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  乾元精舍叶传太极拳传人 叶传太极拳十法摘要

  　　焦涛 　　《十法摘要》是叶大密先生多年练习太极拳的研究体悟，新旧结合，多具卓见，文字流畅，浅显易懂，真正做到了深入浅出，简明扼要，适合广大太极拳爱好者阅读和练拳参阅。 　　练习太极拳的要点，各流派都有其传统的经验总结，如武禹襄的《身法八要》，杨澄浦的《太极拳十要》。这些经验总结，都是各家根据实践经历，再三揣摩而归纳起来的。因此各流派太极拳的要点实质，基本上一脉相承，但说明的内容往往因各家所表现的风格和特征不同，所站的角度和所得的体会也不尽相同，而有精粗深浅之别。且前辈们大多是文言文书写，和现代汉语在所用词汇和文法修辞方面，都有相当距离，无形中给学习的人又增加了困难。这里著者参考各家理论、阐述，以及过去师友间的所传所闻，结合自身多年研究心得，尽量深入浅出地加以说明，以期通过这样的解说，使学者能够得到提高，少走一些弯路，那才是叶大密先生真正的愿望。练习太极拳的基本要点归纳如下： 　　用意放松 　　练习太极拳要精神贯注，思想集中，使中枢神经系统保持一定的紧张度，引导动作屈伸开合，使处处能符合要点要求，恰到好处，没有过分或不够的地方，这就是古人所说的用意。放松是指全身肌肉在中枢神经系统的控制下，除了维持运动速度和保持肢体位置所应有的紧张度外，尽量放松，减少不必要的能量消耗以节省体力。古人所谓“用意不用力”的“力”是指“拙力”，就是针对这多余不必要的力而言。 　　能用意放松，就能更好地使经络宽畅、气血流通，有利于增长内力和增进身体健康。 　　连绵不断 　　练习太极拳时一势一式，要像“长江大海”一样，一浪接着一浪地连绵不断、滔滔不绝。成式时动作虽略有停顿而意识不停，下一式紧接着上一式，在两者之间可用小圈圈来贯穿衔接。所谓小圈圈，实际上就是古人所说的“往复须有折叠”的折叠。这样才能达到连绵不断、一气呵成的要求，给锻炼者以十分舒适的感觉，提高锻炼兴趣，在技击上也能达到“运劲如抽丝”“断而复连”“断而能接”“不丢不顶”“有缝即渗”的要求。 　　周身完整 　　练习太极拳无论做任何一个动作或者摆任何一个姿势，都要做到周身能相随相合的完整。所谓相随就是古人所说的“一动无有不动，一静无有不静”，由脚而腿而腰，总须完整一气，“腰动脚动手动，眼光也随着而动”的上下相随。所谓相合，不仅要机体在形式上做到不同侧的肩和胯、肘和膝、手和足相向或相背地有呼应着落的所谓“外三合”，更重要的是意识、呼吸和动作的相互配合，做到心与意合、意与气合、气与劲合的“内三合”。这样才能做到“周身一家”“无有缺陷”的完整，在技击上，使对方没有空隙可乘。 　　分清虚实 　　练习太极拳以分清虚实为入门的第一步功夫，分清虚实需要从大处入手，以下肢部为例，全身重量落在左脚则左脚为实，右脚为虚，落于右脚则右脚为实，左脚为虚;进步时必先转腰合胯，一脚坐实，一脚变虚而进，否则，出脚重滞，就不可能做到古人所说的“步随身换”，“迈步如猫行”的要求。以躯干部为例，敛腹吸息时，以上下来说时胸部虚而腹部实，以前后来说时前胸虚而后背实;拔背呼息时，以上下来说是胸部虚而腹部实，以前后来说是背虚而腹实。以上肢为例，如一手前伸为虚，则另一手辅助成平衡为实，所以在技击上发劲放人，必须先在实手加意念，和用刀劈物必须在刀背加力一样，这是大的方面至于小的方面，则正像《十三势说略》所说的“一处自有一处虚实”，躯干、四肢、一手一脚以至一个脚趾，无不有它的虚实存在，要锻炼者自己悉心体会，由大到小，由面到点，逐步缩小。在技击上则可结合推手，用“实则虚之，虚则实之”的思想克制对方，达到前人所说的“因敌变化示神奇”的境界。 　　分清虚实，练太极拳或推手，对于机体感受器官的灵敏度和中枢神经系统反应能力的提高，是极其有效的，实际上也是增进机体健康的重要的一面。 　　　　敛腹含胸 　　敛腹含胸是一个动作的两个方面，敛腹是在吸息时将腹壁有意识地略微收缩，和膈肌的收缩下降配合起来;含胸是紧接着敛腹，使胸部肌肉放松，胸骨正中第三四肋间隙玉堂穴和膻中穴中间，稍微有内吸的意思。这样可以使胸廓下部得到充分的扩展，有利于肺活量的增加。敛腹含胸时腹压降，丹田向上合抱，使内气从尾闾沿脊柱往第四胸椎突间的身柱穴处提敛，也就是古人所说的“敛入脊骨”。 　　敛腹含胸一般是在动作开始转换变化时行之，在技击上是一个走化或者蓄势的动作。对于初学的人来说，只能先从外形的敛腹含胸着手。结合呼吸的提敛内气，可以留在后来一步做，避免发生偏差。 　　　　拔背顶劲 　　拔背顶劲也是一个动作的两个方面。拔背是在呼息时使两侧背部的肌肉群，如棘肌、半棘肌、骶株等，由下而上依次拉伸一下，然后竖起身躯，则在脊柱第四胸椎棘突间的身柱穴处，就有往上拔起的感觉;顶劲是紧接着拔背，由头棘肌的作用，松松地竖起颈项，抬头向前平看，头顶百会穴有凌空顶起的意思。 　　拔背顶劲时，可使由敛腹含胸时提敛至脊骨身柱穴的丹田内气，再从身柱穴沿督脉上升到百会穴，经前顶、神庭、印堂，由舌抵上腭，接通任脉而下，回归腹部，这时丹田落归原位，膈肌上升，恢复原来隆突状态，腹部内压力增加，腹肌放松而有饱满舒畅的感觉，这就是古人所说的“气沉丹田”。 　　这里应该注意的是：气沉丹田是配合着拔背顶劲的动作，并不单独存在，是意识引导丹田内气的作用，不是用力屏住呼吸往下硬压。拔背顶劲，一般是在动作的终了或成势时行之，在技击上是一个放劲的动作。 　　　　松腰收臀 　　太极拳以躯干带动四肢，而躯干的转动主要在于腰脊部的灵活旋转。所以古人说“腰如车轴”，又说“腰为主宰”，说明了腰脊部的重要作用。 　　松腰就是在放松腰部四周肌肉群的前提下，使两肋部往下松塌，而又有向前抱合的意思。所以武禹襄把它成为“护盹”。能松腰，腰脊才能转到灵活，上下不相牵擎，重心降低，两脚有根，而下盘稳固。收臀是在松腰的同时，有意识地使臀部稍微往里收缩，使臀部和腰背基本保持在一个曲面上，而不向后凸出。能松腰收臀，才能使脊柱直竖，尾闾中正，起到旗帜和方向盘一样的指挥作用。 　　　　沉肩垂肘 　　沉肩是在放松肩关节的前提下，有意识地使上臂往下松沉，所以又称松肩。垂肘使紧接着沉肩，使肘关节保持适当的弯曲度，肘尖尺骨鹰嘴突处向下沉垂，所以又称沉肘。 　　沉肩垂肘可以帮助拔背顶劲和坐腕伸指的形成。在技击上肘关节保持微曲，能合乎古人所提出的“劲以曲蓄而有余”的要求，对出劲的能否干脆，起到十分重要的作用。 　　　　坐腕伸指 　　坐腕是当手臂前伸时，腕关节放松而大陵穴处有向下塌垂的意思，这样就能使手掌上翘好像坐在手腕上一样，因此称为坐腕，或称塌腕。伸指是紧接着坐腕，趁手掌上翘之势，五个手指舒松地伸展一下，使丹田中充盈的内气能毫无阻碍地循环三阴经脉，平均地灌注到五个手指，古人所说“行于手指”，指的就是这个意思。在技击上，坐腕伸指虽然是最后一个动作，但是它和“沉肩垂肘”“拔背顶劲”是相互衔接、相辅相成，而不能孤立地分开来。 　　　　缓慢均匀 　　练习太极拳要用意识引导动作，配合呼吸。所以练习时应特别注意缓慢均匀。缓慢则一式一势没有一处不可着意揣摩，没有一处能被轻易滑过，古人所谓“处处存心揆用意”的知己功夫，就是这样练的。均匀则呼吸自然，渐能逐步协调细致，达到细、长、深、足的要求而没有喘息、憋气的弊病。 　　能缓慢均匀，才能逐步做到上述种种要点的要求，符合古人对太极拳能在“动中求静”的评价，也符合古人对练习太极拳者“视动犹静”的高标准要求 。 　　叶大密先生所著《太极拳十法摘要》全面系统地阐述了学习太极拳过程中所要遵循的原则，以及避免在学习古人心法理论时产生的误区，高屋建瓴，深入浅出，对古人晦涩难懂的心法理论，给予了透彻的分析，给习练太极者指引了方向，照亮了道路，让学习者更好更快地掌握太极拳的核心。可以说是近现代不可多得的太极拳心法著作，值得一读再读。每当我太极拳遇到瓶颈时，都会翻阅拜读叶大密先生的《十法摘要》，每每读来都会有新的感悟和收获。乾元精舍

  July 20, 2023
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  微众银行微粒贷，值得信赖的小额信用贷款产品

  随着金融服务的发展，普通大众在有资金周转需求时，常常会选择使用小额贷款产品。其中，微众银行旗下微粒贷产品，凭借安全、高效等优势收获了一大批忠实粉丝，值得消费者选择和信赖。那么刚接触微粒贷的朋友在使用微粒贷时有什么需要注意的呢？ 第一点：微粒贷暂无APP，开通入口就在微信里 微粒贷不同于其他小额贷款产品的是，它采取官方邀请制度，受邀用户可以在自己的微信【服务】界面看到“微粒贷借钱”字样图标，点击进入即可尝试开通使用微粒贷。开通成功后，便能在微粒贷个人界面查看授信额度，微粒贷的授信额度在500元-20万元之间，每个人的微粒贷额度可能不同，依据个人综合情况而异。         当然，没被官方邀请的用户是无法找到“微粒贷借钱”字样的，想要使用微粒贷只能耐心等待，一定不要盲目相信陌生人所说的收费开通，也不要点击所谓的“微粒贷APP”下载链接，都是诈骗。 第二点：微粒贷除利息外无任何收费 部分不正规的小额贷款产品在使用时存在二次收费现象。微粒贷作为微众银行推出的正规小额贷款产品，除利息外是没有任何费用的。 微粒贷开通完成后用户就可以使用微粒贷借钱了，微粒贷借款流程也比较方便，借款审核通过后，很快就能收到账提醒，整个借款流程都不会收取手续费，需要注意的是，微粒贷的借款银行卡必须是本人名下，而且提款时需要输入银行卡密码。另外，使用微粒贷借款，第二天就可以提前结清，只收取利息不需要交付罚金，非常适合短时间内资金周转的朋友。 以上便是小额贷款产品微粒贷在使用时需要注意的地方，有贷款需求的朋友一定要留存好本文。     相关推荐: 共创类器官新纪元，国际类器官研究协会首届年会圆满落幕 　　2023年8月7日至8日，国际类器官研究协会(International Society of Organoid Research，简称ISoOR)首届年会在新加坡成功举办。本届大会由国际类器官研究协会主办，协办方和承办方分别为Pharmacological Society (Singapore)和Scipolis，以“Organoid: Accelerate Your Research”为主题，涵盖了“类器官与精准医学”、“类器官与再生医学”和“类器官与新药研发”，以及“投资人眼中的类器官市场”等内容，聚焦类器官行业从基础研发到产业推广，临床应用的发展和挑战，进行了充分的交流和讨论，并且启动了类器官样本库的全球标准建设。 　　本届大会不仅是一场学术盛会，汇聚了全球类器官领域的顶尖学者，还邀请了全球产业界，投资界的行业领袖，以及决策部门的专家顾问，群贤毕至，从多个角度深入探讨了类器官产业的方法面面，共探类器官产业的发展方向。 　　1、嘉宾致辞 　　会议伊始，首先由ISoOR荣誉主席，新加坡国立大学（NUS）生物工程系主任Dean Ho教授作了开幕致辞，对远道而来的各位专家、学者和来宾们表示热烈的欢迎。随后，白求恩医科大学副校长，同写意新药英才俱乐部创始理事长朱迅教授高屋建瓴的对类器官技术在新药研发中的机会及挑战进行了展望。而后，A*STAR，材料研究与工程研究所（IMRE) 的Xian Jun LOH所长分享了生物材料在类器官领域的应用，并向远道而来的参会者介绍了新加坡的科研生态环境。最后Transfong Ventures的CEO李葳博士带领大家了解了新加坡的创业投资环境以及中新合作的机会。 　　嘉宾致辞 　　2、成立仪式 　　大会上举行了盛大的协会成立仪式，并宣布启动类器官国际标准制定工作。这一重要举措将促进类器官领域的标准化和规范化，有助于保障类器官产品的品质和安全，更好地推动类器官技术的应用惠及更多患者。 　　国际类器官研究协会正式成立 　　国际类器官研究协会委员合影&启动制定类器官国际标准 　　3、精彩发言 　　与会的各位专家进行了精彩纷呈的发言和讨论，分别从以下6个主题进行了深入的探讨，并分享了自己最新的研究成果与行业洞见。 　　01. 新型类器官模型的建立 　　02. 生物材料在类器官中的应用 　　03. 类器官的自动化和标准化 　　04. 类器官在新药研发中的作用 　　05. 类器官与再生医疗 　　06. 类器官的临床应用 　　嘉宾演讲（节选） 　　此外，两场圆桌论坛还分别以投资者的视角眺望了类器官未来市场前景以及从临床医生的角度分享了类器官在临床应用中的现状与未来。 　　圆桌会议 　　4、总结 　　8月8日，为期两日的国际类器官研究协会首届年会在充满成果的探讨和分享中圆满落幕。本届大会汇集了全球类器官领域的知名专家，共同深入探讨和分享，促进学术交流和理念碰撞。随着类器官技术在疾病建模、药物开发和精准医疗等领域展现出巨大潜能，未来市场前景一片光明。 　　国际类器官研究协会秉持为类器官研究工作者及对类器官领域感兴趣的社会各界人士提供专业化的学术对接平台的理念，协调整合产、学、研领域资源，以推动类器官技术在全球的健康发展和应用转化。国际类器官研究协会在大会上宣布启动类器官国际标准制定工作的举措也将规范和促进类器官领域的科学研究，预示着国际类器官技术的进一步深化和扩展。  相关推荐: 2023版“沪惠保”如何更惠民？据“沪惠保”相关人士透露,今年沪惠保并未明确目标参保人数,只希望尽量不低于去年参保数。据了解,沪惠保一期(2021年)累计投保人数为739万人,参保率38%,创下“城市定制型商业医疗保险”(又称“惠民保”)首年参保人数之最。二期(2022年)累计投保人数653万人,参保率33%,刷新惠民保续保纪录。 2023版“沪惠保”于5月9日正式开启投保,保费维持129元/人不变,保额最高310万元。2023年度“沪惠保”参保期截止日期为7月31日,保障日期为2023年7月1日至2024年6月30日,市民可通过“沪惠保”微信公众号、随申办APP、支付宝等渠道参保。 “一优一增一享” 今年是“沪惠保”开展的第三期。与上一期相比,今年“沪惠保”保障升级,保费不变,实现“一优一增一享”: 优:免赔额降低,基础免赔额从去年的20000元/年降低至16000元/年;连续参保享优待,连续一年参保且无理赔客户享15000元/年免赔额,连续两年参保且无理赔客户享14000元/年免赔额,理赔门槛更低。 “降低免赔额,这点对投保人非常有利,能惠及更多人。”医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡对《国际金融报》记者表示,这是2023版“沪惠保”的最大亮点。 增:特药种类增加,国内特定高额药品增加至36种,覆盖28种病症,范围更广,提高前沿新药的可及性。 上药控股·镁信健康相关人士告诉记者,在参与“沪惠保”2023版产品设计之时,聚焦乳腺癌、淋巴瘤、肺癌等当地高发疾病,紧密联合保司对药品目录进行了动态调整,在原来25种国内特定高额药品基础上,新增了凯丽隆(通用名:琥珀酸瑞波西利片)、优罗华(通用名:注射用维泊妥珠单抗)等18种药品,进一步满足参保人急需的高额药品保障,提升创新药品的可及性与可负担性。 所谓“特药”,是“特定药品”或者“特定高额药品”的简称,是针对特定疾病治疗所使用的药品,最常见的就是针对肿瘤癌症疾病的靶向药品、免疫药物等。这类药品的主要特点是疗效明确但价格高昂,而且一般不在基本医保的保障范围内,或者是按照乙类药品进行管理。 享:新增“沪惠保”专属权益,除了提供优质保障,还能享受指定医保外2种新冠药品97折购药权益,以及满68元减10元的普通药品折扣券6张,可在指定线下药店使用。 理赔覆盖各年龄段 能不能赔,一直是消费者购买保险时最关心的问题。 据中国太保寿险上海分公司政保部总经理李颖婕介绍,“沪惠保”运营两年来,已累计赔付超11亿元,受理案件数39万件,结案率98%,平均结案时间2.4天。 其中,特定住院自费责任赔付约9.5亿元,占总理赔额的83%,赔付金额排名前三的疾病分别为骨折、肺癌、关机病;CAR-T治疗(又名嵌合抗原受体T细胞疗法,是一种治疗肿瘤的新型精准靶向疗法,主要用于治疗复发或难治的淋巴瘤或急性淋巴细胞白血病患者)药品费用责任赔付1750万元;质子、重离子医疗责任赔付4852万元;特药赔付(含海外)超1.36亿元,占总理赔额的15.65%。 “沪惠保”受益人数达23.3万人次,单人累计赔付金额最高达100万元,覆盖“老中青”各个年龄段,有效减轻了患者的医疗费用负担。赵先生9岁的儿子,2022年5月以非既往症身份参保“沪惠保”,因神经母细胞瘤进行了免疫治疗,第二期治疗花费150余万元。申请了责任二“国内特定高额药品费用保险金”理赔,经核算,“沪惠保2022版”为其共赔付至最高上限100万元。 47岁的崔先生,于2022年6月确诊罹患鼻咽恶性肿瘤,在上海质子、重离子医院门诊就诊,经多学科门诊定位及制定放疗计划;2022年7月住院进行质子、重离子治疗。2022年8月申请质子、重离子医疗责任,属于保险责任范围内的定位及制定放疗计划、实施质子、重离子放射治疗费用共计28.54万余元,获赔19.98万余元。 62岁的朱女士,患非霍奇金淋巴瘤,于2022年9月申请CAR-T治疗药品-直付责任,CAR-T治疗药品金额120万元,经理赔审核属于保险责任范围,“沪惠保”理赔50万元。 何以更惠民 惠民保为基本医保、大病保险之上提供补充保障,定位为“补充”和“普惠”,是我国打造多层次医疗保障体系的重要一环。也契合十八大以来我国所提出的深化医疗保障制度改革的总体要求。党的二十大报告同样提出要健全社会保障体系,明确“多层次社会保障体系更加健全”为我国未来五年健全社会保障体系的主要目标任务。 那么,惠民保如何更惠民、更具可持续性? 上海市保险学会副会长、复旦大学风险管理与保险学系主任许闲教授认为,惠民保“惠民”属性体现在投保要求、产品设计、理赔获得感、服务水平等多个维度。 以“沪惠保”的理赔获得感为例,从2022年沪惠保赔付年龄情况分布来看,51岁以上年龄段群体占到总赔付的62%。“这些群体正是疾病发生率提高、商业保险覆盖率远远不足的群体,沪惠保能够很好地弥补传统商业保险的未尽之处。”许闲说,沪惠保作为惠民保的一张名片,良好的运营数据以及众多创新模式很好地说明了它的惠民属性。 数据显示,两年的经营下来,“沪惠保”一期累计投保人数739万人,参保率38%,创下惠民保首年参保人数之最。二期累计投保人数653万人,参保率33%,刷新惠民保续保纪录。在许闲看来,“虽然参保人数有所下降,但仍处于高位水平,仍充分发挥了普惠保险在基本医疗保险之上的补充保障作用。” 截至6月19日,2023版沪惠保参保人数超450万人,参保率约23%,即约每四个上海基本医保参保人中就有一人投保。 许闲还特别提出,参保率下降并不代表项目运营不健康,参保人群结构更重要。比如,2022年沪惠保的参保人群平均年龄是47.75岁,较2021年的平均年龄年轻近一岁,年龄结构进一步优化。 “青年群体或者说健康体,一直是沪惠保这几年想要重点开拓的群体。”中国太保寿险上海分公司副总经理李春雷向《国际金融报》记者补充称,最近共保体已经在和高校洽谈,增加大学生群体的覆盖面。他也呼吁更多青年群体加入沪惠保,因为这是沪惠保可持续发展的重要群体。 众托帮联合创始人兼总经理龙格建议,后续“沪惠保”可针对年轻人、健康体给出更低的费率,实现差别化费率,提高年轻人、健康体的参保热情,在提高续保率的同时使理赔率控制在一定水平内。 另据了解,目前已有50万新市民群体参保2023版“沪惠保”,预计今年这一群体参保总人数大体与去年(80万人)持平。  相关推荐:…

  September 15, 2023

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  相关推荐: “双十佳”黄金动力 奇瑞瑞虎8L家用SUV也有性能范儿 谁才是下半年最值得期待的SUV车型?奇瑞瑞虎8L当之无愧!7月17日,在2024奇瑞粉丝节上,瑞虎8L正式开启预售。以“智享空间”、“十佳性能”、“全维安全”为用户描绘出精致品质新生活,一经亮相广获好评。8月8日,瑞虎8L将在成都天府国际会议中心举行全球上市发布会,期待值拉满! 全自研旗舰SUV,与家庭共赴精致生活 作为瑞虎8系列全新旗舰车型,瑞虎8L汇集奇瑞27年造车经验,基于火星架构高性能燃油平台打造,无论是性能、舒适,还是安全等方面,均进行了全维进化。新车亮相至今备受用户关注,提前预定今年下半年爆款车型,重塑A级燃油SUV新标杆。 为满足都市进阶家庭对车辆颜值的新需求,瑞虎8L以更加年轻化的设计思路和前卫想法,演绎让人一见倾心的动感美学。新车遵循“art in motion”设计理念,精雕细琢、锐意进取,加上宽大的5+2座12种灵动空间,既保证了每个位置的宽敞舒适性,也能轻松装下钓具、天幕、滑雪板等户外装备,满足多种出行场景的装载需求。 不止舒适,瑞虎8L在智能科技方面同样领先。新车配备了15.6英寸2.5K高清大屏,内置8155高算力芯片,轻松做到人车无感交互,让每一次出行都倍感惬意。 动力、安全兼有兼优,为家庭出行保驾护航 看得见的无需多言,看不见的才值得较真。奇瑞始终坚持以技术立企,坚持为国民造好车。此次全新推出的瑞虎8L将匹配1.6T、2.0T两种动力版本,均荣获“中国心”十佳发动机称号,配搭奇瑞自研的孚祯8AT变速箱,组成“双十佳”黄金动力组合,在行驶过程中能做到换挡动力不中断,切换自然、无顿挫,实现更强的动力响应。与此同时,瑞虎8L配备了全场景智控四驱,无论是泥泞、沙地还是雪地等都能轻松通过,为用户带来多元生活。 此外,瑞虎8L基于全球五星安全标准开发,采用了占比高达85%的高强度钢和21%的热成型钢,双防撞梁也进行了加固,横向覆盖率高达85%,且搭载6吸能盒,构筑“坚如磐石”般的一体化安全车身,全方位守护全家人的出行安全。 “悦己更悦家”。奇瑞始终秉承“以用户为中心”,不辜负每一份信任,不放弃每一份期待。此次带来满足全家人多元化使用场景的全自研旗舰SUV车型——瑞虎8L,将进一步丰富瑞虎家族产品矩阵,夯实奇瑞瑞虎“中国品牌燃油SUV全球销量冠军”标签。8月8日,成都天府国际会议中心,瑞虎8L即将正式上市,让我们拭目以待!相关推荐: 以退为进：宗馥莉才是阳谋高手，娃哈哈的老臣们还是太嫩了文：互联网江湖 作者：刘志刚 宗馥莉，这档子事，算是正式落下帷幕了。   宗馥莉继续领导娃哈哈，可谓是完胜娃哈哈旧部，完胜其他股东。 之前我一直没写这个选题，就是怕再反转，果不其然，可谓是反转再反转。 宗馥莉的辞职信一曝光，网上清一色的分析为啥宗馥莉混不下去了，为什么宗馥莉不得不离开。好家伙，从股权结构到藩王割据，从三十六计到二十四史。 相比分析师、KOL们的各种姿势，吃瓜群众们就统一多了：我们支持宗馥莉，没有宗馥莉，我们不喝娃哈哈。   曾经全网有多少人diss农夫山泉，如今全网就有多少为宗馥莉打call。 现在知道为啥宗馥莉依旧是娃哈哈的话事人了吧？ 宗馥莉之于娃哈哈，就是董宇辉之于东方甄选。 干过公关部部长的宗馥莉，才是那个阳谋高手 大家有没有想过一件事，宗馥莉为什么要递交辞职信，自曝家丑。要知道中国人骨子里就是家丑不可外扬的传统。况且又是风评如此之好，威望如此之高的娃哈哈，又是自己亲爹打下的基业，亲爹又刚刚离世。 宗馥莉离职这个事突然到什么地步，连娃哈哈内部很多人，甚至高管都是懵逼的？对外表示需要进一步核实情况。 媒体圈就更惊呆了，甚至一度不敢曝光，只敢在朋友圈小范围传播，还要附带一嘴：求辟谣。 事出反常必有妖。宗馥莉打的就是明牌，打的就是阳谋：姑奶奶我不干了，你们不是说我能力不行吗？我不干了还不行吗？you can you up ，no can no bb。 天眼查APP显示，股东层面包括杭州上城区文旅投资控股集团有限公司、宗庆后，以及杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）。娃哈哈集团的董事会包括5名成员，分别为宗庆后、张晖、吴建林、潘家杰，余强兵。   宗馥莉很明白，她手里最大的牌，不是她的股权，而是民意。 宗庆后离世后，为什么这么受人怀念，威望为何如此之高，要知道他做的那些事，可都是生前事，为什么活着的时候没有那么高的威望？ 核心宗庆后去世的这个故事里，很有戏剧张力，构成了好人、坏人的二元对立结构。钟睒睒是“坏人”，农夫山泉是“恶人”。那么必须有好人，宗庆后必须就是那个好人，娃哈哈必须是那个良心企业。 如今，宗老唯一的女儿，唯一的血肉——宗馥莉遇着难事了。刚刚父亲去世了，自己又没有成家，一个人，一个弱女子，撑起一个大公司，又是宗老的遗孀，必须挺起来。 那么问题来了，谁是坏人：大股东？还是娃哈哈旧部？看看农夫山泉，看看钟睒睒，没有人敢去当这个坏人。谁替代宗馥莉，谁就会被钉在舆论的耻辱柱上，永世不得翻身。一同陪葬的还有娃哈哈的销量、口碑、品牌力。 这是一场多方共输的局面，没有人愿意看到，谁也承担不了这个后果。 董宇辉是好人，是国民女婿，东方小孙，就必须是那个坏人。 宗馥莉要做的，就是勾勒起来一个好人、坏人的二元对立的张力结构就行了，那封辞职信，就是这个结构的轮廓。历史不会简单重复,但总是押着相同的韵脚。 另外，大家在分析宗馥莉的辞职事件中，忽略了一个看似微不足道但是又左右着这盘棋局胜负的关键因数——宗馥莉曾经掌管娃哈哈公关部。2018年，宗馥莉任职娃哈哈集团品牌公关部部长，不少媒体把这一步解读为：这是宗馥莉进入管理层的标志性一步。 为啥干个公关部老大就被解读为迈入管理层的标志性一步那？ 想读懂这个，我来给你翻译翻译叫杀人诛心这个成语。 如果你同时认识杀过人的朋友和干过公关的朋友，你会发现，还是干公关的更厉害。杀人不过头点地，偏体力活，肉食者鄙之。而干公关的就体面多了，更能远谋，主打的是一个“诛心”，诛心才是上上策。 宗馥莉的辞职信，内核就是一场公关战，冷不防的这个辞职信，就是一小股奇兵，吃瓜群众的呐喊声中，这只奇兵就成了千军万马，直捣敌军的中军大帐。 这也是公关的魅力，四两拨千斤，化腐朽为神奇。 当年，某大地产濒临破产，也玩过这个套路。各大媒体社群里，来一个word文档，盘点各种资金链紧张，就是做戏，等待被拯救，结果，倒了就倒了，而且还是墙倒众人推的那种倒法。 当年，乐视跟易到用车打公关战，易到用车也玩过这个路数，一把鼻涕一把泪的说自己被贾跃亭给害惨了。结果，该倒闭还是倒闭了，连个舆论的水花都没泛起…. 同样的路数，为啥最后就宗馥莉赢了。 娃哈哈必须姓宗，当家人必须是宗馥莉 分析那么多，不是想证明宗馥莉手段多么高明，而是想说明一点，宗老生女如此，足以含笑九泉了。 生子当如孙仲谋，生女当如宗馥莉。 偌大个家业，何况，股权结构又复杂，这个位置，宗老在的时候，还能平衡好这个关系，如今宗老驾鹤西去，宗馥莉想平衡好，不容易。 继位者，能是个傻白甜吗？必须有点手段，如今看，宗馥莉果然没有辜负宗老所托。 一招以退为进，杀得旧部们人仰马翻。 大家有没有想过，大公司那么多争权夺利的戏分，都是官司，黑料满天飞。宗馥莉这次，却是舆论的一边倒的支持。 为什么，某大地产，易到用车都玩不转的牌，宗馥莉可以玩转。 其实就一点，积善之家，必有余庆。宗老做了这么多事，都是实实在在的好事，比如：给员工发6亿年终奖、盖公寓，不开除老员工….. 舆论一边倒的支持宗馥莉，这哪是在单独的支持宗馥莉，这是在支持那个践行“个人最伟大的成就，应该是为社会创造了什么”的宗庆后；这哪里是在单独的支持宗庆后，这是在支持有良心的企业家。 如果说有良心有钱人的叫企业家，没良心的有钱人叫资本家。 那么，董宇辉事件，是民意第一次战胜了资本，宗馥莉事件，是民意第二次战胜了资本。 吃瓜群众吃的不光是瓜，更是人情冷暖，江湖道义。   相关推荐: 加能石墨烯智暖发热膜：带来更多美好与惊喜在现代家居生活中，我们追求的不仅仅是简单的舒适，更是科技与品质的完美结合。加能石墨烯智暖发热膜，就是这样一款集现代科技与家居美学于一身的创新产品，它以高效节能、均匀散热和智能控制等特性，为我们的生活带来了前所未有的便捷与舒适。 加能石墨烯智暖发热膜以其出色的导热性能和电热转换效率，成为了家居供暖领域的一颗璀璨明星。与传统的采暖方式相比，石墨烯地暖能够快速达到设定温度，并保持稳定的热量输出，大大减少了能源的浪费。同时，它不会产生烟尘和有害气体，符合现代家居的环保低碳理念，让我们在享受温暖的同时，也能为地球环境贡献一份力量。 这款发热膜的均匀散热特性，更是让人称赞不已。传统的采暖方式往往存在局部过热或温度不均的问题，而加能石墨烯智暖发热膜采用面状发热方式，能够实现地面均匀散热，让家中的每一个角落都充满温暖。这种均匀的散热方式，不仅带来了更加舒适的采暖体验，还能有效抑制细菌和霉菌的生长，保障家居环境的健康。 此外，加能石墨烯智暖发热膜在安全性方面也做得相当出色。它采用了多层安全防护设计，包括过热保护、过流保护等，确保在使用过程中不会发生安全事故。同时，该发热膜还具备防水防潮的特性，即使在潮湿的环境下也能保持稳定的性能，为家庭安全提供了坚实的保障。 在外观设计上，加能石墨烯智暖发热膜同样不失为一件家居艺术品。其超薄的设计使得它可以轻松嵌入各种家居装饰中，既美观又实用。无论是铺设在地板下，还是作为墙暖使用，都能与家居环境完美融合，提升整体的家居品质。 总的来说，加能石墨烯智暖发热膜以其高效节能、均匀散热、智能控制和安全可靠等特性，成为了现代家居生活中不可或缺的一部分。它让我们在享受温暖的同时，也能感受到科技带来的便捷与舒适。相信在未来，随着石墨烯材料制备技术的不断进步和成本的降低，加能石墨烯智暖发热膜将会在更多领域得到应用，为我们的生活带来更多美好与惊喜。

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  广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司全新私人化定制服务

  广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司智能全屋整装的出现，带给了人们舒适健康的家居生活，在市场中引起了消费热潮，深得消费者的青睐，产品从原材料选择、到生产过程、再到安装使用达到近乎零甲醛、零苯、零VOC的环保要求。广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司智能全屋整装针对不同顾客的需求，推出了丰富的产品系列，产品众多，风格多样，还可以根据客户需求进行私人订制，满足个性化需求，不断为社会创造价值，满足人们追求自然、健康、舒适的心理诉求。 广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司全屋墙体定制+集成墙面的多样风格、简易安装和实力质量，在墙面行业里大展生手。广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司集成墙面的发展趋势不容小视，现在集成墙面正处在一个飞速发展的阶段，有着各种改进研发的地方，未来在家装市场上能够成为不可或缺的角色。 广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司全屋智能整装采用新型绿色环保材料，环保建材更让人省心，从设计到建造再到装修，坚持低碳、有氧生活，快速安装，即刻入住。从追求生活品质到追求生活态度，广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司让你的家居时尚美观智能化，让智能科技走进你，智创美好生活! 广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司为人们装饰出来的房子效果真的很不错，给人们能够带来眼前一亮的感觉。随着现代消费者对各个领域的产品越来越挑剔，许多行业都加大了研发力度，力求开发出更多系列的优质产品，以满足消费者的消费需求。   相关推荐: 丰网速运助力直播电商商家实现品效协同新增长 近年来,直播电商行业在中国的爆发式增长已经成为了一种风潮,吸引了越来越多的企业和消费者参与其中。在直播电商发展如火如荼之际,各大快递企业加码迅速布局直播电商快递服务,争相抢占市场先机。在此背景下,从成立之初就专注于电商市场的丰网速运面向直播电商商家提供“时效确定、服务稳定”的专属化服务,赋能电商卖家在直播行业赢得先机。 在直播带货经济的热土抖音平台,时尚服饰品牌言森服饰通过和丰网速运的密切合作,以优质口碑、高级感设计以及高质量派送服务深受消费者喜爱,销量一路高歌猛进。面对以信任为基础的直播购物消费场景,丰网速运贯穿派送全流程的高质量服务,以智能化设备揽收和规范化操作有效降低包裹破损率,帮助言森服饰快速积累人气,店铺好评与物流评分直线攀升,自与丰网牵手以来,言森服饰实现了可观的生意突破,业绩增长5倍之多。 当粉丝观众收看言森服饰直播、追逐时尚潮流已经成为一种习惯,稳定服务就成为了品牌和消费者之间无声的默契。但是在特殊时期言森服饰曾因货物无法及时到位,直播无法正常展开差点“爽约”,好在丰网速运及时站了出来。作为合作伙伴,丰网速运利用快递网络优势,克服困难帮言森服饰运输物资和发货成品到仓内,保障了店铺直播业务的稳定进行。 言森服饰与丰网速运的携手,已然成为直播电商经济下的合作典范。丰网速运以电商客户为业务主体,秉持“同生共赢”价值观,针对不同客户量身定制个性化的服务,从品牌生意增长注入新动能。目前,丰网速运已与多个平台建立深度合作,包括淘宝、京东、抖音、拼多多、快手等电商渠道,整合打通了数百家ISV渠道,和丰巢、兔喜等多种末端自提柜、驿站,面向如火如荼的电商经济,以稳定可靠的快递服务,进一步提升商家的综合经营效率,满足提质增速的需求。相关推荐: 产业园区步入3.0时代：中建智慧谷靠什么成为科创园区标杆？1979年，我国第一家产业园区——深圳蛇口工业区建立，至今已过去44年。 无论在哪个时代，产业园区的建设目的始终恒定指向三个方向：聚集资源、带动产业、推动区域经济发展。 然而，随着社会经济形式不断变化，产业园区的区域、形态、发展模式也在迭代创新。从最初以低成本要素作为导向，吸引产业聚集，园区在其中仅仅只用扮演好一个“房东”的角色；到第二阶段各地高新区、经济开发区纷纷建起，服务平台被引入，园区开始有意对生产要素进行整合。多方作用下，园区通过形成良好的产业支撑和配套条件，可以引导和驱动创新力量发展。 目前，产业园区发展已进入到第三阶段，以产业链为核心的产业园区正为企业提供更有效的服务，园区公共服务平台的作用重新得到认识。当园区各大企业发展的需求各不相同时，园区应该如何服务于企业？对于注重研发创新的科创企业们，科创产业园如何为科创企业做好服务？ 如今，在长沙著名地标岳麓山下，岳麓山大学科技城核心区内兴起了一个新的产业项目。该项目名为中建智慧谷，由中建国际与岳麓区政府合力投入，依托周边中南大学、湖南大学、湖南师范大学三所高校资源，打造的科创产业综合体项目。因模式新颖、成果斐然，中建智慧谷作为产业园区标杆案例，已经累积接受领导视察和调研学习多达三百余次。 中建智慧谷到底有何魅力吸引这么多人前来研究？科创产业园区应当如何建设？产业园区如何为科创企业提供服务并予以赋能？我们以中建智慧谷为案例来分析，有三个重点值得大家关注。 打造科创产业综合体，中建智慧谷让产业园区不只是工作区 科研机构要服务好科研工作人员，在选择办公场地的时候，距离是最优先考虑的因素。 2021年，湖南大学化学化工学院与湖南五江高科技材料有限公司成立联合实验室，项目负责人董万荣教授在选址之时，第一时间就想到了中建智慧谷。 湖南五江高科技材料有限公司是国内一家专注于感光材料研究生产销售的高新技术企业，总部在娄底，主营半导体用功能材料研发与生产的高科技龙头公司，在行业内占据近70%的市场份额。为重点攻克从有机小分子材料、高分子材料以及配方的改良等全链条的研发壁垒，突破国外技术封锁，五江高科与湖南大学试图通过联合实验室的形式加速科技成果转化，共同取得技术突破。 正是如此，距离学校更近，就将能有助于借助联合实验室共享学校资源，加速实现科技成果转化。五江高科-湖南大学联合实验室负责人董万荣教授对松果财经表示，因中建智慧谷低密度办公环境和距离湖南大学近等多重优势，早在园区处在毛坯房的时候，他和学校的老师就参观过这里。在考虑五江高科-湖南大学联合实验室选址时，其他的产业园区大家也曾去过，但最后大家都认为这里是最合适的。 这里的“合适”，不仅只代表距离，在松果财经与中建智慧谷部分企业进行沟通时发现，科创企业对园区环境还有一些不易被注意的隐形要求。两个词在采访中被反复提及——“独栋”和“容积率”，我们把他们提炼为在环境上的三点要求，即安全性、多样性、舒适性。 中建智慧谷东区大部分建筑采取独栋办公别墅设计，企业与企业之间隔得很开，楼宇密度低。科创企业需要一个相对密闭不容易被打扰的环境，主要是出于对安全性的考虑。无论是企业内部的科研仪器，还是仪器正在进行的工作，被破坏或打断都会造成不可估量的损失，独栋是相对最好的选择。 与此同时，科创是个很大的范畴，不同行业不同规模的不同需求，反映在环境上则会变成各家企业的要求都不同。如部分企业器械使用会对环境有独特需求；或是出于展示需要，展厅和实验室搭配会重新进行美学设计。科创东区的独栋办公别墅有1000至10000平方米多种户型的选择，对绝大部分合理改建要求予以支持，以此来适应不同科创企业之间的需求。 数据显示，中建智慧谷积率为1.2、绿化率达到了40%。结合独栋别墅设计，整个科创园区更像是搭建在私家园林中的一栋栋办公别墅。绝大部分入驻企业第一眼是被这里的景观所吸引，把视野从园区内朝外拓开，临行几步便是以湖光山影为主体，融合风情、文艺风格的后湖景区。此处往上即是岳麓山，东邻湘江风光带，真正实现了“抬眼可望岳麓山，低头可饮湘江水”。 项目的舒适性来源于项目的顶层设计，中建智慧谷项目作为科创产业综合体进行建设，既要靠近科研力量，也要服务科研群体，全方位拓展科研工作者的活动场景。 充沛的绿色环境作为其中链接，拓展至产业园周边的生活区。总面积330亩的产业园区外，交错着西二环、南湖路隧道，途径地铁3、4号线站点，交通便捷区位优势显着。园区内设有公共食堂，南北紧贴着天马小区、麓枫和苑、靳江小区三处大型小区，科研人员步行迎着一路的湖光山色即可达到产业园。并且在今年即将竣工的科创西区将建设有2.5万平方米人才公寓，可以方便人才随时拎包入住。 由生活圈再对外拓展一层，即来到科研资源丰沛的高校区。三所高校依托岳麓山与湘江水将产业园区紧紧包裹。距离优势下，产学研模式已经实现普及，园区内80％企业都已与高校开展有产学研合作。其中2个高校科创转化基地已在园区落地，并入驻有2个研究生联合培养基地、4个院士团队及专家教授工作站。 产业区、生活区、高校区三环紧扣形成中建智慧谷科创产业综合体的设计。园区既是工作区，也是生活区；整体环境即要时刻紧贴学术氛围圈，也要处处身在绿色舒适圈。 多渠道助力企业招募人才：产业园区的人才优势不只是临近高校 腾讯CSIG云智研发公司是腾讯集团旗下的全资子公司，聚焦云和智慧产业基础产品和行业标准产品的研发。2020年出于业务转型需要，启动了位于长沙的云启产业基地。在问及为何选择落户中建智慧谷时，回答是为了快速聚集业务发展所需人才。 在松果财经与中建智慧谷入驻企业交流中，谈及“为什么会选择来中建智慧谷”的问题，“人才汇聚”成为所有企业都曾提及的共同答案。 正如前文所言，中建智慧谷被中南大学、湖南大学、湖南师范大学所环绕，所在的位置又处在大学科技城的核心区域，这里素来就有“岳麓山下，湖南硅谷”美称，2021年对岳麓山下人才摸排情况下，统计共有重点高校院所7所，“两院”院士33名，国家杰青66名，科研人员2万余名。因此，此处一直被视为湖南人才的高地，科创企业的福地。 但在实际对中建智慧谷人才招聘情况的调研中，地理位置上取得的优势，只是产业园整体人才资源优势的一部分。 产业园为此做出的其他动作可以拆解为人才服务和招聘服务。 在科创园内的人才骨干中，除了本地高校精英，也有大量因区域优质人才服务而返湘的创新创业人才。以中国工程院院士王耀南为代表的4名国际顶尖技术人才和超3000名科技创新人才汇聚于此，全园区企业目前共取得887项发明专利及软著，其中2家企业攻破了行业内的卡脖子难题，3项科研成果已达到国际领先水平。 实现科研成果对面市场高质高速的“出走”，科研人才满怀梦想提质提速的“出发”。 解读区域的人才政策要从两个层面，首先，大科城本身就是湖南建设人才高地的目标，各种政策向区域人才倾斜，归来精英在生活享有诸多便利。如大科城推出的人才卡，持卡人能享有就医绿色通道；知名医院医生能够在线视频提供一对一医疗服务；出行地铁免费等一共六项全方位便利服务。 再到园区自身又为人才准备了一层贴心照顾，例如科创西区正在建设的人才公寓，和针对想要返湘进行创新创业的科创人才，进园区即可享受企业落地工商注册、场地证明、政策申报、税务咨询等政务服务全流程一站式的办理；初创企业在有相关人力资源、法律援助、战略咨询、活动策划、市场营销等系列管理问题，园区内均有专业人士提供咨询服务；园区内包含有路演厅，甚至引进有创业导师，这些资源均可对人才开发。如果申请，园区还将提供物理空间及服务配套。 这些一揽子政策与福利，都为人才返湘来此提供了新的动力引擎。 在把引进和培养的人才对接到企业上，产业园采取多渠道多方式并行的打法，确保信息通畅。企业招聘科创人才，除市面上流通的招聘平台外，有政府支持的中建智慧谷专区招聘渠道可进行更精准的人才触达。 产业园内部媒介资源对企业开发，可供提供信息发布；针对顶尖人才触达，依托中建集团优势，能为人才引进提供优质交流平台。此外，园区内经常举办交流会与活动，这成为了人才交流另外一种更为自然的模式。 3.0的产业园区重要使命：将科创企业聚起来 把产业链补起来 产业园区要让企业受惠，不仅是政策扶持。 2023年开年，湘江新区为推进区域在包括招商引资、科创高地建设、科技成果转化等领域发展，连发七封文件，对相关扶持政策进行说明。 从地理位置看，位于大科城中心区域的中建智慧谷处在区域多项扶持政策的辐射范围。目前，园区已成功引进科创型企业40余家，其中包括3家世界500强、7家上市公司、22家高新技术企业、10余家行业标杆。 和人才打法一样，政策的优势源于最初产业园最初定位所带来的赋能。但当科创企业达到一定的量级，并结合园区对主导产业的规划，这些聚集起来的企业，本身就会成为一种资源优势，在产业链上下游形成互补。 中建智慧谷以数字信息、人工智能、高技术服务业作为主导产业，一方面在区域科创高地多年的建设，以及龙头企业的持续引入下，部分领域已经做到了领先地位，基础建设完善，以此对相关企业具有长期吸引力。 如中建智慧谷初步形成了以京东云数字互联产业基地为依托的数字经济创新中心；以华锐分布式技术实验室、树图区块链实验室等为代表的新型研发机构总部；以湖南大学半导体研究院、湖南大学科技成果转化中心等为支撑的高校科创转化中心。 园区内，有数字经济产业协会、物联网协会2家产业创新联盟与5家省部级重点实验室和研究中心坐落于此。区域性资源支持下，使中建智慧谷也是湘江新区人工智能集群新高地。 另一方面，在已有众多导向明确的科创企业入驻的前提下，后来企业可以形成一种天然优势，即在供应链上寻求合作。如前文中谈及的湖南五江高科技材料有限公司就已和园区内另一家检测机构达成了多次合作，这对于已入驻企业也是一种优势补充。高新科技研发机构对检测的强需求，与能检测这些高新技术材料的机构分布较少，本身就存在市场矛盾。在绝大部分科创企业盈利准备期较长的情况下，供应链互补所形成的扶持，比政策上的帮扶更能经历市场的考验。 这种互补对象甚至不仅局限于产业园内的企业，中建智慧谷自身有一个优势，即背后的中建国际。中建国际是中国建筑集团有限公司（2022年世界500强第9位）在香港的上市公司，是中建系统中重要的投资企业。 作为一家集投资建造-运营管理-产业导入-装配建筑于一体的综合企业，中建国际以国际化的视野通过“基建投资+产业导入”的模式，构建了一套产业导入体系，整合了海内外多条产业链上的优秀资源。有中建国际赋能，中建智慧谷不仅可以引导园区内企业开拓国际视野，在企业顶层设计上取得突破，还能以“基金”、“项目合作”等形式推动科创力量在更多维度更多渠道实现更高效地转化。 综合来说，中建智慧谷的核心思路，即为科创企业发展满足其所需之路。认识人才为企业根本，拓宽渠道形成人才资源优势。并尊重科创力量，并服务科创群体，以科创产业综合体的模式全方位链接活动场景，实现产学研的跑通，也加快了科技成果的快速落地和转化。 2023年8月，中建智慧谷的西区将全面竣工，新的园区资源和人才公寓将开放。在此之前，园区已提出3311发展目标，即要引进300家以上科创型企业；成就30家以上标示性或行业领军企业；培育出100个以上高层次人才项目；最后汇聚1万名以上科技人才。届时在新的企业入驻下，岳麓山下的中建智慧谷或将成为湖南具有核心竞争力的科技创新高地。 来源：松果财经  相关推荐: 青蛙王子再次荣获企业标准“领跑者”　　近日，青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司企业标准Q/QWWZYT 056-2022《润肤膏霜》、Q/QWWZYT 055-2022《护肤乳液》、Q/QWWZYT 057-2022《洗面奶、洗面膏》经专业评定机构评估，相继荣获2022年企业标准“领跑者”。 　　   　　企业标准“领跑者”是指产品或服务标准的核心指标处于领先水平的企业。本次荣誉的获评是对青蛙王子产品质量提升工作及标准化建设成果的充分肯定。 　　作为中国儿童护理日化行业的龙头企业，青蛙王子始终坚持安全优先理念，严格管控产品品质，制定并不断完善企业标准，不仅先后取得国内首家“中国儿童化妆品标准化研究基地”、漳州首家“两化融合管理体系贯标评定企业”等殊荣，还参与儿童化妆品标准制定，截止目前，累计参与30多项国家行业标准制定，积极推动行业规范化发展。 　　   　　立足新起点，蓄力新篇章。未来，青蛙王子将继续完善企业标准化建设，加强生产与管理规范化，以创新推动核心技术和标准升级，充分发挥“标准领跑”的引领作用，以更优质的产品守卫婴童护理安全。

  April 19, 2023

• 同一个春晚 ，同一个淘宝

  配图来自Canva可画 在全国一片喜庆的氛围中，龙年春晚如约播出，又一次为淘宝商家打开“财富之门”。 春晚作为春节不可或缺的一部分，它在传承传统文化的同时，也在引领当代网络潮流。龙年春晚开始前，不少网友“押题”，自制春晚节目单，龙年春晚的话题热度居高不下，这种热度甚至延伸到了明星穿搭，一些参与彩排的明星所穿的服装，被抢购一空。 龙年春节开始后，章若楠同款粉色毛衣、马丽同款大衣短靴、朱一龙同款红西装、杨幂河南卫视同款汉服、刘谦同款超大扑克牌、张天爱同款口红等等相关话题，轮番登上微博热搜榜，晚会当晚有超1000万人上淘宝搜索购买同款或相似的商品，并评论、传播、追捧，为当代网络文化注入了更多新鲜的、创新的元素。 年复一年，人们看春晚、淘同款、造段子的热情没有褪去反而与日俱增，成为春节约定俗成的“固定节目”。 春晚淘同款，形如一个“种草大会” 春晚年年有，但一代人有一代人的春晚视野。老一辈老年人看春晚，是欣赏传统戏曲、舞蹈、音乐等艺术形式，感受团圆、快乐、温暖的情感。新一代年轻人看春晚，更多地是为了淘同款、找槽点、造段子…… 点开淘宝春晚主题会场（搜索“晚会同款有哪些”即可直达），映入眼帘的是玲珑满目的“春晚定制款商品”。 在龙年专属区，龙辰辰吉祥物、花花同款帽子、龙行龘龘玩偶应有尽有；在热门明星同款区，鹅鹅帽、章若楠粉色开衫、魏大勋刺绣外套、刘谦同款扑克牌、马丽蝴蝶结短靴样样俱全；晚会明星同款区，四美晚会同款、杨幂晚会同款、刘诗诗晚会同款总总林林。 数字显示，春晚开场后，拍立淘使用量暴增60%。其中，章若楠在春晚小品《那能一样吗》中穿着的彩色扣子粉色开衫一亮相，就吸引大批网友搜索和购买，1分钟内有数十万人用拍立淘搜同款、超5000人加购，小品开演不到10分钟同款就售罄了，商家紧急补货后又再次售罄。 从春晚主题会场可以发现，淘宝春晚同款品类非常丰富，不仅覆盖了吃的、穿的、用的，就连一些不起眼小玩意也能在淘宝上搜到，完全满足了年轻人淘同款的需求。更重要的是，淘春晚同款的风潮起于淘宝，兴于淘宝，是很多年轻人记忆中的“年味”。 对于年轻人来说，“看春晚，淘同款”是一件有意思的事。 一是，通过淘同款来赶潮流，满足自己对新奇和好玩事物的需求。年轻人对新奇的事物有较高的兴趣，而每年春晚都会有新的流行元素出现，淘同款即可与最新的时尚趋势接轨，满足她们对新奇事物的追求。 二是，通过淘同款来表态度，展示自己的时尚品味和个性。年轻人通过淘同款迅速获取春晚演员的服饰和配饰信息，既表达了对明星、偶像的崇拜和喜爱，也展示了自己时尚、个性的形象，从而获取更多的娱乐和满足感。 三是，通过淘同款进行社交狂欢，与五湖四海的网友们分享、创新、讨论。年轻人渴望被社会认同和接纳，淘同款是他们主动融入春晚的一种表现，大家互相分享共同的春晚话题，寻找志同道合的朋友，加强社交关系，最终形成春节狂欢共同体感。 看春晚是集体性的，它是国人家庭团聚、感受亲情的重要方式；搜同款也是集体性的，它是年轻人追求个人表达和时尚认同的方式。如此看来，春晚形如一个大型“种草大会”。 一言一物，春晚隐藏无限商机 春晚同款火出圈，春晚秒变“种草大会”，这对淘宝商家和品牌们来说，是一个开启“财富密码”的机会。 一方面，淘宝商家将品牌与“春晚同款”、“同款平替”等关键词联系在一起，可以提升品牌曝光度，获取更多的关注。春晚是我国每年最具影响力的电视节目之一，拥有庞大的观众群体，淘宝商家将品牌与春晚关联，可以借助春晚的巨大影响力和广泛观众的关注度，提升品牌的曝光度。 另一方面，淘宝商家推出与春晚相关的商品，满足了消费者对于与节目相关的购买需求，也提升了自身商品销售额。观众对春晚同款的关注度极高，淘宝商家推出与春晚相关的商品，可以吸引消费者的注意力和刺激消费，从而提升自身商品的销售额。 隐藏在春晚的无限商机，主要来自于观众对于春晚的热情和关注度，如何把握这次商机，十分考验淘宝商家们对于市场需求的敏锐把握和创新思维的运用。 龙年春晚节目《鹅鹅鹅》里的鹅宝宝同款帽子深受网友喜爱，年轻人社交圈里各种“求上链接”，不出意外上链接的压力最终给到了淘宝，应广大消费者需求，淘宝开启了成人版鹅鹅帽众筹。 正月初一，“鹅鹅帽”就在淘宝上架众筹，预计将在年后发货。有网友评论：淘宝真的什么都会。 此外，龙年春晚的播出还让汉服热度进一步得到了提高，不少汉服商家赚得盆满钵满。 中国传统纹样创演秀《年锦》，让“汉服四美”成为了热门话题，节目中展示的多款汉服也成为了淘宝店铺的抢手商品。其中，李沁身上的内搭汉服是来自淘宝店瞳莞汉服工作室的宋制点绛唇，这款汉服在节目播出后迅速售罄，商家正在加紧补货。 与此同时，被饲养员“谭爷爷”带上春晚的顶流女明星花花的玩偶，也迎来了销量高峰，其设计者淘宝店“熊猫工厂”的主理人胡玉路也迎来了创业高光时刻。 2014年，胡玉路第一次看到大熊猫便有了研制仿真熊猫的想法，为了做出外观逼真、触感良好的熊猫玩偶，他花了1800多个日夜去摸索，最终生产出了理想的仿真熊猫。在“赢在淘宝”大赛中获得“2023年度淘宝十大掌柜”称号，还获得了淘宝年度玩具大赏“2023年度缝纫机起火奖”。 和瞳莞汉服工作室、熊猫工厂一样抓住春晚同款商机的淘宝店还有很多，春晚期间的淘宝像一个勤勤恳恳的“造梦机器”，不断满足网友们稀奇古怪的上链接要求，又在持续为淘宝店主创造商机。 除了以上，淘宝的虚拟商品卖家也在春晚期间火了一把。#春晚梗合集PPT上架秒售500份#这一新闻话题冲上微博热搜。原来有淘宝商家发现了这一商机，连夜上架了“春晚梗合集PPT”，售价0.01元，拍下后客服会发送一份PPT给你。内含隐藏彩蛋葫芦娃、三人就是TFBOYS、小尼的牌等多个龙年春晚名梗，可谓全网最全。商家表示，PPT上架后很快销量就超过了500份，没想到大家的需求会这么高。 二十余年的发展，淘宝对很多人来已经是生活中必不可少的“基础设施”，商家和买家共同在淘宝把很多不可能变成了可能，“万能的淘宝”是一场全民共建的生活艺术。 春晚同款出圈的背后：淘宝扮演多重角色 如果说春晚话题是引发年轻人搜同款狂欢的一个催化剂，那么淘宝是这场消费狂欢的主要舞台，不仅实实在在促进了消费，还承担了传播文化、承载一代代人记忆的责任。 首先，淘宝是一个“消费舞台”，连接了消费者、商家和市场，为各方提供了便捷的交流和交易方式，激发了消费，促进了内需。 对于消费者来说，淘宝提供了一个春晚同款交易和交流的平台，是一个“百宝箱”的存在。淘宝平台上的商家众多，供应链丰富，基于成熟的电商基础设施，消费者可以在淘宝上迅速购买到各类春晚同款商品。 其次，淘宝是一个“互动舞台”，用户可以分享购买春晚同款后的观点和体验，也可以从中获取更多同款信息，实现了文化的传播和互动。 年轻人看春晚淘同款的流程有三步，第一步是购买，第二步是晒单给出评价，第三步是交流心得。淘宝提供用户评价和晒单功能，消费者集中分享个人对于春节文化的理解和使用春晚同款的体验，供其他用户参考，长此以往形成了一个文化交流和分享的专区。 一个人是记录，两个人是分享，无数人参与互动就形成了社会性共鸣，实现了文化的传播。在淘宝上，这种文化的传播和社会互动，丰富了消费者的购物体验，也促进了全国不同地区文化的交流和融合。 再有，淘宝是一个反映社会趋势和变迁的“时间舞台”，淘宝上可以看到人们对时尚、潮流的需求和追求，以及社会变迁的印记。 随着社会的发展和变迁，人们的需求也在不断变化，淘宝作为一个集结了众多商家和消费者的平台，它年年时时记录着消费者的购买行为和偏好的变化，引导商家们跟踪流行趋势、推出新品，满足消费者需求。 互联网是有记忆的，淘宝也是有记忆的，它时刻记录并反映人们对时尚和潮流的追求、社会消费观念的变迁。也正是这种具备工具属性、社交属性、文化属性的特质，使得淘宝有能力、有责任、有义务弘扬春节文化。 同一个春晚，同一个淘宝 春晚不仅是一台聚拢千千万万家庭的文艺盛宴，也是商家们追逐生意增长的重要舞台，在文化传承和商业推广方面具有不可忽视的作用，所以龙年春晚同款出圈是意料之中的事。 让人不解的是，国内大大小小的电商平台这么多，为何用户独宠淘宝？ 一方面，淘宝由数千万中小商家支撑，具有独一无二的灵活性、丰富性、趣味性、便利性。 淘宝的灵活性体现在其商家的多样性和产品的丰富性。淘宝上有成千上万个商家，这些商家来自各行各业，提供的产品种类繁多，而且这些商家会根据市场需求灵活调整和上架产品，这种灵活性使得消费者能够更容易找到自己想要的产品。 淘宝的趣味性体现在其产品的个性化和用户的大众化。淘宝有上亿用户，你一言我一语生产出丰富的晒单内容，还有很多商家提供的个性化、创意化的商品，这种购买“孤品”和分享心得的独特购物体验，增加了购物的趣味性。 淘宝的便利性体现在其系统的稳定性和精细化服务。淘宝便捷的搜索和筛选功能，让消费者精确搜索，快速找到所需的商品；灵活的支付方式、快速的物流配送、购物保障政策，为消费者提供了便捷、安全和可靠的购物环境。 另一方面，基于“万能的淘宝”的品牌积累和用户口碑，上淘宝搜同款已经成为人们一种无意识的行为，这种习惯性使得淘宝成为电商消费的“第一选择”。 经过二十年的发展和推广，淘宝建立起了“产品多、服务好”的品牌认知。 每年的春节晚会，都是我国人民团聚欢庆的时刻，而在这个特殊的时刻，淘宝也成为了人们搜同款的共同选择。同一个春晚 ，同一个淘宝，属于中国人的热爱，它将随着浓浓春节家乡情永远延续。 相关推荐: 和电音朵拉一起用云南白药牙膏 守护I人E人的双面生活 　　​不知不觉《花儿与少年·丝路季》已经开播两个月啦，云南白药牙膏也和花少团一起，陪着大家度过了两个月的快乐时光。在刚刚更新的第八期节目中，我们的“丽挽狂岚”导游组，迪丽热巴和秦岚带着花少团的成员们打卡斯普利特，成员们写下的“72小时旅行心愿单”正在一一实现。 　　   　　其实这八期节目看下来，小编对秦岚姐姐的魅力真的抵挡不住。不过我想说，生活中如果遇到像秦岚这种情绪价值拉满的人，谁会抵挡得住啊!当然，秦岚在这一季中有一个特别出圈的点就是“电音朵拉”，出圈到什么程度呢?也就是很多不看节目的网友也会知道这个梗，也就是很多人是因为“电音朵拉”才去看的节目，怎么不算出圈呢?其实是参加节目时，秦岚姐姐的声带无法闭合，再加上和朵拉的同款发型，所以网友们才笑称“电音朵拉”。秦岚姐姐在节目里也是E人属性拉满，明明嗓子有问题，但嘴却总是停不下来，也有网友评论说：”秦岚要是少说几句话，嗓子早好了。“ 　　   　　一个好消息!我们的电音朵拉秦岚姐姐成为云南白药口腔健康品牌守护大使啦!以后每周三又多了一个看《花儿与少年·丝路季》的理由啦!别看秦岚姐姐在节目中表现得很E人的样子，但人都是多面的，就算是E人也有I人的一面的。电音朵拉提醒你，无论是享受岁月静好的I人，还是藏不住的E人体质，如果牙龈有问题，都会影响到我们的状态。牙龈出现问题，就使用云南白药牙膏，呵护牙龈，帮助减轻口腔问题，守护每一个拥有多面精彩生活的你。 　　   　　健康口腔，守护多面精彩生活!多年来，云南白药口腔健康发挥医药企业研发专长,不断研发适合国人口腔健康需求的口腔护理品，如云南白药活性肽牙膏、云南白药抗敏牙膏、云南白药朗健牙膏、云南白药冲牙器等。快和我们的云南白药口腔健康品牌守护大使一起等待!同时要听我们电音朵拉的话，云南白药牙膏赶快用起来哟~相关推荐: 把城市搬到社区，WeWork中国打造共享办公新体验　　《艺术与视知觉》作者阿恩海姆说，一个在过去看到的、想到的或学习到的东西会影响他在某一时刻的观察。为了给员工创造一个家一般舒适的办公体验，WeWork中国在设计每一个空间时，都会充分考虑城市的特色和本土文化。无论是街道上的一块花砖，还是城市中的传统风俗，都可能成为WeWork社区设计灵感的来源。通过在设计中融入城市在地文化，让共享办公社区像家一样舒适。 　　把街道景观搬入社区 　　WeWork中国积极倡导创新与交流，同时擅长将街景和城市特色与现代化设计相结合，打造独具个性和本土特色的社区。 　　比如WeWork延平路135号社区的设计灵感就来源于老上海弄堂，从走进社区的那一刻起，就被浓浓海派文化包围着。 　　注意社区吧台，它竟然由回收的复古收音机和电视机组成。看着满墙的古早家具，记忆被瞬间拉回到那个摇着蒲扇吃冰棍，看着时有雪花点的电视机的90年代小巷夏天时光。 　　   　　在细节设计上，WeWork延平路135号社区也别出心裁，到处都可以看到代表上海弄堂传统游戏和街道风貌的图案或花纹，淋漓尽致地展现了老上海的弄堂文化，充分把传统和现代生活的图景融入到会员的公共空间。 　　   　　以沪语“侬好”制作的霓虹灯 　　   　　涂鸦仿佛电线杆上的广告 　　   　　受“大白兔奶糖”启发的形象 　　我们再来聊聊WeWork延安东路社区的设计理念，这个理念是从周边的“回民街区”汲取的灵感，将“丝绸之路”的概念融入到空间之中。不论是手绘壁画、还是色彩明快的墙纸，都是源于丝绸之路上常见的植物花纹，一秒带你感受西域风情。 　　   　　艺术家手绘壁画 　　   　　卫生间浓浓异域风的墙纸 　　  …

  其他 February 14, 2024
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  绿源通过聆讯，两轮电动车“老江湖”，能否适应新时代？

  作为两轮电动车领域历史最悠久的品牌之一，绿源的上市之路颇为波折。几次招股书失效后，绿源终于在9月19日成功通过港交所聆讯，跨过了这道门槛。 此前，无论是招股书失效，还是在地方抽检中出现的不利新闻，都令外界认为，这个行业的内卷在催着绿源上市，获得更多博弈的资本。而从行业现实看，最重要的或许是两轮电动车的消费属性在不断变化，安全也好，性能、智能也罢，找到品牌的特色点，才是脱颖而出的不二法门。对于绿源这个老将来说，上市是一段新挑战的开始。 好梦由来最易醒，绿源今安在？ 作为解决短途出行痛点的最佳工具，电动自行车曾经有过一段辉煌的时期。 1995年，清华大学研发出中国第一台搭载轮毂电机的电动自行车，由此开始中国电动车产业抓住一个又一个发展机遇快速成长。如2000年，禁摩令的颁布；2004年，电动自行车正式被定义为非机动车等。 正是在20世纪90年代，绿源创始人倪捷、胡继红双双辞去大学教师铁饭碗，投身创业。诞生于1997年的浙江金华，绿源电动车毫无疑问是国内最早一批进入两轮电动车行业的公司。 绿源创始人和第一辆绿源电动自行车 然而，生得早不意味着走得快、走得好。如今，成立时间晚于绿源的雅迪、爱玛纷纷成功登陆资本市场，而绿源2022年第一次递表港交所冲刺上市却以失败告终。 更重要的是，这家度过二十五岁生日的老牌公司正面临严峻的挑战。 首先，品控不严受到消费者质疑。 绿源最大的卖点就是“绿源液冷电动车，一部车骑10年”。但是，这一品牌口号如今受到了消费者的质疑。 在黑猫投诉平台上，绿源电动车的产品的质量被多次投诉，具体内容包括电池续航不及预期，新车配件出故障，整车使用寿命短等，这也与近日北京市市场监督管理局的抽查结果相符合。 来源：黑猫投诉 值得一提的是，根据天眼查信息，绿源还遭遇了多个火灾事故的诉讼。其中，一起2018年发生的火灾事故在2022年5月的二审中，绿源集团被判赔付原告190万元。 这些投诉和诉讼事件，均透露出绿源在品控方面可能存在的缺陷。 其次，作为电动自行车领域的老牌公司，绿源的市场地位却很尴尬，尤其缺少高价位市场的竞争力。 一方面，尽管绿源电动车是行业前五，但是与行业前三的差距一直很大。 以两轮电动车收入计算，2022年，绿源电动车收入47.8亿，市占率约为4.2%，在行业排名第五。而同年雅迪、爱玛、台铃收入分别为311亿、208亿、170亿，市占率分别为26.9%、18.0%、14.7%，合计为59.6%。 备注：资料采用2021年数据 另一方面，在头部品牌纷纷加速布局高端化产品的当下，绿源却难以冲出中低端市场。 目前，雅迪、爱玛等传统品牌纷纷发力高端产品线，后起之秀九号、小牛等品牌更是以高价段市场为主打，而绿源的收入仍主要依赖于中低端产品的销售。 来源：艾瑞咨询 高价格带缺少市场竞争力和产品布局，也引发了绿源的第三个问题：盈利空间有限，毛利率不如其他头部品牌。 港股研究社对比了绿源与新日、雅迪、爱玛等品牌的毛利率，可以明显地看出绿源毛利率不及同行。 同时，绿源的净利润也相当微薄。2020年至2022年，绿源净利润分别为0.4亿元、0.6亿元、1.2亿元。 在这种情况下，绿源想要扩张、发展，只能向外筹集资金。这也引发了该公司资产负债率偏高的问题。 2021年，绿源为了建设广西工厂及扩建浙江工厂，向银行等机构增加借款，导致负债率由68%上涨至79%，这一比例延续至2022年。 绿源寻求上市，也有缓解负债压力并寻找新资金以保持市场竞争力的需求。 由此来看，绿源上市可谓迫在眉睫。问题是，市占率与CR3的差距扩大，盈利能力垫底且负债率攀升的情况下，绿源还能否走出新的增长曲线？ 拔剑四顾心茫然，绿源何往之？ 属于绿源的机会越来越少了。 2019年新国标颁布以来，电动自行车行业迎来了短暂的第二春。2019年至2020年，短期替换需求推动两轮电动车市场爆发，绿源也是这一轮红利的受益者。 如今，市场整体替换程度已经较高，中国两轮电动车销量下滑趋势明显。根据艾瑞咨询研究，经过2019-2021这三年间的过渡，消费者的路权意识得到提升，未来2年的替换需求难以支撑行业的进一步增长。 本土两轮电动车人均保有量已经达到25%，较高的行业渗透率下，龙头格局稳固，两轮电动车市场也转入存量竞争阶段，行业竞争加剧是必然事件。 而长期存量市场博弈中，绿源缺少足够的市场竞争力。 正如前文所说，绿源的卖点是“液冷电动车”的长寿命。绿源创造性地将液冷系统应用于两轮电动车上，有效保障了电动车长效使用，将电动自行车寿命拉至10年，这份对技术的执着当然是值得肯定的。 然而，长寿命并不是电动自行车用户最核心的需求。根据艾瑞咨询《2023年中国两轮电动车行业白皮书》，从产品角度，电池续航、安全性、舒适性才是最受消费者重视的因素。 来源：艾瑞咨询 换句话说，在品控良好的情况下，目前大部分品牌的产品使用寿命也都足以满足消费者需求，绿源主打的“耐用”只是一个伪需求，没有切中用户痛点。港股研究社认为，绿源想要破解眼前的尴尬局面，应该寻找更多增量。 在存量中寻增量，是未来行业发展的主旋律。从长期趋势来看，两轮电动车的主要增量来自三方面：一是智能化趋势，二是共享电动车红利，三是海外市场带来的增量。 第一，智能化是所有消费级产品，包括家电、汽车、消费电子等的共同趋势。自然，这一趋势也是两轮车产品升级提价的锚点。 目前，大部分两轮电动车品牌都加快了这一领域的布局，车机互联、语音导航、智能防盗等功能大部分品牌高端车型都已经具备。 图源：太平洋证券 当然，不同品牌之间智能化程度显然存在差距。绿源电动车尽管也已具备大部分标配功能，但是没有涉及电动车的OTA，整体来看，其在智能化升级方面还存在可完善空间。 这或许也与绿源的研发投入偏低有关。招股书数据显示，2022年绿源集团的研发成本为1.51亿元，员工福利开支占研发成本的比重为39.22%。与前二的玩家对比，更突显其研发投入的不足。同期，雅迪和爱玛的研发费用分别为11.06亿元和5.07亿元。 在智能化浪潮中，绿源显然还要跑得更快一点。 第二，随着共享电动车行业的规范，包括美团、滴滴、支付宝等互联网巨头的下场，共享赛道也成为电动自行车的一大增量。 作为短途出行痛点的解决者，电动自行车在城市出行，尤其是“最后一公里”的使用频率越来越高。接近公共交通工具的价格，加上随时可以使用，没有堵车烦恼，共享电单车正在成为下沉市场居民喜爱的出行工具。今年以来，全国多地甚至出现部分公交线路甚至公交公司停运现象。 绿源其实是较早加入这一赛道的两轮电动车品牌。2020年，绿源与哈啰单车、青桔单车签订了供应协议。当然，从2022年绿源企业及机构客户的采购量同比下滑77%来看，企业及机构客户并不是绿源梦寐以求的“第二增长曲线”，或者说，绿源需要开拓更多B端客户，摆脱大客户依赖。 第三，海外潜在市场规模庞大，或许是两轮电动车品牌最重要的机遇。据弗若斯特沙利文估计，电动两轮车的全球总销量预期将于2026年达到116.0百万辆，2022年至2026年的复合年增长率为11.9%；海外市场销量空间于2026年达4630万辆，同比增速约是中国的2倍。 这也是绿源未来最具确定性的增长方向。2020年—2022年，绿源海外经销商收入分别为3949.3万元、6325.2万元、7826.4万元，实现稳步增长。目前，绿源一直在积极开拓泰国、印尼和菲律宾市场，并推出了一些迎合当地需求的产品型号。 总结一下，三大方向都蕴藏着两轮电动车的“二次成长”机会，而想要抓住这些机会，绿源必须加强品控，重视品牌价值塑造，并在行业趋势中更有执行力。 即将迎来二十六岁生日的老牌两轮电动车品牌，是继续当开拓者，还是逐渐沦为跟随者？让我们拭目以待。 来源：港股研究社  

  September 20, 2023

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  相关推荐: 9211 相关推荐: b353相关推荐: 火花思维旗下逻辑思维课程全面升级改版！提起火花思维，大多数人第一时间就会想到“逻辑思维课程”。6年来，时代的发展日新月异，孩子的学习需求也一直在变化。在经历了长时间的问卷咨询，和大量的用户沟通、数据分析后，6岁的火花思维逻辑思维课程全面升级改版！ 相关推荐: IPO之路上“愈战愈勇”，珈创生物已经穿越周期？二度冲击A股折戟后，珈创生物仍在IPO之路上坚持前行。 近日，北交所官网显示，珈创生物IPO申请获受理，保荐机构为国投证券股份有限公司。而在2020年、2022年，珈创生物曾相继申报过科创板、创业板，均未果。 这样的曲折表现，也一定程度上反映了企业发展中仍然存在诸多待解问题。 据天眼查，珈创生物成立于2011年，主要为生物制品企业、医疗机构、科研院所提供细胞检定、病毒清除工艺验证服务，是国内掌握较为全面细胞检定技术的专业第三方检测公司。 从业务来看，珈创生物的发展与市场景气度关系密切。可以看到，近年来，生物医药行业存在一定“遇冷”表现。根据PitchBook报告，2023年，生物制药行业通过约840笔交易筹集了240亿美元的风险资本融资，与过去三年相比显著下降。 另外，据了解，截至2023年12月，生物制药行业仅发生23次IPO申请，低于2021年的152次和2022年的47次。 这样的“寒意”也传导到珈创生物的发展中，即随着资本市场的支持力度减弱，生物制药行业中的客户对细胞检定的需求显著下降。 而为了在行业逆风中稳住发展步伐，珈创生物采取了对检测服务降价等举措，但从相关数据来看，在“以价换量”下，珈创生物似乎走入了更大的发展困境中。 根据招股书，2021-2023年，珈创生物营业收入分别为1.29亿元、1.46亿元、1.32亿元；扣非净利润分别为6319.28万元、6060.20万元、4320.99万元，呈现下滑之势。 另外，为了保持与客户的合作，珈创生物也将收款方式从预收转为赊销。截至2023年末，珈创生物的应收账款金额为0.14亿元，同比增长了873.96%。 整体来看，在景气度不佳的市场环境中，珈创生物的发展具备较强的被动和妥协特征。不过，也需要看到的是，生物医药行业的上升逻辑并未改变。 根据Frost&Sullivan的数据，2015-2022年，全球生物医药行业市场规模将从2048亿美元增长至3795亿美元，年复合增长率为9.21%，初步统计2023年市场规模超4000亿美元。 这一背景下，产业链上下游企业的发展前景仍然是光明的，而能支撑其穿越周期的最重要策略仍是加码研发。正如荣昌生物董事长王威东所言：“创新是穿越市场周期的最大法宝，对于 Biopharma（生物制药）企业而言，最重要的还是要坚持源头创新、自主创新不动摇。” 作为专门提供细胞检定服务的企业，珈创生物也亟需紧随下游客户的发展步伐，做好技术及产品升级。目前来看，珈创生物其实已经释放出一定积极信号。 招股书显示，2021-2023年，珈创生物研发费用投入分别为799.18 万元、1096.88万元、1018.55万元，占营业收入比例分别为 6.82%、7.50%、7.73%，研发费用率逐年走高。 对此，有资深投行人士曾给出评价：“珈创生物2023年研发费用率显著提高，对于其上市来说无疑是一场及时雨，虽然其营收净利双降，但从总体规模来看北交所上市还是符合的。” 由此来看，珈创生物仍然具备一定投资价值，但要想真正“闯关”成功，还需从研发出发，探索出一条可持续增长之路。  相关推荐: 从璩静离开百度，谈谈短视频时代图文媒体的话语权文：互联网江湖 作者：刘志刚 璩静离开了百度。 李厂长在内部会议重申百度“简单可依赖”的价值观，到这儿，这两天热度爆炸的公关圈“第一大瓜”，也快吃完了。 璩静去了哪呢？ 天眼查APP显示，2024年4月，深圳市成立了一家文化公司，法定代表人为璩静。   不少人猜这波热度之后璩静要去搞直播。但我觉得大厂高管注册公司很正常，说璩静蓄谋去直播带货的都是瞎扯淡。 话说回来，吃完这瓜，有两点确实震惊到我了。 一个是，这个世界原真就是一个草台班子，糙得很。 另一个是，我们图文自媒体混到现在怎么XX这么不受待见？ T M D有点破防了。 这也让我陷入了沉思，璩静失业了，我们这些古典图文自媒体人啥时候失业？ 短视频时代，图文的话语权在哪？ 这次璩静这个事儿，发酵过程很有意思。 先是短视频发酵。短视频媒体关注的点都是“冷血管理、压榨打工人、职场潜规则”，这里面翻涌着的是对“资本家嘴脸”不满的大众情绪。 然后图文媒体下场，事情就有点不一样了。   鞭牛士作为图文媒体的代表，曝出璩静短视频账号“造假”，图文媒体开始纷纷跟进，随后“举报信”“一指禅”，5980元买网红“参哥”的短视频课…… 随着越来越多的消息被曝出来，媒体公关圈的朋友圈热度也达到了高潮。 要我说啊，璩静这个事儿在圈内的热度，是人均5条朋友圈烘起来的。干了这么多自媒体年，这个盛况不多见，有种 315把互联网大厂挨着都点了个遍的既视感。 总之，这两天从圈外到圈内，这事儿就已经成了“公关行为艺术大型纪录片”。 五星评论官麦克阿瑟将军也有话要说：“干啥也别招惹自媒体，这帮人平时没事儿干，可真有啥事儿，带节奏搞心态那可是一把好手。” 复盘一下这事儿，前前后后图文媒体其实就干成了一件事：“反向破圈”。把这个事儿从一个大众吃瓜的社会新闻，给拔高了价值，上了高度。从一个圈外的热点，成了一个圈内人都在关注的圈内热点。 这是一个质变。 为啥呢？因为一上高度，一上价值观，就打破了B端跟C端的舆论场中间的那堵墙，压力就瞬间给到了企业管理层。图文媒体的一个特点是，这个圈子，很私域，尽管阅读量可能不高，但是影响的足够垂，足够深，甚至能影响企业高层。 如果这事儿圈内热度没这么高，没准儿璩静也丢不了饭碗，最起码不会火速离职，因为B端跟C端中间这堵墙很厚。以前很火的那篇“外卖骑士困在系统里”的文章，在圈里很火，可一问外卖小哥，人家根本就不知道。 可见，破圈之难。 璩静这个事儿，一开始虽然有热度，但不够炸裂，直到图文自媒体下场，一个又一个内部消息流出，节奏感爆棚，最终打破了圈层壁垒，最后李厂长不得不内部发言平事儿。 这说明啥？说明图文媒体不是“吃干饭”的，图文媒体仍然是有话语权的。 从传播的角度看，从短视频到图文，信息的重心在变，短视频引爆了大众情绪，图文媒体带来了专业的解读，信息传播也从公域渗透到私域，并最终影响到了企业管理层的决策。 这里面就体现出了图文媒体的穿透力。 实际上，图文自媒体的声音不都是负面的，图文自媒体提供的理性中，更多是观点输出，也有好的地方，比如包括互联网江湖在内的不少人都是这么一种认知：虽然璩静All IN短视频翻车了，但也是一种积极的尝试。 在互联网江湖来看，专业度之外，这次图文媒体的参与其实体现出另一种价值：寻找群体理性。 大众是情绪化的，但同时也是由群体理性的。 公关就是要从大多数情绪化的声音中，找到那部分理性的声音，并且把他的影响力放大。这样才能在负面舆情中扭转不利的局面。 其中的关键在于，用理性的声音去唤醒“沉默的大多数”。 举个不太相关例子，当年英国脱欧为什么能成功，就是多米尼克·卡明斯找到了关键的300万票，这些投票者，来源于那些“沉默的大多数”。 舆论场，其实就是一个声量的“选举场”。 就像这次璩静引发的图文自媒体热议一样。在短视频如日中天的当下，图文媒体似乎成了那个“沉默影响力大多数”。 舆论场话语权天平，“All in”一方不是最优解 这么复盘下来，短视频当道，图文媒体还是有那么亿点点价值的。 只是过去的这一两年，图文媒体的话语权确实是被忽略太多了。 舆论场上经此一役，大厂们也应该回过神来了。 其实任正非老爷子早就谈过图文和视频的关系，2015年的一次内部讲话，他就提到要利用网络媒体，并且表示“视频停留在表面上，其实文字的穿透力比视频更厉害”。 虽然那时候短视还在刚起步阶段，但任老的智慧经得起时间检验。 当然，不是说视频不好，短视频在影响力上吊打我们这帮古典图文自媒体，视频的感染力要比文字要强太多，再加上抖音等短视频Kill Time的特性，短视频的传播力图文难以望其项背。 只是媒体内容形式分化，还真不是简单的谁能取代谁的问题。 在互联网江湖来看，不同的内容形式各有长处，未来还是需要遵循“三力模型”：“权威力，观点力，传播力”。 即党媒、央媒代表着权威力，短视频代表着传播力，而图文媒体，尤其是图文自媒体代表着观点力。而公关的工作，则是要在这个“三力模型”中去找最优解。 道总有理主理人王清锐发了这么一条朋友圈： “发现一件有趣的规则，一个负面事件如果以短视频形式产生并传播，想要放大影响力一般都需要官媒下场引导。而一个事件如果是以图文形式发酵，古典自媒体们自己就把活干了。这其中话语权的差异也挺有趣的。” 确实，短视频更容易“破圈”，影响力最容易被放大，影响力一旦被放大到某个阈值，这个时候就需要央媒、党媒出面定调。 换句话来说，需要“权威力”来防止“传播力”的失控。比如农夫山泉事件。 古典自媒体大多是图文自媒体，图文自媒体传播力弱于短视频，权威性远不及官媒，但图文自媒体价值在于观点，在于内容。 所以，图文媒体的特点是更纯粹，也更偏“中性”，往往价值观更正。在这个基础上，内容有专业性也有人文主义情怀。 这其实也是自媒体能“自己把活儿干了”原因。…

  其他 September 8, 2024
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  独一无二的美学设计，AITO问界M7让用户对美感有更高期许

  时至今日，在消费升级的大趋势下，消费者对于汽车的豪华感有了更高的期许。一台豪华车，通常具备独一无二的美学设计、宽敞舒适的大空间，以及各种周到细致的人性化设计……就像问界M7一样，凭借出色的表现，在竞争日益激烈的汽车消费市场中脱颖而出，成为许多购车者的首选座驾。 首先，问界M7的大空间得到了华为余承东的力挺，他曾经在某车展上直言：“问界M7的内部空间很大，且全球首创最舒服、最享受的休息座椅，有足够信心让老板、领导们坐得非常舒服。新车舒适性超过埃尔法、埃尔法凌志版，也超越所有百万级高端车、豪华车、MPV。”此番言论也让问界M7的舒适性得到了外界的广泛关注，而在前不久懂车帝的增程式新能源汽车舒适度排行榜中，它还一度冲上了榜首位置，绝佳的舒适性赢得了大家的认可。 从车身尺寸来看，问界M7的长宽高分别为5020*1945*1775mm，轴距为2820mm，是一个“大块头”。并且，它还通过独创的六合一增程器动力总成让乘员舱前向空间得到拓展，使纵向长度达2605mm，空间转化率达到92.4%，也就用更少的“公摊”，将更大的空间还给用户。 值得一提的是，问界M7开起来的灵活性也非常不错，真正做到了“大车也好开”。举例而言，有时候我们去到一个陌生城市，想要打卡网红美食，跟着导航走一不小心就走入了窄路、小巷中，问界M7仍然可以在窄路中“闪转腾挪”，不至于陷入困境，保障自由出行。 由此可见，问界M7具有“灵活性高、气势感足、宽敞性够”三大特性，是一款值得入手的豪华座驾。   相关推荐: 【竞技宝JJB.LOL】外网评选MSI最强选手 JDG三人位列第一 随着时间的推进，在最近LEC春季赛结束之后，今年的MSI季中冠军赛所有参赛队伍都已经确定，在5月2日就将正式迎来MSI季中冠军赛的征程。这一次的季中冠军赛中，四大赛区都有两支队伍出战，相较于以往的季中赛参赛队伍有所增多、竞争也更加激烈。近日国外媒体对本次MSI各个位置选手实力进行了排名，下面就一起来看看外国媒体眼中哪些选手在本次MSI中最值得期待。 上单方面排在该榜单前四名的分别是369、zeus、bin、Doran，四名选手均为LPL以及LCK的选手，其中369被认为是本次MSI的最强上单，369近两年来成长速度肉眼可见，从当年练不出纳尔的小将成长为全能型的顶级上单，而369之所以能够排在第一，很大原因是T1的zeus在春季赛决赛表现太过拉胯了，且zeus大赛上发挥失常的次数太多，不过在LCK春决对位打爆zeus的Doran仅仅排在第四，看来绝大多数人还是认为doran的表现只是昙花一现。打野方面排在前四的选手分别为Kanavi、oner、peanut、elyoya，Kanavi作为JDG一直以来的核心选手整体表现是相当稳定的，曾经擅长野核的Kanavi如今对于节奏型打野同样使用得得心应手，打野位前三名依然都是LPL和LCK两大赛区的选手，不过BLG的xun却仅仅被排在第六名，不够稳定且没有大赛经验或许是其被看衰的原因。 中单位上左手和韩国左手在这一次major中正面相遇，这两名选手也是外网心目中最强的中单，但两名选手之间国外网友还是认为Chovy要比knight强，中单位榜单前四名选手分别为Chovy、knight、faker、yagao，英雄联盟第一人faker被放到了第三名其实比较可观，faker如今在T1更多的是带头老大哥的作用，个人表现确实已经不在巅峰。ADC选手方面排在前四的分别为ruler、gumayusi、peyz、bezerker，BLG的elk与其队友xun一样跌出了前四，elk此前同样没有大赛经验，但从这次春季赛的表现来看非常有希望在本次MSI上为自己正名。 最后的辅助位排名前四的选手分别为keria、missing、delight、hylissang，BLG的on仅仅排在第六名，而且辅助位是投票差距最大的位置，keria的投票分数完全碾压了其他辅助选手，作为放眼全世界都不多见的赛季MVP辅助，keria的个人表现确实是毋庸置疑。从上述的榜单结果来看，外网对于T1、GEN、JDG三支队伍都非常认可，特别是JDG甚至有三名选手排在第一。而BLG并未被外界看好，有三名选手排名跌出了前四，BLG的选手能否在比赛中证明自己呢？让我们拭目以待！相关推荐: 打造全新互联网体育服务平台，31体育引领新型商业浪潮随着时代的发展，体育赛事相关的内容竞争焦点已经越来越多地从PC端向移动端转移。在众多内容平台的竞争中，31体育依托自身多年的运营经验，充分发挥内容和视频优势，打通线上线下，用最优质的资源来满足用户全场景、多维度的体育赛事相关服务需求，旨在打造世界一流的体育赛事聚合服务平台。 打造全新互联网体育服务平台 时代在发展，体育行业也逐渐被数字化、智能化所渗透。为了满足用户的多样化需求，31体育致力于打造一款全新的互联网体育服务平台，以引领新型商业浪潮。 作为国际化的体育赛事服务平台，31体育一直坚持创新发展，为用户提供多样化的体育赛事衍生服务。除了体育赛事竞猜服务外，31体育还拓展了多元休闲、电竞游戏等业务板块，为用户提供更加丰富的娱乐体验。 此外，31体育与各大体育联盟、俱乐部、体育保险、运动品牌等建立了广泛的合作，为用户提供包括赛事直播、资讯报道、社区互动、休闲娱乐等在内的多项服务。通过整合各方资源，31体育为用户打造了一个全方位的互联网体育服务平台，满足用户多样化的需求。 多种玩法让用户和品牌从“观看”到“参与” 在31体育的平台上，用户不仅仅是观看体育赛事的观众，还可以通过赛事竞猜、游戏等多种玩法参与到其中。通过智能化的数据分析和算法优化，在体育赛事上为用户带来更多互动玩法，通过竞猜活动以及服务升级等向用户呈现多种体育赛事参与方式，突破观看赛事的局限，开启从“看”体育赛事到“参与”的全新体验时代。 同时，31体育的平台也为品牌提供了广阔的合作空间。通过与品牌的合作，31体育可以为用户提供更多的福利和优惠，增强用户的黏性和参与度，为品牌提升曝光率和市场占有率。通过多种玩法的设计，31体育将用户和品牌从“观看”到“参与”进行了全方位的打通，实现了商业价值的最大化。 未来的展望 随着互联网技术和智能化的不断发展，31体育将继续推进数字化、智能化、个性化的服务模式，为用户提供更加丰富的产品和更优质的服务。未来，31体育将加强与体育联盟、体育赛事方、各体育俱乐部等合作伙伴的深度合作，通过整合多方资源，推出更多的精品赛事和体育娱乐服务，进一步提升用户体验。 同时，31体育也将积极拓展国际市场，进一步提升品牌的国际化水平和竞争力。通过开拓新市场，增加品牌曝光度和市场份额，31体育将为用户和合作伙伴带来更多的商业价值和社会价值。在未来，31体育将不断追求创新和卓越，以用户为中心，以服务为导向，致力于成为全球领先的互联网体育服务平台，引领新型商业浪潮的发展。相关推荐: 撕开市场缺口，认养一头牛“犟心”能给谁？随着疫情防控政策的优化，自2023年以来，中国的消费力和投资活动已经复苏。 其中，乳制品轨道受益于国内消费者健康消费理念的加强，呈现出稳步增长的势头。 一方面，乳制品消费需求旺盛，市场前景广阔。据中国商业研究院预测，2023年国内乳制品行业市场规模将超过5000亿元。 另一方面，乳制品行业近年来表现活跃，资本市场有望迎来更多的活力。回顾2022年，中国乳制品行业经历了IPO热潮。完达山、牧通科技、温氏乳业、河南华华乳业等国内乳制品企业影响IPO，奶粉龙头品牌君乐宝也公布了上市计划。 松果财经了解到，除上述乳品企业外，牛控股集团股份有限公司还于2月9日更新了招股说明书，准备在上海证券交易所主板上市。 新年，乳制品市场前景良好，乳制品资本市场风起云涌。能否抓住机遇，扩大品牌？“养成”之路？ 如何撕开新乳企的市场缺口？ 乳制品轨道上频繁的资本动作说明，在“两超多强”在行业格局下，中国乳业仍然存在“百花盛开”前景。传统地区的乳品企业正在衰落，新品牌准备出发。 回顾中国乳业“黄金十年”，许多地区乳品企业通过深度培育当地线下零售终端，在基地市场建设核心护城河，以良性竞争激发行业活力。 近年来，网上销售渠道的兴起给行业进入者和市场竞争格局的变化带来了重要机遇。 养牛是移动互联网时代诞生的乳制品品牌。2014年，养牛从集约化、现代化养殖入手，独立控制牧场、养殖、供应链、营销等各个环节。 通过抓住网上销售与互联网深度融合的市场机遇、创新的营销策略和上游大量投资的布局，养一头牛实现了品牌影响力和产品份额的快速增长。2019年至2021年，养一头牛的主营业务收入达到72.27%的复合年增长率。截至2021年，a股乳品企业同期只有6家公司的收入规模高于。 在认养一头牛实现规模快速增长的背后，是品牌对新消费趋势的洞察。 一方面，认养一头牛抓住了渠道差异化的切入点，精耕细作的会员系统实现了高效的用户运营。 目前，线下渠道仍是传统乳品企业的主要销售渠道，但从新兴的在线渠道开始，突破了传统线下渠道的限制。 根据招股说明书，养牛覆盖天猫/淘宝、JD.COM、抖音等主要电商渠道。2019年至2022年1-6月，其网上销售收入分别为5.28亿元、12.46亿元、19.51亿元和11.76亿元，占主营业务收入的62.30%。、77.50%、77.67%和77.19%。 同时，从2019年选择在线销售渠道作为切入点开始，认可牛精耕会员制度，实现化工“流量”为“留量”。截至2022年11月30日，天猫官方旗舰店已有1296万粉丝认养一头牛。 另一方面，准确打击消费者心理的营销策略也是一个重要因素。 养一头牛曾经说过，新的营销模式，新的消费习惯，给了新品牌快速成长的机会。 蒙牛多年前提出“每天喝一杯牛奶，强壮的中国人”经典的广告语言，让营养意识逐渐提高的消费者关注牛奶的价值。 在此基础上，养一头牛提出“奶牛养好了，牛奶就好了”，以奶源品质为核心价值，塑造自身品牌形象，争夺消费者心智。最近，中央电视台特别节目“牛奶知识课堂”呼吁消费者科学认识牛奶，而不仅仅是为了“好喝”买单，更要注意牛奶背后的好品质，好奶源。 在品牌传播过程中，养牛注重线上渠道、新媒体、自媒体、媒体终端等多种渠道并行。除了央视，养牛还选择了头部主播引流，开发了腰部主播和业余主播的投放，以及丁香医生、小红树等新兴的社交电商平台。 值得一提的是，养一头牛抓住了新的主要消费力量——Z代为品牌认同付费的消费习惯，将内容营销视为品牌传播的载体和品牌发展计划的重点。 根据《2021中国奶商指数报告》，年轻消费者群体正在养成每天喝牛奶的习惯“好喝”转向“喝好”，他们越来越重视乳制品品牌、成分、加工方法、外包装、食品安全、营销游戏等。 与传统品牌不同，新一代消费品牌的发展道路是通过内容创造品牌，激发新一代消费者的认同感。 基于此，认养一头牛告诉松果财经:“公司将通过周边开发、跨境合作等多元化形式，进一步推进个性化、动画化、IP化的品牌战略，构建立体化‘一头’IP形象，通过牧场追溯、工厂参观等活动形成内容沉淀，逐步树立自然、安全、可靠的品牌形象。” 互联网电子商务渠道的广泛覆盖，加上精细的品牌运营，养一头牛需要8年的时间才能从未知到成为头部。然而，一个受欢迎的消费品牌要实现长期运营，仅仅掌握在线渠道和营销是远远不够的。 聚焦大单品，筑牢基本盘 是否有持续建设“大单品”产品创新能力，如何构建高效安全的供应链体系，如何扎根传统乳品企业主战场，完善渠道布局？ 这些问题是认养一头牛到现阶段发展的必答。 首先，乳制品行业明显“大单品”特点，不断打造爆炸性产品的能力，将护送消费品牌的长红之路。 从招股说明书来看，目前主要收入来源是200毫升、250毫升纯牛奶、200毫升酸奶等少数大型单一产品。这些产品的销量继续增长，显示出强大的产品活力。 这说明养牛有爆炸性的思维，不追求多而完整，而是创造了少而精的产品结构。养牛还表示，公司一直专注于深度推广和差异化战略下的核心品牌和大型单一产品，从而形成规模效应，加强竞争壁垒。 从结果来看，认养一头牛推出多款高端产品，成功推动毛利率回升。自2020年以来，养一头牛开始尝试拓展新产品，当年7月推出低脂纯牛奶，12月推出“A2型奶牛”的“A2β纯酪蛋白牛奶”以更友好的饮用体验，产品受到众多消费者的青睐；2021年3月和4月，认养一头牛后，推出了PET瓶装“常温风味发酵乳”和“娟姗牛奶”，重点布局优质高端产品；2022年4月，认养一头牛推出冷藏娟姗牛奶产品。 其次，发力线下渠道，进入传统乳企腹地，是从网上认养一头牛的必经之路。 在新的零售模式下，在线授权线下，渠道相互排水是一个重要的发展理念。此外，传统的零售渠道仍然是乳制品销售的主流渠道，乳制品企业的产品销售和业务发展不能避免线下渠道的建设。 目前，在线下销售渠道方面，认养牛的下游客户主要是永辉超市、盒马鲜生等连锁超市，以及鲜丰水果、古茶、黑龙堂等连锁品牌。2020年、2021年、2022年1-6月，认养牛的线下销售收入分别为3.62亿元、5.61亿元和3.47亿元，线下整体销售收入逐年增长。 展望未来，认养一头牛需要不断巩固线上渠道优势，逐步拓展线下渠道，实现“线上线下相结合”渠道营销布局。 对此，认养一头牛说：“借助线下渠道等网点布局，公司将推动产品进入新零售商或大型KA超市，开辟线上平台和线下渠道。通过增强品牌宣传和提升服务体验，带来新流量，挖掘潜力更大的消费群体，进一步提升公司业务规模。” 最后，作为消费品牌“基本盘”，完善的供应链体系是养牛立足市场的基础。 众所周知，从0到1建立一个完整的供应链是快速消费品市场新进入者的痛点。特别是作为乳制品行业的上游，现代牧场建设成本高，周期长。 自成立以来，养牛一直坚持生产、供销全过程产业体系的建设，生产、供销的所有环节都在数字化的帮助下加快。养牛花了八年时间建成了7个大型现代牧场和1个智能制造基地。 养牛还将员工、供应商、奶车追溯、饲料管理等接入数智化工具，提高整体生产效率和组织能力，加强食品安全管理。 然而，乳品企业真正布局上游并不容易。养一头牛还需要更多的努力。 稳扎稳打，向内生长 经过多年的建设，养一头牛具有扎根行业的核心竞争力——高度完整的产业链。 2022年底，在乳业权威媒体《荷斯坦》发布的2021年中国牧业集团Top30名单中，一头牛被认养成母牛，在业内排名第四；牧场平均规模超过9500头，在行业中排名第五；牛奶产量和奶牛存栏的年增长率在全行业排名第二。 回顾整个供应链体系的建设过程，养牛的思路是先建牧场，再建工厂。在招股说明书中，认养一头牛的描述如下:“2019年之前，认养一头牛的产能为0。” 有人理解，2019年之前认养一头牛产品的奶源都是外采，混淆了产能和奶源的概念。 事实上，乳制品的生产过程分为原奶生产和原奶加工两部分，负责牧场养牛和生产原奶；工厂负责一系列原奶加工工艺，包括杀菌、罐装等。 早期养一头牛的原奶加工过程是送到外包工厂进行的，但奶源来自有和联合牧场。与此同时，自2020年10月第一家自有工厂正式投产以来，养一头牛开始逐步提高自有产能的比例。 建立整个供应链体系的过程是复杂的。养一头牛从核心奶源开始，逐步建设护城河。 然而，硬核供应链系统背后也存在相应的成本压力。 比如市场比较关注。“奶牛每天的伙食费约80元”这个说法。 松果金融研究了一头来自多个牧场的6万多头奶牛。以上数据来自自牛自己的牧场，计算实际的月成母乳喂养成本。 这个费用不是固定的。在与央视合作的节目中，养一头牛计算的一头哺乳期奶牛饲料成本为94.9元，超过80元。 无论如何，我们可以看到牧场运营的成本压力并不小。然而，正是这些压力使企业的努力显得高质量。 值得一提的是，养一头牛还在继续扩大“基本盘”。在更新的招股说明书中，一头牛的募集资金总额为18.51亿元，其中海勃日戈智能牧场建设项目拟投资金额占募集资金的50%以上。 继续加大自有牧场建设力度，为认养一头牛扩大乳制品市场布局、扩大市场份额提供奶源保障。 展望未来，乳制品赛道仍是一条增量赛道，其市场竞争格局远未到达终点。 从牛奶份额来看，中国的人均牛奶份额只有世界平均水平的三分之一，与世界发达国家存在差距。根据《中国居民膳食指南（2022）》，中国营养学会建议中国居民每天从300克到300-500克，这意味着更大的市场空间。 对于上市路上的养牛来说，预计2023年好的消费场景也是一大好处。根据海通国际研究报告，2023年，由于消费场景恢复和产品结构升级，室温白奶双位数增加，室温酸奶改善；由于超市和便利店人流量的增加，低温鲜奶和酸奶也将显著增加。 当然，要想保持健康稳定的发展趋势，养牛还是要在牧场建设、品牌发展、产品创新、营销渠道等方面集中培育。 正如稻盛和夫所说：“你是否向内成长决定了你人生的高度。”企业也是如此。只有不断挖掘内生动力，才能实现高质量发展。 作者：Manjusaka 文章来源:松果金融(songuocaijing1)旨在提供生动深入的金融商业价值分析，做一个有态度的行业观察者！…

  June 2, 2023