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  乐友孕婴童24周年庆典：引领母婴行业风潮，开启全新育儿篇章

    10月18日，母婴行业连锁头部企业乐友孕婴童即将迎来24岁生日，与往年不同，这场庆典不仅是对过去的回顾，更是对未来的展望。作为母婴行业的佼佼者，乐友孕婴童从99年成立至今，始终坚持以消费者为中心，以父母的身份经营企业，精益求精，致力于为中国新一代母婴童家庭提供全方位的商品购物解决方案。在24岁生日之际，乐友也拿出满满诚意，准备了各种超值活动感恩回馈一直陪伴乐友的消费者们。   乐友24岁生日狂欢趴，畅享母婴购物新体验   据悉，乐友今年1018生日狂欢节从9月19日-10月23日，为期35天，此次大促不仅有百万现金红包雨、膨胀购物金加倍膨胀、购物满额赠好礼等超值购物福利外，乐友还提供了更多极具特色的购物服务。   为了让消费者可以更好的了解、体验乐友的产品和服务，乐友通过五个营销阶段将产品和服务进行包装，每期一个重点主题，以“无界”连接千万会员，打造“乐友24年，造就现在”，乐友以服务无界、产品无界、活动无界为抓手，用优质产品和服务感恩消费者的支持。以性价比、情价比撬动消费者，为消费者提供更多产自中国的高品质国货。同时，为方便消费者能够更好的了解乐友的新产品和超值低价；乐友将营销重点放在新低价、新会员、新手爸妈、新产品上，让消费者真正享受到实惠，也让消费者对乐友有了更深刻的理解和认识。   缓解育儿焦虑，与年轻家长共同探索育儿新路径   深耕母婴行业二十四年的乐友，陪伴了70、80、90、95后三代父母的成长，最懂得父母在面对新生命时的孤立无助，也了解育儿成长的痛点和需求。为此，在24年庆典大促中，乐友不仅为千万会员提供全方位的母婴童产品和服务，更是通过各种资源协调帮助家长解决育儿的各种难题。   在乐友看来，育儿焦虑主要来源于两个方面，一方面，随着社会的快节奏变化，年轻家长面临着前所未有的压力，常常因为工作和生活的平衡而苦恼；另一方面，由于缺乏专业的育儿知识和养育经验，年轻家长在面对孩子成长过程中的各种难题往往感觉到无所适从。   为了解决这些痛点，乐友凭借多年的经验，上线《妈妈宠爱学院》专栏，通过与专业的育儿专家、营养专家、儿科医生合作，为年轻家长们提供专业的育儿难题解答，并针对不同年龄段的孩子提供专业的育儿建议，帮助年轻家长们更好地理解和应对育儿过程中的挑战。   此外，乐友还与全球知名母婴品牌和机构深度合作，引进更多安全、优质的产品，以满足年轻家长们在育儿过程中的各类需求，为了让更多会员能够深刻的了解乐友，上线《闪耀乐友人》栏目，在经营管理者、母婴顾问、合作品牌等多维度讲解乐友的故事，通过分享乐友的发展历程让会员了解乐友“父母无忧育儿，孩子健康成长”的企业使命；分享母婴顾问的心得体会让会员更好地了解乐友的专业服务。24年来，乐友一直以专业能力和整合实力为年轻家长们提供了实质性的帮助和支持，破解了育儿焦虑的难题。   燃烧爱国情怀，共筑强国之路   乐友孕婴童几乎是伴随着中国母婴行业发展而诞生的，自成立之初，乐友就一直在积极展现母婴行业的爱国情怀。作为一家母婴企业，乐友在分享各种母婴产品和服务的同时，一直积极践行爱国理念。   乐友孕婴童始终与祖国同频共振，无论是在经济发展还是社会公益方面，一直以国家政策为导向，大力支持国产品牌和中华传统文化的发展。在产品选择上，乐友积极合作国内优质母婴品牌，为消费者提供更多高性价比的选择。同时，也大力推广中国专利成分的产品，让消费者在享受优质产品的同时，也能感受到国产品牌的崛起。以飞鹤为例，在乐友24年生日庆典之际，乐友携手飞鹤品牌登上长城，以热烈的姿态向大众传递递优秀中国企业、优秀中国产品。在社会实践上，乐友始终关注着弱势群体中的儿童成长问题，积极参与各种公益活动，多次携手公益组织和品牌献爱心，通过捐赠母婴用品的方式为祖国的下一代提供力所能及的支持。在这个全球化的时代，乐友坚决弘扬国产品牌和中华文化的独特魅力，希望通过自己的努力，让更多人了解到中国母婴品牌的优秀之处。   乐友孕婴童在24年的历程中，始终坚持以消费者为中心，不断坚持创新和优化服务能力，为消费者提供最优质的产品和服务。我们不断探索育儿新路径，致力于为年轻家长们提供更好的解决方案，以实际行动缓解他们的育儿焦虑。   在未来的日子里，乐友将继续承载着对祖国的热爱和责任使命，积极探索母婴行业的发展新趋势，不断提升自身的专业素养和服务水平。乐友相信，只有在不断追求卓越的道路上，才能更好地为年轻家长们提供全方位、高品质的母婴产品和服务，让育儿之路更加轻松、美好。  

  October 9, 2023

• 退休后，拥有多少存款才能够实现安心养老？内行人给出答案！

  对于国人来说，拥有一笔可观的退休金，是每个国人实现安心养老的必要条件。那么问题来了，究竟需要多少存款，才能实现安心养老呢？本文将为您揭开这一问题的答案。   首先，我们要明确一个概念：安心养老。随着时代的不断变化，如今老百姓安心养老，不仅仅是满足基本的物质需求，还要有一定的生活品质和自由度。这意味着，我们需要在日常生活中保持一定的生活水平，例如吃得好、住得好、医疗保障充足等。同时，我们还需要考虑一些额外的支出，例如旅游、娱乐、社交等。随着社会物质的丰富程度，如今的老年人养老不仅仅满足基本的吃喝拉撒，还有丰富的娱乐生活，自由充足的生活环境等等。那么满足这些要求，需要用到多少的存款呢？这就需要考虑以下几个因素：1. 基本生活费用：包括食物、住房、医疗等方面的支出。根据不同的城市和地区，基本生活费用会有所不同。一般来说，每月需要2000元至5000元不等。2. 额外支出：这部分支出包括旅游、娱乐、社交等方面的支出。根据个人兴趣和习惯的不同，这部分支出也会有所不同。一般来说，每月需要500元至1000元不等。3. 紧急支出：我们还需要准备一些紧急支出，以应对突发事件。这部分支出可能需要1万至2万元不等。   综合以上因素，我们可以计算出所需的存款金额。假设基本生活费用为每月3000元，额外支出为每月700元，紧急支出为2万元，那么所需的存款金额为：（3000元/月 + 700元/月） × 12月/年 + 2万元 = 54400元/年 + 2万元 = 74400元也就是说，如果想要实现安心养老，每年至少需要7万元至8万元的存款。按照60岁退休，80岁的平均年龄计算，那么一共需要的存款金额为140万-160元之间。当然，这只是一个粗略的估计，具体情况还需要根据个人实际情况进行调整。另外，需要注意的是，存款并不是唯一的养老方式。除了存款之外，我们还可以通过购买养老保险、投资理财等方式来增加退休金收入，例如部分老人借助外贸经济平台如代销，实现30天到手1%的分成，存款60万左右即可实现覆盖生活。但是，这些方式也存在一定的风险和不确定性。因此，在选择养老方式时，需要根据自己的实际情况进行综合考虑。   总之，拥有多少存款才能实现安心养老并不是一个固定数字。我们需要综合考虑个人的实际情况和需求，制定适合自己的养老方式。除此之外，人与人之间的生活方式、收入水平以及社会能力等等都存在巨大的差异，需要的养老存款差异就更大了。对此，你怎么看呢？  

  其他 November 29, 2023

• 从卷算力到拼性价比，智能驾驶的“风向”变了

  在汽车NOA风潮席卷全行业的情况下，自动驾驶芯片商再次站到了聚光灯下，但创业至今，中国企业仍面临“艰难”的现实。作为港交所第一家申请上市的自动驾驶企业，黑芝麻智能的上市材料，目前已经处于“失效”状态了，这意味着外界期待的“自动驾驶第一股”上市暂时搁浅，想要上市还需等待新的时机。 而在黑芝麻智能IPO搁浅背后，芯片行业高投入、慢产出的行业特性，也再次成为行业热议的高频话题。站在当下的时间节点来看，其实不只是黑芝麻智能，对包括地平线、行歌科技等一众厂商而言，其面临的行业境况也同样严峻。 配图来自Canva可画 自动驾驶的“国产”之殇 从行业本身来说，作为一个足够前沿的领域，市场、政策、优势都有，资本市场也向他们开了一扇门。但困扰自动驾驶芯片厂商的行业难题，始终没有得到彻底根治。数据显示，在对电动汽车性能至关重要的功率半导体中，国内芯片产量只能满足约15%的车型搭载需求，在自动驾驶领域更是只有5%。综合下来，中国汽车芯片的国产化率仅为10%。“国产”了这么多年，入场的企业数量已达到约300家，但依赖进口的现状并没有实质性改变。 一方面，与海外自动驾驶芯片厂商相比，国内初创企业与国际头部企业之间的技术代差，仍然很大。在目前市场的主流产品中，英伟达Orin芯片可以达到200T的算力。而与之相比，国内两家代表性企业，地平线目前量产的征程5单芯片算力仅为96T，黑芝麻智能旗下的华山A1000系列，也只有58T-100T。再往前看，英伟达、高通早在2022年，就发布了2000TOPS 的自动驾驶芯片，而地平线、黑芝麻智能连研发的进展都还没有。 地平线的自动驾驶主力芯片征程5，采用的是16nm制程；而英特尔面向边缘计算的至强芯片Sapphire Rapids，已使用10nm工艺；Mobileye面向全自动驾驶专用的EyeQ5，是7nm工艺。总体来看，国内自动驾驶芯片厂商，与国际头部芯片厂商之间的技术代差，仍然相当明显。因此，在主流车企选择智驾方案时，自然将优先级给了国外的企业。比如小鹏、理想等车企，都将英伟达、高通的智驾芯片作为优先选项。 又比如NOA领域，高工智能汽车发布的《2023年H1高阶智驾数据分析简报》中特别提到，国产自动驾驶创业公司中，地平线是唯一实现量产的公司，黑芝麻智能、芯驰科技、后摩智能等厂商目前仍未量产交付。 另一方面，在工具链层面上，中国芯片厂商与海外厂商还面临一些差距。以黑芝麻智能为例，很多车企甚至包括黑芝麻智能的投资方如小米等，都没有用黑芝麻智能的芯片，原因就是黑芝麻智能的工具链尚且不完备，开发难度很大，客户需要不断挖坑、填坑。当然，这种情况并不是黑芝麻智能一家的问题，而是很多国产汽车芯片企业的普遍问题。 另外，很多自动驾驶芯片企业，还面临单一客户依赖的问题。比如，此前上市的知行汽车，其业务收入九成以上，来自于吉利旗下的极氪汽车。而知行汽车并不是吉利的独家供应商，对于是否能跟吉利持续的合作，知行汽车直言自己也无法保证。 更大的外部挑战 站在当下的时间节点来看，行业内的变化以及市场环境的调整，正在给智能驾驶芯片企业带来新的冲击。 首先，是市场供需环境的变化，给自动驾驶芯片厂商带来了重大外部挑战。在疫情爆发之前的2018年和2019年，当时国内的汽车销量已经出现了连年下滑。在疫情影响下，全球市场需求进一步萎缩，于是各大主机厂开始大幅压缩汽车芯片订单。在此背景下，一些晶圆厂商或陆续降低产能，或者关停工厂，转投前景更好、利润更好的消费电子芯片。这就造成了在国内电动车爆发之后，市场出现了严重的供需错配，一时之间“缺芯”问题开始集中爆发。 然而，经过了三年多的“缺芯”洗礼之后，企业行动和市场形势，都发生了巨大变化。这几年，台积电对汽车芯片产能集中加码，仅在2021年就增加了50%，去年第三季度又增加了82%。英特尔、三星、格芯等企业，也在前几年快速将产能向汽车电子转移，这造成了汽车电子供给端的迅速繁荣。 然而，就在行业快速将产能向汽车电子转移的时候，市场的增速却开始下滑。以最大市场中国为例，根据中汽协数据，2023 年，全国新能源汽车整体销量为949.5万辆，同比增长37.9%。而2021和2022年，这个数据分别高达157.5%和93.4%。在这种环境之下，国际主流的汽车电子巨头们，都放缓了加码汽车电子的步伐。比如，恩智浦半导体CEO Kurt Sievers在11月召开的财报电话会议上表示，公司正“有意减少汽车行业产品的出货，以降低库存膨胀的风险”。 其次，随着新能源汽车市场的加速洗牌，汽车芯片产业链又迎来了新的压力。一来，随着2023年以来新能源汽车行业“价格战”的展开，迫使新能源车企开始对内不断卷成本，这其中自然包括汽车芯片环节的“降本”。为了让主机厂采购自己的芯片，或者让现有客户不砍单，绝大多数的芯片厂开始对芯片产品进行降价，以便保证自身销量和市场份额。 而在行业“缺芯”与国产化需求之下，车企对芯片的态度也发生了微妙变化。尤其是个性化需求的强化，使得很多车企“买不如造”的想法日益大行其道，尤其在特斯拉FSD芯片、比亚迪 MCU自研先后成功后，大众、现代、宝马等巨头，蔚来、小鹏、理想等新势力，长城、吉利、上汽、福田、东风等传统车企，都在加速芯片布局步伐。 从卷算力到拼性价比 值得注意的是，随着市场对汽车智能化升级的需求发生变化，一众车企逐渐将焦点，从过去的卷算力转向了拼性价比。从目前公开的研报可以看出，L1、L2辅助驾驶主导者是司机，但到了L3级别之后，辅助驾驶的主导者，就逐渐从人转向了智驾系统。 根据亿欧智库分析，辅助驾驶等级每增加一级，其所需要的算力芯片，就会呈现十倍以上的上升，L4、L5需要的算力，可能接近400TOPS、4000+TOPS。过去在行业疯狂追求智能驾驶的背景下，全行业在算力上不断加码，试图早日突破行业辅助驾驶的极限，成为引领行业的企业。 为此，业内一众企业纷纷加入角逐赛，从L2到L5，业内企业将算力从个位数卷到百位数、千位数。然而，现实是L2越来越成熟，但是L3、L4却迟迟没有到来，尤其是L4的商业化路径，至今仍然难以看清。限于交通法规等长尾问题，迟迟没有得到解决，高级别自动驾驶持续遇冷，业内对高级别自动驾驶的期许持续放低，并逐渐回归商业本质。 一来，以高速、城市NOA为代表的L2+、L2++，正成为智能汽车的重要功能，部分车企开始降维转向L2+、L2++。比如，原本专注L4级别的轻舟智航，推出了面向主机厂的前装量产解决方案，而以Robotaxi起家的文远知行则是获得博世投资，将联合开展应用于乘用车的L2-L3级自动驾驶软件的开发。 二来，车企变得更加理性务实，规模化上车L2功能时，努力降低智能驾驶成本，智能化策略因产品定价出现分化。在最新公布的中国电动汽车百人会上，大疆车载表示已经将L2级别的智能化方案上车价格，打到了5000元。仔细分析行业的现状来看，大疆的做法却也不难理解，因为整个汽车行业都在打价格战，在智能化的配置上，目前即便是拥有最先进的技术，也还尚需等待国家法律制度的修改。 在这种背景下，车企更加优先考虑的方向，是在满足智驾“标配”的基础上，顺便推动降低汽车智能化解决方案的整体上车成本，以提升整车的性价比，使自身在行业内卷之下，能更好地应对外部挑战。 全面NOA能否成为行业福音？ 根据高工智能汽车研究院监测数据显示，今年1-7月中国市场（不含进出口）乘用车前装标配（不含硬件标配+软件选装）NOA交付新车26.32万辆，同比增长120.44%。从车型价位分布数据来看，30万元及以上车型搭载NOA的占比超过80%，并且目前NOA的标配均价还在继续下探，向更大规模的潜力市场渗透。 从行业目前的发展趋势来看，行业级的NOA趋势，正在推动芯片级的智驾方案，快速走向普及。那么，全面NOA能否成为行业福音呢？这需要从多个方面进行分析。 一方面，围绕国内NOA向下沉的趋势来看，国产芯片厂商有望优先受益。前文提到，小鹏P5、哪吒S、荣威RX5等搭载NOA的车型价格，已经下探至20万元以内。其中，荣威RX5已经把NOA拉到15万价位的燃油SUV，NOA的“降本大战”正在激烈上演。 在智能驾驶向中低端车型普及的情况下，尤其是实现NOA的规模化标配，成本至关重要。因此，芯片替代、传感器复用等，已经成为了NOA、行泊一体实现规模化的主要方式。业内人士认为，面向高阶智能驾驶的普及型市场，车企更加强调芯片方案的性价比、开放度以及本土化Tier1生态圈资源。相比高价市场采用的英伟达Orin平台，以华为、黑芝麻智能等为代表的中国本土芯片供应商，开始抢占更多的市场份额。 另一方面，需求端的车企目前正在推动NOA的升级，但从供给端来看国内的芯片厂商仍存在一些不足。如前文提到高端的智能化应用，国产厂商仍然会倾向于英伟达、高通的高算力芯片，国内能提供相对应替代方案的只有地平线等少数厂商，因此在车企推动基于BEV+Transfomer架构的城市NOA升级时，过去国产厂商提供的双TDA4方案等芯片组合的算力，已经不足以支撑，这或许对其同样意味着挑战。   相关推荐: 央视见证｜“看见中国汽车”走进首家汽车供应链企业东软睿驰 由工业和信息化部支持指导，中国汽车工业协会和央视网联合出品的2023《看见中国汽车》专题东软睿驰篇正式上线，记录品牌向上专项行动走进首家汽车供应链企业，展示东软睿驰围绕“成为OEM 软件定义汽车时代最可信赖的合作伙伴”核心战略的创新发展路径。 东软睿驰董事长王勇峰接受央视网专访，全面阐述了东软睿驰作为一家新型供应链企业在“软件定义汽车”时代下的行业思考与战略布局。围绕智能汽车产业发展趋势，持续构建以软件为核心的领先技术产品，坚定推动开放创新、生态友好的企业发展理念，助力中国汽车品牌迈向崭新未来。 中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋表示，东软睿驰将开放合作视为发展基因和立身之本，以独特的战略规划和创新开发模式，推进多元协同、共生共赢的汽车产业生态建设，助力整个行业实现更高水平的创新和发展。 时不我待、只争朝夕。汽车智能化冲锋的号角已经吹响，东软睿驰将持续打造更加开放的软件平台产品，倡导创新的开发方法学，与产业上下游伙伴共同构建立体网状的多领域生态系统，致力于成为车企“伴生式”合作伙伴，全面赋能汽车产业智能化高质量发展，助力中国汽车开启出海战略新篇章。  相关推荐: 受邀出席春雷社2023化妆品开发者大会 绽妍生物重组贻贝粘蛋白备受关注2023年12月8日至9日，2023化妆品开发者大会暨首届美妆产品经理节在浙江杭州举办，绽妍生物产品总监文青松受邀出席“中国好产品”专场论坛，并从市场调研、产品研发与创新等不同角度复盘绽妍三重蛋白安润修护霜的开发策略，绽妍生物专研成分重组贻贝粘蛋白引发热议。 2023化妆品开发者大会暨首届美妆产品经理节由春雷社主办，大会聚焦产品经理视角，旨在探索全球美妆风向及品牌创新增长等问题。本次大会为美妆企业提供差异化的展示舞台，全方面呈现企业的服务能力与优势，打通品牌与品牌的沟通壁垒。 《2022皮肤屏障白皮书》：产品功效性、安全性、改善时间成为消费者关注重点 绽妍生物产品总监文青松认为，“存量时代的产品研发，最重要的是及时洞察消费者的需求，把握住消费者的需求变动和行业市场发展的方向。”秉承着为消费者解决皮肤屏障困扰的初心，2022年绽妍通过深度洞察消费者的需求和认知，收集分析来自两千多位皮肤领域专业人士的建议和1000位消费者的调研，并联合中国人群皮肤影像资源库（CSID）对正常皮肤屏障和受损皮肤屏障的样本对比研究后，与优麦医生共同发布《2022皮肤屏障白皮书》（下简称《白皮书》）。 《白皮书》指出，超过70%的消费者能认识到皮肤屏障的重要性。皮肤屏障受损的消费者，对外在容貌的改善有一定急迫心理，更倾向通过购买修护类功效性护肤品来缓解或改善皮肤屏障受损问题。同时，产品功效、安全性、改善时间是在选择功效性护肤品时的关注重点。 另外，根据小红书敏感肌护肤用户相关数据，皮肤屏障受损者功效需求位于前三位的分别是修护、舒缓和急救。《中国敏感性皮肤专家共识》也指出，敏感性皮肤需要注意外在护和舒缓修复，为皮肤屏障的修护提供稳定的外部环境，舒缓敏感症状，加速屏障修护。 《白皮书》显示，皮肤领域专业人士对于皮肤屏障修护成分，如神经酰胺、角鲨烷、透明质酸、贻贝粘蛋白（贻贝提取物）等认知度最高。不难看出，作为新兴的功效护肤成分，贻贝粘蛋白已经在专业人士中形成了较强的认知。由于该成分的优秀的功效性和安全性，其救急属性也可充分满足消费者需求。 绽妍生物——国内重组贻贝粘蛋白研发与生产的先行企业 贻贝粘蛋白成分原本十分稀有，堪称 “海洋黄金”，贻贝粘蛋白通过成膜作用在受损表皮，从而起到隔绝保护作用，即刻舒缓，提高耐受，强韧屏障，达到良好的救急效果。贻贝粘蛋白凭借其强韧的黏合力和成膜覆盖性，被成功运用于生物医药、国防和海洋工程等领域，其中生物医药领域成效尤为显著。传统的贻贝粘蛋白主要是从天然贻贝中提取生产，该模式效率低，导致了一系列的市场应用问题。 绽妍生物产品总监文青松在大会上表示，绽妍生物研发团队经过多年的科研攻关，利用基因工程技术率先在国内实现了重组贻贝粘蛋白的量产。今年8月1日，绽妍生物旗下基因工程研发平台的德诺海思起草的《敷料用重组贻贝粘蛋白》团体标准也正式实施。 贻贝粘蛋白是目前已知的唯一带有高含量多巴基团的天然蛋白质。重组贻贝粘蛋白保留了贻贝粘蛋白的三大结构：多巴、疏水基团、正电荷，这使它延续了“屏障胶水”的作用。基于三大结构，重组贻贝粘蛋白具有三大特性：分布正电荷、隔绝防护和粘附性，这使得重组贻贝粘蛋白可以隔绝外部刺激，促进细胞爬行，加速创面愈合，减少水分流失，从而达到即刻舒缓和提高耐受的功效。目前，重组贻贝粘蛋白产品在皮肤疾病、美容术后和敏感性皮肤三大领域的应用领域均取得持续进展。 据了解，绽妍生物通过基因工程技术获取的重组贻贝粘蛋白具有更高的生物学活性和更高的生物安全性。绽妍生物研发团队提升原料纯度至95%以上，大大提高原料功效。同时，通过基因重组发酵工程的多重分离和纯化技术，进一步去除原料中可能残留的杂质蛋白，再加以细胞学毒理和刺激性试验等安全测试，从源头保证原料安全性。 绽妍三重蛋白安润修护霜 抢修干痒红厚养城墙皮 基于重组贻贝粘蛋白的合成生物学技术突破以及重组贻贝粘蛋白的优异功效，绽妍生物率先将重组贻贝粘蛋白应用于产品开发及生产。作为绽妍品牌今年的大热单品，绽妍三重蛋白安润修护霜添加了绽妍专研Novtripro®三重蛋白MX科技配方，通过添加绽妍自研的3种蛋白成分：绽妍专利NovRhcol®人源化胶原蛋白（中国发明专利，专利号：ZL 2021 1 1391978.1）、NovRfibro®纤连蛋白和绽妍明星成分“屏障胶水”重组贻贝粘蛋白，救急肌肤问题，长效修护屏障。 专利NovRhcol®人源化胶原蛋白和NovRfibro®纤连蛋白同样是绽妍生物的专研成分，采用合成生物学制成。专利NovRhcol®人源化胶原蛋白采用高密度酵母发酵技术保障高品质蛋白产出，通过精纯技术进行纯化，蛋白纯度稳定且均达到95%标准，实际测得蛋白纯度＞99%。经实验证明，绽妍人源化胶原蛋白能有效促进细胞迁移及细胞增殖，加速皮肤屏障自修护。NovRfibro®纤连蛋白特定的结构有助于人源化胶原蛋白与皮肤贴合，提升修护效率。 此外，配方中双重植油仿生锁水，神经酰胺E强韧屏障，依克多因深层补水，4-叔丁基环己醇与红没药醇舒缓敏感，敏肌专研配方，敏肌更友好。 现场，绽妍三重蛋白安润修护霜被授予“中国好产品”称号。今年10月，得益于产品优秀的救急功效，绽妍三重蛋白安润修护霜荣膺2023瑞丽美力大赏星评官大奖敏肌救急修护大奖并登上新浪美妆2023美妆口碑榜敏感肌护肤榜，产品力得到行业和消费者认可。 绽妍生物充分发挥自身企业禀赋，持续深化重组贻贝粘蛋白的医学及临床循证研究，目前已发表重组贻贝粘蛋白相关文献20余篇，多项重组贻贝粘蛋白相关专利正在申请中。作为国内重组贻贝粘蛋白研发与生产的先行企业，绽妍生物将立足医研共创和生物科技，多维度布局，打造重组贻贝粘蛋白研发、生产与应用的行业标杆。

  其他 March 26, 2024
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  拆解天下秀财报，“红人经济第一股”的想象力还要再飞一会？

  文：互联网江湖 作者：志刚 红人经济和广告营销的想象力，终于迎来了触底反弹时刻？     日前，“红人经济第一股”天下秀正式公布了2023年上半年业绩报告。报告显示，今年上半年，天下秀实现营收21.09亿元，同比增长0.98%；归属净利润0.63亿元，同比减少62.89%；扣非净利润人民币为0.49亿元，同比减少58.28%。 如果仅从表面来看，天下秀似乎又交出了一份增收不增利的不合格成绩单。 但是深入其中，在今年第二季度，天下秀的营收同比增长24.23%，扣非净利润同比增长61.36%，整体情况不仅较今年一季度明显改善，而且还远超整个上半年的业绩表现。 这说明相比于2022年，随着口罩原因的散去，现在的天下秀还是在一定程度上迎来了调整恢复期，也就是所谓的触底反弹。 那么问题来了，天下秀的触底反弹究竟还要多久才能看到成效？其内部的经营结构是否也有所改善好转？“红人经济第一股”的未来到底还值不值得投资者们看好？带着这些问题，我们不妨深入天下秀的财报一探究竟。 在调整期的阵痛中，触底反弹？ 一直以来，广告都是经济的晴雨表，所以红人经济和广告营销的真正增长点，其实也是根植在经济的基本面上，随之起起伏伏。 那么对应的，随着今年国内经济的拨乱反正和逐渐复苏，现在天下秀的业绩表现有所改善，并不令人意外。 一个更直观的数据是，从去年上半年到现在，连续5个报告期内，天下秀的营收、净利同比增速分别从-2.9%、-20.1%，一路下滑至今年一季报的-17.65%、-79.58%的市场最低点，而后触底反弹至现在的0.98%、-62.89%，整体走出了一个明显的V型或U型曲线。   不过有意思的是，尽管经济恢复带动的是整个广告营销行业的增长，但对于投资者们而言，这个时候反而才真正是检验标的企业未来投资潜力的关键时刻。毕竟，每当市场大潮来临的时候，总有人能借着潮水之势跑得比市场更快，但也有人却只能被大势裹挟着向上…… 而据互联网江湖观察，作为“红人经济第一股”的天下秀在最近的这份半年报中，却似乎没有表现出想象中的“快人一步”，反而是有点深陷调整期的持续阵痛的感觉。 主要体现在两个方面：一是毛利率的持续走低。 和营收、净利们的明显改善不同，在最能体现出天下秀增长质量和市场竞争力的关键指标——毛利率，今年上半年却没有任何回弹的趋势表现。 在此次报告期内，天下秀的毛利率为19.27%，不仅低于今年一季度的20.18%，同时还是自2019年年中以来，连续5个半年报中的最低。并且如果从年度毛利率来看，截止到2022年年末，天下秀的毛利率已经出现了连续四年的下滑。   在这种情况下，我们就很难再完全归咎于2020年才开始的口罩原因了。 那么问题的答案究竟是什么？营业成本。 在今年上半年营收同比增长为正的情况，毛利率却明显下滑，原因无疑与营业成本的增长有关，同比增长了5.13%。 无独有偶，据历年财报数据显示，从2019年到2022年，天下秀的营业成本同比增速分别为72.79%、63.43%、49.55%和-7.86%，整体高于同期63.47%、54.78%、47.42%和-8.48%的营收增速。 对于此次营业成本的变动，虽然天下秀没有具体说明，只是将其归因为“系市场环境影响，媒体采购成本增加所致”，但是据了解，所谓的媒体资源采购成本，便是支付给自媒体、KOL等红人的支出，与红人报价紧密相关。 其实换个角度讲，这背后的问题本质可能正与当前流量触及市场天花板，整体流量变贵、流量变现转化效率变差有关。虽然不可否认的是，红人经济在越来越内卷的营销竞争中，也可能会适当地放低报价，但这部分成本终究还是会随着天下秀规模的增长而不断增长。 或许正因如此，近年来，天下秀先是提出了“红人去中心化”概念，而后又在此次半年报中中，着重提到尾部和纳米级红人收入占比提升。截止到报告期内，天下秀的尾部红人占比31.6%，较2022年年底的27.4%明显提升，红人结构得到了进一步的优化调整。 二是应收票据及应收账款规模的居高不下。 报告期内，天下秀的应收票据及应收账款持续增长，达到了26.1亿元，不仅处于近三年以来的巅峰位置，更几乎占据了同期资产总计的一半。对应的应收账款周转天数为221.4天，虽然比今年一季度略低，但却高于过去三年的周转表现。 如此之高的应收款票据及应收账款，往往会滋生出两个问题：第一是大量的应收款，会直接影响到经营活动的现金流表现。 比如在报告期内，天下秀的经营活动产生的现金流量净额就仅为-3621万元，同比下滑251.51%。 第二是从结构来看，在天下秀的这一指标中，回款质量较低的应收账款又占据了26亿元的超高规模，这不仅会容易增加坏账计提准备，影响利润表现，而且还可能会在一定程度上加剧企业的资金运行压力。 果不其然，在报告期内，天下秀便计提了1977万元的坏账准备，坏账计提总规模达到了1.19亿元。 与此同时，或许是为了缓解资金压力，今年上半年，天下秀的短期借款猛增至8.86亿元，几乎是去年同期短期借款规模的3倍有余。 而据现金流量表显示，今年上半年，天下秀的筹资活动的唯一流入来源便是“取得借款收到的现金”，但紧接着其便花费了5.85亿元，用以偿还债务…… 综上所述，如果说超高的应收账款规模，对应着天下秀短期的挑战，那么毛利率的走低，则可能对应着其未来长期的困境。 尽管，前者可能会随着经济的缓慢复苏而逐渐消化，后者也已经找到了“红人去中心化”的成本缓解思路，但从此次半年报的表现来看，这股调整期的阵痛，天下秀恐怕还要在硬抗一段时间…… 杂糅大模型、web3.0，能否为自家元宇宙“续命”？ 除了上述种种，据天眼查APP显示，在本次半年报中，还有一件“怪事”，即一向争当科技弄潮儿的天下秀，在报告期内的研发费用却同比大幅减少了38.63%。 而研发费用的变动，主要系研发人员项目投入减少，人工同比减少所致。   要知道，此前天下秀的营收增长颓势，除了大环境影响外，本质上还在于目前国内红人经济的格局已逐渐成熟，已经从增量发展转为存量竞争。不管是在直播平台还是在短视频平台，头部网红的结构越来越稳定，诞生新红人的频率越来越低，且成熟的红人与中间平台机构的矛盾愈发不可调和。 据业内人士表示，在金字塔结构的红人格局下，红人经济和MCN等中间机构天然处于对立面，头部的重量级网红更想要“单飞”。 所以在这种情况下，天下秀的第二大元宇宙等创新业务曲线，就成了为其在资本市场提供想象力的关键所在，科技研发投入自然也就必不可少。 那么几乎与腾讯、字节跳动等互联网巨头们同时布局的天下秀，踩中了元宇宙的风口吗？ 好像踩中了，又好像没有踩中。 说踩中是因为天下秀赶了个“早集。在元宇宙概念爆火的初期，天下秀便官宣入场并在国内首批落地元宇宙产品。2021年10月，天下秀的虚拟社交产品“Honnverse虹宇宙”诞生，随后又推出了数字收藏品平台——TopHolder数字收藏品平台。 在2021年11月18日，天下秀创始人李檬发布了一封名为《面向下一个十年让连接更有价值》的公开信。在信中表示“虹宇宙会使我们不断接近社交技术的终极梦想，构建一种全新的连接用户、创作者和品牌的内容创作新生态。”公开信发布后，11月18日、19日，天下秀股价连续两个交易日涨停，截至19日收盘，天下秀股价报15.31元，公司总市值为276.8亿元，市值飙升近50亿元。 说没有踩中，是因为元宇宙迅速从“未来”成为了“历史”，就连巨头都在默默退出。 在全面进入元宇宙后，Meta的股价一路下滑。于是从2022年12月开始，Meta计划裁员超11000人，约占Meta公司员工总数的13%。 2023年2月，微软解散了成立仅四个月的工业元宇宙部门，该部门100名员工全部被解雇。 据媒体报道，字节跳动旗下头部VR厂商Pico也在2023年陆续开始裁员。此外，上线仅3个月的元宇宙社交APP派对岛也被砍掉。 巨头可以退，但天下秀不能。在元宇宙遇冷之后，天下秀股价很快随之跌落，如何留住元宇宙这个风口，成为天下秀必须思考的问题。而天下秀的做法是将大模型和web3.0杂糅进元宇宙，试图将其作为回血法宝。 西部证券的研究人员表示，天下秀积极探索将Web3.0技术与红人生态融合的创新业务模式，近期推出AIGC应用“灵感岛”，基于公司积累的海量社交媒体营销数据，为红人提供广告文案创意及相关服务，助力红人价值得到进一步释放。 中银证券的研究人员则认为，随着宏观经济和广告需求回暖，预计天下秀的业绩将从二季度起有更加明显的恢复；AIGC/元宇宙/Web3.0等新技术将继续赋能创新营销场景。 此外，天下秀还曾在财报中表示，在2023年一季度，天下秀“虹宇宙”已接入GPT3.5模型，目前该功能已可使用，成为了首个国内打通GPT链路的C端App。 在互联网江湖看来，任何一个商业模式都可以看做是由用户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模型。从这三个维度来看，天下秀的元宇宙蓝图接下来的成功的可能性仍然很小。 从用户价值来看，有关部门一直在防范元宇宙为名义的非法集资，这意味着虹宇宙短期内很难为用户带来价值；从企业资源和能力来看，虹宇宙6个月的内测期仅仅收获了40万用户，显然也无法支撑起庞大的元宇宙梦想；而元宇宙至今的盈利方式仍然较为模糊，尚未探索出行之有效的盈利路径，目前还难以在天下秀的财报中体现出来。 不过回头来讲，随着广告行业回暖、人工智能的爆火，天下秀作为“红人经济第一股”是否可以从“逆战”中突围？我们恐怕依然可以期待。 毕竟与其他红人营销公司相比，天下秀红人营销平台服务的强大的规模优势、先发优势，无疑能为其元宇宙等创新业务争取来更多的发育时间…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 作为小糖日记甜品店的店主，每天都充满了忙碌和挑战 作为小糖日记甜品店的店主,每天都充满了忙碌和挑战。充满好奇心的你,肯定想知道我们每天都要做哪些事情?通过这篇文章,我将向你揭示小糖日记店主的日常工作。 首先,我们必须提前准备好食材和原料。这包括面粉、糖、奶源、水果等等。我们要确保每一份食材都是新鲜的,以便为客人提供最好的口感和品质。每天早晨,我们会检查并更新我们的库存清单,以确保我们有足够的原料供应。 接下来,我们会进行甜品的制作。这是我们店的核心业务。我们会根据客人的订单和需求,制作各种各样的甜点,包括小串糖葫芦、厚切嚼酸奶、山楂冰淇淋等等。我们必须确保每一份甜点都是精心制作的,口感和外观都要符合客人的期望和要求。 除了甜品制作,我们还要进行店内的清洁和维护。我们必须保持店内的整洁和卫生,以提供舒适的环境给客人。这包括清洁桌子、椅子、地面、厨房和厕所等等。我们还要定期检查和维护我们的设备和工具,以确保它们的正常运作。 同时,我们还需要与客人进行沟通和交流。我们必须了解客人的需求和反馈,以便不断改进我们的服务和产品。我们会向客人介绍我们的甜点和特色,解答他们的问题,为他们提供建议和帮助。我们还会收集客人的意见和建议,以便改进我们的服务和产品。 此外,我们还需要进行营销和推广。我们必须吸引更多的客人来到我们的店,以提高我们的销售和知名度。我们会通过社交媒体、广告和促销活动等方式来宣传我们的店和产品。 最后,我们必须进行财务管理和记录。我们要记录每一笔收入和支出,以便掌握我们的财务状况。我们还要制定预算和计划,以确保我们的业务能够持续发展和成长。 我相信,在不断努力和改进的过程中,我们的甜品店会越来越好,也会赢得更多客人的喜爱和支持。相关推荐: 618花呗分期淘宝临时额度怎么使用?现在花呗分期淘宝额度卷怎么领取?　从电商平台疯狂的发展期到如今的稳定期，各大电商平台为了和用户产生更好，持久的粘性，没见都会通过各种活动为用户发放宏利，一次促进用户在自家平台消费，就拿京东商城来说，每年的618为京东店庆日，但淘宝，天猫为了不让用户流失，也会举办较多的优惠活动迎合消费者。比如在618来临之际，系统会提前给符合条件的用户增加花呗临时额度，24小时淘宝商家微號：RM6870  让消费者可以有足够的信用支付资金用来买买买，那么618花呗分期淘宝额度卷怎么领取？618花呗分期淘宝额度卷什么时候失效?       　　一、618花呗分期淘宝额度卷怎么领取 　　目前618花呗临时额度是根据系统评价后自动给出信用支付额度，用户可以在花呗页面领取临时额度。操作流程如下：(我的)——(花呗)——(我的额度)即可查看是否有花呗临时额度等待领取。 　　二、618花呗分期淘宝额度卷什么时候失效 　　根据官方提示，2023年618花呗临时额度失效时间为6月20日23点59分59秒，失效后不影响花呗使用，出账单后正常还款即可。 　　注意：购物时用花呗买单，先使用的是固定额度消费，当固定额度用完后，才会使用临时额度，同时临时额度失效后，使用的部分临时额度会计入下个月花呗账单，与固定额度还款时间一直，也可分期还款。 　　三、可以主动申请临时额度吗 　　目前花呗暂不支持用户主动申请临时额度，统一由系统评估发放，人工无法干预。 　　四、如何才能拥有花呗临时额度 　　消费买单时，不管金额订单大小，都用花呗买单，多元化消费，当花呗额度用完时，可以还进去再继续用，把自己的消费记录保持好，这样自然会有临时额度。 　　以上就是关于618花呗分期淘宝额度卷的相关介绍，想领取的网友，可以到花呗页面自己查看是否有临时额度，同时小编提醒，显示有就可以领取，没有说明资质不符合，不必纠结，只需后期良好使用花呗买单即可，相信在未来，也会成为花呗临时额度的拥有者。    相关推荐: 电梯领域“GPT-4”,…

  August 28, 2023

• DingPay钱包的功能优势及对DDO Chain的能量爆发

  在迅速发展的区块链领域，数字资产管理和交易的需求不断增加，用户对于安全、便捷和多功能的数字钱包的需求也日益迫切。在这个背景下，DingPay钱包以其卓越的功能优势将成为DDO Chain生态系统的一股能量爆发。 本次就带领大家深入了解DingPay钱包的功能优势，并剖析它对DDO Chain的意义，同时对比行业主流钱包，以详尽的论述与事实比对的结果，为大家呈现其价值和对生态系统的影响。 说起钱包，首要的就是聚焦于DingPay钱包相对于行业主流钱包的功能优势。与传统的数字钱包相比，DingPay钱包不仅支持多达数十条主流区块链，还集成了支付、社交和冷钱包等多种功能。 用户可以在一个统一的平台上便捷地管理和交易各种数字货币，享受完整的Web3体验。与此同时，DingPay钱包注重用户隐私和安全，采用了冷压技术和军规级安全防护，为用户提供了极致安全的数字资产存储和交易环境。此外，DingPay钱包还整合了NFC功能和冷热钱包，为用户提供了便捷的支付体验和灵活选择。 首先，它采用了DDO Chain的底层支持，即DDO Chain作为底层区块链，与EVM高度兼容，采用模块化建构，提供高效、低成本的智能合约部署环境。这一技术优势使得DingPay钱包的智能合约部署更加高效，降低了用户的交易成本。 这些强大功能将吸引更多用户加入DDO Chain生态，增加了生态的用户规模和活跃度。其次，DingPay钱包作为DDO Chain生态系统的一部分，将为其带来丰富的流量和资源。用户在使用DingPay钱包的同时，也将加入DDO Chain生态系统中，为其注入新的活力和能量。 其次，DingPay钱包充分利用了DingPay Protocol的灵活设计。该设计强调外部参与，鼓励社区开发者参与完善协议，设计模块化，适应市场和技术变化。这一设计使得DingPay钱包能够及时跟进市场需求和技术发展，保持领先地位。 另外，DingPay钱包拥有丰富的支付SDK与生态扩展。其功能丰富的SDK工具包简化了与DingPay Protocol的集成，生态系统多样性和扩展性，支持商业解决方案如保险、信贷等。这一点使得DingPay钱包不仅仅是一个数字钱包，更是一个丰富多样的生态系统，为用户提供了更多的选择和服务。 此外，DingPay钱包还具备MPC技术的安全保障。多方安全计算提高系统性能和安全性，通过去中心化结构，实现安全、透明的支付体验。MPC技术增强安全性，无需私钥即可管理数字资产。这种安全保障技术使得用户可以更加放心地使用DingPay钱包进行资产管理和交易。 同时，DingPay钱包的推出将进一步巩固DDO Chain在区块链领域的领先地位。作为DDO Chain生态系统的重要组成部分，DingPay钱包将丰富了生态的多样性和功能性，增强了生态的竞争力和可持续发展能力。 综上所述，DingPay钱包的技术优势不仅体现在其先进的底层支持和灵活的设计，还体现在丰富的生态系统和强大的安全保障技术。这些技术优势将为DingPay钱包的用户带来更安全、更便捷、更丰富的数字资产管理和交易体验，为DDO Chain生态系统带来新的能量爆发，为用户和整个生态系统带来更多的价值和机遇 因此，随着DingPay钱包的上线，DDO Chain定将迎来一股新的能量爆发，为用户和整个生态系统带来更多的价值和机遇。 伴随着DingPay钱包的重磅问世，定将成为区块链行业的一颗耀眼明星，为用户和生态系统带来更广阔的发展空间和更丰富的数字金融体验。

  其他 April 21, 2024
• 其他

  湖南懿锟机电科技有限公司五金紧跟市场趋势

  市场消费的不断升级,人们对于高品质生活享受的需求越来越多。懿锟机电以独到的国际化视野,吸纳优势资源,已发展成为具有国际化市场运营能力,实力雄厚的集电动、气动、液压、常规、新型工具、五金耗材、室内环境治理、家电清洗等销售服务于一体的品牌运营商,形成数千品种庞大产品体系。并在市场营销策划,经营管理,物流配送,售后服务等方面构建了一体化高效卓越的当代企业管理构架。一站式消费服务,造福中国消费者。 随着消费者的需求变化,以往“逐个五金机电工具单品选购”的模式,也已经满足不了消费者的需求。如今,越来越多的消费者在选择的时候,出于对时间和精力的考虑,不再只是购买单一产品,而是倾向于能够提供一站式采购解决方案的品牌。 甚至有业内人士认为,“互联网+实业经营”的全系统解决方案具有“改造整个中国五金机电、工具产业链,推动客户消费逻辑发生变化”的力量。“互联网+实业经营”的全系统解决方案必将是一种趋势,也符合未来市场的需求。作为懿锟机电“互联网+实业经营”的全系统解决方案的执行者,懿锟机电具备了推出“互联网+实业经营”的全系统解决方案的所有必要条件,包括渠道的专业能力、丰富齐全的产品线以及完善的售前、售中、售后服务体系等等。这将加速懿锟机电五金在全国范围内实体店的转型、升级和整合。更重要的是,也将使懿锟机电在零售市场又领先了一步。不仅是对行业与社会发展趋势的主动拥抱,也是凭借科技驱动,将转型升级往纵深推进的又一次厚积薄发。 相关推荐: 小泽新闻专访小泽艺数 ：日本女星小泽玛利亚的链接潮流文化 小泽艺数近日与著名日本影星小泽玛利亚达成了重要战略合作 ，进一步推动小泽艺数在数字内容创新和传播领域的发展 ，并加强国际间文化交流与合作 ，为用户提供更加优质的数字体验。 数字内容创新和传播领域的机遇和挑战 在数字文化领域 ，新概念和新技术正在全球范围内蓬勃兴起 ，为数字内容创新与传播带来了新的机遇和挑战。小泽艺数积极拥抱这一发展趋势 ，与日本文化产业链进行全方位合作 ，共同打造多元化、创新化的数字产业生态。 日本动漫潮流文化产业合作 在此次战略规划中 ，与小泽玛利亚的合作对未来全方位合作的开启有着重要的意义。未来 ，双方将在涵盖内容创作、 IP开发、数字藏品设计与销售等多个领域。通过共同开发和推广优秀的动漫作品和潮流文化产品 ，满足不同用户群体的需求。 运用区块链技术 ，追逐新机遇 同时 ，小泽艺数还与国内区块链领域的大咖达成了战略合作。这些专家在数字技术应用、 区块链赋能、元宇宙开发等领域拥有丰富的经验和专业知识。通过与专家的合作 ，小泽艺数将进一步加强自身在数字技术和元宇宙领域的研发能力 ，推动数字内容的创新与传播。 挖掘自身潜力 ，不断创新发展 此次与著名影星小泽玛利亚的合作是小泽艺数的重大里程碑事件。小泽艺数将深入挖掘潜力 ，丰富自身的内容库 ，为用户提供更多元、更具吸引力的数字体验。与国内区块厂商的合作则加强了小泽艺数在数字技术和元宇宙领域的技术实力和专业知识 ，为公司的创新发展提供了坚实支持。 小泽艺数将通过此次合作进一步拓展国际市场 ，加强与著名日本女星小泽玛利亚的合作， 共同开发和推广优秀的动漫作品和潮流文化产品。双方将共同探索创新的数字应用场景， 提升用户的数字体验 ，为数字文化产业的发展注入新的活力。 小泽艺数将继续致力于数字文化领域的创新与发展 ，以稳健的态度、多元的思维和高效的执行力 ，推动数字文化产业向更高水平迈进。开创数字文化领域的新篇章 ，为用户带来更多精彩、丰富的数字体验。相关推荐: 张朝阳“有心”，搜狐“无力”近日，搜狐正式公布了2023年一季度财务报告。数据显示，今年第一季度搜狐的总营收为1.62亿美元，较上年同期下滑16%，较上一季度增长1%；归属于搜狐公司的净亏损为1800万美元，而上年同期净利润为300万美元，上一季度则是净亏损700万美元，整体有所扩大。 不过值得一提的是，虽然其依旧延续着2022年营收、净利的下滑颓势，但如果按照非美国通用会计准则今年一季度搜狐的净亏损为1300万美元，表现优于此前预计的亏损1500万美元——2500万美元。 可即使如此，我们也很难以此说明昔日的“互联网王者”搜狐已经有了触底反弹的迹象，那么在与时代的博弈中，搜狐和张朝阳到底没有没有认输？还需深入到财报里一探究竟。 搜狐财报的两面性：“越活越年轻”还是“越活越倒退”？ 一直以来，“百年基业”几乎是具备企业家精神的每一家上市公司的长远愿景，但遗憾的是，残酷的道琼斯30指数和标普500头部公司的变迁却告诉我们，不谈百年，“50年不变”就是一个高难度系数。 而若以此为商业迭代尺度来看，有着25年发展历史的搜狐来说，几乎已经算是步入了中年成熟阶段。 但有意思的是，如果仅从财报表现来看，搜狐不仅不像是一家已经步入成熟收获期的互联网老牌企业，反而像是有几分“还没有确定前进方向，仍在加大投入、探索试错的发展中企业”的意味。 为什么会这样说？不仅仅是因为今年一季度搜狐延续了过去的营利负增长态势，很重要的一点在于，其“经营费用”在近年来还始终保持着居高不下的规模。 互联网江湖注意到，据东财数据显示，从2020年以来，搜狐的销售毛利率分别为71%、75.51%和73.9%，平均都处在70%以上的水平。但问题是其对应的销售净利率却普遍偏低，特别是2022年直接大幅回落至-2.36%，今年一季度则又进一步下降至-11.08%。 虽然据天眼查APP数据显示：在2021年搜狐的销售净利率异常地攀升至111.8%，归母净利润甚至也同比增长1177.35%达到了9.277亿元，但这恐怕与当年搜狐出售搜狗有关，几乎不具备可持续性。 那么搜狐的毛利率与净利率之间为何会有如此大的差距？源于经营费用的长年挤压。 比如在2022年，在整体市场环境遇冷的情况下，搜狐的毛利为5.423亿元，同比下滑14.04%，但是同期搜狐的营业费用却来到了5.432亿元，同比增长1.83%，进一步扩大了搜狐的净利润亏损规模。 除此之外，毛利大幅下滑而营业费用逆势增长的情况还出现在了搜狐的今年一季度，这或许也正是今年搜狐营业利润同比下滑245.62%的直接原因。 事实上，如果仅深入到某一年的经营费用中来看，无论是研发费用还是营销费用，搜狐并没有表现出明显的异常，但是如果把眼光放长远来看，从2018年开始到现在，搜狐的营业成本基本都维持在2亿元左右，颇有一种边际成本递减的成熟互联网企业的特征。但同期，经营费用或营业费用的规模却有些刹不住车，甚至在2021年和2022年，以及今年第一季度还出现了逆势增长的态势。 尽管不可否认的是，费用的上涨可能还有着市场竞争环境的影响，但是回顾去年互联网行业的发展，降本增效是主旋律，然而搜狐增长的经营费用却明显表现出了与之相反的走势。 另外，从传统互联网企业的发展逻辑来看，如果企业正处于发展中阶段，那么费用投入维持在高基数甚至是高增长并无大碍，因为此时互联网企业看的是市占率和用户流量规模，但是现在的搜狐似乎早已步入了中年成熟期，无论是主观还是客观都到了改善利润阶段。 毕竟截止到今年5月16日美东收盘，搜狐的股价已经从去年4月份19.34美元的股价高点，跌至现在的12.7美元。而且同期，搜狐的市盈率均为亏损状态，总市值也只有4.28亿美元。 要知道，在今年一季度末，搜狐的手里尚且还有着5.255亿美元的现金与现金等价物。 当然，万事万物皆有两面性，就像搜狐现在过高的经营费用一样，虽然有着市场核心竞争力倒退的嫌疑，但是同时也意味着搜狐和张朝阳可能并没有因为时代的落幕而躺平，也没有一颗甘于“养老”的心，而是在积极寻找到第二增长曲线，以寻求开启百年基业的下一阶段。 那么话说回来，如此高的费用投入，搜狐到底是用在艰难维持现有的市场竞争地位，还是探索新的市场增长领域呢？ 中年搜狐：没有认输，也没有想象力？ 具体到业务层面来看，目前，搜狐的营收结构似乎并没有发生想象中的新变化，依然是游戏业务和广告业务撑起了搜狐全部的市场想象力。 然而雪上加霜的是，从今年一季度的财务数据变化来看，搜狐的两大营收支柱业务似乎也都面临着或多或少的市场挑战和增长困境。 首先是在线游戏业务方面，今年一季度搜狐的在线游戏业务实现收入1.29亿美元、同比下降18%，毛利率为85%，略低于上年同期的86%。 其中在用户数据方面，一季度搜狐畅游PC客户端的游戏总计平均月度活跃用户数为220万、同比增长8%，但主要是得益于天龙端游等部分老游戏的内容更新和优化。而且同期，总计活跃付费用户数的规模为90万、同比下降了4%、环比下降了2%。 除此之外，该季度搜狐在畅游移动游戏端实现总计平均月度活跃用户数为160万、同比下降32%、环比下降8%，季度活跃付费账户总数为30万，同比下滑39%，环比下滑15%。 也就是说，虽然在今年一季度，搜狐的游戏用户规模实现了新的增长，但是在影响游戏厂商盈利能力最关键的“付费用户”指标上，却出现了“叫好不叫座”的尴尬情况。 换而言之，现在搜狐重要的现金牛游戏业务正面临新的盈利挑战。 为什么会出现这种情况？搜狐方面表示，该季度在线游戏业务收入同比下降的原因，主要是由于天龙端游和小浣熊百将传等老款游戏收入的自然下滑，环比增长则主要是由于促销活动带动了天龙端游的表现提升。 关键词：老款游戏和《天龙八部》。 事实上，在游戏行业里，搜狐除了初代的《天龙八部》有过相当亮眼的市场表现外，其他新游戏的用户竞争力并不十分明显，所以搜狐的游戏业务此前也曾被市场诟病为“吃老本”的状态。即在没有其他爆款游戏接替已经来到了产品生命周期后半段的天龙端游以及小浣熊百将等老游戏，搜狐的游戏业务可能会陷入“青黄不接”的困境。 当然，爆款游戏的诞生往往具有不可控性，所以我们也无法确定搜狐未来是否会找到下一个《天龙八部》。但回到现在，可以确定的是，有畅游游戏业务的盈利支撑和充足的现金流，搜狐可以在当前经济环境下逆势加速前进。 最直接的表现是，除了2021年搜狐的经营活动产生的现金流净额为负数外，包括2022年在内的近五年里，搜狐的经营性现金流净额都为正流入状态且表现颇为不错，这就意味着搜狐的未来拥有着更多的市场试错机会。 再来看广告业务，今年一季度，搜狐的品牌广告业务收入为2300万美元、同比下降5%、环比下降22%，同样表现不佳。 关于广告业务的下滑，其实不理解。因为从客观来看，2023年第一季度，几乎被公认为是一个市场消费复苏缓慢的春季，很多企业的季报都寒意凛然。而广告又作为经济复苏的晴雨表，市场复苏的缓慢传递到搜狐的业绩层面，就表现为广告业务营收规模的下滑，符合大市的基本面。 然而如果从这个角度看，前边提到的居高不下的营业费用，似乎并没有为搜狐探索出新的营收支柱，而更多是在维持搜狐现在的市场竞争地位？ 事实并不完全如此，至少在用户流量的获取途径和方式上过去几年搜狐和张朝阳都做出了不少的尝试。比如在过去的一年中，搜狐扛起了知识直播的“大旗”，寄希望于张朝阳《物理课》和知识直播。 不过从现在营收、净利的实际表现来看，尽管过去一年在搜狐品牌PR中反复强调的《直播课》，可能并没有给公司业务带来实际的增长。 换言之，以张朝阳内容IP为核心的Strategy并没有奏效。原因在于，这样的策略在当下时空中其实没有太多的价值增量。 在互联网江湖看来，搜狐的问题在于，一方面业务所在的市场都是存量市场，另一方面，无论是媒体还是视频、游戏，搜狐在每个业务方向上都没能够建立起足够的差异化竞争力。 从迈克·波特三战略来看，如果一个行业中的竞争者数量很多，那么企业经营的关键战略是差异化，但在互联网行业，差异化竞争带来的优势其实上很短的，因为你的差异化优势很快就会被别人复制。 比如搜狐从2017年转战自制剧之后，在长视频赛道变得越来越小众。长视频是互联网行业十几年来最惨烈的行业，到现在还没盈利。 而转战自制剧虽然的确避免了大量的资金投入，也避免了内卷竞争，但长期来看，损失的是用户规模。没有用户规模，就没有流量生态。没有流量生态，何谈商业化增长？ 写在最后：此前有外界声音认为，搜狐几乎已经成了“养老型”企业，但是从现在财报数据和张朝阳的探索布局来看，即便现在的搜狐已经沦为了不少互联网“后起之秀”们的时代背景墙，但张朝阳也没有认输，而是依旧在小心谨慎地寻找着绝地翻盘的机会。 不过虽然中年搜狐仍有着老骥伏枥之志，但现在游戏和广告两大营收支柱的下滑波动，是否也意味着市场留给搜狐的时间已经不多了呢？ 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别相关推荐:…

  August 1, 2023
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  新标准：酵素定义者，再次定义活酵素行业标准

  　　据了解在5月下旬，江南大学多燕瘦联合实验室会在酵素行业内提交活酵素行业标准白皮书。设定活酵素的行业标准，向有实力的厂家开放活酵素技术。同时，由农业农村部产品质量安全中心授权、中国检测集团提供技术支持的“多燕瘦活酵素溯源公益行动”将开展。多燕瘦品牌创始人郑多燕带领大家对活酵素的果蔬原料进行溯源，让消费者看到从田间地头到工厂到科研院校的产品安全溯源链条，央视《品质中国》栏目对此活动进行记录报道。 　　   　　多燕瘦从酵素定义者，再次定义了活酵素行业标准!这款代表着活酵素行业新标准的多燕瘦6000亿活酵素，其核心技术是由多燕瘦联合江南大学成立的活酵素发酵工程实验室提供支持，工程院院士领衔参与，7位教授主导研发!精选3大优质专利菌种与36种五色果蔬联合发酵，成分安全可控;通便纤体，更快，更舒服。 　　多燕瘦6000亿活酵素，以菌团作战超越1.0酵素、2.0益生菌，通过益生菌×酵素完成升级换代，以一口6000亿活菌发酵，立体养护肠道，领跑肠道健康3.0新时代。 相关推荐: 美图2022年财报：AIGC引领创新，多重驱动共振向上 2022年是美图发展的关键之年。在数字化趋势加速的背景下，美图通过持续优化用户体验和不断拓展业务领域边界，进一步巩固了其行业竞争优势。 近日，美图公司发布2022财年年度业绩，在收入、用户、创新等方面均取得了令人瞩目的成绩，展现了强劲的发展势头和巨大的潜力。 但在国内外市场竞争日趋激烈的情况下，如何不断优化产品和服务，满足用户需求，成为了美图未来发展的重要任务。 业务发展注入新动能，AIGC成关键 2022年实现收入20.85亿元，同比增长25.2%，公司拥有人应占利润净额9414.2万元，同比扭亏为盈，首次实现全年盈利。其中，VIP订阅业务收入达到7.8亿元，同比增长57.4%，成为美图公司第一大收入来源，占总收入的37.5%。VIP订阅业务主要涉及将免费用户转化为付费订阅用户（即提升付费渗透率）和提高每付费用户平均收入两个方面。 美图公司通过不断推出新功能，尤其是AIGC（人工智能+图形计算）驱动的功能，来吸引和留住用户，这也是美图月活跃用户增长反弹的主要助力因素（尤其就美图秀秀而言）。例如，美图秀秀推出了AI换脸、AI换妆、AI换发型等功能，让用户可以轻松实现自己想要的形象变化。这些功能不仅提升了用户体验和满意度，也增加了用户对付费订阅服务的需求和意愿。 而作为美图VIP订阅收入的第二大增长动力，其每付费用户平均收入主要依赖于提高订阅价格以推动增长。 与此同时，美图公司发现，有众多用户正使用美图的应用程序提升其工作中的生产力，如制作更好的产品海报推动销售等。美图调查表示，若该等订阅服务可提升其生产力或产出质量，用户愿意接纳更高的价位。基于此，美图表明计划于2023年转向AIGC驱动的海报创作，拟进一步提升该产品，这将产生更佳的用户体验。由此可见，AIGC技术将有望成为数字内容创新发展的新引擎。 目前来看，VIP订阅业务是美图公司收入增长的核心驱动力， 而AIGC技术是美图公司产品创新和用户留存的关键因素。通过不断优化产品功能和服务质量，提升付费渗透率和每付费用户平均收入，美图公司将持续巩固并扩大其在影像领域的领先优势。 而随着数字化浪潮滚滚向前，美图也重新站在了一个历史性的时点。 创新SaaS解决方案，助力美业数字化发展 美业的数字化发展带来了一个重大机遇。2022年全年，美图的SaaS及相关业务迎来爆发式增长，同比大增1093.2%。高增长背后，原因划分起来主要有两个板块。其一是为全球护肤品牌、医美机构及美容院赋能，以便透过硬件及SaaS解决方案为其客户提供基于人工智能的皮肤分析。其二是为化妆品零售商提供企业资源规划（「ERP」）及供应链管理SaaS方案。 深入洞察化妆品零售市场的定价和销售趋势，亦不失为推动美图美业数字化发展的关键基础。供应链管理SaaS方案收入的迅速增长便是最好的见证。此外，随着美图客户数目及每客户平均采购量增长，预期有望推动该业务持续增长。 美图公司通过旗下子公司美得得为化妆品零售商提供ERP及供应链管理SaaS解决方案。截至2022年底，美得得已为中国250多个城市超万家化妆品门店提供服务，覆盖了国内主流的化妆品品牌和渠道。美得得通过数字技术帮助化妆品零售商实现库存管理、订单处理、数据分析等一站式服务，提升运营效率和盈利能力。 而旗下子公司美图宜肤则为全球护肤品牌、医美机构及美容院提供AI测肤及相关SaaS解决方案。截至2022年底，美图宜肤已与迪奥、资生堂、樊文花等多家知名品牌达成战略合作，落地全球2826家线下门店。美图宜肤通过智能硬件和软件为用户提供精准的皮肤分析和个性化的护肤建议，提升用户体验和忠诚度。 通过为美业提供数字化解决方案，美图公司不仅能够实现自身收入多元化，也能够助力实体经济升级。既是是美图公司收入增长的新亮点，也是其基于影像核心能力扩展产业上下游的重要举措。 同样，随着行业同质化竞争加剧，美图也并不是高枕无忧，对此，美图也做好了应对措施。 加大研发投入，打造影像科技领先优势 秉承“科技让美更简单”的使命，2022年全年，美研发投入5.86亿元，同比2021年增长7.5％，初步形成AIGC产品矩阵。得益于持续的科技研发投入，美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、SaaS及相关业务等方面构建独特优势，影像实力已处于国际领先水平。 2022年全年，美图公司在国际顶级会议上发表了多篇学术论文，并与中国科学院上海营养与健康研究所科学家共创成果，发布于国际皮肤病研究学会 (SID)与国际皮肤生物物理与影像学会 (ISBS)，科技成果获国际学界高度认可。此外，美图AI开放平台（Meitu AI Open Platform）得到进一步完善，持续为行业提供经市场验证的专业AI算法服务和解决方案。美图影像研究院（MT Lab）在CVPR 2022、ECCV 2022、AAAI 2022等国际顶级会议上发表多篇学术论文。 2022年全年，美图公司也不断推出新的影像产品和服务，满足用户在不同场景下的变美需求。例如，Wink就是一款基于AIGC技术的视频编辑应用，让用户可以轻松制作出专业水准的视频内容；Chic则是一款基于AIGC技术的时尚搭配应用，让用户可以随心换装、试穿不同风格的服饰；美图秀秀Mac版作为一款专为Mac用户打造的图片编辑应用，可以让用户在电脑上就享受到美图秀秀的强大功能；美图设计室则是一款基于AIGC技术的海报设计应用，让用户可以快速制作出精美的海报和宣传物料。除此之外，还有美图云修、美图证件照等产品。一款面向专业摄影工作室的智能修图服务，让用户可以通过AI技术实现一键修图；另外一款则是专业的证件照制作应用，让用户可以自拍或上传照片制作出符合各种规格要求的证件照。 近几年，美图公司不断探索新的技术方向和应用场景，如3D建模、虚拟形象、虚拟试妆等。这些技术不仅能够丰富用户的变美体验，也能够为美业提供更多可能性。例如，美图公司与阿里巴巴集团合作，在淘宝直播中推出虚拟形象主播“小美”，为用户提供更有趣和互动的购物体验；美图公司与欧莱雅集团合作，在天猫旗舰店中推出虚拟试妆功能“小试”，为用户提供更真实和便捷的选妆体验。 整体而言，科技创新是美图公司持续发展的核心动力，也是美图公司区别于竞争对手的核心竞争力。通过不断投入研发资源和推出新的影像产品和服务，美图公司将持续提升用户体验和满意度，实现科技让美更简单的使命。 来源：港股研究社  相关推荐: 中储新能源启动创新投资平台利辛县产业投资有限公司，又名中储新能源（CMST New Energy），自豪地宣布成立于2022年6月21日，注册资本10亿元。 公司旨在为个人和企业提供优质的金融投资服务，支持客户获取全球高端投资产品，帮助企业实现稳健的财富增值。   中储新能源认识到紧跟客户不断变化的需求的重要性，并致力于不断创新和开发其产品和服务以满足这些需求。 公司以汇聚“好资产、好产品、好客户”的综合投资平台为目标，打造一站式满足所有投资需求的平台。   公司以“创造价值，成就报国梦想”为使命，围绕“稳健经营、持续创新、绩效导向、高效协同”的经营理念。 中储新能源秉承知识驱动、求实敬业的企业文化，致力于高质量发展。   作为新型互联网投资平台，中储新能源立志成为一流的投行和财富管理机构，推动专业成功与创新。 公司计划继续提升核心能力，推进商业模式变革，提升各业务板块的竞争力。   中储新能源以“拼搏为先，务实进取”的创新精神，以客户为中心，致力于为客户提供优质的金融投资服务。 公司致力于为企业开发成功的商业模式，为行业创造新模式。   中储新能源的推出标志着金融投资行业的新篇章，专注于通过其创新的综合金融投资服务平台，为个人和企业创造更美好的未来。 中储新能源秉承其使命、经营理念和企业文化，有望对行业产生重大影响，并将其创新理念付诸实践。   “我们很高兴正式推出中储新能源，并将我们的创新理念付诸实践，”该公司发言人表示。 “我们相信我们全面创新的金融投资服务平台有能力为个人和企业创造更美好的未来，我们致力于为我们的客户提供最好的体验。凭借对我们使命和经营理念的坚定承诺， 和企业文化，我们相信我们有能力对行业产生重大影响。”   总之，中储新能源是一个全新的、令人兴奋的投资平台，致力于为个人和企业提供优质的金融投资服务。 公司专注于创新和以客户为中心，有望对行业产生重大影响，并为所有人创造更美好的未来。

  May 3, 2023
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  旅游复苏弹高OTA业绩，未来走势却有“U型曲线”与“抛物线”之变

  文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 经历了3年蛰伏，旅游业确实熬出头了，OTA也迎来了强势反弹。 自年初起就逐步恢复的旅游行业，经历了暑期小高潮后，正在逐步以强劲的复苏能力，为OTA们的期中财报增彩。 今年二季度，携程净营收为112亿元人民币，同比增长 180%，净利润为6.48亿元，同比涨超14倍；同程营收达28.7亿元，同比增长117.4%，经调净利润5.9亿元，同比增长428.9%。 未来，旅游行业的景气度还将持续向上，市场也会随之迈入常态化增长轨道。但与此同时，市场供给端已经开始酝酿着一场巨变，在OTA漂亮的复苏成绩单上，罩上一层隐忧。 一个是OTA的核心业务正在被供应商拿回手里；二则是旅游业复苏释放的红利也吸引了抖音、小红书等内容平台成为新的“野蛮人”，牌桌上挤入了新的玩家，OTA需要直面更激烈的行业竞争。 此种情况下，OTA的增长故事，是否会与行业的持续增长保持一致，可能暂时还需要画一个问号。 供应商解绑OTA OTA三大核心业务为在线交通、在线住宿及在线度假旅游。 其中，在线交通市场最大，也最稳定，但因为票务是较为标准化的产品，OTA挣的是辛苦费；在线住宿则因为产品具有更大的差异性，是OTA营收高、利润大的核心业务。 OTA的行业老大携程，其财报里展现的营收结构也论证了这一点。 携程的收入主要来源于住宿预订、交通票务、套餐旅游、商务旅行四个板块。2023年二季度四大板块分别实现收入42.85亿元、48.14亿元、7.22亿元和5.84亿元，占比分别为38.05%、42.75%、6.41%和5.19%。 住宿预订、交通票务就占据了携程营收的80%以上。 这也反映了OTA平台最根本的生存之道：机票引流、酒店变现。 但三年疫情，却彻底改变了OTA平台与供应商的关系。支撑起携程的两大核心业务，正在被供应商攒紧在自己手里。 比如机票业务，自2015年“提直降代”政策出台以来，各大航空公司都纷纷加强官网、微信、APP的建设，以降低让OTA中间商赚差价的整体比例，到2018年，好奇心日报有报道显示，那时中国三大航空公司直销比例就已经超过 50%。 遭受了疫情的冲击后，这样的举措来得更为猛烈了。各大航空公司在这一时期推出的“随心飞”就是最好的案例。在这种情况下，能OTA手里的蛋糕只会越来越小。 不过，票务作为OTA的流量入口，承担着平台将准出行群体转化为更高利润的酒店业务、旅游产品业务的职责，因此，对于航空公司的要求，OTA一直都被动地接受。但即便委屈求全，单一卖机票这条路，对OTA来说也越来越窄了。 比起话语权更大的航空公司，被扼住“流量咽喉”的酒店业务供应商，对OTA的反抗就显得更为猛烈。 一大原因是，过去三年，酒店行业经历了供给端的快速出清，并随之向连锁化靠拢后，使得酒店连锁化率从26%提升至了如今的39%，而头部酒店品牌商靠着对供给端的整合，已经拥有了更强的产业地位，也更有底气去挑战OTA平台。 比如此前高喊过“不会被OTA卡住流量咽喉”的华住集团，就正在成功地与OTA脱钩。 根据有数的报道，“华住会”的会员数量在2017年就突破了1亿，至今，华住酒店集团的客房里有85%都是通过自家APP卖出去的。 而今年第一季度，华住会的日活更是达到了101.3万人，是2019年同期的两倍。 首旅集团的研究报告也明确表示，可以依托逐渐增强的品牌优势将客源从OTA 逐渐向自有渠道过渡，带来 更大收入弹性。截至 2022 年末，首旅会员总数达 1.38 亿，自有渠道入住间夜数占比 76.18%。 即便OTA们如今还处在旅游复苏的顺风局，但看到酒店连锁品牌有了日渐强硬的自获客能力，估计也笑不出来。 尤其是对走中高端路线的携程来说。 有公开数据显示，国内前10大酒店集团已经把控了全国70%的连锁酒店市场。并且，在酒店行业已经进入了存量市场的情况下，高端化成为了酒店集团集体发力寻求增量的方向。 但当这些把控着中高端市场的酒店集团，已经逐渐有了将客户牢牢把控在自己手里的能力时，携程要靠什么才能持续讲出增长故事呢？ 若OTA的两大核心业务走向供给“失控”，平台对用户的聚合价值必然会被稀释，“机票引流、酒店变现”的旧模式，将无法助力OTA深入打开旅游复苏后的新市场。 迎春路上杀出“野蛮人” 实际上，一度“挟流量以令酒店”的OTA，并没有自己的流量池。获客难、成本高是普遍痛点。 这也是为什么，流量平台们能够跨界而来直切OTA的腹地：前有美团吃下不少下沉市场的酒店业务，成为OTA进攻下沉市场的最大“拦路虎”；后有抖音、小红书不甘只为OTA引流，而是靠着“种草-消费-履约-反馈”的闭环链路，拦截到了报复性旅游的年轻人。 公开数据显示，2022年Z世代在抖音快手等各类内容平台预定旅游的占比已达到45%。 只是，对比傍上了微信的同程和背靠阿里的飞猪，OTA“一哥”携程比“小弟”们有更深的流量焦虑。 在自建流量池这件事上，携程其实非常有前瞻性。在移动互联网浪潮之前，携程就做过驴评网，而近两年，直播火了之后携程创始人梁建章亲自下场直播间，同时，携程还启动了“旅游营销枢纽”战略，以“星球号”为载体，聚合流量、内容、商品三大核心板块，叠加丰富的旅行场景，通过深耕内容和营销拓展实现内容到交易的价值闭环。 投入也是非常的大手笔。今年二季度的财报里，携程的产品开发费用就达30亿元人民币，同比增长67%，环比增10%，占净收入26%；销售和营销费用24亿元人民币，同比增长185%，环比增长34%，销售和营销费用占净收入21%。 只是，从目前来看，携程还没有收获到能够显著的成效。 当然，这并不是说抖音、小红书这样的内容平台已经对以携程为主的OTA平台造成了致命的威胁。反而，OTA在产业链上累积的深厚资源所构建起来的高准入壁垒，是内容平台短期难以攻陷的堡垒。 这一点，早在2017年梁建章与王兴的争论中，就有过结论：深耕行业的专业化才有利于创新。携程在旅游行业的“专业化”，确实构成了其目前仍能稳坐OTA“一哥”的竞争壁垒。即便是到店酒旅业务早已进入百亿营收规模的美团，暂时也没能撼动携程占据的中高端市场。 只不过，在OTA两大核心业务的供应商早有解绑之举的情况下，内容平台又恰好能利用种草优势与低于OTA的佣金，成为供应商们新的选择。 据《2023抖音旅游行业白皮书》显示，截至今年 3 月底，抖音上景点、酒店住宿、航空公司、OTA、旅行社等各类旅游企业账号数量的平均增速超过了 20%，其中酒店住宿、商旅票务的账号数量的增速高达 61.5%、46.0%。 同时，今年五一假期，抖音生活服务数据显示，4月29日至5月3日，国内游订单量同比增长超8倍，酒店增长近900%。 尝到报复性旅游的甜头后，抖音索性直接亮大招，5月底上线了日历房功能。这一动作，被外界看作是抖音切入OTA平台的历史性时刻。 纵然从内容到交易这条路非常难走，但当抖音、小红书等内容平台已经成为了新的“野蛮人”，OTA好不容易等来的复苏“春天”，又将硝烟四起了。 梁建章曾说“拿高倍望远镜都看不到携程的竞争对手”。疫情重挫旅游业导致携程跌入谷底后，有人时常用这句话调侃携程，而梁建章则挽尊说是“望远镜坏了”。 也许是，高倍望远镜看不到从内部友军跑出来的竞争对手。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*服本地生活服务 NO.210深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  September 11, 2023
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  打起销量数据的主意，是抖音急了吗？

    文 | 螳螂观察 作者 | 余一 “最卷618”这是行业对今年618大促的一致评价。 作为消费复苏后的第一个年中大促，各大平台可谓是卯足全力。登录各大电商平台在显眼的位置都能看到诸如“百亿补贴”、“超级满减”、“专场优惠”等各种活动，如果没有意外，本次618又将和往常一样，在成为消费狂欢节的同时也将成为各大电商平台综合实力的展现。 但意外就是这么不期而至，日前有抖音博主爆出，抖音开发了全新功能“全网销量”，抖音小店可以“同步”其它平台的销量数据，用来充实货架销量。说是“同步”但明白人都知道这就是“嫁接移植”，因此也引来了不少质疑，如新玩家怎么办？没有其他平台数据怎么办？甚至是玩法能不能造假？   显然，这本是抖音电商为今年618准备的一个“大招”，可似乎有些适得其反，至于抖音电商为什么要这么做？或许是“抖音电商开始急了”。 打起数据主意，是抖音急了吗？ 站在旁观者的角度来看，抖音电商绝对是值得夸赞的，对国内电商行业整体发展有着不可磨灭的贡献。无论是开辟兴趣电商玩法，还是在大数据精准匹配的应用上，都为电商行业增添了更多可能。 甚至说抖音电商的兴起，是继淘宝之后国内又一次电商革命并不为过，这也使得诞生于2019年的抖音电商，只用了短短4年时间便干掉了许多竞争对手，稳坐当前国内电商平台的第四把交椅。 从最新数据来看，抖音电商仍在保持着不错的增长，但细心人也能发现，抖音对外所公布的数据也越来越模糊，像在此前生态大会上，抖音电商公布了过去一年的相关数据，却只有增长百分百而没有具体数字。同样，今年618相比其它平台不断更新的战报，抖音电商则有点略显低调。 并且，就事论事“数据挪用”这件事抖音确实不够地道，这其实也彰显出高速发展态势下的抖音电商的一些忧虑。 众所周知，抖音是以“兴趣社交”起家，电商并不是他的“本行”，但无奈兴趣社交不赚钱，抖音要自己造血无非两条路，一是广告、二就是电商。问题在于，当前的流量生意越来越不好做，抖音流量增长更是基本见顶，而大量的广告又会加剧用户流失，所以电商成为抖音的“唯一选择”，毕竟淘宝、京东的“前车之鉴”摆在这，如何加速追赶这些“前车”，那么一些商业手段就成为了必然，“数据挪用”这个行为的出现就不再意外。 此外，当下抖音电商还所面临着一个严峻的困扰，就是其主打的直播电商玩法开始“跑偏”，一方面，头部主播的相继离去。去年开始，包括罗永浩、刘畊宏、张柏芝等头部主播纷纷转战淘宝，前不久更是传出，疯狂小杨哥也将在淘宝开启直播。在抖音直播电商留不住人之时，离去的主播却在其它平台大放异彩，像罗永浩就开始卖起了200万的卫星，在外界看来这是抖音直播吸引力下滑的开始。 另一方面，是直播玩法的流量也开始见顶，抖音认为直播电商的 GMV2-3万亿元，当下有消息称2022 年抖音电商GMV即将达到1.5万亿元，正在快速逼近天花板。同时，直播内容与广告一样也会加速用户流失，有媒体报道，抖音在 2022 年上半年进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过 8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。 再加上，去年开始抖音电商宣布开启“全域兴趣电商”转型，即除了兴趣电商外，抖音还将开始做“货柜电商”。问题又来了，“货柜电商”有着更多更苛刻的“基本条件”，销量数据更是其一众“基本条件”里的核心部分，而这正是年轻的抖音电商所不具备的，以去年从0基数开始的抖音货柜电商，增长不过30%就可见一斑。所以，抖音显然也明白优质销量数据的重要性，在短时间内无法培育的情况下，便出现了“数据挪用”这一昏招。 总的来说，这些都在彰显抖音当下的“焦虑”，为什么说“数据挪用”是一个昏招？因为它或将给多方带去不可逆的伤害。 用“虹鳟鱼”冒充“三文鱼”，吃亏的是谁？ 目前市场上有许多日料店，开始用便宜的“虹鳟鱼”冒充昂贵的“三文鱼”出售，消费者却无法分辨，然而不止是价格因素，生食“虹鳟鱼”还有着多种弊端，事情被曝光后也导致大量消费者不敢再购买三文鱼，使整个行业进入窘境，而“数据挪用”可能也将面临类似问题。 1、“数据打架”，消费者难理解 对于“数据挪用”这事，首先会造成困扰的就是消费者。 在“挪用”淘宝数据后，抖音商城将销量数据定义为“全网销量”，具体表述为抖音平台销量和其他平台销量，这里就会出现第一个分歧，所谓其它平台具体是指哪些平台？这些平台数据又是否能真实代表全网？ 第二个分歧在于，许多商品抖音都有着两种销量显示，一是全网销量、二是已售销量，这两个数据的差异又在哪？这种数据打架，也会让消费者难以理解。 第三个分歧则是，数据的时效性和真实性。抖音在嫁接数据后统称为“全网销量”，但由于统计口径不同，实际上淘宝所显示的数据是近30天销量，两个数据简单相加是否就是全网销量？且抖音又如何保障之后都能实时接入淘宝最新销量数据？ 可见，抖音要的就是一次“数据积累”，从而拔高自身平台销量数据。不去考虑淘宝等其它平台实时更新的问题，是不是也能认为自始至终抖音都不在乎数据的真实性？ 根据现有的电商平台模式及已经形成的消费认知，单个电商平台商品销量展示应该都是自身平台具体销量，而以“挪用”、“转嫁”、“承接”等其它方式提供销量展示，就相当于虚报销量，不仅有违电商平台仅展示自有数据的商业惯例，也不正当抬高了自身商誉，进一步来看也将影响平台消费者的选择权，从而对消费者的知情权造成损害，更严重点说也是对消费者的误导，甚至是欺诈。 2、对自身平台中小卖家不公 此外，抖音电商的数据挪用对于从自身平台起家的中小商户而言同样将造成巨大损失。 据悉，抖音方面要求商户填入淘宝销量数据后，将会进一步给与流量及权重补贴，这就意味着有淘宝基础的商家在竞争上再次获得优势。 然而，也有许多中小商户是从抖音电商平台起家，为什么会选择抖音？想必其中一个重要原因也是看中“从零开始”的竞争氛围，现在抖音电商正在亲手推翻自身的平台优势。新商家原本就没有太多积累“数据”，如今还要面临“外来数据”的再次打击，新商户变得越发无人问津。 另外，抖音电商通过数据挪用的方式，使得原本需要通过围绕产品、服务，以时间为单位的市场竞争一下就变成了“比过去”、“比身价”，就像是古代爵位的一种“世袭制”，有数据的越跑越好，底层商户寸步难行，那对这些新商户来说，这又何尝不是一种来自平台方的“背叛”？ 除了为消费者及商户带去伤害外，数据挪用对行业来说同样是“百害而无一利”。 “积谷防饥”？不，这是“竭泽而渔” 抖音电商能取得如此快速成绩，除了自身新兴模式外，当然也少不了淘宝、京东等“前辈”多年来对市场开拓和教育，使电商消费常态化。可以说抖音是站在巨人肩膀上成长起来的，但现在抖音电商开始不满足于只站在肩膀上，还想站到巨人的“头上”，这显然就不合适了。 现阶段，国内电商市场竞争日趋激烈，在绝大多平台还是在依靠提升产品质量和服务保持优势之时，而抖音电商却选择开始“犯规抄近道”，看似这只是一个“积谷防饥”的商业竞争手段，实际上对行业来说这就是“竭泽而渔”。 据深圳市消费者委员发布的《电商NPS报告》（所谓NPS是指消费者推荐度指数，是反映有消费体验的消费者愿意向他人推荐企业产品或服务的程度，是目前国际流行的用于测评顾客忠诚度的指标）显示，消费者推荐主要由多维因素构成，其中“产品真实性”与“平台使用便捷性”是消费者主要推荐的原因，“产品真实性”推荐比例最高，达到72.1%。 这说明，“诚信”是消费者对于电商市场的基本要求也是核心要求，现在这种诚信正在被逐步打破，而失去消费者信任后的结果，从国产奶粉到三星手机，再到土坑酸菜我们已见得太多。 特别是在国内消费升级的市场环境下，随着消费观念的变迁，以前大家追求怎么买得到，现在大家追求怎么买得好。“销量数据”则是消费者对好产品的一个基础考量，在这个环节作假，无疑将触动消费者最敏感的神经，往大了说或将为整个电商行业带去难以估量的损失。 抖音作为电商领域的“低年级生”，想要铆足劲向上冲的决心可以被理解，只是显然用错了方法，照抄“高年级生”的答题卡，光有了答案，缺乏积累和理解到底也只是一个空壳。以至于，有数据显示，2021 年，抖音电商 NPS 值最低曾达到 -30%。 总而言之，在经历多年顺遂后，面对突如其来的各方压力，抖音电商开始着急，如何突破困境是市场对抖音电商的一次新考验，但方式方法更加重要。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商 NO.340深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 南宁民办高中最新排名出炉 11所民办学校成绩统计表公布! 　　一直以来，南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 　　为此，笔者特地进行了一些数据整理，用数据说话，以供家长们参考。 　　据日前有关部门权威统计数据，南宁市2023年高三年级二模成绩显示，南宁市民办学校中，一本率排名前五位的分别是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 　　另外，本科率排名前五位的是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 　　2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 　　从统计情况得知，无论是一本率还是本科率，南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位，华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面，南宁市育才实验中学老二的位置不保，被华侨实验高中夺走，只能排行老三。 　　虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩，但如不出大的意外，在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下，目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 　　所以说，在数据面前，哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称，应该可以得出自己的结论，已知道该把孩子送到哪所民办学校，也就不用再为此头疼了。在此，预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩，实现改变人生命运的理想。(龚开来)

  June 20, 2023

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  其他 October 24, 2023