得益于沧州银行为企业量身定制的“抵押+信用”的综合授信方案,某省级专精特新企业拿到了1.74亿元贷款,这让发展势头良好的企业少了后顾之忧。 当前,企业正处于订单量快速增长的重要时期,但其有效资产已全部在他行办理抵押,缺乏有效抵押物,融资暂时遇到了困难。沧州银行根据企业的订单情况,为客户量身定制“抵押+信用”的综合授信方案,提供差异化、特色化服务,彻底解决企业用款后顾之忧。 某环保科技公司因新建厂区需要融资,得知这一消息,沧州银行工作人员第一时间进行走访,冒雪去该公司天津总部进行复审,并立即定制融资方案,为公司提供了流动资金贷款2000万元。对于这一贷款方案,公司非常满意。 2023年,某科技公司因建设投资年产520吨医药中间体建设项目,自有资金不足,向沧州银行申请基本项目建设贷款2200万元,企业在取得施工证后第一时间,沧州银行立刻收集资料,整理手续,积极为企业提交贷款申请,审批通过后,立即投放贷款,为企业解了燃眉之急。 某包装科技公司因与国内两家奶制品巨头签订供应合同,需要储备聚乙烯等原材料,有500万元资金缺口。沧州银行第一时间上门沟通,为其定制了一份融资方案,采用设备抵押加股东担保的方式,为企业提供流动资金贷款500万元,期限1年,循环使用。 为深入贯彻党的二十大精神和中央金融工作会议要求,全面落实《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》,坚持“两个毫不动摇”,坚持“一视同仁”理念,持续加强民营企业金融服务,突出对民营企业的金融支持力度,沧州银行拟定十九条工作举措,强化金融支持举措、助力民营经济发展壮大。 近年来,沧州银行不断加强对小微企业、科创企业信贷支持的引导,坚持既定方向也找路径,连续两年将普惠小微贷款、专精特新企业贷款列入战略发展目标,开展名单式、集群式营销推广,给予授信政策、激励政策倾斜,配套“专精特新贷”新产品,促成银企合作。2023年全行普惠小微企业贷款增速高于全行贷款平均水平8.27个百分点,专精特新企业贷款增速高于全行贷款平均水平36.7个百分点,都实现了高效高质增长。 沧州银行相关负责人介绍,2024年,沧州银行在贷款投放指导意见中明确了民营企业贷款投放指标,对专精特新贷款、绿色贷款等均做出了明确规定。在人员配置上,选拔经验丰富、专业能力突出、服务意识强的信贷人员对分支机构民营贷款工作进行帮扶指导,提升全行信贷人员适应民营企业发展特点的专业能力。 相关推荐: 中国赛道领跑之争：安踏将耐克越甩越远 一双鞋、一件衣服每被穿一次，消费者就会把它背后的品牌和自身的体验联系起来，做出评判。所以，如果说有什么领域能充分展示国产品牌的发展进步，鞋服一定包含在内，尤其是强调专业性的体育运动市场。 一年前的2023年3月，安踏集团（02020.HK）公布2022年业绩，全年首次超过耐克中国的营收，上演中国企业的后来居上。到了今天，安踏自身的绝对领先成为定数，引领国产品牌完成一次酣畅淋漓的超车，成为新的亮点。 3月26日，安踏集团发布2023年业绩报告。从2023年度营收规模来看，中国体育用品行业排名前四位的企业分别为安踏集团、耐克中国、李宁公司、阿迪达斯中国。安踏集团营收相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁公司、2.6个阿迪中国，并占前四名营收总和的37%，领先优势持续扩大。 对比耐克中国这个曾经旗鼓相当的对手，安踏正在拉开更多距离。安踏集团与耐克中国在过去三年的营收比分别为1:1.05，1:0.90，1:0.84，前者在过去几个季度有序增长，稳步实现了反超。这代表安踏集团旗下品牌矩阵在市场上的支配力在逐渐变强，因而能带动业绩的表现提升。 而且，取代耐克中国之后，安踏的品牌价值和商业价值无疑会继续扩大，因为头部品牌所具有的势能不一样。从远景来看，其穿越周期的能力也更强。迪迪埃·德尚在领导法国队征战世界杯时，曾经这样督促队员：“人们只会记住胜利者，而不是谁进入了决赛。”反过来，当安踏集团取代了耐克中国的位置，它就会和“第一”的印象绑定起来。耐克中国统治市场的日子一去不返，而安踏能以中国品牌的形象走得更远。 不仅如此，安踏集团还以中国体育用品行业领跑者的地位，给中国企业的发展树立着标杆。目前的前四名企业中，安踏集团+李宁公司的营收之和达到耐克中国+阿迪中国的1.18倍，在中国体育用品行业的主场，安踏引领了逆转。 主场胜利，从来都不仅仅源自主场这一个优势。海外品牌领先多年，而安踏集团似乎只用了短短数年，就完成了逆袭。这不是奇迹，而是一套独特的方法论，也是旗下品牌不断适应市场变化，自主造血、焕新发展的力量。安踏，把品牌的根扎在了经济社会的底盘上。 让品牌更有生命力的“安踏路径” 鞋服行业因为需求和审美的分散，天生就有低集中度的特征。所以相对于单一产品的产品力，整个集团的品牌力事实上更难提升。但安踏集团的矩阵品牌，在各自的领域都是佼佼者。超越耐克中国，很重要的一个因素也是安踏集团操盘“单聚焦、多品牌、全球化”战略的能力。 首先，专业化和垂直化，让安踏集团夯实了发展基底。能在本身已经超过500亿的高营收基数上实现稳健增长，离不开安踏集团旗下品牌在专业运动、时尚运动与户外运动上的分布广度，和在品牌特定市场聚焦提升价值的深度。 财报显示，2023年安踏品牌收益同比增长9.3%到303.06亿元，经营溢利率同比提升0.8个百分点到22.2%，成为首个突破300亿大关的国产品牌。安踏品牌“大众定位、专业突破、品牌向上”的策略，帮助它充分享受到运动文化发展的时代红利。 例如，奥运科技的下放，增强了“安踏冠军”系列的竞争力；跑步品类与“埃塞俄比亚长跑之王”贝克勒合作共建基地，心智份额居国产品牌第一；安踏儿童在专业技术为儿童装备优化的基础上，抓住了体操、舞蹈等多元运动场景，拓宽了适用性。 类似的还有斐乐，斐乐早在去年上半年的鞋类产品占比就接近40%，品类优势凸显，而在网球和高尔夫这样的专业品类，则持续保持着市场心智份额第一。报告期内，FILA斐乐品牌收益同比增长16.6%到251.03亿元，经营溢利率同比提升7.6个百分点到27.6%。 迪桑特、可隆体育两大品牌，分别在专业运动和户外运动领域深耕，在店铺坪效、圈层口碑方面瞄准高质量发展。从财报看，包含两者在内的所有其他品牌收益同比增57.7%到69.47亿元，经营溢利率同比也提升6.5个百分点到27.1%。 其次，全球化布局稳扎稳打，让安踏的多品牌价值实现倍增，加速走向“世界的安踏”。 去年上半年，安踏品牌签约NBA球星欧文，拿到了增加品牌全球化质量的新砝码。这对于品牌价值的扩散意义重大，今年3月初，安踏欧文1代（ANTA KAI 1）就在中国和美国都实现发售即爆火。 安踏集团执行董事、联席CEO赖世贤表示：“安踏品牌出海取得了‘开门红’，目前已经在菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国等国家的核心商圈开展了直营零售业务。未来，安踏品牌将以中国为核心辐射全球，布局北美、欧洲、中东非、东南亚等海外市场。” 另一个全球化重头戏，则是刚成功上市不久的亚玛芬体育。亚玛芬体育总体的业绩在稳健改善，其年度收益同比增长30.1%至人民币312.48亿元，EBITDA同比增长45.4%至人民币37.45亿元。三大核心品牌（始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜）、DTC业务和中国市场的“5个10亿欧元目标”已经提前一年全部达成，可见其品牌价值登上了高峰。 最后，则是安踏集团内部经营的升级，从前期的DTC转型，到内部设计、采购、制造、物流等多个环节的数字化改造，安踏显然是希望能在和市场的互动中，取得最高效率和最佳成效。这有哪些意义？最主要的是，减轻品牌向上发展的负担，以及最快捕捉到增长点。 耐克此前就曾经大为重视DTC模式和数字化发展，但作为舶来品牌，耐克响应表面趋势尚可，做经营变革的力度不足，缺乏突破，这也是安踏集团超越耐克中国的一大原因。反观安踏，仅数字化改造就帮助内部商品设计周期提速30%、供应链快反周期提速10天、自营工厂生产周期缩短25%，并在库存方面保持高健康度。内部的经营升级，赋予了安踏长期保持竞争效率的底气。 品牌矩阵在各自领域站稳头部，安踏树立了一个榜样。它以实际行动说明，行业需要驱动自身创新，拥抱变化。 带领中国品牌走向创新驱动时代 今年两会期间，“新质生产力”成为出圈热词。追求新质生产力，以科技创新为主要手段，是为了适应产业转型升级的需要。而安踏的领先，就扎根在中国体育用品产业发展转型路上，核心也是研发创新。 耐克等品牌之所以能在中国占据多年榜首，源自它们对研发创新的重视起步更早，从而占据微笑曲线上价值最大的两侧，实现从产品力的输出到品牌输出。但时过境迁，通过重投研发，安踏渐渐打造了自己的创新方法论。在它的价值链里，研发力度提升，带动了产品和品牌价值更快的增长。 从数据上看，安踏集团2023年全年，平均每天投入442万进行研发相关活动；2023年度研发投入及过去3年以来的累计研发投入均超过了所有其他中国体育用品上市企业的同期投入总和，在所有中国鞋服上市企业中实现了断层领先。 安踏集团维持高研发水平的时间段，也是它完成从追赶到超越的时间段，研发推动了业绩走向新高。而在四家主要企业角度上，它们近年来转型力度颇大，显然也和安踏集团在研发方面的示范作用不无关系。 以曾经被视为对手的安踏品牌和李宁为例，双方都在近几年发生了不小的变化。其中，安踏品牌的重点在于强化专业性、科技普惠大众，比如奥运科技的下放、安踏冠军系列的诞生和走红。而李宁自国潮红利阶段后，在品牌价值方面动作不断，一边培养中国李宁，一边发展出李宁1990这样的独立高级运动时尚品牌，坚持“单品牌、多品类、多渠道”策略。 但从成果来看，安踏品牌在多项指标上实现了对李宁的领先甚至碾压。例如，安踏在基数更高的情况下，营收和经营利润的同比增长率都高于李宁。在李宁毛利率止步不前、经营利润率同比下降6个百分点的情况下，安踏仍在稳健增长。 这不单是经营策略的差异造成了分化，还有一个关键原因就是研发——重视研发的安踏品牌，从微笑曲线左侧掌握关键优势，通过强化产品力，塑造右侧的品牌价值优势。而李宁自国潮红利起，先成长起来的是品牌价值，研发投入力度虽然在国产品牌中不小，但大幅落后于安踏，品牌后劲不足，缺乏不断输出竞争力的良性循环。 至今，安踏集团已主导搭建了由全球6大设计研发中心、70多所高校及科研机构、250多位国际专家、800多家供应商共同参与的“全球开放式创新生态网络”，并推出了安踏膜、柔心纱的成果，应用在产品中。 从它们的对比中可见，研发不仅能在短时间内提升产品“含科量”，打造能吸引和留住用户的“智性装备”，更是品牌长期生命力的源泉。因为研发带来的效率升级和技术外溢，在提升品牌力的同时，会形成很多既定优势，从而稳定品牌表现，穿越市场周期。像是安踏品牌在跑鞋、篮球、儿童等品类上势能越来越强，就是研发创新推动品牌滚雪球的最好例子。 成为与社会共生的一流企业 创新或者研发，都是一流企业面向未来的一种态度。而对于一家营收数百亿、成立三十多年的企业来说，对未来的考虑，有着更长的时间尺度，和更多元的价值取向。 在2021年成立三十周年之际，安踏集团曾发布新十年发展战略和可持续发展目标，以及“创造共生价值（消费者、伙伴、环境、社会）”的新十年企业价值主张，并投入价值100亿元的现金及股票成立“和敏基金会”，用于投入社会公益。 几年过去，安踏也已经在这些方面取得了突出的成果。 在可持续发展方面，ESG友好理念深深融入了安踏的发展体系。安踏在MSCI ESG评级中连升两级至BBB级，成为得分最高的中国体育用品公司。2023年全年，安踏温室气体总排放密度及总耗水密度分别下降3.6%和9%，且旗下品牌可持续产品及可持续包装材料的占比均已接近20%，它的成长，与环境共生。 在创造共生价值、与社会共生方面，安踏集团与和敏基金会共同构建了安踏企业公益平台，其年度公益投入超5.4亿元，累计投入已超24亿元。现阶段，安踏员工现有总数突破60000名，其中新吸纳了超25000名高校毕业生及35岁以下年轻人才，间接创造就业机会超过20万人，反哺社会的力度突出。 商业价值和社会价值同步成长，让安踏一流企业的定位得到凸显，也丰富了全面领先的内涵。而作为当前中国品牌的群龙之首，安踏的行动无疑也会对其他品牌产生积极的影响，一如对创新研发的执着。当它朝着“世界领先的体育用品集团”这个目标不断接近时，我们看到的，将不止一系列指标的新高，还有一家企业可敬的灵魂。 来源：港股研究社 相关推荐: 蔡倩医生温馨提示：蛋白尿，非疾病之兆，实为身体自救之信号！若无此自救机制,脏腑器官功能恐将失衡,后果更为堪忧。 “上工治未病”乃我国古代医学之精髓,除《神农本草经》专论中药外,《黄帝内经》《难经》《伤寒杂病》亦共倡此理念。其含义有二:一是防病于未然,二是病后防其恶化。防病未然之道,在于普查,如血、尿、生化、B超等检查,辅以卫生宣教及饮食调理。病后防变,则须积极治疗原发病,避免肾损害之因素,如感染、血压异常、药物、食物及失水等,同时干预治疗以延缓肾损害,并防治并发症。 此理念于慢性肾炎蛋白尿患者尤为适用。曾有一患者,双下肢出现散在性紫癜,并伴有腰酸痛,遂至当地医院就诊。尿常规检查显示蛋白及红细胞均为3+,遂收治入院。经进一步检查,确诊为“紫癜性肾炎”。西药治疗两月余,效果不显,遂转至我处求治。 就诊时,患者双下肢紫癜散布,颜面微肿,发热恶寒,咽喉疼痛,舌质红、苔薄黄,脉浮数。自述食欲不振,腰膝酸软,小便夹血。尿常规复查仍显示红细胞满视野,蛋白3+。中医诊断为尿血,证属风热搏结迫血妄行。遂予疏风散热、凉血化瘀之方治疗。一月后复诊,尿蛋白及尿潜血均消失,诸症好转。后经巩固治疗,随访一年,未见异常。 此案例意在提醒众人,若出现蛋白尿症状,务必及时寻求有效治疗。此乃身体自救之表现,通过早期干预,可防止肾脏及其他器官受损。切勿忽视此信号,以免错失治疗良机。 怎样联系蔡倩主任? 首先,如果有想要和蔡倩主任一对一交流的,可以微信搜索114挂号,关注一下公众号,点左下角挂号就医,点预约挂号,在搜索栏输入:蔡倩,就可以看到了,点击预约,不用排队,享受北京三甲医院肾病专家一对一的服务。 相关推荐: 郎酒不允许促销？最近听到一位朋友吐槽自己卖的郎酒因为便宜被厂家罚了。 在刚听到这件事时笔者其实也是感觉奇怪，朋友自己也很委屈，毕竟所谓的便宜其实也是自己让利，最终还是为了做渠道，为了把货卖出去，结果却遭遇 “钓鱼执法”。 在今天这样一个全渠道的时代，价格也不是过去那般一定是明码标价的，就白酒行业而言，大主播们的“砍价”、补贴，各大电商平台的百亿补贴、红包，这是不是也是一种破价？厂家也会处罚他们吗？ 最近几年不知道，网上一查几年前郎酒还真干过这种事。 早在2019年618活动期间，一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》在网上流传，郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商，因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。而后郎酒方面称，该文件由综合渠道事业部擅自决定，公司否决了事业部的错误做法，要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。 大平台之前都差点要被罚，更别提毛细血管终端的小代理了。只是在白酒库存压力越来越大、行业竞争也愈发激烈的今天，如此吹毛求疵是否真的合适？ 对标茅台只是梦想，涨价最终沦为自嗨？ “云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一”。 关于郎酒，很容易就想起此前营销碰瓷茅台这件事。从营销角度来说，郎酒看起来好像就是为了借助茅台热度抬高自己。只不过，就像一些家庭条件不错但是学习不好的孩子，不是你出国镀个金，回来就值钱了。 事实上，从下往上走不易。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，这是经过长时间形成的社会性认知。而且，高端白酒消费者往往有着极强的辨别能力和甄别能力，指望一些借势营销就能高端了恐怕并不现实。 次高端，终究不是高端。而郎酒发力高端的另一个举措，似乎就是涨价。 最近有消息称，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元。通过涨价，然后标榜自己的“高端”？这不得不让人怀疑有这种用意，因为这其实是很多领域都会选择的方法。但还是刚才说的，大众认知不会因为价格变了就会发生改变。之所以很多领域的涨价会引起关注，原因就在于打破大众认知了，换句话说，就是大众不理解这款产品凭什么能卖这么贵。换成茅台涨个百八十块，可能根本就没人关注，每天抢茅台的、收茅台的人根本不受价格变动影响。 从这个维度来看，无论是营销还是涨价，可能都不能让自己从次高端走向高端。或许也是因为对自己价格的重视，不希望低价伤害品牌，这可能也是其不愿意让渠道商降价破价的其中一个原因吧。 只不过话说回来，涨价其实是把双刃剑，对于渠道商而言或许并不是特别友好。国家一级品酒师田晓明认为，在产品需求未出现增长的情况下，涨价更多是从营销角度出发，很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部分经销商抛货。 此外，中国食品产业分析师朱丹蓬也曾表示:“郎酒的多次提价，其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感。这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。” 不难发现，对于郎酒的涨价行为，不少业内人士似乎是不太看好的。尤其是对经销商的伤害，要知道白酒行业销售非常依靠经销商，稳定的渠道商资源是白酒品牌营收的关键。加上此前渠道库存压力增大，市场价格倒挂，这或许容易让渠道商“军心不稳”，对于郎酒而言可能需要正视一下这个问题了。 梦想比肩行业老大这一点没错，毕竟不想当将军的兵也不是什么好兵。只是在追求梦想的过程中，或许还应该谨慎一下。高端，不是靠单纯的借势营销和涨价就能实现的，就像手机行业，国产手机品牌们发力高端市场，不能靠借势苹果营销或者自己涨价来实现，回归产品本质、产业本质、消费市场才是发展的王道。 跌跌撞撞的上市路，郎酒的“彭罗斯阶梯”？ 郎酒的上市路，可谓是跌跌撞撞，一直到现在都没有实现，就好像是一个始终向上或向下但走不到头的“彭罗斯阶梯”。 据公开资料显示，2007年、2009年，郎酒就曾两次把上市提上日程，但后来都因为各种原因而终止。 2018年郎酒再度启动上市程序，券商、会计师进驻郎酒开展相关IPO准备工作，最终似乎又没了声音。 2019年，郎酒又进行了上市辅导备案登记，并在第二年的6月5日正式向证监会递交了IPO招股书。可随后其保荐机构广发证券因违规行为被证监会处以暂停保荐机构资格6个月、暂不受理债券承销业务12个月的监管处罚。 2021年6月，有报道称郎酒股份正式向证监会递交IPO招股书。然而2022年中国证监会网站消息，四川郎酒成为2022年被终止审查的第9家主板IPO申请企业，终止审查时间是2022年4月28日。 回顾一下这些经历，感觉上市这件事对于郎酒而言好像是一件很艰难的事。打铁还需自身硬，迟迟无法上市，可能更多地还需要从自身找找原因。 从自身合规性来看，证监会曾对郎酒的上市申请发出长达万字的反馈意见，涉及公司历史沿革、股权结构、商标等多个方面的问题。产权和商标方面的争议，无疑是历史遗留问题，但这或许也影响到后来的上市进程。 除此之外，从业绩层面来看，郎酒或许还需要更进一步证明自己。郎酒跨过百亿、二百亿门槛的时候，有媒体报道质疑可能存在向经销商压货的情况，如果为真那么这些成绩的含金量似乎会引起外人的质疑。而且如果出厂价提高了，可对应的零售价如果不变，最后受伤的可能只有渠道商。 从行业竞争角度来看，郎酒同茅台一样都是全国性的老牌酱酒，可伴随着酱香热的流行，许多“后浪”也就是原来一些区域性的白酒品牌逐渐崛起，开始走向全国，比如习酒、金沙回沙、珍酒、丹泉、潭酒等。尤其是习酒，在行业地位上似乎也直逼郎酒的酱酒老二身份，这对于一直都对标茅台的郎酒而言可能不是什么好消息。…
