文：互联网江湖 作者：志刚
今年这波财报季，颇有些世态炎凉的写实感。
靠着降本增效，百度、阿里、爱奇艺等互联网企业，保住了“体面”，数据增长虽然没往年好看，但降本增效起到了效果，盈利上甚至有提升。
还有那么一些企业，人员也裁了，成本也降了但还是接连亏损，营收也大幅下滑。比如涂鸦智能。
3月2日，涂鸦智能公布了2022年第四季度及全年未经审计的业绩报告，数据显示，年营收入2亿美元，同比下降31%，净亏损虽有收窄，但仍亏损1.46亿美元。
财报一出，市场随即有了反应。3月3日午后，涂鸦智能港股股价跌超26%。天眼查显示，去年7月，涂鸦智能在香港上市。
资本是用脚来投票的。在经历过过去的艰难之后，市场也明白企业需要勒紧裤腰带过一段苦日子，但问题在于，紧衣缩食之后如果依旧看不到希望，市场情绪可能会进一步蔓延开来。
PaaS业务下滑超40%，一年丢400个客户？
财报是企业经营状况的最佳注解。读懂财报的第一步是读懂营收。
先来看核心营收数据。
财报显示，截止2022年12月31日，涂鸦智能收入2.08亿美元，同比下降31%。分业务来看，占比最高的物联网平台服务（PaaS）收入1.53亿美元，同比下降41.5%。
软件服务业务（SaaS业务）收入0.29亿美元，同比增长60%。
虽然公司SaaS业务增长迅速，增速达到了60%，但规模较小。由此看来，涂鸦智能核心业务营收就是PaaS业务带来的整体的营收的下降，为这份财报定下了基调。
相比下滑的幅度，更值得关注的是业绩下滑的原因。
官方的说法是市场供需不匹配，需求减弱，但深层次的原因可能在于，公司的产品、解决方案的竞争力似乎变弱了。
涂鸦智能方面认为，物联网平台服务下滑的原因：“主要是本集团客户采购时变得更加审慎保守，全球持续通货膨胀及随之而来的消费支出减弱。在持续通货膨胀的情况下，非必需消费品行业的供需不匹配导致供应链积压大量库存。”
值得注意的是，从存货上看，公司2022年报披露的存货相比21年并没有增加，反而有所减少，21年报显示，公司存货6258万，22年则为4538万，存货明显减少。不过，从存货转换周期来看，从110天增加到了166天，存货周转的难度进一步提升了。
另外一个重要的数据是，公司PaaS业务的客户数量在减少。
财报显示，到2021年底，公司PaaS业务的客户数量为5500个，到了2022年则为5100个客户，也就是说，过去的一年中，公司PaaS业务丢了400个客户。数据显示，丢失的客户中，收入贡献超过10万美元的客户就有48个。而这些大客户是贡献业务营收的的主力。
丢了重要的大客户，可能不仅是因为市场需求减弱，也可能是公司产品解决方案的竞争力可能没有想象中那么强。
公司的管理层可能意识到了这点。从财报来看，管理层kennel在有意的削减“三费”的支出，希望通过“降本增效”，来找到竞争力。
连年亏损，涂鸦智能的商业化闭环跑通了吗？
全年来看，截止报告期末，公司经营活动所用的现金流净额为0.7亿美元，占到营收的三分之一，去年这一数据为40%，财报中解释主要原因是源于人员开支减少带来的营业费用减少。
销售费用方面，去年支出5566万，比去年同期减少了26%，行政开支同比减少了6.5%，研发费减少了16.84%来到1.45亿。
从季度来看，这样的变化更明显。四季度，公司亏损2270万美元，2021年同期净亏损则为4880万美元。净亏缩窄背后，公司精简团队、运营以及研发费用2780万美元，同比下降39.8%。
此外，财报显示，公司研发团队的平均受薪员工人数也较去年同期下降约48.1％。
也就是说，管理层不仅砍了研发费用，削减了研发人员的人数。缩减销售费用其实没什么问题，因为市场在下滑。重点在于砍掉了16%的研发费用。这可能意味着技术上，未来竞争力会受限。
今年1月份，涂鸦智能在赴美参加CES大会上宣布了数个创新IoT技术解决方案，涂鸦智能又展示了智能咖啡机、智能冲浪板、电动自行车等全新开发的智能硬件。
问题来了，这些新的硬件产品未来需不需要持续的研发投入来迭代升级？砍掉部分研发费用之后，公司未来的增长曲线在哪？这些可能是需要深入思考的问题。
如果说，营收的下降反应出的更多是行业当下阶段的变化，那么连续多年的净亏损或许就是涂鸦智能在市场一路下滑的原因。
从近几年公司的利润表现来看，从2019年到2022年，公司连续4年净亏损。
2019年公司净利润为-7390万美元，2020年净利润为-6691万美元，2021、2022分别录得净利润-1.75亿元、-1.46亿元。
如果只看财报中的连年亏损，不了解的人可能会以为涂鸦智能所在赛道毛利并不高，但实际上，2022年公司的毛利率为43%。甚至同比还有上升。
事实上，涂鸦智能所在的物联网赛道依旧是蓝海赛道。
第三方机构IOT Analytics预计，到2025年，全球物联网连接数将超270亿个。IDC的报告也显示，2021年全球物联网（企业级）支出规模达6,902.6亿美元，并有望在2026年达到1.1万亿美元。
一个规模庞大的蓝海市场中，多年未能盈利似乎表明一件事，直到现在，涂鸦智能可能都没有真正跑通商业化闭环，没有绝对的护城河，市场自然不会为了持续亏损的企业买单。
虽然所处赛道是蓝海，但这片蓝海中，涂鸦智能的船身，还是有点小。
在国内市场，涂鸦智能面临的竞争对手可能是华为、小米、百度，在还未市场，要面临着的对手可能损谷歌、苹果、微软。也就是说，在商业化的道路上，这条赛道挤满了巨头们的身影。而在财报中，涂鸦智能也是表达了对未来的不确定性。
技术上无法直接对抗大厂，商业化打不过巨头们的软硬件生态，涂鸦智能的未来又蒙上一层阴影。
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近日，山西省运城市启动村卫生室标准化建设提升行动，针对3类村卫生室开展3项工程，即星级达标工程、功能完善工程、基础设施建设工程。报道称此举是为了全面改善村卫生室硬件设备，提高基层医疗服务水平。 医疗服务水平的提升，不单是乡村卫生室的建设发展，还应该是人才的发展，功能的完善，以及基础设施建设工程。 村卫生室虽然大面积被建设起来，但是仍有的地方还未达到完善。目前综合各个省市县村卫生室的建设情况，还有以下四个方面要得到巩固和加强。 1、村卫生室人才配备不足。现在村卫生室承担的工作较多，但工作人员不够，部分卫生室只有一名工作人员，而且年龄偏大，大部分人员属于退休留用。而且村医没有纳入医务人员编制，收入水平得不到保障，老有所养难以保证，导致村医队伍不稳，医疗及基本公共卫生服务的质量不高。 2、村卫生室人员待遇普遍偏低，工作人员积极性不高，不能更好地发挥其职能和作用。而且村医没有纳入医务人员编制，收入水平得不到保障，老有所养难以保证，导致村医队伍不稳，医疗及基本公共卫生服务的质量不高。 3、医疗卫生技术人员匮乏，整体技术水平较低。由于历来乡镇卫生院条件相对城市条件较差，加上待遇不高、职称晋升难，导致很多部分基层医疗卫生人员不愿在基层工作。 4、医疗卫生资源配置失衡，乡村医疗卫生基础条件仍然较差。尽管近几年加大了对基层的基础实施和设备的投入，但目前卫生资源还是过于集中在大中城市，高水平的医生和大型仪器设备都主要集中在大医院，而农村优质卫生资源较为匮乏。地方财政对农村医疗卫生投入相对不足，造成部分基层卫生院房屋破旧、病床不足，设备老化。 这些问题是摆在面前的实质性问题，也是村卫生室建设和发展、人才引进和培养的根本问题。 那么村卫生室如何持续提升服务能力，笔者认为，可以从以下方面入手。 1、加强农村卫生人才队伍建设。提高农村卫生人员的技术，关键就是培养一支较高素质的农村卫生人才队伍。一是鼓励医学院校毕业生和城市卫生技术人员到乡镇卫生院、农村卫生室工作，对分配到卫生院、卫生室工作的大中专毕业生在工资待遇、增发津贴、职称晋升等方面给予优惠政策，吸纳和稳定农村基层卫生技术骨干。 2、加大农村医疗卫生的财政投入。虽然财政对医疗卫生方面的支出在逐年增加，但其医疗卫生总费用中财政收入所占比重不高，而医疗卫生人员支出所占比重逐年大幅度增长，所以财政要加大投入，特别是乡镇卫生院及农村卫生室的标准化建设，逐步完善乡镇农村医疗设施设备的配置，以期逐步缩小城乡在卫生服务方面的差距，满足广大农民的就医需求。 3、健全乡镇农村卫生技术人员的继续医学教育制度，加强在岗人员临床进修与在职培训，选拔业务骨干到上级医疗单位进行有针对性的实用技术培训。逐步完善省、市、县大医院中，高级医护人员定期到农村基层服务制度。 4、加强农村基本医疗卫生服务能力建设。通过进一步深化农村卫生体制改革，实施乡村卫生组织一体化管理，对所有乡村医生实行聘任制，明确待遇和各类保险，稳定乡村医生队伍。加强对基层卫生服务机构人员的业务培训，努力提高基层卫生机构的综合卫生服务。 农村地区医疗卫生建设工作虽然日趋完善，但人才的选拔和培养，特别是乡村医生这类人才的福利待遇问题更加不容小觑。留住人才、提升专业技术能力才是提高医疗服务能力的根本！ 农村地区医疗卫生建设工作虽然日趋完善，但人才的选拔和培养，特别是乡村医生这类人才的福利待遇问题更加不容小觑。留住人才、提升专业技术能力才是提高医疗服务能力的根本！ END 编辑：清欢 来源：医家头条
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