现象级产品！海信电视UX国内再获权威认可

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• 电商江湖风云再起，拼多多又被谁瞄准了？

    01   电商江湖风云再起   电商江湖并不太平。存量竞争之下，巨头们的攻城略地态势虽然不如移动互联网狂飙时期，但也不断在试试锋芒，抑或是背后摩拳擦掌。国内电商巨头掀起新一轮战役。   以抖音为代表手握流量重器的内容电商，一手发力货架，一手突袭本地生活。   阿里架构调整，开启24年来最重要一次组织变革，核心电商当然也要求新求变。   京东祭出了百亿补贴，京喜的拼购特价战略没有取得理想效果后，京东主站下场想要重塑低价心智了。拼多多仍然是低价、性价比的代名词，买菜和海外业务双线推进。   长江证券一份题为《百亿补贴再现，产业影响几何？》的报告提到，目前拼多多与京东渠道在一二线客群的重叠度逐渐高位，此外百亿补贴的产品结构也以大家电、小家电、手机、3C等带电类品为主，两方面均构筑对京东的 主营带电品类的格局影响。   长江证券的分析师判断，京东推出百亿补贴，旨在强化优势品类价格竞争力并重塑低价心智。   暗流涌动之下，拼多多似乎又被瞄准了，尤其最近的炸店事件沸沸扬扬。   3月29日以来，拼多多遭遇“炸店”的消息在社交媒体上不断传播，并引起了不小的讨论。   所谓的“炸店”，指的是店铺在短时间内被大量账户集中恶意下单，继而闪退单，发展到后期，还会出现有组织地差评、辱骂客服工作人员。   截至目前，战火仍未停息，有人建立了“统战微信群”，不断吸纳散落的中小商家，有人则在社交平台上分享关联店铺以及发布“炸店”教程。已经有几十家品牌店先后遭遇集中炸店，甚至有部分品牌店为了自保不得不暂时歇业，还有部分在店铺首页挂上了说明文字。   据正观新闻报道，目前，这场“猎杀”主要针对拼多多上的品牌店铺以及百亿补贴店铺展开。有炸店者表示，“搞倒百亿补贴所有店铺，让拼多多没有跟XX、XX平台对抗的王牌”。与此同时，一封近期流传甚广的《致百万商家的一封信》更是直接指出，“让大品牌家电回归XX平台，让拼多多全是九块九包邮”。   当然，风口一开，阵势一大，有用户察觉不对味了，反驳的声音也开始涌出。而拨开炸店的迷雾，“百亿补贴”似乎才是那个枪口。正观新闻采访里就有商家表示，巨头之间业务上的竞争，才是本次炸店的真正原因。   电商巨头之间的PK，在后移动互联网时代，还会继续下去。   而从遭受殃及的品牌店，到正在失控的中小商家，再到发出质疑的C端用户，围观者各有站位，但他们的悲喜并不相通。事实的镜子究竟如何，而拼多多居于漩涡中心，又是怎样一个态度？   02   拼多多小二的反应为什么如此硬气   那么，炸店者“标签化”和“扛大旗”的做法已然成功一部分后，拼多多是怎么反应的？   据澎湃报道，在“炸店”事件发生后，“拼多多平台已第一时间对遭受恶意冲击的品牌和商家启动保护机制，安排专项团队逐一对接，共同应对恶意“打砸”行为，并对商家损失进行兜底。目前，部分品牌的店铺和链接已恢复上线。 ”   反应的细节还来自拼多多小二的朋友圈，有截图显示，拼多多和品牌店均已固定相关证据，并将坚决诉诸司法机关，与“炸店”行为斗争到底。   拼多多为何这么硬气？事实上，在炸店之前，已经有人因为频繁下单和退款而承担法律责任。因对网购的藕粉不满意，消费者王某在拼多多网店连续下单1209袋方便面、781包饼干、396瓶饮料和94罐燕麦片，而在商家寄出或准备寄出商品时又立即申请退款、退货。商家认为王某恶意下单、滥用退货权利，把他起诉到无锡市新吴区人民法院。   法院经审理认为，王某滥用民事权利，已构成侵权。法官助理刘立群表示：“王某频繁下单，下单的次数、数量大以及频繁发起退款这种情况，主观上是存在恶意的，实际上并没有真实购物的意愿，只是以订立虚假买卖合同的手段，达到报复骚扰商家的目的，实际上已经构成了对商家名誉权的伤害。”   中国《消费者权益保护法》第25条规定：消费者通过网络购物，可享受“七天无理由退货权”；但同时《民法典》第132条也规定：“民事主体不得滥用民事权利，损害他人合法权益”。   如此看来，个别人炸店的行为，此前就有过，只是还没有被短视频平台发酵成为话题而已。而拼多多的回应，是已有法律判决可循。   03   拼多多的底色和站位   为什么被瞄准的是拼多多？还是得从拼多多的崛起，以及商家、消费者和平台的关系去谈。   自诞生以来，拼多多就有着五环外、下沉市场的底色。   这意味着，它的很多用户可能并不是互联网世界的强势方。对于他们来说，需要举证的售后申请是有认知门槛的，所以，为了维护这部分用户的利益，拼多多针对一些来自中小商家的小额产品，开放了仅退款按钮。相较之下，面对一些已经很成熟的品牌商家时，仅退款通过的可能性就要小很多。   而这，无疑引起了部分中小商家的不满，于是就发起了针对品牌商家的围剿，这在那篇流传甚广的煽动博文中有所体现：“我们要集中起来，针对平台内大品牌，只要没有大品牌入驻，拼多多收入市值都会大幅度缩水，让品牌都没法经营就可以，都自觉退出，对拼多多是很大打击。”   但事实上，“仅退款”规则并非没有约束。   公开资料显示，拼多多“仅退款”规则是指对于订单商品存在货不对板、质量不合格、恶意欺诈等问题的，平台会从商品价值、商品性状、信息描述、售后投诉，以及消费者的购物习惯、消费信用等多个维度进行综合判定，视情况支持消费者仅退款诉求。   “如果消费者存在恶意购买、恶意退货等情形，平台也会相应记入消费者的平台内消费信用评价，降低提供类似服务保障升级措施的频次。”   这就是说，如果一名用户经常退款，那么不仅他的退款成功率会下降，而且退货退款也很难争取到运费补贴。   以拼多多为代表的新电商最大特征是普惠，我认为，这是由它出生的时代决定的。   如今依然是这个逻辑，20 年前互联网刚在中国起步时，用户大多来自五环内，20 年后拼多多出现时，不论城市还是乡村，白领还是农民,互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。   但拼多多之所以能以火箭般的速度迅猛发展，迅速夺取那些被传统电商忽视的下沉市场，甚至反攻传统电商核心的一二线市场，并不只是纯粹的商业创新，而是旗帜鲜明地站在了消费者这边。   或者说，它的护城河就是服务普通人，「商业行为唯一有效的目标就是创造顾客」，这句话虽然听上去拗口但确实有用。   当然，还有人不满，认为消费者与商家一体两面，拼多多对用户的“过度保护”，其实是在纵容羊毛党横行。   而这，正是要厘清的一个焦点问题，支持用户是否就意味着是在压缩商家空间，甚至是要与中小商家决裂？   答案显然是不可能，这从来就不是一个单选题，也不是所有用户都是羊毛党。而且，从更长远的角度来说，拼多多必须站位消费者，否则才是与更广大商家的决裂。 一般来说，在任何商业环境中，一定程度的退款、换货、售后保障都是商业发展所需要的,这有利于维护消费者权益和建立品牌形象。  …

  其他 April 7, 2023

• NATUZZI意迪森长沙京东Mall新店开业，探索零售新渠道

  2024年的米兰国际家具展上，意大利高端家具设计代表品牌NATUZZI纳图兹就与中国领先的线上渠道京东签订了战略合作协议，双方将从资源、营销、服务、行业影响力活动、线上线下全渠道五大维度展开深度合作，为消费者打造舒适美好而又和谐的生活体验。   而NATUZZI旗下子品牌Natuzzi Editions意迪森不仅已入驻京东开设了官方旗舰店，还在6月9日正式进驻长沙京东Mall，并举办了以“罗马假日”为主题的新店开业活动。   作为NATUZZI纳图兹品牌成立65周年“流光意彩”系列庆典活动的第一站，Natuzzi Editions纳图兹意迪森长沙京东MALL新店将为消费者提供全新的线上线下一体化购物体验。   长沙京东MALL是湖南省内首家京东MALL，以“未来科技”为主题，旨在打造集前沿潮流、炫酷科技于一体的全场景综合类消费商业体和长沙市“头号潮玩科技中心”。   门店拥有近4万平方米的超大购物体验空间，汇聚潮流家电、家居家装、全屋定制、数码电脑、手机通讯、新潮娱乐、运动户外等品类，拥有11大主题场景体验区和33大产品互动体验区，是京东在线下的产品展示中心、用户体验中心和城市级服务中心。   作为新一线城市，长沙近年来成为中国最吸引年轻人生活的网红城市之一。而Natuzzi Editions意迪森也同样看重长沙这座城市的活力与魅力。作为NATUZZI集团旗下注重年轻和多元化的品牌，Natuzzi Editions纳图兹意迪森一贯所坚持的“匠心为人”人文精神主张，以意式设计为核心，通过多元化的设计美学延伸，打造出跨越地域和文化的家居体验，为年轻人创造舒适而又多元的家居生活空间。   Natuzzi Editions纳图兹意迪森为了长沙京东MALL新店的开业仪式，特别在中庭再现了罗马这座永恒浪漫之城的“罗马浪漫街区”，串联起孔多蒂街、特雷维喷泉等罗马著名地标及景点，用最沉浸式的方式重现电影《罗马假日》的浪漫，一同邂逅来自永恒之城的艺术与文化美学体验。   意迪森在开业仪式上特别介绍了以罗马为设计灵感的明星沙发——Roma罗马沙发。作为一款向古罗马城致敬的设计之作，罗马沙发上的方格车线就像“永恒之城”交错纵横的交通线，是“条条大路通罗马”的浪漫写意。   火爆的开业活动也吸引了现场大量顾客的热情互动，更有不少小红书博主现场打卡，体验意式家居的美学内涵与舒适松弛。   本次意迪森的新店开业，通过联动京东线上旗舰店，打通了线上线下深度融合，为顾客提供实际的场景体验，将流量切实转化为业绩增长，以产品体验累积正向口碑反哺线上，实现销量、声量的多重提升。 Natuzzi Editions纳图兹意迪森长沙京东MALL新店不仅是NATUZZI纳图兹与京东合作的重要一步，同时也是品牌探索新零售渠道的一次重要尝试。   在中国市场，Natuzzi Editions纳图兹意迪森积极迎合新一代品质消费者的需求变化，并坚信中国市场未来的巨大潜力。根植于意大利原创设计与美学追求，坚持自有皮革的品质与引领，NATUZZI还将继续探索新渠道，在中国市场重新定义意式舒适生活。

  其他 June 11, 2024
• 其他

  创富港创业孵化基地2023年宝安区创业扶持活动圆满结束

  2023年4月18日上午，深圳市宝安区人力资源局于创富港旗下盛景东方创业孵化基地会议室开展“2023年宝安区创业扶持活动”，基地创业人员、高校毕业生、港澳青年等近30人到场参加活动。 本次活动特别邀请到中国创新创业导师、深圳市宝安区创业指导专家、香港青年创新创业协会创业导师刘永康老师，为创业者和企业讲解创业相关政府政策；同时还邀请了广东法尔律师事务所执业律师、广东省甘肃商会法律部秘书长王自正老师带来工商财税方面的知识专题宣讲。 盛景东方创业孵化基地位于深圳宝安东方商务大厦2楼，空间面积达1718.96平米，可容纳173家创业实体入驻，为创业者提供“专业孵化、创业辅导、投融资对接、互助社群”等全方位服务；并通过开展多方面的创业培训、讲座等活动，为入驻企业发展增添助力。 本次活动上，刘永康老师以“精准施策，推动宝安区高质量创业就业”为主题，详细地讲解了创业补贴政策的相关内容，从创业过程中可能申请到的补贴类型及标准、申请条件、申请时间、申请流程等多个板块，帮助初创企业快速了解相关补贴政策。 平时，【盛景东方创业孵化基地】服务团队也与所属街道、劳保、人力资源、税务等政府机构紧密联系，以便及时获得最新创业政策，除了派发政府部门的办事指南小册子外，更是自行印发了创业补贴政策海报，大力宣传，确保入驻企业应知尽知、应享尽享惠企政策。 紧接着，王自正老师以“创业基本功之法律意识培养”为主题，围绕工商、财税、股权激励、企业管理、投融资等方面知识进行宣讲，通过深入浅出的讲解帮助初创企业熟悉工商财税相关操作流程，提升创业能力。 随后，两位老师对大家在创业方面遇到的问题，进行了现场答疑解惑和亲切交流。 在项目路演环节，活动邀请到了“深圳市卓信技术信息有限公司”创始人周林分享创业路上的个人经历和创业心得，为大家带来了一些新的创业思路。 活动结束后，与会人员纷纷表示获益良多，通过参加此次活动，对政府的创业补贴政策和工商财税在企业经营上的运用有了更清晰、准确的理解。 创富港成立于2008年，以“协助创富者成功”为使命，精准聚焦创业者需求，打造“高效率、低成本”的创业场地和创业服务，帮助创业者降低创业风险，提高创业成功率！ 截至2023年3月，创富港联合办公空间遍布全国9大城市，已在北京、上海、广州、深圳、杭州、宁波、成都、长沙、香港设立250+空间。运营空间面积超35万平方米，员工规模1000+人，累计服务企业数超30万家。

  April 20, 2023

• 《永远不会走》首映礼璀璨落幕，曹茜茜开启教育新篇章

  电影《永远不会走》首映礼在北京盛大举行并圆满落幕，这部由多方助力打造的佳作，甫一亮相便引发社会各界高度关注。影片由北京宣传文化引导基金扶持，北京合鼎星光影视传媒有限公司出品，北京影之影视文化传媒有限公司发行。其紧扣乡村振兴的时代主题，精准聚焦乡村教育领域，以细腻且深刻的笔触，生动呈现乡村发展的真实画卷。   闫子墨精彩演绎的支教老师袁子萧，怀揣满腔教育热忱与对学生的深切关爱，毅然奔赴乡村。她如同一束明亮的光，为乡村学子带来知识的曙光，更以爱与温暖为他们搭建起通向未来的坚实桥梁。孩子们在她的陪伴下茁壮成长，她也在这个过程中找到了心灵的归依，彼此相互成就、相互治愈。   首映礼现场，电影总监制曹茜茜、导演安泽豪、领衔主演闫子墨、主演王新，制作人王珑诺、制片人宫初然等主创人员悉数亮相。五星红旗在众人的注目礼中缓缓升起，悠扬的儿童歌曲不时回荡，美丽的乡村风光在银幕上徐徐展开，为影片深沉的底色增添了一抹绚丽色彩。“永远不会走” 这句真挚的台词，是袁子萧老师的肺腑承诺，更是乡村教育事业坚守的象征。   闫子墨以入木三分的表演和收放自如的细节处理，成功塑造出心怀大爱的乡村女教师形象。她一登场，饱满的情绪、自然的动作和生动的台词便瞬间抓住观众的心，引领大家沉浸于影片营造的动人情境之中，其出色表现赢得观众一致赞誉。 在映后的观众交流环节，众主创分享拍摄心得。导演安泽豪坦言，这部电影是他的大银幕处女作，从 2019 年筹备拍摄到后期制作，一路困难重重。尤其是三年疫情期间，拍摄地位于山区，挑战巨大，但他坚信 “公益电影赔钱也要做下去！” 在这坚定信念的支撑下，他与各位主创携手攻克一个又一个难题。为支持这部公益电影，所有主创人员零片酬出演，充分展现他们为公益事业贡献力量的决心。   总监制曹茜茜对北京宣传文化引导基金的资助与支持表达衷心感谢，同时高度肯定全体工作人员的辛勤付出。谈及创作初衷，曹茜茜深情说道：“教育具有改变三代人的强大力量，从父辈到我们自身，再到下一代。” 她期望通过这部电影，唤起更多人对支教事业的关注，推动乡村教育蓬勃发展。   曹茜茜还在首映礼上大力呼吁大家积极支持公益电影。她指出，公益电影虽在经济效益上可能不及商业片，但在表达态度、记录社会现象方面更为纯粹直接。当人们支持这部公益电影时，便成为积极的社会参与者。   现场观众被那些扎根基层、为乡村发展和孩子未来默默奉献的人们深深打动。感动之余，大家纷纷思考自己能为支教事业做些什么，如何参与其中以影响更多人。正如曹茜茜所倡导的那样：“让我们共同努力，打造一个充满理解、关爱和正能量的社会。用爱与光去帮助那些需要帮助的人，照亮这个世界，携手共创一个温暖且充满希望的未来。” 电影《永远不会走》真实生动地反映了乡村振兴政策推动下，我国乡村的巨大变化，充分展现乡村发展的崭新风貌和群众积极向上的精神状态。让我们走进影院，共同欣赏这部赞美乡村振兴与支教老师的动人之作。

  其他 August 22, 2024

• 光大理财4支产品低回撤！为投资者带来稳健的投资回报

  收益和风险就像一枚硬币的两面,投资理财既要关注收益率,也要考虑风险控制能力。市场瞬息万变,只有把控风险才能获得稳稳的幸福。光大理财基于深度市场研究,构建投资策略,在剧烈的市场波动中,使得产品回撤较小、表现稳定,在稳健经营的道路上行以致远。前不久,在权威第三方评级机构联合智评发布的6月《智评理财风云榜》中,光大理财有4支产品都展现了良好的回撤控制能力。 本榜单由联合智评根据公开渠道披露的数据,选取2023年6月股份制和城农商理财公司存续的公募净值型理财产品,产品投资性质为混合类或权益类。对产品成立以来最大回撤进行统计排名。 在股份制理财公司榜单上,光大理财“阳光橙安盈增强1期(封闭式)”以成立以来年化收益率4.47%,成立以来最大回撤0%拔得头筹;“阳光橙安盈增强2期(封闭式)”排名第二;“阳光橙安盈季开4号”排名第三。 机构分布:上榜产品平均成立以来最大回撤0.0944%。其中,光大理财9支,为上榜产品数量最多的机构,其次是招银理财上榜1支。 在城农商理财公司榜单上,上银理财“核心优选”系列开放式理财产品(26个月)04期以成立以来最大回撤0.0288%拔得头筹;“核心优选”系列开放式理财产品(26个月)16期以成立以来最大回撤0.0833%位列第二;“核心优选”系列开放式理财产品(26个月)15期成立以来最大回撤0.2907%位列第三。 机构分布:上榜产品平均成立以来最大回撤0.5041%。其中,上银理财8支,为上榜产品数量最多的机构,其次是苏银理财和青银理财各上榜1支。 最大回撤是衡量一个产品投资策略风险控制能力的常用指标,最大回撤的数值小,说明风险较为可控,投资较稳定。光大理财在剧烈的市场波动中,展现了良好的风险控制能力,值得广大投资者的信赖。 相关推荐: 加强交流 共谋发展 | 潍坊市潍城区区委副书记、区长程锦一行调研走访五牛控股 2月8日，山东省潍坊市潍城区区委副书记、区长程锦，西关街道党工书记赵宝吉，潍城区财政局局长刘伟一行到五牛控股走访考察。五牛控股高级副总裁胡守纯，合伙人李晨星、樊东旭，董事长助理陈晓斌热情接待并参加座谈会。双方围绕金融机构如何参与区域经济发展、助推新型城市建设、加强科技创新领域股权投资等方面展开深入沟通。潍坊市城区西部投资发展集团有限公司董事长徐照辉、潍坊市潍城区大数据中心副主任曹普金、潍坊东方钢管总经理丛悦增等一起参加座谈。     胡守纯对程锦区长一行到访五牛控股考察交流表示热烈欢迎，并详细介绍了五牛控股的发展历史和业务布局。他表示，稳健发展18年来，五牛控股不断夯实“产业投资+产业运营”双核驱动发展模式，围绕助力新型城镇化、共建美好生活、赋能中小企业、激活商业空间、匠心酝酿品质的企业发展目标，形成了不动产投资、政信金融、供应链金融、私募股权投资等多元业务布局。山东经济一直稳居全国前三，潍坊是国务院批复确定的山东半岛城市群区域中心城市，GDP位列前茅，对山东半岛整体经济发展有着关键作用。五牛前期已在潍城区展开了初步合作，希望未来能够继续扩大合作领域，融入山东经济发展大机遇，为区域经济发展贡献五牛力量。   程锦区长对五牛控股多年来取得的业绩表示肯定，对五牛控股在潍城区的投资建设表示支持。她表示，区域经济健康发展离不开优秀企业的耕耘付出，今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，双方要继续加强互动，响应国家政策号召和市场发展需要，在推进城市建设、助力区域经济发展方面达成更多合作。潍坊是风筝之都，现代农业和先进制造业两大主业就像风筝的“两翼”，比翼齐飞共助经济高质成长，潍柴动力、歌尔股份等一批本地龙头企业，引领产业发展。希望五牛充分发挥深耕投资积累的资源与经验，多方参与推动潍坊产业升级和高质量发展，潍城区政府也将为企业的投资发展创造更优环境。   交流会上，来访企业家积极交流互动，李晨星、樊东旭分别介绍了五牛控股在不动产投资、新型城镇化建设方面的发展规划，陈晓斌介绍了股权投资的具体业务情况。来访核心企业家代表也纷纷发言，介绍了智能制造、光刻胶、氢能源等领域的优质项目。双方都希望借此契机，在科技创新、产业升级方面拓展更多合作领域，用全新的理念和创造性的工作思路，开启合作新篇章。     会后，程锦区长一行在五牛控股高管团队的陪同下，参观了党建展厅并合影留念  

  其他 September 14, 2023
• 其他

  别让“阴唇肥大”影响你的健康，昆明丽都私密整形修复中心

  阴唇肥大不仅会影响到美观甚至是幸福，更重要的是还会给我们的健康带来一定的影响！ 小阴唇的肥大给很多女性带来了困扰，甚至影响了生活。阴唇肥大者在骑车、坐、走路时都会牵扯到小阴唇，很不舒服。或是性交时带入阴道造成不便，甚至出现疼痛，而随着年龄的增长，小阴唇还会逐渐下垂。 小阴唇肥大程度可分为三级：1级（0-2cm）、2级（2-4cm）、3级（＞4cm）。过大的小阴唇不仅外形上影响美观，更重要的是会增加外阴炎症发生的机率。长期摩擦会发生溃破，甚至穿孔。 【昆明丽都私密整形修复中心】您的不二之选，妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近塑美活动已经在火热进行，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 小阴唇肥大程度可分为三级：1级（0-2cm）、2级（2-4cm）、3级（＞4cm）。过大的小阴唇不仅外形上影响美观，更重要的是会增加外阴炎症发生的机率。长期摩擦会发生溃破，甚至穿孔。 女性的私处的不同形状，褶皱，大小，就好像每一位女性的美，都是独一无二的！但如果影响正常生活时应手术治疗。术后新形成的阴唇不但色泽恢复自然，大小适度，外形美观，局部不遗留瘢痕，而且其敏感性还会增加，无任何手术后遗症。 昆明丽都私密整形修复中心是一家有二十多年历史的好医院。首先是价格方面，其收费全程透明，不会出现乱收费现象，避免了过度治疗的现象，收费合理可以让女性放心选择。 昆明丽都私密整形修复中心各科均采用“一人一诊室”的治疗空间，保持医生与求美者零距离接触的同时，努力维护其隐私性。像阴唇肥大这一类的手术，女性更看重的是手术的保密性，自身情况也能私人化定制。昆明丽都私密整形修复中心很好的做到了，让女性朋友放心来做手术。 昆明丽都私密整形修复中心，为了保证私密手术的完美效果。医院设备仪器先进，准确度高，只有查的准才能治的好。设备专业，检查结果科学，才能为治疗提供有力保障，减少误诊的现象。为了保障求美者的检查治疗，每年都会对治疗设备做专业调试维护。 温馨提示：如果你更加注重手术的安全和可靠性，那么建议选择到正规专业的私密整形医院进行。昆明丽都医疗美容医院·私密整形中心技术院长王艳，从事妇科、产科、私密整形工作三十余年，帮助80000余例女性摆脱私密困扰问题，受到广大求美者的好评与信赖。 昆明丽都医疗美容医院·私密整形中心 塑美活动正在火热进行中，现在预约各类私密项目均可享受专属优惠，请直接扫海报右下角二维码，预约您的专属私密名医。   相关推荐: 昱和健康管理中心刘昱良：武术出身中医专业，半路出家的健康使者 很多人都说，学生时代学习的专业或许与今后从事的岗位毫不相干，这句话在刘昱良医生的身上似乎显得更有道理。自幼习武的刘昱良，后来考中了山东师范大学武术专业，但从小就对中医有着浓厚兴趣的他，即使学习了武术专业，也仍然坚持探究中医，由于学习武术也会牵扯到运动损伤与治疗的课程，刘昱良则会在课下自行深入学习生理学、生命健康等专业课。 毕业工作后，他又转去房地产企业做管理工作，但这期间他一直没有放弃中医学习，后来机缘巧合之下，他毅然决然地放弃其他杂念，潜心专注研究中医，花费五年多的时间系统学习中医，后于2022年6月份正式创立昱和健康管理中心。 中医博大精深，探寻中医治疗的理论原理更是需要时间与专注，正如刘昱良所说的那般：“虽然我是一个半路出家的中医人，但我并不会有任何不安，我很享受其中，每每我看到那些资历很深的中医老前辈们都那么努力地钻研学习，我就更坚定信心要在这条路上继续走下去，去帮助、治疗、造福更多的百姓！” 当前，大众选择中医治疗的普遍原因都是因为，在奔波尝试各大医院后，实在没有任何其他的诊疗方法了，才会选择中医一试，并且希望抓住中医这最后一根稻草，让中医能够帮助自己快速解决问题。但是事情并非如此简单，很多中医医生对于这样的现象更是无奈。因此，刘昱良很希望今后随着中医发展的深入，大众可以提高对中医的重视，让大家更了解中医，或许会少走很多弯路。 刘昱良正在接受采访 未来的路还有很长，继续坚持下去才是最大的挑战 “喜欢中医，更看到了中医治疗的神奇之处”，这或许是支撑刘昱良继续在中医之路走下去最大的动力。谈及到开设诊所最初的启蒙，刘昱良说自己是从农村里走出来的，母亲多年都被膝盖疼痛困扰，见了很多医生都说治不好。后来很幸运地在地产公司，认识了一位爱好中医的老板夫人，介绍刘昱良学习刮痧手法，并把自己母亲的膝盖一次就给治好了，这让他更加坚定了在中医的路上。 刘昱良广泛阅读中医类书籍，系统性学习相关理论，并将自己所学运用到实操当中，让他再一次看到了中医的强大。像是“左病右治右病左治”的理论，百试百灵，再如《黄帝内经》中提到的治疗方法，读起来确实吃力，但真正学懂用起来后，才发现实在是神奇无比，基本可以解决日常生活中80%的疼痛。或许很多人以前不信，但一旦尝试过后，自己就会发现这其中灵验的道理和立竿见影的成效。 作为一名半路出家的中医人，旁人都认为他背负着很大的压力，他自己则表示：“压力肯定是有的，但我认为这一切并不苦，我反而感觉是需要去更努力、更用心的去学习中医、发扬中医。老百姓对中医都有一定的了解，但又不完全了解，而我是希望用自己的行动让中医帮助更多人。” 为此，刘昱良在学成之后，经常做义诊服务，他认为再好的理论，只要脱离了实践，那这个技术也是没有用的。而通过义诊的方式，不仅可以将自己的所学更好地用到实处，检验治疗成效，也可以切实地帮助更多有需要、有困难的人群。 刘昱良正在看诊‍‍‍‍‍‍‍ 在采访之前，笔者也观察到了一位前来就诊的面瘫患者，据刘昱良介绍，这位患者是一名教师，面瘫已经有两年多的时间了，四处求医都没有结果，右边的眼睛眼皮一直耷拉着，说话也漏风语言表达不清，来到刘昱良这里仅仅治疗了一个星期，就有明显的好转，整个人眼睛明亮了，眼部肌肉也有了力量，语言表达明显清晰了。 刘昱良表示，因为病人的病情拖了太久没有及时治疗，所以完全康复的可能性不大，但如果现在坚持在这里继续治疗，半个月就可以恢复到80%左右，生活质量也会明显提高。 创办诊所以来，刘昱良遇到过很多的挑战和困难，但他仍然认为这些挑战都不算什么，最大的挑战是源自于自己，继续在这条道路上守住初心坚持下去，这才是最大的挑战！他表示：“干我们这一行的，如果你只是为了赚钱，那你无法走远，作为一名中医，是不太可能大富大贵的，但他不会缺吃缺穿。我认为，之所以很多学中医的人觉得当下很难，可能就是因为你自己的医术还不够高，走的路还不够长，但只要能坚持你的初心，坚定且踏实地走下去，一切都会给你的，但怎样坚定且踏实地走下去，这对很多人来说都是极大的考验！” 说到这里时，刘昱良也着重表示感谢，无数次面对挑战时，他的背后总有人为他撑腰，像是他的老师赵军医生，一直给予他帮助指导，并让他看到了坚持的意义；他的妻子，一直鼓励他在中医上不断学习探索，让他可以继续放心向前冲。 刘昱良的“法宝” 人人知医，天下少病，共筑健康强国 刘昱良的治疗手法主要针对痛症，像是颈肩腰腿痛等等，因为人体的很多疾病都是通过疼痛来报警的，比如说胃部不舒服会痛，而当一个人感觉到痛感时，很有可能已经病了许久，类似的还有像是胆囊炎会痛，嗓子不舒服也会痛，只要把疼痛调理好了，那么自然而然病症也会缓和。 人体需要阴阳平衡，而调理痛症，就是保证了阴阳重新归于平衡，对于目前调理的疾病范围来说，刘昱良主要采用的推拿手法是点穴经络术，通过点穴、经络疏导等纯手法非药物疗法的方式，解决病痛缓解疾病。区别于传统推拿以放松为基础，诊疗时间要耗费一个小时左右，刘昱良采取的方法则是点对点解决疼痛问题，基本上在15分钟以内，就可以让患者解除80%左右的痛感，如果患者身体体质好，三五次疗程就可以恢复如初。 此外，昱和健康管理中心还免费给患者提供中医体检服务，通过目诊、舌诊还有手诊的方式，能够告诉患者体内潜在的一些疾病情况，以做到及时的预防和发现。 刘昱良认为，作为一名中医，一定要将中医理论打通，打通后就会发现至于用怎样的手段去治疗，都只是辅助，像是刮痧或是针灸，都只是作为工具的辅助而已，需要根据不同患者的具体情况加以分析，从而确定痛点或是穴位，再去思考此时应该采用什么样的方法治疗，而不应该以这位医生擅长什么样的手法决定。 刘昱良多次外出义诊，帮扶了很多百姓，通过黄帝内针指法为民解除病痛。像是给患者脚部做了五分钟的穴位按摩的偏头痛就有了明显解除；患者的胳膊长期无法伸直，而经过推拿后，患者的胳膊灵活度一下就有了明显恢复；一位阿姨八年都由于膝关节和腰椎问题蹲不下去，而经过一段时间的推拿后，阿姨竟然神奇般地蹲下了…… 类似的案例不胜枚举，“为生民立性命，为往圣继绝学”是刘昱良一直以来奋斗的宗旨与期望。他还可以通过目诊的方式，快速判断出患者潜在的健康问题，像是诊断出小腹寒凉、肺结节、肝囊肿等问题，让患者可以尽快提高警惕，做出相应预防措施。刘昱良医生始终认为“人人都应该知道且了解一些中医知识，以及时降低病痛对生活的侵扰。” 潜心学习，终身学习，中医是我毕生奋斗的方向 谈及到未来的规划与发展，刘昱良表示自己一直都在路上，在平常工作就诊的同时，会抽时间抓紧学习，遇到诊所接客量少的时候，他会抽出一周的时间外出学习调查，去更好地调配自己诊所的经营并提高中医诊疗能力。刘昱良认为，学中医是不可以左顾右盼的，专心去学和边工作边学，可能都会达到一个结果，但是学习速度与领悟程度是大大不同的。 他表示，当前基层医疗的工作是艰巨的，面临的挑战是众多的，受疫情影响，90%的门诊经营都无比惨淡，而如果把众多基层医疗工作者聚集在一起，互相交流经验想法，会实现新的突破和发展。 刘昱良认为作为一名中医，自身的技术是看家本领，同时也要注重门诊的推广经营，要静下心来把事情做好，提高修为，那么该来的都会来的。要注重学问和技术的提升，要把病人的病看好治好，那么像是声望、威望、口碑都会接收到，自然也会有平台来接纳你。 中医要想实现新发展与蜕变，需要资本的助力和政府的支持，需要借助当下互联网新势力的东风，需要搭建更多优质交流平台，从而发扬中医精华，造福更多百姓，同时也可以帮助更多基层医疗组织队伍和人才，让他们能在更广阔的舞台上展现不一样的光芒！ 本文为医家头条总编望帆原创 转载请注明来源医家头条，否则将追究法律责任 ——END——相关推荐: 长城人寿荣获“最佳保险数字化服务企业奖”6月9日 ，第五届中国保险业数字化与人工智能发展大会暨“金保奖”颁奖典礼在上海隆重召开。长城人寿凭借“数字化运营平台”荣获“最佳保险数字化服务企业奖”，彰显了公司在数字化建设方面的卓越成就。 长城人寿积极践行“四五战略”转型升级，秉承“客户至上”服务理念，以客户视角融合科技创新打造数字化运营平台，深入探索数字技术在运营服务旅程中的首创式应用。通过构建智能预核保系统、智能核保、“保单服务云助手”、“空中柜面”，智能理赔等系统，带给客户“远在天边、近在指尖”的数智化体验，极大提升服务可及性和便捷度，使客户畅享高时效、高价值、高科技、高情感的优质服务。 本次获奖是市场对于长城人寿数字化转型创新举措的充分认可。未来，长城人寿将持续深化创新实践，以更专业的服务让客户更放心，以更简捷的服务让客户更省心，以更温暖的服务让客户更舒心，进一步提升客户体验，打造核心竞争优势。相关推荐: 高速路桥费也抽成，谁在扼住网约车司机收入咽喉？网约车抽成不仅事关数千万司机家庭，更事关所有人日常出行“幸福感”。但迄今为止，平台抽成问题依然备受司机诟病和吐槽，也让网约车利益分配矛盾，格外突出。     作者|杨 铭 编辑|刘珊珊   “这个问题我们正在内部测算中。”近日，曹操出行相关人士对“极点商业”表示：“是否会对外公布并不一定，如果要调整，肯定会提前让司机知晓。” 网约车过高抽成比例，最近连续成为关注焦点。   4月17日，交通运输部发布《2023年推动交通运输新业态平台企业降低过高抽成工作方案》，旨在推动主要网约车和道路货运平台公司降低过高的抽成比例或者会员费上限。4月26日，交通运输部等五部门发布通知，切实做好网约车聚合平台规范管理有关工作。     相关部门不是第一次针对网约车抽成（佣金）开展年度专项工作。早在2021年，交通运输部就明确要求，有关平台降低抽成比例并督促其公开计价规则。去年2月，交通运输部又宣布实施交通运输新业态平台企业抽成“阳光行动”。   作为一种公共服务，网约车早已成为日常生活必需品。不完全统计显示，出行市场早已发展到年消费额万亿元规模，涉及千万网约车司机，超600万辆网约车辆，数百家网约车公司，每天平均运营数千万单。   相比直播、电商、本地生活服务等近年来备受争议的佣金政策，网约车抽成不仅事关数千万司机家庭，更事关所有人日常出行“幸福感”。但迄今为止，网约车平台抽成问题依然备受司机诟病和吐槽，也让网约车利益分配矛盾，格外突出。       01 备受诟病，高速路桥费都抽成？   “对我们网约车司机来说，抽成比例直接关系着家庭收入多少。”从多位网约车司机反馈称，行业早期各家平台用高额补贴掩盖了抽成比例，当行业进入下半场，补贴热潮退去，抽成比例对司机收入来说如同被扼住的咽喉。   其实，网约车平台和司机矛盾，长期以来主要集中在抽成比例不透明、抽成比例太高两大问题上。   抽成比例不透明，表现为此前部分网约车司机无法得知平台具体抽成比例。这一隐秘矛盾引起相关部门注意后，从2021年起，交通运输部多次要求平台降低抽成比例、督促平台公开计价规则，去年“阳光行动”目的就是重在透明化，公开计价规则。   这一矛盾目前很大程度得到了缓解。包括曹操出行、阳光出行、T3出行等在内的各主要网约车平台均公开了计价规则，向司机端实时显示抽成比例。简单而言，司机端可以清楚地看到乘客支付总金额、驾驶员收入、平台抽成比例几项数据，让司机可以实时了解收入构成。   抽成比例的公开和透明化，未能直接解决抽成比例是否过高主要矛盾。   有业内人士称，抽成比例通常属于平台独立自主市场定价，也是各大网约车平台最主要的营收模式。抽成比例高低，直接关系着平台与司机的核心利益分配。     抽成比例一直是笔糊涂账。根据交通运输部去年公布的数据，目前网约车各主要平台公司抽成比例上限在18%—30%之间。另有调研报告显示，在此之前部分网约车平台抽成比例甚至超过50%。   因此，降低抽成比例成为当前网约车司机最为强烈的诉求。调研机构弗若斯特沙利文发布《全国网约车司机生存状态调研报告》就显示，70%的网约车司机表示平台费所占比例太多。曹操出行、T3出行等网约车平台，因为抽成过高等问题，还引发成都、重庆、武汉、南京、郑州等部分司机集体退车或投诉事件。  …

  August 15, 2023

• DESTINY-PanTumor02 II期研究证实德曲妥珠单抗在多种HER2表达晚期实体瘤患者中实现临床意义上的无进展生存期和总生存期改善

  　　• 数据支持与全球卫生管理部门正在进行的讨论 　　正在进行的DESTINY-PanTumor02II期研究的主要分析结果显示，注射用德曲妥珠单抗（优赫得®，后简称德曲妥珠单抗）在既往接受过治疗的多种HER2表达晚期实体瘤患者中实现临床意义上的无进展生存期（PFS）和总生存期（OS）改善，这是该研究的两个次要终点。 　　德曲妥珠单抗是一款采用独有技术设计的HER2靶向抗体偶联药物（ADC），由第一三共（TSE：4568）和阿斯利康（LSE/STO/纳斯达克代码：AZN）共同开发和商业化。 　　在主要分析中，根据研究者评估确认的客观缓解率（ORR，即研究的主要终点）和缓解持续时间（DoR，即研究的次要终点），德曲妥珠单抗持续显示出持久缓解，进一步证实了近期在2023年美国临床肿瘤学会（ASCO）年会中公布的中期分析结果。 　　DESTINY-PanTumor02II期研究旨在评估德曲妥珠单抗在不适合根治性治疗且既往接受过治疗的局部晚期、不可切除或转移性HER2表达实体瘤患者中的疗效和安全性，包括胆道癌、膀胱癌、宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢癌、胰腺癌和其他癌症。 　　这些数据将在即将召开的医学会议上公布，并将支持与全球卫生管理部门正在进行的讨论。 　　第一三共肿瘤学临床开发部全球负责人Mark Rutstein医学博士表示，”DESTINY-PanTumor02研究的这些最新结果对于我们重塑HER2表达晚期癌症的临床治疗格局非常重要，目前这些患者的治疗选择有限，预后较差。德曲妥珠单抗在这些患者中表现出的总生存期获益是向前迈出的重要一步，有可能推进目前的治疗标准，为HER2表达癌症患者提供新的选择” 　　阿斯利康首席医疗官兼肿瘤学首席开发官Cristian Massacesi医学博士表示，”德曲妥珠单抗的无进展生存期和总生存期结果以及进一步随访发现的持续可靠、持久的肿瘤缓解突显了这一重要药物对于目前没有靶向治疗选择的HER2表达癌症患者的潜在价值。由于这些癌症领域的需求远未得到满足，我们正与卫生管理部门合作，以便尽快将德曲妥珠单抗提供给可能从这种药物中获益的HER2表达癌症患者。” 　　在主要分析中观察到的安全性特征与既往数据以及德曲妥珠单抗其他研究一致，未发现新的安全性问题。间质性肺疾病（ILD）的发病率和严重度与其他德曲妥珠单抗研究中观察到的情况一致，经独立裁定委员会确定，5级ILD的发病率较低。 　　关于DESTINY-PanTumor02 　　DESTINY-PanTumor02是一项全球性、多中心、多队列、开放标签II期研究，旨在评价德曲妥珠单抗（5.4mg/kg）治疗HER2表达肿瘤的疗效和安全性，包括胆道癌、膀胱癌、宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢癌、胰腺癌和其他肿瘤。 　　DESTINY-PanTumor02的主要疗效终点是由研究者评估确认的ORR。次要终点包括DoR、PFS、OS、疾病控制率、安全性、耐受性和药代动力学。 　　DESTINY-PanTumor02已在亚洲、欧洲和北美洲的多个研究中心入组了268例患者。欲了解有关该研究的更多信息，请访问ClinicalTrials.gov。 　　关于实体瘤中的HER2表达 　　HER2是一种酪氨酸激酶受体促生长蛋白，在全身多种组织细胞表面表达，参与正常细胞生长。[1],[2]在一些癌症中，HER2表达有所增加或细胞存在激活突变。[1],[3]HER2蛋白过表达可能是HER2基因扩增的结果，并且通常与侵袭性疾病和预后不良有关。[4] 　　虽然HER2靶向治疗已用于治疗乳腺癌、胃癌、肺癌和结肠直肠癌，但还需进行更多的研究以评价其治疗其他类型的HER2表达肿瘤的潜力。[2],[5],[6] 　　HER2是胆道癌、膀胱癌、宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢癌和胰腺癌治疗中的一种新兴生物标志物。[3]在这些额外肿瘤类型中未进行常规检测，因此可用的参考文献有限。在这些实体瘤中观察到的HER2过表达（IHC 3+）的比例为1%至28%。[7],[8]对于某些HER2表达实体瘤，特别是那些已经进展或标准疗法难治性实体瘤，目前尚无经批准针对这些癌症的HER2靶向治疗，因此对有效治疗的需求尚未得到满足。[2],[9] 　　关于注射用德曲妥珠单抗 　　注射用德曲妥珠单抗（优赫得®，fam-trastuzumab deruxtecan-nxki仅美国）是一款HER2靶向抗体偶联药物（ADC）。德曲妥珠单抗采用第一三共独有的DXd-ADC技术，是第一三共肿瘤产品组合中的领先ADC产品，也是阿斯利康ADC科学平台中最先进的项目。德曲妥珠单抗由HER2单克隆抗体通过稳定的可裂解四肽连接子，与拓扑异构酶I抑制剂有效载荷（依喜替康衍生物）连接组成。 　　基于DESTINY-Breast03研究获得的结果，德曲妥珠单抗（5.4mg/kg）已在50多个国家/地区获得批准，用于治疗既往在转移阶段或在新辅助或辅助治疗期间接受过（一种或多种）抗HER2治疗方案，或在治疗期间或完成治疗后6个月内出现疾病复发的不可切除或转移性HER2阳性乳腺癌成人患者。 　　基于DESTINY-Breast04研究获得的结果，德曲妥珠单抗（5.4mg/kg）已在40多个国家/地区获得批准，用于治疗既往在转移阶段接受过一种系统性治疗，或在辅助化疗期间或完成辅助化疗之后6个月内出现疾病复发的不可切除或转移性HER2低表达（免疫组化[IHC]1+或IHC 2+/原位杂交[ISH]-）乳腺癌成人患者。 　　基于DESTINY-Lung02研究获得的结果，德曲妥珠单抗（5.4mg/kg）已在以色列获得批准，且在美国获得加速批准，用于治疗在当地或地区批准的检测方法中检测出肿瘤存在HER2（ERBB2）激活突变且既往接受过一种系统性治疗的不可切除或转移性NSCLC成人患者。该适应症在美国的后续批准取决于确证验证性研究中对临床获益的验证和描述。 　　基于DESTINY-Gastric01研究和/或DESTINY-Gastric02研究获得的结果，德曲妥珠单抗（6.4mg/kg）已在30多个国家/地区获批用于治疗既往接受过基于曲妥珠单抗的治疗方案的局部晚期或转移性HER2阳性胃或胃食管交界处（GEJ）腺癌成人患者。 　　关于用德曲妥珠单抗临床开发计划 　　旨在评价德曲妥珠单抗单药治疗多种HER2靶向癌症的疗效和安全性的全面研发计划正在全球范围内进行。联合免疫治疗等其他抗肿瘤治疗的研究也在进行中。 　　关于第一三共和阿斯利康的合作 　　第一三共与阿斯利康分别于2019年3月和2020年7月达成全球合作，共同开发并商业化德曲妥珠单抗和datopotamab deruxtecan（Dato-DXd），在日本市场第一三共拥有各款ADC产品的独家权益。第一三共负责德曲妥珠单抗和datopotamab deruxtecan的生产和供应。 　　关于第一三共DXd ADC产品组合 　　第一三共DXd ADC产品组合目前主要有五款处于临床开发阶段的ADC药物，涵盖多种癌症类型。处于临床研究阶段的DXd ADC包括德曲妥珠单抗（HER2靶向ADC）和datopotamab deruxtecan（Dato-DXd，TROP2靶向ADC），这两款药物目前正由第一三共与阿斯利康共同开发并在全球范围内商业化；此外还包括patritumab deruxtecan（HER3-DXd，HER3靶向ADC）。其他两款ADC包括ifinatamab deruxtecan（I-DXd；DS-7300，B7-H3靶向ADC）和raludotatug deruxtecan（R-DXd；DS-6000，CDH6靶向ADC），正在通过与Sarah Cannon研究所的早期战略研究合作进行开发。 　　每款ADC均采用第一三共独有的DXd ADC技术设计，用于靶向和传递表达特定细胞表面抗原的癌细胞内部的细胞毒性有效载荷。每款ADC均由一种单克隆抗体、可裂解四肽连接子和若干拓扑异构酶I抑制剂有效载荷（依喜替康衍生物，DXd）组成。 　　Datopotamab deruxtecan、ifinatamab deruxtecan、patritumab deruxtecan和raludotatug deruxtecan均为在研药物，尚未在任何国家/地区获批用于任何适应症。尚未完全确定安全性和疗效。 　　关于第一三共 　　第一三共是一家为社会可持续发展做贡献的创新型全球医疗保健公司，致力于发现、开发和提供新的标准疗法，以提高世界各地患者的生活质量。第一三共专注制药行业120余年，凭借其世界一流的科学和技术，为癌症、心血管疾病和其他医疗需求远未得到满足的疾病患者创造新的治疗方法和创新药物。欲了解更多信息，请访问www.daiichisankyo.com。 　　参考文献： 　　[1]ASCO.Breast Cancer. Accessed July 2023. 　　[2]Iqbal N, et al.MolBiolInt. 2014;852748. 　　[3]Omar N, et al.Pathogenesis. 2015;2(3):1-9. 　　[4]Pillai R, et al.Cancer. 2017;1;123(21): 4099-4105. 　　[5]National Cancer Institute.Enhertu Marks First Targeted Therapy for HER2-Mutant Lung Cancer.Accessed July 2023. 　　[6]Siena S,…

  其他 July 31, 2023
• 其他

  1年为200多户家庭免费服务，这项“赔钱”的副业他为何一直坚持？

  “晋师傅,我马上要搬家了,你帮我做一下雾化消杀吧。” “小晋,房子都装修好4个月了,还是有股味道,想请你帮我做个空气检测。” 背上沉重的设备,晋计祥很快就赶到业主家里,自一年前开始做“消杀净甲”服务,至今他已经帮200多户业主做了检测,甲醛去除20多次,还考取了除醛操作证和验房师资格证。只要业主有需求,他就免费上门服务,谁能想到,他的主业其实是一名房产经纪人。     从业8年,晋计祥一直致力于在房产交易方面做“好服务”,但市场和客户需求逐渐变化,对房产经纪行业也有更高的要求。2022年3月,有个业主到杭州德佑市心北路店上门委托,正好是晋计祥接待的,在跟业主交流的过程中,听业主聊起以往在德国的租售房经历,业主说国外经纪公司在交接的时候都会安排专业的全屋消杀服务,但这样的服务国内却没有。 受业主启发,晋计祥开启了在房产行业“消杀净甲”的大门。 “当时也正受疫情影响,感觉这种消杀服务确实很有必要,所以第一时间购买了雾化消杀喷枪、臭氧消杀机以及雾化机。设备到了以后,就主动联系业主和客户,免费帮他们做室内的全屋消杀。虽然有成本,需要时间来回跑,但是做了以后,意外发现客户和业主对我的信任感更强了。”但行好事,不求回报,晋计祥做的“赔钱”副业,反而收获了更多客户业主的认可。 在服务的过程中,晋计祥还在不断“进化”,比如针对甲醛问题,他通过不断摸索和学习,逐渐掌握了一些甲醛相关的知识,自费购买专业检测设备。 “虽然成本略高,但是当想到客户的健康问题,我还是毅然决然买了。” 检测中经常会碰到数值超标的,晋计祥自学去除甲醛的操作方法,领取操作证,继续增加专业的甲醛去除设备。一个专业的喷壶就得上千元,还专门弄了一个库房存放大大小小的设备。     “从一开始身边同事的不理解,到现在的认同,他们开玩笑说我主业好像并不是卖房子的。但想到真正能为周边的客户和业主提供一些实质性的服务,不管像啥都不重要了。” 虽然这一切都是缘于一次跟业主关于消杀需求的话题,但现在晋计祥除了消杀以外,还增加了免费做甲醛和污染源检测、甲醛去除、辐射检测、验房服务等项目。围绕着房屋在实际生活中的需求,提供更多实质性的增值服务。截至目前不同项目免费检测了有200余户,甲醛去除20余次…… “辛苦肯定有的!但,当每次服务后得到业主和客户的认可及表扬;当他们愿意把自己的房子安心委托给你,愿意介绍亲戚朋友找你买房租房的时候;当他们把锦旗送到你手上的时候。你会发现其实这一切都是值得的!”     服务是无止境的,平常作业中晋计祥的门店结合贝壳平台的很多社区便民活动,力所能及地发挥着自己的特长。虽然有些时候身边的同事会开玩笑,戏称他是“除醛小王子”,但他还是倍感骄傲。“未来我还会开发更多的增值服务,带领身边的同事一起融入社区,深入生活,真正的从内心去服务客户和业主。” 晋计祥不光自己做,还带动门店里的其他同事一起加入了消杀、检测、除甲的队伍中,有时候他也会协助店里其他同事开展相关的工作,一起为客户和业主提供更好的服务。他们不仅是专业的房产经纪人,更是客户和业主身边的生活小能手。  

  August 25, 2023

• 九牧：越是寒冬，越要保持边界定力！

    作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 行至年终，国内的经济运行态势格外引人关注。特别是今年以来，面对复杂严峻的国际形势，在全球经济复苏势头不稳、动能减弱的背景下，国内经济又会交出一份怎样的答卷？ 前不久，中央经济工作会议日前在北京举行，会议全面总结今年经济工作，其中围绕推动高质量发展及强调创新对产业发展的重要牵引作用，成为本次会议的诸多核心要点之一。 而“高质量发展”和“科技创新”也成为今年不少行业发展的“关键词”，更成为诸多企业前进的方向。就如在日前举行的2024九牧全球营销发展大会上，“高质量发展”和“科技创新”也被多次提及。   ▲2024九牧全球营销发展大会胜利召开 显然，为适应发展新格局、挖掘发展新动力，产业经济已经成为现代国家经济发展过程中的重要组成，通过对部分产业经济的观察，或也能对经济走势有更清晰的判断。 经济新周期下，谋定新一轮增长 现阶段，中国经济正在由高速增长向中速收敛，随着疫情影响的消退，经济增速正在向潜在的增长水平回归，进一步下降的空间明显收窄。当前，中国经济增长正在进入高速转向中速的下半场。 对此，中国国际经济交流中心副理事长、国务院发展研究中心原副主任王一鸣在此前召开的2023全球财富管理论坛上表示：“中国经济已经出现趋势性好转，但经济发展不能走老路，要通过培育新动能开启新一轮增长周期。” 在王一鸣看来，科技创新是未来最重要的新动能，提高全要素生产率关键同样在于科技创新。 特别是当前，国内许多产业都面临着转型周期下的“阵痛”，同样最大的问题就是不能再走老路，而“科技创新”或将成为不走老路的最佳“出路”。 例如，作为我国经济支柱产业之一的“汽车制造产业”，近几年迅猛发展的“势头”肉眼可见，而支撑国产汽车产业走出新路径的正是“科技创新”。中国新能源汽车出口量和自主品牌市场占有率节节攀升，中国汽车借助电动化、智能化技术“换道超车”夙愿正在实现。尤其是对于以高端智慧电动品牌为己任的中国品牌来说，科技自立更是成为发展的动力源泉。   ▲中国新能源汽车出口量节节攀升 又比如家电行业，从今年家电市场的整体情况来看，其发展回复速度还远远落后于整体消费，使得大量企业不得不到需求浓度高的地方，在结构中寻找爆发与繁荣。像“健康需求”就是其中之一，但这些领域对于品牌的技术创新能力又有着较高要求，使得能够介入其中的都是行业头部玩家，而事实也证明这些头部玩家正借助“科技创新”与行业拉开差距，成为他们逆市的原因所在。 类似的还有卫浴行业，今年卫浴行业整体承压，在市场饱和及房地产行业低迷的背景下，许多企业增长都面临巨大压力，有且只有九牧等个别品牌杀出重围实现逆市增长。 像九牧，今年霸榜618、双11等消费大促，在个别细分品类还超越了科勒中国，拿下行业第一。销售和利润更是实现了双增长。而九牧破局的关键也正是被其高举的“科技战略”，今年年初九牧在“科技大会”上通过发布“科技战略”率先打响了科技卫浴第一枪。 由此可见，“科技创新”无论是对整体经济发展还是产业来说，都已成为制胜的利器，然而“科技创新”却并非一层不变，走出差异化更是关键。 为什么不造“趋势”，却能引领“趋势”？ 当前，说到科技创新或许很多人都会想到华为、比亚迪、字节跳动等等企业，他们都是当前自身赛道的科技领军企业，但能发现其实很多创新趋势都并非由他们一手缔造，然而他们却都能成为“趋势”的引领者，就比如在新能源汽车领域，比亚迪也是后来者，却实现了“后来先到”。 亦如同在卫浴赛道，其实有许多品牌都打出了“科技创新”的旗帜，但为什么只有九牧能借此逆市向上？这就值得说道了。 1、抢先一步的洞察 首先，这些品牌都具备超越于行业的“洞察力”，洞察力其实就是对社会现象的观察力。 就比如卫浴赛道，行业对于数字化的需求由来已久，但相较于其它行业，卫浴行业数字化进程却是非常缓慢。在其他行业大张旗鼓走向数字化时，绝大多数卫浴玩家还在“固步自封”，仍在围绕传统卫浴市场展开。 是九牧率先看到这一趋势，并发布“科技战略”进入其中。在数字化加持下，九牧通过聚焦“智能、绿色、颜值、健康”四大方向，加速技术迭代，从而持续智领行业。 现阶段，在其他玩家纷纷靠向“数字化”之时，九牧又凭借先发优势进一步领先，开始将数字化融入到装配、仓储、采购、库存及服务等更多环节，造就了行业数量领先的“灯塔工厂”、行业唯一的“绿色黑灯工厂”等。仅绿色黑灯工厂就使九牧复合生产效率提升35%，节省了20%的人工成本、管理效率提升20%、产品不良率降低5%、能源用量减少7%、运营成本降低8%、产品研发周期年均缩短15天。让九牧在生产效率、产品质量等方面持续领跑。   ▲九牧绿色黑灯工厂 此外，九牧还将数字化技术应用于服务环节，在行业其他玩家依旧在围绕传统售后服务做优化时，九牧早已打造出行业领先的服务矩阵。 正是基于对行业趋势的提前洞察，使九牧的“科技战略”更早一步达成落地。 2、往前一步的靠近 其次，这批企业的另一个共性则是“先找钉子，再造锤子”。 消费者对于服务内容的需求总是千变万化的，但有一点不变的是，消费者总是在期待品牌更进一步的服务。但任何一个品牌都不可能对服务一应俱全的完全满足，此时就成了品牌是否能把控住消费者服务痛点的一次考验。 比如当前增程式新能源汽车越卖越好，除了其将电动车和燃油车的优点集结在一起，更重要的是其看到了消费者的旅程焦虑，在此基础上找到问题、瓶颈、困境，再对症下药，效果就很明显。 同样以卫浴行业为例，智能马桶产品如今已经相对成熟，在保障基本功能外，消费者的诉求其实就是“智能、便捷、健康”。再看九牧今年推出的新品i90智能马桶，它的“思路”就很清晰。全球首款全水路除菌的智能马桶、多重除菌技术叠加、冲洗技术升级、多种模式调节、智捷舒适系统等等要素，都是在围绕“智能、便捷、健康”三大要素展开，根据市场的真实反馈打造产品。   ▲九牧i90全水路除菌智能马桶 所以，即便都是“科技创新”，但比起“举起锤子，去找钉子”，“先找钉子，再造锤子”，九牧们的行动显然更加靠近市场。 3、向后一步的布局 最后，他们还深知“与其更好，不如不同。差异化才是经营之道。” 就像华为手机在其巅峰时期为什么能独领风骚？差异化就是关键。在其他玩家还在低端市场大打出手时，华为埋首向前走向了高端；在其他玩家还在为4G网络洋洋得意时，华为杀向了5G；在其他玩家还在讨论安卓“不输”IOS时，华为打造了鸿蒙。正是因为这一系列的差异化，才让华为能始终引领行业、稳坐第一。 九牧也是如此，卫浴行业多年来在市场定义被相对固化。包括很多行业玩家在内，他们理解的卫浴就是传统的花洒、浴缸、便器、台盆，布局更深一点也仅涉及一体化卫浴改造、智能毛巾架、智能浴镜等等。 而九牧却通过“科技创新”为行业再造“边界”，开辟“智慧生活产业”推出了一系列的创新产品，如生物智能尿检机、无水冲刷马桶等；在今年九牧第1000万套智能马桶的上线暨绿色黑灯工厂授牌仪式上，九牧运营总裁林晓伟发布了《九牧集团数智战略5.0》，指出卫浴产业正进入转型升级的关键期。这一战略聚焦于数智淋浴、数智如厕、数智美妆、数智理疗、数智晾晒等场景应用，研发机器人洗澡机、机器人马桶、机器人清洁机等家用机器人；并且，总投资58亿的九牧智能家用机器人产业园项目在年内已完成正式签约。   ▲九牧智能家用机器人产业园效果图 可见，同样是“科技创新”，九牧却能做到“和而不同”，在稳固基本盘的同时还能先于行业再造差异化，这也成为九牧能持续向前的强力保障。 另外，九牧的差异化在营销上也有所体现。今年亚运期间九牧集团小牧卫浴成为中国花样游泳队官方合作伙伴，更是成就了业内首次“双奥营销”，实现了一场“科技与艺术”的双向奔赴，亦被视为行业营销的典范。 总之，正是基于“洞察力”、“面向用户需求的靠近”和“创新差异化”将九牧们的科技战略牢牢支撑，并实现引领“趋势”。更重要的是“科技战略”还在被他们赋予不一样的“价值”。 披甲科技，九牧“制式化”卫浴行业 过去绝大部分消费品企业的赚钱思维都是以产品为中心，一手抓营销，提高收入；一手抓管理，降低成本，追求利润最大化。之后就是加大投资，扩大规模，这些都是传统的“卖货思维”。 但在如今这个时代，物质早已泛滥，产品并不稀缺，企业的运营思维和逻辑也需要跟着改变了。 于是，我们能看到许多企业以“科技、创新”为“舵”，试图开始调整自身的方向。然而他们的立足点却没有改变，各类创新依旧是作用于产品之上，本质上还是在靠“卖产品”。当然相比过去这也算是有了新意，但还不够。 就比如华为的智能手机为何能区别于行业，独自走向高端市场？就是因为华为卖的不只是一台手机，是品牌价值、是服务，甚至是民族情感。   再看九牧，秉持科技战略在提升产品价值的同时，同样还做了向上延伸。首先，依托科技战略，提出打造航母级数智化创新型产业集群，使自身区别于行业，率先抢占消费者“科技卫浴”心智，这就是在提升品牌价值；接着，大肆展开社会服务、助老服务，如共促“黄扶手计划”、积极参与救灾援灾，此外还坚定不移地走科技绿色高质量发展之路，这是在提升社会价值；又比如，数字化加速服务体系建设，打通卫浴服务的最后一公里，这是在提升消费者体验价值。 林林总总，九牧的“科技战略”改变的是整个品牌的运营思维，而不是单独的某一环节。通过始终坚持科技创新引领，数字化变革实现产业转型升级，九牧真正在践行着数智卫浴中国式现代化新道路。 因此也收获了来自行业的高度认可。仅今年九牧就荣获了包括“亚洲品牌五百强”、“2023年度中国最佳客户联络中心奖”、九牧永春5G智慧产业园获评“中国标杆智能工厂”、国家级“电子商务示范企业”等在内的多个权威大奖。 而于整个卫浴行业来说，九牧的“科技战略”可以说是对行业的一次“制式化”。过去，卫浴行业知道要创新、要改变，但却苦于没有方向、没有目标，如今九牧的成功，则相当于为行业开辟了一个可供参考的“模版”。 总结 面对即将到来的2024年，卫浴行业或也将迎来大的变革，对于还完全只是停留在卖货阶段的品牌，长期来看发展会越来越局限，最终是如何被淘汰的有可能自己都不知道。就如九牧集团党委书记、董事长林孝发在九牧2023营销大会上所说，“越是寒冬，越要保持边界定力，越要储备实力，更要团结一致，我们才能所向无敌！”并作出“三年计划、五年目标、十年战略”的工作部署。 这看似只是九牧自己为跨越寒冬、为长期主义拟定的一个战略，其实也是九牧对行业的一种“提醒”，历史长河中无数企业潮起潮落，能从始至终的寥寥无几。尤其又是中国卫浴企业，沉淀不久、根基不深，面对全球市场的竞争更应保持“寒冬意识”和践行“长期主义”。 特别是面对消费升级的趋势，面对瞬息万变的消费市场、日新月异的技术、层出不穷的消费需求，究竟什么样的产品、功能、场景才能更好地满足消费者需求？九牧或许已经为卫浴行业打造了一个标杆样本。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.347深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者； 2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员； 3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者； 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员； 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者； 6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业； 7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。…

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