步入小饭碗,首先被其独特的氛围所吸引。柔和的灯光洒落在精致的餐具上,营造出一种温馨而雅致的就餐环境。墙上挂着的画作与装饰品,每一处细节都透露出店主的品味与用心,让人瞬间感受到家的温馨。 智能鲜炒区域,是科技与美食的完美结合。AI魔盒的精准控制,让每一份鲜炒都能保持最佳的温度与口感,既保留了食材的原汁原味,又赋予了它们新的生命力。食客们围坐一旁,看着食材在锅中跳跃,香气四溢,仿佛能感受到那份来自大自然的馈赠。 小锅牛肉区,则是慢生活的典范。特制的高压锅咕嘟咕嘟地煮着,牛肉的香气弥漫在空气中,引人垂涎。每一份小锅牛肉都经过精心挑选与炖煮,肉质鲜嫩多汁,入口即化。搭配上一碗白米饭,简单却满足,让人在忙碌的生活中也能找到片刻的宁静与享受。 水晶三汁焖锅区,是视觉与味觉的双重盛宴。透明的锅体下,各种食材在秘制酱料的包裹下慢慢融合,色彩斑斓,令人赏心悦目。焖煮的过程中,香气四溢,让人忍不住想要揭开锅盖一探究竟。当锅盖掀开的那一刻,所有的等待都化为了满满的幸福感。 七彩果蔬手工米粉区,则是健康与美味的代名词。现磨现蒸的米粉,搭配上新鲜的果蔬与秘制调料,不仅口感丰富多样,而且营养均衡。在这里,嗦粉不再只是一种简单的饮食习惯,而是一种对健康生活的追求与热爱。 此外,小饭碗还提供了多款花式养生汤品,每一款都蕴含着丰富的营养与独特的口感。这些汤品不仅美味可口,更具有一定的保健功效,能够满足不同食客的需求与喜好。相关推荐: 电商平台短剧众生相 内容制作最关键的问题还是质量是否优质,如果无法及时调整短剧内容和风格,很大概率会导致投入与回报不成正比,反倒让用户厌恶某一品牌,也给电商平台带来经济损失。 作者/洛枳 出品/新摘商业评论 数字化浪潮的推动,消费环境带来的没落,用户悄无声息的流失…… 电商平台早已不再满足单纯的商品交易功能,试图用短剧吸引用户流量,提升用户黏性,并探索新的商业模式。 本质上,短剧和电商平台互补,通过剧情设置和演员演绎,商品元素得以被巧妙融入。而且,短剧丰富的营销素材,可以很好地助力电商平台完成一系列营销活动。 再加上高吸引力、广传播度本就是短剧先天自带的基因,如果一部短剧制作优良,可以帮助品牌迅速提升知名度和美誉度。 据统计,用户在观看短剧时,往往会投入更多的时间和精力,这为电商平台提供了宝贵的用户停留时间和互动机会。 但是,电商平台做短剧也并非易事。 持续高质量的短剧产出实属困难,这不是一味烧钱就能完成的,要想在众多短剧作品中脱颖而出,必需具备独特的创意的高质量的创作水平。 况且,电商平台做短剧之心路人皆知,那么在内容与商业化之间找到平衡点则更加困难,如 何确保短剧既能吸引用户又能实现商业价值,是电商平台亟需解决的。 一、短剧的商业逻辑 在了解商业逻辑之前,我们先来拆分短剧的产业链。 短剧的产业链构成相对完整,涵 盖了内容生产、分发、消费等多个环节,形成一个紧密合作的生态系统。 内容生产是整个产业链的基础,主要由IP版权方、内容制作方以及广告植入方共同参与。其中,广告植入方为短剧提供广告植入服务,帮助品牌实现商业变现。 短剧的分发主要通过各大视频平台、社交媒体以及电商平台等渠道进行。 用户是短剧产业链的最终环节,他们的消费行为直接决定了短剧的市场表现和商业价值。随着用户对内容消费需求的不断增长,短剧市场规模也在不断扩大。 短剧的产业链正好折射出其商业模式:靠内容打动用户赚钱。 首先,短剧制作与发行的协同,为后续商业变现打下坚实基础。 短剧制作方需要追求高质量、高水准的内容创作,不管是追社会热点还是思考人性深度,作品都要极具观赏性与思维深度,搭配快速、广泛的传播渠道,迅速占领用户心智。 其次,短剧的变现方式很多元。 传统的广告植入、版权销售、付费观看、衍生品开发等,都在拓展短剧的商业空间。一旦占领了用户心智,用户会倒逼周边产出。 所以,好的短剧可以保证良好口碑的同时,做到一鱼多吃。 可以看到,无论是哪个环节,短剧的商业模式都与电商平台的匹配度都较高。 在前端,电商平台手握大把品牌资源;在中端,电商平台作为分发渠道之一,拥有庞大的用户基础;在后端,电商平台的商家不计其数,可以很好承接短剧的产品需求,第一时间跟上生产力,制作周边。 更重要的是,短剧的产业链正好填补了电商平台的劣势,为电商平台提供新销路、增添新商品链路、提高商品转化,也带来新的流量池。 对于电商平台而言,短剧不仅是一个吸引流量的利器,更是一个提升用户黏性的绝佳手段。将短剧与商品销售相结合,电商平台就可以在娱乐大众的同时,潜移默化推动产品销售,不用嘶吼上链接也不用反复催促消费者。 由此,电商平台和短剧其实是可以达成双向奔赴的关系的。 只是投资有风险入局需谨慎,正如前文所说,内容制作最关键的问题还是质量是否优质,如果无法及时调整短剧内容和风格,很大概率会导致投入与回报不成正比,反倒让用户厌恶某一品牌,也给电商平台带来经济损失。 二、内容、营销与用户互动 目前, 淘宝、拼多多、京东等主流电商平台已经开始在平台上引入短剧内容。 以淘宝为例,淘宝在“逛逛”板块的二级页面专门开辟了一个名为“小剧场”的短剧板块,这里整齐 排列着各类短剧内容和经典影视剧解说,用户可以通过上滑来播放自己感兴趣的短剧。 新摘商业评论综合观察对比京东、淘宝和拼多多在短剧上的布局,发现京东注重品牌宣传和商品带货;淘宝注重内容的传播和品牌的塑造;拼多多则注重流量变现和精准推送。 具体差异主要体现在内容定位、营销策略以及用户互动三个方面。 在内容定位上,京东在短剧内容上主要以品牌宣传和商品带货为主。 通过短剧的形式,京东商家能够更生动地展示产品特点和优势,吸引用户的关注和购买。例如,京东新百货曾经创新性地以单集番外的形式参与到快手古风短剧《东栏雪》的品牌定制中,通过短剧演员积累的私域流量,为后续直播带货做铺垫。 淘宝则围绕“种草型”内容,旨在通过短剧的形式吸引用户的兴趣和关注,从而引导用户产生购买欲望。淘宝短剧大多来自专业MCN公司旗下达人的独家作品,内容涵盖了家庭伦理、职场、恋爱等热门题材。 拼多多聚焦“商品型”内容,将短剧与商品销售紧密结合。 通过短剧的形式展示商品的特点和使用场景,拼多多能够更直观地吸引用户的关注和购买。 不过,拼多多的短剧没有单独的页面板块,而是混合在短视频的信息流中,通过大数据推荐给用户。 在营销策略上,京东在短剧营销上注重精准投放和转化。 京东通过与短剧制作方合作,将商品链接植入短剧中,实现用户从观看到购买的转化。再依据大数据分析,京东可以将短剧内容更精准地推送给潜在的目标用户,由此提高营销效果。 淘宝重视内容的传播和品牌的塑造。通过与明星、网红等合作,淘宝打造了一系列高质量的短剧内容,并通过社交媒体等渠道进行广泛传播,提升品牌的知名度和美誉度。同时,淘宝也通过短剧内容投放商品链接,实现用户的购买转化。 拼多多则更加关注流量变现和精准推送。拼多多提供了流量入口和变现机会,积极扶持达人和商家参与短剧的创作和推广。 在与用户互动上,京东在短剧上的用户互动相对较少,主要通过评论和分享等方式进行。 淘宝和拼多多在短剧上的用户互动优于京东,较为丰富且灵活多样,除了评论和分享外,还设有专门的讨论区、投票等功能,鼓励用户参与短剧的创作和讨论。 总的来说,京东、淘宝、拼多多在短剧上的布局各有侧重和特色,这些差异使得三大电商平台 在短剧领域形成了不同的竞争格局和发展方向。 三、谁赚到钱了? 快手董事长兼CEO程一笑去年在一次财报电话会上表示,2023年付费短剧行业在快手的广告投放消耗 逐月提升,三季度付费短剧消耗同比增长超300%,环比增长近50%。 快手和抖音原本就是做短视频起家的两大平台,也在积极布局短剧业务。 据统计,快手短剧的平均日活用户(DAU)达2.7亿,重度用户(每日观看10集以上)数为9400万。这为用户基础上的商业变现提供了强有力的支撑。 不同于老牌电商平台,凭借自身先天优势,快手在短剧营销生态上加速进化,重点发力三大方向:深耕精品、升维阵容、聚焦热门档期,让快手短剧在商业化方面取得 了显著进展。 目前,快手商业化短剧数量近100部,且合作品牌中有38%为复投客户,显示出品牌方对快手短剧营销效果的认可。 抖音作为短视频领域的头部平台,为短剧提供了巨大的曝光机会和商业化空间。 抖音短剧除了通过品牌植入、电商带货等方式实现商业变现,还积极与知名导演合作推出精品微短剧,进一步提升短剧的品质和影响力。 比如,抖音与周星驰达成独家精品微短剧合作,联合开发“九五二七剧场”。该剧场以周星驰作品中的经典编号“9527”命名,寓意着对周星驰作品的致敬和延续,前不久推出的《金猪玉叶》即为“九五二七剧场”的首部作品。 再加上抖音短剧利用平台功能进行精准营销和推广,剧情预告、幕后花絮和与主演互动等方式,都能强吸引观众关注,话题挑战、病毒式传播等方式则能更进一步扩大短剧的影响力。 据了解,抖音短剧付费用户在一年内增长了3倍,日均播放量同比2022年增长了1倍,且有12部短剧播放量破10亿。 从目前的数据和趋势来看,快手和抖音在短剧领域都实现了盈利,且各有优势。 但由于尚处于试水的前期阶段,尽管已经拥有内容分账、品牌植入、广告分成、电商佣金、电商带货这几类清晰的商业模式,几大电商平台并不能清晰地使用以上几种商业模式来为自己赚钱,仍停留在简单的初期“观看阶段”,因此都无法给出一个确切的数字来展现短剧的盈利能力。 所以,回归“谁赚到钱”这个问题本质,几大传统电商平台其实都没有吃到大蛋糕,抖音和快手也只是将短剧当成商品充值售卖,就连利用短剧带货也可能是个伪命题。 不过,在直播电商日渐式微的当下,短剧作为一个新兴赛道无疑给电商行业带来了新的活力,就连许久不露面的薇娅,其所在MCN机构谦寻也开始试水短剧,“蜜蜂惊喜社”多平台账号同步更新霸总系列短剧。 薇娅夫妇进军短剧界已成为不争的事实,电商平台也依然看好短剧的盈利模式,至于短剧的业绩贡献何时可以成为过硬的数字体现在财报上,还需要时间等待。 相关推荐: 两轮车换电也卷得不行?铁塔换电、这锂换电浴血奋战配图来自Canva可画 当两轮电动车智能化和高端化竞争,无法再有更多突破,卷无可卷时,换电这个具有巨大潜力的新兴领域,引起了市场的关注。 早在多年前,哈啰、美团、雅迪等两轮电动车品牌就推出自己的换电品牌。据不完全统计,目前国内已经有300多家两轮车换电企业,它们推出的应用当中,规模相对较大的有十几个,包括铁塔换电、这锂换电、小哈换电、e换电等等。 与此同时,两轮电动车换电服务渗透率持续提升,换电市场规模不断扩大。根据QYResearch最新调研报告显示,预计2030年全球两轮车换电服务市场规模将达到98.3亿美元,未来几年年复合增长率CAGR为19.4%。 两轮车换电市场中蕴藏着巨大的商机,吸引来更多企业,而各行各业参与者的加入,更进一步推动了两轮电动车换电市场的繁荣,使其市场热度达到了新的高度。 “以换代充”热度再上新高度 近年来,我国快递和外卖行业快速发展,对两轮电动车的需求量大幅增加,换电行业迎来了新的发展机遇。 对于骑手来说,时间就是金钱,传统的充电方式会浪费很多时间,影响工作效率,而换电模式通过快速更换电池,极大地提高了补能效率,节约了宝贵的时间,很大程度上解决了骑手们的“续航焦虑”。 庞大的骑手队伍也给换电市场带来了潜在的需求增长。数据显示,截至2022年,全国灵活就业的外卖骑手近1300万名,全国快递从业人员约450万人。按照外卖骑手平均每日120km的行驶里程来计算,每个骑手一天至少要换2-3次电池。 此外,电动车充电起火事件频发,电动车消防安全问题获得广泛关注。不少人提出“以换代充”的解决方案,既保证了用电安全,又能满足市民用车充电的需求,其中提高换电设备普及率呼声比较高。据中国自行车协会数据,国内两轮电动车保有量约3.5亿辆,规模已超越汽车,按照商用1人1车的标准来看,商用两轮车占整个市场比例还不足10%。 如果说骑手小哥撑起了换电模式的半边天,那么另一半边天则靠利好政策在支撑。 北京印发《关于进一步加强本市电动自行车全链条管控的实施方案》明确提出“充(换)电柜为主、充电桩为辅”的原则;同时,《南京市电动自行车充(换)电设施建设运营管理办法(试行)》鼓励引导在居住区推广电动自行车“以换代充”新模式。 和共享充电宝市场类似,换电市场经历一轮激烈的“圈地之争”,由蓝海市场进入红海市场。接下来的竞争关键,在于换电品牌的布局速度和决心,只有抓住先机的品牌才能脱颖而出。 铁塔换电以规模换效益 众所周知,中国铁塔是我国移动通信基础设施建设的“国家队”和5G新基建的“主力军”,主要从事通信铁塔等基站配套设施和高铁地铁公网覆盖、大型室内分布系统的建设、维护和运营。 2019年,中国铁塔依托独特电力供应资源,面向外卖骑手及快递小哥推出“铁塔换电”业务,从此拉开了收割两轮电动车换电市场的序幕。 铁塔换电2023年度报告显示,全年累计服务用户突破 110 万,覆盖全国300余个城市,换电服务累计超过 14 亿次,每天为外卖骑手、快递小哥提供超过 200 万次换电服务,在全国累计建设 500 余个“骑手之家”。 此外,中国铁塔聚焦换电、备电等核心业务,营收得到了提升。2023年,能源业务实现收入42.14亿元,比上年增长31.7%,其中铁塔换电业务实现收入20.67亿元,占能源业务收入比重达49.1%。 中国铁塔换电业务“从无到有,从有到优”的背后是,庞大的电力资源托底,还有相对标准化的运营模式使其能够快速推广和覆盖全国各地,最终实现营收上涨。 首先,基于中国铁塔庞大的基站资源,铁塔换电可以先人一步构建智能换电网络,并将其覆盖范围扩展到更广阔的地区,电力成本比同行低。 中国铁塔拥有遍布全国的210多万座基站资源,这些基站分布在城市和农村各个角落,形成了一个庞大的覆盖网络。依托这些基站资源,铁塔换电加快智能换电网络的高效布局,截至2024年3月底,铁塔充电业务覆盖城市已达388个,部署充电端口194.4万个,服务用户1614.4万户。 其次,中国铁塔拥有专业的技术团队和完善的服务体系,可以确保换电设备的高效运营和维护。在智能换电网络布局过程中,铁塔换电可以利用其成熟的服务能力,提供快速、高质量的设备安装和维护服务,从而提高智能换电网络的运行效率。 再有,铁塔换电积极引进新技术,不断升级智能换电柜产品,以提供更加安全和便捷的服务以满足市场对高质量充电桩的需求。 铁塔换电智能换电柜升级了三轮,在安全管理方面有了显著的提升。据官方介绍,铁塔换电智能换电柜4.0产品结构功能大幅提升,其智能化程度、安全可靠性、易用性和耐用性等性能更加完善。 总之,中国铁塔这种规模化的发展模式不仅为自身带来了经济效益,也为用户提供了更加便利和经济的智能换电服务。 配图来自Canva可画 这锂换电以质效促发展 两轮电动车换电势头正猛,作为这个行业的先行者之一,宇谷科技已然取得了一定的成就和发展。 经过多年探索,宇谷科技建立从换电设备研发、生产到投放、运营的全产业链优势,这意味着宇谷科技能够控制整个产品生命周期的各个环节,确保产品质量和运营效率。基于广阔的市场需求以及在电池行业的技术积累,宇谷科技营收、净利不断增长。 财务数据显示,2020年-2023年1-6月,公司实现营业收入分别为9383.57万元、22879.85万元、55873.50万元和40734.54万元,实现净利润分别为1525.69万元、3304.73万元、8134.26万元和5944.04万元。增幅方面,2022年公司营业收入增长144.20%,净利润同比增长146.14%。 眼下两轮电动车换电市场越来越卷,宇谷科技向深交所创业板递交招股书,计划募集资金将用于智能换电产品生产及运营中心项目、研发中心建设项目。从计划来看,宇谷科技依旧重视技术创新,积极“以质效促发展”,不断塑造发展新动能、新优势。 在服务效率方面,宇谷科技坚持创新大数据、物联网、端云协同等技术,并将技术应用于换电服务各个流程,以实现资源的优化配置和协同效应,从而提高整体换电服务效率。 据了解,宇谷科技基于低延时高可靠端云协同、端侧通用智能锂电池大模型、智能充换电资源分配与调度等三大核心技术,研发“基于端云协同的大规模能源充换电网络优化关键技术”,实现了更加数字化、信息化、自动化、智能化的换电服务。 对于宇谷科技来说,借力AI解决端云高效协同、充换电网络资源分配调度等问题,实现更高效率的服务,有益于增加用户满意度,从而提升市场竞争力。同时,还为自身创造了创新的商业模式和增值服务机会,为其可持续发展奠定基础。 在品质服务方面,宇谷科技高度重视产品创新,以用户实际需求为导向,大力开展锂电池大模型的研发和应用,为客户高质量的换电产品和高品质的服务。 换电服务中,电池是服务的关键,也是换电品牌品质服务的体现。近期,宇谷科技发布业界首个端侧通用智能锂电池大模型,经相关权威机构鉴定,基于锂电池大模型的各类异常检测模型准确率达到98%以上,容量预估误差小于3%,解决锂电池异常检测和续航预估的核心技术难题。 两轮电动车换电市场早已进入白热化阶段,或许只有提供高品质的产品和高效率的服务,才能满足用户需求并取得持续的发展,这锂换电以质效促发展的同时,也将推动电动车换电行业的发展与进步。 换电市场将迎来“大洗牌时刻” 头部品牌蓄力、腰部品牌猛攻,还有其他跨界玩家汹汹来袭,两轮车换电市场的2024年,注定是一个竞争更复杂、更激烈的年份,也将是重要的分水岭。 一方面,换电站为重资产属性所需投入较多,而且行业内卷严重,小型换电品牌面临着资金和竞争压力双重困境。 换电企业在运营过程中需要大量的资金支持,包括建设和维护换电站的成本、电池的采购和更新成本、运营和管理费用等。经过多轮竞争之后,一些规模较小的换电企业可能会难以承受激烈的竞争和资金压力,可能会陆续退出。 另一方面,新一轮技术迭代下,两轮电动车换电行业必然会再次洗牌。每一次新的技术革命,都会带来新一轮行业洗牌。新技术的出现可能会改变电动车用户对于换电服务的需求和期望,这时善于利用技术和工具的品牌能冲出重围,实现超车或者巩固行业地位,而固守成规的品牌终会被市场淘汰。…
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