提起广告业,人们印象当中,那是个搞策划设计、需要“削尖脑袋”的行业,竞争之强如大浪淘沙,能留下来并有所发展的都是英雄。“不做总统,就做广告人!”说的就是广告人海阔天空般创意,以及尽情玩味之能事。广告公司往往以小搏大,是个典型的创造传奇的地方,自然不乏传奇人物。吕文扬,就是这其中的一位。
吕文扬是一位年轻的广告人,更是一位成功的广告业老板。与很多创业者拥有艰辛坎坷的经历不同,吕文扬的仿佛是走一条只属于他的“捷径”,只可惜他的成功不可复制。轻松淡定,低调谦虚,儒雅干练,这些都是记者采访时获得的印象,让我们透过表面,去寻找吕文扬身上的成功密码。
大学里,吕文扬美术设计功力深厚,对广告策划有独到见解。2003年吕文扬从上海美术学院毕业,一毕业就来到广州,在广州某家国企做广告策划。作为中国驰名商标,加之这个办公事属于国企单位,吕文扬拿着数千元相双来说属于较高的薪水,可谓崭露头角,情况一点都不比同龄人差,理应“满足”。然而,总有一种命运的紧迫感,在后面追赶着他。只呆了半年,学到该学的东西,吕文扬就辞职下海,去创办自己的广告公司了。
当时广州的广告公司也不算太多,吕文扬与另外两名伙伴合作,创立“创艺方”,名字朗朗上口,名气浑然天成,当然最重要的还是作为新成立广告公司的核心策划人兼管理者吕文扬了,公司一运作即利用获奖广告设计走高端、专业路线来打响招牌,另一方面积极拓展业务,尤其是着力于为大型企业、为当地政府服务。“广告公司只利用了两三年的时间,就一跃成为广告市专业及综合实力排名前三甲的知名广告公司。” 吕文扬在谈起一手创办的九品堂广告,不无欣慰地说。
往往敢于人先者,大多是独具慧眼,在他人朦胧时便早早的下定决心、成竹在胸。吕文扬站在更高层面看整个广告业,认定两点:一、广告业未来的竞争,将集中于“广告载体资源”的竞争,也就是说广告策划手段、创意水平都可以被复制被学习,只有广告载体资源是不可复制的,更是稀缺的。二、广告手段随着经济的发展、受众的进步而进步,广告终极发布方式将趋向于LED多媒体类。吕文扬要“跳出广告来做广告”,即把做广告变成了“控制广告资源”,特别是控制不可再生的高端广告位。
为积极响应国家“以产定教、以教促产、产教融合”的指导思想，进一步扩大服务范围，丰富服务内容，提升服务能力与品质，经研究并报请主管单位同意，于2023年2月23日“元培智库”、“元培工匠高级专家智库”正式更名为“元培工匠专家谷”。 (1)元培工匠专家谷是元培智库及元培工匠高级专家智库的再延续、再提升、再超越，致力于从更高层次、更宽领域助力入库专家于巅峰之处的再夯实、再发力、再突破。 (2)作为北大博雅-创新创业专家库，元培工匠专家谷将站在元培智库及元培工匠高级专家智库的深厚基础上，发挥入库专家的智力资源优势，创新发展模式，围绕专家品牌建设，讲师职业化，智库数字化，以及课题研究、知识付费、企业咨询、咨政报告等方面内容，推进智库专业化、科学化、学科化发展。 (3)元培工匠专家谷，将秉承优良的教科研传统，借助北大博雅的雄厚资源，以智慧推动产业，搭建“产、学、研、训、创”五位一体的产科教协同平台，为我国推动创新创业高质量发展作出了应有贡献。 相关推荐: 被带偏的“中国味道”！破发的卫龙，何以破局？导语 熟悉的味道，童年的记忆，符合全国人的口味，受到外国人的高度赞扬“中国味道”…… 这些都是中国菜“辣条”标签！更多自媒体吹捧辣条:“百吃不觉得累，只有辣条最诱人。” 在这样的背景下，卫龙IPO作为中国辣条行业的龙头企业，自然引起了市场的特别关注。事实上，卫龙在上市前就获得了机构投资者，包括高淳、红杉、腾讯、CPE源峰等。，市值一度高达600亿元，在一级市场风光无限。 然而，2022年12月15日，它在香港证券交易所上市，但遭遇了寒冷。当天突破，第二天暴跌8%，被投资者抛弃。虽然后期反弹，但目前股价仍徘徊在准确位置“破发”边缘。 业内人士认为，卫龙的股价破发与其产品单一、渠道严重依赖经销商、网上销售相对较低密不可分。总之，公司有点“偏科”了。 事实上，卫龙不仅在资本市场被投资者抛弃，在自媒体上也被投资者抛弃“低俗”营销手段，也是“剑走偏锋”：诸如“yue ma”、“贼大”、“强硬”这样一个露骨的词出现在它的外包装上。 消费者看完直呼龙辣条“不仅辣嘴巴，还辣眼睛”。卫龙这样的“骚操作”，虽然赢得了大量网民的关注，但也受到了许多人的质疑。这种明确的口号不仅影响了青少年的健康成长，而且还涉嫌违反《广告法》。 01 “三进宫”登录资本市场 做大做强后，卫龙先后三次提交上市申请，但上市第一天就破发了。在此期间，卫龙还向机构投资者进行了巨额股份补偿，导致公司亏损。 2021年5月初，卫龙完成Pre-IPO轮融资，首次引进外部资本。包括CPE、腾讯，Yunfeng Capital、其中包括红杉资本等明星投资机构。 2021年5月12日，卫龙首次向香港证券交易所提交招股说明书。然而，直到招股说明书即将失败，它才等待香港证券交易所的倾听。 就在上市材料失效的前一天，卫龙二次提交了申请，并于2021年11月14日通过了上市听证会。但由于市场环境差，卫龙选择推迟上市。 两次败麦城后，机构投资者坐不住了，要求魏龙给予巨额股份补偿。最后，魏龙几乎免费将股份转让给了早期投资者。此举也大大降低了公司利润，导致魏龙2022年上半年亏损2亿多。 直到2022年6月27日，卫龙第三次向香港证券交易所提交表格，并于次日再次通过香港证券交易所听证。 2022年12月5日，卫龙宣布发售价在每股10.4港元至11.4港元之间。随后，2022年12月14日，卫龙宣布发售价为每股10.56港元。换句话说，卫龙几乎以以下限价发行，这意味着该机构没有给卫龙太高的溢价。 虽然很难登陆资本市场，但卫龙并没有进入平坦的道路。2022年12月15日，卫龙正式登陆香港证券交易所，但首日破发，开盘跌幅超过3%，收跌5.11%，首日市值236亿港元。 虽然今年1月27日涨幅超过18%，但只持续了一天，持续下跌。截至2月6日，累计跌幅已超过15%，再次跌破发行价。 在IPG中国首席经济学家柏文喜看来，卫龙上市时间延长的背后，或者等待合适的窗口期，有利于发行。卫龙现金流不错，不急于尽快上市融资补充现金流。 02 从湖南出来的辣条王 尽管卫龙位于河南漯河，但事实上，创始人刘卫平兄弟俩都是湖南人。 1998年，平江发生洪水灾害，造成农产品严重损失。酱干原料价格翻了一番。为了降低成本，当地酱干作坊的老师们用面筋代替了豆干，做出了味道和酱干差不多、价格便宜的面筋小吃。这是辣条的原型。 然而，平江县位于山区，小麦不丰富。平江人没有生产面筋的成本优势。因此，一群平江人开始走出湖南，高中毕业的刘卫平就是其中之一。 根据招股说明书，2001年，刘卫平和弟弟刘福平来到河南省漯河市创业，开创了第一根辣条。 辣条之所以如此受欢迎，主要是因为它们“美味”，美味的来源是大量的食品添加剂，使人们在进食后获得味觉乐趣，并有一定的成瘾。 在行业发展的早期阶段，小作坊的卫生条件极差，食品添加剂的无限添加等，给了行业“垃圾食品”的标签。 2019年3月15日，2019年中央广播电视总台3月15日·晚会曝光了危险的辣条，生产条件极其不卫生，没有任何卫生防护措施。工作人员承认，除了面粉，虾辣条是各种添加剂。 央视曝光后，整个行业进入低谷。在此期间，卫龙抓住机遇，实现豪华转型，大力改善生产卫生条件，倡导在行业内建立行业标准。从那时起，乘势而上的卫龙已经成为一个行业“龙头老大”。 然而，根据斯特沙利文的数据，根据2021年的零售额，作为中国最大的辣味休闲食品企业，卫龙的市场份额占6.2%。也就是说，即使是行业第一的卫龙，市场话语权也没那么高。 此外，辣条行业的门槛相对较低，而低门槛使行业越来越内部。目前，三家松鼠、好店等零食企业进入高端辣条市场，其优势也将优于卫龙。 03 被带偏的卫龙什么时候摆正？ 许多消费者从辣条开始了解卫龙，辣条当之无愧地成为卫龙的主要收入力量，辣条约占60%。这意味着，一旦大型单一产品出现问题，公司的业绩将受到巨大影响。 另外，卫龙在销售渠道上，还是走的是线下经销商的老派打法。 在招股说明书中，卫龙也坦言：“我们依靠第三方经销商将我们的产品投放市场，但我们可能无法控制我们的经销商、二级经销商和零售商。”“经销商选择或增加竞争对手产品的销售，未能与现有经销商续订经销协议，维持关系，经销商减少、延误或取消订单，将导致卫龙收入波动和减少。” 这些问题是可以理解的。毕竟，卫龙自成立以来就通过这些模式赢得了市场。然而，最近，为了吸引注意力，他做了很多事情“擦边球”，以及通过“躺平”营销推广的方式，真的让市场大吃一惊。 对于机构投资者来说，产品偏科、销售偏科、营销偏科只是公司的潜在风险。那么，多年来“增收难增利”问题是决定投资者是否投资“最后一根稻草”。 根据招股说明书，2019年至2021年，卫龙净利润同比增长约38%、24%和1%。2019年至2021年及2022年上半年，卫龙净利润率分别为19.4%、19.9%、自2020年以来，17.2%和-11.5%的下降幅度明显。 此外，卫龙在2020年和2021年的两次涨价也不尽如人意。招股说明书显示，2022年上半年，卫龙调味面制品、蔬菜制品、豆制品等销量为8158.87万吨、2786.14万吨、294.34万吨，同比下降13.82%、3.94%、19.71%。 因此，卫龙作为辣条的第一股，上市后的股价走势与国内上市的休闲食品企业相比，简直惨不忍睹。 休闲食品行业一直受到国内资本的追捧，也产生了大量的牛市股票，如良品店、盐津店、金仔食品、三只松鼠等，上市后一般有5个以上的交易限额。 以2020年9月14日上市的金仔食品为例，其股价从上市当天上涨35%，然后连续走出9个板块，累计涨幅接近200%。 虽然港股市场与a股市场不同，但上市即破发，间接说明海外投资者对卫龙并不乐观。 由此可见，卫龙上市后，最重要的是解决这些问题“偏科”否则，公司“辣条一哥”未来的地位将难以保证。
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