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  中医护理门诊怎么建设发展，需要注意这些问题!

  让每个医生都感受到前行的力量！ 文 | 清欢 全文共计 | 1176字 近年来，传统中医护理技术发展迅速；其中以针灸、拔火罐、按摩、推拿等技术为首的护理方式广受大众的喜爱。但是中医护理在临床应用等方面却还存在着较大的缺陷。随着中医护理事业的发展，中医护理门诊也越来越多了起来。面对市场状况影响，中医护理门诊如何走在市场前沿谋求发展?这是目前确实需要着重思考并加以解决的问题。 关于中医护理诊所的发展内容，我有以下一些想法想和大家分享： 01 良好的护理模式是发展的需要 中医护理诊所要想有所突破，那必然是模式的突破。正是由于中医的临床技术还未形成规范的模式来指导护理的工作，因此笔者认为可以根据符合当下新形势下的医疗模式，构建新的并且完善的护理体系。 中医护理诊所可以开设专门的护理经验小组，进行研究并探索出良好的中医护理模式，以促进中医诊所科学化发展。 02 中医护理人员的技术培训 根据当前中医护理的实际情况，应该改变以往注重理论忽视技能培养的传统培养方式。从简单病情症状入手，进行规范中医护理技术培养。把握好在诊治护理时的关键步骤并实施实际看病考核。 鼓励护理技术人员开展临床中医护理技术的实践内容。在实践中收获真知。同时把实际护理情况和理论相结合，从失败中不断吸取教训，反复推敲磨炼，必定会收获一套合理规范、符合实际的中医护理方案。 03 强化中医护理意识 随着人们生活水平不断地提高，人们对自身的身体健康状况也越来越在意。在中医护理诊所的服务人员应该提高自己的护理意识。时刻为病人着想，切实服务好来诊所看病的病人。关心和关爱病人的身体健康状况。 加强护理人员自身素质的提高。一个诊所当中各个职务分配的环节，都是围绕着病人这个主要机体，并且是以病人为核心。因此应该充分调动并且协调各个相关服务护理人员的积极性，为病人做好护理服务。 04 突出中医护理特色 在中医护理诊所界，应该打造个性的中医护理特色。不要因循守旧，顽固腐朽。特别是护理技术内容上的创新。中医护理包含各个方面。其中包括精神修养、个人卫生、环境卫生、饮食护理与禁忌及用药护理等方面的内容。 中医护理学的理论精髓是整体观和辨证施护，中医护理应以极具特色的中医技术及食疗、运动、情志护理等，发挥中医护理在老年病、慢性病防治和养生康复中的作用，针对具体症状用中医护理技术，配合饮食调理，情志护理，进一步提高身体素质，增强免疫能力。 05 采用中医适宜技术治疗 中医适宜技术，顾名思义，是根据患者的个人情况，采用具体的治疗方式。例如针对腰痛、颈椎痛的患者可以进行拔火罐治疗；针对失眠、咳嗽、腹泻的患者可以采用针灸治疗；针对跌打损伤引发的疼痛，可以采用膏药热敷的方法进行治疗；针对体寒患者可以进行艾灸治疗，药物辅助等等。当然还要具体问题具体分析。 以上就是我个人的拙见，欢迎相关专家学者进行批评指正。如果有不足的地方欢迎补充！ 相关推荐: 一起看看切尔西的五位高薪球员 　　相信大家都很好奇，切尔西的球员收入最高的球员有哪些，利8分析网在这里告诉你，一起来看看吧! 　　切尔西在夏季转会窗口充分的利用了新老板托德·博利的巨额资产，投入了让大家都意想不到的2.7亿英镑，但他们不仅在转会费上投入了大笔的资金，许多签约的部份也支付了巨额的薪资，下面利8分析网就来说一下著名球员薪资网Spotrac所公布的切尔西球员薪资吧! 　　第5名韦斯利·弗法纳 　　韦斯利·弗法纳，法国人，司职后卫，球衣号码33号，于2022年8月被切尔西签下7年合约，转会费高达8844万英镑，而他的年薪也高达1040万英镑，平均下来周薪为20万英镑，光是第5名的薪资就已经如此令人瞠目结舌了，就跟着利8分析网继续看下去吧，第一名又会是什么样的巨额呢? 　　第4名里斯·詹姆斯 　　里斯·詹姆斯，英国人，司职右后卫，球衣号码24号，出自切尔西青训营，2019年就已经进入切尔西一线队，凭借着2020-21赛季帮助切尔西夺得欧冠冠军的亮眼战绩，在2022年9月续约6年，年薪直接高达1300万英镑，平均周薪为25万英镑，是一个符合实力的价格。 　　第3名恩戈洛·坎特 　　恩戈洛·坎特，拥有法国和马里双重国籍，司职中前卫，球衣号码7号，2016年夏季转会至切尔西，签约5年，由于在2015-16赛季坎特在联赛中场均贡献4.4次抢断，成为英超抢断王的同时帮助莱斯特城夺得英超冠军，如此优秀的成绩使得他的年薪高达1508万英镑，平均周薪为29万英镑，拥有很好的评价。 　　第2名卡利杜·库利巴利 　　卡利杜·库利巴利，拥有塞内加尔和法国双重国籍，司职中后卫，球衣号码26号，共参加过2届非洲杯以及2届世界杯，也是一位骁勇善战的球员。于2022年7月转会至切尔西，签约4年，当时的转会费也是达到了4180万英镑，而他的年薪是1534万英镑，平均周薪在29.5万英镑，这样看来第一名将会突破30万英镑呢，会是谁呢?利8分析网公布给你看! 　　第1名拉希姆斯特林 　　拉希姆斯特林，拥有英国和牙买加双重国籍，司职边锋、前腰，球衣号码17号，出自女王公园巡游者足球俱乐部的青训队，共参加过2届世界杯。在2010年以200万英镑的转会价格加入利物浦足球俱乐部。2015年7月14日，斯特林正式转会加盟曼城足球俱乐部，从先前200万英镑的转会价格直接提高到4900万英镑，而此次的转会费也使他成为当时历史上身价最高的英格兰球员，而在2022年7月转入切尔西，转会费价格更是高达了6182万英镑，年薪高达1690英镑，平均周薪为32.5万英镑，成为切尔西薪水收入最高的球员。 　　以上就是利8分析网为大家排序前五名收入最高的切尔西球员，你觉得怎么样呢?

  March 2, 2023

• 比亚迪专利可用声音驱逐车内蚊虫

  松果财经讯，天眼查知识产权信息显示，7月16日，比亚迪股份有限公司申请的“一种驱逐车内动物的控制系统及车辆”专利获得授权，该专利申请于去年11月。 专利摘要显示，该控制系统包括：动物类型获取单元，用于获取车内动物的动物类型；窗控单元，用于控制车窗或天窗的开闭；发声单元；控制器，与动物类型获取单元、窗控单元和发声单元连接，用于控制窗控单元打开车窗或天窗，且控制发声单元发出与动物类型匹配的驱逐声音。根据本申请的控制系统及车辆，能够针对性地驱逐车内动物，实现更好的驱逐效果。专利说明书还显示，其触控屏的显示截面显示了蚊子、苍蝇、蟑螂、老鼠、蛇、蝴蝶、蜜蜂、蜈蚣、蚂蚁、猫、狗等的图标，用户可以根据期望驱逐的动物类型点击相应的图标。   相关推荐: 中国资产起飞了！ 7月12日，亚洲交易时段开启后，在多地市场集体重挫的背景下，中国资产走出独立行情。其中，港股全线狂飙，恒生指数 (800000.HK)涨幅一度扩大至2%，恒生科技指数 (800700.HK)大涨1.7%；A股的表现也相对强势，三大指数小幅低开后，沪指迅速拉升翻红。 外围市场也有利好，美国6月通胀数据超预期降温增强了对美联储降息的押注。分析人士认为，港股市场受到美联储货币政策的影响较为显著，对其存在明显且迅速的反馈。若美联储逐渐进入降息周期，根据港币锚定美元、香港的利率水平与美联储趋势基本一致来看，港股估值有望大幅提升。 关键时刻，日本当局也有大动作。隔夜，日元兑美元汇率突然大幅飙升，一度大涨近3%，日元兑其他货币全线走强。有消息人士称，日本官方为支撑日元汇率，可能进行了一轮大规模购买。 港股方面，内房股板块涨幅一度触及6.21%；截止发稿，世茂集团涨超11%，新城发展涨近9%，龙湖集团涨超7%，万科企业、融创中国、越秀地产等跟涨。“517”房产新政发布后，一二线城市迅速反应，推动新政落地。随着政策效应逐步凸显，再加上房企年中业绩冲刺，近期房地产市场出现了积极信号。 据克而瑞研究中心（CRIC）监测数据显示，6月新房和二手房成交均有所回暖。新房成交创年内单月新高。数据显示，6月，30个重点城市整体成交1335万平方米，环比增长17%，与一季度均值相比增长52%。其中，上海、广州、深圳环比增幅均在35%以上。 二手房成交同环比均上涨。数据显示，6月，22个重点城市二手房成交面积预计为1428万平方米，环比转增7%，同比由负转正，增长24%。前6月累计成交面积预计为7221万平方米，累计同比下降8%，跌幅有所收窄。其中，6成城市成交环比回升，其中，上海、广州等领涨，增幅在40%左右，北京、杭州、南京等稳步回升，增幅在10%左右。 平安证券研报指出，萝卜快跑在武汉实现订单量激增，体现了无人驾驶在网约车场景的商业模式逐渐趋于成熟。我国高度重视自动驾驶领域的发展，随着国家及地方陆续出台相关利好政策，我国自动驾驶的商业环境将持续优化，“武汉案例”有望在其他城市加速复制，自动驾驶有望借助此场景加速商用落地进程。 内银股午后涨幅扩大，截至发稿，招商银行(03968)涨4.71%；工商银行(01398)涨2.75%；农业银行(01288)涨2.96%；交通银行(03328)涨2.43%。 消息面上，根据多家上市银行公告，本周将有包括交通银行、邮储银行、建设银行、招商银行等在内的12家银行进行分红，合计派发A股现金红利超过1300亿元。整体看来，41家有分红方案的上市银行大多集中在6月、7月完成派发，而从此前年报披露数据来看，今年六家国有大行分红金额将高达4133.41亿元。 华泰证券指出，今年以来银行板块的行情有三方面的驱动因素。一是股息率选股逻辑在板块内的扩散，高股息策略从国有行扩散到中小行。二是地产政策的放松。三是市场对于银行净息差下行斜率放缓以及基本面即将见底的期待。往后看，银行板块要更多检验前期政策的效果以及未来基本面的走势。 腾讯控股(00700.HK)收涨3.17%。瑞银发表报告，预期腾讯第二季度收入按年升6%，经调整净利润按年升34%至501亿元人民币，主要受惠高利润率业务增长，以及联营公司盈利表现强劲。游戏方面，估计本地收入按年升5%，热门游戏表现仍具韧性，《地下城与勇士：起源》反应热烈，将会推升下半年游戏收入。 国际游戏业务方面，该行预期腾讯第二季度收入按年升幅加快至12%。广告收入按年升18%，虽然宏观经济具挑战，但仍受惠于视频号有一定存量及技术提升。金融科技收入估计增长5%，整体毛利率估计为52.9%，按年升5.4%。该行维持腾讯买入评级，仍为该行首选之一，目标价由480港元上调至483港元，因应《地下城与勇士:起源》反应较预期理想，将2024年至2026年经调整每股盈利预测上调1%至2%。 京东集团-SW(09618.HK)收涨4.87%。汇丰环球研究发表报告指，认为京东集团收入增长近期或遇阻力，但相信经调整利润率或胜预期，主要由毛利率和更谨慎用户补贴策略推动。该行因应毛利率提高，上调集团2024-2026年盈测4%，在考虑该行最新外汇及股权成本假设后，降其目标价8%，由160港元削至148港元。 该行预测，京东8月公布第二财季收入同比增幅放慢，料季度收入为2910亿元人民币，同心升1.1%，相对首季度增幅6.2%，主要要受家电销售的高基数效应影响，纯利层面表现较强，季度经调整利润率同比升52个基点至3.5%。汇丰认为，以2024-2025年10%的复合年增长率、股息和回购综合收益率7-8%而言，估值仍不高，2024年市盈率为7.5倍。故维持买入评级。 国泰航空(00293.HK)收涨1.34%。摩根大通发布研究报告称，将国泰航空2024-25财年的盈利预测平均上调12%左右，使该行预期的盈利水平比共识高出5%以上，同时引入2026财年预期，目标价由11.2港元降至10港元，维持增持评级。 该行认为，国泰航空在疫后强劲的利润趋势和现金生成能力似乎被忽视。近期航空旅行需求依然强劲，2024年客运收益率可望上升。货运收益率较上季略有回落，仍远高于疫前水平，这主要受跨国电商需求旺盛推动。另资产负债表修复工作已步入正轨，优先股将在7月底前全部赎回。 港铁公司(00066.HK)收涨3.19%。摩根士丹利发表研究报告，表示对港铁上半年业绩有正面憧憬，预期每股盈利增长及派息稳定将令港铁跑赢大部分本地发展商，又指其估值吸引，给予增持评级，目标价30港元。该行现时预测港铁上半年基本盈利将按年增长20%，达到38亿港元，经常性业务利润则预期增长18%至29亿港元，中期派息预料持平为每股42港仙。 今年内港铁预计有4个物业发展项目竣工，涉及4500个住宅单位，主要集中于下半年。大摩指，自2月底政府撤辣以来港铁项目已售出逾2500伙，预期物业发展盈利前景将改善。受惠于库存销售强劲，目前预计港铁今年上半年物业发展业务盈利将按年增长28%至9亿港元。 舜宇光学科技(02382.HK)收涨3.84%。里昂发表研究报告指，舜宇光学科技今年上半年主要手机及车载产品出货量表现稳固，同时对盈利敏感度较高的手机摄像模组业务产品组合和毛利率均有所改善，憧憬公司中期业绩稳固，料其将发盈喜，该行预测其中期净利润达10.3亿元人民币。该行预计舜宇的盈利未来将持续复甦，上调业绩预测，并将目标价从57港元上调至63港元，重申跑赢大市评级。 长城汽车(02333.HK)收涨1.3%。摩根大通发表研究报告指，长城汽车近日发盈喜，预料上半年纯利达到介乎65亿至73亿元人民币，按年增幅达到377%至436%，远胜该行及市场预期逾50%，主要来自于高端汽车产品销售贡献提升以及海外业务向好推动利润率的带动。这亦意味长汽次季盈利再创佳绩，其撇除单次项目的每车辆纯利达10300元至13800元人民币，按年大升221%至328%，按季亦升41%至88%。 摩通维持对长汽H股增持评级，基于次季业绩表现向好，相应将今明两年盈利预测上调25%及10%，收入预测维持不变，H股目标价从13港元上调至18港元。在内地汽车代工板块中，该行首选比亚迪(01211.HK)及华晨中国(01114.HK)，其次为长汽。 京东物流(02618.HK)收涨2.48%。麦格理发表研究报告指，对京东物流今年第二季度业绩维持正面看法，料公司将采取更有效的成本控制措施以推动利润率扩张。该行预计，京东物流今年第二季度经调整净利润将达12亿元人民币，至于经调整净利润率则小幅扩张至2.7%。该行亦指，宏观经济环境的不确定性，压缩了京东物流外部客户收入的前景，惟公司内部收入或会受益于较低的运输门槛。 故该行目前预计第三方供应链营收将按年增5%，来自其他客户(包括快递、货运等)业务营收将由今年第一季度的按年增长18%，放缓至今年第二季度的按年增长9%。另外，麦格理将京东物流2024及2025财年的盈利预测，分别下调3%及7%，以反映外部客户前景的不确定性。同时将其目标价由9.9港元下调至9.5港元，维持跑赢大市评级。 体育用品股持续走强，截至发稿，李宁(02331)涨7.42%，安踏体育(02020)涨6.06%，特步国际(01368)涨4.2%，甬兴证券指出，奥运临近，运动鞋服消费有望升温。随着7月26日的巴黎奥运会即将拉开帷幕，各大时尚、体育运动品牌开始提前预热。该行认为，作为全球瞩目的赛事，奥运效应或将给品牌带来持续性红利，考虑到2024年是体育大年，运动鞋服赛道有望迎来业绩的高质量增长。 中信证券则表示，伴随供应链逐渐恢复，各大运动品牌库存问题逐步消化，运动鞋服行业竞争要素发生重要变化，各品牌专注于运动科技研发，以满足消费者差异化需求。近年来各大运动品牌先后发力自身独特科技研发，目前运动科技百花齐放，同时国际/国产品牌齐头并进。 明源云(00909.HK)收涨4.33%，中金发布研究报告称，维持明源云“跑赢行业”评级，基于对费控节奏的审慎判断，下调2024年和2025年利润预测57%/42%至1,065万元和5,050万元。考虑市场估值中枢下行，目标价下调25%至3港元。该行预计明源云1H24收入同比下滑5%至7.23亿元，收入降幅环比进一步收窄，基本符合该行预期；预计1H24经调整净亏损由上年同期9,714万元大幅收窄至1,900万元，减亏幅度符合该行预期。 该行续指，得益于有效的费用控制，预计1H24公司经调整净亏损率有望同比大幅收窄10个百分点至2.7%。截至2023年末，公司员工人数由2022年末的3,310人下降至2,577人；2023年人均产值同比提升15.8%至55.7万元。该行预计公司将在2024年进一步优化人员结构、提高人均产值，以实现全年经调整净利润层面盈亏平衡的目标。 阿里巴巴-SW(09988.HK))再涨超4%，截至发稿，涨3.91%，报78.4港元，成交额51.23亿港元。 消息面上，网传阿里创始人马云7月6日回到杭州并出现在了阿里巴巴的总部大厦。据悉，马云上一次回国出现在公众视野里是3月27日。次日，阿里巴巴就宣布进行“成立24年来最重要的一次变革”，重新定义和构造阿里巴巴集团与各业务的治理关系。 摩根大通发布研究报告称，予阿里巴巴-SW“增持”评级，认为目前股价并未反映出基本面的改善，尤其是在国内电子商务领域，目标价95港元。 该行预计，阿里巴巴的股价将在未来3至6个月内维持区间波动，因为其财务状况仍面临投资周期的早期阶段。摩根大通认为，如果该公司能够完成香港主要上市，最早将于9月纳入港股通，认为股价上涨有多种催化剂。 舜宇光学科技(02382.HK)涨近4%，截至发稿，涨3.84%，报50.05港元，成交额10.54亿港元。 消息面上，舜宇光学科技近日公布，6月手机镜头出货量为约1.09亿件，环比增加5.1%，同比增长19.6%；车载镜头出货量为764万件，环比减少8.4%，同比增加3.4%。手机摄像模组出货量为4162.2万件，环比减少8.5%，同比减少20.2%。 高盛认为，舜宇上月手机镜头、手机摄像模组及车载镜头的出货量均大致符合预期。中信里昂指出，舜宇光学科技今年上半年业绩稳健。主要手机及车载产品出货量稳定。更为关键的是，其获利敏感度较高的手机相机模组业务的产品结构和毛利率有所改善。该行预计半年净利润为10.3亿元人民币。 来源：港股研究社  相关推荐: 《永远不会走》首映：曹茜茜为乡村教育谱写深情乐章11 月 25 日，电影《永远不会走》的首映礼在北京圆满落幕，这部由北京宣传文化引导基金扶持，北京合鼎星光影视传媒有限公司出品，北京影之影视文化传媒有限公司发行的影片，引发了社会各界的广泛关注。 电影《永远不会走》紧扣乡村振兴的时代脉搏，将视角聚焦于乡村教育这一关键领域，以细腻而深刻的笔触描绘了乡村发展的现状。影片中，由闫子墨精彩演绎的支教老师袁子萧，怀揣着对教育的热忱和对学生的关爱，毅然投身乡村。她不仅为乡村学子带来了知识的曙光，更用爱与温暖为他们搭建起了通向未来的桥梁。孩子们在她的陪伴下成长，她也在这个过程中找到了心灵的寄托，彼此相互治愈。 首映礼现场，电影总监制曹茜茜、导演安泽豪、领衔主演闫子墨、主演王新，制作人王珑诺、制片人宫初然等主创人员集体亮相。五星红旗在注目礼中冉冉升起，悠扬的儿童歌曲不时响起，静谧美丽的乡村风光在银幕上徐徐展开，这些元素为影片的深沉底色增添了一抹亮丽的色彩。“永远不会走”这句真挚的台词，是袁子萧老师发自肺腑的承诺，更是对乡村教育事业坚守的象征。 闫子墨凭借入木三分的表演和收放自如的细节处理，成功塑造了一个心怀大爱的支教乡村女教师形象。她一出场，饱满的情绪、自然的动作和生动的台词便迅速抓住了观众的心，让大家沉浸在影片所营造的情境之中，其出色的表演赢得了观众的一致赞誉。   在映后的观众交流环节，众主创纷纷分享了拍摄过程中的心得体会。导演安泽豪表示，这部电影是他在大银幕上的处女作，从 2019 年筹备拍摄到后期制作，历经诸多困难。尤其在三年疫情期间，拍摄地点又位于山区，挑战重重，但他始终坚信“公益电影赔钱也要做下去！”正是在这种坚定信念的支撑下，他与各位主创携手克服了一个又一个难题。此外，为了支持这部公益电影，所有主创人员全部零片酬出演，充分展现了他们为公益事业贡献力量的决心。 总监制曹茜茜在交流中对北京宣传文化引导基金的资助与支持表达了衷心的感谢，同时也对全体工作人员的辛勤付出给予了高度肯定。谈到创作初衷，曹茜茜深情地说：“教育具有改变三代人的强大力量，从父辈到我们自身，再到下一代。”她期望通过这部电影，能够唤起更多人对支教事业的关注，积极推动乡村教育的蓬勃发展。   曹茜茜还在首映礼上大力呼吁大家积极支持公益电影。她指出，尽管公益电影在经济效益上可能无法与商业片相媲美，但其在表达态度、记录社会现象方面更为纯粹和直接。当人们投身于支持这部公益电影时，就成为了积极的社会参与者，而非仅仅是旁观者。 现场观众被那些扎根基层、为乡村发展和孩子未来默默奉献的人们深深打动。在感动之余，大家也开始思考自己能为支教事业做些什么，如何参与其中，从而影响更多的人。正如曹茜茜所倡导的那样：“让我们共同努力，打造一个充满理解、关爱和正能量的社会。用爱与光去帮助那些需要帮助的人，照亮这个世界，携手共创一个温暖且充满希望的未来。” 电影《永远不会走》真实而生动地反映了在乡村振兴政策的推动下，我国乡村发生的翻天覆地的变化，充分展现了乡村发展的崭新风貌和群众积极向上的精神状态。让我们走进影院，一同欣赏这部赞美乡村振兴与支教老师的动人篇章。相关推荐: 困境中的打工人，都有一个辞职梦最近，职场话题络绎不绝。 5月份，“百度副总裁员工闹分手提离职我秒批”话题冲上热搜，让一众打工人在社交平台义愤填膺。随后，《2024春招高薪职业和人才洞察》则表明，2024年第一季度，高达35.87%的职场人收入减少。 两相呼应，无不诉说着打工人在职场上的各种苦辣酸甜。 从22年开始，就有不少年轻人感到了工作压力。有数据显示，当年有近四成人有裁员危机，40.9%的被裁职场人找工作花了两个月以上。在求职者最为关注的因素中，“薪资福利”权重下降，“个人发展”权重上升，“业务前景”开始进入职场关键词前三。 小红书、抖音等平台中的职场话题也日渐增多。《2023抖音年度观察报告》显示，抖音各知识类别的视频播放量中，职场排名第八。年轻人在网络上分享面试经验、传授汇报技巧、吐槽奇葩同事、点评变态老板、交流副业心德…… 总之，这是一个躺不平又卷不动的时代，于是，寄居职场的年轻人们开始了遍地诉苦，遍地淘金。 受够了老板画饼，想拿彩礼开家美甲店 王慧｜26岁，互联网公司销售助理 五一过后，王慧所在的公司就给全体员工送了一份货真价实的劳动节“礼物”。为了应对经济形势与市场竞争，公司决定以后每天上班时间提前20分钟，由原先的九点上班，改成八点四十，下班时间不变。 这家小型的互联网公司，是王慧毕业后的第三份工作。 （图源来自受访者） 她的运气不好，毕业后本来进了一家还不错的辅导机构，在新一线城市里算得上是待遇优厚，最关键还包吃包住。 可惜好景不长，不等王慧大显身手，教培整个行业被卷进了时代洪流。 王慧的第二份工作是一家颇有名气的新消费公司。入职一年后，新消费一片哀鸿，王慧不仅被变相辞退，甚至连赔偿金都没拿到。她与几个同事商议一番，决定跟公司对抗到底，但诉讼争执了一年多，最后也只拿到了一万块钱的和解费。 这一万块钱，还不够她的律师费。 毕业五年，换到了第三份工作。王慧在一开始进这家互联网公司的时候，就深深察觉到了“大厂”的快节奏。尽管不足50人的公司与大厂还有一大截差距，但老板崇拜马云，向往华为，一手江湖快意，一手狼性文化。 王慧最无法理解的是，他们每周要开早会。早会的内容与工作无关，老板会带着他们研究历代“名著”，包括《道德经》《论语》《大学》《中庸》，还要写感悟，要每周轮流PPT演讲。上一周，王慧从老板口中听到一个新词：熵增定律。 “上一代的人打工起码还给一张饼，我们现在激励全靠鸡汤与玄学。”王慧颇为无奈地表示。五一之后的时间调整再次成为压垮王慧的一根稻草，他们本来就是单休制度，还要轮值打扫卫生，午休加吃饭只有一个半小时。现在，连早晨的二十分钟也要被掠夺。 开年之后，王慧的“摸鱼搭子”离职了。 王慧不是没考虑过换一份工作，可每次打开招聘网站，这个念头就瞬间被打消了。毕竟谁也不能保证，下一份工作会比这一份好，特别是在当前的就业环境中里，竞争尤为激烈。毕竟，今年高校毕业生预计超过1179万人，再创新高，而一想到如果要和如此之多的毕业生一起找工作，王慧就觉得可怕。 所以， 她自己的打算，以后即使要辞职，也只能尝试创业，不能再把时间浪费在求职上。 这些年来，不断有人离开传统职场，放弃看似光鲜亮丽的白领生活，选择摆摊、外卖、开店……当地的夜市重启之后，王慧身边陆续有朋友开始摆起小摊。她也稍微有些心动，但她还是希望自己辞职后可以开一家美甲店。 事到如今，王慧的美甲店却迟迟没有下一步动作。原因也很简单，无非就还停留在筹集创业资金上。 打工这么多年，居然连个开美甲店钱都没有攒够。一想到这点，王慧就越发的希望早点离开职场。 于是，她把主意打到了自己的彩礼上。 二十六岁的王慧，原本计划今年订婚，明年结婚。 按照老家的规矩，向男友家提出了十万彩礼的数目。男友一开始没什么意见，可随着后来房子还贷、装修，这十万块钱显得有些“沉重”。五一期间，男友一家旁敲侧击，想把十万块钱降到六万，王慧为此跟男友大吵了一架。 男友的态度也很坚决，十万可以，但多借回来的债务要她一起承担。王慧生气之余，闺蜜还泼来一盆凉水“安慰”她：“想开点，就算他给你了，十万块钱开美甲店，估计都不够打个水漂的。” 不得不承认，这是实话。美甲店的房租、人工、原材料，每一样的成本都不是小数目。王慧所在的城市，有无数大大小小的学校，她原本的目标就是在大学城附近开一家美甲店。 但是随便一家地下商场几平米的格子间，年租金也要五万。…

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  IPO观察丨重新启动上市，“小而美”能让科迪乳业再次出圈吗？

  如今，乳制品市场俨然是一片红海，尽管市场竞争激烈，但对于一些企业而言，发展机会仍然相当可观。 近日举办的2023年中工作会议上，科迪乳业母公司科迪集团对外表示，要部署好下个阶段的重点工作，为恢复上市目标做好基础准备工作。 值得一提的是，打造出“小白奶”明星单品的科迪乳业曾是我国乳制品行业一颗冉冉升起的新星，然而突围道路布满荆棘，作为一家区域性乳企，科迪乳业也面临一定挫折，曾于2022年6月退市，并进行破产重组。 不过好在，目前科迪乳业已由具备国资背景的商丘发投接盘，这也意味着，科迪乳业及其母公司科迪集团已经成为了国资控股的企业，资金层面有了充足的保障。在此背景下，科迪乳业重启上市，很有可能焕发更加蓬勃的生命力。 居于一隅的牛奶品牌，有无出圈可能？ 得益于养殖技术不断提升以及优质产品理念的形成，我国乳制品行业大跨步地发展，距今已走过了二十几年的征程，乳制品产量从不足百万吨，增长至3000万吨。而经过多年的合纵连横，行业头部效应也十分显著。 立鼎产业研究网披露的数据显示，按销售额计，2022年伊利、蒙牛分别占据我国乳制品市场21.2%和16.3%的份额。2017-2022年，伊利、蒙牛的市场份额合计增长7个百分点。显然，目前伊利、蒙牛已经成为我国乳制品行业的“双雄”。 图源：立鼎产业研究网 但伴随着头部乳企不断攻城略地，部分地域性乳企的影响力也不断走低。 以深耕江西市场的阳光乳业为例。数据显示，阳光乳业南昌地区的营收占比超5成，江西地区营收占比更是超95%。而在头部品牌进场的背景下，阳光乳业近几年的业绩也有下滑迹象。财报显示，2022年，阳光乳业实现营收5.70亿元，同比下降9.68%；实现归母净利润1.11亿元，同比下降18.29%。2023年一季度，公司实现营收1.16亿元，同比下降2.84%；实现归母净利润2193.53万元，同比下降10.65%。 在这种情况下，众多地域性乳企纷纷探寻突围方向，产品无疑是最重要的发力点。 比如，2016年底，地处河南的科迪乳业曾创造性地打造了“小白奶”，宣传口号为“零添加 更安全”，并且采用透明包装，区别于市面上常温奶产品的封闭式纸质包装，不仅直观给人营养、健康的感觉，还具有更突出的性价比优势。 图源：科迪乳业 在此基础上，科迪乳业大力拓宽电商渠道，并联合博主进行营销，比如在小红书上就拥有上万篇关于“科迪”的笔记，得益于此，“小白奶”一经推出就成为网红产品，引得诸多消费者选购，同时也带动科迪乳业的业绩飙升。财报显示，2017年，科迪乳业营收12.39亿元，同比增长53.92%；实现归母净利润1.27亿元，同比增长41.56%。 值得注意的是，“小白奶”热销，还在一定程度上帮助科迪乳业实现了全国化破局。2017年，科迪乳业河南、山东、江苏、安徽区域外的其他区域营收1.86亿元，同比暴增678.95%。 图源：科迪乳业 不过遗憾的是，虽然“小白奶”的形态十分新颖，但底层逻辑仍是常温奶，并不具备绝对意义上的核心竞争力。2017年，蒙牛、伊利、君乐宝、新希望等乳企纷纷推出自家的“小白奶”产品，以图抢夺科迪乳业的“蛋糕”。尽管上述乳企并未披露“小白奶”产品的营收数据，但因拥有更多的经销商，旗下的“小白奶”产品无疑能更快抢占市场。 以伊利为例，官方资料显示，截至2022年末，其在全国范围内拥有近2万个经销商。2022年，伊利来自科迪乳业所处的华中地区的营收为227.03亿元，同比增长15.44%。 竞争态势下，科迪乳业“小白奶”的光芒逐渐黯淡，并反馈至业绩上。财报显示，2022年，科迪乳业营收6.31亿元，同比增长6.69%，净利润-14.64亿元，同比减少2321.83%。 但整体来看，可以肯定的是，科迪乳业推出“小白奶”产品，也成就了一次较好的区域品牌出圈范例，即地域性乳企仍可以通过产品创新，加之各种推广手段，走出全国化乳企的包围圈，赢得市场。 当然，一家乳企的底层竞争力不能仅仅依赖于产品创新，更需要在奶源、品牌、宣发等方面具备全面且深厚的护城河，这正是伊利、蒙牛等乳企可以多年领跑市场的关键。 那么，重启上市后的科迪乳业如何再一次走好自己的破圈之路？ 科迪乳业的再一次破圈，在于深耕“小而美”？ 实际上，国资接手、重启上市，意味着科迪乳业迎来了品牌升级、扩大声量的最佳契机，而且当前消费处于持续复苏状态，对于企业业绩提升具有强大的拉动力。 基于此，2023年4月，科迪乳业披露的《2023年度财务预算报告》显示，公司2023年的营收目标为7.3-8.2亿元，同比增长15%-30%；净利润目标为3000-5000万元。 而随着消费向好，科迪乳业的业绩也已经开始回暖。财报显示，公司今年上半年实现营收3.11亿元，同比增长7.36%，其中，以“小白奶”为代表的常温奶制品实现收入2.73亿元，同比增长26.71%，低温乳制品实现收入0.32亿元，同比增长16.24%；净利润2242万元，同比增长155.59%，扭亏为盈。 但也可以看出，科迪乳业的业绩仍有较大的提升空间，考虑到其是一家以河南为大本营的地域性乳企，如果想要快速实现业绩攀升，最简单的做法显然是谋求全国化破局。 然而，从当前乳制品行业的竞争环境来看，声量较小的区域性品牌快速开启全国化战略，并不现实，这不仅需要资金积累，也需要较大的时间成本。而且科迪乳业刚刚完成破产重组，正处养精蓄锐之际，自然不能贸然推动全国化布局。那么，科迪未来应该如何发力？答案是立足河南市场，继续深耕“小而美”。 这主要是因为，科迪乳业在河南市场经营多年，在供应链、渠道、品牌等方面均拥有“局外人”不具备的比较优势。 比如，在奶源层面，科迪乳业通过“自有现代化奶牛养殖基地、自控标准化奶牛养殖小区”的模式实现高比例自有自控奶源。据了解，科迪乳业目前拥有自有现代化奶牛养殖基地3个、自控标准化奶牛养殖小区21个，形成了从奶牛繁育到乳制品加工、销售的较为完善的产业链。 此外，科迪乳业绝大部分经销商分布在公司周边的400公里范围内的豫鲁苏皖地区，运输半径短，可有效降低产品的运输成本、减少运输时间。 对比来看，为蒙牛和伊利提供奶源的优然牧业的大部分生产基地都位于内蒙、河北和东北，河南仅有3座运营牧场。这在一定程度上也说明，头部乳企对于河南市场并未倾注过多精力，相应给了科迪乳业提升市场地位、形成区域领先优势的机会。 图源：优然牧业 因此，对于科迪乳业而言，或可参照光明乳业的做法，先本地再全国，脚踏实地开拓市场规模。 具体而言，通过多年深耕，光明乳业已成为华东地区液态奶“一哥”。财报显示，2023年上半年，光明乳业来自上海地区的营收高达39.76亿元，占总营收的比重约28%。背后是强大的供应链体系支持。 图源：光明乳业 比如生产环节中，官方资料显示，位于上海闵行区的光明乳业华东中心工厂占地面积约12.6万平方米，是世界最大乳品单体工厂之一，生产线54条，年设计产量60万吨。而深耕上海地区积累的供应链经验，又可以复制至全国，增强规模效应。 基于此，科迪乳业正在持续加码上游供应链。投资者关系问答中，科迪乳业对外表示，2023年，公司要加快奶源基地恢复和建设，加强奶源自主可控力度，降低原奶供应成本。 此外，由于有了国资背景，科迪乳业的下游销售渠道也会相应拓宽。接受采访时，科迪乳业相关工作人员对外表示，未来科迪乳业会“进机关、进学校、进社区、进乡村”。 虽然总体而言，我国乳制品行业的集中度在不断提高，但行业仍在不断释放红利。调研数据显示，2023年1-7月乳制品行业的市场销售总额为176亿元，同比去年增长4.5%。在此趋势下，科迪立足中心地区，不断完善供应链，加之国资助力，或可再一次实现“小白奶”走入千家万户。 作者：天宇 来源：松果财经   相关推荐: 健合利用空瓶再生时尚单品，环保又时尚 在新闻和现实生活里，我们经常能够看到令人触目惊心的画面：塑料垃圾堆积成山，海洋环境被塑料制品破坏等等。据数据统计：每回收一吨以聚丙烯(PP)材质为主的空瓶，可减少1.28吨碳排放，相当于种植19.5棵树。而每回收一吨以聚乙烯(HDPE)材质为主的空瓶，可减少1.1吨碳排放，相当于种植16.5棵树。那么，能不能将这些危害环境的塑料制品回收改造，进行合理利用，减少资源浪费和环境污染呢？在这个问题上，健合集团交出了一份高分答卷。 健合空瓶回收再生活动开始了 塑料污染问题很大程度由于公众缺乏回收意识与环保认知。为推动解决塑料污染问题，让更多的社会力量共同加入到绿色可持续未来的行动中来，7月3日至9月30日，健合集团旗下源自澳洲的自然健康营养品牌Swisse斯维诗在全国范围内开启了一场别开生面的环保行动——健康时尚重塑计划。如今，健合总部及多个大区正如火如荼地开展空瓶回收行动，内部员工踊跃参与，以实际行动为绿色地球贡献一份力量。 市面上通用的可回收塑料类型一共有7种型号(1-7号)，本次空瓶回收活动针对Swisse斯维诗品牌包装上常用的“HDPE高密度聚乙烯（2号）”和“PP聚丙烯（5号）”进行回收。健合集长期践行可持续发展理念，为支持这场环保可持续行动，结合“2”与“5”标识，将每月25日设立为“健合回收日”，希望激励更多人参与空瓶回收，将环保打造成一场长期的、全民参与的社会化行动。 健合设立回收日 为持续呼吁全社会助力环保之行，Swisse斯维诗健康时尚重塑计划打造了便捷的线上线下参与的形式，让环保行动成为一件简单的小事。一方面，在线上就可以参与活动，爱心伙伴们可扫描活动二维码进入到活动H5页面，完成在线预约即有专人免费上门回收；另一方面，Swisse斯维诗将打造线下回收活动，前往线下活动场地即可参与空瓶投递。Swisse斯维诗希望通过这样一场轻松的行动，让环保和可持续发展不仅仅是一个词汇，更能推动消费者形成时尚而环保的生活方式。 如果说回收是一场环保之旅，那么再生便是点亮每一盏象征着绿色与生命的灯光。Swisse斯维诗与再生机构合作，在全国回收Swisse斯维诗产品空瓶都将用于循环再生，为塑料瓶赋予新生，制作成为新的环保时尚单品，再次回到消费者手中。从回收到再生需要经过多重流程：回收空瓶将在工厂进行脱标处理、清洗消毒、粉碎分拣、再生塑料颗粒、加工制造等超7道专业工序过程，最终焕然新生，成为一件件环保时尚单品回馈给消费者。 健合将再生单品回馈给消费者 一直以来，健合Swisse斯维诗致力于推动可持续发展，在包装创新上践行“回收”、“循环利用”和“再生”的原则。Swisse斯维诗健康时尚重塑计划是健合集团可持续发展战略的一个缩影。未来，健合将继续秉承PPAE（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动）的经营模式，专注于可持续发展目标及实践，践行“让全世界的人们更健康、更快乐”的企业使命。相关推荐: 阴道松弛的原因有哪些？成都玛丽亚妇产儿童医院·私密整形医院阴道松弛的原因有哪些？随着女性年纪的增大，很多女性都会感觉自己又非常明显的阴到松弛，但是自己却不清楚究竟是由于什么原因引起的，不仅如此，有些比较年轻的女性，也会有阴到松弛的感觉，让她们非常困扰。 引起阴道松弛的原因有很多，既包括先天性因素，也受后天因素的影响！大家可以跟着小编了解一下哦。 【成都玛丽亚妇产儿童医院·私密整形医院】您的不二之选，妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。现在玛丽亚八月塑美季正在火热进行中，专属优惠福利大放送，你心动了吗？ 引起阴道松弛的原因有： 1、比较频繁的夫妻生活，过于频繁的夫妻生活导致阴道的弹性变差、黏膜皱襞变浅，从而出现阴道松弛，可以适当减少夫妻生活的次数来改善症状。 2、妇科炎症，尤其是阴道炎症，病菌损伤阴道内的弹性纤维使阴道出现松弛，女性出现妇科炎症时及时治疗，可以避免发生阴道松弛， 3、年龄和体内雌激素的原因，由于年龄增大体内的雌激素水平下降，阴道肌的张力降低，发生老化和松弛，可以适当补充雌激素来减缓阴道松弛。 4、多次生产，多次顺产的女性阴道过度扩张而损伤阴道肌，就会造成阴道松弛的问题，这种损伤是永久性以及不可逆的。 女性阴到松弛到来的危害你了解多少？ 1、影响夫妻生活质量； 2、容易发生细菌感染； 3、妇科反复发生； 4、提前进入衰老期； 最近【成都玛丽亚妇产儿童医院·私密整形医院】八月塑美活动正在火热进行中，现在预约各类阴道紧缩项目均可享受专属优惠，请直接扫海报右下角二维码，预约您的专属私密名医。  相关推荐: 流光溢彩，是谁在悄悄点亮长沙这座城？2023年暑期档还在如火如荼地进行着，一部耗时十年的《封神第一部》将暑期档推向了又一个高潮。而在戏外，经过多年筹备后，一群带电作业的“小黄人”也持续演绎着属于长沙的《封神第一部》。 在长沙，很多人都说夏天的命是空调给的，但这话只说对了一半。试想，大夏天如果电影院突然停电，将会是一副怎样的场景?电影没得看是小事，空调停了可真要命了。 为了保住大家的清凉一夏，长沙精心筹备多年，才有了今年夏天少停电、不断电的“封神之作”。 为什么不断电就能“封神”？这就要从为什么城市会停电说起。 城市停电的原因整体可以分为两种，一种是突发性的，如极端天气导致系统瘫痪、设备老化或出现故障、电容量不足超过负荷等；另一种则是计划性的，如电网升级改造扩容及检修设备等等。 因此，抛开自然的不可抗力，想要实现城市不断电，首先是城市发电、输电资源拥有更充足、合理的配备，其次就是要实现“带电作业”。前者是避免突发性停电，后者则是为了减少甚至取消计划性停电。 先给大家透露一组数据：从今年度夏以来，国网长沙供电公司带电作业公司平均每天都有二十多个现场的作业任务，每周工作总任务都在150项以上。6月份，长沙带电作业共完成作业次数743次，多供电量249.7万千瓦.时。 也就是说，仅6月份一个月，长沙带电作业工作就给用户多提供了249.7万度电。以一匹的空调耗能来算，这249.7万度电可以够一台空调吹249.7万个小时，够10000台空调吹249.7个小时，少停一分钟电看似小事，但积沙成塔，带电作业背后绝对是造福长沙城的大事。 那么，究竟什么是“带电作业”呢？ 顾名思义，其实就是指电力工作人员在不停电、不断电的情况下对带电设备进行测试、维护、更换部件、处理缺陷，让大多数居民感受不到停过电的情况下完成电力检修工作。 实际上，我国带电作业出现的时间并不长。从1958年开始，在一代代电力人的努力下，带电作业技术发展逐步走向成熟，成为当前一种普遍的作业方式。 通俗地说，在城市电力配网出现故障的情况下，为保障大多数用户可以继续用电，带电作业便是给电力线路临时做了一个“心脏搭桥手术”，用一个“大号充电宝”做好电力线路的临时连接，最终让电力设备检修人员可以在断电的情况作业，让居民正常用电。 那么，如何在不断电的情况下将临时“充电宝”与主线路链接起来呢？如何让主线路上的居民感知不到电路的切换呢？这便是一个既专业又危险的事情。也因为这样的特性，带电作业工作人员被称为电力配网的外科主刀医生，堪称是电力工作领域的“特种兵”。 通常情况下，要安全地进行带电作业，必须遵循三个条件：流经人体的电流不超过人体感知水平1mA；人体体表局部场强不超过人体的感知水平2.4KV/cm；人体与带电体保持规定的安全距离。同时，工作人员要做好严格防护，相关措施包括穿戴绝缘帽、绝缘手套、绝缘鞋（靴）、绝缘袖（护套）、绝缘披肩、绝缘服，使用绝缘绳、绝缘吊杆、绝缘斗臂车等工具。随着带电线路的电压等级提升，防护要求也会相应提高。 也正是因为这样的原因，为保障带电作业人员的安全，不管冬天还是夏天，穿上一整套防护设备作业完成后，都会因在一个闷热密闭的空间呆太久而全身湿透，身体素质好也成为带电作业工作人员最基本的素质。   目前，在电力已经成为城市发展的重要驱动力后，带电作业能力将直接影响到电力营商环境。能为企业提供稳定的电力，也是一座城市营商环境一流的主要特质。在这样的一种情况下，越是城市发展越来越好，越需要城市里拥有一群技术高超、肯吃苦、愿冒风险的带电作业人。 目前长沙的带电作业水平是一个怎样的水平呢？ 另外一则数据给大家展示下，据统计，长沙带电作业2021年共计开展带电作业3636次，多供电量1671.96万千瓦时，减少11.74万停电时户。2022年共计开展带电作业6032次，多供电量1807万千瓦时，减少43.2万停电时户。 而同时，长沙带电作业工作人员也频频拿到国家级比赛大奖。…

  October 7, 2023

• 还你少女脸，HERiiAN赫伊兰专业科普羟基磷灰石（HAP）的神奇之处

  HERiiAN赫伊兰是100%天然羟基磷灰石，成分单一，具有良好的生物相容性，对细胞、组织、器官没有毒害作用，不会引起免疫排斥反应，代谢产物对机体也没有毒害作用，并且具有免疫惰性，HAP不会引起巨噬细胞的形变以及极化，不破坏机体正常的免疫应答，为非炎性再生，让再生机制更加安全，除此之外，它已经获得了国家药监局批准的Ⅲ类医疗器械注册证。所以爱美人士可以安全地使用HERiiAN来填充鼻基底、提升少女线和丰下颏。 虽然HERiiAN赫伊兰羟基磷灰石（HAP）目前已经受到了众多爱美人士的关注，但仍有部分爱美人士并不清楚羟基磷灰石（HAP）这种再生材料，因此HERiiAN详细地为大家介绍一下羟基磷灰石（HAP）的神奇之处，带领大家一起走进羟基磷灰石（HAP）的神秘世界。 羟基磷灰石（HAP）由钙及磷组成，是人体和动物骨骼的主要无机成分，也是一种安全的无机材料。它在体内有一定的溶解度，和人体pH值相近，生物相容性高，与人体同源，能参与体内代谢，安全性好。 羟基磷灰石（HAP）可以促进成人真皮成纤维细胞增殖，以及促进I型、III型胶原蛋白新生，提高真皮层胶原密度；同时它还能显著促进弹性纤维和弹性蛋白形成，HAP可以诱导更高水平的弹性蛋白表达。除此之外，羟基磷灰石凝胶具有高弹性模量和高复合粘度，凝胶抗形变能力强，注射后凝胶不会发生位移，支撑性能更强。羟基磷灰石（HAP）在海外医美市场已经被广泛应用，临床使用仅次于玻尿酸，产品安全性也得到了验证。 相信大家已经对羟基磷灰石（HAP）有了一定的了解，而不同于市面上人工合成的羟基磷灰石产品，作为100%天然羟基磷灰石的HERiiAN赫伊兰，其安全性和使用效果上均有所保障，并且有着“4S”的独特优势：①Safety：成分安全且可控；②Stimulate：重启胶原的再生力；③Support：肌底重构，并富有弹性；④Satisfaction：让使用者收获满意的持久提拉效果。 因此爱美人士可以放心地通过HERiiAN赫伊兰羟基磷灰石（HAP），让面部年轻如初、青春如初、美丽如初。

  其他 April 13, 2024
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  不休不止的做好自己的事情

  2022年12月底，薇舍已经有超过300家加盟店。从2021年秋天着手这个品牌开始，创始人储殷英和这个品牌已经耗了一年半了。 储殷英讲述了自己和薇舍结缘的故事。一次不幸的经历，她遭受了严重的皮肤问题。在此之前，她本拥有无限的活力与能量，享受着每天出门遛狗、喝下午茶的幸福生活。但那段时间她最常做的就是把自己关在家里照镜子。 山有顶峰、湖有彼岸，在人生的漫漫长途中，万物皆有回转，当我们觉得余味苦涩，请你相信一切皆有回甘！ 后来，为了解决自身的问题，她开始了一次次的学习。在这期间她深刻的接触了护肤品并打开了自己的认知。经历过的她试图通过自创品牌的方法，去改变很多女性用不到好的护肤品的状况……   她的讲述展现了被大众忽视的护肤产品问题，以自创业的方式解决庞大而沉默群体无声的困境。展现了她的选择与坚守。   大家都会有或多或少关于皮肤健康的困惑，她很幸运的是她的困惑得到了解决，但这其中的曲折和坎坷让她现如今回想起来仍觉得无奈。在她的心里深知，还在面对皮肤健康困境的人群太多了，解决自己的问题并不是阶段性的胜利，帮助更多人解决才是。于是，2021年9月，她毅然决然开始打造“薇舍”品牌。   她的幸运是多方面，在这期间她遇到了志同道合的朋友—王千菲（薇舍品牌联合创始人），共同的理想让她们走到了一起、热爱的加持让团队越来越好。   世界从来没有辜负过那些努力的人。事业成功的背后是她们竭尽全力的付出。 她一直看重一个概念，皮肤问题在旁观者看来是同情，但换到她的眼里，那就是共情！同情和共情是不一样的，抱有不同态度的人站的位置也不一样，从不同的环境成长起来，会对什么样的人群瞬间共情！正是这份共情之心，让薇舍在短短一年多的时间做到了300+加盟店。因为这不仅是她希望带给消费者的，更是她希望带给身为女性的自己的！ 这是一个每个女生都喜欢的职业，让自己变美的同时也可以帮助别人。但她之所以能把这个品牌做大，更多的是因为自己淋过雨所以更想给别人撑把伞吧。当陷入皮肤健康困境的女性真的因为薇舍而变得美丽自信得时候，这种价值感真的是油然而生的。所以，这份事业真的不辛苦，反而幸福感满满！  

  April 10, 2023

• “量肤定制，一肤一方” 蒂尔施智慧养肤体验店直营店启航

  蒂尔施护肤品牌自创立起，致力于高功能性、高安全性、高温和性的天然产品，并在发展中积累了诸多传世经验和奥秘，结合现代前沿科技，助力肌肤回归天然、安全的自然之美，完美诠释“自然养美，草本护肤”的品牌信念。 这是一个好的时代，也是一个坏的时代，时代造就英雄，每个市场时代，都有一些优秀的化妆品公司和品牌做的很好，谁能抓住市场趋势风口和把握渠道的用户需求，谁就能抢到市场“一杯羹”。 在当今，中国化妆品美容市场中，由于化妆品单品牌店模式的快速崛起，成为了化妆品行业内的一条新型的主流渠道，蒂尔施公司执行总经理曹竹先生指出了方向：“单品牌店渠道是抗击风暴能力最强的渠道，蒂尔施智慧养肤体验店是能承载和实现蒂尔施未来5-10年，甚至20年发展的坚强载体，实现线上线下联动，现场体验式极致服务和加持，为渠道发展赋能加码”。 据有关数据显示，国内单品牌店目前处于“成长期”，到2025年左右，单品牌店将占据化妆品零售规模的10%以上，届时起码将增加500亿以上的市场容量。 “蒂尔施智慧养肤体验店是蒂尔施公司的战略性业务，并由此构建线上线下相融合的商业模式，它是对公司现有渠道的补充，是贴近新生代用户的服务窗口。”蒂尔施公司营销中心总监李恺先生表示，“蒂尔施智慧养肤体验店的诞生，为消费者提供了一个面对面，有温度的联系平台，从而形成品牌印象、定位和烙印，真正打动和占据消费者的心”。 结合“人、货、场”三大基本点，蒂尔施单品牌店渠道负责人、蒂尔施公司品牌连锁部总监周荣安先生说：“蒂尔施智慧养护体验店从体验、动销、服务和互动上形成店铺个性的经营模式，从纳客、留客、锁客、升客、转客运营体系来保障开一家店盈利一家店，从量肤定制，一肤一方来解决消费者的实际问题，增进门店与用户互动，让门店更有感情、有温度、有人情味，不断提升服务营销能力，建立会员体系，促进用户以老带新产生裂变增长，成为可复制的标准经营模板，在直营店启航开业的同时启动招商加盟，针对不同的城市，不同的商圈，开设旗舰店、形象店、标准店和mini店等丰富多彩的门店，用特色化、专业化的产品体验和服务来回馈消费者，同时孵化代理商，复制联营店、裂变加盟店，为更多从业者提供一条创业的通道，成就更多精彩人生！” 2024年6月22日和6月23日，蒂尔施智慧养肤体验店2家直营店在河南省新乡市相继开业，开业当天，蒂尔施品牌创始人刘慧芳女士也亲临现场和公司高管团队一起见证了这一璀璨时刻，蒂尔施的专业BA（美容导师）根据对客户皮肤的检测结果，为客户深层解码肌肤状态，量身定制专属化、个性化的皮肤护理方案，让客户充分体验蒂尔施带来的美丽改变。 蒂尔施智慧养肤体验店的AI皮肤智能检测仪、产品和疗程项目的科学搭配和按照人体工程学设计的美容椅、美容床、座椅、沙发，门店的色彩搭配，处处体现了以消费者为核心的理念，延续以往的精彩，蒂尔施又将释放怎样的新势能，让我们拭目以待！ 相关推荐: 南京长江不孕不育研究中心 | 致敬母亲节 呵护生育力，给不孕女性一个当妈妈的机会 母爱，是世界上最伟大的力量，支持我们走过人生的艰难险阻，给予我们无尽的勇气和力量。又是一年“母亲节”，在此，南京长江不孕不育研究中心祝福天下所有母亲：节日快乐、幸福平安；也向虽暂未当上妈妈，但一直在此坚强努力着的不孕女性们致上最高的敬意，时光不负有心人，愿大家历尽千帆、得偿所愿！ 致敬母亲节，守护生育力~为了给不孕女性一个过“母亲节”的机会，5月11日-12日（周六/日），南京长江不孕不育研究中心特邀国家专利“金匮助孕方”发明人-宋菊霜教授以及南京医科大学第二附属医院生殖医学中心张霞教授联合会诊，28天助快孕、促新生、成就幸福妈妈！ 会诊期间，为助力人口生育事业，帮助更多的不孕不育家庭实现孕育愿望并减轻经济负担，江苏省妇女儿童福利基金会特专项拨款数十万元用于男女性生育力的专项筛查，并指定南京长江不孕不育研究中心为对口医疗支持单位，为生育困难家庭提供专业有效的医疗服务。援助名额限时开放中，限额30名/天~ 【援助详情】 援助时间：2024年5月11日-5月12日 援助对象：结婚半年及以上未避孕未孕诊断为不孕不育症的夫妻或久治未孕、失独有再生育诉求的夫妻等（不限一胎、二胎及以上） 你是否正奔走在求子的路上，是否正在为成为一名母亲而烦恼，正视问题，夫妻同诊，周末来南京长江不孕不育研究中心，专家会诊、专项筛查、专利治疗，生育健康聪明宝宝不再遥远，当妈很简单！相关推荐: 优酷最先被短视频拍在“沙滩”上最近，一部《花间令》又把优酷拉回了不少人的视线里。 相比爱奇艺、腾讯，优酷这两年一直困在好剧“贫民窟”里，在《花间令》之前，优酷上一部还算出圈的《长月烬明》要追溯到2023年4月份。但这两部剧远算不上优质，《2023年度剧集市场报告》显示，过去一年，豆瓣评分8以上的剧集高达23部。 其中，大头都被腾讯视频和爱奇艺拿走，优酷只有《少年歌行》《追光的日子》《异人之下》《似火流年》四部剧入围，占比仅为17.4%。优酷逐渐落后于长视频主流阵队，这早就不是什么需要解释的事实。 另一方面，在爱奇艺、腾讯实现营收时，优酷的盈亏迟迟没能扭转过来。根据阿里发布的财报，在最新的2024财年中期报告里，阿里大文娱取得GMV三位数增长，却把主要功劳给了大麦网和阿里影业，对优酷只字不提。 优酷不仅内容、营收双向流失，连月活也一度不及芒果TV。时至今日，短剧又充斥内容赛道，一手看客，一手广告商，留给优酷的只剩难以遮掩的尴尬。 短剧成不了优酷的“养老保险”？ 优酷如今的处境有多么糟糕？ 《Quest Mobile 2023内容视频化与商业化洞察报告》显示，优酷的月活仅为2.3亿人，不仅远低于4.73亿人的爱奇艺、4.16亿人的腾讯视频，连芒果TV都以2.3亿人领先。开年一部《花间令》算是让优酷无意中有了一丝水花。 数据显示，这部剧从首播之日的5500热度值到上线第三天的10000，《花间令》喜提优酷2024开年最快破万剧集。可尽管如此，优酷依旧被嘲优质内容流失，平台一直苦苦寻觅爆款，可小爆容易，大爆难。 优酷制造爆款的速度，还不如短剧来得快。去年11月份，《黑莲花上位手册》横空出世，24 小时充值突破 2000 万，首集播放量超千万。仅仅三个月后，又火了《我在八零年代当后妈》。 短剧在爆款上的产出，羡煞一众长视频玩家。优酷顶着持续的亏损寻找爆款，可爆款诞生的背后是强大的投资与制作周期，例如腾讯的《三体》《繁花》皆是投入超过5年时间，成本达到数亿元。 因此，优酷比上不足，比下亏虚的情况下，也开始把内容触手伸向了短剧赛道，与番茄、中文在线、咪咕等头部IP平台深度合作。据悉，2023年，优酷93%的头部短剧项目在平台实现盈利，根据2023年德塔文微短剧景气指数排名，优酷短剧前十占五。 不难看出，加大短剧投资力度，是优酷目前建立内容壁垒的手段之一。可“爽完就走”的短剧却让优酷不得不思考一点：与反复回味的经典剧集相比，用户对短剧的诉求是快速触达的爽感。 这就注定了短剧的内容呈现形式单一浅显。 艾媒咨询发布的《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》显示，在吸引国内网民的元素中，因题材而受到吸引的网民占比为43.90%，位居第二。一目了然的题材远比剧情内涵要重要，短剧市场因此批量围绕几个关键的题材来：例如霸总、复仇、穿越等等。 优质内容支撑的应该是平台长期主义，可一项针对微短剧的调查显示，超五成受访者认为，微短剧制作粗糙经不起推敲、故事和人物设定雷同，超四成受访者认为内容浮夸，俗套缺乏营养。一次性体验大大降低了以后的重看率。 不可否认，优酷一直被外界嘲讽在吃老剧的老本。平台也的确有一大批“养老保险”剧，例如《甄嬛传》《仙剑奇侠传》《步步惊心》《知否》，除此之外，优酷还有大量的美剧资本与经典港剧。 这些剧无数次为四面楚歌的优酷挽回了尊严。优酷在2022年统计的《春节经典剧集数据报告》显示，在春节前后的十天内，近10亿人次重温经典老剧，环比节前增长4%；观看总时长近2亿小时，环比增长8%。 短剧成为平台“养老保险”的机率有多少？ 即便不提内容优劣，短剧的播放价值也不如长剧。据悉，一部100集的短剧出圈周期一般只有半个月，超过半个月没有水花，存在的意义基本为零。优酷与其押注短剧，不如，让长剧的“子弹”再飞一会儿。 分账剧“斗不过”投流玩家 长视频平台转战短剧，无非看中了这片领域当下的热度，想用较短的周期与投入换取一次平台流量爆炸。但事实上，短剧的日子远非行业宣扬得那么光鲜亮丽。数据显示，今年上半年的产出的短剧里，充值体量在500万以上只有40部。 3000万以上的作品则更少了，在4到6部左右。 值得注意的，一向以低投入、高回报著称的短剧开始在成本上提高了要求。统计显示，从前一部现代化短剧成本只需要几万到十几万，古代短剧因场景和服化成本会高出30%左右；但是如今，现代短剧成本达60万-80万元，民国、古代题材更高达80万-100万元。 短剧变“贵”首先体现在演员片酬上，时至今日，短剧的造星能力随着外界的喜闻乐见一再攀升，头部短剧演员甚至已正式进军娱乐圈，例如丞磊、锦超，前者合作罗云熙、郭敬明，后者也参与了优酷大剧《长月烬明》。 据悉，短剧爆火之后，大部分传媒公司的演员费用逐渐由900块/天，涨至5000/天。拍摄场地更是一景难求，央视报道，横店影视城一栋大楼自去年9月开业以来，累计迎来超过1000个微短剧剧组。 然而，短剧的制作成本再贵也贵不过投流。 从短剧在抖音、快手这类的短视频形成一种流行的文化符号时，投流的的规模与疯狂就应该被意识到。《2024年微短剧买量投流数据报告》表示，2023年中国微短剧投流规模达312亿元，2024年投流规模约420亿。 据悉，《我在八零年代当后妈》制作成本百来万，投流成本或接近6000万，这个数字碾压了不少传统院线电影的营销费。这也意味着短剧空有虚火，真正可控的利润微乎其微，以短剧头部制作公司“点众科技”为例，公司披露的整体的毛利率在10%左右，其中短剧业务的净利率不到1%。 当然，优酷等长视频平台入局短剧市场，有一点与短视频、小程序平台不同，长视频往往更关注短剧带来的流量与付费转化，商业模式通常是分账。只不过，分账剧远不如投流剧有爆火基因。 目前，微短剧的投放渠道主要发生在抖音，抖音短剧日消耗超 5000 万元，快手紧随其后。 据悉，抖音、快手此前播放量最高的短剧《二十九》和《临夜传》，分别达到7.9亿和5.17亿，同期优酷、腾讯视频和爱奇艺的短剧的流量却没有一部破亿。尽管短剧投流压倒了无数想要入局的新玩家，也让不得不屈服于规则之下的老玩家苦不堪言，但在投流成风的当下，长视频的分账模式依旧受到了不小的冲击。 去年，各大平台的分账剧明显趋于冷场。 数据显示，截止到去年6月份，长视频网站上线的分账剧共25部，爱奇艺是分账剧上线数量最高的平台，但相较2022年，平台Q1分账剧上线数量仅增加了1部。数据显示，2023 年1-11月分账短剧TOP10播放量市占率合计 12.4%、分账票房合计约 0.9 亿元，按此估算2023年分账短剧整体市场规模仅8亿元左右。 逼不得已，长视频平台只能改变短剧分账规则，以优酷为例，自2023年10月15日起，优酷将调整“会员+广告CPM分账”的分账周期及“流量分账”的合作模式。毫无疑问，短剧的疯狂投流，让整个市场变得焦虑起来。 内容赛道不再“欢迎”大IP 2024年，优酷与番茄再度达成合作，深度挖掘“超级IP”。在此之前，优酷一直走在抢IP的路上，除了番茄之外，平台合作的文学网站还包括中文在线、咪咕阅读。内容赛道，少不了大IP的身影，逐渐成了行业内的一种约定俗成。 《2023中国网络文学发展研究报告》显示，腾讯视频、优酷、爱奇艺等长视频平台2022年度TOP10热门剧集中，付费网文改编影视剧整体占比近50%。可也是在这两年，自带热度的头部大IP落地成剧，收获的冷水，远多于掌声。 以2023年播出的剧集为例，上半年，《重紫》扑街，《长月烬明》口碑两极，到了下半年，肖战的《玉骨遥》被大肆唱衰，《七时吉祥》更是没有一点存在感。芒果TV的《我的人间烟火》让晋江文学城一度引发了内容危机。 反而是原创剧本开始崭露头角，优酷最新的《花间令》、腾讯此前的《梦华录》无意中掀起了原创风潮。优酷为此还专门发布了“拔萃·编剧计划”。网文闹剧扎堆下，内容市场还欢迎大“IP”吗？ 就目前看来，撑不起长剧的网文IP纷纷涌向了短剧市场，这大概也是优酷忙着争抢IP资源的关键。《2022中国网络文学蓝皮书》显示，2022年全年网络文学改编微短剧新增IP授权超300部。 2023年，腾讯视频年度TOP1短剧《招惹》根据中文在线旗下小说改编；优酷年度TOP1短剧《锁爱三生》改编自番茄小说。同一片IP领域里批量生成的短剧自然大同小异，《2023年H1全网微短剧正片有效播放·霸屏榜》显示，上半年正片有效播放TOP20的微短剧几乎都是甜宠类型。 再者，网文转化短剧的生意恐怕一时半会还轮不到优酷们。短剧爆火之初，多方转型机构里占比最多的就是版权商，数量从 2022 年第四季度的 41 家上涨到 2023 年第三季度的 150 家，其中网文类转型占比 48%。 网文大本营似乎已陷入IP输出告急期，从长剧改编降级到短剧之中，内容价值无疑缩水了大半。可长视频平台在寻找优质内容的路上，仍然离不开大IP，网文之后，又把视线聚焦到了漫改市场。 以优酷为例，这两年，平台最亮眼的剧集均是漫改剧，《少年歌行》和《异人之下》豆瓣评分均在8分以上。《新华文化产业IP指数报告（2022）》的文化产业IP价值综合榜TOP50中，原生类型为动漫的IP占到八部。 《狐妖小红娘》的剧版在开播之前，热度就持续居高不下。 有一点可以证明，二次元庞大的用户体量的确能缓解长视频平台的流量焦虑。以腾讯为例，腾讯视频的会员付费率达到25%之后增长逐渐放缓，而根据腾讯2022年公布的数据显示，动漫会员的持续付费率高达75%以上。 2024年，长视频平台掀起一阵“漫改风”，《大理寺少卿游》完结后，《烈焰·武庚纪》上桌。种种迹象表明，找不到大IP，就换个方向继续制造，内容领域早就失去了独立行走的意识。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 蔡倩医生温馨提示：蛋白尿，非疾病之兆，实为身体自救之信号！若无此自救机制,脏腑器官功能恐将失衡,后果更为堪忧。…

  其他 June 25, 2024

• 资金周转不求人！微粒贷借钱安全应急又方便

  大学毕业后我回家开了个小超市，自己当老板，开店前期支出较多，资金周转不开，又不想求人，会用小额贷款过渡下。市面上几个比较知名的贷款产品我都用过，其中最满意的还是微粒贷，不仅借钱流程简单，还支持提前还款，十分方便好用。有同样急用钱周转的伙伴，可以看看我接下来的微粒贷使用体验分享。 我之所以中意微粒贷，其中一个原因就是方便，开通微粒贷是不用提供任何抵押担保的，也不用提供各种纸质材料。我在微信的“服务”页面点进微粒贷官方入口，全程线上操作，简单几步就申请开通了。而且微粒贷是提供7* 24 小时借款服务的，我们不管啥时候有资金需求，只要打开手机就能借钱，审核通过后放款速度也很快。 另外一个原因就是微粒贷靠谱正规，微粒贷是微众银行旗下的小额贷款产品，所以非常安全可靠，值得信赖。在微粒贷借钱，除借钱产生的利息外，不收取任何其它费用。 其实，现在市面上小额贷款的种类有很多，而且特点都不太一样，大家可以根据自己的需求来选择。就拿我最爱用的微粒贷来说，用几天付几天利息，对需要临时用钱的伙伴来说既方便又划算。不过需要注意，微粒贷采用官方邀请制，目前还没有对所有人开放，在微信服务页面看不到入口的，需要耐心等待。 　　以上就是我对微粒贷的个人使用体验分享了，想进一步了解微粒贷的朋友，可以去官方公众号再咨询一下客服。 相关推荐: 面对困境，大主播与平台相互妥协 文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 今年年中电商大促，似乎比往年更简单和理性了。 唯一有些热度的便是辛巴与快手的爱恨情仇，续写到了2024年。在今年618大促之前，辛巴再次在直播间里“惹怒”快手，被封禁了一个月。只不过，相比于从前的剧情，今年这幕戏提前结束。 辛巴在大促前一天选择公开向平台道歉，而快手也迅速接下了这个台阶，赶在大促之前恢复辛巴的主账号直播权限。事实上，辛巴与快手之间的纠葛断断续续，这出你来我往的戏码唱到现在也失去了新鲜感。 但这一次不同的是，喜欢狂傲人设的辛巴态度少见的谦卑，而快手提前解封也有几分无奈的意味。曾经快手一心“削藩”，辛巴一意孤行，两者你来我往炒的热闹不已。 而时至今日，面对卷生卷死的电商赛道，强势的二者不得各退一步。 去头部化，仍是一场“空谈”？ 曾几何时，直播带货领域将“去头部化”作为一步重要的发展战略，平台如是，头部主播麾下亦如是。 但就目前来看，双方的这一步棋走得都马马虎虎。 辛巴在前两年就一直致力捧场徒弟，旗下的几位主播发展也算一帆风顺，尤其是蛋蛋，在快手上的粉丝数量已经能与辛巴本人相媲美。然而，辛巴家族的这种师徒传承模式仅限于单一平台，一旦离开了快手，独立行走的能力基本为零。 蛋蛋在师父庇护的快手上，粉丝量高达9000万，但在小红书上的粉丝量不足5万。对比李佳琦捧起来的旺旺，入驻小红书半年的粉丝量已达43万。这种明显的差异，说明辛巴更加依赖快手。 毕竟就连他本人，在短时间内也无法将快手的流量复制到其他平台。此前，辛巴尝试过转移到抖音平台，让快手一度如临大敌。但由于其风格过于突出，加之平台之间的竞争，直播当晚就被抖音以违规为由封禁。 在抖音上拥有400多万粉丝的辛巴，至今已是“查无此人”的状态。 辛巴在抖音的彻底消失，很难说这是抖音有意为之，还是辛巴有意为之，总之，这样的结果，让快手和辛巴越发的紧密起来。 但问题也接踵而至，一向在快手上无敌手的辛巴也逐渐遇到了试图挑战自己的“对手”：太原老葛。 据悉，2023 年快手主播带货 GMV 排行榜中，太原老葛已经超过了辛巴的大徒弟赵梦澈，上升到平台排名的第 4 位。有媒体还统计了老葛与辛巴的区别，老葛优选共分为20个类目，而辛巴818专属店仅为10个，每个类目下面还会细分多个子类，商品数量比辛巴818专属店多。 太远老葛的突然崛起虽然依旧离辛巴还有距离，却也侧面加剧了辛巴对快手的“怨气”，导致其在直播间对前者冷嘲热讽。这也间接暴露了当前辛巴的焦虑，失去了对平台流量独一无二的掌控权，让其不得不反思自己对快手的态度。简而言之，不到万不得已，辛巴不会再轻易“叫板”快手。 再看快手方面。 从辛巴以一己之力挑战平台的那一刻，快手的削藩之心就从未有过掩藏。公开数据显示，辛选集团2018-2023年的总GMV超2000亿元，2023年的GMV超过了500亿元。但2023年，快手的电商业务，全年GMV超过1.18万亿。 换句话说，辛巴的成绩对于快手而言，终于不再如从前那般举重若轻。但即使这样，快手真的能轻易舍弃辛巴吗？这两年的电商大环境，在某种程度上缓解了快手对头部主播的忌惮，反而有些“渴求”。 一来，在直播带货领域里，快手逐渐慢下来速度。尤其对比抖音，无论是消费人气、主播流量，还是电商规模，都落后了一大截。数据显示，2023年MCN机构直播带货业务选择的平台中，抖音为85.7%，在众多电商平台里占主导地位。 带货人才的流入，让抖音在2023年的GMV几乎是快手的两倍。其次，短视频内现象级网红的诞生开始往抖音上集中，去年爆红的闻会军、于文亮，今年的王婆、王妈、郭有才，都是在抖音上发的家。 新抖数据不完全统计，在2023年年初不足1万粉的账号中，有11个账号实现了全年涨粉超300万。而快手，一提到现象级网红，大多数人的印象里还是只有一个辛巴。抖音之外，淘宝、小红书的流量也不可小觑。 天猫数据显示，至2023年11月11日，淘宝已产生58个破亿元直播间，其中，有38个直播间成交额破亿元，451个直播间成交额破千万元。小红书在摸索到独特的带货风格后，凭借明星、名媛，在去年10-12月，平台直播销售额为63.8亿。 这些都加剧了快手的焦虑，更何况，电商平台不得不面对消费群体忠诚性大打折扣的残酷事实，2023年，电商用户平均使用4.5个平台搜索，较2022年增长42%。层层压力下，快手只能暂时解开辛巴的“封印”。 有头部，总比没头部要好，辛巴不能失去快手，就像快手无法割舍辛巴。 开始争抢“话语权” 头部主播与电商平台之间的矛盾堆积不是一天两天了，从某种角度来看，平台一再被主播压制，本质还是因为消费群体掌控权的失衡。简单来说，主播超强的议价能力，掌控着无数消费者，进而让消费者只识主播，不识平台。 今时今日，平台在努力将失去的“人心”重新夺回来，从直播间力求留在平台。最明显的一点就是货架电商的搭建。 在这方面，抖音基本可以作为一个鲜明的例子。过去一年，抖音的货架场景业务高速增长，抖音商城GMV同比增长277%，其中，货架场景GMV占比达30%，巨量云图数据显示，当前抖音用户人均使用2.5个下单入口，TOP3分别为抖音商城、品牌直播间和达人直播间。 商城赫然排在直播之前，达人直播间甚至排在最后一名。这就意味着，消费者的消费行为终于有所转移，平台的存在感也得以加强。显而易见，电商平台想要彻底治服头部主播，归根到底要回到自身的电商属性上。 在抖音之后，快手对货架电商的重视也日渐加深。2023 年泛货架 GMV 在快手大盘的占比增长 6.2 个百分点，泛货架日活买家数同比增长超过 75%，去年平台内的动销商品数量同比增长超过了 1.5 倍。 2024年第一季度，快手电商泛货架GMV占比已超过20%，短视频GMV同比增长近一倍，电商搜索PV同比增长超过120%……但在这些数字增长的同时，快手能高枕无忧了吗？未必。 就目前来看，头部主播在供应链上的话语权仍然要高于平台。尽管从去年开始，电商领域就已将供应链列为生存根本，但对比经营供应链多年的头部主播，还是稍微逊色，特别是品牌的议价能力。 以辛巴为例，去年双十一，辛巴将慕思的一款床垫从标价13800元的床垫，打到直播间补贴价仅为4980元。公布的销售数据显示，床垫共卖出32万张，算下来销售额已经接近16亿元。根据慕思财报，2022年其全年营收为58亿。 双十一期间，辛巴一人就卖出了慕思全年近三成的营收，这种价格还惹得线下经销商的不满。品牌从线下转移到线上，到头部主播的直播间刷脸的习惯依旧没变，此前，快手举办汽摩五金场，科净威实现雨刷单品GMV超40万，五星钻豹单品单场销售一举破千万。 但前者还是合作了辛巴旗下的赵梦澈，后者得益于太原老葛。 当前，快手想将平台电商链路全部打通，即短视频、直播间、泛货架，三个场域合为一体，如此才能无限突出平台的消费价值。但现实来看，这一点有些难。因为在快手上绝大部分商家只擅长单一场域。 数据显示，快手里纯粹直播型商家占了20%、纯粹短视频型占10%、纯粹货架型占了32%。 其次，快手在进一步扩大供应链，分流头部主播的市场光环，可在整个电商领域里，快手迟迟没能占据上风。2023 年，快手电商经营者数量同比增长 55%，新动销商家数同比增长 68.5%，月均 GMV 超 200 万的新商数同比增长 130%。 对比别家，例如京东，2023年，京东第三方商家数量同比增长了188%，新增商家数量同比增长4.3倍。快手两组数据皆有不及。外有强敌，内有忧患，辛巴焦虑的同时，快手也一点不好过。 AI给不了直播带货想要的内容？ 今年以来，头部主播不约而同淡出公众视线，小杨哥、李佳琦、董宇辉、辛巴……基本都在降低直播带货的次数与时长。前段时间，辛巴在直播间与网友互动的时候，公开表示自己有退出带货圈的意思。 而这位大主播未来想要选择的赛道，则是人工智能。 这两年，人工智能成了直播带货再次爆发的一丝曙光，据不完全统计，国内电商市场几乎一家不落，都在研究这一领域。如果说曾经的数字人带货，尚且只是小打小闹，后来的大模型热，直接将人工智能带货推至新高潮。 以京东为例。 这段时间，京东的直播间里出现了刘强东的数字人，简称“采销东哥”。根据京东2023年年报，言犀数字人在超4000家品牌直播间开播，包括TCL、海尔、联想等家电数码品牌，平均提升了闲时转化率30%。 其他平台的智能带货进展也不慢。今年3月份，淘天集团旗下阿里妈妈技术团队推出了高保真图片生成视频框架AtomoVideo，可将图片素材自动化转换为高质量视频动效。2023年，百度优选GMV同比增长594%，AI大模型参与促成的交易占总交易的20%。 快手在这方面的业务落地在了场景应用上，今年第一季度，快手表示公司大语言模型综合性能已经接近GPT4.0的水平。在过去的一个季度中，快手的线上营销服务，实现同比27.4%的增长，实现167亿元的收入，主要推动力便来源于智能营销方案的落地。 坦白来讲，直播带货急需一个新的刺激点。 艾瑞咨询数据显示，2019-2021年间，直播电商市场规模年复合增长率均超过100%。但2023年，这个数字变成了35.2%，未来三年内预计为18%，只会越来越低。可这个领域的负面与竞争却连年增加。 公开资料显示，近五年，直播电商市场规模增长10.5倍，投诉举报的增幅高达47.1倍。尤其是头部主播，一言一行频繁被捕捉放大，稍不留神，会成为整家公司乃至整个平台的累赘。主播不断退场，想要发起人工智带货，这是关键原因之一。 然而，人工智能真的重新拉动直播带货吗？ 一个不得不提的矛盾点就是，冰冷的机器照本宣科，与天然因内容生态起家的直播带货格格不入。 艾媒咨询的数据显示，国内网友观看直播或者短视频，以了解产品信息为观看目的的网友比例排到了第四位。再者，市场连续狂奔，让各大电商平台陷入一定程度的同质化，连客户群体都在“雷同”。 QuestMobile 调研显示，短视频平台与传统电商平台之间的竞争日益激烈，重合用户规模同比增长 4.7%，达 8.67…

  其他 July 12, 2024

• 抖音美妆离追上淘系越来越远了……

  图文 | 躺姐   “口红经济”也崩塌了。 在宏观经济增速下降时，消费者往往倾向于选择相对廉价的非必要消费品，如口红等等，来寻求精神上的慰藉，这种消费行为的变化又被称为“口红经济”。很多投资人会以这个现象来决策经济下行周期时的投资标的，相应的商家或是平台也会向这方面倾斜，寻求更多的利润。 但在今年618，这个定律似乎失效了。 最近几天，各大平台的618活动都已经陆续开始，对于风头正劲的各个直播间来说，美妆是必争的战场。然而，不管是李佳琦还是抖音头部，大量直播间已经出现了“脚踝斩”式的崩塌。 抖音许多头部主播的表现令人大跌眼镜。 根据飞瓜数据，同样是在618首播的成绩： 抖音的广东夫妇，去年成交额4.5亿，今年6114万，同比下跌86.4%； 琦儿，去年1.11亿，今年1292.3万，跌88.46%； 潘雨润，去年2952.9万，今年674.8万，下跌77%…… 被抖音倾斜资源最多的贾乃亮，享受了最好的选品和优惠券，以及最优质的流量，但在5月21日首播，成绩是近12小时成交3.8亿，次日播9小时成交7000万，抖音几乎倾注所有资源，仍与去年广东夫妇有很大差距。 而去年的最大顶流广东夫妇，今年也无法延续成绩。今年5月26日，寄望甚高的爆发场仅卖出1.44亿，比去年峰值下降68%。   显然，这个成绩没办法令人满意，更反映出整个美妆品类在被直播电商近几年“压榨”之下的疲态。 而一个更关键的趋势是，货架电商和直播电商之间竞争的天平，也开始出现了变化。 美妆风光不再？ 今年抖音商城618于524正式开卖，但很多主播从515就开始抢跑618。至今，大部分涉及美妆的抖音头部主播都完成了首秀。小杨哥淡出，东方甄选（HK:01797）、交个朋友多平台经营，让全行业都风头不盛。 不仅是前述那些抖音美妆的王牌主播成交额出现下滑，新晋主播也后继乏力。 例如，新晋抖音美妆头部主播的呗呗兔，今年5月22日首播销售额达到1978万，超过去年大促首播；但到了5月24日，呗呗兔两场直播加起来销售额只有49.6万，25日两场更只有36.5万。 量级从千万掉到十万，呗呗兔在抖音618大促的非爆发单场成绩甚至比不上自己4月份的场均销售额114.2万，更比去年4月场均254万降低80.5%。 直播电商狂飙猛进的这几年，美妆个护这个品类在其中是有很大功劳的，可以说，双方属于双向奔赴、互相成就。 根据多个机构的测算，自2017年兴起的直播电商，已经成为整个市场最重要的卖货形式，渗透率从2018年不到2个百分点，升至2023年的30%左右；2017-2022年，直播电商市场规模的年复合增长率达到182%，是亮眼的“后起之秀”，其意义不亚于再造一个“拼多多”。 正是因为直播电商具有强互动性、强感染力等特点，天然更适合像美妆个护这样的非必要消费品类，二者结合，迸发出了强大的生命力，不仅诞生出如李佳琦这样的带货明星，也让抖音这样的内容平台快速崛起，成为不可小觑的电商新势力。 2023年双十一期间，抖音电商美妆个护的成交额达到近790亿元，在所有大类中排名第四；而根据尼尔森IQ的数据，2023年全年抖音在美妆个护品类的渠道增速高达56.6%；个护品类下的头发护理、口腔护理及皮肤护理等类别在抖音电商均实现了高速增长。 而今年，一路高歌的直播电商的美妆护肤品类，首次显现出颓势。 要知道，作为全年第一场电商大活动，特别是对于美妆个护这样的非必需品类来说，618购物节对前后几个月的消费虹吸效应是非常明显的，大促覆盖范围内的五六月份很容易就能达到上半年的顶峰；但综合来看，除了去年新崛起的主播，大部分美妆和涉及美妆护肤的泛垂类主播，不管爆发也好、平时也罢，今年总体销售额很可能是在下降的。 从宏观数据看，也确实不太好。根据国家统计局数据，今年1至4月，全国社会消费品零售总额156026亿元，同比增长4.1%，其中，化妆品类的同比增速只有2.1%，比去年同期下降了7.2个百分点；单看四月份，化妆品类甚至出现了负增长。 造成这种情况的一个首要原因，就是消费行为的变迁。可以很明显地看到，各个平台上的消费者都呈现出了这样的趋势：之前用五千档次护肤品的今年改用千元，之前用千元的今年改用百元。 所以，在商家侧，直播间里有竞争力的产品和品牌越来越少、越来越集中。昨天，公众号“聚美丽”发了一篇文章，标题说得很直接：珀莱雅（SH:603605）吃到欧莱雅掉下来的人，韩束吃到自然堂/百雀羚的人。 一方面，更加具有性价比的产品才是消费者的选择；另一方面，也是商家激烈竞争带来的必然结果。四月份，在化妆品类零售额同比下降2.7%的情况下，美妆备案新品高达81428件，环比增加了57.26%，达到近三年的新品备案数的历史最高。大量企业推出新品备战夏秋两季，让未来一段时间的产品竞争空前激烈。 于是，在整个美妆品类的两端，生产端大幅增加新品供给，新品层出不穷，竞争越来越激烈刺激；消费端，消费者越来越精打细算，消费者尽量少花钱，因一时冲动而上头下单的越来越少。而作为两端中间的带货主播，在这种状况下自然会觉得更“难”。 货架才是出路？ 当然，除了美妆行业的大环境不好，今年618大量垂类带货主播成交额崩塌还有另一方面的原因，就是模式困境。这种困境不仅体现在像美妆这样竞争烈度极高的品类，其他依然保持高增长的品类迟早也会碰到。 在商品的全链路中，一个很简单的逻辑是“两点之间，直线最短”。整个价值链上参与的环节越少，消费者获得的让利越大；同理，对于生产端来说，也能在尽可能多卖高性价比商品的同时，获得更多的利润。 这其实就是货架电商的基本逻辑，即“消灭中间商”，把商品链路中所有不必要的中间环节去掉，给消费者以最便宜的价格。 但从诞生之日的一开始，直播电商就不同。这一模式可以被归类为“即时兴趣类电商模式”，通过主播的讲解、演示，让刷到直播的消费者获得情绪价值。 于是，消费者在直播电商的过程中，要付出额外的时间成本，并为主播分润一部分利益；商家在这个链路中，看似获得了巨大的流量，但商品的出口渠道拱手让给了主播，没办法形成自己的私域不说，很有可能在竞争中“赔钱赚吆喝”。 最近，C2CC发布过一个很有意思的数据，今年一季度，兰蔻在抖音电商客单价低至347.84元，比2023年度的471.85元低了一百多，这个价格几乎买不了兰蔻任何正装。但凡消费过兰蔻的人多少都知道，他们家一个唇膏都要350，很大可能是现在的用户只是在直播间购买试用装薅商家羊毛。 而在用户侧，抖音还有一个必须要考虑的问题：流量见顶。 根据第三方渠道的统计，抖音现在的DAU已经达到8亿左右，是拼多多的两倍，已经开始进入到“流量焦虑”的阶段了。哪怕对广东夫妇和贾乃亮这个咖位的主播，平台的流量倾斜也对直播爆发十分关键。然而，考虑到短视频平台用户的使用体验，带货直播在平台推荐流中的比例又必须得设置一个上限，长期来看，流量分配也仅限于雨露均沾而已。 在商家侧，纯粹的直播带货以其特性来说，仍然主要聚焦于非必要消费品领域，如果不能提供比货架和私域更大的吸引力，在看重性价比的消费时代，用户最终还是会回归货架的。 美妆护肤的直播带货还有一个很重要的问题，就是冲动消费导致的高订单取消率和高退货率。我们和业内人士交流发现，抖音达人带货，美妆类商品的退货和订单取消加在一起，经常达到成交额的40%～50%，而货架不到10%。 有一些商家在跟我们的交流中也曾表达过类似的观点，消费者其实都是同一批，做营销发新品时，内容电商的优势会大一些；但一旦到了产品要做利润、走成交量，天猫京东等货架电商依然是最重要的渠道。 抖音对此的解法也是开始做货架。 抖音和快手自去年开始重点规划货架电商，并提到了相当重要的位置，抖音新上线的抖音商城APP取得的成绩是有目共睹的。 然而，种种迹象表明，刚上线的抖音商城，各种政策和打法都像是另一个拼多多，“低价秒杀”“超值购”被摆在首页，与一直以来围绕直播构建的“全域兴趣电商”结合尚不十分紧密。尤其是知名品牌，能否在抖音的货架延续直播间的爆发，仍属于未知数。 携直播电商获取的流量进军货架，是内容短视频平台实现全链路销售的必然选择；但是，能否在货架领域和传统三强们硬碰硬，还有太多的路要走。 结语 目之所及，在整个电商行业中，已经找不到可以被称为是“蓝海”的领域了。 当货架电商平台出现，大量的商品丰富了供给，直到消费者挑花了眼，就诞生出直播电商；而直播电商发展至今，消费者经过海量直播的洗礼，也开始明白自己真正想要且需要的购物方式是什么，又逐渐回归到货架电商，花更少的时间、以更实惠的价格，获得自己想要的商品。 只不过，当消费者再度回归货架电商，必然会对其“性价比”这个特性有了更高的要求，不能把用户当“傻子”，要整合所有能够整合的资源，提供全网最具性价比的商品；而直播电商，最终还是货架电商的有效组成，能够为消费者提供参考的同时，为他们提供一些情绪价值。 在这个向着下一个电商时代转变的赛道上，所有平台都还是有力的竞争者，称不上谁已经赢了；而那些在货架领域积累较少的内容型平台，也确实还需要再加把力，需要补的课还很多。 声明：本文仅用于学习和交流，不构成投资建议。 欢迎点赞、在看、转发，您的支持是我们更新的动力！ 相关推荐: 引领近视手术新纪元 红谷滩普瑞眼科医院“AI+个性化微飞秒”升级发布会圆满举行!   在科技日新月异的今天，眼科领域也正迎来前所未有的创新变革。５月１２日，南昌红谷滩普瑞眼科医院于南昌香格里拉酒店盛大举办“ＡＩ＋个性化微飞秒升级发布会”，标志着医院正式迈入近视手术领域“ＡＩ＋”的新时代，引领行业向更高层次的精准医疗迈进。 普瑞眼科集团首席屈光手术专家江西省区总院长周文天教授、南昌红谷滩普瑞眼科医院业务院长王卫星、南昌红谷滩普瑞眼科医院业务副院长吴慧莺、南昌红谷滩普瑞眼科医院执行院长金红以及当地各大媒体同仁共同出席了发布会现场。 周文天教授发表了热情洋溢的致辞。周教授表示，借助ＡＩ＋智能生态圈和大数据分析，医院能够实现更为专业精准的判断，为近视患者提供量身定制的视觉质量解决途径。他强调，这不仅意味着近视手术能够让患者重新获得清晰视力，更代表着医院对视觉品质的执着追求和对患者个性化需求的深度关怀。 随后，红谷滩普瑞眼科医院业务院长王卫星带来了一场题为《个性化微飞秒，重新定义角膜屈光手术》的患教分享。王院长详细介绍了个性化微飞秒技术的原理、优势及在临床应用中的实际效果。他指出，通过结合ＡＩ技术，医院能够实现对患者角膜形态、屈光度数等关键信息的精准分析，从而制定出更为贴合患者个体差异的手术方案。 红谷滩普瑞眼科医院业务副院长吴慧莺分享了关于“ＡＩ＋个性化微飞秒”的患教科普。她深入浅出地剖析了这一技术的奥秘，通过生动的案例和专业的数据，让在场嘉宾和公众深刻感受到这一技术为近视患者带来的革命性改变。吴院长表示，“ＡＩ＋个性化微飞秒升级”将为广大近视朋友提供新一代个性化精准屈光手术体验，让他们不仅能够看得见，更能看得清、看得好。   发布会上，医院还展示了ＡＩ＋个性化微飞秒技术的实际应用效果。通过视频和现场演示，与会者亲眼见证了这一技术如何精准地改善患者的视力状况，提升他们的生活品质。   现场还设有专家现场近视手术问答环节。这一环节不仅为现场观众提供了与眼科专家直接交流的机会，还通过互动的方式，让观众更加深入地了解了“ＡＩ＋个性化微飞秒”技术的原理和应用。现场观众纷纷提出自己关于近视手术和“ＡＩ＋个性化微飞秒”技术的疑问。 专家们耐心细致地解答了每一个问题，通过这一环节，观众们不仅更加深入地了解了“ＡＩ＋个性化微飞秒”技术的优势和特点，还对其在近视手术领域的应用有了更加清晰的认识。他们纷纷表示，对红谷滩普瑞眼科医院的专业水平和服务质量给予了高度评价，并期待未来能够享受到更加优质、个性化的眼科医疗服务。 ＡＩ＋个性化微飞秒升级”技术的推出，不仅为近视患者带来了新一代个性化精准屈光手术体验，也标志着红谷滩普瑞眼科医院的屈光诊疗服务再上新台阶。未来，医院将继续依托先进的医疗技术和专业的医疗团队，为更多患者提供高品质、个性化的眼科诊疗服务。 南昌红谷滩普瑞眼科医院的此次升级发布会，不仅展示了医院在屈光手术领域的深厚实力和创新精神，也向公众传递了医院致力于提供高品质医疗服务、关爱每一位患者视觉健康的坚定信念。未来，医院将继续依托先进的科技力量和权威的专业水准，不断推动屈光手术技术的发展，为更多近视患者带来光明和希望。 相关推荐: 博瑞娜王博院长受邀出席第四届CIC双美胶原蛋白面部年轻化综合应用技能大赛·北区赛事并担任助阵导师2024年4月10日，博瑞娜王博院长受邀出席第四届双美CIC大赛北区赛事，并担任助阵导师，与来自北中国的8位赛事医师，多家医美代表，多家媒体，共同见证一场极具科研与创新的双美医师大赛！ 01赛事背景 自2001年双美品牌成立至今已历经20余年，双美也于2023年在中国大陆正式推出第三代双美胶原蛋白植入剂——肤莱美，将组织提取胶原蛋白技术及工艺推向了一个全新的高度。通过近一年的市场临床应用探索，医生对于肤莱美积累了大量的使用经验和临床案例。 双美始终致力于组织提取胶原蛋白领域的正规及可持续发展，为了丰富胶原蛋白临床注射应用，同时挖掘更多医美专业综合性医师从业者，北京享赞国际贸易有限公司在中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会的支持与指导下，启动以第三代产品肤莱美为基础，举办了这一针对医师的综合应用技能的盛大赛事。 02大赛精彩回顾 此次大赛，与会嘉宾及参赛8位优秀医师，从胶原在外轮廓、内轮廓、T区、馒化预防与改善、眶周年轻化、以及面部年轻化的联合治疗应用阐述了自己的观点和临床应用体会。 作为CIC大赛助阵导师、双美指定注射培训认证讲师（带教导师）、胶原蛋白并发症防治组专家，王博院长也发表了自己的观点。 她指出：注射微整形在整个医疗美容领域占有非常重要地位，但对于医生来说，注射微整形并非简单之事！必须具备扎实的基本功，精纯的注射技巧，熟练掌握人体解剖结构、皮肤层次及血管网分布，及风险预判和处理方式，才能在塑美的同时保证求美者安全。 此外，区别于传统医疗，医美有医学和美学双重属性，不仅要求医学的客观、严谨、科学和理性，同时也要求美学的自主和个性色彩，医生除了要淬炼医疗技术这个硬实力之外，还需要兼顾审美、心理学、沟通技巧等软实力的提升。 针对参赛选手的表现，王博院长给出了几点建议： 1.作品完整性上：除了展示即刻的对比效果，希望增加远期效果的跟踪； 2.学术专业性上：遵循循证医学理念，引入专业文献的支撑； 3.解剖层面：建议增加面部解剖内容，对危险注射区进行规避，这是安全的大前提； 4.方案设计上：应对轻、中、重度衰老分型而治，视具体情况进行注射和光电的联合治疗； 5.作品创新性上：希望每一位选手可以展现出自己和他人对比有哪些创新之处； 6.演讲延展性上：不拘泥于一个点阐述，从点到面，从局部到整体，深入浅出延伸话题，让演讲内容更加丰富生动；…

  其他 May 28, 2024

• 乳倍乐杀入常温奶市场，“高倍营养”能成为制胜关键吗？

    众所周知，中国常温奶市场（包含白奶、风味奶等）早已经是一片繁荣。在此之下，打造差异化卖点成为各大品牌出新的前提和突围的关键。于是有机、脱脂、高钙、无乳糖、A2β-酪蛋白等，都被企业拿来做产品的独特优势。   而随着可口可乐推出新品“乳倍乐”，也让“高倍营养”被再次热议。那么这一新品有哪些亮点？什么是“高倍营养”，它会是企业抢占常温奶市场的机会点吗？ 乳倍乐杀入常温奶市场，能掀起一番风浪吗？ 据勤策消费研究报告显示，自2015年开始，我国常温白奶的行业增速就基本维持在3%-5%，至2023年市场规模约1200亿元。但由于巴氏奶受限于奶源分布、冷链物流等因素，所以常温白奶在我国更具优势，未来长期仍将占据主导。 正因如此，常温白奶赛道入局者众多，竞争自然也就激烈。或许是察觉到这一点，可口可乐的新品选择了另外一条路，即“调制乳”。区别于使用100%生牛乳为原料的纯牛奶，调制乳只要求生牛乳或复原乳的成分不低于80%。   这也使得「乳倍乐高倍营养牛奶」形成了两大卖点：其一是“倍好喝”，基于调制乳允许有20%以下的非乳物质，它有巧克力和香蕉两种口味可供选择；其二是“倍营养”，源于每瓶中含有＞12g的蛋白质和约400mg的钙，且是0乳糖。   需要指出的是，这并不是可口可乐第一次涉足“高倍营养奶”。早在2021年9月，可口可乐与蒙牛合资成立“可牛了”公司，并推出超滤牛奶“鲜菲乐（fairlife）”。当时，这款产品便以“原生高倍营养奶”作为核心卖点，受到了消费市场的广泛关注。 然而，2023年4月，鲜菲乐（fairlife）突然宣布“暂停产品售卖服务”，对外给出的理由是“店铺升级”。而到今年5月，时间已过去一年，鲜菲乐（fairlife）的产品销售服务依然未能恢复，似乎就这样从公众视野里彻底消失。 对于鲜菲乐（fairlife）此举，曾有媒体采访过业内人士的看法，得到的答案是：“鲜菲乐”在中国定价相对较高，短期难以成为颠覆行业的超级单品。市场动销如果不达规模就会发生亏损，暂时退出市场是正确选择。[1] 不过显然，可口可乐还是放不下“高倍营养奶”。毕竟纯牛奶和调制乳赛道已经是“人挤人”，如果不采用这一新策略，“出圈”更是难上加难。可有着鲜菲乐（fairlife）的前车之鉴，乳倍乐又能否在市场中取得一席之地，这就需要打一个大大的问号。 打上“高倍营养”标签的常温奶价格飙升，价值匹配吗？ 现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。但现在的环境对置身其中的品牌而言，创新很必要，但同时也要面对如果差异化竞争壁垒不够高，每一个新卖点会被同行迅速跟进的局面，高倍营养亦然。 目前，“高倍营养奶”普遍展现了两大显著特征：高钙含量和高蛋白质。 从营养成分表可见，乳倍乐高倍营养奶的香蕉口味每100ml含有5g蛋白质、163mg钙；而巧克力口味每100ml含有5g蛋白质、159mg钙。而同样主打“原生高倍营养”的伊利金典超滤牛奶，每100ml含有6g蛋白质、180mg钙。相较之下，伊利金典超滤牛奶的营养更高，低脂、低钠，且配料表也更简洁，只有“生牛乳”。 除此之外，同属于调制乳的现代牧业三只小牛软牛奶，每100ml含有3.2g蛋白质、200mg钙、0乳糖，且有2.2ug维生素D；纽麦福6.0高蛋白高钙纯牛奶，每100ml含有6g蛋白质、190mg钙。如果单从营养层面去看，乳倍乐的强劲对手不少。   与“高倍营养”相对应的是，不低的售价。在电商平台上，乳倍乐高倍营养奶两瓶装的售价为19.90元、6瓶为53元、15瓶为120元。也就是说，1瓶的单价约合在8元-10元/256ml；伊利金典超滤牛奶8瓶的售价为 79.90元，约合10元/250ml。 而并未强调“高倍营养”概念，但营养价值与上述产品大差不差，价格却低了不少的现代牧业三只小牛软牛奶，10盒的售价为55元，约合5.5元/100ml；同样采用超滤技术的纽麦福6.0高蛋白高钙纯牛奶，24盒的售价为154元，约合6元/250ml。 诚然，高倍营养奶在营养层面卓越表现确实超越了一般常温奶。但这一门槛并非高不可攀，尤其是在竞争日益激烈的常温奶市场中，品质提升已成为行业发展的主旋律。 因此，不难预见未来将有更多产品将达标高倍营养标准，届时新一轮的同质化竞争可能会再次上演。但同时，随着高倍营养产品的增多，定价策略也将逐步趋向合理化。 “高倍营养”能成为企业突围常温奶领域的利器吗？ 在消费升级的背景下，人们开始注重饮食的营养性和健康性，因此大众对于常温奶的要求也越来越高。在此关头，可以看到各大企业为了争夺一席之地，内卷持续升级。从奶源选择、饲养方式、科技应用及营养成分等多维度进行价值再挖掘。 目前，奶源方面已从单一的牛、羊分类，细化为娟姗牛与荷斯坦牛、山羊与绵羊的多元选择，甚至还用上了“A2基因筛选技术”。饲养方式更从黄金牧场、自由放牧，升级到草饲、有机等天然模式。不仅如此，还创新提出“超滤技术”。而在营养层面，更是争先恐后布局的高地，于是“高倍营养”概念就出现了。 对于企业而言，高倍营养是品质提升的直观体现，也是向高端常温奶市场进军的显著标志。随着消费者认知水平的显著提升，他们的消费决策日益趋于专业化和精细化。消费者不再仅仅被品牌的营销宣传所吸引，而是更加关注产品的配方设计、营养成分以及生产工艺等核心要素。 但仅仅依赖高倍营养作为竞争优势，想要在高端常温奶市场稳固立足显然是不足的。因为它的差异化壁垒不够高，将极易受到市场冲击和竞争者的颠覆。所以找到独特且无法被替代的价值，才是企业出新需要思考的根本问题。 综上所述，高倍营养这一概念无疑为常温奶市场注入了新的活力与机遇。然而，品牌若欲借此契机进军高端市场，必须持续深耕并不断创新，才能确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。 注释： [1]业内答案来源自郭铁.绿松鼠.《“鲜菲乐”暂停售，可口可乐这款超滤牛奶卖不动了？》. 此文由母婴前沿主笔李知乐撰写 未经授权，不得私自转载！   相关推荐: 多家机构看好！燕塘乳业预计2023年净利润同比增长70%至100% 近日，燕塘乳业发布2023年年度业绩预告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润约1.69亿元~1.99亿元，同比增长70%~100%。   从财报来看，燕塘乳业的盈利能力在持续改善，作为深耕广东地区的乳企，燕塘乳业在深耕本地市场、渠道的基础上，也在加大力度开拓新渠道、新市场，不仅获得了多家券商“推荐”看好，此前还发布了2023-2030年发展规划，计划至2030年实现营业收入50亿元。     根据公告内容，燕塘乳业预测2023年1月1日到12月31日期间，归属于上市公司股东的净利润将达到1.69亿元至1.99亿元，同比增长70%至100%。扣除非经常性损益后的净利润将达到1.42亿元至1.67亿元，同比增长70%至100%。基本每股收益预计在1.07元至1.26元之间。   燕塘乳业2023年度业绩预告   燕塘乳业解释称，业绩增长的主要原因是公司积极深耕传统渠道的同时，加大力度开拓新渠道和新市场，推动销售增长。另外，公司持续推动精细化管理，降低成本，提高效率，并优化产品结构，进一步增强了综合盈利能力。   而2022年，燕塘乳业出现了营收、净利润双下降，这也是过去6年中，营收首次出现下滑。2022年，燕塘乳业实现营业收入18.75亿元，同比减少5.52%；实现归母净利润9936.15万元，同比减少37.01%。   2022年较低的财报基数在一定程度上使得新一财年的业绩报表表现突出，不过，也与燕塘乳业采取的一系列策略分不开。   据了解，在抛弃连续两年亏损的冰淇淋雪糕业务后，燕塘乳业明确了聚焦低温鲜奶的市场定位，并推出一系列新产品，2023年上半年，低温奶销量、销售额同比增长均超过12%。     公开资料显示，燕塘乳业是广东第一家液体乳上市企业，“燕塘”品牌则更是源于1956年的老字号，产品包括巴氏杀菌奶、超高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品，其销售半径主要在广东省。   从2018年至今财务数据来看，除2022年营收出现下降外，此前一直保持稳步上升态势，但净利润则持续波动。新一财年净利同比大增也获得了市场看好，近90天内，共有4家机构给出评级，其中买入评级2家，增持评级2家，过去90天内机构目标均价为25.16。   华鑫证券在研报中预测，预计2023-2025年每股收益为1.15、1.44、1.76元，当前股价对应市盈率分别为16、13、11倍，维持“买入”投资评级。   申港证券近期对燕塘乳业进行研究并发布了研究报告，则给予燕塘乳业增持评级，目标价位23.3元，预计公司2023-2025年的营收分别为 20 亿元、22.4 亿元和 24.7 亿元，对应同比增长 6.7%、12%、9.9%。   方正证券也于1月19日发布研报点评燕塘乳业，在不考虑外延并购的情况下，预计公司2023-2025年可实现营业收入19.74/21.35/23.18亿元，分别同比增长5%/8%/9%，2023-2025年可实现归母净利润1.76/1.82/2.00亿元，分别同比增长78%/3%/10%，EPS分别为1.12/1.16/1.27元/股，对应PE分别为16.4X/15.9X/14.4X，给予“推荐”评级。     2023年9月，燕塘乳业日前发布“2023—2030年发展规划”，至2030年，公司实现营业收入50亿元，基于2022年营收18.75亿元，公司2022-2030年营收CAGR预计为13%，预计或将由内生增长和外延并购两部分支撑；“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”等目标。   对于规划，燕塘乳业也提出了具体的战略举措，构建完善高效的奶源生产体系；实施一系列智能化绿色化生产项目，提高产品供应能力；打造“新鲜&时尚”的品牌形象，着重新鲜、优质、安全、营养、健康、时尚的差异化产品；贯彻“科技兴乳”战略；规范公司运作和治理水平等。   值得一提的是，聚焦湾区是燕塘乳业的发展重点，并且在港澳市场已取得一定进展。在2023年11月回答投资者提问时燕塘乳业表示，公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场，并于近期凭借出众的产品质量和品牌美誉度成功中标，成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品于今年10月10日起大规模供应澳门地区学校。截至目前，公司已完成进军香港市场相关前期准备工作，进军香港市场计划正在积极推进中。   对于区域乳企来说，走出本地市场，向外拓展是不少企业的期许。燕塘乳业近两年也频繁提及走出广东、开拓全国的意图，但从财报来看，始终未见成效。2018年-2022年，其省外市场营收占比始终未突破2%，2023年上半年广东省外营收占比为1.73%，可见省外市场拓展进展缓慢。   而广东地区的竞争非常激烈，不仅有温氏乳业、香满楼、晨光、卡上、风行等，伊利、蒙牛、新乳业等乳企还在不断加大布局华南地区低温鲜奶市场，蒙牛、君乐宝分别在广东建立了鲜奶生产基地、液态奶基地，龙头企业的加速布局也有瓜分燕塘乳业市场的风险。   燕塘乳业能否实现2030年目标引起了业内讨论，以2022年财报数据计算，燕塘乳业若想如期完成目标，需在未来8年实现营收增长1.6倍，这对于依赖本地市场又面临同业竞争的燕塘来说并不容易。相关推荐: 股价“闪崩”之后，途虎养车被低估了吗？文：互联网江湖 作者：刘致呈 这两天，途虎养车股价跌惨了。 3月13日，汽车后市场第一股途虎养车股价“闪崩”，午后一度跌超40%，单日跌幅达35%。14日、15日，股价虽然有所回升，但总体跌幅仍然在22%左右。 老实说，这个表现着实有些诡异。业绩不差，但市场却不买账。 财报显示，途虎2023全年营收136.01亿，同比+17.79%，全年经调整盈利4.8亿，毛利率24.7%。…

  其他 May 24, 2024
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  “AI”诈骗来势汹汹，360借条助你有效防范

  随着科学技术和人工智能的发展，AI在生活中很多方面为人们提供了极大的帮助，在很大程度上提高了生活的便利。不过，AI技术也被很多诈骗分子作为实施诈骗的工具，并且具有极强的真实性和迷惑性，近期利用AI诈骗的案例越来越多，360借条安全专家也针对AI诈骗进行了汇总分析，帮助大家躲开此类诈骗陷阱。     日前，包头警方发布一起利用人工智能（AI）实施电信诈骗的典型案例，福州市某科技公司法人代表郭先生10分钟内被骗430万元。4月20日中午，郭先生的好友突然通过微信视频联系他，自己的朋友在外地竞标，需要430万保证金，且需要公对公账户过账，想要借郭先生公司的账户走账。基于对好友的信任，加上已经视频聊天核实了身份，郭先生没有核实钱款是否到账，就分两笔把430万转到了好友朋友的银行卡上。郭先生拨打好友电话，才知道被骗，骗子通过智能AI换脸和拟声技术，冒充好友对他实施了诈骗。 值得注意的是，骗子并没有微信添加郭先生为好友这一过程，而是直接用好友微信发起视频聊天，这也是郭先生被骗的原因之一。警方分析，骗子极有可能通过技术手段盗用了郭先生好友的微信，目前正在全力追缴中。 360借条安全专家指出，目前AI技术发展得较为成熟，模仿真人的脸和声音已经不是难事了，这也是诈骗分子利用AI技术诈骗的常见手段，模仿受害者朋友或者熟人的样貌和声音，就算视频通话也难以分辨真假，再编造各种借口来要求受害者汇款转账。 针对AI诈骗，360借条安全专家表示，在AI技术不断发展的情况下，大家要提高防范意识，不轻易提供人脸、指纹等个人生物信息给他人，在社交平台上不过度公开或分享动图、视频等隐私信息。其次涉及到汇款转账，一定要提前主动沟通确认，最好通过多渠道确认，不要大意。最后如果不行遭遇诈骗，一定及时向警方求助。   相关推荐: 断指20年还可以再造 成都手指再造医院 24岁男生拇指离断，佛山医生为他全形再造 2019年，24岁的小龙一次工作意外，永久地失去了拇指，这不仅影响以后的工作和生活，还对他的心理蒙上了黑色的色彩……意外伤害总是令人防不胜防，尤其是一些机械操作工人工作时稍不留神更容易发生意外，轻则伤及手指、重则伤及肢体危及生命，而就算失去手指也会耽误手部功能，给生活带来很多不便。 如今，他的“拇指”外观正常，活动自如。提笔写字、刷手机、拿筷子都一一正常，那么，他是假手指，还是他经历了手指“重生”方法？ 再造手指，保留脚趾 小龙说，当年失去了拇指后，他觉得人生都没意义了，后来通过友人介绍，了解到佛山有一家医院可以做3D全形手指再造术，听闻可以修复手指的外观和功能，这给陷入绝望的他带来了一线曙光。后来在家人的陪同下，小龙来到了佛山顺德和平骨科医院，高增阳手指再造专家团队仔细评估了他的病情，经过充分的术前检查后，以“右拇指陈旧性缺损”将他收治入院。 高增阳表示，考虑到小龙还年轻，传统手指再造术式“足趾搬家”对他来说，少一个脚趾影响也大。经过与小龙了解再造需求，沟通术前设计，最终决定通过3D打印技术，为他实施右拇指全形再造术，这个方案的优点是可以尽可能保留手指长度、功能，还能达到外形美观的目的。 3D打印全形再造 高增阳介绍，3D打印全形再造，该可提前为患者设计手术方案，根据3D打印的模型实现精准再造。从自身脚趾等部位自身设计取材，再与缺损处的血管等重新吻合，清创，进行骨、神经、肌腱及皮肤的整负术，然后组装出一个外形与功能近似正常的手指，而不再是简单地移植足趾再造手指。术后不但能充分保证患者的手部功能，而且1:1精准还原，与传统手指再造不可同日而语。 经过完善的术前准备，黄威教授及其专业团队为陈先生实施了手指再造术：右拇指扩创，游离右足第一趾踇甲瓣移植再造右拇指，游离左侧髂骨指骨术，血管、神经移植修复，伸指功能重建，血管结扎，皮耐克覆盖。 高增阳说：“在显微镜下吻合一根根比发丝还细的血管及神经，是非常有难度的，而且手术时间的把控非常重要。另外，血管栓塞、感染等意外因素随时都可能导致手指无法成活。我们经过近4个小时的紧张奋战，小龙右手拇指全形再造术完成了。”但是，佛山顺德和平骨科医院拥有过硬的显微外科技术，显微镜下吻合血管、神经、肌腱等已非常成熟。 术后，小龙右手再造拇指非常逼真，未发生血管危象，存活良好。如今经过几年的康复，小龙再造的拇指功能已完全恢复，他也重新露出笑容。 顺德和平外科医院手外科中心简介 顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科，专业特色鲜明，重点特色技术：断指再植、手指再造优势明显，可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。 手外科中心带头人张敬良，医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖（政府人才奖）得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年，成功完成断肢（指）再植手术3000余例，完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇，参编专著4部；曾获全军科技进步三等奖两项，四等奖三项，专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来，累积数百家媒体采访报道，并得众多患者锦旗感谢。 秉承着”患者至上”的从医信念，张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用，首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术，让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时，足趾也可以保留正常外观和功能；率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域，并取得突破性进展，可1:1还原手指外形。 手外科中心下设三个分区，分治不同手外科疾病，包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任，在手显微外科领域有丰富的临床经验。 手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念，恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨，医患一家，贴心服务，把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程，出院后坚持各种形式回访，深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则，紧密跟随国际显微外科最新发展动态，着力开拓创新技术，努力在显微外科技术有新的突破，不断提高肢体伤病的救治水平，为人类健康服务。   手外科中心专家一览 张敬良 手外科中心带头人 医院首席专家、院长   医学博士 硕士生导师 主任医师 顺德和平外科医院首席专家 广东省和迈骨科疾病研究所所长 2009金凤凰奖(政府人才奖)得主 2021年顺德医生楷模 中华显微外科学会委员 中华手外科学会委员 中南地区手外科学会常务委员 广东省医学会显微外科分会副主任委员 广东医学会手外科常务委员 中华显微外科杂志编委 中国临床解剖学杂志编委 广东省医疗行业协会创伤骨科管理分会主任委员 高增阳 手显微外科一区主任         手显微外科一区(创面治疗)主任 广东省医疗行业协会创伤骨科分会常委 广东省和迈骨科研究所慢创治疗中心主任 中国康复医学会修复与重建外科专业委员会再植与再造外科学组青年委员   何明飞 手显微外科二区主任     副主任医师 广东省和迈骨科疾病研究所副所长 肇庆医学高等专科学校兼职副教授 SICOT中国部显微外科学会第一届委员会委员 《中华显微外科杂志》第九届编辑委员会特约编委 第二届手足显微外科论坛委员会委员 佛山市中西医结合学会手足外科专业委员会委员 吴祥 手显微外科三区主任         副主任医师 手三区主任 手畸形科主任 2018年度顺德好医生 广东省医学会显微外科分会学术委员会委员 中国康复医学会修复与重建外科专业委员会手足显微外科论坛青年委员        

  October 8, 2023