相关推荐: 本土唯一百亿级能量饮料品牌东鹏特饮是怎样练成的？
据统计,我国能量饮料市场规模已超600亿元,且呈现出逐年增长的趋势,是目前全球最大的能量饮料市场之一。在竞争激烈的能量饮料市场中,东鹏特饮以其独特的策略和创新手段,成功逆袭传统巨头红牛,率先成为本土唯一百亿级能量饮料品牌。这一成就的背后,是东鹏特饮精准的市场定位、有效的营销策略,以及强大的执行力等多方面协同努力的结果。 东鹏特饮产品图 从人群定位构筑差异化竞争优势 东鹏特饮的成功,很关键的一点便在于其精准的人群定位。与红牛主打极限运动人群不同,东鹏特饮另辟蹊径,最先将目光投向更为广泛的蓝领核心人群,并持续扩充到白领、新业态从业者以及新一代年轻消费者。蓝领人群通常从事制造、建筑、物流、交通运输等行业,工作强度大、时间长,对提神醒脑的能量饮料有着刚性需求。而东鹏特饮凭借其高质价比和差异化包装优势,迅速赢得消费者的青睐。同时,随着年轻一代消费观念的转变,东鹏特饮也通过多元化年轻化营销,逐步渗透进新一代消费者的生活圈,进一步拓宽市场边界。 东鹏特饮产品图 线上饱和式传播,打造民族品牌强音 “累了困了喝东鹏特饮”,这句看似简单粗暴却高效有力的广告语,东鹏特饮坚持了十多年,通过不断的重复与强化,深深烙印在了消费者心中,极大地提升了品牌认知度。与此同时,东鹏特饮还积极拥抱数字化时代,通过明星代言、热门影视植入、大型体育赛事赞助、涉猎游戏电竞等多种方式,实现线上饱和式传播,并借助亚运会、世界杯、巴黎大赛等国际IP赛事,不断加深在公众心目中的民族品牌印象,形成了强大的品牌势能。 东鹏特饮打出“为国争光 东鹏能量”口号 线下持续攻城略地,筑牢市场根基 线上传播如火如荼的同时,东鹏特饮在线下市场也未曾懈怠。最新数据显示,东鹏饮料目前已在全国布局11大生产基地,终端网点数突破340万家,合作经销商数量达2981家,100%覆盖全国地级市。强大渠道及供应链的终点是数以亿计的消费者,为精准掌握C端流量,东鹏特饮创新“一物一码”“五码关联”数字化管理技术,用一个二维码成功链接品牌方、终端店和消费者,积累了高达1.9亿的用户池。这一坚实的市场基础,为东鹏特饮的持续增长提供了有力保障。 东鹏饮料浙江生产基地车间 回顾东鹏特饮的百亿爆品之路,从精准定位人群并解决用户痛点,到把简单的广告语传播做到极致,再到持续深耕渠道筑牢市场地基,究其根底,离不开董事长林木勤敏锐的市场洞察力和卓越的决策能力,以及整个企业团队强大、高效的执行能力。东鹏特饮的故事,是对所有创业者与企业家的一次深刻启示:在激烈的市场竞争中,唯有不断创新、精准定位、持续投入,才有可能赢得最终的胜利。相关推荐: “9.9”再持续三年背后：库迪要做“咖啡界的可口可乐”？ 以价格为坐标系原点，并在此之上建立起坐标轴：通过不断寻找多方平衡点，或许可以给库迪一个更合适的定位——“咖啡界的可口可乐”。 作者/无字 出品/新摘商业评论 作为咖啡界的价格鲶鱼，继以“9.9元”给行业上了一课后，近两个月，库迪的触角再次延伸，在咖啡界来了个“9.9三年”、“夏日果咖季”、“进军便利店”的“一键三连”。 5月21日，库迪咖啡正式推出便捷店型“COTTI Express”；5月24日，库迪咖啡首席策略官李颖波表示，做好了“全场9.9元促销”三年的准备；6月1日起，库迪开启为期三个月的“夏日果咖季”大型营销活动，活动期间除少量特殊门店外，全部饮品9.9元不限量促销。 这吊足了行业胃口，引起期待的同时，也让业内进一步对其战略目标产生好奇。近日，库迪咖啡首席策略官李颖波围绕热点问题接受采访，让外界进一步看到了库迪“冰山之下”的整体战略规划。 而市场那头，“COTTI Express”已经开始整顿便利店咖啡了。近日，小红书等社交平台上，不少消费者晒出了自己在便利店拍到的“库迪新物种”：如长沙“新佳宜”便利店中，COTTI Express招牌挂在收银台附近显眼的位置，虽然占地面积不大，却麻雀虽小、五脏俱全，一个身穿“COTTI COFFEE”围裙的店 员正熟练地制作着咖啡，和整个便利店氛围毫不违和。 这也让不少消费者表示激动：“谁懂啊，再也不用买完便当后绕远路去买咖啡了。”“建议全国普及，之前就觉得便利店的咖啡很鸡肋，说多难喝吧不至于，但总感觉差点意思，这回味对了。” 这也正符合“COTTI Express”的市场预期。作为新形态门店，“COTTI Express”具有占地面积小、投资小、盈亏平衡点低等三大特点，未来将广泛植入到便利店、连锁餐厅等各类业态和各种场景，这将进一步实现市场渗透，扩大库迪的规模效应。 坚持“9.9”战略不动摇，并不断延伸触角背后， 库迪最终剑指何方、具体出于何种考量，背后又是其对咖啡市场的哪些判断？在采访中，库迪咖啡首席策略官李颖波向新摘商业评论介绍了库迪整体的战略规划，及其准备在“广阔天地、大有作为”的中国咖啡市场下的一盘大棋。 一、咖啡市场仍处蓝海： “三年9.9”背后，库迪“以时间换空间” 事实上，之所以延长全场9.9策略，基本判断是中国咖啡市场仍处蓝海，从七年前的起步阶段到如今的增量化扩容阶段，未来有望达到“巨量化”市场容量，具有极大消费潜力。因此，库迪在愿意以时间和价格换市场空间，最终完成教育市场的目的。 据李颖波介绍，七年前，我国咖啡的年/人均消费杯量是6杯，其中有4杯是速溶咖啡，2杯是现磨咖啡，到2024年，人均杯量增长到15杯，其中有6杯是速溶，9杯现磨——整体上翻了一番，呈现惊人增长势头。 然而，相较其他国家，这一杯量仍是小巫见大巫：“欧美国家年人均杯量超过五、六百杯，而在亚洲市场，日韩人均杯量400多杯，我国台湾、香港300多杯。对比之下，我国大陆的咖啡市场虽然经过几年培育，但远远未达到饱和。”李颖波如是说。 基于以上判断，库迪认为，未来中国咖啡市场整体扩容速度将比以往更强，有望达到100杯、200杯，因此，库迪愿意承担市场培育者这一角色，从入局以来，库迪就准备好了相应的资金及宏观财务模型，以确保补贴规模及战线有序推进，把咖啡真正变成中国消费者生活中不可或缺的一部分。 因此，库迪咖啡做好“全场9.9元促销”持续三年的时间和资金储备，并以延长补贴等政策，进一步为“9.9”战场赋能。今年4月29日，库迪宣布现行门店补贴政策将延长至2026年12月31日，该政策覆盖现有门店和未来新开门店，不同门店根据房租和竞争等不同因素，可以获得不同金额的补贴，最高单杯可补贴至14元。 以“9.9”为支点撬动咖啡市场背后，因为价格是教育市场最有效的手段之一。基于此， 库迪一方面在终端加大补贴力度，一方面从源头入手控制成本。 第一步，就是降低原材料成本、自建供应链基地。今年1月，库迪位于安徽当涂的华东供应链基地、安徽芜湖保税区的国际供应链基地陆续投产，可实现咖啡产业从生豆进口到烘焙、糖浆、果汁等原材料一条龙式生产，及咖啡杯、手提袋等包装和周边物料的制作。这进一步降本增效，在降低成本的同时保证产品的高品质和稳定性： 拿原材料来说，库迪全球采购来自核心产区的100%阿拉比卡咖啡豆，并由咖啡师精心拼配为彗星和天狼星这两款咖啡豆，二者曾分别荣获2022年IIAC铂金奖和2023年IIAC金奖两项性国际大奖，以过硬的品质受到行业认可；同时，库迪严选云南阳光玫瑰、广西台农芒果等鲜果，最终成就了消费者青睐的一款款果咖爆品。 与此同时，库迪持续优化房租 及人力成本、提升运营效率，进一步转动价格飞轮。据李颖波介绍，库迪咖啡的运营体系全部通过智能系统完成，包括自动排班系统、订货系统、食安监控，因此能够节省大量的人力成本。 正因如此，库迪 并非赔本赚吆喝，而是致力于找到平衡点，边教育市场边“站着 赚钱”。 截止今年5月份，库迪整体门店的闭店率累计为2.6%。同时，库迪的7000+门店中，5月当月现金流为正的门店占比为97.8%。 始于价格，终于品牌。在找到9.9这一支点后，在当下，库迪一方面在广度上伸展毛细血管，一方面往深处做品牌，以此占据消费心智。 二、“价格、便捷、产品力、品牌化”： 库迪的“四重奏 ” 在阐述库迪教育市场战略路径时， 李颖波以团队之前操作过的“神州租车”为例，讲述了租车从“新物种”到逐渐成为国人生活方式这一过程中，四大决定性因素。 首先是价格 ，超高的“性价比”，让用户没有太多经济负担的同时提升出行便利性；第二是便捷，随处可见租车网点，随用随租，还异地归还；第三是产品力，租借高效、归还便捷；第四是“神州租车”品牌加持，让大家对租车有完整认知和信赖感。 这四大因素，正是教育市场过程中颠扑不破的“第一性原理”。库迪的路径也是如此，致力于以“价格、便捷、产品力、品牌力”四重奏，爆改咖啡市场。 基于此，价格只是第一步，便捷同样重要，此次布局“COTTI Express”的目的，最重要的是无限贴近消费者，李颖波指出，“COTTI Express”是库迪咖啡能够给到C端消费者最便捷的方式。 据介绍，“COTTI Express”机动性很强，包括便利店、烘焙店、交通枢纽以及企业园区内部等形态，最小只要能够装下1.5米×0.75米的柜台，即可开店，同时，全部设备以及柜体均采用租赁的方式，联营商前期投入只需要5万元保证金，按月支付设备租金即可。 这使得“COTTI Express”在城市中“见缝插针”，以强大的“毛细血管渠道网”无限贴近消费者，同时库迪有底气持续让利消费者，将“价格战”打到底，填补空白区域，提升客户便捷性，优化整体成本效率，扩大规模效应。 当然，除便 捷外，还要充分满足消费者需求，才有无限扩容的立足资本。产品力上，自建供应链让库迪能够控制上下游，确保品质稳定、产品不断创新，得到消费者青睐：如市场反响很较的柚子美式、青提美式等果咖，背后是库迪严选云南阳光玫瑰、广西台农芒果等鲜果，并采用从巴西等世界核心咖啡产区生产的100%阿拉比卡拼配豆，保障品质、标准化和稳定性。 平价、便捷、产品力之上，库迪培育消费市场的最后一环则是品牌。 李颖波表示，咖啡除了在产品上面有很强的刚需性以外，也是一个非常有情绪价值的品类，因此，库迪希望给消费者更多的年轻、时尚的体验。 在品牌方面，库迪积极构建差异化壁垒，通过与年轻潮流代言人合作，赞助音乐会，与游戏、动漫、时尚艺术、足球联名的方式，构建与年轻人的生活联系由此实现更大范围的传播。 如今，在社交平台上，库 迪联名等话题往往能掀起高讨论度，并不断提升品牌认知。 可以看到，库迪的每一项重大战略布局都不是单项作战，而是紧密呼应、环环相扣，为整体目的服务。正如海明威冰山理论指出，冰山在海里移动很是庄严宏伟，这是因为它只有八分之一露在水面上。 随着各项战略版图“拼齐”，库迪的终极目标随之浮出水面。 三、库迪的未来： 要做咖啡界的可口可乐 库迪的最终愿景和终极目标很明确，即做咖啡界的可口可乐：以足够大众化的规模和品牌姿态，成为消费者日常生活的一部分。 诞生于上世纪80年代的可口可乐，诞生之初每天的销量只有9瓶，然而，在当下，全球每天有17亿人次的消费者掀开瓶盖，可口可乐大约每秒售出19400瓶。 可口可乐何以经久不衰？大道至简，最关键的还是上文提到的“四重奏”——价格上，有一定品牌溢价，但总体合理，让大众消费得起；产品上，好喝，是公认的“快乐水”；品类上，经过了上百年发展，已经成为消费者再熟悉不过的生活方式；品牌上，时髦，潮流；渠道上，便捷性强，在任何场景都能买到…… 这也和库迪教育咖啡市场的路径如出一辙。从进入市场时爆砍咖啡价格，让咖啡从大众认知中“动辄20、30一杯”，到“9.9随手一杯无压力”，再到形成习惯，如很多消费者所言：“现在每天不喝一杯咖啡总感觉少了点什么”。而随着库迪便捷店型铺开，消费者想喝时随时可以走进门店买一杯——战略在此刻完成 了闭环。 而这些，终将不断积累，落实为库迪的品牌资产。可口可乐前总裁伍德瑞夫曾说：“即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧毁，只要可口可乐的品牌在，很快就可以重建可口可乐新王国。” 对库迪来说，也是如此。 以价格为坐标系原点，并在此之上建立起坐标轴：通过不断寻找多方平衡点，或许可以给库迪一个更合适的定位——“咖啡界的可口可乐”。 如今，在库迪抢先占领多个战略高地的当下，“搅局者”也正在变成“终局者”。 相关推荐: 警企合作掀安全骑行风潮，雅迪引领行业发展新篇章近期，“安全骑行 文明出行”公益活动启动仪式成功在京举行。公安部新闻传媒中心、中国警察网、北京市公安局交通管理局、雅迪科技集团等单位代表以及企业代表、安全骑行宣传志愿者等参加启动仪式。旨在通过开展安全文明出行宣传，推动文明交通意识的提升，让广大人民群众安全出行。 雅迪集团常务副总经理刘金宝在启动仪式上表示，交通安全事关千家万户，“安全骑行 文明出行”不仅仅是一个口号，更是我们共同的责任和追求。雅迪始终将用户的安全放在首位，不仅在产品研发上不断创新，提升车辆的安全性能，更在市场活动中积极倡导安全骑行、文明出行的理念。 从“一盔一带”到“幸盔有你”，雅迪积极深化落实公安部宣讲倡议，始终走在倡导安全骑行第一线。据统计，自2020年10月联合公安部在北京成功举办“一盔一带 安全骑行”守护行动以来，雅迪先后在全国700+市县举办超1000场安全公益活动，累计赠送超80万个安全头盔，持续提高国人安全出行意识。这一系列举动不仅突显了雅迪一直都是相关政策、规定的践行者与推广者身份，更是再次体现了雅迪以消费者为中心的企业社会责任与担当。 道路交通安全法实施20年，是我国道路交通事业快速发展的20年。当下的中国，已经是全球公认的最安全国家，这离不开奋战在各条战线上警务人员的辛劳付出，也离不开警企民等的多方共建、共筑安全共同体。作为电动车行业领航者，雅迪将继续推行国家政策法规顺利实施,通过警企联动、因地施策，在携手政府部门共同守护国人安全出行的同时，坚持技术创新，以高性能的产品和最迅速的响应能力，力争在文明安全社会建设中做出更多的贡献。相关推荐: 妙可蓝多一季度主业利润增长426%，费用显著降低、深度聚焦奶酪业务！4月26日晚间，妙可蓝多披露了2024年第一季度报告，利润增幅超过七成，整体奶酪和奶酪棒市占率均再创新高，大幅超过市场预期。 数据显示，2024年第一季度，妙可蓝多实现营业收入在9.5亿元左右，归属于上市公司股东的净利润约为4130万元，同比增长70.63％；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为3089万元，同比增长426%左右。 妙可蓝多方面表示，报告期内，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加，主要是广告促销费、仓储装卸费和股权激励费用减少，同时因上年度中期收购少数股东股权，本期无需确认少数股东损益所致。 实际上，2024年第一季度净利润数据表现亮眼，也得益于妙可蓝多新战略的有效落实。自2023下半年开始，妙可蓝多大力推进降本增效，梳理和优化业务体系，进一步完善上游供应链，打通关键堵点，有效降低原材料采购成本；另一方面，公司进一步提升组织能效，销售费用与管理费用较去年同期比显著降低，足见公司经营管理能力进一步提升。 从产品类别来看，2024年一季度，妙可蓝多的奶酪业务营收为7.85亿元，占主营业务收入比重82.76％，环比四季度明显提升；液态奶营收为8105万元，占主营业务收入比重8.55％；贸易营收为8233万元，占主营业务收入比重8.69％。 在业内人士看来，妙可蓝多的奶酪收入占比环比大幅提升，凸显了公司对主营奶酪业务的深度聚焦和高效运营。 妙可蓝多凭借卓越的产品力和市场占有率，已经在我国奶酪市场确立了领先地位，并且鉴于奶酪市场尚处早期成长阶段，其未来发展潜力巨大。尤为值得一提的是，妙可蓝多在奶酪棒细分市场上市占率已经超过40%，同时公司在渠道拓展和下沉市场上也取得了显著成果。 根据第三方监测机构数据，一季度妙可蓝多整体奶酪和奶酪棒市占率均再创新高，继续保持行业第一，妙可蓝多在奶酪行业的领先优势进一步扩大，竞争力凸显。 奶酪作为乳制品版块中最具成长性的赛道，顺应消费发展趋势和国家政策导向，是乳制品消费升级的必然趋势，具有远高于行业的增长速度和空间潜力。 近年来，中国奶酪市场蓬勃发展，市场规模由2017年的52亿元人民币激增至2021年的131亿元，复合年增长率高达26.3%，预估到2026年将达到235亿元，中国已然跃居亚洲最大奶酪生产和消费国。尽管如此，相较于其他休闲零食，奶酪在中国市场的渗透率仍有较大上升空间。 而据中国奶业协会《奶酪创新发展助力奶业竞争力提升三年行动方案》，规划到2025年，全国奶酪产量达到50万吨，全国奶酪零售市场规模突破300亿元。 面对中国奶酪市场规模的迅猛增长，妙可蓝多敏锐地洞察到了市场趋势，积极调整和优化经营策略，全面实施“产品引领、品牌占位、渠道精耕、管理升级”的战略布局。 据悉，妙可蓝多不仅在产品研发上不断创新，如推出了含有高干酪含量、优质乳蛋白和原生高钙的有机奶酪棒新品，还在渠道拓展上深入挖掘，尤其注重开拓烘焙、零食量贩、母婴等特殊渠道，增强新零售渠道资源的投放。 而在业务板块上，妙可蓝多锚定“双轮驱动战略”——大力开创面向TOC和TOB端的多元化系列产品。从儿童零食到成人休闲，从家庭餐桌到餐饮工业，妙可蓝多正以丰富而优质的系列奶酪产品满足不同客户的消费需求。 展望2024年，妙可蓝多将继续紧密关注市场变化情况，发挥产品创新的核心驱动力，打破消费人群和场景局限，通过丰富奶酪产品矩阵，特别是以家庭餐桌和休闲零食为主要场景，力求实现全民奶酪消费的新浪潮，从而进一步巩固并提升在中国奶酪行业的领导地位。 正如妙可蓝多创始人柴琇所言，2023年是妙可蓝多转型升级的起始之年，2024年成为加速奔跑及收获之年。 长城证券则在研报中表示，面对短期宏观压力不改方向，妙可蓝多苦练内功，随着外部环境的逐渐改善以及公司战略逐步执行落地，业绩拐点可期。相关推荐: 大模型的现在进行时：走出对话框，走向产业端大模型热潮涌动了一年多后，越来越多人平复了激动的情绪，开始从客观的视角重新思考大模型的价值和机会。 红杉资本在Al Ascent 2024的开场演讲中提到，大模型的创造能力和推理能力，第一次实现了以类似人类的方式进行交互，将支撑起数十万亿美元的市场。 然而和AGI的遥远梦想相比，大模型的创业者们却不得不正视摆在眼前的现实挑战：大模型的训练成本高达数千万元，但至今还鲜见杀手级应用，在“先射箭后画靶”的质疑声中，生存仍然是最先要考虑的问题。 一面是重构千行万业的机会，一面是必须要翻越的高山，2024年的大模型市场，还会翻出怎样的浪花？ 01 大模型的数量快速收敛 据不完全统计，国内已经有200多个大模型，并且引发了“百模大战”的说法。可稍微理性一些就能明白，“大炼模型”不过是早期过于狂热的产物，不少大模型存在“套壳”的嫌疑，有机会上牌桌中终归只有头部几家。 市场研究机构CB Insights发布的《2023年人工智能行业现状报告》显示，2023年中国AI领域的投融资数量约为232笔，同比下降38%；融资总额约为20亿美元，同比下降70%。大模型热度空前的局面下，资本市场却罕见“降温”。 对2023年的融资数据再深挖一层，融资额度在5000万元以上的项目只有26个，其中还包括少数几家企业的多轮融资。而大模型本就是一门“烧钱”的生意，那些拿不到钱的创业者，注定会悄无声息地消失。 事实也是如此。大模型热潮进入到第二年，真正有机会进入决赛圈的企业，似乎只剩下两个流派。 一派是有资源、有技术、有人才的科技大厂，比如百度的文心大模型、阿里的通义系列大模型、华为云的盘古大模型等。在ChatGPT走红之前，这些科技大厂就已经开始探索大模型的方向，对大模型价值的理解也更加深刻。 比如华为云在2023年7月发布的盘古大模型3.0，被定位为“一个面向行业的大模型系列”，注意力聚焦在了产业层面。百度创始人李彦宏也曾多次公开表示，“卷大模型没意义，卷AI原生应用才有价值。” 另一派是被互联网大厂青睐的明星创业者，目前主要是智谱AI、月之暗面、百川智能、零一万物和Minimax，被媒体形容为“大模型五虎”。 五家“独角兽”拿走了大模型领域40%以上的融资，但总融资额不到200亿元，而亚马逊已经为Anthropic投资了40亿美元，微软对OpenAI的注资早已超过100亿美元。“缺钱”仍将是国内大模型创业者的常态。 需要说明的是，现阶段的大模型市场远没有到决赛时刻，淘汰赛才刚刚开始，新的大模型仍有机会崛起，一些熟面孔也可能跑不到最后。但可以笃定的是，大模型不是一场毫无章法的无序竞争，并不难猜测接下来的走向。…
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