相关推荐: a2至初引领增长! 婴配粉收入提升4.6%,获渠道与消费者双向好评在当前的奶粉市场中,众多品牌在二次配方注册的压力下,尽管有些品牌未能适应而退出,但整体的竞争态势依旧激烈,品牌们纷纷争夺有限的市场份额。为了提升自身的竞争力,各品牌采取了多种策略:增加市场曝光、强化产品特色、保障销售渠道的利益,以及处理新老国标产品的过渡期问题。 在这种竞争环境中,仍有一些品牌能够脱颖而出,实现逆境增长。最近,新西兰a2牛奶公司公布了其亮眼的财务业绩:总营收同比增长5.2%,达到16.755亿新西兰元;特别是中国及其他亚洲地区的营收,增长了14.1%,总计11.431亿新西兰元。a2牛奶公司能够在竞争激烈的市场中获得这样的成绩,背后有哪些策略和努力呢?这值得我们深入探究。 Part 1 激烈竞争下,a2还能够逆风增长 a2牛奶发布了2023-2024财年财报 (财年截止2024年6月30日),总营收16.755亿新西兰元,增长5.2%;归母税后净利润(NPAT)1.676亿新西兰元,增长7.7%。 a2牛奶2023-2024财年业绩 全年龄段全奶新品多点开花,其中婴配粉依旧稳定发挥,整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元,中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%,英标产品下降0.3%,24财年下半年与23财年下半年同期相比,增长6.9%。 其中a2英标婴幼儿配方奶粉在中国及其他亚洲地区的销售额为4.478亿新西兰元,同比增长16.0%。与国内线上零售渠道的表现相似,a2公司在跨境电商(CBEC)的早阶段婴配产品销售份额也获得提升。中标婴配产品(a2至初®)销售额增长9.5%,并在其渠道市场份额创下新高:母婴店市场份额为3.5%,国内线上零售渠道市场份额为3.9%。 在当前婴配粉市场竞争不断加剧的背景下,a2牛奶依旧保持着持续的上升,尤其是进口婴配粉出现下降的情况下,根据海关数据统计发布了2024年1-6月的婴配粉进口情况,数据显示,2024年上半年,婴配粉进口吨数同比减少33.8%,进口额同比减少29.5%。 能够在此背景下依旧处于上升趋势的品牌,必然有着强劲优势傍身,比如产品优势、品牌优势、渠道优势等,这些都是能力助力品牌成长的因素。 Part 2 以多重优势迎战新国标市场 进口产品一直拥有着一批稳定的消费人群,主要是因为进口婴配粉具备着一定的优势,比如奶源优势。新西兰、荷兰等地的牧场在地理条件上具有天然的优势,适宜的气候为牧草的生长和奶牛的生活提供了优越条件,从饲料和环境方面为奶源的品质提供保障。 a2婴配粉作为新西兰的本土品牌,奶源自然甄选新西兰黄金奶源带的珍稀奶源。a2牛奶公司通过DNA检测技术甄选奶牛,确保其所产的牛奶含A2型蛋白质,并选用先进的技术和质量控制系统,将优质纯净的a2 牛奶用于a2品牌的全系列产品。 除了奶源优势之外,部分外资品牌具备一定的品牌性,但是在整个发展当中,也并不会忽视对于品牌建设的投入,甚至还会加大投入。比如在腾讯视频、小红书、微博、抖音、微信等消费者喜欢聚集的地方进行明星大单品的广告投放,与媒体进行交流等等。 a2公司持续对中国市场增加投入,包括无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标的品牌健康指数进一步提升,使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。英标婴幼儿配方奶粉的销售额企稳,并在24下半财年获得增长,与23财年相比,市场占有率从19.0%提升至20.2%,在抖音、小红书等新兴渠道的推动下,跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长。 Part 3 保障渠道利益,方能获得更好发展机会 近两年,各大品牌都陆续宣布要控货稳价,足以证明了价盘稳定对于行业发展、品牌发展、渠道利益都是极为重要的存在。 在新旧国标产品交替期间,如何清货是一件很重要的事情,如果用力过猛,不仅是渠道商的利润受损,消费者心中的价盘也可能混乱,消耗企业的品牌性,更不利于价格的重塑。但好在经过了此前第一次配方注册的经验,各大品牌在布局上会相对游刃有余一些,对于价格上的把控上相对影响较小。 a2公司成功推出全新升级的新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉系列,在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下,获得了渠道以及消费者的广泛好评,在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。 a2至初®婴幼儿配方奶粉系列 主要的原因是a2婴配奶粉关键业务健康指标保持良好,包括通路库存健康,经销商及零售利润保持稳定,以及较高的婴配早阶段产品份额,1段和2段是a2公司增长最快的婴配产品之一。同时,a2公司增加在全国大客户中的份额,以及在区域客户中的分销,聚焦对下沉市场的更大渗透,并优先在重点省份试点新的增长战略。 Part 4 不断优化产品结构,完善全家营养布局 布局全家营养、完善产品结构是众多企业布局的重点,除了婴配粉以外,其他全家营养品类都是企业新增长点,儿童奶粉、成人奶粉等都有着较大挖掘空间。 a2公司也在陆续完善全家营养的布局,包括非婴配产品、中国及其他亚洲地区的液态奶在内的其他营养品加速增长,且主要产自a2公司旗下的马陶拉乳业,总销售额取得36.7%的强劲增长。a2公司在24下半财年推出两款进阶营养成人奶粉新品: a2®紫吨吨自护力奶粉(a2™Immune),与a2®紫吨吨行动力奶粉(a2™Move)。 本年度,公司推进多项举措,以加快创新,以及强化供应链。着眼于未来,公司将继续对创新和产品研发能力进行投入。于24下半财年成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装),并将于25财年推出更多系列产品。 a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示,除了婴配产品,我们还对液态奶,以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入,并寻求在新市场的增长。我们在24财年推出了新产品,明年还会推出更多。 公司将推进供应链转型,并通过与新莱特协作,以国家市场监督管理总局的批准为前提,希望于2029年12月获得额外的中标婴配产品注册额。公司将力求在中国获得更多的中标产品配方注册,并探索更多投资机会,尤其是在中国和新西兰。a2公司将持续加大投入以提升供应链能力。 中国市场作为a2公司主要布局国家,a2公司也是尤为重视,在不断调整自身的战略布局,优化自身产品,这也是为何a2公司能够成为部分业绩增长品牌中一员的原因。相关推荐: 余文林解答:唇裂修复术后疤痕问题及其对教资面试的影响随着教师资格证考试时间的临近,许多唇裂患者对于唇裂修复手术后的疤痕问题及其对教资面试的影响产生了疑虑。唇裂鼻歪手术贵吗?做唇裂鼻歪手术一般多少钱?为此,我们特别邀请了唇裂修复领域的专家余文林博士来为大家解答这些疑问。 余文林博士表示,唇裂修复手术是一种旨在通过手术方式来修复唇裂畸形,恢复唇部正常解剖形态及功能的手术。这包括恢复患者的吸吮及语言功能,使其能够正常地与他人交流。 余文林唇裂修复案例对比 对于唇裂修复术后是否会留下疤痕的问题,余文林博士解释说,虽然手术过程中会尽量减小疤痕的产生,唇裂鼻歪手术贵吗?做唇裂鼻歪手术一般多少钱?但由于个体差异和手术方式的不同,术后可能会留下一定程度的疤痕。然而,这些疤痕通常不会对患者的日常生活和社交活动造成太大影响。 那么,唇裂修复术后的疤痕是否会影响教资面试呢?余文林博士认为,这主要取决于疤痕的严重程度和患者的自信心。在大多数情况下,只要患者的发音清晰、语言流畅,能够正常地表达自己的思想和观点,面试官通常不会因为疤痕问题而拒绝其参加面试。 此外,余文林博士还指出,教师资格证考试的体检环节对于唇裂术后疤痕的要求通常不会过于严格。然而,他建议考生在报名前仔细阅读所在省份的体检公告,了解具体的体检要求和标准。 唇裂修复案例对比 如果唇裂患者对于术后疤痕问题比较介意,或者疤痕确实对患者的自信心产生了较大影响,余文林博士建议可以考虑进行唇裂修复二期手术。二期手术可以对一期手术后继发的唇鼻畸形、疤痕畸形进行进一步的修整和改善,使患者的唇部外观更加自然、美观。最后,余文林专攻唇修复手术,余文林博士鼓励唇裂患者积极面对自己的问题,通过手术和康复改善自己的外貌和自信心。他相信,只要患者有足够的实力和自信,唇裂修复手术后的疤痕问题不会成为其追求教师职业道路上的绊脚石。 余文林个人介绍: 余文林博士作为国内整形美容领域的领军人物之一,在五官整形修复、整形失败再修复、形体雕塑、微创整形等领域积累了丰富的临床经验。他对于唇裂修复手术及其术后管理有着深入的研究和实践经验,能够为广大唇裂患者提供专业的咨询和治疗服务。 余文林博士,余文林修复团队带头人,国内著名整形外科医生、唇鼻耳整形医学修复专家,先后获得第一军医大学硕士和博士学位,华南理工大学博士后学位,曾就职于南部战区总医院整形外科(原广州军区广州总医院),现任医学美容中心院长。 余文林博士从事整形美容及修复重建外科工作23余年,临床经验十分丰富,迄今打造成功经典案例数万例。 在唇鼻耳畸形修复方面,具有扎实的医学理论和优秀整形技术的双倍实力,技术精细、精湛、精致,追求细节自然美,其修复的唇鼻耳自然和谐,美观持久,被求美者所广泛赞誉。 PS: 【如想咨询任何关于耳部修复或唇裂鼻畸形修复问题的,可上微博(唇裂鼻修复余文林博士/余文林健康科普)私信】 相关推荐: ChinaJoy上的“游戏之王”,是它!!!在今年的ChinaJoy上,骁龙主题馆再一次成为全场焦点。作为唯一包下整个场馆的品牌,骁龙这次携手运营商、手机、笔记本电脑、游戏工作室和汽车厂商等数十个品牌共同参展,因此吸引了众多玩家与游客的关注。 无论你是游戏玩家、数码爱好者,还是普通路人,对「骁龙」都不会感到陌生,从第三代骁龙8移动平台到第四代至尊级骁龙座舱平台(骁龙8295),从第二代骁龙XR2平台到骁龙X系列PC平台,在你关注的每一个智能领域,或许都能看到骁龙的身影。 在过去一年里,骁龙以惊人的速度迭代更新各个领域的产品,并改写着我们的智能生活。随着生成式AI在骁龙生态中的广泛应用,智能生态正在进入下一阶段,展示这些变化的最佳舞台就是ChinaJoy。 这不禁让我好奇,今年的ChinaJoy骁龙会带来哪些新的惊喜和体验? 5G-A、毫米波、小米SU7跨终端互联……骁龙主题馆亮点太多 来到骁龙主题馆,第一感觉就是「大」,包下整个E4展馆的骁龙不仅为自己留下了充足展览区域,还携数十个合作伙伴准备了各自的展示区和体验区。所以,你在骁龙的展馆不仅能够看到骁龙的身影出现在每个角落,还能看到四大运营商、联想、小米、荣耀、一加、iQOO、红魔、ROG、网易、西山居、PICO等一众厂商的展台。 正因为骁龙主题馆集齐了各个领域的一线大厂,不需要走出展馆就可以体验到最新的游戏、手机、PC和XR设备,更是被一些玩家评价为「最爽展馆」。在骁龙主题馆里,你可以直观地感受科技发展对娱乐及生活的改变,同时也能感受到骁龙的无处不在。 这也颠覆了不少初次参观ChinaJoy的观众的认知,不少人都以为骁龙只在手机领域有所建树,却没有想到从手机到PC,从XR到智能汽车座舱系统都能看到骁龙的身影,俨然已经搭建了一套横跨多形态智能终端的生态。 在骁龙主题馆的小米展区里,能看到基于骁龙平台的一系列智能终端,包括小米手机、平板、小米SU7等,通过无线连接组成一个有「生命」的智能生态。利用骁龙平台支持的跨终端互联特性,用户可以轻松将某个终端上正在运行的软件,「流转」到车内的平板电脑或车机系统中,不管是想换个大屏玩游戏,还是让车机“秒切歌”,又或者用骁龙平台的不同终端一起打游戏,在骁龙跨终端互联能力的助力下都易如反掌。 一直以来,骁龙都在推动打通人、车、家和办公等多个场景的智能生态,让用户在享受智能生活的同时不需要去重复刚刚做过的事情。举个例子,当你打算下班但是还有一些工作没有处理完,就可以通过互联系统将骁龙PC上的文件直接转到手机或平板里,不用到处找U盘或是上传网盘。在未来,随着骁龙的端侧AI性能的进一步提升,直接在移动设备上通过语音处理工作也并非幻想。 出色的互联体验也吸引了众多玩家的驻足,并且对此赞叹不已,有观众直言:“当你在平板上玩着游戏,突然手机上跳出个通知时,真的会感觉忙不过来,但是有了互联系统后,在平板或PC等不同的设备上,都可以轻松处理另一个智能终端上的工作或者通知,再也不用走到哪里都带着手机,感觉很轻松和方便。” 这也是为什么骁龙希望打通整个智能生态,随着智能设备的增多,我们需要一个更轻松、方便的系统来为我们管理这些设备,让用户可以在任意一台智能终端上处理其他终端的事务,让生活不再被局限在任意智能设备旁边。 不过骁龙跨终端互联生态体验并非场馆中唯一热门的项目,高通携合作伙伴联合打造的“骁龙XR奇幻之旅”更是让玩家直呼“停不下来”。玩家坐上骁龙运动座椅并佩戴好XR设备后,就能以第一视角游览备受好评的《崩坏:星穹铁道》匹诺康尼的「黄金的时刻」,重温游戏经典剧情。 在一众玩家惊叹于XR设备所带来的沉浸式体验时,硬核玩家关注的却是XR设备本身,你会发现XR设备并没有连接其他智能终端,而是通过无线方式完成了串流。玩过VR游戏设备的朋友,应该都清楚在无线信号极度复杂、串流设备数量众多的情况下,想要进行无线串流无异于「痴人说梦」。 不过,利用最新的5G-Advanced技术,高通与上海电信、中兴通讯进行合作,将搭载骁龙X80的终端以及MiFi与采用骁龙XR2的PICO4 Pro相连接,通过毫米波等频段,骁龙成功在会场中实现对多路并发VR体验,能够将8K画面同时分发到所有在网的XR设备中,让所有玩家都能在同一时间感受到流畅的高质量游戏画面带来的震撼。 单看现场的演示,或许你会觉得骁龙是在炫技,实际上背后却代表着骁龙在XR领域和5G领域的新突破。不管是支持本地运算的高性能芯片,还是稳定快速的无线连接,都将成为下一代XR设备的基石,并且加速XR技术在不同领域的普及。 比如大型展览的XR演示、多人对战的增强现实游戏、户外工作远程协同等,这些场景以往要不实现困难,要不完全无法实现,而在新一代5G-A等技术帮助下就可以轻松做到,让大型XR系统可以快速部署到各种室内外空间中,释放XR设备的潜能,使其能被应用到更多的领域。 智能生态已经与我们的生活紧密相连,而骁龙作为智能生态的基石,也在为我们塑造一个更智能、自由的生态,使得用户能够在任意时刻、场景都享受到智能所带来的便利。所以,也让我们在骁龙主题馆中看到一众智能终端,展示着触手可及的智慧未来。 手机也能玩端游,这3项技术贡献大 小米、荣耀、一加、iQOO、红魔、努比亚、星纪魅族、realme……骁龙主题馆汇聚了一大半的主流手机品牌,从参展品牌的数量就能看出骁龙在智能手机生态中的地位。不过或许很多人都好奇,骁龙为什么会成为几乎所有手机品牌的旗舰机首选?又是如何为手机用户带来更多体验提升的?在骁龙主题馆的展台中,我们找到了答案。 作为目前最普及的智能终端,旗舰手机的用户一直都在追求极致的性能,而在过去的时间里,骁龙移动平台往往代表了更高的性能、更好的体验,使其成为旗舰手机的最佳选择。从日常使用到深度游戏,再到现在的生成式AI支持,骁龙移动平台一直都没有停下脚步。 以游戏性能为例,在《原神》刚刚发布的2020年,骁龙865就以60帧稳定运行游戏而一举成为最佳的游戏移动平台,当时间来到2024年,第三代骁龙8就已经能够以120帧来稳定运行《原神》等大型游戏。 短短四年时间里帧数直接翻倍,并且还新增了支持硬件级实时光线追踪、虚幻引擎5等功能,骁龙是怎么做到的?除了对芯片架构的改革与优化,在硬件层面上大幅度提升移动平台的性能外,骁龙持之以恒的游戏引擎技术革新也同样关键。 首先是通过对硬件的优化,结合最先进的半导体制程工艺,成倍提升CPU和GPU性能。如果你是旗舰手机的老用户,那么你或许会发现一个反常识的情况:手机性能在提升,续航反而在增加。骁龙持续通过领先的电源管理等技术,结合以最先进的半导体制程生产芯片,极大的提升能效比,让性能与续航的提升可以并存。 硬件优化只是骁龙成功的原因之一,随着深度学习等技术的广泛应用,骁龙也一直没有停下对软件生态的升级,并在第三代骁龙8移动平台上再次升级Snapdragon Elite Gaming。这是一个集合了高通顶级游戏技术和体验的游戏引擎,目前已经拥有六十多项技术,高通在ChinaJoy开展前的骁龙技术赏重点介绍了三项全新的功能:Adreno图像运动引擎2.0、基于硬件的实时光追及虚幻引擎5…
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