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  【竞技宝】DOTA2-巴厘岛major：9pandas2-1击败bc

  　　   　　北京时间2023年7月8日，DOTA2巴厘岛major在昨天迎来淘汰赛第三个比赛日，本日第二场比赛迎来败者组第二轮bc对阵9pandas。本场比赛双方前两局战至1-1平，决胜局，9pandas前期打出三路优，中期风行连续抓到单杀的机会让bc失去翻盘的可能，最终9pandas2-1击败bc晋级六强。下面是本场比赛的详细战报。 　　   　　第一局： 　　   　　首局比赛，bc在天辉方，9pandas在夜魇方。阵容方面，bc点出了玛尔斯、墨客、拉席克、美杜莎、沉默，9pandas则是拿到水人、萨尔、光法、蜘蛛、拉比克。开局2分钟玛尔斯墨客联手击杀萨尔拿下一血，但很快蜘蛛拉比克击杀沉默还以颜色。对线期双方边路不断爆发小规模团战产生不少的人头，但总体来说有来有回，对线期的总体经济也基本持平。对线期结束后，9pandas很快抓死一波收线的美杜莎后为水人拿下肉山盾，此后bc开始避战发育，虽然并没有让9pandas打出好的抓人节奏，但9pandas控制了更多的打钱空间逐渐拉开经济差距。前中期9pandas牢牢掌控比赛节奏并连续控盾，水人装备成型后帮助9pandas赢下不少的团战。然而后期团战中拉席克做出羊刀加上玛尔斯的控制对于水人的威胁巨大，水人在团战中不断出现失误暴毙让bc很快逆转局势。58分钟双方在野区遭遇，玛尔斯和拉席克先手打出控制再次秒掉水人，bc顺势攻上高地，水人交出买活又被bc无解先手击杀一次，水人买活死后9pandas无力再抵挡被bc推平基地结束比赛，bc先下一城。 　　第二局： 　　   　　次局比赛，bc在天辉方，9pandas在夜魇方。阵容方面，bc点出了玛尔斯、毒狗、拉席克、美杜莎、白牛，9pandas则是拿到炼金、尸王、蓝猫、蜘蛛、天怒。开局2分钟白牛一波对拼后血量不佳，蜘蛛天怒抓住白牛补给断档的是时机将其击杀拿到一血，4分钟拉席克冲塔配合白牛将蓝猫击杀。对线期双方中下两路发育相当，但9pandas在上路打出巨大优势，炼金经济肥到爆炸，反观玛尔斯的发育和其他核心脱节。对线期结束后9pandas在17分钟为炼金控下肉山盾，此后完全进入到9pandas的扫图节奏，bc一波团战都打不过经济差距被迅速拉开。34分钟，9pandas抱团发起最后的总攻，此时双方经济差距已经非常夸张，bc毫无还手之力被爆9pandas团灭打出GG，9pandas扳回一局。 　　第三局： 　　   　　决胜局，bc在天辉方，9pandas在夜魇方。阵容方面，bc点出了老奶奶、拉比克、蝙蝠、幻刺、大牛，9pandas则是拿到水人、尸王、风行、谜团、赏金。开局2分钟，幻刺和大牛集火秒掉谜团，一血被幻刺拿到。4分钟，老奶奶拉比克一套超过的爆发秒掉水人。对线期风行中路升到六级后成功单杀蝙蝠，此后风行的发育不可阻挡很快冲到了第一。对线期结束后，风行早早做出缚灵锁开始带节奏。15分钟，9pandas为风行拿下肉山盾，此时双方经济差距已经超过一万。此后的5分钟里，风行连续三次抓到单杀的机会，幻刺阵亡一次让bc翻盘的希望破灭，仅仅24分钟9pandas就已经推进bc中路高地。25分钟，bc开雾放手一搏，蝙蝠跳大先手拉住风行将其秒掉，然而在巨大的经济劣势下，9pandas残阵战力依然强大反杀bc三人。风行复活后9pandas为其控下肉山发起总攻，bc无力阻挡被打出碾压团战只能敲出GG。 相关推荐: 东方树叶、元气森林竞速无糖茶饮 配图来自Canva可画 近几年，随着气泡水、茶饮品的横空出世，零售饮料柜的全糖时代已经渐行渐远，无糖饮料开始占据着半壁江山。据统计，在2023年推出的41款茶饮料新品中，无糖茶的创新超过6成（总计有18个品牌推出25款无糖茶新品、36种口味）。 所谓无糖茶，也叫原味茶或者纯茶，是添加茶叶相关物质，譬如茶多酚、茶原液等，制造而成的茶饮料。国内市场最早出现的一款无糖乌龙茶，是由三得利于1997年推出的。继三得利之后，康师傅、统一、农夫山泉、可口可乐等也先后推出了无糖茶饮料，整个无糖茶市场由此兴起。 无糖茶驶入爆发期 一开始，无糖茶饮料因为口感、定位以及价格等多重因素，并没有得到市场的普遍认可，比如当时的日本三得利铩羽而归，统一旗下的茶里王也从大陆市场退出，但这几年无糖茶市场又迎来了转折点。 一是，越来越多的人开始重视食糖过多引发的病症，为了健康减少糖分摄入。2016年，国家有关部门出台《中国居民膳食指南》，强调要控制添加糖摄入量，每天糖摄入量最好控制在25克以下。另据观研报告网发布的《中国无糖饮料行业发展现状调研与投资趋势预测报告（2023-2030年）》显示，目前，我国超1.4亿人正在经历糖尿病的困扰，平均每10个人中就有1个糖尿病患者，糖尿病已经逐渐蔓延至年轻人群体。当糖与健康紧密相关，相比含糖饮料，消费者则更偏向于选择无糖茶。 并且无糖茶更多的是聚焦健康意识提升的Z世代、00后。从《新国货品类报告：无糖饮料》来看，当前我国无糖饮料市场18-30岁的年轻人群占比高达69.07%，这样庞大的人群，背后代表的是一种趋势：无糖饮料正在年轻化，年轻人们逐渐掌握了这一市场的消费主导权。 事实上，2020年左右就有年轻人喝茶的趋势，不是用茶叶、热水慢慢沏，而是有茶味且更方便的冷泡茶。据《2020天猫茶行业消费趋势报告》显示，冷泡茶在2020年的增速是整体茶品类增速的近10倍，其中大部分订单都出自90后和95后之手。到了近两年，比起冷泡茶，瓶装无糖茶在方便性上更进一步。 二是，含糖饮料增速放缓，饮料厂家将无糖茶视为新的增量业务。据亿欧智库统计数据显示，2017年-2022年，含糖茶饮已经进入低速增长，而无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速，远高于含糖茶饮；预计2022-2027年无糖茶饮市场CAGR达10.2%，未来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。 由此可见，无糖茶市场是一片蓝海。另外，近30年里，中国饮料市场发生多次迭代，从碳酸饮料、瓶装水，到果汁及功能性饮料，每一次迭代，相关品类都会在短时间内获得增长。比如早期的可口可乐、娃哈哈的营养快线、农夫山泉等，后来都成为了千亿或百亿级别的单品。那么同样的，在无糖饮料领域也存在这种可能。 东方树叶坚持长期主义 如今国内无糖茶市场格局，几乎已经由东方树叶作为老牌传统无糖茶产品领跑市场，日产无糖茶饮持续发力，新锐无糖茶饮品牌崭露头角构成。而根据农夫山泉2022上半年的财务报告可知，其茶饮料部门的销售收入同比增长51.6%，达到33亿元。而这其中，东方树叶的贡献占比最高。 此外，2022年上半年无糖茶品牌东方树叶一直保持着高增长态势。在天猫、京东等电商平台的促销活动中，东方树叶占据无糖茶国内品牌成交TOP1。同时在过去的12个月里，农夫山泉旗下的东方树叶茶饮料的销售额，同比增长了70%。AC尼尔森数据也显示，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，成为无糖茶第一品牌。 一来，东方树叶拥有行业先进的生产技术。2010年，东方树叶团队开始掌握log6无菌技术。log6是微生物控制的等级标准，也就是生产100万瓶不会出现一瓶被微生物污染的产品。即便今天，国内大部分饮料生产线依旧只能达到log5标准。 东方树叶的log6无菌生产技术，使其率先实现了“0糖、0卡、0脂、0防腐剂、0香精”五个零标准，刷新了国内无糖茶饮品标准，同时也让整个行业的饮料工艺升级一大个台阶，甚至可以说提高了国内饮料制造业的门槛。 二来，东方树叶始终坚持做无糖茶饮料。农夫山泉是2011年推出东方树叶的，但当时的消费者习惯了喝甜味饮料，无糖茶饮料并未能打开市场。相较于同时期无法坚持下去而退出市场，以及现在一窝蜂涌入的各类无糖茶品牌，农夫山泉这十年来一直在坚持做无糖茶，给足了消费者时间和耐心，一直都没放弃对消费者口味的培养和引导。蛰伏多年，东方树叶终于走上了发展的高速路。 元气森林贵在创新 在东方树叶领跑无糖茶市场的同时，国内新锐茶饮品牌元气森林，也纷纷推出多款无糖茶饮抢占市场，其旗下的植物茶品牌燃茶、纤茶的销售额增速颇为喜人，后者一季度多次登上天猫无糖茶饮销售榜榜首，堪称黑马品牌。 其一，元气森林率先推出的无糖植物茶，更受消费者欢迎。相比国内主流无糖茶市场长期固守单一纯茶品类，元气森林推出的植物无糖茶燃茶和纤茶，不仅保留了无糖茶饮主打的健康低热量特质，还给产品提供了一丝清甜口感，中和传统纯茶饮的苦涩味道，大幅提升了市场接受度。 据零点有数发布的《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，无糖茶饮的细分品类无糖植物茶饮市场快速发展，未来增长预期超30%，成为无糖茶饮中增长预期最高的品类。而在无糖植物茶饮的市场格局排行中，纤茶作为赛道开拓者，以38.2%的市场份额位居第一。 其二，元气森林植物无糖茶精准契合年轻消费者的需求。在纤茶诞生之前，国内消费者对于植物茶的概念主要停留在茶包形式，以各式各样草本为原料的茶包虽有降火、祛湿、温补等一定功效，但饮用场景却因为“需冲泡”而有所限制。在此背景下，元气森林满足年轻人便捷养生的需求，利用桑叶、杭白菊花、陈皮等卫健委药食同源名录上的食材研发产品，目前其已经针对水肿、控糖、明目、养发等不同用户需求，推出玉米须茶、桑叶茶、杭白菊花茶、桑椹五黑茶等轻养生解决方案。 另外，元气森林还围绕年轻消费者展开了营销。元气森林瞄准年轻消费群体“好喝”、“健康”、“高颜值”需求，燃茶负责吸引年轻茶饮“小白”，纤茶旨在满足年轻人养生的升级需求。元气森林初期重点布局小红书，后期全方位覆盖社交媒介平台，打造精细化私域运营体系，强势触达年轻消费者。 无糖茶替代饮用水？ 无糖茶市场的迅猛发展，的确对含糖饮料造成了一些影响，但与此同时，含糖的奶茶、可乐等饮品依然畅销，2023年含糖饮料仍在上新，只不过在集体降糖。比如雀巢“茶萃”用的广告语是：低糖真果汁，喜茶“轻果茶”主打轻糖轻口感等。 那么，无茶糖饮料更有可能替代的是饮用水？1月28日，东方树叶在其官方微博宣布，将推出900ml大瓶装。无独有偶，4月27日，三得利官方小红书也发文宣布，三得利茉莉乌龙PLUS来袭，1.25L大瓶装上市。大包装便于消费者囤货，也可以更好的解锁居家生活、家庭聚饮等消费场景。而在此之前，饮用水常用大包装，可见无糖茶厂商们是在对标瓶装饮用水的发展方向，但无糖茶饮真能替代饮用水吗？ 一方面，从饮用场景来看，无糖茶更像是可以日常喝的、有味道的饮用水。近几年，年轻人越来越有喝茶的趋势，但对于年轻人来说，瓶装无糖茶喝着更方便。而且相当一部分年轻人喜欢成箱购买无糖茶，合着一瓶不到4块，相比价格3元及以上的饮用水来说，无糖茶喝着更有滋味。而且在今年4月，康师傅推出的纯萃零糖高山乌龙茶，提出了一个词“水替”，意思就是这款饮品甘醇解渴，可以当成饮用水的替代。 但另一方面，无糖茶还是小众品类，市场渗透率低。虽然越来越多的消费者对无糖茶更加认可和喜爱，但专门购买无糖茶的很少，只有茶饮爱好者、特别注重养生的年轻人才会去购买，无糖茶市场的发展还处于早期。据公开数据，2019年日本茶饮料产品中，近7成比例为无糖产品，同期，国内无糖茶所占比仅为5.2%，尚处发展早期。无糖茶在国内要想有更强的渗透力，更广泛的消费人群，以及距离替代瓶装水，还有一段很长的路要走。 写在最后 毫无疑问的是，饮茶一直是刻在中国人基因里的事情，尤其是在当下健康生活趋势之下，不论是居家健身，还是火爆的露营生活，越来越多的年轻消费者愿意对成分健康、设计美观，口感独特的无糖茶饮买单。 新一代消费者正在为更健康的生活方式付出更多，这将进一步推动无糖茶市场的发展。如何结合当代年轻人消费喜好，研发出更加新颖健康丰富的产品，是未来每一个无糖茶饮品品牌都要修炼的内功。  相关推荐: 三草两木积雪草修护精华惊艳上市，精准狙击干、燥、红因子！据《中国女性敏感肌研究白皮书》显示，东方人肌肤角质层薄弱，防御力较差，更容易受到外界刺激而过敏。目前我国有36.1%的女性为敏感肌肤，20岁到35岁的年轻女性敏感肌更是易敏高发人群。为了满足敏感肌人群的护肤需求，国货护肤品牌三草两木倾情推出三草两木积雪草舒缓安心修护精华液（以下简称：三草两木积雪草修护精华），实现即刻舒缓肌肤，精准解决干痒、粗糙、泛红等肌肤问题。 肌肤瘙痒、刺痛、灼热、紧绷、发红是困扰敏感肌的几大痛点问题，如果不及时修护，不但影响其它护肤品的吸收效果，还会造成更大程度的肌肤损伤。细究敏感肌出现问题的根源，核心还是在于基底层出现了纰漏，而精华作为一款功效型护肤品，更容易渗透到皮肤的基底层。因此，想要从根本上缓解敏感肌肤的干、燥、红问题，必须要借助精华的力量。 为了进一步验证产品的功效和安全性，在上市之前，三草两木特别择了具有CMA、CNAS双重资质的【英格尔检测机构】进行实测。经过28天真人试用之后，三草两木积雪草修护精华表现优异，32名受试者中，100%认同舒缓肌肤，96.88%认同改善泛红敏感、修护屏障、强韧肌肤，真实的数据显示出三草两木积雪草修护精华在舒缓、弱敏、强韧屏障等方面的突出实力。 具体精准舒缓功效离不开三草两木积雪草修护精华的硬核成分复配，“肌肤保护盾”奥婷敏可以有效改善肌肤的pH值，维持肌肤表层微环境的平衡；BMR能够实现从基底层到角质层的多维修护，进一步强韧脂质屏障，是当之无愧的“屏障修护膜”；积雪草提取物又可以温柔呵护受损的脆弱肌肤，舒缓肌肤泛红、干痒等敏弱问题，稳定肌肤状态。再加上专利成分SymRelief 100的加持，能够快速地缓解肌肤的应激反应，减少外界环境对皮肤的刺激，深入改善敏感泛红，让肌肤回归健康状态。 更让人惊喜的是，三草两木积雪草修护精华依然秉持品牌一贯奉行的“非必要不添加”原则，敏感肌肤可放心使用。极简的配方、清透的质地、卓越的功效也让积雪草修护精华俘获了一大波小仙女们的芳心。 三草两木积雪草修护精华精准肌肤的干、糙、红问题，正是品牌“精准纯净护肤”理念的深度践行，为敏感肌人群提供了安全高效的修护体验。相信在未来，三草两木会继续以精准、纯净的护肤产品，为消费者带来更美好的护肤体验。相关推荐: 普拉诺智能家居装修 让您的家与时俱进随着科技的不断发展，智能家居已成为家居装修的热门趋势，普拉诺全屋整装也积极跟随潮流，推出智能家居装修服务，帮助客户打造与时俱进的智能家居空间。 智能家居装修包括智能灯光、智能窗帘、智能音响、智能门锁等一系列智能设备的安装和集成。普拉诺全屋整装与多家智能家居品牌合作，提供先进的智能产品和解决方案，让客户在家居空间中享受到智能化、便捷化的生活体验。 普拉诺全屋整装注重用户体验和系统集成。公司的设计团队和施工团队会与客户充分沟通，了解他们的需求和偏好，根据家居空间的布局和结构，设计合理的智能家居系统布局，并将各个智能设备进行系统集成，以确保设备之间的协同工作和用户的便捷操作。 普拉诺全屋整装提供多种智能家居解决方案，如智能照明系统，可以通过手机APP或语音控制实现灯光的调节和情景模式的设置，使家居空间更加舒适和温馨；智能窗帘系统，可以根据时间、天气等条件进行自动控制，实现遮光、隔热和节能的效果；智能音响系统，可以连接各种音频设备，提供高品质的音乐和娱乐体验；智能门锁系统，可以通过指纹、密码、手机APP等多种方式进行解锁，提升家居的安全性和便利性。 智能家居装修不仅能提升家居的舒适性和便捷性，还能够提高家居的智能化水平，使您的家与时俱进，展现个性和品味。普拉诺全屋整装致力于为客户打造智能、时尚和舒适的家居空间，满足客户对高品质生活的追求。

  July 9, 2023

• 格力电器营收再破2000亿，重回2018年水平

  文/Leon 编辑/侯煜 年报姗姗来迟，4月29日，格力电器（000651.SZ)发布公告称，格力电器2023年实现总营收2039亿元，同比增长7.93%；归母净利润290亿元，同比增长18.41%；扣非净利润276亿元，同比增长15.4%。净利润率为13.5%。 实际上，早在2018年格力电器就已经跨过2000亿元营收门槛。2020年到2022年营收下滑，营收下滑至2000亿以下。 时隔5年，格力电器营收的规模仍未出现大的变化。与董明珠之前立下的6000亿元的营收目标相去甚远。 就在业绩报发布前不久，格力电器取消全员销售制度，董明珠再立新目标：年入4000亿元,营收目标缩水超过三成。 全员销售落幕 ，6000亿目标化为泡影 格力电器决定取消全员销售制度的消息不胫而走。据格力电器员工透露，今年4月开始，中层干部销售指标大幅下调，员工个人不再背销售指标，绩效也不再与销售业绩挂钩，格力重归销售团队模式。 目前，格力电器员工的微店并未被回收或关闭，“格力董明珠店”也可通过微信公众号、小程序进入，正常运营。 格力电器全员销售制度始于5年前。2019年，格力电器董事长兼总裁董明珠高调宣布格力电器推行全员销售制度，打造“万人万店”。 据《格力电器工会》公众号资料显示，截至2019年3月，共有9万名员工开设格力微店。董明珠的店一马当先，实现了首月销售额超200万元的业绩。随着“万人万店”计划落实，董明珠随后提出了格力电器的增长目标——2023年实现6000亿元营收。 然而，5年后格力电器的营收并没有达到6000亿元的目标，全员销售制度也随之成为历史。格力高层和董明珠又一次试错，同时还暴露了格力电器目前面临的两大难题：渠道改革和第二增长曲线。家电行业资深分析师刘步尘指出，提一个目标易，实现一个目标难。目前，格力的当务之急既不是年营收4000亿，更不是年营收6000亿，而是如何做到3000亿？受房地产大环境影响，空调未来不可能有大的增长空间；格力多元化业务迟迟低于预期，企业的增长性在哪里？这是管理层必须思考的问题。 全员销售可以看作是格力渠道改革的一种尝试。 作为一个以空调为主营产品的制造业企业，2019年之前的格力电器存在“重线下、轻线上”的营销劣势，销售出身的董明珠自然深谙营销的重要性。格力官方渠道“格力商城”于2014年末上线，但并未获得消费者重视，主要销售量来自于京东、天猫等第三方平台。据奥维云网发布的2018年线上空调市场数据显示，格力的线上零售量占比仅为17%，落后于美的和奥克斯。 彼时，董明珠通过造手机、造芯等热门话题频繁登上热搜，将其个人形象与格力电器深度绑定，免费为企业做了一大波广告。此时上线“董明珠的店”无疑是最佳时机，再通过拥有巨大流量的微信作为入口、与格力分销商城对接实现全员销售，格力便掌握了相对独立的电商分销网络，而不是仅仅依靠第三方B2C平台。 全员销售制度实行后，不少用户都会在朋友圈看到卖格力空调的内容。点击之后，即跳转到XX的格力店页面，销售量均会计入该员工的名下。格力总裁办曾向媒体确认全员KPI：每人销售指标1万元，完不成没事，超额有奖励。 遗憾的是，轰轰烈烈的全员销售，在之后慢慢变成了董明珠的“个人秀”。 2020年，董明珠通过“格力董明珠店”带货13场，GMV为476.2亿元，几乎是格力近一个季度的销售业绩。然而在董明珠带货的两年间，并未带动格力电器整体营收和市场份额的增长，甚至丢掉了空调老大的位置。2021年，美的空调业务营收超过格力成为国内销冠，总营收几乎达到了格力电器的2倍。（详情见：格力格力能否重夺空调业头把交椅？） 全员销售的作用呢？并非没有，但低于预期。结合奥维云网统计，格力电器2024年3月线上空调零售额份额为24.1%，同比下降3.4%；本年度累计23.4%，同比下降4.6%。数据说明，格力空调的线上盘基本饱和，很难再有增长空间。在这种情况下，全员销售就显得有些鸡肋了。 家电行业观察人士张彦斌表示：“（取消全员销售）是格力重新正确认识市场运作规律的一种行为。” 张彦斌认为，经过几年的实践，该方法并不奏效，反倒产生了一些负面效应。 据《时代财经》报道，多名格力员工提到了刷单现象。为了完成KPI，部分员工甚至会自掏腰包委托有销货渠道的同事刷单，这显然与董明珠的初衷背道而驰。 如果说开辟线上渠道，是格力电器为了适应电商时代的必然之举，即便效果不及预期，还有第三方B2C平台兜底，那么线下渠道则是牵一发动全身，董明珠和王自如正在艰难地摸索改革之路。（详情见：董明珠首次反思渠道之失：格力没玩转线上） 改革举步维艰， 代理商倒戈 虽然董明珠这些年一直在卖力经营线上生意，但格力空调的基本盘依然是线下。格力电器是中国家电专卖店体系的创造者，一举帮助格力从“电器大卖场”时代杀出重围，成为中国空调零售业的老大。 2007年，格力电器为了摆脱国美等大卖场对渠道的控制，联合全国10家重要经销商组建“京海担保投资有限公司”（后更名为京海互联网科技发展有限公司），格力电器向其转让10%股权，成为格力电器第二大股东。（详情见：265亿回购难回天 格力大股东被迫补充质押） 通过京海互联，格力电器实现了与经销商的牢固绑定。据2019年华创证券研报显示，格力电器共拥有26家区域性销售公司，通过直接或间接持股京海互联，成为“省级代理”的角色。既然经销商和格力成为“一条船上的人”，他们也自然能享受更高的待遇，包括利润分红和诸如“年终返利”的各种优惠；同时也有代价，需要帮助格力建设二级市场和专卖店，负责市场的开发和维护。 据官网显示，目前格力电器全国有超3万家专卖店，6万家经销网点，线下销售网络覆盖全国。可以说，区域销售模式在2019年之前是非常成功的。 然而，电商平台的兴起很快打破了这一看似牢固的“利益共同体”渠道机制。在电商模式下，格力电器直接向平台或销售公司运营的电商店铺供货，不再需要经过京海互联及区域性销售公司，产品价格可以压得更低，更具市场竞争力。 于是，这就带来了一个问题：格力空调在电商平台和线下的价格差距过大。虽然格力方面可以通过配货来改善该问题，但始终治标不治本，消费者也不会因为线下某型号比线上多了一两个功能而放弃更实惠的价格。 董明珠自己也曾在一次直播带货中谈到该问题：一台格力品悦系列空调，在电商卖1999元，而二级代理商提货价则要2199元，部分零售商的进价甚至高达3000元起。同时，加之美的空调日益强势抢走格力的份额，“饼越来越小，但分的人太多”就成为了格力不得不面对的问题。 于是，就有了董明珠“万人万店”的全员销售计划，实际上就是线下改革渠道前的试水。格力并非不要线下零售店，而是要取消中间的层层代理，让零售店直接从格力进货，也就是“全渠道一盘货”模式。显然，这一行为会直接影响京海互联和区域性销售公司的利益。 随之而来的，就是一众格力经销商的倒戈。 2020年8月，原山东格力销售公司带领旗下格力客户全部转投美的，成立山东盛美卓越电器销售有限公司。《华尔街科技眼》独家报道称受邀的格力经销商有600位，实到750位，经销商们纷纷在朋友圈发布：“卖空调，选美的；买空调，选美的！”（详情见：格力经销商向美的递交投名状） 2022年6月，京海互联减持格力电器股份约1亿股；8月中旬，河北格力总经销商河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发宣布不再销售格力产品，转向飞利浦。2023年9月18日，河北格力电器营销有限公司退出京海互联，退出时持股比例为15.55%，意味着徐自发一系彻底与格力电器决裂。（详情见：格力格力经销商向美的递交投名状） 目前，京海互联的持股比例已经降至6.8%，是格力电器第三大股东。据企查查显示，目前京海互联最大股东为重庆精信格力中央空调工程有限公司，持股22.2854%；其他股东还包括河南、浙江、湖南、四川、江西的销售公司。不难看出，京海互联在格力渠道中的地位不复当年。 既然已经摊牌，那么在格力和董明珠面前只剩下一条路：持续改革直至落地。于是，董明珠请出了“外援”——原科技行业业KOL王自如。（详情见：王自如，格力把命给了你！ 王自如上位力推“一盘货”模式 去年王自如和董明珠高调亮相访谈节目，“互诉衷肠”的名场面让网友感到不适。当然，这可能都是剧本，毕竟董明珠深谙互联网营销之道。将王自如推向台前，实际上是为了更顺利地进行渠道改革。 做手机评测出身的王自如能说会道（虽然不如老罗），又有经营公司的经验，36岁正值壮年，很适合作为董明珠的代言人来推进渠道改革。 去年11月，王自如召集河北省内格力经销商在石家庄开会，主推“格力网批”数字化渠道。简单来说，除了商用空调之外，经销商不再需要通过层层代理进货，而是直接从格力线上平台批发，由当地格力分公司进行配送。 根据相关报道来看，王自如首战告捷。报道称，河北格力在采用“一盘货”渠道模式后，供应链成本有效降低，河北格力通过公开招标、引入具有市场竞争力的物流服务商，累计为经销商节省物流费用近2000万元。 河北格力还参与到了数字营销活动中，频繁举办活动、号召经销商直播带货，积极拓展京东到家及抖音本地化业务，带动经销商提升销量。河北邢台经销商表示：“在万人空巷抢格力活动期间，公司（河北格力）统一支持的夺元宝抽净水器、社区驻点推广等活动，促进了门店销售超预期，导购员们也拿到了高回报”。 除了河北，目前格力电器已经在安徽、东北三省、陕西、云贵川9个省份实行网批渠道模式，目标是在今年内全面覆盖至全国，这意味着格力电器的第二次渠道改革基本完成，传统渠道代理被放弃已成定局。 格力电器渠道变革局面之所以如此动荡，主要原因是操之过急、缺乏周详的计划，这也符合董明珠风风火火的性格，一会造手机、一会造车，缺乏整体战略性。相比之下，竞争对手美的在渠道改革方面就显得温和很多。 美的早在2018年就启动了网批模式，允许下游经销商跳过此前的代理商直接从美的总部进货。同时，美的没有直接抛弃一级代理商，而是推动其转向运营职能，协助经销商进行日常运营。如此一来，不仅提升了渠道效率，也给予了代理商转型时间，更好地开展本地化营销活动并提升服务质量。 如今，美的集团整体营收已经是格力电器的近2倍，空调业务也成为全国第一，更是找到了第二增长曲线To B业务。整个家电盘子就这么大，格力电器该如何反击？ 第二增长曲线究竟是什么？ 1月28日，董明珠现身“格力2024全球梦想盛典”，除了总结2023年业绩之外，还提到未来五年争取业绩翻番。这是继年营收6000亿元之后，董明珠再次立下Flag，只是目标少了三分之一。 格力电器拿什么来实现年营收4000亿元？ 格力电器2023年财报中的营业收入构成部分显示，空调业务营收约1512亿元，占总营收的74.14%，同比2022年增长12.13%，是绝对的支柱业务。生活电器、工业制品、智能装备、绿色能源等业务营收占比较低，无法支撑起公司业绩。刘步尘认为，如果撇开营收增长性不谈只看盈利能力，格力仍然是中国目前极少数最好的家电企业之一。2023年格力空调收入占总收入的比例进一步上升达到74%，对空调单一产业的依赖度不降反升，从本质上讲格力仍然是一家空调企业，多元化推进多年依旧不成功。 占总营收14.42%、约为294亿元的第二大业务板块为其他业务，据格力官方解释包括了大宗原材料集采与调拨，如钢板、塑胶原料、铜材和泡沫等，可充分利用供应链资源，发挥战略协同与规模优势，有效控制成本。不过，该业务同比2022年营收下降了17.89%。 其他主营业务，则指除空调、生活电器、智能装备产品以外的其他主营业务，如公司再生资源板块、医疗健康板块等业务，占比0.77%。 通过财报披露的数据不难看出：格力电器还是一家专业空调生产商，生活家电营收规模较小，难以形成竞争力。工业制品、智能装备、绿色能源等To B业务仍在发展中，虽然实现了30%以上的增长，但短期内不足以替代主营业务。 再来回顾一下董明珠近年来针对格力转型的战略部署。消费领域，格力手机于2015年问世，产品毫无竞争力，目前已经停产；今年推出的玫瑰空调售价高达近3万元，遭网友群嘲。 商业领域，董明珠曾主导格力电器收购珠海银隆进军新能源领域，但遭到股东反对，最终以董明珠个人入股告终。不过，银隆后来更名格力钛新能源，最终在今年被格力电器收购成为控股子公司。然而，格力钛主营的钛酸锂电池能量密度太小，并不适合做动力电池，无法与宁德时代主导的三元锂离子电池、钴酸锂电池竞争。 2018年，董明珠高调宣布格力电器投资500亿造芯片。时隔6年后，格力电器100%持股的珠海零边界集成电路有限公司能够拿得出手的产品是一款GM6601 MCU单片机芯片，多用于空调等家电，可以判断基本上是自产自销。 综合来看，格力电器在近几年中并没有成功找到第二增长曲线。在此情况下，格力电器意识到了自己真正的主场还是空调市场，所以在2023年业绩预告中提到：始终聚焦空调主业，坚持以消费者需求为导向，丰富产品品类，积极拓展销售渠道；同时，公司持续进行工业化转型，在高端装备、工业制品、绿色能源等多元化领域持续发力，创造更多的领先技术，为业绩提供增长动力。 空调市场竞争本就激烈，格力还要在取消全员销售制、渠道改革阵痛的情况下，卖出更多空调才能实现 4000亿元年营收目标，可谓是困难重重。 相关推荐: Nativex荣获高阶认证称号，与TikTok for Business共谋出海营销新篇章 2024年3月27日，由Nativex与TikTok for Business共同举办出海营销启航会在上海成功举行。活动现场，嘉宾围绕热门赛道、达人类型、营销模式、提效策略、优秀案例等多个角度进行分享，为大家带来达人营销行业趋势、投放策略、优秀案例的深度解读。在TikTok for Business正式发布《2024年出海达人营销白皮书》中，Nativex作为品牌营销合作伙伴，荣获TikTok for Business高阶认证达人服务商称号。 随着出海赛道竞争越发激烈，跨境品牌、出海游戏对“品效合一”理念也愈加认可：既重视声量的打造，又看重长效种草与实际转化。而要想实现确定性的目标，品牌和开发者更多是要在找到流量的基础上，将流量引爆，最终带动用户的长效转化。 达人营销如何做到“品效合一”？如何实现达人价值及广告效率的双向最大化？怎样结合平台广告和内容生态实现“既要又要还要”？TikTok for Business 出海渠道运营策略经理梁靖敏提出达人营销的“一鱼三吃”策略： 第一吃：科学筛选优质达人，组成内容矩阵 通常，有两种常见筛选达人的标准：以目标人群选达人，如在达人种草、新品或新游上线的场景中；以内容类型选达人，通常出现在活动赛事、节点节庆、主题产品等情境中。 不同的筛选标准构建不同比例的达人结构，内容形式多样化组合，多端分发的联动，满足品牌差异化营销需求。这样不仅有利于触达更多已曝光的受众，更能帮助品牌高效锁定“理想型”达人。 第二吃：原生广告加热，扩大达人影响力 对品牌人群画像定向投放关注互动率、完播率、自然流量下 ROI 高的达人视频，发布后48-72小时内观察自然流量，选择 RNF…

  其他 May 1, 2024

• 再邋遢的年轻人，也在用电动牙刷刷牙

    文 | 智能相对论 作者 | 余天放 上个月我做了个“扁桃体摘除”手术，在经历了长痛、短痛以及阵痛后，终于恢复得7788了，这件事本来确实不值得被拿出来说道，但让我耿耿于怀的是手术第二天，主治医师来查房临走对我来了句“你牙结石有点严重，去做个牙周治疗吧。” 破防了啊，你一个耳鼻喉科的医生，管什么口腔科的事，咋地母鸡孵小鸭你乐意呗。 自认为一直以来虽然不是那么精致，但牙还是有好好刷的，当着这么多护士小姐姐的面说出来，这两三天建立的良好形象要塌房的啊。 好吧，其实我想说的是，我发现有不少人特别是年轻人，他们的“清洁观”十分古怪，明明不那么整洁，但在刷牙这件事是上，他们都是有执念的。 年轻人的古怪“清洁观”，可以不洗澡不能不刷牙 黄健是我大学同学，也是睡在我上铺的roommate，标准的4人间寝室。男同学嘛，特别是没出社会的男同学能多脏？无非就是丢丢臭袜子、集一个星期衣服，撑死就是便池边总有点颜色之类的。但他不同，他“脏”在不爱洗澡，每次拿着那条印着“独霸天下”文字的毛巾沾沾水，让后在身上一顿“干挫”就算洗过了。 嗯，给人的感觉就是就像是一只“仓鼠”，在沙子里滚几圈就算是洗过了。   但你要说他“脏”得十分彻底吧，又说不上，每天不管多晚睡觉，他睡前刷牙的这一环节永远不会少，“再困也要刷个牙，美好的一天从刷牙开始，也该由刷牙结束。” 不理解？我也不理解。直到我发现这竟然还不是个例。         诚然，刷牙的重要性我肯定还是懂的，一口健康洁白的大牙，会成为相亲、面试、会务等各种场合的加分项。   快30岁的李某，是我的同事他就以一种过来人的身份告诉我“相比较洗澡，当然是刷牙更重要，几天不洗澡搓一搓也能变干净，本质上不会改变什么，再加上只要你另一半不介意其实‘无关大雅’。但刷牙不同，你几天不刷牙再刷一刷是无法变回去的，牙垢、结石就这么在你嘴里形成了，再说几天不刷牙你另一半也不可能不介意吧，如果你有的话。” 不过，还有一种情况，就是刷好牙这个习惯也有可能是“被迫保持”的。   王鸥是刚参加工作不久的应届生，她告诉我对于“刷好牙”这件事或许也不是自己的意愿，“从小家父母在我刷牙这件事上就特别上心，我洗脸可以只用毛巾擦一遍，他们不会念我什么，但如果我刷牙只是在嘴里咕咕几下，他们会亲自动手给我刷，哪怕被刷出血过。这也让我刷好牙这个为数不多的生活好习惯保持了20多年。”   人类家长好像对小孩刷牙这件事都有“偏执”，明明自己每天都在“假装刷牙”，却一本正经地督促自己的孩子一定要保持认真刷牙的习惯。   当然我是耻于与他们为伍的，作为一个“脸、脚、澡、牙”全面清洁的“四洗青年”，我试图用哲学来解释“这些年轻人的清洁观”，但我发现我不懂哲学。不过也没关系，就像“年轻人的消费观”一样，懂不懂不重要，重要的是找到价值。   年轻人靠刷牙，获得“满足感” 为何在众多清洁方式中，年轻人就独独对刷牙有执念？这个答案五花八门，但笼统地总结一下就是年轻人正通过刷牙获得“满足感”。 我知道这个说法很抽象，但这是真的。       这种满足感、幸福感还来自于不同的维度，就比如“减少负罪”。“我爱吃，且管不住口，小零食是我办公桌抽屉里的常驻，尤其是甜食，对小蛋糕、麻薯、奶糖这类东西，我确实缺乏有效抵抗力。然后，吃多了总是有负罪感的，所以我也办了张健身卡。而且这些食品不是容易卡缝，就是容易粘牙，所以刷牙也就成了我减少负罪感的一种方式。”   刷牙还能成为“成功学”的案例。     但我还是发现一个现象，就是刷牙带来的满足感，似乎也不完全聚焦在刷牙这件事上，还跟“工具”有很大关系，这个工具就是电动牙刷，而且是越懒的人在用电动牙刷刷牙这件事上获得的满足感就越大。   “以前我会觉得，刷牙是件很累的事，特别是在了解正确的刷牙方式是需要仔仔细细，来来回回，里里外外，刷上个三分钟以上时，我一度想把刷牙从我人生清单中划去，替代品是漱口水。对于这项‘手部运动’，因为懒和累我从来不会做足三分钟。直到我用了电动牙刷，才算是实现了刷牙轻松。”   嗯，谁都不想自己动，我懂的。   有人说，电动牙刷给他带去的最大收益是‘安全感’，“平时刷牙基本都凭感觉，使多大力看习惯，刷了多长时间凭直觉，效果好不好不知道，但电动牙刷改变了这样的过去，像我用的徕芬，他的震频、速度、摆动这些功能都能自定义，最主要就是能定时，说三分钟那是一秒不差，手还不酸。” 然而，一开始电动牙刷似乎都被视为“智商税”，不知不觉就“翻身”了？以至于年轻人自我反思的速度也是我没想到的。     可以的，年轻人“张个嘴”就盘活了一个行业。“别看大品牌电动牙刷价格从几百到几千不等，和传统牙刷相比存在巨大差距，但也就是前期投入大点而换得的则是全新的刷牙体验，后面基本就差不多了，像徕芬的刷头几块钱一个，也就和换普通牙刷没区别了。电动牙刷这事还是要自己体验，谁用谁知道，反正已经是我的必需品了。”   年轻人的这股“冲劲”，不仅仅只是让电动牙刷翻了身，更是让电动牙刷彻底火了起来。包括徕芬、欧乐B、笑容加这些年轻品牌在国内市场都有了深厚的用户群体，就以徕芬来说，其凭借扫振一体、磁悬浮马达等技术创新，以及人体工程学设计和多重可调节清洁模式的体验创新，俘获了大批年轻用户。     并且，仅徕芬电动牙刷一家在今年618就卖出了45万支，创造出1.55亿销售额，这也足以说明，年轻人为了刷牙，或者说为了“在懒的同时又刷好牙”，可以说是毫不吝啬。   当然，对于这些年轻人来说，无论是通过刷牙来获得满足感，还是通过用电动牙刷刷牙来获得满足感，本质上其实都是一样的，那就是在刷牙这件事上他们都拿出了自己的态度。别管是不是因为懒，把牙刷好了（不用自己动手）比什么都重要。 奇葩“清洁观”的背后，是“高购商”时代的充分体现？ 曾经年轻人的“奇葩消费观”，就是那什么“几百块的演唱会我说听就听，二十块的视频会员我到处乞讨。”如今有了个概括性的称呼，即“高购商”群体，他们主要表现就是“追求高品质生活，但同时又精打细算。”   在过去这可能被视为“精神分裂”，可在如今却是再正常不过。特别是现阶段的市场早已被用户主导，所以“悦己”、“个性”、“猎奇”都是用户自己说了算。 这也就导致，价值之轮开始转动，从简单的功能型性价比转向了更为立体的价值组合，情感化、情绪化、场景化、社交化的消费体验需求日益增强。 所以，就比如胖东来的成功绝不是仅仅只因为便宜？颠覆性的价格、品质、商品种类、便利性以及消费体验，都是构成胖东来品牌价值的重要主城。   电动牙刷也有着类似的路子，从单纯的提供清洁服务，到满足消费者的情绪价值，还是以徕芬为例，以299的价格得到上千元的体验，这是徕芬塑造的用户心智；懒人的牙齿护理同样可以完美，这也是徕芬给出的用户认知；又比如前不久今年七夕期间，徕芬推出的扫振电动牙刷因爱同「频」礼盒主打有质感、有温度的美学设计，在以喜好、颜值、实用性为主基调的一众七夕礼物中脱颖而出，徕芬将其定义为“实用情绪价值”。 绕开了逐渐饱和的传统衣食住行市场，通过围绕消费群体的刚需点创新产品形态和服务，才算是打开了行业的增量空间。 胖东来、泡泡玛特、徕芬这些消费品牌们，就是这么通过“便宜的品质”一步步满足年轻人并顺势将他们抓得死死的，还让人“甘之如饴”。特别是像电动牙刷这类产品，因为具备了强烈的健康属性，那就让消费者更没负担了。 “‘可以不洗澡，不能不刷牙’又何尝不是年轻人的一种清醒，他们深刻的知道自己要什么，以及究竟做什么或不做什么才是对自己真正的伤害。生活平淡，工作平凡，他们只是在想尽一切办法为自己找点乐子罢了。”   从用白水到用牙粉再到用牙膏、从用手到用牙刷再到用电动牙刷，观察牙齿健康护理的进化史，会发现“似乎当物资越丰富时，用户的直接参与度就越低。”说人话就是，我们或许正变得越来越懒，而“懒”若是本性的话，或许也是社会发展的“原动力”。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: ​呼和浩特东大肛肠医院：为什么长胃息肉？8个原因，建议尽量避免 尽管息肉发生的原因并不十分清楚，但一般认为与以下这些因素有关： 1 遗传 基因变异与胃息肉的形成息息相关，具体机制尚不清楚。 2幽门螺杆菌感染…

  其他 August 16, 2024
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  入场300亿美元数藏市场，且看中派如何开启Web 3.0时代新玩法

  数藏技术的出现为Web 3.0、元宇宙的建设发展提供了更多的支持。脱胎于NFT的数藏更好的将现实经济体系映射进虚拟数字世界，并融入到地方的建设发展规划中，这意味着一个全新的不受物理空间限制的新经济空间出现，并带动各个产业的加速融合升级，运用丰富的虚拟内容场景和个性化功能，创造出一系列全新的产品和服务形态，成为经济发展的全新助力。 据市场研究公司NonFungible.com发布的数据，截至2022年第三季度，数字藏品市场总市值超过90亿美元。其中，加密艺术品市场市值最大，其次为虚拟地产市场、加密收藏品市场及游戏资产市场，这些市场的总市值已经超过许多传统文化艺术市场。高速的增长下，2023年数藏市场将有望突破300亿美元。 此刻，数藏正以强劲的势头引领下一代互联网时代的发展，对于企业来说，以数字藏品为切入点布局元宇宙产业将是大多数企业发展的方向，抓住年轻人群体以及挖掘文化内核则是当下企业的机会点。 中派数藏，以数藏入局，布局Web 3.0 中排数藏，由中派集团携手英国风险投资公司Fuel ventures共同出资打造，专注于区块链+的全新生态应用平台。结合全球化数字经济发展的大趋势，中派数藏立足于新加坡。以新加坡地区良好的政策支持为依靠，中派数藏开发了以元宇宙Metaverse、NFTs以及数字藏品板块功能于一身的数字藏品平台。通过社交+艺术+文创IP+ 3D 潮玩定义新的潮流模式，探索创造，打造更贴合年轻市场的新一代年轻人的潮流新玩法。     这个过程中，中派数藏以传统文化、现代艺术作品为切入点，与当代艺术家、传统艺术市场链接。帮助艺术家实现作品上链，更好的促进艺术品的交流与传播，让中派的用户感受艺术以数藏的巧妙融合。同时，中派大力发展AR技术，以科技实现虚拟与现实的交互，带给用户更加沉浸的艺术文化空间，实现用户之前的线上文创交流空间。在这个中派的虚拟空间中，用户将以数字藏品为媒介搭建用户之间的社交关系，以此强化用户黏性，形成中派文化共同体。 中派数藏，搭建现实与虚拟的桥梁 未来Web 3.0的生态体系，将更加的繁荣，并以用户为核心为整个生态体系提供持久的活力并保证生态的运作，而这就不得不提到中派的UGC创作平台。中派以数藏为基础，不仅支持实体艺术品的上链，更大力支持用户在平台上进行创作，以确权的、不可分割、不可伪造、限量的方式保护用户创作的利益。在传统文化、现代艺术品之外，为Web 3.0用户打造一个潮流的思想聚集地，为中派的活力与创造性保驾护航。     之后，中派数藏将推出更加符合00后市场的数字潮玩盲盒，并嫁接AR技术，搭建连接现实世界与虚拟世界的桥梁，将元宇宙设想真正的落实下来。通过其 AR 潮玩盒，用户可以讲虚拟的影响投放到真实的世界当中，这样一来，虚拟手办就不仅仅是普通的金融化数字藏品，还能成为在现实世界中可以看得见的存在。除了无法接触到实体，这与其他的收藏品已经没什么不同，甚至还能呈现出动态效果，从而进一步的深入使用者与元宇宙的深层次接触。 在中派数藏整个Web 3.0版图的规划当中，将充满用户的个人色彩，以及高质量的内容以及表现形式，将数字生活和每一个Web 3.0时代的人们紧密关联。以普惠的科技让世人享受数字生活的乐趣。道阻且长，但中派数藏将坚持自己发展的道路，为Web 3.0的未来添上一笔永不褪去的色彩。   相关推荐: 燕窝界的“好大哥” 俏美韵锁鲜燕窝让我保持好状态 健康饮食无论是对什么年龄段的人群都有益处，尤其是女性，坚持吃天然的食物，吃得“干净”一点，就能让自己的状态变得更好一些。今天要给姐妹们分享的是俏美韵锁鲜燕窝，燕窝的营养价值可谓是有目共睹，是中国传统名贵食品之一，历来被尊为中国四大传统滋补佳品。现在市面上的燕窝产品良莠不齐，而俏美韵的锁鲜燕窝却是很有品质保障的。 俏美韵锁鲜燕窝的原材料都是来自马来西亚，对燕窝市场熟悉的人都知道，马来西亚当地燕窝产业发达，行业标准也更加规范。俏美韵所选的也是具有品质保证的金丝燕燕窝，相比其他的燕窝更加耐炖，而且没有外来气味的干扰，能保持纯天然的口味。经过精挑细选的燕盏在营养、香味、发头方面都是比较优质的。不仅如此，俏美韵在制作工艺上更是将传统工艺与科技相结合：采用了FD航天锁鲜冻干技术，完美保留了燕盏的营养价值，而且从燕农采窝、人工挑毛，到海关过检、物流运输、抵达收货等的一整个生产线上都做到了完全透明和层层把关，各类检测报告也是一应俱全。每一盒燕窝上都有专属的CAIQ溯源码和俏美韵官方认证的防伪查询编码，生产、进口、检疫信息均可查询，安心有保障。 其实姐妹们对保养自己应该或多或少都有经验，健康的生活习惯、良好的心态、科学的护肤都有助于我们保持好的状态。当然，坚持长期服用高品质的滋补产品也是有一定必要的。俏美韵锁鲜燕窝就值得一试，不添加任何防腐剂和化学成分，像这样品质有保证，食材又干净的燕窝，长期吃下去对身体的好处是毋庸置疑的。都说2023年的紫微星是千千万万的女性，既然在意识上已经“觉醒”了，对自己身体的滋补和保养也可以动起来啦。相关推荐: 皖颜堂如此火爆靠的究竟是什么.开一家火一家，开一家赚一家 2023年年初以来，随着新冠疫情逐渐进入常态化管控阶段，各行各业都像这个春天一样，在逐渐地萌动和复苏。而在中国美业界最近却不断传来好消息，在安徽合肥，一个叫“皖颜堂”的面部肌肤护理品牌火到“不行”——短短的几个月时间内加盟商纷至沓来，数十家门店纷纷开业。不仅如此，“皖颜堂”是开一家火一家，开一家赚一家，顾客从四面八方涌进门店，可谓生意盈门，络绎不绝！ 皖颜堂如此大火，创业者们为什么要纷纷选择加盟？皖颜堂都有哪些独特的竞争优势?其背后的玄机是什么？日前,记者有幸走进了皖颜堂一探究竟。 皖颜堂，火在抢占2815亿面部护理市场，“霸屏”颜值经济新赛道！ 俗话说“失之毫厘谬之千里”，世界上最可怕的事不是走得快不快，而是走错了路！方向不对，努力白费！在商业领域，所谓对的路就是走上了一条正确的赛道，而对创业者来说，一旦选错了赛道，后果却难以想象，不仅投资打了水漂，还丧失了发展机遇！ 树活一张皮，人活一张脸。随着社交方式的改变，人才的多元化带来的竞争越来越激烈，尤其在这个追求效率和速度的时代，没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在。在当下，颜值经济大行其道，一个人的颜值往往决定一个人的命运，而皮肤管理事关一个人的颜值。 正因为如此，中国美容护肤消费逐渐呈现旺盛需求态势，中国整个美业市场规模高达万亿，其中面部护理占比最高，2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿，近10年来呈10-20%持续增长趋势，预计2025年将突破5000亿! 中国美容护肤市场空间极其巨大，但目前整个美业护肤市场仍以个体经营业态为主，门店分散 产品杂乱，单品牌门店连锁仅占5%的市场份额。 皖颜堂要做的就打破行业沉珂，走品牌化经营之路，希望五年完成“一个区域、百店连锁、亿级模版”的阶段性目标，十年完成市场整体布局，打造千城万店，市值突破百亿，2030年成为‘中国年轻人最喜欢的面部美颜连锁第一品牌’!” 皖颜堂的品牌宗旨就是用数据连接服务，用科技赋能实体，让美颜走进现实开创裸妆新时代；皖颜堂的企业使命赋能大众轻松创业快乐成长帮助10亿人让美颜走进现实；皖颜堂的企业愿景就是构建未来最完善的美颜生态；皖颜堂的核心价值观就是真诚利他、团结务实、合作共赢激情乐观、精益求精、守正出奇；皖颜堂的战略目标就是：五年百店连锁，亿级市场模型十年千城万店，品牌市值百亿。 皖颜堂专注于美业市场面部美颜的细分赛道,针对性改善肌肤,年轻人更喜欢的护肤新体验。其服务项目给以归纳为“清、排、调、补、固”五字诀。“清”就是以清洁祛痘系列，深层毛孔清洁，靶向黑头清理，全脸针清祛痘；“排”就是以排毒除螨系列，面部生物除螨，肌底精粹排毒；“调”就是以调肤修复系列，新肌活颜修复，微晶肌底焕活；“补”就是以补水告白系列，水颜润肌补水，清透亮肤告白；“固”就是以美肌焕颜系列，进行MTS国际美雕，面部美学定妆等。 皖颜堂，火在完美的系统赋能，帮助创业者轻松加盟，简单操作 皖颜堂打造了一整套完美的产品研发系统、门店获客系统、盈利系统、培训系统、服务（流程）系统、加盟合作系统。 皖颜堂的品牌主张就是：“让开店赚钱像呼吸一样简单!让客户像流水一样源源不断!” 首先，皖颜堂明确自己的商业定位，那就是一家专注面部美颜，针对性改善肌肤的连锁品牌。集产品研发、市场销售、教育培训、运营服务于一体，聚焦问题肌肤修复、日常美肤管理、面部美学定妆三大核心领域。 其次，皖颜堂秉持“让美颜照进现实”的美学宗旨，将大自然的植物配方结合先进的生物科技技术，提炼萃取草本精华修复问题肌肤!采用“清、排、调、补、固”的5S美肤管理体系和最顶尖的面部美学定妆理念，让美颜从此告别于相机技术! 其三，打造完美、简单、强大的可复制系统！给你创造快速市场裂变的口碑爆品。 皖颜堂坚守轻创业、零风险、高收益、易复制的市场定位，匠心打磨WIN系统，赋能S2B2C的商业布局! 对一个想创业的人来说，可能每个环节都会存在这样或那样的疑虑或问题，比如，我行不行？产品好不好？如何选址？如何获客？如何服务？怎样才能盈利？如何带教培训等等。 别急，这些问题皖颜堂统统想你之所想，急你之所急！ 一是帮助解决产品问题，皖颜堂一站式配送产品，让你不会为产品操半点心。产品是创业的基础和根本，皖颜堂产品特色是植物萃取温和配方，皖颜堂研发了净颜透皙清洁系列 、水颜润肌补水系列 、精粹美颜排浊系列、新肌活颜调肤系列、美肌焕颜焕肤系列等5大系列产品几十款产品，这些产品不仅取得了权威机构的产品认证和产品备案登记，也经过无数消费者的使用认证，可谓效果满满，好评如潮。 皖颜堂一站式配送上述5大系列产品，专为不同肌肤类型量肤定制，效果好、口碑好、高复购，帮你收获源源不断的粉丝，为你提供更强大、更安全、更有保障的创业基础。   二是帮助解决小白创业，不会开店问题，皖颜堂帮你全程把关！从店铺选址、评估、审核，品牌连锁门店统一S1视觉体系，店铺硬装软装、分区规划等整店输出，皖颜堂给每个加盟者提供全面、细致、周到的开店指导，帮你少走弯路，只要你有开店的创意，皖颜堂就可以让您轻松开好一家店。 三是帮助解决不知道如何开展业务操作，皖颜堂帮你提供专业服务流程。皖颜堂采用一站式培训，让你3-5天进阶美业老司机。皖颜堂为门店提供一站式、多方位的周期性专业美业培训。定期针对性地开展开店指导、拓客营销、经营管理、专业技能等不同层次阶段的专业培训，满足门店经营的各种需求，提升整店专业度与竞争力。 四是帮助解决流量少？流量差？客源少问题，皖颜堂帮你引流获客。皖颜堂采用流量倒灌进店，全年不缺流量.一键式为门店上架美团团购、抖音、小红书等新媒体商业平台，输送海量视频素材、打造爆款视频，安排上千位网红达人全国探店，直接把精准流量引入门店，打造本地网红TOP店。 五是帮助解决风险高、回本慢的后顾之忧，皖颜堂轻投资+高收益，轻松实现门店业绩翻倍。皖颜堂从拓客、留客、锁客、升单、转介绍，五位一体进行项目设计与植入，简单、有效、易复制。同时皖颜堂帮助门店做好产品项目规划，优化盈利模式，让门店利润实现倍增。 皖颜堂，火在帮你完成从0到6的蝶变，让你从1到N成为人生的赢家 皖颜堂帮助每位创业者完成从0到6的蝶变。 “零”是0风险。专注为门店提供产品、技术、系统、流量、培训、店务、营销等全方位支持，解决门店经营环节中的各类难题，解决开店与服务的后顾之忧； “一”是1个定位”：专注面部美颜 针对性改善肌肤； “二”是2个员工：每个门店只需要2个员工，操作简单易复制，哪怕你是创业小白，也可以在7天时间变成美业专家； “三”是专注于3大领域：一是问题肌肤修复，二是日常美肤管理，三是面部美学定妆； “四”是4张床位：每个小而美、小而精的小店只需要4张床位就是可以开展敞开式安心服务，让顾客更舒心； “五”是5S美颜体系。包括清、排、调、补、固5S美颜体系，效果有保障。 “六”是6个月回本：皖颜堂一站式整店输出，总投入10-15万，开设60-80m精品小店，3-6个月实现回报，全年确保输出300-500精准客户，年营业额可以达到100万+。 加入皖颜堂，你不是一个人在“战斗”，美业商业赛道帮你赋能，完美系统帮你赋能，优秀团队帮你赋能，扶你从0到6，助你完成从1到N，实现人生赢家的理想！只要你愿意，每一个“你”都可以拥有一家自己的小店，成就一份关于“美”的事业！ 梦想触手可及，你需要的不仅仅是勇气，还有行动！ 那么问题来了，面对这样一个火得不行的好项目，请问，你还在等什么呢？相关推荐: 和铂医药宣布巴托利单抗治疗全身型重症肌无力III期试验积极研究结果　　和铂医药（股票代码：02142.HK），一家专注于肿瘤及免疫领域创新抗体疗法发现、开发及商业化的全球生物医药公司今日宣布，巴托利单抗（HBM9161）治疗全身型重症肌无力（gMG）的III期临床试验取得积极研究结果。这是公司发展历程中的重大里程碑，标志着和铂医药首款完成III期临床试验的产品正式进入商业化准备阶段，有望尽快惠及中国全身型重症肌无力患者。 　　该关键临床研究旨在确认巴托利单抗在治疗中国全身型重症肌无力患者时的疗效及安全性。III期临床试验结果符合主要研究终点及关键次要研究终点，同时其治疗总体上安全且耐受性良好，未发现新的安全性信号。这是巴托利单抗在全球范围内的首个关键性试验积极结果。 　　巴托利单抗临床试验首席研究者、复旦大学附属华山医院神经内科主任医师赵重波教授表示：”FcRn靶点是目前全身型重症肌无力治疗领域的关注热点，而巴托利单抗为首个在中国全身型重症肌无力人群中被证实属有效及安全的抗FcRn疗法。继II期临床研究取得积极结果之后，和铂医药的巴托利单抗III期临床研究通过申办方、研究者和受试者的共同努力，在新冠疫情期间克服种种困难，10个月完成132例受试者入组，并于2023年1月14日完成最后1例受试者出组访视，在中国重症肌无力人群中获得了令人振奋的疗效性和安全性数据，体现了其起效快、改善程度深和安全性好的特点，是中国第一个成功的重症肌无力治疗关键性临床III期研究，为相关新药研发树立了新的里程碑，通过高级别循证医学证据进一步夯实了FcRn拮抗剂在重症肌无力治疗中的地位，同时展示了中国临床研究者独立组织完成创新药在罕见病领域高质量临床研究的强大能力。” 　　和铂医药创始人、董事长兼首席执行官王劲松博士表示：”这一突破性疗法为由致病性IgG介导的各类自身免疫性疾病领域带来了重大进展，能满足当前巨大的医疗需求，尤其体现在全身型重症肌无力患者中，进一步填补治疗空白。 　　过去几年间，尽管面临新冠疫情带来的巨大挑战，我们仍秉持承诺、高效推进，在既定计划内不断收获巴托利单抗的优异临床数据。该项临床试验的成功，证明了整个和铂团队的临床开发能力和以患者需求为中心的创新奉献精神，同时更反映出公司稳步扩大的商业价值。我们对巴托利单抗未来的应用前景充满信心，期待其能尽快惠及病患。我们也将继续基于公司核心平台价值，发挥创新研发能力，加速推进全球临床管线开发，以提升全球患者的生命质量。” 　　巴托利单抗于2021年初获得中国国家药品监督管理局授予的”突破性治疗认证”，并于同年8月完成针对中国全身型重症肌无力患者的概念验证研究。2022年10月，和铂医药与石药集团全资子公司恩必普药业有限公司达成协议，在大中华区共同开发巴托利单抗，和铂医药负责巴托利单抗在中国针对全身型重症肌无力的全完整临床实验的设计与执行, 并将根据产品年度净销售额获得分层销售提成。 　　关于全身型重症肌无力（gMG） 　　重症肌无力（MG）是一种由抗乙酰胆碱受体（AChR）免疫球蛋白G（IgG）抗体和抗肌肉特异性酪氨酸激酶（Anti-MuSK）IgG等抗体介导的获得性自身免疫性疾病，该疾病导致神经肌肉接头传递受损，表现为骨骼肌收缩无力。患者常有眼肌表现，约85%的患者会出现眼肌以外的症状，发展为全身型重症肌无力（gMG），甚至发生肌无力危象。 　　目前MG的主要治疗方法包括胆碱酯酶抑制剂及糖皮质激素以及免疫抑制剂，但其疗效及安全性不能满足各类患者的临床需求。减少致病性IgG自身抗体是MG治疗中一种病理生理机制驱动的解决方案，如血浆置换和静脉注射免疫球蛋白等，然而，该类治疗方案由于可及性、安全性和经济成本等问题导致临床仍存在大量未被满足的需求。 　　关于巴托利单抗（HBM9161） 　　巴托利单抗（HBM9161）是一种全人源单克隆抗体（mAb），可阻断FcRn-IgG相互结合，加速体内IgG的清除，从而达到有效治疗致病性IgG介导的自身免疫性疾病的效果。在重症肌无力的II期研究中，巴托利单抗可快速、显著地缓解临床症状，改善患者的生活质量。早期研究表明巴托利单抗具有良好耐受性，可迅速降低多种自身免疫疾病患者体内IgG水平。 　　关于和铂医药 　　和铂医药（股票代码：02142.HK）是一家专注于肿瘤及免疫性疾病领域创新药研发及商业化的全球化生物制药企业。公司通过自主研发、联合开发及多元化的合作模式快速拓展创新药研发管线。 　　和铂自有的抗体技术平台Harbour…

  May 31, 2023
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  轩竹生物自主研发的安奈拉唑钠肠溶片III期临床研究结果在《Chinese Medical Journal》发表

  　　安奈拉唑钠肠溶片，是目前国内首个也是唯一一个完全自主研发的质子泵抑制剂(PPI)，于今年6月获中国国家药监局颁发的药品注册批件，成功获批上市。安奈拉唑钠肠溶片治疗十二指肠溃疡的III期临床研究结果，在2022年12月发表于《Chinese Medical Journal》(《中华医学杂志》英文版)杂志(2022IF=6.1，Q1)，获头条推送并被推选参评2023年度中华医学科技论文TOP100奖。 　　作为中华医学会会刊，《中华医学杂志》是中国科技期刊卓越行动领军期刊、中国历史最悠久的科技期刊，也是SCI(Science Citation Index，科学引文索引)收录的中国唯一的综合医学核心期刊。被SCI收录的期刊，其上发表的论文都具有相当的学术价值和影响力。 　　   　　安奈拉唑钠肠溶片III期是一项多中心、随机、双盲双模拟、阳性药物平行对照的临床研究，该研究由海军军医大学第一附属医院(上海长海医院)牵头，李兆申院士和杜奕奇教授担任主要研究者，比较了安奈拉唑钠肠溶片与雷贝拉唑钠肠溶片治疗十二指肠溃疡的有效性和安全性，研究结果表明安奈拉唑钠肠溶片治疗十二指肠溃疡非劣效于雷贝拉唑钠肠溶片，并且表现出更好的安全性趋势，是十二指肠溃疡治疗的一个新选择。 　　安奈拉唑钠肠溶片(Anaprazole，曾用名安纳拉唑钠)是轩竹生物自主研发，我国拥有完全自主知识产权的原研创新药(1类创新药)。其通过独特的结构优化设计，与其他已上市的质子泵抑制剂相比，可通过7种P450酶和非酶途径共同代谢，降低对CYP2C19酶的代谢依赖至3.5%。并且实现肠肾双通道均衡排泄，减轻了肾脏负担。有望成为疗效稳定、合并用药风险小、安全性好的新一代PPI。 相关推荐: 美腕的焦虑，或许如涵最懂 有这样一种说法：没有一个网红能永远火下去，网红不被杀死的唯一方法是摆脱网红的身份。 事实也的确如此，许多大网红本人其实也知道，粉丝不可能永远喜欢自己。终于感情淡了，吸引力下降的那一天。于是乎我们看到网红两种主要转型路径。一是走明星路线，只不过这条路线可能策划能够为自己的“照妖镜”。更多的，其实还是试图建立自己的商业世界或者资本世界。譬如抖音超级大网红疯狂小杨哥，建立了三只羊公司。 尤其是直播带货的盛行，为网红开辟自身网红外价值探明了道路。而谈到直播带货，李佳琦绝对是不能忘记的人物。然而，如今李佳琦和他背后的美腕，似乎也有着非常明显的焦虑。     一、流量退潮不可避免：但美腕很难“去李佳琦化” 最近网上有一篇名为《美腕“押错”李佳琦》的文章引起不少人的关注，文章介绍了此次618李佳琦的表现，与过去相比，似乎是有比较明显的衰退，直播间人数破千万的时间推迟了，往年上架就被抢空的美妆产品到晚上11点也只有3个售罄，而且平台直播电商总销售额增速已经超过了李佳琦的增速。 确实，那个男人依旧是淘宝直播中最能打的那一位，但与巅峰时候比起来似乎是差了点。这一切的一切，似乎都在说明李佳琦的流量价值似乎在被稀释。 众所周知的是，网红本身不可能永远长红，任何一个网红他的粉丝注定会随着时间流逝而发生稀释，一个人不可能永远喜欢一个网红。除此之外，网红经济时代，无数人在后面拼命想成为下一个“李佳琦”，市场竞争激烈，夸张点说每天都有新的中小主播诞生，或许体量层面不值一提，但是新兴网红会在流量注意力层面以及购买力层面对老牌网红进行稀释。 市场就这么大，购买力也就这么大，去被人家买了，自然不会再在你家消费了。 从用户消费心理动机的角度来看，通常可以分为理性消费和感性消费，直播带货很多时候属于基于“即时消费”，属于感性消费。但人的情感是复杂多样的，平台也好、网红也罢，不能指望一时的关系能一直维系下去。 就目前而言，过于依赖李佳琦弊端已经非常明显了。美腕“去李佳琦化”势在必行。美腕的商业模式我们可以认为建立在粉丝经济下的KOL电商，其流量价值是建立在李佳琦这一头部主播身上，企业的资源和能力、盈利方式也是建立在这一头部主播，一旦李佳琦出现问题，对于平台就意味着巨大的打击。     于是我们看到现在美腕已经让李佳琦助播团更多出镜，并且减少李佳琦在主海报上的曝光，开始大力培养新主播。譬如让“所有女生”直播间与李佳琦直播间连麦，实现引流作用，围绕李佳琦直播间相同定位的目标客群进行相应的选品和内容建设。当然了，这些布局的效果也是非常明显的。 只不过话说回来，效果虽有，但是要想替代李佳琦可能还有很长一段路要走，而今年618似乎就是如此。 二、李佳琦不可复制，张大奕也是：美腕的压力，如涵最懂？ 看到如今的美腕围绕网红经济的动作频繁，其实不经意间让人联想到网红经济曾经的明星玩家如涵。 曾几何时，张大奕亲手敲钟上市的“网红第一股”如涵控股完成私有化，宣布从美股退市。事实上，从一开始上市，似乎就有一些不太好的信号。上市当天开盘即破发，截至当日收盘跌37.2%，这可能容易让人觉得资本市场并不看好如涵，或者并不看好商业模式。 据企查查APP显示，杭州如涵控股股份有限公司工商经营状态由存续变更为注销。从一时风光无二的网红电商第一股，到现在疑似注销。当然了，具体情况如何我们或许还应该静待官方消息，只不过如涵从上市到退市的遭遇已经足以令人感到唏嘘了。     如涵靠的是张大奕，而美腕则依靠李佳琦。如涵一直想“去张大奕化”，于是不断砸钱投入主播挖掘和培训当中。在上市前，如涵的网红营销费用在2016年第二季度到2018年第四季度，增加了8倍，人均网红营销费用在2018年第四季度为每人63万元。而美腕现在也想“去李佳琦”化，具体营销费用外人不得而知，想必也不会是个小数字。 然而，网红的打造和运营都需要耗费相当多时间和精力的，而且这一过程中还伴随着很多偶然的因素，风险很高。真正有价值的张大奕、李佳琦们可是比“熊猫血”还要难挖掘，在网红经济里面“二八效应”也是极为明显。 对于美腕而言，李佳琦这样的头部KOL也不可能永远维持热度。在如今这样一个信息大爆炸的时代，最不缺的就是网红，最容易中道崩殂的也是网红，作为前辈的如涵目前看来似乎是已经失败了，美腕凭什么有底气保证自己会有源源不断的网红资源呢？ 除此之外，在笔者看来，人的因素往往是不可控的。网红资源可能会是一个不稳定因子。直播带货兴起，带货主播的商业地位也水涨船高，私下里，头部主播都是香饽饽，永远不缺别人伸出的橄榄枝。 事实上，主播和公司的关系更多的只是合同层面上的约束。在合同期满跳槽去竞品公司似乎也没什么大不了的。即便有合同约束，此前很多主播即便需要面临巨额违约金也要跳槽，这也说明只要钱到位，其他约束真的不算什么。 从这个维度来看，网红经济、直播带货在先天层面上似乎有许多不可控的因素。这些因素的存在或许也会降低外界对其的想象力。这样一来，对于美腕来说或许也是一种成长层面的限制性因素。要想避免自己成为下一个如涵，美腕似乎是需要做些什么了。 三、始于喜欢，长于供应链：回归零售本质方位取胜之匙 关于网红电商、直播带货，在笔者看来，一些最开始的购买行为不是为了商品而是为喜欢的人花钱，有点类似于直播时候的打赏行为，这种经济是建立在用户由网红产生的感性消费。 就像疯狂小杨哥，最早是靠搞笑内容成名，积累了粉丝后开始卖货，最开始卖货主要受众也是喜欢他搞笑视频的粉丝们。而要想持续复购，把卖货生意搞长久，或许就需要供应链层面上的努力了。 最简单的，就是建立起自己的价格优势，让直播间的观众切实感觉到直播间的实惠。 “把价格打下来”的口号逐渐在越来越多的直播间流传开来，而这背后反映的一方面是大主播所拥有的议价权，另一方面，从长期角度来看，这取决于主播背后的供应链体系。 任何零售形式的本质都是“人货场”关系的重组，从用户体验的角度来说就是多快好省。带货直播间的人和场是固定的，关键是卖货，拥有完善的供应链体系，一是可以帮助企业寻找优质的商品供应商，并确保商品的质量和供应稳定，品类多、品质好，自然不乏回头客；二是售后服务，售后服务的好坏其实也取决于是否拥有专业的供应链支持，这也是非常影响用户体验和品牌形象的环节；三是供应链效率越高，整体成本越低，就越具备价格优势，从而吸引直播间观众产生消费。当物美价廉成为常态，这种认知就会成为大众的一种标签性看法。 因此，对于美腕而言，培养主播是一方面，最关键的还是培养出自己靠谱稳健的供应链体系，这才是最终实现长期价值的关键所在。 此外，从主播培育的角度来看，美腕的思路其实也不错。或许他自己也没想过复制李佳琦式成功，但是培养一些腰部主播还是非常有可能的，毕竟自己有不少主播运营经验，而且还有李佳琦直播间的流量帮助。这部分腰部主播每一个体在粉丝规模上远不及头部主播，但相对于头部网红而言这类主播从理论上来说是可以批量化生产的。一旦平台具备足够数量的腰部主播资源，就可以充分发挥长尾的潜在价值，他们商业价值的叠加一定会是个不错的数字，同时也规避了“鸡蛋放在一个篮子”的尴尬境况，降低自己对头部主播的依赖。 理智来说，李佳琦不可能永远具备超强的影响力和卖货能力，对于美腕而言或许也急需培养大量的腰部主播。但除此之外，供应链搭建可能更应该引起足够的重视。这不仅是延长直播间生命周期的需要，更是搭建自身护城河、走长期主义路线的内在要求。  相关推荐: 秀色可餐，小糖日记带你领略小串糖葫芦的独特魅力糖葫芦是一道具有中国特色的小吃,而小糖日记的小串糖葫芦更是独具匠心,独特而美味。小糖日记是一家致力于制作和销售高品质甜品的甜品店,小串糖葫芦是其最受欢迎的甜点之一,既美味,又立体,花样多,时尚而不失经典。 小糖日记的小串糖葫芦采用上等的新鲜水果,不添加任何化学色素、调味剂,营养可口。顾客可以根据自己的口味选择不同的水果,如草莓,木瓜,葡萄,覆盆子等等。此外,小糖日记的小串糖葫芦不仅有水果,还有酸奶,巧克力,椰子干等多种搭配,吃起来既甜蜜又清新。 在制作小串糖葫芦时,店家坚持注重安全、卫生,精心制作每一串。小糖日记的小串糖葫芦是由一小串水果,淋上糖浆,粘上花生或者椰子干等配料制成,每一串的色彩搭配以及大小都是独特的,口感十分细腻,水果酸甜度恰到好处,令人回味无穷。 小糖日记的小串糖葫芦不仅注重口味,也十分注重外形的美感。每一串糖葫芦外形独特,秀色可餐。如果你想尝试不同口味、不同造型,小糖日记的小串糖葫芦绝对是你的最佳选择。 小糖日记小串糖葫芦是一款极具特色的甜点,尝一尝,让你的味蕾和心灵一起感受到甜蜜与惊喜。无论是自己品尝还是送给朋友,都是一种十分美好的体验。相关推荐: 推出“WPS AI”，这对金山办公意味着什么？随着人工智能技术的发展，生成式人工智能应用越来越受到关注。这类应用可以根据用户的输入，自动生成文本、图像、音频等内容，为用户提供更高效、更智能、更个性化的服务。近年来，国内外相关企业纷纷加大类ChatGPT研发力度，试图在这一领域占据先机。 作为国内领先的协同办公软件提供商，金山办公也不甘落后。2023年4月18日，金山办公正式发布了具备大语言模型能力的生成式人工智能应用，暂定代号“WPS AI”，这也是国内协同办公赛道首个类ChatGPT式应用，今后还将持续向AIGC、阅读理解和问答、人机交互三个方向深耕。 这一举措无疑表明了金山办公在办公领域的创新意识和技术实力，也预示着金山办公将成为第一批吃到市场螃蟹的企业，未来付费会员有望实现大规模增长。那么，“WPS AI”究竟是一款怎样的产品？体现了金山办公怎样的发展目标？ 汇集多种功能，“WPS AI”重塑智能办公 金山办公表示，“WPS AI”是一个基于大语言模型的生成式人工智能应用，可以帮助生成文档，支持多轮对话，以及对已有的文档进行处理等。该技术将最先应用于新一代在线内容协作编辑工具“轻文档”，并将陆续嵌入金山办公全线产品。 具体来说，“WPS AI”可以为用户提供以下几种核心功能。 一是文档生成。用户只需要输入一个主题或者一个提纲，就可以让“WPS AI”自动生成一篇完整的文章，无论是新闻、评论、故事、报告等各种类型的文本都可以应对。生成的文章不仅语法正确、逻辑清晰，还符合文本风格和行业规范。 二是多轮对话。用户可以通过多次、连续自然语言的输入控制内容的生成，进一步提高创作效率。例如，用户可以指定文章的标题、摘要、关键词、段落结构等要素，也可以对生成的内容进行修改、补充、删除等操作，让“WPS AI”根据用户的反馈进行实时调整和优化。 三是文档处理。用户可以利用“WPS AI”对已有的文档进行处理，包括归纳总结、提取关键信息、检查错误、优化排版等功能。“WPS AI”可以根据多个文件进行汇总，提取出核心观点和结论，也可以根据用户的需求生成不同长度和形式的摘要。此外，“WPS AI”还可以对文档进行语法、拼写、标点等方面的校对，提高文档的质量和规范性。 金山办公表示，“WPS AI”将进一步向三个方向迈进，包括AIGC（AI生成内容）、阅读理解和问答、人机交互。其中， AIGC是指利用AI技术生成各种类型的内容，如文章、图表、视频等，满足用户的不同需求和场景。阅读理解和问答是指利用AI技术对文本进行深入分析，提供准确和有用的答案，帮助用户获取所需的信息。人机交互是指利用AI技术实现自然语言和多模态的交互方式，提升用户的使用体验和办公效率。 金山办公表示，“WPS AI”将逐步开放公测，该名称只是一个代号，最终命名需等待后续官方公布。另外，据IT之家报道，“WPS AI”预计将作为“WPS超级会员”的全新权益上线。从“WPS AI”公布的信息来看，这一功能似乎与微软“Microsoft 365 Copilot”有着异曲同工之妙， 但具体的实现和功能可能会有所不同。不过，对于金山办公而言，推出“WPS AI”这样一款创新应用，意义无疑是十分巨大的，那么，金山办公发布“WPS AI”究竟有何意图？ 推出“WPS AI”，对金山办公意味着什么？ 作为国内协同办公赛道首个类ChatGPT式应用，“WPS…

  August 3, 2023
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  博鳌一龄引进干眼检测仪和强脉冲光治疗仪，完成全国首例组合应用

  不久前，由博鳌一龄携手高视医疗集团共同引进的意大利视必明公司（SBM SISTEMI S.R.L.）的干眼检测仪和爱视溿公司（Espansione Marketing S.p.A.）的强脉冲光治疗仪两款国际创新特许医疗器械在博鳌一龄生命养护中心分别顺利完成全国首例适用范围扩大及首例应用，为干眼症患者带来了全新舒适化的检查治疗选择。 干眼症，又被称为角膜结膜干燥症，常见症状包括眼部干涩、异物感、灼烧、刺痛、流泪、视物模糊等，症状严重者会出现明显的视力下降。据数据显示，目前我国干眼患者约有3.6亿人，平均每5人中就有1人患干眼症，是继近视之后又一国民眼健康问题。 ▲干眼检测仪 ▲强脉冲光治疗仪 赵女士自述有20年的近视史，近两年双眼还伴随着干涩、有异物感、畏光、视疲劳等症状。博鳌一龄眼健康中心通过对赵女士进行查体、验光、裂隙灯检查等系列检查，初步诊断为患有双眼干眼症、双眼屈光不正、双眼近视性眼底改变等眼部疾病。 博鳌一龄眼健康中心孔德兰主任向赵女士介绍了博鳌一龄引进的干眼检测仪和强脉冲光治疗仪两款眼科国际创新特许医疗器械后，赵女士第一时间表达了想使用这两款特许医疗器械检查并治疗干眼症的意愿。 ▲赵女士接受干眼检测仪检测 博鳌一龄眼健康中心首先使用了意大利视必明公司（SBM SISTEMI S.R.L.）的干眼检测仪对赵女士的双眼进行进一步诊断。孔德兰主任表示：“干眼检测仪通过对患者进行眨眼分析、泪河高度测量、睑板腺成像检查等一系列智能化操作，可以进一步筛查、诊断患者的干眼症类别，整个检查过程快速且结果精准，经过进一步检查，赵女士被确诊为患有干眼症。” 检查结束后，孔德兰主任为赵女士开具了强脉冲光治疗处方，并使用爱视溿公司（Espansione Marketing S.p.A.）的强脉冲光治疗仪对赵女士进行治疗。“治疗过程中，眼周的皮肤有一点轻微的灼热感，治疗结束后，眼睛感觉很舒服，眼周围轻松了，干涩症状减轻了，看东西也变得更明亮。”赵女士对治疗过程十分满意。 ▲强脉冲光治疗中 此次博鳌一龄引进的干眼检测仪和强脉冲光治疗仪，在博鳌一龄实现“双剑合璧”，顺利完成全国首例适用范围扩大和首例应用，为干眼症患者带来了全新舒适化的诊疗新选择，是与国际先进医疗技术、装备、药品“三同步”的又一生动缩影。未来，博鳌一龄将持续引进更多创新药械，推进先进医疗资源的普惠性、可及性，为更多患者提供多样化的健康解决方案，让国人不出国门就能用上国际创新的药械，真正实现中国患者与全球患者同步获益。  

  August 2, 2023

• 谁在钉钉上做AI Agent？

  产品、生态和AI落地的真故事。

  其他 April 25, 2024
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  全球数字化控烟“进行时”，温致以科技助力控烟减害

  控制烟草吸入、减少烟草燃烧产生的有害成分正在成为全球共识。截至2021年，已经有182个国家缔约《烟草控制框架公约》，覆盖全球人口的90%。 我国当前烟民数量超过3.5亿。《中国吸烟危害健康报告2020》指出，我国每年因吸烟死亡人数超过100万，预计到2050年增至每年300万人。持续加强控烟戒烟工作，保障国民身体健康，已然势在必行。 但现实中，庞大的存量烟民群体也给这一工作带来巨大挑战。当全球控烟正在进行时，在减少烟民增速的同时，存量烟民的减害控烟该如何实现？针对这个问题，北京温致科技有限公司（下称“温致科技”）的科技减害控烟方案或许是一条可行之道。 全球控烟减害“进行时”，存量烟民为最大挑战 燃烧烟雾有害物直接摄入和“二手烟”“三手烟”对健康的影响，是当前全球高度关注的公共卫生问题。据统计，全世界每年因烟草引发相关疾病造成死亡者达到870万。我国《健康中国行动（2019-2030年）》明确提出到2022年和2030年，15岁以上人群吸烟率分别低于24.5%和20%。 控烟减害目前已经在主流观念上达成一致，但由于烟草中尼古丁的成瘾性，存量烟民群体很难实现立即戒烟，且在完全戒烟前，烟民群体也缺乏有效的辅助手段和减害手段。长久以来，戒烟都被认为是一件全凭吸烟者意志力才能实现的任务，这一观念忽视了烟草成瘾性对人体的实质影响，并给很多想戒烟的烟民造成了巨大的心理压力。数据显示，全球大约有11亿烟民，我国大约有3.5亿，比美国全部人口还要多。 因此，只有在控烟减害和存量烟民需求之中，找到一个平衡点，帮助无法立即戒烟的存量烟民建立有效的减烟过渡期、直至实现完全解除，这样才能形成控烟减害的长效机制。而这一机制，显然不能像传统观念那样，将压力全部推给吸烟者本人，而必须提供有效可行的科技解决方案。 实际上，以温致科技为代表的企业，正在通过技术创新为控烟减害贡献新的有效案例。“为香烟减害而生”的温致科技成立于2020年，专注于香烟减害及尼古丁成瘾数字疗法解决方案。为了达到真实有效的产品效果，每一项方案或产品的推出，都是基于准确的科学研究。。 研究表明，香烟的高温燃烧会产生焦油等大量有害物质，随着吸用过程进入人体，对健康产生危害。在温致出现之前，市面上有许多基于物理过滤方式的香烟过滤嘴、过滤棉等产品，但此类产品鲜少能提供权威机构检测报告，减害效果存疑。而且应用此类产品时，烟草先燃烧产生大量有害物，然后再过滤，实际效果有限。因此，要减少香烟烟雾中的燃烧有害物，从源头上避免燃烧才是最有效的。 在香烟减害智能终端方面，温致科技开创性地运用了WHC热升腾控温、温致芯智能变温焙烤、过滤吸附系统等技术，结合智能加热温控平台、物联网和精细化工等解决方案，推出了可直接应用于普通香烟的减焦减害产品——温致智能滤烟器。该产品直接适配香烟，即插即用，设备本身不含任何烟草成分或尼古丁成分，是为普通香烟定制的减害型外设。其中E1型号产品自带蓝牙连接手机功能，能够数字化记录用户的吸用频次，并提供滤害参考值，可用于用户的自我监督，或者为医生提供相关数据参考。 另外，据中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可检测机构出具报告显示，与燃吸香烟相比，吸烟时使用温致，可显著减少烟气中的数十种主要有害成分（减少九成以上），例如焦油减少91.6%、一氧化碳减少90.6%、甲醛减少97.5%、乙醛减少89%、丙酮减少99.9%等。另有多种有害物被减少至仪器检出限以下，减害接近100%。 科技赋能控烟减害 智能数字疗法如何服务存量烟民 目前市场主流的戒烟减害方案有认知疗法、厌恶疗法、系统戒烟法等，这些方案都主要依赖烟民的意志力来保证效果，而且方案实施过程难以用数据量化，“控烟”和“减害”的平衡点难以把握好。 温致科技针对以上痛点，推出“产品终端+数字疗法”的闭环方案。通过与顶级医院、专业的医疗机构服务合作，温致产品已开始进行相关的临床有效性验证，并推出“春雨计划”，邀请戒烟方向专家及机构携手合作，将戒烟领域前沿研究成果与温致自身科技研发能力相结合，共同打造软硬件相结合的智能数字戒烟平台。 实际上，相比于燃吸香烟，使用温致提供的数智控烟方式可有效减少烟气中的大量有害成分。研究初步发现，完全使用该方式替代燃吸香烟5天后，试验组呼出气一氧化碳值较对照组有明显下降；灵活使用该方式替代燃吸香烟14天后，试验组呼出气一氧化碳值较对照组有明显下降，且血液指标有所改善，如甘油三酯、血肌酐等皆有下降趋势。 还值得一提的是，温致产品在数字医疗方面的阶段性成果在2022年11月举办的第十一届海峡两岸及香港澳门地区烟害防治研讨会上初步发布，该研讨会由中国控制吸烟协会等两岸四地多个机构联合主办。 目前，温致科技对科技赋能控烟减害的研究仍在持续进行中。 需求替代衍生另一片蓝海 “数字戒烟”构想能否照进现实 据CIC前瞻产业经济研究院数据，2020年全球可燃烟草零售额为8127亿美元，而全球减害型替代烟草零售额仅为766亿美元。巨大的价值鸿沟会随着全球控烟的推进逐渐填平，而在减害方面已经有成功产品经验的温致科技，有望迎来更大的增长空间。 但不可否认的是，控烟减害产业目前仍在发展的初始阶段，而且市场竞争格局高度同质化。此外，产品体系单薄、技术落实能力不足等也是行业内企业面临的共性问题，未来需要不断提供新的解决方案。 尽管存在诸多发展难题，但回归到如何更好地控烟减害这一问题上，温致科技“智能硬件+数字疗法”的发展方向仍是一条可行路径。而温致科技也在不断加强研发，增强产品转化潜力。截至目前，温致科技公开了近60项专利授权及申请，包括数十项发明和实用新型专利。如今，温致科技也已启动A轮融资，伴随着控烟减害逐渐成为资本市场的热门概念，温致科技如何进一步将“数字戒烟”构想照进现实，为行业提供标准答案，值得期待。 结语 控烟减害当前已成为全球的确定趋势，而且监管力度正在持续不断加大，但烟草的成瘾性与数量庞大的存量烟民，都注定了这个领域仍然需要开拓和创新。在全球范围内，以温致为代表的一批科技企业正在不断探索和深耕，有望在不久的未来，为烟民群体提供更加便捷和人性化的控烟减害方案。 作者：好蓝不灵 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！ 相关推荐: 深化服务小微 榕树贷款打通普惠金融最后一公里 　　长期以来，小微企业和个体工商户等小微市场主体主要面临两个融资“痛点”：一是小微市场主体普遍存在抵质押物不足、增信困难的问题，难以满足银行的贷款条件;二是银企信息不对称，小微市场主体不了解银行的信贷产品和贷款申请流程，银行也不知道到哪里去找优质的小微市场主体，不了解他们的资金需求和信用条件。 　　针对这种情况，近年来，榕树贷款努力探索普惠小微金融服务新模式，不断为小微企业注入金融“活水”。 　　榕树贷款作为一个金融信贷智选服务中心，致力于实现金融服务需求和供给的精准匹配。利用人工智能技术，榕树贷款有效连接了B端金融机构和C端用户，一方面帮助用户将繁琐的决策流程升级为在线精准推荐，并通过个性化匹配为用户提供最优方案，让用户获得快捷、方便、安稳的线上信贷服务;一方面通过用户筛选机制帮助金融机构将服务下沉，覆盖更多的人群、中小微企业和个体工商户。 　　榕树贷款依托其行业深耕累积的用户洞察能力，连接海量用户群体，并通过独特的智网AI技术构建智能算法模型，帮助金融机构实现数字化营销，使之更有效地覆盖及服务目标客户，减少无效的营销成本和费用。 　　榕树贷款通过独特的智网AI技术，可以全方位多维度刻画用户，综合评估用户的额度需求、用款时间、还款能力、还款意愿等信息，实现多样化信贷产品与客户的极速撮合匹配，为用户提供精准的信贷解决方案，满足全网用户多样的贷款需求，让有合理贷款需求的用户可以在榕树贷款上得到授信，最终实现普惠金融落地。 　　榕树贷款的创新意义在于它利用人工智能算法，实现金融服务的精准匹配，从而达到金融供给与需求两侧的无缝衔接。站在供给侧的角度，榕树贷款能够极大地提升金融机构的营销效率;站在需求侧的角度，榕树贷款能够极大地提升小微人群金融服务的获得感和适配性。 　　榕树贷款的团队成员来自于谷歌、阿里、百度、招商银行、中国银行等国内外知名互联网公司和金融机构，具有丰富的互联网、金融行业经验。目前，榕树贷款连接了超百家B端金融机构客户和超5000万注册用户(含小微企业主)，累计上线产品数量上百个，成为连接B端金融机构和C端信贷用户综合服务品牌。相关推荐: 创富港轮值CEO唐伟受邀为知学【产业园区系列课程】学员授课2023年2月25日，创富港轮值CEO唐伟受主办方知学邀请，为《产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》第三季深圳站的学员授课，来自全国各地的产业园开发运营方决策人高管、地产开发企业决策人高管等80余人参加了此次课程。     “后疫情时代”，产业园区招商运营面临新的问题与新的机遇。2月24日-26日，《产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》第三季于深圳举办，特邀大湾区标杆项目实操专家导师，针对不同主体、不同阶段的园区招商运营痛点难点，分享最前沿、最落地的经验总结，帮助园区操盘手思维升级、总结方法、解决实际问题。     进入数字经济时代，数字技术的广泛应用深刻地影响着传统产业的转型升级，产业园数字化转型势在必行，却又极为不易。   作为联合办公行业领导者，创富港有着十四年的空间运营经验以及强大的技术实力。以“科技赋能创业服务”为发展宗旨，创富港开展了大量数字化应用和实践，在产业园区领域也形成了一系列数字化产品及解决方案，目前已服务于炬牛创业空间、匠家实业等园区运营企业，助力园区健康快速发展。     本次培训中，唐总以《商办空间运营的数字化思考》为主题，从数字化转型、招商运营的角度，通过“联合办公的商业本质、对商办空间运营的数字化思考、案例分享”三大板块内容，为现场学员带来了一堂精彩的授课。     唐总表示，联合办公本质是“服务式”、“共享”和“社群”，是经济发展到一定阶段必然会产生的商业业态。   基于自身丰富的数字化技术应用经验，唐总分享了创富港对商办空间运营的数字化思考，并强调数字化的目的是组织协同、科学决策、提效降本。     以创富港自主研发的【BCMS管理平台】为例，唐总详细讲解了如何利用大数据技术解构建模，将运营工作化繁为简，为园区运营工作赋能。   本次课程内容的系统性、专业性和实用性，获得了现场学员们的高度认可。     未来，创富港将持续积极帮助产业园区抓住数字化转型新机遇，加速产业高质量发展。在成为一站式创业创新服务平台领导者的目标引领下，创富港正在成为中国商办空间运营的新标杆。相关推荐: 积极信号背后，游戏产业迎来回春2月13日，2022年中国游戏产业年会在广州拉开帷幕。 与往年不同，今年年会率先以讨论游戏价值为核心内容，提出重新审视游戏的本质和价值“游戏再认知”论点。 中国音像与数字出版协会执行副会长兼秘书长敖然在相关未成年人守护分论坛上表示，86%以上对新规的执行效果表示满意，“在新规定的发布和企业的实施下，未成年人沉迷游戏的问题得到了进一步解决。” 防沉迷取得了良好的效果，被许多业内人士视为游戏行业跨越一个周期的象征。在这种背景下，游戏将不可避免地成为激发文化消费潜力和帮助数字消费的强大引擎。年会向游戏行业发出了多个积极的信号，这也证明了这一点。 可以说，作为实现科技强国的重要动力，游戏的价值越来越突出，当游戏的价值得到进一步认可时，这可能意味着中国游戏产业开始完全打破固有认知，跨越障碍，站在一个新的起点上。 有利信号频繁出现，行业回潮 2月10日，国家新闻出版署发布了2月份国内网络游戏审批信息，共有87款游戏被审批。在这个版本号中，腾讯的《国王万象棋》和网易的《梦幻西游记：时空》都获得了版本号。结合1月份的游戏版本号，今年仅前两个月的版本号累计数量已超过去年版本号数量的三分之一。 自去年4月11日游戏版本号恢复发布以来，我们可以看到游戏版本号的发布大致保持了持续和上升的趋势，并可能正常增长。事实上，游戏行业在政策层面的态度发生了变化。在新版本发布之前，《人民日报》发表了一篇题为《讲好中国故事，做好文化科普工作》的文章……指出游戏行业大有可为的文章“游戏作为一种文化载体，是文化软实力传播的关键”。 直到中国游戏产业年会，我们才直接关注游戏技术和游戏再认知，以此为主题，探索游戏的价值和边界。 根据会上发布的《游戏技术能力与技术价值研究报告》，过去六个月，中国音频数字协会游戏工作委员会、中国游戏产业研究院与多家单位合作开展游戏、电子通信、硬件制造等领域的行业研究数据显示，总体而言，63%的行业受访者认可“游戏科技”与此同时，91.4%的公众研究人员认为游戏技术可以促进实体领域。例如，中国音像与数字出版协会执行副主席兼秘书长敖然表示，游戏的技术属性可以带来共振效应。 游戏的文化价值也受到了重视。会议提到，数字互动引擎技术是国家文化技术创新的重点发展和支持方向，也是文化技术领域的基础和制约核心技术。 多年来，受认知偏见等因素的影响，我国游戏产业虽然创造了巨大的经济价值，但仍处于舆论的对立面。今年的中国游戏产业年会公开认可了游戏的积极价值，倡导从多个角度看待游戏，打破了以往游戏认知的惯性和局限性，这在过去几乎是不可能的。 政策引导直接推动舆论风向的转变，未来公众对游戏的认知会更加理性。 越过防沉迷“大山” 年会发布的信号明确传达了政策层面的变化，这些都是基于一个前提——整个游戏行业已经初步实现了健康、标准化和高质量，未成年人沉迷于游戏的问题已经基本解决。 根据中国音数协游戏工作委员会、中国游戏产业研究院联合伽马数据联合发布的《2022年中国游戏产业未成年人保护进展报告》，未成年人游戏总时间、消费流水等数据在2021年游戏防沉迷新规实施后的一年内大幅减少。其中，每周游戏时间不到3小时的未成年人(包括不玩游戏的未成年人)比例增加到75%以上。此外，近30%的未成年人游戏相关消费减少。 这要归功于在政策的有效指导下，游戏行业和公司继续投资保护未成年人，积极落实防沉迷措施。 在报告中，从用户端的角度来看，90%以上的未成年人在游戏过程中被要求进行实名认证，人脸识别提高了基于实名认证的抗成瘾系统的有效性。根据用户调查，76%以上的未成年游戏用户已经遇到了人脸识别验证。 各厂家的财务报告就是最好的例子。根据腾讯第三季度的财务报告，2022年7月未成年人游戏时间同比下降92%，仅占当地市场总游戏时间的0.7%。中国手机游戏的财务报告还显示，2022年上半年，未成年用户的消费比例降至0.0029%，比去年下降近90%。未成年注册用户在盛趣游戏中的比例也从2021年的0.9%下降到2022年6月的0.05%，明显下降。 行业更期待的发展趋势之一是，随着游戏公司对未成年人保护措施的深入，父母对儿童游戏行为的态度逐渐理性，他们的监督和指导也在提高，大大改善了原来的对立关系。 报告还提到，85%以上的家长允许孩子在自己的监护下玩适度的游戏。同时，在新规的作用下，认为孩子的游戏行为不影响日常生活的家长比例增加到72%。 过去，中国游戏产业的快速发展使公司忽视了对未成年人的保护。现在，在各方的合作下，行业对未成年人的保护已经深入到业务、技术、教育、思想理解等方面，防止成瘾取得了突出的成果。在未成年人守护分论坛上，中国音像与数字出版协会执行副主席兼秘书长敖然在讲话中表示，“在新规定的发布和企业的实施下，未成年人沉迷游戏的问题得到了进一步解决”。 游戏标准化的新篇章将推动行业进入下一阶段 当游戏发展中面临的问题得到有效解决时，价值自然会被重新估值。游戏产业在宏观层面的战略意义也可以根据其科技、文化、公益等属性得到提升。这不仅是中国游戏产业走出低谷、重新开始的标志，也是游戏产业进入下一阶段的核心，将承载更多的价值，推动产业向新的方向发展。 在过去的一年里，中国的游戏产业面临着挑战。在2021年规模增长明显放缓后，它在过去八年中首次下降。因此，在产业发展进入股票时代的背景下，海外市场对中国游戏产业的战略地位尤为关键。这也符合年会挖掘游戏文化价值，使优秀游戏成为中国文化载体的建议。 报告显示，美国、日本、英国和德国市场的国内游戏产品数量连续两年增长，日本、英国和德国市场的中国海外发行商数量也在增长。 国内自主研发游戏在海外市场有着广阔的发展空间，具有中国文化元素的游戏产品更容易得到市场和用户的认可，这可能是未来国内游戏出海的新变化。 事实上，无论是在国内还是国外，游戏的高质量发展都将不可避免地成为游戏产业下一阶段的核心任务。更具体的是，沿着高质量的路线，加快中国游戏产业从流量驱动向内容驱动的过渡，形成更成熟、良性、健康的游戏市场。 游戏的标准化无疑是其中的一部分。随着未成年人对游戏上瘾的基本解决，中国游戏的标准化开启了新的篇章，但这并不意味着游戏制造商对未成年人保护的探索将结束。作为一个长期和系统的系统项目，中国游戏产业的新阶段也将是一个更协调的状态，从被动到主动，从阻塞到指导，整合游戏价值和未成年人的增长。…

  March 21, 2023

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  相关推荐: 电解铝王者发威，中国宏桥高比例分红，现金牛价值再现 宏观环境波动不止，投资者将目标从赔率转移到确定性上，诸多优质红利股逐渐升温。其中，就包括存在巨大预期差的中国宏桥。 8月16日，全球铝产品制造龙头、电解铝王者中国宏桥发布2024年上半年财报，其业绩呈现显著增势，更受投资者追捧的是对高分红策略的延续。公告显示，中国宏桥拟每股派发中期股息59港仙，折算股息率约为5.7%，对投资者依旧“厚道”。 图源：中国宏桥业绩报告 更难能可贵的是，高分红之下，中国宏桥虽身处周期波动极大的有色金属行业，但凭借前瞻性的产业链一体化布局和项目有计划地调整迁移，中国宏桥不仅成功地拔高了经营质量，抓住了短期内产业链的需求契机和总成本区间相对缩窄的机会，还储备了不容小觑的成长动力。 疾风知劲草，中国宏桥所展现的弹性明显超过了市场预期。随着后续宏观条件得到优化，它的突破与腾飞已指日可待。 财务健康度继续上升，股东回报惊艳 在财报中，中国宏桥的业绩亮点由一句精华呈现：集团收入增长，主要是由于“期内铝合金产品及氧化铝产品销售价格较去年同期均上涨，同时销售数量亦有所增加所致”。这句话折射的优势销售格局，成就了中国宏桥业绩水平的大幅提升——实际影响因素还有相关成本的下降，这一点我们将在第二部分分析。 2024年上半年，中国宏桥录得营收735.9亿元，同比增长12%；录得股东应占净利润91.5亿元，同比激增272.7%，利润层面显著修复。根据财报披露的信息，中国宏桥上半年主要产品毛利均受销售增加驱动，实现显著提升。此外，其现金流净流入状况、费用和负债控制均呈现稳健态势，整体财务健康度十分亮眼。 从产品销售入手，上半年中国宏桥电解铝销量达到283.7万吨，保持增长。如果说市场此前还略微担忧房地产这个主要的下游产能消化器会存在一定负面影响的话，现在则可以完全放下心来，因为新的需求结构正在成型，新能源汽车和光伏等需求板块一直在酝酿新的拉动力。 例如，SMM铝行业交流平台近期刊发了一则新能源行业铝需求估算信息，按行业平均1GW光伏项目消耗约1.5万吨铝计算，S&P Global标普全球首席分析师胡丹近日预测2024年全球光伏装机量将达520GW，对应组件的需求量超过600GW，则对应铝需求可超900万吨。按类似方法将新能源汽车领域的需求规模叠加计算，则新能源行业整体铝需求将超过2000万吨，足以构建新的增长结构。 氧化铝板块的重点则在于价格涨势。氧化铝在报告期内的价格涨幅高达16.9%，原因在于国内铝土矿供给偏紧，SMM多次在上半年的调研中提到这一情况。由于中国宏桥实现了一体化自供，所以这部分没有对电解铝造成负面影响，反而更显著地拉动了综合毛利率。 图源：中国宏桥业绩报告 事实上，这很明显地凸显了中国宏桥作为行业王者的一大优势——高弹性。其内涵是由于产能和全产业链布局的领先，中国宏桥既能在行业下行期守住底线，也能在景气度重新拔高之时迅速实现业绩反弹。 内在逻辑是，有色金属行业属于全球定价，但铝行业在国内的特殊地位使得其易涨难跌，β属性极强——美国地质调查局（USGS）发布的最新矿产商品数据显示，中国依旧是最大的原铝冶炼国，产能和需求都遥遥领先。在这个成本为王的行业，中国的低耗电强度和生产优势塑造了定价能力。而中国宏桥处于行业霸者地位，资源调动能力强，进入周期上行状态快，因此销售占优。 图源：visualcapitalist 业绩健康、增长可观、行业地位坚实，令中国宏桥有能力注重投资者回报，愿意将行业越来越稀缺的价值与投资者分享，具备中长期配置价值。 据开源证券统计，自2011年上市以来，中国宏桥累计净利润已突破千亿元，分红总额持续逼近400亿元，近五年现金分红金额也始终居于高位，股息支付率连续超越同行。其优质资产、现金奶牛的属性十分醒目。 今年以来，信达证券、国盛证券、民生证券等券商机构纷纷关注到中国宏桥的短期弹性和中长期投资价值，连续给出“推荐”或“买入”评级。在今年3月发行美元债之时，中国宏桥也吸引了贝莱德、施罗德、太平洋投资等全球顶级投资机构的参与。可见，海外资金也充分认可中国宏桥作为优质企业的投资价值。 那么，上半年乃至今年预期中的行业利好能延续多久？中国宏桥的投资价值在未来又会在多大程度上受到宏观形势的影响？这就要详细拆解中国宏桥乃至全行业的运行状态。 宏观潜力正在释放，未来弹性值得更多期待 资源股有自己内在的定价逻辑：供给格局的研究意义大于需求。甚至可以说，过去近十年全球供给侧变革和环保方面的主流变化，造成了大宗商品持续数年的资本开支削减，进而在多年后催生了资源牛市。典型的例子就是，国内电解铝产能上限因政策因素被固定在4500万吨/年左右，供给没有增长空间，但需求年化增长格局是确定的，未来稀缺性会逐渐提升。这构成了中国宏桥未来价值兑现的宏观基础。 今年4月，民生证券首席策略分析师、研究院院长助理牟一凌也曾经在一场会议中对大宗商品背后的宏观结构变化进行了解析。他认为：“在实物需求具有韧性甚至潜在向上弹性情况下，资源品的供给约束将为该类股票带来超越一般红利资产的弹性。”而目前的情况是，相对上游的企业定价不充分，他们拥有巨大的利润弹性和赚钱能力，但没有反映在市值上。 “未来15年，上游资源品会成为最好的投资。”这是他的观点。从中，我们也读到了投资中国宏桥的逻辑。 短期看，铝行业的价值结构非常清晰明了：收入-成本=毛利。分红预期在于利润，但由于中国宏桥近年来费用控制水平持续提升，所以仅关注收入和成本趋势，便不难透视其分红前景。有色金属行业最明确的投资特性之一，就是行业相关数据及趋势整体透明度高，企业实力容易推算。 先来看供需格局。SMM数据显示，截至7月底，国内电解铝运行产能在4342.1万吨左右，已经缺乏可变空间。据国信金属统计，未来可预见的四个较大产能也只有数十万吨级别，无法影响大局。经过计算，未来三年全球电解铝产能增速将从2.5%开始逐年走低，最低接近1.2%。而与之对应的是，过去10年全球铝需求增量并非完全“趴地”，CAGR在3.4%左右，未来4年则平均在2.3%左右。 所以，铝的确定性高，短期按月计算或许有波动，但不影响长期格局。SMM统计显示，在上半年云南复产等因素支持下，当前铝行业供给格局接近“历史大顶”，1-7月份国内电解铝总产量达2486万吨，同比增长5%。相对的，由于叠加下游行业生产淡季，所以产能并未达到完全消化状态。然而，参考前文对行业需求弹性的分析，一旦下游充分开工，供不应求的状况就有可能出现。故考虑到行业供需反转和氧化铝持续高位运行，中国宏桥有望迎来进一步的利润释放。 图源：SMM 再看成本端，这一因素整体利好形势未变。SMM统计显示7月预焙阳极以及氟化铝等辅料的价格有所下降，电解铝预焙阳极全国加权平均成本环比下降3.1%，丰水期行业电价也有小幅下调。此外近两年动力煤价格持续低位运行，现阶段依然弱势震荡，意味着不会挤压中国宏桥的利润。 至此也很容易看出，中国宏桥的未来就是量价齐升叠加成本低位运行，存在业绩进一步改善的空间。 如果要溯源中国宏桥为什么能在宏观波动中持续保证自己的站位稳定，就要归功于其长远的战略眼光和全产业链布局。以产能为例，中国宏桥在几内亚的5000万吨铝土矿产能对保供应起到了兜底作用，可用于对冲国内供给不足的影响。而受到耗电和碳排放限制导致难以扩产的电解铝环节，中国宏桥的产能优势使得它可以充分从铝价上涨过程受益。 图源：国盛证券 归根结底，资源产业就是这样一种强者恒强的形势。7月23日，国家发改委等五部门联合发布《电解铝行业节能降碳专项行动计划》，明确指出了到2025年在行业能效、行业可再生水平、再生产量等方面要落实的定量目标。对于已经提前在绿电、再生等领域布局的中国宏桥来说，在接下来的行业升级中，它将逐步展露优势。 图源：SMM铝行业交流平台 万变不离其宗，资源股的核心变动因素就是周期。但面对周期，有的资源股受到的支撑小，而中国宏桥却依托有质量的全产业链布局、可量化的业绩增长、坚定的股东回报，大大抚平了周期性波动，持续凸显投资价值。未来，随着供需格局逐步转入顺周期，中国宏桥提供的增长和分红依旧存在预期差，是一个不可错过的投资机会。 来源：港股研究社  相关推荐: 焦作东大肛肠医院贵不贵？是医保定点、收费透明近日，刘先生因排便时努挣导致肛门肿物脱出不能还纳，疼痛难忍，影响了正常生活。经过详细检查，他被诊断为混合痔发炎、内痔嵌顿。这一病例不仅揭示了痔疮问题的严重性，也凸显了专业治疗的重要性。 痔疮嵌顿，往往因痔核频繁脱出而引发。随着痔核增大，它会脱出肛门外，这是内痔的典型症状。一旦痔核被括约肌卡住，患者会感到剧烈疼痛，伴随水肿，情况十分痛苦。对于此类病症，及时治疗至关重要。即便手法复位，若痔核胀大，排便时仍可能再次脱出，形成嵌顿。因此，手术治疗是避免病情恶化、预防局部感染甚至坏死、防止全身感染症状出现的有效方法。 在焦作，东大肛肠医院以中西医结合、专病专治为特色，是省市医保定点医院，提供直接结算服务，为异地就医患者提供便利。医院位于焦作繁华地带，交通便捷，环境宜人。 历经十余载，焦作东大肛肠医院致力于弘扬中医传统，与现代医学相结合，创立了一套独具中西医结合特色的诊疗方法。在治疗肛门、胃肠道疾病方面，医院秉持“中医为主，西医为辅，中西结合，防治并重”的理念，采用微创技术与中药口服、外用相结合的方式，配合微波理疗，对痔疮、肛周脓肿、肛瘘等肛周疾病有显著疗效。 医院以“厚德、精医、传承、创新”为院训，坚持“专科专治”的理念，为患者提供亲情化的优质服务。同时，医院致力于打造具有中医特色的学术团队，引领省内肛肠专科发展方向，致力于成为人民群众满意的现代化肛肠专科医院。 总的来说，焦作东大肛肠医院凭借其专业的治疗技术、中西医结合的特色诊疗方法以及优质的服务，为患者提供了全面的肛肠疾病解决方案。对于像刘先生这样的患者来说，选择这样的专业医院，不仅能够得到及时有效的治疗，还能享受到透明合理的收费标准和贴心的服务。相关推荐: 小摩法兴纷纷转多，看涨港股的时机来了吗？恒生指数今日高开一度上涨89点报18520点，创近两周高。之后持续震荡下行；恒指临近中午跌幅扩大，恒生科技指数一度跌近1.5%。截止收盘，恒生指数跌0.52%，盘面上，石油、煤炭、环保、建筑节能等板块涨幅居前；汽车、大数据、节假日概念、体育用品、AIGC等板块下挫。 芯片股延续近期涨势，截至发稿，中芯国际(00981.HK)涨1.48%，上海复旦(01385.HK)涨0.91%；华虹半导体(01347.HK)涨0.41%。消息面上，据媒体报道，在产能供不应求的情况下，台积电将针对3nm、5nm先进制程和先进封装执行价格调涨。其中，台积电3nm代工报价涨幅或在5%以上，先进封装明年年度报价涨幅在10%-20%。 据悉，目前各大晶圆厂的产能利用率已经明显提升，不少厂商已出现满产、甚至利用率超100%的情况。而在业内看来，晶圆代工环节稼动率的持续提升以及部分代工厂的满产，未来将带来价格上涨的弹性。摩根士丹利近期表示，华虹半导体的晶圆厂目前的利用率已超100%，预计在今年下半年可能会将晶圆价格上调10%。 小米集团(01810.HK)收涨0.22%。小米官微发文称，618期间，小米全渠道累计支付金额突破263亿元，刷新历年大促纪录；小米官方旗舰店直播间支付金额破10亿元，创淘宝直播店铺自播新纪录；线上线下即时零售业务累计销额达成6.5亿元，手机销量同比增长56%；小米之家销额同比增长17%，手机销量同比增长21%。 TCL电子(01070.HK)涨超4.64%。消息面上，2024欧洲杯近期在德国拉开帷幕，TCL此前宣布成为德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克5支国家队的官方合作伙伴。另外，TCL还宣布成为2024年美洲杯官方合作伙伴。这是继2019、2021年之后，TCL第三次携手美洲杯。招商证券指出，2024年作为体育赛事超级大年，6月欧洲杯及美洲杯隔空对决，7月巴黎奥运会盛大开赛，预期今年的体育赛事有望对全球电视需求量形成明显拉动。 今年一季度，公司全球电视出货量同比增长5.3%至584万台，65寸及以上产品出货同比增长23.1%，出货及中高端表现持续强势。第一上海表示，公司电视业务全球化布局+中高端品类发力有望带来份额和盈利的持续提升，预计公司今年仍有望保持海外和国内中高单位数的出货增速，以及均价同比向上对毛利的正面贡献。 海底捞(06862.HK)今早(20日)沽压显著，收跌5.88%。高盛发表报告指，注意到由于去年上半年高利润率基础和较少的非经营性收益，海底捞盈利表现可能未能令市场振奋，该行料其上半年净利润按年持平。该股目前估值相当于预测2024年市盈率17倍，认为已反映近期收入稳固。维持「沽售」评级，目标价15.8元。 美团-W（03690.HK）收跌1.24%。汇丰研究发表研报指，近日与美团资本市场团队于非交易路演活动上交流，当中提到业务架构变革及调整预期可促进交叉销售和提升用户交易频率。由于美团的核心本地商业部门正在进行业务结构调整，管理团队认为需要时间来评估所带来的潜在协同效应，惟重申今年首要任务是将中高频率的餐饮外送用户流量，带到中低频率的到店、酒店和旅游业务当中，从而推动该业务收入提升。 美团已将新一轮回购规模提升至20亿美元，汇丰研究预期，今轮回购金额将足够未来12至18个月使用，又指美团表明没有计划发行可换股债券，为现有债务进行再融资，避免造成股本摊薄，并对股价表现及实现每股盈利可持续增长的承诺充满信心。 考虑到截至2023年底美团拥有超过40亿美元的离岸现金，该行认为派息并非回报股东的首选。汇丰研究重申「买入」评级，目标价维持为170元，指出考虑到中东拥有有好的监管环境、居民消费能力较高，以及线上渗透率潜在上升空间，预期中东是美团首选扩张海外业务的市场。 阿里巴巴-SW（09988.HK)收跌1.08%。杰富瑞发表研究报告指，阿里尚未提供截至6月20日的618活动最新消息，但专家认为，活动在GMV增长、重复购买率和88VIP客户等关键指标上表现强劲，并优于专家预期。该行相信，货架电商业务方面，阿里在选择产品、数据洞察等方面均较同行有竞争优势。而在广告方面，专家认为，在宏观不确定性的情况下，广告数量不断增加，商家亦更加愿意进行行销活动。杰富瑞提到，拼多多的势头符合预期，价值链建构良好，相信集团下半年的GMV增长动能仍然良好。 哔哩哔哩-W（09626.HK）收跌4.5%。消息面上，B站“618“带货GMV同比增长146%，整体订单量同比增幅154%，电商平台、数码家电、家居家装成为本届“618”B站带货广告收入增速最高的三大行业。大促期，在B站投放的广告主数量同比超4倍，其中来自电商平台的带货广告收入是去年同期的14倍。 百度集团-SW（09888.HK）收跌1.77%。消息面上，百度旗下一站式内容获取及创作平台百度文库，近日推出依托于百度文心大模型的新产品「橙篇」，为业内首个「查阅创编」一站式人工智能创作平台，支援10万字长文生成及多模态编辑，提供专业知识检索和问答、超长图文理解和生成、深度编辑和整理、跨模态创作等功能。 杰富瑞发表报告，由于市场重置对抖音增长前景预期，预计美团、阿里和腾讯将受惠。报告指，阿里一直通过再投资和人工智能战略加强消费者体验和商家业绩，目标是缩小与行业商品成交额增长差距。而行业竞争预期差距收窄或触发对美团潜在重评，维持“买入”评级，目标价由135港元升至142港元。腾讯是该行覆盖范围内的首选，因相信视频账户有很大的发展潜力。杰富瑞预计，短视频市场份额将继续增长，但增长势头正常化和竞争的程度并未如市场想象激烈，可能会带来惊喜，并引发行业重评。 腾讯控股收跌0.36%。大摩发表看涨腾讯的报告。大摩表示，在游戏市场全面进入存量时代之后，行业两大巨头腾讯控股 (00700.HK)和网易-S (09999.HK)的角力日益加剧，全方位的激烈竞争避无可避，究竟谁能笑到最后？而且游戏行业大环境已“今非昔比”，众多投行机构已然为这万亿市场的角逐押下赌注，其中摩根士丹利在6月18日发布的研报中，将更多的筹码押给了腾讯。 大摩分析师在研报中给出了两大理由：1、游戏行业本身的结构性变化（比如监管重点的转移），对腾讯的低ARPU（每用户平均收入）游戏等“小游戏”更加有利。2、腾讯海外投资初见成效，国际游戏业务势头强劲。 大摩表示，在行业监管重点发生转移的前提下，货币化程度更低的游戏有望获得更多政策利好，腾讯低ARPU（每用户平均收入）游戏（比如专注于MOBA、第一人称射击、派对和小游戏等）将或将吸引更多玩家。下半年腾讯网络游戏收入预计同比增长10%，而网易增长5%。 星展发表港股下半年展望报告，投资者热烈讨论内房市场对中国股市的影响，该行承认房地产市场对中国GDP和金融体系稳定的重大影响，但该行亦认为随着中国国家结构性再平衡，房地产行业对中国经济的影响正在减弱。该行认为，由于潜在的降息和持续的南向资金流入，相关因素将对港股2024年下半年有利。 该行重申对港股后市乐观的看法，予恒指未来12个月(至2025年6月)基本情境目标预测20300点，料每股盈利增长6.4%，预测2024年市盈率9.7倍，料中国经济正在回稳及结构性再平衡，当局有望出台更多支持政策及流动性环境改善。 星展指下半年投资主题，第一是积极寻找机会收集科网和科技硬体等产业的优质股票，特别是那些能够获得市场份额并提高股东价值的股票，第二是继续持有高收益的国企股。该行列出其港股首选股名单，新纳入中国平安取代贝壳，其首选股包括瑞声、安踏、中移动、中石化、华润啤酒、中国平安、新秀丽、腾讯、携程及小米。 曾经看空中国科技股的摩根大通分析师，今天开始看多中国科技股了。摩根大通亚洲TMT研究联席主管Alex Yao近日接受采访时表示：”考虑到成本结构的改善和竞争的缓和，我们认为中国科技股股价仍有约20%至25%的上涨空间。” Yao指出，总体来说，如果宏观经济复苏，那么中国电商企业将受益于消费的周期性复苏，投资者一直在密切关注中国经济数据，包括消费增长、通货膨胀和房地产市场的发展–以寻找中国经济复苏力度的线索。他说：”宏观经济指标出现初步企稳迹象，是中国科技股反弹的主要推力，也是影响未来股价走势的关键因素。而且中国消费改善和出口强劲也给投资者带来了一些鼓舞”。 两年前，Yao发布看空报告引起激烈讨论。但今年4月Yao发报告称，中国科技行业已经触底。Yao对中国科技行业看法的改变，也代表着部分曾经质疑中国科技股的投资者，也开始改变对中国股市的看法。周三，随着陆家嘴论坛的召开，包括腾讯控股 (00700.HK)、联想集团 (00992.HK)等龙头股引领了市场强力反弹。如今，Yao强调称，如果中国科技企业能够长期保持10%甚至20%的盈利增长，人们应该奖励那些盈利可持续的企业。 凯基亚洲认为，在2024年下半年，好淡争持的格局会稍为转至倾向利好因素，这包括(1)楼市政策“组合拳”加快内地房地产触底；(2)国企积极的股东分红；(3)内地北水及外围资金流入估值相对低廉的港股。以过去10年恒指一年高低位作统计，指数一年波幅中位数约6130点。 恒指今年的低位为14794点来计，该行的基础情境是恒指在未来6个月较大机会达到20900点，一年最大潜在升幅为22%。从估值而言，市场预期恒指成份股的每股盈利为2045港元，按年上升7.5%，这与该行第二季市场展望时大致相同。而20900点所对应的预测市盈率为10.22倍，仍低于恒指过去10年市盈率的均值，大市上行的动力相信仍然不低。 法国兴业银行在最新报告中表示，虽然美国股市在2024年过半时仍处“最佳位置”，是一个稳定的押注，但投资者需要开始扩大投资范围，并在其他资产领域增加机会。以Alain Bokobza为首的该行策略师在报告中写道，自去年6月以来，该行对美国股票的敞口很大，占其总投资组合的30%。他们最新策略的大方向也没有改变，但增加了更多全球新兴市场股票，包括自2022年底以来首次增持中国股票，同时减少了对日本股票的持仓。 来源：港股研究社  相关推荐: 今年618最值得买的几款电视该说不说，时光如箭，光阴如梭。   就我感觉好像上一个有印象的瞬间，还是在老家乡下和臭小孩们趁着放开烟花燃放限制的当口疯狂点炮，下一个有印象的瞬间，三大电商平台就已经挟着每一个我会用的应用软件，用那震撼人心的开屏广告宣布着618电商购物节的到来。   哦对了，后台里大伙的评论轰炸，也是让我意识到这个当口就快到了的关键原因。   其实嘛，无论是公众号还是其他平台，大家求618推荐的留言和评论小雷都看到了，奈这五月份蓝厂、绿厂、微软、谷歌和苹果都在整活，不是各种新机发布就是AI应用上新，那我只好把这产品推荐先放一放……     不过，你们别急，在一顿紧赶慢赶之后，在这个月黑风高的美妙夜晚，我的618产品推荐，它终于肝出来了！  …

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• 三十岁，顺丰带着理性和智慧“折腾”不止

  5月出售丰网，7月补充收购嘉里物流旗下的附属的快递公司，8月明确赴港上市，9月43架全货机航线成功转场鄂州花湖机场这个“新家”——顺丰度过了忙碌的大半年，恰如“三十而立”的业务骨干，在过完生日后马不停蹄地投身工作。 在10月底发布的2023年第三季度报告中，顺丰披露前三季度录得营收1890.12亿元，归属于上市公司股东净利润达62.64亿元，同比增长40.08%。 资本和业务之路越走越宽，外界对顺丰的审视依然严格。物流行业的竞争、国际市场的难点痛点，从资金流动性到资产利用率，当一家企业大到一个地步，它的一举一动都会被架到火上烤——有时，外界会习惯性地认为，一家“成熟”的企业应该就是到了收获期，而非继续大手笔投入。 然而，付出与收获就像季节的轮替。顺丰创始人王卫说过：“以前的成功是未来更成功的一个壁垒，如果你不打破自己的成功，你不会得到更大的成功。”在物流这个行业，从最基础的快递配送需求，到周转效率和供应链方案的需求，到更广阔的国际市场，业务的天花板远不像表面上那么简单，这也是竞争的起源。 不断突破自身能力边界，拓宽护城河，意义就在于追求长期价值。一直以来，很多因素在挑战顺丰，很多人在追赶顺丰，但没有人打败顺丰——这就是护城河。 从价格战，到价值战 物流战，价格是最容易掌握的竞争抓手，因为相比其他长期投入，烧钱可能是最简单的门槛。2010年左右，快递行业掀起融资并购潮，一大推动因素就是，电商市场的蓬勃发展让行业前景被外界大为看好，当这种具有确定性的增量摆在眼前，靠大笔投资扩张规模，抓住电商件机遇，足够很多公司吃上多年的红利。 物流“有货者为王”，自那时起，电商件成为快递行业的竞争焦点。阿里菜鸟联手“通达系”，扼住了电商物流的咽喉。七年后的2017年，京东物流正式成立并开放对外服务。一时间，外界对没有流量根基的顺丰如何在电商件冲击中保持稳定充满了担忧——但这十几年来，在外界看不到的行业背面，顺丰用实际行动说明，物流行业真正能创造价值的东西，来自时间的长度、行业的深度。价值，远比价格重要。 一个显著标志，是顺丰对物流布局的深入思考。现在被讨论最多的是，就是关于货运机场与飞机的问题，尤其是“中国版Fedex”这个梦想最后能不能落到实处。关于机场和航空编队如何满足顺丰的时效要求，如何提高整体的经济效率，相关论述已非常多。但在讨论投入产出率时，顺丰布局的长远往往被忽视，太多的视角只停留在物流内卷这几年。 实际上，顺丰这张“天网”的升级历史长达20年。2003年，顺丰与扬子江快运签下合同，成为国内首家使用全货运专机的民营快递企业。2010年，顺丰航空有限公司成立。2014年，顺丰开始规模化组建航运货机，逐步成为中国最大货运航空公司。直至如今，鄂州花湖机场开始投运，“亚洲第一、世界第四”的运力和“中国首个专业货运枢纽机场”，成为顺丰的勋章。 2017年顺丰业绩说明会上，王卫明确表示，顺丰对标的不是只有4000亿元规模的传统快递市场，而是12万亿元的大物流领域。传统快递可以作为几年的业务过渡，但饱和是迟早的事，要增长就要把视野放宽。大物流是真正的巨头战场，同质化竞争是无法取胜的，飞机最初就是顺丰需要的差异化优势之一。 或者说，传统快递还在从廉价劳动力身上抠利润的时候，顺丰已经想好了资本投入、物流布局如何提效改造物流的业务模型。 挖掘商业模式的更多可能性 谈到提效，则不得不提顺丰的科技与管理特色——要送得快，也要送得好。比如还是在航空这个方向，顺丰构建了“大型运输机+大型支线无人机+末端投送无人机”的三段式航空运输网络，实现了人机的协同互补。 王卫和顺丰集团CTO、顺丰科技CEO耿艳坤都曾直接或间接地表达过，物流本身就可以视为一个科技行业，而顺丰也是一家科技公司。一方面是以各种自动化设备为基底组成的数字化解决方案，另一方面则是很多行业性的问题仍待科技去解决，比如“异形件”。 一个关键点是，顺丰科技的应用本身就与管理相结合，科技的创新不止要针对物流系统本身，也要针对物流人，也就是位于终端的派送员。比如顺丰地图，就把传统地图进一步会绘制出AOI，精确到可能某栋楼，并辅以大数据挖掘，从而对任务的路线、派件偏好等做出规划。 在去年的股东大会上，顺丰首次对自身的变化阶段做出定调：顺丰在2021年一季度之前的基调是以发展速度抢市场、扩规模，但此后要更注重稳健经营、聚焦管理优化、贯彻技术应用，看总体的效益提升。也是这个时候，顺丰表达了对时效物流挖掘更多可能性的看法-客户的需求不仅有速度和广度，还有深度。 这就是顺丰商业模式不断迭代演化出来的亮点，挖掘时效服务需求的更大空间，并进一步开拓出一体化智慧供应链、同城城市服务等更有深度的服务。 在10月25日的路演活动上，顺丰表示，仅仅在时效件这个点上，顺丰已有超过一半的时效件是服饰美妆等消费产品。而在供应链方面，JIT快递物流随着制造业对柔性高效供应链的追捧走上发展快车道，顺丰帮助更多制造业客户在12个小时内将成品从工厂发往全国，同时开通航空大件产品服务，让物流尽其用。最近，顺丰还上线了“顺丰城市服务”平台，包含面向B端的“仓配一体”服务和B/C双端可用的“同城半日达”快递产品。 这些服务背后，是顺丰在提升物流基础资产的价值，比如货运飞机和航线、中转场、产业园、网点、物流班次、运输干线等等，通过运营模式创新，让高端物流市场的层次更丰富，价值结构也就因此得到优化。 当又快又好成为现实，顺丰已改变了物流的定位，从物流只是商流的附庸，到物流有能力反哺商流，双方共创价值。 这也就有了顺丰对当前发展状态的总结：“一方面在业务端聚焦主业，业务服务精细化，产品覆盖行业及领域多元化，另一方面在成本端坚持精益化资源规划和成本管控，推进多网融通，提升管理效能。” 全球视野，长怀躬耕之心 根据新华社的报道，截至10月底，顺丰航空在鄂州花湖机场的国内、国际进出港货量累计已突破10万吨，其中国际货量占比近20%。今年以来，顺丰航空对亚洲、欧美、大洋洲等区域也形成和巩固了全覆盖态势。 长期以来，外界对于顺丰国际化这项事业的担忧，主要原因不在于顺丰，而在于环境的复杂干扰了国际化价值的显现，比如基础设施的差距、过程成本太高、兑现周期太长导致不确定性明显等等。但这显然不是畏首畏尾的理由，既然兑现周期长，那就用长远眼光看。当前是投入期，有投入价值的事，就是好事。 更简单地说，无论是哪个国家的客户，评价物流或者快递仍然是两个指标，一个是速度快不快，二是商品的安全和体验的好坏，也就是服务质量。本质上，达成这些目标的过程在国内已经经历过，在国外，需要的只是时间。 2015年，民营快递物流开始加速资本化、证券化，从外部获得了用于发展的大量资金，从而在电商浪潮中诞生了诸侯分立的格局，顺丰又从中实现了领先。今天面对国际化，顺丰决意打造国际化资本运作平台，恰恰是坚定了发展意识。今年三季度，顺丰供应链及国际业务已环比出现温和回升。再多一点时间和观察，顺丰会用实际价值诠释自己的决策。 归根结底，顺丰是真正从市场需求里长出来的公司。早期它的成长靠市场需求，中期靠做好差异化服务，现在能力已齐备，正在迈入发散能力的周期。时效件上的独特优势让顺丰完成了物流行业的第一次向上跳跃，拉开了和“三通一达”的差距。今天，顺丰正在经历第二次跳跃。严肃，但可以谨慎乐观。 来源：港股研究社   相关推荐: 文心大模型商业化领跑，百度在自我颠覆中重构生长力 随着科技巨头竞逐AI大模型，人工智能技术成为今年最受瞩目的新技术。但是，AI大模型的创新之路，还缺少一个足够有力的商业化答案。 作为全球最先发布大模型的互联网大厂，百度能否加速大模型的应用落地，以及文心大模型能够创造多少商业价值，一直是市场关注的焦点。 11月21日晚，百度发布了2023年第三季度业绩。根据财报，百度第三季度营收达344.47亿元，归属于百度的净利润（non-GAAP）达73亿元，同比增长23%，营收、利润均超出市场预期。 细究财报里的业绩增长力，大模型无疑站在了“C位”。 一方面，在AI原生思维下，百度加速大模型与现有业务的融合，赋能业务创新。在财报发布后，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏表示，“在生成式AI和基础模型的新兴机遇背景下，百度不断强化技术、改进产品，特别是推出了文心大模型4.0，这是百度最强大的基础模型。我们还利用文心大模型和文心一言的能力，重构了消费级、企业级产品及自身运营，在带来AI原生体验的同时，不断提升效率。” 另一方面，文心一言持续高效进化，并链接起7000万用户和数百万生态伙伴，奠定了可持续增长之基。对此，李彦宏指出：“我们向云客户全面开放了文心大模型API，助力他们开发AI原生应用和解决方案。百度坚持以人工智能为核心的业务和产品战略，为文心大模型和文心一言生态在未来多年的收入保持和利润扩张奠定基础。” 结合百度近期发展动态，不管是从自身业务转型的内部视角，还是对外赋能的生态视角来看，百度已经飞跃了AI大模型技术发展与商业转化之间的“创新峡谷”，其增长的底层逻辑正在发生变化。 重构传统业务，大模型扩张移动生态边界 在财报发布后，百度首席财务官罗戎指出，百度核心在本季度保持了稳定的利润率，百度对人工智能的持续投资，为技术和产品创新奠定了基础。今后，百度将继续优先投资人工智能，特别是生成式AI和基础模型，百度将坚定不移地关注效率和战略资源分配。 从他的话中，美股研究社的理解是，围绕生成式AI和大语言模型构建新增长引擎，是百度未来主要的进化方向。 这意味着基于AI大模型的原生应用将在百度业务中扮演起越来越重要的角色。对内，百度通过文心大模型重构自身业务；对外，百度以大模型赋能百行百业，在垂直领域应用上深度发掘。 首先从内部视角来看，AI原生化重构是关键词。 从3月发布文心一言基础技术架构至今，百度持续运用AI原生思维对传统业务的升级和改造。在11月15日的深圳西丽湖论坛上，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏表示：“百度已坚决对旗下各产品线进行AI原生化重构，百度每100行代码，就有20行是由AI生成的。” 这一重构反映到产品层面，表现为用户体验和业务增长等方面的突破式进展。其中，表现最为明显的就是百度的“基本盘”——移动生态。 一方面，AI原生应用提高了移动生态各产品的用户体验和业务效率。比如，百度“新搜索”可以在用户搜索问题时，生成文字、图片、动态图表的多模态答案，对话式的“搜索”还可以针对复杂需求，在多轮交互中给出更加精准、个性化的内容。 图源：百度搜索 管中窥豹，这种搜索方式的改变背后，是大模型对百度商业系统的全面“重构”带来了新的生产力和想象力。 这一背景下，重构后的AI原生应用在用户量上实现显著增长：在百度App，有64万创作者使用AI辅助创作工具生产了1400万条内容，获得300亿播放；百度网盘“云一朵”上线后，成为全球首个“个人云智能助理”，用户量已达2000万；百度文库AI新功能累计使用用户超3000万，9月总会员主动开通付费率年同比增速超50%。 可以预见，通过AI大模型+数据沉淀，百度在搜索、网盘、文库、地图等传统应用场景下不断生产新的AI应用，将带来整体生产力的变革。而百度AI原生应用的用户粘性和活跃度也会持续攀升。 另一方面，大模型重构的价值已经直观反馈到百度的业务增长上。在大模型的垂直应用领域中，广告无疑是商业化路径最清晰的领域。财报显示，本季度内百度核心收入266亿元，其中百度核心在线营销收入增长至197亿元。 细究百度在线营销收入增长的原因，AI Native营销平台“轻舸”、AI数字人平台“擎舵”以及对话式营销产品“品牌BOT”等原生应用的推出是关键。 比如，AIGC营销创意平台“擎舵”，提高了企业的内容生产和广告投放效率，带动了客户广告体验的持续升级。 图源：百度营销中心 一个无专业团队进行投放视频生产的酒类客户，通过“擎舵”投放数字人后，优化师用不足1小时时间就制作了6条数字人视频，大幅降低转化成本，同时提升了12%的平均消费。新AI应用产品对于百度广告业务的带动作用不言而喻。 AI原生化重构，正在成为百度核心业务长期竞争力的保证。正如中金公司所说，大模型正逐渐渗透百度全产品线，加速吸纳终端用户的反馈，促进模型性能的优化，并提升不同场景适配的能力；同时，重构的产品线也有望提升业务基本盘的竞争壁垒。 当然，除了对内进行产品和服务的重构，转动传统业务飞轮，百度的增长力还来自不断外拓的生态护城河。甚至可以说，文心大模型的另一面——“对外赋能”更能体现百度增长逻辑的转变。 赋能千行百业，大模型塑造商业增长的生态力量 “人类进入AI时代的标志不是产生了很多个大模型，而是产生很多的AI原生应用。” 针对AI技术应用普及，李彦宏认为，应该让AI技术融入到各种应用程序中，为各个行业和领域提供智能化、自动化的解决方案。 AI原生应用将是一个百万量级的市场。这是对比移动互联网时代显而易见的事情：基于安卓和iOS开发的应用有800万个，而以大模型为基础底座开发原生应用，是AI时代的长期趋势。 百度要做的是围绕用户、客户、伙伴，持续扩充自身大模型生态，加强公司在生成式AI时代的领导地位。 因此，百度一方面通过生成式AI产品及AI原生应用链接用户，探索大模型的新变现机会；另一方面赋能客户，帮助客户抓住生成式AI的机会。 在链接用户以及更多开发者方面，百度文心一言正在释放自身的商业变现潜力。 2023年第三季度以来，百度文心一言面向公众开放，并推出了文心大模型4.0以及专业版。截至目前，目前，文心一言用户数达7000万，覆盖场景4300个。 2023年世界互联网大会乌镇峰会上公布的数据（图源：百度AI） 近期，基于文心大模型4.0的“文心一言专业版”上线，针对专业人士需求开放收费使用，这也使文心大模型与市场上的其他模型区别开来。相较免费的基础版，专业版具备更强的模型能力和图片生成能力。 再加上文心一言插件生态“灵境矩阵”、产业级深度学习平台“飞桨”等产品的发布，文心一言调用量持续领跑国内同行。不久前，李彦宏在演讲中表示，自从8月31日开放以来，文心大模型的API调用量呈现了指数级的增长，文心大模型一家的调用量比国内200多家大模型的调用量加起来还要多。 这些数据标志着百度开源模型生态逐步完善，模型落地场景日益丰富。 与此同时，在赋能客户方面，百度“云智一体”持续发力。 源于快速上涨的AI原生应用需求，百度智能云面向客户提供了涵盖五大需求的全栈服务方案，包括AI算力、大模型API调用、大模型二次开发、AI原生应用开发工具和AI原生应用商店。目前，百度智能云千帆大模型平台服务企业超过2万家，覆盖近500个场景。 从前三季度的具体案例来看，企业使用大模型的意愿逐渐增强，越来越多企业加入开发AI原生应用的浪潮中。 比如，国家能源集团旗下的榆林能源与百度智能云合作开发了煤矿智能辅助运输管理系统，通过百度大模型构建的辅运智能助手，辅助运输效率和安全管控能力持续提升。 图源：百度智能云 此外，来自教育行业的好未来，基于百度智能云完成了大模型的训练开发；来自人工智能行业的面壁智能，与知乎基于百度智能云基础设施服务，合作训练了 “知海图 AI”大模型，以5%以下的千卡训练月故障率，保证了模型训练的连续性，并获得了良好的模型收敛效果。 能源、教育、科技……百度“云+AI”赋能多个行业，透露出生成式AI与百度现有云业务结合，正在重塑云计算市场份额分配。对此，高盛预测，生成式AI将助力百度云业务稳健发展，受益于MaaS的增量收入（2025年预计达到50亿人民币），预计2023-2025年的收入复合年增长率为23%。 当下，对于AI大模型的发展，投资者最看重的就是其能否找到商业化路径，实现应用端产品的落地。而百度AI技术的应用普及融入各种应用程序中，落地有广度有深度。 因此，中信证券发布研报指出，AI对公司广告业务、云计算业务的改造持续深入，有望带来用户时长、广告价格、云基础设施用量以及云原生业务的增长。 文心大模型的商业化飞轮已经开启。随着AI对传统业务的改造和对外生态建设的成果一一反映进财报里，百度正在打开自己的增长空间。 结语：推开AI原生应用时代大门的创新者，赢在未来 阿基米德说：“给我一个支点，我就能推动地球。”从这份财报来看，百度找到了撬动文心大模型商业化的支点——AI原生应用。 当下，AI原生应用已经给百度带来业绩增量，本季度内归属于百度核心的净利润（non-GAAP）达70亿元，同比增长21%。这证明基于大模型拓展AI原生应用生态是值得坚定恒久推进的战略。 展望未来，随着AI时代到来，李彦宏的观点正在逐步变为现实：强大的基础模型，会驱动AI原生应用爆发，而繁荣的AI原生应用生态，会驱动经济增长。而从AI技术趋势到应用落地，百度都是行业的引领者。因此，高盛、摩根士丹利纷纷指出，百度是中国最好的人工智能互联网公司，也是推动中国人工智能突破的先锋。 引领行业突破的同时，AI原生应用这个支点也将推动百度一飞冲天，“生成”属于自己的未来。 来源：美股研究社  相关推荐:…

  其他 November 23, 2023