超多维C见证心动时刻，刺柠吉满载活力让约会更尽兴

相关推荐

• 入选欧洲第一商学院HEC案例，自如如何重塑中国租房商业模式？

  被金融时报评为“欧洲第一商学院”的巴黎HEC商学院，日前发布了关于自如的商业案例，对中国租房模式的变革进行了系统性复盘。 在很多知名商学院的课程中，分析商业案例都是不可或缺的一部分。正如巴黎HEC商学院战略和经营策略教授Giada Di Stefano的观点：“细细揣摩一家企业的发展史，可以了解其成长和转型过程中的经验和教训，企业管理者可以将商业案例作为一种学习工具，为提高生产力服务。” 这里并非是要给巴黎HEC商学院的课程做推广，某种程度上也为我们提供了一个审视中国租房市场的新视角：作为权威的第三方“旁观者”，巴黎HEC商学院怎么看待中国租房市场的过去、现在和未来？ 01 十年摸索，终见真章 为何选择自如作为新一期的商业案例？巴黎HEC商学院并未给出明确解释，却不难猜测其中的原因：成立于2011年的自如，经历了中国租房市场新旧业态转变的整个过程，自如的成长史，也是中国租房市场的演变史。 和国内研究者的视角不同，巴黎HEC商学院在对自如的背景介绍中，重点提到了两个国内已经习以为常的细节： 一个是对自如定位的描述：自如通过一个在线平台运营，允许自如客搜索可供出租的房子，并通过其网站或手机应用程序完成租赁过程。该平台提供了全套线上房源匹配、在线租赁签署和安全支付选项等功能。 只要对中国租房市场稍作了解，就不难理解巴黎HEC商学院的“深意”。 几乎每一个有过租房经历的年轻人，都遇到过恶意涨租、黑心中介、家电坏了无人修灯问题。恰恰是自如等平台的崛起，为年轻人提供了一种新的租住方式：直接在平台上查看房源的VR视频和价格，看到钟意的房子后再进行实地查看；租房期间和房子有关的任何问题，都可以联系管家、客服解决；有时候工作调动需要提前退租，还可以联系平台帮忙转租，省去一笔违约金。 另一个细节是对自如特点的介绍：当业主将其房产委托给自如管理和出租时，首先会评估房产的基本状况，并给到市场定价，给业主提供完善的装修计划，还会还为业主提供房屋保洁、维修和与租客沟通等服务。 寥寥几句“特点介绍”，精确地表达了房东们的痛苦和诉求。 站在房东的立场上，房子出租并不是“按月收钱”的容易事，出租时担心租客不靠谱，比如太吵闹被邻居投诉；一旦空调等家电坏掉了，自己要想方设法联系师傅去修；租客退租的时候，还要仔细检查房屋是否被损坏。正是自如提供的标准化装修和租期管理服务，为房东们提供了省心且安心的选项，不用担心房子租不出去，为房子的管理和维护操心，还能够获得比普租更有竞争力的收益。 作为“旁观者”的巴黎HEC商学院，看到了比“局内人”更深层次的价值：欧美国家的租房制度比较健全，但整个租住体验仍然处于传统业态，自如们的数字化解决方案在模式上的变革更为深刻，在租客和房东间搭了一座数字化的“桥”，改变了传统的租赁关系，而且整个系统更加高效。 巴黎HEC商学院特意在商业案例的标题中强调了“重塑”一词，既有对中国企业数字化运营的赞赏，也预示着以自如为代表的中国租房模式，不单单解决了中国租房住市场沉积多年的矛盾，也为海外市场提供了参考样本。 02 方法论：技术和创新 巴黎HEC商学院的商业案例分析，并未停留在现象的揭示上，将很大篇幅集中在了自如商业模式的演变和运营策略上，试图挖掘出：原本是“不可能三角”的租客、房东、平台，怎么可以实现三赢？ 在近20页的商业案例分析中，巴黎HEC商学院将自如重塑中国租房市场的方法论，归结为两个关键词： 第一个是创新。相较于传统的租房业态，自如的数字化体验本就是一种创新，不过所有的创新都是有“代价”的，或者说是有“教训”的。 巴黎HEC商学院将焦点定格在了自如的“增益租”模式。从2011年上线开始，自如在很长一段时间里采取的是“省心”模式，与房东签订三至十年的合同，然后由自如对房子进行装修，再租给自如客。巴黎HEC商学院毫不避讳地指出了其中的症结：房东会认为模式不够透明，自如也因此承担了相当大的经营风险。 2021年后，自如基于自身的经验和运营数据，提出了更加透明的“增益租”模式，由房东支付早期的装修费用，自如提供装修服务，然后在租金上给房东保底收益，超出的收益由双方分成。 在巴黎HEC商学院看来，新的“增益租”模式需要大量的教育成本，用来说服房东接受新模式，但降低了自如的经营风险，模式比之前更加透明，更符合中国租房市场的现状和规律。如果说“省心”模式加速了中国租房市场的数字化进程，“增益租”模式则承载了新一轮的范式转移，在房地产市场越来越冷的局面下，提供了让房子稳定、持续增值的最优解。 第二个是技术。自如的一整套商业模式想要持续，特别是给“增益租”模式的房东比“省心模式”有更高的收益，十分考验自如的运营效率。 毕竟自如管理了约100万间住房，为500多万自如客提供服务，而且大部分住房是个人房源，分散在中国的10个城市，单单是对自如客的沟通和服务，就是一个相当复杂的挑战，需要大量的人力和资源投入，产生高额的运营成本，这也是为何国外的连锁租住结构以集中公寓为主，而非经营个人房源的原因。 巴黎HEC商学院找到的答案是技术：“所有IT系统都是内部开发的，使自如处于房屋租赁行业创新的前沿。比如自如客关系与管理的高度数字化，最大限度地减少了自如员工和自如客之间的沟通成本。”目前自如约有1万名员工，其中有一半从事研发和设计，另一半从事管理职能。做个简单计算的话，每个管理职能的员工所能服务的自如客超过了1000人。 凭借商业模式创新和数字化改造，自如模式得到了巴黎HEC商学院的肯定：自如客和房东得到的是一种简单且确定性很高的体验；与其他竞争对手相比，自如凭借其丰富的经验和庞大的房屋管理体量，以及提供的标准装修方案，能够利用显著的规模效应，保持高运营效率和低成本。 03 稳健经营与长期主义 正如许多投资者所关心的话题，巴黎HEC商学院也在案例分析中讨论了自如的成长机遇，并给出了一些专业建议。比如怎么增加管理的住房数量，巴黎HEC商学院认为可以从两个方面着手： 一是在目前服务的城市中开辟新的商圈，或增加现有商圈中的住房数量。自如提供的装修设计、租期管理等服务，在特定区域拥有足够大的房屋池至关重要，工作人员可以为多处房屋提供服务，而非在交通上浪费太多时间。 二是自如最终可以考虑在更多的一二线城市运营，而不是局限于中国最大的10个城市。同时也坦陈道：由于中国各地的装修成本相对统一，较低的租金水平可能使房东的装修成本负担过重，只有特定城市才有足够大的市场。 单从商业的角度看，巴黎HEC商学院的建议不无参考价值。但“住”是马斯洛需求层次理论中最底层的存在，不应该只从“生意”的维度评估，社会价值才是中国租房模式不断进化的主旨。 这可能也是中西方演变出不同商业模式的内在原因。就像Wework创始人亚当·诺伊曼再次创业的Flow，在一定程度上借鉴了自如模式，极短的时间里就跻身独角兽行列，迅速进入“资本游戏”。 相比之下，自如的战略不可谓不“保守”，三年前的房屋规模就达到了100万间，却没有加速扩张谋求资本市场的认可，而是去啃最难啃的骨头。 早在2020年自如成立九周年的时候，自如CEO熊林就在新华社的采访中表示：“长租行业，一定要把它当作一项长期事业去做。一方面要保持初心、沉得住气，始终去关注客户需求，为客户不断地提供更好的生活服务，另一方面需在专业的管理、专业的系统、专业的技术上持续精进和投入。” 2023年的中国住房租赁发展论坛上，熊林在演讲中再次提到：“住房租赁行业本质是存量经营行业，和房屋出售等行业不同，更聚焦未来收益的可持续性和上升空间。此前很多租赁企业无以为继，正是因为模式的选择透支了未来3到5年的发展。而在经过10年粗放式增长后，住房租赁企业必须向着更健康持久、长周期的运营模型转型。” 客观地说，巴黎HEC商学院的理念并没有错，扩张和增长始终是一家商业公司不断向上发展的主旋律。 为何自如看似“保守”地选择了稳健经营和长期主义？目前中国市场约有6000万套可供出租的住房，远高于自如目前管理的房屋规模，仍然有相当大的成长空间。可想要改变中国租房市场的现状，仅有模式变革还不够，还需要产品和服务的升级，通过质变推动量变。 在商业模式上跑通的自如，从不缺少新的想象力，载改变中国租房市场的整体面貌的目标下，必须有日拱一卒的耐心。也许巴黎HEC商学院十年后再来审视自如和中国租房市场，会有不一样的答案。 04 写在最后 巴黎HEC商学院并非是第一家将自如作为商业案例的学术机构，清华经管学院、哈佛、沃顿商学院、长江商学院等都曾将自如作为商业研究案例。 中国正在进入城市化的中后期，亿万年轻人的租房需求，既是一门有想象力的“生意”，更是必须要解决的现实诉求，需要挽起袖子、弄脏双手扎实做的信心和勇气，每一个创新都不是一件容易的事。 作为长租领域的头部品牌，自如无疑是学术和行业研究的最佳对象，洞察租住行业创新和演变的风向标。 相关推荐: Vida Glow口服生发合集：科技口服美容力量带来专业生发选择 有数据统计,我国脱发人群数量已经超过2.5亿,其中每4位男性中有1人脱发、每8位女性中有1人脱发,发量危机已经成为威胁全民健康与美丽需求的社会普遍性问题。到底该如何防止脱发、有效生发,长久维护健康丰盈的理想发量? 全球科技口服美容引领者、来自澳洲的Vida Glow通过蕴发胶囊、海洋胶原蛋白以及男士海洋胶原蛋白三款明星产品打造口服生发方案组合,以科技口服美容的创新力量帮助解决全民发量危机。 Vida Glow深度解读,指出发量危机根源所在 为深入研究脱发现象,Vida Glow装备了首个人工智能驱动的专业头皮健康测量仪Hair Metrix™,通过深度观察、检测头皮和毛囊健康状况,验证了解决脱发和发量危机的解决方案。 从医学角度来看,头发的正常生长周期可以分为三个阶段:生长期、退行期和休止期,一旦健康的生长周期遭到破坏,休止期延长,头发就会越掉越多,同时生长期缩短,新发生长就会受到阻碍,最终形成“头顶越来越稀疏”的发量危机。 能够破坏头发生长周期的因素很多,年轻人脱发大多和经常熬夜、频繁烫染头发等不良生活习惯有关,女性会受到产后或更年期激素变化等因素的影响,而在男性群体中,体内雄性激素变化带来的“雄性脱发”问题则更为普遍。 为了挽救发量危机,摆脱脱发困扰,Vida Glow从头发生长周期这一根源出发,有针对性地推出高级修护系列重磅新品蕴发胶囊,结合经典海洋胶原蛋白粉以及专门针对男性衰老和雄性脱发问题的新品男士海洋胶原蛋白,以多方位的生发“王牌组合”为所有人群带来最具真实功效的创新科技头发管理方案。 Vida Glow蕴发胶囊——创新科技配方带来卓越生发效果 Vida Glow新品蕴发胶囊,旨在通过改善头发生长周期为所有发量危机人群提供更具专业性的头发管理解决方案。 蕴发胶囊中添加了具备强效活性的明星成分AnaGain™,它出自瑞士的有机豌豆苗萃取物,进入人体后可以深入到头发毛囊最基底,通过刺激FGF7因子(一种加快头发生长期的细胞)让头发进入新的生长期,重新开始生长,同时刺激Noggin头蛋白因子(一种缩短头发休止期的细胞),有效减少掉发。在AnaGain™的调节作用下,头发可以回归健康的生长周期,不仅脱发得到明显改善,新发也会越来越多,发量逐渐恢复丰盈。 在科学临床实验中,21名志愿者每天坚持服用AnaGain™,28天后脱发情况显著减少了34%,充分证明它可以从根源快速改善脱发的强大功效。在Vida Glow与澳洲最真实的美容美妆品评测网站——The Beauty Works共同发起的试用活动中,用户持续服用蕴发胶囊一段时间后也可以看到脱发明显减少、发量显著增多的变化。 基于这些真实功效,Vida Glow蕴发胶囊在澳洲推出后迅速赢得了广大脱发人群的认可,来自高级美发沙龙、专业美容美发和医学领域的专家纷纷对它的创新成分和防脱生发功效表示肯定。 不久前,Vida Glow曾与知名美发工具品牌戴森共同接受澳大利亚《VOGUE》发起的联名专访。Vida Glow创始人Anna表示,蕴发胶囊像Vida Glow所有经典产品一样,既有权威科学背书,又有出色的临床试验数据支持,可以令毛囊重获健康,减少掉发、脱发困扰,秀发从此健康新生。戴森也对Vida Glow的创新头发管理方案表示了肯定。 Vida Glow海洋胶原蛋白——为健康发质提供土壤 除蕴发胶囊外,Vida Glow经典明星产品、风靡全球的海洋胶原蛋白利用小分子量海洋胶原蛋白肽粉为人体高效补充胶原蛋白营养,不仅能让皮肤重现年轻状态,更为健康有光泽的秀发提供“肥沃”土壤。 有研究发现,胶原蛋白可以深入真皮层优化头皮环境、改善头发生长条件,帮助发质变得强韧、健康、有光泽,还可以在一定程度上防止脱发增多。Vida Glow明星专家团队曾经专门针对Vida Glow海洋胶原蛋白的功效进行全方位解读,认为它不仅可以全面改善肌肤状态,为人们带来由内而外的健康、年轻之美,同时也能够对头发和指甲的生长形成深度滋养,让这些部位重现美丽光彩。 Vida Glow男士海洋胶原蛋白——重磅新品唤回男性魅力 作为长期研究海洋胶原蛋白的科技口服美容专家,Vida Glow近期即将推出一款专门针对男性用户的重磅级新品:男士海洋胶原蛋白。它在经典海洋胶原蛋白基础上为男性带来深入抗老、重现年轻的效果,更集中针对“雄性脱发”这一普遍性问题调整配方成分,帮助更多男性解决脱发问题,拯救发量危机。 在Vida Glow男士海洋胶原蛋白中,除了标志性的水解海洋鱼类胶原蛋白肽成分外,还特别加入源自天然草本植物的锯棕榈萃取物。医学研究证实,这种明星成分不仅有利于治疗一些男性疾病,还能有效抑制男性体内雄性激素变化对毛囊产生的破坏,帮助毛囊恢复健康,从根本上改善雄性脱发症状。 在针对20-40岁之间的成人男性雄脱患者,以及针对23至64岁之间轻度至中度雄脱男性进行的多个专业临床实验中,锯棕榈在改善雄激素性脱发方面都有显著效果。最终的临床试验报告显示,天然锯棕榈可以有效抑制造成雄性脱发的5-α还原酶,有60%的受试者雄激素性脱发得到了明显改善,同时没有观察到任何副作用。 Vida Glow男士海洋胶原蛋白还添加了锌、生物素、维生素C、硒和铜五大协同成分,以创新科技复合配方帮助男性实现全方位的健康、抗老和头发管理,这些成分有助于激活男性荷尔蒙再生、增强活力,再现男性的自然健康魅力。…

  其他 March 21, 2024
• 其他

  好医生《临床执业医师考试技能班(含助理)》全套课限时仅需9.9元！

  执业医师技能考试（含助理医师技能考试）倒计时2个月，技能往年通关率只有60-70%，将近30%的人会被淘汰，只有通过了技能，才能有笔试的机会。如果技能没通关，基本这一年就得陪跑，明年则须重新报名备考。如何快速有效备考，技能一次通关，拿到笔试机会？好医生临床执业(助理)医师考试技能提高班来帮您。 技能提高班提供优质丰富的技能三站全套课程，原价280元，限时优惠仅需9.9元即可学全程！好医生医考临床执业医师考试技能提高班(含助理)让您随时随地都能够通过互联网在线学习的方式不限时不限地点学会最有效、最实用的技能考试流程和操作得分要点。 执业医师考试技能提高班（含助理医师）涵盖了109个课时技能一站理论及二站、三站操作全三站全套视频课程。从病例分析到操作得分拆解，课程采取双机位高清拍摄，清晰展现技能操作细节。执业医师考试技能课程（含助理医师考试）由好医生医考多年医学教育名师赵艳飞老师演练配合解说，帮助学员提炼技能得分点、注意事项，解析重难点，让学员在线学习也能学会临床执业医师实践技能考点内容。无论您是刚刚从零开始，还是考前再次突击冲刺，都可以从中获得新的技能应试经验。 （双机位高清展示操作细节 操作流程得分点及事项详细解析） （名师赵艳飞老师精讲） 课程目录图展示如下： （技能提高班三站部分目录） 除了精品技能视频课程外，好医生医师考试技能提高班还为学员提供免费社群互动和答疑服务，让学员在学习过程中随时答疑解惑，快速查缺补漏。同时，在医师考试学习交流社群中，您还可以和其他考生交流心得和经验，更好地掌握技能提分技巧。 现在，原价280元的《临床执业(助理)医师考试技能提高班》，目前活动价，拼团支付仅需9.9元。限时优惠，购课即可获得好医生技能提高班的全部课程内容和学习指导服务。这对于您的考证从医生涯来说，是一个极具价值和意义的选择。 赶紧行动起来，让好医生《临床执业(助理)医师考试技能提高班》帮助您技能通关。高效备考就选好医生，好医生医考，备考无忧，搜索好医生医考官网搜索技能提高班了解更多课程内容。 相关推荐: 云看消博会：政策、技术、玩家造就的数字化革命 配图来自Canva可画 会展作为展示地域经济、文化、技术等软硬实力的最佳舞台，在塑造城市品牌形象、加速地域经济发展中发挥着重要的促进作用。近几年，在数字经济浪潮的推动下，会展产业走上了网联化、数字化、智能化的道路，催生了不少数字化会展服务商。 4月15日，第三届中国国际消费品博览会(简称：消博会)在海口顺利闭幕，回顾这6天的消博会行程，主题论坛参加了、时装秀看了、大大小小的展区逛了、美食尝了、演出看了、黑科技游戏玩了，被天价珠宝首饰震惊了…… 据了解，本届消博会共有来自65个国家和地区的3382个消费精品品牌（包括国际展区2226个、国内展区1156个）参展，参展品牌数较第二届增加19%。进场观众超过32万人次，各类采购商和专业观众数量超5万人。 虽然消博会展会上人挤人，但看到了琳琅满目的展品，体验了新奇的数字展会布局，也不虚此行。 消博会的“数字化色彩” 视频直播、智能巨屏投影、VR全景等场景随处可见，第三届消博会展现了区别于传统会展的“数字化色彩”，让人们看到了不一样的会展形态。 在本届消博会，中国银行设立了“百年中行品牌形象展区”和“中国银行数字化业务展区”两个展区，展区外部的智能巨屏，内置的AI游戏，无一不都透露着科技的气息。 在中国银行品牌形象展台中，树立着八根呈现树状的屏幕支柱，形象的表达了中国银行扎根海南开花结果的愿景。展区内，游客可体验“时光照相馆”的AI一键换装，与中行大楼合影打卡、参与外币竞猜活动、阅览“足迹互动桌”…… 同样的，天丝集团红牛展馆以“红牛品牌入华三十周年”为主题，精心打造了娱乐、科技、互动于一体的沉浸式体验。展台上丰富的产品组合和智能化、沉浸式的科技互动玩法，吸引来众多客户和游客。 南方航空作为本届消博会指定航空承运商，不只展示了消博会主题彩绘飞机——“消博号”，还在美兰机场设立专属值机柜和主题拍照“打卡点”，在消博会专属展馆里也设置了很多新奇的科技互动游戏。 数字技术不仅体现在品牌展馆里，还体现在会展服务和管理的各个环节。在会展管理方面，消博会配备了“无感通过”门禁系统、证件电子智能柜；在会展服务方面，相关企业提供线上签到、云会议、云签约服务…… 种种迹象表明，数字技术已高度渗透第三届消博会，而这离不开活动智慧服务商们的助力。例如为香港时尚馆、中国银行等展馆展台提供数字技术服务的海南本土企业……海南火吧时代科技有限公司（简称：火吧）。 第三届消博会数字化转型升级是海南会展产业拥抱数字经济浪潮的缩影。 一来，伴随着智能技术的升级、数字经济的升温，数字化、智能化、互联网化升级已成各行各业的发展共识，会展产业想要打破效率禁锢必然也要迎合当下市场变化；二来，疫情对传统会展模式冲击巨大，而直播带货、多媒体营销等方式一定程度上可驱散疫情阴霾；三来，以火吧为代表的新一代活动智慧服务商，积极推动数字技术与会展业的融合，加速会展行业数字化转型。 总之，站在海南自贸港全面启动全岛封关运作准备的时间节点上，充满“数字色彩”的第三届消博会让人们看到了海南会展业数字化升级的阶段性成果，未来可期。 海南会展业：新政策、新机遇、新挑战 众所周知，会展业具有效益性高、联动性高、影响面广、交融性大等特点，是驱动城市经济增长的重要产业，对地区经济影响巨大，因此加强会展业与其他产业联动，提振会展经济成为各地发展经济的共同选项。 在国家“办好一次会，搞活一座城”的重要指示下，我国会展业迎来新机遇，而这一点从海南会展业的起飞路径可以窥视一二。近几年，海南会展业得益于政策支持获得了长足的增长，产业贡献持续提升。 2016 至 2019 年，会展业收入年均增长 21%，会展业增加值年均增长 11.6%，均保持两位数增长。会展业带动系数由 2016年的 1:6.6 上升到 2019 年的 1:7.2。尽管受新冠肺炎疫情影响，2020 年参会参展人员在琼平均停留时间仍达到 3.2 天，比 2019年同期延长了 0.5 天；人均消费 2690 元，比上年同期的 2360 元增长了 14.0%。 其实，作为我国国际旅游城市，海南一直将会展经济作为城市发展的重点，随着海南自贸港建设、十四五规划等新一轮利好政策的到来，海南会展业驶入了快车道。 首先，海南自由贸易港建设的本质是通过建设现代产业体系来实现高质量发展，而会展业是现代服务业中不可或缺的组成部分，政策助力下海南会展业将实现稳步发展。《海南自由贸易港建设总体方案》明确指出,海南要加快发展现代服务业,其中便包括加快建设海南区域性国际会展中心,扩大专业服务业对外开放。 其次，《智慧海南总体方案》提出积极运用“互联网+”新模式发展智慧会展产业，为营造良好的会展环境和建设优质的会展服务提供了战略指导。随着场馆数字化的构建、数字化展览信息平台的建设、数字技术的广泛应用以及线上线下融合新模式的普及，海南会展业将实现高质量发展。 再有，基于“区域性国际会展中心”的总体定位，海南会展业布局不仅向内连接各个产业还对外开放连通海外市场，起到“内输外送”的桥梁作用。在内部，海南会展作为展示平台向外宣传海南特色文化旅游资源和地方特色产品；在外部，海南会展品牌吸引海外投资，全面助推国际贸易更好更快发展。 国家政策与海南地方发展战略叠加拓宽了“数字经济+会展”的发展空间，不过机遇与挑战并存，海南会展业数字化升级面临不少挑战。 一来，海南省会展业起步晚，头部企业与专业人才数量有限、基础设施建设差、会展业信息化水平不足，会展业产业链有待完善。二来，海外新加坡、泰国曼谷、阿联酋迪拜等具备优良会展设施的城市大力发展会展业，形成了较完善的会展业态，知名度、口碑远超海南会展品牌。三来，国内上海、北京、广州、成都、深圳等会展中心城市大力推进会展业数字化升级，与海南抢食数字会展红利。 总之，海南打造“区域性国际会展中心”，还需从整体上提升城市会展基础建设和产业的国际化水平，积极培育会展业国际化人才和会展品牌，打造一批具有国际影响力的会展项目，同时要加速数字化经济与会展业的融合，打造高效、高质的智慧会展产业。 本土数字化践行者：挑起重梁 海南自贸港建设的背景下，会展业喜迎新机遇，可以说是正好切中了海南建设现代化、国际化都市的一个入口，但疫情反复会展行业供需矛盾凸显，且直播、短视频等产业蓬勃发展，对线下会展产业形成巨大的冲击。 受外界环境多重因素影响，会展业逐渐从传统发展模式向数字经济发展模式转型，数字化将成为未来会展业竞争的核心，于是会展界出现了以火吧为代表的一批推动会展业和数字经济融合的践行者。 在第三届消博会中，活动智慧服务商——火吧展现了其数字化赋能的实力。不仅为香港展馆、中国银行展台打造现场智慧互动体验系统，还服务了消博会的多场配套活动。 火吧取得广大客户认可的原因其实很好解释，一靠紧抓赛道红利，紧贴会展市场数字化升级需求推出相对应的产品；二靠专业的技术服务，不靠低价抢市场，致力打造专业技术的客服团队，故单场活动的成交价远超某宝同类型产品的10~15倍；三靠品牌建设，经过7年的稳健经营，其品牌影响力直接促成了与北京、上海、广州、青岛等陌生客户的成交和合作，服务足迹遍布北京、上海、广州、深圳、台北、西安、济南、厦门等全国80多个城市，并涉足了美国、韩国、泰国和捷克等国际市场。 在技术方面，火吧持续加大创新力度，积累了五大类80多项高新技术产品应用，为其研发差异化产品奠定了底层技术基础，并连续获得“国家高新技术企业”称号。 技术是第一生产力，火吧，以5项产品出道，不断加大产品研发投入力度，现拥有80余项产品，可满足大部分客户的个性化需求,并以此保持并扩大竞争优势。 在营收方面，火吧连续多年保持着稳定增长态势，虽然曾经因为在疫情期间会展行业陷入停摆状态，火吧仍在疫情稳定后，市场恢复时就能实现快速恢复，逆势增长。三年疫情俨然成为了检验火吧存活能力的试金石。 火吧官方数据显示：2018年公司总收入为146.30万元，2019年总收入达到228.30万元，同比增长率达到56.05%；2020年总收入达到266.43万元；2021年更进一步，总收入达到397.90万元，三年复合增长率达到74.51%。疫情放开以后，23年一季度就以恢复到历史最好水平，恢复之快让人大为震惊！ 在团队方面，火吧不仅组建起有运营、管理、技术经验的核心团队，还积极广招天下英才，重视培训和培养，也保证了发展路上的创新能力和专业性。 团队对企业发展至关重要，火吧团队勤奋、踏实、严谨的优良作风，领头人敏锐而果断的战略指引，是其走向成功的原动力。据了解，火吧创始人孙鹏是中共海南省委“领军人才”，专注会议会展活动数字化建设十多年，市场总监张珊、技术总监招玉婷等团队骨干同样经验丰富，已成长为海南省高层次人才。 可以预计，以火吧为代表的“数字化践行者”为会展主办方、参展商数字化赋能，推动海南会展业数字化升级的同时，也将优先享受到市场红利。在海南自贸港政策的加持下，未来火吧走出海南，走向全国，服务世界，犹未可知，值得期待。 数字化会展业：自贸港下一个腾飞的新经济 第三届中国国际消费品博览会全面展示了新市场趋势下，活动智慧服务商积极参与会展业数字化变革的成果，让人们看到了数字技术对会展产业带来的积极影响，也说明数字化升级正在成为城市会展建设的新方向。 一方面，在数字经济浪潮和疫情的双重催化下，会展业数字化需求日趋旺盛，行业整体规模逐渐在上升。 数字化升级带来的价值是多方面的，可推动会展高质量发展，有望重塑会展生态。主办方可借助数字化工具和手段，实现效率提升、组织运营优化、成本节约，参展品牌可通过数字化视觉场景和互动体验，提升品牌影响力，消费者则可以感受到好玩有趣的展会体验。 另一方面，互联网科技企业、创业者相继入局，争先建立和完善现代化、信息化和数字化的管理平台，而新兵老将的明争暗斗成为推动会展业与数字经济融合的动力。智慧会展技术服务商激烈博弈，裸眼 3D 技术、AR／VR虚拟、AI 智能互动等新技术被广泛应用于会展产业，提升了会展效率、改善了会展服务质量。 在技术、市场和政策的助力下，未来很长一段时间内会展行业都将会有持续的增长。此外，随着疫情阴霾散去，社交和商务活动的恢复，活动、展览、会议需求与日俱增，将会给会展经济带来更大的发挥空间。 据了解，3月15日起恢复海南入境免签，4月海南宣布全面启动全岛封关运作准备，意味着一个自由、开放、改革、创新的“区域性国际会展中心”逐渐走向台前，海南会展业会随之腾飞。 总而言之，作为城市经济增长的驱动器，会展产业是国家大力支持的重点行业，而数字化是顺应当下时代发展的最优选择，在供需刺激和政策扶持之下，会展市场数字化改革进程将进一步加快，前景十分广阔。相关推荐: 是谁在盼望中国企业被chatgpt反噬？【快评】作者 | 曾响铃 文 | 响铃说…

  April 23, 2023

• b21f

  相关推荐: HR SaaS不香了？北森控股怎么了？ 配图来自Canva可画 近年来国内SaaS的发展如火如荼，各类应用层出不穷。随着各路资本的陆续入局，SaaS行业也在一时之间站上了风口。作为重要的应用领域，HR SaaS更是受到了各类资本的青睐，在国内得到了迅速发展。   作为国内云端HCM（人力资本管理）第一股，北森控股上市仅一年时间，其市值却已经跌去了86%，用惨不忍睹来形容似乎也不过分。那么，曾经无限风光的HCM第一股，到底怎么了？   被亏损拖累的HCM第一股   以单独的HCM市场来看，北森控股绝对是当之无愧的行业头部玩家，但它的表现却很难让人对HCM行业，产生多大兴趣，因为它在市场的集中度，并没有外界认为的那么高，二是它还面临常年亏损的问题。   根据相关行业统计数据显示，在过去的2021年，如果从收入角度来看的话，北森控股在中国HCM市场的整体份额超过11%，在近三百家企业中排名第一。但若是将行业范围拓宽，将所有涉及数字HCM市场的玩家，都拉进来比较的话，北森在五百多家企业中的市场份额只有3.4%，在整个市场中的排名是第三，总体市占率并不算高。   据相关财报信息显示，在过去的三年时间里，北森的营收呈稳定增长态势，从2020年的4.59亿营收，增长到了2022年的6.80亿元营收。以绝对数值来说，北森控股的营收增长并不快，但它的核心问题并不是营收增速低，而是它极不稳定的毛利率。公开资料显示，它在2020年、2021年的毛利率分别为59.8%、66.4%，2022年毛利率又跌到了58.9%。看起来它的毛利率似乎很高，但它的亏损数字却不小。这到底是为什么呢？   一是，同其他SaaS企业前期发展一样，高额的研发费用以及销售成本，成为拖累北森控股盈利的“沉重负担”。根据北森控股公开披露的数据显示，2020年到2022年，北森控股在报告期内的研发开支超过了2亿元，约为2.15亿元、2.13亿元、2.58亿元，占收入比例为46.9%、38.2%、38.0%，其余则为营销开支和销售成本。由于其营收涨势赶不上支出，所以一直处于亏损状态。2020财年至2022财年，北森经调整的亏损净额，分别约为2.5亿元、1.2亿元、1.6亿元，累计超5亿元。   二是，HR SaaS是个规模生意，其需要在前期投入大量的资源，进行产品开发、渠道拓展以及客户增长，这些都严重拉长了其盈利周期。结合国外SaaS的发展情况来看，类似北森这样的HCM龙头，如Workday也是多年未曾盈利，考虑到国外成熟的SaaS环境，事实上Workday的发展要比北森更好。   据IDC的研报数据显示，2022年中国HCM SaaS市场规模约为45.28亿元，而2022年Workday的营收，就已经超过了50亿美元。在毛利率方面，北森控股为54%，Workday则为72.4%。不过即便如此，Workday依然没有实现盈利。考虑到国内的环境和目前的规模，北森的盈利周期只怕会更长。   血海拼杀难脱同质化   从行业来看，HR SaaS行业的增长还是极具潜力的。艾瑞咨询数据显示，2019年HR SaaS市场规模为19.3亿元，较上一年增长45.7%，其增长势头明显高于上一年的43.7%，呈现加速态势。据艾瑞测算，预计到2023年HR SaaS的市场规模将达到70.7亿元，到2025年将会达到142亿元。尽管行业的发展情况良好，但各家企业之间却面临着严重的同质化竞争问题。   具体来说，HR SaaS系统主要以协同办公、人机协调、数据信息自动匹配、辅助业务决策、数据的输入与输出以及数据保护五大技术为核心，由于不存在过高的技术门槛，导致HR SaaS企业始终无法打造核心技术壁垒，因而只能在产品上下功夫。而按照产品形态来分，国内HR SaaS大致分为两类：分别是一体化和单模块。   一体化HR SaaS包含了招聘、测评、核心人力、绩效、在线培训、薪酬等多个板块，而单模块则聚焦于某一垂直领域。从行业来看，无论是一体化还是单模块领域，都在面临同样的同质化竞争问题，而且在一体化领域这种情况尤其严重。   一方面，随着一体化逐渐成为行业共识，包括北森控股等在内的各类企业，纷纷走上了一体化道路，导致这个赛道同质化越来越严重。从公开资料来看，当前从北森到肯耐柯萨，再到CDP等诸多公司，都在加速一体化的深度和广度，但这也同时意味着巨大的竞争。比如，CDP集团就在招股书中，直言同质化竞争的压力，“（在）未来的人力资源管理的数字化中，CDP集团在开拓客户时，一定会面临来自本土和国际HCM厂商的压力”。   除了原有的一体化厂商之外，一些单一模块的厂商，也逐渐加入到一体化的进程之中。以招聘领域的厂商MOKA为例，其在拿到高瓴、蓝湖、老虎等知名资本机构的融资之后，便开始从招聘领域，拓展到薪酬等更多领域，其他的单模块厂商也在做类似动作。与此同时，云转型而来的用友、金蝶等厂商也杀入其中，这就导致HR SaaS领域的一体化竞争，进一步变成了hard模式。   另一方面，一体化涉及的面很广，其本身需要投入的研发资源，也比单一的模块化厂商要更多。相比模块化厂商，一体化厂商的主要目标是解决信息孤岛问题，这就需要企业建立自己的PaaS平台，依托该平台企业可以为不同行业提供定制化服务。对于一体化HR SaaS厂商而言，这也意味着更大研发费用的投入。如前文所言，北森的研发开支常年占到收入的38%以上，远高于同领域的单一模块厂商。   但就是在如此高昂的研发投入之下，很多像北森控股一样的HR SaaS企业，却未能像美股的Workday一样，迅速拓展营收规模和客户规模，以及单位收益，这就使其面临的外部困境愈加恶化。   北森难破SaaS魔咒？   其实放开来看，北森面临的问题并非孤例，而是一个在中国市场广泛存在的普遍性问题。从HR SaaS到电子签SaaS，到电商SaaS等等，几乎不管是上市的还是没上市的，亏损的比比皆是，有一些甚至很多年未曾盈利，其表现不仅远不能跟面向C端的中国互联网企业相比，就是跟美股的SaaS企业也无法相提并论，这似乎成了中国SaaS企业的一个魔咒。究其根本，主要在于中国的国情与外国不同。   首先，中国市场的客户群体与美国不同，中国SaaS市场也衍生出了与国外SaaS不同的业务模式。具体来说，在B端市场，小企业对SaaS的应用并不十分看重，中小企业能够给SaaS批的预算非常低，所以很多以小B客户为目标的SaaS企业，尽管服务的客户众多，但单位收益很小，考虑到相对应的维护费等相关成本，很多以小B为主的SaaS企业，基本上不挣钱甚至还亏钱。   而在大B 市场，中国的大企业又比较强势，会要求SaaS企业为其提供定制化服务。对于大企业而言，定制化的服务自然更适合其公司架构。但站在SaaS企业角度来说，过度定制的业务必然难以规模化，这就影响了其成本的分摊。这也正是北森等SaaS企业，投入巨额研发推出PaaS平台的原因所在。不过，PaaS平台研发成本高，好处就是因此获得了比较多的大客户资源，但坏处就是盈利仍然难以实现。对比北森的情况可以发现，近几年其大客户资源的确增长很快，但盈利能力却依旧拉垮。   其次，跨行业给SaaS企业带来的考验，比想象中的要大。与国外企业具备较好的数字化经验不同，国内企业大多数字化基础薄弱，SaaS企业在跟高端制造、物流、零售等不同领域的企业合作时，需要付出极大的成本来理解行业，以使其尽快具备“know-how”的能力。在这个过程中，中国的SaaS企业，不仅需要克服行业的知识盲区，还需要理解客户需求以及产品设计，其隐含的成本很大。   以北森为例，其所服务的行业，就覆盖制造、汽车等诸多领域，跨越行业众多，其中暗含了诸多的学习成本，以及教育市场的成本。事实上，过去很多SaaS企业，都喜欢自己下场亲自干，但随着外部环境收紧、融资恶化，很多SaaS企业已经不再“单兵作战”了。以知名CRM 企业销售易为例，其如今对外仅提供70%的通用能力，其余30%的能力则交给“懂行”的合作伙伴来弥补，这样就可以极大控制其跨行业的沟通、学习成本。   从长远来看，类似销售易这种服务模式，或许可以为同为SaaS企业的北森控股提供借鉴。另外，大力提升客户的续约率，也将成为其未来发展的重中之重。唯有如此，才能够在降低其获客成本的同时，提升公司创造现金流的能力。

  其他 September 9, 2024

• 嘉泰实业app下载强大实业发展网打造行业新标准

  现如今我国国内中小金融企业快速发展,这些金融机构的资本实力和服务质量以及经济效益不断提升,永嘉县嘉泰建设有限公司通过多年的市场考验已经逐渐走到国内投资界的前沿。金融的宏观调控为保证国家经济的良好发展提供了助力,金融业的发展也变得越来越重要。 嘉泰实业自2019年成立以来就始终致力于成为“中国私人理财界的航母”。公司主要定位于为中国精英阶层提供具有行业领先水平的综合金融理财产品与服务,产品覆盖信托、商业银行、证券、基金等领域。嘉泰实业依托强大的股东背景、先进科学的经营管理方式、专业资深的理财团队、多源多样化的产品配置和严密的风险控制,经过多年的发展和适时的战略重组,目前公司已成为国内领先的第三方理财机构。     对于任何一家投资理财公司来讲,重中之重就是风险控制。对于理财客户来说,最关心的也是风控体系和收益率。对此,嘉泰实业设立了风险保障专用金,为平台客户资金提供风险保障。针对那些发生逾期的客户,动用风险金帐户余额补偿理财客户的本金和收益。这样有效控制意外情况发生的最好方式。另外,嘉泰实业会每个月定期向客户披露理财收益情况,对于一家理财公司来讲,透明度做的越好,说明风险控制做的越好,我们的理财资金也就会越安全。     自成立以来,嘉泰实业坚持以理念创新、模式创新和技术创新服务中国高成长性人群、大众富裕阶层和高净值人士。目前已在251个城市和93个农村地区建立起强大的全国协同服务网络,通过大数据金融云、物联网和其他金融创新科技,为客户提供全方位、个性化的普惠金融、财富管理和互联网金融服务。   相关推荐: 谭本宏引领阿维塔，打造情感化人车关系 阿维塔作为SEV赛道的引领者,阿维塔11鸿蒙版上市仅15天,即正式开启全国用户交付,完美回应用户殷切期盼。9月10日,阿维塔11鸿蒙版全国上市品鉴会暨交付仪式-北京站正式开启。 阿维塔11鸿蒙版于8月24日上市,上市仅仅七天就获得了大定订单突破5000台的成绩,且12月31日前,交5000元定金抵25000元购车款,也就是直接现金优惠2万块,售价28万起。 作为主打车机系统升级的新款车型,阿维塔11鸿蒙版却并未拘泥于只改车机,而是推出全新的曜黑外观以及运动套件,妥妥的“黑武士”观感。除了外观,阿维塔11鸿蒙版还在续航上做了升级,不过并不是靠增加电池容量这种“笨方法”,而是优化电控算法。由此实现了20-30km的纯电续航提升,其中最长续航可到730km。 鸿蒙车机同样非常好用。阿维塔11的车机提供了副驾驶娱乐屏,而鸿蒙版则赋予了它们更多的联动玩法,比如三指飞屏。通过主驾驶调出应用,三指触屏同时向右滑动,即可把当前应用移到副驾娱乐屏中,此时主副驾大屏幕会独立显示各自的内容。 华为最新的ADS2.0智驾辅助系统自然也没有缺席。它最大的特点是不依赖高精地图,靠视觉+激光雷达等感知手段,实时感知路面情况并作判断,而此前阿维塔11的智驾系统是需要依赖高精地图的,它的适应性无疑更强了。 此外,阿维塔将自研的“情景世界”融入鸿蒙系统,通过整车硬件与鸿蒙座舱深度联动,为用户提供休憩模式、观影模式、K歌模式、宠物模式、洗车模式、短暂离车模式共六种模式。 有意思的是,上市前三天,阿维塔董事长兼CEO谭本宏与华为BUCEO余承东在微博上隔空喊话,余承东称“阿维塔11鸿蒙版已经提前体验了,非常棒”,末了还补一句“有一些阿维塔定制开发的功能”。言下之意,某些功能只有阿维塔11鸿蒙版才有。现在想来,也算是体验到阿维塔11鸿蒙版的“天花板”级的产品实力。 毫无疑问阿维塔11鸿蒙版已经是智能座舱的天花板了,谭本宏如何在营销上发力,让我们拭目以待!相关推荐: 暴肌独角兽欢庆品牌八周年：很会交朋友的轻食品牌近日,健康轻食品牌暴肌独角兽迎来了八周年庆典,本届周年庆以“无限新生——可以交个朋友吗”为主题,开展了“全新小程序「暴肌独角兽研究所」、电商平台优惠、社交媒体抽大奖”等多项庆祝活动,活动福利多多,趣味性强,广大新老粉丝们的踊跃参加,引起了热烈的反响。 暴肌独角兽研究所上线,用户体验服务再升级 八年岁月冉冉,暴肌独角兽在轻食行业深耕细作,积累了超过100W+私域社群粉丝用户,为了能提升更全面的服务,打造暴肌独角兽与用户之间线上“零距离”,暴肌独角兽于9月9日上线了全新小程序「暴肌独角兽研究所」,该小程序功能相当丰富,覆盖了会员成长、公益活动、自律打卡、粉丝社交、用户福利等诸多功能,并在饮食、运动、互动等多方面优化用户体验,为了让粉丝们感受到暴肌独角兽“真心实意”。暴肌独角兽还为粉丝们提供了打工人入职礼盒、人才发展装备包、美食补给包等多种福利礼盒,不少体验了「暴肌独角兽研究所」小程序的粉丝表示,功能很强大,交互感做的很接地气。 周年庆典福利满满,不玩虚的只为交友 据悉,在本届周年庆典期间,暴肌独角兽全平台(天猫、淘宝、抖音)多个官方旗舰店开启满减福利优惠,并为9月9日——9月10日下单的用户送出了限定周边摇摇水杯,优惠价+福利品双管齐下的福利,让众多新老粉丝欢呼雀跃,拍手称赞! 社媒平台福利再放送,暴肌独角兽这一波“很会交朋友” 暴肌独角兽除了小程序上线、官方旗舰店巨优惠以外,在社媒平台(微信、微博、小红书)上,官方账号还开启了放大招的模式,如抽送千元旅行基金、加码抽奖等精彩活动,不少新老粉丝直言周年庆典活动很给力,给到粉丝的福利太多啦! 以真诚交心,以品质铸魂,真心助力健康生活每一天 8年时光,任重道远。暴肌独角兽8年以来的点点滴滴,是每一位粉丝给予的热爱和支持,品牌在取得骄傲成绩的同时,没有忘记粉丝们的挚爱,而是在不断加大创新研发和提高轻食产品品质!将最好的轻食产品回馈给大家。 本次周年庆活动的开展,加深了暴肌独角兽和广大新老粉丝之间的感情,今后,暴肌独角兽也将带着所有粉丝朋友们的支持与肯定,继续传递每一口都是健康生活的品牌理念,并努力给每个人带来触手可及的健康生活,真心助力健康生活每一天!相关推荐: 黄金代购火爆折射行业转向：年轻顾客更青睐IP联名和国潮饰品　　今年上半年，国际金价持续走高令国内黄金消费表现强劲，在知名的黄金珠宝交易集散地深圳水贝，吸引了不少来自全国各地的消费者。甚至有报道称，“在水贝批发市场，黄金代购越发火爆。有代购来一趟就能赚几万元。”年轻人成为了金饰消费主力。在他们看来，除了看中黄金本身的保值属性外，更加偏向追求黄金饰品带给他们的多维价值。 　　“悦己消费”崛起 IP联名带动产品创新 　　今年以来，黄金价格上涨的新闻屡见不鲜，但是崇尚“悦己消费“主义的年轻人，在购买黄金饰品之时，却丝毫不吝啬。在年轻人喜爱的社交平台上，随处可见黄金代购账号。有媒体报道称，在深圳水贝的淘金者，趁着金价飙升，利用各种社交平台，积极投入黄金代购业务。甚至有一些诸如“月入3万起，抖音主播5天进账超300万”的新闻爆出。 　　中国黄金协会最新数据显示，2023年上半年，全国黄金消费总体呈现稳步增长态势。2023年上半年，全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%。其中，黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%。而据世界黄金协会报告显示，自戴/婚庆需求/赠礼需求分别占据珠宝首饰(以金饰为主)39%/19%/35%份额，三大需求共同支撑我国珠宝市场需求。 　　随着越来越多的年轻人涌入金店选购黄金首饰和产品，黄金也借由首饰这个载体，从理财单品，逐渐成为年轻人潮流与情感载体，同时，市场趋势也正走向年轻人“悦己消费“，促使黄金首饰品牌在产品设计上，积极与IP联名带动产品创新，赋予品牌更多的可能，推进可持续发展。 　　比如老凤祥在上海举办《从波特切利到梵高》珍藏展，针对相关艺术作品推出IP饰品。六福珠宝日前亦与腾讯合作，推出“小舞的星斗梦境”黄金礼盒，以人气IP《斗罗大陆》中小舞兔形象作为设计，吸引年轻市场的消费者，为黄金注入活力新元素。 　　品牌以IP联名和国潮抢滩年轻市场 　　中国悠久的历史与深厚的文化，一直源源不断地给黄金珠宝饰品创新提供丰富文化沃土。各大知名珠宝品牌商纷纷“炫技”，面对Z世代年轻人独特的消费习惯，他们也不断改进着自己的产品，以IP联名和国潮形式精准锚定市场流行的消费喜好。 　　国内珠宝品牌周大生联合央视《国家宝藏》推出黄金文创IP联名系列，意在从每一件宝藏里获取灵感，在解读中国文化的基因密码的过程中，拉近当代人与历史文物间的距离。 　　香港珠宝头部品牌亦把握机遇，周大福日前推出“盛世华彩·传承系列”，携手陕西历史博物馆及西北工业大学合作开发，以陕西历史博物馆珍藏的盛唐文物为灵感，将传统工艺结合现代元素，打造出有内涵又有潮流感的产品。六福珠宝亦倾力打造「福满传家」系列，以「家传孝道，福满人生」为理念，通过文化、历史素材、古法技艺结合现代创意设计，更以古法镶嵌突破⾜金镶嵌的⼯艺难题，将黄金及钻石，透过现代美学的表现方式融合，演绎国潮之美。 　　传统工艺结合现代元素的产品，一直受到消费者喜爱。这些满浸文化气息的黄金饰品，不仅使消费者在拥有除黄金自身价值外，亦满足年轻人所追寻的黄金珠宝首饰背后的精神文化及意义。 　　可以预见的是，未来这些珠宝企业将持续聚焦与文化相关的知识产权类产品。应对年轻人对IP和国潮产品风格的追求、自我个性的表达。随着黄金工艺的进步，黄金产品越来越时尚潮酷。购买黄金、金饰已经成为有眼光、会生活的一个标签。以国潮、IP联名类为代表的黄金饰品渐渐取代传统的素金产品，成为国内黄金珠宝市场上的新风口。相关推荐: 酵醒活力，只此青绿 多燕瘦为“贴秋膘”的你兜底金风送爽，告别了酷热难耐的夏天，人们难免胃口大开。一时间，“贴秋膘”的话题再次成为热点。各大食品商家不遗余力地鼓吹消费，殊不知，“贴秋膘”的说法早已不适用于今天的生活条件。夏天好不容易掉下的肉，怎么能任由其反弹呢！那到底是放开吃好还是收着吃好？关于如何打好“瘦身保卫战”，瘦身零食品牌多燕瘦旗下新晋推出的「酵醒活力，只此青绿」套组，为更多人提供了一个两相兼顾的选择。   “贴秋膘”是物质匮乏时代的说法。彼时人们望天吃饭，向地讨食，一年里劳于耕作，平日里仍旧面临缺粮少油的问题，加之春夏两季青黄不接，因此才有了在秋天丰收季里多吃一点补补身体的所谓“贴秋膘”。但这一说法或观念，已然不兼容于今天充裕的生活条件。常识告诉我们，“膘”，不用刻意去贴。维持良好的身材体型，才是健康的标致。即便将其视作放任嗨吃的借口，也应该是在不给身体造成负担的前提下进行。   基于这一理念，瘦身零食品牌多燕瘦因应消费趋势，洞悉用户需求，在夏末时节推出了「酵醒活力，只此青绿」套组，为更多选择“贴秋膘”的消费者提供体重兜底方案。 据悉，该套餐由多燕瘦旗下的SOSO棒活酵素果冻、高纤膳食青汁粉、羽衣甘蓝粉三款产品组成。这三款产品分别含有当下健康行业大热的营养成分，即：活酵素、膳食纤维、益生元。多燕瘦精准定位消费群体的深层需求，将爆款SOS棒与植物粉相结合，通过卖点与用户食用场景相结合，充分满足消费者多样化、差异化、个性化的需求变化，向用户提供健康方案的同时，也为品质生活赋能。   该套组中的SOS棒活酵素系列，是由江南大学多燕瘦活酵素发酵工程实验室联合研发，其核心原料，全部来自地处陕西渭南的中国酵素城。不仅如此，在品控方面，升级款SOSO棒还与中检检测搭建了全程溯源体系，并通过央视融媒体《品质中国》栏目，将这一流程可视化。因此刚一推出，不仅获得了行业内外的好评推荐，也招徕了更多用户，帮助她们在夏天之前，邂逅轻盈。   另一款高纤膳食青汁粉，锚定当下热门的青汁赛道。在配料上，创新性地加入了益生元和维生素，相比竞品，该款青汁粉主打的卖点不限于高膳食纤维一项，还满足了肠道维稳、提升自护力等多个消费场景需求，一经推出，便在电商和直播渠道多点开花，在消费终端，快速形成口碑优势。   同为固体饮料赛道，羽衣甘蓝粉则定位膳食营养补充，肠道健康养护两点。该款产品的配料及其简单，主打的就是素有“蔬菜霸王”的羽衣甘蓝，同时在味道上，多燕瘦的羽衣甘蓝粉也卓有提升。三款产品，主打不同的食用场景，从一天到一周再到一个月，多场景覆盖，持续为身体的活力轻盈充值！ 对于在意颜值和身材的群体来说，多燕瘦「酵醒活力，只此青绿」套组，可以让自己免于陷入“贴秋膘”前的焦虑犹豫和“贴秋膘”后的悔恨彷徨。以健康科学为前提，有限度地嗨吃可以，贴秋膘大可不必。同时，这还是可持续的身材管理方案。平时无论是上班还是健身，在口袋、背包中装上一袋SOS棒或植物固体饮料，随时随地，随心所欲，拿起筷子嗨吃，放下筷子享瘦，轻松满足健康愉悦。  

  其他 October 26, 2023

• 债券投资进入“主动管理”时代，机构靠什么赢得先手？

  通过天弘五周期模型，天弘固收团队实现了主观与量化的深度融合，也让债券投资从黑盒化走向透明化。 在主动权益投资受冷，被动指数投资兴起的背景下，鲜有人发现，走牛多年的债券市场，已经迈入比拼管理能力的“主动”投资时代。 过去很长一段时间，中国的债券市场几乎没有信用风险和违约，对于债券基金经理来说，能够维持住流动性风险，债券基金的表现就有望在牛市和熊市中保持相对稳定，成为不错的获利工具。 然而，近年来随着信用风险频发、信用利差收窄，叠加利率持续下行，债券收益的挖掘难度增加，债券基金的商业模式也发生了较大变化：从早年间银行等委外机构对基金管理人没有明显偏好，到后来机构开始探索具有主动管理能力的基金经理，再到如今客户更看重基金经理赚取资本利得、获取绝对收益的能力。 作为公募债基的重要投资者，目前银行对债券基金经理主动管理能力，尤其是波段交易的能力要求大幅提高。以利率债为例，在低利率环境下，即使是10年期国债，其收益率也只有2.3%左右，已经非常贴近银行的FTP利率。 目前大行FTP利率在2.1%到2.2%左右，而大部分中小行的FTP利率在2.4%至2.5%，这意味着，绝大多数中小行的负债端已经和资产端出现倒挂。继续配置这类资产，如果不依靠波段交易，这些银行很难完成自己的利润考核。 事实上，我们可以发现目前低利率环境下，利率债的波动率正在放大，因为机构投资者也希望通过波段交易来增厚收益，身处其中的公募基金债券基金经理面临更加激烈的竞争环境。 不仅如此，对于个人投资者而言，随着房地产遇到中期调整，追求稳健理财的巨量资金也在涌入债基。 可以说，在资产荒之下，无论是机构投资者还是个人投资者，他们对基金经理的赚钱能力提出了更高要求。 更高的绝对收益从何而来？天弘基金利率商金管理组负责人彭玮给出了答案：通过研究市场主要参与者对债市的预期和定价，计算出市场的赔率，再根据胜率，最终在组合管理上采取合适的策略，从而赚取资本利得。 这个回答看似是对债市择时交易的理想化设想，但背后有着系统的债券投资框架天弘五周期作为支撑，以及团队化的集体作战为保障。给出这个答案也并非一时之功——这套科学化的投研体系是天弘固收团队历经3年多时间在2020年打磨完成的，又经历了4年多的持续实践和完善。 这能否占据债券投资“主动”时代的先手？ 01 打开债市黑盒，向择时要收益 在信用利差收窄的当下，不做信用下沉规避极端风险显得尤为重要，这也是天弘固收团队一直以来秉承的稳健风格。但超额收益从哪里来呢？答案是债券的择时波段交易。 在股票投资当中，从选股、选行业，再到择时，其难度系数是依次上升的。择时，意味着对市场信息的全局掌握以及对市场主要矛盾的精准把握，想要实现可持续的、高胜率的择时并不容易——市场先生是喜怒无常的。 天弘固收团队并不是一开始就把择时交易作为增厚收益的手段。他们只是为了解决一些难以解释和把握的债市现象：2016年之后出现了好几次债券市场表现和经济基本面背离的情况。比如，2016年经济已经企稳，但债券的牛市走了三个季度。2018年又出现类似的情况，当时经济还在往下走，债券却进入熊市了。 面对当时无人能解的难题，天弘固收团队从2018年就开始了这场探索之旅，希望让债券投资更加科学化和有迹可循。 刚开始，大家还是从找指标的角度试图发现规律，甚至搞出了很多日频宏观数据，但都经不起检验。 最终，团队从机构行为的角度出发，找到了规律：债市的主流参与者可以分为交易盘和配置盘，交易盘可以细分为趋势交易和高频交易，配置盘细分为价值配置和剩余流动性配置。这4类投资者都可以找到一些典型样本跟踪他们的行为特点。 天弘固收短债管理组负责人、基金经理赵鼎龙举例道：在市场底部的时候，通常是价值型配置盘先入场，而后是趋势交易盘买入，再到剩余流动性配置盘入场。 在研究机构行为时，天弘固收团队发现机构的行为主要受政策的影响，而政策的改变主要受宏观经济的影响，由此天弘五周期的上三层周期宏观、货币政策、行为周期搭建起来了。 再往下，为了更加高频地贴近市场，团队继续往下延伸出了仓位周期，用以刻画保险、银行、基金等债市主要投资者在不同债券品种上的仓位情况；并情绪周期来刻画市场的交易状态。 来源：天弘基金 至此，经历了2年多的探索、检验之后，天弘固收团队终于在2020年完成了天弘五周期的构建，并厘清了其内在关系。这一债券投资模型融合传统债市投资的宏观、交易两大流派，实现了对债市更全面的科学观测，能更好地解决债市投资的择时难题。 02 天弘五周期：从理论解释到实战检验 运用天弘五周期能够解释债市很多现象，理解市场先生一些奇怪的举动，破除一些似是而非的错误常识。比如，市场上大多数人认为信用利差主要跟DR007或者资金利率相关，是央行决定和主导的，但有时候并不是如此。 事实上，这些年信用利差的不断压缩，是因为房地产市场中期调整之后，居民理财不断进入稳健类资产导致的。 理论解释只是一方面，天弘五周期真正的效果还需要实战来检验。比如，在2022年四季度那场“突如其来”的债市调整中，全市场大部分固收产品遭遇了剧烈回撤，但天弘却几乎做到了全身而退。 时间拨回到2022年10月的某一天，在天弘基金的会议室里，公司的固收团队与销售团队围坐在一起，气氛略显紧张。 当时，市场上畅销的是以短债基金为代表的固收类产品。但从前三季度的表现来看，天弘旗下的固收类产品业绩排名并不突出。 事实上，对于这一话题的讨论，在当时天弘内部已进行了数轮沟通。天弘固收团队始终认为，彼时短债的风险非常大，不能为了博取收益而牺牲投资者的利益。 根据天弘固收团队的判断，当时宏观周期虽然利好，但货币政策已经受到汇率制约，市场却未能意识到潜在风险。 行为周期层面，按照天弘基金信用研究部负责人、现金管理部副总经理、基金经理任明的说法，2022年前三季度债券市场走牛，许多银行净值化理财产品表现出色，吸引了一些原本购买货币基金的低风险偏好用户，将资金转移至这些理财产品。然而，这些资金具有脆弱性，属于极短期负债。与此同时，银行理财产品在进行资产配置时却开始拉长久期，这便形成了一种错位。 而根据天弘固收团队的经验，资金赎回量跟资产端表现密切相关。当银行理财产品的收益率低于货币基金时，用户的申购就开始停止，而等到这类产品连续好几天的单日表现为负，越来越多的持有人发现产品回撤就会赎回，这种赎回反过来加剧市场回调，几次叠加之后，这个效应会不断放大，形成连续负反馈。而当时在仓位周期上，银行理财、机构等仓位偏高，市场过于拥挤，情绪高昂，令这种负反馈的可能性大大提高。 所以，天弘固收团队从8月到10月便持续减仓，成功躲避了后来的债市调整，成为彼时大中型公募中屈指可数实现平均正收益的基金公司。 同花顺数据显示，2022年下半年全市场短债基金平均收益0.72%，平均最大回撤0.61%；天弘旗下短债平均收益1.02%，平均最大回撤0.17%。全市场中长债平均收益0.75%，平均最大回撤1.26%；天弘旗下中长债平均收益0.94%，平均最大回撤1.04%。 如果将2022年四季度债市大波动前提前减仓视为利用天弘五周期前瞻“避险”，那么今年年初在保险资金大笔配置30年国债之前建好仓位则属于前瞻“布局”。 彭玮表示，当整个市场还没意识到30年国债是一个很好资产的时候，就已经提前布局。不仅如此，在后来30年国债持续上涨时，他们并没有早早下车，尽管从宏观和政策层面很难解释这巨大的涨幅。 在天弘固收团队看来，30年国债年初上涨的背后，主要是在资产荒背景之下，30年国债是少数同时具备交易属性和配置属性的品种，因此受到保险机构和农商行的追捧，行情的上涨有着坚实的基本面支撑，这并非零利率等宏大叙事的长逻辑所导致的。 事实上，许多从宏观上看不到的结构性问题，以及一些中观波动问题和债券市场利差的问题，都可以通过机构行为的研究去解释。 这也正是天弘五周期模型与同业传统债券收益率分析框架的不同之处，将机构端、居民端的行为分析与传统宏观与政策分析框架相结合研究，寻找多周期共振来辅佐验证对债市的判断。 03 新投资范式：集体作战与量化辅助 为了让天弘五周期模型更贴近市场，发现一些比市场更领先的指标，天弘固收团队要求每位基金经理必须去做一手研究，这也与市场上很多团队有着显著区别。 在天弘固收团队中，每一名基金经理同时也是研究员，他们专注于自己擅长的领域，确保各个周期的认知都处在市场前列，同时通过周会深度讨论，将研究结果进行分享，为其他人提供支持和赋能。最终，团队每个人除了擅长领域，对其他方面的分析也在市场平均水平之上。 在此基础上，各基金经理再结合不同产品定位、负债端风险偏好特征，决定组合的久期和杠杆，通过宏观、政策、机构行为周期来决定组合基准的配置策略，并主要在机构行为及以下周期进行交易增厚。 除了集体作战，天弘固收团队通过建立数据模型来辅助决策的方式，也为收益端提供了额外的加成。 2022年，疫情对实体经济的冲击考验着每一位投资者的判断力。 天弘固收信用债管理组负责人、基金经理尹粒宇通过跟踪国内城市的交通拥堵情况，发现车流量的增加意味着疫情影响逐渐消散，经济活动开始恢复。于是，他收集了国内99个城市的高德拥堵数据，并加权到这些城市的GDP数据。当2022年6月，他观察到拥堵数据明显增长，判断疫情冲击高峰已过，于是平仓了手中的债券多头仓位。 为了更好地分析债券市场的海量信息，挖掘有价值的投资机会，天弘固收团队的基金经理们通过编写代码构建分析模型，过滤市场上的冗余信息，减少情绪化对投资的影响。 过去，天弘固收团队的日常研究和跟踪主要依赖Excel。但天弘五周期模型的构建和推导需要大量的量化数据和模型分析，这就需要技术赋能来提升工作效率和市场反应的灵敏度。于是从2019年底开始，天弘固收团队完全放弃了Excel，转向Python编程。 在天弘基金内部，每位基金经理的底层Python代码都向团队公开，这些代码反映了他们对事物的底层理解逻辑。通过查看这些代码，团队成员可以快速理解数据背后的主观投资思路，有效提高信息传递效率。 通过不同基金经理之间的底层代码交换，每个人都能不断迭代自己的方法。整个天弘五周期模型也因此不断进化。 在债券投资的“主动”时代，天弘固收团队已经提前实现了主观与量化的深度融合，实现了从单打独斗到集体作战，也让债券投资走向透明化。 风险提示：观点仅供参考，不构成投资建议，市场有风险，投资需谨慎。 基金过往业绩不代表未来表现，基金管理人及基金经理管理的其他基金的业绩并不构成对本基金业绩表现的保证。投资者在购买基金前应仔细阅读基金招募说明书与基金合同，请根据自身投资目的、投资期限、投资经验等因素充分考虑自身的风险承受能力，在了解产品情况及销售适当性意见的基础上，理性判断并谨慎做出投资决策。主要投资于境外证券市场的基金，除了需要承担与境内证券投资基金类似的市场波动风险等一般投资风险外，还将面临汇率风险、境外证券市场风险等特殊投资风险。 全市场短债基金和中长债基金的统计范围主要根据iFinD分类为短期纯债型和中长期纯债型的基金（2022年末未成立和无数据的基金除外）。 其中，天弘旗下短债基金包括天弘弘择短债（A类和C类）、天弘增利短债（A类和C类）、天弘安利短债（A类和C类）、天弘安怡30天滚动持有、天弘安悦90天滚动持有短债发起以及天弘优利短债发起（A类和C类）；天弘旗下中长债基金包括天弘信利债券（A类和C类）、天弘优选债券、天弘尊享、天弘悦享定开债发起式、天弘安益（A类和C类）、天弘华享三个月定开、天弘信益（A类和C类）、天弘鑫利三年定开、天弘季季兴三个月定开（A类和C类）、天弘恒享一年定开、天弘纯享一年定开、天弘兴享一年定开、天弘鑫意39个月定开债、天弘合益债券发起（A类和C类）、天弘睿选利率债发起式（A类和C类）、天弘齐享债券发起（A类和C类）、天弘丰益债券发起（A类和C类）以及天弘合益债券发起（D类）。 基金平均收益和平均最大回撤的计算区间均为2022年7月1日-2022年12月31日，并按照算术加权平均方法计算，业绩取各基金的定期报告。

  其他 June 21, 2024

• 《您好，北京》研讨会在京举行，曹茜茜深度剖析其艺术价值

  4月7日，由中国电影家协会指导，电影艺术杂志社主办的电影《您好，北京》研讨会在京举行。与会的各界专家、学者、媒体人从电影美学、社会意义、价值传递等多个方面展开探讨和解析。 专家学者保驾护航 点赞影片现实意义 中国文联党组成员张宏、中国电影家协会副主席尹鸿、中国电影家协会分党组副书记闫少非、北京电影学院副校长胡智峰、中国电影基金会副理事长闫晓明、中国电影评论学会会长饶曙光、中国文联电影艺术中心常务副主任宋智勤、中国传媒大学艺术学部副学教授索亚斌、北京电影学院研究生院院长王海洲、中国艺术研究院影视所副所长赵卫防、人民网文艺部主任黄维、《文艺报》艺术评论部主任高小立、《中国电影报》副总编辑张晋峰、《电影艺术》主编谭政等专家学者及媒体代表参与讨论，影片总导演曹茜茜与主演刘犇出席活动。   《您好，北京》是由曹茜茜担任总导演、出品人，演员安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演，徐峥特别出演的温情现实主义题材电影，影片讲述了一个创业的中年人、一位快递员和一位年轻的歌手在北京生活奋斗的经历。影片将他们的故事用多种手法穿插，展现了人民对美好生活的向往。 中国电影家协会副主席尹鸿表示，影片的创作主题强调逆风飞翔，这在当下极具现实意义。从创作导向上看，影片选取的三组人物既是大部分城市青年的写照，又是现实社会的缩影，能让观众产生共鸣。 中国电影评论学会会长饶曙光表示《您好，北京》是一部有诚意的电影。可以发现，创作者对北京怀有一种复杂的感情，呈现和表达也是创作者独特的一种生活体验和感受。 大胆突破创新 《您好，北京》未映先火 导演曹茜茜讲述了自己的创作经验和感悟，她表示《您好，北京》取材于当下后疫情时代劳动者们的真实故事，将人民群众真实的、现实的、朴实的生活用现代电影艺术手法展现在荧幕上。影片区别于传统剧情片以单人物为主体叙事，而是采取了在同一时空中用三个不同身份、不同年龄、不同生活阅历的小人物奋斗拼搏为主体，将三段故事用摄影、剪辑、音乐、声音、蒙太奇等艺术手法穿插缝合，完美的呈现出一部现代的都市寓言。 与会人士认为，《您好，北京》不仅在故事创作上进行了突破，也对叙事解构、时间和空间进行了创新探索，而且以温情治愈的现实主义风格，传递了新时代背景下人们拼搏奋斗、向阳而生的鲜活姿态。 据悉，电影《您好，北京》现已登陆各大网络平台，同名主题曲也已发布各大音乐平台。小编相信，在动人的音乐与画面的交织中，我们定能再一次体会与共情追梦人们奋斗的力量。

  其他 November 9, 2023

• 恒天财富恒乐汇以客户为中心，回归本源

  　　2018年以来，受到《资管新规》新要求的影响，恒天财富的管理层意识到财富管理的转折时代已经来临，而什么是财富管理行业的本源?恒天财富要怎样才能回归本源?这两个问题就成了他们急需解决的问题。 　　2019年，恒天财富找到了自己的方向，开启战略转型之路。恒天财富从过去的“以销售为导向”的经营模式转向“以客户为中心，投顾驱动”，回归本源，为客户的财富保值增值。恒天财富股份董事长、中植基金联席董事长周斌在谈及投顾的本质时说道：“投顾本质是一种服务，而这正是财富管理的本源。我们作为财富管理机构，应按为客户提供服务，而不是销售产品。”在这种理念指导下，恒天财富在今年推出了“恒乐汇”财富私享俱乐部这一全新的服务品牌。恒乐汇面向高净值客户，致力于从财富规划到品质生活全方位陪伴的财富私享俱乐部，核心提供四大主题服务，即财富规划、知识成长、圈层生活、产业赋能，立志满足客户的全面需求，提供一站式财富规划服务。 　　在恒乐汇的品牌发布会上，恒天财富股份董事长、中植基金联席董事长周斌作了题为《我们和您的下一个十年》的主题演讲。在演讲中，周斌用四个“一”对恒天财富过去十年进行了总结：服务了一批客户、打造了一支队伍、融入了一个生态、形成了一个布局。同时，周斌对于未来十年的发展也进行了展望。他表示新的财富管理时代，面对更加专业、更加复杂、更加长期的行业发展趋势，我们将借助恒乐汇财富私享俱乐部、中植基金银杏理财两大全新服务品牌，发挥其各自领域的服务特色，共同为同一个客户提供全方位的财富规划服务，服务向善，焕新启航。 　　以恒乐汇作为新的起点，恒天财富始终在路上。未来的恒天财富将继续回归本源，不断提升客户的体验，优化资源管理和配置，为客户提供更加专业、全面、优质的服务，走出一条更美、更强的高质量发展之路。 相关推荐: Blue Whale Finance：为机构用户提供一站式证券质押借币 Blue Whale Finance 近日发布了一项声明，宣布已经向机构用户开放白名单内批准的股权质押借币服务，并计划在下一季度该项服务将面向大众开放。作为总部位于美国的区块链金融服务平台，旨在通过创新的加密技术提供更安全和高效的金融服务。作为首个宣布支持证券质押借币服务的加密金融平台，Blue Whale Finance这一突破性的举措无疑将推动加密金融行业的变革。 证券质押在传统金融市场中是一种常见的融资方式，它允许股东或股票持有者将股权或股票抵押给银行和其他金融服务机构，以获取融资。然而，这种方式通常需要很长的时间和繁琐的流程，在分秒必争的金融市场中，这意味着各种风险和不确定性。与之形成鲜明对比的是：Blue Whale Finance的证券质押借币服务为证券持有者提供了一种更加快捷和灵活的方式，使他们能够在最短的时间内获得所需的资金。 在Blue Whale Finance平台上，用户可以通过中间券商将证券抵押，以获取加密货币作为抵押贷款。这种贷款具有更高灵活性，同时也降低了手续费和时间成本。而且，得益于Blue Whale Finance使用加了先进的加密技术和智能合约，使得整个流程也变得更加透明安全。 截至2023年，全球传统金融市场超过200万亿美元的市值，加密金融市场仅为7900亿美元，两者相差25316倍。但由于加密金融领域基于加密货币的区块链技术特性，作为一个自由化、全球化的金融市场，其未来潜力与发展绝不会止步于此。 通过Blue Whale Finance的证券质押借币功能，越来越多的传统金融市场机构与投资者将参与到加密世界中获取更高的资金利用率和资本回报。同时，这种创新的金融服务模式不仅有助于扩大加密市场的规模和影响力，还会进一步促进传统金融市场和加密金融市场之间的互动和融合。除此之外，Blue Whale Finance 还实现了包括：Blue Whale Pay支付系统、Blue Whale Earning跨金融领域投资、Blue Whale Defi Vault（Defi无损流动性机枪池策略）、BWC加密金融公链等多项加密领域的创新与成果。 作为加密行业的领导者，Blue Whale Finance 在其技术优势上不断地持续推动创新，为加密货币用户和投资者带来了更优质的体验与金融解决方案。同时，也对加密领域的发展做出了重大贡献。随着加密行业的不断壮大和成熟，Blue Whale Finance将继续发挥其创新与领导能力，实现在加密领域的更多的突破。

  其他 April 4, 2023

• 6b39

  相关推荐: 0a69 相关推荐: 7d84

  其他 September 6, 2024
• 其他

  爱心送考，护航莘莘学子，六个核桃助力考生，金榜题名

  文：向善财经 作者：刘能 高考对每个学子来说都是一次人生考验。   十年寒窗苦读，为的就是一朝金榜题名，这一考是人生大事，关乎前途命运。“高考要666大顺，人生要666大顺”既是家长们的希冀，也是青年学子们诚挚的心愿。 今年高考期间，六个核桃联合全国经销商发起“爱心送考车”公益行动，助力莘莘学子奔赴前途。   2023年高考期间，六个核桃联合全国经销商发起“爱心送考”公益行动。对赶赴考场交通不便，有特殊需求的考生，六个核桃提供免费爱心送考，助力考生完成这次关乎前途的大考。 “爱心送考”助力学子奔赴梦想，六个核桃为高考护航 每年的高考对于青年学子来说都是一次大考，对于全社会来说，保障高考顺利，也是一次大考。高考期间启动“爱心送考”公益行动，既是品牌关怀，也是人文责任。 对于热衷公益的六个核桃来说，护航高考这件事，既要做成，更要做好，而此次爱心送考公益行动，受到广泛好评，被网友称为“史上最强高考护航”。   此次六个核桃“爱心送考车”公益采用“全国统一行动模式”，覆盖了全国冀、鲁、豫、苏、浙、皖等数十个区域，不同地区的考生及家长都可以通过六个核桃当地预约渠道免费预约用车，覆盖的用户地域分布很广。 高考期间，爱心送考车队的司机将在约定地点提供爱心送考服务，能够给有需求的考生提供定车、定时、定点的送考服务，此外，还有随拦随走、应急救援、地铁接驳、考场外驻点等候、个人定制多种送考应对方案，能够真正帮助到考生，解决各种突发情况，帮助考生顺利完考。 公益本身是品牌温度，也是品牌能力。爱心送考，助力学子背后，体现的是品牌的策划、执行以及落地的能力。 一方面，品牌的组织力和影响力很强，全国经销商动作一致，执行力到位。   此次爱心送考，六个核桃对送考车辆及驾驶员提出严格规范，并进行专项培训：每次出车前，要对车况进行检查以保障行车安全；提前踩点规划送考路线，了解天气情况等，准备足够充分，背后体现的其实就是组织力和执行力。 另一方面，公益背后不仅体现出人文关怀，也使品牌理念深入人心，六个核桃“爱心送考”送的是祝福，护航的是每位学子成长的未来。 高考是“独木桥”，是人生的重大节点，这个重大节点参与进来，品牌与消费者的距离更近，活动也更有价值。 首先，场景契合度高。 六个核桃护航高考，助力每一个梦想这与六个核桃一直以来的品牌调性相符。既关注考生长远营养健康，也关注当下面临的切实需求。 其次，品牌对用户场景的理解更深。 “爱心送考”解决的是核心消费者群体切切实实地需求，接地气，用户的认同感也就更强。为什么人们爱喝红牛，说到底还是品牌认同更多。消费品牌，拼的最后其实拼的就是品牌认同，而六个核桃在不断地加深这种品牌认同。 六个核桃爱心送考背后，洞察用户能力更强的消费品牌，变得更“务实”。 消费品牌要打“心智战”，不是说靠广告狂轰滥炸，而是更要打动人心，怎么打动人心？不是锦上添花，而是要“雪中送炭”。怎么“雪中送碳”？洞察用户需求的能力更强，并且能够通过实实在在地投入，去解决这些需求。   用户在意的不是品牌花了多少资源去做宣传，而是这些资源和精力能不能真正给消费者带来价值。在给消费者带来价值这件事儿上，六个核桃的理解显然和其他品牌不一样。 事实上，无论是爱心送考，还是春节期间的春运专列，六个核桃都在“务实”，实实在在解决用户需求。 其他品牌更多地做营销，而六个核桃更愿意去做公益。显然做营销容易，踏踏实实做公益更难，既难在专注，也难在持续，但难而正确的事情，却总是能给用户带来持续的价值。 据悉，六个核桃已经打造了持续性、系统化的公益体系，通过社会融合、深度参与等多种方式，不断迭代公益举措，真正解决社会问题。 品牌公益背后的文化内涵：从品牌认同到价值认同 从爱心送考来看，作为民族企业和植物蛋白的领导品牌，六个核桃的动作背后其实有更多的文化内涵。   5月份，六个核桃联合曲阜孔庙推出“六个核桃孔庙祈福罐”并于今年同步发起线上云祈福等系列活动。此外，六个核桃联合几百所高校，开展“六个核桃高考加油站”公益行动，为广大考生免费派送与曲阜孔庙联名的“祈福罐”核桃乳。 六个核桃方面表示，六个核桃陪伴中国高考家庭二十余年，每年都会通过各种形式为考生加油。 孔庙祈福、护航高考，是一个连贯的动作，既是公益活动，也是对传统文化的传承。事实上，六个核桃做高考公益，不仅是用实际行动和营养饮品助力高考背后，体现的是行业领导品牌的责任感和文化厚度。 六个核桃坚持做有文化厚度的公益，在于看透了一点，那就是消费品牌的浅层驱动力是品牌，深层驱动力其实是文化。 存量市场中，消费者对产品是没有忠诚度的，而对于品牌的忠诚度往往来自背后的文化。 国潮国货为什么能够崛起，并且一直都有忠实的粉丝用户圈层？核心就是文化内核驱动，过去一段时间国潮的崛起证明了文化底蕴支撑起来的消费浪潮更迅猛，也更能够持续增长。 而六个核桃找到了这种深层次的文化要素。 无论是祈福孔庙，还是护航高考，这些品牌公益折射出更多的是六个核桃“顺文化”品牌文化内涵。   “爱心送考车”公益行动启动“史上最强高考护航”，持续深入公益，在教育助学、社会公益、乡村振兴、节能环保等多个领域持续坚持公益事业，品牌的初心其实就是希望消费者、用户以及整个社会都能事事顺利。 “第四消费时代”中，消费的本质，不只是消费产品，也是在消费“价值认同”。而六个核桃所代表的这种文化内涵，本身其实就代表着这样一种核心的“价值认同”。 从这个角度来看，做公益对六个核桃是一种双赢。 消费越成熟，就越是“返璞归真”。新时代的消费理念，已经从崇尚时尚、奢侈品，经历注重质量和舒适度，进而过渡到回归内心的满足感。消费行为会有更平和的心态、会更有传统文化的内涵与特色，也会更注重人与人之间的纽带。 好的消费品牌，本身就是这样的纽带，就像是“大白兔奶糖、凤凰自行车”的品牌，更是一种认同。 传统文化以及公益的加持下，六个核桃对广大的国人来说，不只是一种品牌，更是时代的记忆，也是一种内心深处的价值认同。而构建这种价值认同，也许比充满噱头的广告营销更有价值和意义。 写在最后： 花有重开日，人无再少年。对于一代人来说，六个核桃不只是一个品牌，也是一种记忆。而最成功的品牌，往往会成为一种群体记忆。 数十年后人们回顾当年的赶考之路，想起记忆中的那些曾经帮助过自己的熟悉身影，也许依旧会充满感动。 相关推荐: 传统戏曲剧种川剧变脸免费游戏   川剧变脸是传统戏曲剧种之一,流行于四川东中部、重庆、贵州以及云南部份地区,是一种用于揭示剧中人物的内心以及思想感情的变化,也就是说把看不见或是无法感觉到的情绪及心理状态以变脸的方式呈现出来,一个人就能演示出生、旦、净、末、丑,随着表演者的快速变脸、身体律动以及乐曲配合能带给观看者最直观的感受。 这样的一个传统戏曲剧种随着时代的进步也融合进了游戏中,其中JDB变脸2就是一个代表作,JDB变脸2就是一个结合了川剧及游戏的一款休闲游戏,在画面上可以很清楚地看到生、旦、净、末、丑五种不同的脸谱,让你在游戏放松的过程中也能认识到川剧变脸的传统文化戏曲,是一款有着浓浓传统文化色彩的有趣小游戏。 JDB变脸2是一款5轴4列的滚轴游戏,玩法非常简单易懂,游戏中有12个符号,其中分为10个基础符号以及两个特殊符号,两个特殊符号一个是免费旋转的蓝扇子,蓝扇子只会出现在1至3的转轴上,当蓝扇子分值累积满了后就会得到一次免费的旋转机会,另一个是变脸百搭图标,变脸百搭图标只会出现在2至5的转轴上,可以替代所有基础符号,让你的连线几率更高。 一款集结精美复古的游戏画面、有趣好玩的游戏方式以及随时随地可玩的便利性的游戏怎么让人不爱呢?  

  June 7, 2023

• 涂鸦智能困局：PaaS业务一年丢了400个客户，营收下滑30%

  文：互联网江湖 作者：志刚 今年这波财报季，颇有些世态炎凉的写实感。 靠着降本增效，百度、阿里、爱奇艺等互联网企业，保住了“体面”，数据增长虽然没往年好看，但降本增效起到了效果，盈利上甚至有提升。 还有那么一些企业，人员也裁了，成本也降了但还是接连亏损，营收也大幅下滑。比如涂鸦智能。 3月2日，涂鸦智能公布了2022年第四季度及全年未经审计的业绩报告，数据显示，年营收入2亿美元，同比下降31%，净亏损虽有收窄，但仍亏损1.46亿美元。   财报一出，市场随即有了反应。3月3日午后，涂鸦智能港股股价跌超26%。天眼查显示，去年7月，涂鸦智能在香港上市。   资本是用脚来投票的。在经历过过去的艰难之后，市场也明白企业需要勒紧裤腰带过一段苦日子，但问题在于，紧衣缩食之后如果依旧看不到希望，市场情绪可能会进一步蔓延开来。 PaaS业务下滑超40%，一年丢400个客户？ 财报是企业经营状况的最佳注解。读懂财报的第一步是读懂营收。 先来看核心营收数据。 财报显示，截止2022年12月31日，涂鸦智能收入2.08亿美元，同比下降31%。分业务来看，占比最高的物联网平台服务（PaaS）收入1.53亿美元，同比下降41.5%。 软件服务业务（SaaS业务）收入0.29亿美元，同比增长60%。   虽然公司SaaS业务增长迅速，增速达到了60%，但规模较小。由此看来，涂鸦智能核心业务营收就是PaaS业务带来的整体的营收的下降，为这份财报定下了基调。   相比下滑的幅度，更值得关注的是业绩下滑的原因。 官方的说法是市场供需不匹配，需求减弱，但深层次的原因可能在于，公司的产品、解决方案的竞争力似乎变弱了。 涂鸦智能方面认为，物联网平台服务下滑的原因：“主要是本集团客户采购时变得更加审慎保守，全球持续通货膨胀及随之而来的消费支出减弱。在持续通货膨胀的情况下，非必需消费品行业的供需不匹配导致供应链积压大量库存。” 值得注意的是，从存货上看，公司2022年报披露的存货相比21年并没有增加，反而有所减少，21年报显示，公司存货6258万，22年则为4538万，存货明显减少。不过，从存货转换周期来看，从110天增加到了166天，存货周转的难度进一步提升了。   另外一个重要的数据是，公司PaaS业务的客户数量在减少。 财报显示，到2021年底，公司PaaS业务的客户数量为5500个，到了2022年则为5100个客户，也就是说，过去的一年中，公司PaaS业务丢了400个客户。数据显示，丢失的客户中，收入贡献超过10万美元的客户就有48个。而这些大客户是贡献业务营收的的主力。 丢了重要的大客户，可能不仅是因为市场需求减弱，也可能是公司产品解决方案的竞争力可能没有想象中那么强。 公司的管理层可能意识到了这点。从财报来看，管理层kennel在有意的削减“三费”的支出，希望通过“降本增效”，来找到竞争力。 连年亏损，涂鸦智能的商业化闭环跑通了吗？ 全年来看，截止报告期末，公司经营活动所用的现金流净额为0.7亿美元，占到营收的三分之一，去年这一数据为40%，财报中解释主要原因是源于人员开支减少带来的营业费用减少。 销售费用方面，去年支出5566万，比去年同期减少了26%，行政开支同比减少了6.5%，研发费减少了16.84%来到1.45亿。 从季度来看，这样的变化更明显。四季度，公司亏损2270万美元，2021年同期净亏损则为4880万美元。净亏缩窄背后，公司精简团队、运营以及研发费用2780万美元，同比下降39.8%。 此外，财报显示，公司研发团队的平均受薪员工人数也较去年同期下降约48.1％。   也就是说，管理层不仅砍了研发费用，削减了研发人员的人数。缩减销售费用其实没什么问题，因为市场在下滑。重点在于砍掉了16%的研发费用。这可能意味着技术上，未来竞争力会受限。 今年1月份，涂鸦智能在赴美参加CES大会上宣布了数个创新IoT技术解决方案，涂鸦智能又展示了智能咖啡机、智能冲浪板、电动自行车等全新开发的智能硬件。 问题来了，这些新的硬件产品未来需不需要持续的研发投入来迭代升级？砍掉部分研发费用之后，公司未来的增长曲线在哪？这些可能是需要深入思考的问题。   如果说，营收的下降反应出的更多是行业当下阶段的变化，那么连续多年的净亏损或许就是涂鸦智能在市场一路下滑的原因。 从近几年公司的利润表现来看，从2019年到2022年，公司连续4年净亏损。 2019年公司净利润为-7390万美元，2020年净利润为-6691万美元，2021、2022分别录得净利润-1.75亿元、-1.46亿元。   如果只看财报中的连年亏损，不了解的人可能会以为涂鸦智能所在赛道毛利并不高，但实际上，2022年公司的毛利率为43%。甚至同比还有上升。 事实上，涂鸦智能所在的物联网赛道依旧是蓝海赛道。 第三方机构IOT Analytics预计，到2025年，全球物联网连接数将超270亿个。IDC的报告也显示，2021年全球物联网（企业级）支出规模达6,902.6亿美元，并有望在2026年达到1.1万亿美元。 一个规模庞大的蓝海市场中，多年未能盈利似乎表明一件事，直到现在，涂鸦智能可能都没有真正跑通商业化闭环，没有绝对的护城河，市场自然不会为了持续亏损的企业买单。 虽然所处赛道是蓝海，但这片蓝海中，涂鸦智能的船身，还是有点小。 在国内市场，涂鸦智能面临的竞争对手可能是华为、小米、百度，在还未市场，要面临着的对手可能损谷歌、苹果、微软。也就是说，在商业化的道路上，这条赛道挤满了巨头们的身影。而在财报中，涂鸦智能也是表达了对未来的不确定性。 技术上无法直接对抗大厂，商业化打不过巨头们的软硬件生态，涂鸦智能的未来又蒙上一层阴影。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。 相关推荐: 加强乡村卫生室建设，更不能少了人才！   近日，山西省运城市启动村卫生室标准化建设提升行动，针对3类村卫生室开展3项工程，即星级达标工程、功能完善工程、基础设施建设工程。报道称此举是为了全面改善村卫生室硬件设备，提高基层医疗服务水平。 医疗服务水平的提升，不单是乡村卫生室的建设发展，还应该是人才的发展，功能的完善，以及基础设施建设工程。 村卫生室虽然大面积被建设起来，但是仍有的地方还未达到完善。目前综合各个省市县村卫生室的建设情况，还有以下四个方面要得到巩固和加强。 1、村卫生室人才配备不足。现在村卫生室承担的工作较多，但工作人员不够，部分卫生室只有一名工作人员，而且年龄偏大，大部分人员属于退休留用。而且村医没有纳入医务人员编制，收入水平得不到保障，老有所养难以保证，导致村医队伍不稳，医疗及基本公共卫生服务的质量不高。 2、村卫生室人员待遇普遍偏低，工作人员积极性不高，不能更好地发挥其职能和作用。而且村医没有纳入医务人员编制，收入水平得不到保障，老有所养难以保证，导致村医队伍不稳，医疗及基本公共卫生服务的质量不高。 3、医疗卫生技术人员匮乏，整体技术水平较低。由于历来乡镇卫生院条件相对城市条件较差，加上待遇不高、职称晋升难，导致很多部分基层医疗卫生人员不愿在基层工作。 4、医疗卫生资源配置失衡，乡村医疗卫生基础条件仍然较差。尽管近几年加大了对基层的基础实施和设备的投入，但目前卫生资源还是过于集中在大中城市，高水平的医生和大型仪器设备都主要集中在大医院，而农村优质卫生资源较为匮乏。地方财政对农村医疗卫生投入相对不足，造成部分基层卫生院房屋破旧、病床不足，设备老化。 这些问题是摆在面前的实质性问题，也是村卫生室建设和发展、人才引进和培养的根本问题。 那么村卫生室如何持续提升服务能力，笔者认为，可以从以下方面入手。 1、加强农村卫生人才队伍建设。提高农村卫生人员的技术，关键就是培养一支较高素质的农村卫生人才队伍。一是鼓励医学院校毕业生和城市卫生技术人员到乡镇卫生院、农村卫生室工作，对分配到卫生院、卫生室工作的大中专毕业生在工资待遇、增发津贴、职称晋升等方面给予优惠政策，吸纳和稳定农村基层卫生技术骨干。 2、加大农村医疗卫生的财政投入。虽然财政对医疗卫生方面的支出在逐年增加，但其医疗卫生总费用中财政收入所占比重不高，而医疗卫生人员支出所占比重逐年大幅度增长，所以财政要加大投入，特别是乡镇卫生院及农村卫生室的标准化建设，逐步完善乡镇农村医疗设施设备的配置，以期逐步缩小城乡在卫生服务方面的差距，满足广大农民的就医需求。  3、健全乡镇农村卫生技术人员的继续医学教育制度，加强在岗人员临床进修与在职培训，选拔业务骨干到上级医疗单位进行有针对性的实用技术培训。逐步完善省、市、县大医院中，高级医护人员定期到农村基层服务制度。 4、加强农村基本医疗卫生服务能力建设。通过进一步深化农村卫生体制改革，实施乡村卫生组织一体化管理，对所有乡村医生实行聘任制，明确待遇和各类保险，稳定乡村医生队伍。加强对基层卫生服务机构人员的业务培训，努力提高基层卫生机构的综合卫生服务。 农村地区医疗卫生建设工作虽然日趋完善，但人才的选拔和培养，特别是乡村医生这类人才的福利待遇问题更加不容小觑。留住人才、提升专业技术能力才是提高医疗服务能力的根本！ 农村地区医疗卫生建设工作虽然日趋完善，但人才的选拔和培养，特别是乡村医生这类人才的福利待遇问题更加不容小觑。留住人才、提升专业技术能力才是提高医疗服务能力的根本！ END 编辑：清欢 来源：医家头条

  其他 March 5, 2023