品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

每年的3月15日,都是某些商家最紧张的日子——那些做过亏心事的老板们此刻就像被抓现行的罪犯,正战战兢兢地等待着来自全国人民的审判。

新能源汽车,作为当下中国乃至全世界最有前景的新兴行业,如今依然处于高速增长的档口。但历史告诉我们,一个行业初期增长的速度越快,暗中遗留下来的问题往往也就越多。比如作为“新能源汽车下半场之一”的辅助驾驶功能:一方面,它是当今新能源汽车的核心卖点之一;但另一方面,像过度宣传、使用故障等问题也是频频见诸报端。

所以,这个3·15,我们不妨来关注一下新能源汽车的辅助驾驶功能吧。

一、“自动”还是“辅助”?

如今我们经常听到“自动驾驶”的说法,但事实上这并不严谨,存在一些过度宣传的倾向。根据美国汽车工程学会的标准,自动驾驶技术分为从L1~L5的几个等级,其中L1~L2都只能叫做“辅助驾驶”,L3是部分情况下“有条件的自动驾驶”,L4~L5才是大众想象中的那种高级自动驾驶。而目前的技术发展水平还普遍停留在从L2迈向L3的阶段,因此现在就开始称“自动驾驶”,多少有些夸大其词了。

但现实情况是:车企们为了宣传效果,统一称“自动驾驶”,而消费者对此显然也难以深入了解,一旦体验过觉得很好,往往就会对系统投以过度的信任。比如网上曾有车主表示,自己并不清楚自动驾驶和辅助驾驶的区别:“购车时店员把汽车的自动驾驶作为重要的车辆卖点,让我很相信车辆的自动驾驶能力,要不是出现这么多起自动驾驶相关的事故,真的会相信自动驾驶很成熟了,放心把主动权完全交给系统处理。”

但这样的话,一着不慎,后果不堪设想。

二、乱象频仍

远的不说,就在2月7日,江苏的一位蔚来ES8车主蒋先生在高速上行驶时打开了“自动驾驶”模式,同时脚离开了刹车,结果,前方突发车辆追尾事故,而自己的车却毫无反应,继续径直向前,所幸蒋先生迅速踩刹车,最终车上几人只是受了伤,没有酿成更严重的惨剧。事后蒋先生找蔚来方面理论,却只是被告知“辅助驾驶不是自动驾驶”,蒋先生追问:“刹车功能应该是‘辅助驾驶’的最基本功能之一吧,如果连刹车功能都没有,这还叫什么‘辅助驾驶’?”并说买车的时候工作人员向他展示过类似功能,但后续并没有得到明确的答复。

品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

图源:@扬子晚报

但有些车主就没有这么幸运了。2021年8月,在沈海高速涵江段发生了一起交通事故,一位蔚来车主不幸逝世,起因就是他过度信任了系统的“自动驾驶功能(NOP领航状态)”。而事后蔚来在配合交警进行事故调查时也表示:“NOP是一种辅助驾驶功能,不是自动驾驶。”

另外,国内“新势力”的另一员——小鹏汽车——也以“自动驾驶技术”著称,但同样饱受争议。

如2021年9月,一名小鹏P7的车主在高速上行驶时开启了NGP(自动导航辅助驾驶系统)功能,结果发生了追尾卡车的事故,造成车主脑震荡;去年3月,一位小鹏车主在湖南的高速上行驶时开启了ACC自适应巡航和LCC车道居中辅助功能,结果在前方出现车辆侧翻事故时毫无反应,径直撞了上去;去年7月,一名小鹏车主在社交平台发文称“自己因眼睛小而被自动驾驶系统误判为睡着”,导致“智驾分”被扣除,该车主还吐槽说:难道眼睛小就不配用NGP?令人哭笑不得;去年8月,一辆开启辅助驾驶的小鹏p7撞上了停在路中间的路政施工车辆,而车辆在撞击前没有任何反应……

品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

图源:红星新闻

以上种种,归根结底都是过度宣传导致的。

而要论过度宣传的“鼻祖”,还要数全球电动汽车龙头——特斯拉。

此前在德国和美国,特斯拉都曾多次被指出“宣传存在误导性”,甚至被自家的股东起诉。而根据路透社1月18日报道,特斯拉自动驾驶软件总监Ashok Elluswamy承认:2016年的一段自动驾驶宣传视频是伪造的。

品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

图源:央视财经

有趣的是,2月13日,在素有“美国春晚”之称的NFL“超级碗”总决赛上,出现了一则关于特斯拉FSD(完全自动驾驶系统)的30s广告,只不过,这支广告的目的是向人们展示这个系统的危险性——视频中,一辆据称已开启FSD的特斯拉Model 3在人行横道上撞倒并碾过一个儿童大小的假人、在遇到横穿道路的婴儿车时也是径直撞倒。这支广告的制作者丹·奥多德(Dan O’Dowd)是美国的一个富翁,他曾多次公开指责特斯拉。据美媒报道,有人声称奥多德这样做的原因是利益冲突,因为他的业务客户之一是英特尔旗下的Mobileye。但无论这次指责是何原因,特斯拉存在过度宣传都是不争的事实。

品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

图源:视频截图

如今,在监管机构的监督下,特斯拉已经在宣传方面收敛了很多。根据今年1月9日更新的FSD辅助驾驶功能的问责机制,如果驾驶者在使用辅助驾驶功能期间双手长时间离开方向盘,且无视系统“脱手提醒”超过5次,系统就会对该用户禁用两周。

而除了过度宣传外,还存在一些“空头支票”的情况。

比如去年10月,网上就出现了多位车主投诉2021款领克09新能源LCP的辅助驾驶功能,称与宣传不符——据车主们表示,这款车的TJP(Traffic Jam Pilot,交通拥堵引导)功能在宣传时说0-80公里时司机可以脱手,可实际只能在0-60公里速度的范围内使用;TLA(Traffic Light Attention,交通信号灯识别)功能和HWC(Highway Chauffeur,高速公路有条件自动驾驶)功能则未上线。并且,厂商还称后者无法上线是由于“相关法规的规定”,然而,其他同行都已经具备了同类功能。

三、明天会更好

总之,作为一个新兴行业,新能源汽车行业存在各种各样的问题,并不意外。我们也相信,随着行业逐渐发展成熟,这些问题都可以被消除。

一个尚不成熟的行业,需要相关法律、政策的约束。显然,相比于行业本身迅速的发展,相关的法律法规目前还没有跟上,不利于行业的长远发展。而相关的法律一方面可以对行业乱象进行约束;另一方面,也能够为行业未来的发展铺平道路。

比如,出于对安全的考虑,到底什么样的“自动驾驶汽车”能上路、发生事故后责任谁来承担这样的问题,曾一度争论不休。这无疑不利于自动驾驶行业的发展。但目前我们已经可以看到改变:去年,深圳推出了《深圳经济特区智能网联汽车管理条例》,这也是国内首部关于智能网联汽车管理的法规。条例中明确产品准入的条件,也对事故责任的划分进行了相关规定。当时小鹏汽车的创始人何小鹏也在社交网络上评价说:这将是在中国自动驾驶历史上,值得记录的一个标志里程碑。

品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

图源:微博@XP-何小鹏

值得一提的是,今年何小鹏首次当选为全国人大代表,他在两会上的提案就是《关于探索加快自动驾驶应用落地体系化保障的建议》,其中包括推动加快智能网联汽车和自动驾驶相关立法工作、探索建立自动驾驶技术及自动驾驶汽车保险产品体系等内容。

品牌车企追尾事故频发,真的是“自动驾驶”的锅?

图源:@小鹏汽车官方微博

当然,行业的进步也需要我们消费者群体的监督。俗话讲“顾客就是上帝”,虽说我们不能作威作福,但对车企严格监督,不光是对我们自己的生命健康负责,对新能源汽车行业的发展也是有利的。从这个角度来说,我们有义务履行自己作为“上帝”的职责。

所以,3·15本身只是普通的一天,但3·15的精神应该贯彻到每一天。

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北京时间2月22日,百度发布了截至2022年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。2022年,百度实现营收1236.75亿元,归属百度的净利润(非美国通用会计准则)206.8亿元,同比增长10%。 第四季度,百度实现营收330.77亿元,归属百度的净利润(非美国通用会计准则)53.71亿元,同比增长32%。此外,百度董事会已授权了一份总值50亿美元的股票回购计划,有效期持续至2025年12月31日。 这份财报喜忧参半,一经公布就引发了热议,百度的股价也从一度涨8%,最终收跌2.63%,投资者对这份成绩单似乎存在着巨大的争议。美股研究社对数十位海内外投资者的观点进行了整理,希望能够帮助大家更好的了解成绩单。 本次我们将聊到: · 百度这份财报整体应该如何评价? · 具体到各版块,百度的财报该如何解读? · 百度为何要50亿美元回购? · 乐观派如何看“文心一言”的未来? · 悲观派如何看“文心一言”的未来? · 这份财报中最值得期待的是什么? · ChatGPT对百度未来最大的威胁是什么? · 云和自动驾驶收入增速下滑对百度的影响 · 百度当前的估值应该如何评价? · 百度现在或未来所面临的最大危机是什么? 一、百度这份财报整体应该如何评价? 陈达美股投资:百度给中概财报季开了个好头,财务数字连续四个季度大写的BEAT,2022年这大环境下有这个表现,显然是降本增效的功劳 想做实力派:财报平平无奇,利润增加主要靠降本增效。50亿回购给力,但是要分三年到25年底截止。估计其他中概也会跟上,维护股价。YOY营收同比微降基本持平,但核心网络行销收入同比降6%。有一个16亿的公允价值收益。各项成本降了不少,尤其是研发,同比下降23%,希望不要影响长期竞争力。 买在春天里:财报初一看挺好,降本效果不错,亮点是爱奇艺营收和利润都做出贡献,包袱变功臣。 50亿美金回购计划,感觉跟meta学的,市值的10%大笑。实际有点短视,这次面对生成式AI重大战略机遇,居然不是all in! Brian Tycangco :$BIDU $IQ just set a very positive tone for CN tech earnings season in the coming weeks. Not just outperformance of expectations, but also positive comments on outlook given reopening, recovery, and adjustment to new policies. Leaner, stronger, more profitable. 刚刚为未来几周的 CN 科技财报季定下了非常积极的基调。不仅表现超出预期,而且在重新开放、复苏和新政策调整的情况下,对前景也给予了积极评价。更精简、更强壮、更有利可图。 二、具体到各版块,百度的财报该如何解读? Patrick波波:整体财报超预期,收入持平,但通过降本增效,以及爱奇艺的盈利,调整后的净利润同比提升31.5%。百度最大收入来源还是广告业务,收入占整个核心收入的70%,也是百度利润的主要共享来源,本季度同比环比均下滑,表现不及预期,跟四季度疫情相关,目前要看今年能否起来。 智能云及其他业务增速放缓至10%,个人觉得主要是AI相关的投入产出比还是比较少,但是这块收入占百度核心收入接近30%,这是个好现象,百度的未来就AI,自动驾驶等这块了。百度研发投入最大的一块应该在AI,智能驾驶,智能云这块,AI和自动驾驶这块目前还没有商业化落地,几乎没怎么贡献利润,百度在智能驾驶这块应该是处于国内头部队伍,这两个决定了百度的未来,再加上最近ChatGPT热度,百度的文心一言也跟着火了一次,个人觉得百度在AI方面的技术在国内公司还是领先的,只是跟国外公司差距大。爱奇艺本季度收入76亿,贡献了3个亿的净利润。 百度一直称自己是科技公司,从营收来看大部分营收来自互联网广告,所以目前还是互联网公司更贴切。但是百度在AI和智能驾驶方面的投入确实是持续了很久,只是这部分目前创造的收入和利润还很少,百度要想成为真正的科技公司,未来就要看AI,自动驾驶的业务的表现,哪天这块的收入占比超过50%,我们可以真正叫百度为一家科技公司了。此外,百度宣布50亿美元股票回购计划。 新浪财经:透视百度财报发现,2022年全年,得益于持续的降本增效、精简运营,百度核心经营利润(非美国通用会计准则)持续稳健提升,整体增长向好;在新冠疫情冲击宏观经济的第四季度,百度经营利润、经营利润率也均实现同比增长。随着新冠肺炎疫情的告一段落,全面放开后经济复苏带来的企业营销宣传需求提升,百度基本盘有望迎来明显修复。 在具体的业务推进方面,过去一年,百度搜索规模年同比增长17%,搜索优势持续扩大。百度营销直营电商广告规模年同比增长110%,本地惠生活广告规模年同比增长232%,中小企业智能化投放产品使用覆盖率79%,深度转化能力使用规模年同比增长64%。   在智能云业务方面,据IDC近期发布报告,百度智能云在金融云解决方案中市场份额已跃升至行业第二,以55.4%的高增速居第一阵营。在自动驾驶方面,百度已获得中国自动驾驶测试牌照718张,其中载人资格571张,商业试点194张。萝卜快跑自动驾驶载人测试城市12个,商业化城市7个,全无人商业化城市2个。 营收提升及各业务线取得突破外,文心一言正在为百度的业务发展带来新的可能,甚至有可能进一步改变未来资本市场对于百度的估值看法。 三、百度为何要50亿美元回购? 二十年笑看风云:252港币发股份,150港币收回傻子都会计算,这50亿美金回购完再回大A上市, 账上1700亿元净现金没有什么好用处,每年还产生250亿元的自由现金流,回购也是分红的形式比分现金好,就是钱太多没地方用。 投资人史保刚:李彦宏坚持投入AI,势必会影响百度的净利率,这会让百度及李彦宏本人面临较大的压力,选择长期投入AI,是个艰难的抉择,“百度作为上市公司,企业盈利肯定是第一位的,如果因为要研发一项新技术,要在十多年内影响利润,肯定不好向股东交代。百度当前现金流充裕,回购拉升股价,短期看是一个好的选择。” Mr Sin:下了一盘糟糕的棋,百度收入基本年年下跌,新业务屡屡失败。拿一大笔钱去回购股份我只能想到百度只是单纯想扛住股价。最后会不会拿出那么多钱回购也是个问题,毕竟现价的百度完全不便宜。再考虑到百度过往赶热度的科技最后都强差人意, 我对其有好大保留。老实说,趁高位卖盘比较划算,还回购做什么… 四、你为什么看好“文心一言”的未来? 陈达美股投资:流量重新洗牌。在国内,百度搜索入口的流量长时间被移动互联网其他流量怪兽一点一点分流,而如今除了百度的移动生态,大的流量入口基本都掐在腾讯系(微信、QQ)、阿里系(支付宝、淘系)、字节系(抖音)手上;文心一言给了百度一个机会,但凡能有ChatGPT级别的表演,就有可能重新夺回流量。而生成式内容也会丰富内容生态与供给,让百度的搜索业务,重新分泌生长激素 新熵:文心一言是搜索引擎实现“模糊搜索”到“精准推送”跨越的关键:生成式AI问世之前,搜索引擎以“模糊搜索”为主,用户需要根据在搜索引擎中打入关键字找到需要的内容或链接,而通过文心一言,用户可以通过自然语言交互的方式轻松获得需要的内容或链接,且内容较为精准,即“精准推送”。与此同时,生成式内容也会极大丰富内容生态和内容供给,让成熟的搜索业务和搜索体验焕发生机。这在于,决定一个内容产品平台优质与否最关键的因素是内容数量、内容质量、客户互动。从这个角度来看,文心一言势必提高百度在内容层面的核心驱动力。 王新宇:生成式AI产品本身就不仅是基于问答结果的呈现,而是生态。首先基于新产品本身,可以看到,文心一言将会成为百度未来商业化新的增长点,比如说付费服务,国内收费会员产品已经成为用户使用习惯,只要提供更好的服务,付费并不是障碍,个性化会员服务会成为一个亮点。其次,广告本身还会存在,小程序的存在方式或许会变,但更适合未来的新产品,基于生成式AI产品更适合嵌入式的应用场景,这些都会成为百度新的增长点。还有更重要的一点,文心一言的出现会加速百度通过人工智能技术赋能其他产业,从技术本身,基于百度文心大模型已经产生了多款面向 C 端的单点产品,例如产业级搜索系统“文心百中”。 五、为什么你会不太看好文心的未来? Tiger-in-motion:①ChatGPT 之所以大获成功和其获得的大量数据资源 以及不计代价的运算算力投入有不可分割的关系。 而经过最近媒体的推波,Open AI已经有超过1亿用户注册 并还将快速增长,这背后更大量的数据和人机对话训练 将会对ChatGPT 下一代的进阶又是推动的力量。 反观百度, 什么时代都是最后一个进场的,而之前大量AI 投入都是在百度小度 和Appolo无人驾驶平台,这两个到底能不能成为下一个像搜索一样的现金奶牛大家已经很清楚了,那么追风汉子李厂长这个文心一言 ,虽然也赶上了ChatGPT 大火的尾段推出,从之前的两个产品的命运可以大概推算出这货也是不了了之的残次品。 ②百度,腾讯微信,阿里,拼多多,今日和抖阴 这些都是Walled Garden,很多数据都各自被占据, 你让百度这个平时搜素都很难搜出正确答案的货 那点有限且极易被误导的数据库 最后训练的机器人 能是 “正常” Robo 码? ③别忘了,在这么个内卷的社会里,使用文心的人会不会经常得到“404” 的答案呢? 那如果这个现状不改变,文心一言只能是温馨遗言。有什么使用场景?(编者注:本句话略有删改变动) ④对于百度这个还依靠 墙内搜索收入支撑整个研发投入的老厂,他愿意为这个蹭热点而生 但不太可能成为现金奶牛的产品持续投入多久? 投资人Kevin:中国的复刻之路远比想象的要艰难。钱是第一道门坎。OpenAI出世之时由几位硅谷大佬承诺出资10亿美元。在ChatGPT发布前,微软就已经在2021年悄悄向OpenAI投资了20亿美元。与之对应的,是OpenAI的巨额支出,业界推测其核心语言模型GPT-3的单次训练成本高达460万美元。 第二道门槛要难迈得多,至少对小公司来说如此。由于美国对中国禁售芯片,而运行AI大模型需要大量GPU芯片——芯片上受的钳制,又影响了做AI大模型。要想跑通一次100亿以上参数量的模型,至少要做到“千卡/月”这个级别,即:用1000张GPU卡,然后训练一个月。即使不用最先进的英伟达A100,按照一张GPU五万元的均价计算,1000张GPU意味着单月5000万的算力成本,这还没算上算法工程师的工资。…

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入院专科检查:双侧乳头短平,右乳外侧6~10点钟方向可触及一大小为11.0cm×8.0cm肿块,存在一定程度的疼痛感,患处皮肤存在红肿晦暗的现象,且温度高于正常皮肤处,表面未破溃。按压双侧乳头、乳晕后可见乳头溢出黄白色、质稠厚膏脂样分泌物。左侧乳房无异常,淋巴无异常。 患者素有乳头短平,哺乳期回乳时留有残乳,从而导致乳络不通,并且平日喜食辛辣等刺激性食物,所以导致湿邪内生、气血瘀滞等,从而出现脓肿。故郭宇飞教授诊断为浆细胞性乳腺炎,采用中药方剂消风散(内服)+双柏散(外敷)治疗。 药方组成:防风,荆芥,蝉蜕,苦参,当归,川芎,芍药,石膏,知母,柴胡,茯苓,白术,炒芥子。后加,山药,薏苡仁,金银花,黄芩,甘草,早晚温服。右乳局部给予双柏散外敷治疗。 云太医郭宇飞教授在对患者治疗14天后,肿块明显缩小,患者自诉疼痛感及皮肤红肿的现象仍然存在,未见表皮破损,于是郭教授在药方中添加了乳香、没药;治疗28天后,肿块再次明显缩小,大小为8.0cm×7.0cm,患者偶有轻微疼痛,偶有心烦、便秘,于是加淡豆豉、栀子等中药材。 该患者共治疗3月余,复诊6次,末次复诊时,肿块大小为2.0cm×1.0cm,质软,皮肤正常,无疼痛感,无溢液,郭教授叮嘱患者继续口服中药1个月,以巩固疗效,预防复发。 浆细胞性乳腺炎患者多生活习惯并不健康,体内痰湿滋生,在乳房外伤、过敏等因素的刺激下,最终发病。因此,云太医互联网医院郭宇飞教授建议女性朋友们,要在日常中保持健康的生活方式,清淡饮食,早睡早起,调整心态与情绪,养护好自己的身体,从根本上降低浆细胞性乳腺炎的发生概率。  相关推荐: 胆结石频频夜间“捣乱”,龙蟠保胆取石术后康复显著胆结石是一种常见的慢性疾病,一旦发作起来让人疼痛难忍,而且还总是在晚上出来“捣乱”,海安的周阿姨就深受其害。 周阿姨今年55岁,家住江苏海安,去年9月份因腹疼在当地医院查出胆囊结石,当地医院为其进行了挂水消炎,疼痛好转后周阿姨就回家了。 此后胆结石频频发作,尤其多发于夜间,经常折磨的周阿姨整夜无法入眠。周阿姨也想过将结石取出,彻底根治,但当地医院没有开展保胆技术,只能切除胆囊。她想着胆囊是人体内重要器官,不能这么随意就切除。 王主任查房 之后,周阿姨将希望寄托在中药上,希望通过中药能将结石融化,但是药断断续续吃了小半年,钱也花了不少,结石一点变化都没有。 就在周阿姨苦恼之时,她的儿子在南京跑车时恰好送了一位胆结石患者到南京龙蟠结石医院就诊,了解到南京龙蟠结石医院不用切胆就能将结石取出后,立马赶回家带母亲来院求诊。 经检查确诊为胆囊结石伴慢性胆囊炎急性发作。好在经对症消炎后,周阿姨符合保胆指征,最终肝胆外科王扬州主任携肝胆外科专家团队施行“三镜联合微创保胆取石术”成功保胆取石,将胆囊内的2枚黑色结石取出,较大的一枚直径约3.0*1.5cm。 取出的结石 “自从结石取出来后我感觉一天比一天好,以前吃点东西就难受,夜里也睡不安稳,现在感觉胃动力都变大了,这两天睡眠质量也好,非常感谢南京龙蟠结石医院,你们帮我解决了胆结石这个麻烦,给你们点个赞”即将出院的周阿姨开心地说到。 稳,现在感觉胃动力都变大了,这两天睡眠质量也好,非常感谢南京龙蟠结石医院,你们帮我解决了胆结石这个麻烦,给你们点个赞”即将出院的周阿姨开心地说到。相关推荐: 伊利股份全力建设数字化人才队伍 为行业发展提供坚实保障当下,数字化已经渗透到经济、社会和生活的各个领域,作为亚洲龙头乳企,伊利股份敏锐感知到了行业环境变化和消费者生活方式变化。因此,伊利股份率先在行业内开展全方位数字化转型,持续提升全产业链的数字化水平,完善数字生态,特别是在人才培养与团队接续上,伊利股份也正在以数字化转型和数智化升级,推动人才发展。 为了加强员工对数字化的认知能力,伊利股份特别设立了数字化应用能力发展中心,该中心定位于“成为全球健康食品行业数字化人才发展的摇篮,面向全员提升数字化思维,发展和壮大数字化专业人才队伍,赋能提升管理人员数字化领导力”,持续提升数字化专业能力,提高集团数字化人才比重。 以数字化应用能力发展中心为平台,伊利人逐步研习并掌握如何从数据中洞察趋势、把握机会,不断完善“用数据思考判断,用数据提升沟通,用数据论证结果,用数据推动迭代”的能力,实现全员数字化思维认知和行动能力的升级。 与此同时,伊利股份还搭建了学习内容丰富、学习形式多样、覆盖公司全员的数智化学习平台——“伊起学”。该平台以“共建、共创、共享”作为内容建设机制,沉淀组织智慧,赋能业务;学员可通过多个载入通道,随时随地登录并进行场景化、个性化、游戏化的学习,进而加速伊利股份在创新、数字化、国际化等各项战略能力的构建和人才培养,助力业务发展。而“伊起学”平台的应用,不仅为内部员工提供学习机会,受到员工们的欢迎,也对产业链合作伙伴开放学习账号,提供专业课程。从源头的智慧牧场、智慧养殖,到产业链中端的智慧制造、智慧物流,一直到智慧终端贯通完整的全产业链……目前,“伊起学”平台已经开通合作伙伴学习账号超2500个,提供专业课程学习,实现产业链伙伴共促共赢。 以“聚焦业务、能力复合、持续创新、引领突破”为原则,伊利股份正在逐步构建完善数字化人才发展体系。在未来,伊利股份也将继续通过大力建设数字化人才队伍、加速提升全链数字技术应用能力,为消费者提供高品质的健康产品与服务,为行业提供源源不断的发展动力、推动全产业链实现高质量发展。相关推荐: 奇瑞风云A8冬测:奇瑞新混动家轿千里冒寒,续航能力技高一筹  前不久,奇瑞“超能混动新家轿”风云A8勇闯“皖南川藏线”,在全国媒体的共同见证下,实测3.6L/100km的平均馈电油耗刷爆“朋友圈”,一举突破混动家轿节能“天花板”,验证了其在全场景、多路况下高节能与高性能的双重实力。        整活还得看奇瑞!上一个活动的热度还未散去,奇瑞风云A8又直面车圈节能“大考”的“压轴题”—— 千里冬测。在1月1日-1月2日举行的“超能混动 技高一筹——风云A8芜湖-深圳1400公里续航验证“活动邀请媒体和车主由安徽芜湖启程,一箱油跨越皖、赣、粤三省直抵深圳,不间断挑战1400公里冬测,并全程直播“一镜到底”,与全球用户共鉴千里续航“炼真金”,实证奇瑞风云A8混动高效“真功夫”。   最终,奇瑞风云A8完成了20小时不间断行驶,一箱油跨越皖、赣、粤抵达深圳的长测挑战,最终以实测满油满电1624公里的综合续航里程,相比官方给出的百公里馈电油耗4.2L,实测最低馈电油耗3.48L/100km,验证了风云A8油耗上 ‘反向虚标”的硬核实力。   鲲鹏超能混动C-DM直面千里,技高一筹有“底气”   不忘初心,匠心执着。奇瑞风云A8敢于直面千里的“底气”,源自奇瑞“理工男”对匠心的坚守与执着。奇瑞风云A8首搭的鲲鹏超能混动C-DM,脱胎于奇瑞混动领域18年的技术积淀与全球化的技术标准,充分考虑世界六大极端使用场景,历经高温、高寒、高海拔等极端工况验证,实现了-35℃~60℃全时域、全速域下的高可靠性,以匠心坚守品质追求,打造满足全球用户的中国好车。        奇瑞风云A8一箱油“千里赴会”的强大自信,还在于奇瑞对极致性能的不妥协。在“深度米勒循环”等6大核心技术的加持下,奇瑞风云A8搭载的第五代ACTECO 1.5TGDI高效混动专用发动机拥有44.5%发动机热效率,让每一滴汽油都发挥到极致;具有同级领先的WLTC 4.2L百公里馈电油耗,且媒体平均实测最低馈电油耗仅3.6L/100km,无论是日常通勤还是远途出行怎么开都省钱。奇瑞风云A8高节能还以超长续航,助力用户告别里程焦虑。风云A8的WLTC综合续航里程高达1400+km,超长的续航能力,让用户长途出行不焦虑。        不止节能,更性能。风云A8的高效发动机最大功率可达115kW,当驾驶员轻踩油门,发动机立刻响应,驱动电机的最大功率达到150kW,为车辆提供了澎湃的动力输出。0-50km/h加速仅需3.4秒,90-120km/h加速仅需3.8秒,轻松应对各种复杂的路况,高速超车毫无压力。风云A8不止节能更性能,让用户出行强劲畅快的同时还能省到极致,正是奇瑞风云A8敢于直面千里实测的根本逻辑。   奇瑞风云A8千里赴会一箱油,实证超长续航   本次奇瑞风云A8冬测的最大看点,在于奇瑞风云A8官方标定的综合续航里程为1400公里,本次挑战从芜湖到深圳的路程同为1400公里,实测过程“人停车不停”,全程不加油、不充电连续行驶时长将超过20小时,挑战奇瑞风云A8混动技术的“真”实力,主打续航“所见即所得”。        此外,刚刚经历全国寒潮后的低温环境,对于新能源车型的真实续航也更具挑战。这也足以说明奇瑞风云A8强大的技术“底气”以及品质自证的决心,势必在上市之前,将最“实在”的续航表现展现给广大消费者。        不止要跑完全程,奇瑞风云A8更要在冬测跑出高性能。因此,这一次冬测路线的选取也十分“刁钻”,实证长续航不依赖高速公路的理想路况,反而选择更贴合用户真实的出行场景,在挑战过程中,加入道路情况更加复杂多变的国道,以充分验证奇瑞风云A8的卓越性能。面对国道频频出现的卡车和非机动车辆慢速占道,对其全速段下的加速性能也提出了更加严苛的要求。   写在最后:   风云再起,决胜千里长征。在1400公里超长冬测上,奇瑞风云A8在专业媒体和用户的共同见证下,验证了鲲鹏超能混动C-DM的技术优越性,更展现出风云A8高节能与高性能兼具的硬核实力,成为长续航“远行利器”,彻底打消用户里程焦虑。相关推荐: 【竞技宝】theshy决赛前现凡尔赛言论  北京时间2023年11月15日,随着时间的推进,距离英雄联盟S13全球总决赛的决赛开幕时间已经越来越近了,T1和WBG两支战队击败各路豪强站上了最终决战的舞台,双方队内人气最高的选手无疑是theshy和faker了,一个是英雄联盟公认的第一人、历史第一中单,而另一个则为LPL带来了第一座世界赛冠军奖杯、无数上单选手心中的神。两名选手注定有一人且只有一人在这次的决赛中成为新的传奇。   相比于faker十年如一日的稳定,theshy的职业生涯显然更加坎坷,虽然出道不久就跟随IG拿下了世界赛冠军,这已经是很多选手穷其一生都无法达成的目标,但S9之后theshy就再也没有出现在世界赛的舞台之上。今年WBG围绕theshy打造了老年银河战舰,虽然整年的表现起起伏伏,但最终靠着强大的韧性在LPL的世界赛冒泡赛中脱颖而出,没想到这支LPL的四号种子却成为了LPL最后的希望。WBG之所以能够打出超出很多人预期的表现,最主要原因就是theshy焕发了职业生涯第二春,目前为止的世界赛数据中,theshy综合数据排在所有选手的第二名、上单位的第一名。面对BLG的比赛中,天崩开局兰博单杀阿bin、男枪一枪一个都成为了新的传世经典。   然而theshy的个人状态虽然梦回S8,但theshy在言行方面还是一如既往的谦虚,在昨天的决赛媒体日中被问到状态如何时,theshy表示:“我觉得自己前年和去年比较有攻击性,但我今年没有太多攻击性与契合版本的理解,但是粉丝们会觉得我比较有攻击性。”另外面对网友认为他是历史第一上单的话题,theshy给出了这样回答:“对于如果获得第二个全球总决赛后我是否会成为历史第一上单这个问题,其实我并不清楚。我认为上单这个位置不算是Carry队友的位置,上单承担了辅助队友的角色,虽然这是我个人的观点,我不清楚这样的位置是否适合历史第一这个词。”   从theshy的回答来看,这依然延续着他一如既往的谦逊,甚至可以用凡尔赛来形容了。如果不了解英雄联盟比赛、不了解theshy的新观众可能认为这番言论没有任何问题,但熟知theshy的观众都知道,theshy总是说着最低调的话打着最凶狠的操作。要不是看了这次世界赛他的剑魔、男枪、兰博各种神级发挥,可能还真就信了theshy的话了。希望theshy在决赛中面对zeus同样能够打爆对手帮助WBG以及LPL拿下S13冠军!相关推荐: 小熊先绅UFO飞碟汉堡,带你开启一段美食之旅小熊先绅中式西餐店,以其独特的UFO飞碟汉堡,带领人们开启一段美食之旅。 小熊先绅店面设计简约大方,散发着浓厚的中式风情。走进店内,宽敞明亮的空间让人倍感舒适,墙上挂满了各式各样的食物照片,让人垂涎欲滴。店内的装饰也别具一格,将中西元素相融合,营造出独特的美食氛围。 小熊先绅的招牌菜品——UFO飞碟汉堡,更是让人大开眼界。这款汉堡的外形独特,形似飞碟,吸引了无数食客的目光。汉堡的面包松软香脆,里面夹着不同的菜品,搭配上特制的酱料,口感丰富多样,非常好吃。每一口咬下去,都能感受到食物的鲜美。 UFO飞碟汉堡口味丰富多样,如火鸡面飞碟汉堡、黑椒牛肉飞碟汉堡、小炒肉飞碟汉堡、小炒黄牛肉飞碟汉堡、红烧肉飞碟汉堡……满足不同顾客的需求。 此外,小熊先绅还很重视服务。店内的服务员热情周到,笑容可掬,为每一位顾客提供贴心的服务。无论是点餐过程中的推荐,还是用餐过程中的关怀,都让人感受到了店家的用心和热情。 快来小熊先绅品尝这款独具一格的UFO飞碟汉堡,感受这里的美食文化,让你的味蕾在这里得到极致的享受!相关推荐: 江淮1卡8月18日超级会员日宠粉力度拉满,成功掀起购车热潮为更好地以真金白银提振汽车消费,江淮1卡于日前举办了818会员日,在此次会员日中江淮1卡不仅为用户带去了丰富的产品矩阵,还直接将宠粉力度拉满,成功在车市中掀起了一波购车热潮。     看车购车…

    其他 April 27, 2024
  • 抖音亮剑,美团反击

      图片|thatsmags ©自象限原创 作者|程心 编辑|云天明 排版|李帛锦   “我们只上线了抖音外卖和饿了么,美团抽成实在太高” “抖音上面价格更便宜,美团配送更快,为了和达人合作,我们让了部分利润” 从3月5日抖音外卖上线18城之后,不过半月时间,抖音“流量打一切”的策略在商家端似乎开始在逐渐生效。 一位最近刚刚入驻抖音的商家负责人称,有些达人根本不会和小店合作,但入驻了抖音外卖就有了合作的机会,这是他们比较看中的一点,也愿意让利。 作为连锁肉干饮食品牌,美珍香目前在北京的12家门店均上线了抖音和饿了么外卖,对比下来,抖音外卖中以套餐为主,综合价格比饿了么还要便宜。 「自象限」在北京通过抖音外卖下单发现,北京由顺丰跑腿等第三方运力平台进行配送,抖音外卖前台与顺丰跑腿等后台已经打通,骑手在后台可明确抢抖音外卖的订单,抖音前台也可实时显示外卖状态和骑手位置。据配送的骑手透露,该单配送费他到手有14.2元,但「自象限」仅支付了5.5元配送费。 据亿邦动力报道,截止今年3月5日,抖音在北京、上海和成都由抖音官方团购配送,这里的官方配送指的是抖音与顺丰同城、闪送、达达快送、UU跑腿等第三方配送方合作建立的运力,而其余15城,与饿了么合作配送。 抖音和饿了么的合作像极了三国时的“联吴抗曹”,而美团在外卖平台的第一把交椅上也在积极求变。 据「自象限」独家获悉,美团将于4月底将在北京率先上线“薪动力模式”,即从原来的按单量阶梯制度改为服务星级和工龄制度:服务星级从1星到6星,骑手星级越高单价就会越高,6星骑手每单能多到6毛~8毛之间,按照1000单/月计算,月薪增长600~800元;第二是工龄奖,每3个月为一档,每个月完成800单左右为合格标准,可继续进阶。 一位北京骑手招聘公司的老板对此评价道:“美团的薪动力模式称得上是大刀阔斧的改革,把原本属于外包公司的蛋糕分给骑手一部分。对于有经验,能多跑单的老骑手来说是好事,但对于新人和兼职骑手来讲,肯定跑不过全职骑手,收入也会比之前大幅减少,美团此举,明显是在过滤质量高的骑手。” 虽然目前还无法确定,美团改革“薪动力模式”是源于抖音外卖入场的压力,但可以肯定的是,抖音外卖的加入,正在给已经固化多年的外卖市场带来了新的竞争和生机。 即便抖音短时间内很难从头开始打造自营的外卖团队,但随着其通过不同的方式逐渐补齐配送短板,万亿外卖江湖正在掀起新战事。   外卖背后的运力战 一直以来,美团靠着地推和骑手,铸成了两块钢板。 以目前抖音的地推情况以及服务商策略来看,部分地区的地推似已被攻克,配送服务是抖音要攻克的最后一关。所以此时美团在骑手薪资结构上大做文章,不得不让人猜测是对抖音的防守动作。 据「自象限」了解到,薪动力模式实施明显是为了提高骑手的配送效率和服务质量。超时、差评、投诉、单量都将成为服务星级考核的标准,但同时也是为了对当下“臃肿”的美团配送团队进行瘦身。 据《2022年美团骑手权益保障社会责任报告》显示,2022年有624万骑手通过美团获得收入。「自象限」联系了多名北京美团骑手,均反应年后至今,单量明显在下滑,核心原因在于美团的站点均在大规模扩招,一个小站点可能有100多名骑手,僧多肉少,分到每个人头上的单量自然没有以前富裕。 但据美团财报中数据显示,2021年底2022年初,美团的活跃用户数量和活跃商家数量均无明显增长,也就意味着订单并没有变多,但骑手却扩招了不少。 ▲ 图源富途牛牛 ▲ 图源富途牛牛 上述骑手招聘公司表示:饿了么和美团在北京一共有400个多站点,但美团站点数量可能比饿了么要多40%,主要是多在美团有很多混商站,一个区域内除了美团自营站点还有供应商站点,多的情况可能有4-5家站点。 “现在并不推荐新手跑美团了,送外卖有很多坑,高峰期的写字楼、住院部都是老骑手避而远之的单子,新人不懂这些,很有可能熬不过3个月,就会因为星级太低而被刷掉。”一位美团专送骑手这样讲到。 另一位美团骑手讲到:“薪动力改革后,拉低了北京配送的最低标准线,现在北京的最低标准线是7块钱,前期只能拿1星的骑手,按单价格肯定比7块要低。” 相比于美团的改革,饿了么在与抖音联手后,反而显得更从容很多。 「自象限」联系了饿了么北京区域某招聘负责人,对方告诉我们:“饿了么不会实行薪动力模式,招人人数按照站点的大小有一定规划,小型站点20个专送骑手、中小型20-40个专送骑手,大型站可能会到100人左右,部分区域是独商独站型,区域内只要是饿了么的订单,都由一个站点配送,某中型站点的专送骑手数量是37人,负责周围3.5公里范围内的配送。” 不能否认的是,美团和饿了么打了多年,遍布全国各个区域的站点及庞大的骑手体量,而这方面既是抖音最不擅长的,也是外卖最坚实的壁垒。 考虑到后期搭建的配送团队投入太重拖累集团营收,但如果不搭建配送团队,一无法降低履约成本,二也会影响用户的消费体验。但这方面,抖音无法再像之前那样大力出奇迹了。 通过对抖音配送链条的调查,「自象限」发现除了直接与闪送、顺丰同城、达达等平台合作,抖音也同时将生活服务接口开放给如抖送、聚来客等三方聚合平台。 以聚来客为例,客户在抖音下单后,订单会自动同步到聚来客并呼叫顺丰同城、美团配送、蜂鸟即配、UU跑腿、达达等数十家运力接单,商家可以直接设置“最低价配送”模式,系统自动比价选择最低价进行下单。 这也就不难理解,抖音上曾有人爆料,在抖音点了外卖,美团骑手配送的“乌龙”。 事实上,今年2月微信推出“门店快送”的小程序聚合平台,背后的运力也是和此类三方配送平台进行合作,这类平台也是抖音当下运力和服务的关键。 一位美团花店老板告诉我们:“如果采用美团配送,美团抽成比较高,在10-15%左右,后来和第三方合作,在美团选择了自主配送,费率在8%左右,每月综合下来,成本其实是更低的。” “如果团购配送GMV有可能完成字节的规划,抖音很有可能从现在的高客单打向低客单,至于配送团队我们推测可能会通过收购/并购第三方聚合配送公司来完成。”一位抖音的合作方这样评论道。   抖音“赔钱”送外卖 高成长性、高频交易、高变现率使本地生活成为了巨头们盯紧的肥肉,但从变现效率来看,送外卖这事是典型的脏活累活。 据美团财报显示,其平均毛利率在25%左右,但净利率从2021年开始便跌至负值,虽然2022年亏损规模在逐渐缩小,从亏损12.32%回升到亏损3.5%。 为了布局本地生活,抖音曾一路搭建了约四五千人的生活服务团队,也曾多次试点,抽调内部大量员工组建地推团队,但结果都是不了了之。不过这次在北京、上海、成都三地的官方配送,也确实给了美团不小的压力。 一位在成都的美团商家BD告诉「自象限」:“推测内部在商量具体的对策,不到一年抖音的团购已经影响到了美团的基本盘,这是挺厉害的,但外卖业务更复杂,除了后端的履约能力,美团的前端生态也形成了一定的壁垒。” 以「自象限」在抖音上下单为例,同一商家的同一套餐价格相同,配送费也均为5元左右,但美团有各类补贴:配送费减5元、新客红包立减2元、天天神券立减3元,杂七杂八算下来,比抖音便宜12元左右。 上述美团商家BD告诉我们:“补贴的结构包括平台补贴、商家补贴。比如配送费立减5元活动,应该是平台针对具体商圈促活的活动。” 显然对比美团多年积累下的本地生活帝国,抖音在生态建设、团队作战等方面还有差距。 这也就迫使抖音只能降低抽佣比例,靠“低价”策略来吸引商家。 据抖音来客APP中的官方说法,抖音外卖服务的软件服务费计算方式为订单交易金额×软件服务费费率+用户实付配送费×0.6%,对于初次在抖音开通外卖服务的新上架,抖音还推出了服务费减免的优惠政策。 ▲ 图源抖音来客APP 要知道这几年,商家们早就“苦高服务费久矣”,对比美团15%-22%的抽佣比例,在固化的竞价机制下,商家只能提高客单价来Cover高抽佣带来的额外成本。 一位美团商家向「自象限」反映到:“线下档口卖一个煎饼8块钱,上了美团加上抽佣就要卖到12块钱左右,才能保证到手是8块钱,在微信里下单,我们叫跑腿送过去,都要比美团上划算。” 另一方面抖音也在逐渐培养自己的竞争力。正如导语中商家讲到的,小店单独找达人推广,选择的范围小、费用高,根本不合算。但抖音官方平台与很多达人合作,有官方平台作为介质,商家的可选择权和议价权也高了很多。 对于抖音而言,短视频的相关生态已经建设的十分齐全。 据第三方服务商向「自象限」透露:“目前公司已经开始承接外卖商家的探店视频拍摄业务,公司负责联系达人进行前期拍摄,商家第一阶段需要支付一定的基础费用,后续按照达人挂载的链接订单,以6%-10%的比例进行抽成。” 不过低价+短视频达人推荐的模式能否跑通,现在还无法确定。有商家向「自象限」反馈:“很多客户会买了外卖券先囤着,有需求之后再消费,但退货率也很高,2天之内未消费自动退券的比例有4成。” 另一位抖音商家也讲到:“在配送方面,商家基本每单承受5块钱的配送成本,用户每单付5-6元,如果骑手的费用更高,应该是平台补贴的。抖音现在几乎是不赚钱在打开市场,甚至有些客单价低的单要赔钱。” ▲ 图源抖音来客APP 为此,「自象限」也联系了闪送的官方,闪送方回复:目前与抖音的具体合作形式不便透露,但闪送员收入方面没有受到影响。 那么以顺丰跑腿反馈的真实数据,大概3.5公里之内到手14.2元的配送费,抖音平台至少要补贴4.2元。结合抖音的费率结算方式,确实存在“赔钱”送外卖的可能。 不过互联网中“砸钱换市场”的案例屡见不鲜,对于抖音而言,关键在于能否通过前期的市场培育,通过低价+短视频场景让用户从被动接收转为主动搜索并形成习惯,目前已经有用户因比价,在抖音和美团上主动搜索哪家更优惠。 这是从根本上对美团和饿了么多年形成的消费者格局进行瓦解。 抖音需要新故事,美团也是如此。多年过去,美团从“打擂者”成为了“守擂者”,从突袭滴滴抢夺打车业务,将触角遍布团购、外卖、游戏、健康等领域,到如今防守抖音侵入其腹地,美团的边界在收缩。 不过可以肯定的是,在经历了“千团大战”之后,外卖的下半场,或许比上半场更有看点。 ▪ 题图来源于thatsmags,文中插图来源富途、抖音来客APP 相关推荐: 小糖茉茉厚切优格提拉米苏 带来一场全新的舌尖体验 提拉米苏的起源可以追溯到17世纪的一种叫做Zuppa del Duca 或称作Zuppa Inglese的意大利西北方甜品,但真正的提拉米苏则是二十世纪60年代在意大利威尼斯的西北方一带开始出现。当地人采用Mascarpone cheese(马斯卡彭芝士)作为主要材料,再以手指饼干取代传统甜点的海绵蛋糕,加入咖啡、可可粉等其他元素。 小糖茉茉直接以蒙牛奶浆作为原料,搭配各种天然水果:草莓、芒果、菠萝、火龙果……全新研发超级爆品厚切优格提拉米苏,集合新鲜、高颜值、健康、好吃、消费灵活等消费标签,兼具美食与社交属性,瞬间引爆话题,一举破局! 工艺全新升级 传统提拉米苏制作工艺繁杂,小糖茉茉直接用冷冻而成的厚切优格做底,出餐快,便于切割造型,制作简单,口感更佳! 口味全新升级 厚切优格无缝衔接斯卡彭芝士的绵密,同时具有冰淇淋和酸奶慕斯的双重口感,带来全新舌尖体验!多款口味可供选择:厚切优格提拉米苏、厚切椰奶提拉米苏、椰香芋泥提拉米苏、热带椰果提拉米苏、草莓炸弹提拉米苏、初露青提提拉米苏…… 包装全新升级 小糖茉茉将这道经典甜品搬到街头,盒装贩卖,从调性到出品,从包装到造型,超高颜值,可送礼可拍照可打卡,妥妥社交媒体中的“硬通货”! 快来小糖茉茉,将这款好吃好看的厚切优格提拉米苏带走吧!相关推荐:…

    July 1, 2023
  • 转身第四消费时代,新消费品牌们的生死局

    就在最近,曾被很多年轻人称为“酒吧界的蜜雪冰城”或“夜店场的拼多多”的海伦司,做出了一个“违背祖训”的决定,即第二次开放重启了加盟计划。 从最开始短暂地尝试过加盟模式,到后来坚定地转向了全直营模式,并以此迅速成长为小酒馆界的龙头企业,实现了港股上市。可以说,海伦司成功的一大基石就是直营,但现在其却自己否定了自己,所以此次转型也被外界视为海伦司“向现实低头”的开始。 不过有意思的是,贴在海伦司身上“低价”标签中的蜜雪冰城和拼多多却在近两年来过得相当滋润。 比如蜜雪冰城,现在的门店数量已经突破了两万家。而拼多多更是明显,据天眼查APP显示,其不仅营收从2020年的594亿元,翻倍涨到了2022年的1306亿元,并且消费者口碑还从曾经的“并夕夕”获得了极大的提升…… 事实上,自三年疫情以来,整个消费市场都似乎发生了某种新的趋势变化。曾经圈地自萌的边角料店、临期店突然迎来了爆火,硬折扣店又在今年悄然遍布于各大城市街头,甚至就连刚刚结束的618电商狂欢节,低价也再一次成为了“猫狗拼”电商御三家的竞争主线。 那么在这种情况下,靠低价和性价比从酒吧界出名的海伦司无疑更有机会才是,但现在为何却选择了“低头”?而再度风起云涌的低价浪潮,对于当下的消费市场又意味着什么?想要看清这背后的趋势,我们可能先要回到消费经济的宏大叙事背景下。 追求性价比,第四消费时代的开始? 日本社会学家三浦展在他的著作《第四消费时代》里,将日本消费史分成了四个阶段: 前两个阶段分别是1912年-1941年和1945年-1974年,人们的消费目的主要是为了生存和家庭消费,面包、糖果等日用品和家庭用车等电子消费品开始普及; 第三阶段是在1975年-2004年,人们开始强调以个人为中心的消费,追求高端化和定制化,穿戴名牌成为潮流时尚; 第四消费时代是2005年-2034年,消费逐渐向理性主导的买方市场转型,人们更加注重共享、舒适和满足个人内心需求的性价比消费。 如果用一句话来总结,前两个阶段和第三消费时代主要是“人无我有、人有我优”的激进消费阶段,而第四消费时代则是“人优我有”的理性消费阶段。 很明显,当前中国消费者大部分正处在第二、三消费时代,消费升级与崇尚品牌是当今消费主流。 不过天有不测风云,就在我国消费市场高速发展之时,突然遇上了时代的黑天鹅——疫情。三年疫情对于消费者最大的负面影响,莫过于让非刚性消费信心从过去的激进狂热逐渐转为了保守谨慎,再加上宏观经济的持续承压和曾经“造富运动”最集中的领域互联网大厂们的收缩裁员,似乎都在一定程度上影响并改变了整个消费趋势的进程。 一是从需求端的消费人群来看,包括传统白酒在内的大多数消费品牌都已然明白Z世代年轻人是现在及未来的消费主力军,但问题是在当前的宏观经济形势下,年轻人的生存就业现状相信已经无需多言,毕竟“年轻人”和“孔乙己长衫”的争论本身就已经很能说明问题。 也或许正因如此,在近两年的互联网语境里,不少“躺平”的年轻人仿佛已经提前进入了第四消费时代下的低欲望社会。 二是从供给端的品牌商家来看,每一次消费市场趋势的转变都像一次草原大火,看似会烧掉所有品牌,但实际上在满是灰烬的土地里,反而会更快地催生出一批更符合时代要求的新的大众消费品牌,日本的无印良品、优衣库和德国的硬折扣零售品牌ALDI皆是如此诞生并崛起的。 在这方面,作为最先感受到消费趋势理性化的、中国消费经济毛细血管的无数品牌商家们已经出现了明显的市场分化。 比如,在消费升级和新消费前沿阵地的新式茶饮界,一向被群嘲“便宜土气”的蜜雪冰城在近年来不仅估值超过了200亿元,而且2021年营收还达到了103亿元,远超同期“奈雪的茶”。而与之对应的是,喜茶、奈雪的茶们开始主动走向低价。2022年1月起,喜茶宣布全线产品开始降价,主流产品均将价格维持在19元~29元之间,并新增9元~19元的低价产品。 又比如零食界,去年爆火的流量密码是“便宜又大碗”的边角料店、临期店,而今年则是异军突起的零食很忙、折扣牛和嗨特购等各种零食零售折扣店、量贩店。相较之下,传统的零食品牌良品铺子、三只松鼠们却频遭资本减持,股价更是一跌再跌。 再来看夜经济的代表——酒吧,自2021年成功登陆资本市场以后,海伦司的成功密码已经被无数媒体揭开,低价和价格透明是其能在极度分散的行业里独占1.1%的市场份额,并成为“小酒馆第一股”的关键。 当然要说变化最显著的还属电商领域。拼多多的海外版Temu靠着一模一样的低价策略,让国外的大爷大妈也沉迷上了拉人“砍一刀”的玩法。而国内,京东先是上线了百亿补贴,而后刘强东又在内部会议上着重强调,低价才是武器,以后也是唯一的基础性武器……失去了低价优势,其他一切所谓的竞争优势都会归零。 从曾经的以品质正品为代名词,到现在的百亿补贴和以低价为首位,京东颇有种年轻时嘲笑拼多多,长大后理解拼多多,成熟后成为拼多多的既视感。 至于淘宝,马云在最近的沟通会上则是提出了回归淘宝、回归用户和回归互联网三个方向,似乎同样有了向性价比和中小商家扶持倾斜的趋势变化…… 春江水暖鸭先知。现在各大消费巨头们的共同变阵,是否意味着我们已经进入了第四消费时代呢? 情绪化下的第四消费时代 究其根本,所有的消费现象或表现都来自于更长的宏观经济趋势延长线。 但和1990年日本经济在极度繁荣后泡沫破裂,进入“失去的三十年”而开启的第四消费时代不同,中国的经济市场始终有着庞大的发展底蕴和成长潜力,疫情黑天鹅的出现只能让中国的经济走势稍微减速换挡,而不会影响整体向好的走势。 所以现在国内出现的第四消费时代迹象,更像是宏观市场消费信心不足下的暂时景观。 不过,对于消费市场而言,一只蝴蝶扇动翅膀可能在短时间内引不来一场飓风,但当一群蝴蝶以相同的频率扇动翅膀时,第四消费时代的一缕微风未尝不会提前来到甚至是常驻于世。毕竟今年的618已经释放出了一个明确的信号,当前的中国市场已经进入了一个消费升级与降级同时存在的、更复杂而多元的消费生态。 那么对于海伦司、六个核桃这样的新老品牌们来说,又该怎样与这部分在低欲望的“佛系”“躺平”和高效率的“特种兵式旅游”“野性消费”之间反复横跳的年轻人建立起新的品牌联系? 答案是情绪共鸣。 人类是情绪的生物,很多时候,消费者的购买行为受到情绪的影响。 有研究表明,80%的购买源于“感性的情绪”,仅有20%基于“理性的逻辑”。所以这也解释了为什么有些年轻人一边在互联网上抱怨不想在假日高峰期“人挤人”,另一边却又心甘情愿地踏上“特种兵”式的旅程。平时在外卖平台薅下的“羊毛”,转身就可以“野性消费”地换成一张加价的演唱会门票。 当然,个体情绪是私人化的,但如果个人情绪和客观世界产生了共振,那么个人情绪就会在群体传播中被放大成为集体情绪,并逐渐形成一种消费经济趋势或社会风潮。 就像是日本的第四消费时代,先是经历了经济泡沫的破裂,而后311大地震引发的海啸又卷走摧毁了曾经被认为是安全感来源的房子、车子,灾难悲观地改变了日本大部分人的生活心态,大家意识到生活要共享,经济消费也应该化繁为简地变得舒适理性,所以没有品牌的杂货品牌“无印良品”和极致性价比的服装品牌“优衣库”顺势而起。 再比如近三年来国内年轻人甚至是中产阶级,在面对不确定因素时普遍存在的一种精神情绪状态——emo,即那些焦虑、担忧、内耗的情绪,那种站在时代洪流下、渺小的个人对未来的无力感。 不过和日本悲观处理不同的是,国内的年轻人有的选择用对抗式的“发疯文学”释放情绪;有的则是用解压式的敲“电子木鱼、盘“电子佛珠”来纾解;至于最直接的还属“躺平式摆烂”。但是对于消费市场来说,无论是积极或是悲观,当这些由中国年轻人自发形成的亚文化或者亚情绪现象蔚然成风时,其实就意味着一个能孕育出无印良品、优衣库的新的消费市场的诞生。 在这方面,“野性消费”的主角、被动走红的鸿星尔克已经单向地感受到了群体情绪红利。而上半年爆火的“淄博烧烤”则是达成了“生产端”与“消费端”的双向情感奔赴。 2.0情绪营销,海伦司们的起飞BUFF? 其实回头来看,彼时新消费趋势发展的源动力之一似乎就有“情绪”。 新消费1.0时代就是一场由资本推动品牌情绪先高涨,然后再间接传导给消费者的个性化消费升级,主打的是一个与彼时经济走势相对应的“人有我优”的激进看好情绪。 但为什么现在会屡屡传出新消费退场的声音?直接原因是资本不投钱了,根本原因则恐怕是由品牌商家们人为制造出来的消费升级风口,已经无法再与新时代emo、躺平或保守谨慎的群体情绪产生人格身份上的共鸣,高价却不一定高质的新消费产品成了另一种意义上的“恶龙”。 所以向善财经认为的2.0时代,应该是由品牌驱动的,通过对购买行为背后真实的“人”的情绪与心理的深度洞察,而建立起一种以品牌和消费者之间情感共鸣为核心目标的长久策略,同时也是一种更加尊重消费者实际需求和情绪价值的营销趋势。 在这方面,情绪营销实际上并不是一个新鲜的话题,但我们依然要强调的一个核心点是“抓住身份,放大情绪”。毕竟品牌和消费者之间,最大的默契就在于共情:你的孤独并不孤独,至少有我们懂你。 在这方面,传统消费品牌六个核桃层曾针对年轻人的睡眠焦虑,开发了一款有助于睡眠的“梦浓”核桃乳饮品。而保健品牌汤臣倍健则是靠着一手Life—Space益生菌粉成了不少年轻人破解身材焦虑的秘密武器。 至于海伦司,作为一端连接大学生消费群体,另一端又连接刚刚踏入社会的Z世代青年消费主力军,同时还是一个最适合消愁解忧和社交放松的酒类业态,海伦司实际上一直都享受着年轻人孤独而又迷茫的时代情绪红利。 但遗憾的是,直到现在我们还没有持续看到对海伦司刷屏式营销的出现,说明其可能还没有真正拾起并放大与当前年轻人的情绪共鸣,这或许也是当前海伦司扛不住“现实压力”的另一种深层原因吧? 当然,消费向来都是一个宏大话题,透过历史的后视镜,我们或许可以窥见过去每一次趋势变化的利弊兴衰,但当我们看向未来时,却终究只能略见一斑。 所以在不确定的时代抓住眼前确定的情绪红利,可能将会是当下所有消费品牌们的一次新生的开始……   相关推荐: 水澜之迷看点分析:明星推出护肤品牌的利弊在哪?   去年,布拉德皮特(Brad Pitt)进军美容护肤行业,推出个人护肤品牌“Le Domaine”,他这一举动在全世界范围内引起热议,其实不止是布拉德皮特(Brad Pitt),我们国内的明星范冰冰也推出自己品牌fan beauty,贩卖面膜、美容仪、彩妆等产品。        (图片来自于网络)   在很多外行人看热闹而言,明星推出个人护肤品牌似乎有天然优势,光是知名度上就已经超出许多初创品牌、甚至创立已久的品牌一大截。但是,作为“内行人”的水澜之迷却不这么认为。   举个简单的例子,从布拉德皮特(Brad Pitt)这个个人品牌说起。知名度这件事情,有好的一面,就是曝光量大,坏的一面就是,如果明星的形象不能匹配自己品牌打造的形象,就会引起负面争议,有网友翻出之前布拉德皮特(Brad Pitt)不洗澡的八卦,锐评:“连澡都不洗的人教我保养,真是笑死人。”   水澜之迷同样认同这类的评价,明星个人形象与品牌深度捆绑,在不少人眼中——明星=品牌。        其次,由明星主导的品牌,在专业度上也会遭到质疑。水澜之迷可以断言,现在信息爆炸的时代早已不是20年前,一个大牌明星念两句广告语,在镜头面前展示自己美美的样子,再投个天价广告,就能收割市场的时代。   消费者不光是看品牌,更看产品的成分、看效果,一个明星或许可以收割自己的粉丝群体,但是对于更多消费者而言,一个专业相关的博主、一个能拿得出数据的品牌、一个合作专业实验室的团队,更值得她们信赖。        当然,水澜之迷的判断不仅仅是出于一个在市场上良好运营的品牌,根据自己的运营经验得出的结论,更是经过总部多年的市场调研结果也看得出来,甚少有品牌真正走出“粉圈经济”,走入普通人的护肤清单。   更何况,美容护肤领域原本就是一个研发门槛很高的领域,这也是为什么这么多明星扎堆推出自己的设计师品牌,或者去投资餐饮行业,而不是来霍霍美容护肤,他们也知道,大部分消费者宁愿相信他们衣服穿、饮料好喝,也不会相信某些“九漏鱼”可以参与护肤品研发。        水澜之迷一直坚信“专业的事情交给专业的人和品牌去做”,从品牌诞生之初,就一以贯之,从团队的组建、供应链的打造、营销与策划、研发与生产,都在朝着更专业的方向走,对于品牌而言,无论是一时的爆红,还是长期的运营,都离不开扎实的基础,而这个基础,就是让消费者信任并为之消费的关键!

    June 22, 2023
  • ba6a

    相关推荐: 享界S9一天大定2500台,华为还有杀手锏 文 | AUTO芯球 作者 | 雷慢 享界S9一天大定2500台, 现在唱衰华为的都乐开了花, 都说享界S9不行了。 先说清楚,一天大定2500台到底什么水平? 后续月销量会怎样? 第一,有人喷这大定数表示享界S9要完蛋, 那是对比的问界M9增程版, 况且你要的享界S9增程版也会有,后面我再说。 但你不看看,高端纯电销量不高,是全球普遍现象, 问界M9纯电版6月卖了2502台, 只占当月M9全部销量17241辆的14.5%。 享界S9行不行,要和纯电车的销量比, 放眼国内,40万以上纯电车,无论SUV和轿车、MPV, 享界S9一天的大定数,已经超越所有车型的月销量, 这大定量已经是王者般的存在。 不信来看这个榜单。 这么说吧,BBA的56E纯电版的宝马i5、奔驰EQE和奥迪e-Tron, 这三款车一个月销量加一块, 也没有享界S9一天的大定数高, 再对比蔚来ET7和ES7的42-51万的售价, 我想说,华为和北汽在定价上, 还是很聪明的,是有性价比的。 有人又喷北汽质量堪忧, 要我说,北汽能造出好的奔驰,就能造出好的享界。 第二,按照现有大定数来推测。 享界S9月销量大概会卖到5000辆左右, 远远甩开第二名。 别又认为这销量不行,我们再放眼全球, 产品力再强的特斯拉Model S和X, 2023年四季度加起来也才卖了22969 辆, 算下来平均每款车每个月也只有3800辆, 享界S9的月销量超越Model S和X是不成问题的, 但别急,华为真正的杀手锏还在后面, 享界S9的增程版也会推出, 这可是余承东亲口说的。 时间可能在今年底或明年初, 到时候大概率月销量可做到1万台以上, 而且增程价格大概率会比纯电版降低3万-4万, 那样价格就来到了35万左右, 在销量上和“56E”燃油版抢一抢市场是没问题的, 35万左右,就能买满配华为黑科技的车型, 还要什么自行车? 我老板很后悔啊, 他恨3月份买的问界M9顶配纯电版买早了, 当时他花了近60万,现在享界S9顶配只要45万, M9有的S9全都有,价格却便宜了近15万, 怪不得他说买早了,等等党还是有福呢。 哎,这么一说,买56E的也别着急, 你就是不买享界S9, 到时候你也会感谢华为将56E的价格继续往下打。 买车听我说,不做冤大头。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。相关推荐: 小氢汽车推进上市:“氢”舟还需过万重山“氢能”这股风,已经在国内新能源汽车市场刮许久了。 根据氢云链数据,2023年全球氢车销量14642辆,同比下滑21.4%,五大氢车主要市场中,仅中美两国实现销量正增长。其中,中国实现5805台氢车销量,同比增长72%,占比达39.6%,超越韩国成为2023年全球最大氢车单一市场。 中信证券研究也发布报告表示,按照氢能中长期发展规划目标推算,2024/2025年氢能车产业链市场规模将有望连续翻番增长,产业化渐行渐近。 这对于一些初创企业而言,也是“起飞”的好时机。 据悉,日前小氢汽车(上海)有限公司(以下简称“小氢汽车”)与特殊目的公司Aquaron Acquisition(AQUNU)达成合并协议,拟通过借壳SPAC在美国纳斯达克挂牌上市,公司投前估值为10亿美元。 对于此次合作,小氢汽车创始人兼董事长陈玮山表示:“这笔交易将使我们能够加速增长战略,扩大我们的市场占有率,并增强我们向氢动力汽车市场客户提供全面解决方案的能力。” 天眼查显示,小氢汽车成立于2020年,主要从事氢燃料电池汽车的研发与制造。另外,从官网可知,目前小氢汽车开发有一款燃料电池轻卡HUTURE O2,其研发中心与一期生产工厂也已落成,位于上海青浦区淀山湖片区。公司希望未来将充分利用上海的区位优势招募更多全球优秀人才,自主正向研发,为市场提供高质量的氢燃料电池汽车产品。 总体而言,目前小氢汽车仍处于起步阶段,最能引出市场关注的无疑是行业前景。具体来看,当前氢燃料电池汽车的发展,主要基于能源优势以及上下游的齐力推动。 据了解,氢燃料作为能源的突出特点是无污染、效率高 、可循环利用,被认为将会成为21世纪最理想的能源。基于此,近年来各地也出台了诸多政策支持氢能产业发展。 比如,此前广东省发展改革委等10部门联合印发《广东省全面推行清洁生产实施方案(2023-2025年)》,提出有序发展氢燃料电池汽车,稳步推动电力、氢燃料车辆对燃油商用、专用等车辆的替代。 这样的趋势下,通过发力产品研发,一些企业也率先抢占高地。据氢智会报告,以市场份额计,2023年氢燃料电池汽车TOP5分别为郑州宇通、飞驰汽车、福田汽车、一汽解放、苏州金龙。 不过,由于产业仍在早期发展阶段,相关企业也面临较严峻的发展问题。比如高成本,据中国工程院院士衣宝廉介绍,“贵”主要体现在三个方面:一是氢燃料电池发动机比较贵,导致氢燃料电池汽车的售价是燃油车的2-3倍、锂离子电池汽车的1.5-2倍;二是加氢站的建设费用比较高,大约是1200-1500万元;三是加氢费用高达60-70元/公斤。 而这些问题的存在,也意味着仍有不少技术难题有待攻破。回到小氢汽车身上,其无疑需做好准备迎接更大的挑战。 对此,小氢汽车表示,通过技术创新和市场开拓,公司将致力于推动氢能商业化进程。“我们的目标市场不仅限于中国东部沿海的物流发达地区,还包括中国西部的富氢地区以及国际市场,如欧洲、中东和北美”。  相关推荐: 曹茜茜监制《暗战风云》:谍战剧市场的破局者在经历了多年的萎靡不振后,谍战剧市场近日因一部《暗战风云》强势崛起。这部由曹茜茜总监制、安泽豪主演、穆龙执导的作品,收视率一路狂飙,除央视外已跃居全榜第一。 值得关注的是,《暗战风云》早在 2017 年就在全国地面频道播出,当时便成绩不俗,多地斩获收视率冠军。而截至 6 月 22 日,其在总局严格审查后获审批通过,于江西卫视联合河南卫视黄金档上星,首播收视率高达…

    其他 September 11, 2024
  • 812b

    相关推荐: 中力叉车:多样化产品满足多种搬运需求,省时更省力 在快速发展的现代物流行业中,叉车作为物料搬运的核心设备,其重要性日益凸显。随着企业对物流效率与成本控制的不断追求,叉车市场的竞争也愈发激烈。中力叉车,作为行业内的佼佼者,凭借其强大的研发实力、卓越的产品品质以及广泛的适用性,正逐步成为众多企业的首选品牌,上海浦昱叉车有限公司作为中力叉车的全国代理商,致力将品质高、价格优、服务好的中力叉车面向市场,提供销售与租赁服务。 叉车市场需求日益增加 近年来,随着全球经济的持续复苏和中国制造业的蓬勃发展,叉车市场需求呈现出快速增长的态势,特别是在物流、仓储、制造业等领域,叉车已成为不可或缺的生产工具。据统计,中国叉车市场的年需求量以两位数的速度持续增长,显示出巨大的市场潜力和广阔的发展空间。中力叉车凭借其在技术创新、品质控制及客户服务等方面的显著优势,在众多品牌中脱颖而出,成为众多企业优选叉车品牌。 专注销售与租赁服务,灵活满足客户需求 上海浦昱致力于为客户提供全方位、多层次的销售与租赁服务。公司不仅拥有完善的销售网络,覆盖全国各地,还提供灵活的租赁方案,帮助客户根据实际需求选择合适的叉车类型和数量,无论是短期项目还是长期运营,中力叉车都能提供量身定制的解决方案,降低客户的运营成本,提高运营效率。在销售与租赁服务中,提供从咨询、选型、安装、调试到售后服务的全链条支持,专业的销售团队和技术人员将为客户提供专业的建议和解决方案,确保客户在使用过程中能够充分发挥叉车的性能优势。 品质卓越,性价比优选 中力叉车在产品品质上始终追求卓越,公司拥有一支由百名以上专注电动仓储设备并具有较强创新精神的工程师团队,在美国和中国分别设有新品开发基地。这些研发基地不仅拥有先进的研发设备和测试平台,还与国内外众多著名院校展开紧密合作,不断推出具有自主知识产权的新产品。截至目前,中力叉车已累计申请获得328余项专利,其中包括多项发明专利和实用新型专利。这些专利技术的应用,使得中力叉车在性能、可靠性、安全性等方面均达到了行业领先水平。中力叉车还拥有先进的生产线和机器人焊接设备,实现了叉车架总成焊接的自动化、智能化、柔性化生产,大大提高了生产效率和焊接质量。 在性价比方面,中力叉车同样表现出色,公司坚持自主研发核心部件,如锂电池、电机、电控等,有效降低了生产成本,并将这部分成本优势转化为对客户的让利,因此,中力叉车在保持高品质的同时,也具备了极高的性价比优势,赢得了广大客户的信赖和好评。 种类多样,适用范围广 中力叉车的产品线丰富多样,涵盖了平衡重式叉车、前移式叉车、堆高车、搬运车、塔吊车等多种类型,这些产品不仅性能卓越、品质可靠,而且适用范围广泛,可以满足不同行业、不同场景下的物料搬运需求,包括物流仓储、码头车站、机场航空、制造业、冷冻业等领域,中力叉车都能提供合适的产品解决方案,其小型锂电搬运车更是凭借其轻便灵活、高效节能的特点,在全球范围内赢得了广泛的认可和应用。

    其他 September 8, 2024
  • 保定东大肛肠医院喜迁新址丨以患者为中心,用心服务对患者负责!

      保定东大肛肠医院作为一家专注肛肠及胃肠15年的专科医院,多年来始终以患者为中心,严格规范化诊疗,狠抓医疗质量,以高标准、高要求的优质诊疗模式服务患者、回馈社会。   新院区,环境升级;   保定东大肛肠医院喜迁新址,地址:保定市竞秀区复兴中路2277号(保定市体校对面),新搬的院区从门诊、住院部到手术室全部是全新的形象进行升级。硬件设备的升级提升患者的就医体验感,软件设备的升级,为患者的看诊更精准。   新院区,服务升级;   新院区的门诊接诊大厅更加精细的划分,让患者就诊更便捷,导诊台前移,让患者在进入医院第一时间就能挂号,配备单独的分诊台,由专业的医护人员为患者就诊进行分诊,分诊台的位置设置在门诊大厅的前段,占据门诊最显眼的位置,让患者在就诊时遇到任何的问题,都能第一时间咨询到医护人员。   新院区,技术升级;   保定东大肛肠医院新院区配备全新的医疗设备,为肛肠疾病的患者提供强大的技术支持,让您在院就诊能够安心和放心。   新院区,专家团队梯队建设;   保定东大肛肠医院为守护群众的肛肠健康,特聘请北京及河北省内知名的肛肠专家定期坐诊医院,医院拥有强大的专家团队,用专家实力守护群众的肛肠健康。   保定东大肛肠医院在新院区,将已全新的姿态拥抱更美好的明天,以更高标准、更好治疗的医疗技术为广大市民的肛肠健康护航。

    其他 July 28, 2023
  • 自动排气、自动止液、精密过滤,朱氏药业重新定义功能性输液器

      “我们这款输液器虽然看上去平平无奇,但是,它的‘内涵’却绝不简单。”山东朱氏药业集团产品展示厅,负责讲解的工作人员正在为前来参观调研的经销商展示一款新型输液器。   据介绍,该款输液器为朱氏药业研发团队最新成果,已获得国家专利授权,具有自动排气、自动止液、精密过滤等功能的融合。自动排气功能能够有效减少医护人员操作动作,提升工作效率,减轻工作负担,在抢救危重病人时能够提供“时间之外的时间”;自动止液功能可在输液完毕之后实现自动停止,减少因空气输入人休产生医疗事故的概率,同时缓解陪护人员紧盯药瓶带来的精神焦虑;精密过滤可确保高端药品的用药安全,减少盐水中微粒形成血栓的风险。   公开资料显示,朱氏药业为国家级高新技术企业,医疗器械产业“小巨人”,有长达十余年的研发与生产积累。近年来,为进一步提高产品质量,降低生产成本,朱氏药业不断引进先进设备,完善工艺流程,实现了医疗器械无菌化、智能化、自动化生产,有效减少了生产过程中人与产品的接触频率,最大限度的提高了产品的安全性,在全国乃至全球范围内均处于领先地位。        东贝医疗为朱氏药业旗下知名品牌,长期专注于注射器、输液器、生物诊断试剂、留置针、一次性使用妇科用阴道扩张器、肛肠注药器、口腔冲洗器等产品的研发与生产,可实现年产一次性医疗器械3亿支(件),产品惠及全球60多个国家与地区,取得了良好的经济效益与社会效益,是名副其实的行业引领者与倡导者。

    February 5, 2023
  • 加入原果成功实现财富自由,创始人道出了秘密

    随着移动互联网的快速发展,像淘宝、天猫、京东这样的电商平台,已经逐渐从新生事物转变为传统电商的代名词。越来越多的年轻人借助起手机端的社交媒体,如微信小程序、抖音做起了自己的买卖。而在社交零售上,发展得最好的几个品类中就有餐饮类产品。且据相关数据显示,冷饮类产品在的重复购买率能够达到八成左右。 因为使命与召唤 “拼命三郎”创立自己的品牌 在龙城太原,就有一个年轻且“拼命”的社交新零售团队。这个团队的创始人是一位有前瞻性的90后男人,同时他还有一个外号叫“拼命三郎”。在自己所热爱的事业中努力工作的“拼命劲”同时感染到了他的整个团队,在短短几个月中他们的“百城千店”就初具规模。 百城千店计划打响:限时加盟费仅需28800、营业额零抽成、物料不强制采买。 在社交零售领域摸爬滚打5年,对于如何快速成交经销商与快速帮助经销商实现零售收益,他有着独到的见解与根本解决方案,在吃透社交生意后,他感受到这个行业的瓶颈,如何解决产品复购与高频使用率是唯一的破门关键! 想要实现周期短、复购高的产品,解决经销商销货真正的难题产品,他把目光投向了餐饮的饮品领域,经过一年多的市场调研与合作研究后,他找到了想要做的产品并创立起了自己的品牌“原果”。     原果:创意水果品牌,与其他水果品牌不同,它以创意元素为基调,主营切果、水果捞、果汁等水果类产品,风格年轻而富有活力。 六年栉沐风雨,原果在保持高品质的基础上持续创新,以多元主主题呈现水果产品,开创“水果零售新模式”让水果行业焕发出新的生命力。     原果,每季产品均选用【时令鲜果】作为原料,重磅天然果香,予以内心治愈和愉悦;同时【追求创意】研发多种水果主题:鲜果碗、鲜榨果汁、鲜果奶昔、原创新式鲜果冰粉、原创鲜果甜品等,为美好食光增添一份心意和有趣;为保证水果口感,自营配送团队,保准化配送流程,给予生活一口新鲜感。 自品牌成立以来,原果坚持与食客共鸣,执着品质,注重创造力和细节。我们相信,好的水果产品,不仅可以填补味蕾的空虚,还可以抚慰情绪,提升生活幸福感。原本好味,果然新鲜 – 原果。     “新电商”时代:触手可及的社交新零售快速发展 而对于产品营销渠道的选择,他把重点放在了“社交零售”上。凭借新兴的社交媒体平台来营销,没有时间和地点的限制,进入门槛很低,通过平台本身就可以完成品牌传播、产品推广、客户沟通、确认订单等过程。“手机端比PC端更加快速和方便,更容易建立和维护起客户群体,在日常中能像朋友一样相处和交流。”原果创始人说到。 百城千店计划打响:限时加盟费仅需28800、营业额零抽成、物料不强制采买 用一部手机就可以“做生意”,原果的品牌经销和个人销售团队发展迅速,众多年轻人和“妈妈们”都加入到了这个团队中来。为了让这个团队能够事半功倍,而不是靠刷屏来硬性推广产品,原果创始人还邀请了专业的老师来授课,教会大家用有趣的图文以及热点事件开头,软性地植入产品信息,这样会减少消费者对产品广告的抵触心理,同时有意思的内容还能在社交媒体中被多次传播。 渠道创新是借势方法 核心竞争力还是产品 如今,在社交零售渠道中的竞争也非常激烈,仅有新奇的营销方式还是远远不够。原果创始人告诉我们,他最骄傲的还是自家的产品。“所有产品均来自有机果园,每一款产品都是大自然的馈赠,从不添加任何科技与狠活,且每款产品都级具性价比,堪比市面上任何一款果类饮品。”原果创始人自信的表示。   相关推荐: LG化学携手中国美术学院 面部美学高研班公开课完美收官   2023年8月9日,LG化学携手中国美术学院在杭州举办的面部美学高研班公开课圆满收官。此次课程LG化学与中国美术学院强强联手,邀请多位艺术、心理、及相关行业知名专家,多维解码美学新方案,共同推进产业发展。   2023年8月9日,LG化学携手中国美院举办的面部美学高研班公开课,汇聚多位权威导师与精英从业人员,共研美学理论。本次公开课以聚焦从业人员审美能力提升为前提,邀请了中国美术学院名家教授、相关行业专家、心理学专家,从面部观察、面部光影塑造等基础功课开讲,从艺术与审美的角度更好的理解亚洲美,提升从业人员的审美力。通过观念的激情碰撞,为审美与技艺聚力升华,开启美学理念新篇章。   中国美术学院绘画艺术学院版画系辜居一教授、中国美术学院平面设计邓小鹏教授、中国美术学院平面设计连放教授,三位教授从“定好内心的艺术主光源”、“肖像素描在微整设计沟通中的应用”、“欧洲肖像画的鉴赏分析”三个课题,多角度多维度为各位专家详细解读美学基础。   图片自上至下:中国美术学院绘画艺术学院版画系辜居一教授、中国美术学院平面设计邓小鹏教授、中国美术学院平面设计连放教授   上海市精神卫生中心临床心理科陈珏主任从“求美者的心理特点和沟通技巧”的角度,进行深度剖析与解读。   佘雨虹医疗美容诊所佘雨虹院长则通过“从艺术美学到临床美学”的课题,深度剖析了艺术美学与临床美学的共通与差异。   北京画美整形医院赵映贤副院长,从求美者的体验出发,提出了“微整形注射的高端体验标准化流程”,与各界人士从美业视角共话医美服务。   图片从上至下:上海市精神卫生中心临床心理科陈珏主任、佘雨虹医疗美容诊所佘雨虹院长、北京画美整形医院副院长赵映贤   一直以来,LG化学致力于成为领域的领导者和最佳的合作伙伴,以医学、美学、心理学三大学科多维度,助力从业人员提升审美能力、需求探索能力、沟通能力及专业能力,为中国求美者提供更加优质的个性化服务。

    August 25, 2023
  • 解决冬季供暖困扰!暖先森石墨烯智能供暖护你温暖

    冬季的寒冷天气对于供暖需求来说是一个重大挑战。为了解决这个问题,暖先森石墨烯智能供暖技术应运而生。它是一项创新的供暖技术,通过应用石墨烯材料和智能控制系统来提供有效、舒适和节能的供暖解决方案。 石墨烯技术的优势 石墨烯是一种由碳原子形成的单层结构,在热传导性能方面具有卓越的特性。暖先森利用石墨烯的高导热性,可以将热能迅速传输到整个房间,从而实现快速而均匀的供暖效果。与传统的供暖方式相比,石墨烯智能供暖具有更高的热效率和更快的热响应速度。 智能控制系统的功能 暖先森石墨烯智能供暖还配备有一套先进的智能控制系统,可根据用户的需求和环境条件进行精确的调控。用户可以通过手机应用程序或遥控器来调节供暖温度和时间,灵活而便捷。此外,智能控制系统还能实时监测室内环境温度,根据温度变化自动调整供暖功率,节约能源的同时确保室内温暖舒适。 舒适性与节能性的兼得 暖先森石墨烯智能供暖不仅能够提供舒适的室内温暖,还能够达到节能的目的。其石墨烯材料具有优异的导热性能,在短时间内提供足够的热量,从而减少能源的消耗。智能控制系统也能够根据室内温度和用户需求进行智能调控,避免能源的浪费。这使得暖先森石墨烯智能供暖成为一种环保、节能且经济实惠的选择。 综上所述,暖先森石墨烯智能供暖技术通过石墨烯材料的高导热性和智能控制系统的精确调控,解决了冬季供暖困扰的问题。 相关推荐: 精准快捷,仅需5分钟,Micro CTC检测让癌症筛查变简单 医学界曾流传这么一句话:如果有一天生命走到终点,那么带走生命的“死神”很可能是癌症。在所有的疾病当中,癌症无疑是令人闻风丧胆的那一个。很多人以为,癌症离自己很远,尤其是年轻人,以为凭借“年轻的资本”就可以与癌“绝缘”。 根据《美国医学会杂志》发表的一项新研究称,50岁以下人群的癌症发病率在近10年出现上升趋势,平均每年增加0.28%,其中30-39岁人群癌症发病率增速最快。 幸运的是,很多癌症发现的越早,治愈的几率就越高。世界卫生组织曾提出,1/3的癌症可以通过癌症筛查及早发现、明确诊断;癌症患者如果能早期被发现,治愈率可达90%以上。因此,在癌症预防和早筛方面,无论是老年人还是年轻人都不能意识薄弱。 在癌症早筛方面,日本医疗企业CELL CLOUD推出的“Micro CTC检测”,是目前一种先进且精准的早期筛查手段,特别适合时间不充裕/工作繁忙的商务人士、亚健康人群,以及任何想要进行全身癌症筛查的人(不包含血癌)。 1、什么是Micro CTC检测 在了解Micro CTC检测之前,我们首先得了解什么是CTC,以及CTC检测。 当癌细胞达到 1公分左右时,它们会生出“新生血管”与血管连接,并通过这些新生血管从血管中夺取氧和养分,以进一步繁殖。在繁殖过程中,癌细胞还会通过这些新生血管“溜进”血管中。这些渗入到血管并在血液中循环的癌细胞被称为CTC(血循环癌细胞)。CTC是肿瘤转移的主要途径,也是肿瘤筛查、诊断、预后、治疗评估的重要标志物。 CTC检测,就是通过血液检测来捕获这些癌细胞的一种手段,其检测对象覆盖低恶性癌细胞,专攻上皮性癌,如肺癌、胃癌等常见癌症,主要用于癌症患者治疗后复查,但是花费的时间和金钱相对较多。 而Micro CTC检测是CTC检测的进一步发展,属于预防体检类检测。当恶性程度低的“上皮性癌细胞”转变为恶性程度高的“间充质性癌细胞”时,癌细胞就具有高度的浸润和转移能力。Micro CTC检测能够捕捉具有高恶性的间质癌细胞,并清楚地显示其数量,以更高的准确性判别身体中存在已经浸润和转移或即将发生的高度恶性癌细胞,为早期风险诊断提供有效的参考。 2、Micro CTC检测具有哪些优势 随着国人健康意识的提高,癌症筛查已经越来越被人们所接受。然而,目前常见的早期癌症筛查手段存在精准度不高、体验感不佳、费时费力等问题,这让Micro CTC检测越来越有必要普及。 普通体检(影像学检测等)就像是“大筛子”,只能把“大石头”筛出来,但小个头的石头可能就漏过去了。这意味着,处在肿瘤生长隐匿期的早期肿瘤病人,很难被发现。更重要的是,像PET、CT、MRI这些检查,只能检测身体某些部位的癌症风险,并不能面面俱全。如果每个脏器都检查的话,需要花费的时间长,而且费用也会随之增加。同时,各个检查项目需要注意的事项很多,检查期间也可能伴随疼痛、不适等反应,这让很多人直接选择了放弃。 相比普通检查手段,Micro CTC检测的优势可谓“高下立判”。首先,Micro CTC检测仅需一次五分钟的抽血,即可准确检测全身除血癌外几乎所有的癌症风险,便捷且具有性价比;其次,Micro CTC检测在检测间质癌细胞方面具有极高的准确度,特异性高达94.45%,结果令人信服;最后,Micro CTC无需进行禁食、禁水等特别准备,没有电离辐射等风险,不影响身体健康,体验感好。 3、权威机构为日本检测之行护航 癌症筛查专业性强,一定要选择有资质的检测机构,尤其应注意体检医生和报告解读医生的资质。 Micro CTC检测医疗研究所,是CELL CLOUD公司在日本成立的首家可进行Micro CTC检测的医疗中心。该中心由获得日本顶级医学奖“贝尔兹奖”最高奖的前京都大学医学部教授白川太郎担任CMO(首席医学官),前顺天堂大学医学部副教授、APAGE国际研究员太田刚志担任院长,医师力量权威且雄厚。再加上贴心周到的日式服务,以及检测地点交通便利等优势,让日本检测之行轻松又便利。 对于疾病,预防大于治疗。想要进行癌症早筛的朋友,可以前往天猫国际“CELL CLOUD海外旗舰店”进行预约。需要注意是的是,Micro CTC检测不是癌症诊断检测,需要根据自身的健康状况,就检查结果的解释以及其它的必要检查咨询医生,由医生判断身体健康状况。相关推荐: 市值缩水、股价暴跌,民营植发连锁机构为何难获投资者青睐?  (题图) 文 | 螳螂观察 作者 | 青月 “植发第一股”雍禾医疗,2023年的日子不太好过。 截至12月29日港股收盘,雍禾医疗的股价报收2.53港元,年内累跌高达78.88%,且当前总市值为12.76亿港元,对比上市首日收盘时的86.3亿港元,雍禾医疗市值缩水超过了80%。   (图源:雪球) 然而,雍禾医疗至少还有股价可跌,其他民营植发连锁机构甚至还没摸到上市门槛。 2021年底,碧莲盛就完成最后一轮pre-IPO战略投资,大麦微针正计划登陆A股市场,新生植发也有了相应的上市计划。 然而两年的时间过去了,这几家民营植发连锁机构的上市计划却停滞不前,唯一上市成功的雍禾医疗在资本市场也颇有些“不受待见”,为什么资本市场不买植发机构的“账”? 赚得多却没有“钱途” 注册制全面实行、北交所深改19条发布、阶段性收紧IPO、鼓励增持回购…… 2023年是资本市场的改革之年,在这一年里,企业的盈利能力正在成为投资者看重的基础,但显然民营植发连锁机构并没有通过盈利能力的“考验”。 当然,这并不是说植发这门生意不赚钱,事实上,植发绝对是一个“暴利行业”。 雍禾医疗的招股书数据显示,2018年—2021年上半年,雍禾医疗毛利率分别为75.2%、72.6%、74.6%、73.6%。每位植发患者平均开支分别高达26097元、27799元、27868元和26782元;2019年—2021年上半年,大麦植发的付费患者就植发服务的平均交易额分别约为30000元、25800元及24700元。 客单价极高,毛利率也十分可观,但却没能改善植发机构的盈利能力。 最新的财报数据显示,2023年上半年雍禾医疗的营收为8.28亿元,但净利润却只有负的2.26亿元,同比下降了1383.06%,等于说从2021年起至今,雍禾医疗始终处于亏损状态。 等于说虽然植发机构赚得多,但却没有多少钱真正落到口袋里,这其实与植发医疗行业过度依赖营销,导致营销及推广费用过高有关。 2018年至2022年,雍禾医疗的销售及营销费用方面的支出分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元、10.73亿元和7.67亿元,占总营收的比例分别为50%、53.1%、47.6%、49.47%和54.28%;大麦植发2019年至2021年的营销及分销费用支出分别为5亿元、3.99亿元和5.2亿元,占总营收的比例分别为66.93%、52.22%和50.93%。   (图源:大麦植发招股书) 极高的获客成本,拖累了民营植发机构的盈利能力,但雍禾、大麦、新生们却似乎都抱持着一种“知错但不改”的无赖态度,归根结底还是因为植发本质上就是一个不断挖掘新秃头的“一锤子买卖”。 因为对消费者来说,植发有两种结果,即成功和失败,但对植发机构来说只有一种结果,就是失去这个消费者。植发成功,消费者就不需要再继续消费,如果失败,别说继续消费,消费者甚至可能不再光顾。 没有回头客的植发机构,为了缓解开拓新客的压力和焦虑,只能将数以亿计的资金,投入到广告及营销开支,寄希望于利用广告来吸引用户。   再者,植发机构如果不通过巨额的营销支出,在消费者心中形成品牌认知,就有可能在激烈的市场竞争中被“淘汰”。 比如这个行业的老大本来其实是大麦(科发源),但雍禾和碧莲盛分别在2017年和2018年获得了中信产业基金3亿元和华盖医疗基金5亿元的融资控股,广告投放暴涨,从大麦(科发源)手中抢来了不少客户,最后超越大麦(科发源)。 如此看来,对还未建立起品牌认知的民营植发连锁机构来说,大面积的广告投放是必需的手段,但对资本市场和投资者来说,一个过度依赖营销,甚至被营销支出拖累盈利水平的行业,显然不是一门长线生意。 困在渐进式创新的“舒适区”里 盈利能力是多数投资者关注的重要指标之一,但除此之外,也有不少投资者比较看重企业的远期成长空间,毕竟,拥有高成长性的企业,即便是在过去可能有过短期的亏损,但未来的潜在价值也不容小觑。 可植发这个技术门槛不高,主要靠营销来拉动增长的生意,其展现出来的成长性似乎并不能让投资者满意。 诚然,不少民营植发机构在宣传中都喜欢将“先进技术”作为噱头: “无需住院” “成功率98%” “上午植发,下午上班” …… 站在消费者的角度来看,植发似乎是一个注重技术创新的行业,但实际上,民营植发机构们在研发费用上的投入几乎是微乎其微。 从招股书来看,雍禾植发2018年至2020年的研发投入分别只有780万、880万和1180万元,仅占总收入的0.8%、0.7%和0.7%,三年的研发费用相加,还不及2020年一年营销费用的4%;大麦植发在2019年至2021年的研发费用分别为650万元、460万元及478万元…… 与动辄上亿,占比达总收入50%的营销费用相比,雍禾、大麦们在研发上的投入少得可怜,但研发投入低不等于研发不重要。…

    其他 March 20, 2024
  • 西安嘉宏维誉装饰全屋整装碳晶板一站式环保家装

    随着时代的不断发展,在家居装修方面,消费者们已经逐渐摒弃了以往简单、普通的传统装修方式,而是选择了时尚、美观的全屋整装模式。因为森冠爵可以按照消费者的需求,为其打造出满意的装修风格,所以一经出现,就获得了广大人们的一致好评。 西安嘉宏维誉装饰以新型环保装饰材料作为家装主材,源头上就杜绝了污染,集美观、绿色、环保于一体,对产品设计的要求尽善尽美,最大限度的提升了家居的格调,给每一个客户创造高格调且温馨舒适的家居感受。 西安嘉宏维誉在安装与使用的过程中均不会产生任何的有害物质,施工也没有任何的污染。并且所有的产品安装起来也十分的方便,可以直接安装在毛坯墙上,材料还拥有防火,防潮,保温隔音等性能,使用的寿命时间特别长,让家装生活变得更为省心省力。从设计、选材、生产到安装的每一个环节,西安嘉宏维誉为大众构建了一个健全完善、垂直整合的全屋定制闭环生态链,一举扭转了传统装修杂乱无序的局面,解决消费者家装痛点,打造一站式高端环保家居解决方案。 西安嘉宏维誉始终紧跟家居装饰的流行趋势,满足用户需求。以其风格多样的造型、实用强大的功能优势、健康环保的优良品质、简单易学的施工方法等特点,赋予墙面全新的装饰理念,备受广大消费者的青睐,是最具影响力的品牌,是一个值得投资的好品牌!

    其他 July 18, 2024