文:互联网江湖 作者:刘致呈
人们经常用人红戏不红,来形容毯星,综艺上咋咋呼呼,一提都知道,可问及代表作,不好意思,这个真没有。
今年的爱奇艺,貌似也迎来了这一宿命。
你要说爱奇艺火不火,微博上那是红透了半边天。各种用户维权,各种会员权益的口水仗,打的那叫一个不亦乐乎。
你看爱奇艺今年的代表作:狂飙这种全民级的剧,肯定是没有了。那次一级的那?不好意思,拿得出手的貌似也不多。
爱奇艺对拿得出手有着自己的定义——热度破万。开年以来,爱奇艺有两部破万的剧,一部是王一博主演的《追风者》,临近大结局时才破万,另一部是正在热播的《唐朝诡事录之西行》。
就不用搬数据,从咱们普通用户的视角来讲,这两部剧的影响力加一起,跟《狂飙》这种现象级的剧来讲,多少还是有点不能打。
今年的爱奇艺,可以说是,毫无惊喜可言。我们都知道,长视频平台的营收主要是广告+会员,尤其是会员占比,一季度财报显示,爱奇艺会员占比达到了6成以上。而用户为啥要办会员,你得有好内容,尤其是足够有话题性,足够有社交币的独家内容,爱奇艺今年的表现无疑是不足的。
反观,腾讯视频,优酷。尤其是腾讯视频,说是把爱奇艺按在地上摩擦都不为过。跨年档的《繁花》,现象级的。《庆余年2》不仅创下腾讯视频热度值历史最高记录,更是以全网剧集有效播放第一名37.9亿、集均有效播放1.1亿的记录暂时夺得今年“剧王”的称号。
紧接着还有《玫瑰的故事》……
毫不夸张的讲,腾讯视频今年有多风光,爱奇艺今年就有多落寞。
爱奇艺为啥就突然不行了
爱奇艺今年表现拉胯,反应出来了两个问题:
第一:龚宇引以为傲的“爆款制造营”,爱奇艺怕是要爽约了。爱奇艺并没有找到爆款方法论,并没有成为赚钱机器。
整个长视频赛道,之前是一直买版权,这条路发现就是个资金无底洞,后面,大家开始卷自制剧,甚至现在开始用AI写剧本,开始降本,开始增效。
效果肯定是有的,爱奇艺,腾讯视频都开始盈利了,与烧钱大战彻底说拜拜了。
但是姿势搞了这么多,你要说有啥想象力吧,那还真不大。长视频的生意模式,就是不断的制造爆款剧,拉广告,从而实现,会员+广告这两个核心的变现模式,但是爆款剧,可遇不可求。
你以为找到了方法论了。比如,2023年年初,爱奇艺创始人兼CEO龚宇在《致投资人的一封信》中,表示:2022年爱奇艺实现了由“能够打造爆款”到“爆款制造营”的转变。
爆款制造营,从公关角度来讲,这个概念整的确实不错,不过,“傲娇”的龚宇忽略了一点,铁打的营盘流水的兵,爱奇艺想当那个“营”,爆款剧却是“流水的兵”。
不过,这个方法论确实存在,比如爱奇艺的狂飙,比如腾讯视频今年的繁华,庆余年2,尴尬就尴尬在,这个方法论是间歇性失灵的。
原因很简单,长视频的本质是艺术创作,艺术创作讲究的是萝卜白菜,各有所爱,这个艺术创作本身就充满着各种不确定性,再加上商业化层面的考量,过程不可控却要去强求一个可控的结果,那只能是呵呵了。
长视频平台的商业模式,本质来讲,就是做大号的贾玲,大号的陈思诚。
贾玲、陈思诚们确实是抛开了张艺谋、冯小刚、陈凯歌这些人身上的艺术追求,赚的盆满钵满,很刻意的去迎合观众,但是迎合观众却在消耗口碑,非常不可持续。
基于这个本质,优爱腾三家,使出浑身解数,又是降本,又是增效,又是AI,都只能是小修补。这些措施只能保住底线,不至于太惨,但是突破上限这个事,不可控,而企业要想获取高额利润,股民获得持续高收益,就得不断的突破上限。
所以,长视频的生意,很拧巴。
甚至可以这么说,如果抛开巨头们的战略考虑,你把长视频作为一门纯生意,本身就很魔幻。
而如今,短视频的冲击下,长视频对于巨头们的战略价值没有那么高了,就更尴尬了。
第二点:再延伸下,长视频压根就不是一个好的商业模式。
笔者研究互联网差不多,十几年了,我觉得消费互联网的商业模式,从低级到高级主要是四类:
第一类是,东方甄选类的,可谓是垫底,太依赖于个人,依赖于主播,不确定性太大。破除方法就是辛巴,就是李佳琦,作为老板或者合伙人角色亲自上,最起码不会出现董宇辉这样的事。
第二类是爱奇艺类的。优爱腾如果是作为艺术创造类企业,无疑是可圈可点的,但是作为企业,尤其是爱奇艺作为上市企业,不是好的标的。把艺术工业流水线化,标准化,而且C端市场还得认可,这个过于难达到,充满着极其多的不确定性。
第三类是,本地生活,电商类的企业。比如京东,阿里,美团们。天天搞价格战。月月卷,天天卷,时时卷。而且,毛利也不高,护城河也没那么稳。美团虽然建立起来稳定的外卖护城河,但是代价过于大。
第四类,就是搜索,社交类的,最顶级的好模式。只要不是用户换阵地,基本上没啥黑天鹅,而且,就是纯赚钱机器。
每一个商业模式展开来讲,都是一堆故事,我们重点说下长视频。
长视频这些年,这些年,烧了这么多钱,能活到今天,离不开大厂,优爱腾的背后是BAT,当年的移动互联网大战,巨头们都在布局,抢占入口,抢占用户时间,长视频符合kill time属性,谁承想,半路杀出来个短视频,杀出来短视频也就算了,谁承想,占据用户那么多时长。
战略价值不高了,那就沦为无情的赚钱机器吧,结果商业模式还这么拧巴,时耶,命耶?
稳第一曲线的代价是长不出第二曲线
优爱腾们求盈利,核心分为了两块:
一块是刀口向内,就是降本,砍业务线;另一块是刀口向外,砍用户。
刀口向内的效果很明显,爱奇艺,腾讯视频都盈利了,反向效果是失去了想象力。
我们拿海外电影来讲,票房只是其实的一部分,很大一部分是版权,是衍生品,也就是充分挖掘IP价值,优爱腾们做自制剧,链路太短了,就是会员+广告,当然现在还有内容分发,也就是卖版权。衍生品,周边开发的太少了。聚焦核心业务,虽然降本了,但是想象力也就没了,很难逃出长视频平台的商业模式桎梏。
就是因为商业模式的天然短板,另一刀便砍向了用户。
比如,会员还得看广告,超前点映,限制投屏等等,其中,尤以爱奇艺口碑最烂。
纵观商业史,很难找到这么奇葩的操作,拿爱奇艺来讲,24年一季度会员收入占比6成以上,核心业务就是靠会员费。结果却变着法的欺负会员,自毁长城的手法,也真的是没谁了。
之所以这么操作,核心还是盈利难,不得不砍向会员。
互联网江湖看来,爱奇艺的核心群体画像是,粉丝,用户,消费者。最忽略的其实是粉丝群体。用户的价值是广告盈利,消费者的价值是会员收入。
有用户了,通过自制剧,独家剧,爆款剧,把提供广告营收价值的用户(观众)转化为消费者(会员),从而做大会员收入。这是第一曲线,走的还挺闭环。
但是要想开发出第二曲线,核心是把消费者(会员)转化为粉丝,粉丝的价值在于第二曲线,比如开发的周边产品、线下旅游、门票收入等延伸出来第二生长曲线。
变相的压榨会员群体,看似是第一曲线稳定了,但是代价是很难长出第二曲线,稳第一曲线的代价是长不出第二曲线,爱奇艺们过于短视了,爱奇艺不需要粉丝,只需要用户跟消费者。
不需要粉丝,最典型的案例莫过于《种地吧》了,几天掉粉百万。天眼查APP显示,《种地吧》是由爱奇艺、蓝天下传媒出品的一档劳作纪实互动节目。
总结起来就是,刀口向内,砍掉很多探索业务,止步于稳定第一曲线。刀口向外,高负荷的压榨会员群体,限制会员权益,做大了营收,结果却影响了第二曲线的成长。
更要命的是靠耍小聪明盈利,靠过度剥削一方权益从而实现创收的商业模式,注定是不稳健的,极其容易被反噬。
比如当下的仅退款。
仅退款措施把商家快TM卷死了,结果是什么?给你来个反内卷政策,虽然上面没点名,但是懂的都懂。
中国不需要资本家,只需要企业家,未来几年,这个是所有领域的基本指导方针。
不信,咱们骑驴看唱本——走着瞧。
这个大逻辑,决定了,各种韭菜花招,可休矣。
经营模式上,从模式创新到技术创新。这个阶段,互联网大厂早就完成了。但是运营逻辑上,从资本家思维到企业家思维,还处于萌芽阶段。
与其跟风吹捧什么虚头巴脑的ESG概念,不如好好研究下如何完成从资本家思维到企业家思维,企业家思维才是当下最靠谱的护身符。
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在当今经济全球化与数字化浪潮迭起的时代背景下,天九共享集团作为一家深谙企业赋能之道的领航者,正以全新的姿态站在时代的潮头,引领着一场关于资源共享、合作共赢的新经济革命。不同于传统意义上的企业服务,天九共享集团凭借其独有的全球企业赋能平台,以凝聚力量、共享资源为核心理念,为众多企业插上了加速发展的翅膀。 编织企业生态网络的舵手 在这片广阔无垠的商业天地间,天九共享集团如同一位经验丰富的舵手,引导着企业舰队乘风破浪。经过30多年的深耕细作,天九共享集团不仅在线上线下编织了一张覆盖国内外的庞大企业家网络,还汇聚了百万企业家的智慧与资源,形成了一个充满活力的生态系统。在这个系统内,资源犹如活水,自由流动,任意组合,精准对接每个项目所需,为企业的每一步成长提供定制化的养分,推动它们向行业顶峰迈进。 前瞻赋能战略,驱动企业创新转型 尤为值得一提的是,天九共享集团的赋能战略不仅仅局限于某一特定领域,而是涵盖了人工智能、大数据、物联网、区块链、新零售、新电商等多个新兴经济领域,其业务版图横跨数百个细分市场。这一前瞻性的全球化布局,不仅展现了天九共享集团对市场趋势的敏锐洞察,更是其实力与信心的彰显。在天九共享集团智慧转型方案的助力下,众多企业得以突破成长的瓶颈,迅速占领市场高地,实现从传统到创新的华丽转身。 创新引擎与资源共享平台 在这个过程中,天九共享集团扮演的不仅仅是资源链接者的角色,它更像是一个创新的催化剂,激发着每一个参与者的潜力,让企业在共享的平台上,碰撞出前所未有的创意火花。无论是初出茅庐的新经济项目,还是亟待转型升级的传统企业,在天九共享集团的赋能下,都能找到适合自己发展的路径,共享资源的红利,实现从量变到质变的飞跃。 天九共享集团推动跨领域协同 就如同南航与腾讯在飞行模拟技术上的突破性合作,天九共享集团也在不断推动着跨行业、跨领域的协同创新。这种合作模式超越了简单的供需关系,它基于对技术革新与市场需求的深刻理解,建立起一种更为紧密、高效的战略伙伴关系。天九共享集团以其独特的平台优势,成为了连接不同行业、不同规模企业之间的桥梁,促进着技术与市场的深度融合,为企业开辟出一条条通往成功的快车道。 天九共享集团与伙伴的探索与共享之旅 然而,天九共享集团与合作伙伴之间的协同创新并非一蹴而就。它要求双方在尊重彼此差异的基础上,寻找共同利益的交汇点,勇于探索未知领域,共担风险,共享成果。这一过程既是对企业战略眼光的考验,也是对合作精神的深度诠释。正是在这样不断的尝试与磨合中,天九共享集团与伙伴们携手并进,共同绘制出一幅幅创新驱动发展的壮丽画卷。 总之,天九共享集团的赋能实践,不仅是一个个企业成功转型的故事,更是一场关于资源整合、创新驱动的深刻变革。它证明了在共享经济时代,通过有效的平台构建与资源优化配置,能够激发出无限的商业潜能,推动整个经济社会向着更高水平的创新发展迈进。未来,随着天九共享集团大共享平台的不断进化和完善,我们有理由相信,它将继续作为一股强大的推动力,为更多企业插上梦想的翅膀,共创辉煌的明天。相关推荐: 呼和浩特东大肛肠医院:肛周脓肿术后为什么会一直流液体?正常吗?收到患者后台发来的私信:做了肛周脓肿手术,现在快一个月了,还有液体流出,出现这种情况正常吗? 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总结 最后来个价值回归分析法。 综合拿极氪001和小米SU7高配版比较,银河E8、比亚迪汉EV和小米SU7的低配版比较。 这一圈算下来,小米SU7的参考售价在19.98万-27.99万之间。 小米SU7低配如果高于20万,我会选择银河E8,它车比小米SU7长,底盘扎实稳当,虽然性能参数差一点,但不明显,价格也只要17.58万;我也会考虑比亚迪汉EV,性能参数虽然差距明显,但够用,比亚迪汉上市超过4年,优化升级也好几代了,成熟稳定。 我也建议各位,如果小米低配价格高于20万不要买。 当年起售价过高、被市场打回原型,最终选择降价的车型太多了。 你看这两年的价格战下来,小鹏P7的经销商优惠报价最高已经5万,比亚迪汉也直降2万,理想L7在今年初最高综合优惠达到4万…… 别着急,市场会教会每一款不肯低头的车。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。相关推荐: 群雄集聚的清洁家电赛道,2024激战继续 文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 岁末,又到了一年一度盘点全年、筹划未来的重要节点。在今年经济大环境整体趋向稳定的背景中,许多行业都交还算过得去的成绩单,清洁家电正是其中一员。 特别是在整体家电大环境依旧严峻的前提下,清洁家电能走出一条自己的路就显得尤为不易。 今年的清洁家电赛道可谓是热闹非常,市场复苏、新人入场、格局更迭、产品替代、出海等等关键词更是难以概括。总之,今年对于清洁家电行业来说,是内卷的一年,更是激战的一年。 2023,清洁家电“成独秀” 今年,期待中的报复性恢复与高增长,还是未能如愿在家电市场如约而至。数据显示,截至11月,家电市场零售额规模为7355亿元,相比疫情前的2018年、2019年还有明显差距。 但局部细分市场依旧有着亮眼表现。 就比如在传统家电领域,即便大周期向下,却依旧会有智能语音空调、高刷新率电视的走高。而清洁家电产品则是普遍符合这一情况。 在一众家电产品中,清洁家电在这两年都能算得上是“独秀一枝”。AVC数据显示,2023年1—11月,国内扫地机器人零售额126亿元,同比增长9.4%;洗地机方面,1-11月,国内洗地机零售额112亿元,同比增长23%,零售量459万台,同比增长45%。 AVC23W52周全渠道环境健康电器市场数据…
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