“不真实感”。
不管是年轻的女孩穿着瑜伽裤自拍秀身材，还是城市里的上班族分享精致的City范儿，在小红书里，人们都在分享自己精心打扮的内容，然后通过社区分享，来满足小资生活情调的优越感。
被精心打扮过的内容也许不那么真实，但足够有情调，能引起女孩儿们对小资生活的憧憬和向往，所以，作为一个小众的内容种草平台，小红书是优秀的，但对于大多数人来说，小红书代表的却不是一种大众的生活方式。
什么是大众的生活方式？
抖音、快手、视频号，代表着短视频时代人们的生活方式。这三家用户体量比小红书大了至少一个数量级，是真正意义上的全民应用。
在抖音、快手里看到的是形形色色的人和事儿，是有血有肉充满真实感的人生体验。所以，用户刷视频、看直播的同时也会下单买东西。
而在小红书里，人们能看到的更多的是一种被包装好的“精致”。
这种“精致”是小红书的平台调性，也是一种“纽带”：高阶的用户来通过内容分享“精致”，低阶的用户则被“精致”吸引，从而形成流量池。
这个流量池究竟有多深，商业化的空间就有多大。
小红书200多亿的营收规模，放在电商平台里，跟头部电商平台差得还很远，放到内容平台里，这个规模也尚可。但问题是，如果小红书未来想要IPO，就必须做大商业化空间。
天眼查APP显示，小红书融资到E轮，估值170亿美元，已经具备了IPO的条件，而市场对于小红书未来商业化空间，可能会影响未来其在二级市场的估值。
问题在于，小红书怎么做大商业化空间？
有两个方向：
- 逐步放弃固有内容调性，从小众的女性内容社区平台，转变为大众的内容平台。
小红书很是B站，小红书、B站两者都是内容社区，而且都有很强的内容调性。同时也都希望通过电商业务来实现商业化。
B站的内容泛化是一个很好的例子，但流量泛化之后，B站的商业化一直做得不是很理想。与小红书不同的是，B站还有游戏业务以及大会员收入，变现方式其实更多元化。即便如此，B站的增长也很早就触及了天花板。
目前小红书的内容已经有了新变化，比如增加数码科技类内容，甚至是一些擦边内容，来吸引男性用户的注意力，希望改变用户结构。
问题是，未来内容社区调性怎么取舍？B站踩过的雷，小红书可能还要踩一遍。
2、拓展电商业务的可能性，寻找品类增量。
除了卖得比较好的美妆，小红书也想发力数码、潮玩等商品。
只是，在这些品类中。“精致”不是优先选项。
实际上，并不是所有的年轻人都趋之若鹜地要过“精致生活”，也有不少的年轻人更看重实惠。闲置交易市场的火爆就是一个例子。
数据显示，闲鱼的月活有1.6亿，已经超过小红书的一半，而且闲鱼的用户数还以20%的同比在增长，目前闲鱼已经成为饭圈、娃圈和潮玩的第一大交易场所。
小红书想要的增量，闲鱼其实已经吃到肚子里了。接下来能挖掘出的增量可能已经不多。
从商业化的角度来看，提出“生活方式电商”这个概念，小红书其实给投资人一种心理暗示：人的生活方式多种多样，小红书货币化的道路上，可以不断地拓展品类。
可事实真的如此吗？
电商行业早就进了切分存量市场蛋糕，而抢蛋糕最好的办法就是重新定义一个细分赛道。
所谓“生活方式电商”其实并非重新定义赛道，而是拿一个看起来不错的概念给一、二级市场画饼。
概念是好概念，但不一定是好生意。毕竟当下这个电商时代，越是存量，电商就越是长在内容上的。
受众更广泛的内容，生长出来的是规模效应更好的电商。
就像抖音、快手长出了直播带货。相比货架电商，直播电商有着更好的规模效应，所以通过做直播，抖音、快手的电商业务做成了。
而个性化内容，长出来的是个性化需求更浓的电商。
小红书、B站都是更个性化的平台。
数据显示，今年6月份，表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书所有搜索词里的占比已经超过60%。
什么意思呢？
小红书的个性化需求很多，人们上小红书很多时候就是简单地“搜个答案”，小红书正在变成一个“解决问题”的平台，而非购买商品的平台。
当然，搜索暗含需求，小红书电商业务也许能做出来差异化，但是需求太个性化就容易缺乏足够的规模效应。
比如某些商品，小红书上不容易买到，但淘宝就可以。
电商平台缺乏规模效应，就意味着供给端很难真正做起来，平台也就更容易触碰到商业化的天花板。
做电商，商业化的天花板其实不在流量，关键还是要看供给，拼多多把供给做到了极致，于是才有了媲美阿里的体量。小红书提出来生活方式电商的概念看起来很好，但怎么从供应端落地是个很大的问题。
小红书的商业化未来：品类是最终的天花板？
小红书做电商是有优势的，政策层面定调反内卷，给小红书电商化带来了一定的空间。毕竟，小红书是打不起价格战的。
不过，打出“生活方式电商”这张牌，就意味着小红书在平台调性上必然要舍弃一些。毕竟当一个内容社区里软广横行，用户体验和商业化的冲突会逐渐体现出来，而随着商业化的推进，平台流量是不是能一直增长下去？这也是个问题。
目前的小红书商业化，含金量其实不高。
对比来看，抖音日活6亿，年营收约6000亿；快手日活2.7亿，年营收近1000亿；小红书日活1亿，年营收只有200多亿。
小红书日活流量是抖音的六分之一，而营收只有抖音的3%。
含金量不高的原因可能在于营收结构。23年，小红书广告业务收入占比依然占到总营收的近80%，而电商业务仍然难挑大梁。显然，卖商品比买流量更赚钱，因为后者离交易本身更近。
要提高电商业务含金量，关键在于拓展供给端的品类。
小红书做美妆品类是有独特优势的，这种优势不仅源于小红书的用户结构，也同样是因为，美妆产品的消费决策链条中内容是很重要的一环。
但是，小红书的美妆品类再有优势，也架不住直面淘宝、抖音等巨头竞争。
所有做美妆品类的电商最终会遇到一个问题，那就是当商业化做到一定规模，想要再增长就必须面对天猫这个巨无霸。同样所有做数码的电商平台，做到一定规模就必然会面对京东。
电商，巨头有流量规模、有供应链规模也有强大的物流体系做支撑，而这些小红书都没有，所以，小红书的品类增长是有边界的。
这种边界，反映到用户端体验是很明显的。
从用户端的感受来说，就是商品价格没有优势、物流体验较慢以及很多商品可能不太好买到。所以，大多数用户还是会去小红书搜索内容，然后到大平台下单。
因此，本质上小红书还是更适合做一个种草平台。
另外，品类拓展的问题，本质上是个需求规模的问题。某个品类的需求总量越高，平台的品类拓展其实就越容易。
但要想从一个品类，延伸到更多品类，对于小红书来说恐怕很难。
小红书COO柯南说，生活方式电商关键是要激活电商场域里人的力量，创造贴近生活的购买场景，满足用户个性化需求。
什么意思呢？
个性化需求，本质上就是长尾需求，小红书希望通过博主产出的内容来聚合这样的长尾需求，从而实现电商变现。
在这个逻辑下，小红书将电商融入社区，打通了让用户看笔记、看直播到下单购买的全链路，把社区跟电商进一步融合。
但问题是，供应体系怎么办？
作为个性化平台，聚合长尾需求商业化的天花板可能不够高。道理很简单，3亿用户的体量可能还没有足够多的长尾需求来支撑供应链拓展。
当然，不是说小红书做不到高毛利，长尾的商品很多其实都是高毛利的商品，而是说，从电商行业的发展来看，这最终还是遇到品类扩张的瓶颈问题。
一个产品经理曾经这么说过：社区是“人以群分”，做电商是“物以类聚”。小红书做的是“人以群分”，但可能很难做到“物以类聚”。
一方面，虽然在推“主理人”、买手电商模式，但商业化的方式上，小红书、抖音、快手，无外乎直播带货、视频挂链、广告这几类，底层再加一个博主的商单平台和广告投放平台，其实并没有很特别的变现手段。
另一方面，如果做电商，根本上是要从品类出发，从规模效应出发。但买手电商业务模式对商家来说其实并没有很强的吸引力。
小红书吸引力最大的其实是中小设计师品牌，但优质小众品牌也正在被综合电商巨头瓜分，而大品牌又看不上小红书这样的平台，如何让平台更有吸引力，是个值得思考的问题。
转型主打“生活方式电商”，其实对品牌的吸引力还远远不够，关键还是在于品类结构，可以说，品类结构的天花板，就是小红书未来商业化的天花板。
从这个视角看，小红书的电商化，也许最终会像过去的垂直电商平台那样收缩在一两个优势品类。
也许，小红书可能不会成为另一个淘宝或者抖音，而是成为下一个唯品会、梦饷科技。毕竟电商行业的历史已经证明，太垂直或者太个性化的电商平台，终究是没有想象力的。
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省委书记到访君乐宝乳业致敬劳模，见证君乐宝迈向奶业高质量发展新高度2024年4月30日，河北省委书记、省人大常委会主任倪岳峰访问君乐宝科学营养研究院，向辛勤工作在一线的君乐宝乳业员工们表达了“五一”国际劳动节的亲切问候和崇高的敬意。倪书记希望大家能够深入学习并贯彻总书记的重要讲话精神，积极投身于中国式现代化的伟大事业中，以高质量的发展推动经济强省、美丽河北的建设，为实现中国式现代化建设的河北篇章贡献力量。此外，省委副书记、省长王正谱参加走访慰问，省领导张超超、时清霜，省政府秘书长朱浩文，石家庄市市长马宇骏共同参与了此次慰问活动。 倪岳峰书记、王正谱省长一行来到君乐宝科学营养研究院，深入了解君乐宝世界级研发中心，对君乐宝专注乳制品开发及应用的良好实践表示肯定，对君乐宝牢记总书记嘱托，带领国产奶粉市场份额提升至70%的做法表示赞赏，勉励企业自觉肩负起奶业振兴重任，深化科技研发，创新经营理念，不断提升市场竞争力。要把食品安全放在重中之重位置，加强质量控制和全过程管理，努力生产出更多安全、优质的产品。石家庄市和省直有关部门要持续优化营商环境，为企业高质量发展提供周到服务。 立足奶业，敢闯敢干，凭借数十年如一日的坚持和专注，君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华于2015年被授予全国劳动模范荣誉称号。在他的带领下，君乐宝员工秉持“敢想、敢干、坚持”的精神投身奶业振兴事业，从一株牧草开始打造全产业链布局，创新“全产业链一体化”和“六个世界级”模式，筑牢奶业发展根基。近十年，仅在草业和牧业方面的投入就超过100亿元。 新时代的劳动者，也是不断推动科技进步、产业升级的创新者。为了加快形成奶业新质生产力，魏立华带领君乐宝深耕科研创新，投资五亿元打造君乐宝科学营养研究院，将科学技术与奶业全产业链深度融合，实现科学发展赛道的持续领跑。作为君乐宝科学发展的中坚力量，研发管理中心于2023年获评“全国工人先锋号”，持续推动技术变革、产品创新和产业优化升级。 劳模引领时代，劳动开创未来。现如今在董事长魏立华的引领下，君乐宝乳业内部形成了尊重劳动、尊重创造、劳动伟大、劳模光荣的良好氛围。全体员工以劳模为榜样上下同心，在平凡的岗位上不懈追求，勇于创新，敢于突破，共同书写着企业的新未来。 相关推荐: 一季度SDD生态社区建设与支付场景建设成绩斐然随着数字经济的蓬勃发展和金融科技的深度融合，BCH SHELL DAO 引领SDD生态社区在短短的一季度内取得了令人瞩目的成绩，不仅在社区建设方面稳步前进，而且在支付场景建设方面也展现出了强大的创新力和执行力。 (图一：SDD社区建设海报) 在社区建设方面，SDD生态社区坚持以用户为中心，通过丰富的内容生态、完善的交流机制和贴心的服务体验，吸引了大量用户的关注和参与。社区内，用户不仅可以获取到最新的行业资讯、技术动态，还能够参与到各类讨论和活动中，与志同道合的伙伴共同成长。此外，SDD生态社区还加强了与行业内外的合作，同时亚太地区着重建设和服务越南语和印尼语等新兴社区，通过跨界交流、资源共享，不断拓宽社区的发展边界，为用户创造了一个更加开放、多元的交流平台。 在支付场景建设方面，SDD生态社区同样展现出了卓越的创新实力。通过深度整合金融科技资源，SDD成功打造了一系列高效、便捷的支付场景，为用户提供了更加安全、流畅的支付体验。这些支付场景不仅覆盖了线上购物、生活缴费等传统领域，还积极拓展到了智慧出行、智能家居等新兴领域，为用户提供了全方位的支付服务。同时，SDD还不断创新支付技术，推出了多项具有自主知识产权的支付解决方案，有效提升了支付的安全性和效率。 值得一提的是，SDD生态社区在一季度内还取得了多项突破性的成果。例如，社区内的用户活跃度显著提升，用户粘性不断增强;支付场景的覆盖范围和交易规模均实现了快速增长，有效推动了数字经济的高质量发展;此外，SDD还积极履行社会责任，通过公益活动、技术支持等方式，为社会的可持续发展做出了积极贡献。 BCH SHELL DAO 生态负责人lisa：SDD生态社区将继续坚持创新驱动、用户至上的发展理念，不断完善社区建设和支付场景建设，为用户提供更加优质、高效的服务。同时，SDD还将加强与国内外同行的合作与交流，共同推动数字经济的繁荣与发展。我们也会今年开通社区商品市场，我们有理由相信，在不久的将来，SDD生态社区将成为引领行业发展的典范，为用户和社会创造更大的价值。相关推荐: 能量饮料有哪些？与这款功能饮料一同治愈自然“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。”天气逐渐回暖，春天悄然来临。融化的河水、淡淡的草香、林间的鸟鸣……无一不是春天向年轻人发出的邀请函，是时候开启一场属于年轻人的春日盛宴了。或是植树、或是净山徒步、或是“乘风而行”、或是山野寻春……属于春季的户外公益、环保等社会活动多彩缤纷。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料，战马能量型维生素饮料有助于补充身体能量，提升注意力，助力年轻人积极参与户外公益、环保等活动，让生命更有力量。 战马能量迸发，把自然还给自然 春天是充满希望的季节，也是适合出行的季节。随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动成为了越来越多人的选择。他们渴望走进森林、漫步山野、深入洞穴、寻找心灵的宁静与身体的释放。但是，随着人类的脚步深入大自然，一些问题也悄然而至。物质垃圾和干扰行为如影随形，侵入这片净土，对大自然产生了不可忽视的消极影响。大自然默默承受着人类的“赠予”，这份礼物沉甸甸，充满了负担。作为新时代年轻人，被自然美景治愈之后，也想回报大自然。在这春光明媚之时，积极参加各种公益环保等社会活动，尽自己微薄之力，以实实在在的方式回馈自然。 享受自然美景是一件很快乐的事情，但在感受自然的同时进行环保行为是一件耗费身体能量的事情。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料，战马能量型维生素饮料以健康补给成为年轻人补充能量的首选。战马能量型维生素饮料中含有的速溶咖啡粉、牛磺酸、D-核糖等有助于年轻人及时充能，并维持较长时间的能量补充，让年轻人在进行户外公益环保活动的时候，随时补充能量，把纯净还给山野。 向自然而行，战马能量相助 当代年轻人喜欢不定期的户外出行，一次次走进山野湖海，一遍遍亲近大自然。向着自然行走的人，不会被脚下的坎坷拦住，心里想见的，都会在路上遇见。在丢掉心里垃圾的同时，也不要忘记带走不属于大自然的垃圾。尽自己绵薄之力，践行健康、运动、绿色的生活方式，旅途不止有诗和远方，更有新青年人的使命和担当。 作为属于年轻一代的能量饮料品牌，战马支持年轻人向热爱而行，向自然而行。用自身能量助力年轻人元气满满，尽兴感受自然的同时，用能量治愈自然。何以“美丽中国”，近水遥山皆是情。当代年轻人应坚定不移走生态优先、绿色发展之路，让“如画江山”尽收眼底。 人们常常愿意一鼓作气，征服一座座高山，看遍万千风景。但沿途的好风光，也需要年轻人用行动来共同守护。在春天这场治愈自然的行动中，战马能量与年轻人同在。补充能量，快喝战马！有能量，当燃战马！相关推荐: 千亿高活性趋势引领下的热销益生菌产品 在近年来，益生菌健康特性的广泛传播、国家政策的积极支持以及疫情背景下健康意识的普遍提升，共同推动了益生菌市场的蓬勃发展。市场规模持续扩大，展现出强大的增长潜力。 在智研咨询发布的《2020-2026年中国益生菌产业运营现状及投资盈利预测报告》数据统计显示：2019年发达国家如意大利、美国、澳大利亚益生菌补充剂人均消费额分别为11.6、6.8、6.3美元，而我国人均消费额仅为0.4美元，具有非常大的市场成长空间。随着市场前景的开阔，消费者对于益生菌的认知也不断提升，品牌、活菌数量与功效成为消费者挑选益生菌的重要影响因素。 塔望食研在2022年11月发布的《益生菌行业与消费需求研究报告》中指出，中国益生菌消费市场存在十个研究机会，其中排名第一的是千亿高活性。由于国内益生菌技术相对滞后，市场上大部分产品活性在百亿级别，经过运输、储存和胃酸侵蚀后，大部分活菌被杀死。因此，提高单位内活性益生菌数量，即千亿高活性的益生菌，是满足消费者需求的有力手段。 为更好的服务市场需求，在国外趋势的引领下，国内的益生菌品牌从2020年开始推出高活性益生菌产品。 中国香港的公司婕斯公司推出了婕益菌，英文名(Mmun),包装规格30条一盒，每条3g,每份活菌数量1000亿/1条，菌株种类包括：母乳专利菌株、发酵乳杆菌、凝结芽孢杆菌、长双歧杆菌、嗜热链球菌、嗜热链球菌，益生元包含海藻糖、菊粉、低聚果糖、88种果蔬酵素，采用三层冻精包埋技术，价格为397元一盒。 上海菌小宝健康科技有限公司旗下专业益生菌品牌菌小宝，包装规格30瓶一盒，每瓶2g，每份活菌数量达1000亿，8种菌株种类分别是植物乳杆菌、嗜酸乳杆菌、乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、乳双歧杆菌。价格为379一盒，目前牢牢占据千亿高活性益生菌赛道销售榜首位。 厦门凯利威生物科技有限公司旗下专业益生菌品牌probrothers,包装规格7袋一盒，每袋3g，每袋活菌数量达1000亿，包含5种菌株，分别为嗜酸乳杆菌、长双歧杆菌长亚种、鼠李糖酸乳杆菌、唾液链球菌嗜热亚种、植物乳植杆菌，采用冻干包埋技术，价格为103一盒。 欧美市场对保健品的接受度较高，因此国外较早就推出了千亿级的活性益生菌。这些益生菌产品通过各种方式和渠道进入市场，并受到了广泛的欢迎和认可。 wholesome wellness旗下的益生菌Raw Probiotic100Billion益生菌，包装规格30粒一瓶，每粒活菌数量达1000亿，具有34种生有机全食物益生菌，5种有机益生元，9种消化酶，7种生全水果和蔬菜混合物， 雀巢旗下的生命花园品牌推出的助眠益生菌雀巢Garden of Life生命花园铂金2000亿助眠睡眠益生菌，包装规格28粒一瓶，包含11种益生菌，分别为乳酸双歧杆菌、双歧杆菌、双歧杆菌、长双歧杆菌、寄生乳杆菌、植物乳酸杆菌、嗜酸杆菌、乳酸杆菌、泡菜乳杆菌、气体乳杆菌、枯草芽孢杆菌，2大有机益生元阿拉伯树胶和抗性淀粉供能益生菌，后生元热灭活植物乳杆菌。综合价格在650元一瓶。 Surebounty旗下的Surebounty女性益生菌包装规格30粒一瓶，每粒活菌数量达1200亿，包含34株菌，有罗伊氏菌、瑞士乳杆菌、嗜乳杆菌、长双歧杆菌、婴儿乳球菌亚种、嗜热链球菌、唾液链球菌等。综合价格在350左右。 通过对比国内外的千亿益生菌，我们也不难发现在高活性的基础上都选择多种菌株复配解决方案，最高达34种菌株，多菌株的复配可以做到菌株间优势互补，更有利于健康功效的发挥。 目前针对益生菌的补充剂量各位专家持有不同的看法，在科学研究中也没有定论益生菌每日必须补充多少才是大家最适合的剂量，考虑人体中百万亿微生物数量，以及益生菌在生产、存储到益生菌在食用过程中的活性损失，保持足够高活性的益生菌摄入量，能够产生更有益人体健康的效果。另外从终端市场的表现来看，达到千亿级高活性益生菌产品具有更好的市场生存空间。相关推荐: 每天一片汤臣倍健维满C 科学补维C激活身体好状态立冬后，冷空气活动频繁，通常伴随着降温和大风，此时若人体免疫力较弱，就容易遭受感冒、流感等疾病侵袭。随着国民健康意识的提升，更多人意识到补充维生素C是改善免疫力的简单有效方法之一，大众开始主动寻求补C“良”方，其中专业维C补充品牌汤臣倍健维满C，因“高含量、0蔗糖、高颜值、好口味”等产品优势抢占消费者心智，也让科学补维C变得更简单。 维生素C为什么能提升免疫力？因为维生素C对于白细胞的功能至关重要，特别是在免疫反应中发挥关键作用的吞噬细胞和T淋巴细胞。维生素C可以提高这些细胞对感染的反应，提高活性和数量。这样增强的细胞反应和数量增加使得免疫系统能够更有效地对抗病原体。此外，维生素C还能增加体内干扰素的产生，这是一种抗病毒蛋白，有助于身体抵抗病毒感染。 虽然维生素C广泛存在于蔬菜和水果中，但因为它的不稳定性，怕遇水、热、光、氧和烟等物质，一不注意很容易因为氧化而被破坏掉，也让日常多依赖外卖的我们很难达到理想维C摄入量。因此，拥有科学含量维生素C的汤臣倍健维满C，就成了很多人日常补维C的理想搭档。作为专业的营养补充剂，汤臣倍健维满C针对各个阶段需要补充维生素C的人群，分别推出了不同含量的维C产品。…
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