相关推荐: 玩具品类价值不可低估,母婴门店要如何把握住机会?
近年来,母婴门店加速变革,各品类的占比也随之重置。但无论如何变化,玩具始终占据着重要地位。因为随着经济状况的改善、新育儿观的形成,年轻母婴家庭愈加重视培养孩子的认知和动手能力。在此之下,与玩具相关的支出持续增加。 那么玩具品类潜力到底有多大?为什么许多门店做不好这单生意? 玩具品类仍有机会 根据《2024中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示:2023年,国内市场玩具(不含潮流和收藏玩具)零售总额906.9亿元,比上年增长2.7%。这意味着,消费者对玩具有着一定的购买力和购买意愿,品类也有上探的空间。 深究这一走势背后,有赖于年轻父母深刻认识到玩具在孩子成长过程中起到的重要作用。除了作为娱乐工具外,玩具还能潜移默化地提升孩子的各项能力,如手眼协调能力、观察力、想象力、记忆力和解决问题的能力。 在此之下,如通过排列、接合来拼搭出各种创意造型的“积木”品类销量走俏,成为在当代育儿家庭中常见的玩具之一。艾媒咨询数据显示,2017年开始中国积木行业市场规模呈阶梯状上升,2023年中国积木行业市场规模预计为306.9亿元。 值得注意的是,这一细分赛道中,除了已有龙头,还有不少销量大佬存在。其中,乐高以绝对的市占率,稳占积木玩具行业的霸主位置。有数据指出,2020年,乐高在中国搭建类玩具的市场市占率就超过了40%。 而从乐高财报上来看,2023年其收入同比增长2%,达659亿丹麦克朗(约693亿元);营业利润同比下降5%,达171亿丹麦克朗(约180亿元)。从品牌零售店数量来看,2023年其新开147家,全球总数达到1031家。 另一个积木品牌布鲁可,也在今年5月宣布闯关IPO。招股书显示:2023年其GMV(商品交易总额)同比增长超过170%,达到18亿元;股东应占利润在2021-2023年度都是亏损的,直至2024年第一季度才扭亏,实现盈利4370.8万元。 据悉,截至今年3月,布鲁可共有391款在售的SKU,包括面向6岁以下儿童的130款、面向6至16岁人群的243款,以及面向16岁以上人群的18款。很显然,积木玩具的受众人群早已不限定于儿童,它所覆盖的年龄很广。 随着年轻父母对高质量育儿的追求日益凸显,益智玩具市场正迎来蓬勃发展的黄金时期。其中,积木玩具凭借足够长的消费生命周期优势,更是有着一定的发展潜力。 引流利器,母婴店却做不好玩具品类? 然而,根据汇员帮数据显示,玩具品类在母婴门店中做得似乎并不好。2023年各品类在母婴店的贡献份额占比为奶粉54.8%、精品服装11.8%、纸品尿裤8.8%、用品8.9%、辅食零食5.8%、营养品5.6%、服务项目2.3%、玩具1.2%、车床0.7%。 对于这一情况,有母婴门店表示,尽管玩具不像营养品那样需要专业度,但想要做好也不容易。其曾经也尝试过低价动销,也加强过陈列,但销量却没有什么太大起色。除此之外,新品牌、新品类、新产品如雨后春笋,所以选品也是一大难事。更关键的是,线上平台的种草和转化也分流走了不少消费者…… 多重因素的交织影响下,玩具品类在母婴门店中呈现出“吊车尾”的态势。但在新周期下,所有的老生意都值得用新思路重做一遍,玩具品类亦然。或许,它将成为母婴门店的引流机会点。首先,年轻育儿家庭对玩具有着一定的购买力和购买意愿;其次,玩具可以帮助母婴门店拉长用户消费的生命周期;此外,玩具的利润空间高。 那么,该如何重塑“玩具”品类价值?关键在于摒弃“千店一面”模式,在好产品的基础上提供独特的服务,才是门店从电商平台和隔壁老王的博弈中突围的关键。 例如,门店可以设立专门的“玩具体验区”。在这个区域中,积木、芭比娃娃、彩泥、玩具车等各式玩具一应俱全,孩子们能在家长的陪伴和指导下,亲自体验玩具的乐趣。这种方式不仅能够有效吸引客流,还能激发消费者的购买意愿,从而带动玩具的销售,同时也为门店内其他商品的销售提供了良好的机会。 在玩法上也不拘一格,在玩具体验区上可以叠加“充值会员享受玩具折扣”或“消费积分可以兑换玩具”,抑或者“满多少金额可以送玩具”等等。总而言之,场景体验一定是发生在实体门店里的,这也是电商无法取代实体的原因。 此外,门店要在玩具品类中取得佳绩,必然需要品牌或经销商的支持。当面临产品SKU种类繁多、门店陈列空间有限时,品牌或经销商提供的一件代发服务显得尤为关键。这不仅能有效减轻门店的库存压力,还能通过线上商城和社群渠道轻松拓展销售。同时,品牌或经销商在活动策划方面的专业经验也能为门店的营销活动增添亮点,助力销售业绩的提升。 在竞争激烈持续“内卷”的当下,那些能够敏锐洞察趋势、勇于改变思维的企业,通过创新营销策略和完善服务体系,积极探索并打造独特的差异化优势,将更有可能提升自身竞争力,从而在激烈的红海竞争中脱颖而出,实现成功突围。 玩具行业的难题 尽管玩具在消费市场上展现出强劲的购买力,但从赛道中真正跑出来的品牌寥寥无几。因为玩具的行业准入门槛较低,技术壁垒也不高,基本上只要找到一条生产线即可投产运营。所以随着玩具赛道日渐拥挤,就出现了严重的同质化现象。 据观察,市面上的大多数产品在产品设计、卖点、营销等方面趋同。就拿积木玩具来说,在颗粒尺寸方面,虽然被分为了大、中、小、微,但这些差异并非高深技术,而是为满足不同年龄层消费者的需求。因此,这一壁垒极易被新进入者打破。 在玩法功能方面,要么是纯摆设,要么融入实用性,这也没有什么亮眼的新意。而在外观造型方面,各类IP的加持确实为品牌构建了护城河。但不容忽视的是,在玩具行业的发展历程中,仿冒盗版情况屡禁不止,并且还凭借低价抢夺正版产品市场,目前知识产权已经成为玩具行业老生常谈的话题。 然而,变局之下,正如任正非所言:“过去人们把创新看作是冒风险,现在不创新才是最大的风险。”品牌如何找到独特的差异化竞争优势,已成为决定其成败的关键,更是门店在选择玩具时不可或缺的核心考量。 但显然,玩具品牌在这方面还有很长一段路要走,包括提升品牌认知力和产品研发力。另外,为了让渠道有更好的活力,加大市场管控力度、完善动销计划等也应提上行程。消费需求升级的时代,或许需要一些内卷,才能让玩具行业变得更好。 纵观当下,相较于婴配粉和纸尿裤品类的贡献逐渐放缓,拥有长消费生命周期的玩具,在门店中的引流表现却呈现出良好的趋势。所谓有流量就存在增长的可能性,所以母婴门店需要重视玩具品类,并充分利用它们来实现门店的经营发展。相关推荐: 李思萱(艾比里)获得47届世界环球小姐深圳市冠军李思萱,又名艾比里(Abbieli)2000年出生于湖北宜昌、随父母移居深圳、再移居香港。净身高167,体重45,三围:85-65-93。毕业学校:香港大学。她的名字源自英文名“Abbieli”的中文谐音。 李思萱(艾比里)3岁开始学跳舞,小时候在学业之余,父母也没有放弃对艺术的培养,儿时学习过古筝并在小学五年级时通过了6级考试,后从小学五年级开始改为跟随肖春老师(湖北省文化艺术交流协会吉他专业委员会会长)学习三大乐器之一的古典吉他。 李思萱(艾比里)高中时期2012年,展现了超强的文学天赋,参加中国中学生作文大赛获得二等奖,并加入中国写作协会,获得“少年作家”称号。 2015年李思萱(艾比里)获得湖北省第十届体育舞蹈竞标赛金奖。 2016年李思萱(艾比里)参加艺考获得浙江传媒学院和北京电影学院(电视节目制作)专业的合格证。但是受到家人的影响最终大学入读计算机与工商管理专业。在大学期间并没有放弃对艺术的爱好,李思萱(艾比里)2018年开始学习模特,曾经拍的好几款服装都成了淘宝爆款服装,并在2019年登上了杂志封面。 2020年,李思萱(艾比里)在搜狐举办的国民校花比赛中脱颖而出,获得了深圳市晋级卡。同年,她还获得了项目管理领域的PMP认证,并成功入职腾讯CSIG项目管理岗位,负责多个重要项目的管理工作,展现了她在商业领域的卓越能力。 2022年,李思萱(艾比里)入读香港大学应用语言专业,不断拓展自己的知识领域。 李思萱(艾比里)的成功并非偶然。她独特的个人魅力、对时尚的敏锐洞察力以及不断创新的精神,使她在时尚界独树一帜。2024年,她的走秀视频在内地各大网络平台迅速走红,进一步扩大了她的影响力。 6月获得2024国际小姐深圳赛区人气十强。 7月,李思萱(艾比里)在第47届世界环球小姐大赛中一举夺得深圳市冠军,成为众人瞩目的焦点。并收到2024第四届亚洲青年电影节的邀请,与吕良伟、谭晶、温碧霞、王姬、沈保平、汤镇业、樊少皇、张关北、车保罗等一些优秀前辈共同走红毯并入围潜力艺人行列。 在演艺道路上,李思萱(艾比里)也在不断探索和突破。虽然她的电影作品还不多,但在短剧、选秀和选美等领域的精彩表现,已经让人们看到了她的无限潜力。她的每一次亮相,都让人眼前一亮,从杂志写真到选美比赛,她的作品和表现都备受赞誉。 未来,我们期待李思萱(艾比里)继续保持她的独特魅力,在更多领域展现她的才华与风采。相信在不久的将来,她将成为时尚界和娱乐圈中更加耀眼的明星,为我们带来更多的惊喜与感动。 相关推荐: 享界S9别乱选,定价有大玄机!文 | AUTO芯球 作者 | 雷慢 享界S9刚上市, 就有人傻钱多、工作忙的老大哥来问我, 两个版本怎么选? 这不巧了吗,论华为车系,我是资深用户, 常开问界M9,试过智界S7,问界M7, 对途灵底盘、华为智驾、华为硬件略懂, 享界S9两个版本, 一句话可以说出区别,Max版是后驱, Ultra版的区别是标配零重力座椅+标配激光投影+四驱, 这三个主要区别就让Ultra版贵了5万元, 但零百加速也比Max版快2秒, 我对老哥说,快2秒这个不要考虑了, 一个行政车,又不是鬼火小年青飙车游街, 我给他的建议是, 老哥你常年生活南方,工作繁忙, 后驱足够应对的日常需求, 并且续航816km比四驱的721km要长近100km, 老哥如果生活在北方,冬天常下雪,那后驱就应付不来了, 总不能让爬坡打滑的狼狈,坏了老哥的土豪气质不是? 作为一个行政车,万一后排坐了客户, 你也不能让他看你在雪地上玩滑铲不是? 那必须上四驱呀! 至于后排零重力座椅和激光投影, 我全劝老大哥就算了吧, 一年忙到头,都是自己开车奔波谈生意, 难有一两回能在后排躺平看电影, 但如果你是上班族,午休躺后排看个电影睡个午觉, 那这东西的实用性倒是很强。 反正零重力座椅这东西,你要一年用不了几十回以上别买, 买了不用就是炫耀性消费,那是病,得治。 至于电子后视镜这东西,我是不建议选装, 一旦损坏维修成本太大。 最关键的是,电子后视镜要搭配内部显示屏使用, 拿我自己的体验来说吧, 我看这东西稍微一久就头晕呕心, 假如你不知道自己会不会头晕眼花, 去打一把“极品飞车”那种3D赛车游戏就知道了, 受不了尽量别选装,别花了1万块选装费给自己找罪受, 到时候想换回来都不好换。 另外,不喜欢零重力座椅和激光投影, 而喜欢捣鼓内饰改装的, 完全可以选Max版本,再选装一个3万块的“豪华尊享包”, 包括真木饰板、后排扶手屏、全车四座通风/按摩等9项配置。 最后我悄悄告诉你们一个隐秘信息吧。 享界S9的定价,从最高55万降到了44.98万, 刚好卡在部级单位采购价格线以内, 作为一款行政车,买这车以后开在路上,别人都不知道你好不好惹, 就跟当年我从丰田考斯特上下来,“U形锁”都不敢动我! 买车听我说,不做冤大头。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。相关推荐: 断奶有方法,不仅要掌握这些也要了解哪种牌子的奶粉比较好很多宝妈会选择在产假结束前给宝宝断奶,不仅可以重返职场,也能锻炼宝宝独立的能力,但是大多数宝宝在断奶期都有体质变差的表现,而且现在正处于初夏季节,这个季节断奶很多宝宝的脆弱肠胃也会出来添乱。其实断奶有方法,宝妈不仅要掌握正确的断奶方式也要了解哪种牌子的奶粉比较好,今天就跟着笔者一起来学习如何断奶选口粮吧! 哪种牌子的奶粉比较好?合生元派星激活宝宝原生保护力 想要宝宝顺利断奶,需要有个适应的过程,这个过程中不仅宝宝要做好准备,妈妈也要做好心理建设,不能因为心疼宝宝哭闹就停止断奶。断奶是个循序渐进的过程,也不能太心急。想要给宝宝更好更快的断奶,不需要直接生硬的跟宝宝分离,可以慢慢的先减少喂奶的次数和时间,再选择合适的奶嘴和奶瓶,让宝宝更适应用奶瓶吃奶粉。 而且给宝宝断奶一年四季都可以,但是夏季这个季节宝宝容易有上火的表现,要注意安抚宝宝的情绪,适当的喂水和时令的水果,同时也要为宝宝选择好吸收的口粮。 哪种牌子的奶粉比较好?合生元派星含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 在为断奶期的宝宝挑选口粮时,除了考虑奶粉的易吸收性,宝宝的体质状况同样不容忽视。因为在这个阶段,宝宝的保护系统尚未发育完全,所以选择一款富含保护力成分的奶粉尤为重要。合生元派星奶粉在宝妈群体中享有较高的声誉,它不仅符合新国标的要求,更在配方上关注宝宝的保护力。这款奶粉含有独特的保护力成分,能有效帮助宝宝在体质较弱的断奶期增强抵抗力,健康成长。乳桥蛋白LPN是初乳黄金,是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白,有助于宝宝的保护系统发育,非常亲和。乳桥蛋白的结构很特别,像一把保护力钥匙,能激发宝宝自己的保护系统,带来双向保护。 对于宝宝断奶期容易出现的肠胃吸收不好的表现,合生元派星奶粉还采用了突破性SN-2 PLUS专利技术,有助于关键营养更好吸收。除此之外,合生元派星奶粉还有5重母乳低聚糖HMOs成分,有助于宝宝肚肚更舒适。 哪种牌子的奶粉比较好?合生元派星采用法国“熊猫牛”奶源 优质的奶源才能产出高品质的牛奶。合生元派星奶粉只甄选法国“熊猫牛”奶源,在牧场上每头牛拥有3000㎡的散养条件,产出的牛奶奶味醇厚,营养锁鲜。从奶源上来看合生元派星奶粉是过关的。 其实掌握了正确的断奶方式,还是挺轻松的。想要宝宝顺利断奶,吃奶长肉选奶粉这个环节也很重要。哪种牌子的奶粉比较好?可以参考笔者的分享,选奶粉这件事一定要重视起来~
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