叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代

随着我国‘健康中国’战略的深入实施,中医药作为国之瑰宝,正携手现代科技,在国际舞台上焕发新生,展现出强大活力。在这一进程中,叮当国医作为中医互联网服务领域的佼佼者,通过不断探索和实践,为中医行业的现代化发展提供了有益的经验和启示,促进了中医药服务的创新升级,为我国医疗卫生事业的发展作出了积极贡献。

叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代

一、从“立时诊”到“叮当国医”的飞跃转型

叮当国医自创立之初便瞄准了中医行业的数字化转型,积极探索通过互联网手段提升中医服务的可及性和质量。2015年,随着仁和集团的战略投资加入,公司不仅获得了强有力的资金支持,更在品牌建设和业务拓展上迈出了坚实的一步,由“立时诊”正式更名为“叮当中医”,开启了新的发展历程。更名后的“叮当中医”并未停下脚步,而是继续深耕中医互联网领域,成功打造了一个集在线预约、远程问诊、电子病历管理、中药配送等功能于一体的综合服务平台。这一平台的推出,不仅极大地拓宽了其自身医疗服务的边界,还推动了中医诊疗服务的标准化和规范化。

2016年,叮当中医成功完成A轮融资3亿人民币,为其进一步发展提供了强大的资金支持。2018年,“叮当中医”正式更名为“叮当国医”,并开始加速线下医疗服务网络布局,施今墨国医馆的建立成为其发展历程中的重要里程碑。2022年,随着健康管理中心的成立,叮当国医实现了医养疗线上线下服务的全面融合,能够为患者提供全方位、一体化、科学合理的诊疗方案。

叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代

叮当国医的核心业务主要围绕两个方叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代面展开:一是为医生提供自由执业的平台,鼓励并支持医疗专家在此平台上自主执业,利用他们的专业知识与经验,为患者提供更灵活、更个性化的医疗服务。这不仅为医生提供了展现自我、实现职业价值的舞台,还依托智能分诊系统,实现了患者与医生之间的精准高效对接,有效促进了医疗资源的优化配置。二是为患者提供覆盖全生命周期、涵盖多方面的健康管理服务。从日常健康咨询、疾病预防,到疾病诊断、治疗,乃至后续的康复护理与健康促进,均构建了一套全面而系统的服务框架。借助先进的健康管理技术,如智能健康监测设备与大数据分析平台,叮当国医能够针对每位患者的具体情况,量身定制健康管理方案,确保个性化医疗服务的深入实施。

王女士的案例便是这一业务模式成功应用的典范。居住在新疆乌鲁木齐的王女士,长期受糖尿病及其并发症影响,体重爆增且伴有严重的腰椎疼痛。得益于叮当国医打造的自由执业平台,她轻松获取了专业医生的远程诊疗建议,并开始了食疗的尝试。同时,叮当国医的全方位健康管理服务还为她提供了参加昆明康养训练营的机会,通过理筋操、拍打操、按摩拉伸等康复训练,她的腰椎疼痛得到了显著缓解,生活质量大幅提升,能够自如地上下楼梯并参与户外活动。这一案例深刻展示了叮当国医如何通过其自由执业平台与全方位健康管理服务,积极促进民众健康,切实履行社会责任。

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二、名企深度合作,多元化布局领跑健康潮

在“合作共赢,创新驱动”的旗帜下,叮当国医秉持开放包容的态度,积极构建健康产业的合作生态。公司与行业领军企业如北京同仁堂、达仁堂等,以及科研实力雄厚的南方医院、华南理工大学等顶尖机构,建立了长期稳定的合作关系。通过资源共享与优势互补,共同推动健康产业的创新发展。

叮当国医在产品研发上,始终坚持“科学严谨、品质卓越、需求导向、创新驱动”的原则。每一款产品的诞生,都经过严格的科学验证与品质把控,确保产品的安全性和有效性。同时,公司紧跟市场需求变化,不断优化产品结构,推出符合消费者健康需求的新产品。在这样的研发原则指导下,叮当国医凭借深厚的行业积淀与创新能力,成功构建了涵盖菌物系列、中药饮片、膏方系列、中药系列、特医食品以及营养素等多个领域的产品矩阵。这些产品不仅丰富了市场选择,也为消费者提供了更加全面、个性化的健康管理方案。

其中,37味无敌药酒作为叮当国医的明星产品,凭借其独特的配方与卓越的功效,赢得了市场的广泛认可。该产品精选血竭、桑寄生、酒黄精等37味珍稀药材,沿用古法炮制而成,具有活血化瘀、祛风除湿、通络止痛等多种功效。在现代科技的加持下,药酒的药效与吸收率得到了进一步提升,为更多患者带来了福音。2011年,无敌药酒因其卓越的功效荣获商务部颁发“中华老字号”称号,2013年又被列入非物质文化遗产名录,连续多年成为国家中药保护品种。近年来,叮当国医还积极将其推向海外市场,让全球消费者都能享受到来自中国的健康智慧与科技成果。

叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代

三、汇聚行业精英,共筑中医新服务之典范

作为一家扎根中医传承与创新的医疗机构平台,叮当国医汇聚了全国顶尖的中医人才,其中包括享有国家级盛誉的名老中医张志清教授、施今墨学派杰出传承人李金刚主任医师,以及众多在中医界声名远扬的专家学者。这些精英不仅学术造诣深厚,更在临床一线积累了宝贵的实践经验,共同构筑了叮当国医坚实的技术后盾与学术高地。

叮当国医深知人才是企业发展的第一资源,因此尤为重视人才的培育与引进,并精心策划和实施了“青蓝工程”计划。该计划融合了中医基础理论、临床实践及科研项目参与,为青年医师铺设了快速成长的通道。通过该计划,叮当国医已成功培养出数十位青年才俊,他们在各自领域内取得了显著成绩,不仅专业素养和临床能力显著提升,还积极参与科研项目,推动了中医诊疗技术的创新与发展。此外,“青蓝工程”引入了“导师制”,这种一对一的师徒传承模式,不仅让青年医师迅速掌握了临床技能和经验,更在潜移默化中传承了中医文化的精髓和医德医风,为中医事业的持续发展奠定了坚实的人才基础。为进一步拓宽青年医师的视野与能力,叮当国医设立了“青年医师成长基金”,资助优秀青年医师赴国内外顶尖医疗机构深造与交流,以期今后能为叮当国医注入新的活力。

在叮当国医,患者可以接受到个性化、精准的中医诊疗服务。专家团队会根据患者的具体病情,制定科学合理的诊疗方案,力求达到最佳的治疗效果。同时,叮当国医还注重与国内外知名医疗机构和科研机构的交流合作,不断引进先进的医疗技术和科研成果,致力于为患者提供更加优质、高效的医疗服务

叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代

四、科技赋能,引领中医互联网服务新标杆

在科技持续推动医疗健康领域变革的背景下,叮当国医精心构建了中医健康管理平台体系,涵盖远程诊疗、产品开发、广告推广等多个中心,实现了中医诊疗服务的远程化、便捷化。

远程诊疗中心作为该体系的亮点之一,依托互联网技术,实现了中医诊疗服务的远程化与便捷化,成功打破了地域壁垒,让优质中医资源惠及更广泛的患者群体。产品开发中心则聚焦于创新,不断推出高品质的中医健康产品,精准对接市场需求,推动中医健康理念的普及与深化。

与此同时,广告推广中心通过多元化渠道加大品牌宣传力度,提升叮当国医的品牌影响力与认知度。客户服务中心则始终秉持“以患者为中心”的原则,提供24小时不间断的全方位服务,确保每位患者都能得到及时、专业的帮助与关怀。

数据管理中心则运用大数据、人工智能等前沿技术,对海量服务数据进行深度挖掘与分析,为服务流程的优化与服务质量的提升提供了强有力的数据支撑。而教育培训中心则致力于人才培养与知识传承,为公司的长远发展不断注入新鲜血液与智慧火花。

值得一提的是,叮当国医还勇于创新,积极探索“互联网+中医药”的新路径,成功研发出包括智能穿戴设备、移动健康APP在内的一系列自主知识产权产品,引领中医互联网服务的新方向。

叮当国医:科技赋能中医,开启智慧医疗新时代

展望未来,叮当国医将继续坚守“正心、正道、正能量”的品牌理念,积极响应国家号召,依托科技创新深化中医互联网服务领域的探索与实践,推动中医药事业的现代化与国际化进程。同时,叮当国医还将积极探索“互联网+医疗+健康”的新模式,推动中医医疗服务与公共卫生、健康管理等领域的深度融合,让叮当国医的优质服务惠及全球更多人群,为全球健康事业贡献中国智慧与力量。

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    其他 August 20, 2024
  • 美好初心丨希望让更多人因选择蔻天后高效复配水光而变得更美好

    “打一支水光相当于敷1000张面膜”、“水嫩与黄脸之间,只隔着一支水光的距离”、“午餐式补水,便捷无负担”…… 伴随着轻医美逐渐深入消费者心中并成为一种生活方式,高效安全、易种草的入门级项目——水光成为了许多爱美人士的“新宠”。在小红书上,与“水光”“水光美容”相关的种草笔记高达10万+篇。 伴随着急速上升的消费需求,不少水光品牌开始抢占这个极具潜力的市场。如何在竞争激烈的赛道中脱颖而出?拥有强劲实力的蔻天后品牌交出了一份漂亮的答卷。 01、至臻品质,直击鱼龙混杂市场痛点 相较于普通护肤品,水光能够直接把美容、抗衰成分输送到真皮层,且术后修复快,副作用少。但也正是因为水光非手术、门槛相对较低,导致了市场一度鱼龙混杂,让消费者不知如何选择。据第三方数据报告显示,当下消费者对于水光产品的选择顾虑排在第一位的是安全性,其次则是有效性。 面对此消费痛点,蔻天后凭借技术力深耕产品力,以至臻品质成为广大消费者可信赖的水光品牌。在安全性方面,蔻天后从成分源头确保产品品质,甄选高端大牌、专利成分,且每一款产品均通过权威机构层层质检。此外,蔻天后品牌独创“塑颜术”,颠覆了传统水光“痛”“尴尬期长”的痛点,真正做到“无痛无麻无恢复期”。在有效性方面,蔻天后旗下5款水光产品:水光玻尿酸精华液、水光动能精华液、水光焕亮精华液、水光胶原精华液、水光焕肤精华液,强渗透力,全效复配,实现1+1>2,有效改善干燥、毛孔粗大、暗沉色斑、松弛下垂、细小皱纹等皮肤问题。 02、与时俱进,天地人网全渠道布局 这个时代早已不是“酒香不怕巷子深”,除了有好的产品,还要有源源不断的流量和持续裂变的渠道。 伴随着短视频的兴起,社交裂变风口的到来,蔻天后紧跟时代趋势,开始“天地人网全渠道布局”,让品牌快速走进全国千家万户,让更多爱美人士能享用到更高品质、更高性价比的水光产品。 天网方向,蔻天后品牌打造Niube AI短视频自主获客系统,实现0成本获客。在黑科技的赋能下,即便你不会剪辑、不会拍摄、不会写文案,也能1分钟轻松制作出爆款短视频,获得同城精准流量。地网方面,蔻天后拥有完善的技术培训体系,将扶持代理商进阶成为移动美容师,赚更多美业市场里的钱。人网方面,蔻天后打造了一套创业模式,实现消费和投资合二为一,在蔻天后品牌模式下,每一位顾客既是消费者也是合伙人,不仅自己美肤更省钱,参与分享推广还能赚钱。 03、美好初心:以爱赋能,助力更多女性轻松创业 都说女人如水,而水是生命之源,蕴含恒久的能量,它可以把山包围,把海填满。温柔如水的女性创业者,必定兼具能量与包容。蔻天后秉承“大爱”初心,打造“中国高效复配水光赋能平台”,一方面,鼓励更多女性走出家庭,尝试收获一份美好的事业,告别手心向上的生活;另一方面,希望通过完善的扶持体系,帮助她们轻松创业。 蔻天后,用科技唤醒美,用科技成就事业,相信属于它的未来会更加美好。 相关推荐: 打卡马拉松,功能饮料前十名还得看它   12月,一阵名为“马拉松”的风席卷全国各地。北京、上海、成都、长沙、大连……接连举办的马拉松燃起了一股全民运动的热潮。马拉松全程42.195公里,跑全马无疑是一次对体能极限的挑战。但对于热爱挑战的年轻人来说,马拉松自然是他们人生中必打卡的一场挑战。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料,战马能量型维生素饮料以健康补给,助力年轻人无惧身体束缚,激情开跑! 战马能量支持,打卡马拉松 今年,网络上流行起一个新的词条:“脆皮青年”。有人想上厕所,一蹲下去就站不起来,确诊为膝关节损伤;有人一开始有点偏头痛,后来去医院检查为颈椎病;有人打个哈欠,结果下巴脱臼……显然,这是身体向当代年轻人亮起的红灯。上学围着书本转、上班又一头扎进电脑里,寻求一种健康的生活方式,刻不容缓。于是年轻人们开始打卡运动,像“刘畊宏男孩女孩”更是火遍全网。但很少有哪个运动能像马拉松一样,从一项挑战人类生理极限的专业比赛,大众化为一种健康生活方式的代言。 年轻人喜欢上跑马,很多都是因为它的简单纯粹。在几个小时的奔跑中,一切烦恼都可以抛到脑后,只要向前迈步,终点就会越来越近。而它对装备的要求也并不苛刻:只要穿上一双合适的跑鞋,就能主宰自己的脚步。当然,跑全马最重要的就是及时补充身体能量。作为更受年轻人喜欢的国产能量饮料,战马能量型维生素饮料内含的D-核糖可以直接快速地被人体吸收和代谢,还能有助于摆脱疲劳困倦;速溶咖啡粉中的咖啡因可以释放肝糖原,有助于补充能量;牛磺酸则可以营养内脏和神经系统,战马无疑是年轻人的马拉松“好搭档”。 奔赴热爱,战马永不止步 马拉松和其他运动相比,并不要求高超的运动技巧,但更看重参与者的身体综合素质和耐力。年轻人往往将它看作一场“以小搏大”的挑战:用日复一日的点滴投入,去换取42公里的荣誉和成就。对于当代年轻人来说,跑马拉松并不追求成绩,更重要的是一个微小的进步,身体素质的增强。跑完全程就是胜利,就是自己的突破。正如战马品牌,自上市以来,战马便一直陪伴年轻人驰骋前行,为年轻人提供能量,鼓励年轻人突破自身限制及束缚,勇于面对挑战,为热爱而战,可以说是当代年轻人不可缺少的重要伙伴。 当代年轻人有共同的爱好,有共同的目标。奔赴马拉松的旅途,也是在奔赴热爱。“想跑马拉松”的风吹遍了全国,战马能量也终将流进每个年轻人的心中。“奔赴热爱”是每个年轻人的真实心声,也是战马的心声。同马拉松精神一样,战马也一直为热爱奔赴在路上。有能量,当燃战马!相关推荐: 婴幼儿营养国际研讨会成功举办!君乐宝奶粉吸纳全球智慧7月15日,备受行业内外关注的2023婴幼儿营养国际研讨会在君乐宝科学营养研究院中正式召开,河北省人民政府副省长时清霜莅临现场,上百位来自德国、加拿大、比利时等全球十个国家顶级婴幼儿营养研究领域权威专家现身参会,会上,在君乐宝奶粉的主导下,全球顶尖婴幼儿营养研究成果纷纷展示。 时清霜在致辞中表示:河北是奶业大省,省委、省政府牢记总书记殷切嘱托,坚决扛起奶业振兴重要责任,着力培育具有国际竞争力的乳业产业。在河北举办婴幼儿营养国际研讨会,必将对我省婴幼儿配方乳粉品质提升、加快奶业振兴步伐起到重要推动作用。 会上,全球婴幼儿营养研究领域的权威专家针对妇幼营养、母乳研究、特殊营养需求等进行学术分享,并深入讨论母乳低聚糖、水解蛋白重点课题,实现对婴幼儿营养领域热点议题的全面覆盖。大会主席、中国工程院院士陈君石表示:“到会的都是婴幼儿健康方面的国内外知名的专家,我相信中国方面的参会人士一定能从这次学术交流中学习到国际前沿的科学信息,从而推动和提升中国婴幼儿营养健康水平。” 全球权威专家共同关注生命早期1000天 世卫组织定义生命早期1000天为一个人生长发育的“机遇窗口期”,对成年后的健康状况和一生的生活质量将产生长远影响。《国民营养计划(2017-2030年)》更是将“生命早期1000天营养健康行动”列为六项重大行动之首。 围绕此项课题,上海交通大学教授蔡威、中国营养学会理事长杨月欣、比利时布鲁塞尔大学医院儿科主任Yvan Vandenplas、南京医科大学公共卫生学院教授汪之顼等国内外权威专家交流前沿趋势、建立科学共识。汪之顼教授分享道:“合理营养对儿童体格生长发育、脑功能和认知发育,以及免疫功能平衡发展、过敏性疾病风险、对感染性疾病抵抗力等均具有重要影响。”Yvan Vandenplas教授用实验数据证明,含有水解蛋白的婴幼儿配方奶粉能有效预防易敏儿童的过敏症状,可以成为后乳喂养期的最佳选择。 全球专家委员会助力母婴营养科研提速 为更好推动母婴营养研究,君乐宝携手全球专家成立婴幼儿营养研究全球科学专家委员会,君乐宝乳业集团副总裁兼研发中心总经理袁庆彬表示,委员会将成为君乐宝科学战略智库的坚实力量,在巩固、拓展君乐宝科研实力的同时,推动企业科技研发与创新发展,为中国母婴营养研究进程提供系统化、精细化的科学支撑。 此前,君乐宝已开启母乳研究等婴幼儿营养领域相关课题的研究,与各大高校、科研机构开展深度合作。君乐宝与蔡威教授合作开展母乳低聚糖临床研究项目,验证含有多种母乳低聚糖婴配粉的安全性。“此次与君乐宝合作的项目在国内外均具有领先优势,期待为中国婴幼儿健康成长提供营养支持。”蔡威教授表示。2022年,由北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学长聘教授张玉梅担任负责人的“北大医学-君乐宝乳业母乳科学与生命健康联合实验室”成立。张玉梅教授此次也针对君乐宝自有菌种副干酪乳杆菌N1115对我国6-24月龄剖宫产婴幼儿的安全性、耐受性及有益作用进行分享。 科学营养助推全年龄段人群健康事业发展 作为中国奶业领先企业之一,君乐宝创新全产业链模式和“六个世界级”模式,生产世界级的好奶粉、好牛奶。近年来,君乐宝仅在草业和牧业领域的投资就超过80亿元,在全国建有17个现代化大型牧场,养殖奶牛15万头。君乐宝自有奶源占比(奶源自给率)达到58.95%,君乐宝所有奶源的规模化牧场占比达100%。 同时,君乐宝投资5亿元建设世界级研发中心,成立婴幼儿营养研究院,致力于推动婴幼儿营养研究,为祖国下一代提供更好的营养支持。此次积极促成中国首个全面关注婴幼儿营养国际研讨会落地,是君乐宝践行“科学战略”的重要行动之一,将完成从呵护“人生第一步”到呵护“人生每一步”的进阶,也将成为君乐宝以科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案的关键一环。 未来了除了吸纳生命早期营养研究的尖端成果,君乐宝奶粉还将继续与广大营养领域专家学者进行多维度深度合作,实现更高阶的科学营养,赋能宝宝的健康成长,强势加持我国母婴营养事业的高质量发展。

    其他 January 10, 2024
  • 承国粹 共筑健康!“中医肿瘤疑难病会诊单位”落户杭州御和堂中医

    2024第二届中医药传承创新大会中西医结合学术论坛暨中国中医药研究促进会传承发展委员会换届大会在首都北京盛大开幕,会议汇集了中西医学界的专家学者,共同探讨肿瘤疑难疾病的最新治疗进展。中医肿瘤疑难病中西医专家会诊单位在此成立,杭州御和堂医疗有限公司江干中医门诊部作为肿瘤疑难病诊疗的中医代表,积极参与平台建设并被授予会诊单位铜牌。   中国中医药研究促进会书记高泉,中国社会工作联合会会长陈存根,国务院发展研究中心办公厅主任张辉,北京市卫生健康委副原一级巡视员李彦梅,甘肃省中医药管理局党组成员、副局长王振华,全国政协委员、世界针灸学会联合会秘书长杨金生,通用技术健康管理科技集团有限公司副书记范雄涛,中国工程院院士、航空医学和生物医学工程专家俞梦孙,国医大师李佃贵教授等领导、专家、社会人士出席本次活动。该活动由中国网、中华网、中国科技新闻网、凤凰网、网易、腾讯、搜狐网、新浪网等多家权威媒体的大力支持。       “中医肿瘤疑难病中西医专家会诊单位”是由中国中医药研究促进会中医药传承发展工作委员会与杭州御和堂中医针对肿瘤疑难病规范化、精细化诊疗,共同搭建的合作平台,旨在坚持中西医治疗手段的优势,实行多学科融合,整合肿瘤疾病领域的顶级专家资源,建立庞大的会诊专家库,通过中西医的临床协作,为肿瘤疑难病患者提供精准诊断和优化治疗方案,提升我国疑难病的学术水平同时还要为患者提供更优质的医疗服务。     在成立授牌环节中,由中国工程院院士、航空医学和生物医学工程专家俞梦孙,国医大师李佃贵教授分别向杭州御和堂中医等5家中医单位授牌。并表示期望会诊单位能利用全国优质丰富的专家资源,给肿瘤疑难病患者提供较为精准的诊断和优化的治疗,使肿瘤疑难病患者获得更多的收益。     面对肿瘤疑难疾病,科学技术需要创新,肿瘤的治疗也需要创新。杭州御和堂中医专家黄文龙代表参加授牌仪式并和参会专家就如何促进中西医的优势学科互补及融合进行了深入交流。黄主任表示希望御和堂能发挥中医领域高级专家的学科带头作用,实行多学科融合,这是肿瘤治疗的发展趋势。相信在我们全体参与者的共同努力下,“中医肿瘤疑难病会诊单位”将会成为一个全国范围内的重要平台,为肿瘤疑难疾病的诊疗提供更好的支持和帮助,让更多患者受益。

    其他 April 2, 2024
  • 曹茜茜执导《您好,北京》受影迷热烈推荐,荣获22项国际电影大奖

      最近,电影《您好,北京》的出圈,正是现实主义题材受到热捧的证明。这部温情现实主义题材电影,由导演曹茜茜导演、监制的《您好,北京》连续斩获22个国际电影奖项,让人惊艳。并且它作为第十二届北京国际电影节的开幕影片,开票即售罄,走心剧情让无数观众给予了高分好评,直言北影节的眼光不会错。 这部现实主义题材电影的创作背景,是普通小人物在现实的困境中,为了梦想挣扎着前行,迎来希望的故事。 尤其是这两年突如其来的疫情影响了我们许多人,让生活变得无比艰难,这也是为何许多观众看了开幕影片后,共鸣很深的原因,因为影片展现的是大部分普通人在现实中最真实的情况。 在影片中三位北漂的人,有因为生活而在苦苦坚持的,有为梦想而努力拼搏的。三个不同年龄的人,都经历了不同一般的生活经历,他们在体验过人生的苦难后,仍然能够笑对,实在让人感触。 在影片中的三位小人物,一个是初入社会的迷茫菜鸟歌手,一个是为生活奔波的快递员,一个是中年创业的人。 他们有过迷茫、有过困惑、有过坚持、有过拼搏,影片花费大量画面去记录了三位小人物的现实之遇,让我们看到了他们的不容易。 他们所展现的面对生活再苦也要不谈放弃的精神,无疑能够为现实的人们,注入一股强大的精神动力。 这部影片没有传播关于现实生活残酷的焦虑,它只是直观地记录传达了现实中坎坷的一面。正因为现实残酷,才会让人看到希望。 曹茜茜导演为了拍好这部电影,花费了大量时间去筹备,一花就是三年的时间。《您好,北京》由曹茜茜担任总导演、监制,北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品,安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演,海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平主演,徐峥特别出演。金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导,金像奖最佳音效廖家文担任声音指导,金牌调色师黄浩燊担任视觉指导。如此强大的团队,不遗余力的将展现中国人民为追求幸福生活而奋斗作为自己的信条,只为讲好中国故事。 正因为团队一如既往秉承着这般态度,才会使得《您好,北京》的艺术性、品质都达到了一个新的地步。它最近获得了包括莫斯科国际电影节在内的22项国际大奖,可以说是实力惊人。 一部原汁原味中国文化背景的现代中国人的奋斗故事,却能赢得俄罗斯人的广泛认可和极高评价,这说明电影背后展现的人文内涵是一通共通的。 值得一提的是,这部电影的主演演员,横跨了老中青三代,清一色的实力派,没有矫揉造作的流量小鲜肉。 他们展现的演技十分真挚,仿佛平常生活中的我们在表达自己。电影《您好,北京》现已登陆各大网络平台,同名主题曲也已发布各大音乐平台。小编相信,在动人的音乐与画面的交织中,我们定能再一次体会与共情追梦人们奋斗的力量。

    其他 December 11, 2023
  • 睡眠面膜如何?oem面膜企业诺斯贝尔告诉你

      睡眠面膜是一种特殊的面膜,不需要立即清洗,而是可以在晚上涂抹在脸上,然后让它在夜间缓慢吸收,以滋润和修复肌肤。使用oem面膜企业诺斯贝尔等推出的睡眠面膜需要注意以下几点。        第一步,清洁面部。在使用oem面膜企业诺斯贝尔的睡眠面膜之前,一定要彻底清洁面部,去除油脂和污垢。可以用温水或温和的洗面奶洗脸,然后用柔软的毛巾轻轻擦干脸部水分。   第二步,涂抹面膜。用手指或刷子涂抹睡眠面膜,避开眼部和嘴唇。要注意涂抹均匀,不要太多或太少。如果你的皮肤比较干燥,可以多涂一些;如果你的皮肤比较油腻,可以适量减少。   第三步,按摩面部。在涂抹完oem面膜企业诺斯贝尔的睡眠面膜后,可以轻轻按摩面部,帮助面膜更好地吸收。可以使用指尖或按摩仪器,按摩时间约为1-2分钟即可。   第四步,让面膜吸收。将睡眠面膜在夜间保留在脸上,不需要冲洗或擦拭。一般来说,建议在晚上涂抹睡眠面膜,早上起床时再洗脸。        最后,注意保湿。使用睡眠面膜后,皮肤可能会感到干燥,所以一定要注意保湿。可以使用保湿乳液或面霜,给肌肤补充水分和营养。   总之,使用oem面膜企业诺斯贝尔的睡眠面膜需要注意清洁面部、涂抹均匀、按摩面部、让面膜充分吸收和保湿等几个步骤。只有正确使用,才能达到滋润和修复肌肤的效果。 相关推荐: 蹭上“贵”姓,上海贵酒离敬“贵人”还有多远? 文:向善财经 作者:刘能 近日,据上海市浦东区人民法院信息显示,贵州贵酒集团有限公司诉江西章贡酒业有限责任公司、上海贵酒股份有限公司、上海贵酒云电子商务有限公司、上海贵酒科技有限公司、中国贵酒集团有限公司一案将于3月7日开庭,案由为“其他不正当竞争纠纷”。   虽然诉讼的具体详情暂时还未公开,但是从贵州贵酒起诉的对象来看,大多都含有“贵”姓,这自然不免令人联想到此前贵州贵酒与上海贵酒的“贵”姓之争,毕竟其当初似乎也同样是以“其他不正当竞争纠纷”为开场白,打响了与上海贵酒的诉讼拉锯战。 不过此次究竟是不是新一轮的“贵酒”名称争夺战,目前我们还不得而知。 但可以确定的是,一旦“贵酒”的头衔被禁用,刚刚才借此行至白酒深水区的岩石股份(上海贵酒)或将变得无比尴尬和危险…… 从蹭上“贵”姓,到离不开“贵”姓? 关于“贵酒”之争,贵州贵酒相信大家都不陌生,所以我们重点来看上海贵酒。 一方面其前身可以追溯到1993年主板上市的中外合资公司豪盛(福建)股份有限公司,主营建筑陶瓷业务。但是此后其便开始多次易主,公司名称先后变更为福建豪盛、利嘉股份、多伦股份、匹凸匹、岩石股份等,相应的主营业务也开始随着热门投资风口而追逐跟进,从建筑陶瓷变更为商业保理、融资租赁、大宗商品贸易、房地产、P2P等等。 频繁的追风口、蹭热度和改名字等一系列操作,使得现在的岩石股份(上海贵酒)被不少投资者戏称为A股“更名王”,并对其始终怀有一种“资本玩票”的投资质疑。 另一方面其“今生”上海贵酒名称的由来,随着2018年白酒酱酒热兴起,岩石股份进入酒类生产销售领域。2018年年初,岩石股份控股股东上海存硕实业收购了贵州仁怀市酒坊酒业有限公司,后成立了贵酿酒业有限公司。同年12月,岩石股份又收购了白酒销售线上平台贵州贵酒云电子商务有限公司85%股权,以此切入白酒销售行业。 或许是因为新成立和收购的贵酿酒业、贵酒云平台名称中带有“贵”“贵酒”的缘故,2019年11月,上海存硕实业主动更名为上海贵酒企业发展有限公司,从而首次拥有“贵酒”的称呼。一个月后,旗下的岩石股份全称也变更为了“上海贵酒股份有限公司”。 虽然岩石股份和“贵酒”品牌名称之间的转变联系,显得有些莫名其妙,但是从商业竞争的角度看,岩石股份或者说上海贵酒品牌蹭“贵酒”热度本身的逻辑却不难理解。 白酒特别是中高端白酒,无论是产品还是品牌都要讲究历史文化底蕴,这是挺进高端消费市场必不可少的身份认证。而前边提到,上海贵酒的主体公司岩石股份几乎和白酒八竿子都打不着,也很难能以此讲出一个动人的白酒品牌故事。 至于其收购而来的两家白酒生产企业——贵州仁怀高酱酒业和江西章贡酒业,无论在品牌、产品还是产能方面,却又撑不起上海贵酒高端品牌的市场定位。 比如高酱酒业虽然出身于贵州茅台镇,但过去也仅是贴牌生产酱酒的小酒厂而已。并且在此前岩石股份回复上交所的问询函中还显示,高酱酒业成立于2010年,但从2015年起酒厂就已停工,直到2019年才逐步复工,也几乎不存在可挖掘的历史积淀。 而另一家章贡酒业虽然是一家老字号酒企,但却是江西区域市场的二线品牌,产品结构与产品档次并不高,同时其主产的还是浓香型白酒,并非是上海贵酒的营收主力。 在这种情况下,上海贵酒需要找到新的故事和包装来打开高端酱酒市场,从而真正赶上酱酒热的时代风口。 至于为何选择“贵”姓,据向善财经观察,一方面可能确实是因为新成立收购的贵酿酒业和贵酒云平台的名称巧合,但另一方面或许还有对贵州贵酒和贵州酱酒茅台镇“金字招牌”的垂涎。 因为茅台和茅台镇的缘故,贵州被外界认为是酱酒核心产区,所以“贵酒”或者“贵”字也被赋予了很强的地域品牌标识与品类属性,“贵酒”品牌在一定程度上也是能够为酱酒品质背书的。再加上省字或市字+贵酒的品牌名称还具备着不可复制的地域稀缺性、市场迷惑性和很强的区域占位作用,无论是在市场推广、渠道招商还是争夺消费者心智资源方面都是个不错的品牌借势捷径。 而且更重要的是,对于“‘贵’和‘贵酒’这样与地域名字结合的字词是否可以为一家企业独有商标”其实是存在争议和漏洞的。 比如此前有媒体指出“贵”,是贵州省的简称。据公开资料查证,仅贵州就有上百家包含“贵”字号的酒企,且其中不少注册时间早于贵州贵酒。而“贵酒”字号同样不是贵州贵酒所特有的,贵州省酒类企业名称中包含“贵酒”字号的企业也有数家,如贵州贵酒王酒业公司、贵州贵酒之星酒业集团有限公司。甚至其他地区注册的企业名称中包含“贵酒”字号的企业同样也有注册时间早于“贵州贵酒”的,如南京贵酒有限公司就注册于2008年,早于贵州贵酒。 只是相较于其他老牌酒企,上海贵酒的前身却与白酒毫无关系,自然就不免令人质疑其有碰瓷“贵酒”的嫌疑,但是“贵”姓之争尚未得出最终的判决,所以我们暂时不予置评。 不过仅从效果来看,上海贵酒确实收获颇丰。比如其在品牌底蕴不足、产品和产能甚至还存在一部分外购贴牌的情况下,主攻高端与次高端市场的白酒产品价格却并不便宜。如旗下的十六代天青贵酿53°酱香型大曲坤沙白酒500ml ,单瓶售价高达1519元。要知道五粮液52度普五第八代款500ml,单瓶建议零售价也不过1499元…… 反映到业绩和估值层面,在此前0白酒沉淀基础之上,2021年岩石股份(上海贵酒)交出了一份营收同比增长656.81%,归属净利润同比增长671.99%的惊人战绩,远超同期多家有着品牌、产能优势的白酒企业。同时在2019年年初,岩石股份的股价尚在5元/股徘徊,而截止到今年2月14日,其股价已经飙升到27.39元/股,市值接近百亿。 而对于上海贵酒如此亮眼的表现,如果仅仅解释其踩中了酱酒风口,显然难以服众。所以有业内人士向我们表示“上海贵酒的市场估值逻辑可能与还其‘贵酒’品牌认知有着不小的关联”。在这种情况下,如果此次贵州贵酒诉讼的争端是“贵”姓且上海贵酒最终败诉,那么其最主要的市场竞争优势恐将受到一定影响,严重点甚至还可能引发估值坍塌、市场反噬等一连串的品牌爆雷风险。 很明显,现在的上海贵酒还不能离开“贵”姓。 但遗憾的是,即便上海贵酒和贵州贵酒上一轮的商标之争被江苏高院发回南京中院重审,但在一审判决过程中,南京中院已经基本认定上海贵酒部分侵权的事实。这对上海贵酒来说,无疑是个危险的讯息…… 行至白酒深水区,上海贵酒后劲不足? 前边提到,上海贵酒业绩增长的关键似乎离不开“贵酒”品牌的BUFF加成。而对应到财报数据层面,则可能具体表现为大量经销商在短期内的蜂拥加入。 据天眼查APP数据显示,2021年初,上海贵酒各类经销商仅为336家。但到了年底,上海贵酒的经销商数量就增加了3293家,减少了427家,最终为3200家,同比增长了近9倍。   虽然不可否认的是,其中还有着“酱酒热”风口的推波助澜,可对于一个入局不足5年的白酒新秀来说,其经销商数量的暴涨恐怕还是离不开“贵酒”品牌的信任加持。而由于白酒行业的渠道压货较为普遍,所以如此大规模的经销商数量暴涨产生的渠道压货自然就可能会在短时间内堆高上海贵酒的业绩表现,最终意外造就了其2021年的业绩神话。 但问题是上海贵酒的这一增长并不具备可持续性,随着经销商数量的饱和,其业绩增长势头必然会有所放缓,最终转入靠实实在在的产品和市场营销逻辑带动业绩增长。 所以我们注意到,从2021年第四季度开始到2022年第三季度,岩石股份(上海贵酒)的单季营收增速开始持续下滑,分别为322.3%、161.05%、92.39%和28.7%。 与此同时,其销售费用则出现了逆势攀升,尤其是在2022年一季度,上海贵酒的销售费用同比增长1580.25%,几乎达到了近年来的历史峰值。截至到2022年前三季度,上海贵酒的销售费用总规模约为3亿元,占同期总营收的三分之一有余。 虽然过高的销售费用也在一定程度上挤压了上海贵酒的净利空间,最终导致其在2022年前三季度的归属净利润与扣非净利润仅为4730万元、43666万元,分别同比下滑42.7%和37.59%,出现了从2021年一季度到现在连续七个报告期内的首次下滑。 但是在向善财经看来,对于一个“白酒新手”来说,上海贵酒逆势加码营销的做法并没有错,甚至颇为明智。毕竟包括水井坊、五粮液等老大哥们都曾在市场下行周期,顶着净利下滑的风险于销售层面不断发力,以刺激市场增长。 不过深入来看,相比于家底深厚的水井坊、五粮液们,从零开始的上海贵酒即便是蹭上了“贵酒”的热度,但无论是在品牌还是产品、产能层面仍显得有些不太能打,后劲不足。 比如在2022年销售费用大幅增加的情况下,上海贵酒的营收虽然仍保持着正增长,但却始终未能扭转整体增速下滑的颓势。而前三季度增收不增利的业绩表现也更加令人怀疑,上海贵酒的市场动销是不是出现了一定的问题? 对此,从合同负债和应收票据两个白酒业显性指标或许能看出一二。 数据显示,上海贵酒前三季度的合同负债为1.236亿元,同比增长147.77%。看似颇为亮眼,但却是连续四个报告期内的最低增速,其合同负债增速整体呈下滑趋势。这说明,渠道经销商们基于品牌未来市场销量信心的先打款热情在降低,终端市场动销可能不畅。 紧接着,上海贵酒在今年Q3季度猛增的应收票据似乎又进一步佐证了其市场动销的乏力。因为应收票据的具体表现为先货后款,即品牌先发货,经销商后打款,所以应收票据的指标越高,就说明品牌相对渠道的议价能力就越低,品牌市场较为弱势。 在这方面,上海贵酒在连续三个报告期内实现负增长后,突然于今年前三季度获得了378.99%的巨额增长,几乎与同时期大幅下滑的合同负债相互照应,的确很难不令人担忧其未来市场增长的品牌后劲…… 事实上,从上海贵酒大力开拓经销商、加码品牌营销推广等多项切实举措不难看出,上海贵酒和背后的执掌人韩家父子似乎就已经有了长期扎根于白酒赛道的打算,而非以往的资本玩票。 但是“贵”姓之争终究是个不小的隐患,毕竟一旦“贵酒”名称被禁,正在持续不断加码品牌推广的上海贵酒,恐怕要赔了夫人又折兵。 所以究竟是和贵州贵酒继续死磕,还是另寻出路?这或许才上海贵酒当前需要思考的问题…… 参考文章:证券之星 《拉锯两年回到原点,再看贵州贵酒与上海贵酒的“恩怨》

    April 13, 2023
  • 麦马数字科技(上海)有限公司:创新推动,品质铸就品牌

    在当今这个快速发展的工业时代,麦马数字科技(上海)有限公司以其前瞻的视野和强大的创新力,正推动着中国工业五金工具市场的变革。麦马数字科技(上海)有限公司通过对国内工业五金工具的整合联合,不仅搭建起了一个集研发、生产、销售于一体的工业五金工具平台,更为国家的产业发展提供了有力支撑。 麦马数字科技(上海)有限公司:创新整合,构筑工业五金工具新生态 麦马数字科技(上海)有限公司,作为一家专注于工业五金工具领域的创新型科技企业,自成立之初便立志要打造中国的工业五金工具平台。公司通过对国内工业五金工具的整合联合,形成了具有自主知识产权的工业五金工具品牌,不仅为国家提供了高质量的数据支持,更为整个行业树立了新的标杆。在技术研发方面,麦马数字科技拥有一支经验丰富的研发改良团队,他们凭借强大的创新能力和技术水平,不断推出高性能、高品质的工业五金工具产品,满足了市场的多样化需求。 旗下子公司无锡麦克马丁定扭矩装配工具有限公司,作为国内定扭矩工具赛道的领军企业,凭借其在定扭矩技术领域的独特优势,成为能够替代进口定扭矩拧紧产品的公司。其品牌麦克马丁在定扭矩市场享有盛誉,产品指标、寿命均达到行业高水平,赢得了广大客户的信赖与好评。 另一子公司麦马工具科技(无锡)有限公司,则专注于工业工具的全品类整合、研发、检测测量以及销售服务工作。公司秉承“客户至上”的服务理念,为客户提供一站式的解决方案和完善的售后服务,赢得了市场的广泛认可。 麦马数字科技(上海)有限公司:品质至上,赢得市场信赖 麦马数字科技以其高质量的产品品质和服务,赢得了众多企业的青睐。如海尔、美的、格力等家电巨头,都选择了麦马作为他们的系统供应商。这些家电巨头对供应商的严格筛选标准足以证明麦马数字科技的产品品质和服务水平。 此外,麦马数字科技还荣幸地成为了国家重点项目的供应商。这一殊荣不仅彰显了公司的技术实力和市场地位,更为公司未来的发展提供了广阔的空间。 麦马数字科技(上海)有限公司:携手共赢,共创未来 为进一步扩大市场份额,提升品牌影响力,麦马数字科技现面向全国寻找区域合作伙伴。公司采用了无中间商销售模式,确保合作伙伴的发展空间。同时,公司还设定了良好的市场政策,以维护健康的市场和品牌形象,提供客户稳定的高质量产品,最终使客户受益。此外,公司提供快速交货服务,确保产品能够及时送达客户手中。区域合作人销售模式,也为合作伙伴提供了更多的发展机会和更广阔的市场空间。作为接受上交所培育的民族产业企业,公司拥有优先上市路径和计划,可以为合作伙伴提供更多的发展保障。 麦马数字科技诚挚邀请有志于工业五金工具领域的合作伙伴加入,携手共进,共同开创美好的未来! 随着麦马数字科技(上海)有限公司在科创板上市的计划逐步推进,以及其在工业五金工具领域的不断深耕和发展,麦马数字科技将进一步提升品牌影响力。未来,麦马数字科技将继续推动工业五金工具行业的潮流和趋势,为整个行业注入新的活力和动力。 相关推荐: 暖玛士石墨烯智能供暖,究竟有哪些特色? 随着社会的不断发展,智能供暖产品也越来越受到人们的关注和青睐。其中,暖玛士石墨烯智能供暖作为一种新型的供暖产品,具有许多独特的特色,受到了广大消费者的喜爱。那么,暖玛士石墨烯智能供暖究竟有哪些特色呢?让我们一起来了解一下。 首先,暖玛士石墨烯智能供暖具有高效节能的特点。 石墨烯是一种新型的纳米材料,具有优良的导热性能和辐射性能,可以快速传导热量并将热量均匀地散发出去,从而实现了供暖的高效率。与传统的供暖产品相比,暖玛士石墨烯智能供暖可以节省大量的能源,降低能源消耗,达到节能环保的效果。 其次,暖玛士石墨烯智能供暖具有智能化控制的特色。 通过内置的智能温控系统,用户可以根据自己的需求随时调节供暖温度和时间,实现个性化的供暖体验。而且,暖玛士石墨烯智能供暖还支持远程控制功能,用户可以通过手机App或者智能家居系统来控制供暖设备,实现智能化的远程控制,方便快捷。 再次,暖玛士石墨烯智能供暖还具有安全可靠的特点。 石墨烯材料具有高温抗性和耐腐蚀性,不易受到外界环境的影响,使用起来非常安全可靠。而且,暖玛士石墨烯智能供暖还具有过载保护和短路保护等多重安全保护功能,可以有效地防止供暖设备发生故障或者意外事故,保障用户的生命财产安全。 最后,暖玛士石墨烯智能供暖还具有环保健康的特色。 石墨烯材料是一种无毒无害的环保材料,不会产生有害气体或者有害物质,对人体健康没有任何影响。而且,暖玛士石墨烯智能供暖采用电热供暖方式,不会产生燃烧产物,不会产生二氧化碳等有害气体,符合环保节能的理念,对环境友好。 综上所述,暖玛士石墨烯智能供暖具有高效节能、智能化控制、安全可靠、环保健康等多种特色,受到了广泛的认可和好评。相关推荐: 信息流广告大行其是,微博回望“原生”的初心摘要:有流量的地方,就当有原生信息流广告 信息流广告,自2006年Facebook推出后就迅速火遍全球数字营销界,被誉为实现了广告主、用户、媒体平台三赢。特别是随着OCPM/OCPX大放异彩,信息流广告几乎成为广告主的必选项,可以说,有流量的地方,就有信息流广告。 时至今日,信息流广告还有什么新进阶、新观点?近日,微博推出了“原生信息流广告”,向更深层次、更长效的内容营销演进。 信息流广告新进化 信息流广告,简单来讲就是嵌在信息中的广告,原生体验、算法推荐、定向投放、成本可控是它备受青睐的原因。然而,纵观多年的应用实践,许多平台和广告主依然新瓶装旧酒,只注重其自带的曝光,却忽视了其潜在的创造力,让信息流广告沦为变相贴片广告。 微博试图从产品创意层面解决问题,推出投放效率更高、原生体验更佳、资产沉淀更整合的原生信息流广告。 原生,是形式上的统一,是流畅、无缝地嵌入到内容流中。 原生信息流广告,更适应用户的浏览习惯。广告与平台内容融为一体,低打扰性,降低了用户的抵触心理。接入推荐引擎,则在此基础之上,解决了“只见广告流量不见自然流量”的难题,放大好内容的影响力,带来了更高的全站曝光。     原生,是内容上的共建,是与平台审美和风格一致。 契合热点的品牌价值科普、更具体验感的KOL种草、有感染力的高管发声……真实的人、账号的发声,弱化了广告属性,润物细无声的价值传递,更容易催化用户互动,促进后续的转化。 原生,是投放上的协同,即跳脱单页传播,与平台玩法协同,突破增长瓶颈。 配合置顶评论提供入口,内容、转评区、落地页之间一键切换,原生广告、品牌私域、以及生态中的其他运营玩法相互协调,实现公私域的良性循环。     在当下,广告物料的生命周期一再变短,微博原生信息流广告加速内容与广告的并轨,更适合内容消费环境——多款产品覆盖信息流全场景,原生体验、投放灵活,满足跑量需求,能形成流量的高效流转。 原生价值,多元实现 试运营期间,微博进一步扩大了原生投放的 “流量激励比重”,单博文可享受双重流量激烈,最高可获赠300%的曝光,目前NIKE、王者荣耀、携程已经率先吃到红利。 Nike Air MAX新品上市,品牌优选垂直类达人,围绕新品科技力,从秀场解读、产品科普、时尚运动生活等炒热概念。达人矩阵发声,突破流量边界,多维助力品牌破圈。     结合微博重定向产品,极具感染力的种草内容,以原生投放形式触达兴趣用户,打开了用户接触和了解品牌的入口。最终品牌获赠400w+的曝光激励,社交互动率达0.1%,多个关联话题冲上热搜。     原生内容共建,激发了传播势能,也提升着潜客意愿,原生信息流广告是引流和转化的关键。 王者荣耀携手金沙遗址博物馆 ,发布以古蜀金沙文化为灵感的联动皮肤“海月-金乌负日”。东方美学赋能电子游戏,加强了王者荣耀的文化底色,经由原生信息流广告的传播,全站曝光提升至13倍于广告曝光,引发全民关注。与此同时,戚薇受邀COS海月,明星粉、游戏粉双厨狂喜,跨界合作曝光加倍,粉丝相互转化。     携程318旅行季,品牌合作旅行博主,从衣食住行、行程安排、城市景点等方向,输出小众、精品旅行攻略。品牌采用原生信息流投放,结合利益点输出,吸引用户主动问询、评论区反馈助推,体现品牌优势,增强用户信任。     可以说,当原生信息流广告与品牌场景和传播目标进一步结合,微博从获得浅层曝光到实现品效协同,呈现堪比定制的解决方案。 确定的曝光与持续的增长 当前的营销环境下,广告主越来越追求降本增效与确定性增长。 原生信息流广告与时共进,从这些短时间内就脱颖而出的实践案例中,我们不难看出微博在信息流广告上的迭代和创新。 确定性 原生信息流广告,能够将优质内容的影响力放大,并与精准投放策略相结合,提升用户对品牌的兴趣值和信任度,实现高效的流量运营和转化。 借助原生信息流广告产品,广告主可以加速适应短平快的内容消费环境,并不断迭代和优化广告创意和投放策略,最大限度地提升广告效果。 持续性 从单次的影响力放大,到持续的规模化影响力打造,广告主可以借助原生信息流广告,打造良性循环,在不断变化的市场中实现稳定增长。 通过微博平台的阵地经营,公域曝光与私域沉淀协同配合,每一次原生信息流广告的投放,都能成为可持续积累的资产。  

    其他 June 13, 2024
  • 成都宝芝堂中医馆唐善先治肿瘤引热议被CCTV《发现之旅》采访

    成都宝芝堂中医馆唐善先治肿瘤引热议被CCTV《发现之旅》采访 成都宝芝堂中医馆,这个有着悠久历史的中医馆,以其独特的医术和卓越的疗效,成为了中医肿瘤治疗领域的佼佼者。在这里,有一位备受患者赞誉的医生——唐善先。他以其丰富的临床经验和高超的医术,为许多肿瘤患者提供有效的治疗,帮助他们重拾健康。 唐善先医生是一位资深的中医肿瘤专家,从事中医临床诊疗三十余年,他深入研究和探索了中医肿瘤的治疗方法,将传统的中医理论与现代医学相结合,开创了一套独具特色的肿瘤治疗方案,并提出“带瘤生存”的治疗观点。 唐善先指出:中晚期癌症患者即使出现大量胸水、腹水或骨转移、肝转移等情况,如能及时进行全身有效的抗肿瘤综合治疗,大部分患者仍可获得较长期生存。举个例子:“慢性病中的糖尿病、高血压,服用降糖药、降压药能缓解症状,而病还在,但人舒服了,这叫‘带病生存’,与‘带瘤生存’是一个概念。” 图 唐善先主任接受cctv媒体采访 他强调,中医药应当在肿瘤早期并且还要全程参与治疗,而不应该当做晚期肿瘤患者的“最后稻草”。 提高中医药的治疗参与率,有助于提高中晚期癌症患者的临床疗效,从观念上摈弃肿瘤的“过度治疗”或重复治疗,使无法治愈的肿瘤患者保持良好的生活质量而“带瘤生存”。 他的治疗理念以患者的整体健康为核心,注重调节体内环境,提高自身免疫力,从而有效抑制肿瘤的生长,减轻肿瘤带来的痛苦和不适症状。 图 患者给唐善先主任送锦旗 由于他精湛的医术,高尚的医德,CCTV发现之旅频道找他录制了《大医精诚》专题记录片,已在央视新影发现之旅频道播出。 在接受CCTV发现之旅采访时指出“中医药可以平衡阴阳,调理气血,疏导气血,调理脾胃功能,调理身心,使人保持平衡的心态,人体达到阴平阳密,所以人与瘤是可以共存的”。 一则理论、一部法则、一剂良方、唐善先用毕生心血专研中医肿瘤治疗,他说:“我即使能辨证施治,其背后的实质仍然需要不停探索,需要更多热爱中医的年轻人不断传承创新下去。” 在成都宝芝堂这个充满历史和智慧的地方,唐善先以其丰富的经验和无私的奉献精神,为无数肿瘤患者带来了希望和信心。他的治疗方法和经验不仅为患者带来了身体的康复,更为中医肿瘤学的发展树立了典范。     相关推荐: 淡季未至遭接连闭店,无资本撑腰的库迪艰难过冬 咖啡茶饮的淡季还未彻底到来,就有品牌开始面临接连闭店的窘境。 因开店速度迅猛备受关注的连锁咖啡品牌库迪是其中代表。有网友在社交平台发帖称,某家位于全国前五的万达的人流量交汇处的库迪门店,于近日倒闭了。 开在加盟商眼中黄金地段的门店尚且如此,其他门店的命运可想而知。 截至目前已开出超5000家门店的库迪,仅从门店数来看的确是连锁咖啡赛道里的佼佼者,但短时间内铺大规模的隐患也随着淡季的到来愈加难以遮掩。 这之中,又以越来越多加盟商不愿“流血陪跑”最为典型。一位选择闭店的库迪加盟商就直言,“亏得很惨,开着也赚不到钱。” 淡季未至就闭店数大增,对尚需规模作支撑争取资本好感度的库迪来说,显然并非好事。毕竟,更严峻的考验还在路上。 1、规模不经济,难上资本桌 从行业发展趋势看,咖啡无疑是近几年当之无愧的红利赛道。 根据弗若斯特沙利文数据,中国咖啡市场在2013至2018年期间高速发展,复合年均增长率达29.54%,并预计以25.99%的复合增长率继续增长。 前瞻产业研究院发布的《2020—2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》预计,2025年国内咖啡市场规模将达2171亿元。 具体到连锁咖啡赛道来看,更早进入中国的星巴克以及打造出区别于星巴克差异化优势的瑞幸,已经跑到了赛道最前列。 紧随其后的追随者们亦是不少。幸运咖、库迪等品牌借低价优势加速扩张,喜茶、奈雪作为新茶饮的代表也跨界卖起了咖啡。 这之中,现存门店超5000家的库迪是一众新玩家里难忽视的存在。不仅因为其拓店速度尤为迅猛,更因为坐拥规模优势的它理应成为资本宠儿,却至今未能获得资本垂青。 全面注册制实施以来,趋于严格的IPO审核是原因之一。 公开数据显示,截至今年7月31日,国内共有145家IPO企业冲刺失败,其中133家均为主动撤回IPO申请。 但落在品牌自身层面,更关键的因素在于库迪的“规模不经济”。 尽管开店数一骑绝尘,但上半年高达318家的闭店数亦是远超同行。并且,与创立初期相比,库迪的开店速度已经出现了明显下滑。有业内人士观察到,其已从周开店400家下滑至周开店100家。 更致命的是,低价活动的逐步取缔以及新品米咖未能如预期扛起销量大旗,直接导致库迪的日杯量已从巅峰时期的400杯跌至近期的100杯上下,全国不少门店都因日销量难覆盖成本正挣扎在盈亏线边缘。 也正是因此,部分加盟商宁愿接受跨区转让也不愿再苦苦支撑。 在考核趋严的外部因素与规模不经济的内部因素之外,库迪所在的以陆正耀为首的创始团队还背负着财务造假的“黑历史”。本就持谨慎态度的资本,愈发没有理由在此刻下注,去赌一个并不光明的未来。 多重因素叠加影响下,库迪纵有门店数量优势,也大概率难以如愿拿到融资。 2、狂飙“后遗症”难解,或面临生存危机 于新品牌而言,迅速扩张的确是短时间内赚取市场声量的不二途径,但前提是以相对健康的运营模式。 前期狂飙式开店如今却增长乏力的库迪显然忽略了这一点,导致其已经患上包括“产品端无爆品”、“服务端无口碑”和“营销端无水花”等在内的多个后遗症,且短时间难根治。 在产品端,不论是早期被寄予厚望的潘帕斯蓝系列,还是如今被视作与瑞幸酱香拿铁同台对垒的米咖系列,都没能达到预期的热度与销量。 有消费者在社交平台上表示,库迪旗下包含桂花生酪、巴斯克芝士、米乳系列和石榴系列等在内的产品都“贼难喝”、“试一个踩雷一个”。 在服务端,近期所有吐槽几乎都集中在了周边兑换上。 有人表示自己攒够星值但被告知无法兑换,给在线客服打电话也无果;有人攒够星值且等待一个多月后仍因“周边没货”没能完成兑换。 在营销端,继最初成为阿根廷国家足球队全球赞助商期间掀起一定范围的热度后,库迪于近期终于官宣米咖系列代言人范丞丞,以期为新品与品牌热度加码。 这位新代言人原本为库迪带来了不小的关注度,却因老生常谈的“缺货”问题再度集火,引发了代言人粉丝的强烈不满。 某位对活动期待了很久的消费者表示,8号正式开始的代言人活动,周边物料应该在8号以前全部送至门店,结果却是自己问了好多家店,“要么没有纸袋”、“要么纸袋明信片都没有”。 而所有的缺货问题实际都源自库迪供应链的成熟度不足。只要这个事关消费品牌命门的问题无法得到有效改善,其在未来相当长一段时间的发展都将受此桎梏。 残酷的事实在于,留给库迪安稳发育的时间可能并不多了。 那些等待解决的后遗症既与消费者息息相关,更会极大影响现有加盟商的运营积极性与潜在加盟商的加盟意愿。 在库迪闭店的相关帖子下,不少已加盟或等待加盟的人都有了共同的心声:“日杯量低没利润”、“继续守着看不到头”。 基于闭店必须返还包含5万元保证金、相关设备的费用和押金、承诺给加盟商的运营补贴和支持在内的多项资金,一旦退场的加盟商超过一定数额,库迪总部将面临巨大的资金压力。 届时,这位缺少资本撑腰、门店销量难言乐观的咖啡新玩家,极可能面临严重的生存危机。 结语 结合行业现状与市场趋势来看,库迪既是幸运的,亦是不幸的。 幸运的在于,顺利踩中咖啡在国内的风口并借低价迅速起势,将门店规模一口气做到了5000家;不幸的在于,背负着创始团队财务造假的前科,还撞上了资本端对消费品牌考核趋严,大大降低了拿到融资的可能。 同样出自陆老板之手的舌尖英雄,在拿到16亿融资的情况下都难改英雄折戟的命运,本就未能建立起核心竞争优势的库迪若是缺少资本撑腰,接下去的日子只可能更难。 消费行业本就瞬息万变,品牌之间的内卷程度更是肉眼可见地持续加剧,库迪要在连锁咖啡赛道留下姓名,必须脚步更快了。相关推荐: 连续三年增长,长城汽车稳步走向电动化、智能化大年  文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 年初特斯拉的降价风波让不少车企都选择跟牌,汽车市场的价格厮杀,在上半年表现的格外激烈。 但“价格内卷”之下,消费者对产品体验感与科技感的追求却日益严苛,这也使得自主、合资和外资品牌争相推出新产品、新技术提高竞争门槛,试图走出“价格内卷”的漩涡。 随着汽车能源变革的进一步提速,“技术内卷”替代“价格内卷”是长远发展的必然。但当技术变革进入深水区,也预示着汽车市场进入了淘汰赛的下半场。 这一阶段,新能源车企与新能源变革及时且彻底的传统车企会从中受益颇多,而一些转型较慢、本身承受压力较大的传统车企,必然会难以招架市场压力,面临淘汰危机。 既然是技术淘汰赛,“优胜劣汰、适者生存”是不变的定律。只是,在格局未定之前市场永远充满变数,那些承压的车企想要在关键赛点稳住不掉队,或许可以学习长城汽车的做法。 “起跳”之年,“缓冲”就位 尽管新能源汽车在近两年才真正对传统车企造成直接的发展压力,但长城汽车的转型从2020年就已经开始布局。 视野前瞻之外,长城汽车的转型还应对着从新能源转型到智能化转型的清晰路径。 2022年是长城在全产业链变革较为深刻的一年。在2022年营收利润双增长的亮眼财报里,长城汽车只是将一年的转型表现描述为“深蹲”,而将更大的期望放在了以“起跳”为主题的2023年。 在跳远中,看似能疾速完成的“起跳”,其实要分为“着地一缓冲一蹬伸”三个互相衔接的阶段动作。从2023年的期中财报,可以看出,长城汽车的“起跳”之年,上半年已经完成了“起跳”的“缓冲”动作。 这从2023年期中财报的3项关键指标可以得见。 其一是全局层面的营收指标,这是经营成果的直接体现,也是利润的主要保障。对于长城汽车来说,营收所体现的经营成果,本质上就是转型的阶段性成果。 在这一点上,长城汽车在2023年上半年,以同比增长12.6%达699.71亿的营收,证明了转型的阶段性成功。并且,这已是长城汽车连续三年实现增长,意味着长城汽车正沿着清晰的转型轨迹稳步前行。 其二是产品销量指标,这指向的是转型阶段的长城汽车,其研发的新品是否符合消费市场的趋势。 2023年上半年,长城汽车新能源新品持续推出,销量不断增长,引发市场、消费者的强烈关注。其中,二季度的新能源汽车销量达6.5万台,较一季度环比增长超130%,较2022年二季度同比增长超131%,新能源转型成效卓著。   其三是渠道上的差异化优势。这决定的是长城汽车是否有第二增长曲线,为业务的未来发展注入动能、铆足后劲。 站在世界汽车市场来看,在能源转型与智能化趋势下,中国汽车品牌已经从曾经的追随者角色,演变为引领者。而具体到中国车企,尽管国内“内卷”不断,但海外市场却是一片任意驰骋的蓝海。走出去并稳住脚跟的企业,必然能拉开巨大的差异化发展优势。 长城汽车正是最早构建起海外业务第二增长曲线的车企,并且,凭借“生态出海”的战略,收获已经一年更比一年丰厚。 2023年上半年,全速发力海外市场的长城汽车,不仅智能新能源产品登陆全球市场,更是拿到了整体销量12.33万台,同比增长80.2%,创下出口历史新高的好成绩。尤其是二季度,长城汽车海外表现强势,出口销量达7.2万台,较第一季度环比增长超38%;较2022年二季度同比增长超114%。 在此之外,长城汽车还在进一步铺开海外渠道。上半年,长城汽车在中东的首家配件中心在阿联酋启动运营,形成1+N配件保障体系;长城汽车巴西工厂首款混动弹性燃料皮卡项目启动;与乌兹别克斯坦汽车集团ADM汽车工厂就乌兹别克斯坦市场开发合作签署战略合作协议,长城汽车旗下产品将实现本地化生产;海外经销商网络快速铺设,与越南成安集团、新加披Cycle &…

    其他 November 27, 2023
  • 新迪天工CAD斩获“国产三维CAD软件推荐优秀产品”

    日前,工信部中国电子信息产业发展研究院直属单位赛迪网和工信部主管《数字经济》杂志社联合发布“2022-2023年度产业数字服务案例及创新成果”,上海新迪数字技术有限公司旗下产品新迪天工CAD荣获“2022-2023年度国产三维CAD软件推荐优秀产品”。 近五年来,我国的数字经济不断壮大,在这个过程中,涌现出了许多数字服务的标杆企业、事业单位,为各中国的数字化转型做出了示范效应。赛迪网联合《数字经济》杂志社联合发布的“2022-2023年度产业数字服务案例及创新成果”,旨在表彰这些数字赛道上的先行者,树立行业数字服务标杆,促进优秀企业品牌建设和先进技术优秀案例在行业实施落地推广,进而为中国数字经济发展指明参考方向。 历时六个月,经过专家评委对产品行业影响力、产品研发能力、方案创新性、方案成熟度、客户满意度等维度进行考察,新迪天工CAD最终脱颖而出,斩获“2022-2023年度国产三维CAD软件推荐优秀产品”。这是对新迪天工CAD的最好认可,也是对新迪数字在推进制造业数字化转型过程中作出杰出创新和突出贡献的肯定。 作为新迪数字打造的三维研发设计协同解决方案的核心产品之一,新迪天工CAD是一款国际水平的国产三维CAD软件。其产品成熟度和技术能力比肩国际先进水平,满足工业企业研发设计需求。软件成熟稳定、功能强大、易学易用、全面兼容,可以显著提升产品设计质量和效率,助力企业实现工业软件正版化和国产替代。 成熟稳定:一流水平的研发技术团队研发,经过长期产品研发迭代,拥有强健可靠的大型软件系统架构,历经全球规模客户成功应用。 功能强大:丰富的功能模块,和更加高效的设计建模,满足众多行业的应用需求。 全面兼容:支持各种格式数据的读入和编辑、保持关联的成套数据迁移、保持装配模型中异构数据的关联性,同时可以与上下游软件紧密集成。 如今,新迪天工CAD已广泛应用于装备制造、汽车及零部件、新能源、高科技电子等多个行业,受到比亚迪、中国中车、东方电气、欧菲光、领益智造、宁波东力、科盛隆等大中型制造企业的认可和青睐。 加快数字技术与实体经济的深度融合,已经成为数字产业化、产业数字化的重要驱动力。未来,新迪数字将以此次获奖为契机,紧跟制造企业数字化转型发展需要,持续发挥在三维CAD领域的优势,以高要求促进自身产品与技术迭代创新,更好地赋能制造业高质量发展。   相关推荐: 高端酒店热水项目频获赞,中广欧特斯服务浙江富悦温德姆酒店 随着经济的成长和发展,越来越多的高端酒店的拔地而起,正给城市注入了新鲜的活力。快节奏的城市生活中,星级酒店成为商旅人士经常光顾的场所,带动了酒店业的繁荣,也催生了星级酒店的热水和供暖新需求。近日,中广欧特斯浙江市场传来捷报,成功中标浙江富悦温德姆酒店,助力酒店打造沉浸式心灵疗愈之旅,让奔波在旅途的人慢下来,享受优雅。 结合酒店方的需求,中广欧特斯经过实地考察分析,为其提供7台中广欧特斯商用热泵热水机组,满足日用水量150吨,为酒店提供24小时热水服务。同时避免了甲方设备采购的多头对接,防止设备间的耦合出现问题,保证了系统运行稳定性,安装和维保也更加便利,成本也更加节约。 据悉,浙江富悦温德姆酒店坐落于瓜渚湖北岸,紧邻绍兴地铁1号线瓜渚湖站,交通便捷,更是柯桥“城芯”之地。酒店总高220米,设有健身房、免费洗衣房、自助餐厅、大型会议室,是一家集商务接待、餐饮、会议于一体的国际酒店,着力打造为绍兴新地标网红酒店。目前,浙江富悦温德姆酒店项目已安装完毕一段时间,中广欧特斯凭借出色的服务能力和产品质量,确保机组稳定、高效运行,为旅客们提供了舒适的体验,赢得了客户的赞许。 如今高效节能的空气能热水工程已在酒店、工厂、度假村、学校等地得到广泛应用,近年来中广欧特斯在全国各地都树立了大量的精品样板工程,为用户提供安全舒适的热水服务的同时,也为全国新能源应用提供了高质量范本,深受商户和顾客喜爱与青睐。未来,中广欧特斯将坚持从用户的实际需求出发,设计产品和解决方案,并在服务用户的过程中不断积累经验,从需求的角度提升产品性能。  相关推荐: 市场利率下行,还有什么稳健高收的好方法?内行给出3大划算选择【摘要】如今传统保本方式普遍表现不佳。定期存款利息减少,大额存单一单难求,储蓄国债的利率也跌至3%以下,难为闲置资金保值。内行人表示,其实若想稳健高收,不妨认准3大划算选择,往下看!  保本保息且能够锁定长期收益的方式,有传统的定存、大额存单和储蓄国债等。然而这两年,这些方式的收益率普遍处于下行区间。如今,大行定期存款挂牌利率纷纷降至“2区间”,虽然个别中小银行还有4%利率的大额存单可选,但极其难抢。8月新发的储蓄国债利率也分别为2.85%和2.97%,不足3%,甚至都不一定能帮储户跑赢通胀。 不禁想问,在市场利率下行的当下,还有什么稳健高收的好方法吗?内行人给出3大划算选择。  大行结构性存款 不同人对银行的偏好不同,有些人不喜欢存在中小银行中,觉得不安全,倾向于存国有银行或全国性股份行这种大行。然而大行存款利率普遍比较低,如果想要高收益,可以在大行买一些结构性存款。 结构性存款也属于存款,保本安全。结构性存款并不是固定利率,有一个区间。买入结构性存款后,有希望享受高利率,即使行情不好,也可以实现预计到期利率的下限,相当于有保底收益。 结构性存款的期限往往比较短,从7天到1年不等,适合打理短期资金。目前很多银行1年期以下的短期定存利率难超2%,然而存入结构性存款,却有可能博取百分之二点几及以上的收益率。因而,如果有短期用不到的资金准备存入大银行,存入结构性存款有望享受更高的利息。  中小银行 有些人没有大行情结,想要高息,建议认准中小银行,农商行、信用社、城商行等均为中小银行。有人觉得中小银行不一定安全,但只要确保该行是存款保险制度的参保机构,就有50万元的银行破产赔付上限。 中小银行的存款利率普遍比较高。如果想拿高息,可以在周围的中小银行看一看,也可以在网上搜一下,看看周围省市有没有利率更高的中小银行。一些人去外地利率更高的中小银行存钱,即使要刨除掉交通费,也比在当地存钱能多拿利息。  外贸经济平台至臻海购 想稳健高收,选对大势所趋的方向享受政策红利,也不失为良策。就如今年,我国印发了《若干措施》和《关于推动外贸稳规模优结构的意见》,海关总署还推出了16条优化营商环境新举措,系列稳外贸政策的落地见效,体现了我国以切实举措稳住外贸基本盘的信心和信心。 大可借助外贸经济平台至臻海购的代销,基于进口快消品实物交易,大势所趋,安全稳妥。用户在至臻海购既可买到价廉质优的海外正品,也可一键认购代销商品,30天周期享1%利润,10万每月得1000元,门槛也只有100元左右,让人毫无后顾之忧,颇值得一试。相关推荐: 美国运通宣布朱亚明女士为其中国合资公司首席执行官兼总经理朱亚明 首席执行官兼总经理 连通(杭州)技术服务有限公司 (2023年7月21日,上海)今天,美国运通宣布中国人民银行已于近日正式核准朱亚明女士担任其与连连数字合资成立的连通(杭州)技术服务有限公司(下简称“连通公司”)的高级管理人员资格。朱亚明女士于2023年2月加入连通公司,在此次任职资格获得监管核准后正式接替创立并掌舵连通公司四年多后又重回美国运通的刘伟德先生担任连通公司首席执行官兼总经理。 朱亚明女士在中国和加拿大的银行业与保险业拥有丰富的从业经历,是资深的高级管理者,在引领业绩增长和转型方面累积了丰富的成功经验。在加入连通公司前,她曾任安盛天平财产保险公司首席执行官及执行董事,负责带领公司向多元产品布局与品质导向转型。在此之前,她曾先后在花旗银行任职期间开设了中国第一家外资零售银行支行、主导了星展银行在中国的产品数字化进程,并提升了渣打银行中国个人银行业务的盈利能力。 连通公司董事长马睿盟先生(Ramon Martin)表示:“连通公司自2020年8月正式展业以来,在监管机构的悉心指导下,通过与合作伙伴的精诚合作已经取得了巨大的成就和成长,为客户、合作伙伴和股东带来了独特价值。我们为连通公司在刘伟德先生领导下所取得的成绩感到自豪。我们相信朱亚明女士在领导跨国金融机构方面的丰富经验将助力公司迈入新的发展阶段。” 连通公司首席执行官兼总经理朱亚明女士表示:“中国是全球最大的支付市场之一,很高兴能有这么好的机会带领连通公司进一步成长。我们已经为未来成功奠定了坚实的基础,并会继续携手监管机构和合作伙伴一起加速业务增长,以我们的差异化能力来满足客户和持卡会员的需求。” 连通公司是国内首家持牌展业的中外合资银行卡清算机构。开业至今,连通公司已经携手20多家国内主流银行推出了100多款全新的美国运通品牌人民币信用卡及借记卡产品,并通过与六大移动支付头部平台的合作实现了移动支付端全覆盖,以及通过与20多家银行和非银行支付机构的合作迅速拓展了国内的受理商户版图,完成了上千万商户受理终端的入网工作,并仍在持续提高国内商户覆盖率。相关推荐: 顽疾难消的君乐宝,IPO之路难走君乐宝资产版图再添“一宝”。 5月28日,广西上市乳业公司皇氏集团(SZ002329)发布公告称,公司与君乐宝、来思尔乳业、来思尔智能化签署了《股权转让协议》,公司拟将所持有的控股子公司来思尔乳业32.89%的股权和来思尔智能化32.89%的股权以总价款人民币3.29亿元转让给君乐宝。 这是君乐宝自去年1月受让来思尔乳业20%股权的第二次接手了。 有意思的是,君乐宝接连两次如此频繁且大手笔的收购,不禁让人浮想联翩:是不是为即将上市做准备? 毕竟,去年7月之时,君乐宝就官宣了正式启动IPO,并定下在2025年完成上市的计划。 那么,君乐宝为上市做好了准备吗?又有哪些难题还需要重点解决的呢?   一、卷入信任危机,错过黄金发展期   关于君乐宝一直想要上市,其实大多网友知道君乐宝与曾经臭名昭著的三鹿集团有千丝万缕联系后,就一直抱有不看好的态度。在业内人士看来,股权历史遗留问题很难界定,一旦君乐宝品牌受到舆论影响,这将会对其正在推进的上市进程造成一定影响。 复盘君乐宝历史轨迹,早在1999年,君乐宝凭借价值406万元现金的股权为代价为三鹿“贴牌”,实现了快速发展,直至2008年三鹿三聚氰胺事件爆发,君乐宝的信任危机开始愈演愈烈。 直至2010年,可以说是君乐宝的至暗时刻,为了摆脱三鹿集团阴霾二度易主蒙牛集团。但同时,也是君乐宝又一次新的征程,迎来了蒙牛的强力支援。 随后,君乐宝高层迎来“大换血”,但此时的君乐宝早已不是当初的模样。 信任问题屡屡遭受质疑,使得其错失发展关键期,致使乳业地位被后来者反超。 如今,伊利蒙牛共同目标向双千亿迈进;飞鹤乳业也已突破400亿市值大关,君乐宝却还在上市之路苦苦挣扎,差距依然明显。 并且,在奶粉行业加速集中化的趋势下,强者恒强的局面已然开启,留给君乐宝的生存空间显然越来越紧张了,相对于如今第一梯队的蒙牛伊利巨头而言,君乐宝已经跌出第一梯队了,扩张的步伐举步维艰。 此外,依靠其品牌效应在扎根河北省大本营虽有一定的区域影响力,但是区域限制逐渐被打破的市场竞争格局下,如何在巨头夹击下稳住市场份额,君乐宝压力也不小。 在此背景下,君乐宝面临的究竟是负重前行还是绝地反击,能否顺利上市其实是重要的考核标准。   二、债台高筑,面临资产减值风险   居高不下的负债问题一直是君乐宝需要重点关注的地方。目前看来,君乐宝想要扭转困局的方式并非是单纯发展自身主营的酸奶和奶粉业务,而是通过最简单的并购其他企业。 就像去年,君乐宝罕见将三家相关企业收入囊中。其中,2022年1月,耗资2亿元收购皇氏集团子公司云南来思尔乳业 20% 股权及云南来思尔智能化乳业20%股权,借此拥有来思尔乳业旗下的稀缺性的水牛奶资源;同年1月,还将思克奇食品科技(上海)有限公司纳入旗下,着手布局儿童奶酪业务;同年11月,又收购了陕西龙头乳企西安银桥乳业,加码羊奶粉领域。 因此,随着近年来并购范围的不断扩大,君乐宝财务杠杆率也随之飙升。 根据上市公司皇氏集团公告披露,2020年君乐宝资产总额为134.56亿元,负债总额却达到了118.69亿元,净资产仅为15.87亿元,负债率高达88.21%,可以说已经达到了预警的级别。横向对比来看,同年伊利为57.09%;蒙牛为53.53%;飞鹤为32.26%。可见,同业竞争对手与君乐宝高达88%的资产负债率相比,显然是“相形见拙”。 不仅如此,今年一季度君乐宝还新增一项对外投资信息,认缴出资额约为142.86万元,持股10%,投资上海酪神世家健康科技发展有限公司,再度加码奶酪市场。这也意味着如果这些收购资产后期的盈利不能达到收购时设定的目标,那么后期资产减值就会持续上升。 可以看出,目前君乐宝似乎并没有放缓自身扩张的步伐,而这意味着需要大量的固定成本支出来支撑大规模收购。也能预见的是,如君乐宝顺利上市,后期投资者势必会重点跟踪这些新收购及新建项目是否会拖累公司的业绩。   三、存量市场下各品牌硬刚,君乐宝胜算几何?   毫无疑问,生育率的下降是导致中国婴幼儿配方奶粉市场持续低迷的核心影响因素。根据相关数据预测,2023年-2035年我国新生人口将下滑至600-800万区间内,并基本保持不变。 人口红利的消失,意味着市场从增量变成存量,奶粉企业之间的竞争随之加剧,国内外品牌在中国市场的较量也将加剧。未来,双方在下沉市场和一二线城市的比拼都会非常激烈。 那么,在这两个市场上,君乐宝目前突围的怎样了?总的来说份额有所提升,但面临的挑战也不小。 首先,在下沉市场方面,君乐宝所面临的是外资品牌的强势下沉之战。一个最明显的动作就是各大外资品牌自去年以来的下沉战略调整。比如,澳洲网红奶粉品牌a2牛奶公司在去年针对中国下沉市场进行更大的渗透,并在高潜力三四线省份优先制定加速增长的新策略。而荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈也表示,渠道下沉依然是菲仕兰的重要战略,希望整个下线市场在目前的基础上,能够更有序、有组织、更高效、覆盖更有质量。 不难想象到,外资奶粉品牌密集调整下沉市场战略,最终目的是加速产品“本土化”,抢夺国产品牌的市场份额,能够最快的拉近与下沉市场消费者的距离。 这给国产奶粉品牌造成不小的挑战,即便君乐宝占据着下沉市场渠道优势,未来也很难避免因与外资品牌硬刚而带来的高额销售费用增长,从而影响到利润。而且伊利、蒙牛也紧随其后,君乐宝需要两面迎敌。 而在一二线市场上,近些年以君乐宝为代表的国产奶粉品牌开始向其要增量。但一二线市场并非像下沉市场那样靠渠道推动就可以了,而是以品牌为核心。这点上外资品牌早就完成了一二线市场消费者心智普及认知,君乐宝还需继续加强品牌力。 除了应对外资品牌,国产品牌内部的竞争随着伊利、飞鹤等在率先切换羊奶粉赛道也变得愈发激烈。比如,早在2019年12月伊利金领冠就率先推出了悠滋小羊;2021年7月,飞鹤将小羊妙可全资收入囊中。两者以最直接的手段去实现弯道超车,因为羊奶粉正是伊利和飞鹤看好却需要补足的板块。 而反观君乐宝,直至2022年7月才推出旗下首款纯羊奶粉“臻唯爱”,显然慢了半拍。 与此同时,君乐宝还急于求成的开辟了第二增长曲线向奶酪市场进军。这个赛道也无需赘言,蒙牛系上市公司妙可蓝多、百吉福以及伊利牢牢占据了60%的市场份额就很能说明问题了,君乐宝想要分的一杯羹,难度可想而知。   四、结语   其实,现如今讨论君乐宝能否上市还为时过早,毕竟目前已有包括认养一头牛、卫岗乳业、完达山等诸多乳企扎推启动了上市计划。但我们能预料的是,如果以上提及的难题,君乐宝还不能克服掉,想必在未来上市之路也会遭受到相关监管部门重点问询。 因此,于如今的君乐宝而言,首要的问题是要直面挑战,讲出一个好的资本故事,而非选择“带病”上市。  相关推荐: 智能照明“暗潮涌动”在技术持续升级、消费者观念发生转变等多方因素的共同影响下,与智能相关的设备销量逐渐走俏。能够为人们带来便捷、舒适的智能家居产品也逐渐走进千家万户,深入到人们的日常生活中。在此背景下,智能家居行业日渐火热,实现了飞速发展。 其中,作为智能家居重要组成部分的智能照明,也进入了发展快车道。据中商产业研究院统计,智能照明行业自2017年快速发展至今,市场规模已从2017年的147亿元增长至2022年的398亿元,年均复合增长率为22.04%,呈现较高速度增长趋势。而蕴含巨大发展潜力的智能照明行业,也早有玩家驻足于此,除了智能照明企业之外,传统照明企业以及智能家居企业的身影也是频频浮现。 配图来自Canva可画…

    其他 October 17, 2023
  • 下一站! 透过卡士、每日鲜语布局香港市场,看乳企对出海的渴望!

    乳企接二连三宣布将进军香港市场,为何乳企会选中香港市场?相比于内地的地区,想要进入香港市场,乳企还需要通过质检部门、香港食环署、国际第三方等严格审核,进入香港市场会更为繁琐,并且香港还拥有着维记、十字牌等本土品牌,和雀巢等外资企业,也给乳企带来了一定的挑战。   但是香港市场也拥有着较大挖掘空间,因为作为发达城市,大多数消费者都拥有饮奶的习惯。另外,香港也是乳企发展东南亚市场的一个跳板,香港作为成熟且国际化的市场,经常被企业选中成为对外开拓的目标。   Section 1 众多乳企进军香港市场 不久前,高端鲜奶新标杆每日鲜语宣布成功获得中国香港食环署的进口准入,正式登陆香港市场,旗下高端鲜奶产品已全面铺开至全港惠康、百佳、永旺、7-11等超过千家超市门店,在此前,蒙牛就已经有产品进入了香港市场。   今年年初,卡士乳业携手建华集团,在中国香港举办战略发布会,宣布卡士品牌正式进军香港市场,其中“007益生菌家庭装酸奶(原味)”、“餐后一小时”及“原态酪乳”被率先引入。主要布局于百佳超级市场、惠康超级市场、华润万家U Select、包点先生、FRESH新鲜生活、Circle K便利店和7-11便利店等香港各区超1000个零售点进行购买。   另外伊利、君乐宝、光明、认养一头牛、简爱等品牌也都布局了香港市场,越来越多的乳企加码香港市场,为何会选中香港市场?   因为香港市场中大多数消费者有着饮用低温奶的习惯,并且作为发达城市,也有着低温奶消费能力,所以这一领域有着一定的发展市场。另外,香港市场对于企业而言,也是向东南亚发展的一大跳板,现在出海的企业越来越多,想要走向国际市场,打开更多的发展空间,也是对于企业知名度的提升。   Section 2 香港周边乳企占据了地势优势 乳企进军香港市场,选用的铺货产品有所不同,比如有奶粉、常温奶、低温奶、酸奶等等,不同产品对于运输时间和条件的要求都有所差异,其中低温奶、低温酸奶等都需要保证时长、低温运输等等。   所以工厂与香港距离较近的品牌会更占据优势,从布局香港的乳企可以看出,燕塘乳业、风行乳业、温氏乳业、晨光乳业、香满楼、卡士、九龙维记等乳企都是在香港周围,主要集中在广东省,这样就占据了地势优势,所以能够将低温奶布局到香港市场。   因为低温奶更为讲究时效性,如果运输时间较长,会让消费者产生排斥心理,查看保质期与生产日期几乎是消费者选取低温奶时必要查看项,距离过期日期较短后,产品竞争力就会下降,所以可以看到在乳制品专区,一些打折的产品,几乎都是快要过期的产品,以低价来提升产品竞争力,这就是运输半径的关键所在。   另外,如果运输半径较远,对于品牌而言所承受的运输成本相对就会增加,部分品牌就会选择提升产品的销售价格,来中和所提升的成本。比如某外资品牌在国内也有布局低温奶,但是其工厂在国外,需要将产品快速运输到国内,该品牌选择应用空运的方式,这就大大增加了运输成本,从整体低温奶市场的价格来看,其产品的价格相对较高。在同等竞争下,价格较高并不占据优势,尤其是现在消费市场更为注重性价比。   尤其是90后逐渐成为消费市场的主力军,“抓住年轻人”几乎是所有品牌的共同认知。但是如何抓住年轻消费群体并不容易,从消费观上就有很大差异,虽然有时候并不在乎产品价位的高低,但是比较追求产品性价比。   根据数据显示,超过92%的消费者表示他们在消费观念上更保守,而45.6%的00后年轻人更倾向于尝试产品平替。   有调研显示,超1300名消费者中,近8成来自于一线及强二线城市,超8成消费者年龄段为25岁-45岁,7成以上消费者年收入超10万元,这些人群属于主力消费人群。21.68%的消费者“不再特别追求大品牌了,觉得符合使用需求的情况下,性价比最重要”,21.34%的消费者会“在有的产品上继续升级,但是一些产品上就会特别在意性价比”,11.78%的消费者“希望买一些经久耐用或者保值率更高的东西”。   笔者看到香港某货架低温奶产品售价并不高,而国内某品牌布局的鲜牛奶在这一展柜中价格是最高的,甚至价格是一些低温奶产品的一倍。对于更为追求性价比的消费者而言,产品力会有一定削弱。     Section 3 头部乳企有实力拓展新市场 伊利、蒙牛、光明、君乐宝等头部乳企想要开拓更多市场,面对国内常温奶市场已经逐渐趋于饱和,所以走向新的市场是扩大销售额的选择之一。这些头部乳企也有能力、有实力去开发新市场,有资金来支撑其发展。   根据蒙牛2023年财报显示,截至2023年12月31日,蒙牛乳业在全国共有45个生产基地,在国外的工厂包括印尼2个、澳洲2个、菲律宾1个及新西兰1个生产基地,年产能合1404万吨。   新乳业发布公告称,公司拟通过在香港设立全资子公司GGGHoldingsLimited,的方式投资5840万美元(约折合3.77亿元人民币),向佳发购买澳亚的1680.56万股普通股份,占协议签订之日澳亚已发行股份的5%。   2017年光明乳业(600597.SH)宣布将进入香港市场,莫斯利安已登陆香港本地的永旺超市,并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等重点零售终端。简爱酸奶正式进军香港市场,旗下酸奶滑滑、0%蔗糖、超级桶三款明星产品上架香港惠康超市近300家门店销售,并且与香港今日企业拓展有限公司(简称“香港今日”)展开合作,为了更好地拓展香港市场。   不管是从资金上,还是从渠道拓展能力上,对于乳企来说都有一定的要求,一些大型连锁超市对于进入的产品都有要求,首先是要保障销量,要符合连锁超市对于销售额的标准。比如711、罗森等便利店会频繁上新,但是每年被淘汰的产品也非常多,确保商品符合门店效益。   Section 4 借助香港市场辐射东南亚市场 香港作为成熟且国际化的市场,长久以来成为内地乳制品企业对外拓展的重要目标之一,香港是连接国内市场与国外市场的一个窗口,国内乳企可以先通过香港市场来适应国外市场的发展,再选择是否进军国外市场。   其中蒙牛选择在香港上市,想要利用国际化的资本来运作蒙牛的事业,并且公司在香港上市以及销售,可以为蒙牛的品牌及产品加分。在2023年蒙牛与恒天然、奥地利ProLactal等全球合作伙伴分别签署合作协议,在奶源供应、减少温室气体排放等方面开展深度合作,发挥各自资源和优势,为全球乳业高质量发展注入新动力。   《乳业财经》采访到卡士,其品牌表示,为更好满足香港消费者对健康美味的需求,接下来我们计划上市无蔗糖产品系列,如「007益生菌家庭装酸奶(无蔗糖)」、「断糖日记」等。此外,香港是大湾区的重要成员之一,也是面向国际市场的窗口。香港市场的进驻与布局,不仅契合卡士对大湾区的发展布局,也是企业国际化战略的重要步伐。未来,卡士将以香港市场为支点,加速国际化发展布局,持续引领行业发展。   君乐宝奶粉早就在香港市场上市,宣称“陆港同质同价”,开启品牌国际化战略的第一步,君乐宝乳业总裁魏立华曾表示,之所以要把君乐宝奶粉卖到香港,一方面是为了证实其安全和品质,二是可以通过香港市场辐射东南亚,进而扩张到澳洲乃至欧洲。   因为想要扩展国际市场,所以不少头部企业都在国外进行了建厂,比如伊利印尼乳业是伊利集团在东南亚的首个自建工厂,一期总投资近8.67亿元人民币,产能将达159吨/日,一、二期全部建成后,日产冰淇淋可达400万支。在2023年业绩报告中显示,正在积极开拓海外市场,如旗下Westland Dairy的乳铁蛋白工厂投产。   而从业绩上来看,海外市场虽然占比不重,但还是处于增长趋势,比如某头部品牌在2023年报告期内,海外业务收入较上年实现了10.08%的增长,显示了公司海外拓展战略的有效性;另一头部品牌旗下冰激凌业务保持强劲增长,利润率大幅提升,在印尼市场表现优越,并正式进入越南、泰国、老挝、柬埔寨等市场。   Section 5 并不适合所有乳企进行布局 据交银国际数据预测,2022年-2027年低温鲜奶复合年增长率将达到12%,并预计白奶将经历高端化趋势,并从常温奶转向鲜奶。农开基金投资也预计,低温乳制品行业2025年规模有望达到1600亿元。   国内市场常温奶市场逐渐饱和,低温奶正处于迅速发展阶段,但是因为消费降级的影响,导致近两年低温奶的发展并不是很理想。常温奶市场想要拓展就需要开拓新市场,而低温奶相比于下沉市场,一二线城市占比会更高,所以香港市场,不管是低温奶还是常温奶,都是一个值得深挖的市场。   有数据显示,对比海外各地区,我国人均液奶消费量以及低温奶市占率仍有巨大增量空间。我国人均液奶消费与饮食结构、生活习惯类似的日本/韩国差距近50%;欧美、日本以及香港地区,低温奶占液奶消费比重均超过70%。   但是香港市场的开拓并不适合所有乳企,不少乳企对于内地的不少地区还没有进行开拓,另外就是距离香港较远的企业,首先是从运输成本上会大幅提升,对于低温奶而言,本身保质期较短,运输半径较远的话到达香港之后就已经进入过期倒计时了,甚至可能会过期,而选择空运,运输成本则会更高。   所以现在布局香港市场的乳企可以分为两大类,一类是头部乳企,内地市场已经没有更大的开发空间,所以正在开拓新市场;另一类则是乳企的工厂距离香港市场较近,运输半径较短,所以会选择布局香港市场。   在香港市场发展的难点上,卡士告诉《乳业财经》,比起难点,对于卡士而言,其实更像是一个“机会点”。卡士在正式进驻香港前,就已被绝大多数的香港消费者所熟知与喜爱。当然,不可否认的是,香港拥有广阔的市场空间,且消费者的选择也更加多元,因此巩固并加深大众对于卡士的品牌认知,于现阶段的卡士而言是首要任务。目前卡士在逐渐加密产品的布局,以更丰富的产品矩阵满足不同消费者的需求,进一步占领当地消费者心智。   上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟接受采访时表示,我觉得大部分企业进军香港都是很难的,一是地方狭小,渠道集中,没有品牌影响力或者特色无法在香港获得销售;二是要借助于香港的渠道商运作市场,大部分品牌或产品都不具备这个能力。目前进入香港的内地品牌,液奶方面以广东的企业为主,由于离香港近,又有多年的供港经验;奶粉的话,其实都是为了一个话题,真正在香港产生的销售量都微乎其微。   独立乳业分析师宋亮认为,第一点是香港市场的标准是比较严格的,比如微生物、农残等都是有要求的,现在内地的标准与香港的标准也是比较接近。第二点是香港市场对于进口品牌的认知度偏好比较高,对于内地的品牌就是广东、广西比较了解一些。   认知&浅评:当前,我国企业不断宣布进军国际市场的战略决策,其中涵盖了乳品行业。在乳品市场,由于国内消费需求的持续增长,头部企业已经取得了显著的市场份额。然而,随着市场逐渐趋于饱和,寻找新的增长点成为了这些企业的必然选择。向海外拓展市场不仅为它们提供了更大的发展空间,同时也有助于提升品牌的国际影响力,使企业形象更加国际化。这一举措将对乳企的长远发展和品牌竞争力产生积极影响。 相关推荐: 爱安静助眠小鱼缸:量身定制,满足不同人群的睡眠需求 在快节奏的现代生活中,睡眠问题已成为许多人面临的困扰。常州市心建康科技有限公司针对这一痛点,精心研发出爱安静助眠小鱼缸,将各种有益健康睡眠的因素整合于一身,为用户带来全方位、多功能的助眠新体验。这款鱼缸不仅具有助眠功能,更是一件陶冶身心的艺术品和点缀空间的摆件,让您在享受健康睡眠的同时,感受生活的美好。…

    其他 June 6, 2024
  • Posy剧本教室丨剧本杀这么火,你知道怎么写来赚钱吗?

      剧本杀是一种沉浸式体验游戏,因为其良好的社交体验和新颖的游戏环节受到大量年轻人的青睐,目前已成为国内线下桌游店最热门的游戏之一。   正因受年轻人追捧,“剧本杀”市场迅速崛起。   《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,估测2021年中国实体“剧本杀”市场规模将达154.2亿元,消费者有望达941万。据企查查统计,今年上半年“剧本杀”等桌游相关企业新增3543家,同比增长297%。   低成本、易扩张、快回报成为很多创业者进入“剧本杀”市场的理由。   “剧本杀”的基本运营模式分为上、中、下游。编剧进行剧本创作,此为上游;发行商进行剧本产品的销售,此为中游;下游则是由购买剧本的线下门店进行运营。   剧本是剧本杀产业的源头,必须要有好的内容,才会吸引玩家。   随着剧本杀玩家和线下实体店的急剧扩张,市场对剧本的需求也在逐步增大。   剧本杀的创作与一般的影视剧创作不同,剧本杀的剧本是多视角,多人物的,需要作者有很强的逻辑思维和多面化的故事角色塑造。   那么剧本杀作者的收益如何呢?   相比小说和影视剧创作的收益,剧本杀的收入性价比很高。   剧本杀作者创作一个剧本杀的时间在1个半月~2个月,在经过团队的头脑风暴、筛选、监制带领和完稿设计后,就可以“上展会”进行预售,预售和制作约1个月,1个月后就可以投入市场了。   剧本杀作者的收入是与发行量成正比的,如果你的作品好,就会有很多买家采购。   剧本杀作品的周转率很快,玩家玩过这个剧本后,下一次就想更换一个新本。这就给了剧本杀作者源源不断的市场。   剧本杀作者大概2~3个月就可以拿到收益,腰部作者有时可以3个月收入10万元,如果是写出爆款的头部作者则3个月收入就可达100万元。   不少从业者表示,还有部分“剧本杀”爱好者也兼职创作“剧本杀”故事。   当然,能数月就获利百万元级别的作者是少数,毕竟爆款不是这么容易写的。   但相比传统编剧,“剧本杀”的创作收益的确性价比较高。   那新手小白该怎么入行剧本杀写作呢?   其实剧本杀写作并没有那么难,也不需要你有多么华丽的文笔和辞藻。剧本杀写作包含这6个因素:   主框架   故事背景   角色背景与角色设定   角色之间的关系   阵营或机制的设定   核心诡计其他想法   一个好的框架和立体的角色能让剧本更饱满,而好的核心诡计和机制设定则让剧本的可玩性增加。   这也是新人写剧本杀的难点,很多人不知道怎么搭框架, 怎么设计核心诡计。   为此,posy剧本教室联合众多资深剧本杀作者打造了一系列剧本杀写作课程。从写作方法开始讲起,教你如何搭建故事框架,如何设定立体且饱满的人物,如何巧妙设计诡计,帮你快速上手。    相关推荐: 锅圈加速狂奔,杨明超初心难守   文|螳螂观察 作者|图霖 幅员辽阔的中国,向来不缺风味迥异的特产美食,但偏偏只有火锅,能在统一大家的味蕾上做到游刃有余。 一项关于火锅消费的行业调研显示,消费者总能找到各种理由,约上好友亲朋“搓”上一顿火锅,包括但不限于家庭聚会、朋友聚餐、约会、节日庆祝、天气冷了…… 哪里有需求,哪里就有市场。从火锅食材超市起家的锅圈食汇,就是瞄准了消费者对火锅“很难say no”的需求,在这几年迅速起飞。 数据显示,截至去年10月,锅圈食汇已成为仅次于海底捞的第二大食材釆购商,门店已突破9000家+。 对于锅圈食汇,创始人杨明超的初心离不开两点,一是重视食品安全。在此基础上,二是定位家庭餐饮,不再局限于火锅食材。 但随着锅圈规模的加速扩张,杨明超想守住初心,显然不那么容易了。 01.非刚性需求下,难守食安初心 在下沉市场成为香饽饽的今天,选择从地级市、县城切入的锅圈食汇,无疑是聪明的。 这一方面为其争取到了一定的错位竞争优势,另一方面也节省了高昂的门店租金、人力成本。 疫情期间,消费者居家吃饭的需求大幅上升,赶上风口的锅圈食汇得以迅速跑马圈地。 锅圈食汇当前的9000+门店里,超半数都是疫情期间新开的。据窄门餐眼统计数据显示,2020年公司新增门店2145家,2021年新增门店3483家,占当前在营门店总数近7成。 即便在餐饮行业的堂食正逐步恢复的去年,锅圈食汇仍开辟出了新消费场景——户外露营。 去年,是公认的露营经济元年,借着周末和节假日露营的火爆氛围,锅圈食汇专门推出“假日露营,锅圈一下”的主题活动,为露营人群提供火锅、烧烤和预制菜食材等一站式露营野餐配套服务,得到了不少消费者的青睐。《户外露营消费趋势洞察报告2022》指出,烧烤、预制菜等品类在露营新场景中打开了新的增长空间。 但使用场景的拓宽,还难以填补“在家吃火锅”这一非刚性需求。 纵使锅圈食汇在门店数上已远远超过同处火锅食材赛道的懒熊火锅和九品锅,甚至已获多轮融资,却仍未走出亏损困境。 据锅圈食汇股东三全食品所披露的未经审计财务数据显示,截至2021年底,锅圈食汇主营业务收入约为39.99亿元,净亏损为4.39亿元。2020年同期的净利润为656.71万元,经营活动产生的现金流净流出为5.51亿元。 这亦说明,以锅圈食汇为代表的火锅食材超市,虽然借助供应链端的能力,在吃火锅的性价比上争取到了竞争优势,却难以从根本上解决火锅这一品类的消费频次问题。 《2022年中国火锅行业发展与消费行为监测报告》显示,近4成火锅消费者2-3周消费一次,20.8%消费者每周消费一次,每周消费2次及以上的消费者仅占5.9%。 纵使消费者做好了在家吃火锅的消费决策,锅圈食汇也需要和早已建立起完备外卖体系的火锅品牌再度竞争,才可能成为消费者的最终pick。 “智研咨询”的一项调研报告指出,火锅外卖已经成为火锅行业新的增长点。数据显示,2021年尝试过火锅外卖的消费者占比为51.7%,而这一部分人群中经常点火锅外卖的占比为16.3%,偶尔点火锅外卖的占比为48.8%。在没有尝试过火锅外卖的人群中有意愿尝试火锅外卖的占比达到78.3%。 非刚性需求下,杨明超对于食安问题的初心,也因锅圈生产模式的“天然缺陷”,逐渐迷失。 作为一家食品企业,杨明超深知食安问题对品牌长远发展的重要性,在公开场合,他不止一次表示,面对千家万户的一日三餐,锅圈食汇尤其重视食品安全。 但锅圈为追求扩张速度而使用的ODM代工生产模式,又注定了其在食安问题上需要面临更大的市场考验。 根据天眼查信息,锅圈食汇的部分生产商曾因食品安全问题或食品经营许可问题不止一次被监管部门处罚。 例如毛肚生产商重庆市凯鸿食品有限公司,2019年因采购、使用不符合食品安全标准的食品原料被处罚;2020年因生产经营超范围超限量使用食品添加剂的食品、定量包装含量不符合国家规定等被处罚;2021年因生产经营无标签或标签不符合规定的预包装食品、食品添加剂再次被有关部门处罚。 盒马数据显示,以肉类涮品为例,2022年火锅季以来,鲜品较去年、前年同期分别增长44%、60%,远超冻品的增幅(同比增长13%、35%)。 这意味着,锅圈主打的高性价冻品固然有价格优势,但却很难契合消费者对食材品质的高要求。当然,就更别说守住杨明超对食安问题的初心了。 不过,食安问题对任何一家食品企业来说,都是一场持久战。于杨明超和锅圈而言,摆脱“火锅食材”这一非刚性需求的桎梏,才是更紧要的问题。 02.预制菜,想吃但不易 实际上,针对前述问题,杨明超在此前的多次公开讲话中,已经给出了答案。他曾说过:锅圈的定位是家庭餐饮行业。 言下之意是,家庭一日三餐所需的食材,锅圈都能提供。 锅圈当前的官网宣传页亦是印证了杨明超的这句话。在火锅之外,烧烤、生鲜及预制菜都被纳入了品牌产品范畴。   不可否认,相较单纯的火锅食材超市,场景更多、前景更广的预制菜的确更具想象力。 如今的消费行业,与前两年的发展势头已难以匹敌。但在这样的行业环境之下,预制菜却意外成为逆势上扬的那一个。 天眼查数据显示,截至去年前11月,我国预制菜行业新增注册企业1690余家,增速高达42.7%。目前,我国预制菜相关企业6.4万余家,其中47.3%的企业都成立于五年内。 资本市场也为预制菜相关企业抛出不少橄榄枝。去年以来,以珍味小梅园、物满鲜、乐肴居、COOOK轻烹烹等为代表的预制菜品牌,均获得了资本青睐。其中,珍味小梅园、COOOK轻烹烹分别在一年、半年时间内,获得多轮融资。 作为消费行业的大热赛道,预制菜前景亦是可观。“艾媒咨询”发布的预制菜行业报告预计,2026年市场规模达到10720亿元,预制菜行业将成为可以预见的下一个万亿市场。 只是,这并不意味着锅圈食汇能从中轻易分到一杯羹。 在预制菜这个逼近万亿的大市场里,想来分食蛋糕的玩家,不在少数。 除开前面提到的已获融资的专业预制菜企业,还有以海底捞、西贝等为代表的传统餐饮企业,以叮咚买菜、盒马鲜生为代表的生鲜电商平台,以永辉、家乐福为代表的连锁商超,甚至农夫山泉、碧桂园等来自其他行业的玩家,也跨界闯入。对锅圈食汇而言,竞争压力不小。 而且,转型覆盖更广的预制菜,也意味着锅圈需要放弃在火锅食材上的细分优势。 从锅圈的官网介绍,其实不难发现,杨明超既想守住锅圈作为火锅食材超市的初心,亦想成为提供更全品类的预制菜头部玩家。 有野心并非坏事。作为同时兼顾C端家庭消费和B端企业供应的品牌,锅圈食汇的确能通过下游近万家门店向中游、上游的延伸,最大程度控制产品成本,以“规模优势”为品牌的盈利空间带去更多想象力。 但想吃下更大的蛋糕,就意味着需要承担起更大的潜在风险。 毕竟,随着门店数和品类数的增加,锅圈食汇旗下加盟商和供应商的数量也会随之增加,这将给品牌的食安控制带去更大难度。 在“黑猫投诉”平台,与锅圈相关的食安问题投诉并未减少。有的是消费者自己发现买到了过期食材,有的则是直接导致了“急性肠胃炎”。   除了食安问题,杨明超在扩张速度上的野心,也因门店数量的急剧增长得到反噬。最直接的表现是,锅圈旗下加盟商的日子不再好过了。 此前,为激励老加盟商开新店,锅圈食汇在北京推出了一项新政策——老加盟商如果再开两家门店,品牌方会给与“减免5年的配送费共计10万元和赠送价值10万元商品”的优惠。对新的加盟商来说,这不仅意味着竞争更加激烈,想要转手门店,价格只会被拉得更低。 在知乎与锅圈加盟相关的问答下,也有人表示,“锅圈具备品牌效益,但利润并不理想。”这一定程度上表明,对处在观望中的潜在加盟商来说,锅圈的吸引力正在降低。   作为创始人,杨明超的初心固然美好,但对当前的锅圈食汇而言,在增加品类、拓宽消费场景的同时,亦需要在产品品控上下更多功夫,维持好现有的品牌口碑,才更可能在市场上走得长远。 *本文图片均来源于网络…

    April 19, 2023