上播狂卖下播全退！用户抛弃直播间，网红们疯狂刷单注水……

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  智慧交通“寒冬”下寻求转型，中科通达能否有更多增长潜力？

  2022年是智慧交通行业发展的重要一年，随着新技术的不断融合应用，智慧交通系统在提升交通效率、安全性和便利性方面发挥了重要作用。在这样的背景下，中科通达在2022年又取得怎样的成绩？ 近日，中科通达发布了2022年全年业绩报告，数据显示，公司实现营收3.91亿元，同比下降8.59%；归属于上市公司股东的净亏损844.39万元，同比下降123.05%，由盈转亏；应收账款、长期应收款占资产总额的一半以上。此外，业务上，信息化系统开发建设依旧是盈利核心，营收3.12亿元，但同比下降10.24%，毛利率与去年同期相比减少5.2%，为19.95%；信息化系统运维营收占比第二，为0.57亿元，同比减少13.38%，毛利率减少14.25%，为21.71%。 据悉，这是中科通达上市以来首次出现亏损。对于亏损原因，公司表示主要受以下两个方面的影响： 一方面，受部分区域财政周期性波动、付款周期延长等情况影响，应收账款回款情况不及预期，信用减值损失同比增加2038.88万元；数据显示，公司应收账款、长期应收款及存货、合同资产账面价值占资产总额的比例分别为 35.60%、18.17%、2.07%、6.29%，应收账款和长期应收款占总资产的53.77%。 另一方面，受宏观不确定因素影响，客户项目招投标工作有所延缓，公司较多项目签订、实施、验收时间滞后，公司营业收入同比有所下滑。同时，为提升公司综合竞争力与抗风险能力，减少对现有市场的依赖，积极拓展省外市场份额，公司主动调整市场策略，导致公司整体业务毛利率水平同比下滑。 那么，面对业绩压力和激烈的市场竞争，中科通达将在哪些方面寻求突破？2023年，中科通达又将如何实现战略转型和业绩增长呢？ 一、三大举措齐上阵，寻求新突破 面对激烈的市场竞争，中科通达没有选择保守应对，而是选择在业绩承压的情况下，积极寻求突破。 一是从单一数字化转型拓展至数字治理与公共安全综合服务领域。中科通达将战略定位从原来高度聚焦单一数字化领域扩展至数字治理与公共安全综合服务领域，利用大数据、人工智能、物联感知、云计算、数字孪生等创新科技手段，构建现代化的数字治理与公共安全综合体系。据悉，为推动业务扩展至数字治理与公共安全综合服务领域的战略落地，中科通达加大市场开拓力度，扩充销售人员、增加市场覆盖区域，销售费用同比增加39.32%。且在拓展省外市场份额的过程中，主动调整了市场策略。 二是扩张市场，向全国辐射。中科通达在年报中表示，将持续推进全国市场布局，集中资源在新疆、湖南、北京等区域重点突破,目前新疆地区累计合同额已达1.6亿元，省外市场占比提升至接近40%。报告期内，公司承接了首都机场空港综合交通协同运行管理系统项目、新疆博乐市智慧交通建设采购项目、湘西州智能化治安防控支撑服务系统项目、玛纳斯县改补建全县治安防控设施信息化建设项目等省外重大项目。 三是加强人才队伍建设，提升核心竞争力。中科通达注重人才的培养和激励，目前建立了完善的人才梯队培养体系和绩效考核机制，并实施了股权激励计划，有效激发了员工的创新活力和工作热情。公司还与武汉大学、华中科技大学等高校和科研机构建立了紧密的合作关系，共同开展技术研发和人才培养。 通过业务转型、扩大市场、人才建设三大举措，中科通达最终挺过了2022年的难关。随着诸多市场因素的向好，2023年将迎来更多机遇和挑战。那么，对于未来，中科通达又将采取哪些措施实现业绩增长呢？ 二、展望未来，中科通达将如何破局？ 尽管2022年的业绩数据表现一般，但面对未来的机遇和挑战，中科通达表示将继续坚持以市场需求为导向，以技术创新为动力，以客户满意为目标，以提升价值为使命，打造数字治理与公共安全综合服务领导者。可以从以下方面探讨中科通达具体的发展规划。 第一，积极探索新业务新模式。公司将紧跟国家政策导向和行业发展趋势，结合自身优势和特色，借鉴国内外先进经验，积极开展智慧城市、智慧园区、智慧医疗等新领域的业务探索和尝试，拓展新的收入来源和增长点。 第二，加强技术创新和研发投入，提高技术水平和核心竞争力。中科通达将加强技术创新和研发投入，持续推进大数据、人工智能、物联感知、云计算、数字孪生等创新科技在各个业务领域的应用，提高技术水平和核心竞争力。中科通达将以视频图像处理、大数据技术为基础，在视频云+、公安大数据治理、关系图谱及技战法模型、情指勤舆一体化、精细化交通治理、智慧社区、智能化基层警务、数字政务、数字生态环保等领域为客户提供专业的平台产品、解决方案和技术服务。 第三，提升品牌影响力和社会责任感。中科通达将积极参与国家和地方的重大项目建设，加强与政府部门和行业协会的合作，提升公司的品牌影响力和社会责任感。同时，中科通达将积极响应国家信创产业发展战略，助力公安信息化建设，推动智慧城市建设，促进社会治理现代化，为构建数字社会治理与公共安全综合服务体系做出贡献。 整体而言，中科通达依托十几年的行业深耕与持续性投入，沉淀了深厚的技术能力和行业应用经验，在数字治理与公共安全综合服务领域特别是安全级别最高的公安数字化领域，已成为湖北乃至华中地区领先的综合服务运营商，形成了行业口碑与品牌效应，具备一定的行业话语权与影响力。未来公司将不断完善产业链布局，拓宽业务领域，持续保持较高的研发投入并加快全国市场的布局与拓展，进一步提升综合竞争实力。 来源：松果财经   相关推荐: 携智行联盟|为什么互联网理财这么火爆！ 1.简单便捷：以前，我们想要购买理财产品需要到银行等传统金融机构的营业网点柜台去办理，手续繁琐，碰上好的产品还得排队、预约之类的。自从有了互联网理财，我们再也不用跑银行，不用找理财经理，只要有钱，有手机就能简单操作，轻松赚钱。 2.门槛低：所谓“不积小流无以成江海”，互联网理财的火爆很大程度上要归功于其门槛低。银行理财产品动辄几十万上百万的，把很多资金不多又想理财的人挡在了门外，并且收益还低。而互联网理财“1元理财”的特点，让我等小微投资人也能深切感受专业级别的理财待遇，立刻成为忠实用户，轰都轰不走。 3.收益高：现在银行存款利率不断下降，已不能满足人们资产增值保值的追求，而互联网理财恰恰以高收益闯入，迅速笼络众多理财者。虽说现在互联网理财的收益率也有所下降，但相比银行理财而言，还是要高很多的。携智行联盟好多成员都是银行工作者，也都早投身互联网理财了。 4.可选择性强：目前，涉及互联网理财的平台有几千家，可供选择的理财产品的数量更是数不胜数，理财者可以通过各种渠道选择适合自己的理财产品，只怕会眼花缭乱。当然，互联网理财这一优点中也存在隐患。纷繁众多就可能乱象丛生，良莠不齐。所以在选择产品之前，一定要先选定安全可靠的平台。 其实在安全这个问题上，所有的平台都会想尽一切办法去证明自己安全，或者说很多平台都会采取不同的方式为自己增信，增信又分为虚增信和实增信。比如政府官员揭牌、权威人士站台、新闻媒体报道这类的多半都是虚增信，这些并不能为平台增加任何保障措施，只是虚有其表而已。那何为实增信呢？强大的股东实力（包括国资、银行、大型互联网公司、上市公司等）、接入银行第三方存托管、资产端信息披露符合监管要求、平台人员有专业的金融从业背景等等，这些才是保障平台安全的有效措施，也是投资应该关注的重要因素。总而言之，作为投资者一定要把商人想成最坏的人，“人之初性本恶”，然后再用一条条实增信的条件为其“平反”。 5.满足感强：这个满足感可能只是我个人感受哈，不喜勿喷。一方面是前面说到了，由于门槛低了，像我们这种存款不多的人也能加入理财大军了，感觉很满足。另外，鉴于互联网的特别，我每天都能看到自己收益的数额，无论多少，总觉得自己每天都在赚钱，慢慢的，竟有了一种上瘾的感觉，只要有点钱就会投到互联网理财上。互联网理财的火爆是大势所趋，但我认为还是要抓住当前的红利机会，随着各种监管细则的落地，整个互联网金融行业都将发生改变，互联网理财将会迎来行业大洗牌。洗牌过程中，肯定会有很多平台或倒闭、或消失，所以再次提醒各位投资者，一定要仔细甄别，选择一个像携智行联盟这样的专业互联网团队。   相关推荐: 作家李筱懿对谈潇洒姐王潇：如何做好时间管理，奔赴自在人生2月9日晚上20:00，“灵魂有香气的女子”创始人、作家李筱懿携手新书《自在——关于生活智慧的100个基本》，做客“趁早行动”创始人、作家王潇老师的直播间，探讨如何做好时间管理，奔赴自在人生。 说起两人相识的渊源，还是在2015年。那时候王潇担任《时尚COSMO》的杂志主编，李筱懿则是那个时段第一个登上这本杂志的女作家。8年过去，两人各自生长，从媒体走向自媒体，从创业者到妈妈，两位老师一路走来都经历了多重身份，都在自己的方向上越来越清晰和坚定。 直播间里提到新年伊始，很多朋友开启了新一年的工作和生活计划，想要在新的一年里拥有一个相对“自在”的生活状态，做好时间管理非常重要。 王潇认为想要做到有效的时间管理，就要充分意识到并培养自己的两种能力。第一种能力：应对、处理和关闭信息流的能力，对时间的觉知和应用能力，就是智能时代的时间管理能力。第二种能力：找到可支配时间，管理自己的人生秩序，而不受信息流和他人预期的干扰，才是真正的时间管理。在时间面前，人人都有选择，只要你学会了五种时间管理（指“生存时间”、“赚钱时间”、“好看时间”、“好玩时间”、“心流时间”），那么你余生的每一分钟都会看到它最大的开始体现。 李筱懿则认为，时间管理可以从三个维度展开，分别是能量、精力、时间。 能量管理可以尝试巴菲特的二五五法则。列出二十五件你最喜欢的事情，从当中挑出五件你必须做的事情，然后其他二十件碰都不要去碰，这样其实非常好地保护了我们的能量，让我们一开始就把目标集中在你觉得最重要的事情当中。 精力则包括了情感、体能、思维和意志。李筱懿说自己花了很多时间成为一个情绪相对稳定，又能够自由流动的人。体能则是最基本的一项，我这么喜欢做运动，其实就是希望自己能够有健康的体魄去做真正想做的事情。思维里强调专注力，而意志其实是一个很强的目标管理。比如说为了一个目标，可以去试三次，换不同的路径。如果三次都不成功，那就要考虑一下这件事是不是需要暂时搁置，过一段时间再来复盘利弊。 从时间的角度来说，女性和男性不太一样，经常是碎片化的。很多女性可能把它分为了工作、育儿、逛街、交友等等，还得花额外时间把自己拾掇好。李筱懿的小建议就是把大量的碎片化时间重叠在一起，敷面膜的时候看书，做护理的时候顺便美个甲，时间就慢慢节省出来了。 直播间还对“自在”这一状态展开了讨论。李筱懿认为那是喜欢自己、找到自己之后特有的样子，是从迷茫到清晰，最终确信自我存在感与价值感，在自己感兴趣、认为重要和有意义的事情上有所成就的样子。它需要努力，也需要方法、技巧和智慧。王潇则认为“心里有数”、“情绪稳定地活着”这俩核心要素极其重要，一经掌握，漫长生活里那幸福的点阵会逐渐密集起来。 两位老师都觉得，做好时间管理，重建内心秩序，才能收获人生的幸福与自在，这种观点其实也是李筱懿新书《自在》想要诠释的生活哲学。 《自在》涵盖了李筱懿关于个人成长、职场、社交、沟通、表达、情绪掌控、亲密关系等诸多方面的思考，是她多年来总结并实践的一套方法，希望能够借此帮助读者习得生活的一些智慧，摆脱焦虑，做到不畏、不惑、不乱、不后悔，悠然自在。 新书上架的这段时间，虽然赶上全民阳康和遇见春，但李筱懿说，幸有读者的支持和喜欢，在各个榜单都收获了不错的成绩：微信读书APP“狂飙榜”第一，京东新书榜第一，当当新书榜第二……机场书店在疫情后恢复核心陈列。 新年新气象，经历三年疫情的实体书店近来开始全面复苏，呈现生机盎然的景象，多家品牌书店2023年重启之路已经展开。据悉，李筱懿的新书《自在》线下签售会也在同步启动当中，敬请期待。

  April 19, 2023

• “优异”的ESG实践，为何没能成为农夫山泉的“保护伞”？

  农夫山泉事件应该惊醒了一些企业，光符合国际ESG议题标准是远远不够的，想要长久经营，必须进行更激进、更符合中国特色的ESG实践。 ESG评级为A，各项议题又没有任何明显短板，这样的企业一定在舆论场上备受瞩目吗？ 显然，农夫山泉最近的舆情风暴，给出了否定的答案。 从2021年起披露ESG报告，并积极参加ESG评级开始，农夫山泉MSCI 的评级始终为A，在整个行业中属于上游水平。 翻阅其精美的ESG报告，不论是内容翔实度，还是引用的各种标准，都堪称具备国际视角，比如报告中不光使用了全球报告 倡议组织的GRI标准，还引入了联合国的可持续发展目标(SDGs)作为对照内容。 貌似专业、专心、专注的ESG报告，在汹涌的舆情面前，却显得脆弱不堪，原因何在？ 01 公益投入长期被低估 原因其一，就在于农夫山泉的公益投入被民众低估，并缺少一个足够知名、能出圈的品牌公益项目。 在这次舆情风波中，农夫山泉在公益领域中的捐款，给人的初印象就是“铁公鸡”。 比如去年12月，甘肃积石山地震后，农夫山泉向灾区捐赠2.4万余瓶水，被很多网友群嘲为“小气”。 有人拿娃哈哈的历年捐赠和它作比较，称农夫山泉吝啬，一毛不拔，进而批评其缺乏大企业应有的社会担当。 那么，农夫山泉是真如网友所说的那么小气吗？ 事实上，从2002-2019年，农夫山泉每年在社会责任领域都有不少资金和物资捐赠投入。 从最早的2002年，农夫山泉发起面向贫困地区基础体育事业的“一分钱”公益活动——阳光工程，向多所学校赠送了体育器材，到2003年，陆续捐赠1000万元，用于赞助“中国载人航天工程”。 2008年，汶川地震，累计向灾区捐赠2500余万元物资及资金。 2013年雅安地震，向灾区捐赠1000万元，包括500万元现金和500万元饮用天然水。2016年，公司新安江工厂捐赠10万元现金，用于街道抗洪救灾。上述款物合到一起，总额已达数千万元。 对于一家民营企业而言，近20年在公益领域拿出真金白银持续性投入，这已经是相当不错的成就。 就被网友吐槽的“捐水”来说，这一行为其实比捐款更为重要，一个救灾常识是，任何大规模自然灾害发生后，受灾群众短期内最缺的不是钱，不是食物，而是干净的可饮用水。 作为国内最大的饮用水企业，农夫山泉为灾区捐水是它的应有之义，而这一价值长久以来却被群众低估。 另外，目前可查的有：2006年，重庆等地遭遇异常高温大旱，农夫山泉第一时间送水1万箱到灾区；当年9月，又捐了1万箱到浙江温州苍南县，当地遭受台风袭击……2016年，多地洪涝灾害，捐赠1.8万余箱农夫山泉天然水，缓解灾区人民的饮水难问题。 这样看来，农夫山泉向积石山地震灾区捐赠2.4万余瓶饮用水，其实是它的“标准动作”，延续着农夫山泉的一贯公益行为。 在农夫山泉的第一份ESG报告上，也披露了它在社会公益方面的贡献，比如该企业坚持农技帮扶，累计投入约3600万元人民币攻坚柑橘苗木黄龙病、衰退病；此外，还为疫情防控贡献了大量物资。报告期慈善捐赠金额为493万元人民币。全年员工参与志愿活动时数总计60191个小时。 综上，其实不难得出一个结论，农夫山泉在捐款上虽然谈不上大手笔，但也不算吝啬，捐水捐款都成了它的传统。 倒霉的是，这两年很多企业靠豪捐一笔博得公众眼球后，让公众对巨额捐赠太习以为常，农夫山泉这种不温不火的捐赠，竟成了原罪。 02 与利益相关方沟通严重匮乏 原因之二，就在于农夫山泉与公众、用户、网民长期以来的互动沟通不够。 在网络上的公开历史信息上，农夫山泉都集中在创始人成首富、农夫山泉暴利等新闻上，打开官网，印入眼帘的则是大幅广告，健康的水的宣传，订阅电话，而农夫山泉的官方微信，整个2023年发布了24篇，大部分都是产品信息类。 显而易见，这是转化用户促销的逻辑，而不是与消费者沟通的态度。 其实在企业真正推进ESG实践中，利益相关方的参与、沟通是一个极为重要的环节，但总是被国内企业忽视。 尽管一个企业必然存在多个利益相关方，每个利益相关者都要匹配不同的重要级别和沟通方式，在实际操作过程中，大股东的话语权往往压过公众、消费者的声音。 这种操作对于一般的上市企业来说，固然无可厚非，但农夫山泉面对的是上亿消费者，人群之间的多样性极为复杂，如果不去主动沟通塑造形象，那么只能任由他们来塑造你。 农夫山泉的成长过程中，曾经发生过多次因社会责任问题引发的舆论事件。如2009年《公益时报》对农夫山泉“一分钱公益（喝一瓶水，捐一分钱）”的质疑、2013年农夫山泉与《京华时报》的“标准门”事件，以及“原材料是福岛白桃”事件。 虽然在这些舆论争议中，农夫山泉都拿出了足够多的证据来回应公众，但是每次似乎都意兴阑珊，颇有“有心杀贼，无力回天”之感，甚至最近连包装瓶身都被打上了“亲日”的标记。 总结而言，一个快消企业，创始人可以低调，但品牌绝不能低调，必须要和公众、用户、网民频繁的沟通。 在此处，建议农夫山泉可以好好学习蜜雪冰城和瑞幸，认怂改错听劝一键三连。 03 还是捐少了，关键时刻没有好感度 原因其三，还是捐少了，忽视了国情，也没有刷到好感度。 其实这点，和之前两点并不冲突。 一个简单的道理，那就是普通人不懂经济学道理，绝对想不到企业能盈利，给员工稳定发工资，已经是在创造最大的社会价值。 他们只会关心你工资给了多少，这次你捐了多少钱。 价值观影响一切，时代任务就是“共同富裕、乡村振兴，减少贫富差距”，公众追捧哇哈哈、胖东来，是因为它们真正做到了先富带后富，所以宗馥莉的美国豪宅没人说，首富之子的美国国籍被狠狠批判。 这就是时代价值观的转变，想要在中国长久经营的公司，必须清楚地意识到，在E（环境）、S（社会责任）、G（治理）三者当中，S的比重有别于国际标准，它在中国商业环境正变得无比重要，捐款时，该大手笔时就不要小气。 否则，平时不捐款，危机来临时，自然没有足够的信任来化解舆情。（本文来源：阿尔法工场ESG 作者：詹姆斯）

  其他 March 15, 2024

• 全天福便利店合作怎么样?优势大吗?

  在我国的便利店市场上,全天福是一个知名度较高的品牌,该品牌在很多城市都有门店,并且这些门店都有不错的生意。想要创业开店的话,抓住市场商机,投资经营一家全天福便利店的利润空间是非常的可观。今天,我们就一起来看看全天福便利店有哪些优势。 一、产品众多,可供选择多 全天福便利店是一个汇聚众多优质商品的便利店品牌,该品牌拥有多个产品系列,可以满足消费者在休闲零食、日用百货等多个方面的需求,以此带来了不错的消费市场,是一个可供加盟的好品牌。 二、优质货源,质量有确保 全天福便利店是一个在全球都有采购资源,同时也拥有自己的固定采购渠道的百货品牌,是可以一直为消费者提供优质的产品,以此获得不错的品牌口碑,从而吸引更多的消费者。 三、系统规划,降低成本 新全天福便利店2-3人即可立店,对日常工作精细分析,系统规划,科字分配效率提高一倍,降低人工成本手货源,省去了中间产品流通的环节,降低产品的流通附加值,实现了经销商与客户的双赢。新全天福便利店凭借互联网、物联网、人工智能、大数据等技术,迅速打造出全球可规模化复制的24小时守便利店,为消费者带来全新的购物体验。 现在市场上可以看到很多24小时营业的便利店,生意十分的红火。投资者选好品牌,开一家加盟店不会被市场淘汰。开一家新全天福便利店加盟店不愁生意不好。如果投资者有兴趣想要了解更多的话,可以拨打热线电话了解更多内容。 相关推荐: 智己翻车CEO微博沦陷，车圈竞争手段越来越Low了…… 如今的汽车发布会，不贴着脸对比一下友商，这些车厂好像不知道发布会怎么开了……‍ 这些年，几乎所有的新势力的汽车发布会，把特斯拉碾压一遍成了PPT里不能缺少的重要环节。 如今，他们又开始贴脸对比小米SU7了，比如昨天晚上的智己L6发布会，贴着脸从里到外把小米SU7给对比了一遍。 如果你不是一开始就看发布会而是误入，你一定会有种感觉，这哪是发布智己L6，这简直是换了个人，把小米SU7重新发布了一次。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 我们随便来找几张现场PPT感受一下：‍‍‍‍‍ 首先是动力对比，不管是零百加速，还是最高车速，总要比小米SU7 强那么一点。‍ 再看智能化，要么比小米SU7强，要么就是我有小米SU7 没有。 然后是最被关注的三电，总要比小米SU7强那么一点。 还有下面这样的，再一次直接碾压小米SU7。‍‍ 而上面这些图，只是整场发布会中，贴脸对比的部分，至于发布会中，各种内涵小米的言论，咱们就不再赘述了。‍‍ 不过小柴看完，就觉得挺悲哀的，这是给消费者造车，还是给小米造车啊？各项指标参数，只要把友商干翻就行，可是，小米SU7是这个行业的标准和极限吗？ 再说了，你对比谁不好，上汽这么大的大厂，竟然将一个初出茅庐的新车企作为了对标对象，这是多不自信啊！小米真是受宠若惊…… 这不由得让小柴想起前段时间，小米SU7发布的时候，贴脸对比特斯拉后，马斯克的看法：对任何技术评分与竞争对手对比太容易了，应该对比物理极限。‍ 对于格局这种事，咱们也就不谈了，毕竟格局这种事，咱们这些车企掌门人和马斯克的差距，一个世纪的时间都不够弥补。 更现实的是，当这种利用自己的长处对比友商短处、以己之有打对方之无的对比手法成为行业默认的规则的时候，至于有没有误导、间接剥夺消费者选择权，或者涉嫌不正当竞争什么的，已经不那么重要了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 毕竟，残酷的现实就是这样，当一件明明有问题的事情，当大家都开始认同、都开始做的时候，对错已经被扔进垃圾桶了。‍‍‍‍‍ 也正因此，智己贴脸式对比小米，按照常理，本是一件再平常不过的事，最多可能雷军心理比较复杂吧。 一边是，你看！他们不对标特斯拉，开始对标SU7了，小米汽车成了；另一边是，自己的雷氏对比法，被人偷师了，这可咋整……‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 但是万万没想到，智己贴脸对比不讲武德就算了，过分的是，贴脸对比，出现了给小米SU7「参数造假」的情况。‍‍ 就是在三电对比的PPT页面上，电机这一项，显示智己L6是前后双SiC，而小米SU7 Max是前IGBT，后SiC。 小柴没记错的话，当时在小米汽车发布的时候，这一项是雷军重点介绍的，也不难看出，Sic碳化硅模块是非常关键的，为何被智己标错了呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 小柴去翻了一下智己发布会现场的视频，主讲人不仅将演讲PPT的参数复述了一遍，并强调，智己L6的前后双碳化硅永磁电机更能够发挥至尊电机的极致性能。‍‍‍ 贴脸对比，如果是事实对比那小米也就算了，但给小米参数「造假」体现自己的优势，还是在声势浩大的发布会上，这不是一般的过分了……诚实的品德也不要了？‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 小米自然不能忍，引发小米汽车的严重不满。 随后，智己联席CEO刘涛微博发文，表示发布会上一处信息错误。 如此严重的失误，如此草草的道歉，别说小米不能忍，吃瓜群众也忍不下去。在其微博评论区一片骂声。 「水平太差」「L7老车主的衷心劝告，千万别碰智己这个牌子，质量一塌糊涂，不是在修车就是在修车路上」 「如此卑劣的品牌靠假数据在发布会上遥遥领先，脸都不要了，这种人能造什么好车出来，坚决拉黑抵制，维护汽车行业良性竞争」 小米公司发言人随后也在微博发表声明称，智己公司在今晚发布会上对小米SU7 Max 关键参数进行错误标注，造成极其严重的负面影响。 并措辞强硬的表示：智己公司作为上汽集团旗下控股子公司，竟会出现如此谬误，是其专业能力缺失，还是有意造谣抹黑。 声明同时称，已有大量网友就此谬误向智己公司公开提醒，但智己公司仍未修正。「我们欢迎良性的竞争与切磋，强烈反对歪曲事实的造谣与抹黑」 并要求智己公开正式道歉。 对于刘涛的致歉，小米汽车也表示不认可，并再发声明。「我们不接受个人轻描淡写的非正式的道歉。我们再次敦促智己公司，立即公开澄清，并向被其误导的公众正式道歉！」 随后在一小时后再发微博：对于智己公司近期一而再、再而三的骚扰、抹黑行为，我们的忍让是有限度的。 面对汹涌的舆论，智己汽车深夜发表了加盖智己公关部公章的致歉信。「由于内审出现疏漏，造成对小米汽车的负面影响，我们深表歉意」 不过，好像大多数吃瓜群众对这样的道歉也是不感冒。评论区，同样也是骂声一片，一片嘲讽…… 「我是你们车主，今晚被笑的脸都没了」「这内容审核是干嘛的啊？而且整个发布会听起来都怪怪的，智己就是智己，小米就是小米。你们这么没自信？」 甚至有不少吃瓜群众还怀疑这波操作是设计好的。「「算是看明白了，发布会上参数搞错是故意的， 提前准备好了的道歉声明趁深夜发（还是公关部的章）这是什么样的车企，从一开始就打着小算盘 这是什么样的价值观， 简直就是上汽之耻」」 「我都怀疑这道歉也是提前安排好的。流量是玩明白了」「这么大一家公司连基本参数都搞不对，你自己看看合理吗」 小柴在这里也有个疑问，这种事，道歉就可以结束吗？ 那是不是在各种发布会上的贴脸式对比，可以故意弄错友商参数，然后事后微博道歉就完了，这犯错的成本也太低了吧！ 也有眼尖的网友发现，道歉信的公章，竟然是公关部。「公关部还能刻公章？这自己刻的萝卜章吧？公司法规定所有公章需要公安备案，怎么整出一个公关部的章？」 「只是路过简单普个法，落款的公章是公关部，不具备独立法人资格，这个章是不具备法律效力的，也就是大家日常提的萝卜章，建议呢，用公司公章」 而值得注意的是，前几天，智己刘涛还亲自下场发微博评论小米汽车。「按照大厂研发测试的节奏，没有4、5年是很难完成的，互联网企业能够如此高效和高速的实现」 不少媒体对此表示，刘涛这是公开质疑小米。而雷军也对此做出了回应。 智己刘涛本人也随后发微博表示，自己的这番言论可能会造成误解。 虽然说这么一来一去，智己L6发布的声量是有了，但是质量可能就不咋地了。大人啊！，时代变了，不是有了流量就是牛逼。 但是话又说回来，如今这种发布会上贴脸式对比，甚至是拉踩，实际上是非常不道德，也不光彩的事。正如有网友所说：「好的产品发布会绝对不会踩别人捧自己，本来对这款产品挺感兴趣的现在真的觉得Low」 在信息如此发达的今天，这种不道德的对比，不仅让整个产业陷入泥潭，而对于「洗脑」消费者这件事，或许并没有多大作用，毕竟大多数人，多少还是能看得懂好坏的，相反，这种不光彩的事干多了，只能败路人缘。 更关键的是，连好好做自己、自信做自己都费劲，能给消费者造好一台车吗？ 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴壹号 编辑｜谭松

  其他 May 13, 2024

• 科研创新驱动，悦康药业领跑医药行业

  在医药行业的浪潮中，悦康药业以其持续的科研创新和领先的研发策略，不断走在时代的前沿。成立二十多年来，悦康从医药贸易起家，逐步发展为仿制药龙头，并在科创板崛起，成为创新药黑马。在悦康的背后，是董事长于伟仕对研发的深刻理解，以及对医药行业未来的清晰规划。 创新步伐不停歇 悦康药业在过去的二十多年中，始终保持着对医药行业发展的敏锐洞察力。从医药贸易到仿制药龙头，再到科创板新贵，悦康每一步都紧跟行业发展的脚步。而在这个过程中，科研创新一直是悦康发展的核心引擎。 董事长于伟仕对企业的要求从未停歇，他在接受采访时坦言：“我最不满意的就是自己。”这种不满足的精神推动着悦康不断追求更高的科研水平。于伟仕明确表示：“到今天企业还没有好起来，这离我的目标还差得远。”这种对自身要求的苛刻态度，使悦康在科研创新的道路上走得更加坚定。 多元化创新药管线 悦康药业以“研发一代、储备一代、转化一代”的策略，构建了多元化的创新药管线。其中，爱力士作为首个自主研发的1类新药已成功上市，而注射用羟基红花黄色素A等创新药也正处于临床研究的关键阶段。 值得关注的是，悦康在核酸药物领域的布局引起业内瞩目。通过全资收购杭州天龙药业，悦康正式进入核酸创新药赛道。于2022年4月获得的核酸药物递送系统重要专利为公司在核酸药物研发领域提供了技术支持，成为行业内的里程碑事件。 悦康药业在研创新药项目达到18项，管线聚焦心脑血管疾病、肿瘤和传染病等三大重点治疗领域。同时，公司通过自主研发、合作开发、外部引进等多种方式积极布局创新药研发管线，加速实现创新药研发的突破，形成差异化竞争优势。 全面布局核酸赛道 悦康药业不仅在科研创新方面加码，还在全面布局核酸赛道。收购天龙药业为公司进入核酸创新药领域提供了有力支持。通过核酸药物的全面布局，悦康在生物医药领域展示出了强大的前瞻性布局和技术实力。 公司不仅在核酸药物管线本身取得进展，还加强了药物开发平台的建设。公司于2022年4月获得核酸药物递送系统重要专利，为解决核酸药物递送系统的难题提供了关键技术支持。此外，公司还在辅料的规模化生产上取得突破，为核酸药物的临床研究提供了可靠保障。 推动医药行业发展 悦康药业的科研创新成就不仅推动了自身的发展，也为整个医药行业树立了榜样。公司在科研投入、技术创新、药物研发等方面的努力成果，为医药行业的可持续发展提供了有力支持。 未来，悦康药业将继续深耕科研创新领域，致力于打造更多高质量、高安全性的创新药物，为人类健康事业做出更大贡献。科技创新不断推动医药行业的进步，而悦康作为引领者，必将在未来的征程中书写更加辉煌的篇章。 相关推荐: 晋江IP影视化频频折戟，网文陷入工业化困境 在影视行业进入IP时代的2023年，晋江文学城（以下简称晋江）IP影视化却迎来了大溃败。 2023年，晋江IP在影视行业依旧十分抢手，多部热门网文被影视化，其中不乏头部视频网站的S+大制作，但播出效果却有些不尽人意。 年初的《长月烬明》口碑两极分化，养活了一大批B站影视区吐槽UP主； 暑期档的《偷偷藏不住》是晋江收藏数破百万的大IP，却因低幼台词和剧情备受嘲讽，另一百万收藏大IP《白日梦我》播出后毫无水花； 明星作者玖月晞的IP《我的人间烟火》“颠公颠婆”被全网嘲，还牵扯出原著抄袭争议； 爱奇艺S+制作、被看好必爆的《宁安如梦》播出效果平平，待爆小生张凌赫目前依旧是“待爆”； 腾讯S级制作《西出玉门》《神隐》、爱奇艺S级制作《七时吉祥》扑的悄无声息…… 改编自晋江热门IP，请来当红明星出演，但影视化播出效果却远没有达到预期，和爆款频出的往年更是没法比，晋江IP影视化似乎正在遭遇新困境。 晋江出品，必属精品？ 作为国内影响力最大的女性向原创文学网站之一，成立20年的晋江文学城坐拥无数优秀作者和精品网文，在IP影视化日趋火热的当下，成为了影视行业的“供应商”。 根据晋江官方提供的数据显示，2005年至今，在晋江文学城连载的小说作品被改编成影视剧或已经售出影视版权的作品超六百部。 而晋江的IP影视化之所以能够在国内文学网站中独领风骚，得益于平台自身的优势。 一方面，晋江用户的年龄集中在18-35岁，女性占比91%，有一定消费能力的女性用户是晋江的主力消费人群，而这些年轻女性也恰好是影视剧的主要受众，所以影视行业在购买IP时会首选晋江。 另一方面，晋江网文以女频为主，都市言情和古装言情占比最多，且篇幅体量适中，相比于动辄几千章、以玄幻为主的起点男频，晋江IP改编难度和成本都比较小，更适合被影视化。 一般来说，晋江网文积累了一定的读者，IP自带热度，影视化只要不要太拉胯，剧集肯定不会糊到哪里去，出现爆款也是常有的事，所以早年晋江也一直有着“爆款制造机”的称号。 在被誉为“IP元年”的2014年，一部全民爆款《花千骨》开启了女频仙侠剧新风向，让晋江出尽风头，也奠定了晋江在IP改编市场的重要地位。 《花千骨》之后，根据晋江IP改编的影视剧爆款频出，在古装言情赛道，《香蜜沉沉烬如霜》 《知否知否》播放量破百亿，近两年也有《苍兰诀》《星汉灿烂》等暑期档爆款； 在都市言情赛道，顾漫的《微微一笑很倾城》《何以笙箫默》《你是我的荣耀》三连爆，《亲爱的，热爱的》捧红“现男友”； 前两年大热的耽改题材表现同样亮眼，改编自晋江IP的《陈情令》爆出肖战、王一博两大顶流，《镇魂》捧红金鸡影帝朱一龙； 包括奇幻悬疑、无限流等新兴题材也是晋江的优势，《司藤》让景甜口碑逆转，《开端》成为2022第一爆，开拓剧集市场无限流新赛道…… 在影视行业IP改编赛道，晋江可以说是一骑绝尘，然而2023年的剧集市场，知乎、豆瓣乃至番茄这些IP新贵存在感越来越强，老牌IP孵化器晋江的市场表现却不尽人意。 一是热门IP的影视化播出成绩不如预期，导致市场对晋江IP产生了怀疑；二是晋江IP难以再制造爆款，2023年的大爆剧《狂飙》《漫长的季节》都是原创剧本，“晋江出品，必属精品”的招牌已经快要保不住了。 晋江IP遭遇重重困境 在IP改编越来越火热的影视行业，晋江IP影视化却频频折戟，问题不是出在IP，而是出在“晋江”上，晋江文学城正遭遇着内生问题和外部影视环境变化的双重压力。 影视化改编的基础是原著，晋江的内生问题就出在网文质量上，越来越多低质文的涌现导致晋江逐渐失去了精品优势，这表现在内容的低幼和同质化上。 一方面，晋江用户市场下沉，越来越多低年龄段的读者涌入，她们更多追求的是浅显刺激的阅读体验，要看甜甜的爱情、要看甜蜜的吻戏，她们的喜好通过评论区反馈给作者。 为了赚稿费，创作者开始迎合读者的口味，于是出现了《偷偷藏不住》《错撩》这类低幼小甜文，一些老作者反而不再受欢迎，开始淡出晋江，这在一定程度上也导致了晋江精品IP的流失。 另一方面，晋江网文的同质化越来越严重，掐腰、红眼、给命文学一股脑涌现，作者追着流行元素跑，禁欲佛子、京圈太子爷、旗袍美人、高冷校霸……霸占了晋江的各大榜单。 但问题在于，强行迎合低幼读者的口味并不会让晋江网文越来越火爆，反而会因为大量低质文的涌现导致读者流失，2023年晋江网文收藏量大幅减少就是最好的证明。 据统计，2023年收藏量在50万以上的晋江小说为0本，收藏量10万-50万之间的小说仅有120本，从2021年至今，晋江小说的收藏量逐年下降，晋江已经很难再产出爆款IP了。 优质网文越来越少，晋江IP影视化就只能靠“啃老”，选择一些老作者、老文来进行影视化，但关键是影视环境发生了变化，古早文学已经不再适配当下影视剧的价值观了。 以2023年暑期档播出的《我的人间烟火》为例，该剧改编自玖月晞的《一座城，在等你》，原著是2017年在晋江连载的小说，当时无论是网文市场还是影视行业，流行的都是爱情至上，为爱对抗一切，但这一套在2023年已经不适用了。 精神、物质都被富养的豪门千金，为了没钱、没学历的男主角放弃家人，“恋爱脑”大小姐扶贫被全网嘲讽，影视剧反映的是当下社会的价值观，但当代女性已经不再被爱情裹挟，更多的是追求自我，所以这部剧落后的价值观被嘲讽是必然的。 影视环境的变化不仅反映在价值观的进步上，还反映在类型题材的更新上，耽改剧严格管控导致晋江IP影视化雪上加霜。 女频不仅包括言情，还有改名为“纯爱”的耽美，近几年晋江在纯爱赛道的表现其实要好于言情，在晋江小说总分榜上，排名前十的作品中只有两部是言情题材，纯爱题材占到80%，数量和质量都占优。 并且前几年由于《镇魂》《陈情令》《山河令》的爆红，耽改剧几乎是必爆局，影视公司也大量购入晋江IP进行改编，《天官赐福》《杀破狼》《撒野》《默读》等均被影视化。 但随着耽改题材被管控，改名为《深渊》的《默读》播到一半哑火，其他耽改剧甚至都没有机会问世，这也导致了大量优质的晋江纯爱IP卖不出去。 IP影视化集中在言情赛道，但晋江言情肉眼可见地失去了优势，导致晋江IP遭遇改编困境，在影视行业遇冷，而更大的问题在于，网文市场和影视行业双向影响之下，整个言情赛道都在越走越窄。 女频言情赛道越走越窄 网文IP影视化是网络文学和影视行业的联动，影响也是双向的。 什么网文IP火，影视行业就拍什么，所以在一定程度上IP类型引领着影视行业的风向，但同时影视剧也在影响网文的创作，什么题材的影视剧火了，网文创作者就开始大量涌入。 随着网文IP影视化日趋火爆，IP版权的价格水涨船高，暴利之下，作者以卖出版权为目的去创作，被版权价值“绑架”，创作上的限制也就更多。 比如《知否知否》带动了宅斗题材的创作，《开端》的爆红导致无限流小说的盛行，晋江甚至还出现了一系列影视定制文。 所谓定制文，是小说还没开始写就卖出了影视版权，在影视剧改编的基础上去创作小说，所以也有在文学网站写剧本的说法，比如晋江明星作者淮上的《吞海》、玖月晞的《再见李桥》等。 为了影视化而去定制IP，网文不可避免地出现了同质化、类型化的趋势，开始了流水线式的规模化生产，这也导致晋江网文创作越来越“工业化”。 商业价值的开发推动了网文的工业化，这是IP商业化无法避免的趋势，女频言情赛道必然会越走越窄，不只是晋江，整个网文市场都出现了同样的问题。 但文学需要的是个性和创新，当统一的、可以复制的网文大量出现在市场上，网络文学成了商品，就不再具有打动人心的生命力，IP影视化也必然会遭遇困境。相关推荐: 腾讯三季度财报解读：AI大模型成下个十年的新支点？2023年，腾讯重回高增长轨道。 近日，腾讯披露了2023年第三季度财报，营收1546.25亿元，同比增长10%；非国际通用会计准则下的净利润为449.21亿元，同比增长39%。此前两个季度，腾讯的营收、净利润增速同样均为双位数。 图源：腾讯 因业绩颇为亮眼，资本市场的反馈也较为积极。腾讯财报发布后，高盛发布研报，维持腾讯“买入”评级，将目标价由423港元/股上调3%至435港元/股。按高盛的判断，腾讯的股价还将有34%左右的上涨空间。 值得注意的是，腾讯正积极布局更具想象力的AI大模型相关业务，随着该业务撬动更为广阔的商业天地，腾讯的业绩或将持续攀升，进而带动股价不断逼近甚至超越“目标价”。 “三驾马车”驱动业绩增长，新兴业务表现亮眼 作为一家创立25年的互联网企业，腾讯已逐步构筑多元的业务板块，包括增值服务业务、网络广告业务、金融科技及企业服务业务三大块。 而此轮业绩的增长，正是得益于这三大业务线齐头并进。2023年第三季度，腾讯增值服务业务营收为757亿元，同比增长4%，占总营收的49%；网络广告业务营收257亿元，同比增长20%，占总营收的16%；金融科技及企业服务业务营收520亿元，同比增长16%，占总营收的34%。 图源：腾讯 横向比较不难发现，腾讯增值服务业务的增速虽然低于公司整体营收增速，但规模颇为可观，并且可以保持基本的正增长，起到了压舱石的作用；网络广告业务和金融科技及企业服务业务的营收占比虽然不高，但增速均超10%，是推动业绩快速增长的重要引擎。 难能可贵的是，结合行业背景来看，腾讯的增值服务业务（游戏业务收入占比过半）和网络广告业务其实做到了“逆周期成长”。 首先在增值服务业务尤其是游戏业务发展方面，可以看到，当前的行业环境利好因素不多。中国音像与数字出版协会披露的《2023年1-6月中国游戏产业报告》显示，国内游戏市场销售收入规模为1442.63亿元，同比下跌2.39%。 在此背景下，大部分中国游戏企业都面临巨大的下行压力。《中国经营报》统计了25家游戏公司2023年三季度的财报，有13家企业净利润同比下跌，6家企业净亏损。 反观腾讯，在行业下行的背景下，增值服务业务仍可以保持正增长，主要是因为其积极布局海外游戏业务，并持续推出高品质跨终端游戏，以满足玩家的多元化需求。 虽然如今的海外游戏市场也已是一片红海，但相比国内游戏市场而言，显然发展空间更为广阔，紧抓用户需求，推出高品质游戏产品，仍是成功的关键。此前，扬帆出海携手PubMatic、Unity、钛动科技联合主办的《GAME ON出海游戏产业峰会》就曾指出，在“内容为王”时代下，游戏行业存量向高质量、精品化发展，且据伽马数据，75%的游戏厂商认为游戏内容质量与游戏的商业性相辅相成。 在这一背景下，腾讯持续专注精品研发，目前其旗下的《PUBG Mobile》《胜利女神：妮姬》《VALORANT》《Triple Match3D》等游戏均在海外市场俘获了众多用户。财报显示，2023年第三季度，腾讯增值服务业务中的国际市场游戏收入增长14%至133亿元。 另一方面，与游戏产业遇冷类似，因缺少购物节、假日经济等利好因素，2023年三季度，国内广告市场增长也开始放缓。QuestMobile披露的《2023中国移动互联网秋季大报告》显示，三季度我国互联网广告规模同比仅增长3.6%，不及Q2增速的零头。 图源：QuestMobile 在此背景下，腾讯的广告业务营收可以实现双位数增长，主要是“泛内循环广告”（链接微信小程序、视频号、公众号和企业微信落地页的广告）推动，该部分收入同比增长30%，尤其值得注意的是，视频号业务正强势崛起。 2023年三季度财报中，腾讯宣称，“视频号总播放量同比增长超过50%”。实际上，过去几年，腾讯一直大力推动视频号成长，一方面为其输送微信数以十亿计的流量，另一方面，还注重多元化的内容建设。最终，让视频号成为了短视频领域的翘楚。 总体而言，多元业务齐头并进，是腾讯2023年三季度业绩增长的主要推手，但如前文所述，目前诸多行业其实正面临较大的下行压力。因此，腾讯如果想要抵抗外部压力，平衡业务发展，探寻更大的增长空间，那么还需要找到一个对所有业务发展都有强大撬动作用的支点，从目前行业发展和腾讯规划来看，这个支点正是AI。 发力AI大模型，腾讯如何讲好“新故事”？ 财报电话会上，腾讯CEO马化腾透露，腾讯正加大投资AI大模型，为产品赋予新的功能，并提升对内容和广告的精准推荐能力。“我们不仅致力于将领先的人工智能能力定位为自身业务发展的倍增器，也让其为我们的企业客户，乃至整个社会创造价值。”…

  其他 January 31, 2024
• 其他

  杭州配眼镜，分享下我在开眼镜店中遇到的这些潜规则。

  回想过去！我也是一个开过眼镜店的人。直到最后，我还没有挺过高昂的店面租金、人员工资、镜头和镜框库存的成本压力。我连续损失了好几个月。最后，我别无选择，只能放弃。即使在眼镜成本很低、价格很高的前提下！大多数人会认为眼镜的成本很低，但价格很高，不应该有损失，因为很少有客户每天光顾，不足以支付日常费用。现在我不再做眼镜行业了。我可以毫无顾虑地分享我在开眼镜店时遇到的这些潜规则。 1.验光只知道吹机和步骤     我曾经花了50多万元买了一套完整的验光机械设备，可以说是完全混乱的购买，最大的目的是获得我们消费者的信任，当然，也可以让用户觉得我们很专业，然后你可以卖高价。其实说到底，验光是否准确，最重要的是看验光师的资格和经验。那些知道吹捧自己机器好的人，无非是想提高店铺的档次，这样才能提高价格。然后，一副最普通的眼镜至少要花1000多元。否则，谁来为那些机器的成本买单？ 其实验光的步骤只有三个！ (1)参考值初步测量 (2)综合验光(类似插片验光原理) (3)试穿调整 至于一些港式，美式验光步骤…这些根本没什么用！只是店家的营销策略，就是让我们觉得听起来很高，然后让我们觉得这笔钱值得花！事实上，我可以负责任地告诉你，美丽的国家根本没有37个验光步骤，香港根本没有21个验光步骤。为什么大陆有这些验光步骤？这并不是因为一些不好的眼镜店，为了让你觉得高，很多消费！ 我们看医院，有这些验光步骤吗？医院不专业吗？其实核心问题还是验光师傅！验光哪里好？如果你想让我说你还得去医院。但无论是去医院还是眼镜店验光，最好遇到一个认真负责、经验丰富的验光师！这里有一个小技巧：眼镜店验光必须选择验光师资格证书，现在有很多眼镜店验光师甚至验光师资格证书，这就导致了为什么同一个人，去不同的眼镜店验光，验光数据完全不同！ 2.能够售卖..国产镜片永远不会出售进口镜片     通常，当我们去眼镜店选择和购买镜片时，商店的销售人员通常会直接向我们销售我们从未听说过的品牌。如果我们不能卖，我们会卖一些国内著名的镜片，比如凯米、万鑫和明月…很少有人主动向我们推销蔡司这样的东西 依视路 豪雅…由于进口的好镜片，这样的国际一线品牌，它的成本相对较高，利润相对较低，甚至折扣也不能打折，一般我们喜欢讨价还价，基本上没有利润空间。 作为一个曾经开过眼镜店的人，我可以负责任地告诉你，即使这些不知名的镜片打了20%左右的折扣，它们也比卖进口镜片赚得多！有些商店为了赚取更多的利润空间，OEM镜片，是挂一个小镜片制造商，然后以非常低的生产成本，可能是几美元，然后拿出挂他们的数百个注册商标，可以很大..慷慨地卖几十倍的高价，否则那些自制的镜片品牌从哪里冒出这么多？我相信现在每个人都应该明白，看看中国，哪家眼镜店，有这么大的资金，可以支持“镜片研发所”?说白了，就是利用一些小厂提供的代加工渠道，全是山寨货！ 3.哪种眼镜店最省钱？ 目前，杭州眼镜店分为三种模式∶ (1)临街店-宝岛眼镜 (2)商场店-JINS (3)办公楼-刺鸟眼镜 当然！这三种模式的眼镜店都很赚钱。如果他们不赚钱，谁会开门？只是租金、人工费、库存费…这只是不同的，所以最终给我们消费者的价格是不同的。 以一副一线大牌蔡司镜片为例，临街店-宝岛眼镜最多给你打八点五折(800-900元);商家店-JINS,也只能打八折(800元左右);在刺鸟眼镜这样的写字楼眼镜店，可以给你打五折(400元左右) 然后有人会问，为什么办公楼的眼镜店这么便宜？事实上，我计算了一个账户，每月租金5000或600元，劳动力足够，库存压力小，一旦我没有想到哈哈！！！

  February 10, 2023

• 松典影像：以国货之名，绽放影像魅力新篇章

  近半年来，松典影像刷屏了许多人的生活圈，从高铁站到地铁站，从公交系统到高速大牌，从线上走向线下核心商圈，松典户外广告掀起了一场视觉盛宴，标志着这家国货影像品牌的强势崛起。松典以其独特的品牌策略和市场定位，不仅在深圳地铁的广告投放中实现了全覆盖，还在多个城市的核心位置展现了其品牌形象，彰显了国货品牌的自信与实力！ 全面布局，打造国货品牌新高度 松典影像在2024年初通过一系列的广告攻势，迅速吸引了公众的目光。1月21日签约知名演员陈建斌为品牌形象大使，松迈出了品牌发展的关键一步。随后，在2月22日，松典在广州和深圳的公交车身广告上“刷屏”，并在4月1日全面占领了深圳地铁全线的广告位。松典的广告投放范围广泛，包括了地铁电视、LED屏幕以及地铁站内的各种广告形式，总计覆盖了超过41000块广告屏，这不仅是一次规模宏大的品牌曝光行动，也是松典在品牌形象建设方面的重要举措。 7月，松典选择在佛山大道、高德置地广场、天河广场等繁华地段投放户外广告，旨在进一步扩大品牌影响力，让更多消费者了解松典产品及品牌理念。这些地点不仅是人流量密集之处，也是城市文化与商业活力的交汇点，松典在此投放广告，既是对自身产品的一次展示，也是对品牌精神的一种传播。 卓越实力，领跑国产影像未来 松典影像隶属于深圳市索达数码科技有限公司，是一家集设计、研发、生产和销售为一体的国家高新技术企业。公司总部设在广东省深圳市，拥有现代化生产基地和研发中心，形成了从产品设计到销售的完整产业链。松典影像在技术创新方面取得了显著成就，获得了包括ISO9001质量管理体系认证、医疗器械欧盟CE认证、美国FDA认证在内的多项国际国内认证，并拥有300余项国内外专利技术和产品认证证书。 为了更好地服务于全球市场，松典于2023年在同德智造园投资购置了面积达30000平方米的新厂房，并成立了松典科技（广东）有限公司作为运营主体，进一步扩大了生产能力，提高了产品质量，为松典在全球市场上的竞争奠定了坚实的基础。 匠心品质，创新引领 松典相机融合了最新科技成果，如光学变焦、高像素传感器、以及多样化的拍摄模式，满足了不同用户群体的需求。从卡片机到专业级微单，松典产品线覆盖广泛，尤其卡片机在色彩创新上，展现了其对市场潮流的敏锐捕捉。 DC203S作为销量王者之一，以前后双摄复古相机、高性价比、丰富滤镜效果及OTG便捷传输等特点，深受学生群体喜爱。DC202L和 DC201S系列则分别以AF自动对焦、高颜值复古造型、便携设计等优势，在细分市场中占有一席之地，展现了松典在技术创新和市场细分方面的深度布局。 不忘初心，肩负民族品牌责任 除了专注于产品研发与市场拓展外，松典也非常重视企业的社会责任。在生产过程中，公司不断优化流程，提高资源利用效率，减少能源消耗，致力于实现绿色低碳的生产模式。松典用实际行动诠释了一个民族品牌的担当与责任，为推动社会进步和可持续发展贡献了自己的力量。 松典的成功不仅代表了国货品牌的崛起，也为其他民族品牌树立了榜样。在未来的道路上，松典将继续秉承初心，砥砺前行，为中国影像产业的发展贡献力量。 相关推荐: 折叠屏遇上Galaxy AI，三星新一代Galaxy Z系列开启移动终端新篇章 作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 随着换机周期的普遍延长以及智能手机行业内竞争态势的日益激烈，传统的硬件升级与参数比拼已难以全面满足消费者日益多元化的需求。面对这一挑战，行业迫切需要探索新的增长路径与发展方向。 折叠屏技术的兴起，无疑是近年来智能手机领域最引人注目的革新之一。它不仅重新定义了手机的物理形态，将便携性与大屏幕体验巧妙融合，更成为了各大品牌竞相布局高端市场、展现技术实力与品牌创新的标志性产物。   与此同时，AI技术的飞速发展，则为智能手机赋予了前所未有的智慧与灵性。从许多方面深刻改变了智能手机的使用方式和价值内涵。AI技术的深度融入，更被视为智能手机行业迈向未来、实现差异化竞争的关键所在。 那如果当他俩相加，又会得到怎样的结果？ AI打开折叠屏手机的下半场 据TrendForce集邦咨询的报告显示，2023年全球折叠屏产品销量约1600万台，同比增长达25%。但与整体智能手机出货量超11.5亿的数据相比，折叠屏产品依旧稚嫩得像个婴儿。 不过，这同样也意味着，对于折叠屏产品来说有着巨大的提升及替代空间。有报告指出，折叠屏手机已经成为高端市场的换机热门。96.7%的观望用户表示在下次换机时愿意选择折叠屏手机。 还有机构预计到2027年，折叠屏产品的出货量将突破1亿台，再加上根据各个品牌的布局备战情况来看，折叠屏产品的前景依然向好，只是短期内折叠屏依旧面临着如何“做大”的难题。 从用户期望来看，主要集中在软件功能创新方面。有报告显示，超九成用户更期待软件功能的升级，希望操作更加智能便捷化，对于分屏操作灵活性、办公软件兼容以及切屏体验流畅度方面均有更多期待；六成用户期望未来硬件设备方面有所突破，能够研发出体积更小、屏幕更大、具有更多折叠方式的产品。 再结合折叠屏产品来说，想要进入更大市场或许就只有两个方向，一是横向突破，找到更多受众；二是纵向突破，开辟更多应用场景。   “横向突破”可以是明确折叠屏产品的独特卖点，如便携性与大屏体验的结合、多任务处理能力等，并据此细分目标市场。例如，针对商务人士推出高效办公型折叠屏手机，或面向创意工作者推出便于设计、编辑的大屏折叠产品。 或者持续优化软件适配和交互设计，确保折叠屏在展开、折叠状态下的使用体验都能达到最佳。并以此开发专属应用布局和交互逻辑，让用户在切换形态时无缝衔接，提升使用流畅度。 “纵向突破”则是指，针对特定行业或领域，如医疗、教育、游戏等，开发或优化专业软件，充分发挥折叠屏大屏、多屏互动的优势。又或者不断研发新的折叠形态和技术，如卷轴屏、三折屏等，以满足用户对屏幕形态的多样化需求。同时，探索折叠屏与可穿戴设备、智能家居等生态产品的互联互通，构建更加丰富的应用场景。 还有就是针对企业用户，提供定制化解决方案和服务，如移动办公平台、远程协作工具等，助力企业提升工作效率和数字化转型。同时，探索折叠屏在会议系统、数字展示等领域的应用潜力。 这些方向其实一直都在，未能实现只因缺少了一个“媒介”，AI技术的完善正在逐渐填补这一“媒介”，而AI融合则或许能成为折叠屏手机“双向突破”的利器。   Galaxy AI让折叠屏“双向突破” 近段时间来，不少品牌都发布了全新折叠屏产品，其中又以三星Galaxy Z Fold6、Galaxy Z Flip6的亮相，最为引人关注。 作为全球折叠屏产品的“头号玩家”，三星多次引领折叠屏产品的迭代，这次在AI+折叠屏的融合上，三星又一次实现引领。 也不知是“凑巧”还是有意为之，此次三星打通折叠屏与AI的方式，正好就与前面所说的“双向突破”的方向不谋而合。 具体来看，三星折叠屏产品对AI的聚焦主要都集中在“体验升级”和“效率提升”两个方面。比如三星Galaxy Z Fold6就汇集了笔记助手、浏览助手、转录助手等AI手机功能。 在体验升级方面，三星Galaxy Z Fold6智能多截图、涂鸦生图、智绘人像等功能的加入，让许多创意工作者“如获至宝”，就像可让用户将自己看到的图片或视频画面以自己想要的形式、形状选取且保存下来，还可以根据选取内容绘制自己的图画。而涂鸦生图能根据用户绘制的简单草图，智能推荐图像选项，让画面更加生动有趣。 这些功能的融入，像极了前面所说的“横向突破”方式，当然“纵向”的场景扩充三星同样没有落下。 如针对办公场景，三星Galaxy Z Fold6的笔记助手可以自动翻译笔记、总结重点，并进行智能排版；转录助手则能将会议录音转化为文字，并进行翻译和摘要总结。浏览助手能够进行个性化的内容分析，并将搜索到的内容进行总结，并整理成易于阅读的格式。 而基于升级的端侧 AI 技术，实时翻译能力再次升级，通话翻译的准确性和自然度更出色，无论是商务会谈还是跨国交流，都能轻松应对。 此外，游戏场景下，三星Galaxy Z Fold6支持升级的光线追踪技术和高亮度屏幕，使得游戏画面更加逼真；同时，游戏助推器中的虚拟游戏手柄功能也提升了玩家的操控体验。 能看到，三星正一步步落实其“AI For All”的理念，而通过率先打通折叠屏与AI的融合，三星的收获或许远不止“1+1”这么简单。   折叠屏+AI，三星彰显“1+1＞2”的合力效应 很显然，折叠屏与AI的结合，对于未来智能手机行业的发展而言，无疑将开启一个前所未有的全新时代。 这一融合不仅彻底重塑了智能手机的形态与功能边界，使其从传统的单一形态演变为更加灵活多变、功能强大的智能终端，更通过深度智能化的应用，极大地提升了用户体验，让智能手机成为用户日常生活中不可或缺的智能伙伴。这一点三星通过Galaxy Z Fold6以及Galaxy Z Flip6已经有了充分展示。 折叠屏原本在形态上，就已打破了传统直板手机的限制，实现了屏幕尺寸的灵活扩展与折叠，为用户提供了更加广阔的视觉空间和便捷的操作体验。无论是观看高清视频、处理复杂文档，还是进行多任务并行操作，折叠屏手机都能轻松应对。此时，AI技术的加入，使得折叠屏手机能够根据用户的使用习惯和需求进行智能调整，提升操作流畅度，让用户体验更加贴心、舒适。 在功能上，折叠屏与AI的结合更是催生了众多创新应用。就比如三星此次所展现出的“智能回复”功能，这就是将服务由被动变向主动的表现，也更符合消费者对于“AI”的认知和期待。 总的来说，三星推动折叠屏与AI的结合不仅为智能手机行业带来了全新的发展机遇，也将更加引领整个行业向更加智能化、便捷化、个性化的方向发展。尤其对于三星自身来说，折叠屏+AI，将为其带去“1+1＞2”的合力效应，特别是随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，三星持续引领的成果或许就在不远处。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.414深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；…

  其他 August 2, 2024

• 再冲IPO的绿茶集团，仍少了一个有吸引力的“增长故事”？

  “初代网红餐厅”又启程了。 6月19日，绿茶集团再次递交招股书，拟香港主板IPO上市。这是其继2021年3月29日、2021年10月5日、2022年4月8日向港交所递表后的第四次申请。 整体来看，绿茶集团的IPO之旅并不顺利，也一定程度反映出当前资本市场对餐饮企业的态度和要求。 首先不可否认，绿茶集团立足的休闲中式餐厅赛道具备一定前景。公开数据显示，2019-2023年，休闲中式餐厅市场的总收入由4075亿元增至4980亿元，复合年增长率为5.1%，并预计2028年该市场收入规模将达7672亿元。 这一背景下，绿茶集团借“融合菜+性价比”的打法，实现了较快成长。招股书显示，2021-2023年，绿茶集团的营收分别为22.93亿元、23.75亿元、35.89亿元，呈现增长之势。 与此同时，其市场规模也在不断扩大。招股书显示，2021-2023年，绿茶集团新开门店数量分别为59家、47家、89家；截至2024年6月11日，门店总数为382家。另外，灼识咨询资料显示，2023年，在中国内地休闲中式餐厅品牌中，按餐厅数目计，绿茶集团排名第三，按收入计，绿茶集团排名第四。 但是，业绩也有另一面，即盈利能力较为薄弱。根据招股书，2021-2023年，绿茶集团经调整净利润分别为1.38亿元、0.25亿元、3.03亿元，经调整净利率则分别为6.0%、1.1%、8.5%，波动性较为明显。 固定开支较大无疑是影响利润的关键因素，从招股书来看，由于加速拓店，其各方面的成本一直保持较高位。以2023年为例，原材料及耗材成本约12.05亿元，占总收入的比重为33.6%；员工成本约9.11亿元，占总收入的比重为25.4%。 与此同时，品牌的性价比策略也对盈利有较大影响。据悉，绿茶集团人均消费水平基本在60元左右。不过，联系市场竞争形势来看，这也是重要的突围动作。 具体而言，当前餐饮赛道正越来越拥挤，天眼查数据显示，截至2023年12月21日，餐饮相关企业累计注册310.99万家，较上一年同期多了47.6万家。而就绿茶集团所处的休闲中式餐厅市场而言，入局者也较多，绿茶集团虽然排名靠前，但其以收入计的市场份额仅0.7%。 反映经营质量的翻台率也有所下降。据悉，过去绿茶集团最高的日均翻台率能达到6-8次，但目前仅在4次左右。 这种情况下，消费者对性价比的需求，成为企业重要的发力锚点。此前，《2023年中国餐饮消费趋势》报告曾揭示：餐饮消费目前已经显现出“第四消费时代”的特征。据了解，在这一新消费时代，朴素主义、实用主义、本土化特征开始冒头，消费者不愿为过高的品牌溢价买单，而是更加关注简约、共享的消费体验。 目前，绿茶集团显然抓住了这一需求变化，并付诸行动，但要想同时维稳利润水平，还是需要企业有更加全面的考量。 其实，餐饮品牌更需抓住的还是产品本身，在消费需求复杂多变的情况下，丰富产品品类、提高产品品质，从而由“性价比”走向“质价比”，或更能促进企业的可持续发展。 而在产品打造方面，绿茶集团其实具备一定优势，即其采取“融合菜”模式，能够提供更加丰富多样的菜品选择，进而吸引更广泛的消费群体。据了解，绿茶餐厅的主打菜有石锅鸡汤豆腐、面包诱惑、绿茶葱香烤鸡、龙井虾仁等，部分菜品已长销十年。 后续企业在产品创新上不断发力，或能更大程度推动增长空间扩大。   相关推荐: 一天狂涨2000亿的谷歌，看到了AI商业化的曙光 “人工智能是有史以来最深刻的平台变革之一，谷歌依旧会成为第一。” －谷歌CEO桑达尔·皮查伊 在2024年一季度财报发布后，谷歌盘后涨超10%，终于站稳加入了“2 万亿美元俱乐部”。 从财报数据来看，谷歌一季度总营收805.4亿美元，同比增长超15%，净利润同比增长57%，超出了FactSet Research 等华尔街分析机构预期，连续4季度加速增长。 广告和搜索仍然是收入的主要组成部分。自从转型AI以来，谷歌一直在用“高市占率、低增长率”的广告现金牛业务养育“低市占率、高增长率”的云业务和AI业务。只不过对于当时的谷歌来说，AI何时能够“兑现”是一个未知数。 然而当Chatgpt横空出世，首先在语言类大模型方向上打造爆款应用之后，谷歌在质疑声中完成“大象转身”，利用自身的AI基础设施优势，结合现有的业务，率先跑通了AI商业化变现的一条道路。 收入端三大业务稳超预期，AI如何重塑谷歌业务？ AI正在重塑谷歌多个业务的竞争力。 具体而言，谷歌现有业务可以分为三类：谷歌服务，谷歌云以及创新业务。其中，谷歌服务又可以分为广告业务和其他业务。 首先看谷歌服务。2024年一季度，谷歌服务的收入为703.98亿美元，超过预期的601.8亿美元。其中谷歌搜索及其他收入为461.6亿美元，超过预期的449.8亿美元。YouTube广告收入为80.90亿美元，较上年同期的66.93亿美元增长21%，高于预期的77.3亿美元。谷歌网络收入为74.13亿美元，较上年同期的74.96亿美元下降1%，低于预期的75.2亿美元。 其次，在搜索业务上，谷歌仍然保持着绝对的用户体量和规模优势，并且在AI 的加入后，这种领先优势有希望延续下去。 谷歌在2023年发布的搜索引擎SGE，能够通过生成式AI提供内容概览，给出3—5个推荐结果，同时主动向客户提出建议。AI的加入进一步拓宽了检索类型，在用户端提供更多样的检索方式，在应用端让搜索引擎能够识别响应更多类型的复杂的问题。 在SGE的使用情境下，搜索引擎能够以人类的角度看待问题并给予回应，它完成了从被动“接受问题－回答问题”到主动“理解问题，输出答案”的角色转变。 这种角色的转变，给广告业务也带去了变数。面对着使用者的询问，AI给出的链接数量往往有限，企业的排名目标从“第一页”变成了“前三名”。这也就意味着每一个广告主都面临着更激烈的竞争，需要对自身网站的内容和关键词进行更多的结构化调整，以加大在AI推荐中所占的权重。 谷歌敏锐地把握住了这种需求，在2023年推出了Performance Max，利用AI生成技术，根据广告主提供的广告目标、预算、行业、受众等信息，自动生成广告的标题、描述和相关图像，以及匹配最合适的广告形式和投放渠道。Google数据显示，Performance Max在测试阶段帮助数千家广告主提升了平均30%的转化率。 最后，AI对云业务的影响更为显著。如果说AI对谷歌服务的提升更多体现在搜索效率和广告转化率的提升，那么AI为谷歌云带来的则是技术和架构层面的变革。 在拉斯维加斯2024年4月9—11日召开的Google Cloud Next ’24 大会上，谷歌展示了AI为云业务带来的变化： “Google Cloud 宣布了新的 Cloud TPU v5p、A3 Mega 计算实例、机密计算 A3 VM 系列、Chrome Enterprise Premium 等更新，这些更新是AI带来的基础设施与安全性层面的增强。 通过对AI技术的集成与创新，Google Cloud 通过其 Gemini 模型系列等 AI 技术，提高工作效率和优化应用程序生命周期。产品包括了 AI 助手、安全操作、BigQuery和Looker中的Gemini 嵌入等。 与AI深度融合后，Google Workspace推出了一系列创新和增强功能，包括新的 AI 视频创作应用程序 Google Vids、Google Chat 的 Gemini 预览版、AI Meetings and Messaging 插件，提升用户在视频创作、对话概括、实时翻译和邮件撰写等方面的体验。” 这些技术和架构层面的进步直接促进了云业务收入的增长，在过去的2023年，谷歌云成功扭亏为盈，在2024年一季度，谷歌云的收入达到95.7亿美元，同比增长28.4% ，高于预期的93.7亿美元，增速环比上升。 无论是目前市场占有率较高的搜索和广告业务，还是方兴未艾的谷歌云业务，AI所带来的“加速度”，让谷歌通过更快的产品迭代和更深的技术护城河，让发展滞后的云业务和创新业务“奋起直追”，让原本就处在优势的搜索业务“翻新”，从而在众多的科技巨头竞争者中，率先获得了市场增量。 然而，需要指出的是，尽管谷歌在商业化上表现突出，但是其的AI技术护城河正在面临更大的冲击。谷歌如何应对挑战？ AI，科技巨头们的修罗场 对比起搜索引擎领域上谷歌近乎垄断的市场地位，AI领域早已是巨头环伺。…

  其他 June 21, 2024

• 阿维塔增长动力强劲，展现出色销量成绩

  阿维塔科技作为一家专注于未来智能豪华出行的企业,在近期宣布了其三月份的交付量——5016台,这个数字反映了消费者对于阿维塔旗舰车型的高度青睐。另外,去年新上市的阿维塔12 累计大定订单已超过4万台,成为市场上的一个现象级产品。 具体来说,阿维塔科技自2018年成立以来,一直秉承着探索面向未来的人性化出行科技的使命,致力于为用户创造充满情感的智能出行体验。在品牌理念上,阿维塔这个名字源自英文中的“化身”,意味着公司旨在为每一位用户打造智慧平行世界里的另一个自己,成为用户生活中“懂你的智慧化身”。 作为智能电动车(SEV)新赛道的引领者,阿维塔科技不遗余力地打造国际化高端SEV品牌。得益于与长安汽车、华为、宁德时代的强强联手,三大企业分别在整车研发智造、智能汽车解决方案和智慧能源生态领域赋能阿维塔科技,共同推动全新一代智能电动汽车技术平台CHN的发展。这一全新的合作模式,使得阿维塔科技拥有了“新架构、强计算、高压充电”三大特征,标志着中国在SEV产业核心能力上的一次重大突破。 在技术创新方面,阿维塔展现了其在豪华智能电动汽车领域的领导地位。阿维塔与华为展开了深度合作,推出了800V全栈高压超充平台,这一平台配合华为全液冷超充终端技术,可实现接近1秒1公里的惊人充电速度。为了支撑这一领先技术的广泛应用,阿维塔与华为还共同建设了遍布全国的液冷超充网络,为阿维塔车主提供了强有力的补能服务支持。 此外,阿维塔还将成为全球首家采用宁德时代磐石高安全滑板底盘的品牌,这种基于一体化智能底盘和CTC技术创新的底盘,在120km/h的正面碰撞测试中能够保证不起火、不爆炸,极大地提升了车辆的安全性能。 阿维塔的销量成绩单越来越亮眼,这不仅是对阿维塔品牌的肯定,也是对其技术实力和服务质量的认可。阿维塔正以其革新的产品、领先的技术和贴心的服务不断刷新市场标准,赢得消费者的信任与支持。正如阿维塔所倡导的理念,每一次的创新都不仅仅是一次进步,更是向未来迈出的坚实一步。 相关推荐: 穿越“至暗期”后，三只松鼠的“百亿路”稳了吗？   文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 三只松鼠的高端性价比战略已经有了初步成效。 继交出20203年净利润高增的年报之后，2024年一季度，三只松鼠的营收与利润均实现了有史以来的最高增幅。 财报显示，2023年三只松鼠实现营收71.15亿元；净利润2.20亿元，同比增长69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增长148.72%。 2023年良好的业绩表现，为2024年一季度业绩的强劲爆发奠定了坚实基础。报告期内，三只松鼠实现营收36.46 亿元，同比增长91.83%；归母净利润 3.08 亿元，同比增长60.80%；扣非净利润 2.63 亿元，同比增长 92.84%。 在十七届中国坚果果干食品展上，三只松鼠创始人兼CEO章燎原作大会致辞及主旨报告时表示：三只松鼠的“高端性价比”战略，让我们走出了“至暗时刻”，在2024年重回百亿。   这场漂亮的翻身仗，三只松鼠是如何打赢的？ 穿越“至暗期”的定力 企业的发展轨迹，是一个个波浪线连着又一个波浪线，当遇到市场上行期，企业就能长时间处于顺风顺水的波浪线上端，而当市场生变，难免要穿越一段黯淡的时期。 对于从2019年实现深交所上市、营收百亿等高光时刻后，进入了至暗期的三只松鼠来说，经过四年的蛰伏，如今终于以漂亮的成绩单宣告走完了这一段艰难的路，再次进入了波浪线的上端。   以2023年的亮眼成绩与2024年的开门红宣告穿越至暗时刻，走向百亿营收，三只松鼠做了三个方面的改变。 其一，坚持以市场需求为导向，以消费者为中心的高端性价比战略。 早在2022年底，三只松鼠就明确了高端性价比这一核心发展战略。 毕竟，在中国零售业正发生供需关系巨大变革的当下，高端性价比让又好又便宜成为可能，既符合消费市场的需求，又满足了当下消费者的核心需求，同时还锻造出了货好价更优的核心竞争力，是通往未来的正确路径。就如章燎原所言：“今天这个时代，品牌不是带来溢价的，而是要‘杀掉’溢价，这也是自有品牌的价值”。 三只松鼠高端性价比战略的成果，在2023年下半年就已经展现了卓越成效。财报显示，高端性价比战略推动三只松鼠2023年三、四季度业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元。 其二，构建聚集全产业链资源的供应链体系。 高端性价比的落地，让消费者感知到极致的性价比，就需要对全链路、全要素的整合重组，构建总成本领先优势，实现产品更高品质，价格更亲民，同时叠加品牌影响力，让消费者感受到全新的消费价值。 为此，三只松鼠从销售端走向制造端及种植端，串联一、二、三产，有效推动整个产业链提质增效，三只松鼠跑通了“制造型自有品牌零售商”的商业模式，并达成总成本领先优势。 一产方面，三只松鼠将市场需求导向供应链，进行产、供、销整合，实现全球优质坚果原料直采；二产方面，构建了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果等品类的自动化产线升级，让高端性价比更具底气；三产方面，一手全面升级物流交付模式，并联合上游多家供应商推动工厂直发，进一步降本增效，一手通过数字化打通用户、平台、供应链的一体化运营体系，实现品销合一，让高端性价比落到实处。   通过向最终端的产品环节靠近，重新梳理并打通了一条平衡成本、效率和体验的丝滑供应链体系，三只松鼠的高端性价比就有了坚实的供应链基础，不仅能实现当下的业绩爆发，更能为重回百亿提供有力的支撑。 其三，稳定基本盘、拓展增长盘，夯实“全渠道+全品类”经营能力。 三只松鼠穿过至暗期实现业绩爆发，还有一个根本性的变化在于，全面聚焦零食大单品的改造和升级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类，形成了“抖+N”的全渠道协同体系，巩固了“全品类、全渠道”的全新可持续增长的业绩引擎。 从品类来看，截至2023年12月底，三只松鼠的产品丰富度已超1500个SKU，其中，亿级大单品超10款，千万级大单品近百款。 同时，三只松鼠增加运营抓手，结合“抖+N”全渠道协同体系，实现商品与运营的匹配，并达成了业绩的高速增长。财报显示，2023年三只松鼠的抖音渠道实现营收12.04亿，同比增长118.51%，其中下半年度营收7.68亿，同比增长超260%；线下分销体系也相当强势，2023年实现销售16.41亿元，同比增长11.3%。   重回百亿，稳了？ 2023年不俗的业绩与 2024 年一季度的开门红，为三只松鼠2024年的全年增长奠定了坚实基础。再结合三只松鼠对高端性价比总战略的坚持，对“全品类、全渠道”经营方式的坚守，重回百亿指日可待。 不仅如此，已经完全穿越“至暗期”的三只松鼠，在高端性价比战略的持续牵引下，凭借“制造型自有品牌零售商”这一全新的商业模式，引领整个休闲零食行业的变革与发展。   中国食品行业研究员朱丹蓬曾指出：“中国食品品牌或产品，从生产端到消费者的链条非常长，中间有60%左右的利润。所以，如何去中间化、如何优化供应链、如何优化渠道层级，已成为很多量贩式零食折扣店的一个重要方向。”兼具“品牌+品质”双重特性的三只松鼠，已经率先完成了蜕变，在三大方面形成了壁垒高筑的“复合”竞争优势。 品牌与供应链的复合优势：通过串联一、二、三产业的全链路供应链优势，三只松鼠实现了坚果全线产品的极致性价比，以可控的成本让薄利多销成为可能，同时又依靠品牌心智带来的高品质认知，为消费者带来了可感知的性价比与品质感兼得的坚果消费体验。 比如，备受消费者青睐的大颗粒（26mm以上）夏威夷果，市场上一斤的价格普遍在50元以上，但三只松鼠社区零食店能做到29.5元一斤，会员价27.8元一斤。再叠加三只松鼠的品牌认知度，就能最广泛地持续将质高价优品牌心智，沉锚于消费者心中。   三只松鼠品牌与供应链的复合优势，还构成了坚果产业产销两端的宏大叙事。在十七届中国坚果果干食品展，章燎原透露了一组数据：目前整个中国坚果的消费量已经占全球超1/ 10，过去十年整个中国的坚果种植面积增加了20%—30%。正在融入全球坚果原料的格局的三只松鼠，就是强力推动者。   产品与渠道的复合优势：三只松鼠全品类大单品矩阵与全渠道矩阵的“合纵连横”，高度的“品销合一”能让“质高价优”的产品占位消费市场各个发展要地，切实做到“消费者在哪里，我们就去哪里”，提升市场竞争力。 三只松鼠“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵，叠加“抖+N”全渠道协同体系，既能推动业绩在未来持续爆发，更能反哺供应链，进一步实现全链路、全要素成本优化，让产品竞争力优上加优。比如在抖音渠道，三只松鼠因为构建出丰富兼具极致性价比的产品池，吸引了众多达人带货，让品牌势能与产品销售双向爆发，并反向推动供应链变革，打造更受消费者欢迎的高性价比大单品。 抖音官方数据显示，年销售超50万的抖音食品类达人共有1.22万名，三只松鼠合作了6200余名，渗透率高达51%，从而自2023年5月起三只松鼠就在抖音实现了单月增幅最高接近500%的大幅增长，并蝉联抖音食品类目品牌销售第一至今。其中，三只松鼠上架了120款新品，有14款销售破千万。   市场与供应链的复合优势：三只松鼠销售的回升将进一步夯实质价比优势和品牌心智，而消费规模的提升不仅能反向指导产品研发，还能带来更强规模议价优势，推动整个产业链提质增效。同时，也将拉动企业的组织进化，锻造灵活度更高、协同性更强的组织网格，向市场和消费者交付高端性价比的产品。 从2024年的开门红业绩来看，三只松鼠全链路、全要素生产经营效率整体提升的新路子已经完全跑通，并展现了强大的后劲。在高端性价比总战略牵引下，三只松鼠不仅能做到品牌力、品质力、价格力行业领先，更能实现组织形态与业务、供应链的协同，助力业务可持续发展。 比如，2023年三只松鼠就初步打造了以“品销合一”为核心的组织形态，升级了以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，推动了业绩的全面回暖与强劲增长。 随着未来三只松鼠进一步深化高端性价比战略，渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门，还将持续向“品销合一”进化，以最统一的步调走稳高质量发展之路。   可以预见的是，在三只松鼠的多层复合优势带动下，2024年盈利能力稳步提升是大概率事件，“所有失去的都将以另一种方式归来”将成为现实。 在这种乐观的态势下，稳步走在重回百亿之路的三只松鼠，也为行业抓住时代机遇提供了可复制范式。 如章燎原所言，“我们正处于一个结构式创新时代，它不是单点单链的，而是全链条的，它特别符合国家年初提出的‘新质生产力’理念，就是以创新为主导，通过全链条、全要素叠加的改变带动消费，让坚果人人吃得起，处处买得到”。而三只松鼠的高端性价比战略，是已经被验证过的，对零食行业具有普适性的增长战略。 “希望大家在未来的3-5年抓住全球坚果结构式创新这样一个机会，助力坚果产业的发展，也让自己的企业发展得更好。”章燎原这句对行业的呼吁，也是对三只松鼠稳步走好高质量发展之路的勉励。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商NO.351深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  其他 April 24, 2024

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此外,顺丰还格外关注用户对时效的要求,为了让用户清楚直观的看到不同寄递服务的时效,顺丰推出了顺丰即日,顺丰特快和顺丰标快。其中顺丰即日在国内部分城市推出,指定服务范围和寄递时间内收寄,根据寄件时间及快件寄/收地的行政区域,可查询明确的快件送达时间,当日寄当日送达。顺丰特快在指定服务范围和寄递时间内收寄,产品覆盖内地及港澳台地区,超过300个城市,根据寄件时间及快件寄/收地的行政区域,可查询明确的快件送达时间,异地流向最快次日12:00前送达。顺丰标快,在指定服务范围和寄递时间内收寄,根据寄件时间及快件寄/收地的行政区域,可查询明确的快件送达时间,省内、经济圈最快次日12:00前送达。 目前,快递正呈积极发展态势,随着物流基础设施的完善和科技的创新,快递物流业正在不断探索新的服务模式和技术应用,以提高配送效率。顺丰也在不停尝试新的发展思路,努力提升服务质量,以满足消费者日益增长的需求。在顺丰的积极努力下,快递“慢”的现象将被逐步改变。相关推荐: 618来了，京东幕后“大神”走向台前  作为一名长期关注电商领域的自媒体博主，参加发布会是我最频繁的日常工作，没有之一。 而纵观大多数的发布会，基本上都可以用四个字来概括，那就是“噱头繁多”。 特别是近几年，讲战略、造模式、玩花活…当各大厂商“卷”起了宣传词汇，文科状元看了都得直呼内行。往往每个字我都认识，但连在一起的发布会用语就是让人看不懂。 不过，有一家公司不论是在创始人、企业风格，还是在发布会调性上，却一直是个例外，这家公司就是京东。 一如东哥迥异于其他互联网大佬的亲民风格，京东这些年来变的是规模，不变的是始终在用最简单的词汇，讲述着能够让人听懂的故事。 这件事看起来容易，实际上能做到非常难。因为不忘初心很难，相比于高大上的模式、概念或玩法，关注点永远在“人”更难。 随着一年一度的618年中购物节将至，5月28日，我又一次应邀参加了京东618启动发布会。而在这场发布会中，我再次被京东不同于别家的“人”格魅力给触动到了。 “又便宜又好”，极简主题背后的用户思维 一场发布会，要是想要给人留下深刻印象，主题至关重要。 我曾试着回忆在此前参加过的那么多场发布会里，到底哪一场能让我长久记住。很遗憾，屈指可数。 但这一次的“京东618，又便宜又好”发布会，着实会让我记很久。原因很简单，足够简洁又足够直白，没有任何的花里胡哨。 事实上，不论是今年的京东618，还是过去或未来的每一个电商大促节点，对于消费者而言，只要平台能够做到“又便宜又好”，就够了。 而这一次，京东直接用“又便宜又好”的主题定调，宣示了自身对于行业未来发展思考的终极奥义，那就是在保持京东一如既往的优质购物体验的基础上，兼顾低价。保证消费者用最实惠的价格，买到最优惠的商品与服务。 回想起来，京东在我心目中其实一直都是“又便宜又好”的存在。只是在过去的那个电商喧嚣的年代，京东的“好”过于突出，加上被消费升级的市场趋势所裹挟，才让很多人忽略了京东的便宜。 然而，身处风起云涌的拼价时代，强如京东也不得不将便宜提升到更高的战略级别来，这才有了今年“京东618，又便宜又好”的主题宣言。 好在，京东只不过是将原本就存在的“多快好省”基因进行了新时代的“又便宜又好”阐述，对于消费者而言，京东还是那个京东。 按照京东集团CEO许冉的说法：回溯过往，用户体验是京东做事的起点和终点；立足当下，提升用户体验是拉动增长的内生力；面向未来，极致的用户体验是京东永恒的追求。 也就是说，在京东“又便宜又好”的“大白话”主题背后，传达的是强烈的用户思维。不管行业怎么变，只要真正关心用户想要什么，就能获得认可。 当然，一向以“埋头苦干”著称的京东，这一次依然是说的少、做得多。看似容易吃力不讨好，却能以真诚打动人。 围绕着“又便宜又好”，京东做了哪些工作？   在“好”的方面，京东可说的太多。 他有扎实的供应链基础设施建设，有面向未来的AI数字人在零售场景中的应用，有超过200项针对消费者痛点的基础服务。这些年来，京东以扎实的供应链基础设施为支点，以AI等数智技术驱动数实融合，早已走在行业前列。 京东集团CEO许冉对话AI数字人 在“便宜”的方面，以今年京东618为例，百大总裁与总裁AI数字人直播带来真5折，各类百亿补贴、便宜包邮等带来的低价好物，消费者每天还能领20元额外补贴，种种福利与红包还是熟悉的味道。幕后采销“大神”，京东的“灵魂” 如果说“又便宜又好”满足了我对京东的既有认知，那么此次京东618发布会上，京东采销的分享则让我“震动”。 事实上，早在2022年底，刘强东就曾提出过“低价是京东的灵魂”的说法。如今在近距离接触过京东的这批“砍价铁军”、“全能军团”之后，我进一步深刻地感受到，京东618丰富的商品、实惠的价格、省心的服务后面，站着的其实是一群专业的京东采销群体。 他们有血有肉，能力非凡，说个个是“大神”也不为过。 在京东618启动发布会《采销冠军》环节上，里约奥运会羽毛球男单冠军谌龙、北京冬奥会自由式滑雪空中技巧冠军徐梦桃两位嘉宾，与多位京东采销进行了深度互动。   其中，京东相机采销斌哥，简直是一个活生生的相机“机器”。 斌哥自称测评过的相机数不清，一天最多按过上万次快门，还练就了听快门声音就能辨别相机型号的本领。为了找到又便宜又好的数码产品，他6年间谈下几十个相机新品在京东首发的权益，凭借自己的能力让消费者享受到新品先拿、权益先享、优惠先得的“先人一步”购物体验。 京东户外装备采销梅姐，被称作“多边形战士”。 她不仅是专业的采销，也是户外达人，经常在骑行、垂钓、轮滑、滑板、滑雪、攀岩等多个户外运动中评测新品；同时，她也是专业主播，曾将直播间搬到西沙群岛海域进行海钓，技能点可谓“拉满”。 母婴行业资深玩家“蔡老撕”，是一名京东尿裤采销，为了满足宝妈们挑剔的要求，他一年手撕上万片纸尿裤；为了拓展新品牌，他常年全国各地奔波；为了给消费者带来全网最低价的产品，他能做到一天24小时比价。 还有被称作“砍价大神”的车膜采销大晴，三年间跑遍全国大小车膜工厂，从源头母粒开始溯源，把车膜价格从万元打到三四千，真正做到又便宜又好。 当京东幕后采销“大神”一个个走向台前，京东这家电商巨头的形象也变得愈发丰满。 或许，正是因为京东采销群体的辛勤工作，才构成了大家对于京东认可的基本盘。这种认可没有高高在上的距离感，却能打动每一个对生活品质有追求的人。相关推荐: 如何与股东共享时间的玫瑰？贝壳专注于“确定性”导语：比起镜花水月的未来故事，投资者将更注重确定性收益。 贝壳（02423.HK/BEKE.US）又又又回购股票了。 2024年4月22日，贝壳斥资500万美元回购38万股ADS。而就在几天前，公司持续多日进行千万美元级别的回购。再往前看，2023年全年，贝壳动用约7.19亿美元大力度回购股票并全部注销，全年回购股数占回购项目启动前公司已发行总股本的3.7%。 除了持续回购股票外，在去年三季度派发2亿美元特别现金分红的基础上，2024年3月，贝壳再次宣布派发末期现金分红，支付的股息总额约为4亿美元。 诚如贝壳执行董事、首席财务官徐涛口中的“高度重视股东回报”，从回购股份到大额分红，贝壳始终践行着对股东持续回馈，与投资者共同成长。 01 业绩“安全屋” 过去两年间，房地产行业经历了行业转型期的考验，潮退之后才知道谁在裸泳。 然沧海横流，方显英雄本色。总有企业能披荆斩棘，从自身禀赋出发，向各方向延伸探索，创新出独特的业务模式，并持续为投资者创造回报，成为地产链条中的“异类”，为投资者建造出“安全屋”。 贝壳正是这其中的一员。 2023年，贝壳取得总交易额（GTV）3.14万亿元，同比增幅20.4%，其中存量房业务全年交易额2.03亿元，同比增幅28.6%，占总交易额的近2/3，而新房业务交易额1万多亿元，同比增长6.7%。贝壳2023年全年净收入为778亿元，净利润达58.90亿元。 而贝壳押宝的第二增长曲线——家装家居业务，去年的合同额达到133亿元，同比增幅93%，净收入实现了74%的同比涨幅。目前，贝壳家装业务在全国11个城市成功实现了运营利润转正。 在贝壳联合创始人、董事长及首席执行官彭永东看来，“公司的盈利和抗风险能力更胜从前。”贝壳穿越周期的韧性再度得到了验证。未来贝壳将围绕品质和效率，坚持长期主义，为消费者和整个居住行业带来更大的价值。 02 分红成衡量个股价值的锚 贝壳执行董事、首席财务官徐涛曾说， “我们坚实的现金储备和稳健的财务管理使我们有能力为股东带来积极的回报”。回购与分红，恰是贝壳践行这一承诺的两大途径。 没钱的企业很难回购，更别提分红。从贝壳近三年的中报数据看，其经营活动现金流净额一直为正，反映出贝壳主营业务的创现能力较为稳健，近几年公司均没有通过增发募资等方式筹集资金。 从回购行为来看，自2022年9月股份回购项目启动以来，截至2024年4月25日，贝壳累计回购金额超12亿美元，累计回购约8400万股ADS，占2022年公司股东大会通过回购计划时已发行总股本的约6.6%，仅24年截至目前就回购了超3亿美元，以实际行动表达长期看好公司未来发展的信念。 从分红行为来看，贝壳也坚持回馈投资者。中国上市公司中，实行特别分红的企业并不多见，贵州茅台（600519.SH）曾于2022年首次进行特别分红。2023年年中，贝壳效仿“茅王”，首次派发特别现金股息，总额约为2亿美元。2024年4月，贝壳再度派发2023年末期现金分红，总额约4亿美元。 在港股、美股等成熟市场上，机构投资者占据主导地位，这些机构投资者历来非常重视分红派息政策。一些优秀的美股上市公司长期坚持每季度分红，甚至借债来回购股票和分红，股息也成为万千股民最稳定的固定收入之一。 无独有偶，在前不久发布的新“国九条”中，从强调分红到强制分红，赋予了分红率更高的关注度，明确表示对多年未分红或分红比例偏低的公司，限制大股东减持、实施风险警示；加大对分红优质公司的激励力度，多措并举推动提高股息率。 可以想见，在未来的国内外资本市场中，分红率这一指标将占据更重要的地位，成为衡量个股价值的锚。 03 携手股东同舟共济 关于贝壳持之以恒的回购及分红行为，有人或许会发出这样的疑惑：到底为什么要分红？又为什么要回购？ 公司与股东本就是携手与共的关系。当上市公司需要融资时，是股东的投资助力了业务的发展；当遭遇一定的外部环境波动时，是长期投资者陪伴了公司穿越周期；而当业务实现了稳健的增长和很好的盈利能力时，正是公司以现金盈余反哺股东的时候。 做大做强，再创辉煌，是每家上市公司的夙愿。想要实现这样的美好愿景，离不开市值的提升。如何才能真正从本源出发，有效提升市值呢？我们不妨层层抽丝剥茧，撇开表象，抓住实质。 先来看分红。 个股市值由两部分组成，一是股权投资收益率（ROE），也就是公司自己的α所在，属于自身可控因素；二是估值倍数，它更多由市场及行业的β决定，属于自身不可控因素。因此，企业要做的就是尽可能提升ROE。 资产周转率是影响ROE的重要因素之一。当行业处于弱周期时，企业的资金使用效率往往不佳。此时，将现金化作分红回馈给股民，无疑是明智之举。而当股民享受到分红之后，也会对该公司产生好感并更愿意加大投资。一定程度上，公司的分红是会回流到公司的股价上的，从而真正实现“取之于股东，用之于股东”。 再来看回购。 回购并注销股票之于股价，是可以明确计算得出的重大利好。当公司回购股票并注销后，流通股数减少，即使公司盈利保持不变，每股盈利和净资产也会相应提高。其次，企业选择回购股票，是在“亮剑”市场，即使是面对股价低迷期，依然对公司的未来充满信心，愿意与广大股民一起坚定持有股份，共享公司长期的广阔前景。 除分红和回购外，贝壳管理层与公司利益高度绑定。 高管薪酬结构包含股权激励是对企业高管的一种利益绑定机制，但一般都是限制性股份，在减持售出前只是“纸上富贵”。不过，股价表现越好，高管的潜在收入也就更多，以此督促管理层带动企业市场化发展。 2022年贝壳在港上市时，据联交所的上市规则，要求具有WVR（不同投票权）架构的公司，其WVR持有人所持有的股份所对应的经济利益必须不低于10%。为满足这一要求，贝壳向其联合创始人彭永东和执行董事单一刚授予了限制性股票，并对这些股票的处置权和分红权施加了严格限制。两人在贝壳上市后将近四年内从未有过减持行为，坚持长期主义，与公司坚定站在一起。 纵观中概股和港股公司，企业高管在上市将近四年没有减持过的情况实属罕见。 贝壳高管的坚定持有，是以实际行动与股民共享时间的玫瑰。…

  其他 September 12, 2024

• 段涛跨年演讲：价值创造是唯一出路！惠氏提前押对题

    2023年，新生人口“跌跌不休”已成既定事实。如今龙年将至，关于2024年新生人口能否反弹的话题探讨，在行业内声量渐大。不少人认为，国人对于生肖龙属相有一定的热衷，将带来一波育儿小高峰。   针对此番言论，近日“网红院长”段涛教授在跨年演讲直播中指出：龙年育儿小高峰注定将是一场妄念，因为90、95后新生代对于属相已不在意。并且根据医院2023年第四季度孕产妇建卡建档数据推算，2023年分娩量大概率会跌破800万，2024年新生人口较比2023年略有增加，但整体趋势依旧向下。   回应出生率争议外，对于有相同人口焦虑的妇产儿医疗健康行业与孕婴童产业的破局之道，段涛教授也提出了自己的看法与建议，详看下文。 存量时代要认清形势，注重价值创造 灰白茂密的头发，一身西装革履，谈话间温文尔雅又频爆段子，这就是段涛教授。对于医疗行业来说，曾任上海一妇婴院长的段涛，是全国著名的妇产科医生、教授。但对于更多的网友来说，“网红院长”段涛教授是在抖音、微博上拥有数百万粉丝体量的行业大V，是一个强IP。 此次跨年演讲直播，段涛教授在直播间，从妇幼健康专家，以及孕婴童行业的观察者等角度出发，与业界共享了对妇产儿医疗健康与孕婴童产业的深思考。在孕产圈、母婴圈内人的自动转发下，直播间的观看人数在短时间内便突破3万+，并且人数持续上升。而在这场为时4个小时的直播中，段涛教授也不负期待，现场金句频出。   有如存量时代的战略，段涛教授认为出生率连续六年下滑、分娩量大减、营销经验不断失效，孕产儿医疗行业与孕婴童产业有着共同的焦虑，但在存量时代，除了“内斗”、“内耗”和“内卷”，行业和产业更应该认清形势，放弃幻想，先活下来再说。 正如段涛教授所言，人口红利的倒挂效应，已导致整个母婴行业正发生着颠覆性的改变。而这种改变，带来的挑战很是现实。斥候研究院线下调研发现，截至今年9月底，母婴门店已从2019年的30万家数量，锐减至18.3万家，淘汰率高达40%。 护住基本盘，寻找到出路活下来，已成为燃眉之急。对于存量时代的出路，段涛教授则表示，无论是做产品还是做服务都得要“范式转换”，做到从高速增长到高质量增长、从一次性交易到终生信任关系、从流量红利到人心红利、从价格杀手到价值创造等等的转型。   同时，其还提出“母鸡项目”、“单客经济”、“渣男思维”等新思路，强调企业要注重打造业务增长的生态闭环，即做到从产品、服务、内容到场景、互动、数据、复盘、反馈，再到升级、迭代、进化、生态的全链路循环。 同质化竞争阶段，价值创造是唯一出路 “存量时代的战略”和“业务增长的闭环生态”的观点，不仅得到了线上粉丝的留言肯定，更是让在现场观众席中的惠氏营养品大中华大区负责人裘晔女士备受触动。在现场互动环节，裘晔坦言：“以科研创新真正为客户创造价值，做到以数据说服人，以故事感动人，以科学征服人，也是惠氏在存量竞争时代的唯一出路。”   事实上，在百年品牌历程中，惠氏始终将创新视为根本驱动力，创下过无数母乳研究的第一次记录，一直致力于推动母乳科学研究领域的健康发展，并坚持以临床实证为指导，将母乳营养研究的成果应用到了婴幼儿配方奶粉中。从启赋经典OPO配方、启赋Atwo配方到启赋活性蛋白OPN配方，再到前沿科技启赋母乳低聚糖HMO配方,始终走在科学前沿。 需要强调的是，在新国标时代，临床实证无疑是提升消费者专业认知教育，助推行业深耕的有效手段，然而企业在落地上往往存在断层。段涛教授指出：“婴配粉行业同质化竞争激烈，产品创新需要大量的研发时间，如何传递品牌产品内核更需要不同的做法，但是放眼看当下市场沟通场景，大多数的机构缺乏临床数据。” 在此点上，坚持以临床科学实证为指导的惠氏再次领跑。以近期热门的HMO营养素为例，在长达三十年母乳低聚糖HMO研究领域中，惠氏营养品总计开展了55项HMO相关研究、其中30多项临床试验，发表了70余篇相关权威论文，拥有超过100项相关科学发明专利，数量远超同行，为中国婴幼儿营养产品研发和健康教育提供了大量科学依据。   也正是因为拥有扎实的功底，面对国内掀起的HMO内卷热潮，惠氏快速转身对应，用仅一个月中打通配方研发、原料采购、生产等多环节，成功推出首罐添加两种母乳低聚糖HMO的全新启赋儿童成长奶粉，成为首个在中国市场上新HMO儿童粉的外资品牌。 打造全方位闭环生态，尽显品牌社会责任感 综上不难看出，已塑造强产品力的惠氏启赋，为品牌在存量市场份额竞争中，打造了足够的品牌区隔。这也正如段涛教授针对母婴前沿就持续增长五力模型中产品力提问的进一步诠释：企业要有长期持续产生不可替代的能力，即连续创新的能力，并且在持续打造爆款之际，能做到一直被模仿，从未被超越，才是拥有了核心竞争力。 值得一提的是，对于目前依旧留在牌桌上，想要赢得高质量增长的企业，段涛教授也提出诚恳建议，其表示：“一定要重视价值传递，要回归基本逻辑，即解决问题，满足需求，创造价值，获取信任”。并且呼吁在新的一年里，有共同价值观的妇产儿医疗健康行业与孕婴童产业，可以抱团取暖、生态融合，成为一个全方位闭环生态圈中的一员，通过重构场景，为妈妈提供严选的产品，个性化的体验，服务好妈妈。   无独有偶，作为婴配粉行业HMO研究领域的引领者，惠氏启赋在助推行业发展层面已早早拔营起寨。据悉，惠氏依托全球顶尖科研实力与扎实的临床实践，已率先打造了HMO学术交流平台，并成立母乳低聚糖知识中心——惠氏营养科学中心HMO学院，通过积极组织并参与国内外学术大会和科研项目，联动国内外专家，共享国内外HMO前沿研究成果动态。 此番直播间互动中，惠氏再次对外强调道：“HMO是一个很新的成分，尚需要大量的市场教育。惠氏愿意贡献多年研究，和医疗行业携手打造生态融合闭环，让更多消费者真正了解HMO的价值，让更多宝宝成为HMO的受益者。”此举也尽显惠氏作为婴配粉行业头部品牌的社会责任与担当。 模仿竞争对手并不能让你获得胜利，只有大胆却做不同的事才能。在科研创新上的倾注所以，在临床实证上孜孜不倦，在产品配方打磨上精琢细刻的惠氏，让我们看到了其品牌拥有的强大势能，给足市场以更强的信念，又何愁实现增长？ 而这也恰如段涛教授所言：悲观者正确，乐观者前行，坚持总会有收获！送给所有在2024年，继续在行业中摸爬滚打的母婴人！ 相关推荐: 业绩持续增长，“创新与变革”是云南白药发展的不二法门？ 提及云南白药，大多数消费者的第一反应便是云南白药气雾剂、云南白药牙膏等产品。事实上，随着消费需求驱动、行业升级走向愈发明确，云南白药早已启动从传统中药制造企业到现代化大健康企业的转型，并持续产出成果。 近日，云南白药披露了最新财报。前三季度，公司实现营业收入296.89亿元，同比增长10.3%；归母净利润41.23亿元，同比增长78.9%。 回顾来看，1993年，云南白药登陆A股，如今也已经在资本市场追风逐浪近30年，风云变幻之间其始终保持稳健步伐，根据财报，云南白药上市至今（1993年至2023年），营业收入增长超过625倍，净利润增长超过227倍，高质量增长路径清晰可见。 而深挖云南白药增长实质，可以发现“创新与变革”是其发展中的重要引擎。 深化品牌价值，云南白药业绩持续增长 财报显示，2023年第三季度，云南白药实现营业收入93.79亿元，同比增长5.4%；净利润12.95亿元，同比增长61.05%。而2023年上半年，云南白药实现营业收入203.09亿元，同比增长12.73%；净利润28.28亿元，同比增长88.47%。 可以看出，前三季度云南白药的增长稳健持久，而四大业务部的协同发展仍在起到主要支撑作用。 尽管最新财报未对业务板块的发展情况有详细揭露，但通过此前的半年报，其实也能一窥云南白药四大业务的成长底色。2023年上半年财报显示，云南白药药品事业部、健康品事业部、中药资源事业部以及省医院公司贡献的收入分别为38.52亿元、32.45亿元、8.79亿元和123.64亿元，同比增长14.63%、0.81%、21%和13.60%。 亮眼的业绩，一定程度上得益于政策端对中医药产业发展的高度重视。 具体而言，在《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》等一系列政策扶持下，中医药产业迎来新的发展机遇。同时，消费者健康意识不断增强，也带动产业快速发展。数据显示，按照申万中药行业分类，2023年前三季度，73家中药上市公司中，有62家净利润为正，占比84.9%；实现盈利的公司中，有36家营收、净利润双增。 比如，2023年前三季度，以岭药业实现营收85.75亿元，同比增长7.91%；归母净利润17.59亿元，同比增长24.35%。白云山实现营收581.85亿元，同比增长6.16%；归母净利润37.91亿元，同比增长9.12%。 不过，相比之下，云南白药的业绩表现似乎更加亮眼，公司前三季度营收利润皆实现双位数增长，其中净利润同比增速近80%。究其原因，很大程度在于云南白药对品牌价值的持续深化。 7月，英国品牌评估机构“品牌金融”（BrandFinance）发布《BrandFinance 2023年度医疗保健——全球最具价值与最强医药、医疗设备及医疗服务品牌价值排行榜》报告，云南白药第三次入围全球最具价值医药品牌25强。 这样的品牌价值彰显，一方面离不开企业在销售端的积极布局，一大举措是通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度。 比如，上半年，在健康品事业部运营中，线下开展“蔚蓝行动—刷新养护力、健康好口腔”等系列推广活动，执行场次达到10887场，覆盖129个城市。同时，对天猫、京东、抖音等线上渠道加强开拓，商指针数据显示，618期间全网口腔市场销售增长仅7%，而云南白药领跑全网口腔赛道，实现双位数大幅增长。 相对应，云南白药前三季度销售费用达33.54亿元，同比增长8.58%，销售费用率为11.3%。 另一方面，研发也是构建品牌价值的核心要素。云南白药所处的中医药行业本就属于知识密集型行业，具有高投入、高技术的特性，而近年来为了增强产业优势，业内也在不断强调加强研发，人福医药董事长李杰就曾表示：“希望加大对中药新药研发的扶持，充分发挥中医药理论、人用经验和临床试验‘三结合’的中药注册审评优势。” 在此背景下，2023年前三季度，云南白药持续加大研发创新力度，研发费用投入2.19亿元，同比增长5.17%。而据阿里研究院对老字号企业品牌发展指数的研究，在1128家中华老字号中，云南白药综合排名第三，创新力维度排在第一，成为中华老字号最具有创新力的代表。 因此，云南白药的创新成果也十分显著。数据显示，云南白药已经成功打造36个品类390个品种，目前，白药气雾剂、白药胶囊、白药创可贴、白药散剂、白药牙膏等12个产品销售超亿元，牙膏、气雾剂、创可贴、膏贴等产品在细分领域更是拿下全国市场份额第一。 总体来看，在新阶段，云南白药基于销售端和研发端的优势，依然实现了总体经营的稳定。而从云南白药多元业务布局中，也可以看出其对强有力组织形态的追求，尤其是在行业景气上行期，云南白药或将循着创新本能，立足中医药领域，探寻更多业务增长可能性。 持续转型与创新，云南白药瞄准了一个怎样的未来？ 现阶段，在消费需求的指引下，中医药企业的“朝阳之路”已愈发清晰。根据尚普咨询的预测，2023年以后我国中药市场整体规模将稳定在1万亿元以上。 但在这个庞大的市场，挑战和机遇如影随形。首先就是入局者众多的问题。数据显示，目前我国中药行业的主要企业共有9112家，截至2023年3月29日，新注册企业共48家。 赛道如此拥挤，企业如何冲出重围甚至稳坐行业头部？ 谈及此方面，云南白药可能是绕不开的存在。据前瞻产业研究院数据，云南白药以大于200亿元的年营收占据行业头部位置。 关于云南白药为何能形成如此大的经营体量，财经作者吴晓波就曾直言，这是一家“懂得开枝散叶”的公司。换言之，多元业务布局，使云南白药具备强大的穿越周期能力。 实际上，相比传统医药公司，云南白药的业务版图已经不再局限于核心药品研发，而是拓展至化妆品、日化用品、健康食品等领域。同时，还在有序开展新业务，如重点培育口腔智护、精准医美、智云健康新业务单元。 其中，口腔智护业务聚焦专业护理赛道，围绕“齿说”口腔科学专研品牌，在前端实现口腔养护产品全覆盖，在后台通过口腔咨询服务平台“i看呀”小程序，精准进行私域运营。精准医美业务立足医美线下旗舰店，为客户提供高效便捷的全生命周期皮肤综合解决方案。智云健康业务致力于打造功能食品及科学营养产品的商业化运营平台，重点聚焦电商运营。 对于云南白药建设新兴业务单元，市场普遍认为，这是积极探索增量的选择。但事实上，云南白药对此的谋略可能远不止于此，而是指向“从传统制造企业转型为综合解决方案提供商”的愿景。这一愿景，首先贴合了消费者对全方位的健康管理和医疗服务的需求，但更为重要的是企业契合行业数字化、智能化升级趋势的路径选择，进一步丰富了未来的想象力。 近年来，出于降本增效、挖掘和发挥产品商业价值等方面的需要，中医药行业将新兴技术融入发展过程中的必要性已经越来越明确，可以看到，中医互联网医院、远程医疗、智慧中药房等经营模式不断涌现。对此，国家中医药管理局监测统计中心主任李宗友曾表示：“数字化转型是实现中医药事业和产业高质量发展的关键路径。” 这一趋势下，业内企业逐步开始加码数字化建设，如太极集团打造了具有明显太极辨识度的数字化转型模式，而云南白药也在持续构建优势，赋能确定性未来。比如，云南白药数字三七产业化平台从2021年三七产新季节开始投入使用，实现了三七种植、初级加工、干燥、分级等全环节的数字化追踪。业务布局背后，仍是研发端的不断加码。 据了解，在证券公司统计的74家中药上市公司中，2022年研发投入过亿的仅有25家，8家研发投入未及千万。而2022年年报显示，云南白药研发人员数量已超过1200人，研发投入金额3.43亿元。2023上半年公司研发投入金额1.45亿元，较上年同期增长12.59%。 而这些投入同时也将应用于对新兴技术的研究。如今，在医药研发中，AI技术已经具备较大的应用价值。有机构统计，使用AI技术能够缩短40％的药物发现时间，节约50％-60％药物临床试验时间。 在创新与变革中坚定前进的云南白药，也自然迎合了新浪潮。目前，云南白药凭借丰富的数据积累，与华为在人工智能药物研发领域开展深度合作。而在9月披露的投资者关系活动记录表中，云南白药也表示，AI辅助药物研发方面，正在搭建生物计算的研发体系，赋能研发。 可以期待的是，在数字化手段已成为重要创新方式的当下，正在紧跟时代潮流推进数智化转型的云南白药，或将迎来新一轮业绩飞升。 作者：Bonnie 来源：松果财经  相关推荐: 兴趣激发与激励坚持并举 iEnglish助力英语学习近期,由iEnglish智能英语学习解决方案主办的第二届iEnglish英语风采秀总决选节目在优酷、PP视频等网络平台热播,来自唐山的曲芸萱用英语向观众讲述了中国的茶文化。她从自己好奇的“一片树叶”开始,引出了中国茶文化的起源、发展和传承。曲芸萱的讲述,不仅让人们对中国传统文化有了更深的感悟,也让人们对于为什么要学好英语这件事情有了更深刻的认识。 随着国际化进程的不断推进,世界各国之间的沟通联系也变得愈加密切。随着中国在国际舞台上的影响力不断加深,英语作为世界范围内使用最广泛的语言,在国人的生活中出现的频率越来越高。所以学好英语,无论是对自身未来的发展,还是国际局势下的外交建设,都有着至关重要的作用。 近几年来,国人对于培养青少年的跨文化交流能力的意识也在不断加深,但是英语作为一门外语,不论是其语法构成还是语言思维方式都与汉语有着很大的出入,国人学习英语的问题,也从“如何学好英语”升级成了“如何学好一门具有沟通能力的英语。” 随着第二届iEnglish英语风采秀总决选节目的播出,这一问题得到了很好的解答。据了解,此次风采秀吸引了全国34个省市自治区近24000名适龄少年儿童报名,超过9100人晋级复选。他们中的大多数人都在iEnglish智能英语学习解决方案的陪伴下,完成了超过365天甚至1000天的英语原版阅读。之所以有这么多人能够长时间地坚持用iEnglish智能英语学习解决方案学习英语,就是因为iEnglish智能英语学习解决方案在设计研发过程中就将兴趣化、激励化学习的理念融入到了该产品当中,并在上市之后,得到了国民的广泛认同。 据了解,本次iEnglish英语风采秀总决选的选手曲芸萱就是在用iEnglish进行英文原版阅读的时候,读到了很多关于中国茶文化的文章,从中了解到了中国的茶文化,使她产生了兴趣,以此为引,并取得今天的成绩。而对于英语的学习光有兴趣还是不够的,还需要长久的坚持。iEnglish智能英语学习解决方案中设置了很多兴趣化、游戏化的个性板块,学习者可以在学习中体验到诸如游戏“升级打怪”的乐趣,通过这样激励竞争的手段,也让很多英语学习者在英语学习的这条路上坚持得更久。 曲芸萱的爸爸也被iEnglish激励化的学习理念所感染,对于曲芸萱的教育方式也有了改变。曲芸萱的爸爸在采访中表示:“虽然iEnglish智能英语学习解决方案具有很多游戏化、兴趣化板块的设置,用来吸引初学者的注意力和喜好,不过孩子对新事物往往只有三分钟热度。在iEnglish中阅读英语一段时间后,曲芸萱对英语学习有了排斥的情绪,这时候家长除了陪伴,还可以对孩子的坚持和进步进行一些物质上的小奖励,度过这个排斥期,孩子慢慢的会将这种坚持发展成为习惯。” 据了解,通过1200多天的坚持学习,曲芸萱不仅能用英语自由地进行阅读,还可以在出国游玩时和英语母语国家的人士无障碍的交流,成为家人外出的小向导。曲芸萱在英语学习上的突破不仅标志着曲芸萱的成功,这更意味着兴趣化、激励化的学习理念在中国教育范围内的成功。就像是曲芸萱的家庭一样,在孩子学习的过程当中,不能使用蛮力,强迫孩子学习,而是要学会引导孩子使用正确的学习方法,寻找孩子的学习兴趣,以奖励和亲子陪伴的方式指引孩子坚持学习,才能让孩子收获最终成功。  相关推荐: 盛京银行发布董事会公告：拟对部分信贷资产进行出售  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  其他 December 25, 2023