相关推荐: a2牛奶公司收入、利润强劲增长，中标婴幼儿奶粉市场份额创新高
8月19日，a2牛奶公司发布了2023-2024财年财报 (财年截止至2024年6月30日)，在强有力地执行增长战略之下，财年获得积极表现。 数据显示，a2牛奶公司实现总营收增长5.2%，至16.755亿新西兰元；归属于公司所有者的税后净利润(NPAT)增长7.7%，至1.676亿新西兰元；EBITDA增长6.9%，至2.343亿新西兰元，而EBITDA利润率则为14.0%，增长了0.2个百分点。 对此，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，公司持续贯彻增长战略，并聚焦中国市场，实现了积极的24财年业绩，营收和EBITDA增长强劲。 婴幼儿奶粉收入增长4.6%，持续拓展产品组合 在2023-2024财年里，a2牛奶公司凭借营收、息税折旧及摊销前利润和每股收益的强劲增长，实现积极的全年业绩。 按照区域来看，中国和其他亚洲地区的营业收入增长14.1%至11.431亿新西兰元，而澳新地区由于分销策略的调整下降14.6%，美国地区贡献的营业收入增长8.2%左右。 作为a2牛奶公司收入的顶梁柱，报告期内，a2牛奶公司旗下婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，a2英标婴幼儿配方奶粉下降0.3%。 不过，经过一段时间的下滑，a2英标婴幼儿配方奶粉的销售额已经企稳，并在2024下半财年获得了良好增长。 数据显示，2024财年下半年与2023财年下半年同期相比，整体增长6.9%，市场占有率则从19.0%提升至20.2%，且在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长。 值得关注的是，a2英标婴幼儿配方奶粉从一级分销商配送到消费者手中的通路持续优化，并建立了新的O2O渠道战略合作伙伴关系。 “在经历了数年与新冠疫情相关的干扰和下滑之后，我们很高兴看到英标婴幼儿配方奶粉的销售在上半财年企稳，下半财年增长了6.9%。”David Bortolussi如上表示。 《五谷财经》注意到，报告期内，a2牛奶公司拓展了婴幼儿配方奶粉产品组合，于24下半财年成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)，并将于25财年推出更多系列产品。 基于此，a2牛奶公司在公告中透露，预计2025财年收入增长指引为中等个位数，EBITDA利润率(占营收的百分比)与24财年基本一致。 老国标库存顺利出清，中标婴幼儿奶粉市场份额创新高 由于多种因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场依旧面临挑战，整体市场零售总额下降了10.7%，但是，a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉总销售额依然实现4.6%的增长至11.595亿新西兰元。 受过去几年新生儿数量下降、市场竞争加剧、整体市场新老国标过渡，产品打折出清等因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场形势依然挑战。 为此，a2牛奶公司持续对中国市场增加投入，包括无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标的品牌健康指数进一步提升，使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。 报告期内，a2牛奶公司成功推出全新升级的新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉系列，在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下，获得了渠道以及消费者的广泛好评，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。 让投资者感到欣慰的是，该财年婴幼儿配方奶粉市场处于新老国标产品交替阶段，a2牛奶公司旗下中标婴幼儿配方奶粉-a2至初®市场份额创下新高，并获得强劲的销售增长。 数据显示，中标婴配产品（a2至初®）销售额增长9.5%，并在其渠道市场份额创下新高：母婴店市场份额为3.5%，国内线上零售渠道市场份额为3.9%。 “a2™品牌在中国婴幼儿配方奶粉的市场份额再次提升，目前已跻身前五名。中国的婴幼儿配方奶粉市场出现了双位数的下滑，我们还是实现了销售额的增长。”David Bortolussi指出，今年的一大亮点是我们成功推出了升级版新国标婴幼儿配方奶粉产品，“很高兴看到了市场对新产品的积极反馈，销售额比去年增长了9.5%。” 在竞争激烈的市场中，不少奶粉企业的库存高企，并导致渠道利润下滑，终端门店甚至不得不进行低价甩货。 然而，报告期期内，a2牛奶公司旗下婴配奶粉关键业务健康指标保持良好，包括通路库存健康，经销商及零售利润保持稳定，以及较高的婴配早阶段产品份额，1段和2段是a2牛奶公司增长最快的婴配产品。 目前，a2牛奶公司线下分销增加到超过29,000家门店，增长主要来自24下半财年对低线级城市市场的拓展。同时，a2牛奶公司增加在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦对下沉市场的更大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略。 据悉，a2牛奶公司正着手于更多方案，加速获得更多可控的中标婴配产品配方注册，以实现更大的中国市场准入，并根据其增长战略发展自己的制造能力。 相关推荐: 2024 中英人寿“N+健康生活”于长城葡萄酒城享会北京站圆满结束近期，中英人寿保险有限公司北京分公司成功举办了一场意义非凡的活动——2024中英人寿“N+健康生活”长城葡萄酒城享会北京站。此次活动在总公司“N+健康生活”系列活动的工作部署下，中英人寿北分积极筹备，充分调动多方优质资源，获得了中粮集团长城葡萄酒和兴业银行北京分行东城中心支行的大力支持。 为积极响应健康中国建设的号召，中英人寿自2023年起创建“N+健康生活”计划。该计划以中粮强大的产业链和营养科研能力为支撑，致力于构建营养健康为核心的大健康生态体系，旨在向万千家庭提供全方位、全周期的健康服务，传递营养健康的生活方式，携手全社会共赴理想人生。 2024年，是中英人寿“N+健康生活”计划正式实施的第二年，也恰逢中英人寿北分成立二十周年。中英人寿北分助理总经理陈思先生表示，分公司的辉煌成就离不开广大客户的认可与支持。未来，中英人寿将持续与长城葡萄酒等中粮集团的优质品牌资源紧密携手，强化协同合作，为客户带来更多优质服务和体验，进一步倡导营养新理念，共同享受悠然的理想时光。 在当前经济形势变幻莫测的背景下，财富管理的重要性愈发凸显。中英人寿始终高度重视客户的财富健康，为了帮助到场嘉宾更好地进行财富管理，活动特别邀请了中英人寿高净值客户部的陈星佑老师。他分别从趋势分析、资产配置策略、风险控制措施、税收优惠规划等多个角度，为嘉宾们进行了细致入微的解读。这不仅有助于大家更好地理解当前经济环境下财富管理面临的挑战与机遇，同时也期望借助中英人寿的专业服务，帮助客户实现财富的稳健增值与传承。 长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的领导品牌，有着举足轻重的地位，为中国葡萄酒产业的正规化、标准化发展奠定了坚实基础。本次活动特别邀请了长城葡萄酒长城研酒所的李牧野老师，带领到场嘉宾深入了解长城葡萄酒的悠久历史，探寻每一滴长城葡萄酒背后的动人故事。 “N+健康生活”不仅仅是一句口号，更是中英人寿与客户对美好生活的共同追求和向往。中英人寿希望通过此次活动，帮助客户从饮食健康、财富健康等多维度关注自身健康。未来，中英人寿将持续关注客户的需求变化，提供更加贴心、专业的服务，与客户共同成长。切实将以客户为中心的经营理念落到实处，充分发挥保险保障的专长，全力守护人民的美好生活。相关推荐: 金粉丝经济，微博新增黄金广告位2024行至过半，广告行业逐渐习得更强适应性。 经济环境的不确定性，催生强烈的掌控感，广告主在支出上相对谨慎，注重高效利用资源，而面对技术进步和用户需求变化，广告主边练边学，推动新技术、新方法的快速内化。 广告主期待着更高的确定性和更明确的方向，这也是互联网广告发展的方向。最近，微博粉丝头条高级版又推出了新功能——品牌评论，展示了更受广告主青睐的广告产品。 粉条新产品赋力 5月27日，纯享官宣成毅为代言人，除却各类物料、宠粉福利之外，纯享在微博选择了全新的投放组合——博文共创搭配品牌评论。 博文共创，是在头像上做创新，借助独有的共创样式和一键转粉功能，帮助合作双方拓圈、转化。而品牌评论则是在博文下方设置评论区，广告主的评论内容能够在FEEDS流中显示。 具体来讲，新功能具有三大关键优势： 吸睛样式：区别普通博文，前置展示的评论拥有独特吸睛样式，配有专属品牌icon，能够在Feeds流中显著突出，迅速吸引用户注意力。 便捷沟通：可自定义的品牌评论，缩短了广告主与用户之间的沟通链条。点击评论人昵称，即可跳转该账号首页；点击评论流可定位到该评论，便捷查看评论回复；可添加内链，点击即可跳转；同时提供了该评论的点赞入口。 原生友好：微博优化了广告点位，品牌评论与微博平台的原生Feeds内容高度融合，减少对用户的干扰感，用户更容易接受。 全新的投放组合，带来了新鲜的博文样式，也碰撞出惊人的火花，明星官宣博文互动数超810万，阅读量提升超1200万，纯享涨粉超8.4万，评论点赞数超16万。品牌评论功“触粉-圈粉-转粉”提供了强有力支持。 微博卷向内容效果 品牌评论功能的引入不仅丰富了粉丝头条的功能版图，还为广告主提供了全新的营销机会和互动体验。 •玩活高价值点位 毫无疑问，粉条博文是微博营销中曝光量最大、互动价值最高的博文资产。品牌评论优化了内容层级，让博文更具吸引力。 无论是品牌向的福利发布、产品体验，还是泛娱乐向的幕后花絮、星粉互动……创意内容丰富了广告的内涵，引导用户自然而然对品牌产生兴趣和好奇心。多维度的内容触及延长了核心信息的传播周期，让博文更具长尾效应。 •优化用户体验 微博评论区不仅是广告主与用户双向沟通的重要平台，也是塑造广告主形象和引导用户情绪的关键阵地。通过优先展示有价值的评论，广告主能够有效降低同质化评论的干扰，让用户更专注于与广告主相关的内容和互动。 借助用户的实时反馈和热议话题，广告主还能迅速调整传播策略，通过品牌评论功能对原始博文进行补充和优化，促进内容的二次传播。 •引导流量沉淀 品牌评论支持高自由度的内容引导和内链，帮助营销活动形成闭环。 通过引导用户至特定营销页面和相关内容，广告主可以提升转化率和用户忠诚度，加速沉淀用户流量。例如，纯享在与代言人成毅的合作过程中，结合共创样式和评论引导，展示纯享的创新、宠粉形象，提升圈层好感度，进而增强粉丝基础和影响力。 此外，不同的物料和内容相互连接，可以帮助广告主确保其传播信息的一致性。尤其当广告主有多个项目同时传播，或者跨年度塑造的品牌IP时，品牌评论帮助品牌塑造多元而统一的形象。 助力品效销协同 在精细化运营的大趋势下，广告主需要更加高效地利用每一笔广告预算，品牌评论功能的推出，正是迎合了当前广告行业预算缩紧的现实情况。 品牌评论等同于在流量最大的FEEDS流中，新增了一个广告位，允许广告主通过精准的内容引导，展示核心品牌价值与多元内容视角。广告主可以由此构建稳固的粉丝基础和长期的品牌忠诚度，掘金粉丝经济。 基于实时的用户反馈，广告主可以迅速优化营销策略，确保与用户的沟通始终保持高效和精准。这种动态的、灵活的调整，帮助广告主在竞争激烈的市场中保持敏捷性和竞争优势。 品牌评论功能的加入，标志粉丝头条的全面升级和创新。随着更多广告主的加入并紧跟应用场景扩展出不同的玩法，品牌评论功能将进一步丰富和完善，成为每个广告主实现整合营销目标时不可或缺的利器。相关推荐: 南京龙蟠结石医院科普：结石在输尿管里排不出来怎么办结石在输尿管里排不出来，首先可以采取保守治疗，患者可以多喝一些白开水，增加自身的排尿量，在排尿的过程中，结石受到尿液冲刷，有助于结石尽快随着尿液排出体外。病情和身体状况允许的情况下，患者也可以做跳跃和倒立的运动，也有利于结石从输尿管内排出。同时还可遵医嘱服用硫酸阿托品、黄体酮、双氯芬酸钠、坦索罗辛等药物，以减轻疼痛、辅助排石。如果这些办法都不能解决患者的问题，或输尿管结石直径大于6mm不易排除体外时，就需要进行体外碎石或手术治疗等。 1、体外震波碎石术：是针对泌尿系结石的一种常规治疗方法，具有非接触性、非侵入性的治疗特点，治疗原理是在体外利用冲击波，将输尿管结石粉碎成粉末状，促使结石随尿液自然排出体外。这项技术治疗时间短、排石率高，患者容易接受，并且不用开刀治疗，预后良好； 2、输尿管镜取石术：由尿道伸入输尿管镜，会经过膀胱，然后到达输尿管内，之后再利用取石钳或套石网篮将结石取出。也可以在输尿管镜辅助下，利用激光碎石机和超声弹道等，将结石击碎后再取出； 3、经皮肾造瘘引流术：在泌尿外科有较重要的作用，是一种高位尿流改道手术。在利用体外冲击波碎石治疗时，通过肾造口进行造影，以确定结石的位置，再经皮肾造口碎石以及取石，避免碎石堵塞输尿管。经皮肾造瘘引流术是一种结石治疗中的辅助手段，有时也会应用于其他肾脏手术； 4、开放手术：如果上述治疗都失败，且无手术禁忌时，可由医生综合判断后，经腹腔或腰部进行开放手术取石。 南京龙蟠结石医院温馨提示：日常生活中人们患病后会给生活和工作带来一定的困扰。随着生活的发展越来越快， 结石的发病率颇高。给人们的心理、身体、经济造成很大负担，在高压的生活上选择医院上犯愁。发现有结石疾病，应该选择正规专业的结石医院。 南京龙蟠结石医院是是由江苏省卫生主管部门批准成立的二级结石专科特色医院、全国医保异地报销定点医院。相关推荐: 下架“圆易借”：货拉拉“浪子回头”文：互联网江湖 作者：刘致呈 过去，互金行业的人们常常自嘲：“互联网的尽头是金融，流量的尽头是放贷”。现在，P2P都凉透了，货拉拉还在信“互联网的尽头是放贷”？ 属实有点魔幻现实主义。 从三次递交招股书，到短暂上线“圆易借”，从货拉拉的最近的一波“骚操作”来看，这似乎有点“理论付诸实践”的味道。 近日，多家媒体文章显示：同城货运行业头部公司“货拉拉”此前曾上线借钱业务，据悉，该产品名为“圆易借”。 在短暂上线之后，该业务目前已经下线。 对此，有观点认为，“货拉拉”平台上司机有借贷需求，平台此举也是想要承接卡车司机的信贷需求。 有意思的是，招股书中，货拉拉表示，已取得了在国内从事融资租赁和小额信贷业务的牌照、批文和许可证，并且，旗下也有融资租赁、商业保理等地方金融业务。 金融是不是货拉拉增长的“最优解”？是IPO的推进器还是“绊脚石”？这些问题，值得深究。 IPO在即，货拉拉需要打开盈利“新姿势” 这年头儿，想给资本市场讲平台商业故事，有两个特别需要警惕的雷：一个是要警惕把“规模化”故事讲得太圆满。另一个，就是不要讲“高成长、高收益”的金融故事。 货拉拉离这俩“雷”似乎都不是太远。 规模化故事一旦讲得不好，就容易变成“垄断的故事”，平台经济追求边际效益的最大化，天然就有垄断的倾向性。 所以，摊子铺得太大，反而不好收场，这也是为啥阿里、腾讯都在“瘦身”，子公司先后独立分拆上市。 为啥不能讲金融故事呢？ 因为监管这关不好过之外，业绩的持续性是个问题。毕竟，蚂蚁前车之鉴尽人皆知，你货拉拉何必又“重蹈覆辙”？ 作为一个生意“撮合”平台，老老实实地给司机排单，安安稳稳赚佣金，难道不香吗？ 读过了招股书，看到很多人都在说货拉拉业绩亏损，这其实站不住脚。因为对货拉拉来说，财务上亏损其实并不是大问题。 财报数据上，2021年和2022年分别录得亏损20.86亿美元以及4909.1万美元。2023年，公司也才刚盈利。 虽然过去几年，货拉拉的确亏损很多直到2023年才扭亏为盈，并且盈利规模也不大，但想到滴滴之前也亏损了很多年，其间经历了很久时间去打磨。 也就是说，如果给货拉拉足够长的时间打磨运营细节，平台大概率也是能稳定盈利的。毕竟，底层逻辑已经被滴滴验证了，市场也并不担心货拉拉不盈利。 那么资本担心的是什么？ 可能是登陆二级市场受阻，早期投资者没有退出的机会。一级市场要的是“落袋为安”。 货拉拉能成功IPO，可能比扭亏更重要。 天眼查APP显示，冲刺IPO钱，货拉拉走到了F轮融资，估值就高达100亿美元，投资方里有大名鼎鼎的红杉、高瓴，值得一提的是，这两家还是D轮领投机构。 2019年D轮已经过去5年了，也到了该拿回报的时候。 对于IPO，货拉拉最重要的底牌是业务规模。 据弗若斯特沙利文的统计数据显示，货拉拉在2023年上半年闭环货运GTV计的中国物流交易平台排名第一，市占率为61.0％，而第二名市占率仅为8.5％。 按2023年上半年闭环货运GTV计，货拉拉是世界最大物流交易平台，市场份额为44.0％。而2023年上半年，行业的CR6为72.0％。 由此，其规模效应，可见一斑。 规模是一把“双刃剑”。 规模效应的一面是“成本递减”，另一面，也是平台经济自身的“垄断倾向”。垄断倾向带来的麻烦主要有两个：治理成本上升以及合规问题。 由于抽佣比例高、多重收费、货运安全等问题，货拉拉曾屡次被约谈，另外也有媒体统计，近三年货拉拉被各地交管运管部门处罚20余次。 平台最难的是治理，这一点滴滴深有体会。对于货拉拉而言，之前女乘客跳车身亡的悲剧也是警醒：滴滴面对的问题，货拉拉也迟早需要面对。 货拉拉收入中，最大的一块儿蛋糕是佣金。 货拉拉在招股书中，非会员、一级、二级、三级会员的月费依次为0、239元、539元、789元；佣金率依次为18％、14％、11％、8％。 这个佣金率，已经很高了。 从平台来说，提高抽佣就是提升毛利率，提升营收中佣金收入的占比。如今，货拉拉佣金收入已经占比33%，毛利率从21年的39.41%涨到23年的61.23%。 要知道，平台每涨一块钱的抽佣，就相当于从司机师傅那多抽走一块钱的“血汗钱”。抽佣增加提升毛利率的同时，司机们的“怒气值”也在积攒。 黑猫投诉平台上的投诉，司机、消费者在内的投诉超过5万条。投诉内容包括霸王条款、随意扣分等。 高抽佣是平台“垄断倾向”的一种体现，同时也是把司机推向对立面的选择，不能长久，而要避免出现“垄断倾向”，就需要找新的盈利点。 这个新的盈利点，可能就是助贷。 货拉拉短暂上线“圆易借”与马上消费金融等头部持牌机构合作，其实也是想挖掘新的盈利点。 此后不久，货拉拉将借钱入口快速下线。值得注意的是，货拉拉的金融业务也早在2023年便已经遭遇了监管问询。 对于市场来说，金融盈利确实是很有“钱景”，可纯流量导流到底算不算助贷，金融业务的合规问题这么处理？可能都是货拉拉IPO过程中需要直面的问题。 无独有偶，5月份，同样正在第四次冲刺IPO的喜马拉雅收到了证监会问询，要求对助贷业务等问题进行相关说明。遭遇监管问询后，喜马拉雅快速下架了贷款导流页面。 金融相关业务究竟是不是货拉拉几番IPO波折的原因，外界不得而知。 不过，从过往的经验来看，规模效应越出色的互联网商业平台，在流量变现的路子上越是不能走金融这条路的，蚂蚁金服其实就已经给出过答案。 2023年货拉拉遭遇问询之后，其实似乎就已经有了答案，只是，如今货拉拉短暂上线金融业务又马上下线，其中深意，值得细细品味。 助贷业务匆忙下线，货拉拉“浪子回头”？…
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/138390.html
